導(dǎo)語：如何才能寫好一篇廣告宣傳策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】企業(yè)廣告宣傳片;讀者眼球;路徑

企業(yè)在喧鬧的媒體時(shí)代得以生存、快速發(fā)展的一個(gè)重要因素就是來自不斷撲入受眾視域的廣告的支持,而廣告宣傳片所具備的畫面形象逼真、傳輸多源快捷、受眾面廣等特性為提升其宣傳效果提供了支撐,在視覺沖擊強(qiáng)盛的時(shí)代,廣告宣傳片無疑成為企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳的寵兒。但需要引起注意的是,紛紛擾擾的廣告宣傳片之中,有些給人們留下了深刻印象,使人們因?yàn)橐曈X上對(duì)宣傳片感興趣,進(jìn)而關(guān)注產(chǎn)品,提升了產(chǎn)品的知名度和銷售額;而有些廣告片喧鬧紛擾,鋪天蓋地,卻宣傳效果不佳,引發(fā)不了人們的注意,甚至徒增人們的厭惡。那么究竟什么樣的廣告宣傳片能快速精準(zhǔn)地抓住讀者的眼球,保持視覺命中率居高不下,這其中有規(guī)律可以考究。

一、 廣告宣傳片要摸準(zhǔn)受眾心理

企業(yè)制作廣告宣傳片,其最終目的就是要讓受眾接受其產(chǎn)品。因而,在拍攝廣告宣傳片時(shí),要特別注意摸準(zhǔn)受眾的心理,如果受眾在心理上對(duì)廣告宣傳片都無法接受、認(rèn)可,那么,讓其接受產(chǎn)品就更加難上加難。

社會(huì)在進(jìn)步,人們的想法在進(jìn)步,廣告宣傳片拍攝的思維也要進(jìn)步。舉例而言,我們?cè)谂臄z某營養(yǎng)品廣告宣傳片時(shí),由于現(xiàn)代飲食,人們講究的是綠色、營養(yǎng),所以我們要在其元素構(gòu)成、科學(xué)制造等方面做足文章,至于其精美的包裝、美妙的口感、客觀的報(bào)價(jià)等雖不可缺,但絕不能作為主要因素在片中表現(xiàn),這樣,就偏離了現(xiàn)代人的飲食心理。再比如,我們?cè)谧瞿晨钇嚨膹V告宣傳片時(shí),由目前人們對(duì)車輛的安全性能比較關(guān)注,所以我們可以在與行車安全相關(guān)的車輛構(gòu)造上逐一做科學(xué)的描繪、解釋,使人們買車放心、開車舒心,這也是一種摸準(zhǔn)受眾心理、在宣傳上找準(zhǔn)側(cè)重點(diǎn)的宣傳。

拍攝廣告宣傳片,要摸準(zhǔn)受眾心理,還要注意這樣一個(gè)問題,那就是要認(rèn)清產(chǎn)品所針對(duì)的受眾群體是個(gè)什么樣的群體,因?yàn)椴煌娜后w,由于社會(huì)文化背景、生活背景、職業(yè)背景等都有所差異,他們的社會(huì)心理也是不一樣的,不能簡單的用人們的普遍社會(huì)心理去揣度衡量某個(gè)群體的心理需求。舉例而言,在拍攝兒童系列產(chǎn)品宣傳片時(shí),要特別注重摸準(zhǔn)孩童的心理,在拍攝老年系列產(chǎn)品宣傳片時(shí),要認(rèn)清老年人的心理訴求。

二、 廣告宣傳片要強(qiáng)化視覺沖擊

如何在特定時(shí)間內(nèi)讓產(chǎn)品完美展現(xiàn),其中很重要的一個(gè)手法就是強(qiáng)化宣傳片的視覺沖擊力,視覺沖擊(下轉(zhuǎn)第274頁)力越強(qiáng),越容易引起人們的注意,人們?cè)疥P(guān)注某項(xiàng)事物,認(rèn)可、接受它的幾率就越大。

廣告宣傳片要強(qiáng)化視覺沖擊,不外乎以下幾個(gè)途徑。首先在選景、色彩搭配上要能吸引注意力?，F(xiàn)代社會(huì),各類屏幕上精致萬千,如何選取較為扎眼的場(chǎng)景作為宣傳片背景,是有難度的,如果將司空見慣的場(chǎng)景拉入片中,宣傳片第一時(shí)間跳入受眾眼簾的幾率就會(huì)降低,宣傳片的宣傳效果自然會(huì)打折。在色彩搭配上,也要做到能吸引注意力,讓產(chǎn)品作為搶眼的亮點(diǎn)脫穎而出。舉例而言,我們?cè)谧鲋閷毜膹V告宣傳片時(shí),我們將透明的柜臺(tái)、人們的脖頸作為凸現(xiàn)珠寶的背景顯然有點(diǎn)太平淡,為了體現(xiàn)珠寶的光澤,我們可以選擇一處較為暗淡的地方,運(yùn)用燈光輔助照明,其金燦、閃亮的特質(zhì)被襯托的更加美麗。其次,要強(qiáng)化廣告宣傳片的視覺沖擊力,還要在片中的動(dòng)態(tài)事物中加入更多躍動(dòng)的感覺,有時(shí)甚至可以運(yùn)用夸張、對(duì)比的手法來凸顯所要宣傳的產(chǎn)品,引發(fā)人們的注意。

拍攝廣告宣傳片,要強(qiáng)化視覺沖擊,還要注意把握度。物極必反,在強(qiáng)化其色彩時(shí),不要過為夸張,讓人的視覺最終難以承受五顏六色的沖擊,產(chǎn)生厭煩情緒,在產(chǎn)品和背景的選擇上,只要采用比較鮮明的色彩對(duì)比,讓產(chǎn)品凸顯出來就恰到好處。在強(qiáng)化其動(dòng)感時(shí),動(dòng)作也不能過于夸張,如果場(chǎng)景讓人應(yīng)接不暇,受眾眼睛看的疲憊,眨得淚水出,也不會(huì)再強(qiáng)忍視覺疲勞關(guān)注這個(gè)宣傳片,這個(gè)宣傳片的宣傳效果也就可想而知。

三、 廣告宣傳片要融入故事情節(jié)

曾經(jīng)有人對(duì)人們的閱讀習(xí)慣、閱讀興趣做過科學(xué)的調(diào)查,其中有一個(gè)相關(guān)的問題就是,究竟什么樣的文章能夠引發(fā)人們的閱讀興趣,能夠長時(shí)間在人們腦中留下深刻印象,調(diào)查結(jié)果是:有故事情節(jié)的文章,這點(diǎn)估計(jì)很多人都有同感,那些讓人心動(dòng)、讓人感動(dòng)的文字,多數(shù)都是蘊(yùn)涵故事的,有故事的人喜歡有故事的生活,這是人的天性。

基于這個(gè)認(rèn)識(shí),在拍攝廣告宣傳片時(shí),要適當(dāng)?shù)娜谌牍适虑楣?jié)。有故事情節(jié)的廣告宣傳片更有看頭,也就更加能吸引住人們的目光,深入人們的內(nèi)心。反觀現(xiàn)在的很多廣告宣傳片,拍攝者在這方面的努力隨處可見。他們經(jīng)常用一段簡短的愛情故事、親情故事就牢牢抓住了受眾的心,描繪這個(gè)故事的可能僅僅是意義深刻的擁抱、暖人肺腑的微笑、慢慢走遠(yuǎn)的牽手…….在畫外音的輔助下,它們就是一個(gè)美妙的故事,人們?cè)谶@樣一個(gè)個(gè)簡短故事中記住了宣傳片,記住了把宣傳片主人公串聯(lián)起來的那個(gè)事物,宣傳效果也就達(dá)到了。

拍攝廣告宣傳片,融入故事情節(jié),要注意在故事的主要情節(jié)點(diǎn)上架入產(chǎn)品,一般不要在產(chǎn)品出現(xiàn)后再展開故事情節(jié),因?yàn)檫@樣容易讓人生成厭惡、抵觸心理,會(huì)讓人覺得宣傳產(chǎn)品太繁文縟節(jié)或者產(chǎn)生為了宣傳產(chǎn)品俘虜人的感情的意念,而如果用故事做鋪墊,把鋪墊做足了,做得順理成章,再慢慢地引入產(chǎn)品,就不會(huì)那么唐突了。同時(shí)還要注意,產(chǎn)品在故事中出現(xiàn)的時(shí)機(jī)要把握到位,只要在故事主要的關(guān)節(jié)點(diǎn)上出現(xiàn)即可,不要在故事中時(shí)時(shí)流竄著產(chǎn)品,這樣也會(huì)使人膩煩。再者,故事本身也要具備一定的吸引人的地方,受眾耳熟能詳、陳芝麻爛谷子似的故事情節(jié)不適合做產(chǎn)品宣傳片的背景故事。

