導(dǎo)語：如何才能寫好一篇鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、指導(dǎo)思想

以“預(yù)防為主、安全第一、常備不懈、全力搶險(xiǎn)”為原則，立足防大汛、早部署、爭主動(dòng)，及時(shí)、有效地處置全鄉(xiāng)教育系統(tǒng)防汛工作中出現(xiàn)的各類突發(fā)性災(zāi)害事故，實(shí)行統(tǒng)一指揮、分級負(fù)責(zé)，做到責(zé)任到位、指揮到位、任務(wù)到位、措施到位，確保全校區(qū)各學(xué)校師生、校舍、設(shè)施和物資等方面在汛期的安全。

二、組織機(jī)構(gòu)

為加強(qiáng)對防汛工作的領(lǐng)導(dǎo)，校區(qū)成立防汛領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，具體負(fù)責(zé)日常聯(lián)絡(luò)等各項(xiàng)工作。

領(lǐng)導(dǎo)小組人員名單

組 長: Xx

副組長: Xx Xx

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室

辦公室主任：Xx

辦公室成員：Xx

三、防汛領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)

1、做好上級防汛工作各種文件精神的傳達(dá)貫徹，提高廣大干部和教職工對防汛工作重要性的認(rèn)識。

2、制訂學(xué)校防汛預(yù)案，做好汛前準(zhǔn)備工作。

3、建立預(yù)警機(jī)制，及時(shí)向各學(xué)校通報(bào)災(zāi)害天氣情況。要求各學(xué)校制定切實(shí)可行的防汛應(yīng)急預(yù)案，遇到險(xiǎn)情及時(shí)啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，實(shí)施救援、搶險(xiǎn)。

4、經(jīng)常性開展防汛基礎(chǔ)設(shè)施的自查，及時(shí)消除安全隱患，確 保防汛設(shè)施的正常性能。

5、加強(qiáng)安全渡汛指導(dǎo)，減少和避免事故發(fā)生，確保師生生命安全。

6、協(xié)調(diào)好各有關(guān)防汛部門的關(guān)系，做到協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，步調(diào)一致，保證防汛工作順利進(jìn)行。

7、保持與基層學(xué)校的信息暢通，及時(shí)進(jìn)行工作部署。

8、保持與氣象部門和上級防汛指揮部辦公室的聯(lián)系，及時(shí)了解掌握汛情信息，一旦遇到特殊情況及時(shí)做出反應(yīng)。

9、及時(shí)處理好防汛工作的應(yīng)急問題和突發(fā)事件；及時(shí)處理各種影響防汛工作的事件和責(zé)任人；及時(shí)發(fā)現(xiàn)和總結(jié)防汛工作的先進(jìn)事跡和先進(jìn)人物，確保安全渡汛。

四、應(yīng)急措施

分為常備工作，遇有重大汛情時(shí)工作和搶險(xiǎn)救災(zāi)工作三方面。

（一）常備防汛工作

1、各學(xué)校要迅速制訂防汛預(yù)案，分工明確，責(zé)任到人。要準(zhǔn)備一些防洪搶險(xiǎn)的必要工具和物資，密切注意氣象部門的汛情通告。

2、各學(xué)校要加強(qiáng)檢查和防范工作，對本校的儀器室、實(shí)驗(yàn)室、財(cái)務(wù)室、圖書室、電腦機(jī)房等重點(diǎn)部位要切實(shí)做好防水防潮工作；對校舍附屬設(shè)施、墻體、屋頂、門窗、電器、自行車棚、宣傳欄、電桿、高架物等進(jìn)行安全檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和隱患，要及時(shí)整改，對有可能出現(xiàn)險(xiǎn)情的房屋限期進(jìn)行處理，需要封閉的堅(jiān)決封閉，需要改造的馬上進(jìn)行改造，把隱患消除在汛期到來之前，確保不發(fā)生安全事故。對校園內(nèi)容易受淹的地方，要逐點(diǎn)檢查，保持校園排水設(shè)施暢通。 nn40.com

3、加強(qiáng)對學(xué)生的汛期安全教育。各學(xué)校要通過多種形式，有針對性地對師生開展汛期安全教育，強(qiáng)化學(xué)生安全意識，特別是要安排相關(guān)專業(yè)人員加強(qiáng)學(xué)生應(yīng)對洪水等突發(fā)事件的應(yīng)急演練，提高學(xué)生自救自護(hù)能力。

4、迅速開展安全隱患排查活動(dòng)。各學(xué)校要根據(jù)當(dāng)?shù)氐刭|(zhì)環(huán)境和地質(zhì)災(zāi)害分布特點(diǎn)及誘發(fā)因素，尤其是沿河修建的學(xué)校進(jìn)行重點(diǎn)排查。排點(diǎn)是建筑物漏雨、地基進(jìn)水及排水不暢、裂縫傾斜等，要堅(jiān)持一場雨一排查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施并及時(shí)反饋校區(qū)。凡有安全隱患的學(xué)校，要立即轉(zhuǎn)移師生到安全的地方上課，必要時(shí)要采取停課等緊急措施，確保師生安全。

5、各學(xué)校汛期要加強(qiáng)值班工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子不放假，主要領(lǐng)導(dǎo)必須堅(jiān)持值班。學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)和防汛負(fù)責(zé)人要保持通訊暢通，遇有特殊情況及時(shí)采取措施。

6、暑假期間學(xué)生必須放假。強(qiáng)調(diào)不得組織學(xué)生集體補(bǔ)課，不準(zhǔn)私自組織師生舉行大型的集體活動(dòng)。

7、加強(qiáng)對全校師生防汛知識的宣傳，把防汛的基本知識宣傳到每位師生，提高自身防范災(zāi)害的能力。

8、防汛期間，各學(xué)校要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)肅紀(jì)律，服從安排和指揮。

（二）當(dāng)遇有重大汛情時(shí)

1、校區(qū)防汛領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)上級有關(guān)精神和本校區(qū)實(shí)際，及時(shí)對各學(xué)校發(fā)出防御通知，領(lǐng)導(dǎo)小組成員全部進(jìn)入臨戰(zhàn)狀態(tài)，組長坐鎮(zhèn)指揮部署。校區(qū)和各學(xué)校要保證24小時(shí)有人值班，及時(shí)將有關(guān)信息上通下達(dá)。

2、各學(xué)校要按通知精神，立即行動(dòng)，主要負(fù)責(zé)人要堅(jiān)守崗位，檢查落實(shí)防洪預(yù)案的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。對緊急情況要及時(shí)上報(bào)，及時(shí)申請上級防汛指揮部進(jìn)行物資及搶險(xiǎn)隊(duì)伍支援。

3、學(xué)校要組織搶險(xiǎn)小組待命，對易受洪澇、雨水侵蝕的儀器設(shè)備、圖書檔案資料等要做好轉(zhuǎn)移的準(zhǔn)備。

4、切實(shí)加強(qiáng)預(yù)防管理，嚴(yán)防學(xué)校重大事故發(fā)生。若確定因人力不可抗拒因素發(fā)生重大事故，事故單位負(fù)責(zé)人及現(xiàn)場人員應(yīng)采取積極有效的自救措施，同時(shí)馬上上報(bào)，以進(jìn)行全方位的救援，把損失降到最低。

5、校園內(nèi)有建筑施工工地的學(xué)校，要督促施工單位進(jìn)行檢查，加固相關(guān)施工設(shè)備，制訂安全撤離和疏散方案，確保施工工地人員和財(cái)產(chǎn)的安全。

（三）搶險(xiǎn)救災(zāi)措施

1、校區(qū)對災(zāi)情確認(rèn)后，防汛領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室在第一時(shí)間將情況上報(bào)上級防汛指揮部辦公室。

2、學(xué)校發(fā)生災(zāi)情后，應(yīng)立即啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，如有師生傷亡，要立即撥打120急救電話求援，并積極開展自救；校區(qū)、學(xué)校防汛領(lǐng)導(dǎo)小組成員知情后，要立即趕赴受災(zāi)學(xué)?，F(xiàn)場，成立現(xiàn)場保衛(wèi)、醫(yī)療救護(hù)、后勤保障等緊急搶險(xiǎn)救援小組。處于危險(xiǎn)地帶的學(xué)校應(yīng)立即停止上課，并迅速轉(zhuǎn)移至安全地帶。

3、防洪措施無法抵御洪水造成災(zāi)害時(shí)，立即組織相關(guān)人員進(jìn)行搶險(xiǎn)救災(zāi)。首先搶救受傷人員，并采取最有效措施排除學(xué)校積水，力爭將損失減少到最小程度。

4、緊急調(diào)用各類物資、設(shè)備和人員，做好人員疏散和物資轉(zhuǎn)移工作。

5、受災(zāi)學(xué)校及時(shí)與衛(wèi)生防疫部門聯(lián)系，進(jìn)行衛(wèi)生檢查和消毒；校區(qū)防汛領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室協(xié)助學(xué)校聯(lián)系衛(wèi)生防疫部門。

篇2

1．1在挖掘潛在客戶上找市場

通過多次會同鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政網(wǎng)點(diǎn)員工深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)圩場及七站八所等客戶市場的調(diào)查與內(nèi)部反復(fù)分析發(fā)現(xiàn)，郵政業(yè)務(wù)種類的轉(zhuǎn)型是挖掘大批潛在客戶的利器，還可以根據(jù)客戶喜好，提供郵政綜合服務(wù)項(xiàng)目，這才是企業(yè)盈利的根本目的。而業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型只是郵政服務(wù)內(nèi)擴(kuò)外延的一種手段，是運(yùn)用現(xiàn)代經(jīng)營手段，達(dá)到激活客戶用郵需求的目的，給企業(yè)帶來一大批客戶群體和一個(gè)不同尋常的盈利空間。因而，鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急是要解決三個(gè)問題：一是將現(xiàn)有低效甚至無效的基礎(chǔ)客戶轉(zhuǎn)換為有效客戶。通過上門走訪，激活長期不動(dòng)戶，使其使用郵政業(yè)務(wù)；開展刷卡消費(fèi)兌換禮品活動(dòng)，促進(jìn)客戶使用，以此喚醒睡眠賬戶。二是將曾使用郵政業(yè)務(wù)的客戶轉(zhuǎn)換為有效客戶。通過短信、電話邀約等形式，吸引客戶參加“用郵有獎(jiǎng)”等活動(dòng)，挖掘更多有效客戶。通過分析客戶屬性找準(zhǔn)適合郵政的替代產(chǎn)品，激發(fā)客戶二次用郵的興趣。三是將新客戶轉(zhuǎn)換為有效客戶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的流動(dòng)人口雖然不如城區(qū)多，但郵政服務(wù)也要縱深推進(jìn)，追求“最后一公里”，力求全覆蓋。小鄉(xiāng)鎮(zhèn)也會有大市場，這就要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政網(wǎng)點(diǎn)的每個(gè)員工必須樹立以抓小項(xiàng)目開發(fā)為突破口的經(jīng)營理念，不斷做大客戶基礎(chǔ)群體，做到小項(xiàng)目不放過、大項(xiàng)目盡管做；同時(shí)，以廳內(nèi)采集、廳外收集為手段，挖掘更多固定的增量客戶群，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政業(yè)務(wù)發(fā)展再加一把火。

