導(dǎo)語：如何才能寫好一篇企業(yè)文化宣傳策劃案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

自2019年10月份入職以來，主要負(fù)責(zé)微信公眾號(hào)推文，公司活動(dòng)策劃案的撰寫等工作；我來公司之后，先把微信公眾號(hào)重新開通激活續(xù)費(fèi)，之后以每周兩篇推文的頻率推送公眾號(hào)，截止到目前，共發(fā)送推文22篇，微信后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，新增人數(shù)7人，瀏覽量最高達(dá)100多次，鑒于微信公眾號(hào)沒有做任何商業(yè)推廣，所以新增粉絲不多，瀏覽量也較低。

除了微信公眾號(hào)推文以外，還根據(jù)趙總的要求整理了公司企業(yè)文化的新版，正定美食節(jié)文化活動(dòng)策劃案，關(guān)于環(huán)保、各行業(yè)國家政策、新樂人大代表之家宣傳稿、草根大會(huì)會(huì)刊內(nèi)容編輯等各種素材的搜集和文案整理工作，同時(shí)協(xié)助其他各部門同事需要配合和幫助的各種事務(wù)性工作。

在近三個(gè)多月的工作過程中，涉及到和各部門之間溝通的問題，我覺得需要進(jìn)一步加強(qiáng)，比如各部門工作人員需要配合協(xié)助的，要明確工作內(nèi)容和完成時(shí)間，以便于根據(jù)自己本職的工作項(xiàng)目進(jìn)行合理安排，若不能及時(shí)完成要明確說出來，部門領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實(shí)際情況可轉(zhuǎn)交分配給其他同事，保證不影響整體工作進(jìn)度。

2020年策劃部工作計(jì)劃

1. 根據(jù)公司可承接的項(xiàng)目內(nèi)容，和各部門領(lǐng)導(dǎo)積極溝通，自創(chuàng)或聯(lián)合各級(jí)政府、企業(yè)行業(yè)等打造高質(zhì)量的品牌活動(dòng)，創(chuàng)新策劃各類可行性的活動(dòng)方案，并積極推動(dòng)落地執(zhí)行，為公司創(chuàng)造效益。

2. 加大部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。根據(jù)公司項(xiàng)目需求，擬招2名工作人員，明確各自分工，保障公司各類策劃活動(dòng)的高效順利執(zhí)行。

3. 為了更好地推公司微信公眾號(hào)，協(xié)商是否可以制定相關(guān)激勵(lì)措施，鼓勵(lì)支持大家積極進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和推送，吸引更多的粉絲關(guān)注瀏覽，提高微信公眾號(hào)的認(rèn)知度。

4. 根據(jù)公司項(xiàng)目發(fā)展需求，是否需要開通視頻類公眾號(hào)并進(jìn)行推廣，視頻類自媒體如抖音、快手等都是時(shí)下熱點(diǎn)的網(wǎng)紅文化，2019火遍全球的李子柒就是典型的成功案例。

5. 根據(jù)公司發(fā)展需求，逐步完善更新企業(yè)文化理念，讓企業(yè)文化真正成為指導(dǎo)公司各部門每位員工奉行的必然工作準(zhǔn)則，提高自己的綜合職業(yè)素養(yǎng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

6. 完成趙總交代和配合各部門工作需要的其他各項(xiàng)工作內(nèi)容。

篇2

五一勞動(dòng)節(jié)主題活動(dòng)策劃案(1)

一、指導(dǎo)思想

全區(qū)慶五一系列活動(dòng)要以五一同慶為主題，努力營造共建和諧、歡樂祥和的節(jié)日氛圍，唱響勞動(dòng)創(chuàng)造幸福的主旋律。按照職工歡迎、廣泛參與、社會(huì)互動(dòng)、立足實(shí)效的要求，通過新穎的載體、豐富的活動(dòng)、扎實(shí)的工作，讓先進(jìn)模范人物感到自豪、困難職工群體感到溫暖，讓廣大職工群眾振奮精神，展示風(fēng)采，凝聚力量，以優(yōu)異成績迎接黨的十勝利召開。

二、活動(dòng)內(nèi)容

(一)開展先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人評(píng)選表彰活動(dòng)。廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，堅(jiān)持公平、公正、公開原則，切實(shí)做好各級(jí)先進(jìn)模范評(píng)選推薦工作。推薦山東省富民興魯先進(jìn)模范1人;推薦市級(jí)勞動(dòng)模范和先進(jìn)工作者10人;開展區(qū)級(jí)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀(章)、工人先鋒號(hào)和金牌職工評(píng)選表彰工作，在全區(qū)營造弘揚(yáng)先模精神、建設(shè)幸福xx的濃厚氛圍。

(二)開展慶祝五一系列宣傳活動(dòng)。自四月中下旬開始，區(qū)總工會(huì)將在新xx、日照電視臺(tái)和區(qū)總工會(huì)網(wǎng)站等主流媒體開辟專欄，集中宣傳先模人物的事跡，宣傳各級(jí)工會(huì)組織開展的五一慶?；顒?dòng)，在全社會(huì)掀起宣傳工人階級(jí)偉大品格和工會(huì)工作的熱潮。各級(jí)工會(huì)要充分利用慶祝五一的有利時(shí)機(jī)，積極協(xié)調(diào)各方面力量，把更多的鏡頭對(duì)準(zhǔn)工人階級(jí)，更多的版面、時(shí)段留給勞動(dòng)模范和先進(jìn)人物，更多的筆墨用在一線職工身上，進(jìn)一步加大對(duì)工人階級(jí)和先進(jìn)模范的宣傳力度，大力營造勞動(dòng)光榮、工人偉大的良好社會(huì)氛圍。同時(shí)，各級(jí)工會(huì)還要緊密結(jié)合各自實(shí)際，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，通過座談會(huì)、報(bào)告會(huì)、演講比賽、征文活動(dòng)等形式，努力在全社會(huì)掀起學(xué)先模、比貢獻(xiàn)的熱潮。

(三)積極組織開展豐富多彩文體活動(dòng)。區(qū)總工會(huì)已于3月下旬印發(fā)關(guān)于切實(shí)做好五一節(jié)慶活動(dòng)的通知，要求各級(jí)工會(huì)組織從4月中旬開始，廣泛開展多種形式的職工文體活動(dòng)，豐富職工文化生活，營造昂揚(yáng)向上的良好氛圍。各級(jí)工會(huì)組織要立足實(shí)際，以文化建設(shè)年活動(dòng)開展為契機(jī)，深入推動(dòng)職工文化和企業(yè)文化建設(shè)，積極組織開展各種文體活動(dòng)，激發(fā)廣大干部職工開拓創(chuàng)新、聚力發(fā)展的能動(dòng)性。區(qū)總工會(huì)將會(huì)同區(qū)直機(jī)關(guān)工委、區(qū)文化體育新聞出版局，共同舉辦xx 區(qū)首屆機(jī)關(guān)職工運(yùn)動(dòng)會(huì)、五一同慶職工文藝展演比賽;四月底舉行全區(qū)五一國際勞動(dòng)節(jié)慶祝大會(huì)和職工文藝匯演等。進(jìn)一步豐富和活躍廣大干部職工的精神文化生活，集中展示我區(qū)各行業(yè)優(yōu)秀勞動(dòng)者的風(fēng)采，同時(shí)以富有朝氣活力的文體活動(dòng)烘托勞動(dòng)光榮主旨和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神，進(jìn)一步提升我區(qū)職工文化素質(zhì)，激發(fā)廣大職工推動(dòng)幸福xx建設(shè)的熱情。

(四)深入開展安康杯競賽活動(dòng)。積極開展以抓班組，提高管理水平;重教育，推進(jìn)安全文化為主題的安康杯競賽活動(dòng)。廣泛開展形式多樣的安全文化活動(dòng)，全面推進(jìn)安全文化建設(shè)。加強(qiáng)班組安全建設(shè)與管理，廣泛開展群眾性事故隱患和職業(yè)危害排查治理活動(dòng)。切實(shí)做好推薦評(píng)比表彰區(qū)安康杯競賽優(yōu)勝企業(yè)(班組)、優(yōu)秀組織單位和先進(jìn)個(gè)人。

(五)積極推進(jìn)企業(yè)職工文化陣地建設(shè)。發(fā)揮工會(huì)組織在社會(huì)主義文化大發(fā)展、大繁榮中的積極作用，進(jìn)一步豐富和活躍一線職工的業(yè)余文化生活。各級(jí)工會(huì)組織要搶抓文化建設(shè)年發(fā)展機(jī)遇，以一線職工作為服務(wù)對(duì)象，以規(guī)模以上企業(yè)為重點(diǎn)，充分利用五一節(jié)慶活動(dòng)載體，切實(shí)加強(qiáng)職工文化陣地建設(shè)。力爭在有條件的企(事)業(yè)單位，建成職工教育培訓(xùn)示范點(diǎn)、職工書屋示范點(diǎn)，并以此推動(dòng)企業(yè)建立和完善職工文化建設(shè)機(jī)制，搭建職工才藝展示平臺(tái)，激發(fā)職工的創(chuàng)造力，組織開展職工文體活動(dòng)。

三、活動(dòng)要求

(一)高度重視，精心組織。開展好慶祝五一系列活動(dòng)，是我區(qū)各級(jí)工會(huì)組織的一項(xiàng)重要任務(wù)。一方面要按照區(qū)總工會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的具體要求，積極配合做好全區(qū)性的慶?；顒?dòng);另一方面，各鎮(zhèn)街道總工會(huì)、高新區(qū)工委工會(huì)要結(jié)合實(shí)際，利用文化活動(dòng)場地，舉辦大型節(jié)日慶?；顒?dòng),區(qū)有關(guān)企事業(yè)單位工會(huì)要積極爭取支持，組織開展各類文體活動(dòng)?；顒?dòng)要面向一線職工群眾，豐富職工文化生活，推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)基層工會(huì)活力。

(二)突出主題，務(wù)求實(shí)效。各級(jí)工會(huì)在今年慶祝五一活動(dòng)中要突出主題，創(chuàng)新活動(dòng)載體，廣泛宣傳廣大勞動(dòng)者在三個(gè)文明建設(shè)中的偉大作用和光輝業(yè)績，弘揚(yáng)勞動(dòng)光榮、知識(shí)崇高、人才寶貴、創(chuàng)造偉大時(shí)代新風(fēng)。同時(shí)，要將開展慶?；顒?dòng)與開展工會(huì)維權(quán)主題活動(dòng)緊密結(jié)合起來，扎實(shí)開展職工有困難找工會(huì)活動(dòng)，通過開展關(guān)愛職工尤其是為外來員工辦好事實(shí)事的活動(dòng)，擴(kuò)大工會(huì)組織的影響力和凝聚力。

(三)廣泛宣傳，擴(kuò)大影響。為使慶祝五一職工群眾系列活動(dòng)及時(shí)、深入地向社會(huì)宣傳、擴(kuò)大影響，各級(jí)工會(huì)要充分利用各種宣傳手段和渠道，借助現(xiàn)代化的傳播工具，共同營造濃厚的宣傳輿論氛圍，認(rèn)真做好系列活動(dòng)的宣傳報(bào)道工作。

(四)做好總結(jié)，及時(shí)上報(bào)。各級(jí)工會(huì)在五一節(jié)前后，要把節(jié)日各項(xiàng)活動(dòng)情況加以收集整理、做好總結(jié)，及時(shí)書面上報(bào)區(qū)總工會(huì)辦公室。

五一勞動(dòng)節(jié)主題活動(dòng)策劃案(2)

五一勞動(dòng)節(jié)是教育幼兒熱愛勞動(dòng)的最好時(shí)機(jī)，為了讓幼兒了解和懂得尊重他人的勞動(dòng)，激發(fā)幼兒的勞動(dòng)激情，培養(yǎng)幼兒的勞動(dòng)意識(shí)和勞動(dòng)能力。我們?cè)谖逶聦㈤_展幼兒園五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案的一系列活動(dòng)，使幼兒懂得勞動(dòng)最光榮的道理。

隨著五一勞動(dòng)節(jié)的臨近，各班幼兒將以各種各樣的方式迎接勞動(dòng)節(jié)的到來。以下是結(jié)合幼兒的能力特意設(shè)計(jì)的幼兒園五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案，通過專題教學(xué)、討論談話、比賽等渠道，來教育影響幼兒，使幼兒養(yǎng)成愛勞動(dòng)的好習(xí)慣，懂得勞動(dòng)最光榮的道理，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。

活動(dòng)目的：

為了讓幼兒在活動(dòng)中培養(yǎng)勞動(dòng)意識(shí)，學(xué)習(xí)勞動(dòng)技能，體驗(yàn)勞動(dòng)生活，幼兒將結(jié)合每月一事，根據(jù)體驗(yàn)教育、創(chuàng)新教育的要求，以勞動(dòng)最光榮為題，開展系列勞動(dòng)教育活動(dòng)。

活動(dòng)對(duì)象：小班全體幼兒。

活動(dòng)時(shí)間：5月1日--5月31日。

活動(dòng)主要負(fù)責(zé)：各班班主任、配班教師。

活動(dòng)口號(hào)：十個(gè)手指動(dòng)動(dòng)動(dòng)，什么活兒都會(huì)干!

活動(dòng)過程：

一、且歌且吟故事講述篇

1、各班搜集各種有關(guān)勞動(dòng)的圖片在主題墻上張貼，進(jìn)行宣傳。

2、各班搜集適合小班幼兒的關(guān)于勞動(dòng)為主題的兒歌、故事、歌曲，在活動(dòng)中讓幼兒念一念、聽一聽、講一講、唱一唱。

3、在家園欄里進(jìn)行有關(guān)勞動(dòng)內(nèi)容的宣傳，達(dá)到家園共育的教育目的。

二、小鬼當(dāng)家勞動(dòng)實(shí)踐篇

小班自己的事情自己做

開展 我會(huì)自己洗手、我會(huì)自己穿衣服、我會(huì)自己吃飯等系列活動(dòng)，讓幼兒在日常的勞動(dòng)中學(xué)會(huì)生活的自理，逐步培養(yǎng)他們的勞動(dòng)意識(shí)。

1、以勞動(dòng)最光榮為主題，圍繞我會(huì)自己穿衣服、我會(huì)自己洗手、我會(huì)自己吃飯等內(nèi)容設(shè)計(jì)活動(dòng)方案并開展活動(dòng)。

2、利用晨間談話，給孩子講解幾種勞動(dòng)技能。(擦桌子、掃地、疊被子、分餐點(diǎn)、分飯菜)

3、每個(gè)人選自己認(rèn)為做得好的一種勞動(dòng)，參加班級(jí)組織的比賽，根據(jù)比賽結(jié)果，評(píng)選各種勞動(dòng)之星。

三、我能行 活動(dòng)展示篇

我能行勞動(dòng)技能大比武：(小班年級(jí)組進(jìn)行比賽、每班男女各10人)

小班：穿衣服比賽。

篇3

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動(dòng)策劃書”，置于頁面中央。

二、活動(dòng)背景：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、活動(dòng)目的及意義：

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。

四、活動(dòng)名稱：

根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱。

五、活動(dòng)目標(biāo)：

此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)（目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性）。

六、活動(dòng)開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定。

性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。

九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。

節(jié)目策劃書（一）

一、背景分析

據(jù)調(diào)查顯示：大學(xué)校園里，有超過60%的同學(xué)偶爾逃課，超過30%的同學(xué)經(jīng)常逃課，只有不到5%的同學(xué)不逃課。所逃的課程基本上是選修課和公共課，但也有部分專業(yè)課難逃此逃。

有人說，不會(huì)逃課的大學(xué)生不是稱職的大學(xué)生，不逃課的大學(xué)是不完整的大學(xué)。在這個(gè)特立獨(dú)行崇尚個(gè)性的80后甚至是90后大行其道的大學(xué)校園，逃課成了大學(xué)生的家常便飯。到高校的論壇隨便逛一逛，都可以發(fā)現(xiàn)無數(shù)個(gè)版本的逃課理由，豆瓣上甚至還有好幾個(gè)以“逃課互助旅行”、“我逃課是為了拯救世界”、“逃課幫”等為名的逃課小組，集結(jié)了無數(shù)高校里以逃課為樂的同學(xué)。

在這些逃課學(xué)生的背后都有著怎樣的經(jīng)歷和故事呢？逃課背后他們是習(xí)慣成自然，還是迫不得已？他們的做法是否應(yīng)該有個(gè)是非公斷？作為一個(gè)校內(nèi)媒體，應(yīng)當(dāng)關(guān)注這個(gè)逐漸突出的群體，了解現(xiàn)代大學(xué)生的生存現(xiàn)狀。

二、企劃動(dòng)機(jī)：基于上述背景分析，我們策劃這個(gè)節(jié)目，深入了解大學(xué)生群體的生存狀態(tài)。

三、節(jié)目名稱：今天我逃課

四、節(jié)目類別：綜藝娛樂節(jié)目

五、節(jié)目宗旨：關(guān)注當(dāng)代大學(xué)生的大學(xué)生活現(xiàn)狀，了解大學(xué)生群體的思想現(xiàn)狀。

六、節(jié)目目標(biāo)：目標(biāo)是通過對(duì)這一特定人群的生活、思想的反映，從而更好的反映出我們當(dāng)代大學(xué)教育現(xiàn)狀，讓人們通過對(duì)當(dāng)代大學(xué)生生活狀態(tài)的觀察和了解，不只對(duì)這個(gè)人群有更深層次的了解和認(rèn)識(shí)，也對(duì)自己的生活做出一定的思考。

七、節(jié)目定位：反映在校大學(xué)生生活狀態(tài)，探討大學(xué)生發(fā)展之路，增強(qiáng)師生交流。

八、節(jié)目形態(tài)：

節(jié)目采取主持人串場，邀請(qǐng)嘉賓，并且嘉賓與現(xiàn)場觀眾以及主持人共同參與的形態(tài)。

九、節(jié)目內(nèi)容：

下面就“逃課去旅行”這一主題說明一下這個(gè)節(jié)目的具體操作。

Part1:節(jié)目開場后，先由主持人將本期節(jié)目主題帶出來，再介紹出場嘉賓。主持人將嘉賓的主要經(jīng)歷說一下，通過VCR展示嘉賓逃課之后去旅行的一些圖片資料，請(qǐng)嘉賓介紹一下出逃經(jīng)歷。主持人針對(duì)嘉賓所描述加以提問，引導(dǎo)嘉賓說得更多更詳細(xì)。如在旅行過程中有紀(jì)念品等收獲，可現(xiàn)場展示。

Part2：對(duì)主要嘉賓的訪談結(jié)束之后，由主持人邀請(qǐng)嘉賓的同班同學(xué)和老師入場。說說在他逃課過程中出現(xiàn)的一些狀況。再讓老師說說看法。主持人根據(jù)老師意見，帶動(dòng)現(xiàn)場觀眾參與討論。

