導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇加多寶營(yíng)銷(xiāo)方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

我的一個(gè)老總在寫(xiě)加多寶商戰(zhàn)系列，一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)更需要內(nèi)心的強(qiáng)大，曾經(jīng)的業(yè)績(jī)強(qiáng)大并不是永久的強(qiáng)大，如果戰(zhàn)略不清晰，戰(zhàn)術(shù)不得當(dāng)，缺乏做營(yíng)銷(xiāo)的最起碼的功底，無(wú)法應(yīng)對(duì)變化，再孤芳自賞，就得不到市場(chǎng)的響應(yīng)，業(yè)績(jī)只能直線(xiàn)下降。

得道者自然多助，背信棄義者必然遭到歷史的唾棄。老總這廂以支持者的身份剛發(fā)表和提供過(guò)給加多寶的全營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)方案，那邊加多寶已經(jīng)自然嫻熟地變?yōu)樽约旱姆桨福珖?guó)各個(gè)角落鋪天蓋地地宣傳“加多寶費(fèi)勁了心思做的方案”，連一個(gè)謝謝都沒(méi)說(shuō)，用的還是老總在系列文中教會(huì)的媒體宣傳方式。老總要求加多寶給以解釋時(shí)對(duì)方竟然說(shuō)他們從未看過(guò)老總的郵件，加多寶的媒體信箱從未啟用，但老總發(fā)的要求24小時(shí)做出答復(fù)的商業(yè)函件卻破天荒地看到了。網(wǎng)絡(luò)上到處是加多寶的水軍，陳述加多寶做了大量營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)，質(zhì)問(wèn)廣藥做了什么，其實(shí)除了把我們老總做的方案說(shuō)成自己的，我們還真沒(méi)看到加多寶在營(yíng)銷(xiāo)上真正做了什么，即使做了也差強(qiáng)人意，有如龜速。好與不好，放到市場(chǎng)中較量和檢驗(yàn)，不看自己怎么說(shuō)。

2.吉婆婆是誰(shuí)？

吉婆婆即是加多寶。老總將《加多寶商戰(zhàn)官司的背后與吉婆婆大戰(zhàn)》在所有媒體發(fā)表轉(zhuǎn)載后發(fā)給加多寶，與其他媒體版本有所不同，不是任何一家媒體的版本，但不期然在吉婆婆涼茶的博客上出現(xiàn)了，轉(zhuǎn)載時(shí)間也只適合加多寶。

網(wǎng)絡(luò)上還能不時(shí)看到吉婆婆涉嫌抄襲參賽者作品的新聞，和加多寶時(shí)代的不正規(guī)如出一轍。如果企業(yè)不珍視自己的信譽(yù)和商譽(yù)，就是無(wú)藥可救。再?gòu)?qiáng)大的企業(yè)也是一磚一瓦構(gòu)筑起來(lái)的，沒(méi)有員工和企業(yè)內(nèi)外方方面面合作者的支持，過(guò)河拆橋，惟利是圖，就是摩天大廈也會(huì)崩塌。在戰(zhàn)場(chǎng)上我們既不要小看團(tuán)結(jié)一心的螞蟻兵團(tuán)，也無(wú)須畏懼虎頭蛇尾的充氣大象。如果沒(méi)有誠(chéng)信，只有噱頭，沒(méi)有商譽(yù)，只有狡詐，出再高的薪資，吆喝的再眩目響亮，精英團(tuán)隊(duì)也不會(huì)自投羅網(wǎng)，也自然成就不了偉大的產(chǎn)品。

3．廣藥有沒(méi)有機(jī)會(huì)？

篇2

坦率地說(shuō)，迄今為止這場(chǎng)爭(zhēng)戰(zhàn)看得很讓人失望。并未象大家期待的那樣高手過(guò)招，招招好看，即使并非從事快銷(xiāo)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理，都能從中找出太多基礎(chǔ)性的紕漏和遺憾。

以實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)的精神做一次拷問(wèn)，與快銷(xiāo)品行業(yè)的朋友共享和深思。

拷問(wèn)一：加多寶和廣藥兩個(gè)當(dāng)事人和場(chǎng)內(nèi)選手為什么反應(yīng)如此遲鈍？一招一式均象未受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，一個(gè)完全不象飲品市場(chǎng)一路征戰(zhàn)中笑傲江湖、處變不驚、游刃有余的擂主，另一個(gè)也與上市公司的氣質(zhì)、形象和出手全不相符，企業(yè)作為經(jīng)營(yíng)者與市場(chǎng)完全脫離，將營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)戰(zhàn)自顧自演成了自?shī)首詷?lè)，絲毫不顧及觀眾和票房，也就是企業(yè)和產(chǎn)品的消費(fèi)者、渠道和其他內(nèi)外部合作者以及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

拷問(wèn)二：除了各類(lèi)涼茶，其他飲料在銷(xiāo)售旺季和市場(chǎng)契機(jī)面前為什么少有行動(dòng)而只做旁觀狀？市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)是否只是按固定方案套用做了交差，不考慮市場(chǎng)的變化，不考慮機(jī)會(huì)的捕捉？只知道市場(chǎng)高度細(xì)分，不清楚市場(chǎng)其實(shí)是可以創(chuàng)造和共享的。王老吉騰出的市場(chǎng)任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)出色的飲料企業(yè)和品牌都有可能借此分得一杯羹。

拷問(wèn)三：我們光知道王老吉銷(xiāo)量龐大，但具體的市場(chǎng)和渠道有誰(shuí)去關(guān)注和了解？團(tuán)購(gòu)渠道、禮品渠道、餐飲渠道、零售渠道各自比例多少，哪些是其最大的比例構(gòu)成，實(shí)際消化有多少，渠道庫(kù)存又有多少？其他品牌一窩蜂地廣告轟炸、創(chuàng)意和手法大同小異，毫無(wú)創(chuàng)新，不去建渠道，不去布終端，不去吸引消費(fèi)者，哪來(lái)的實(shí)際銷(xiāo)量和銷(xiāo)量增長(zhǎng)？

拷問(wèn)四：以九龍齋為例子，為什么九龍齋一年四季只解油膩，為什么不能因時(shí)而化，在時(shí)令季節(jié)同時(shí)推廣“解暑氣，解油膩”？即使看到的這家賣(mài)場(chǎng)九龍齋的做法完全符合實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)的各項(xiàng)要求，但在其他賣(mài)場(chǎng)并沒(méi)有同步開(kāi)展。這樣的局部出彩是經(jīng)銷(xiāo)商自發(fā)而為，還是整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分？前者只能是星星點(diǎn)點(diǎn)，后一種才可能九州同亮。完全靠客戶(hù)實(shí)力做多少是多少不是高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)更不是系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，這也是很多國(guó)內(nèi)企業(yè)的通病。而不能因時(shí)而化也是很多外資企業(yè)在中國(guó)的弊病。

篇3

2015年5月1日，《復(fù)仇者聯(lián)盟2》在北美上映并取得開(kāi)播三日斬獲1.8億美元的成績(jī)。2015年5月12日，《復(fù)仇者聯(lián)盟2》在內(nèi)地上映，雖然受周二非休息日且電影票半價(jià)的影響，首日依然獲得2.24億的票房。

如此佳績(jī)，除了與電影本身的內(nèi)容相關(guān)，更是離不開(kāi)漫威的跨界動(dòng)作。

漫威與三星S6、吉列、優(yōu)衣庫(kù)、奧迪TT、UnderArmour展開(kāi)合作，全方位跨界，與各大品牌談起了“戀愛(ài)”：

三星了GALAXY S6和S6 edge的鋼鐵俠版本，將在五月下旬或六月上旬正式開(kāi)賣(mài)，其他角色的特別版也將會(huì)陸續(xù)登場(chǎng)。

吉列概念剃須刀，分別跟電影中主角對(duì)應(yīng)，剃須刀伴隨電影上映而發(fā)售。

優(yōu)衣庫(kù)推出復(fù)仇者聯(lián)盟系列UT，購(gòu)買(mǎi)此系列UT可獲得復(fù)仇者聯(lián)盟2的電影優(yōu)惠券。

奧迪推出復(fù)仇者聯(lián)盟主題特別版TT，限量發(fā)售199臺(tái)并只在天貓旗艦店預(yù)售購(gòu)買(mǎi)。

運(yùn)動(dòng)品牌Under Armour將復(fù)仇者聯(lián)盟形象印在暢銷(xiāo)的運(yùn)動(dòng)壓縮服裝上。

Uber舉辦“一鍵召喚英雄專(zhuān)車(chē)”活動(dòng)。乘客通過(guò)Uber優(yōu)步APP一鍵預(yù)約，即可獲得由打扮為美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)、鋼鐵俠、雷神、黑寡婦和綠巨人的司機(jī)，駕駛相應(yīng)角色的豪華座駕提供的專(zhuān)車(chē)服務(wù)。

Tips：借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

高知名度品牌本身就是一種社會(huì)熱點(diǎn)，通過(guò)相互借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，成為輿論熱點(diǎn)也就不足為奇。

2、滴滴跨界不停歇

易觀國(guó)際最新的《中國(guó)專(zhuān)車(chē)服務(wù)市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2015年第1季度》數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度滴滴專(zhuān)車(chē)以80.9%比例占到中國(guó)專(zhuān)車(chē)服務(wù)活躍用戶(hù)的第一名。

從2014年10月起，滴滴跨界的動(dòng)作一直沒(méi)有停止：

與華住酒店合作。在華住酒店APP端開(kāi)通打車(chē)平臺(tái)入口，方便酒店客戶(hù)快捷叫車(chē)出行，借助滴滴實(shí)現(xiàn)“實(shí)時(shí)專(zhuān)車(chē)+預(yù)約專(zhuān)車(chē)”雙重叫車(chē)功能。同時(shí)開(kāi)展“百萬(wàn)紅包華住買(mǎi)單”活動(dòng)，客戶(hù)只要輸入手機(jī)號(hào)就能獲得金額不等的打車(chē)券。

與向錢(qián)進(jìn)合作。滴滴用戶(hù)不僅可以獲得滴滴贈(zèng)送的紅包，更有機(jī)會(huì)獲得來(lái)自向錢(qián)進(jìn)的專(zhuān)車(chē)紅包，滴滴用戶(hù)在活動(dòng)中領(lǐng)到的打車(chē)券，最高可以抵扣30元車(chē)費(fèi)。

與蒙牛合作。蒙牛將以“牛運(yùn)紅包”冠名滴滴紅包，同時(shí)，早上乘坐滴滴專(zhuān)車(chē)的乘客，將有機(jī)會(huì)喝到早餐奶。

與好牙醫(yī)合作。從好牙醫(yī)平臺(tái)預(yù)約口腔醫(yī)生，都可以同時(shí)預(yù)約“滴滴專(zhuān)車(chē)”服務(wù)。

與萬(wàn)客通合作。司機(jī)學(xué)員可以通過(guò)微信注冊(cè)為經(jīng)紀(jì)人，推介客戶(hù)成交并簽約后可以獲得2000/套的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

Tips

跨界合作，雙贏才有效。前期與華住酒店的合作可以鎖定酒店市場(chǎng)的中高端客戶(hù)而后期與向錢(qián)進(jìn)、好牙醫(yī)、萬(wàn)客通的合作算是給對(duì)方做廣告宣傳，與蒙牛的合作也只是一般的營(yíng)銷(xiāo)策略，沒(méi)有達(dá)到雙贏。

3、Uber不打廣告只跨界

在客運(yùn)市場(chǎng)，滴滴不斷開(kāi)展品牌跨界，戀愛(ài)不斷，優(yōu)步也沒(méi)有停下。進(jìn)駐中國(guó)時(shí)，uber雖然沒(méi)有廣告預(yù)算，但是uber攜手其他品牌進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo)，滿(mǎn)足顧客需求，已經(jīng)贏得了客戶(hù)的一致好評(píng)。除前文中提到Uber聯(lián)手《復(fù)仇者聯(lián)盟2》舉辦“一鍵召喚英雄專(zhuān)車(chē)”活動(dòng)外，其它跨界動(dòng)作也是一波接著一波。