1．2在加大宣傳力度上深引導(dǎo)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政網(wǎng)點(diǎn)務(wù)必通過各類形式的宣傳，擴(kuò)大郵政產(chǎn)品在整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度，使客戶有業(yè)務(wù)需求時(shí)，第一時(shí)間想到郵政，形成一個(gè)對郵政業(yè)務(wù)全部知曉的客戶群體。在宣傳載體上，一是要利用好內(nèi)部資源，通過網(wǎng)點(diǎn)LED門楣、X展架、營業(yè)標(biāo)識牌等工具宣傳郵政業(yè)務(wù)。二是利用好外部渠道，巧妙整合，通過LED業(yè)務(wù)宣傳欄、墻體廣告以及張貼“致用戶的一封信”海報(bào)等方式進(jìn)行宣傳。三是把逢圩（趕集）作為宣傳郵政金融業(yè)務(wù)的唯一陣地，把全鄉(xiāng)所有村的趕圩時(shí)間全部集中起來，統(tǒng)籌安排，逢村趕圩，不論周末或假日都及時(shí)組織人員下鄉(xiāng)宣傳，或擺攤設(shè)點(diǎn)散發(fā)宣傳單頁，或開設(shè)金融知識課堂并播放形象宣傳片，通過這種最直接的方式，向農(nóng)村用戶宣傳郵政金融知識。

1．3在舉辦各類促銷活動(dòng)中重點(diǎn)推介

在農(nóng)村經(jīng)營郵政業(yè)務(wù)的難點(diǎn)在于村民的觀念與喜好不同于城市人，對新業(yè)務(wù)的接受程度也有區(qū)別。因此，郵政人員應(yīng)循循善誘，通過舉辦多種形式的活動(dòng)，親近與客戶的關(guān)系，拉近與客戶的距離，加深郵政在客戶心目中的印象。一是開展網(wǎng)點(diǎn)人員“多說一句話、說好一句話”活動(dòng)，廣泛引導(dǎo)客戶在網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)。二是開展金融“進(jìn)村入戶”、“進(jìn)店鋪訪商戶”，報(bào)刊發(fā)行“進(jìn)校園、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)廠礦”等活動(dòng)溫暖客戶。三是開展客戶懇談會，傾聽客戶對郵政服務(wù)的心聲，征求客戶意見和建議來穩(wěn)定客戶。四是讓客戶親身體驗(yàn)郵政各類業(yè)務(wù)，如通過樣報(bào)試讀、郵政儲蓄短信免費(fèi)試用、網(wǎng)銀現(xiàn)場體驗(yàn)、商函賬單試寄等方法留住客戶。五是開展理財(cái)沙龍、產(chǎn)品說明會、用郵有禮、刷卡抽獎(jiǎng)來安撫客戶。六是開展免費(fèi)醫(yī)療咨詢、量血壓等活動(dòng)來慰藉客戶并宣傳郵政業(yè)務(wù)。七是開展反假幣宣傳活動(dòng)，在為村民普及識別假幣知識的同時(shí)，灌輸郵政金融業(yè)務(wù)知識來維護(hù)客戶。

2深入分析，精心維護(hù)，著力培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶

如果說優(yōu)質(zhì)客戶的貢獻(xiàn)率決定郵政企業(yè)的受益率，那么優(yōu)質(zhì)客戶的培養(yǎng)將決定鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政網(wǎng)點(diǎn)今后的發(fā)展出路。下一步，必須通過客戶名址、業(yè)務(wù)渠道和發(fā)展手段等，著力培養(yǎng)客戶的用郵習(xí)慣，增加客戶用郵頻次和數(shù)量，真正達(dá)到培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶的目的。

2．1召開經(jīng)營分析會，找出業(yè)務(wù)發(fā)展癥結(jié)與對策

郵政企業(yè)經(jīng)營的業(yè)務(wù)種類較多，鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政網(wǎng)點(diǎn)對每項(xiàng)業(yè)務(wù)都要精于積累、善于總結(jié)，在總結(jié)中找出不足，為下一步開展經(jīng)營工作積累經(jīng)驗(yàn)。一是定期召開經(jīng)營分析會。每周召開一次經(jīng)營分析會，對一周的經(jīng)營工作進(jìn)行小結(jié)與回顧，及時(shí)復(fù)制推廣成功經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真深刻剖析欠缺的問題。同時(shí)，利用各種走訪客戶活動(dòng)掌握的客戶信息，專門建立客戶檔案，收集客戶反饋信息，及時(shí)了解客戶的用郵需求。二是準(zhǔn)確判斷客戶的用郵意向。利用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)做好大客戶用郵情況分析，預(yù)判客戶用郵需求，進(jìn)一步調(diào)整營銷思路，深入挖掘客戶用郵潛力。三是及時(shí)跟進(jìn)客戶消費(fèi)情況。充分利用金融客戶管理系統(tǒng)，分析客戶資金流向及到期給付情況，判斷客戶的金融狀況，幫助客戶理財(cái)，引導(dǎo)客戶消費(fèi)。

2．2暢通并靈活運(yùn)用各類有利渠道，為客戶搭建綠色通道

一是利用郵政自有網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，展示并銷售郵政產(chǎn)品，通過走出去、請進(jìn)來或者與用戶一對一互動(dòng)的方法，真正把營業(yè)廳變成銷售廳，把營業(yè)員變成營銷員。二是不斷豐富渠道產(chǎn)品，吸引人氣。在郵政自有網(wǎng)點(diǎn)和社會代辦點(diǎn)加載代收通信費(fèi)、水電費(fèi)和代售票務(wù)等便民服務(wù)，在給客戶帶來便利的同時(shí)，為企業(yè)創(chuàng)造收入。三是通過整合郵政的社會渠道，如便民服務(wù)站、助農(nóng)取款點(diǎn)等，擴(kuò)大郵政服務(wù)范圍。四是在渠道建設(shè)方面選好人，擇好址。位置的選擇：助農(nóng)取款點(diǎn)一般應(yīng)選擇人口比較集中，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況比較好的村落，并且處于交通便利的地理位置。人的選擇：第一，要求人有良好的信譽(yù)，沒有不良前科，以確保金融服務(wù)的資金安全。第二，要求人有較為充足的現(xiàn)金流，確保業(yè)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。第三，要求人對自己從事的業(yè)務(wù)有較強(qiáng)的主動(dòng)性，對金融新產(chǎn)品接受度較高，自己經(jīng)常有轉(zhuǎn)賬繳費(fèi)的需求，并且樂于此項(xiàng)服務(wù)工作。

2．3創(chuàng)新發(fā)展手段，開展貼心服務(wù)

隨著城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人們生活水平逐步提高，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對郵政企業(yè)的服務(wù)升級提出了更新、更高的要求。員工日常開展的營銷不僅要更加注重產(chǎn)品的多元化，還要注重服務(wù)的高效優(yōu)質(zhì)化。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政網(wǎng)點(diǎn)的廣大一線員工應(yīng)該始終牢記發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，要常練服務(wù)內(nèi)功，常謀發(fā)展之策。一是以開展情感營銷為主。挖掘單位內(nèi)部的營銷能人（或幫扶人員），運(yùn)用其豐富的人脈資源和客戶關(guān)系，通過開展情感（關(guān)系）營銷促成協(xié)議簽訂，實(shí)現(xiàn)客戶開發(fā)與產(chǎn)品銷售。二是以開展方案營銷為輔。通過走訪客戶，了解客戶需求，為其量身定制產(chǎn)品開發(fā)方案。也可根據(jù)客戶對郵政產(chǎn)品的需求及經(jīng)營現(xiàn)狀，結(jié)合企業(yè)自身能力，提出解決問題或滿足需求、創(chuàng)造需求的解決方案。三是以開展項(xiàng)目營銷為補(bǔ)充。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)不同于城區(qū)，特別是那些經(jīng)濟(jì)條件低下、人口數(shù)量有限的地方，郵政業(yè)務(wù)項(xiàng)目開發(fā)會受到限制，為此，應(yīng)在這些地區(qū)多開發(fā)一些代字號業(yè)務(wù)，如：工資、代收、繳費(fèi)業(yè)務(wù)，根據(jù)不同市場制定客戶開發(fā)項(xiàng)目方案，對同一市場或同一綜合用郵客戶制定整體營銷策劃方案，達(dá)到整體開發(fā)、聯(lián)動(dòng)發(fā)展的目的。

3優(yōu)質(zhì)服務(wù)，細(xì)心維護(hù)，常態(tài)化培育忠誠客戶

篇3

結(jié)束了在清心飲品的工作后，一身輕松的我游山玩水渡過了一段恬靜愉快的時(shí)光。在一個(gè)偶然的時(shí)間上到我們本地的地方網(wǎng)站的時(shí)候，我看到一個(gè)我們本地的農(nóng)資企業(yè)在尋找一個(gè)尋求企業(yè)突破的方案的廣告，抱著好奇的心情我在上面報(bào)了名，沒幾天對方就打來電話要我到公司去談?wù)劇?/p>

通過了解這家公司的主要產(chǎn)業(yè)是以經(jīng)銷化肥產(chǎn)品為主。和他們總經(jīng)理見面的時(shí)候，我講了自己從事營銷的經(jīng)歷，但我跟他說我從沒有做過化肥行業(yè)，也許是我的誠實(shí)，也許是公司想要突破的一種迫切的心情，他答應(yīng)讓我在了解公司一段時(shí)間后給他一個(gè)解決問題的方案。

通過三個(gè)月的市場調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)了該公司的一系列問題：1、基層經(jīng)銷商積極性不高，不主動(dòng)推介產(chǎn)品；2、產(chǎn)品線單一；3、同行在競爭中使用一些手段要挾基層經(jīng)銷商與我們脫離關(guān)系；4、產(chǎn)品成本高于競品，但質(zhì)量比競品好；5、本公司產(chǎn)品的最終消費(fèi)者是農(nóng)民，但農(nóng)民對產(chǎn)品的使用方法不很了解；6、公司在基層經(jīng)銷商里的誠信度和聲譽(yù)較高。

針對這些問題，我給公司提出了一個(gè)方案，而當(dāng)務(wù)之急就是增加產(chǎn)品鏈，使品種豐富起來。只有在解決了產(chǎn)品的問題以后，營銷方案才能得到有效的實(shí)施。

1、其下屬各分公司經(jīng)營部一般配套三人，除留下一個(gè)值守門市以外，另二人分別下到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，協(xié)助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商開發(fā)村一級網(wǎng)點(diǎn)，并到各農(nóng)民家中進(jìn)行產(chǎn)品知識和農(nóng)技知識的宣傳，引導(dǎo)農(nóng)民改革用肥習(xí)慣。并以光碟的形式讓農(nóng)民更直觀的了解到產(chǎn)品的性能和使用后的效果。

2、對各級經(jīng)銷商實(shí)施銷量獎(jiǎng)勵(lì)政策，以此提高他們的積極性。對各轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的銷量進(jìn)行年度統(tǒng)計(jì)，排年度銷量前三名和年度銷量增幅前二名的經(jīng)銷商獎(jiǎng)賞給予九寨溝5日游，并讓他們在在會上發(fā)表獲獎(jiǎng)感言，給足他們面子讓他們來年更努力的去完成銷售量。也讓其他客戶產(chǎn)生一種較勁的心態(tài)，以此來提高他們的積極性。