Part3：最后是觀眾提問環(huán)節(jié)。場內(nèi)設(shè)置2-3名現(xiàn)場提問的機(jī)會(huì)（觀眾可自行舉手發(fā)問或事先將問題寫到編有號(hào)碼的紙條上現(xiàn)場抽取）。另外，主持人將從節(jié)目網(wǎng)站、觀眾來電、短信中收到的問題選擇一個(gè)有代表性的向嘉賓或老師提問。

十、節(jié)目特色：

1、全面、真實(shí)、不加人工修飾的VCR讓同學(xué)們真實(shí)看到逃課之后的生活狀態(tài)。

2、將老師請(qǐng)到演播室，以最直接的方式進(jìn)行師生交流，表達(dá)老師的看法和感受。

3、場內(nèi)觀眾能夠參與節(jié)目討論，以最直觀的方式與學(xué)校老師進(jìn)行交流，提出意見。

4、場外觀眾可以通過我們的網(wǎng)站、論壇、電話、短信的方式參與節(jié)目，形成多方面的交流。

十一、節(jié)目風(fēng)格

作為一個(gè)綜藝類節(jié)目，節(jié)目的風(fēng)格是輕松的，活潑的，引人向上又發(fā)人深省的。

十二、剪輯風(fēng)格

節(jié)目要盡量剪輯出有懸念，或者能引起觀眾共鳴的場面出現(xiàn)?？梢愿阈Γ嗫蓽厍?。

十三、主持人串聯(lián)風(fēng)格

本節(jié)目作為綜藝節(jié)目，主持人需要是輕松的，活潑的，搞笑的，因?yàn)?0后的大學(xué)生是娛樂的一代，很反感一本正經(jīng)的道貌岸然的說教。但是在出現(xiàn)一些比較溫情，比較引起共鳴的環(huán)節(jié)的時(shí)候，主持人需要適時(shí)的調(diào)控場面，不能一味的搞笑。

十四、節(jié)目長度：40分鐘一期。

十五、節(jié)目播出方式：周六晚上8：30，每周一期。

十六、節(jié)目設(shè)置及相應(yīng)的選題

節(jié)目不固定每期的制作格式，根據(jù)每期的主題應(yīng)該有不同的環(huán)節(jié)設(shè)置。以下為暫時(shí)想到的主題：

1、逃課去睡覺

2、逃課去戀愛

3、逃課去旅行

4、逃課去兼職

5、逃課去實(shí)習(xí)

6、我逃課但我不掛科

……

十七、欄目包裝

1、片頭一個(gè)，長度15″

2、宣傳片一個(gè)，長度30″

3、版塊的過渡片花各一個(gè)，長度10″

4、VCR的標(biāo)版一個(gè)，長度30″

5、片尾標(biāo)板，長度30″

6、背景音樂

十八、欄目可行性預(yù)測(cè)

背景中已經(jīng)做出分析，目前的逃課現(xiàn)象已經(jīng)是大學(xué)生群體里面的眾所周知的秘密了。逃課的結(jié)果是一樣的，但是逃課的理由卻是不一的。我們深入揭秘大學(xué)生逃課背后的故事。而大學(xué)生作為電視臺(tái)最龐大的收視群，這種與他們生活密切相關(guān)的、能夠引起他們極大共鳴的節(jié)目應(yīng)該能夠得到他們的歡迎和熱情參與。這個(gè)節(jié)目采取大學(xué)生最喜聞樂見的綜藝娛樂的訪談形式，結(jié)合主持人活潑幽默的主持風(fēng)格以及現(xiàn)場互動(dòng)，能牢牢吸引觀眾眼球。另外，這個(gè)節(jié)目涉及到學(xué)生、老師雙方面的交流，能夠在師生之間引起廣泛影響。綜合各方面分析，本節(jié)目成功幾率非常高，極有可能成為校園版的《康熙來了》。

十九、人員構(gòu)成

制片人1名；

執(zhí)行制片1名；

主持人2名以上；

另，編導(dǎo)、攝像、后期技術(shù)制作人員等若干。

節(jié)目策劃書（二）

一、前言

此策劃案主要基于目前陽城電視臺(tái)缺少一檔具有地方特色的文藝節(jié)目寫就的。本策劃案主要解決《歡樂陽城》的定位、播出前的宣傳、推廣及播出中的合作、節(jié)目深化等戰(zhàn)略。

二、情況環(huán)境分析

根據(jù)近段時(shí)間走訪調(diào)查及往年我臺(tái)播出節(jié)目情況反饋，以新聞為主的陽城電視臺(tái)節(jié)目多是配合縣委縣政府重點(diǎn)、中心工作，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，很少有文藝類節(jié)目出現(xiàn)。即使以前曾經(jīng)搞過一些文藝類節(jié)目，也因種種原因沒有長期堅(jiān)持下來?，F(xiàn)在的陽城，無論縣城鄉(xiāng)村，群眾自發(fā)的文化活動(dòng)此起彼伏，花樣翻新。不要說每天活躍在鄉(xiāng)村紅白大事上的各類藝術(shù)團(tuán)體，也不要說逢年過節(jié)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村里豐富多彩的街頭、舞臺(tái)文藝節(jié)目，單單每天晚上的廣場文化，就足夠讓人深思。群眾需要自己的文化生活，但他們的舞臺(tái)局限于本鄉(xiāng)本村，不能夠與更多的人共享自己的快樂，也不能夠分享別人的快樂。在這種情況下，作為縣一級(jí)電視臺(tái)，我們理應(yīng)為他們提供一個(gè)平臺(tái)，提供一個(gè)陽城人展示自己精神面貌、展示自己才華的舞臺(tái)。

電視欄目的確立，首先在于辦出自己的特色、優(yōu)勢(shì)，這樣才能有較好的收視率，才能有穩(wěn)固的收視群體。要做到這一點(diǎn)，我們就需要來分析一下目前陽城電視臺(tái)節(jié)目的觀眾收視群。

經(jīng)常收視《陽城新聞》的觀眾除了報(bào)道涉及的部門和縣里的領(lǐng)導(dǎo)之外，大部分是農(nóng)村的老百姓。他們對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的活動(dòng)不是太感興趣，他們較為關(guān)心的是跟他們自身利益密切相關(guān)的事情：例如：今年的種子、化肥價(jià)格；農(nóng)副產(chǎn)品收購價(jià)格；農(nóng)業(yè)技術(shù)的服務(wù)信息……除此之外，勞作一天之后，他們最想看的還是自己身邊的人和事。

受眾分析

《歡樂陽城》主要針對(duì)的就是身處基層的廣大的干部群眾，針對(duì)我縣基層群眾文化活躍的單位、企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村。

注意問題

1、必須適應(yīng)“地方文藝節(jié)目以地方觀眾為主體”的節(jié)目思路。

2、突出陽城地域文化特征。

3、編排手法一定要推陳出新，必須在堅(jiān)持娛樂、教育、社會(huì)功能并重的同時(shí)，特別注重開發(fā)能刺激觀眾興奮點(diǎn)的功能。吸引更多的觀眾關(guān)注《歡樂陽城》。

三、欄目設(shè)定

1、錄播。錄播時(shí)間不固定，根據(jù)節(jié)目編排情況而定。

2、一個(gè)具有親和力的活潑的主持人。要求主持人能很好地與觀眾進(jìn)行溝通和交流。

3、節(jié)目內(nèi)容：以反映當(dāng)?shù)匦氯诵率滦嘛L(fēng)尚為主要內(nèi)容的地方文藝為主，中間可以穿插當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)村建設(shè)、企業(yè)文化、企業(yè)形象宣傳短片、通過現(xiàn)場采訪等手段讓當(dāng)?shù)刂饕I(lǐng)導(dǎo)出鏡，做簡短講話。初步設(shè)計(jì)這樣幾個(gè)版塊：

A：《上黨梆子名家名段》（可以請(qǐng)我縣知名人士現(xiàn)場演唱，也可以讓當(dāng)?shù)厝罕姺页巍４税鎵K要和過去從劇團(tuán)退下來至今仍然活躍在我縣文藝界的同志緊密聯(lián)系，也要和現(xiàn)在劇團(tuán)的青年演員互相溝通，通過我們的平臺(tái)提高他們的知名度，提高現(xiàn)在劇團(tuán)的知名度；通過讓名家演唱，讓群眾翻唱，弘揚(yáng)上黨梆子傳統(tǒng)的戲劇藝術(shù)）；

B：《企業(yè)文化》（主要通過企業(yè)自主構(gòu)思創(chuàng)作，用不同文藝形式宣傳企業(yè)文化，展示企業(yè)形象）；

C：《藝苑秀場》（以主持人現(xiàn)場介紹、主人公現(xiàn)場表演、展示才藝為主。這里主要指本鄉(xiāng)本土的文化名人，可以是一個(gè)剪紙藝人、也可以是一個(gè)面塑家、還可以是一個(gè)嗩吶吹奏家、刺繡藝術(shù)家；主要發(fā)現(xiàn)本鄉(xiāng)本土的藝術(shù)新秀，年齡段在30歲以下，可以是傳統(tǒng)的藝術(shù)、也可以是新文化藝術(shù)，可以是名人相聲小品、流行歌曲翻唱，也可以是自編自演的舞蹈等節(jié)目）；

D：《健身廣場》（邀請(qǐng)專業(yè)健身俱樂部資深教練，現(xiàn)場表演、講解動(dòng)作要領(lǐng)）。

E：《地方小調(diào)》（以流傳在民間的小調(diào)為主，象中莊秧歌、陽城鼓書、陽城道情……）

每期節(jié)目可以同時(shí)出2——3個(gè)版塊，也可以每次只出一個(gè)版塊，具體根據(jù)實(shí)際操作情況決定。

4、節(jié)目內(nèi)容來源：群眾的智慧是無窮的，陽城有著深厚的文化底蘊(yùn)，許多的民間藝人象星星一樣散落在全縣的各個(gè)角落，我們應(yīng)當(dāng)和當(dāng)?shù)卣?lián)手，通過他們，按照節(jié)目的要求選拔當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的文藝人才和能工巧匠，選擇當(dāng)?shù)爻錾钠髽I(yè)、產(chǎn)品、旅游景點(diǎn)到現(xiàn)場做廣告宣傳（如有可能，還可為我臺(tái)拉取贊助）?；蛘呶覀兒臀幕致?lián)手，通過他們對(duì)下面一些文化團(tuán)體的掌握和了解，為他們提供一個(gè)宣傳自我的平臺(tái)，這樣，對(duì)于他們有了一個(gè)更廣闊的舞臺(tái)，對(duì)于我們也豐富了節(jié)目內(nèi)容。

5、節(jié)目預(yù)期：重在倡導(dǎo)基層積極健康的文化生活。主題突出、內(nèi)容健康，題材廣泛、寓教于樂。通過節(jié)目的互動(dòng)，讓廣大的觀眾了解自己身邊的文化名人，加深對(duì)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村了解，提高觀眾對(duì)政府的認(rèn)知度。做成一個(gè)基層干部、群眾都喜歡的綜藝類的節(jié)目。

6、節(jié)目賣點(diǎn)：

熱點(diǎn)：激發(fā)群眾熱情，倡導(dǎo)健康文明的休閑娛樂生活方式。

賣點(diǎn)：通過群眾互動(dòng)參與，展示他們自己真實(shí)的文化生活。

視點(diǎn)：給城市人提供了一個(gè)觀察鄉(xiāng)村人文化生活的窗口;給外地人提供一個(gè)觀察陽城人文化生活的窗口。

7、節(jié)目安排：

每周日晚首播，周一重播。時(shí)長為30分鐘左右。

四、整合目標(biāo)

1、問題分析

（1）、知名度低。《歡樂陽城》尚屬剛剛創(chuàng)辦的欄目，故知名度低是個(gè)很大的問題，需要進(jìn)行節(jié)目品牌和知名度建設(shè)。

（2）、缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。由于我臺(tái)以前還沒有做過類似節(jié)目，故運(yùn)作起來一定有不小難度。

（3）、自身隊(duì)伍建設(shè)方面還有所欠缺。

2、潛在優(yōu)勢(shì)

（1）、我們有自己的宣傳陣地；

（2）、臺(tái)里有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的已經(jīng)退休的、過去從事過文藝節(jié)目的老同志（趙彩霞、張桂花、張花榮），我們可以重新聘請(qǐng)她們做節(jié)目顧問，甚至可以邀請(qǐng)她們做節(jié)目嘉賓主持；

4、人員配置

介于目前我臺(tái)人手緊張，任務(wù)壓頭的現(xiàn)狀，可以考慮優(yōu)化組合一些有熱情、有經(jīng)驗(yàn)的同志參與節(jié)目的策劃、導(dǎo)演和錄制。平時(shí)各自還有自己的工作，一旦節(jié)目需要，就能馬上投入節(jié)目的配合工作。

篇4

1、封面封面

一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號(hào)等內(nèi)容組成。封面是一份策劃書的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱(也叫標(biāo)題、題目)，必須注意簡單明確、立意新穎、畫龍點(diǎn)睛、富有魅力?！捌鹈笔菄獠邉澒镜囊豁?xiàng)重要業(yè)務(wù)，要盡量避免一般化，同時(shí)名副其實(shí)。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。當(dāng)然，策劃名稱要名副其實(shí)，不能金玉其外、敗絮其中。策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合，用詞要言簡意賅、一目了然，也要具有鮮明的傾向性，代表策劃的主要意圖。一般策劃名稱有一個(gè)新穎響亮的主標(biāo)題，還有一個(gè)起解釋說明作用的副標(biāo)題。

2、序文

主要描述策劃項(xiàng)目的來龍去脈、背景資料、策劃團(tuán)隊(duì)的介紹、策劃書內(nèi)容的概括等，一般要簡明扼要，讓人一目了然。這里要注意策劃單位的“信譽(yù)”、“名氣”和策劃團(tuán)隊(duì)成員的“明星效應(yīng)”的運(yùn)用。

3、目錄

目錄的內(nèi)容必須下功夫。如果封面引人注目，序文使人開始感興趣，那么目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書全貌的沖動(dòng)和欲望。

4、策劃目標(biāo)

目標(biāo)表達(dá)要求突出準(zhǔn)確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實(shí)性、可衡量性和時(shí)間性。盡量采用標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的專業(yè)術(shù)語，避免概念含糊不清。用語盡量數(shù)字化，避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語。如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤率有較大幅度增長”就不符合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槔麧櫬视谐杀?、銷售、資金等多種，不同人對(duì)“大幅度增長，，也有不同的理解，極容易產(chǎn)生誤解。如改為“截止到20**年12月31日企業(yè)資金利潤率提高20％”就表達(dá)準(zhǔn)確了。另外，策劃目標(biāo)也要避免大包大攬、盲目許諾。

5、策劃內(nèi)容

這是策劃書的文本部分，也是整個(gè)策劃書的主體部分，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問題與機(jī)會(huì)點(diǎn)、問題的原因和機(jī)會(huì)的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問題等。實(shí)際就是調(diào)查報(bào)告、解決方案兩部分。內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為原則。切不可繁雜無序、含糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的局面。

6、費(fèi)用預(yù)算

最好列表說明實(shí)施策劃書所需費(fèi)用的細(xì)目及其依據(jù)，排出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表。費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué)、周密的預(yù)算，使各種花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi)，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化。也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力，給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同結(jié)果，供企業(yè)選擇。這樣既方便核算，又便于事后查對(duì)。

7、策劃需要的場所、環(huán)境和條件

對(duì)在策劃項(xiàng)目操作過程中，需要何種環(huán)境、提供哪些場所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在策劃書中加以說明，以保證策劃工作得以順利進(jìn)行。

8、預(yù)測(cè)策劃效果

一個(gè)成功的策劃，其效果是可以預(yù)測(cè)的。所以，策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料，對(duì)策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中，以增強(qiáng)其策劃力度。

9、參考資料

列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn)，如報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等，以表示策劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度。但資料不必太多，可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄。當(dāng)然，有的資料不必全盤托出，類似獨(dú)家新聞，有的只公布資料內(nèi)容，不談來源；有的只談資料來源的權(quán)威性，不談細(xì)節(jié)。參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺(tái)，以提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。

10、注意事項(xiàng)

列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)利；關(guān)注策劃書順利實(shí)施的條件。條件過多，會(huì)使企業(yè)感到無法實(shí)施而被否決；條件過于寬松，容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽(yù)；在注意事項(xiàng)里，也應(yīng)就策劃書的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約定。

市場營銷策劃書（一）

一、產(chǎn)品定位

對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來講，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)生存和發(fā)展的基本要素。對(duì)于照明品牌而言，要成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場啟動(dòng)，就必須站在市場層面仔細(xì)對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格研究和界定。考慮從以下四個(gè)方面著手：

（1）產(chǎn)品包裝

包括：產(chǎn)品宣傳物料的準(zhǔn)備、企業(yè)形象傳播等

（2）產(chǎn)品組合

根據(jù)產(chǎn)品型號(hào)、價(jià)格等情況，將產(chǎn)品分為三類：

A、利潤產(chǎn)品（30%）

目的：帶來利潤空間，樹立產(chǎn)品市場形象；

B、銷售產(chǎn)品（60%）

目的：提升市場占有空間，擴(kuò)大市場份額和銷量；

C、沖市場產(chǎn)品（10%）

目的：無利潤產(chǎn)品，一定階段內(nèi)沖擊市場、占領(lǐng)市場使用

（3）產(chǎn)品價(jià)格

1、制定產(chǎn)品出貨價(jià)

價(jià)格包含：廠家的供應(yīng)價(jià)+運(yùn)輸費(fèi)用+市場宣傳費(fèi)用+經(jīng)銷商返利+公司利潤

2、制定市場銷售政策

A、采取多讓利經(jīng)銷商的原則。即：供給經(jīng)銷商價(jià)格高，但返利也高。

B、對(duì)經(jīng)銷商的返利，實(shí)現(xiàn)階梯政策，最大限度的刺激銷售！

（4）產(chǎn)品渠道

根據(jù)產(chǎn)品的不同品類和價(jià)格，經(jīng)過市場調(diào)研選擇產(chǎn)品適應(yīng)的渠道：一級(jí)市場、二級(jí)市場或者三級(jí)市場。哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品適應(yīng)哪個(gè)渠道，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效細(xì)分。

一級(jí)市場：以高價(jià)位、高質(zhì)量品種占領(lǐng)，配合相關(guān)的市場宣傳和政策；

二級(jí)市場：以中檔價(jià)位的品種主攻，并配合相關(guān)的市場宣傳品和政策；

三級(jí)市場：選擇沖鋒品種主打該市場，形成基層鞏固。

二、渠道開發(fā)