公主南瓜車(chē)：六一兒童節(jié)前夕，Uber與GOELIA實(shí)現(xiàn)“公主夢(mèng)”的按需服務(wù)，通過(guò)Uber，可以預(yù)約到加長(zhǎng)林肯白色公主車(chē)為你實(shí)現(xiàn)小時(shí)候的公主夢(mèng)想，并聯(lián)合定制美麗方案，幫助女孩們實(shí)現(xiàn)公主夢(mèng)。

媽媽專(zhuān)屬車(chē)：九月份開(kāi)學(xué)之際，Uber與媽媽網(wǎng)合作，為媽媽網(wǎng)網(wǎng)友新入園寶寶們提供專(zhuān)車(chē)接送，并用鏡頭記下寶貝最珍貴的瞬間。

放工專(zhuān)用車(chē)：Uber與南方都市報(bào)的CBD TIMES聯(lián)合開(kāi)展多期“接你放工”，讓白領(lǐng)免費(fèi)體驗(yàn)舒適便捷的出行方式。

移動(dòng)圖書(shū)館：Uber與青番茄合作在五個(gè)二線(xiàn)城市準(zhǔn)備了100多輛閱讀專(zhuān)車(chē)，并在車(chē)上配有各大出版社的精選書(shū)籍。如果對(duì)某本書(shū)意猶未盡，可以通過(guò)青番茄免費(fèi)借閱APP把書(shū)借回家。

Tips

找到共同目標(biāo)受眾。Uber的選擇的跨界合作品牌，都為Uber提供源源不斷的客戶(hù)需求。

4、加多寶“金罐淘金活動(dòng)”

2014年年底，加多寶紅罐包裝案敗訴，加多寶“花樣”跨界，開(kāi)始與不同品牌談起了戀愛(ài)。

加多寶圍繞美食、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、音樂(lè)四大主線(xiàn)，整合現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)，計(jì)劃每月圍繞一個(gè)主題為消費(fèi)者提供心動(dòng)福利。

2015年4月30日，加多寶在微信上舉行了千人社群首發(fā)會(huì)，攜手京東、滴滴、一嗨、韓都衣舍等互聯(lián)網(wǎng)公司，將金罐加多寶的數(shù)十億罐體向合作伙伴開(kāi)放，只要掃碼就能進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面，簡(jiǎn)單搖一搖就能獲得多種優(yōu)惠券、獎(jiǎng)品，領(lǐng)取的金包還能裂變成5個(gè)小金包分享朋友圈送好友。金罐加多寶微站平臺(tái)4月30日當(dāng)天上線(xiàn)吸引了超過(guò)二十萬(wàn)人次的訪問(wèn)，用戶(hù)平均停留時(shí)間超過(guò)3分鐘，金包在朋友圈被瘋轉(zhuǎn)刷屏。

2015年5月10日，加多寶舉行B輪微信會(huì)，合作伙伴包括：百度外賣(mài)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、酒仙網(wǎng)、張小盒、民生銀行、微信電影票、中英人壽等近十家領(lǐng)導(dǎo)品牌。

同時(shí)，正式向全球品牌發(fā)出邀約，只要能為消費(fèi)者提供便利的品牌及服務(wù)商，都可以與加多寶建立合作。

Tips

平臺(tái)思維不僅適用于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，加多寶此舉稱(chēng)得上是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的典范。

5、網(wǎng)易跨界有得有失

2014年11月14日至2014年12月10日，每周五晚22:00-23:00在電臺(tái)節(jié)目“華為G7自在時(shí)刻”網(wǎng)易云音樂(lè)官方賬號(hào)與網(wǎng)友實(shí)時(shí)互動(dòng)，在互動(dòng)中分享心情故事的聽(tīng)眾點(diǎn)贊量排名TOP30的網(wǎng)友有機(jī)會(huì)獲得華為手機(jī)一臺(tái)。最終通過(guò)百度用“網(wǎng)易云音樂(lè)華為”作為關(guān)鍵詞搜索，搜索結(jié)果中前三頁(yè)中基本上是描述電臺(tái)以及華為手機(jī)的網(wǎng)頁(yè)。

2014年9月23日，在美特斯邦威杭州延慶旗艦店，十款印有網(wǎng)易云音樂(lè)LOGO和二維碼的個(gè)性?xún)?nèi)褲由男女模特穿著秀出，可以通過(guò)線(xiàn)上搶、線(xiàn)上購(gòu)的方式進(jìn)行搶購(gòu)。內(nèi)褲秀引來(lái)大量顧客圍觀，顧客通過(guò)線(xiàn)上向朋友發(fā)起求助增加了曝光率，上線(xiàn)半小時(shí)即沖到微博話(huà)題榜第16。網(wǎng)易云音樂(lè)域內(nèi)上限的3000條個(gè)性短褲3小時(shí)被搶空，活動(dòng)當(dāng)天頁(yè)面瀏覽量超過(guò)十萬(wàn)人次。

Tips

1、跨界營(yíng)銷(xiāo)要在在渠道、人氣上優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。在線(xiàn)上搶內(nèi)褲的過(guò)程中會(huì)在網(wǎng)易云音樂(lè)域內(nèi)邀請(qǐng)好友幫助，提高了品牌的曝光度。

2、在跨界營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中要把握雙方合作的“度”。不能因?yàn)橐环降臓I(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)勢(shì)而使得另一方營(yíng)銷(xiāo)弱勢(shì)，使得跨界營(yíng)銷(xiāo)一方獨(dú)大?？梢钥闯觯谂c手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，網(wǎng)易云音樂(lè)僅僅是起到了一個(gè)互動(dòng)的作用，對(duì)于聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)，“分享心情故事?lián)Q手機(jī)”更有吸引力。

6、萬(wàn)科牽手淘寶賣(mài)房

2013年8月1日至2014年7月31日，用戶(hù)在淘寶上(不包含天貓消費(fèi)、轉(zhuǎn)賬匯款、水電煤繳費(fèi))消費(fèi)總額，可在萬(wàn)科全國(guó)12個(gè)城市23個(gè)樓盤(pán)直接充當(dāng)購(gòu)房款，最高抵扣額為200萬(wàn)元；其中交易不滿(mǎn)5萬(wàn)元的，可以獲得5萬(wàn)元的優(yōu)惠。

截至2014年8月25日下午2點(diǎn)，23個(gè)項(xiàng)目圍觀人群達(dá)百萬(wàn)；截至2014年8月25日17點(diǎn)30分，已經(jīng)有6萬(wàn)余人領(lǐng)取了購(gòu)房款，領(lǐng)取100萬(wàn)以及以上的人數(shù)是250人；上海地區(qū)有上百的網(wǎng)購(gòu)達(dá)人網(wǎng)上預(yù)約看房；部分淘寶買(mǎi)家領(lǐng)取優(yōu)惠之后進(jìn)行轉(zhuǎn)讓銷(xiāo)售。

Tips

1.尋找最佳的合作點(diǎn)。萬(wàn)科牽手淘寶，可以利用淘寶的高用戶(hù)粘度，通過(guò)該平臺(tái)迅速吸引人氣，達(dá)到推廣目的；

2.爭(zhēng)取客戶(hù)數(shù)據(jù)，為以后研究客戶(hù)提供樣本支持。萬(wàn)科可以借助淘寶數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)群體。

7、京東與麥當(dāng)勞拍手合作—Give Me￥5

在移動(dòng)支付市場(chǎng)上，支付寶和微信錢(qián)包已經(jīng)開(kāi)始分刮地盤(pán)，京東為了自己的集團(tuán)的生態(tài)布局，也必須搶灘移動(dòng)支付。為了高效搶占市場(chǎng)，京東也開(kāi)始了跨界營(yíng)銷(xiāo)，與麥當(dāng)勞談起了戀愛(ài)。通過(guò)麥當(dāng)勞全國(guó)的門(mén)店，進(jìn)而綁定手機(jī)客戶(hù)端和“網(wǎng)銀+”，來(lái)引導(dǎo)用戶(hù)的手機(jī)支付。

2015年3月18日至4月7日，全國(guó)用戶(hù)通過(guò)京東APP和“網(wǎng)銀+”購(gòu)買(mǎi)麥當(dāng)勞特定套餐即可獲得優(yōu)惠，使用京東APP可立減5元；使用“網(wǎng)銀+”支付可再減5元，每個(gè)用戶(hù)ID限定購(gòu)買(mǎi)一次。

截止到2015年5月10號(hào)，百度手機(jī)助手的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，京東手機(jī)客戶(hù)端的下載次數(shù)為3450萬(wàn)，同期天貓的手機(jī)客戶(hù)端下載次數(shù)為6252萬(wàn)。(數(shù)據(jù)僅供參考，并不是該活動(dòng)的具體效果)

Tips

分析自己的目標(biāo)受眾，并通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的方式，查詢(xún)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，找到合作營(yíng)銷(xiāo)的其他品牌，會(huì)產(chǎn)生更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

8、西捷航空的可口可樂(lè)登機(jī)牌

可口可樂(lè)與航空公司看似毫不相關(guān)，卻成功聯(lián)姻，取得了跨界營(yíng)銷(xiāo)的成功。雙方的品牌的知名度、美譽(yù)度和好感度都不斷提升。

2014年10月，可口可樂(lè)在卡里加里國(guó)際機(jī)場(chǎng)內(nèi)設(shè)置售賣(mài)機(jī)，讓某航班準(zhǔn)備登機(jī)的乘客分享給好友定制的可樂(lè)罐，然后，乘客自己也會(huì)收到一份可樂(lè)瓶罐，此瓶罐可以當(dāng)?shù)菣C(jī)牌使用，同時(shí)希捷航空也會(huì)為在座位上為用戶(hù)送一份定制可樂(lè)。當(dāng)航班到達(dá)哈利法克斯國(guó)際機(jī)場(chǎng)的時(shí)候，乘客的好友們已經(jīng)拿著帶有自己名字的可樂(lè)在等待了。最后，親友相見(jiàn)，分享可樂(lè)。航班的乘客見(jiàn)到了分享可樂(lè)的好友，雙方都拿著帶有自己名字的可口可樂(lè)，同時(shí)此次活動(dòng)在社交媒體上引起了廣泛關(guān)注。

Tips

1.只要有共同受眾群，跨度多大都可以。對(duì)于西捷航空和可口可樂(lè)公司來(lái)說(shuō)，追求個(gè)性，喜歡接觸好玩、時(shí)尚、新奇事物的年輕消費(fèi)者是兩家公司的共同受眾人群，結(jié)合當(dāng)下流行的個(gè)性化定制，這次營(yíng)銷(xiāo)迎合了消費(fèi)者趣味化和娛樂(lè)化的口味和心理需求，同時(shí)充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者積極參與，借助社交媒體與朋友分享產(chǎn)生話(huà)題性傳播。

2.跨界時(shí)要重視社交分享?？煽诳蓸?lè)“歡樂(lè)齊分享”的理念，讓消費(fèi)者在互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，提高對(duì)品牌的好感度，以此增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

9、雀巢為谷歌提供安卓版巧克力

谷歌Android4.4是以雀巢公司巧克力“KitKat”命名的，同時(shí)雀巢公司提供了5000萬(wàn)份印有Android商標(biāo)的巧克力棒，銷(xiāo)往全球19個(gè)國(guó)家。購(gòu)買(mǎi)特別版KitKat巧克力棒的用戶(hù)將有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得Nexus7或Google Play的額度，甚至可以得到安卓機(jī)器人形狀的巧克力棒。此次營(yíng)銷(xiāo)合作并沒(méi)有涉及到金錢(qián)交易。雀巢公司官方提前消息稱(chēng)安卓4.4將會(huì)在10月份，并附帶了一張海報(bào)，雖然該消息隨后迅速刪除，但信息已泄露，好在了解的人不多。對(duì)谷歌內(nèi)部的Android團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，也是最后才知道發(fā)生了什么事情。