3、在一些競爭非常激烈的地區(qū)開展促銷活動(dòng)，由廠家提供一定的促銷品，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集的時(shí)候把宣傳活動(dòng)和促銷活動(dòng)一起進(jìn)行，以買贈的形式激起農(nóng)民的購買熱情。

4、公司制作一定量的農(nóng)技小手冊，發(fā)放給哪些長期購買我們的產(chǎn)品的忠實(shí)的消費(fèi)者，并長期為他們提供農(nóng)技服務(wù)，讓他們用口碑去為我們作宣傳，與我們成為真正意義上的整體。

5、組建宣傳小分隊(duì)，不間斷的到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行產(chǎn)品和企業(yè)形象宣傳，提升公司在經(jīng)銷商和農(nóng)民心目中的地位。

篇4

關(guān)鍵詞 監(jiān)控；防竊電；措施；方案

中圖分類號 TM933 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A 文章編號 1673-9671-（2012）102-0240-01

1 防竊電基本概念

所謂竊電，是以非法占用電能為目的，采取各種手段竊用電能的行為。任何單位或個(gè)人用下列行為之一的，可認(rèn)定為竊電行為：

1）在供電企業(yè)的供電設(shè)施上擅自接線用電；2）繞越供電企業(yè)用電計(jì)量裝置用電；3）偽造或者開啟供電企業(yè)加封的用電計(jì)量裝置封印用電；4）故意損壞供電企業(yè)用電計(jì)量裝置用電；5）故意使供電企業(yè)用電計(jì)量裝置不準(zhǔn)或失效用電；6）采用其他方法竊電。

2 竊電的種類

圍繞電能計(jì)量裝置的竊電手段可謂五花八門、千奇百怪，但是按電能計(jì)量原理分，其種類并不多。無論單相還是三相電能表其每個(gè)測量元件計(jì)量的功率：P表=U表I表cos￠，竊電無非是改變U、I、夾角。由此可以得出，竊電種類從技術(shù)上分為：1）電壓異常。2）電流異常3）夾角異常4）其他竊電。其竊電方式主要有：改電能表誤差、破壞計(jì)量裝置、無表用電。

3 防竊電的措施

隨著竊電的方式不斷的翻新，對于防竊電措施也要不斷調(diào)整和完善?，F(xiàn)從營銷稽查監(jiān)控系統(tǒng)、用電管理器、電能表、互感器、二次回路等為線索，分析探討幾種防竊電技術(shù)。

3.1 營銷稽查監(jiān)控系統(tǒng)

竊電行為具有隨機(jī)性、間斷性和必然性，而我們的用電檢查具有周期性、突擊性和偶然性。這使得常規(guī)用電檢查在很大程度上帶有“碰運(yùn)氣”的色彩，必須有一雙“無形的眼睛”對用戶竊電行為實(shí)時(shí)監(jiān)控和報(bào)警，營銷稽查監(jiān)控系統(tǒng)作為新的管理手段，正得到越來越多的應(yīng)用。

營銷稽查監(jiān)控系統(tǒng)可以對終端用戶實(shí)現(xiàn)負(fù)荷控制、遠(yuǎn)程抄表、預(yù)購電、用電監(jiān)測和實(shí)時(shí)用電分析等，基本實(shí)現(xiàn)全營銷業(yè)務(wù)稽查監(jiān)控功能。其對用戶用電信息實(shí)時(shí)在線監(jiān)測和用電分析功能就可防止用戶竊電。

營銷稽查監(jiān)控系統(tǒng)可分為省、市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)三層。

1）省電力公司層面的營銷稽查監(jiān)控系統(tǒng)。一是監(jiān)測市供電公司的營銷數(shù)據(jù)運(yùn)行狀況；二是對下一級供電公司進(jìn)行監(jiān)測的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行收集與匯總，并對用戶的用電情況進(jìn)行查詢及用電分析以及對市級營銷稽查監(jiān)控異常數(shù)據(jù)進(jìn)行指導(dǎo)。

2）市公司的營銷稽查監(jiān)控系統(tǒng)，一是肩負(fù)著系統(tǒng)內(nèi)用戶用電；二是匯總分析下一級監(jiān)測的用戶數(shù)據(jù)以及對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所進(jìn)行營銷稽查監(jiān)控異常數(shù)據(jù)進(jìn)行傳遞。

3）鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所營銷稽查監(jiān)控系統(tǒng)。功能比較單一，以市局傳遞異常數(shù)據(jù)分析、整改、上報(bào)，供電所也可以利用負(fù)控系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控本地用戶。

負(fù)控與用戶的終端關(guān)系：系統(tǒng)包括主站、用戶終端、信道和天線等。主站由計(jì)算機(jī)、前置機(jī)和天線等組成。用戶終端實(shí)質(zhì)就是計(jì)算機(jī)，還包括開關(guān)控制結(jié)構(gòu)、報(bào)警裝置、天線等；系統(tǒng)信道分為230　MHz無線電專用頻率和GPRS、GSM公用無線通信網(wǎng)信

道等。

3.2 用電管理器

它是一種獨(dú)立安裝在用戶處的用電控制器。在GSM卡報(bào)警裝置基礎(chǔ)上加裝了門電路傳感器，通過控制繼電器對用戶計(jì)量箱完成開箱斷電、開箱記憶和開箱報(bào)警功能。如果計(jì)量箱門關(guān)閉，繼電器常閉（動(dòng)閉）觸點(diǎn)閉合，電路無脈沖發(fā)出，一旦打開，繼電器常閉（動(dòng)閉）觸點(diǎn)斷開，控制線路會接受到門電路發(fā)送的異常脈沖，信號經(jīng)放大后控制開關(guān)繼電器斷電，此時(shí)用戶無法自行恢復(fù)供電。同時(shí)將開箱次數(shù)及時(shí)間存儲在GSM卡中，并通過GSM短信平臺發(fā)短信給相關(guān)人員報(bào)警，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理。

3.3 電能表

單相電能表。要求單相表具有自身防竊電功能。上進(jìn)下出式全電子單相電能表。它的防竊電功能包含兩個(gè)：

一是電能表的大蓋采取一次性、無縫、無封技術(shù)，可防止更改電能表的取樣電阻來增大表誤差的竊電行為。二是“上進(jìn)”“下出”接入方式，這種結(jié)構(gòu)既可防范短接或反接電流線圈的竊電方式，又可減小分線盒外置安裝帶來的竊電風(fēng)險(xiǎn)。

含ADE7751芯片單相電能表。具有防電流線圈短接、反接和重復(fù)接地竊電的功能。含ADE7755芯片單相電能表。它雖能防電流線圈短接和反接竊電，但不能防重復(fù)接地竊電。因此需另外加裝用電測試儀。機(jī)械式單相電能表。若計(jì)度器帶止逆器，就可防止倒碼竊電；若需防重復(fù)接地竊電。需另外加裝用電測試儀。

用電測試儀：

該設(shè)備包含零線電流互感器和帶繼電器的開關(guān)，可實(shí)時(shí)監(jiān)測單相或三相電能表中流入和流出電流的大小、相位，并進(jìn)行比較和判斷：若進(jìn)出平衡為正常用電；否則判斷為異常用電，隨之自動(dòng)切斷電源，限時(shí)恢復(fù)供電，再異常則再次斷電，并不再自動(dòng)送電，必須通過供電人員方可恢復(fù)供電。

3.4 互感器

3.4.1 高供高量組合互感器

1）目前存在的問題：一是故障率高，防竊電成本增加。二是誤差不能選配單個(gè)互感器。三是用戶直接短接羊角兩底端竊電，不易被發(fā)現(xiàn)。

2）解決方案：一是戶外改用新型平行式組合互感器，將兩側(cè)的進(jìn)出線端用炮筒式絕緣材料實(shí)施了封罩，其防竊電效果更好。二是戶內(nèi)改用戶內(nèi)分體組合式互感器。

由于采用了二次接線加附件，安裝工藝實(shí)行連鎖程序化的方式，它具有下列防竊電功能：防TA一次繞越短路；防中相斷相；防邊相斷相；防二次開、短路；防破聯(lián)鎖。

3.4.2 單匝穿心式TA

1）存在的問題：由于匝數(shù)多，穿心導(dǎo)線不處于鐵芯中心引起的附加誤差大，而且用戶可采取減少一次匝數(shù)、事后拒不承認(rèn)的方式竊電。

2）解決方案：為了避免類似的扯皮事件發(fā)生，穿心式電流互感器一次線圈匝數(shù)只允許穿一匝同時(shí)應(yīng)避免采用增加一次匝數(shù)，來減小TA變比的方法。

3.5 二次回路

許多竊電手段都是針對二次回路的。調(diào)查已經(jīng)改造的計(jì)量裝置后發(fā)現(xiàn)：

1）存在的問題?，F(xiàn)有部分改造中，將二次絕緣線穿　PV管進(jìn)入電能表箱。但是PV管在轉(zhuǎn)彎處易脆裂破損，這樣會導(dǎo)致二次回路后期在外或引發(fā)二次回路隱蔽型竊電。

2）解決方案?；ジ衅鞫位芈返倪B接導(dǎo)線應(yīng)采用銅質(zhì)單芯絕緣線，線中間禁止接頭，二次線必須經(jīng)鎧裝電纜進(jìn)入電能表箱。其次，互感器的二次不得安裝自動(dòng)開關(guān)、輔助接點(diǎn)及熔斷器。

參考文獻(xiàn)

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一、準(zhǔn)確把握“三農(nóng)”在新形勢下的新常態(tài)

一是農(nóng)業(yè)依舊為弱勢產(chǎn)業(yè)。雖然農(nóng)業(yè)收入年年新增，但是農(nóng)業(yè)依然容易受到自然災(zāi)害的制約，在保險(xiǎn)機(jī)制未健全的情況下，農(nóng)戶的還貸能力難以得到保證，信貸風(fēng)險(xiǎn)較大，容易產(chǎn)生不良貸款。

二是農(nóng)業(yè)發(fā)展模式面臨挑戰(zhàn)。在信息化和互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，農(nóng)村地區(qū)也催生了很多新的生產(chǎn)經(jīng)營模式，如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)、家庭農(nóng)場等多種多樣的經(jīng)營模式。農(nóng)業(yè)發(fā)展形勢的與時(shí)俱進(jìn)在給農(nóng)戶和銀行帶來較高利益的同時(shí)，也暴露了這類經(jīng)營模式的弊端，即容易受到市場、信息甚至輿論的影響。如何把握市場脈搏，如何合理規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)都成為了新型農(nóng)業(yè)模式發(fā)展的阻礙。

三是農(nóng)戶信用不容樂觀。作為三農(nóng)服務(wù)的主體，農(nóng)戶的信用意識總體偏弱，同時(shí)又缺乏有效的財(cái)產(chǎn)擔(dān)保，有的將小額農(nóng)貸看做是國家的惠農(nóng)政策不用規(guī)范，有的則惡意逃廢債務(wù)，拒不還貸。