四、 廣告宣傳片要體現(xiàn)審美情趣

美的事物讓人心曠神怡、趨之若鶩。在企業(yè)的廣告宣傳片中參雜、盡顯美麗元素,會(huì)給廣告宣傳片增色不少,人們對(duì)美追求的天性會(huì)把人拉到所要宣傳的產(chǎn)品的身邊。

在廣告宣傳片中體現(xiàn)審美情趣,大致有以下幾種手法。首先,對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行美化處理,在堅(jiān)持不造假、不失真原則的前提下,利用背景設(shè)置、燈光烘托等方法將產(chǎn)品襯托地美妙一點(diǎn)、鮮亮一點(diǎn),虛幻一點(diǎn),都是可以的。其次,在拍攝的背景選擇、物件顏色搭配等方面盡力體現(xiàn)出美。背景選擇既要襯托出產(chǎn)品,又要自身具備美麗元素,這是畫面整體上顯現(xiàn)出美的必要條件,同時(shí),出現(xiàn)在畫面中的物件顏色要和諧美觀,既不能喧賓奪主,搶了產(chǎn)品的風(fēng)頭,又不能置之似土,毀了產(chǎn)品的整體美,他們與產(chǎn)品整體上要顏色合拍、美妙盡顯。再次,廣告宣傳片中如果出現(xiàn)人物,要“美麗”一點(diǎn)。在這個(gè)方面,受眾大概都有所體會(huì)?，F(xiàn)如今,帥哥美女做廣告宣傳片主角已經(jīng)成為一種慣例,這其中有一定的道理,“美麗”的人會(huì)讓人看著舒服,會(huì)讓人記住,欣賞片子主角的美麗,就會(huì)關(guān)注片子,進(jìn)而會(huì)關(guān)注到產(chǎn)品,這個(gè)道理不言而喻。

在廣告宣傳片中體現(xiàn)審美情趣,還要特別注意、需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是,輔助產(chǎn)品宣傳的其他事物,如背景、人物等要盡力展現(xiàn)美麗元素,切不可喧賓奪主,把產(chǎn)品的光彩淹沒住,如果過分展現(xiàn)美景美人,那么這個(gè)廣告宣傳片就成為一部風(fēng)景游覽片、人物宣傳片,其廣告宣傳價(jià)值實(shí)現(xiàn)的將會(huì)微乎其微。

五、 廣告宣傳片要把握時(shí)間跨度

拍攝廣告宣傳片,不像拍攝電影、電視劇,從開機(jī)到結(jié)束,有很長的時(shí)間跨度,一部廣告宣傳片,它持續(xù)的時(shí)間是有限的。在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi),完美的展現(xiàn)產(chǎn)品,是衡量廣告宣傳片優(yōu)劣的重要標(biāo)準(zhǔn)。那么,拍攝一段廣告宣傳片,究竟應(yīng)該怎樣把握時(shí)間跨度?

在現(xiàn)實(shí)生活中,我們經(jīng)常聽到有人抱怨,“這個(gè)廣告太長了”,這冗長廣告的質(zhì)量優(yōu)劣我們暫且不論,只論它的時(shí)間跨度問題,一旦它持續(xù)的時(shí)間過長,受眾就會(huì)看不下去,產(chǎn)生厭煩心理,這點(diǎn)很好解釋,因?yàn)?廣告宣傳片它盡管也可能有故事情節(jié),但畢竟它的故事情節(jié)不像電影、電視劇那樣的跌宕起伏,能牢牢地把人圈住。所以,在認(rèn)識(shí)廣告宣傳片的時(shí)間跨度問題上,要理清楚,廣告片并不是越長越好,時(shí)間跨度的長短不是衡量廣告片優(yōu)劣和宣傳效果的標(biāo)準(zhǔn),廣告片較為冗長,多會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效果。

那么,拍攝廣告宣傳片,在時(shí)間的把握和控制上怎樣才算恰到好處?在這個(gè)方面,要做好以下幾點(diǎn),首先,拍攝之前要有縝密、科學(xué)、合理的策劃,事前策劃可以清晰地展現(xiàn)出哪些情節(jié)冗余、哪些情節(jié)必需,使整個(gè)策劃案做到多一個(gè)情節(jié)多余、少一個(gè)情節(jié)不行。其次,拍攝過程要嚴(yán)格按照策劃案進(jìn)行,所有該表現(xiàn)的元素都淋漓盡致的表現(xiàn),所有不該出現(xiàn)的元素都遁無蹤跡,把拍攝主題顯出來,拍攝產(chǎn)品凸出來,這樣既可,即使很短,也對(duì)宣傳效果影響不大。

六、廣告宣傳片要細(xì)膩言語要素

廣告宣傳片有影像,也離不開語言的輔助。一定意義上說,廣告宣傳片要想把宣傳主題和宣傳產(chǎn)品完美的展現(xiàn)出來,語言是至關(guān)重要的。由于廣告宣傳片普遍較短,因而其所運(yùn)用的語言也不會(huì)是長篇大論,所以廣告宣傳片語言要精,要細(xì)膩,不能在言語上有瑕疵,以免影響片子的整體效果。

拍攝廣告宣傳片,要有細(xì)膩的言語輔助,這些言語究竟可以起什么作用,是怎樣為片子增色的?總結(jié)而言,言語的作用在于可以將宣傳片修飾更加主題鮮明,畫面靈動(dòng)、故事完整、美妙別致。細(xì)膩的言語可以讓畫面中隱含的、沒有表現(xiàn)出來的東西顯現(xiàn)出來,可以將畫面中表現(xiàn)出來的東西再描繪出來,增強(qiáng)其美感和故事的完整性。舉例而言,有一個(gè)老年人保健品廣告宣傳片,畫面上兩位耄耋老人手挽手行走在林蔭道上,婆娑的樹影中流動(dòng)著兩位老人平穩(wěn)的背影,當(dāng)你在電視上看到這樣一幅畫面,或許會(huì)想到某個(gè)公益廣告,但它實(shí)際上是一個(gè)廣告宣傳片,因?yàn)橛跋?、音樂結(jié)束后,有一句細(xì)膩的言語“XX,讓他們重享安康,幸福地?cái)y手在林蔭路間?！?/p>

企業(yè)廣告宣傳片,不是電影,但是在策劃拍攝時(shí),要有拍巨片的理念和思維,在宏觀上精密謀劃,在細(xì)微處恰當(dāng)點(diǎn)睛,讓廣告宣傳片的吸引力在點(diǎn)滴間凝聚生成,待廣告宣傳片搬上熒屏后,能夠快速、精準(zhǔn)的抓住讀者,實(shí)現(xiàn)較好的宣傳效果。

篇2

【關(guān)鍵詞】 納稅籌劃；稅收收益；企業(yè)價(jià)值

通過有效的廣告宣傳促進(jìn)產(chǎn)品銷售，鞏固已有的市場(chǎng)，開拓新市場(chǎng)，成為企業(yè)發(fā)展的重要手段。

納稅籌劃是納稅人為實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化的目標(biāo)，在國家法律、法規(guī)允許的范圍內(nèi)，對(duì)納稅事項(xiàng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)籌，科學(xué)地安排經(jīng)營、投資、理財(cái)活動(dòng)，合理地降低稅負(fù)，以獲得最大經(jīng)濟(jì)利益的一系列籌劃活動(dòng)的總稱。企業(yè)在進(jìn)行廣告宣傳策劃時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮所采用的宣傳方式，因?yàn)椴煌膹V告形式可能導(dǎo)致企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)不同。因此廣告宣傳策劃有必要進(jìn)行納稅籌劃，使企業(yè)既達(dá)到了宣傳產(chǎn)品的效果，又可以節(jié)約稅收成本。