在界定了產(chǎn)品之后，就要利用產(chǎn)品本身的特性運(yùn)作市場，實(shí)現(xiàn)渠道開發(fā)和占領(lǐng)的過程了。

（1）渠道選擇

山西市場傳統(tǒng)的劃分晉中、晉南、晉北三大塊。

前期通過一個(gè)月左右的市場調(diào)研，了解各個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品接納情況，從而制定市場渠道開發(fā)順序，哪個(gè)是重點(diǎn)市場、次重點(diǎn)市場和非重點(diǎn)市場。對(duì)重點(diǎn)市場，傾注60%的精力來優(yōu)先大力開發(fā)、次重點(diǎn)市場傾注30%的力量來開發(fā)，非重點(diǎn)市場10%的精力進(jìn)行簡單開發(fā)。在單個(gè)區(qū)域市場，也劃分出重點(diǎn)、次重點(diǎn)和非重點(diǎn)三級(jí)市場，進(jìn)行有針對(duì)性的市場開發(fā)活動(dòng)。

（注：渠道調(diào)研工作，可以招聘專職人員來進(jìn)行，也可以通過支付一定的費(fèi)用借助其它公司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行，務(wù)必講求調(diào)研資料的詳細(xì)、準(zhǔn)確、完備）

（2）渠道招商

打破傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員上門推銷的模式，以“反向招商”進(jìn)行區(qū)域市場的啟動(dòng)！

需要掌握的資源包括：區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商的手機(jī)聯(lián)系方式、報(bào)紙和電視臺(tái)！

1、手機(jī)短信

有針對(duì)性的進(jìn)行招商廣告的工作。

2、報(bào)紙廣告

可以借助《山西晚報(bào)》或者各個(gè)區(qū)域內(nèi)有影響力的報(bào)紙來進(jìn)行招商廣告的；

3、電視廣告

在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)（主要是縣級(jí)電視臺(tái)）進(jìn)行招商廣告的。

（3）渠道市場開發(fā)

1、促銷方案制定

根據(jù)各地的實(shí)際情況，協(xié)助經(jīng)銷商制定前期市場啟動(dòng)的促銷活動(dòng)！

①、實(shí)施目的：競爭對(duì)手紛紛包裝出各種周末促銷機(jī)型，吸引消費(fèi)者；我們必須策劃更為靈活、更具競爭力的應(yīng)對(duì)措施，針鋒相對(duì)，全力搶占市場份額。

②、實(shí)施范圍

渠道：全省特殊渠道店以及一、二級(jí)市場中的重要終端賣場。

時(shí)間：**年6月1日至**年8月31日

③、實(shí)施策略

限時(shí)：僅限周六、周日、店慶、節(jié)慶等特殊時(shí)段輸出，禁止全面性鋪開。

限地：限定在全省特殊渠道店以及一、二級(jí)市場中的重要終端賣場中實(shí)施，合理控制實(shí)施商場數(shù)量，著力烘托“特價(jià)特殊購買”氛圍，充分制造轟動(dòng)效應(yīng)。

品種控制：出于產(chǎn)品差異化、效果最優(yōu)化考慮。

限量：單個(gè)賣場每個(gè)促銷型號(hào)每日終端出貨量不得超過一定數(shù)量，分公司月度促銷產(chǎn)品總量必須嚴(yán)格控制在總部下發(fā)額度范圍內(nèi)

分公司可聯(lián)合商業(yè)單位，策劃諸如讓利、返現(xiàn)、大送禮等形式多樣、靈活多變的促銷活動(dòng)，充分凝聚人氣，最大限度的發(fā)揮促銷產(chǎn)品的狙擊、上量作用。

各分公司必須根據(jù)本部規(guī)定，充分結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況，研究制定切實(shí)有效的實(shí)施方案，盡快完成業(yè)務(wù)、導(dǎo)購、科室等層面人員培訓(xùn)，作好終端攻堅(jiān)的一切準(zhǔn)備工作。

在具體實(shí)施過程中，各分公司必須引導(dǎo)導(dǎo)購人員充分發(fā)揮“周末特價(jià)”的特價(jià)吸引作用，全力帶動(dòng)其他型號(hào)產(chǎn)品銷售，追求整個(gè)產(chǎn)品線的全面上量。

2、有效落實(shí)實(shí)施

公司派駐專人進(jìn)行促銷活動(dòng)的實(shí)施和執(zhí)行，經(jīng)銷商有效協(xié)助！在整個(gè)過程中，要嚴(yán)把落實(shí)，杜絕弄虛作假。

3、促銷效果評(píng)估

公司派出專職業(yè)務(wù)人員全程跟蹤促銷活動(dòng)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，修正方案。并在一個(gè)階段活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)本次促銷活動(dòng)的全程費(fèi)銷比進(jìn)行嚴(yán)格核算。

（4）費(fèi)用預(yù)算

根據(jù)整體運(yùn)營情況而定

三、渠道維護(hù)

作為現(xiàn)代營銷中連接廠家和消費(fèi)者的環(huán)節(jié)—渠道，廠家必須要謹(jǐn)慎對(duì)待?？梢圆扇∠鄳?yīng)的手段和措施，來建立渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利能力。

（1）金牌客戶服務(wù)機(jī)制

1、建立銷售客戶檔案，實(shí)行一對(duì)一的服務(wù)。

包括：公司對(duì)客戶的電話回訪、經(jīng)銷商對(duì)客戶的定期免費(fèi)上門檢修、小禮品贈(zèng)送等。目的是樹立社會(huì)形象和品牌認(rèn)知度，吸引再次購買！

2、客戶激勵(lì)機(jī)制

激發(fā)老客戶的參與意識(shí)，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，老客戶每拉動(dòng)一個(gè)新客戶購買實(shí)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或者禮品獎(jiǎng)勵(lì)，從而不斷提升品牌的市場宣傳！

（2）專家式營銷

1、公司對(duì)經(jīng)銷商的專家式服務(wù)

為經(jīng)銷商提供在管理、店面、渠道銷售方面的全方位服務(wù)。

2、經(jīng)銷商對(duì)客戶的專家式服務(wù)

經(jīng)銷商對(duì)客戶提供的送貨、指導(dǎo)使用、定時(shí)售后服務(wù)等。

（3）關(guān)系營銷體系

主要是公司與各個(gè)經(jīng)銷商的主要環(huán)節(jié)人員的關(guān)系營建，從而為銷售助力！

1、影響經(jīng)銷商采購銷售的關(guān)鍵人物

老板、銷售經(jīng)理等！

好處：A、可以更好的銷售本公司產(chǎn)品

B、可以更加詳細(xì)的了解其現(xiàn)金流、渠道資源、客戶資源等關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

2、導(dǎo)購人員

A、直接面對(duì)消費(fèi)者，可以更好的進(jìn)行產(chǎn)品信息傳播；

B、可以更加有效的影響消費(fèi)者的購買傾向，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

市場營銷策劃書（二）

一、市場分析

1、市場營銷環(huán)境分析

隨著上海市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，上海擁有天賦的旅游資源，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。

2、市場潛在力分析

除了以上的條件以外，由于上海市是一線城市，人們的生活水平較高，旅游業(yè)的發(fā)展前景很好，人們厭倦了快節(jié)奏生活方式，很想走出放松一下，走一走。

3、競爭者狀況分析

在上海，旅行社有三百多家之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個(gè)公司能得到的市場份額都很校

4、服務(wù)分析

旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。

5、公司的市場表現(xiàn)

知名度不高，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。

二、公司診斷

目前公司知名度、美譽(yù)度、忠誠度還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢 經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊(duì)伍。

2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。

3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。

4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點(diǎn)主次等。

5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做松江區(qū)老大;強(qiáng)化品牌，做上海老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。

3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。

4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。

四、營銷策略

(一)營銷理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢。

2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營銷方案。

(二)營銷組合

1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營銷。

(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。

2、人

(1)員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ?，所以?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>

3、包裝

(1)包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策。

4、分銷渠道

(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營運(yùn)商、機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下：

A、研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。

B、決定定位手段和市場營銷目標(biāo)。

C、為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊(cè)子等。

5、廣告與促銷策略

(1)廣告計(jì)劃

A、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。

B、聘用廣告機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。

C、設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過預(yù)算范圍。

D、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴(kuò)大影響程度。

E、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇。

F、選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。

(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團(tuán)體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場份額。

(3)銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對(duì)外展示公司良好形象。

(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度。同時(shí)要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損。

五、營銷預(yù)算

1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。

2、確定市場營銷目標(biāo)。

篇5

周年活動(dòng)策劃是提高市場占有率的有效行為，一份可執(zhí)行、可操作、創(chuàng)意突出的活動(dòng)策劃案，可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽(yù)度。以下是小編精心收集整理的周年慶典策劃，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

周年慶典策劃1一、活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：

1、要求員工了解公司成立的時(shí)間及幾年來所取得的成績，不僅知道，而且一定可以宣講，要有自豪感的講;

可以通過早、午、晚三會(huì)進(jìn)行練習(xí)。

2、本次活動(dòng)在會(huì)務(wù)方面的要求，會(huì)場的檔次一定要高，會(huì)場的布置要喜慶、熱烈，(氣球可以多打;

掛燈籠;拉一些拉花;禮品展示區(qū)要多擺禮品，用拉花裝飾起來，一定要很搶眼)會(huì)場整個(gè)布置要有一種強(qiáng)烈的視覺沖擊力，會(huì)場的音樂以熱烈為主。早會(huì)一定要做激勵(lì)，調(diào)到員工的積極性。

3、邀約顧客的分類：鐵桿顧客(來聯(lián)誼會(huì)做工作的)、新顧客(老顧客的轉(zhuǎn)介紹;科普收集等預(yù)熱成熟的資源)停服顧客(服用效果好的)

二、活動(dòng)目的：

1、通過本次活動(dòng)，充分展示企業(yè)文化，加強(qiáng)顧客對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品的信心，從而發(fā)掘轉(zhuǎn)介紹。

2、借助隆重的場面，為老顧客轉(zhuǎn)介紹提供更好的平臺(tái)。

3、通過現(xiàn)場的氛圍，加大買贈(zèng)銷售政策，達(dá)到高比例的銷售。

三、活動(dòng)主題：

熱烈慶祝會(huì)銷集團(tuán)成立五周年大型慶典活動(dòng)

四、活動(dòng)流程：

1、會(huì)前多放一些企業(yè)的文化片如《俱樂部介紹》、《__回顧》等

2、暖場：大型的舞蹈表演，節(jié)目要有檔次，調(diào)到整個(gè)會(huì)場的氛圍;

3、開場白

4、介紹嘉賓

5、公司領(lǐng)導(dǎo)講話

6、當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)講話(可替換為典型顧客發(fā)言)

7、節(jié)日表演1-2個(gè)(顧客表演、員工表演、員工和顧客同臺(tái)表演。

現(xiàn)場演繹顧客和員工間的故事，以小品的形式呈現(xiàn)“敬天愛人”的企業(yè)宗旨。)

8、顧客贈(zèng)送字畫、牌匾等(評(píng)選出當(dāng)?shù)氐臉s譽(yù)顧客3-4名，領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)發(fā)證書，合影，主持人采訪，顧客感言，)

9、主題發(fā)言(專家講座)

10、宣布優(yōu)惠政策

五、獎(jiǎng)品的設(shè)置：

1、凡是來到活動(dòng)現(xiàn)場的顧客都贈(zèng)送一份小禮品(禮品根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜说南埠枚?

2、現(xiàn)場購買產(chǎn)品的獎(jiǎng)品設(shè)置，加大買贈(zèng)政策，加大購買產(chǎn)品顧客的抽獎(jiǎng)力度，用抽大獎(jiǎng)來吸引顧客。

六、本場聯(lián)誼會(huì)的亮點(diǎn)：(邀約話術(shù))

1、本次活動(dòng)是會(huì)銷集團(tuán)成立五周年的特別慶典活動(dòng)。

現(xiàn)場不僅展示會(huì)銷集團(tuán)五年來取得的一系列成績，更會(huì)為大學(xué)帶來了最新的國際前沿的保健養(yǎng)生知識(shí)，而且您將有機(jī)會(huì)參與到生命質(zhì)量控制工程當(dāng)中，體會(huì)由國家中醫(yī)藥管理局中衛(wèi)中醫(yī)藥發(fā)展研究中心牽頭總結(jié)出的十大慢病解決方案的系統(tǒng)性和性，相信使您受益菲淺、不虛此行。

2、本次活動(dòng)，規(guī)格之高，是本年度長沙老年保健養(yǎng)生的一場重頭戲。

3、現(xiàn)場將邀請(qǐng)企業(yè)會(huì)員團(tuán)體為大家?guī)砭实睦夏瓴潘囌故荆忈尞?dāng)代老年健康美，樹立老年生活全新典范。

4、生命質(zhì)量控制工程組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場，參與活動(dòng)、答疑解惑。

5、專家將專程前來為大家?guī)碜钚吗B(yǎng)生保健知識(shí)的主題發(fā)言。

6、凡是參加本次活動(dòng)的老年朋友，都將得到一份“紀(jì)念品”。

7、活動(dòng)現(xiàn)場好戲連臺(tái)、精彩不斷，禮品獎(jiǎng)品豐富多樣。

8、會(huì)銷集團(tuán)系列產(chǎn)品前所未有優(yōu)惠酬賓，大獎(jiǎng)連連，幸運(yùn)不斷，購買顧客可參與多種抽獎(jiǎng)方式，千元大獎(jiǎng)傾情奉獻(xiàn)、激動(dòng)人心。

七、會(huì)前宣講內(nèi)容

主辦單位：____

承辦單位：___。

特邀嘉賓：

主講專家：

活動(dòng)時(shí)間：__年5月全月

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)規(guī)模：300人左右目的：通過大場面、大規(guī)模展示企業(yè)綜合實(shí)力，樹立企業(yè)公益形象，鞏固老顧客服用信心，挖掘顧客購買潛力，拉動(dòng)市場銷售。強(qiáng)化顧客對(duì)公司的認(rèn)同;加強(qiáng)老顧客對(duì)員工的理解及支持;提升顧客宣傳轉(zhuǎn)介紹的積極性與行動(dòng)力;

八、會(huì) 前 工 作

(一)、參會(huì)資源來源要求：會(huì)前預(yù)熱成熟，承接4-26大會(huì)資源。特別要求：重點(diǎn)顧客至少做一次深入溝通的家訪。會(huì)形成會(huì)下定單，會(huì)場提貨，營造搶購氛圍。

(二)、活動(dòng)亮點(diǎn)包裝：

1、本次活動(dòng)是由中衛(wèi)中醫(yī)藥發(fā)展研究中心、生命質(zhì)量控制工程組委會(huì)、中國老年保健協(xié)會(huì)、《長壽》雜志社長沙工作站等多家單位聯(lián)合舉辦的大型夏季養(yǎng)生保健暨會(huì)銷集團(tuán)成立五周年特別答謝活動(dòng)。

2、現(xiàn)場內(nèi)容精彩大氣，科學(xué)，驚喜連連。

3、保健營養(yǎng)專家為您帶來人性化專業(yè)的個(gè)性化的健康指導(dǎo)。

4、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)刺激新穎，神秘大禮從天而降。

5、專家團(tuán)隊(duì)一對(duì)一見面咨詢，讓您掌握詳細(xì)、準(zhǔn)確的身體健康狀況。

6、前所未有的健康產(chǎn)品特大優(yōu)惠贈(zèng)送為您的健康保駕護(hù)航。

7、所有到會(huì)嘉賓均有機(jī)會(huì)獲得精美禮物一份。

(三)、其他要求

1、經(jīng)理與員工要對(duì)會(huì)議理解到位，銷售為目的，會(huì)議內(nèi)容是形式。

以銷售為中心是原則，會(huì)中注意做好顧客觀察及服務(wù)工作。對(duì)全員進(jìn)行宣講積極開展顧客篩選及邀約工作的重要意義。

2、員工統(tǒng)一邀約話術(shù)，注意預(yù)熱步驟，學(xué)會(huì)把握顧客的心理，以此來作為資源準(zhǔn)備都要到位的先決條件。

3、經(jīng)理和員工都應(yīng)搜索顧客典型病例，挑選金牌發(fā)言顧客，力求現(xiàn)場顧客發(fā)言的沖擊力，為會(huì)議制造亮點(diǎn)做準(zhǔn)備。

發(fā)掘經(jīng)典事例，顧客與員工的感人故事，為小品的準(zhǔn)備提供素材依據(jù)。

4、參會(huì)人員的選擇：忠誠鐵桿顧客，老顧客及其轉(zhuǎn)介新顧客，預(yù)熱成熟的顧客。

5、會(huì)前預(yù)熱主要解決信任度問題，要講企業(yè)、講文化。

6、邀約時(shí)要強(qiáng)調(diào)：因座位緊張，能否確定來，時(shí)間上準(zhǔn)時(shí)開始，別遲到。

九、會(huì) 中 板 塊

本次會(huì)議的特點(diǎn)：是在現(xiàn)場營造溫暖大氣，令人心潮起伏的感覺，整個(gè)流程中要環(huán)環(huán)相扣，跌宕起伏，要讓顧客有感觸，感動(dòng)顧客，從各種方面來刺激顧客的定貨欲望，因而要讓顧客一進(jìn)會(huì)場就要感覺到重視，中程要讓顧客情感起伏，先快樂，讓他快樂起來，感受到樂趣，感受到會(huì)銷集團(tuán)的每一份成績的取得都跟他本人有關(guān)系，讓顧客有自豪感，暗示給顧客其實(shí)健康幸福是一種自由，再感動(dòng)，最后落腳點(diǎn)在健康上。主題發(fā)言要以情動(dòng)人，重點(diǎn)講為什么要下大力氣抓產(chǎn)品質(zhì)量，為什么要啟動(dòng)全國性的生命質(zhì)量控制工程。隨后，用小品這一新穎的形式，引出顧客分享，發(fā)言過程要短小精悍，以情動(dòng)人，這樣會(huì)后顧客才會(huì)有自動(dòng)自發(fā)交流的氛圍。談到企業(yè)、員工給他帶來的快樂，談到產(chǎn)品給他帶來了健康和快樂，最后，以感謝大家長期的支持為由頭順其自然的推出優(yōu)惠政策，主持人講解時(shí)要突出慢病解決方案。

整個(gè)會(huì)議流程上要一氣呵成，這樣才能保證給顧客留出足夠的時(shí)間進(jìn)行交流，故各個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)置操作在時(shí)間安排上要精確到位，不要拖泥帶水，否則就是在在“害人害己”。

十、會(huì) 后 板 塊

送貨收款，及時(shí)錄檔，適時(shí)家訪穩(wěn)單。經(jīng)理一定要監(jiān)督員工回訪，話術(shù)上要演練熟練，要求必須講出效果來。隨后再在開一次會(huì)后跟進(jìn)會(huì)，目的：鞏固其服用信心，提出轉(zhuǎn)介紹。