二、深化思想認(rèn)識，服務(wù)“三農(nóng)”是農(nóng)行的必然選擇

（一）職責(zé)定位要求農(nóng)行必須支持“三農(nóng)”?！懊嫦颉r(nóng)’、服務(wù)城鄉(xiāng)”是黨和國家賦予農(nóng)業(yè)銀行的光榮職責(zé)和歷史使命。離開這一職責(zé)使命，農(nóng)行就失去了立身之本和發(fā)展之基。特別是在工、中、建等幾家大銀行逐步撤出縣域市場，農(nóng)商行、郵儲行等一些農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)服務(wù)能力和水平還有待進(jìn)一步提升的情況下，作為唯一一家?guī)缀踉谒锌h域都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)的大型國有商業(yè)銀行，應(yīng)義不容辭地?fù)?dān)當(dāng)起面向“三農(nóng)”的社會責(zé)任，發(fā)揮在農(nóng)村金融體系的主渠道作用，實(shí)現(xiàn)新農(nóng)行與新農(nóng)村同生存、共成長。

（二）“藍(lán)海市場”吸引農(nóng)行必須投身“三農(nóng)”。不可否認(rèn)，“三農(nóng)”屬弱勢產(chǎn)業(yè)、高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域，與農(nóng)業(yè)銀行作為商業(yè)銀行的商業(yè)化運(yùn)作有相悖之處。但我們也應(yīng)清醒認(rèn)識到，目前，新農(nóng)村建設(shè)帶來了巨大的金融需求，新型農(nóng)民群體的金融意識不斷增強(qiáng)，中小企業(yè)的金融價(jià)值也日益提升。這些變化，大大拓寬了農(nóng)村金融服務(wù)領(lǐng)域和商業(yè)運(yùn)作的空間。黨的十八屆三中全會以來，國家陸續(xù)出臺了推動(dòng)農(nóng)村產(chǎn)權(quán)改革、促進(jìn)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)、支持農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營的重大政策措施，并大力推進(jìn)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田和重大水利工程建設(shè)，積極實(shí)施新型城鎮(zhèn)化發(fā)展戰(zhàn)略，這些政策的出臺實(shí)施，使“三農(nóng)”和縣域金融業(yè)務(wù)面臨難得的歷史機(jī)遇，可以說，農(nóng)業(yè)銀行的“藍(lán)海市場”正在于此。因此，拓寬視野，轉(zhuǎn)變觀念，以宏觀和發(fā)展的眼光，重新認(rèn)識“三農(nóng)”領(lǐng)域和縣域市場蘊(yùn)含的商機(jī)，突出重點(diǎn)，因地制宜，調(diào)整涉農(nóng)業(yè)務(wù)思路，確定差異化的市場策略和營銷重點(diǎn)，才能實(shí)現(xiàn)自身效益和社會責(zé)任的雙贏。

（三）比較優(yōu)勢昭示農(nóng)行必須服務(wù)“三農(nóng)”。與其他大型商業(yè)銀行、股份制銀行和農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)相比，農(nóng)業(yè)銀行在服務(wù)“三農(nóng)”上有傳統(tǒng)的、獨(dú)特的比較優(yōu)勢。黨和國家確定了農(nóng)行面向“三農(nóng)”的功能定位，賦予了農(nóng)行政策優(yōu)勢；農(nóng)行扎根農(nóng)村幾十年，有服務(wù)“三農(nóng)”傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，具有專業(yè)優(yōu)勢；農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)覆蓋城鄉(xiāng)、業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)發(fā)展、產(chǎn)品范圍廣泛、服務(wù)功能齊全，具有網(wǎng)點(diǎn)、產(chǎn)品、渠道、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢；農(nóng)行是國有大型商業(yè)銀行，具有品牌優(yōu)勢：農(nóng)行與涉農(nóng)客戶形成了長期的、密切的合作伙伴關(guān)系，具有客戶資源優(yōu)勢。這些優(yōu)勢，為農(nóng)行服務(wù)“三農(nóng)”奠定了堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)和牢固的形象地位。因此，找準(zhǔn)定位、走進(jìn)農(nóng)村、貼近農(nóng)民、服務(wù)縣域、因勢利導(dǎo)、揚(yáng)長避短，充分發(fā)揮自身的比較優(yōu)勢，積極探索“三農(nóng)”業(yè)務(wù)服務(wù)新模式，才能進(jìn)一步提升農(nóng)行在農(nóng)村地區(qū)綜合競爭能力，再塑新形象，重建新優(yōu)勢。

三、比學(xué)趕超，多措并舉推進(jìn)“三農(nóng)”服務(wù)轉(zhuǎn)型

（一）著力全渠道建設(shè)，構(gòu)建物理網(wǎng)點(diǎn)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展新途徑。

l_加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，落實(shí)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)三年規(guī)劃。目前農(nóng)行共有46個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，其中縣域網(wǎng)點(diǎn)27個(gè)，占比5896。要綜合考慮縣域客戶資源、地理位置、經(jīng)營狀況、同業(yè)競爭等情況，優(yōu)化調(diào)整縣域支行網(wǎng)點(diǎn)，做實(shí)網(wǎng)點(diǎn)布局，加強(qiáng)價(jià)值管理，著力提升網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營效益。通過新設(shè)、遷址、升格、改造等方式，進(jìn)一步優(yōu)化中心城區(qū)、新城區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部、經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點(diǎn)布局。未來三年內(nèi)，每個(gè)縣支行計(jì)劃新設(shè)1個(gè)物理網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)下遷1個(gè)低產(chǎn)、低效網(wǎng)點(diǎn)至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。重點(diǎn)對4個(gè)市縣城區(qū)密度較高（2平方公里內(nèi)）、長期低產(chǎn)、低效的網(wǎng)點(diǎn)，下遷至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

2.打造獨(dú)具特色的“金穗惠農(nóng)通”服務(wù)點(diǎn)。一是加強(qiáng)服務(wù)點(diǎn)建設(shè)，優(yōu)化服務(wù)點(diǎn)布局。制定出臺服務(wù)點(diǎn)“五有”標(biāo)準(zhǔn)，建立服務(wù)點(diǎn)退出淘汰和后備庫制度，對長期無交易的服務(wù)點(diǎn)果斷退出。二是加強(qiáng)星級服務(wù)點(diǎn)建設(shè)。對五星服務(wù)點(diǎn)進(jìn)行功能升級，擴(kuò)大營業(yè)面積，增配自助發(fā)卡機(jī)、自助服務(wù)終端等自助設(shè)備，以滿足當(dāng)?shù)卮迕癫粩嗌壍慕鹑谛枨?。發(fā)揮“金穗惠農(nóng)通”服務(wù)點(diǎn)的營銷宣傳作用，統(tǒng)一配備“金穗惠農(nóng)通”小燈箱和產(chǎn)品海報(bào)燈箱。力爭三年內(nèi)在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立1個(gè)五星級服務(wù)點(diǎn)。同時(shí)加強(qiáng)服務(wù)點(diǎn)增擴(kuò)、升級和機(jī)具的升級工作。三是完善服務(wù)點(diǎn)服務(wù)功能。在智付通、POs等電子機(jī)具上，上線現(xiàn)金匯款服務(wù)功能，并在交易系統(tǒng)中對現(xiàn)金匯款、轉(zhuǎn)賬匯款、繳費(fèi)等業(yè)務(wù)設(shè)置專門交易類型，方便用戶操作。四是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。未來三年內(nèi)對全行從事惠農(nóng)通工程的客戶經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)，提升客戶經(jīng)理素質(zhì)。對全市61個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、1500多個(gè)服務(wù)點(diǎn)分批、分片培訓(xùn)，提高服務(wù)點(diǎn)人員操作服務(wù)技能和風(fēng)險(xiǎn)防范意識，培訓(xùn)覆蓋率100%。

3.以移動(dòng)金融為突破，推動(dòng)電子銀行產(chǎn)品向縣域地區(qū)的廣覆蓋。一是努力加大機(jī)具布放。持續(xù)充分利用“縣鄉(xiāng)優(yōu)惠”政策，面向“三農(nóng)”客戶大量鋪設(shè)轉(zhuǎn)賬電話、Pos機(jī)具，利用兩年左右時(shí)間，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有效商戶的全覆蓋。二是努力提高電子銀行產(chǎn)品滲透率。加快電子銀行機(jī)具在農(nóng)村地區(qū)的布局，改善用卡環(huán)境，引導(dǎo)持卡人使用銀行卡轉(zhuǎn)賬、繳費(fèi)和消費(fèi)。利用移動(dòng)支付、網(wǎng)上支付，為客戶提供方便快捷的費(fèi)用繳納、網(wǎng)上購物等服務(wù)。三是努力拓展E商管家商戶。利用十二大行業(yè)和E商管家解決方案，梳理縣域地區(qū)具有電商潛力和需求的客戶目錄，實(shí)行名單制管理，力爭實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)在重點(diǎn)客戶的全覆蓋。四是努力做好“手機(jī)現(xiàn)場支付”項(xiàng)目的推廣。著重圍繞縣域重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)等區(qū)域，推進(jìn)商品步行街、超市、菜場等小額支付領(lǐng)域的“刷手機(jī)”消費(fèi)。五是努力做好新興業(yè)務(wù)跟進(jìn)。攜手通信運(yùn)營商開展基于TSM可信服務(wù)管理的“空中發(fā)卡”、“空中圈存”等業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)銀行卡的在線申領(lǐng)、下載和賬戶管理。通過“空中圈存”功能，實(shí)現(xiàn)公交卡、加油卡、醫(yī)保卡等智能卡的近場支付。

（二）重視源頭市場和項(xiàng)目拓展，擴(kuò)大和夯實(shí)農(nóng)村地區(qū)新客戶。

1.強(qiáng)化農(nóng)村源頭型資金營銷。以拆遷補(bǔ)償、農(nóng)村各類補(bǔ)貼、夏秋糧收購、代收代付等源頭資金為重點(diǎn)批量營銷農(nóng)村個(gè)人客戶。捕捉轄內(nèi)拆遷規(guī)劃詳細(xì)信息，積極與政府和拆遷辦等單位溝通，爭取政府支持，逐戶走訪拆遷戶，吸收拆遷資金。積極與農(nóng)發(fā)行溝通，全面摸排轄內(nèi)夏秋糧總產(chǎn)量和收購資金，提前對接購糧大戶資金，充分利用結(jié)算渠道、轉(zhuǎn)賬電話和移動(dòng)POS等優(yōu)勢產(chǎn)品，將糧食收購資金轉(zhuǎn)入農(nóng)戶惠農(nóng)卡，實(shí)現(xiàn)資金的封閉運(yùn)作。全面排查和梳理轄內(nèi)勞務(wù)輸出重點(diǎn)村鎮(zhèn)，重點(diǎn)發(fā)展西聯(lián)匯款和外幣結(jié)售匯業(yè)務(wù)，帶動(dòng)農(nóng)村地區(qū)外部儲蓄業(yè)務(wù)。

