導語：如何才能寫好一篇會議營銷策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：汽車營銷策劃；課程改革；教學模式

1課程教學改革思路

隨著2016年全國技能大賽汽車營銷賽項的改革，增設了汽車營銷策劃賽項，更需要我們把課堂專業(yè)基礎課程與實際技能訓練緊密聯系起來，通過設立項目的形式，進行系統(tǒng)的學習，加強學生的教學體驗，培養(yǎng)學生的創(chuàng)意、提高信息處理能力，完善表達能力，最終，通過技能大賽來驗收我們的教學成果。

1.1培養(yǎng)學生創(chuàng)意

創(chuàng)意，是整個策劃的核心，而創(chuàng)意的養(yǎng)成也是老師教學過程中的重中之重。而對于我們高職類的學生來講，創(chuàng)意的養(yǎng)成，除了靠思維的發(fā)散，還需要培養(yǎng)創(chuàng)意的土壤，即信息資源庫的儲備：一是思維運動的組織條件；二是創(chuàng)意形成的必備信息資源條件。

1.2提高信息分析處理能力

營銷策劃的基礎，是對汽車品牌當前的市場環(huán)境進行相關的數據收集、對比、分析。數據越多，信息的收集越全面。數據更新越及時，針對性越強，當然，要求對信息的判斷篩選的能力也越強。

1.3策劃表達技能

一個完整的策劃，由策劃方案和策劃PPT解說兩部分組成。再優(yōu)秀的紙質策劃方案，也需要我們策劃專員通過制作精美的PPT，并以口述的方式，傳達整個策劃活動的思路、活動的內容設計、活動亮點、活動預算等，來說服我們的決策人。因而，這個部分需要多反復實踐練習。

2強化學生體驗環(huán)節(jié)，改革教學模式

2.1建立營銷策劃案例數據庫

學生可以按照汽車的不同品牌，建立不同品牌案例策劃數據庫，這個數據庫的組建過程，也是同學們進行原始知識積累的過程。而且每一屆的學生，都可以在此基礎上，不斷更新、完善。既可以拓寬學生的知識面，也可以節(jié)約策劃前期數據收集的時間，為后面的策劃方案制作打下堅實基礎。

2.2多方位、分區(qū)域設置策劃項目

為了更好地讓學生在營銷策劃課程中，系統(tǒng)地學習汽車行業(yè)的策劃思路、框架設計，我們可以設置不同的主題策劃方案。新車上市策劃、定位目標市場策劃、品牌推廣策劃、渠道策劃、戰(zhàn)略促銷策劃。

2.3學會分工合作，強化學生體驗環(huán)節(jié)

營銷策劃項目，是整個策劃團隊作戰(zhàn)，因而，培養(yǎng)學生團隊作戰(zhàn)，掌握團隊策劃的組織要領，強化學生在每個環(huán)節(jié)的體驗，也是極其重要的。2.3.1設立決策小組，增強學生角色體驗在教學過程中，除了組建3～5個策劃團隊，還需要設立決策小組，具有項目投票表決權。每個策劃團隊為了獲得決策小組的認可，奪下招標項目，這就需要策劃成員發(fā)揮團隊作戰(zhàn)精神，合理地分工、優(yōu)勢互補。增強學生的角色體驗，強化學生的職業(yè)競爭意識。讓學生意識到這是一場競賽，要全力以赴。2.3.2分階段、定時召開策劃討論會議要求每個策劃團隊定時召開策劃討論會議。完整的營銷策劃流程分為搜集分析資料、活動思路、方案設計與亮點、策劃表達、項目可行性檢查、成員點評6個階段。每個階段都需要大家一起分享自己收集到的最新的信息、提出新的創(chuàng)意、商討在策劃過程中遇到的問題，并且一起探討尋找解決問題的方法，最后統(tǒng)一方案。2.3.3每天上臺進行3min的演講高職類學生，口頭表達能力稍弱，尤其是自信心方面不足，心理承受能力也較弱，由于緊張，往往容易出現聲音太小、語速過快、詞不達意、結巴等情況。因而，每天由一名學生上臺，選一個話題，進行3min的演講。既鍛煉了學生，樹立自信心，學會更好展現自己，還可以活躍課堂氣氛。在這個過程中，老師要及時鼓勵、肯定他們，讓學生敢于開口不怯場。2.3.4強化PPT展示和解說訓練，并用視頻記錄下來方案的策劃，需要我們通過PPT的制作與解說來完美展示。加上，解說的時間一般都比較短，要求我們把策劃的思路、設計的創(chuàng)意、活動的亮點等等用簡潔、精準的語言提煉表達出來，講述要突出重點，語言流暢、自信且富有激情?？谡Z的表達是我們強化體驗的重點。PPT，不能過于花哨，大量的文字只會顯得呆板，無法吸引眾人注意力。因而，讓學生盡可能地習慣使用圖片、表格、簡短的文字或語句，是我們課堂訓練的另一個重點。每一次學生的解說展示，都要有錄像，通過回放，可以讓學生清楚地看見自己的肢體儀態(tài)、語速快慢、聲調起伏。幫助學生從觀眾的角度，去發(fā)現自己忽略掉的問題，有意識地加以糾正、反復練習。2.3.5采用反饋—借鑒—討論—點評—修改的訓練方式培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣。采用反饋—借鑒—討論—點評—修改的訓練方式。由小組成員進行自我反饋，反思自己的策劃方案存在哪些問題，策劃設計過程和PPT解說中遇到哪些困難，再由其他小組進行互評，借鑒學習其他小組做得好的地方，同時，把大家遇到的問題、難點分類整理，相互探討。最后，再由指導老師進行點評、引導。以此循環(huán)教學，提升訓練效果。最后，以競賽的形式，檢驗我們的教學成果，逐步達到以賽促學、以賽促教。在實踐過程中，發(fā)現學生對自己親自參與設計的環(huán)節(jié)，印象特別深刻。幫助了學生挖掘自己的創(chuàng)意潛力，增強了學生的自信心。當然，也發(fā)現了一些問題，如老師的精力不夠，指導不同小組的程度會有差異，個別小組，仍然存在懶散、不聽安排的問題。需要在以后的實踐中，加以解決。

參考文獻：

[1]吳衛(wèi)，何學容.以培養(yǎng)創(chuàng)新能力為核心的高職高專汽車營銷策劃課程的教學改革實踐[J].探索與實踐,2013(46).

[2]胡敏.營銷策劃教學創(chuàng)新技能與策略探討[J].現代商貿工業(yè).2016(16).

[3]王瓊.營銷策劃課程教學改革的思路及方法探討[J].科教文匯(上半月).2006(11).

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關鍵詞：房地產營銷 校企合作 課堂教學改革

教學改革是提高教學質量的重要手段，是高職教育永恒的命題。高職教育具有高等教育和職業(yè)教育雙重屬性，以培養(yǎng)生產、建設、服務、管理第一線的高技能型專門人才為主要任務。和其他普通高等教育相比，更加強調實踐應用能力的培養(yǎng)?！督逃筷P于充分發(fā)揮行業(yè)指導作用推進職業(yè)教育改革發(fā)展的意見》（教職成〔2011〕6號）和《教育部關于推進高等職業(yè)教育改革創(chuàng)新引領職業(yè)教育科學發(fā)展的若干意見》（教職成[2011]12號）提出了政府、學校、企業(yè)三位一體進行高職辦學的新方向，校企合作教學成了提高教學質量的一種重要手段和教學改革方向之一。

浙江廣廈建設職業(yè)技術學院房地產經營與估價專業(yè)與省內多家知名房地產企業(yè)開展了校企合作，各企業(yè)對校企合作教學積極性普遍較高，教學參與良好。企業(yè)參與教學的主要是該專業(yè)的核心課程，包括“房地產營銷”，“房地產估價”，“房地產經紀”等。

本文以“房地產營銷”課程為例，介紹校企合作教學的前后過程。

一、“房地產營銷”課程在教學改革前的困境

“房地產營銷”是房地產經營與估價專業(yè)的核心課程，本課程在教授房地產營銷基礎理論的同時，幫助學生掌握房地產營銷所需的必要技能。但該課程僅僅依靠課堂內的理論教學和少量情景模擬還是不夠的，主要原因有：

1.學生在課堂內的課內實踐效果以及“房地產市場調查與策劃實訓”效果并不是非常理想，存在較多抄襲、怠工的現象；實踐方案設計仍不夠合理，且實踐成果質量不能得到很好地檢驗。因為房地產營銷”是一門軟科學，學生實踐成果質量缺乏客觀有效的評價標準，更多的只能是從其文字組織、排版等表面形式上進行判斷，不能做到深入判斷學生的技能水平。

2.學生不太喜歡創(chuàng)造性思維活動，缺乏練習和實踐的動力。本課程的實踐技能更多的是在熟悉房地產營銷環(huán)境的基礎上進行的一系列創(chuàng)造性思維，需通過文字、圖形等進行恰當的表達。

面對教學困境，房產教研室在討論研究后認為，只有設法從提升學生的學習積極性和引進企業(yè)項目并以企業(yè)的實踐標準來衡量學生成果著手，才能有效解決上述難題。之所以如此思考，是因為房產教研室和省內多家知名企業(yè)有著深厚的合作基礎。在多年的教學過程中，房產教研室為許多房產企業(yè)輸送了大量的房地產專業(yè)人才，各企業(yè)對學生評教較高，義烏坐標房地產營銷策劃有限公司在房地產經營與估價專業(yè)設置了5萬元的獎學金，用于獎勵品學兼優(yōu)的學生就是很好的證明。

二、校企合作開展“房地產營銷”課程的教學舉措

發(fā)揮校企雙方各自的專業(yè)優(yōu)勢是校企合作教學的一個指導思想。“房地產營銷”課程的實踐教學主要有兩部分構成：階段性的課內實踐及為期一周的停課實訓――房地產市場調查與策劃實訓。合作教學舉措有：

1.科學設置課內實踐項目，增強實踐項目的可操作性

課內實踐是學生在學習理論知識的基礎上掌握專業(yè)技能的一次課內練習。課內實踐項目設置是否科學合理會影響學生對營銷技能的掌握程度。在校企合作教學前，本課程的課內實踐項目有3個，經企業(yè)討論后認為有必要再增加另外2個，以突出營銷能力的培養(yǎng)，增加的兩個分別是“房地產案場銷售”和“房地產定價、調價”方案。對考核形式也做了改進，如“房地產促銷方案”原本是上交電子稿的，改為上交紙質稿，紙質稿設計成具有固定格式的文本下發(fā)給學生，目的就是為了減少拷貝抄襲以及讓學生更深入思考促銷方案的合理性。

為了讓實踐項目更加具體，教研室和企業(yè)商討后認為選擇廣廈學院附近的某個具體樓盤并以此為對象開展實踐效果會更好。因為該項目的營銷環(huán)境是具體的，且學生對學校附件的區(qū)域環(huán)境比較熟悉，考慮問題時會更加仔細、合理。