十一、關(guān)鍵控制

全體同仁充分認(rèn)識(shí)5-29會(huì)議的重要性，明確公司的優(yōu)惠政策，提前熟悉宣講內(nèi)容。再次強(qiáng)調(diào)會(huì)前的邀約一定要精準(zhǔn)到位，預(yù)熱的質(zhì)量直接決定會(huì)議的銷量及成敗。

要將會(huì)場上那種團(tuán)結(jié)一致，真情流露的感覺做出來，需要大家共同努力，要有主人翁的精神。

每一個(gè)流程細(xì)節(jié)要做到位，細(xì)節(jié)決定成敗。會(huì)務(wù)要每一個(gè)環(huán)節(jié)逐一精心準(zhǔn)備并演練過關(guān)，及時(shí)溝通。

十二、重點(diǎn)注意事項(xiàng)：

1 節(jié)目挑選責(zé)任到人

2 主持必須對(duì)串詞背熟與理解;每一個(gè)上臺(tái)講話的人都要脫稿，非常熟練(顧客除外)

3 音樂準(zhǔn)備一些經(jīng)典大氣能煥發(fā)老年人激情的歌曲或音樂

4場地的溝通，場地布置安排，需要購買的物料提前確定申請(qǐng)購買，音響的調(diào)試到位(聲、光、電全方位高度統(tǒng)一)，接車站點(diǎn)細(xì)致安排(確保會(huì)議準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)開始)。

5 經(jīng)典事例的發(fā)掘要及時(shí)上報(bào)，由會(huì)務(wù)部跟進(jìn)，小品的編排責(zé)任到人。

6 銷售政策的出爐和公布時(shí)機(jī)。

周年慶典策劃2一、活動(dòng)時(shí)間：20__年12月1日至12月25日

二、活動(dòng)目的：

1、通過策劃整體促銷，進(jìn)一步宣傳企業(yè)形象，提升企業(yè)的知名度與信譽(yù)度，為人人樂扎根西北地區(qū)奠定基礎(chǔ)，擴(kuò)大影響力。

2、通過娛樂性，多樣性促銷活盍，穩(wěn)定社區(qū)固定消費(fèi)群體，吸引商圈周邊消費(fèi)者，引發(fā)潛在消費(fèi)群體的購買_。

3、通過店慶系列活動(dòng)，更有效地加深與社區(qū)人民之間的情感溝通通，宣傳人人樂低價(jià)位，優(yōu)服務(wù)。

4、以店慶為契機(jī)，以市場為導(dǎo)向，推廣人人樂品牌宣傳。

三、活動(dòng)對(duì)象：顧客、員工

四、活動(dòng)廣告語：

1、熱烈祝賀人人樂西安購物廣場一周年店慶

2、相聚人人樂，共慶一周年

3、人人樂感謝社區(qū)人民的支持與厚愛

4、我們將一如既往、創(chuàng)造更輝煌的明天

5、關(guān)心從點(diǎn)滴開始，服務(wù)求盡善盡美

6、每一天、每一年我們都在進(jìn)步

7、精品萬種，物超所值

8、人人樂在您身邊，您在人人樂心里

9、慶雙節(jié)，人人樂讓您驚喜多又多

10、圣誕狂歡夜，瘋狂無限，驚喜無限

五、活動(dòng)安排

1>場外布置

入口處1。2M_2。4M廣告牌，宣傳店慶、圣誕活動(dòng)內(nèi)容

一、二、三樓電梯上方懸掛熱轉(zhuǎn)印條幅5。5M_90M、場外90CM_7M條幅，內(nèi)容：廣告語

大門兩側(cè)均用插花藝術(shù)做成人人樂標(biāo)志，進(jìn)一步擴(kuò)大VI效果。

大門內(nèi)側(cè)也用插花藝術(shù)做成字體有創(chuàng)意性以活躍氣氛，內(nèi)容：我一歲了。升空汽球12個(gè)_10天共計(jì)840元_10天，費(fèi)用8400元

2>場內(nèi)布置(費(fèi)用：3000元)

入口處，營管部兩名迎賓小姐配帶印有人人樂店慶一周年字樣授帶

入口大廳，以花球?yàn)橹行?，用曖色調(diào)布縵向四周延伸

入口處布置圣誕樹、圣誕老人，計(jì)量處大樹上布滿五彩星燈、圣誕禮品、彩球、等玻璃上粘貼圣誕老人圖案，噴雪裝飾玻璃上雪花，蠟燭等。更換吊旗，設(shè)計(jì)一幅有創(chuàng)意性的圖案，以店慶、圣誕為主題燈籠裝飾主要通道，加以紅色布縵烘托氣氛

二樓下一樓電梯處，用布縵裝飾成波浪型

其他區(qū)域具體調(diào)整、規(guī)范，使人一種全新的感覺

六、宣傳方式：

1、媒體宣傳;

選擇西安地區(qū)收視率的西安一臺(tái)，黃金時(shí)段插播15秒商業(yè)廣告，每天插三次，分三個(gè)時(shí)間段播出。(共播10天)費(fèi)用：24000元

周年慶典策劃3十年的歷程，十年的拼搏，十年的輝煌，_×學(xué)院走過了十年的風(fēng)雨，迎來了十年的華誕。為了豐富校園文化生活，展示校園文化建設(shè)成果，對(duì)外加大宣傳，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，重新描繪_×學(xué)院的宏偉藍(lán)圖，續(xù)寫燦爛的新篇章，擬定于20__年3月10日舉辦建校10周年慶典活動(dòng)。為了確保校慶各項(xiàng)籌備工作的順利開展，特作如下方案。

一、公關(guān)策劃目的

1、通過本次校慶活動(dòng)，總結(jié)我校發(fā)展的歷史經(jīng)驗(yàn)，展示我校育人成果，進(jìn)一步明確學(xué)校發(fā)展方向，也加強(qiáng)廣大校友之間的聯(lián)系，增進(jìn)和尋求社會(huì)各界對(duì)學(xué)校的了解和支持，提升學(xué)校在社會(huì)的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

2、通過本次活動(dòng)的規(guī)模效應(yīng)，營造“校園文化”氛圍，激勵(lì)和鼓舞全校師生員工的熱情，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)學(xué)校的了解與認(rèn)識(shí)，形成榮譽(yù)感和自豪感。

同時(shí)也促進(jìn)學(xué)校在新時(shí)期各項(xiàng)工作健康、快速發(fā)展。

3、借助本次活動(dòng)，發(fā)揚(yáng)以史為鑒，展望未來，本著“展示成就、擴(kuò)大影響、凝聚力量、促進(jìn)發(fā)展”的原則。

4、通過十周年的校慶活動(dòng)提高學(xué)生的組織能力，溝通能力。

二、慶典活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃

(一)啟動(dòng)階段(20__年3月——20__年10月)

1、成立校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)。

校慶籌備委員會(huì)

名譽(yù)主任：_×、_×

主任：_×

副主任：_×、_×、_×

下設(shè)校慶活動(dòng)辦公室主任：_×

2、研究確定校慶日和校慶規(guī)范名稱。

校慶時(shí)間：

校慶規(guī)范名稱：今天是你的生日——我的母校

3、召開各工作組組長會(huì)議，各小組選定工作人員。

4、各組根據(jù)工作職責(zé)提出工作方案報(bào)校慶領(lǐng)導(dǎo)小組審定。

5、在校內(nèi)外營造迎校慶氛圍，致校友的一封信。

6、啟動(dòng)校慶活動(dòng)經(jīng)費(fèi)籌集工作。

7、研究確定規(guī)劃項(xiàng)目和校園景觀項(xiàng)目。

8、充實(shí)完善校園文化建設(shè)，設(shè)計(jì)好校徽、校歌，校訓(xùn)，校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)方案。

9、完成校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。

(二)籌備階段

1、建立各地校友聯(lián)絡(luò)站，設(shè)立校友網(wǎng)站，編輯《校友通訊錄》。

2、編印《_×學(xué)院校史》、十年校慶紀(jì)念冊(cè)，編輯《校慶專刊》，制作光盤(專題片)，設(shè)計(jì)確定校慶紀(jì)念品。

3、舉辦十年校慶師生書畫攝影作品展，宣傳報(bào)道、拍攝校慶專題片。

布置校史陳列館。

4、組織校園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：改造學(xué)校大門與德育墻，修建校慶標(biāo)志物，修整美化校園環(huán)境。

環(huán)境美化，校舍整修。

5、組織文藝活動(dòng)排練和師生活動(dòng)布展。

6、開展“師生同唱一首歌(校歌)”活動(dòng)。

7、組織實(shí)施規(guī)劃項(xiàng)目和校園景觀項(xiàng)目。

8、繼續(xù)籌集校慶活動(dòng)相關(guān)經(jīng)費(fèi)，設(shè)立專項(xiàng)基金。

9、聯(lián)系落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)題詞，確定重要領(lǐng)導(dǎo)、來賓和重要校友名單。

10、制訂校慶活動(dòng)具體實(shí)施方案。

11、完成學(xué)校校慶領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。

(三)慶典階段

1、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、來賓、校友。

2、編印校友錄。

3、起草校慶文稿，印制文字資料。

4、召開新聞會(huì)，在各種媒體上加大校慶宣傳力度。

5、登記接收禮品和錢物并進(jìn)行展示。

6、隆重舉行建校50年慶典。

7、組織各類校慶相關(guān)活動(dòng)。

三、總體要求

全校全體師生要充分認(rèn)識(shí)校慶的重要意義，各籌備工作組、各系部、各班級(jí)、各教研組要在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，根據(jù)活動(dòng)宗旨要求和時(shí)間安排，召開本組工作人員會(huì)議，制定本組工作方案，落實(shí)具體職責(zé)，按時(shí)完成各項(xiàng)籌備工作。學(xué)校將根據(jù)籌備工作的進(jìn)展補(bǔ)充適當(dāng)?shù)娜藛T。

校慶的籌備是一項(xiàng)系統(tǒng)工作，需要全校全體師生的互相配合、大力支持，需要各方聽從指揮、協(xié)調(diào)一致、形成合力，共同搞好校慶，齊心協(xié)力推動(dòng)學(xué)校事業(yè)的進(jìn)步。

周年慶典策劃4總則

第一部分周年慶活動(dòng)主題

第二部分周年慶典籌備方案

1、成立周年慶典活動(dòng)組委會(huì);

2、關(guān)于店慶系列活動(dòng)工作的安排;

3、年慶活動(dòng)全體員工動(dòng)員會(huì)。

第三部分周年慶店慶活動(dòng)安排

1、周年慶大典;

2、十佳供應(yīng)商評(píng)選活動(dòng);

3、十佳會(huì)員評(píng)選活動(dòng);

4、十佳員工評(píng)選活動(dòng);

5、十佳促銷員評(píng)選活動(dòng);

6、周年慶答謝酒會(huì);

7、“歡天喜地慶周歲”員工聯(lián)歡晚會(huì);

8、“我與__同成長”員工有獎(jiǎng)?wù)魑?

第四部分周年慶銷售促銷活動(dòng)安排

1、擁有全套快訊獎(jiǎng)活動(dòng);

2、“__慶典一周年，層層驚喜送大禮”活動(dòng);

3、“集標(biāo)花、拿好禮”;

4、雙周購物大抽獎(jiǎng);

5、“今天是我的生日”------同賀生日送蛋糕活動(dòng);

6、“獻(xiàn)給最親愛的人”------八一建軍節(jié)活動(dòng);

7、《我心中的__》在獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng);

8、__、中保攜手鑄就美好生活;

9、百家廠家大酬賓;

10、周年慶__電影節(jié);

第五部分周年媒體宣傳方案

第六部分周年慶賣場氣氛布置方案

第七部分附件部分

周年慶典策劃5一.活動(dòng)目的：

(1)為了更好的配合_屆主席團(tuán)的相關(guān)工作，加強(qiáng)本系學(xué)生會(huì)各部之間的聯(lián)系，活躍學(xué)生會(huì)內(nèi)部的氣氛;

(2)發(fā)揮文藝部各個(gè)成員的特長，提高各成員的能力，增強(qiáng)校園的文藝氣息;

(3)發(fā)現(xiàn)學(xué)院內(nèi)更多的文藝人才，為下一次文藝活動(dòng)做好充分準(zhǔn)備。

二.活動(dòng)主題：

(1)環(huán)境工程學(xué)院學(xué)生會(huì)內(nèi)部聯(lián)誼活動(dòng)

三.參與人員：環(huán)境工程學(xué)院全體學(xué)生會(huì)成員

四.活動(dòng)時(shí)間：三月中下旬

五.活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心三樓多功能廳

六.活動(dòng)內(nèi)容：

(1)向主席團(tuán)申請(qǐng)并聯(lián)系各部門，聽取各部門的意見和建議;

(2)對(duì)活動(dòng)以各種形式進(jìn)行宣傳;

(3)邀請(qǐng)各部門準(zhǔn)備聯(lián)誼的節(jié)目，表演節(jié)目可以請(qǐng)外援但必須是我院同學(xué);(每部一至兩個(gè)節(jié)目即可)

(4)節(jié)目中穿插游戲，游戲主要以各部門為小組進(jìn)行，這樣可以加強(qiáng)部門內(nèi)部的團(tuán)結(jié);

篇6

中國化妝品市場是個(gè)充分競爭的市場，中高端市場更是長期被國外知名品牌占據(jù)并廝殺，民族品牌稍有成績的也只是在低端品牌市場求得生存。但自2001年以來民族化妝品品牌中殺出了一匹讓行業(yè)震驚的黑馬――自然堂，她在化妝品專業(yè)店渠道闖出了一片天地，令歐萊雅、寶潔等化妝品巨頭也為之側(cè)目。截至2008年2月底，自然堂已經(jīng)進(jìn)駐了約6000家專業(yè)店，500家商場、超市，創(chuàng)年銷售規(guī)模超羽西、佰草集的好成績。那么是什么成就了今天的自然堂?

2001年的中國化妝品市場，外資品牌主要在一、二級(jí)市場和百貨公司、超級(jí)賣場等主渠道針鋒相對(duì)、攻城略地，不重視也看不上三、四線市場更看不上全國各地剛剛起步的化妝品專業(yè)店渠道。正處于創(chuàng)業(yè)初期的自然堂在清醒地分析了市場格局之后，明智地選擇了化妝品營銷真空的三、四線市場及專業(yè)店渠道為進(jìn)，入市場的突破口，并根據(jù)此類渠道消費(fèi)者品牌敏感度較低，更關(guān)注價(jià)格和產(chǎn)品效果的特點(diǎn)，先后開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，為快速占領(lǐng)三、四線市場及專業(yè)店渠道打下了基礎(chǔ)。

傍大款式的名牌跟進(jìn)策略

小企業(yè)、小品牌發(fā)展壯大的最佳捷徑就是跟進(jìn)同行業(yè)的知名品牌，這樣不光可以使品牌發(fā)展少走彎路，而且可以避免小企業(yè)無謂的資源浪費(fèi)，更重要的是可以保證小企業(yè)高速健康的發(fā)展。但跟進(jìn)也有學(xué)問，盲目的跟進(jìn)也一樣有失敗。自然堂品牌初創(chuàng)之時(shí)，采用的就是跟進(jìn)策略，在充分研究各大知名品牌的成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，選擇適合自己的策略方法，并不斷加以改進(jìn)，快速走上了品牌的發(fā)展之路。

產(chǎn)品開發(fā)之跟進(jìn)策略

自然堂作為率先在三、四線市場專業(yè)店渠道異軍突起的品牌，產(chǎn)品開發(fā)的成功，特別是產(chǎn)品的效用和產(chǎn)品系列的開發(fā)成功，取決于自然堂學(xué)習(xí)了知名企業(yè)的產(chǎn)品策略。自然堂第一個(gè)上市的系列是玫瑰果系列，是學(xué)習(xí)日系品牌資生堂的產(chǎn)品系列的效果、包裝及相關(guān)設(shè)計(jì)，并進(jìn)一步提升使之更適合中國人對(duì)產(chǎn)品效果的喜好――不光美白同時(shí)也能滋潤肌膚。容器和外包裝的設(shè)計(jì)和制作也進(jìn)行了改進(jìn)，使之不僅吻合自然堂的“自然國度、美麗殿堂”的品牌理念，也更符合中國人審美喜好。產(chǎn)品價(jià)格定位在20～50元之間，性價(jià)比給消費(fèi)者帶來了實(shí)惠。所以玫瑰果系列一上市就受到消費(fèi)者的歡迎。

營銷策略之跟進(jìn)策略

作為三、四線市場異軍突起的專業(yè)店品牌，自然堂于2006年推行了3S標(biāo)準(zhǔn)店策略，所謂3S就是指專柜、專人、專賣的銷售模式，此種策略借鑒了資生堂化妝品專賣店?duì)I銷策略的方案，自然堂在整體實(shí)力選不及資生堂的情況下，能取得6000家專業(yè)店如此驕人的成績，不能不歸功于營銷策略跟進(jìn)的成功。

自然堂還經(jīng)常研究知名品牌的促銷案，然后有效地跟進(jìn)為我所用，成為其提升銷量的最佳手段。例如2008年自然堂推出的“繽紛華彩，精彩放送”春節(jié)好禮的終端方案有效拉動(dòng)了消費(fèi)者的購買力，也得到了商和分銷商的好評(píng)。

營銷戰(zhàn)略之跟進(jìn)策略

自然堂在專業(yè)店渠道取得驕人業(yè)績后，為了實(shí)現(xiàn)一線品牌的目標(biāo)，于2D06年提出了“三年實(shí)現(xiàn)一線品牌”的戰(zhàn)略。自然堂品牌在充分分析、研究歐萊雅等化妝品巨頭之后，發(fā)現(xiàn)如果想成為國內(nèi)一線知名品牌，必須進(jìn)駐化妝品主渠道――百貨公司和超級(jí)賣場。

自然堂在2006年底實(shí)施了商超5G戰(zhàn)略，所謂5G戰(zhàn)略是在學(xué)習(xí)歐萊雅渠道戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，所制定出的進(jìn)攻主渠道的計(jì)劃，5G是指金管道、金喇叭、金嗓子、金鑰匙、金玫瑰。金管道即是指進(jìn)入主渠道，取得更大的品牌效益及銷售規(guī)模，成為有價(jià)值的品牌；金喇叭是指廣告宣傳計(jì)劃，2006年以來自然堂啟動(dòng)了電視及平面媒體廣告計(jì)劃；金嗓子是指商超促銷隊(duì)伍在主渠道不斷通過自己的專業(yè)知識(shí)影響消費(fèi)者對(duì)自然堂品牌及產(chǎn)品的了解及認(rèn)可；金鑰匙是指制定并推行的銷售促進(jìn)策劃案，以加強(qiáng)對(duì)終端消費(fèi)者的拉動(dòng)與吸引，也就是打開主渠道的鑰匙：金玫瑰是指金玫瑰會(huì)員俱樂部，通過會(huì)員俱樂部制提高消費(fèi)者的忠誠度并連帶銷售，這也是歐珀萊、歐萊雅等知名品牌最有效的增強(qiáng)品牌忠誠度及提高終端銷量的方法。