《企業(yè)所得稅扣除辦法》（國稅發(fā)〔2000〕84號(hào)）規(guī)定：納稅人每一納稅年度發(fā)生的廣告費(fèi)支出不超過銷售(營業(yè))收入的2%的，可據(jù)實(shí)扣除；超過部分可無限期向以后納稅年度結(jié)轉(zhuǎn)。但納稅申報(bào)扣除的廣告費(fèi)支出，必須同時(shí)符合3個(gè)條件：第一，廣告是通過工商部門批準(zhǔn)的專門機(jī)構(gòu)制作的；第二，已實(shí)際支付費(fèi)用，并已取得相應(yīng)的發(fā)票；第三，通過一定的媒體傳播。

除了通過媒體的廣告外，納稅人每一納稅年度發(fā)生的業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)（包括未通過媒體的廣告性支出），不超過營業(yè)收入的5‰的，可據(jù)實(shí)扣除。

案例一:2007年3月，凱悅服裝有限公司（以下簡稱凱悅公司）為擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，促進(jìn)產(chǎn)品銷售進(jìn)行廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)招待費(fèi)的納稅籌劃如下：

方案一是公司自己進(jìn)行策劃、實(shí)施。采取在各個(gè)專賣店掛橫幅及高速路口制作廣告牌的方式宣傳新產(chǎn)品，先委托光華公司制作橫幅、廣告牌，然后向工商等部門申報(bào)，經(jīng)審批后懸掛橫幅、安裝廣告牌。這種方案大致需要費(fèi)用90萬元；方案二是委托S廣告公司進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì)并通過電視臺(tái)播出，需要費(fèi)用98萬元。如果單純從費(fèi)用上比較，公司自身操作比廣告公司操作要節(jié)約8萬元。但根據(jù)稅法規(guī)定，企業(yè)自身操作只能作為業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)在企業(yè)所得稅前列支，扣除比例不超過營業(yè)收入的5‰；而通過廣告公司操作則可以作為廣告費(fèi)在企業(yè)所得稅前列支，扣除比例為不超過營業(yè)收入的2%。兩項(xiàng)費(fèi)用在稅前的可扣除比例不同，業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)的扣除比例相對(duì)低，納稅申報(bào)時(shí)容易引起納稅調(diào)整。分析如下：

凱悅公司2007年實(shí)現(xiàn)銷售收入10 000

萬元，則銷售收入的2%為200萬元；銷售收入的5‰就是50萬元。根據(jù)企業(yè)所得稅扣除辦法，通過廣告公司操作，花費(fèi)的廣告費(fèi)98萬元可以全額扣除，而企業(yè)自身操作花費(fèi)的費(fèi)用即業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)90萬元中按規(guī)定只能扣除50萬元，還有40萬元不能扣除，需要繳納企業(yè)所得稅10萬元。

可見，通過廣告公司操作比自身操作要節(jié)約所得稅10萬元，為公司增加2萬元利潤，因此，從納稅籌劃的角度看，在同樣的宣傳效果下，廣告公司策劃、設(shè)計(jì)的方案有利于減輕稅收負(fù)擔(dān)，從而使公司獲得最大的稅收收益。

納稅籌劃是有時(shí)效性的。2008年1月1日我國開始實(shí)施的《企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》第四十四條規(guī)定：企業(yè)發(fā)生的符合條件的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)支出，除國務(wù)院財(cái)政、稅務(wù)部門另有規(guī)定外，不超過當(dāng)年銷售(營業(yè))收入的15%的部分，準(zhǔn)予扣除；超過部分準(zhǔn)予在以后納稅年度結(jié)轉(zhuǎn)扣除。

按照規(guī)定，廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)都可按年銷售收入的15%在稅前扣除，如果仍然按案例一的事項(xiàng)計(jì)算，則在企業(yè)所得稅前準(zhǔn)予扣除的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)為1 500

萬元。廣告公司策劃的廣告費(fèi)支出98萬元可在稅前全部扣除，作為營業(yè)費(fèi)用可抵稅24.5萬元；而企業(yè)自身策劃在同樣的宣傳效果下直接費(fèi)用支出90萬元也可在稅前全部扣除，比廣告公司策劃節(jié)約費(fèi)用8萬元，可抵稅22.5萬元。

綜上分析，從抵稅效果看，在其他條件相同的情況下，廣告公司策劃可以減少納稅2萬元，但從現(xiàn)金流出量看，企業(yè)自身策劃可以減少現(xiàn)金流出6萬元。

可見，2008年新稅法實(shí)施以后，在不影響宣傳效果的前提下，通過自身策劃、設(shè)計(jì)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳應(yīng)是凱悅公司的最佳選擇。

案例二：凱悅公司為擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，向電視臺(tái)提供各種款式的服裝，由電視臺(tái)主持人著裝以宣傳企業(yè)的產(chǎn)品。2007年提供各種款式的女裝1 000套，成本60萬元，公允價(jià)值100萬元，公司作為業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理如下：

借：銷售費(fèi)用1 170 000

貸：主營業(yè)務(wù)收入 1 000 000

應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）170 000

借：主營業(yè)務(wù)成本600 000

貸：庫存商品 600 000

從增值稅角度講，公司此筆業(yè)務(wù)增值稅銷項(xiàng)稅額為170 000元。從所得稅來講，稅法規(guī)定，業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)不超過公司營業(yè)收入的5‰的部分，可以在稅前全部扣除。凱悅公司2007年銷售收入10 000萬元，稅前扣除額為50萬元，則減少應(yīng)納所得稅額16.5萬元。實(shí)際上，企業(yè)應(yīng)該將此項(xiàng)業(yè)務(wù)分別按視同對(duì)外銷售和用于業(yè)務(wù)宣傳兩項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行處理。一方面應(yīng)該視同銷售繳納增值稅，另一方面要按照視同銷售調(diào)整增加當(dāng)年應(yīng)納稅所得額和按照規(guī)定的稅前扣除比例調(diào)整業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)。

因此，凱悅公司在稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)可的情況下，將此筆業(yè)務(wù)作為業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)處理與贊助行為相比，可以為公司減少繳納企業(yè)所得稅16.5萬元。但是這種行為如何界定，屬于捐贈(zèng)、贊助還是業(yè)務(wù)宣傳?是值得注意的一個(gè)問題。如果屬于捐贈(zèng)，從企業(yè)所得稅角度講，屬非公益性捐贈(zèng)，此類捐贈(zèng)支出不允許扣除；如屬于贊助，也不允許稅前扣除，就不能達(dá)到降低稅負(fù)的目的。當(dāng)然，這種行為的目的毫無疑問是擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，提高產(chǎn)品知名度，所以可以界定為業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)。但是企業(yè)對(duì)于此類業(yè)務(wù)的籌劃必須通過稅務(wù)機(jī)關(guān)的認(rèn)可才可以實(shí)施。

按照2008年1月1日實(shí)施的新稅法規(guī)定，凱悅公司上述業(yè)務(wù)可以稅前扣除的金額為1 500萬元，那么作為業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)計(jì)入銷售費(fèi)用的117萬元可以全部在稅前扣除，少繳納所得稅29.25萬元。

當(dāng)然，無論界定為捐贈(zèng)、贊助還是業(yè)務(wù)宣傳，都必須按視同銷售行為依法繳納增值稅。另外，此項(xiàng)業(yè)務(wù)如何進(jìn)行界定，目前稅法還沒有明確規(guī)定，凱悅公司作為業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)進(jìn)行處理，獲得了財(cái)務(wù)收益，但必須獲得稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)可，否則如果被界定為捐贈(zèng)或贊助，則收不到預(yù)期效果，也無法實(shí)現(xiàn)納稅籌劃的目標(biāo)。

篇3

一、前言

隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和短信群發(fā)四方面進(jìn)行，從而達(dá)到增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

二、市場(chǎng)分析

（一） 企業(yè)經(jīng)營狀況分析

通過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營平穩(wěn)。但是公司現(xiàn)在所面臨的一個(gè)重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。

（二） 產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)提供資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能提供這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）因此我們所面臨的競爭不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)該注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個(gè)越來越重要的因素。

（三） 市場(chǎng)分析

近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，因此我們存在著很大的客戶群體。

（四）消費(fèi)者研究

中小企業(yè)主要是通過媒體的途徑了解本公司所提供的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來說公司所提供的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。

三、廣告戰(zhàn)略

服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

長期性，在一定時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。

廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。

把握時(shí)機(jī)，靈活變通

四、廣告策略

（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外可以啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請(qǐng)記者作專題報(bào)道

（四）實(shí)體廣告宣傳

實(shí)體廣告宣傳分為兩部分。

①設(shè)計(jì)宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。

彩頁的設(shè)計(jì)一定要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

（五）短信群發(fā)