在每一次課內實踐指導開課前，校內專任教師都會和企業(yè)專家進行溝通，明確本次實踐指導的任務和重點，協(xié)商制定成果評價標準，從而提高實踐指導的教學質量。學生課內實踐任務上交之后，企業(yè)專家也會分擔少部分學生的成果評價任務。這些學生基本上是專業(yè)學習上比較優(yōu)秀的尖子生。

2.創(chuàng)新課內實踐指導方式，增加企業(yè)專家實踐指導機會

新學期開始上課之前，“房地產營銷”課程都會編制授課計劃，在授課計劃里要列明課內實踐課的開設時間和地點。在編制授課計劃時，校內專任教師會和企業(yè)專家聯系，協(xié)商課內實踐指導的大致安排，并由企業(yè)專家承擔一定比例的實踐指導課時。因為“房地產營銷”是3節(jié)課連上的，每次實踐指導企業(yè)專家一般承擔2個課時，剩余1個課時由校內專任教師在企業(yè)專家指導的基礎上完成。但有時在開設實踐指導課的關口，發(fā)現企業(yè)專家工作比較忙，不能從外地趕到廣廈學院過來，為了減少企業(yè)專家來校的時間，房產教研室采用了遠程視頻教學的方式，通過“好視通”視頻會議軟件，企業(yè)專家在辦公室內就可以為身在廣廈學院某機房的學生進行指導。指導過程中，學生和專家可以實時互動，也可以把實踐成果當即傳給企業(yè)專家，企業(yè)專家可以一對一指導交流，也可以將該學生的成果放置于機房的投影上再點評指導，讓所有學生都能參與。遠程視頻實踐指導在效果上可能沒有專家來校指導那么好，但作為一種應急手段，也確實減少了專家來校時間，從而讓學生有更多接受企業(yè)專家實踐指導的機會。

3.設置停課實訓激勵環(huán)節(jié)，提升學生實踐積極性

“房地產市場調查與策劃實訓”為期一周，期間其他所有課程都停課。該實訓學生以小組為單位，模擬營銷策劃公司給廣廈學院附件某一樓盤制定營銷策劃方案，具體環(huán)節(jié)包括 “走訪樓盤周邊及現狀了解”、“市場調研及報告撰寫”、“樓盤營銷策劃操作實務與技巧講座”、“營銷策劃方案PPT制作”、“PPT展示以及互動交流”、“撰寫實訓總結并上交資料”等幾個環(huán)節(jié)。

在13房產1班的實訓中，從行業(yè)實踐出發(fā)，企業(yè)專家與校內教室共同設計了實踐環(huán)節(jié)，并制定了成果評價標準。企業(yè)專家還具體參與了實訓指導，包括講座、策劃方案PPT制作，以及學生匯報展示時現場打分和成果評價。值得一提的是，在和義烏坐標房地產營銷策劃有限公司溝通后，將坐標獎學金的一部分專門劃出來用于獎勵本次實訓先進小組，收到了良好效果。先進小組由企業(yè)專家和校內專任教師共同對各小組的調研報告和策劃方案PPT的質量以及匯報時表現按一定權重打分后協(xié)商確定。

4.雙管齊下，完善尖子生的培養(yǎng)

企業(yè)參與尖子生的培養(yǎng)主要有兩種方式，一是通過布置具體任務讓學生完成從而提升學生的專業(yè)實踐能力，二是通過競賽指導，提升學生的實際問題應對能力。學生參與企業(yè)任務主要是在企業(yè)指導下參與東陽、義烏兩地的房交會資料發(fā)放，完成現場調研并撰寫調研報告，調研報告由企業(yè)用于企業(yè)經營。競賽指導是由校內專任教師和企業(yè)專家共同完成的，如12房產1班的幾名同學在“2013浙江省大中專學生市場營銷大賽”中獲得團體三等獎就是校企合作指導的共同結果。

三、校企合作教學成果分析

“房地產營銷”課程校企合作教學已實施了兩年，但真正深入合作則是本次在13房產中實施的。整體上來看，取得了一定的效果，這可以從對學生的座談會以及問卷調查中看出來。13房產1班期中教學檢查顯示，近80%的學生希望能開設更多的實踐課，說明校企合作開展課內實踐指導受到學生的廣泛歡迎；也有多學生提到希望能多開設遠程視頻教學指導課，多接觸企業(yè)信息。

房地產市場調查與策劃實訓后發(fā)放的30份調研問卷顯示（2人一份）：有29份認為跟企業(yè)合作以某具體樓盤為對象開展實訓效果良好，認為坐標獎學金用于獎勵實訓的激勵效果不錯的有23份，并認為自己有比平時更努力和想獲得坐標獎學金的分別有25和23份，共有20份問卷認為企業(yè)專家指導效果良好，另有20份認為企業(yè)支持力度較大。

另外，企業(yè)專家在實訓成果打分以及策劃方案匯報現場打分時多次表示，學生的專業(yè)素養(yǎng)很不錯，很出乎他們的意料，有的還讓他們感到“耳目一新”。

從以上調研結果和專家評語來看，校企合作開展“房地產營銷”課程教學確實收到了一定的效果。但從學生反饋回來看，也存在一定的問題，主要表現在：校企教學銜接不夠緊密，專家講座和指導有時候會“跑題”；企業(yè)專家由于人動和工作繁忙等原因，教學準備不夠充分，和教學計劃有出入，指導過程簡單、指導面不廣等。另外尖子生培養(yǎng)上也存在參與實踐項目困難，與學院校學生管理上存在沖突等問題。針對以上存在的問題，只能在今后的教學過程不斷修改完善，提出妥善的解決方法。

四、結論

校企合作通過多方式、多手段開展““房地產營銷””課程的實踐教學，確實能夠在一定程度上提升實踐教學質量，并有利于學生學習興趣的培養(yǎng)。但校企合作教學也會產生一些新問題，在今后的教學過程中，只有通過不斷創(chuàng)新教學方法和教學手段，完善教學組織設計，做好校企銜接，才能減少此類問題的發(fā)生，從而達成校企合作教學的真正初衷。

參考文獻

[1] 張競超.校企深度融合實現多方共贏[J].科技向導，2013年第05期

[2] 黃巖.職業(yè)教育中企業(yè)校區(qū)的發(fā)展策略[J].柳州職業(yè)技術學院學報，2012年12月，第12卷第6期

[3] 陳家頤，萬軍.高職院校校企合作辦學體制機制創(chuàng)新的動因與路徑研究 [J].黑龍江高 教研究，2013（1）

[4]王松.基于制度變遷對我國職業(yè)教育中校企合作模式的研究 [J].教育與職業(yè)，2013（3）

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網絡營銷是隨著互聯網的發(fā)展而出現的一種新的營銷方式，隨著互聯網的發(fā)展，網絡營銷成了一項低成本、高覆蓋率的推廣方式，而受到越來越多的客戶的青睞，被稱為“企業(yè)的低成本擴張之道”！和傳統(tǒng)媒體相比網絡媒體具有以下優(yōu)勢：

1、最適合做精準營銷，可能精準地篩選出目標客戶并根據更細微的個人差別和上網頻率以及搜索習慣對受眾進行精確營銷；

2、搜索引擎等于實時廣告，可以實現網上24小時不間斷推廣，不論何時何地，只要在可以上網的地方，就能通過電腦找到你想要的產品信息。

3、網絡媒體的互動性強，其傳播速度是任何其它媒體都不能比擬的；而且還可以對廣告投放效果進行分析；

4、網絡媒體非常適合跨媒體營銷，最適合做全國的市場，而且網絡推廣的費用極低。

一度網絡營銷策劃工作室成立于2001年，14年的實戰(zhàn)經驗讓我們在宣傳與策劃方面積累了豐富的經驗！整個營運團隊的能力和水平也正開始日趨成熟和完善。設計專家、網絡技術人員、專職、著名策劃人等一大批專業(yè)人員的協(xié)同配合，讓一度在業(yè)內戰(zhàn)績顯赫。多年來，他們成功參與過雙溝集團、美國竹柳、水晶坊等一大批知名品牌的策劃營銷，與當代學校、紅房子麗人醫(yī)院、迪信通等多家企業(yè)有過深度合作經驗。

他們有豐富的媒體資源，與全球4000家重點網站，1200家平面媒體及新聞、論壇、知道、博客、搜索等網絡媒體建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，可以實現信息的有效覆蓋，形成強大的產品市場，推動銷量呈幾何倍數快速膨脹。

近日在上海剛剛結束的由商務部和中華工商聯合會舉辦的2013電商會議上通報：阿里巴巴2012年全年銷售額突破萬億，僅2012年11月11日一天就達到191個億。萬億是什么概念呢？相當于中國十七個省市的全年GDP。

眾所周知李寧實體店關掉一千八百多家，電商的銷售額已經超過實體店的銷售額；蘇寧的老總公開表示：電商已經把傳統(tǒng)的實體店逼到無路可走的死角。未來三至五年全中國有近百分之八十的書店將關門，服裝店、鞋店等傳統(tǒng)行業(yè)將有30%要關閉。那么未來五年的經營模式是什么樣的呢？那就是O2O模式：即線下（實體店）體驗，線上（網絡銷售平臺）購買。

這個世界唯一不變的就是變，別人不明白的時候你明白了，別人明白的時候你行動了，別人行動的時候你成功了，別人成功的時候你富有了。正所謂觀念比能力重要，方向比速度重要，策劃比實施重要，智慧比吃苦重要。

新一輪萬億財富浪潮機遇已經來臨，如果你錯過了10年前的淘寶，那么今天一定不要再錯過網絡營銷！所以如果您現在還沒有自已的網絡營銷平臺！如果您正在為高昂的廣告費不堪重負？如果您正在為接不到產品定單焦慮擔憂？如果您正在為不知道如何超越競爭同行而絞盡腦汁？那么您聯系我們，我們會根據您不同的產品為你量身定做最適合您的策劃方案，就是一個電話，必將給您帶來意想不到的財富！

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一度網絡營銷策劃工作室

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大家好！

2014年對于我來說，是很有意義的一年。在這一年里，我做了一個幸福的媽媽。而后在領導的支持下，于今年7月份重新回到工作崗位。在這將近半年的工作時間里，領導和部門同事給了我很大的鼓勵。在部門團結協(xié)作的努力下，我們完成了工作任務，為公司的發(fā)展做出了自己的貢獻。

一、一年來完成的工作

大的一年，我們部門在公司的運營管理模式、運作體系、各項制度和工作流程的指導下，完成了銷售目標元。

銷售部主要負責樓盤的營銷策劃工作，對樓盤的銷售、市場調研、策劃方案和建議撰寫等方面，為公司出謀劃策，為我公司的樓盤銷售提供了可行的發(fā)展之路。

現在手上兩個項目，明年9月后就開工了，現在做的是前期工作。我作為銷售部的客戶專員，目前主要做銷售前的準備工作，為使資料更全面、更有說服性，我已經盡可能地使資料全面，應有盡有，從樓盤的位置、樓盤的情況入手，仔細收集資料。仔細閱讀銷售合同，詳盡理解其中的第一條條款。