這次有趣的合作使得大家都記住了安卓4.4的名字和雀巢巧克力，谷歌和雀巢雙方達(dá)成了雙贏。中間的插曲在也在媒體中產(chǎn)生了一定的影響。

Tips

1.在選擇合作伙伴過(guò)程中，要考慮合作風(fēng)險(xiǎn)。雀巢公司的KitKat在市場(chǎng)已經(jīng)賣(mài)的不錯(cuò)，但是谷歌的Android 4.4的系統(tǒng)發(fā)行時(shí)，存在受病毒攻擊而導(dǎo)致產(chǎn)品失敗的風(fēng)險(xiǎn)。如果系統(tǒng)失敗，在一定程度上會(huì)影響KitKat的聲譽(yù)。

2.跨界要考慮到公司風(fēng)格。對(duì)于谷歌來(lái)說(shuō)，保密在其戰(zhàn)略中相當(dāng)重要。但雀巢KitKat包裝要提前兩個(gè)月生產(chǎn)，包裝泄露的情況也可以理解。

10、表白日中國(guó)民生銀行和奔馳“在一起”

5月20日，中國(guó)民生銀行與奔馳跨界舉辦“奔馳吧，夢(mèng)想！”微信活動(dòng)。號(hào)召“用戶(hù)向夢(mèng)想表白，什么時(shí)候都不晚”，引得眾人紛紛點(diǎn)贊，民生銀行與奔馳汽車(chē)實(shí)現(xiàn)合作共贏。

本次跨界，民生銀行與奔馳汽車(chē)精誠(chéng)合作，將跨界玩出了新鮮，玩出了趣味：

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)：提前五天采取倒計(jì)時(shí)的方式制造懸念，在520表白日推出活動(dòng)，中國(guó)民生銀行和奔馳兩大業(yè)內(nèi)的頂尖品牌終于“在一起了”。

玩法創(chuàng)新：采用了“人脈直銷(xiāo)機(jī)制”，激勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)建夢(mèng)想神州之旅。在引導(dǎo)用戶(hù)參與上則采取車(chē)隊(duì)成員雙重歸屬，增加活動(dòng)刺激度、趣味性。

話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)：緊扣“夢(mèng)想”一詞，以“夢(mèng)想耀神州”作為活動(dòng)傳播核心點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)：節(jié)假日、社會(huì)熱點(diǎn)均具有極強(qiáng)的傳播爆發(fā)力及眼球吸引力，同時(shí)是觸發(fā)用戶(hù)互動(dòng)及提升歸屬感的良機(jī)。各類(lèi)品牌如今都在借助網(wǎng)絡(luò)節(jié)日，如網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)、517、雙12等開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，發(fā)展客戶(hù)、擴(kuò)大影響。

Tips

篇4

孟瑤最近有點(diǎn)煩。上個(gè)月，在廣州一家美容產(chǎn)品公司任市場(chǎng)部經(jīng)理的她接到了新任務(wù)——策劃一個(gè)公益活動(dòng)方案，以配合公司即將推出市場(chǎng)的幾款營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品。

“活動(dòng)預(yù)算有多少，打算怎么做？”孟瑤問(wèn)總監(jiān)。公司以往從來(lái)沒(méi)有做過(guò)公益活動(dòng)，她心里沒(méi)有底?？偙O(jiān)的想法倒是很簡(jiǎn)單：傳統(tǒng)的市場(chǎng)活動(dòng)做過(guò)很多，收效越來(lái)越不顯著，邀請(qǐng)名人“坐臺(tái)”花費(fèi)還很大，現(xiàn)在流行“公益營(yíng)銷(xiāo)”，還不如拿錢(qián)去做公益，購(gòu)買(mǎi)品牌美譽(yù)度。但對(duì)于具體的做法，他也沒(méi)有多少主意：“給貧困地區(qū)的孩子捐點(diǎn)錢(qián)，然后讓他們?cè)诳畲?jīng)銷(xiāo)商的晚宴上亮相、向企業(yè)致謝如何？”

“那簡(jiǎn)直糟糕透了！”一走出辦公室，孟瑤就嘟囔。此前就有公益界的朋友在她面前批評(píng)過(guò)這種“施舍-感恩”型的“慈善秀”，主因是會(huì)給受助孩子的心靈帶來(lái)負(fù)面影響，“那是企業(yè)捐的這點(diǎn)錢(qián)所遠(yuǎn)遠(yuǎn)彌補(bǔ)不了的”。隨后，她所咨詢(xún)的公益界人士果然一致反對(duì)簡(jiǎn)單粗暴的捐贈(zèng)方式，并向她推薦了包括恤孤會(huì)在內(nèi)的幾家NGO，建議她尋找專(zhuān)業(yè)合作伙伴。

“就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，很愿意和NGO合作，把公益和營(yíng)銷(xiāo)都做到實(shí)處。”孟瑤說(shuō)，但是NGO提供的單個(gè)項(xiàng)目預(yù)算都超出了公司的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，更別提長(zhǎng)期合作方案了。更主要的問(wèn)題是，每天打開(kāi)電視、翻開(kāi)報(bào)紙，簡(jiǎn)單粗暴的“慈善秀”無(wú)處不在，總監(jiān)反問(wèn)她：“既然別人都是這么做，也有效果，我們憑什么要花更多金錢(qián)和精力？”

元年，萌芽

孟瑤的困境在很大程度上反映了當(dāng)下中國(guó)社會(huì)的公益營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。

七年前，當(dāng)中國(guó)青年策劃人魏濤第一次在中國(guó)提出公益營(yíng)銷(xiāo)的概念時(shí)，多少有點(diǎn)曲高和寡。盡管許多企業(yè)家都做過(guò)一個(gè)與公益有關(guān)的夢(mèng)，可睜開(kāi)眼睛，面對(duì)的仍是精打細(xì)算的現(xiàn)實(shí)。公益的利他與資本的逐利之間，似乎橫著一條鴻溝，無(wú)法逾越。

然而，隨著過(guò)去這些年里公民意識(shí)、消費(fèi)文化的轉(zhuǎn)變，尤其是跨國(guó)公司在公益營(yíng)銷(xiāo)上的不遺余力及其呈現(xiàn)出的顯著成效，這個(gè)最早從美國(guó)“舶來(lái)”的新概念漸漸為本土企業(yè)所認(rèn)識(shí)與接受。

5·12汶川大地震使2008年成為中國(guó)的公益元年，NGO們嶄露頭角。而其實(shí)，這一年對(duì)企業(yè)CSR意識(shí)的提升有著同等重要的意義。當(dāng)年，圍繞汶川大地震產(chǎn)生的幾個(gè)與企業(yè)公益相關(guān)的話(huà)題，歷經(jīng)數(shù)年一直熱議至今。

話(huà)題之一，是“瘋狂”的加多寶捐出了1億元，在網(wǎng)絡(luò)熱炒后引發(fā)民眾搶購(gòu)，成為“英雄”式民族品牌的象征；話(huà)題二是“首善”陳光標(biāo)的“脫穎而出”，派錢(qián)、砸奔馳，引發(fā)公眾熱議；而與此二者相對(duì)的另一個(gè)焦點(diǎn)，則是萬(wàn)科地產(chǎn)董事長(zhǎng)王石拋出的那句“萬(wàn)科（在地震后）捐出200萬(wàn)是合適的，企業(yè)的捐贈(zèng)活動(dòng)不應(yīng)成為負(fù)擔(dān)”，使萬(wàn)科深陷輿論漩渦，企業(yè)聲譽(yù)一度跌入谷底。

理性的學(xué)者和企業(yè)家們都承認(rèn)，彼時(shí)王石說(shuō)的是大實(shí)話(huà)，從其后萬(wàn)科援建的積極性更可知，萬(wàn)科的救災(zāi)誠(chéng)意較之加多寶不遑多讓。但二者一榮一損，可見(jiàn)藉由公益態(tài)度體現(xiàn)出來(lái)的企業(yè)形象，是如何輕易就深入人心，形成相對(duì)固化的印象。

公益營(yíng)銷(xiāo)興起，正當(dāng)其時(shí)。

亂象初生

林雨能深切地感受到這兩年中國(guó)公益營(yíng)銷(xiāo)的熱度。別誤會(huì)，她不是公司人，也不是NGO人，而是一名資深的都市報(bào)記者。也就是這兩年里，很多一線(xiàn)城市的報(bào)紙都專(zhuān)門(mén)增加了公益相關(guān)的版面，其中很大一部分內(nèi)容是對(duì)企業(yè)公益活動(dòng)的報(bào)道。

但在密集的采訪中，林雨對(duì)這些企業(yè)的印象算不上美好，皆因林林總總的公益活動(dòng)多半大同小異，尤其是民營(yíng)企業(yè)，“無(wú)非是向某個(gè)弱勢(shì)群體捐點(diǎn)錢(qián)物，或者請(qǐng)他們到某個(gè)游樂(lè)場(chǎng)玩一趟，其中最受企業(yè)‘青睞’的群體是孤貧兒童?！倍c現(xiàn)場(chǎng)之張燈結(jié)彩、聲勢(shì)浩大相對(duì)的是，這些活動(dòng)很多為一次性、或僅成短期系列，能與企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和品牌核心價(jià)值形成令人信服的結(jié)合的并不多。

“賺取輿論和公眾關(guān)注后就消失無(wú)蹤，這些單獨(dú)、割裂的公益活動(dòng)，到底能產(chǎn)生多大的效果？”林雨常常懷疑。當(dāng)她去問(wèn)企業(yè)的時(shí)候，又往往得不到滿(mǎn)意的回答，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)評(píng)估公益活動(dòng)績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)僅是媒體的關(guān)注度，從未想過(guò)要使用工具測(cè)量其社會(huì)效應(yīng)。

林雨的感受正符合魏濤對(duì)當(dāng)下中國(guó)公益營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的觀察。在他看來(lái)，無(wú)論是現(xiàn)在民營(yíng)企業(yè)普遍采取的單次慈善捐贈(zèng)、公益活動(dòng)形式，還是當(dāng)年轟動(dòng)一時(shí)的加多寶億元捐贈(zèng)，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)都不算典型的公益營(yíng)銷(xiāo)，而更符合“事件營(yíng)銷(xiāo)”的定位。

從那些有著卓越理念和核心價(jià)值觀的跨國(guó)大公司的經(jīng)驗(yàn)看來(lái)，企業(yè)無(wú)論采用何種主題、形式，成功的公益營(yíng)銷(xiāo)都應(yīng)該是以堅(jiān)持強(qiáng)大的社會(huì)責(zé)任信念為基礎(chǔ)的。它必然是一個(gè)擁有長(zhǎng)期戰(zhàn)略的、持續(xù)不斷、堅(jiān)持不懈的歷程，而非一時(shí)的沖動(dòng)和創(chuàng)意。

中國(guó)民營(yíng)企業(yè)并非沒(méi)有這樣的先行者。眾所周知，阿里巴巴的企業(yè)核心價(jià)值是“讓天下沒(méi)有難做的生意”，其開(kāi)展的所有公益活動(dòng)都有一個(gè)特色：公益與商業(yè)模式結(jié)合，并緊密?chē)@著“創(chuàng)業(yè)幫扶”的大方向而展開(kāi)。

以5·12地震后其開(kāi)展的青川公益項(xiàng)目為例，在青川重建過(guò)程中，阿里巴巴幫助青川本地年輕人開(kāi)設(shè)了50多家網(wǎng)店，以銷(xiāo)售蜂蜜、木耳、香菇等農(nóng)副產(chǎn)品的方式發(fā)展生計(jì)。2011年，青川特色農(nóng)產(chǎn)品的在線(xiàn)銷(xiāo)售額超過(guò)500萬(wàn)元，除年輕電商外還有400多戶(hù)農(nóng)民受惠，既促進(jìn)了災(zāi)區(qū)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，也壯大了電子商務(wù)的群體和力量，真正實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效應(yīng)與品牌效應(yīng)的雙贏。

不過(guò)，在公益營(yíng)銷(xiāo)剛剛萌芽的中國(guó)，這樣的企業(yè)尚屬少數(shù)，更多民營(yíng)企業(yè)對(duì)公益營(yíng)銷(xiāo)的理解仍停留在文初孟瑤公司那位市場(chǎng)部總監(jiān)的階段，把公益活動(dòng)簡(jiǎn)單地看作噱頭或眼球事件。