2.加強(qiáng)涉農(nóng)項(xiàng)目營銷，擴(kuò)大農(nóng)村市場份額。涉農(nóng)項(xiàng)目主要包括：城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險(xiǎn)、新型農(nóng)村合作醫(yī)療、財(cái)政涉農(nóng)補(bǔ)貼、農(nóng)村公用事業(yè)、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈、農(nóng)村商品交易市場、農(nóng)村集體資金等。一是明確涉農(nóng)營銷重點(diǎn)。以城鄉(xiāng)居保、新農(nóng)合為主，逐步向財(cái)政涉農(nóng)補(bǔ)貼、農(nóng)村公用事業(yè)、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈、農(nóng)村商品交易市場、農(nóng)村集體資金等涉農(nóng)項(xiàng)目滲透。尤其是己發(fā)放“兩卡”的地區(qū)，以此為抓手，尋求突破：二是認(rèn)真梳理轄內(nèi)各類涉農(nóng)項(xiàng)目的金融需求及現(xiàn)狀，制訂項(xiàng)目營銷目錄和服務(wù)方案。三是充分了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)村集體“三資”的管理模式，摸清管理主體，采取針對性的營銷策略。先要在農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)“三資”賬戶的開立，再逐步延伸至全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，最終實(shí)現(xiàn)全覆蓋。

3.以“兩卡”建設(shè)為抓手，提高對主體業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)度。居民健康卡方面：一是加大發(fā)卡力度。以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，整鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）推進(jìn)，全年發(fā)卡不少于70萬張，保證有效激活、流程要符合制度要求。二是加快居民健康卡項(xiàng)目試點(diǎn)步伐。首先在各縣支行1個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)試點(diǎn)運(yùn)行居民健康卡項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)通過居民健康卡就診費(fèi)用結(jié)算、費(fèi)用報(bào)銷，試點(diǎn)成功以后，推廣到全市。三是積極推動(dòng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)在我行開立賬戶。加強(qiáng)與衛(wèi)生局的對接，積極爭取市、區(qū)、鄉(xiāng)三級醫(yī)療機(jī)構(gòu)在我行開立賬戶。社?？ǚ矫妫阂皇翘岣呤锌h本級的發(fā)卡份額。積極爭取各級黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的發(fā)卡份額，鎖定一批高價(jià)值客戶。二是提高激活率。通過移動(dòng)FOS對分配的黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位上門辦理卡激活。在農(nóng)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）或村（社區(qū)）發(fā)卡區(qū)域，有網(wǎng)點(diǎn)的，采取整村（社區(qū)）推進(jìn)的方式上門辦理激活，并逐步向無網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)卡鄉(xiāng)鎮(zhèn)或街道推進(jìn)，直至實(shí)現(xiàn)全覆蓋。

（三）加大涉農(nóng)貸款投放，探索“三農(nóng)”業(yè)務(wù)服務(wù)新模式。

1.統(tǒng)一認(rèn)識，高度重視發(fā)展縣域信貸業(yè)務(wù)。將發(fā)展三農(nóng)信貸業(yè)務(wù)放在戰(zhàn)略性高度，按照“全員營銷、分級經(jīng)營、集中審批、高效運(yùn)作、責(zé)任監(jiān)管、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)”的要求，穩(wěn)步推進(jìn)，精耕細(xì)作，做真做實(shí)，實(shí)現(xiàn)三農(nóng)信貸的有效突破。要高度重視縣域涉農(nóng)貸款投放，優(yōu)選縣域城鎮(zhèn)化項(xiàng)目承貸主體，重點(diǎn)跟進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施、舊城改造等六類建設(shè)項(xiàng)目。積極支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、規(guī)模農(nóng)業(yè)等優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。加強(qiáng)“千百工程”客戶營銷。要根據(jù)“千百工程”十類客戶特點(diǎn)，圍繞城鎮(zhèn)化建設(shè)、流通市場、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、產(chǎn)業(yè)集群、龍頭企業(yè)、骨干企業(yè)、醫(yī)院旅游等分類制定綜合營銷服務(wù)方案。

2.加快農(nóng)戶貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展，創(chuàng)建特色化的農(nóng)戶貸款服務(wù)模式。以“特色化經(jīng)營、專業(yè)化營銷、精細(xì)化管理”為要求，擴(kuò)大農(nóng)貸規(guī)模，優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu)，加快推進(jìn)農(nóng)戶貸款的經(jīng)營轉(zhuǎn)型。一是依托“金農(nóng)貸”風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償政策，完善擔(dān)保管理。積極探索并逐步實(shí)施農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)抵押貸款、農(nóng)機(jī)抵押貸款、林權(quán)抵押貸款、海域使用權(quán)抵押貸款等業(yè)務(wù)，在擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)可補(bǔ)償。二是加快新型農(nóng)業(yè)主體貸款的發(fā)放。加強(qiáng)與農(nóng)委、農(nóng)工辦、農(nóng)機(jī)局、農(nóng)林局等部門進(jìn)行對接，摸清家庭農(nóng)場、專業(yè)大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社等情況，擇優(yōu)支持，做出特色；將新型農(nóng)業(yè)主體及農(nóng)場承包經(jīng)營戶貸款納入“金農(nóng)貸”管理，確保風(fēng)險(xiǎn)可控。三是加快農(nóng)村個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營貸款的發(fā)放。通過采取抵質(zhì)押擔(dān)保、保證擔(dān)保等多種擔(dān)保形式，迅速擴(kuò)大農(nóng)村個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營貸款的規(guī)模。確保2015年末模式化貸款占比達(dá)70%以上，2017年末力爭達(dá)到90%以上，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶貸款業(yè)務(wù)的經(jīng)營轉(zhuǎn)型和快速發(fā)展。

3.做好普惠金融服務(wù)，建立服務(wù)三農(nóng)增信渠道。加大對農(nóng)村基礎(chǔ)金融服務(wù)力度，穩(wěn)步增加農(nóng)戶貸款的投放，增設(shè)自然村的惠農(nóng)服務(wù)點(diǎn)，加快實(shí)施農(nóng)民人手一卡工程（社?？?、健康卡），支持大學(xué)生村官、下崗再就業(yè)、殘疾居民等創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營。同時(shí)，深化銀政合作，加速推進(jìn)“政府+風(fēng)險(xiǎn)基金”、“政府+擔(dān)保公司”、“政府+保險(xiǎn)”等政府增信模式：加強(qiáng)與同業(yè)及證券保險(xiǎn)合作，推進(jìn)富農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)：加強(qiáng)銀企合作，積極創(chuàng)造服務(wù)三農(nóng)的新模式或新渠道。

（四）發(fā)揮國際業(yè)務(wù)差異化競爭優(yōu)勢，推動(dòng)縣域業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)新發(fā)展。

1.全力推進(jìn)縣域國際業(yè)務(wù)渠道建設(shè)。一是加快支行國際部籌備進(jìn)度。加強(qiáng)與人行、外匯管理局溝通協(xié)調(diào)，盡快為不能辦理國際業(yè)務(wù)或業(yè)務(wù)品種不全面的支行完善開通國際業(yè)務(wù)的市場準(zhǔn)入材料，盡早實(shí)現(xiàn)辦理，充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)的渠道優(yōu)勢，提高客戶辦理單證業(yè)務(wù)效率，提高縣行拓展客戶能力。二是加快網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人外匯功能建設(shè)。結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域位置、當(dāng)?shù)乜蛻羧后w、出國勞務(wù)情況等方面，詳細(xì)梳理全市46個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，在3年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人外匯業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋，首先在重點(diǎn)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)開通個(gè)人結(jié)售匯業(yè)務(wù)、西聯(lián)匯款功能，設(shè)置國際業(yè)務(wù)專區(qū)，最后實(shí)現(xiàn)個(gè)人外幣業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋。

2.加強(qiáng)縣域貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的拓展力度。一是積極拓展涉農(nóng)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，制定農(nóng)村地區(qū)進(jìn)出口企業(yè)營銷名單，及時(shí)跟進(jìn)上級行的惠農(nóng)信貸政策，創(chuàng)新?lián)７绞剑剿饕酝恋爻邪?jīng)營抵押、海域使用權(quán)抵押辦理貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，鼓勵(lì)縣域企業(yè)辦理信保項(xiàng)下的國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。二是進(jìn)一步豐富縣域支行國際業(yè)務(wù)的融資產(chǎn)品。對于小微企業(yè)，要積極開辦進(jìn)出口押匯、進(jìn)口開證、訂單融資、國內(nèi)信用證及項(xiàng)下貿(mào)易融資等基礎(chǔ)類貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。對于省級及以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、縣域重點(diǎn)客戶，要及時(shí)捕捉有價(jià)值信息，發(fā)現(xiàn)挖掘客戶潛在需求，推薦國內(nèi)保理、信保融資、內(nèi)保內(nèi)/外貸、保付加簽、境內(nèi)外聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品等業(yè)務(wù)，并制定綜合營銷服務(wù)方案。

3.提升縣域?qū)Α白叱鋈ァ逼髽I(yè)服務(wù)力度。一是定期搜集商務(wù)局“走出去”企業(yè)客戶名單，制定營銷目標(biāo)，下發(fā)支行，督促支行加強(qiáng)營銷，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)對外投資、海外并購、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)等提供金融服務(wù)，提高縣域國際業(yè)務(wù)跨境服務(wù)的能力，支持本地企業(yè)發(fā)展擴(kuò)張。二是要研究“走出去”企業(yè)的金融服務(wù)需求，充分利用內(nèi)保外貸、涉外融資性保函、跨境參融通等產(chǎn)品滿足該類企業(yè)跨境結(jié)算和融資需求，充分利用現(xiàn)有境外資源，為企業(yè)尋找相對便宜的資金，在資源的分配方面有意識的向縣域支行進(jìn)行傾斜，以促進(jìn)其境內(nèi)外聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

（五）深化組織建設(shè)和人員組合，創(chuàng)造縣域同業(yè)效率新高度。

L發(fā)揮組織建設(shè)的推動(dòng)作用。加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)班子建設(shè)和工作機(jī)制建設(shè)，提升網(wǎng)點(diǎn)凝聚力和戰(zhàn)斗力。以黨建為抓手，推動(dòng)縣域網(wǎng)點(diǎn)，尤其鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的黨支部建設(shè)，發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用。以“請進(jìn)來、走出去”為抓手，與地方黨政，包括村級組織建立合作溝通機(jī)制，統(tǒng)籌安排行內(nèi)人員掛職重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建立銀政紐帶，并有效發(fā)揮作用。

2.優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)勞動(dòng)組合。全面梳理網(wǎng)點(diǎn)高柜窗口設(shè)置，結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)員工年齡、技能等因素，核定淡季及旺季高柜窗口設(shè)置數(shù)量。對人均業(yè)務(wù)量低于80筆的網(wǎng)點(diǎn)確定柜員最高配置數(shù)量（運(yùn)營部口徑：業(yè)務(wù)量為有傳票號的業(yè)務(wù)量）。同時(shí)，根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)峰谷，彈性安排高柜窗口開放數(shù)量。

篇6

孝感是一個(gè)發(fā)展中的新興的中等城市，現(xiàn)轄漢川、應(yīng)城、安陸三個(gè)縣級市及云夢、大悟、孝昌三縣和孝南區(qū)，共有125個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。國土面積8910平方公里，總?cè)丝?00萬，其中孝感市城區(qū)人口30萬。從我們市場調(diào)研的結(jié)果來看，孝感地區(qū)的家電市場蘊(yùn)涵著非常大的消費(fèi)潛力，冰箱和洗衣機(jī)的年平均消費(fèi)總量在1.2億元左右。目前美的冰箱和榮事達(dá)冰洗在孝感地區(qū)主要采取的還是分銷渠道，從市場運(yùn)作效果來看，也取得了不錯(cuò)的市場業(yè)績，特別是美的冰箱的操作，整體效果還是很不錯(cuò)的。在終端這一塊，也基本上達(dá)到了“終端最大化、終端優(yōu)勝化”的基本要求。