到其樓盤銷售第一線，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關心的問題。收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施，吸取別人成功的經驗，為公司來年9月份促銷策劃活動做準備。參加房展會，房地產銷售工作總結展覽等促銷活動。對重要問題多想辦法，多出主意，在腦海里形成相應的建議和方案，做好參謀策劃的準備工作。來年的9月份，真正的銷售工作就要開始了，所以，要多了解市場的信息，對銷售部工作人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序、工作方法要提前做好準備，為以后接待辦理產權證的客戶做好服務準備。

從7月份到現在，除了做樓盤開工前的銷售準備工作以外，我還負責處理了銷售部有關營銷策劃方面的事務等。在近半年的工作中，通過實踐，提高了我部門員工的工作能力，同時通過不斷的學習，也使自己的業(yè)務水平得到逐步提高。

2014年7月份到現在，對于我來說，仿佛是一瞬間，現在想想，好像是昨天重回到崗位，今天就站在大家面前一樣。時間過得很快，其實更讓我覺得充實的是我在這半年的時間里所做的工作。這些工作使我在時間的把握上，有了節(jié)奏的感覺。參與了項目示范區(qū)、銷售中心及樣板房的專題討論會，形成了會議紀要；參與設計部的設計溝通會、方案設計評審會，配合銷售公司形成項目示范區(qū)看房通道包裝方案建議、項目示范區(qū)包裝建議、項目精裝房建議、示范區(qū)導示系統(tǒng)布點方案建議和項目模型尺寸底座制作建議，并將這些建議上報總部；完善了銷售百問初稿、銷售表單和銷售現場物料清單；負責參與銷售公司的管理工作，每周的銷售工作周例會我都在會前做好準備工作，形成會議紀要；每月的營銷月報會我都會做好會前準備工作，形成會議紀要；對銷售公司的工作計劃及完成情況做到逐一檢查，有問題及時反饋，避免營銷工作上的脫節(jié)；參加了茶園項目市場顧問采購評審會，并負責評審會開標工作；參與了園項目產品定位方案專題討論會，形成專題會議紀要；配合總部考察市局寸灘項目地塊情況，收集項目可行性研究報告的地塊圖片、市場資料、項目情況資料；協(xié)助公司做好制度建設工作，調整修改銷售現場管理制度、銷售處罰管理條例、宣傳促銷品管理制度等有關制度。

這一樁樁一件件工作過程中，不僅使我掌握了工作常識，最重要的是每完成一件工作，就使我的人生又積累了財富，工作中的仔細、認真、細節(jié)處著眼，統(tǒng)觀全局，一個好的工作態(tài)度很重要，凡事只要認真，就一定會把工作完成好。

二、存在的問題

2014年下半年，我非常負責任地工作，帶領部門同事認真努力地工作，雖然工作計劃都按時完成，也有了一定的成績，但現在回過頭來看，還有一些不足，存在著一些問題。

工作計劃的連續(xù)性執(zhí)行得不夠。主要是由工作計劃不健全所致，使一些工作計劃的連續(xù)性執(zhí)行不夠。

房地產營銷專業(yè)水平還有待提高。營銷工作，就是針對每個客戶的特點開展工作，工作方式因人而異，可是目前我部門的房地產營銷專業(yè)水平還有待于提高。

三、下步打算

2012年已經開始了，俗話說，一年之計在于春。針對公司房地產銷售的內容，我會和部門同事一起制定完善的工作計劃，在2015年再創(chuàng)新績。

明確工作思路和工作理念。在新的一年，以實現萬元的銷售成績?yōu)槟繕?，在工作中，落實廣告宣傳內容的具體工作，在工作中，以公司利益為重，以全年銷售目標為工作目標，注重溝通，切實為客戶著想。

加強營銷專業(yè)知識、營銷管理及客戶管理等相關知識的學習。在樓盤銷售前個月時間，進行營銷專業(yè)知識的學習，可在網上或是實際生活中，請專家指導，學習行業(yè)中標桿企業(yè)工作模式和標準，建立各種工作模版和資料庫，運用到實際工作，切實提高房地產銷售策劃水平，管理好銷售公司，提高部門日常工作效率與工作質量。

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“營銷計劃是企業(yè)的戰(zhàn)術計劃,營銷戰(zhàn)略對企業(yè)而言是“做正確的事”,而營銷計劃則是“正確地做事”今天小編在這給大家?guī)頎I銷計劃范文，接下來我們共同閱讀吧!

營銷計劃1

1)營銷策劃的目的：

2)企業(yè)背景狀況分析。

3)營銷環(huán)境分析：

①當前市場狀況及市場前景分析：

A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

B、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。

②對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。

4)市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售; 產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落;

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當; 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻; 促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品;服務質量太差，令消費者不滿;

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

②針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

5)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×萬件，預計毛利×萬元，市場占有率實現_。

6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;

產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系;

產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當數量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。

⑥具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定。

8)方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷計劃2

1)企業(yè)背景狀況分析。

有意思品牌創(chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來，公司秉持誠信待客的服務宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經營理念，努力拓展華東各省區(qū)域市場。歷經數年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質的經營團隊及完善的管理體系;并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達400平方米以上的有意思連鎖復合式休閑餐廳。UES是品牌"有意思"的縮寫，字面翻譯是"連鎖簡便體制"，但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系

2)營銷策劃的目的

達到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的。

3)營銷環(huán)境分析

①當前市場狀況及市場前景分析：

A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

Ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。 馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經營。目前在馬鞍山地區(qū)，較為專業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。

B、市場成長狀況。

馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場，ues應保持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢，重點在于新品推出，促銷活動宣傳，擴大產品知名度，提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解。

C、消費者的接受性。

現代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，ues自然也要抓緊機遇，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產品優(yōu)勢。當然，不同的消費者需求也不同，但ues最大的特點就是復合型，基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。

②對產品市場影響因素進行分析。

目前馬鞍山餐飲市場的大環(huán)境相當良好，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費水平在安徽地區(qū)也處上游。消費結構主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變?yōu)楝F在的吃風格，吃環(huán)境，吃品牌。

4)市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。產品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當一部分的消費者并不了解ues的特點，優(yōu)勢。

②針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。

優(yōu)勢：復合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合大眾消費，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群。

劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚ues的品牌，對于其經營餐飲產品也很不了解。

5)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×萬件，預計毛利×萬元，市場占有率實現__。

6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產品策略：

產品定位。針對大眾消費群體，特別是餐飲消費的主流人群，中青年群體。

產品質量。產品質量就是產品的市場生命，餐飲業(yè)的產品質量就是衛(wèi)生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。

產品品牌。要將ues品牌形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。(產品包裝由于是ues總部直接提供，不做表述。但可加強細節(jié)，如包扎的扣結的美感。)

產品服務。要讓銷售產品時的服務方式、服務質量改善和提高。

③價格策略。

拉大與同類差價 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具

競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。

產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不同于同類商家的

渠道進行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，并且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司

形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告：節(jié)假日、

重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。

營銷計劃3

一、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。

__所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領導班子對當地經濟結構的調整，將第三產業(yè)作為漢沽區(qū)結構的補充體，使?jié)h沽成為一個經濟結構多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。

二、競爭對手分析：

由于漢沽房地產市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?

2.在漢沽我們的間接競爭對手?

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅;

綠地人家的產品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接;而濱河小區(qū)的產品規(guī)劃雖與本地居住習慣相符，但其產品的規(guī)劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達花園的規(guī)劃、設計，仍初級產品形態(tài);

綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。

三、競爭項目基本信息：

項目名稱 規(guī)劃面積 銷售均價 基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區(qū) 12萬平方米 1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。

井田·藍月灣 6萬平方米 2050 l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。

3.樓棟售出率分析

分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現這種情況的原因，一方面是現場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產品支持。

4.已售出產品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：

四、已購客戶分析

1.付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當地的消費者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關。

2.年齡結構分析：

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當地群眾對當地經濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。

3.行業(yè)分析：

行業(yè) 累計銷售套數 累計百分比

分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當地的數量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。

4.居住區(qū)域分析：

分析：從項目已購客戶現居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。

五、產品前期市場推廣簡要分析：

__在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。

在我們對宣傳及活動的分析當中，發(fā)現了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強;二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產品的價值宣泄不足。

六、分析|總結：

1.對市場、產品、消費者的總結：

我們在前面對市場及競爭對手、產品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：

市場：在漢沽的房地產市場中充斥著大量的房地產項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產公司進入市場，并為市場帶來新的產品，這樣我們就可以說2004年的漢沽房地產市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。

我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經進入了買方市場，雖然各項目都已經在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產品及價格)，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經驗教訓，及時調整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。

產品：在漢沽房地產市場中，我們不能說我們的產品規(guī)模是最大的，不能單就一個方面說我們的產品是最好的，但我們可以說我們產品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。

消費者：在漢沽當地的消費市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產品信息釋放的主渠道。

營銷計劃4

__X年在網絡部全體家人努力下，共完成銷售額X萬元、客戶信息量X條、BXB信息X條、網站文章撰寫X篇、微信粉絲用戶達X人、建立具有我司特色的全方位網絡營銷平臺和工作流程等，這些收獲和成果都讓人振奮。總結這一年的工作，取得了一些成績，但也存在許多問題。“好的計劃等于成功的一半?！睘榱薩___年能夠有更高的突破，現對____年工作進行規(guī)劃，希望對來年的工作有一個好的指導作用。

為了更高指標的完成____年網絡部推廣工作計劃，網絡部將從以下幾個方面開展工作：

一、微營銷立體推廣

____年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經形成并成熟。____年在公司領導的英明決策下，我司已做好前期基礎的推廣準備。為了打造行業(yè)微營銷標桿，網絡部____年將打造以微信為主體，微博、網站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。

1、微營銷之粉絲增加計劃

____年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數量已達到X人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。____年微信粉絲增加計劃預計達X人，群體依舊是醫(yī)療、美容相關人群。

實施方法：1，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預計推廣人數可達____人。2，以網站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預計增長__X人。3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預計粉絲將增加__X人。4，通過微信平臺進行線上活動開展，在調動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入，預計增長人數達X人。

2、微營銷之企業(yè)自媒體平臺打造

營銷的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產生認同。微營銷是由微信為主題媒介，網站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯系才能達到最大的推廣效果。____年網絡部將打造以微信為主題的新型網絡推廣方法。

實施方法：

一，微信基礎工作

微信作為企業(yè)自媒體平臺，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應該具備知識性和專業(yè)性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博群發(fā)，實現最大化轉發(fā)傳播，打造權威醫(yī)療咨詢傳播平臺。