雙刃劍

如果說(shuō)“事件營(yíng)銷(xiāo)”式的公益活動(dòng)充斥媒體版面，標(biāo)志著中國(guó)的公益營(yíng)銷(xiāo)還停留在初級(jí)階段，那么那些打著公益幌子、行攫取暴利之實(shí)的亂象，則大有把公益營(yíng)銷(xiāo)攪成一趟渾水的跡象。

篇5

但是,時(shí)過(guò)境遷,到了二0一二年后,當(dāng)1批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)橫空降生,用他們微小、聚焦的產(chǎn)品立異帶來(lái)巨大的市場(chǎng)回報(bào)或者者高度的品牌黏度后,1個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)思惟逐漸成為主流,且創(chuàng)造出更大的市場(chǎng)效果。

這個(gè)新思惟就是——變“找賣(mài)點(diǎn)”為“找痛點(diǎn)”。

盡管僅為1字之差,但內(nèi)涵的差異卻不止1字。賣(mài)點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)人員站在本身角度發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),多是相對(duì)于優(yōu)勢(shì)也多是絕對(duì)于優(yōu)勢(shì),只能代表“我有甚么”,“我的甚么特色值患上你購(gòu)買(mǎi)”,但絕沒(méi)有體現(xiàn)消費(fèi)者“你需要甚么”、“你為何而愿意付費(fèi)”,所以,難免在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程中“孤掌難鳴”,患上不到消費(fèi)者的認(rèn)可。而“找痛點(diǎn)”則不同,真正站位在消費(fèi)者的需求基礎(chǔ)上,發(fā)現(xiàn)需求知足需求,就極易取得消費(fèi)者的青睞。Hao一二三由于發(fā)現(xiàn)了上網(wǎng)者想上好的網(wǎng)站卻又不知道網(wǎng)址的痛點(diǎn),僅憑1個(gè)網(wǎng)址導(dǎo)航就取得了超三億的用戶(hù)范圍。三六0由于發(fā)現(xiàn)了用電腦的人不懂電腦,往往被病毒以及流氓軟件損害的痛點(diǎn),開(kāi)發(fā)了安全衛(wèi)士管理電腦,結(jié)果短期成為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的翹楚。

值患上強(qiáng)調(diào)的是,能成為痛點(diǎn)的需求也不都是簡(jiǎn)單的買(mǎi)點(diǎn),它可能與廠商提供的產(chǎn)品屬性沒(méi)有瓜葛,卻真真實(shí)實(shí)由于到不到知足而讓消費(fèi)者“不爽”乃至“痛苦”。有點(diǎn)拗口,舉個(gè)例子,就像干果營(yíng)銷(xiāo),干果是不是原產(chǎn)地的、質(zhì)量是不是安全、顆粒是不是豐滿(mǎn)均可以是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)者的賣(mài)點(diǎn),也能夠是消費(fèi)者的買(mǎi)點(diǎn)。而消費(fèi)者買(mǎi)了后怎樣吃往往被廠商疏忽,乃至良多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)認(rèn)為吃核桃時(shí)崩掉牙、吃松子時(shí)劈掉指甲都是正常的,是自找的,雖然感覺(jué)很受傷。這以及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)似乎無(wú)關(guān),但痛點(diǎn)存在。于是,3只松鼠發(fā)現(xiàn)并捉住消費(fèi)者買(mǎi)過(guò)來(lái)不利便吃的“痛點(diǎn)”,在產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)提供相應(yīng)的工具,讓消費(fèi)者至始至終有個(gè)好的體驗(yàn),也因而在很短期里成為國(guó)內(nèi)干果銷(xiāo)售第1品牌。

從“買(mǎi)不買(mǎi)”,到“買(mǎi)了怎樣吃”,這就是干果傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變時(shí)呈現(xiàn)的新思考角度。

固然并不是所有的痛點(diǎn)都呈現(xiàn)在產(chǎn)品銷(xiāo)售以后的階段。

在產(chǎn)品研發(fā)階段就能發(fā)現(xiàn)并解決消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”,營(yíng)銷(xiāo)勝利的機(jī)會(huì)就可能更大。比如早已經(jīng)成名的小快克(感冒藥),就是捉住小兒用藥需要精準(zhǔn),往往僅吃半包而以往包裝不提供半包撕口的“痛點(diǎn)”,推出很短期就奪患上兒童感冒藥領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。

以及傳統(tǒng)時(shí)代,找賣(mài)點(diǎn)通常以“SWOT”作為主要分析工具不同,企業(yè)在尋覓消費(fèi)者痛點(diǎn)時(shí)使用下列的圖表分析法可能更為有效。

圖表的橫軸代表的是產(chǎn)品或者品牌所能提供的功能或者者服務(wù),對(duì)于于消費(fèi)者的必須程度,縱軸代表這類(lèi)功能或者者服務(wù)被提供后帶給消費(fèi)者的知足感。企業(yè)繚繞消費(fèi)者在自己可提供的功能或者者服務(wù),依照必須程度以及消費(fèi)者知足感高下,將不同的需求放入4個(gè)象限中。1般而言,落在必須度高,且能帶給消費(fèi)者知足感高的右上角象限中的功能或者服務(wù),就是咱們要尋覓的“痛點(diǎn)”,此象限咱們稱(chēng)之為“痛點(diǎn)區(qū)”,與之左側(cè)相鄰,稱(chēng)之為“準(zhǔn)痛點(diǎn)區(qū)”。當(dāng)企業(yè)在痛點(diǎn)區(qū)沒(méi)有比較優(yōu)勢(shì)時(shí),可以在“準(zhǔn)痛點(diǎn)區(qū)”尋覓機(jī)會(huì)。而下邊的兩個(gè)象限則可以疏忽不去關(guān)注。

以當(dāng)前很熱點(diǎn)的社區(qū)o二o領(lǐng)域?yàn)槔?。作為掘金“懶人?jīng)濟(jì)”的后來(lái)的創(chuàng)業(yè)者,要想迅速取得用戶(hù)量,就必需在居民高頻必須的服務(wù)中,找到為數(shù)很少的、能給居民帶來(lái)高度知足感的那幾個(gè)痛點(diǎn),以此作為突破口來(lái)構(gòu)建服務(wù)生態(tài)圈。比如快遞,毫無(wú)疑難目前和成為良多居民的必須服務(wù),但是受物業(yè)管理、門(mén)禁阻擋、安全顧慮的影響使患上“上門(mén)收取、隨叫隨到”的高知足感服務(wù)沒(méi)法做到時(shí),貨物能否安全、私密的存放某處,等收貨人時(shí)間利便時(shí)拿走就成為了收件人以及快遞公司共同的痛點(diǎn)。成都我來(lái)啦網(wǎng)格信息技術(shù)有限公司旗下的速遞易就是由于發(fā)現(xiàn)了這個(gè)痛點(diǎn),推出“快遞包裹箱”服務(wù),而快速成為全國(guó)領(lǐng)先的第3方社區(qū)服務(wù)平臺(tái)。

固然,并不是所有的痛點(diǎn)都是消費(fèi)者自我可以發(fā)現(xiàn)的,或者者說(shuō)以前存在的。以房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講,如果沒(méi)有大量有關(guān)風(fēng)水的神奇故事的傳布,人們通常不會(huì)有“房型不規(guī)則不利身心”的痛點(diǎn),換句話(huà)說(shuō),有些消費(fèi)者心理上的不爽、禁忌以及痛苦是受社會(huì)環(huán)境、文化習(xí)俗、乃至營(yíng)銷(xiāo)者暗示以及口碑傳布影響的。如斯以來(lái),在1些競(jìng)爭(zhēng)劇烈的行業(yè)以及領(lǐng)域,1些聰慧的營(yíng)銷(xiāo)者就會(huì)想著方法為消費(fèi)者設(shè)置“痛點(diǎn)”,然后靠提供相應(yīng)的解決方案而取得消費(fèi)者。

篇6

丸美獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷(xiāo)模式SES

任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要取得成功，必定是整合一切可利用及觸及目標(biāo)消費(fèi)群的資源和擁有一套完整的營(yíng)銷(xiāo)體系，丸美此次的營(yíng)銷(xiāo)模式SES，Star effect(明星效應(yīng))+Emotional marketing(情感營(yíng)銷(xiāo))+Social interaction(社會(huì)化互動(dòng))，可以說(shuō)是結(jié)合自身特點(diǎn)，并對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群有著深刻洞察的基礎(chǔ)上，形成的一套擁有自己特色的營(yíng)銷(xiāo)體系。在對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的洞察過(guò)程中，丸美發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代女性的壓力來(lái)源于家庭、人際關(guān)系和工作本身，與此同時(shí)女性扮演的角色也越來(lái)越多，母親、上班族、妻子、女兒等等的角色占據(jù)了她們幾乎所有時(shí)間，再加上缺乏關(guān)愛(ài)以及家庭矛盾等因素，讓現(xiàn)代女性大呼累覺(jué)不愛(ài)，而丸美此次“寵愛(ài)就要日日夜夜”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)通過(guò)明星代言人魯豫的明星效應(yīng)(Star effect)喚醒女性寵愛(ài)自己的意識(shí)，并借此提升丸美品牌的內(nèi)涵，再借助對(duì)消費(fèi)者的洞察形成的情感營(yíng)銷(xiāo)(Emotional marketing)引發(fā)消費(fèi)者寵愛(ài)自己的共鳴和購(gòu)買(mǎi)欲，最后通過(guò)整合淘寶、手機(jī)淘寶、微博、微信、視頻媒體等多元網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，打破傳統(tǒng)淘寶商家局限于淘寶站內(nèi)推廣的營(yíng)銷(xiāo)模式，打破媒體平臺(tái)間的區(qū)隔，使得整個(gè)“寵愛(ài)就要日日夜夜”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)通過(guò)社會(huì)化媒體的放大效應(yīng)，形成社會(huì)化互動(dòng)(Social interaction)和廣泛的傳播，最終讓累覺(jué)不愛(ài)的現(xiàn)代女性覺(jué)醒，讓她們懂得寵愛(ài)自己的重要性，同時(shí)也讓丸美的“寵愛(ài)就要日日夜夜”成為了她們的口號(hào)。

丸美可靠的落地執(zhí)行

光有營(yíng)銷(xiāo)能力和模式，沒(méi)有強(qiáng)有力的執(zhí)行力，一切都是空談。丸美為保證此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功，在人員配備，資源準(zhǔn)備，執(zhí)行規(guī)劃三方面做了充分的準(zhǔn)備。在人員方面，以運(yùn)營(yíng)總監(jiān)為首，下設(shè)電商運(yùn)營(yíng)組(負(fù)責(zé)產(chǎn)品上線(xiàn)、客服、售后等工作)、創(chuàng)意組(負(fù)責(zé)策劃、文稿、設(shè)計(jì)等工作)、執(zhí)行組(負(fù)責(zé)、資源籌備等工作)組建完整的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，分工清晰，職責(zé)目標(biāo)明確。在資源準(zhǔn)備方面，執(zhí)行組提前1個(gè)月就開(kāi)始籌備此次營(yíng)銷(xiāo)所需要的所有資源，每個(gè)人都有明確負(fù)責(zé)的資源類(lèi)別、數(shù)量以及必須達(dá)成的資源KPI。在執(zhí)行規(guī)劃方面，項(xiàng)目組以主方案及備選方案進(jìn)行預(yù)演，將項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中所有可能出現(xiàn)的問(wèn)題和情況進(jìn)行分析梳理，給出對(duì)應(yīng)的解決方案，并且明確在項(xiàng)目執(zhí)行的過(guò)程中，所有的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及資源配備都必須按質(zhì)按量完成。通過(guò)丸美自身強(qiáng)有力的落地執(zhí)行，完美的保證了活動(dòng)的上線(xiàn)以及資源的投放推廣，讓此次寵愛(ài)就要日日夜夜的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利落地，并得到完美的執(zhí)行，最終取得了驚人的效果。