自商超5G戰(zhàn)略實(shí)施以來，商場及超市進(jìn)場500多家，奠定了自然堂成為一線知名品牌的基礎(chǔ)。今天自然堂雖然在主渠道還有很長的路要走，但已經(jīng)成功地邁開了第一步，這也是自然堂營銷戰(zhàn)略跟進(jìn)策略的成功。

管理策略之跟進(jìn)策略

歐萊雅對(duì)于市場體系的管理主要是通過銷售部、培訓(xùn)部、陳列部三套馬車的管理體系來管理推進(jìn)市場，自然堂實(shí)施一線知名品牌戰(zhàn)略以來，也借鑒了歐萊雅的市場管理體系。拿培訓(xùn)部來講不光學(xué)習(xí)借鑒而且進(jìn)行了創(chuàng)新和提升，如讓培訓(xùn)部的講師每季進(jìn)行營銷例會(huì)的執(zhí)行和推廣，就是自然堂的獨(dú)創(chuàng)，培訓(xùn)講師的管理體系在品牌高速發(fā)展期做出了重要貢獻(xiàn)。

會(huì)議營銷，拉動(dòng)銷量提升

營銷例會(huì)

自然堂率先在業(yè)內(nèi)推行營銷例會(huì)制度，營銷例會(huì)是以市場政策、新品推介為主軸，以品牌形象、相關(guān)政策為宣導(dǎo)，以簽單訂貨為目的的市場推廣類會(huì)議。這樣的會(huì)一般提前一個(gè)月由總部策劃、執(zhí)行，基本上分三個(gè)階段：策劃、執(zhí)行和總結(jié)。

培訓(xùn)講師在推廣策劃案做好后會(huì)在總部培訓(xùn)并反復(fù)練習(xí)，再由公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行全程復(fù)制檢查(自然堂俗稱打樣)，打樣會(huì)嚴(yán)格按照正式會(huì)議的標(biāo)準(zhǔn)和流程執(zhí)行，同時(shí)跟拍制碟，向商發(fā)放，讓商及省區(qū)經(jīng)理和講師一樣熟悉例會(huì)的程序。在會(huì)議的執(zhí)行階段，全程按照流程執(zhí)行，每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)都不能有出入。

營銷例會(huì)每季一輪，每季的營銷例會(huì)在全國需要組織100多場，每場以平均到會(huì)100人計(jì)，每季自然堂的營銷例會(huì)就會(huì)和約1萬人的分銷商進(jìn)行品牌的傳播與溝通，不光有力地塑造了自然堂的品牌實(shí)力與形象，同時(shí)又幫商做了分銷，更重要的是向?qū)I(yè)店等渠道老板及經(jīng)理推廣了企業(yè)的理念及形象，幫之建立了對(duì)企業(yè)的信心。

自然堂曾經(jīng)于2007年11月在某大省創(chuàng)造過一次營銷例會(huì)簽單1000多萬元的好成績。這又是自然堂的獨(dú)創(chuàng)，更是自然堂的重要營銷策略。

商年會(huì)

一年兩次的商年會(huì)(年中會(huì)和年終會(huì))既是為商解決問題的溝通會(huì)，也是針對(duì)商某項(xiàng)工作短板的培訓(xùn)會(huì)，還是對(duì)商下達(dá)及調(diào)整任務(wù)的指標(biāo)會(huì)，更是展示企業(yè)實(shí)力、統(tǒng)一市場意志、協(xié)調(diào)步調(diào)一致的動(dòng)員會(huì)，同時(shí)也是商的慶功會(huì)及娛樂會(huì)。通過半年一次這樣的年會(huì)既解決了商的分歧與困難，更統(tǒng)一了商的思路與行動(dòng)，

所以自然堂商有著高度的執(zhí)行力。

2007年3月召開的2006年商年終年會(huì)給人留下了深刻的印象，此次年會(huì)在獎(jiǎng)勵(lì)2006年商的任務(wù)指標(biāo)完成情況的同時(shí)提出了“用大思維，做大生意”的戰(zhàn)略，在年會(huì)上安排了專項(xiàng)的培訓(xùn)及研討，精心策劃與安排的“伽藍(lán)童話之夜”晚會(huì)上，商和企業(yè)高管共同組隊(duì)參與，不光有效地統(tǒng)一了2007年銷售任務(wù)翻番的分歧，同時(shí)也給出了具體翻番的思路與方法。到2008年財(cái)年底自然堂再次實(shí)現(xiàn)了銷量翻番的宏大目標(biāo)，用行動(dòng)證明了“用大思維，做大生意”的2007年年會(huì)的目標(biāo)。

五愛培訓(xùn)會(huì)

對(duì)于終端BA、BC的培訓(xùn)，雖然此類培訓(xùn)歐萊雅更系統(tǒng)更仔細(xì)，但作為一個(gè)剛誕生幾年的品牌能將終端培訓(xùn)抓到這樣的程度實(shí)屬不易，而且比之歷史長的企業(yè)，如韓國知名品牌許多時(shí)候也難以做到。通過這樣的培訓(xùn)既有效提升了終端BA、BC對(duì)自然堂品牌的了解，也起到了廣告宣傳的作用，當(dāng)然對(duì)銷量的提升也有幫助。

促銷政策會(huì)

2008年為了有效地拉動(dòng)終端銷量提高商及終端的銷售促進(jìn)執(zhí)行力，自然堂率先在業(yè)內(nèi)推行了促銷政策會(huì)，此項(xiàng)會(huì)議如果能執(zhí)行到位定能更大的拉動(dòng)終端的銷售。

創(chuàng)新營銷，領(lǐng)先半步

自然堂的企業(yè)文化之經(jīng)營理念有句：創(chuàng)新、服務(wù)、領(lǐng)先半步。這里的領(lǐng)先半步是自然堂迅速發(fā)展的法寶之一。

第一，對(duì)渠道的領(lǐng)先半步?？焱邪氩健皩?duì)專業(yè)店渠道”的率先開發(fā)成就了今天的自然堂。例如國內(nèi)這幾年發(fā)展起來的丸美也有許多優(yōu)勢(shì)，之所以沒有自然堂的速度與規(guī)模，其中重要的一點(diǎn)就是在錯(cuò)誤的時(shí)間選擇了錯(cuò)誤的渠道，如果它在剛上市的時(shí)候首先選擇的是專業(yè)店渠道而不是商場渠道，少走一段彎路無疑可以取得更大的成績。

第二，營銷例會(huì)的模式推廣快同行半步，實(shí)現(xiàn)了3年來的銷量翻番。營銷例會(huì)的模式推出半年后就有許多企業(yè)也采用了這樣的思路，特別是之前從事美容院品牌的內(nèi)資企業(yè)。

第三，雙形象代言人策略是自然堂領(lǐng)先半步的又一經(jīng)典案例。2006年首先聘請(qǐng)了國內(nèi)知名影星“萬人迷”陳好代言了自然堂品牌，對(duì)市場產(chǎn)生了巨大拉動(dòng)效益后，又于2007年9月份聘請(qǐng)了國內(nèi)一線知名影星范冰冰代言自然堂品牌，雙代言人代言同一品牌的策略不光首開國內(nèi)化妝品代言的先河，而且拉動(dòng)了商、分銷商的熱情及終端消費(fèi)者的消費(fèi)。領(lǐng)先半步的經(jīng)營理念再次在市場上取得了成功。

渠道營銷，利益至上

從自然堂品牌剛誕生時(shí)起，商的利益就一直是自然堂品牌每個(gè)發(fā)展階段中最高經(jīng)營指標(biāo)。如一開始的商3.5折供貨，在2001年就有這樣的眼光與魄力是自然堂能發(fā)展起來的又一重要原因，以至于3 5折供貨已成為國內(nèi)品牌商供貨折扣的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)為了調(diào)動(dòng)商的積極性，以犧牲公司利益及先期投入為代價(jià)，不光折扣低，還針對(duì)不同的市場、不同的商給予特殊的支持。

再如有些商沒有相對(duì)應(yīng)的思路與行動(dòng)，沒有最大化的挖掘市場的潛力及資源，跟不上企業(yè)發(fā)展的步伐。自然堂一般處理的方式不是優(yōu)勝劣汰，而是會(huì)再給商一次機(jī)會(huì)，只是縮小區(qū)域，但同時(shí)還會(huì)給商一定的補(bǔ)償。這就是自然堂的商利益至上原則。

由于自然堂的迅速發(fā)展，在鞏固專業(yè)店渠道的同時(shí)需要進(jìn)攻化妝品的主流渠道，這樣整個(gè)的市場政策和策略就需要隨之調(diào)整，但自然堂仍然沒有調(diào)整折扣等政策，這也是從商利益的角度出發(fā)。

服務(wù)營銷，情感至上

許多品牌高速成長后也有迅速夭折的，其中最重要的一個(gè)原因就是沒有做好終端，沒有做好服務(wù)。例如保健品類的三株，化妝品類的蘭貴人等，而自然堂在這方面有獨(dú)到的圣經(jīng)。

一、對(duì)商的服務(wù)營銷。對(duì)商大到培訓(xùn)及政策的下達(dá)，小到來總部拜訪的接待，都處處力爭完美，力爭高格調(diào)。商的培訓(xùn)及政策下達(dá)會(huì)議往往都會(huì)有系統(tǒng)的策劃、細(xì)膩的服務(wù)、完美的流程，并且會(huì)給商無尚的榮譽(yù)。例如，商到總部拜訪，自然堂的服務(wù)接待往往是從商到達(dá)機(jī)場或火車站那一刻開始的，小到一頓商務(wù)餐老總也會(huì)用心的參與并溝通，無處不讓商感覺到被尊重的幸福。甚至自然堂接待商的茅臺(tái)酒，也已變成化妝品行業(yè)招待商的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

二、對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)則更多的體現(xiàn)在專業(yè)的終端人員的服務(wù)與大量的贈(zèng)品支持與派送上，自然堂在消費(fèi)者中這幾年形成的良好口碑不光得益于廣告，更重要的是終端促銷的實(shí)施及專業(yè)隊(duì)伍的服務(wù)。自然堂商超促銷(SST)隊(duì)伍在主渠道及消費(fèi)者心中的良好口碑就是專業(yè)化服務(wù)與情感營銷的最佳體現(xiàn)。

廣告策略，天鵝之舞

如果說跟進(jìn)策略是自然堂成功的開始，會(huì)議營銷、渠道營銷、創(chuàng)新營銷是自然堂飛速發(fā)展的重要拉力，服務(wù)營銷是品牌成熟期的劑的話，那么自然堂的廣告策略無疑是自然堂成功的助推器。

一、選擇代言人的成功。自然堂2006年首先簽約陳好，國內(nèi)觀眾喜歡把她稱為“萬人迷”，她在國內(nèi)無論知名度、美譽(yù)度都稱的上是一線明星的影響。

二、選擇電視頻道的成功。自然堂的電視廣告率先在CCTV-2、CCTV-8及湖南衛(wèi)視投放，央視是國內(nèi)收視率排名第一的電視品牌，排名第二的就是湖南衛(wèi)視，這兩大電視臺(tái)特別是對(duì)三、四線消費(fèi)者的影響力特別大，對(duì)品牌的高速發(fā)展起到了關(guān)鍵作用。

三、廣告定位的成功。自然堂的第一支廣告片立足于“自然國度、美麗殿堂”，整個(gè)廣告片充分地向消費(fèi)者傳播了“綠色的、自然的、護(hù)膚的”的品牌理念。

完美升級(jí)，延續(xù)奇跡

品牌發(fā)展的越快，暴露出的問題也會(huì)越多。要向歐萊雅和資生堂一樣做百年品牌，自然堂還有太長太艱辛的路要走?，F(xiàn)在市場上暴露的一些不足已經(jīng)引起了自然堂高層的高度重視。

專業(yè)店渠道依然脆弱

專業(yè)店渠道是自然堂的根本，目前的工作重心應(yīng)該還是堅(jiān)持強(qiáng)化專業(yè)店渠道的優(yōu)勢(shì)，成為名副其實(shí)的專業(yè)店第一民族品牌，然后向資生堂發(fā)起挑戰(zhàn)，超越資生堂成為國內(nèi)第一專業(yè)店品牌。如果丟掉了根本，失去了與國外知名品牌競爭的優(yōu)勢(shì)，就更無從談起成為“中國人自己的世界性知名品牌”的偉大夢(mèng)想。

選對(duì)主渠道的進(jìn)攻策略

自然堂雖然正在向百貨公司及超級(jí)市場這樣的主渠道上大步前行，但仍潛藏著很大的危機(jī)，對(duì)主渠道的全面出擊，無疑是用自己的短處和別人的長處競爭，猶如以卵擊石。所以，雖然自然堂需要向主渠道強(qiáng)力挺進(jìn)，但不是市場全面挺進(jìn)，而是應(yīng)該遵循先易后難的原則。

將上海、北京等一線城市作為主渠道的形象窗口，將精力集中以重拳出擊三、四線的主渠道，因?yàn)槟壳皣饣瘖y品巨頭還不屑或者說還來不及精耕三、四線市場，競爭還不是很激烈，對(duì)于自然堂就有更多的機(jī)會(huì)。先做好、做精三、四線城市的主渠道，特別是江浙一代的三、四線城市的主渠道，然后再有步驟的進(jìn)攻二線市場，后一線市場，這樣才更有勝算。自然堂的經(jīng)營理念“領(lǐng)先半步”應(yīng)該在此渠道再次體現(xiàn)出來。

提升團(tuán)隊(duì)的綜合能力

自然堂的團(tuán)隊(duì)有較高的執(zhí)行力，在自然堂的發(fā)展過程中立下了汗馬功勞，但是隨著品牌的不斷提升，自然堂的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)相應(yīng)提升各方面的綜合能力。企業(yè)規(guī)模小的時(shí)候信息反饋快，有問題也便于糾正，但以現(xiàn)在自然堂的規(guī)模，一旦“經(jīng)”被念歪，所造成的負(fù)面后果許多時(shí)候連信息的及時(shí)反饋都很難做到，就會(huì)引起更大的負(fù)面效應(yīng)。因此需盡快改進(jìn)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，打造新的有實(shí)力的，與品牌的發(fā)展規(guī)模相匹配的實(shí)力團(tuán)隊(duì)。

篇7

第一部分　 太陽能市場背景

第二部分　 合作背景

第三部分　 整合營銷策劃

1、品牌名稱的差異化

2、產(chǎn)品外觀的差異化

3、大賣點(diǎn)的差異化

4、品牌差異化——尋找品牌關(guān)鍵詞

5、品牌差異化——提煉品牌核心價(jià)值理念

6、品牌差異化——企業(yè)形象的差異化

7、品牌差異化－－品牌設(shè)計(jì)

8、服務(wù)營銷的差異化

第四部分　 招商

第五部分　 啟示

一、差異化營銷魅力何在？

二、招商成功的關(guān)鍵在哪兒？

三、策劃單位如何與企業(yè)合作？

擺在我們面前的：

一個(gè)非常具有差異化的產(chǎn)品：行業(yè)內(nèi)第一款黑色的太陽能產(chǎn)品；

一個(gè)非常具有差異化的技術(shù)支持：業(yè)內(nèi)獨(dú)有的復(fù)合反熱保溫工藝；

一個(gè)非常具有差異化的賣點(diǎn)：恒久保溫；

一個(gè)非常明確的要求：“波特說：要么差異化，要么死亡！我們的整個(gè)策劃要求處處放光彩！要形成綜合差異化競爭優(yōu)勢(shì)！”客戶如是說。 第一部分 太陽能市場背景

一、太陽能熱水器市場前景廣闊

太陽能熱水器是熱水器市場的后起之秀，因其不消耗能源、不存在安全隱患、壽命長而市場廣闊，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

末來5年太陽能熱水器普及率將達(dá)到20%—30%，市場需求量將達(dá)1000萬臺(tái)，平均年需求量為200多萬臺(tái)，將三分熱水器（燃?xì)鉄崴?、電熱水器、太陽能熱水器）天下?/p>

由于城市家庭熱水器產(chǎn)品的普及率已經(jīng)達(dá)到70%多，太陽能產(chǎn)品進(jìn)入已經(jīng)有了一定的壁壘，而農(nóng)村市場由于用電用氣的不方便及經(jīng)濟(jì)收入的影響，電熱水器、燃?xì)鉄崴鞯耐茝V受到一定影響，因此，太陽能熱水器在農(nóng)村市場還將有巨大發(fā)展空間。

二、太陽能行業(yè)極度的不成熟不規(guī)范

太陽能熱水器以其明顯的優(yōu)點(diǎn)、巨大的發(fā)展前景以及高達(dá)20%—50%的利潤空間，使得從事太陽能熱水器開發(fā)者、經(jīng)營者趨之若鶩，除了皇明、力諾、青華陽光等專業(yè)品牌外，像海爾、美菱、奧柯瑪、遠(yuǎn)大、萬家樂、小鴨等企業(yè)也都積極加入了太陽能熱水器開發(fā)的行列。

另外，由于行業(yè)利潤高、進(jìn)入門檻低，使得很多以牟利為主要目的的企業(yè)和個(gè)人也紛紛進(jìn)入，大量粗制濫造的作坊式小工廠的存在也是行業(yè)的一大特點(diǎn)。目前，我國約有4000多家企業(yè)從事太陽能熱水器的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。有人開玩笑講，太陽能的廠家比經(jīng)銷商還要多。

大量的進(jìn)入者使得行業(yè)的集中度非常低，行業(yè)集中度，是指行業(yè)中多少的市場份額被多少家廠商所占有。是一個(gè)行業(yè)成熟度的重要標(biāo)準(zhǔn)，例如可口可樂和百事可樂兩家就占據(jù)了美國碳酸飲料市場90％以上的份額，說明碳酸飲料行業(yè)集中度很高。目前我國太陽能市場上，皇明的市場份額約為6%，清華陽光、華揚(yáng)的市場份額各約3%，前10位企業(yè)累計(jì)市場份額不足17%，前20位企業(yè)累計(jì)市場份額尚不足25%。而根據(jù)通常的市場集中度理論，一個(gè)行業(yè)前4名的市場占有率達(dá)不到75%，這個(gè)行業(yè)就是不成熟的。前8名加起來不超過60%的話，行業(yè)是很不規(guī)范的。由此看來，我們的太陽能市場是極度的不成熟。

三、亂世出英雄，太陽能行業(yè)正期盼英雄的到來

中國太陽能，可以說正處在戰(zhàn)國紛爭年代，混亂，行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，然而，恰恰這種混亂局面，給了新進(jìn)入者做大的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。所謂亂世出英雄，太陽能行業(yè)正期盼英雄的到來。