二，客戶VIP群打造。

客戶維護是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán)，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術越來越發(fā)達，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。____年網絡部將打造客戶VIP群，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客戶與售后工程師、臨床醫(yī)生、銷售經理、網絡部營銷顧問、產品經理等。當客戶對產品、技術等相關存在問題時，我們都能第一時間提供服務，為客戶立即解決。這種模式對實現轉介紹、回頭客意義重大，實現客戶貼心差異化服務模式。

三，打造微營銷網站,微信+微網站+微在線客服

前期推廣，微信粉絲已達____名，如今基礎的自動回復功能查詢設備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產品展現上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數過大，原來的展現模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，____年我們將打造更加符合手機瀏覽微網站?？蛻粼L問網站能更加直接了解產品，以及企業(yè)資訊。同時添加的網絡客戶服務系統(tǒng)，可以直接與我們客戶服務人員進行在線溝通，隨時為客戶解決各種專業(yè)問題。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式。

二、免費平臺信息推廣

____年在全體家人的努力下，網絡部產品銷售信息____條，為全年目標達成打下堅實基礎。____年網絡部將重新出發(fā)，整合免費信息平臺，拓寬免費推廣渠道，擴大免費平臺信息推廣效果。____年網絡BXB免費信息預計____X條，為此網絡部將從以下幾個方面進行操作。

1、高權重免費BXB平臺收集

____年網絡部家人整理BXB網站__X個。為了實現免費平臺最大效益，____年我們將加大BXB網站的整理、分類，將信息整合、共享。

2、籌建我司BXB網站

原有的BXB網站，雖然也能信息，但限制非常多。對的內容以及數量都有限制。所以網絡部____年一個重要工作就是擁有自己的BXB網站建設。目前開源程序非常便捷，網絡部在網站建設方面技術沒有什么問題。為了擴大產品推廣，BXB網站建設也是明年工作重點之一。

三、全線產品百度百科/知道推廣

百度作為中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產品，在互聯網曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現了百度百科/知道的重要性。

目前我司全線產品已經建立百度百科，由于產品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護。

四、____銷售目標

____年，網絡部剛成立，作為一個新的團隊。沒有成功經歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運營方法。因此網絡部在新的一年里更要有計劃有目標的去完成所制定的一系列任務。從自身做起，從團隊做起。

____年網絡部銷售計劃為X萬。成交設備X臺，完成銷售達x萬。這也是對網絡部一年辛勤工作的肯定。對于____年工作網絡部更有信心。____年網絡部計劃銷售目標將沖擊X萬元。

篇6

連日的案頭勞頓之苦，在TZ頂級大酒店——“開元”的茶座里被化為烏有，躺在淺黃色沙發(fā)上的我，身前一杯清茶，欣賞著美妙的音樂，身心輕松愉悅。

“你是營銷專家高生嗎?”走近茶座的一個藝術家說話嗡聲嗡氣，笑容可掬的和我招呼，我從沙發(fā)上“跳”了起來，慌忙地與這位“藝術家”握手致意（這是我們策劃人見到客戶的“熊勁”）：“×總您好！”×總是上海G品牌電動車公司的老總。這些日子一直追我為他們企業(yè)做營銷策劃，今天不知他聽誰說了我的行蹤，追進了茶座，他的赤誠委實讓我感動，于是我們倆重新躺在沙發(fā)上?！量倢ξ艺f出了他們企業(yè)的意圖并敲定了策劃的“銀兩”。他口氣堅決的對我說：“紅五月我得看到我的G品牌電動車是怎樣啟動市場，掀起銷售風爆的。”而此時茶座里懸掛的時鐘已是04年4月18日晚10點40分，距五月一日僅12天時間。

二、把觸角伸向“終端”

4月19日清晨6點，我便召集起手下一幫“圣徒們”召開了第一次針對G品牌電動車的營銷診斷、市場調研、品牌定位、營銷美學、區(qū)域市場啟動等項目的碰頭會，會議對市場一線的調研員、品牌設計師進行了合理的分工，我首當其沖的承擔起了G品牌電動車項目組長。會議一結束，分工有序的工作人員以臺州為中心向一支支射線奔赴全國各地。

送走了一班人馬，我便又進了香煙繚繞，板椅電腦的策劃間，進行浪費腦細胞的運動。

短短的6天過去了……

市場調研的人員帶回了市場調研的一手資料。

策劃師、品牌設計師拿出了“G品牌電動車”品牌形象基本設計方案、企業(yè)內訪報告、品牌定位方案，區(qū)域市場啟動方案。

市場調查人員通過對G品牌電動車終端市場：山東、河南、浙江、安徽等地調查，取得第一手資料。我們一幫人對每一個數據就像對待從深山里采回的礦石一樣精心研究，通過深層次的分析得出：

產品方面：G品牌電動車的產品趨于大眾化，沒有彰顯個性，主要表現為產品視覺沖擊力不強，產品缺少賣點，廣大消費者對G品牌電動車的認知度、信任度不高。

渠道方面：G品牌電動車產品沒有自己的主渠道，網點擺布不合理，市場網目過大。

價格方面：價格利潤分布不合理，普通款式與豪華款式價格拉距太小。

促銷方面：促銷只限于總部，對終端市場缺乏力度，造成對市場的拉力一般，終端人員營銷素質差，直接影響了產品的銷售，因此就形成了終端推進乏力。

找到了G品牌電動車產品、網絡、營銷等方面的癥結，就開始對癥施藥，首先是對產品進行重新定位，把G品牌電動車產品定位在25~35歲的中青年女性，這個年齡段的女性正處于青春活躍期，追求時尚，對產品的款式要求較高。把握了這個人群的心理，有效的促進了產品的適時更新。其次從消費者對質量、售后服務、價格、購買的理由入手，快速推出價格適中、品質優(yōu)秀的小型化、輕型化、折疊式的銀藍、珍珠白、銀白、豪邁紅、果綠的新品G品牌電動自行車。

品牌推廣小組，以車、人、自然、科技、生活、社會的和諧統(tǒng)一為出發(fā)點，對G品牌電動車品牌進行定位——“享生活，騎G品牌電動車”，并將這句話作為核心廣告語，迅速通過行業(yè)媒體，報紙、電臺、電視臺推向市場。市場反饋表明，對主要目標受眾殺傷力很大。目標受眾群體大部分正處于成家立業(yè)階段，他們追求生活的穩(wěn)定，但由于種種原因往往事與愿違，因此一種煩躁的心理，在G品牌電動車的品牌的訴求下得到了一絲慰藉。

與此同時，根據G品牌電動車的現有資源，我們確定了以地、縣二級市場為主渠道，專賣與兼營相結合的營銷戰(zhàn)略，通過明星終端，以點帶面的輔助策略，對G品牌電動車主要市場進行了攻城掠地般的占有。并在G品牌電動車的原渠道上，根據廠商的資源、市場狀況和現有銷售狀況及前景，我們將河南、浙江、山東三連片市場定為謀略市場，重點投入一定比例的人、財、物精耕細作，做深做透這片樣板市場，還對經銷商進行了決定性的篩選，把愿與G品牌電動車共同發(fā)展，長期合作的經銷商團結起來一同鑄造G品牌電動車。

三、 “五·一”1元錢搶購方案的出爐

“五·一”節(jié)是全國四大節(jié)日之一，五月份又是電動自行車的銷售旺季，五月又是G品牌電動車×總要求看到G品牌電動車啟動區(qū)域市場，掀起銷售風暴的月份，怎樣整合這個不尋常的“紅五月”，我的確為之付出了血的代價，在苦思冥想中，曾因香煙抽的過多，口干舌燥，內火上場，鼻孔多次流血?？墒菫榱诉@一個驚人的方案的迅速出爐，我鼻塞棉球，硬是挺了過來。

整個方案的實施地點，選擇在G品牌電動車產品主銷地區(qū)：山東省××市。

為了給“五·一搶購風暴”造勢，我們首先以“開心五一節(jié)，電動車1元錢搶購風暴”制造新聞賣點。同時，在臨沂市區(qū)各社區(qū)和各縣鎮(zhèn)等人口密集區(qū)開展“G品牌電動車7天試騎，不滿意退換”“G品牌電動車送愛心，免費維修總動員”，10元以下配件免費更換促銷活動，大量派發(fā)VIP。緊接著，在××的各大報紙上刊登大量的軟性文章，宣傳G品牌電動車，同時在全體消費者中開展“征尋100個G品牌電動車故事”的有獎征文活動。不失時機地配合公關、促銷、產品廣告環(huán)環(huán)相扣的契機，向××各大媒體記者發(fā)出邀請函，讓他們來參加這場獨具匠心的搶購風暴。

4月28日起，第一則廣告在《××生活報》、《××晚報》等媒體上同時，標題為《開心五一節(jié)，電動車1元錢搶購風暴》《副標題：只花1元錢，G品牌電動車電動車送給您》，《G品牌電動車7天試騎，不滿意退換》。廣告一，熱線電話不斷，天上掉下大陷餅，1元錢買一輛電動車，演繹了新時代的“天方夜譚”

5月1日活動現場可見一斑。

熱心的消費者在凌晨2點多就開始排隊，長長的隊龍，首尾相距數十米，從舉辦活動的店面排至大街，造成了交通受堵，現場數名保安在維持交通秩序，巨大的氫氣球高高飄揚，鮮紅的拱門劃出美麗的弧形，更增加了現場氣氛，近千名消費者手持1元錢參與搶購。受邀記者峰涌而至，現場采訪，搶拍每一個非凡的鏡頭。

第二天，《××生活報》、《××晚報》、《××電視臺》都劃出足夠的版塊和時間報道了這次1元錢搶購電動車的盛況。唯一缺憾的是精心策劃的系列廣告《征尋100個G品牌電動車故事》，由于種種原因擱淺了。

篇7

關鍵詞： 高等職業(yè)教育課程考試 考試改革 考試類型 活教育 做中考

在高等職業(yè)教育教學過程中，課程學習成績評價的標準和方法主要還是以書面閉卷筆試為主。這種傳統(tǒng)的考試存在許多問題，如考試方式單一，考試內容局限，評價方法不科學，考試作弊現象嚴重等，無法適應當前以能力為本位的高職教育，不能滿足職業(yè)技能培養(yǎng)的要求。因此，必須對考試考核方法進行改革。

筆者運用陳鶴琴活教育思想原則，探索適應高職教育特點的“做中考”課程考試方法。通過“實踐”手段考核學生掌握職業(yè)知識和技能的效果，積極有效地創(chuàng)新“做中考”的多種考試形式。

由于高等職業(yè)教育的專業(yè)類型不同、課程內容和要求不同，“做中考”的形式必須針對不同類型的課程設計不同的類型。

一、按考試時間設計

按考試時間設計，有限定時間考試、彈性時間考試、非限定時間考試三種類型。

1.限定時間考試

限定時間考試就是指考試限定在一定時間內完成，適用于短時間內可以完成操作的考試課程。如“汽車故障排除”項目，給出特定故障，根據故障的復雜程度和檢修的時間要求，要求考生在規(guī)定時間內排除故障，限定時間可以是幾十分鐘，也可以是幾個小時，一般不宜超過半天。