短信群發(fā)。聯(lián)系短信群發(fā)平臺(tái)，如163短信群發(fā)平臺(tái)，給各公司負(fù)責(zé)人發(fā)送短信，信息內(nèi)容簡明扼要的介紹本公司服務(wù)項(xiàng)目。

四、廣告費(fèi)用預(yù)算

（根據(jù)實(shí)際情況填寫）

篇4

 

（一）賓館投資，以部門方式經(jīng)營的主要設(shè)想和內(nèi)容：

隨著我市的飯店業(yè)不斷興起，競爭日趨激烈，在同等軟硬件設(shè)施和服務(wù)水平上要使經(jīng)濟(jì)效益不斷提高，廣告宣傳策劃所發(fā)揮的作用是不可估量的。開源節(jié)流，挖潛增效是我館經(jīng)營決策之一，因此，為節(jié)約對(duì)外宣傳費(fèi)用，提高宣傳工作效率，擴(kuò)大賓館各方面宣傳影響，成立一個(gè)以滿足賓館廣告宣傳策劃和對(duì)外承接業(yè)務(wù)的創(chuàng)收部門，同時(shí)利用花房開展出售鮮花業(yè)務(wù)，實(shí)為當(dāng)務(wù)之急。

成立這樣一個(gè)部門，可以：

1、可以對(duì)內(nèi)方便、快捷、準(zhǔn)確滿足賓館及各部門的宣傳需求，并可以高質(zhì)量的滿足會(huì)議接待要求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以滿足各方面的需要，節(jié)約成本支出。

2、可以承接賓館以外的宣傳業(yè)務(wù)，如：刻字、會(huì)標(biāo)、絲網(wǎng)印刷、版報(bào)、平面設(shè)計(jì)、彩色噴繪…等更多裝飾制做，增加各項(xiàng)收入。

3、可以擴(kuò)寬思路從而使自己更好的為賓館在宣傳策劃上發(fā)揮作用，同時(shí)還可以充分發(fā)揮后勤維修設(shè)備及花房等功能作用，促動(dòng)一部分人發(fā)揮能力而產(chǎn)生長遠(yuǎn)效益。

 （二）部門投資情況和經(jīng)營方式：

1、總投資：約28000元（電腦2臺(tái)（兼容機(jī)）約6000-8000元，刻字機(jī)8000-10000元，掃描儀600元，刻錄機(jī)約500元，彩色噴墨打印機(jī)約2000-2500元，傳真機(jī)約1400元，裝修及桌椅等約5000元）。

2、部門位置：傳達(dá)室旁空房。

3、經(jīng)營人數(shù)：熟悉業(yè)務(wù)3-4人（其中包括專營花卉人）。

4、員工待遇：遵循賓館效益工資方式。

5、年效益額：正式成立正常年份不低于15000元，所創(chuàng)利潤全部上交賓館財(cái)務(wù)。

（三）市場(chǎng)分析：

廣告宣傳策劃和承接業(yè)務(wù)大致分為兩類，即對(duì)內(nèi)對(duì)外宣傳裝飾和會(huì)議會(huì)標(biāo)服務(wù)、刻字噴繪及鮮花服務(wù)。幾年來，就第一類而言，僅賓館每年用于各部門宣傳開支近萬元，賓館的宣傳裝飾基本上每年最少需要更新一次，另外就會(huì)議會(huì)標(biāo)服務(wù)、刻字噴繪及鮮花服務(wù)支出和直接減少收入額也是相當(dāng)可觀的。

成立宣傳策劃部門和出售鮮花不僅在逢節(jié)日期間為賓館宣傳促銷在炒作方面節(jié)約成本，更重要的是為賓館創(chuàng)造長遠(yuǎn)的潛在效益。在主動(dòng)了解市場(chǎng)行情的同時(shí)，努力熟悉業(yè)務(wù)技能，學(xué)習(xí)領(lǐng)先宣傳廣告策劃，不斷開發(fā)和擴(kuò)大經(jīng)營范圍，在確保質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)及業(yè)務(wù)水平上不斷提高，則肯定能承接大量業(yè)務(wù)創(chuàng)造可觀效益。

（四）材料供應(yīng)情況：

主要用料為即時(shí)帖及板材等。其中除不能制做但可承接業(yè)務(wù)的也可在同行中拿到最低價(jià)或調(diào)貨價(jià)，絕大部分材料均可在市場(chǎng)上得到供應(yīng)。

在賓館一般宣傳裝飾方面成本消耗估計(jì)一年不過近千元，以后可用創(chuàng)收資金自行周轉(zhuǎn)平衡。

（五）部門位置選擇：

既然擴(kuò)大宣傳，加強(qiáng)對(duì)外宣傳力度，即節(jié)約資金，又可為賓館創(chuàng)收，部門設(shè)在賓館門口應(yīng)該是最理想的選擇。

（六）發(fā)揮賓館維修設(shè)備和技術(shù)力量：

節(jié)約成本離不開后勤維修等部門的大力配合，需要人力、物力和設(shè)備力量的支持，能夠按照我們提供的方案設(shè)計(jì)實(shí)施。

（七）創(chuàng)收效益分析：

1、宣傳、成本、利潤：以正式成立經(jīng)營后第一年初步預(yù)測(cè)，僅會(huì)標(biāo)可節(jié)約成本資金約2000元，創(chuàng)利潤為約5000元。賓館內(nèi)部一般宣傳可節(jié)約資金約2000元，其它方面創(chuàng)收約5000元。

2、投資回收期：預(yù)測(cè)兩年。

（八）評(píng)價(jià)：

根據(jù)以上情況分析，簡要評(píng)價(jià)如下：

1、賓館成立宣傳策劃部門確實(shí)可以為賓館對(duì)內(nèi)對(duì)外宣傳達(dá)到增收節(jié)支，創(chuàng)新創(chuàng)效的作用。

2、切實(shí)在對(duì)外宣傳方面作出貢獻(xiàn)，為接待服務(wù)、會(huì)議服務(wù)、旅游宣傳提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)下潛在效益。

3、投資額低，投資收益高，投資回收期短。

4、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小，即使在賓館接待任務(wù)少的情況下，只要能達(dá)到對(duì)外承接量，就可以做到收支平衡不虧本。

5、我認(rèn)為賓館成立宣傳策劃部門是行之有效，切實(shí)可行的。

 

方案二：賓館投資，自負(fù)盈虧。

方案三：個(gè)人承租，交納房租。

 

篇5

1.封面

策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

2.正文

策劃目的

要對(duì)本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：

·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。

·企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

·企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

·市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

·企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如一文案中，對(duì)企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場(chǎng)營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷”，然后說明9000b營銷成敗對(duì)公司長遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

a、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如

臺(tái)灣一品牌的漱口水中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場(chǎng)成長。

b、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

營銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

a、針對(duì)產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

;產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。

·產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

·促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

·售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

b、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

營銷目標(biāo)。ビ銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

營銷戰(zhàn)略

a、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

b、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

1產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

c、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

·拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。

·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。ト羝笠狄圓品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

d、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政

策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

e、廣告宣傳。

1原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì)。

策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

方案調(diào)整。

篇6

策劃的立足點(diǎn)：任何一項(xiàng)活動(dòng)影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項(xiàng)活動(dòng)提煉的主題———能否最大限度地引起全社會(huì)各階層的重點(diǎn)關(guān)注。

一、社區(qū)市場(chǎng)訴求定位

東南亞風(fēng)情社區(qū)

開啟花都人居新時(shí)代

新花都、新人居

區(qū)位優(yōu)勢(shì)：新區(qū)商居中心地段，名校（云山中學(xué)）、名園（馬鞍山）、廣場(chǎng)毗鄰，周邊成熟配套。

個(gè)性優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。

二、活動(dòng)策劃要旨

五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要?jiǎng)e出心裁、吸引眼球不可。

云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動(dòng)促銷重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)和人性化居住環(huán)境上。

讓更多的潛在購房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢(shì)并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。

以書畫文化藝術(shù)為活動(dòng)形式（謂之形），以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)（謂之體），以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的（謂之用）。

活動(dòng)策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)（簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié)）

三、主題廣告語

云珠花園“描繪花都寫意人居”