當(dāng)然，如果從長計(jì)議，我覺得湖北孝感地區(qū)美的冰箱以及榮事達(dá)冰洗市場還存在著如下問題：

1、 三級市場榮事達(dá)冰洗網(wǎng)絡(luò)需要加強(qiáng)；四級市場整體渠道網(wǎng)絡(luò)很不健全，125個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端覆蓋面積不到15％；

2、 對于榮事達(dá)冰洗批發(fā)渠道來說，渠道級數(shù)過長，不適宜于渠道扁平化發(fā)展的趨勢；

3、 終端促銷活動(dòng)相對于一二級市場而言，形式顯得過于單調(diào)，動(dòng)態(tài)促銷活動(dòng)很少。

篇7

關(guān)鍵詞：供電服務(wù)；用電信息采集；互動(dòng)化營業(yè)廳；智能臺區(qū)

作者簡介：陳芳（1978-），女，浙江海鹽人，浙江海鹽縣供電局營銷部副主任，經(jīng)濟(jì)師。（浙江?海鹽?314300）

中圖分類號：F274?????文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A?????文章編號：1007-0079（2012）24-0098-02

近幾年來，浙江海鹽縣供電局認(rèn)真貫徹落實(shí)省公司、市局各項(xiàng)營銷工作部署，以營銷“智能型”、“精益型”、“服務(wù)型”建設(shè)為抓手，扎實(shí)開展“營銷管理跨越年”活動(dòng)，全面推進(jìn)營銷集約化運(yùn)作、專業(yè)化管理、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，堅(jiān)持不懈抓好電費(fèi)管理工作，全面深化營銷精益化管理，全面實(shí)施“塑文化、強(qiáng)隊(duì)伍、鑄品質(zhì)”供電服務(wù)提升工程，積極唱響紅船品牌、打造光明驛站，全力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化示范營業(yè)所建設(shè)，穩(wěn)步推進(jìn)20千伏和智能電網(wǎng)建設(shè)，深化重要客戶供用電隱患治理，全面提升營銷管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，各項(xiàng)工作平穩(wěn)有序推進(jìn)。

我局加大對科技的應(yīng)用，全面建成基于智能表計(jì)的用戶用電信息采集系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)計(jì)量裝置的在線監(jiān)測和用戶負(fù)荷、電量、電壓等重要信息的實(shí)時(shí)采集，成為浙江省公司用電客戶“全覆蓋、全采集”試點(diǎn)單位；采用先進(jìn)技術(shù)裝備和現(xiàn)代管理理念，實(shí)現(xiàn)營銷管理的現(xiàn)代化運(yùn)行和營銷業(yè)務(wù)的智能化應(yīng)用；全面開展雙向互動(dòng)用電服務(wù)，實(shí)現(xiàn)電網(wǎng)與用戶的雙向互動(dòng)，提升服務(wù)質(zhì)量，為電力客戶提供靈活互動(dòng)、友好開放的全方位和多元化服務(wù)。推動(dòng)智能家電、智能用電小區(qū)和電動(dòng)汽車等領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用，改善終端用戶用能模式，提高用電效率。通過強(qiáng)化科技應(yīng)用，全面提升我局的營銷管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。

一、加大科技投入，實(shí)現(xiàn)減人增效

用電信息采集系統(tǒng)是用電環(huán)節(jié)智能化工作的基礎(chǔ)。通過用電信息采集系統(tǒng)的建設(shè)，在客戶服務(wù)方面，可以實(shí)現(xiàn)對用電負(fù)荷的實(shí)時(shí)監(jiān)控，幫助客戶及時(shí)掌握用電消費(fèi)狀況；在內(nèi)部管理上，可以實(shí)現(xiàn)電費(fèi)收繳的全面預(yù)控，支撐智能電費(fèi)結(jié)算等營銷業(yè)務(wù)的實(shí)施，為推進(jìn)雙向互動(dòng)營銷奠定基礎(chǔ)。

2009年10年，我局完成了智能配變終端建設(shè)；2009年10月到2009年12月，我局順利完成了省公司“基于公網(wǎng)通信采集電能信息”項(xiàng)目的試點(diǎn)工作，并在全省推廣應(yīng)用，截止到2010年底，已覆蓋用戶260萬戶，此項(xiàng)目獲得了2010年度浙江省電力公司縣級供電企業(yè)科技成果一等獎(jiǎng)；承擔(dān)國家電網(wǎng)公司“電力光纖到戶”的試點(diǎn)工作，取得成功；2010年10月底我局利用多種采集方式，如全光纖方案、無線采集器方案、專變終端方案、公變終端方案、載波微功率、無線寬帶載波PLC接入系統(tǒng)完成了用電信息采集系統(tǒng)全覆蓋。按照省公司的要求，在12月底將13.2萬戶電力用戶用電信息全部上傳至SG186平臺，實(shí)現(xiàn)所有電力用戶負(fù)荷、電量、電壓等重要信息的實(shí)時(shí)采集和計(jì)量裝置在線監(jiān)測；及時(shí)、完整、準(zhǔn)確地為“SG186”營銷業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，成為全國首個(gè)電能信息采集系統(tǒng)全覆蓋的縣供電企業(yè)。

用電信息采集的全覆蓋，促進(jìn)了我局的組織模式的集約化，全局三個(gè)供電營業(yè)所的生產(chǎn)崗位再次定崗定員，臺區(qū)崗位工人均管轄用戶數(shù)從1200戶提升到1800戶，城鎮(zhèn)崗位工人均管轄用戶數(shù)從3500戶提升到4500戶；低壓抄表時(shí)間從原來的1－10日共10天，暫壓縮到4－9號共6天；營配工對管轄區(qū)域進(jìn)行競聘上崗。同時(shí)，全覆蓋給我局的電費(fèi)集抄集收工作創(chuàng)造了條件。

用電信息采集的全覆蓋也為我局的線損實(shí)時(shí)系統(tǒng)開發(fā)帶來了可能，通過整合原來的變電所電能采集系統(tǒng)、專變負(fù)荷管理系統(tǒng)、公變采集數(shù)據(jù)、低壓采集數(shù)據(jù)，我局正在開展線損實(shí)時(shí)管理系統(tǒng)建設(shè)研究，進(jìn)行線損的實(shí)時(shí)計(jì)算。

二、強(qiáng)化科技應(yīng)用，提升服務(wù)品質(zhì)

1.開展互動(dòng)化營業(yè)廳建設(shè)，推出“三廳一隊(duì)”營銷新模式

當(dāng)前，國家電網(wǎng)公司正在全面推進(jìn)以信息化、自動(dòng)化、互動(dòng)化為特征的自主創(chuàng)新、國際領(lǐng)先的統(tǒng)一堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)建設(shè)?；?dòng)化營業(yè)廳是以服務(wù)智能化為出發(fā)點(diǎn)，以可靠通信技術(shù)為支撐，以營銷業(yè)務(wù)應(yīng)用等相關(guān)系統(tǒng)為基礎(chǔ)，對實(shí)體營業(yè)廳（指有人值守傳統(tǒng)營業(yè)廳）在內(nèi)的傳統(tǒng)服務(wù)渠道進(jìn)行整合，部署實(shí)體互動(dòng)化營業(yè)廳內(nèi)容，拓展自助、網(wǎng)上、手機(jī)營業(yè)廳等新渠道，構(gòu)建綜合性的互動(dòng)服務(wù)平臺。互動(dòng)化營業(yè)廳建設(shè)是智能用電環(huán)節(jié)建設(shè)的重要組成部分，是滿足多樣化用電服務(wù)需求，提升用電服務(wù)水平和客戶滿意度的重要手段，在智能電網(wǎng)建設(shè)中具有重要作用。

篇8

關(guān)鍵詞 載波；抄表；系統(tǒng)建設(shè)

中圖分類號TM7 文獻(xiàn)標(biāo)識碼A 文章編號 1674-6708（2012）72-0129-02

0 引言

隨著電力體制改革的不斷深入，國家電網(wǎng)公司提出了建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和“集團(tuán)化運(yùn)作、集約化發(fā)展、精益化管理、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)”的管理方略，根據(jù)國家電網(wǎng)公司“十一五”電力營銷發(fā)展規(guī)劃，為加快營銷現(xiàn)代化和計(jì)量科學(xué)化建設(shè)，提升市場響應(yīng)快速化的水平，提高客戶服務(wù)的質(zhì)量，將電力營銷事后管理逐步轉(zhuǎn)變?yōu)檫^程管理，必須以“一部三中心”建設(shè)為契機(jī)，加快電能信息采集系統(tǒng)的建設(shè)。隨著載波通信技術(shù)的逐步發(fā)展，通信的可靠性、穩(wěn)定性有了很大程度的提高。而載波抄表系統(tǒng)建設(shè)具有施工方便，建設(shè)成本較低的優(yōu)點(diǎn)，因此載波抄表可以作為低壓采集系統(tǒng)建設(shè)的首選。為了提高采集成功率，減少營銷風(fēng)險(xiǎn)，在載波抄表系統(tǒng)建設(shè)過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，值得我們?nèi)パ芯?，保證工程建設(shè)的質(zhì)量與效果。現(xiàn)就以以往采集建設(shè)調(diào)試過程中的經(jīng)驗(yàn)，對以下問題進(jìn)行探討。

1 營銷管理中存在薄弱環(huán)節(jié)

1.1 營銷基礎(chǔ)檔案不完善

低壓采集面對的是廣大低壓用戶，采集系統(tǒng)建設(shè)過程中點(diǎn)多面廣，客戶基礎(chǔ)檔案、供電所營銷管理、人員的技能水平直接影響采集系統(tǒng)建設(shè)的效果。由于營銷基礎(chǔ)檔案的管理存在一定程度的不規(guī)范，造成系統(tǒng)建設(shè)時(shí)改造明細(xì)無法對應(yīng)。營銷基礎(chǔ)檔案主要存在以下問題：一是營銷業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)中檔案信息的不準(zhǔn)確，雖然經(jīng)過多次檔案維護(hù)，仍存在現(xiàn)場信息與系統(tǒng)信息的不對應(yīng)；二是對概念的理解不到位造成基礎(chǔ)檔案的歸類不規(guī)范；三是業(yè)擴(kuò)報(bào)裝過程中管理不規(guī)范，存在部分有表無戶的現(xiàn)象。

1.2 供電所人員素質(zhì)不高

隨著企業(yè)信息化的發(fā)展，對員工的素質(zhì)要求越來越多。就目前供電所人員構(gòu)成來說，普遍存在人員年齡偏大、文化水平不高，受過高等教育或?qū)I(yè)教育的人員比例不高。在系統(tǒng)建設(shè)過程中，人員對計(jì)算機(jī)以及載波抄表知識比較陌生，都給建設(shè)以及系統(tǒng)的使用帶來諸多不便，因此打造一只高素質(zhì)的供電所隊(duì)伍對電能量采集系統(tǒng)建設(shè)顯得至關(guān)重要。