2.彈性時間考試

彈性時間考試是指可以靈活選擇考試時間，應用于不確定時間的考試任務。例如“審計實務”項目，當考生采取簡易程序進行審計并且未發(fā)現影響審計結果的問題、不需要增加審計程序時，完成審計項目的時間可能比較短；反之，完成審計項目的時間就相對比較長。這要根據考生對于課程理論和技能掌握的熟練程度而定。當然，彈性時間考試的考題必須設計一個總限定時間，成績評定的依據之一就是在考生完成結果正確、合理的前提下，項目完成時間的長短。

3.非限定時間考試

非限定時間考試一般由一門課程的分階段考試組成，是無法在一個時間段完成的考試任務。例如“單體建筑設計”項目，涉及一個單體建筑設計的完整程序和過程，整個考試貫穿于“建筑設計”類課程的教學全過程，考試采取跟隨課程教學進度，圍繞考題提出的單體建筑設計要求，一步步地完成設計任務，當課程教學過程結束，“單體建筑設計”的任務也就完成。一般情況下考試的時間可以根據課程教學情況在一個學期甚至一個學年完成，適應于完整運用課程的全部理論知識和職業(yè)技能完成的項目。

二、按考試地點設計

按考試地點設計，有非實景考場、模擬實景考場、實景考場三種類型。

1.非實景考場

非實景考場一般就是指與職業(yè)現場環(huán)境沒有關系的考試現場。例如“經濟發(fā)展與環(huán)境保護”問題，如果采取在教室、會議室等場所進行無領導小組討論，那么這種考試場景可能會用到圖片、PPT、視頻甚至實物樣本等工具展示，但屬于非實景考場。

2.模擬實景考場

模擬實景考場是指用仿真、虛擬手段形成的與課程考題有關的模擬職業(yè)現場環(huán)境中進行考試的場所。例如“導游技能”項目，可以安排在“導游技能實訓室”中完成，考試現場通過大屏幕播放各種旅游景點的影像，考生根據影像的展示次序進行導游詞的講解。這種考試場景具有一定的職場環(huán)境，使考生如身臨其境，能夠調動考生的主動性和積極性。

3.實景考場

實景考場是指在真實職業(yè)環(huán)境中進行的“真題真做”的考試，例如環(huán)境藝術設計中“景觀沙盤設計與制作”項目，可以在公司的工作室，根據設計公司提出沙盤制作要求，在限定時間內完成一個景觀沙盤的設計與制作任務。這種真實場景給考生真正的工作任務，考試的過程就是工作過程，考試與工作無縫對接。

三、按考試內容設計

按考試內容設計，有實踐式、報告式、任務式、作業(yè)式、項目式等類型。

1.實踐式

實踐式考試要求考生緊緊圍繞課程教學，根據考試要求開展社會實踐活動，通過體驗、調研、訪談、觀察、記錄、總結和反思等手段，完成社會實踐活動，對社會實踐做總結、下結論。一般適用于思政、社會、人文、教育類理論課程的考試。

2.報告式

報告式考試要求考生根據考題的要求，綜合運用課程知識和技能，通過撰寫書面報告的形式完成考試任務。例如“營銷策劃方案”項目，考生就可以通過《營銷策劃書》的撰寫完成考試，而《營銷策劃書》需要運用“市場營銷”課程的各種理論知識和技能。此外，調查報告、論文、可行性報告、活動方案、教案等都屬于報告式。

3.任務式

任務式考試一般是考生在限定的時間和場所完成考試設定的任務。例如《初等教育》中一節(jié)40分鐘小學英語課程的試教。為了完成這一節(jié)課的教學任務，考生必須做許多準備工作，課程的理論知識與教學技能掌握程度綜合體現在這一節(jié)的講課效果中。

4.作業(yè)式

作業(yè)式考試就是指在工作現場或模擬工作現場，通過手工操作或計算機操作完成課程考試所要求的作業(yè)過程。例如“物流分揀系統(tǒng)”的操作，要求考生在物流企業(yè)的貨物分揀流水線上，連續(xù)作業(yè)一定時間，完成考題要求的分揀流程，作業(yè)完成的綜合效率作為考試的成績。

5.項目式

項目式考試一般是考生綜合運用課程理論知識和技能技巧，通過完成考題所提出的項目進行的考試。應用于設計、制作類課程，例如數控專業(yè)“塑料成型”項目，要求在數控機床上完成一件塑料名片盒的制作，根據課程教學內容和考題要求，考生通過生設計、編程、操作等程序最后加工制作出一個名片盒。考題項目可以是一次性完成的單一項目，也可以是多階段完成的綜合項目。

四、按組織方式設計

按組織方式設計，有個體式、團隊式兩種類型。

1.個體式

考試由一個人單獨完成的就是個體式考試。個體式考試能夠考核每一名考生獨立完成考試的能力和效率，易于單獨評價每一名考生的情況，在當前大多數情況下采用。

2.團隊式

考試由一個團隊合作完成就是團隊式考試。團隊式考試在考核團體成員在考試中的所體現的理論知識和技能的掌握情況的基礎上，還能夠考查團體成員考試過程中的分工、協(xié)作能力和效率，培養(yǎng)學生的團隊和精神。團隊式考試適用于綜合項目的完成。

以上分類僅僅是按照不同維度進行的，在“做中考”的實施中，不同類型考試可以綜合運用。每一門課程、每一個項目也不能固定成為某一種考試類型，需要根據考試要求和環(huán)境的變化而隨時調整。

無論什么樣的“做中考”形式，都是一項系統(tǒng)，從設計命題、宣傳發(fā)動、過程管理、成績評定、總結反饋五個環(huán)節(jié)入手構建完整的課程考試體系。

參考文獻：

[1]陳鶴琴.陳鶴琴全集（共六卷）[M].江蘇教育出版社，2008.8.

篇8

以積極向上的面貌學習態(tài)度，我們將開長沙世界之窗一日游，在走進大自然自然美好風光的同時，讓經過一個寒假期后顯得有些生疏的員工們走進彼此。以下是和大家分享的走進大自然活動策劃方案資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

走進大自然活動策劃方案一

一、活動時間：20_年3月27日28日(視天氣情況調整時間)。

二、活動地點：_生態(tài)農莊和_(兩地選一)。

三、人員安排：兩批人員，采取先自行報名選地，后再做人員調整。

四、春游負責人：_、_、_及各店長和場長。

_帶隊，主要負責春游線路、休息用餐時間、乘車船安排，保證人員春游安全、有序、有趣。

_、_主持協(xié)調，主要負責人員的物品訂購、車輛預訂、飲食安排、攝影游戲等。

五、活動準備：1、中巴車一臺;2、橫幅：背簍人家優(yōu)秀員工春游(還有背簍人家手舉牌);3、飲用水;4、擴音喇叭;5、照相機。

六、活動安排：

(一)3月27日_春游安排：

上午8：30報名參加_春游人員在西都銀座店統(tǒng)一集合，準備乘車。

上午8：40準時啟程前往_漭塘溪。

上午10：00左右到_漭塘溪風景區(qū)，乘船游覽漭塘溪其中一景區(qū)。

上午11：30參觀_受降坊。

中午12：00在路邊特色_鴨店就餐(亦可安排在風雨橋頭就餐)。

下午14：00_江風雨橋、鼓樓及天后宮拍照。

下午16：00集合乘車返回公司。

(二)3月28日_民莊春游安排：

上午9：00報名參加_坪春游人員在新民餐廳統(tǒng)一集合，準備乘車——上午9：10準時啟程前往農莊春游。

上午10：00左右到達農莊，組織參觀養(yǎng)殖廠，農莊。

上午12：30后組織燒烤、拓展訓練(分組進行尋寶游戲)。

下午14：00游荊坪古村。

下午16：00集合乘車返回公司。

七、春游人員注意事項：

1、參與活動人員名單由各店負責人統(tǒng)籌安排(總部辦公室人員、養(yǎng)殖場和新菜研發(fā)基地自行報名)，在3月20日前以書面形式報總部辦公室營銷策劃部。

2、參加春游的可以帶朋友，費用aa制，所帶朋友人數于3月25前報策劃部。

3、所有春游人員盡量穿工作服和旅游鞋或易于登山的鞋子，根據天氣情況佩帶防曬帽參加活動。

4、天氣炎熱，有身體不適或暈車現象的人員應提前告知負責人。

5、春游人員在開展游覽活動中應分(養(yǎng)殖組、寶山組、混合組)小組開展活動，組長由店長或領班擔任。注意游覽途中人員安全，出現突發(fā)事件請撥打相關工作人員的電話。

走進大自然活動策劃方案二

一、活動主題：領略自然風光，加強班級同學情感交流

二、活動時間：20_年_月_日(星期x)

三、活動人員：計應一二班

四、活動地點：_世界之窗

五、活動目的：陽春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風的吹拂下蘇醒。百花盛開，新葉舒展，好一派風光，令人陶醉之中。為增強班級凝聚力，體現團結友愛的團對精神，讓商都在新一年中體現新的活力，以積極向上的面貌學習態(tài)度，我們將開長沙世界之窗一日游，在走進大自然自然美好風光的同時，讓經過一個寒假期后顯得有些生疏的員工們走進彼此。

六、活動安排：

(一)前期策劃準備工作

1、為保障全體員工們的利益與安全，是一起出發(fā)，禁止單獨外出，相伴而隨行。

2、與相關旅游地做好充分的溝通工作，了解此次春游路線與行程、價格，就相關的各類事項達成共識，班干部負責好各班的同學人數，避免遺漏。

3、召開全體會議。下達消息講解春游當天的行程，讓全體同學對行程有大致的了解。同時提醒全體同學們出行時應該注意的問題，例如不要私自離隊獨立行動，注意人身財產安全等。

4、完成活動當天工作人員的安排，維持春游當天的秩序。

5、商量好價錢后，出游經費來源為AA制，由同學們各自出錢。

6、負責人應當提前了解有暈車癥的全體員工，并做好相應的措施準備。

7、在行車過程中車上娛樂活動安排，如猜謎游戲、歌曲大PK等，及時調節(jié)氣氛，避免車上冷場現象。同時準備出游過程的攝影工具，盡量準備多幾臺相機，并由體育委員湯藝山安排流動攝影的同學，同學自己的有的也可帶去。