丸美創(chuàng)造奇跡的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)績(jī)

整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目從借勢(shì)三八婦女節(jié)預(yù)熱開(kāi)始到4月10日聚美妝開(kāi)團(tuán)銷(xiāo)售，魯豫發(fā)起的寵愛(ài)宣言視頻播放超百萬(wàn)次，微博KOL的傳播帶來(lái)數(shù)十萬(wàn)的轉(zhuǎn)評(píng)，4月10日活動(dòng)當(dāng)天，聚美妝開(kāi)團(tuán)兩分鐘內(nèi)就銷(xiāo)售了1000套丸美日夜寵愛(ài)限量定制禮盒，最終4月10號(hào)1天的銷(xiāo)售額就達(dá)到了300多萬(wàn)。在不是節(jié)日以及沒(méi)有任何熱點(diǎn)的情況下，丸美依靠自己獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，取得如此驚人的銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)，比那些華麗麗的品牌營(yíng)銷(xiāo)事件所帶來(lái)的效果實(shí)在多了。

篇7

都市麗人在市場(chǎng)啟動(dòng)的初期，內(nèi)衣行業(yè)幾乎沒(méi)有看好的，現(xiàn)在企業(yè)成功了，效仿的內(nèi)衣品牌數(shù)不勝數(shù)。

魔力挺內(nèi)衣也是一樣，被內(nèi)衣行業(yè)稱(chēng)為“神話(huà)”。

其實(shí)，內(nèi)衣行業(yè)的老板有沒(méi)有想過(guò)？為什么你的品牌成不了它們？原因就是老板的思維被傳統(tǒng)方式給固化了，不敢去創(chuàng)新。

2012年初，范志峰開(kāi)始接觸內(nèi)衣行業(yè)。從單個(gè)的內(nèi)衣連鎖品牌，到內(nèi)衣生產(chǎn)基地，也有不少內(nèi)衣行業(yè)的老板拜訪范志峰。范志峰也被邀請(qǐng)去了佛山的鹽步、普寧的陳店。一年的走訪、交流、溝通，范志峰總結(jié)了內(nèi)衣企業(yè)在品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃上的7個(gè)重大誤區(qū)，也就是這些誤區(qū)，導(dǎo)致了內(nèi)衣行業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)落后。

內(nèi)衣品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃誤區(qū)一：內(nèi)衣的品牌定位

加多寶集團(tuán)啟動(dòng)“王老吉”的時(shí)候，對(duì)涼茶進(jìn)行了真正意義的品牌營(yíng)銷(xiāo)定位。非常簡(jiǎn)單的一句話(huà)：涼茶定位成“飲料”。為什么？涼茶只能在廣東賣(mài)，飲料可以賣(mài)到全世界。

內(nèi)衣的定位是在概念上的定位，但內(nèi)衣的企業(yè)沒(méi)有這樣去做，是不懂做？還是不敢去做？范志峰覺(jué)得是不敢去做。都市麗人的定位是“底價(jià)連鎖”、魔力挺的定位是“挺”（改變女性胸部）。

內(nèi)衣行業(yè)可以挖掘出來(lái)的概念有很多很多，有興趣的企業(yè)老板可與范志峰電話(huà)溝通。

內(nèi)衣品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃誤區(qū)二：內(nèi)衣的流行款式

關(guān)于內(nèi)衣“款式”，范志峰覺(jué)得這是內(nèi)衣行業(yè)最大的一個(gè)矛盾。首先，我們從購(gòu)買(mǎi)人群的位置去假想下，一款內(nèi)衣非常流行、時(shí)尚、大品牌、好面料，自己愿不愿意只穿內(nèi)衣不穿外衣的走在街上讓別人羨慕嗎？還是自己一個(gè)人在鏡子面前照來(lái)照去自我欣賞買(mǎi)了一款今年最流行的大品牌內(nèi)衣？還是穿上老公或男朋友看？在自己的閨秘面前炫耀下？

可能因?yàn)槟硞€(gè)款不好賣(mài)，“款式”成了經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)與內(nèi)衣企業(yè)談判的籌碼而已。消費(fèi)者不是款式的主導(dǎo)者，款式在內(nèi)衣行業(yè)中，是非常難衡定的。內(nèi)衣是穿在里面，好不好看，流不流行沒(méi)有可比性。

內(nèi)衣用“款式”的流行做為營(yíng)銷(xiāo)的一張牌，是最大的一個(gè)誤區(qū)。

內(nèi)衣品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃誤區(qū)三：內(nèi)衣品牌代言人

內(nèi)衣行業(yè)聘請(qǐng)明星做品牌代言的非常之多，但有一個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)明星干什么呢？請(qǐng)了如何用好呢？是出席活動(dòng)？還是拍廣告片？還是拍畫(huà)冊(cè)？還是對(duì)品牌有其它的目的？

國(guó)內(nèi)有個(gè)內(nèi)衣品牌，聽(tīng)內(nèi)衣行業(yè)的資深人士說(shuō)起過(guò)，有點(diǎn)笑掉大牙。某內(nèi)衣品牌老板，一次機(jī)會(huì)與國(guó)內(nèi)與范志峰同姓的女性大牌明在一起吃飯。飯桌上一拍即合的聘請(qǐng)改女明星代言其內(nèi)衣品牌。結(jié)果錢(qián)給了，要女性穿內(nèi)衣拍攝一組畫(huà)冊(cè)都不行。

所以，內(nèi)衣品牌如果要聘請(qǐng)明星，一定要想清楚，你聘請(qǐng)明星的真正目的是什么？想達(dá)到什么效果？用效果尋找與自己品牌定位吻合的明星，借助明星的效應(yīng)為品牌帶來(lái)相應(yīng)的回報(bào)（銷(xiāo)售）。魔力挺聘請(qǐng)阿朵就是非常成功的明星代言案例，值得內(nèi)衣品牌的借鑒。

內(nèi)衣品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃誤區(qū)四：內(nèi)衣品牌渠道商的選擇

某省商擁有多大網(wǎng)絡(luò)，每天可以銷(xiāo)售多少件內(nèi)衣。就為此，很多內(nèi)衣企業(yè)求爺爺求奶奶一樣的討好這些所謂的大商。往往這些商也不是某個(gè)品牌的內(nèi)衣，而是有幾十個(gè)品牌，甚至是上百個(gè)品牌的內(nèi)衣省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。

內(nèi)衣企業(yè)的商在選擇時(shí)，對(duì)商最好進(jìn)行系統(tǒng)的評(píng)估：

1、 對(duì)自己品牌的忠誠(chéng)度；

2、 真正擁有多少終端商？大多省還是走價(jià)格戰(zhàn)路線(xiàn)。

3、 有沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員？

4、 如何結(jié)算貨款？（壓批、現(xiàn)款現(xiàn)貨、帳期）

范志峰策劃的品牌，非內(nèi)衣行業(yè)。暫時(shí)還沒(méi)有壓批、帳期之類(lèi)的，都是先支付款后發(fā)貨。當(dāng)然如果合作了非常久，偶爾一次可以。

內(nèi)衣品牌在選擇商的時(shí)候，要講究相對(duì)的技巧。首先認(rèn)同品牌嗎？資金問(wèn)題？有沒(méi)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)？別了，到時(shí)候不營(yíng)銷(xiāo)，做什么呢？?jī)?nèi)衣品牌不要為招商而去招商，找合適自己品牌的，也不一定要找“?！钡?。

內(nèi)衣品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃誤區(qū)五：內(nèi)衣品牌營(yíng)銷(xiāo)工具與傳播

目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)的內(nèi)衣品牌，除了內(nèi)衣款式的畫(huà)冊(cè)，幾乎沒(méi)有其它的營(yíng)銷(xiāo)工具。而且畫(huà)冊(cè)這個(gè)工具，真正可以讓消費(fèi)者看到的，又是少之又少，這些畫(huà)冊(cè)往往是給經(jīng)銷(xiāo)商看的。

營(yíng)銷(xiāo)工具分兩種類(lèi)型，一是給經(jīng)銷(xiāo)商看的，二是給消費(fèi)者看的。往往給消費(fèi)者看的是可以直接將產(chǎn)品賣(mài)出去的，但這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的工具內(nèi)衣的品牌做的又很少。

營(yíng)銷(xiāo)工具通常有：企業(yè)手冊(cè)、品牌手冊(cè)、市場(chǎng)手冊(cè)、客服手冊(cè)、招商手冊(cè)、X架、宣傳單、海報(bào)、報(bào)紙新聞、電視新聞、電視形象片、企業(yè)專(zhuān)題片等。

很多聘請(qǐng)了明星的企業(yè)，只是隨便的拍攝一條品牌形象片（5-30秒）草草了事。

還有就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，很多內(nèi)衣企業(yè)的官方網(wǎng)站，域名申請(qǐng)了很多年，但在百度既然沒(méi)有排名。有部分內(nèi)衣企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上軟文，但往往的渠道又出現(xiàn)了問(wèn)題，發(fā)的相對(duì)是屬于內(nèi)衣行業(yè)的網(wǎng)站。三大方向的網(wǎng)站幾乎不去。國(guó)家級(jí)的網(wǎng)站（如：人民網(wǎng)、光明網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)）、大門(mén)戶(hù)網(wǎng)（如新浪、網(wǎng)易）、新聞網(wǎng)（如京華網(wǎng)、央視網(wǎng)）。

內(nèi)衣品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃誤區(qū)六：品牌背景的塑造

明明你的企業(yè)在普寧、廣東、或者是浙江，品牌就是中國(guó)的，為什么硬要說(shuō)是外國(guó)的？外國(guó)的真有這么好？某某國(guó)外的貴族血統(tǒng)？

國(guó)內(nèi)有款中高端的內(nèi)衣叫“愛(ài)慕”，就是北京的，這家企業(yè)成功了，中國(guó)的。

內(nèi)衣品牌營(yíng)銷(xiāo)上，品牌的背景不單純是一個(gè)故事，是一個(gè)系統(tǒng)的策劃工作。品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家范志峰簡(jiǎn)單說(shuō)一下（品牌背景的塑造總共有12個(gè)方向），以下幾個(gè)點(diǎn)可給內(nèi)衣企業(yè)提供參考：

1、 生產(chǎn)工藝

2、 設(shè)計(jì)理念

3、 內(nèi)衣行業(yè)的權(quán)威（比如：內(nèi)衣行業(yè)十佳品牌）

4、 國(guó)外背景（可以與國(guó)外某科研機(jī)構(gòu)合作，自然有國(guó)外背景，聘請(qǐng)國(guó)外的“專(zhuān)家”）

內(nèi)衣品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃誤區(qū)七：內(nèi)衣品牌的商業(yè)模式

內(nèi)衣品牌召開(kāi)了多少次的定貨會(huì)，估計(jì)很多企業(yè)老板自己都說(shuō)不上來(lái)了。內(nèi)衣的最大營(yíng)銷(xiāo)模式的法寶就是為定貨會(huì)而定貨會(huì)。定貨會(huì)成功了，結(jié)果銷(xiāo)售會(huì)好起來(lái)嗎？不見(jiàn)得，那只是從自己廠里面的倉(cāng)庫(kù)把內(nèi)衣搬到了商那里去了而已，沒(méi)有真正的去解決營(yíng)銷(xiāo)。

往往內(nèi)衣品牌商目前只考慮如何尋找，或者說(shuō)如何讓進(jìn)更多的貨，不考慮如何去幫助商快速的把產(chǎn)品賣(mài)出去的問(wèn)題。

這就是什么？這就是非常嚴(yán)重的商業(yè)模式問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)只解決一半。當(dāng)內(nèi)衣品牌可以反過(guò)來(lái)想這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，愛(ài)慕也好、都市麗人、魔力挺這樣的品牌將很多。為什么？因?yàn)檫@些內(nèi)衣品牌是先解決銷(xiāo)售的問(wèn)題，然后再來(lái)解決經(jīng)銷(xiāo)的問(wèn)題。有兩個(gè)問(wèn)題是值得所有的內(nèi)衣品牌去思考：