1.3 營銷項(xiàng)目管理不規(guī)范

營銷項(xiàng)目的工程管理一只是供電企業(yè)項(xiàng)目管理的難點(diǎn)。從工程的立項(xiàng)到初步設(shè)計(jì)代可研階段，一直缺少準(zhǔn)確的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支撐，造成建設(shè)方案及實(shí)施計(jì)劃缺少可操作性。工程中間檢查及竣工驗(yàn)收環(huán)節(jié)的把關(guān)不嚴(yán)，很容易造成工程建設(shè)質(zhì)量不高或者返工問題的發(fā)生。再加上營銷項(xiàng)目設(shè)計(jì)的客戶數(shù)量較多，環(huán)節(jié)較多，改造材料的供應(yīng)、施工隊(duì)伍、天氣變化都給改造帶來很多不確定因素。因此做好項(xiàng)目的前期調(diào)研，創(chuàng)建好部門間暢通的溝通平臺都對改造的效率及質(zhì)量有重要作用。

2 系統(tǒng)建設(shè)前的準(zhǔn)備工作

2.1 掌握系統(tǒng)建設(shè)的時(shí)機(jī)

在采集系統(tǒng)建設(shè)過程中涉及電能表輪換、采集集中器的選址安裝、營銷業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)的流程使用及客戶檔案的整理。因此應(yīng)按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)”的建設(shè)原則，開展標(biāo)準(zhǔn)化管理、組織標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，采取先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先易后難的建設(shè)步驟。在建設(shè)前應(yīng)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所的基礎(chǔ)檔案、管理水平、人員素質(zhì)做一次綜合評估，評估合格后開展采集系統(tǒng)建設(shè)，評估不合格的進(jìn)行整改，不能盲目的推進(jìn)。在評估中，可以采用先供電所自評后，管理部門進(jìn)行逐個(gè)評估的步驟。

2.2 建立數(shù)字化電網(wǎng)資源信息

所謂數(shù)字化電網(wǎng)資源就是繪制臺區(qū)、線路、客戶信息平面布置圖及在營銷系統(tǒng)中更新用電地址。由于載波為分相進(jìn)行采集，因此負(fù)荷的分布應(yīng)該均勻，電能 表的載波中繼才可以起到作用。建議負(fù)荷分布圖如下：

鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所在進(jìn)行采集系統(tǒng)建設(shè)前，提前一個(gè)抄表周期對用戶表計(jì)信息進(jìn)行一次核實(shí)，以便在施工換裝過程中保證信息的完整對應(yīng)。通過以上信息的建立便于載波的調(diào)試及以后的故障維護(hù)，準(zhǔn)確找出故障點(diǎn)，負(fù)荷的均勻分布便于載波中繼作用的使用。在換表過程中，根據(jù)負(fù)荷分布將相別做適當(dāng)調(diào)整，既可以使負(fù)荷均勻分布，又可以提高載波抄表成功率。

2.3 加強(qiáng)基層人員的培訓(xùn)

在建設(shè)過程中，人員素質(zhì)的提高將決定載波建設(shè)的成敗。載波系統(tǒng)的使用最終為鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所人員，在建設(shè)過程中應(yīng)重視供電所人員在營銷系統(tǒng)使用，抄表系統(tǒng)使用及載波抄表相關(guān)知識的培訓(xùn)，在施工過程中監(jiān)督施工人員的施工質(zhì)量，比如“負(fù)荷中心點(diǎn)的選取”、“負(fù)荷的均勻分布”、“計(jì)量裝置改造流程的使用”、“抄表系統(tǒng)的使用”等。系統(tǒng)的成功建設(shè)是前提，真正應(yīng)用起來是我們的目的。培訓(xùn)人員的范圍從管理人員到普通員工，從現(xiàn)場工作人員到內(nèi)勤人員，覆蓋盡可能全面，達(dá)到人人參與的程度。

3 系統(tǒng)建設(shè)中應(yīng)注意的事項(xiàng)

3.1 注重實(shí)驗(yàn)室調(diào)試與試點(diǎn)建設(shè)的結(jié)合

系統(tǒng)建設(shè)前應(yīng)完首先進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室的模擬調(diào)試，對不同類型的電能表、采集集中器進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室的集中調(diào)試。在調(diào)試中對采集的各項(xiàng)功能進(jìn)行確認(rèn)，確認(rèn)采集數(shù)據(jù)想的完整性、準(zhǔn)確性及集中器的穩(wěn)定性。實(shí)驗(yàn)室調(diào)試應(yīng)盡量模擬現(xiàn)場的實(shí)際情況，根據(jù)建設(shè)臺區(qū)的線路及負(fù)荷特點(diǎn)，構(gòu)建模擬環(huán)境，力爭問題早發(fā)現(xiàn)，避免軟硬件資源配置的不合理造成系統(tǒng)建設(shè)不必要的麻煩。在系統(tǒng)建設(shè)中應(yīng)堅(jiān)持試點(diǎn)先行的原則，在對試點(diǎn)臺區(qū)的建設(shè)過程中，結(jié)合實(shí)驗(yàn)室的調(diào)試工作，對采集的各項(xiàng)功能進(jìn)行再次驗(yàn)證，綜合實(shí)驗(yàn)室調(diào)試及試點(diǎn)工程的建設(shè)，確定施工方案及系統(tǒng)建設(shè)原則，確保系統(tǒng)建設(shè)的順利進(jìn)行。

篇9

近年來，我縣堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局，堅(jiān)定不移地發(fā)展蘋果、核桃兩大特色產(chǎn)業(yè)，狠抓生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了果品連年順暢銷售，極大地促進(jìn)了農(nóng)民增收。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)部門務(wù)必增強(qiáng)果品銷售的責(zé)任心和緊迫感，把做好果品營銷當(dāng)作全縣農(nóng)民“保增收”的重要工作和“惠民生”的一項(xiàng)政治任務(wù)，認(rèn)真研究，制定方案，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，千方百計(jì)抓銷售、保增收、促發(fā)展。

二、采取有效措施，切實(shí)做好果品營銷工作

（一）適期采收，確保果品質(zhì)量。縣果業(yè)局和核桃產(chǎn)業(yè)辦要指導(dǎo)果農(nóng)加強(qiáng)蘋果、核桃采收前的果園和果實(shí)管理，引導(dǎo)果農(nóng)適時(shí)適期科學(xué)采收，核桃老品種9月1日后采收，新品種9月10日后采收，蘋果成熟后要輕摘輕裝輕運(yùn)，確保品質(zhì)，為果品銷售、貯運(yùn)打好基礎(chǔ)。

（二）加強(qiáng)銷售前的保鮮、晾曬烘干工作，提高貯銷期質(zhì)量。要充分利用現(xiàn)有的貯藏、烘干、加工設(shè)施，同時(shí)動(dòng)員農(nóng)戶修建或改造簡易貯藏庫、烘干爐，核桃采收后要及時(shí)脫皮晾曬烘干，提高果品商品化處理水平，延長保鮮期，減緩鮮銷壓力。

（三）規(guī)范市場秩序，優(yōu)化營銷環(huán)境。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要立即組織人員對轄區(qū)內(nèi)營銷市場開展一次大檢查大整頓，對設(shè)置限高桿、石墩的鄉(xiāng)村道路，協(xié)調(diào)有關(guān)部門予以短期拆除，確保運(yùn)輸線路暢通；在高速公路和主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的醒目地段，設(shè)立果品宣傳標(biāo)志牌，標(biāo)注集中批發(fā)點(diǎn)和購銷路線，公開便民服務(wù)電話、投訴舉報(bào)電話?？h農(nóng)業(yè)、林業(yè)、商務(wù)、工商、公安、監(jiān)察、物價(jià)、質(zhì)監(jiān)等部門要聯(lián)合開展果品營銷環(huán)境整治活動(dòng)，嚴(yán)厲查處果品購銷中出現(xiàn)的壓級壓價(jià)、強(qiáng)買強(qiáng)賣、摻雜使假、短斤少兩、賴賬欠款等坑農(nóng)坑商不法經(jīng)營行為，維護(hù)客商和果農(nóng)的合法權(quán)益，營造良好的購銷環(huán)境?？h農(nóng)業(yè)、林業(yè)等有關(guān)部門、單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)要強(qiáng)化主動(dòng)服務(wù)意識，加強(qiáng)協(xié)作，為果品銷售工作提供便利和服務(wù)，促進(jìn)果品順時(shí)順價(jià)銷售，確保農(nóng)民增收。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要不斷加強(qiáng)對現(xiàn)有蘋果、核桃交易市場的管理，設(shè)立相對固定的經(jīng)銷市場，發(fā)揮其銷售主渠道作用。同時(shí)由縣商務(wù)局牽頭，縣果業(yè)局、核桃產(chǎn)業(yè)辦配合，在公路主干線積極開發(fā)建設(shè)果品零售市場和攤點(diǎn)，今年以210國道旁的彭鎮(zhèn)東湖和城關(guān)鎮(zhèn)南塔零售攤點(diǎn)建設(shè)重點(diǎn)，為消費(fèi)者和果農(nóng)提供購銷便利。

（四）齊抓共管，確保“綠色通道”暢通。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)部門要嚴(yán)格按照國家、省、市農(nóng)副產(chǎn)品銷售“綠色通道”的有關(guān)規(guī)定，對特定運(yùn)輸果品車輛一律享受“綠色通道”優(yōu)惠政策，不得設(shè)卡阻撓?？h公安、交通等部門要統(tǒng)一政令，文明執(zhí)法、規(guī)范服務(wù)，嚴(yán)格按照“綠色通道”有關(guān)規(guī)定進(jìn)行執(zhí)法檢查，嚴(yán)禁亂收費(fèi)、亂罰款和隨意扣留果品運(yùn)輸車輛，確保果品銷售“綠色通道”暢通無阻。

（五）加強(qiáng)宣傳推介，促進(jìn)果品銷售?？h農(nóng)業(yè)、林業(yè)等有關(guān)部門、單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)要精心策劃，采取多種形式，大力宣傳蘋果和核桃，積極組織農(nóng)民專業(yè)合作社、經(jīng)銷大戶等參加各類果品推介促銷活動(dòng)，條件具備的情況下，適時(shí)舉辦專題推介會，推介和展示本地特色果品，樹立品牌，擴(kuò)大影響，促進(jìn)銷售。

（六）規(guī)范包裝，統(tǒng)一標(biāo)識。果品主管部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要積極引導(dǎo)果品企業(yè)、專業(yè)合作社、經(jīng)紀(jì)人和果商規(guī)范果品包裝，統(tǒng)一標(biāo)識，支持鼓勵(lì)使用印有“”字樣和“怡君牌”蘋果、“益智源牌”核桃標(biāo)識的包裝箱、包裝袋，提高蘋果、核桃的市場影響力。

篇10

[關(guān)鍵詞]鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè);營銷;人才；技術(shù)；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

隨著全球化經(jīng)濟(jì)的到來,市場競爭將更加激烈,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也將受到更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)和挑戰(zhàn),面對國際國內(nèi)兩個(gè)大市場,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)如何找好自己的市場定位,強(qiáng)化自己的競爭力,在全球化經(jīng)濟(jì)中不落伍,不后退,保持住自己的優(yōu)勢和特色。這說到底就是一個(gè)發(fā)展問題,研究和探討新形勢下鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展問題,是非常有必要和有意義的。