8、注意各項工作負責人需及時跟本活動負責人匯報各項工作的進程。

(二)活動當天事宜

1、活動時間：3月31日早上7：30到指定地點集中，人員到位后即集體乘車前往長沙世界之窗，注意確保各同學安全。

2、活動內容：

1)、在前往景點的途中，讓全體同學們在車上交流分享曾經出游的經歷，趣事;玩小游戲。同時再次提醒全體員工們游玩時應該注意的事項。

2)、抵達后，乘坐花艇暢游湖光山色，然后到客家文化廣場，了解客家文化。

3)、12：00午餐后游覽_(由大家統(tǒng)一意見隨意)。

4)、計劃4：30回校。

3、后期工作：

(1)清點各自帶的物品，確定人數。

(2)了解全體同學們對本次春游的滿意程度。

(3)用本次活動的照片和感想制作成紀念冊。

4、注意事項：

(1)出發(fā)前由負責人做好有關出游安全方面的宣傳，提醒同學們不要私自離隊，要集體行動。

(2)行為舉止大方得體，不在風景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。

(3)在游玩過程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。

(4)提醒全體同學們出發(fā)前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態(tài)，方便聯系。

(5)出行時由同學們自己根據自己的情況準備應急藥品，如清涼油、風油精、暈車丸等等，以處理突發(fā)狀況。

(6)期間出現任何突況時，要及時上報負責人，負責人班干部及時處理好應變工作。

(三)后期反饋工作

1、召開總結會議，全體員工們交流春游感受。

2、負責人聽取員工們的意見和建議，并對工作進行總結。

七、應急預案：

1、如果3月31日出現惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動時間改期，活動時間再議。

2、如果出發(fā)前出現有因身體不適不能參加，對該全體員工進行合理安排，讓其留下休息。若發(fā)生在游玩過程中，則應當就近聯系負責人，并及時聯系醫(yī)生，事先由負責人了解九龍湖風景區(qū)的緊急電話。

八、主要負責人聯系方式：

計應二班：

班長_：___

副班長_：___

團支書_：___

輔導員助理員_：___

計應三班由三班相關負責人聯系

本次策劃書負責人：_

走進大自然活動策劃方案三

一、活動時間：_月_日(周五)8：00—10：30

二、活動地點：_公園

三、活動主題：“與春天握手，攜快樂同行”

四、活動目標和要求：

1、春天是一年中最美的季節(jié)，是學生踏青春游的好季節(jié)。通過踏青春游活動，讓學生親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展學生的視野，進一步感受春天的美景。鍛煉學生的自理能力，培養(yǎng)學生團結協(xié)作意識。

2、教育學生愛護公物，保護環(huán)境和綠化，嚴禁學生攀摘花草樹木，亂丟垃圾，每生自帶保潔袋，返回時清理好環(huán)境衛(wèi)生。為強化春游活動安全管理，增強帶隊老師、活動學生的安全意識，確保師生的人身安全和活動的順利進行，在活動過程中，應急措施必須落到實處，以利于及時應變。

3、組織開展多種趣味活動，培養(yǎng)學生的語言表達能力，鍛煉孩子勇敢自信、自然大方地表現自己。

五、活動前教育：

(一)安全教育

1、排隊行走安全：一切行動聽從老師指揮，緊跟隊伍，不掉隊，在隊伍中行走不喧嘩，不擁擠，不吃東西。

2、游玩安全：

(1)不玩水，不去湖邊玩耍，不攀爬石頭，樹木。

(2)不踐踏草叢、愛護花草。

(3)不做危險游戲。

(4)在老師視線范圍內活動，不得隨意離開，有事離隊要向老師請假并結伴而行。

(二)文明教育

1、在來回路途中要注意交通文明，不亂穿馬路，走人行道和斑馬線。

2、在游玩過程中要注意衛(wèi)生文明：不亂丟廢棄物，扔在自己帶的塑料袋里，離開休息地，要搞好衛(wèi)生。

3、在游玩過程中要注意語言文明：不講臟話，不大聲喧嘩;如有游客詢問要熱情地回答。

4、在游玩過程中要注意行為文明：不追跑打鬧、不損壞公共財物，在游玩過程中做到文明、安全。

六、活動中可能出現的問題和應急措施：

如遇一些突發(fā)事件，(如：演出場地發(fā)生火災，學生摔傷等)發(fā)生意外時，要注意的處理原則。

1、保持鎮(zhèn)靜、沉著應對。

2、學生優(yōu)先原則。

3、就地搶救原則。

4、報警、求援原則。

5、維持秩序、迅速疏散原則。

七、活動內容：

公園里尋找春天，才藝表演，快樂游戲。

(一)尋找春天

語文學科，在公園里，讓孩子們找一找鳥窩，聽一聽蟲叫鳥鳴，數一數樹的數量，比一比樹的高矮、粗細、看一看哪些樹是長葉子的，哪些樹是開花的，體會語文書上寫到的描寫春天的好詞好句，并引導學生正確運用。

(二)擊鈴傳花、才藝展示

學生圍坐成一圈，一人擊鈴其余同學接傳花，鈴聲停止，拿到花的同學表演節(jié)目，并有獎品獎勵，目的是調動所有學生參與的積極性，培養(yǎng)孩子勇敢大方地表現自己。(要求每個學生課下至少準備2個節(jié)目，如唱歌、跳舞、講笑話、講短小故事、猜謎語、模仿等)

(三)背氣球游戲

全班共分三組進行比賽，兩人背對背進行背氣球，在背的過程中要求隊員之間團結合作氣球不能落地，最后統(tǒng)計在規(guī)定的時間內哪組背的氣球最多，最多的小組為獲勝組，并有小獎品鼓勵。

(四)其他游戲

篇9

廣告策劃是廣告學專業(yè)學生的必備專業(yè)技能之一，也是廣告從業(yè)者必須掌握的技能。近幾年來，隨著網絡新技術的迅速發(fā)展與普及，中國的傳媒業(yè)面臨著更大的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)，如何在新媒體環(huán)境下結合創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)進行《廣告策劃》課程的實戰(zhàn)教學改革，是目前該類課程教學需要關注的焦點。

實戰(zhàn)教學是營銷學、管理學、廣告學教學中常用的方法。即讓學生親自完成具體項目，由企業(yè)來評估效果。學校會建立校企合作的平臺，為學生提供實戰(zhàn)項目，當然，也有一部分實戰(zhàn)項目來源于學生，通過學生在企業(yè)的實習，得到企業(yè)認可，并建立常態(tài)的交流合作機制。社會對于創(chuàng)業(yè)人才的要求，能夠創(chuàng)造性地綜合運用所學知識，靈活應用到創(chuàng)業(yè)活動中去；《廣告策劃》課程是對于廣告學專業(yè)知識的綜合運用，廣告策劃涉及廣告調研、廣告目標確定、目標群體的確定、廣告創(chuàng)意和表現、廣告媒體、廣告和廣告效果的測定等各個方面，它是一門綜合應用性的課程，需要學生學會融會貫通。二者有相通之處。

一、目前高校《廣告策劃》實戰(zhàn)教學的現狀

學科、專業(yè)和課程設置現狀。目前，廣告學專業(yè)全國大約有420個教學點，這些教學點基本上都開設了《廣告策劃》課程，還有少量市場營銷專業(yè)、平面設計專業(yè)開設該課程?！稄V告策劃》的課時也大概32到64學時之間，其中實踐課時大概占30%。教學內容包括理論教學和實踐教學兩個部分，這里討論的實戰(zhàn)教學就是該課程實踐教學的一部分。

（一）通過競賽的方式，完成實踐教學，未能完全達到實戰(zhàn)效果

以學院獎為例，這為《廣告策劃》課程的實戰(zhàn)教學提供了很好的平臺。因為參賽題目均是來自現實社會的企業(yè)或機構，所以能使學生間接地了解現實的市場。這種競賽模式，鍛煉了學生的策劃能力、分析能力、創(chuàng)意能力、團隊能力、表達溝通能力等。這種模擬演練盡管有其可取的地方，但是覆蓋面較小，方案后續(xù)執(zhí)行無法跟進。

（二）“校企合作”實踐模式的深度和廣度都還不夠

縱觀“校企合作”的歷史，不難發(fā)現，“校企合作”既是國家的政策導向，也是高等教育產學研相結合的產物。校企合作的執(zhí)行主體是校企雙方，是雙方為了實現優(yōu)勢互補、資源共享、共同發(fā)展而進行的合作。2010年，教育部長袁貴仁在職業(yè)教育與成人教育工作會議上明確指出，“當前我國職業(yè)教育發(fā)展的致命弱點是校企合作”。

校企合作是一個長期的過程，需要各級政府、社會各界和校企雙方的共同努力。目前所普遍采用的“校企合作”的實踐模式的深度和廣度都還不夠。導致實踐教學中的實戰(zhàn)因子不多，實戰(zhàn)教學中的項目來源較為狹窄，影響了實戰(zhàn)型人才的培養(yǎng)。

（三）實戰(zhàn)教學未能較好地與創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)相結合

新媒體時代廣告信息的傳播手段、傳播方式發(fā)生了巨大的改變，傳統(tǒng)廣告策劃的實踐教學內容需要加以調整，需要融入新的理念，這對廣告策劃人才的培養(yǎng)提出了更高的要求。雖然說“企業(yè)和高等學校是整個社會大統(tǒng)中結構和功能不同的兩個子系統(tǒng)，雙方都希望通過系統(tǒng)間的信息交流，實現利益最大化”[1]，但是，很多企業(yè)不愿意與高校進行合作，原因是多方面的。學校在與企業(yè)合作的同時，未能較好地了解企業(yè)的需求，未能有針對性地調整課程內容，所以學生能力與企業(yè)的要求存在一定的距離。

很多高校，鼓勵、支持學生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的工作剛剛起步，尚未與實踐教學有機結合。筆者多年以來，一直從事一線教學工作，根據學生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的實際操作情況，筆者認為，只有把創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)作為實踐教學的一部分，才能有效地調動學生的積極性，才能更好地完成教學中的實戰(zhàn)項目，才能將實戰(zhàn)項目與創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)緊密結合起來。

二、《廣告策劃》課程實戰(zhàn)教學的改革措施

基于廣告學專業(yè)的特點，對《廣告策劃》課程實戰(zhàn)教學的改革采取了必要的措施，通過課程的實戰(zhàn)項目培養(yǎng)實戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)型的人才，通過與業(yè)界合作、模擬情景，考核方式的改革，新媒體的加入等手段，對課程進行全新的改革。

（一）加強校企合作，創(chuàng)造實戰(zhàn)教學的真實環(huán)境

《廣告策劃》課程的教學過程是模擬完成公司業(yè)務流程的過程，學習過程中，學生通過組成團隊，完成若干真實實戰(zhàn)項目。從市場調研，到消費者分析；從策略的制定，到創(chuàng)意活動；從廣告制作到廣告的投放等。每一個環(huán)節(jié)都要與企業(yè)的工作崗位結合，也就是產、學一體化，教學環(huán)境與職業(yè)環(huán)境的高度匹配[2]，這是培養(yǎng)應用型人才的必由之路。