每天進(jìn)店的顧客量不增加，能不能讓顧客買(mǎi)1套產(chǎn)品變成買(mǎi)多套？并且成為品牌的忠實(shí)顧客？當(dāng)然必須解決如何使消費(fèi)者單次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量翻倍、如何使品牌更多忠實(shí)的顧客的問(wèn)題。

篇8

早在2008年前后，時(shí)任金蝶軟件咨詢(xún)總監(jiān)的鄭翔洲就對(duì)商業(yè)模式產(chǎn)生了濃厚的興趣，并開(kāi)始潛心研究。由于關(guān)注早、悟性高，他很快就成為國(guó)內(nèi)商業(yè)模式領(lǐng)域的專(zhuān)家。如今，他已經(jīng)幫助上百家企業(yè)完成轉(zhuǎn)型，并出版了《新商業(yè)模式贏天下》《新商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)――如何重塑企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力》等多部著作。

鄭翔洲對(duì)商業(yè)模式的研究不止于觀察。他的另一個(gè)身份是天使投資人，作為優(yōu)勢(shì)資本西南公司總裁、財(cái)富中國(guó)金融控股有限公司合伙人，他以“投資”的方式支持擁有好的商業(yè)模式的企業(yè)，也不斷參與著企業(yè)商業(yè)模式的升級(jí)。

營(yíng)銷(xiāo)與資本的橋梁

因?yàn)閺氖伦稍?xún)工作，鄭翔洲很早就接觸了大量企業(yè)。在工作中，他漸漸發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式對(duì)于一家企業(yè)至關(guān)重要。從這一時(shí)期開(kāi)始，鄭翔洲通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，從大量國(guó)內(nèi)外雜志、書(shū)籍以及工作中接觸到的項(xiàng)目中分析商業(yè)模式。當(dāng)一個(gè)人的興趣、天賦、工作恰好重合，成為一個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家也就成了順理成章的事。

BM：商業(yè)模式對(duì)于一個(gè)企業(yè)有多重要？

Z：商業(yè)模式上對(duì)資本、下接營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有資本就做不大，而資本如果沒(méi)有商業(yè)模式就無(wú)法落地，商業(yè)模式撐起了營(yíng)銷(xiāo)和資本之間的一個(gè)橋梁。當(dāng)企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的時(shí)候，商業(yè)模式會(huì)起到一個(gè)很好的促進(jìn)作用，因?yàn)楣芾砟Ｊ讲荒芙鉀Q的問(wèn)題，商業(yè)模式可以解決。

BM：你做過(guò)培訓(xùn)師、咨詢(xún)師，這些經(jīng)歷對(duì)你成為商業(yè)模式專(zhuān)家有什么樣的幫助？

Z：做培訓(xùn)是把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，做咨詢(xún)是把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化，一個(gè)是理性思維，一個(gè)是感性思維，做商業(yè)模式研究需要感性思維，而投資一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式則需要理性思維。

BM：至今為止，哪份工作讓你成長(zhǎng)最快？

Z：我在上市公司做商業(yè)模式咨詢(xún)的時(shí)候，注重賺錢(qián)模式，在優(yōu)勢(shì)資本做投資的時(shí)候，注重值錢(qián)模式。所以在優(yōu)勢(shì)資本的時(shí)期成長(zhǎng)最快。商業(yè)模式不僅僅是賺錢(qián)的模式，我們了解的商業(yè)模式實(shí)質(zhì)上叫作賺錢(qián)模式，能夠做強(qiáng)做大經(jīng)得起資本檢驗(yàn)的商業(yè)模式才是好的商業(yè)模式。

BM：你眼中“好的商業(yè)模式”的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

Z：我們最關(guān)注的是企業(yè)能不能做大，能夠做多大，做加法能夠做多大、做乘法能夠做多大，走樓梯能夠做多大、坐電梯能夠坐多大，企業(yè)經(jīng)營(yíng)做加法、資本運(yùn)營(yíng)做乘法，一手做加法一手做乘法。舉個(gè)例子，中國(guó)上市的服裝企業(yè)有四十幾家，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，就是里面接近百分之九十五都是男裝。為什么男裝可以做大而女裝很難？因?yàn)槟醒b每一年的款式幾乎都是一樣的，這樣就可以每一年的去復(fù)制、去標(biāo)準(zhǔn)化、去做大。而女裝每一年的款式都不一樣，無(wú)法復(fù)制、無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化。

同理，餐飲企業(yè)中好吃的做不大，能夠做大的都不好吃。什么樣的餐廳可以做大？沒(méi)有廚師的餐廳可以做大。什么樣的醫(yī)院可以做大？沒(méi)有醫(yī)生的醫(yī)院可以做大?！绑w檢中心”“康復(fù)中心”沒(méi)有醫(yī)生只有護(hù)士，它們可以用三流的人才創(chuàng)造一流的財(cái)富。

其實(shí)我們做私募股權(quán)投資也是這樣，投資很難做大，募資才能做大，因?yàn)橥顿Y不可以標(biāo)準(zhǔn)化，而募資可以標(biāo)準(zhǔn)化。

以實(shí)踐檢驗(yàn)理論

一雙看穿企業(yè)商業(yè)模式的“火眼金睛”，正是成為一個(gè)成功的投資人的必要條件之一。很自然地，鄭翔洲被多個(gè)PE機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)成為合伙人，用他的火眼金睛去發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀企業(yè)。目前，鄭翔洲擔(dān)任著7家基金管理公司的董事長(zhǎng)。在他看來(lái)，先當(dāng)好運(yùn)動(dòng)員，才有可能做好教練員，最終才有資格當(dāng)裁判員。從事投資，和管理投資公司，根本的改變是做事情的節(jié)奏、方式，以及出牌的順序，有時(shí)候出牌的順序決定成敗。

BM：你怎么看企業(yè)和資本之間的關(guān)系？

Z：我覺(jué)得21世紀(jì)一定有三個(gè)崛起，一是制造業(yè)的崛起、二是文化業(yè)的崛起、三是金融業(yè)的崛起。金融行業(yè)的崛起給我們最大的機(jī)會(huì)就是直接股權(quán)的投資。企業(yè)人無(wú)股權(quán)不富。什么樣的股權(quán)才有價(jià)值？能夠成長(zhǎng)起來(lái)的中小企業(yè)股權(quán)才有價(jià)值。很多企業(yè)很賺錢(qián)但是未必值錢(qián)，企業(yè)不值錢(qián)那么你的股權(quán)就不值錢(qián)。利潤(rùn)一樣但是估值不一定一樣，比如“王老吉”和“加多寶”就是一個(gè)典型，王老吉強(qiáng)大在品牌，加多寶強(qiáng)大在渠道，我們?nèi)ワ埖暾f(shuō)“給我拿一瓶王老吉”，服務(wù)員卻拿來(lái)一瓶加多寶，有一段時(shí)間王老吉和加多寶的營(yíng)業(yè)額都差不多，但是“加多寶”股權(quán)的價(jià)值卻是“王老吉”的三倍，這就是資本思維。一個(gè)制造商的估值不如一個(gè)品牌商的估值，一個(gè)品牌商的估值不如一個(gè)渠道商的估值，一個(gè)渠道商的估值不如一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)的估值，這是資本市場(chǎng)上核心的一個(gè)問(wèn)題。

市值管理模式是我們現(xiàn)在資本行業(yè)管理的一個(gè)特點(diǎn)，企業(yè)與資本之間最重要的觀念就是從摳利潤(rùn)的思維變成做市值的思維，摳利潤(rùn)是傳統(tǒng)思維，而做市值才是未來(lái)的資本思維。

BM：優(yōu)勢(shì)資本目前主要有哪些業(yè)務(wù)？你主要負(fù)責(zé)什么？

Z：優(yōu)勢(shì)資本主要是投資企業(yè)IPO上市、并購(gòu)、新三板的業(yè)務(wù)。我主要負(fù)責(zé)并購(gòu)（資金投資）、培訓(xùn)（智力投資）的工作。投資分為三類(lèi)，低風(fēng)險(xiǎn)低收益（銀行、債券），高風(fēng)險(xiǎn)高收益（VC/PE），低風(fēng)險(xiǎn)高收益（并購(gòu)）。很多人覺(jué)得世界上不可能有低風(fēng)險(xiǎn)高收益的投資，其實(shí)有，做到不難，不過(guò)需要處于金融食物鏈的最頂端。

BM：有沒(méi)有什么觀點(diǎn)，是你過(guò)去認(rèn)同，而經(jīng)過(guò)實(shí)踐之后發(fā)現(xiàn)是錯(cuò)誤的？

Z：以前我覺(jué)得專(zhuān)業(yè)化才是企業(yè)的王道，實(shí)踐以后發(fā)現(xiàn)企業(yè)多元化依然可以成功，不過(guò)有規(guī)律。

BM：優(yōu)勢(shì)資本目前的投資戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾危?/p>

Z：我們投資了接近兩百家企業(yè)，其中32家成功上市，市值超過(guò)百億元也有9家左右。我們不僅是一個(gè)資金提供者，更是一個(gè)智力提供者，幫助企業(yè)設(shè)計(jì)頂層結(jié)構(gòu)、幫助企業(yè)設(shè)計(jì)商業(yè)模式、幫助企業(yè)跟資本市場(chǎng)對(duì)接。資本市場(chǎng)不缺錢(qián)，缺的是老板花錢(qián)的能力。

成功可以復(fù)制

內(nèi)行看門(mén)道，外行看熱鬧。面對(duì)一家初創(chuàng)企業(yè)，大部分人只能從團(tuán)隊(duì)背景、公司業(yè)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)方法等判斷其是否有前途。而對(duì)于鄭翔洲來(lái)說(shuō)，這些都是次要的，其商業(yè)模式是否具備可持續(xù)性才是關(guān)鍵。所以，很多企業(yè)的前景在一開(kāi)始就注定了。一個(gè)企業(yè)或許前幾年只有幾十萬(wàn)元的利潤(rùn)，而幾年之后就可以上市市值幾十億元。這不是偶然，而是可以復(fù)制的成功之道。

BM：你覺(jué)得一家企業(yè)初創(chuàng)的時(shí)候有多大的概率能看出其將來(lái)能否成功？

Z：初創(chuàng)型企業(yè)如果有資本思維又有互聯(lián)網(wǎng)+思維那就很容易成功。像我們投資的“數(shù)字政通”，三年半市值38億元，就是因?yàn)轫攲釉O(shè)計(jì)做得好。很多企業(yè)很多人覺(jué)得“我的企業(yè)要先做好，然后做大，最后才能做強(qiáng)”，其實(shí)這是錯(cuò)誤的，企業(yè)有時(shí)候想做好就難以做大，尤其在中國(guó)高速發(fā)展的情況下，要把握好這個(gè)機(jī)遇。我們投資的很多企業(yè)，如果不上市那么早就已經(jīng)倒閉了，就是因?yàn)樯鲜?，現(xiàn)在擁有幾十甚至上百億元的市值。

BM：好的商業(yè)模式一定要以“做大”為目標(biāo)嗎？

Z：其實(shí)說(shuō)“可持續(xù)性”更準(zhǔn)確。有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)有的企業(yè)上游、下游、合作伙伴還有員工都賺到了錢(qián)，唯獨(dú)它自己沒(méi)有賺錢(qián)，但是這些企業(yè)卻獲得了巨大的融資，比如團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站。資本行業(yè)中有一個(gè)特點(diǎn)，就是賺錢(qián)的企業(yè)不一定值錢(qián)，值錢(qián)的企業(yè)不一定賺錢(qián)。賺錢(qián)是現(xiàn)在時(shí)，值錢(qián)是將來(lái)時(shí)。我們投資投的是什么？就是現(xiàn)在時(shí)和將來(lái)時(shí)的一個(gè)時(shí)差，好的商業(yè)模式都會(huì)具備這樣的關(guān)鍵點(diǎn)。什么樣的企業(yè)能賺錢(qián)但是不值錢(qián)？比如房地產(chǎn)行業(yè)就是，因?yàn)槠渖虡I(yè)模式不具備可持續(xù)性。而與之相反不賺錢(qián)卻值錢(qián)的企業(yè)，比如京東商城，商品幾乎沒(méi)什么利潤(rùn)，但是它在上市之前有著50億元的營(yíng)業(yè)額，所以用PS估值法則作價(jià)750億元，百分之一的股值就是7.5億元。我們私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)投資一個(gè)企業(yè)，不是因?yàn)樗嶅X(qián)而是因?yàn)樗靛X(qián)，所以一個(gè)好的商業(yè)模式一定是既賺錢(qián)又值錢(qián)的模式。