《三國演義》中講：話說天下大勢(shì)，合久必分，分久必合。太陽能在經(jīng)歷了近10年的“分”后，隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的成熟，正逐漸顯現(xiàn)“合”的趨勢(shì)。

自古“分久必合”的根本原因是來自人民的要求。因?yàn)榧姞幍淖畲笫芎φ呤侨嗣?。?dāng)大家不堪遭受紛爭之痛是，就會(huì)反抗，群眾的力量是無窮的，當(dāng)群眾有的要求，天下必合。太陽能市場也是如此，消費(fèi)者需要“合”。隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的需求也在發(fā)生變化，從原來的基本功能性需求，轉(zhuǎn)向?qū)Π踩?、尊重等的要求，而目前太陽能市場雜牌產(chǎn)品偷工減料、粗制濫造，根本不能滿足消費(fèi)者的這種需求。當(dāng)消費(fèi)者飽受“煎熬”時(shí)，一定會(huì)選擇品牌產(chǎn)品，因?yàn)槠放拼淼氖瞧焚|(zhì)的保障、安全放心的使用。這種情況下，我們也已經(jīng)看到，非品牌產(chǎn)品已經(jīng)很難進(jìn)入主流消費(fèi)，雜牌產(chǎn)品將加快出局，品牌產(chǎn)品將迅速成長。

Light-K就是在這種行業(yè)背景下進(jìn)入太陽能市場的。亂世出英雄，亂世渴盼英雄，Light-K以英雄姿態(tài)進(jìn)入太陽能市場，恰恰趕上了迅速做大的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)！ 第二部分 合作背景

Light-K公司經(jīng)過2年多的考察和準(zhǔn)備，計(jì)劃2004年開始在全國范圍內(nèi)拓展太陽能市場，并且在技術(shù)上、產(chǎn)品上做了充分的準(zhǔn)備。然而，由于對(duì)中國太陽能市場的陌生，Light-K決定選擇一家可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作伙伴共同以期迅速拓展市場，實(shí)現(xiàn)其3年進(jìn)入行業(yè)3強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

經(jīng)過慎重考察，2003年，Light-K選擇了中國水暖行業(yè)第一品牌——老萬熱能科技。老萬是一家以家用鍋爐為核心業(yè)務(wù)的獨(dú)立供暖設(shè)備供應(yīng)商，其家用鍋爐產(chǎn)品連續(xù)多年全國銷量第一，特別在以山東為核心的華東區(qū)域，是一個(gè)家喻戶曉的知名品牌。而Light-K選擇老萬合作的原因除了老萬在與太陽能類似的家用鍋爐市場的地位外，還在于老萬強(qiáng)大的營銷隊(duì)伍。

Light-K遵循國際化營銷理念，象其他國際化企業(yè)一樣，在品牌管理與市場推廣方面要求必須有專業(yè)公司的全程策劃與跟蹤。由于2002年、2003年我們與老萬熱能科技的成功合作和我們對(duì)該行業(yè)的關(guān)注和熟悉，2004年，Light-K將太陽能項(xiàng)目的策劃重任交給了我們。

我們面臨前所未有的壓力。

第一，我們要在2個(gè)月內(nèi)完成品牌規(guī)劃、品牌形象系統(tǒng)規(guī)劃、產(chǎn)品賣點(diǎn)的創(chuàng)意表現(xiàn)、銷售識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)，同時(shí)，還要完成《專賣店形象規(guī)范管理手冊(cè)》、《營銷人員培訓(xùn)手冊(cè)》、《導(dǎo)購與促銷員培訓(xùn)手冊(cè)》、首期內(nèi)刊的編輯、產(chǎn)品推介會(huì)的籌備工作等；

第二，客戶方面一再強(qiáng)調(diào)，我們花的錢是小事，關(guān)鍵是要把事做好??！

經(jīng)過簡短的溝通后，我們首先確立了“品牌整合規(guī)劃&新產(chǎn)品上市推廣策劃”的作業(yè)架構(gòu)。由于工作量比較大，基于“外置市場部”的合作模式，我們與Light-K方面共同成立項(xiàng)目組，并在合作中得到了Light-K方面的大力支持。

客戶方面的幾位“總”級(jí)人物也都是營銷高手，在進(jìn)入太陽能市場之前，也是做了精心準(zhǔn)備，解決了差異化營銷最關(guān)鍵的幾個(gè)問題，那就是擺在我們面前的：

一個(gè)非常具有差異化的產(chǎn)品：行業(yè)內(nèi)第一款黑色的太陽能產(chǎn)品；

一個(gè)非常具有差異化的技術(shù)支持：業(yè)內(nèi)獨(dú)有的復(fù)合反熱保溫工藝；

一個(gè)非常具有差異化的賣點(diǎn)：恒久保溫；

一個(gè)非常明確的要求：“波特說：要么差異化，要么死亡！我們的整個(gè)策劃要求處處放光彩！要形成綜合差異化競爭優(yōu)勢(shì)！”客戶如是說。 第三部分 整合營銷策劃

按照我們自己的“8B品牌規(guī)劃模式”和“先鋒品牌識(shí)別建立模式”，遵循差異化營銷的黃金法則，我們開始構(gòu)建品牌的差異化競爭優(yōu)勢(shì)：

品牌名稱的差異化

要回答的基本問題是我是誰，我是做什么的，我的特長是什么。所以我們首先進(jìn)行的是確立品牌名稱、品牌屬性定位、品牌賣點(diǎn)。

Light-K，是Light-King的縮寫，意為“陽光之王”，在英文中是個(gè)非常適合做太陽能的名稱。但是，在中國市場，由于英語的普及率不高，英文名稱的直接應(yīng)用不利于品牌的推廣與傳播。根據(jù)Light-K的意譯，品牌的中文名稱為“億光”，但我們認(rèn)為，“億光”雖然寓意很好，但是“中國味”太濃，與國家化的品牌形象不符合，而且，與原有英文名稱Light-K關(guān)聯(lián)不大，不利于推廣。

經(jīng)過我們幾次創(chuàng)意談?wù)?，我們給客戶提出了一個(gè)音譯名稱“蘭特凱”，同時(shí)，為了突出國際化企業(yè)感受，在企業(yè)名稱上，我們建議屏棄傳統(tǒng)上的北京**有限公司的做法，改為“萊特凱科技（北京）有限公司”。在我們提出我們的想法和理由后，老總在沉默了大約15秒后，直接拿起手機(jī)給北京總部打電話，要求馬上登記注冊(cè)。

功能性產(chǎn)品最大的差異化來自產(chǎn)品和功能。在這兩方面，客戶已經(jīng)建立。

產(chǎn)品外觀的差異化

首先是產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢(shì)已經(jīng)建立。

一款濃濃德國風(fēng)情的產(chǎn)品，從外觀造型到色彩，直觀地體現(xiàn)出了現(xiàn)代感與高品質(zhì)感。這是業(yè)內(nèi)首款“黑酷”太陽能產(chǎn)品，在100米外100臺(tái)太陽能產(chǎn)品中，看到的第一臺(tái)太陽能一定是這款產(chǎn)品。

“眼球經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，新產(chǎn)品是否能引起消費(fèi)者的關(guān)注是第一重要的，該產(chǎn)品的差異化解決了這一問題。

大賣點(diǎn)的差異化

從創(chuàng)意表現(xiàn)的角度來看，“恒久保溫”只是一個(gè)策略概念，即我們希望消費(fèi)者形成的印象。但這種印象要如何形成，則需要我們通過另一個(gè)東西來形象地表現(xiàn)出來。

根據(jù)“反熱層”、“多層保溫”等技術(shù)上的賣點(diǎn)支持，我們開始不斷地想象那是什么樣的場景：

熱量怎么跑也跑不出來；

光“?！辈恍?，還要“反”，反熱層把想逃跑的熱量給反回去 了；

熱量想逃跑，可是總是碰壁出不來；

是怎么回事？？為什么出不來？？

“出不來”，“出不來”，“為什么會(huì)出不來？”反復(fù)幾次嘀 咕，有人隨便蹦出了一句：門被鎖上了唄！

好！

好一個(gè)鎖字！

“鎖住熱量！”——就它了 。

由此，我們的核心創(chuàng)意點(diǎn)

找到了！

基于“鎖”這個(gè)核心創(chuàng)意，

我們?cè)诰唧w的創(chuàng)意表現(xiàn)上也有了方向：

——層層阻擊熱量的散失，牢牢鎖住熱量；

——多層保溫，牢牢鎖住熱量；

——保溫筒就象暖瓶一樣，牢牢鎖住熱量；

——保溫筒被上了鎖，牢牢鎖住熱量；

品牌差異化——尋找品牌關(guān)鍵詞

基于產(chǎn)品和功能特點(diǎn)，我們進(jìn)行品牌基礎(chǔ)建設(shè)作業(yè)。

品牌規(guī)劃首先要勾畫品牌特征，然后，從品牌命名、設(shè)計(jì)、推廣等的各個(gè)層面都要緊緊圍繞該特征來做，這樣才能將力量集中到一起，實(shí)現(xiàn)品牌的整合。勾畫品牌特征，首先要尋找品牌關(guān)鍵詞來概述性的描述未來的品牌形象。

在太陽能行業(yè)，還沒有一家能體現(xiàn)出“國際化” 形象印記的品牌。雖然力諾一直在強(qiáng)調(diào)“德國技術(shù)，國際品質(zhì)”，然后除了這句話外，其他的營銷傳播活動(dòng)都沒有能體現(xiàn)出國際化的品牌感受，在消費(fèi)者心目中，還是一個(gè)“國產(chǎn)品牌”。在這種情況下，基于產(chǎn)品的濃郁德國風(fēng)情，我們確立了建立“國際化”品牌感受的思路。

品牌的一個(gè)關(guān)鍵詞——“國際”出現(xiàn)了。

太陽能熱水器是一種采暖設(shè)備，是給生活帶來溫暖的產(chǎn)品，因此，品牌關(guān)鍵詞離不開“溫暖”一詞。

同時(shí)，行業(yè)屬性的第一體現(xiàn)還是在“陽光”一詞上，品牌關(guān)鍵詞離不開“陽光”。

陽光普照大地，沐浴萬物，一種愛的奉獻(xiàn)，是對(duì)世間萬物的關(guān)愛。同時(shí)，老萬熱能科技的企業(yè)文化別強(qiáng)調(diào)善良、愛人，我們的品牌關(guān)鍵詞離不開“關(guān)愛”。

這樣，國際、溫暖、陽光、關(guān)愛等幾個(gè)品牌關(guān)鍵詞出了，這是對(duì)品牌基本特征的一個(gè)勾畫，也是品牌價(jià)值理念的概括。我們后面一切營銷傳播活動(dòng)都要緊緊圍繞這幾個(gè)關(guān)鍵詞來做。

品牌差異化——提煉品牌核心價(jià)值理念

品牌的主張、理念必定要有一句核心語來體現(xiàn)，在品牌關(guān)鍵詞確定后，核心價(jià)值理念的提煉有了明確的方向，經(jīng)過項(xiàng)目組成員3天的風(fēng)暴創(chuàng)意，我們從幾十個(gè)備選方案中找到了一句讓人眼前一亮的話：溫暖陽光，全球共享！在提案會(huì)上，我們只推薦了這一句話。方案提出，在經(jīng)過1分鐘左右的全場沉寂后，客戶方面的幾位老總“竊竊私語”了幾句后，老總說，這句話很不錯(cuò)。

“那我們就拍板？”提案人員說。

“拍板！”老總拍了一下桌子！

品牌差異化——企業(yè)形象的差異化

如前面所談到，在太陽能行業(yè)，還沒有一家 “國際化” 形象印記的企業(yè)。那我們就要將“國際化”的企業(yè)形象準(zhǔn)確地傳達(dá)出去，因?yàn)?，國際化的企業(yè)形象也是行業(yè)內(nèi)的一大差異化。

如何體現(xiàn)呢？

在一次溝通會(huì)開完以后，客戶方面老總剛下樓不到2分鐘，給我打手機(jī)說：能不能用“國際化在中國”來體現(xiàn)？因?yàn)槲覀兪菄H化的管理理念、國際化的品牌形象、國際化的產(chǎn)品品質(zhì)，如果不說，消費(fèi)者可能感覺不夠明顯。

國際化在中國！

好！很好！我們可以把它作為企業(yè)形象主推詞語，比如，在介紹企業(yè)的時(shí)候?qū)⑵渥鳛闃?biāo)題取代傳統(tǒng)的“企業(yè)簡介”。

“好！”老總說。

1分內(nèi)我們又在企業(yè)形象的差異化方面獲得了突破。

隨后，我們根據(jù)英文風(fēng)格，進(jìn)行了企業(yè)簡介的文案創(chuàng)作，豐富了企業(yè)的國際化形象。

品牌差異化－－品牌設(shè)計(jì)

在品牌設(shè)計(jì)方面，我們沒有象傳統(tǒng)企業(yè)那樣圍繞產(chǎn)品來作，為了豐富品牌，我們緊緊圍繞“溫暖眼光，全球共享”的核心理念和“國際、溫暖、陽光、關(guān)愛”關(guān)鍵詞來創(chuàng)作系列作品來體現(xiàn)，同時(shí)，在設(shè)計(jì)理念方面突出了熱情，有了明確思路的設(shè)計(jì)必定是品牌的最佳表現(xiàn)，經(jīng)過1個(gè)多星期的緊張創(chuàng)作，系列品牌設(shè)計(jì)作品誕生了，而且又是一次性獲得客戶的認(rèn)可！這對(duì)我們是極大的鼓舞。

服務(wù)營銷的差異化

作為品牌制造商來說，服務(wù)營銷包括兩個(gè)層面：對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)、對(duì)客戶（商）的服務(wù)。

隨著消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)也在逐漸提升，從產(chǎn)品質(zhì)量、情感互動(dòng)、再到體驗(yàn)營銷，硬件產(chǎn)品日益需要依賴軟件服務(wù)的支持，作為附加利益重要的和主要構(gòu)成要素——服務(wù)的范圍、程度、質(zhì)量——便成為生產(chǎn)廠商之間在搶奪市場份額、贏得消費(fèi)者信任的主要武器。

市場操作的第一步要確保商的利益。我們首先在商的服務(wù)方面進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。

在商層面，很多企業(yè)僅注重產(chǎn)品品牌與質(zhì)量等“硬件”的保證，這只是最基礎(chǔ)的保證。根據(jù)萊特凱公司要求，更加注重為商“升值”，把商作為第一顧客來服務(wù)，要求提供給商的更多的是整個(gè)營銷系統(tǒng)的支持與輔導(dǎo)，是先進(jìn)的經(jīng)營理念與模式讓商伴隨企業(yè)的發(fā)展而不斷進(jìn)步。

根據(jù)這一要求，我們進(jìn)行了大量的服務(wù)營銷的籌備工作：市場操作模式、營銷隊(duì)伍培訓(xùn)、促銷模板方案、營銷管理模式等。

表現(xiàn)在具體內(nèi)容十分們就是各種手冊(cè)、會(huì)議等的設(shè)計(jì)實(shí)施等。

經(jīng)過3個(gè)多星期的走訪總結(jié)，《業(yè)務(wù)員培訓(xùn)手冊(cè)》、《導(dǎo)購&促銷員培訓(xùn)手冊(cè)》、《專賣店形象規(guī)范管理手冊(cè)》等也陸續(xù)上機(jī)印刷?！?第四部分 招 商

在上市準(zhǔn)備工作基本就緒的時(shí)候，接下來面臨的就是招商問題了。

基于太陽能產(chǎn)品渠道的差異性，我們選擇了“渠道先行”的通路拓展策略，即在產(chǎn)品上市前的籌備期中，就已經(jīng)安排我們的業(yè)務(wù)大軍分下各地“踩點(diǎn)”，告訴大家將有一種非常有競爭力的太陽能產(chǎn)品進(jìn)入市場，該產(chǎn)品獨(dú)有反熱保溫技術(shù)，是“中國第一臺(tái)恒熱式太陽能熱水器”，將對(duì)中國的太陽能市場產(chǎn)生極大的沖擊。留給他們的不是詳細(xì)的介紹，而只是一張宣傳單頁。到底是什么樣的產(chǎn)品，我們到底要怎樣進(jìn)入太陽能市場，詳細(xì)情況請(qǐng)參加我們4月份的推介會(huì)。

作過太陽能產(chǎn)品的經(jīng)銷商知道“中國第一臺(tái)恒熱式太陽能熱水器”、“恒久保溫”的吸引力，獨(dú)特差異化的誘惑和一點(diǎn)小小的“故弄玄虛”，讓很多人在面臨其他品牌的時(shí)候，都選擇了等待，等到4月份去看看這種獨(dú)特的新產(chǎn)品。

這樣，我們沒有坐待各項(xiàng)籌備工作就緒后再去尋找客戶，在籌備期的幾個(gè)月里，獲得了大量的客戶信息。

在上市籌備工作基本就緒后，4月初，我們開始了招商會(huì)的籌劃工作，并計(jì)劃在4月17日正式召開。

在名稱上，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和上市特點(diǎn)，我們沒有采取“**太陽能招商會(huì)”、或“**太陽能論壇”等形式，我們確定會(huì)議名為“中國第一臺(tái)恒熱式太陽能熱水器大型推介會(huì)”?！业囊馑己苊鞔_，沒有任何玄虛，我就要向你推介這款獨(dú)特的具有極大差異化競爭優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，讓你更好地賺錢！

在招商會(huì)的籌備期間，我們深知會(huì)議的形式是次要的，關(guān)鍵在于內(nèi)容，我們給大家講什么，怎么講。因此，在客戶的市場部緊張籌備會(huì)議各項(xiàng)“硬件”事項(xiàng)的時(shí)候，我們肩負(fù)起了“軟件”事項(xiàng)的準(zhǔn)備工作——講什么，誰講，怎么講。

我們深知，客戶關(guān)心什么我們就要講什么，會(huì)議就要大小客戶疑慮，使他們充滿信心地接受我們的產(chǎn)品和模式。因此，我們首先走訪了一些準(zhǔn)客戶和業(yè)務(wù)員。一圈下來，發(fā)現(xiàn)了很多問題，第一，大家對(duì)蘭特凱恒熱式太陽能的來歷不清楚；第二，對(duì)產(chǎn)品到底有什么好不夠清楚；第三，對(duì)品牌的高價(jià)位缺乏信心；第四，對(duì)太陽能產(chǎn)品的市場推廣沒有信心。

發(fā)現(xiàn)問題就要馬上解決問題，回北京的路上，我們就探討出了幾條解決方案，第一，立刻召集召開專家論證會(huì)，通過專家來給大家建立信心；第二，必須讓大家清楚，老萬也是在沒有知名度而且價(jià)格非常高的情況下，只用了短短5年做成了全國第一的事實(shí)。

會(huì)議在4月6日召開，并邀請(qǐng)了《財(cái)富時(shí)報(bào)》與會(huì)報(bào)道。由于幾位專家在外地，我們通過電話與他們?nèi)〉昧藴贤ā?/p>