首先，積極培養(yǎng)雙師型教師。鼓勵專業(yè)教師進入廣告公司任職，創(chuàng)造條件支持教師參與廣告實踐，比如，個人工作室的開設。

其次，充分發(fā)揮業(yè)界專業(yè)人士的作用，聘請業(yè)界人士授課或者做講座。建立與企業(yè)的長期合作，加強企業(yè)與教師的互動交流，一方面提高教師的實戰(zhàn)經驗，另一方面，為教學內容增加的新鮮血液，學生開闊了眼界。增強了《廣告策劃》課程實戰(zhàn)教學的真實感。

再次，積極與企業(yè)合作，完成實戰(zhàn)項目。以三亞學院的“廣告提案大賽”為例，至今，已經舉辦七屆，“廣告提案大賽”與《廣告策劃》課程為依托，尋找企業(yè)，學生根據企業(yè)命題，組成團隊完成策劃方案，通過初賽、復賽，最后以模擬廣告公司的形式與企業(yè)進行比稿。在新媒體的大背景下，整個比賽過程，均有微信、微博等新媒體的參與。學生制作的策劃方案也與新媒體緊密相聯系。

實戰(zhàn)項目教學最關鍵的部分是項目活動設計，積極爭取真實項目，適當融入模擬項目，要考慮積極調動學生的積極性，還要考慮與創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的關系，需要學生形成自身的策劃特長。同時實戰(zhàn)項目需要與教學內容相匹配。

（二）將實戰(zhàn)項目與課程考核掛鉤

課程評價的方式是多樣的。它既可以是定量的方法也可以是定性的方法，閉卷考試只是其中的一種方法，這種方法主要檢測學生對于知識的掌握情況，并不代表課程評價的全部，并沒有對于學生的學習過程、學習態(tài)度進行評價。作為莘莘學子，都非常重視課程考核的結果。一個公平、合理的考核方式，必然受到學生的推崇與喜愛。課程的考核方式方法是多種多樣的。在課程的實戰(zhàn)教學中，學生為企業(yè)量身定制的營銷策劃活動，企業(yè)反饋意見作為最終成績的一部分；或是通過參加國家競賽，把大賽結果納入課程的成績等方式。

（三）充分利用新媒體，共享實戰(zhàn)教學成果

微信自 2011年1月被騰訊公司推出以來，用戶數量呈幾何級數增長?，F今大學生群體均是90 后的年輕一代，他們能敏銳地接受新鮮事物，微信已然是他們生活的一部分，把微信這種人際交流工具引入到教學中來，能很好地調動學生的積極性，微信公眾平臺為學生實戰(zhàn)成果提供了展示平臺。

另外，學生可以利用新媒體進行創(chuàng)業(yè)，比如，網上工作室的開辦，網絡虛擬業(yè)務的洽談、網絡活動的策劃等。目前，三亞學院廣告學專業(yè)部分學生已經開始開辦網店、微店、廣告公司等，這些都有利于實戰(zhàn)教學的開展，有利于學生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。

三、《廣告策劃》實戰(zhàn)教學進行改革的意義

《廣告策劃》是廣告人才培養(yǎng)中的主干核心課程，《廣告策劃》實戰(zhàn)教學的改革與創(chuàng)新，提高廣告畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)比例，提升專業(yè)教師的業(yè)界實戰(zhàn)水平，提高廣告人才培養(yǎng)水平，提升我國廣告行業(yè)的國際地位，有著十分重要的意義。

（一）有利于培養(yǎng)實戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)型的專業(yè)人才

在 2010 年 9 月 28 日舉行的“第三屆山東文博會廣告業(yè)發(fā)展論壇”上，中國4A 廣告專業(yè)委員會副理事長，互通國際傳媒集團董事長鄧超明先生作了題為“中國廣告發(fā)展的新趨勢及人才需求的新方向”報告，報告指出我國必將成為世界第二大廣告市場，未來的廣告人才需求是兼具溝通能力、洞察能力及創(chuàng)造能力的復合型人才。

《廣告策劃》實戰(zhàn)教學立足于培養(yǎng)實戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)型人才，促進學生實戰(zhàn)能力向創(chuàng)業(yè)能力的轉變，主要通過教學內容項目化、學習情境職業(yè)化、學習過程崗位化、學習成果社會化的實戰(zhàn)教學設計思路[3]。真正實現課程為培養(yǎng)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)人才服務。實踐證明，在實戰(zhàn)教學中，融入創(chuàng)業(yè)因子，為學生的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)奠定基礎。在《廣告策劃》的實踐教學中，融入實戰(zhàn)項目，能有效提高學生的實戰(zhàn)經驗，培養(yǎng)其創(chuàng)業(yè)意識。

（二）有利于提升任課教師實踐教學能力

篇10

房地產咨詢合同范文1委托方(甲方)：

服務方(乙方)：

甲方委托乙方承擔“XXX地塊項目”(暫定名稱)規(guī)劃設計顧問咨詢服務工作，經協(xié)商一致，簽訂該項目規(guī)劃設計和項目、企業(yè)品牌建立發(fā)展戰(zhàn)略的顧問咨詢服務合同(以下簡稱“本合同”)。甲、乙雙方同意進行密切配合，并按照合同規(guī)定，履行各自的責任。

一、 項目規(guī)模：

本項目總占地面積：約 畝;

二、 服務邊界：

在合同有效期內，乙方應對甲方本項目的規(guī)劃設計給予專業(yè)顧問咨詢的支持，具體工作內容如下：

1、對本項目項目用地概念性規(guī)劃暨總圖設計全程顧問咨詢： ⑴對項目規(guī)劃設計的定位提出專業(yè)意見;

⑵對項目規(guī)劃設計的總體布局提出專業(yè)意見;

⑶對項目規(guī)劃設計的功能分布及空間布置提出專業(yè)意見;

⑷對項目規(guī)劃設計的各項經濟指標及戶型配比提出專業(yè)意見; ⑸對項目規(guī)劃設計的配套設施規(guī)劃的合理、完整性提出專業(yè)意見; ⑹對項目規(guī)劃設計的建筑風格提出專業(yè)意見;

⑺對項目規(guī)劃設計的住宅及商業(yè)規(guī)劃提出專業(yè)意見;

⑻對項目規(guī)劃設計的園林規(guī)劃提出專業(yè)意見;

⑼對項目規(guī)劃設計的路網布局提出專業(yè)意見;

⑽對項目規(guī)劃設計的目前及未來市場風險規(guī)避、后續(xù)項目發(fā)展提出專業(yè)意見;

2、項目用地的建筑方案設計全程顧問咨詢服務：

⑴對項目規(guī)劃設計的各項經濟指標提出專業(yè)意見;

⑵對每期項目建筑方案的建筑形式、建筑單體外立面的造型、色彩組合、使用材質等提出專業(yè)意見;

⑶對每期項目建筑方案的戶型配比及戶型設計提出專業(yè)意見;

⑷對每期項目建筑方案的商業(yè)規(guī)劃細化提出專業(yè)意見;

⑸對每期項目建筑方案的環(huán)境景觀設計提出專業(yè)意見;

⑹對每期項目規(guī)劃設計的路網布置提出專業(yè)意見;

⑺對每期項目規(guī)劃設計的安防消防布置設計提出專業(yè)意見;

⑻對每期項目規(guī)劃設計的交通消防分布設計提出專業(yè)意見;

3、項目成本控制：

根據本項目用地概念性規(guī)劃暨總圖設計和建筑方案設計的內容，從該項目區(qū)域發(fā)展和項目營銷策略角度，結合品質要求，提出對項目成本控制的專業(yè)意見。

4、項目形象和企業(yè)品牌建設：

通過該項目規(guī)劃的后續(xù)發(fā)展及甲方企業(yè)發(fā)展對土地的規(guī)劃需求，編制并提交：

⑴項目形象品牌建設發(fā)展策略的專業(yè)建議;

⑵甲方以此項目為契機的企業(yè)品牌發(fā)展策略的專業(yè)建議。

5、其它方面：

⑴參加甲方組織的各類針對性考察學習;

⑵參加關于項目的有關會議及討論;

⑶提交甲方要求的各類報告及建議書。

備注：以上服務工作所提交的成果應根據該項目開發(fā)節(jié)奏、強度，視階段性不同針對性地提出相應的調整和修改，以支撐項目的順利推進。

6、顧問咨詢服務工作要求：

⑴乙方應對顧問咨詢工作持有專業(yè)服務態(tài)度，對各提案或方案提出專業(yè)可行參考意見，發(fā)揮為甲方項目穩(wěn)定良性運作的參謀支持作用;

⑵乙方提出的專業(yè)建議需附帶以下內容以供甲方對乙方提出建議的可行性進行論證：

①該建議相關的規(guī)劃知識及政策法規(guī)支持;

②該建議在規(guī)劃報批通過的經驗或技巧;

③該建議在市場或同行業(yè)可借鑒的先進范例、經驗或新信息支持。 ⑶乙方需準時參加甲方通知的各類會議;

⑷乙方需按照甲方要求及時間規(guī)定準時提交各類書面報告及建議書。

四、 服務目標

對本項目的規(guī)劃設計和項目、企業(yè)品牌建立發(fā)展戰(zhàn)略進行全程顧問咨詢，為甲方該項目在規(guī)劃設計、成本控制、風險規(guī)避、項目形象建立、后續(xù)發(fā)展、企業(yè)品牌建設等方面起到參謀、顧問作用，使本項目實現甲方社會效益、經濟效益、品牌效益最大化發(fā)展。

五 、服務費用

1、在本合同范圍內，本項目全程顧問咨詢服務費共計：人民幣XX萬元整(￥XXX元)，該費用包括乙方人員的各種工作過程中產生的費用，

2、雙方約定，如因以下情況出現的費用，由甲方承擔：

1)由甲方指定的，非廣西本省范圍內的專項考察的出差費用。

2)乙方在顧問咨詢作業(yè)過程中，應甲方要求派出人員赴非本項目所在城市與外協(xié)機構溝通的出差費用。

六 付款方式

1、項目全程顧問咨詢費用以分階段方式支付，具體分期如下：

⑴在雙方簽定合同后X天內，甲方支付乙方項目全程顧問咨詢費預付款：人民幣XXX萬元整(￥XXX元)。

⑵甲方本項目完成項目用地概念性規(guī)劃暨總圖設計，并通過甲方和合作單位審定后XXX天內，甲方支付乙方項目全程顧問咨詢費第二筆款：人民幣伍萬元整(￥50000元)。