BM：可以再分享一個(gè)你覺(jué)得特別好的商業(yè)模式嗎？

Z：很多高校都有我們成立的“新資本模式創(chuàng)新方案班”，我們這個(gè)班，購(gòu)買(mǎi)10萬(wàn)元的課程贈(zèng)送10萬(wàn)元 優(yōu)勢(shì)資本控股的基金公司的股權(quán)，這個(gè)股權(quán)在未來(lái)產(chǎn)生收益之后就會(huì)很值錢(qián)。更重要的是還可以獲得國(guó)內(nèi)著名私募股權(quán)基金（紅杉資本、IDG、塞富基金）部分跟投權(quán)。一部分學(xué)員有融資的需求，一部分學(xué)員有投資的需求，我們通過(guò)股權(quán)捆綁的形式把大家鏈接在一起，真正實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)。這個(gè)模式成功的前提有三個(gè)，第一個(gè)就是要懂投資，第二就是投資的課程要講得好，第三還能夠幫高校賣(mài)培訓(xùn)的課程，在全中國(guó)能同時(shí)具備這三點(diǎn)的公司寥寥無(wú)幾，我們創(chuàng)造了中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)里一種全新的模式。

傳統(tǒng)企業(yè)的機(jī)會(huì)

與很多投資人更青睞互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同的是，鄭翔洲對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)更加感興趣。他認(rèn)為，中國(guó)出不了“沃爾瑪”，美國(guó)出不了“攜程網(wǎng)”，這是基因決定的。美國(guó)的企業(yè)太大了，沒(méi)什么發(fā)展的空間，所以美國(guó)的傳統(tǒng)企業(yè)基本上沒(méi)什么投資的價(jià)值。而在中國(guó)，再大的傳統(tǒng)企業(yè)也非常小，所以成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)就特別大。在美國(guó)做投資往往要投資高科技，而在中國(guó)要投資傳統(tǒng)企業(yè)，最大的機(jī)會(huì)往往就在傳統(tǒng)企業(yè)上。可以說(shuō)，當(dāng)前的中國(guó)市場(chǎng)巨大、企業(yè)巨小、投融資機(jī)會(huì)巨多。

BM：優(yōu)勢(shì)資本投資的項(xiàng)目一般會(huì)有哪些共同點(diǎn)？

Z：第一這個(gè)企業(yè)要能夠做大，市場(chǎng)容量一年要在兩百億元以上。第二就是要有核心競(jìng)爭(zhēng)力，要有資源壁壘、渠道壁壘和技術(shù)壁壘。第三就是有優(yōu)勢(shì)的商業(yè)模式，能夠經(jīng)受住資本市場(chǎng)的考驗(yàn)。第四就是增長(zhǎng)力，我們投資匹克、雷士照明等企業(yè)得到了十幾倍的回報(bào)，因?yàn)槠髽I(yè)在成長(zhǎng)、行業(yè)在成長(zhǎng)、行業(yè)的上下游在成長(zhǎng)、國(guó)家的GDP也在成長(zhǎng)，這叫作匯聚中國(guó)成長(zhǎng)的力量。第五就是團(tuán)隊(duì)，天使投資是投人、A輪投資投產(chǎn)品、B輪投資投數(shù)據(jù)、C輪投資投收入、D輪投資投利潤(rùn)，每一個(gè)階段都不一樣。

BM：你會(huì)投資什么樣的人？

Z：我判斷一個(gè)人能不能成功有三個(gè)條件，第一就是他有沒(méi)有賺大錢(qián)的能力，第二他有沒(méi)有賺大錢(qián)的思維，第三他有沒(méi)有賺大錢(qián)的運(yùn)氣，很多人具備前兩點(diǎn)但是就差最后的一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣。

BM：你投資的項(xiàng)目，似乎傳統(tǒng)企業(yè)占到絕大多數(shù)。

Z：傳統(tǒng)企業(yè)加上資本和互聯(lián)網(wǎng)+的翅膀那就會(huì)騰飛。為此我專(zhuān)門(mén)寫(xiě)了一本書(shū)叫《資本與商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)》，就是讓大家搞清楚互聯(lián)網(wǎng)+、資本與商業(yè)模式之間互動(dòng)的一些關(guān)系，在2015年也成為國(guó)內(nèi)商業(yè)類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)。

BM：現(xiàn)在“工匠精神”這個(gè)詞很火，很多人認(rèn)為現(xiàn)在中國(guó)的資本市場(chǎng)是很火熱的，但是企業(yè)家們?nèi)鄙僭诋a(chǎn)品上面追求極致的一種精神，這個(gè)問(wèn)題你怎么看？

Z：我覺(jué)得好產(chǎn)品不一定能成就好企業(yè)，好企業(yè)不一定有好產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量70分就夠了，從70分到90分成本要增加一倍，90分到100分又要增加一倍。技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新往往是在企業(yè)做大之后才可以去追求的。在中國(guó)好產(chǎn)品不會(huì)是核心競(jìng)爭(zhēng)力，好模式才會(huì)是核心競(jìng)爭(zhēng)力；而美國(guó)好產(chǎn)品會(huì)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。美國(guó)的今天就是中國(guó)的明天，而日本的今天、歐洲的今天都不會(huì)是中國(guó)的明天。

在國(guó)外流傳著一句話(huà)：美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)+絕大多數(shù)資金是投在高科技上，歐洲的互聯(lián)網(wǎng)+絕大多數(shù)投資在工業(yè)4.0上，而中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)+絕大多數(shù)投資在O2O上。中國(guó)現(xiàn)在拼的創(chuàng)新是模式的創(chuàng)新，也許10年之后我們會(huì)進(jìn)入技術(shù)創(chuàng)新的領(lǐng)域?，F(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新我們不行沒(méi)關(guān)系，可以對(duì)外引進(jìn)。而引進(jìn)技術(shù)的資金不是用自己的錢(qián)，是用資本的錢(qián)，用資本的錢(qián)買(mǎi)技術(shù)、用資本的錢(qián)創(chuàng)品牌、用資本的錢(qián)建渠道、用資本的錢(qián)來(lái)創(chuàng)新商業(yè)模式。為什么資本特別重要也就是這個(gè)原因。

通過(guò)學(xué)習(xí)改變思維

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型的壓力，鄭翔洲時(shí)常遇到一些企業(yè)主，對(duì)于企業(yè)的未來(lái)十分迷茫，心情非常焦慮。對(duì)于這些企業(yè)主，鄭翔洲首先會(huì)建議他們改變自己的思維，當(dāng)自己穩(wěn)操勝券的時(shí)候，就會(huì)擁有最佳的心態(tài)。而學(xué)習(xí)是改變思維最好的辦法。其次要改變交際圈。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，要不加入一個(gè)全國(guó)性的金融平臺(tái)，要不打造一個(gè)全國(guó)性的金融平臺(tái)。

此外，他也認(rèn)為事業(yè)并非生活的全部，而只是生活的一部分。如果為了事業(yè)影響了生活，人生就會(huì)黯淡無(wú)光，要把兩者結(jié)合起來(lái)，相輔相成，才是完美的人生。

BM：你認(rèn)為現(xiàn)在具備頂層思維能力的企業(yè)家多嗎？

Z：不多，就是因?yàn)椴欢辔覀儾砰_(kāi)創(chuàng)了這個(gè)“新資本模式創(chuàng)新”的課程來(lái)幫助企業(yè)和資本進(jìn)行對(duì)接。要讓企業(yè)家認(rèn)同資本的理念，第一就是要在理念上改變，第二在機(jī)制上創(chuàng)新，第三個(gè)才是資金上的引入。

BM：似乎有很多企業(yè)家對(duì)于上市并不感興趣？

Z：很多企業(yè)家問(wèn)我：“我不缺錢(qián)為什么要上市？歐洲很多的百年企業(yè)都沒(méi)有上市我為什么要上市？上市之后股權(quán)被攤薄、財(cái)務(wù)被公開(kāi)、沒(méi)有了控制力，我為什么要上市？”

我們回答他，好的企業(yè)都不缺錢(qián)，缺錢(qián)的企業(yè)也上不了市，好的企業(yè)缺的是花錢(qián)的能力。歐洲許多百年企業(yè)為什么不上市？歐洲的一個(gè)國(guó)家有時(shí)還不如中國(guó)的一個(gè)省大，所以上市之后也很難融到資。很多企業(yè)家認(rèn)為上市之后自己對(duì)企業(yè)會(huì)沒(méi)有控制力，那是因?yàn)樗欢霉蓹?quán)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，當(dāng)一個(gè)企業(yè)家股權(quán)下降到51%以下還能夠控制整個(gè)公司就叫水平，當(dāng)他的股權(quán)下降到33.4%以下依然能夠控制整個(gè)公司這叫超水平。像馬云、李彥宏他們的股權(quán)都是在10%以下，但是卻能夠控制整個(gè)公司，是因?yàn)樵趪?guó)外上市股票是分為有表決權(quán)的A類(lèi)股份和沒(méi)有表決權(quán)的B類(lèi)股份，馬云雖然僅占據(jù)7%的股份卻擁有60%的投票權(quán)。

BM：是不是所有企業(yè)都可以通過(guò)商業(yè)模式優(yōu)化的方法來(lái)改變經(jīng)營(yíng)狀況？

Z：有些企業(yè)屬于夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，再怎么轉(zhuǎn)型也不行，已經(jīng)沒(méi)有發(fā)展空間。我們輔導(dǎo)的企業(yè)一般都是有潛力能夠做大做強(qiáng)，通過(guò)商業(yè)模式的改造可以迅速倍增利潤(rùn)的。有些企業(yè)不符合國(guó)家的政策、不符合社會(huì)的需求，很難做大做強(qiáng)也很難獲得投資，這樣的企業(yè)我們往往不會(huì)去投資改造。

篇9

同樣是品牌授權(quán)式運(yùn)作，與加多寶不同的是，中國(guó)紅牛實(shí)際上擁有中文商標(biāo)“紅?！?。紅牛的中文翻譯商標(biāo)本身就是中國(guó)紅牛注冊(cè)的，擁有翻譯的文化版權(quán)。所以實(shí)際上泰國(guó)紅牛拿不走中文標(biāo)志，也給不了奧利地紅牛公司。

另外中國(guó)紅牛一開(kāi)始就與泰國(guó)紅牛和奧地利紅牛采用不一樣的包裝：泰國(guó)紅牛和奧地利紅牛都是銀藍(lán)相間的長(zhǎng)窄罐，而中國(guó)紅牛主打的卻是金色矮胖罐。

如此差異，會(huì)使得中國(guó)紅牛在續(xù)約談判上掌握更多的主動(dòng)權(quán)。如果分道揚(yáng)鑣，中國(guó)紅牛頂多就是不使用英文和圖形而已，中文商標(biāo)和包裝可以照常使用，在配方方面有所變化和改進(jìn)后，基本上在中國(guó)大陸市場(chǎng)可以繼續(xù)售賣(mài)。

但授權(quán)風(fēng)波如果t遲無(wú)法平息，那一定會(huì)產(chǎn)生持續(xù)的負(fù)面影響，對(duì)于一向以廣告營(yíng)銷(xiāo)和鋪渠道走量的功能性飲料來(lái)說(shuō)，走向衰落也并不是不可能。

所以盡管從面上看，中國(guó)紅牛還有一定的主動(dòng)權(quán)，但是續(xù)約成功，拿到商標(biāo)授權(quán)，從中國(guó)公司經(jīng)營(yíng)層面來(lái)說(shuō)，或許是目前最好的結(jié)局。