四、活動(dòng)框架

1、

時(shí)間：2005年5月1日至7日

2、

活動(dòng)地點(diǎn)：云珠花園現(xiàn)場(chǎng)及售樓部

3、

活動(dòng)內(nèi)容

（1）、兒童書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽

----1日

（2）、青少年書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽

---2日

（3）、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場(chǎng)表演

-----------3日

（4）、書畫家作品點(diǎn)評(píng)、藝術(shù)酒會(huì)沙龍

---3日

（5）、獲獎(jiǎng)作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈(zèng)

------4日至7日

4、

活動(dòng)組織

主辦（樓盤促銷現(xiàn)場(chǎng)安排、經(jīng)費(fèi)支出）：云珠花園開發(fā)商

（組織書畫家參與）：區(qū)書畫家協(xié)會(huì)

協(xié)辦：（組織學(xué)生參與）區(qū)青少年宮

區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等

策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個(gè)活動(dòng)具體組織、布置、協(xié)調(diào)）

媒體支持：花都新聞、花都電視臺(tái)、廣播臺(tái)、《花都房地產(chǎn)》

5、

促銷配合

1）

參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料

2）

優(yōu)惠購房折扣

3）

購房贈(zèng)送書畫作品

4）

義賣書畫作品捐贈(zèng)青少年宮

6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1）、活動(dòng)組織、策劃、資料： --------------------5800元

2）、現(xiàn)場(chǎng)布置：（空飄/4個(gè)、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）

------------------12000元

3）、禮品及紀(jì)念品、獎(jiǎng)品

------------------20000元

4）、書畫家及有關(guān)嘉賓、媒體利市 -------------16000元

5）、前期廣告宣傳（宣傳海報(bào)或單頁、電視臺(tái)、花都新聞） ---------------------10000元

總費(fèi)用：63800元

五、我公司策劃承辦優(yōu)勢(shì)

1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)—--房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺(tái)！

祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司，對(duì)房地

產(chǎn)的理解高于同行。核心策劃設(shè)計(jì)人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過花都眾多品牌樓盤。曾服務(wù)樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀(jì)城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場(chǎng)、全鴻花園、杏林花園、云港花園等

篇7

性 別： 女 民 族： 漢族 政治面貌： 黨員 出生日期： 1986年05月 戶 口： 湖州市

婚姻狀況： 未婚 學(xué) 歷： 本科

畢業(yè)院校： 湖州師范學(xué)院求真學(xué)院 畢業(yè)時(shí)間： 2008年06月 所學(xué)專業(yè)： 廣告學(xué)

外語水平： 英語 (一般) 電腦水平： 熟練 工作年限：實(shí)習(xí)/應(yīng)屆 聯(lián)系電話： 13806680** 求職意向

工作類型： 全職 單位性質(zhì)： 不限

期望行業(yè)： 市場(chǎng)、廣告、公關(guān)、藝術(shù)、文化傳播、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、建筑、房地產(chǎn)、服務(wù)業(yè)

期望職位：廣告創(chuàng)意與策劃/文案、文案創(chuàng)意、公關(guān)與媒介專員、市場(chǎng)專員/助理、部門助理/秘書/文員 工作地點(diǎn)： 杭州市 期望月薪： 2000-4000 教育經(jīng)歷

2005/09--2009/06 湖州師范學(xué)院求真學(xué)院廣告學(xué)

市場(chǎng)調(diào)查與分析、廣告編輯、廣告經(jīng)典作品評(píng)析、廣告心理學(xué)、廣告媒體研究、行政管理學(xué)、廣告策劃與創(chuàng)意、廣告文案寫作、市場(chǎng)營銷學(xué)、廣告學(xué)概論、大眾傳播學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等;

工作經(jīng)驗(yàn)

2008/07--2008/08：儂儂魅力廣告有限公司企劃部 實(shí)習(xí)生 實(shí)習(xí)期間，日常工作如下：

1.協(xié)助企劃部經(jīng)理撰寫“主題秀”活動(dòng)文案策劃，參與主題秀活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作; 2.協(xié)助設(shè)計(jì)“主題秀”系列相關(guān)廣告宣傳：DM單、貴賓卡、邀請(qǐng)函、KT板、噴繪等; 3.從公司企業(yè)文化中不斷認(rèn)識(shí)廣告，了解廣告，并有陪同經(jīng)理接待公司客戶經(jīng)歷;

實(shí)習(xí)結(jié)束，部門經(jīng)理及設(shè)計(jì)總監(jiān)給予書面評(píng)價(jià)如下：此學(xué)生為人開朗，應(yīng)變能力較強(qiáng)，悟性較高， 思維創(chuàng)新，做事認(rèn)真負(fù)責(zé);缺點(diǎn)即經(jīng)驗(yàn)不足，望今后繼續(xù)努力，進(jìn)一步增強(qiáng)廣告意識(shí)。 2008/03--2008/05：大學(xué)生家教服務(wù)網(wǎng)站策劃部 兼職

1.2008年3月擬定“杭州大學(xué)生家教服務(wù)中心”合作策劃書并試用于活動(dòng)實(shí)踐，取得成功; 2.2008年5月擬定“杭州大學(xué)生家教服務(wù)中心”家教活動(dòng)策劃 書，并協(xié)同成功舉辦三屆“新起點(diǎn)”暑假文化培訓(xùn)中心;

3.至今仍在為其做后續(xù)策劃活動(dòng);

2008/03--2008/03：暢游藍(lán)光科技工作室設(shè)計(jì)部 兼職

參與“暢游藍(lán)光”工作室裝飾設(shè)計(jì)系列，初步了解設(shè)計(jì)理念并試用于實(shí)踐 2007/05--2007/05：頤高數(shù)碼廣場(chǎng)賣場(chǎng)部 兼職

假期兼職：協(xié)助“SONY電視”柜臺(tái)銷售，初次銷售量一天售出6臺(tái); 2007/03--2007/04：龍鼎麗人健身中心 宣傳人員 兼職

為健身中心進(jìn)行為期一個(gè)月的廣告宣傳，并撰寫POP廣告若干; 工作業(yè)績

2008學(xué)年湖州師范學(xué)院求真學(xué)院學(xué)生專業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金二等獎(jiǎng) 2005學(xué)年湖州師范學(xué)院求真學(xué)院學(xué)生專業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金三等獎(jiǎng) 2008/04 全國計(jì)算機(jī)等級(jí)三級(jí)網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 合格 2007/12 全國計(jì)算機(jī)等級(jí)一級(jí) 合格

2007/01 第一屆校園廣告大賽公益類作品 三等獎(jiǎng) 2006/12 普通話等級(jí)證書 87.80(二級(jí)甲)

2006/10 首屆“統(tǒng)力杯”校園話劇大賽最佳演員獎(jiǎng) 最佳演員獎(jiǎng) 2006/09 .求真學(xué)院人文教科系2005級(jí)百篇文 優(yōu)秀獎(jiǎng) 2006/09 2005-2006學(xué)年第一學(xué)期專業(yè)課程論文 三等獎(jiǎng) 2008/11 第三屆校園廣告大賽公益類作品 優(yōu)秀獎(jiǎng)

自我評(píng)價(jià)

1.對(duì)廣告行業(yè)感興趣并立志在文案/策劃、市場(chǎng)、公關(guān)方面發(fā)展; 2.具有文案/策劃/設(shè)計(jì)等廣告實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，獲實(shí)習(xí)單位好評(píng);

3.擔(dān)任四星級(jí)社團(tuán)社長職位一年，有豐富的社團(tuán)活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)，如成功策劃“湖師院大型周末舞會(huì)”; 4.個(gè)性開朗，接受新知識(shí)、適應(yīng)新環(huán)境能力較強(qiáng); 5.樂觀、自信，具有良好的人際交往、溝通及應(yīng)變能力

篇8

國內(nèi)許多藥品生產(chǎn)企業(yè)，在營銷上都存在著重廣告，輕（營銷）網(wǎng)絡(luò)的問題，在廣告禁令下顯得手足無措也就不足為怪了。這是國內(nèi)藥企在長時(shí)間不規(guī)范競爭環(huán)境下所造成的問題，藥品廣告滿天飛，誰的產(chǎn)品有廣告，誰就有銷售。我們不否認(rèn)廣告的作用，但藥品作為一項(xiàng)特殊的商品，關(guān)系到人的生命安全，滿天飛的廣告不僅擾亂了競爭環(huán)境，而且是藥品價(jià)格居高不下的一個(gè)主要原因。