一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)必須重新研究自己的發(fā)展戰(zhàn)略

鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)要及時(shí)跟蹤研究外部環(huán)境變化給自己帶來的影響,必須重新研究自己的發(fā)展戰(zhàn)略,要認(rèn)真分析現(xiàn)實(shí)和潛在的競爭對手,挖掘自己的比較優(yōu)勢,充分利用兩個(gè)市場提供的機(jī)遇,培植自己的強(qiáng)項(xiàng)。因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)走向國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)已經(jīng)不是自己愿意不愿意或想不想的問題,而是迫到臨頭的現(xiàn)實(shí)。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì),世界500強(qiáng)大企業(yè)進(jìn)入中國市場的已有230多家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)面對的現(xiàn)實(shí)是,在國內(nèi)市場要與國有企業(yè),國際強(qiáng)者競爭,在國際市場更要面對眾多的競爭對手,所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)重新研究自己的發(fā)展戰(zhàn)略十分重要。如自己要進(jìn)入或退出哪一市場,如何設(shè)定市場占有目標(biāo)。主攻的市場區(qū)域是國內(nèi)還是國際,是收縮戰(zhàn)線壯大主業(yè),還是戰(zhàn)略擴(kuò)張,多角經(jīng)營;如何選擇技術(shù)發(fā)展方向,如何確定新產(chǎn)品開發(fā)方案,是靠投資建設(shè)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展,還是走兼并聯(lián)合與協(xié)作之路,如何選擇適宜的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和財(cái)務(wù)管理體制,如何設(shè)定企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu),主要融資方式是什么?……人無遠(yuǎn)慮必有近憂。做為一個(gè)決策者和經(jīng)營者,如此等等眾多的問題,在外部環(huán)境急劇變化過程中,都是需要認(rèn)真研究和回答的。

二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)必須確立人才、技術(shù)開發(fā)和市場營銷在企業(yè)中的基礎(chǔ)地位

從總體上來看,市場營銷的理念已經(jīng)逐漸被眾多的中小企業(yè)經(jīng)營者所接受,傳統(tǒng)的銷售理念正在被新的營銷理念所代替,一些中小企業(yè)已經(jīng)學(xué)會采用先進(jìn)的營銷方式來武裝自己。但是,許多中小企業(yè)的市場開拓力度不夠、信息渠道不寬、對市場營銷的認(rèn)識還比較片面,往往把市場營銷簡單等同為一般的推銷,這在現(xiàn)實(shí)的營銷發(fā)展過程中則具體表現(xiàn)為營銷手段落后。例如,許多中小企業(yè)還不知道借助現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)信息機(jī)構(gòu)、相關(guān)主管部門等渠道獲取它們所需要的信息,而僅僅依靠企業(yè)自己微不足道的力量從市場中收集信息。

在短缺經(jīng)濟(jì)下,買方求賣主,市場營銷沒有作用;在供不應(yīng)求情況下,產(chǎn)品可以幾十年一貫制,技術(shù)開發(fā)和人才沒有地位,在市場約束增強(qiáng),企業(yè)競爭加劇之后。過去的一切全然變了。一些擁有巨型生產(chǎn)能力的企業(yè)竟出現(xiàn)虧損,一些曾填補(bǔ)過我國“空白”的企業(yè)也陷入困境。而一些名不見經(jīng)傳的“幼稚企業(yè)”卻如一匹匹黑馬,頻頻爭標(biāo)奪魁。從這里可以清楚地看到短缺經(jīng)濟(jì),賣方市場條件下證明企業(yè)實(shí)力的是生產(chǎn)能力,而轉(zhuǎn)向供需平衡之后,決定企業(yè)興衰的則是技術(shù)開發(fā)和市場營銷。技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力周期的大幅縮短,使企業(yè)間的競爭越來越突出地表現(xiàn)為技術(shù)實(shí)力的競爭;用戶越來越充分的選擇性,使得企業(yè)營銷能力,經(jīng)營策略,服務(wù)水平已直接影響經(jīng)營業(yè)績,而決定這兩者水平的是人才。

才的作用不可低估。今后若干年,人才的爭奪戰(zhàn)將會越來越激烈。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)先天人才不足,但是一些有遠(yuǎn)見的經(jīng)營者卻在人才引進(jìn),人才培養(yǎng)上不惜花血本,下大功夫吸引到自己的企業(yè),國內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展深深地證明了這一點(diǎn)。廣東省超億元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)已達(dá)437個(gè),以1995年博士后落戶佛山鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為標(biāo)志。廣東鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在技術(shù)最高領(lǐng)域開始了更為激烈的人才爭奪戰(zhàn)。連技術(shù)帶人才一起“搶”,使更多的人才匯集到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)旗下,成為廣東省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)從人海戰(zhàn)術(shù)到人才戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的標(biāo)志。以科龍集團(tuán)為例,1983年,靠9萬元試制費(fèi)起家,到1997年已成為世界冰箱十強(qiáng)之一,總部搬到了香港,還到日本建立了自己的家電研究機(jī)構(gòu)。還有1997年之后的美的集團(tuán),平均每五天就有一項(xiàng)專利申請這種讓人佩服的發(fā)展舉措,無不顯示了各種高級管理人才,技術(shù)人才的聰明才智。得人才者得天下,得人才者得市場。為了提高整體競爭力,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)必須把發(fā)展的基點(diǎn)落實(shí)到依靠科技進(jìn)步和提高人的素質(zhì)上來,必須對自己可控制的資源(人、財(cái)、物)重新作出安排,著力壯大技術(shù)開發(fā)和市場營銷的實(shí)力。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)要打造一支強(qiáng)有力的、專業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì),首先是要轉(zhuǎn)變觀念,掙脫從內(nèi)部選擇人才的束縛,樹立“眼球向外”的人才招聘意識。其次是從相關(guān)的高等院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、咨詢公司或政府部門聘請高水平的營銷專業(yè)講師,對營銷人員進(jìn)行市場調(diào)研、市場開發(fā)、客戶管理、通路管理、促銷與市場推廣、廣告、公關(guān)、談判等方面的知識與技能培訓(xùn),以全面提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)營銷人員的素質(zhì)和能力水平。

三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)必須搞好結(jié)構(gòu)調(diào)整,用自己的“拳頭”產(chǎn)品,敲響兩個(gè)市場的大門

在全球化經(jīng)濟(jì)中,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)靠什么來躋身于國際、國內(nèi)兩個(gè)市場?只能靠自己的產(chǎn)品。一般的產(chǎn)品是不行的,必須用自己的“拳頭”產(chǎn)品。所謂的“拳頭”產(chǎn)品,包括名牌產(chǎn)品,特色產(chǎn)品,別人沒有我有的產(chǎn)品等。拳頭產(chǎn)品的誕生,說起來容易做起來難,這要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)根據(jù)兩個(gè)市場的變化和需求。本著“名、優(yōu)、新、特”的原則,確定自己主攻產(chǎn)品的方向,找好自己的市場定位。

一個(gè)企業(yè)實(shí)力的強(qiáng)弱,最終反映在產(chǎn)品上,大多數(shù)拳頭產(chǎn)品,名牌產(chǎn)品出自骨干企業(yè),骨干企業(yè)是開發(fā)拳頭產(chǎn)品的主要載體,也是構(gòu)成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的基本單元,最終發(fā)揮著結(jié)構(gòu)調(diào)整的導(dǎo)向和帶頭作用。從現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中看,優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),拳頭產(chǎn)品,骨干企業(yè)三者互為條件,互相依存。只有精心培育優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),才能誕生“拳頭”產(chǎn)品。這首先要搞好結(jié)構(gòu)調(diào)整。結(jié)構(gòu)調(diào)整是當(dāng)前頗受關(guān)注并正在嚴(yán)格實(shí)施的一項(xiàng)政策,這中間許多調(diào)整的政策涉及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),特別是關(guān)閉“五小”或“十五小”企業(yè),直接針對鄉(xiāng)村中的中小企業(yè),成為造成有些地方的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)增長下滑,投資出現(xiàn)負(fù)增長的重要因素。面對當(dāng)前總體經(jīng)濟(jì)增長質(zhì)量不高,環(huán)境污染嚴(yán)重的情況,中央決定進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整,無論在近期還是將來對整個(gè)經(jīng)濟(jì)的健康成長都是十分有益的,這也給鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)今后的發(fā)展敲響了警鐘,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)不能以犧牲環(huán)境為代價(jià),來謀求自己的既得利益,更不能吃子孫飯,短子孫路。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)必須嚴(yán)格遵循國家的產(chǎn)業(yè)政策,產(chǎn)業(yè)計(jì)劃和項(xiàng)目布局必須法律化,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)要不斷的高級化,要樹立規(guī)劃先行的意識,只有規(guī)劃合理,規(guī)劃科學(xué),才能確保開發(fā)建設(shè)建立在“高智能,高水準(zhǔn),高品位”的平臺上。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的定位,科學(xué)的規(guī)劃發(fā)展,關(guān)系到今后鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展能否持續(xù)、快速、健康發(fā)展的大局。我們要接受和吸取鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)二十多年來發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),要適時(shí)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級。把培育產(chǎn)業(yè)“龍頭”作為拉動(dòng)點(diǎn),帶動(dòng)特色產(chǎn)業(yè)快速升級發(fā)展。把發(fā)展骨干企業(yè)群作為支撐點(diǎn),促使特色產(chǎn)業(yè)擴(kuò)規(guī)模,上檔次,再造特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,從而誕生“拳頭”產(chǎn)品,有效地?cái)U(kuò)大市場知名度和輻射力。從而占領(lǐng)國際、國內(nèi)兩個(gè)市場。

總而言之,全球化經(jīng)濟(jì)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展提出了更高的要求。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)要認(rèn)真分析自己的優(yōu)勢和弱勢,揚(yáng)長避短,把結(jié)構(gòu)調(diào)整同改造,提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來;同推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,增加農(nóng)民收入結(jié)合起來;同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化,實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)結(jié)合起來。然而鄉(xiāng)鎮(zhèn)正處于不利的政策環(huán)境之中,結(jié)構(gòu)調(diào)整也極需要充分發(fā)揮地方政府、職能部門的有力支持和推動(dòng)。規(guī)定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn),制定激勵(lì)機(jī)制,從資源和環(huán)境保護(hù)出發(fā)建立補(bǔ)償或限制的制度等等。

1包政，戰(zhàn)略營銷管理。北京中國人民大學(xué)出版社，1997

2劉力,蒙慧.WTO與中國農(nóng)業(yè)發(fā)展對策[M].北京：經(jīng)濟(jì)出版社,2001

3趙春明,仲鑫.非關(guān)稅壁壘的應(yīng)對及運(yùn)用[M].北京：人民出版社,2001

4曾祥基,我國入世后要面對技術(shù)壁壘和綠色壁壘的挑戰(zhàn)[J].成都大學(xué)學(xué)報(bào),2002（2）

5唐澍敏,論我國應(yīng)對綠色貿(mào)易壁壘的策略[J].湖南師范大學(xué)社會科學(xué)學(xué)報(bào),2002（3）