⑶甲方本項目完成每期項目用地的建筑方案設計后，并通過甲方和合作單位審定后十五天內，甲方每期支付乙方該期項目全程顧問咨詢費人民幣XXX萬元整(￥XXX元)/每期。

⑷其余款項在甲方完成該項目全部建筑方案設計后，并通過甲方和合作單位審定后半年內逐步支付完成。

3、上述各階段付款均以轉帳或現金形式支付。

銀行資料如下：

戶 名：

帳 號：

開戶行：

七 合同終止

1、如出現在乙方已完成本合同所約定的部分全程顧問咨詢服務作業(yè)，因甲方責任非正常終止，甲方應根據乙方實際工作進度情況給予乙方相應

的補償。

2、如出現在乙方已完成本合同所約定的部分全程顧問咨詢服務作業(yè)，因乙方責任非正常終止，乙方根據項目的實際工作進度情況給予甲方相應補償。

3、如經甲方評估乙方的工作確未按本合同要求完成或完成情況未能推動本項目進程，甲方有權終止合同，甲方不需承擔違約責任，同時甲方不需再支付未付余款。

八 其他

1、本合同的訂立、生效、解釋、履行、變更或爭議均應根據現行法律和有關規(guī)定辦理。

2、本合同書如需增訂或刪除，必須經雙方授權代表協(xié)商并同意后簽訂補充合同。

3、其它未盡事宜另以補充協(xié)議(合同條件)為準。

4、本合同一式肆份，雙方各持兩份，具同等法律效力，雙方簽字蓋章后即日生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

房地產咨詢合同范文2委托人(甲方)

人(乙方)

依據國家有關法律、法規(guī)和本市有關規(guī)定，甲、乙雙方在自愿、平等和協(xié)商一致的基礎上，就甲方委托乙方完成的有關事宜，訂立本合同。

第一條 策劃(咨詢)項目

第二條 委托項目進度

策劃工作分為兩個階：

第一階段：策劃市場調查，包括商圈調查、目標人群調查、目標市場調查、產業(yè)鏈調查和競爭對手調查5個內容，并對整體項目進行初步定位，雙方溝通達成共識后進入第二階段。本階段完成雙方溝通用的《 》的中期匯報演示文本，期限為自合同書生效之日起 至 個工作日。

2.第二階段：在甲方認可乙方對項目得出的定位主體的前提下，對定位策劃有關內容做出進一步完善，完成《 》，期限為 至 個工作日。

上述工作在程序上順延，總體累計時間不超過 個工作日。

第三條 合同金額和付款方式

1.策劃咨詢費為 元人民幣(￥ 元)。

1)合同簽訂之日起日內，甲方向乙方支付策劃費用的50%作為預付費，即人民幣 元(￥ 元)。

2)乙方完成項目整體策劃方案后，通過正式的演示文稿，向乙方當場做出演示講解，甲方認可后日內，甲方足額支付策劃費余款人民幣 元(￥ 元)，乙方方能將《 》的正式文本交付甲方。

2.乙方前往甲方進行策劃(咨詢)工作，往返路費甲方承擔，在甲方調查工作的交通、住宿費用由甲方承擔。

第四條 甲方責任與權利

1.甲方須指派專人(須書面指定)作為聯絡人，負責與乙方聯絡并協(xié)助乙方工作;

2.為乙方工作及時提供所需的背景資料和信息;

3.為乙方各階段成果提出建議性要求，并在審定通過后及時給予書面確認;

4.及時向乙方支付報酬;

5.如果就委托項目內容、期限做出原則性改變的決策，應及時通知乙方，并采取適當措施，便于乙方及時調整工作。

第五條 乙方責任與權利

1.由擔任專家組總負責人指派專人擔任專門聯絡人;

2.按進度計劃完成各階段任務，保證質量，及時與甲方溝通;

3.按甲方提出的指導性要求修改和完善各階段策劃成果;

4.保守甲方的商業(yè)機密，未經甲方同意，不得向第三方透露本合同履行過程中涉及的保密內容。

第六條 成果歸屬和冠名宣傳

1.成果歸屬甲方所有;

2.乙方在保守甲方項目相關商業(yè)機密的前提下，對成果有冠名宣傳的權利。

第七條 違約責任

由于甲方原因致使本合同無法履行或中斷，應承擔違約責任，并支付當期款項。

第八條 合同終止

1.本合同履行完畢自動終止;

2.一方違約并承擔責任后自動終止;

3.任何一方無權單方面要求終止，待雙方協(xié)商一致后，簽訂終止協(xié)議;

4.甲乙雙方同意終止時須以書面形式確定。

第九條 合同爭議

本合同履行過程中出現爭議，甲乙雙方友好協(xié)商解決，并以補充協(xié)議形式載明;協(xié)商不成時，任何一方可向人民法院起訴。

第十條 合同有效期

本合同正本一式兩份，甲乙雙方各持一份(本合同附件為本合同有效組成部分)同具法律效力。本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起，僅視為達成策劃意向;自甲方支付第一筆款項 萬元到達賬戶之日起，本合同正式生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

房地產咨詢合同范文3甲方：

乙方：

鑒于：

1、甲方經合法方式獲得 XXXX 地塊項目的房地產開發(fā)權，項目土地性質為住宅用地，其土地使用年限為 70 年，項目產品種類為公寓、花園住宅、別墅等。XXX路項目總占地約 19.74 萬㎡,規(guī)劃設計總建筑面積約 20 萬㎡。為快速回收開發(fā)資金，樹立甲方公司的品牌，降低房產開發(fā)和營銷的市場風險，甲方需要借助于擁有項目策劃和營銷經驗的房地產中介機構支持或介入，幫助開發(fā)項目的順利運作。

2、乙方系全國知名的專業(yè)房地產營銷策劃機構，其策劃、營銷團隊具有多年房地產項目的策劃營銷、銷售執(zhí)行的經驗，有能力為甲方的項目提供全過程的營銷、策劃及銷售服務。

經甲、乙雙方友好協(xié)商，就甲方投資開發(fā)的南潯年豐路項目交由乙方策劃和全程營銷總事宜達成如下協(xié)議：

第一條、 委托內容

根據本項目的特殊情況，以及目前項目開發(fā)的進度，甲方決定分階段對乙方進行業(yè)務服務委托。甲方承諾在乙方無重大過錯情況下，甲方將繼續(xù)委托乙方擔當本項目后續(xù)營銷策劃和銷售工作(若甲方安排銷售人員，到時由雙方共同銷售)。待項目開盤前3個月，甲乙雙方本著友好協(xié)商的原則，簽訂本合同的補充協(xié)議，進一步明確傭金、銷售進度、銷售底價等事項。本合同階段甲方委托乙方進行項目前期研究定位及推向市場銷售前的全程咨詢服務，具體委托范圍為：

1、 房地產市場調研與分析：南潯房地產住宅市場調研與分析，項目同類物業(yè)類型房地產市場調研與分析，項目周邊住宅市場分析，項目周邊同類型物業(yè)競爭市場分析，未來一定階段內的房地產市場走勢分析;

2、 項目及產品定位：根據市場需求、根據市場競爭態(tài)勢、根據項目位置特征，以及對未來市場走勢分析的基礎上，對該項目進行定位、對開發(fā)的產品進行定位，以及各類不同產品的體量配比;

3、 項目、產品規(guī)劃設計建議：規(guī)劃、建筑效果、房型設計、景觀設計、物業(yè)管理、會所功能等建議。

第二條、 合同期限

本合同自簽訂之日起生效，至項目開始推向市場銷售后失效;執(zhí)行銷售則階段另行簽署合同。

第三條、前期咨詢服務內容

1、項目目標市場調研與分析。

2、項目產品定位及規(guī)劃設計建議。

3 、項目企劃概念策劃及現場銷售(另行簽訂合同,費用另行商定)。 具體明細詳見附件。甲方與乙方簽訂營銷合同時，則前期咨詢服務費用實行優(yōu)惠收取，即乙方返還全部前期咨詢服務費用給甲方(在傭金中扣除)。

第四條、前期服務費支付方式

前期咨詢服務費用總計25萬元整，服務周期為8個月，具體支付方式如下：

1、本合同簽訂后5天內，甲方支付前期服務啟動資金10萬元人民幣(大寫：壹拾萬元整);

2、本合同簽訂后30個工作日內，乙方提交《目標市場研究報告》;

3、本合同簽訂后60個工作日內，乙方提交《項目產品定位及規(guī)劃建議報告》，甲方支付前期咨詢服務費5萬元人民幣(大寫：伍萬元整);

4、本合同簽訂后5個月內，乙方提供市場、產品跟進服務，甲方支付前期咨詢服務費5萬元人民幣(大寫：伍萬元整);

5、本合同簽訂后8個月內，乙方提供市場、產品跟進服務，甲方支付前期咨詢服務費5萬元人民幣(大寫：伍萬元整)。

第五條、其它約定

1、本合同簽訂后一周內，乙方向甲方遞交為本項目服務的工作小組人員名單，以及工作小組內人員主要工作業(yè)績介紹。并確定固定的工作小組組長人選，如果乙方更換工作小組主要人員，或工作小組組長，必須事先告知甲方，并得到甲方的認可。

2、本合同簽訂后，甲乙雙方將定期或不定期召開工作會議，除相關的工作小組人員參加外，乙方保證指派總監(jiān)以上級別技術管理人員參加。

3、乙方提交報告后，甲方應該在一周內給予確認;

4、甲方承諾，如果在乙方無重大過錯的情況下，甲方與乙方簽訂后續(xù)的銷售補充協(xié)議，按市場傭金結算。

第六條、雙方的權責

1、甲方的責權

1.1、在乙方過程中，甲方有權派出代表檢查乙方的工作進度，督促乙方的工作;

1.2、乙方制作的對外宣傳廣告、涉及甲方利益對外簽訂的合同須事先征得甲方書面同意。

1.3、甲方有權力要求乙方修改乙方提交的方案、各類報告。

2、乙方責權

2.1、全面地、適當地、及時地完成事項;

2.2、信守職業(yè)道德，保守甲方商業(yè)機密，積極維護甲方的利益與名譽;

2.3、乙方有權力、有義務本著順利做好項目的本意，真實向甲方提出一系列的合理化建議，不能無原則的迎合甲方而最終使項目造成損失。

第七條、違約處理

甲、乙雙方中任何一方單方面解除本合同，對責任方均按未支付總金額的 2倍標準賠償給對方。

第八條、免責條款

1、因不可抗力，如戰(zhàn)爭、地震、臺風、海嘯、傳染病、火災及其他不可預見、不可預防、不可避免的事件，造成本合同部分或全部不能履行的，雙方互不承擔責任。

2、因自然災害、戰(zhàn)爭等不可抗力致當事人無法繼續(xù)履約的，可免予承擔違約責任。

3、一旦發(fā)生不可抗力事件，雙方應積極協(xié)商，并盡其最大努力為雙方繼續(xù)履行本合同及補救或減輕該等相應而應采取必要措施。

第九條、糾紛的處理

1、本合同在履約中發(fā)生糾紛的，可由雙方協(xié)商處理，協(xié)商不成的向法院起訴。

2、合同的簽約地為 XXX 市，合同的履約地為 XXX 。

第十條、合同的生效

1、本合同經雙方法定代表或者授權代表簽字并加蓋法人公章后即行成立且生效。

2、本合同壹式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份。

3、附件與本合同具同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________