廣告禁令的實(shí)施，是國家對(duì)藥品經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行的一次大規(guī)模的規(guī)范行為，短時(shí)期內(nèi)它對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)會(huì)帶來一定的影響，但從長遠(yuǎn)來看，這將為我國藥品的營銷逐漸步入規(guī)范化開了一個(gè)好頭。

如何沖破 “廣告禁令”對(duì)給藥企帶來的影響，筆者根據(jù)自己在醫(yī)藥行業(yè)這幾年的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出以下策略，愿與同行商榷。

一、以形象宣傳帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售

國內(nèi)藥品生產(chǎn)企業(yè)目前存在著產(chǎn)品宣傳與企業(yè)宣傳不能很好的結(jié)合起來，產(chǎn)品宣傳是產(chǎn)品宣傳，企業(yè)宣傳是企業(yè)宣傳，甚至企業(yè)宣傳很少或者沒有，所以消費(fèi)者把企業(yè)與產(chǎn)品聯(lián)系不起來，這樣在一定程度上就造成了企業(yè)品牌的浪費(fèi)。也使現(xiàn)在產(chǎn)品廣告停播以后，銷售馬上出現(xiàn)回落的一個(gè)很大原因。

提到“馬叮林”沒有人不知道他是楊森的產(chǎn)品，我們看到其它藥出自楊森，就會(huì)對(duì)它的質(zhì)量有一份信任感，我們就會(huì)在同類產(chǎn)品中選擇它，這就是企業(yè)品牌的作用。它可以帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品的銷售，企業(yè)品牌的發(fā)展需要各方面的宣傳來支持，對(duì)企業(yè)形象的廣告宣傳就是很大的一部分。

可喜的是現(xiàn)在已經(jīng)有一些企業(yè)看這些，開始用形象宣傳來帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，加大企業(yè)形象宣傳。如哈藥六廠將企業(yè)宣傳與公益廣告宣傳結(jié)合起來；利君制藥用“利君藥”來宣傳企業(yè)，并且內(nèi)在的也宣傳了自己的產(chǎn)品。在“廣告禁令”后，誰先對(duì)企業(yè)進(jìn)行宣傳誰就會(huì)取得戰(zhàn)略上的主動(dòng)權(quán)。

二、加大學(xué)術(shù)推廣

國內(nèi)藥廠對(duì)學(xué)術(shù)推廣一向不是很重視，即使有也是將學(xué)術(shù)推廣會(huì)搞成了產(chǎn)品推銷會(huì)，在醫(yī)生當(dāng)中造成了不良影響，企業(yè)的美譽(yù)度得不到提升。我們要說的學(xué)術(shù)推廣會(huì)，是指將自己的某一個(gè)相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品附著于學(xué)術(shù)會(huì)議上，在不引起醫(yī)生反感的情況下巧妙的將產(chǎn)品引出，予以宣傳。

這方面，西安楊森就做得很好，它將學(xué)術(shù)推廣作為營銷中很大的一部分，我們經(jīng)常可以看到，有楊森冠名的各類學(xué)術(shù)會(huì)議，在學(xué)在學(xué)術(shù)會(huì)議上我們可以設(shè)置一些問題游戲，將產(chǎn)品信息巧妙的融入其中，并贈(zèng)送獎(jiǎng)品（包含有產(chǎn)品信息），在娛樂中無形的將產(chǎn)品信息傳遞給醫(yī)生，這樣不致引起醫(yī)生的反感，當(dāng)然這些也是要企業(yè)出一定的贊助費(fèi)用才能辦到的，還需要有具體策劃操作才能達(dá)到目的。

三、推廣社區(qū)活動(dòng)

社區(qū)推廣活動(dòng)適合于中老年產(chǎn)品，現(xiàn)在各個(gè)廠家做社區(qū)活動(dòng)的很多，但做的好的不多，社區(qū)活動(dòng)的好壞，取決于活動(dòng)的組織策劃。有些廠家將社區(qū)活動(dòng)做成了純粹的產(chǎn)品銷售活動(dòng)，造成了患者和一些家委會(huì)的反感，從而影響到企業(yè)的美譽(yù)度及產(chǎn)品銷售。

在這方面做得好的廠家如天士力的復(fù)方丹參滴丸，山西傅山藥業(yè)的胃爾康等，天士力的復(fù)方丹參滴丸在心血管類的占有率很高，這些絕大部分歸功于天使利的社區(qū)活動(dòng)，它的社區(qū)活動(dòng)做的很好，它的送電影下鄉(xiāng)、天士力健康行等活動(dòng)搞的是有聲有色，通過活動(dòng)將中老年患者牢牢抓住，使它在心腦血管類藥品中占據(jù)了很大的地位。這條路也是“廣告禁令”后值得推廣的一條路。

四、 改變策略，尋求廣告新的切入點(diǎn)

“廣告禁令”中規(guī)定處方藥不能在大眾媒體上做廣告，但有些媒體現(xiàn)在還沒有做具體的規(guī)定，到底是不是大眾媒體，我們可以在國家新的政策出臺(tái)之前抓住這些媒體進(jìn)行廣告，如在醫(yī)院設(shè)置一些廣告牌、指示牌（帶產(chǎn)品信息）、病房內(nèi)設(shè)置一些含有產(chǎn)品信息的公益類廣告；也可以在病例上面做廣告；在藥店做一些pop等等。這些都是“廣告禁令”暫時(shí)沒有涉及的地方。我們可以抓住有利時(shí)機(jī)進(jìn)行廣告宣傳，而且這些廣告的受眾更接近目標(biāo)消費(fèi)者。

五、加強(qiáng)專業(yè)雜志廣告宣傳

篇9

關(guān)鍵詞：營銷策劃；廣告；運(yùn)用；策略；探討

營銷策劃中，廣告這一營銷方式在是時(shí)下頗受企業(yè)的歡迎，這主要是因?yàn)閺V告營銷可保證在最少的效益投入下，為企業(yè)帶來最大的效益回報(bào)。廣告作為營銷策劃的重要組成部分，若運(yùn)用適當(dāng)，可大大促進(jìn)企業(yè)營銷產(chǎn)品在市場(chǎng)上的推廣；若運(yùn)用失誤，則會(huì)直接導(dǎo)致企業(yè)營銷策劃活動(dòng)受阻，嚴(yán)重者還可能會(huì)影響到企業(yè)的產(chǎn)品形象。因此在廣告策劃營銷中，如何正確運(yùn)用廣告，切實(shí)提高廣告策劃水平才是策劃的重點(diǎn)，有必要進(jìn)行深入研究。

1、廣告策略的含義、特征及其在營銷策劃中的作用

1.1含義

廣告策略是指在符合整體廣告戰(zhàn)略的前提下，根據(jù)不同時(shí)期、不同環(huán)節(jié)、不同層次，不同目的所采取的具體對(duì)策、方法和特殊手段。其核心內(nèi)容是：廣告為產(chǎn)品和勞務(wù)“說什么”？產(chǎn)品和勞務(wù)有何獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)？產(chǎn)品和勞務(wù)能為消費(fèi)者提供何種最重要的、有形或無形的心理利益？能為消費(fèi)者解決什么難題？也就是說，廣告用什么信息最能打動(dòng)消費(fèi)者，從而促進(jìn)產(chǎn)品營銷效果產(chǎn)生。

1.2特征

營銷策劃中，廣告運(yùn)用策略具有以下幾個(gè)基本特征：1）廣告策略并非廣告計(jì)劃，它在實(shí)際執(zhí)行時(shí)并不對(duì)廣告宣傳活動(dòng)的具體內(nèi)容以及過程作系統(tǒng)的闡述，且廣告策略僅僅只是一種營銷手段，并不能全面指導(dǎo)企業(yè)的廣告運(yùn)作全過程。2）廣告策略并不是一個(gè)空乏、抽象的概念，而是一種具體的執(zhí)行方式。對(duì)廣告策略進(jìn)行研究和探討，實(shí)際是對(duì)廣告策略的具體實(shí)施方法進(jìn)行探討。3）廣告策略不是廣告創(chuàng)意。廣告創(chuàng)意來自于創(chuàng)造力，廣告策略來自于科學(xué)的分析。4）廣告策略是廣告戰(zhàn)略的一個(gè)部分，它必須服從于戰(zhàn)略，接受戰(zhàn)略的指導(dǎo)，遵循廣告戰(zhàn)略所規(guī)定的方針原則，為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。