同時(shí)，2003年，鑒于老萬在家用鍋爐市場的地位和驚人的發(fā)展速度，一雜志社曾對(duì)總經(jīng)理李文君先生做了采訪，并擬刊登封面文章，標(biāo)題為“李文君，把鐵疙瘩做成名牌”，后來由于李總不愿“拋頭露面”而擱淺。聯(lián)系市場部人員查了一下，幸好！稿子還在。

我們把稿子給《財(cái)富時(shí)報(bào)》一看，他們就說，這么好的案例真是難得。然而，當(dāng)我們向李總提出要求將稿件發(fā)表的要求，他還是不同意“拋頭露面”，《財(cái)富時(shí)報(bào)》人物報(bào)道處主任牟德宏先生說，我要見李總。經(jīng)過我們的一番“教育”，李總說，那我就為了事業(yè)“犧牲”一次吧，登吧！

4月11日，《財(cái)富時(shí)報(bào)》人物版一個(gè)整版報(bào)道了“李文君，把鐵疙瘩做成名牌”的案例，從30萬到1個(gè)億，從不知名到名牌，幾年的坎坷艱辛和李總的戰(zhàn)略經(jīng)營思想展現(xiàn)在世人的面前。

同日，營銷版對(duì)專家論證會(huì)做了整版的報(bào)道。標(biāo)題為：十位專家聚焦蘭特凱——蘭特凱給中國太陽能行業(yè)帶來了什么？ 臺(tái)灣、香港、上海、北京、濟(jì)南的十位專家從國家化營銷理念、差異化營銷、服務(wù)營銷、品牌管理、價(jià)格策略、行業(yè)機(jī)會(huì)、市場推廣、客戶管理等方面對(duì)蘭特凱給予了高度評(píng)價(jià)。

同時(shí)，為了兌現(xiàn)公司對(duì)客戶的輔導(dǎo)與支持的承諾，盡管我們已經(jīng)忙得一塌糊涂，我還是要求我們的小組必須完成內(nèi)部指導(dǎo)刊物《蘭特凱視點(diǎn)》的編輯并在會(huì)前印刷出來！

“老大！！”大家都這樣互相稱呼了，可是沒用，必須完成！

會(huì)議前一天，4月16日下午，在各項(xiàng)事宜都準(zhǔn)備好的時(shí)候，最后的《蘭特凱視點(diǎn)》由印刷廠直接將送到了會(huì)場。

同時(shí)，會(huì)議嘉賓的講話稿也需要我們來做。但這些對(duì)我們來說是很輕松的事情了，老總談戰(zhàn)略和遠(yuǎn)景，技術(shù)總監(jiān)進(jìn)行產(chǎn)品剖析，專家談行業(yè)和蘭特凱的差異化競爭優(yōu)勢(shì)，營銷總監(jiān)談客戶支持與投資回報(bào)分析。

4月17日上午，原計(jì)劃200人的會(huì)場擠滿了300多人。

上午的嘉賓講座完成后，下午安排大家去參觀旗艦店和工廠，然后大家分區(qū)進(jìn)行談判。看到大家臉上的喜悅和對(duì)產(chǎn)品的興致，我們感覺一期的招商成功了。

4月23日，根據(jù)銷售部的不完全統(tǒng)計(jì)，已經(jīng)簽定600多萬的經(jīng)銷協(xié)議，同時(shí)，30多家標(biāo)準(zhǔn)的專賣店已經(jīng)開始動(dòng)工。

至此，我們2個(gè)多月的緊張工作暫告一段落?？蛻舴矫鎻纳系较碌南矏偸俏覀冏畲蟮陌参俊?雖然后代有很多的壓力和挑戰(zhàn)，但我們相信，我們有好的產(chǎn)品、好的隊(duì)伍、好的策劃，市場一定屬于我們！ 第五部分 啟示

一、差異化營銷魅力何在？

差異化，永恒的營銷法寶，新品入市的利器。蘭特凱恒熱式太陽能上市前的整合策劃從專業(yè)角度和結(jié)果來看也是非常成功的，這主要得益于我們對(duì)差異化營銷準(zhǔn)則的遵循。做到了時(shí)刻追求差異，“處處放光彩”，最終取得了整體的差異化競爭優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)實(shí)施差異化戰(zhàn)略其目的是吸引目標(biāo)消費(fèi)群的眼球，從而發(fā)生 消費(fèi)行為。需要提醒的是“與眾不同的、特色的物質(zhì)差異和形象差異”是企業(yè)差異化核心內(nèi)容。波特指出，要么差異化，要么死亡！

企業(yè)實(shí)施差異化營銷策略，首先要把科學(xué)、縝密的市場調(diào)查、市場細(xì)分和市場定位作為基礎(chǔ)。然后從價(jià)格，服務(wù)，產(chǎn)品本身的外觀、功能，品牌形象等各個(gè)方面尋求差異。

舒膚佳、農(nóng)夫山泉、白加黑等的成功都來自于差異化，差異化，永恒的營銷法寶，新產(chǎn)品入市的利器！

二、招商成功的關(guān)鍵在哪兒？

一次太招商會(huì)，直接回款600多萬，30多家店同時(shí)啟動(dòng)。即使在前幾年太陽能行業(yè)的“美好時(shí)光”里，這也是很難得的業(yè)績，而在今天這個(gè)混亂的市場，在大家都對(duì)太陽能失去信心的情況下，更是堪稱奇跡！

筆者感受頗深的是：奇跡的產(chǎn)生不是偶然，招商的成功不在形式的策劃，背后的縝密籌劃才是真功夫。

我們知道招商的三步曲：第一是要有好的產(chǎn)品、賣點(diǎn)，第二是要有好的模式，第三要有好的樣板。 關(guān)于模式和樣板，我想是大都比較容易做好的。我的觀點(diǎn)是，招商成功的關(guān)鍵在于產(chǎn)品（賣點(diǎn)）的吸引力！

蘭特凱恒熱式太陽能的招商推廣是非常成功的，分析原因，招商會(huì)的形式并不是最重要，根本來自于產(chǎn)品、品牌所具有的獨(dú)特差異化競爭優(yōu)勢(shì)對(duì)大家的吸引。在一片混沌的太陽能市場，蘭特凱的進(jìn)入讓大家眼前一亮，同時(shí)，還有我們專業(yè)的品牌規(guī)劃、營銷推廣策劃和蘭特凱強(qiáng)大的營銷隊(duì)伍支持等。在產(chǎn)品、品牌、市場推廣等方面處處追求差異化，“處處放光彩”，這才是蘭特凱恒熱式太陽能熱水器吸引經(jīng)銷商的根本原因。

都說招商不好招，那都是在形式上動(dòng)腦筋的原因，招商要想成功，根本上在于產(chǎn)品本身是否具有競爭力，說來說去還是那句話：最好的營銷是創(chuàng)造好的產(chǎn)品！

招商，要走出追求形式的誤區(qū)，完整地建立產(chǎn)品&品牌的競爭優(yōu)勢(shì)才是真功夫！

三、策劃單位如何與企業(yè)合作更好？

蘭特凱恒熱式太陽能上市前的整合策劃是非常成功的，在策劃業(yè)聲譽(yù)日下、越來越做不出好的策劃案的情況下，分析成功策劃的原因是比較有意義的，我們通過該案的成功操作，可以從以下幾個(gè)層面來分析：

第一，是合作方式的問題。本次策劃案的成功，首先得益于我們外置市場部的合作方式。2004年，我們總結(jié)過去為客戶提供全面服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，提出了“企業(yè)的外置市場部”的合作模式。外置市場部可以幫助企業(yè)解決以下一個(gè)問題：

1、人才問題。企業(yè)搭建自己的市場部，首先面臨人才問題，而找到合適的管理人才相較容易，但找到優(yōu)秀的策劃人則實(shí)屬不易，因?yàn)椴邉澣瞬贿m合在企業(yè)里待，需要策劃/咨詢公司這樣的特殊土壤。找不到優(yōu)秀的策劃人，就要耽誤市場進(jìn)度，而這是企業(yè)方面不能等的；

2、費(fèi)用問題。我們?cè)鵀橐豢蛻羲懔艘还P帳，如果他們自己搭建市場部的話，年費(fèi)用大約需要40多萬，還不能保證專業(yè)作業(yè)，而且還有很多的設(shè)計(jì)、耗材等費(fèi)用另行發(fā)生；而如果把市場部的部分工作轉(zhuǎn)移給我們來做，一年只需要18—30萬的費(fèi)用就足夠，省錢還能保證專業(yè)作業(yè)；

3、人才培養(yǎng)問題。如果找不到優(yōu)秀的職業(yè)策劃人，企業(yè)就需要自己培養(yǎng)，但學(xué)習(xí)的最快方法是去做，在“企業(yè)的外置市場部”的合作模式下，企業(yè)方面市場部人員與策劃公司進(jìn)行統(tǒng)一作業(yè)，可以提高得很快；

“企業(yè)的外置市場部”的合作模式還有其獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)：

1、企業(yè)方面與策劃公司共同組建項(xiàng)目組進(jìn)行作業(yè)，可以有效解決傳統(tǒng)合作方式的信息溝通不暢、作業(yè)效率低等問題；比如，傳統(tǒng)上我們要拿出方案再包裝好提交給客戶看，客戶有什么意見我們要回來修改再提交，折騰來折騰去，浪費(fèi)的是大家的時(shí)間，而在這種合作方式下，很多東西由雙方共同商討而定，不需要在“包裝”方案等形式上浪費(fèi)時(shí)間。在我們與蘭特凱的合作中，如果沒有這種密切的合作方式，很多東西是不可能在短時(shí)間內(nèi)確立的。

2、企業(yè)的市場部和策劃公司各有優(yōu)勢(shì)，企業(yè)方面的特長體現(xiàn)在實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行方面，策劃公司的特長體現(xiàn)在策略策劃方面。我們能在2個(gè)多月內(nèi)完成如此大量的籌備工作，蘭特凱市場部的強(qiáng)大力量也是關(guān)鍵，在很多工作上我們幾乎沒有參與但完成得非常到位；

第二，來自于我們的團(tuán)隊(duì)力量。在客戶要求高，時(shí)間緊，工作強(qiáng)度大的情況下，我們?cè)?個(gè)月時(shí)間內(nèi)完成了一般意義上需要4個(gè)月時(shí)間的工作，而且保證了作業(yè)質(zhì)量，與我們團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水準(zhǔn)和敬業(yè)精神是分不開的。我們始終相信，只要去做，沒有什么不可以，市場信賴創(chuàng)造！突破才能造就成功！

第三，來自客戶的信任。營銷策劃是深度合作關(guān)系，彼此的高度信任是成功合作的基礎(chǔ)。客戶的信任一方面讓我們不必為了專業(yè)以外的事情費(fèi)神（如客情關(guān)系、作品的包裝等），另一方面是對(duì)我們工作質(zhì)量的放心帶來了高效率，很多方案我們只提交我們認(rèn)為最好的一套，客戶基于對(duì)我們的信任也一般都一次性通過，這是保證效率的重要因素。

第四，來自客戶主管的素質(zhì)。策劃業(yè)普遍存在不管什么樣的客戶，給錢就接的現(xiàn)象。然而，要想保證優(yōu)秀作業(yè)，對(duì)客戶的選擇至關(guān)重要。做策劃的都有這樣的感受，一些整體素質(zhì)不高的客戶，常常拿一些自己的非專業(yè)想法來阻礙項(xiàng)目的進(jìn)展，讓你聽也不是，不聽也不是，弄得大家都很難受。蘭特凱項(xiàng)目的高效高質(zhì)，客戶的高素質(zhì)是重要原因。蘭特凱方面的幾位“總級(jí)”人物，或是對(duì)戰(zhàn)略、管理研究深刻的實(shí)戰(zhàn)高手，或是大企業(yè)出身的高級(jí)經(jīng)理，或是碩士學(xué)歷的高才生， 他們本身就是營銷高手，與這樣的客戶合作，高要求的壓力固然是有，但是更多的是溝通的愉快，比如很多東西我們無須多做講解，電話里一談方案可能就定下了。

篇8

“選擇和誰一起登山，比選擇登哪座山更重要！”在企業(yè)戰(zhàn)略提升的第一道坎上，上海愛心城堡家具有限公司選擇了遠(yuǎn)卓品牌作為其品牌戰(zhàn)略合作伙伴。此次合作使愛心城堡品牌有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。自合作五個(gè)月來，愛心城堡便在家具業(yè)脫穎而出，成了兒童家具行業(yè)的佼佼者。愛心城堡的品牌知名度和美譽(yù)度火速上升，得到了同行業(yè)、大眾媒體、消費(fèi)者的大量關(guān)注。與此同時(shí)，銷量與日攀升，銷量增長突破了600％。愛心城堡創(chuàng)造了家具品牌塑造的奇跡，創(chuàng)造了銷量提升速度的奇跡，創(chuàng)造了小品牌迅速做強(qiáng)的奇跡。那么愛心城堡是如何做到的呢？遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)又是如何操刀的？

定位，決定品牌成敗的重要因素

遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在對(duì)市場進(jìn)行調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，自九十年代以來，中國兒童家具從家具大家庭中分離出來，走上了專業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化道路。由于兒童家具行業(yè)是個(gè)新興行業(yè)，利潤可觀，至今仍不斷有企業(yè)高調(diào)涉足，并保持著蓬勃向上的旺盛勢(shì)頭。

因兒童家具價(jià)格不菲，所以商家以前習(xí)慣于用“價(jià)格戰(zhàn)”爭取市場，但由于消費(fèi)需求的偏移和兒童家具在設(shè)計(jì)和做工上的趨同，“價(jià)格戰(zhàn)”已慢慢向“價(jià)值戰(zhàn)”傾斜，“品牌營銷”逐漸取代“價(jià)格營銷”成為商家打開市場的新策略。然而中國兒童家具在發(fā)展過程中卻出現(xiàn)了一個(gè)怪異現(xiàn)象：雖然到目前為止兒童家具已有200多個(gè)品牌，但種種跡象表明，兒童家具在品牌定位上仍十分薄弱，特別是同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，盡管有些品牌定位還比較成功，但仍無法改變大局。

一個(gè)品牌的核心價(jià)值是其區(qū)別于其它品牌，特別是競爭品牌，滿足消費(fèi)者某方面需求的根本所在。它決定了品牌為什么是這一品牌而不是別的品牌，具有與其它品牌相區(qū)別的最大差異性。但中國兒童家具的品牌核心價(jià)值沒有建立或沒有與其它品牌出現(xiàn)較大差異，致使品牌缺乏核心競爭力，如無源之水、無本之木。事實(shí)上，中國兒童家具業(yè)很多品牌都沒有品牌核心價(jià)值，他們所說的品牌實(shí)際上只能說是商標(biāo)。這其中也不乏幾個(gè)有點(diǎn)名氣的品牌。例如“米奇天地”，它的品牌價(jià)值是什么？很多人都從“迪斯尼”這一“東家”身上看到他的豪門地位，但卻不了解其品牌的核心價(jià)值，其所主張的“年輕、活力、時(shí)尚、健康”也很難成為它的品牌核心價(jià)值?！跋矇?mèng)寶”、“夢(mèng)菲斯”、“青春在線”等等兒童家具的品牌核心價(jià)值又是什么？更不用說別的雜牌了。

有的兒童家具雖然已經(jīng)確立了它們的品牌核心價(jià)值，但從目前行業(yè)看，卻缺乏新意，核心價(jià)值是出奇的相似。大都定位在“時(shí)尚環(huán)?！焙汀昂⒆拥谝弧边@兩方面，跳出此定位者少之甚少?！捌卟嗜松薄ⅰ皦?mèng)幻年華”、“四季繽紛” 、“孩之夢(mèng)” 、“松堡王國”等兒童家具的品牌核心價(jià)值都突顯“時(shí)尚環(huán)?！?。“QQ在線”、“陽光寶貝”、“劍橋情”等以“一切為了孩子”、“給孩子最好的”為廣告語，品牌核心價(jià)值也沒什么區(qū)別。同質(zhì)化的核心價(jià)值沒有商業(yè)力量和市場競爭力。在如今多姿多彩的社會(huì)，消費(fèi)需求越來越趨向個(gè)性化，沒有一個(gè)品牌可以對(duì)所有的消費(fèi)者都產(chǎn)生吸引力，一個(gè)品牌的核心價(jià)值如能觸動(dòng)一個(gè)細(xì)分消費(fèi)群就可以說是成功了。在媒體炒作、信息膨脹、大量廣告侵襲的社會(huì)，一個(gè)品牌的核心價(jià)值與競爭品牌沒有鮮明的差異，就很難引起公眾的關(guān)注，更不會(huì)被消費(fèi)者接受和認(rèn)同。

針對(duì)這一現(xiàn)象，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在給愛心城堡進(jìn)行品牌定位時(shí)，極力主張差異性，能在開端就占領(lǐng)至高點(diǎn)。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)把愛心城堡定位為“中國本真兒童家具第一品牌”，愛心城堡的品牌定位是“本真”。它提出“本真”與競爭品牌進(jìn)行區(qū)隔，從尊重孩子天性這一角度出發(fā)，提出“渾然天成，自然有愛”。其主張孩子成長要順乎自然，順乎其自然本性，要給孩子營造適合個(gè)體蓬勃發(fā)展的自由空間，在自然中追求“本真”，尋找適合孩子的成才之路?！氨菊鎯和揖摺钡亩ㄎ豢紤]到了多方面的因素：其一，愛心城堡采用松木材料，用“本真”定位可以暗示取材天然的環(huán)保性能，使消費(fèi)者放心；其二，因?yàn)楫a(chǎn)品的受用人是孩子，所以從孩子的角度考慮，用“本真”來揭示“最適合孩子發(fā)展的道路是什么”；其三，因產(chǎn)品的購買人是家長，所以尊重孩子自然發(fā)展的“本真”觀念是從消費(fèi)者望子成龍、望女成鳳的心理需求出發(fā)的；其四，當(dāng)社會(huì)在倡導(dǎo)對(duì)孩子的 “本真”教育時(shí)，愛心城堡用“本真”進(jìn)行品牌定位，既跳出了家具行業(yè)來做家具，又順應(yīng)了社會(huì)發(fā)展之勢(shì)，不易被社會(huì)所淘汰。所以“本真”定位新穎，寓意深遠(yuǎn)，能使消費(fèi)者過目不忘，大大提高了愛心城堡的品牌競爭力。