中國(guó)紅牛母公司華彬集團(tuán)，在2014年7月，用1.65億美元的價(jià)格拿下了美國(guó)椰子水品牌唯他可可25%的股權(quán)，同年9月推出了唯他可可椰子水產(chǎn)品；2015年4月，從德國(guó)引入兒童飲料果倍爽；2016年1月，又以1.05億美元的代價(jià)收購(gòu)了挪威高級(jí)瓶裝水品牌VOSS約51%的股份。

如此大力度引入國(guó)際快消品牌，一方面可能是為了搶回一部分市場(chǎng)份額，另一方面也是為應(yīng)對(duì)商標(biāo)授權(quán)到期提前布局。

但是新產(chǎn)品的表現(xiàn)不盡人意。2015年的業(yè)績(jī)顯示，果倍爽為2.31億元，維他可可為1億元，相對(duì)于紅牛230.7億元給華彬集團(tuán)帶來(lái)的充?，F(xiàn)金流，這些似乎都不值一提。而華彬集團(tuán)在2017年即將推出的新款功能飲料“戰(zhàn)馬”，也是前途未知。

所以，華彬集團(tuán)目前并沒(méi)有做好充足的準(zhǔn)備，能繼續(xù)拿到商標(biāo)授權(quán)，是最直接有效的解決方案。

解決品牌授權(quán)的“生父”和“養(yǎng)父”問(wèn)題，當(dāng)“兒子”的往往比較被動(dòng)，因而就得盡早謀劃?？梢酝ㄟ^(guò)資本運(yùn)作成立合資公司，或者成為“生父”控股公司的股東則是更加完美的路徑。

另外一個(gè)重點(diǎn)是，商標(biāo)授權(quán)問(wèn)題要解決好利益分配問(wèn)題。

商標(biāo)的擁有方在授權(quán)時(shí)應(yīng)該考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益分配，不然授權(quán)到期時(shí)因?yàn)槭跈?quán)方做得太好，而覺(jué)得自己分得的利益太少而在后續(xù)授權(quán)的談判中咄咄逼人，甚至談崩，最終導(dǎo)致雙輸?shù)慕Y(jié)局。

篇10

往往每年歲末的廣告招商推介會(huì)都會(huì)是各家衛(wèi)視下一年度備戰(zhàn)的晴雨表，新的節(jié)目編排方案、新欄目的設(shè)置和新劇的推出都會(huì)在招商會(huì)上一一詳解。而今年，各家衛(wèi)視的招商推介不在扎堆于年末，不少臺(tái)已經(jīng)提前至八九月召開(kāi)并各出其招，以便更早的讓客戶(hù)了解自身優(yōu)勢(shì)，滿(mǎn)足客戶(hù)訴求，“先下手為強(qiáng)”，為接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)打好基礎(chǔ)。

一線(xiàn)衛(wèi)視節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化

2012年湖南衛(wèi)視經(jīng)歷了幾度起伏，感受了從未有過(guò)的壓力。2013年誓言要重整齊鼓。招商會(huì)上，多位湖南衛(wèi)視領(lǐng)導(dǎo)化身廣告達(dá)人，親自演繹熱門(mén)廣告，以答謝客戶(hù)支持。2010年快樂(lè)男生冠軍李煒更是助陣招商會(huì)，預(yù)示著芒果明年要重磅推出《快樂(lè)男聲》。除《快男》外，周五22點(diǎn)檔還將推出四檔全新節(jié)目，每季度一檔。第一季度為明星勵(lì)志秀《風(fēng)云再起》，每期邀請(qǐng)中國(guó)最具實(shí)力的七位歌手打擂臺(tái)； 第二季度是不限年齡、曲風(fēng)、外形的無(wú)門(mén)檻音樂(lè)運(yùn)動(dòng)《唱出我人生》；第三季度《快樂(lè)男聲》；第四季度是主打已婚女性概念的《女人如歌》。

此外，每周將有14檔綜藝節(jié)目輪番上陣，除了王牌節(jié)目《快樂(lè)大本營(yíng)》、《天天向上》，以及《我們約會(huì)吧》、《誰(shuí)與爭(zhēng)鋒》、《越淘越開(kāi)心》、《新聞大求真》等，衛(wèi)視明年還將推出中國(guó)首檔男性競(jìng)爭(zhēng)求偶節(jié)目《愛(ài)的車(chē)輪戰(zhàn)》（暫定名》、第一檔綜藝類(lèi)新人主持養(yǎng)成節(jié)目《我愛(ài)主持人》。明星模仿秀《百變大咖秀》將改為每周日晚播出，重拾湖南衛(wèi)視已經(jīng)放棄已久的周日晚間檔。傳言中要被棄的第一周播場(chǎng)依然保存，已有《一起追看流星雨》、《步步驚心 2》、《天生一對(duì)》等劇備播，繼續(xù)將受眾群鎖定為年輕觀眾。

東方衛(wèi)視今年可謂壓力重重，下半年收視排名一直在八九位徘徊。為了擺脫目前的局面， 2013年，東方衛(wèi)視將用最大的投入購(gòu)買(mǎi)中國(guó)最好的電視劇，以尚世影業(yè)的市場(chǎng)資源和成熟運(yùn)作模式自制中國(guó)最好的電視劇，把黃金劇場(chǎng)升級(jí)為“夢(mèng)想劇場(chǎng)”。周一至周五黃金檔三集聯(lián)播，周末兩集聯(lián)播，讓觀眾一次看個(gè)夠?！皦?mèng)想劇場(chǎng)”已引進(jìn)了歷史大劇《隋唐演義》、年代大劇《像火花像蝴蝶》，以及《天真遇到現(xiàn)實(shí)》、《斷奶》、《杜拉拉之似水年華》等一批具有代表性的電視劇。

綜藝版塊中，東方衛(wèi)視將以最優(yōu)內(nèi)容資源打造“夢(mèng)想奇跡秀”節(jié)目陣列。夢(mèng)想奇跡秀節(jié)目陣列以周間90分鐘大板塊播出，周末120分鐘容量播出，有序承接夢(mèng)想劇場(chǎng)收視人群，助力完成排名全國(guó)前三的目標(biāo)。凸顯質(zhì)感的同時(shí)，突出“雙播效應(yīng)”，迎合觀眾收視習(xí)慣和作息習(xí)慣：將“一周雙播”兩檔品牌項(xiàng)目，包括《頂級(jí)廚師》和《聲動(dòng)亞洲》。此外《夢(mèng)立方》、《步步驚心》的聯(lián)播，周五周六將聯(lián)播姊妹節(jié)目《百里挑一》、《誰(shuí)能百里挑一》。周日季播檔則將涵蓋品牌季播項(xiàng)目《中國(guó)達(dá)人秀》、《舞林大會(huì)》，強(qiáng)力助推媒體品牌影響力質(zhì)的提升。

作為中國(guó)省級(jí)衛(wèi)視電視劇第一傳播平臺(tái)和中國(guó)電視劇"大劇營(yíng)銷(xiāo)"首創(chuàng)者，安徽衛(wèi)視要力保自己位居第一陣營(yíng)，2013年，安徽衛(wèi)視提出了大劇、大欄目雙核驅(qū)動(dòng)策略。電視劇方面《海豚第一劇場(chǎng)》、《海豚星光劇場(chǎng)》雙強(qiáng)共振，三大傳統(tǒng)欄目《男生女生向前沖》、《黃金年代》、《勢(shì)不可擋》整妝升級(jí)，三大盛典活動(dòng)《國(guó)劇盛典》、《亞洲偶像盛典》、《亞洲時(shí)尚盛典》華章綻放，三大創(chuàng)新欄目《我為歌狂》、《美人觀》、《中間力量》蓄勢(shì)待發(fā)。通過(guò)豐富和創(chuàng)新節(jié)目資源形式，提升廣告品牌的“投資回報(bào)率”。

好聲音拉來(lái)好生意

前面幾家衛(wèi)視都在力推新節(jié)目，力求吸引人氣，再創(chuàng)收視狂潮。2012年，浙江衛(wèi)視已經(jīng)深深體會(huì)到王牌欄目的甜頭。一檔《中國(guó)好聲音》不僅讓浙江衛(wèi)視打了翻身仗，也賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。 2013年，它再次拉來(lái)了好生意。在浙江衛(wèi)視2013年度廣告招商會(huì)上，《中國(guó)好聲音》第二季獲得了超過(guò)10億元的廣告收益！其中，加多寶集團(tuán)以2億元天價(jià)再度拿下《中國(guó)好聲音》第二季的獨(dú)家冠名權(quán)，加上在浙江衛(wèi)視“中國(guó)藍(lán)劇場(chǎng)”等部分的廣告投放，加多寶集團(tuán)2013年在浙江衛(wèi)視的廣告投放總金額超過(guò)3億元。

除了加多寶獨(dú)家冠名，百雀羚7000萬(wàn)獲得了節(jié)目的特約權(quán)，潔麗雅4600萬(wàn)獲得了節(jié)目的互動(dòng)支持權(quán)，OPPO手機(jī)2000萬(wàn)獲得手機(jī)獨(dú)家支持權(quán)……此外，節(jié)目還有5個(gè)插口近80條硬廣告——據(jù)悉，第一季每15秒36萬(wàn)的天價(jià)廣告費(fèi)，在招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)再度刷新，直接飆升至15秒102萬(wàn)。雖然目前每期《中國(guó)好聲音》的廣告時(shí)間已經(jīng)縮短成了20分鐘，但計(jì)算下來(lái)，明年“好聲音”每周五一開(kāi)嗓，就能掙到超過(guò)8000萬(wàn)的廣告費(fèi)。也就是說(shuō)，浙江衛(wèi)視《中國(guó)好聲音》一個(gè)節(jié)目，就預(yù)計(jì)有10.4億左右的收益！

二三線(xiàn)奮起，樹(shù)立品牌

與一線(xiàn)衛(wèi)視以品牌欄目吸金不同，二線(xiàn)衛(wèi)視更加注重確立自己的品牌地位。江西衛(wèi)視從2012年下半年開(kāi)始發(fā)力，不僅整體收視上升迅速，部分原創(chuàng)欄目如《傳奇故事》以及部分電視劇已躋身收視三甲。為了持續(xù)這種前進(jìn)勢(shì)頭，9月19日，江西廣播電視臺(tái)的媒體推介暨2013年度全國(guó)廣告招商大會(huì)在南昌舉行，吸引了來(lái)自全國(guó)近600位嘉賓。本次招商會(huì)以“親·合力”為主題，還特別邀請(qǐng)了全國(guó)知名評(píng)論員曹景行、石述思，中國(guó)紅歌會(huì)資深評(píng)委閻肅、騰矢初，以及吳秀波、佘詩(shī)曼等眾多具有“親·合力”明星，全面立體展示江西衛(wèi)視的凝聚力，以及未來(lái)廣闊的發(fā)展前景。

江西衛(wèi)視以獨(dú)家原創(chuàng)欄目譽(yù)滿(mǎn)業(yè)界，包括全國(guó)第一檔調(diào)解類(lèi)欄目《金牌調(diào)解》、全國(guó)故事類(lèi)欄目引導(dǎo)者《傳奇故事》、全國(guó)唯一一個(gè)適合全家老少觀看的欄目《家庭幽默錄像》、全國(guó)名嘴名家匯聚的《深度觀察》、全國(guó)唯一一個(gè)晚間黃金時(shí)段播出的大型電視活動(dòng)《中國(guó)紅歌會(huì)》，這些獨(dú)領(lǐng)的節(jié)目，為江西衛(wèi)視打造全國(guó)影響，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2013年，江西衛(wèi)視還將繼續(xù)發(fā)力，推出眾多新節(jié)目，包括獨(dú)家引進(jìn)爆紅亞洲的頂級(jí)娛樂(lè)節(jié)目《大小愛(ài)吃》，由臺(tái)灣的人氣女王大小S聯(lián)袂主持，以加強(qiáng)對(duì)年輕人群的吸引力，進(jìn)一步擴(kuò)大江西衛(wèi)視的傳播競(jìng)爭(zhēng)力。