1.3營銷策劃中運(yùn)用廣告的作用

營銷策劃中運(yùn)用廣告營銷，不僅可在一定程度上提高營銷策劃的質(zhì)量，幫助其獲得更好的營銷效果；還可以指導(dǎo)營銷策劃，從根本上決定營銷策劃的成敗。面對(duì)競爭如此激烈的市場(chǎng)，對(duì)于賣方來說，誰能真正掌握住市場(chǎng)需求，掌握用戶心理，誰就贏得了競爭的勝利。而在多媒體經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，賣方想掌握市場(chǎng)，掌握用戶，其必需的途徑就是廣告營銷。廣告策略是營銷策略中最具價(jià)值和意義的一種策略，其運(yùn)用的恰當(dāng)性關(guān)乎著營銷策略的有效與否，并直接決定了營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度，嚴(yán)重者還對(duì)企業(yè)的興衰有著重大影響。

2、營銷策劃中廣告的運(yùn)用原則

為了保證廣告目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)，當(dāng)廣告策略應(yīng)用到具體的營銷策劃中時(shí)，必須堅(jiān)持以下幾項(xiàng)原則：

2.1創(chuàng)名牌和促銷相結(jié)合

廣告運(yùn)作具有兩個(gè)核心目的，一是創(chuàng)名牌，二是促銷。前者創(chuàng)名牌是廣告運(yùn)作的目的，同時(shí)也是廣告策劃所堅(jiān)持的戰(zhàn)略目的；后者促銷則是廣告策劃的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。要想同時(shí)做到兩點(diǎn)，企業(yè)管理者就必須要有遠(yuǎn)見卓識(shí)，要從全局思考，縝密部署和謀劃，制定下行之有效的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，并采取有效措施將其落實(shí)、做好。

2.2建立良好的企業(yè)形象

將廣告和公關(guān)活動(dòng)相結(jié)合，利用公關(guān)手段為企業(yè)塑造良好的企業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)企業(yè)標(biāo)志化。是廣告策劃中所包括的企業(yè)標(biāo)志主要有：廠家名稱、產(chǎn)品名稱和商標(biāo)。實(shí)踐證明，企業(yè)如果想要獲得更好的知名度與美譽(yù)度，最好的選擇方法是將上述所提到的三種標(biāo)志進(jìn)行系列化。

2.3統(tǒng)一形象

這里所說的形象與上段內(nèi)容中所提到企業(yè)形象有所區(qū)別，這里所說的形象是企業(yè)形象和企業(yè)產(chǎn)品形象的總和。就企業(yè)產(chǎn)品形象來說，一個(gè)企業(yè)或商家如何向受眾表現(xiàn)其產(chǎn)品的形象？一是依靠產(chǎn)品的質(zhì)量。企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量一定要有保障，要贏得消費(fèi)者的信賴，讓用過的人都說好；二是借助產(chǎn)品的外包裝。外包裝要盡量美觀大方，要符合現(xiàn)代人的審美需求，以吸引公眾眼球?yàn)槟康模孟冗M(jìn)的表現(xiàn)手段以及優(yōu)越的物資條件來包裝產(chǎn)品，塑造企業(yè)產(chǎn)品形象，進(jìn)而提升企業(yè)在受眾心中的形象。

3、營銷策劃中的廣告策略選擇及其運(yùn)用

3.1 廣告定位策略

廣告大師大衛(wèi)·奧格威認(rèn)為：“唯有正確的定位，才是有效銷售的最重要步驟?！薄皬V告定位”是廣告策略的原點(diǎn)和核心，對(duì)廣告的成敗起決定作用。定位始于產(chǎn)品，終于消費(fèi)者，即廣告定位是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分確定目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣，讓產(chǎn)品廣告在消費(fèi)者心中占據(jù)合適而準(zhǔn)確的位置，并最終引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)方向。因此，明確適當(dāng)?shù)摹皬V告定位”在現(xiàn)代營銷市場(chǎng)中至關(guān)重要。

3.2 目標(biāo)市場(chǎng)策略

廣告策略成功與否，都要在市場(chǎng)中接受檢驗(yàn)，因此，廣告的市場(chǎng)策略是廣告整體策略的重點(diǎn)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下任何時(shí)期壟斷和競爭總是并存的。任何一個(gè)企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)都不可能占領(lǐng)本行業(yè)的全部市場(chǎng)，必須選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)定位是指經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分以后，企業(yè)準(zhǔn)備以自已的產(chǎn)品和服務(wù)去適應(yīng)一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)，從而使自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

3.3 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是企業(yè)的根本，好的產(chǎn)品是企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。廣告是為產(chǎn)品服務(wù)的，沒有好的產(chǎn)品，廣告是不可能取得長久的成功。但是，有了好的產(chǎn)品，并不代表就一定能獲得市場(chǎng)。廣告需要從企業(yè)的長遠(yuǎn)利益出發(fā)，全面地考慮企業(yè)產(chǎn)品，而不只對(duì)企業(yè)某一個(gè)產(chǎn)品或品牌負(fù)責(zé)，要科學(xué)地安排所有產(chǎn)品的廣告策略。

3.4 廣告的文化策略

新的國際競爭形勢(shì)體現(xiàn)在殘酷的產(chǎn)品競爭與隱蔽的文化競爭上。而“文化競爭”的作用越來越重要，隨著國際趨勢(shì)的加強(qiáng)，廣告的文化內(nèi)涵在某種程度上起著決定性作用。企業(yè)的廣告策略就需要及時(shí)把握當(dāng)前消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)者的心態(tài)變化。當(dāng)文化型消費(fèi)成為中國社會(huì)消費(fèi)機(jī)構(gòu)中的一個(gè)主要元素的時(shí)候，企業(yè)的廣告策略就需要根據(jù)公眾的文化性心態(tài)，利用文化機(jī)制來提高廣告的內(nèi)涵與品味，擴(kuò)充廣告的影響力。

4、結(jié)束語

綜上所述，當(dāng)前廣告策略在營銷策劃中的應(yīng)用已經(jīng)十分普遍，為企業(yè)和商家創(chuàng)造的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益也十分巨大。在現(xiàn)代一些著名的廣告宣傳活動(dòng)中，正是因?yàn)檫\(yùn)用好了廣告營銷策略，才在最終取得了不小的廣告宣傳效果，為企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度的提高帶來了促進(jìn)作用。因此筆者認(rèn)為，在現(xiàn)階段的營銷策劃工作中，企業(yè)只有運(yùn)用進(jìn)廣告策略，并堅(jiān)持創(chuàng)新原則不斷推陳出新，利用新穎的創(chuàng)意性廣告去吸引受眾的眼球，才能在激發(fā)受眾購買欲望的同時(shí)，為企業(yè)樹立良好的公眾形象，最終贏得市場(chǎng)競爭?！?/p>

參考文獻(xiàn)

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篇10

交通廣告是戶外廣告的重要組成部分，所謂交通廣告就是利用交通工具及公交汽車站、機(jī)場(chǎng)等周圍場(chǎng)所進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)。媒介能夠有效的溝通廣告信息提供者和消費(fèi)者。在廣告費(fèi)用支出中，媒體費(fèi)用所占比例較大。因此，在宣傳中，要取得最優(yōu)的宣傳效果，就必須了解各個(gè)媒體的特點(diǎn)?，F(xiàn)如今，新媒體技術(shù)迅速崛起，依據(jù)消費(fèi)者喜好進(jìn)行廣告宣傳是傳播的核心。但是，即便如此，傳統(tǒng)媒體依然在廣告宣傳中占領(lǐng)著重要的地位，有其他媒體所無法比擬的優(yōu)勢(shì)。隨著城市化進(jìn)程的不斷加深，候車亭廣告已經(jīng)成為戶外廣告的重點(diǎn)。

一、有助于塑造企業(yè)品牌形象。候車亭式廣告燈箱基本采用不銹鋼材料，外觀簡潔美觀，抗損壞能力強(qiáng)，起到了美化環(huán)境、裝扮市容的效果，且令人賞心悅目，給人以美的享受，符合消費(fèi)者的需求。候車廳廣告隨處可見，逐漸成為某個(gè)城市形象的代表，體現(xiàn)城市特點(diǎn)。這主要體現(xiàn)了候車亭廣告的公益價(jià)值。同時(shí)，由于候車亭廣告具有上述的特點(diǎn)，也吸引了更多市民的關(guān)注，有效提高品牌知名度，樹立良好的品牌形象，得到了更多市民的關(guān)注，有效達(dá)到了廣告宣傳的目的。

二、有著較強(qiáng)的視覺沖擊力。候車亭式廣告燈箱與人們是超近距離接觸，最貼近公眾，因此，其設(shè)計(jì)必須能夠在較短時(shí)間內(nèi)吸引候車人員的注意。設(shè)計(jì)時(shí)要注意色彩鮮明搭配，有效突出主題，以最簡潔的文字來表達(dá)廣告內(nèi)容。其制作工藝精美，日景奪人眼目，夜晚流光溢彩，視覺沖擊力較強(qiáng)。候車亭式廣告燈箱與路燈接通，晚間持續(xù)照明，即使是遠(yuǎn)距離也能清晰瀏覽畫面內(nèi)容，無論遠(yuǎn)近，都能吸引到絕大部分受眾關(guān)注。

三、具有良好的市場(chǎng)選擇性。候車亭廣告具有地區(qū)性、城市化的特點(diǎn)，其所涉及的對(duì)象具有局限性，這正是候車亭廣告的市場(chǎng)選擇性。廣告提供商能夠根據(jù)廣告宣傳所要達(dá)到的目的，選擇特定人群的消費(fèi)者經(jīng)常乘坐的公交路線、經(jīng)常停留的候車亭區(qū)域進(jìn)行廣告投放。例如在學(xué)校周邊、商業(yè)區(qū)、醫(yī)院等，能更有針對(duì)性的尋找潛在客戶，達(dá)到逾期宣傳目標(biāo)。

四、受眾的注意程度較高。一般來說，乘客無論在公交候車亭站點(diǎn)等候還是在交通工具內(nèi)部，在閑暇時(shí)間會(huì)有意無意的注意一些廣告，其注意力會(huì)比較集中，候車亭式廣告燈箱直接傳遞品牌信息，不占用消費(fèi)者的時(shí)間，這有利于廣告信息的接收，降低消費(fèi)者對(duì)廣告的反感程度，更容易接受廣告宣傳內(nèi)容。

五、千人成本較低。相比于電視、雜志、報(bào)紙等一些傳統(tǒng)媒介，候車亭廣告具有較低的千人成本，宣傳的性價(jià)比較高。候車亭廣告燈箱安裝簡單，換取方便，具有低成本、高效益的特點(diǎn)。同時(shí)，由于人們生活質(zhì)量的提高，戶外活動(dòng)增多，候車亭廣告的瀏覽人數(shù)急劇增加，有效達(dá)到了廣告宣傳的效果?！皫缀蹩梢缘竭_(dá)所有在戶外活動(dòng)的人：小車乘客、行人、公共汽車乘客、騎摩托車、騎自行車以及其他人?！蓖瑫r(shí)，候車亭式廣告燈箱因?yàn)槭前惭b在主要的交通道路上，無論是車流量還是受眾關(guān)注度都是其他戶外廣告所無法匹敵的。

六、廣告信息沖擊力強(qiáng)。對(duì)于候車亭廣告來說，其日夜存在于馬路側(cè)面，市民一出門都會(huì)看到廣告，其沖擊力較強(qiáng)，不可能避而不見。這不同于電視廣告、雜志廣告、報(bào)紙廣告等一些傳統(tǒng)的廣告宣傳媒介，人們可以根據(jù)喜好跳躍過去，這種廣告被動(dòng)性較強(qiáng)。同時(shí)，候車亭廣告設(shè)計(jì)中，會(huì)時(shí)刻注意色彩搭配，具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力，無意中吸引人們的眼球。有時(shí)在車站長時(shí)間候車過程中，可以借助于候車亭廣告來填補(bǔ)候車期間的無聊和不耐煩，其是一種不可抗拒的廣告宣傳方式。

七、到達(dá)受眾具有局限性。候車亭廣告容易受到空間限制，傳播范圍較為有限。從受眾群體來看，其流動(dòng)性較大，人群涉及的階層較多，市場(chǎng)細(xì)分較困難。同時(shí)，候車亭廣告具有一定的局限性，會(huì)受到公交線路的限制，無法根據(jù)需要選擇受眾群體。

八、傳遞信息量極為有限。由于候車亭廣告?zhèn)鞑^(qū)域小，難以承載較多信息，傳遞時(shí)間較短，因此被稱為“眼球經(jīng)濟(jì)、三秒鐘的競爭”。該類廣告在設(shè)計(jì)時(shí)要充分吸引乘客和行人的注意，以鮮明的色彩、簡短的文字來表達(dá)所要傳達(dá)的信息，這就容易導(dǎo)致傳播信息有限，不會(huì)涉及到詳細(xì)的產(chǎn)品特性和功能信息。

九、廣告形象易于受污損。候車亭廣告是持久地、全天候處于戶外，每天24小時(shí)、每周7天佇立，較難進(jìn)行維護(hù)管理，容易受到行人的亂涂些或者是亂粘貼小廣告等，對(duì)于所的廣告形象會(huì)產(chǎn)生一定的影響，遮擋住廣告宣傳版面內(nèi)容，廣告宣傳內(nèi)容被丑化，無法達(dá)到預(yù)期的宣傳美感。

十、受眾難以統(tǒng)計(jì)。媒體計(jì)劃實(shí)施效果評(píng)估可以客觀地評(píng)價(jià)媒體投放的成效，從而提高媒體投放決策的科學(xué)性，因候車亭廣告受眾的開放不確定性，精確測(cè)量戶外廣告的流動(dòng)受眾較為困難，較難準(zhǔn)確衡量實(shí)際投放效果。隨著時(shí)代的日新月異，候車亭廣告的媒介特性也在不斷發(fā)展變化，上述是候車亭廣告的基本特性，如今，候車亭廣告演變出一些新的特點(diǎn)，這也是候車亭廣告的發(fā)展形式所驅(qū)。

一、廣告內(nèi)容有所變化。2015年9月1日，新一部《廣告法》正式實(shí)施，該部法律對(duì)戶外廣告行業(yè)的相關(guān)實(shí)施方面做了詳細(xì)的規(guī)定，加強(qiáng)戶外廣告未成年人身心健康保護(hù)、明確戶外廣告代言人的法律責(zé)任、加大對(duì)戶外虛假廣告的治理力度、嚴(yán)令禁止戶外媒體煙草廣告、鼓勵(lì)和支持戶外公益廣告的傳播，這將導(dǎo)致候車亭廣告各類廣告內(nèi)容比重會(huì)有所調(diào)整。

二、候車亭廣告?zhèn)鬟_(dá)方式的多樣性。為了更好地做好便民服務(wù)工作，很多地區(qū)的候車亭改造升級(jí)，增設(shè)了電子站牌，其中包含線路表到站信息及42寸液晶顯示屏電視，也作為候車亭廣告的一部分。加之，其滾動(dòng)燈箱的靈活多變性，能夠充分發(fā)揮視覺和聽覺作用，“圖文并茂”、形式多樣，使候車亭廣告獨(dú)具活潑力、形象感，說服性更強(qiáng)。

三、增加了互動(dòng)性，強(qiáng)化了廣告效果。為了加強(qiáng)廣告宣傳的效果，現(xiàn)如今廣告宣傳商將候車亭廣告宣傳與現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者活動(dòng)相結(jié)合，充分利用乘客候車的空閑時(shí)間，吸引乘客的注意，積極鼓動(dòng)乘客參與互動(dòng)活動(dòng)，使廣告在乘客腦海里留下更深刻的印象，加強(qiáng)廣告的持續(xù)關(guān)注度，強(qiáng)化品牌宣傳的效果。在城市化進(jìn)程中，城市規(guī)劃顯得尤為的重要，不合規(guī)范的戶外廣告被不斷地拆除，戶外廣告設(shè)置規(guī)范更加嚴(yán)格，戶外廣告的數(shù)量不斷減少，從而，作為不斷增加且覆蓋率極高的候車亭廣告自然而然成為了戶外廣告重點(diǎn)宣傳陣地。為了更好地發(fā)揮其宣傳效果，多媒體與候車亭組合產(chǎn)生新的組合宣傳方式將會(huì)不斷推廣，候車亭廣告的互動(dòng)性、多樣性不斷加強(qiáng)。我相信，在不久的將來，候車亭廣告將成為戶外廣告的重中之重。

作者:范晨薇 單位:廈門海滄市政建設(shè)管理中心

參考文獻(xiàn)

[1]陳培愛，《現(xiàn)代廣告學(xué)概論》，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2008年7月第一版；

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