愛心城堡開辟了屬于自己的特色路線，奪得了兒童家具市場的高份額。同質(zhì)化、無創(chuàng)意的品牌定位缺乏商業(yè)力量和市場競爭力。在如今多姿多彩的社會(huì)，消費(fèi)需求越來越趨向個(gè)性化，沒有一個(gè)品牌可以對(duì)所有的消費(fèi)者都產(chǎn)生吸引力，一個(gè)品牌的定位如能觸動(dòng)一個(gè)細(xì)分消費(fèi)群就可以說是成功了。在媒體炒作、信息膨脹、大量廣告侵襲的社會(huì)，一個(gè)品牌的定位與競爭品牌沒有鮮明的差異，就很難引起公眾的關(guān)注，更不會(huì)被消費(fèi)者接受和認(rèn)同。愛心城堡走差異化道路，開創(chuàng)新品類是其搶占市場的有效策略。正因如此，愛心城堡才避開了正面競爭，進(jìn)入超低成本營銷的快車道。

品名，品牌發(fā)展的助推器

“從長遠(yuǎn)觀點(diǎn)來看，對(duì)一個(gè)品牌來說，最重要的就是名字?！泵绹鵂I銷大師阿爾里斯這樣認(rèn)為。的確，品牌名稱對(duì)品牌提升至關(guān)重要，品牌名稱直接影響品牌傳播效果。孔子也說：“名不正、則言不順，言不順、則事不成”，所以，品牌命名成了品牌建立之始的重頭戲。

品牌建設(shè)之始，建立差異化識(shí)別性、具有明確風(fēng)格化和文化內(nèi)涵的品牌名稱是品牌強(qiáng)盛的根本。品牌命名的意義在于它是進(jìn)行品牌競爭過程中低成本、高效率的英明策略之一。它以極其有限的投入，撬動(dòng)巨大市場。所以，我們永遠(yuǎn)不要低估好名稱的價(jià)值，它可以抬高品牌，并且給品牌永久的力量。品牌名稱是產(chǎn)品最有效持久的宣傳，它以最簡單的方式成為公司產(chǎn)品的廣告。同樣，品牌的產(chǎn)品名稱也一樣重要。

成功塑造品牌是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要開天辟地般的魄力，構(gòu)建新品類；也需要鬼斧神工般的運(yùn)作，創(chuàng)造“大策略”；更需要精雕細(xì)琢的落地工作，夯實(shí)“小根基”。產(chǎn)品系列命名就是品牌塑造的眾多“小根基”之一，也是品牌精耕細(xì)作的關(guān)鍵元素。如今，幾乎每個(gè)品牌的產(chǎn)品都要進(jìn)行分類，劃分出不同的產(chǎn)品系列，進(jìn)而就會(huì)遇到產(chǎn)品系列命名問題。

產(chǎn)品系列命名的作用自然不可小覷，它與品牌命名同樣有著巨大的銷售推動(dòng)力。例如，中國電動(dòng)車行業(yè)很多企業(yè)為了“傍名牌”，獵獲消費(fèi)者的芳心，便劍走偏鋒，在命名上不惜侵權(quán)之能事，悍馬、奧迪、寶馬、林肯等眾多汽車品牌紛紛上陣，電動(dòng)車業(yè)簡直就是一場永不停息的高檔轎車大聚會(huì)，令人忍俊不禁。

但是，很顯然，這些命名只能在短期內(nèi)起到一定的作用，具有極大的投機(jī)性和風(fēng)險(xiǎn)性，非法律所許可，不利于品牌的健康穩(wěn)定發(fā)展。換句話說，這種產(chǎn)品系列命名方式不是目光遠(yuǎn)大、決心做強(qiáng)品牌的企業(yè)所為。

遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在服務(wù)愛心城堡品牌時(shí)，跳出了一般兒童家具的產(chǎn)品命名思路，先從諸多兒童家具產(chǎn)品中挑選出四大具有代表性的單一產(chǎn)品，為單一產(chǎn)品進(jìn)行命名。同時(shí)，又要求單一產(chǎn)品的命名必須與品牌名稱巧妙的融合在一起，從而有效保障產(chǎn)品系列命名的開創(chuàng)性、權(quán)威性、獨(dú)特性和獨(dú)享性。

遵循這樣的命名思路和標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)卓團(tuán)隊(duì)經(jīng)過周末分析，反復(fù)論證，給予其產(chǎn)品系列創(chuàng)造了如下命名：

其一，針對(duì)單一產(chǎn)品“床”，遠(yuǎn)卓命名為“愛床”系列，因?yàn)?，床決定孩子的睡眠質(zhì)量，睡眠質(zhì)量影響孩子一生，要用“愛”創(chuàng)造；

其二，針對(duì)單一產(chǎn)品“柜”，遠(yuǎn)卓命名為“心柜”系列，因?yàn)楹⒆拥墓褡硬刂⒆拥膲?mèng)想，承載孩子內(nèi)心世界，要用“心”構(gòu)建；

其三，針對(duì)單一產(chǎn)品“桌”，遠(yuǎn)卓命名為“城桌”系列，因?yàn)楹⒆拥淖雷邮浅砷L的智力平臺(tái)，是創(chuàng)意的長“城”，思想的長“城”，可謂是價(jià)值連“城”；

其四，針對(duì)單一產(chǎn)品“椅”，遠(yuǎn)卓命名為“堡椅”系列，因?yàn)楹⒆拥囊巫邮且蛔氨ぁ眽?，要?jiān)若磐石，要固若金湯，要成為孩子扭轉(zhuǎn)乾坤的碉“堡”。

透過愛心城堡的四大產(chǎn)品系列命名，我們不難發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品系列命名的精致巧妙和匠心獨(dú)運(yùn)。當(dāng)然，我們更需要通過這個(gè)產(chǎn)品系列的命名來認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品系列命名的首要目的或者說基本標(biāo)準(zhǔn)，即：悄無聲息地?fù)屨夹闹?，在潛移默化中促成銷售。

搶占消費(fèi)者的心智資源是愛心城堡產(chǎn)品命名的關(guān)鍵。搶占心智資源的關(guān)鍵是“勝在開端”，通俗地說就是，良好的開端是成功的一半。塑造品牌同樣如此。消費(fèi)者在與某品牌產(chǎn)品見面的時(shí)候必須能夠發(fā)現(xiàn)，某品牌的獨(dú)到之處，而這個(gè)獨(dú)到之處不僅與品牌命名有關(guān)，而且與產(chǎn)品系列命名緊密相連?？梢哉f，當(dāng)一個(gè)品牌在品牌命名和產(chǎn)品系列命名同時(shí)具有開創(chuàng)性、權(quán)威性、獨(dú)特性和獨(dú)享性的時(shí)候，這個(gè)品牌就能更好的悄無聲息地?fù)屨枷M(fèi)者心智資源，在潛移默化中促成銷售。愛心城堡在產(chǎn)品系列命名時(shí)正是很好地抓住了心智資源，使銷量快速提升。

這里的悄無聲息有兩層含義。

其一，這個(gè)產(chǎn)品系列命名不需要家具導(dǎo)購員苦口婆心地說出來，也不需要導(dǎo)購員費(fèi)盡口舌地去闡釋，消費(fèi)者一旦看到就能夠明白，而且能夠記住該品牌的相關(guān)特性，比如說：中國本真兒童家具第一品牌等等。

其二，在產(chǎn)品系列命名普遍趨同的情況下，這個(gè)產(chǎn)品系列命名的獨(dú)特性能夠讓消費(fèi)者主動(dòng)“重復(fù)關(guān)注”這些信息，并且充滿好奇地記住這些信息，從達(dá)到了“不戰(zhàn)而屈人之兵”的目的，讓消費(fèi)者快快樂樂的接受愛心城堡，選擇愛心城堡，并在購買后主動(dòng)宣傳愛心城堡。

值得一提的是，這個(gè)產(chǎn)品系列命名還有一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)是，可以根據(jù)公司發(fā)展需求進(jìn)行二次組合，然后在二次組合的基礎(chǔ)上進(jìn)行重新命名，這樣就可以變化出更多的產(chǎn)品系列命名，達(dá)到與不同消費(fèi)者在不同時(shí)段的高效溝通。例如，愛心城堡可以在兒童節(jié)推出更具兒童節(jié)特色的產(chǎn)品促銷組合，從而借助節(jié)日之勢(shì)和兒童認(rèn)知的特點(diǎn)進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷售。

愛心城堡正是用了這一系列名稱，才悄無聲息地占領(lǐng)消費(fèi)者心智資源，潛移默化中促成了銷售。同時(shí)，也使產(chǎn)品系列命名有效地讓消費(fèi)者在購買后主動(dòng)宣傳品牌，形成一股口碑的力量，再次降低品牌塑造的成本。

文化，品牌強(qiáng)盛的核心基因

文化是品牌的靈魂。在越來越來激烈的市場競爭中，文化漸漸成為市場競爭的主要導(dǎo)向。企業(yè)要竭盡全力為品牌插上文化的翅膀，使其盡展文化味魅力，徜徉于文化的海洋，享受文化帶來的利潤。

品牌至少要有兩種功效，一種是物質(zhì)功效，滿足消費(fèi)者的物質(zhì)需求；而另一種是精神功效，滿足消費(fèi)者的心理需求。在消費(fèi)水平日益上升的今日，人們對(duì)文化的要求也相對(duì)提高，文化漸漸成為人類精神的棲息地。

傳統(tǒng)文化無疑是中國家具企業(yè)快速制勝的法寶。我們知道，歐洲家具講求個(gè)性，法國家具追求浪漫，意大利家具強(qiáng)調(diào)藝術(shù)感染力，英國家具則具有明顯的古典與紳士風(fēng)度，而美國家具則含有高科技元素。家具品牌只有與自己國家的傳統(tǒng)文化緊密聯(lián)系起來，才能長久不衰。國外家具品牌如此，中國家具品牌若不從中國傳統(tǒng)文化尋找品牌的核心價(jià)值，就很難找到與其它品牌相區(qū)別的差異化道路，所以遠(yuǎn)卓在操刀愛心城堡時(shí)極力將文化融入品牌，從而塑造與其它強(qiáng)勢(shì)品牌不同的核心內(nèi)涵。

在品牌建設(shè)之初，愛心城堡就在品牌定位時(shí)發(fā)揮了傳統(tǒng)文化的獨(dú)特魅力。愛心城堡兒童家具把老莊哲學(xué)與社會(huì)現(xiàn)狀進(jìn)行結(jié)合，提出“本真”這一定位。莊子主張精神上的逍遙自在，所以在形體上，他也試圖達(dá)到一種不需要依賴外力而能成就的一種逍遙自在境界；莊子提倡護(hù)養(yǎng)生命的主宰亦即人的精神是要順從自然的法則，要安時(shí)而處順。他提出：“吾所謂聰者，非謂其聞彼也，自聞而已矣；吾所謂明者，非謂其見彼也，自見而已矣”。他告訴我們應(yīng)該靜下心來聽生命最本真的愿望。愛心城堡遵從莊子文化，以“本真”進(jìn)行定位，主張孩子成長要順乎自然，順乎其自然本性，要給孩子營造適合個(gè)體蓬勃發(fā)展的自由空間，在自然中追求“本真”，尋找適合孩子的成長之路。此定位引起社會(huì)各界極大的反響。文化的力量是無窮無盡的，對(duì)于品牌來說，傳統(tǒng)文化能賦予其靈魂，使品牌精神綿延流傳、橫亙時(shí)空，愛心城堡師承傳統(tǒng)文化，把文化融于品牌，創(chuàng)造民族文化和品牌的現(xiàn)代形態(tài)，并傳承給民族的未來。

在企業(yè)內(nèi)部文化的建設(shè)上，愛心城堡不僅統(tǒng)一形象，而且不斷擴(kuò)充文化底蘊(yùn)。以傳播愛心城堡文化，構(gòu)筑愛心城堡團(tuán)隊(duì)，締造愛心城堡品牌?！稅坌某潜?bào)》：弘揚(yáng)企業(yè)先進(jìn)文化，傳遞領(lǐng)導(dǎo)層的決策思想，鼓舞全體員工的拼搏士氣，積極反映愛心城堡精神面貌，建立員工、經(jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)愛心城堡的信心；《愛心城堡》雜志：更加全面地展現(xiàn)了愛心城堡的精神風(fēng)貌，進(jìn)一步提升企業(yè)文化；愛心城堡網(wǎng)站：24小時(shí)不間斷地展示愛心城堡和愛心城堡的品牌實(shí)時(shí)狀況，全面體現(xiàn)愛心城堡和愛心城堡的品牌綜合實(shí)力。

與此同時(shí)，愛心城堡還把文化帶入實(shí)體店。在賣產(chǎn)品的同時(shí)也在賣文化。一是傳播愛心城堡的仁愛文化，用愛心來服務(wù)客戶。來者皆賓，服務(wù)不但細(xì)心、周到而且有心。二是傳播本真教育文化。在店堂布置上盡量彰顯原生態(tài)，家具與玩具一體化，相得益彰，店內(nèi)設(shè)書架，選擇很多優(yōu)秀兒童讀本供兒童隨意翻看。走進(jìn)愛心城堡店，不像是賣東西的地方，更像小孩的游樂場和感受文化的地帶。

文化是愛心城堡不斷壯大的基石，并貫穿品牌發(fā)展的整個(gè)過程。任何事物都會(huì)因時(shí)間的推移而淡忘，而文化卻能深深根植于人們心中。愛心城堡在文化的包容下，產(chǎn)生持久的生命力，對(duì)市場消費(fèi)產(chǎn)生巨大影響力。蘊(yùn)含了文化的品牌，就有了生生不息的精神。企業(yè)生產(chǎn)的是有物理屬性的產(chǎn)品，而消費(fèi)者購買的是有情感和精神寄托的品牌。物理性的產(chǎn)品會(huì)很快被競爭者超越或者淘汰，而精神性的品牌卻可以根植于人們心中，并且可以通過產(chǎn)品的“傳宗接代”而生生不息。所以，愛心城堡在品牌建設(shè)中注重文化的強(qiáng)大魅力是愛心城堡品牌強(qiáng)大的重要原因。

炒作，品牌發(fā)展的必備要素

無論公司品牌、產(chǎn)品品牌或是個(gè)人品牌的塑造都離不開炒作，炒作它正以獨(dú)特的魅力影響著人們的選擇。社會(huì)已是個(gè)炒作的社會(huì)，人們喜歡看熱鬧，喜歡聽新奇的事物，不炒作就找不到自己的地位，不炒作產(chǎn)品就比別人難賣，品牌知名度就比別人提升得慢。遠(yuǎn)卓在對(duì)愛心城堡的服務(wù)時(shí)，也多次運(yùn)用了炒作手法?！皟蔂帯本褪钦菒坌某潜さ慕?jīng)典事件營銷?！皟蔂帯奔础暗谝恢疇帯焙汀氨境疇帯?。

“第一之爭”是指中國兒童家具業(yè)品牌第一爭奪大戰(zhàn)。剛剛興起的中國兒童家具業(yè)，競爭異常激烈，各企業(yè)都使出渾身解數(shù)來爭奪第一的寶座，其中以“芙萊莎——世界實(shí)木家具第一品牌”、“七彩人生——兒童色彩家具第一品牌”、“喜夢(mèng)寶——松木家具第一品牌”、“多喜愛——青少年家具第一品牌”、“愛心城堡——中國本真兒童家具第一品牌”、“我愛我家——青少年兒童家具第一品牌”為代表。

“第一之爭”抓住人的獵奇心理，引起了同行業(yè)和媒體和大眾的廣泛關(guān)注。遠(yuǎn)卓不斷對(duì)“第一之爭”進(jìn)行炒作，使“第一之爭”轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)品牌實(shí)力的較量。把愛心城堡放入眾多大品牌行列，與各大品牌有了共同競爭和品牌傳播的機(jī)會(huì)，大大提升了愛心城堡的行業(yè)地位。

“本超之爭”指上海愛心城堡家具有限公司掀起的兩大教育觀念的爭論。八月下旬，媒體大量報(bào)道鄭州“李俊杰超常教育機(jī)構(gòu)”收取十萬零一元的天價(jià)學(xué)費(fèi)事情，產(chǎn)生了很大的反響?！疤靸r(jià)學(xué)費(fèi)”成了街頭巷尾熱議的話題。同時(shí)，天價(jià)幼兒園的出現(xiàn)把沉寂已久的“超常教育”話題重新“惹火”，上海愛心城堡家具有限公司對(duì)此作了批判，提出了對(duì)兒童教育的正確認(rèn)識(shí)，用自己一貫堅(jiān)持的“本真教育”與“超常教育”抗衡，掀起了“本超之爭”?！氨境疇帯绷⒓词艿搅巳藗兊膹V泛關(guān)注，引發(fā)了一場排山倒海般的唇槍舌戰(zhàn)。

“本超之爭”使愛心城堡兒童家具的知名度大幅提高，并且在消費(fèi)者心中留下了良好印象，愛心城堡由此成為一個(gè)耳熟能詳并富有責(zé)任感的兒童家具知名品牌。在對(duì)“本超之爭”進(jìn)行炒作時(shí)，愛心城堡的炒作手法獨(dú)具匠心。

其一，理念領(lǐng)先一步。愛心城堡兒童家具把“本真”融入企業(yè)建設(shè)、產(chǎn)品制造，提出“本真兒童觀”，倡導(dǎo)“本真教育”。其在品牌建設(shè)之初便引起媒體大量報(bào)道，網(wǎng)絡(luò)搜索量躍居行業(yè)前列。愛心城堡先賣教育觀念，再賣兒童家具，知名度快速提升，火速成為本真兒童家具第一品牌。愛心城堡以“本真教育”作為品牌理念，在理念上領(lǐng)先于其它兒童家具企業(yè)。所以，其選擇敏感的教育話題，掀起不同教育觀的論爭不僅能引起全社會(huì)的關(guān)注，而且大大提升了自己的身價(jià)。

其二，“沒事找事”。要與眾不同，就應(yīng)該有創(chuàng)新，愛心城堡在炒作時(shí)“沒事找事”，制造事端、創(chuàng)造新奇事件吸引眼球。愛心城堡在看到李俊杰超常教育事件后，馬上采取行動(dòng)制造事端，以“本真教育”挑戰(zhàn)“超常教育”，吸引了大量家長的注意，他們紛紛加入論爭，愛心城堡的品牌在無形中得到了傳播，愛心城堡的品牌理念也“隨風(fēng)潛入夜”，“潤物細(xì)無聲”，搶占了消費(fèi)者的心智。

其三，選擇適合不同場合的衣服。我們都知道穿衣要適合場合，不同的場合就要穿適當(dāng)?shù)囊路?，層次越高的人越講究不同場合下的穿著。如參加晚會(huì)要穿晚禮服，辦公環(huán)境適合穿職業(yè)裝，家庭活動(dòng)可穿休閑裝。愛心城堡很會(huì)穿衣服，而且穿出了品牌魅力。愛心城堡兒童家具品牌定位為“中國本真兒童家具第一品牌”，提倡孩子成長要順應(yīng)“本真”，主張孩子教育，需乘天地之正，順萬物之性，合自然之律，認(rèn)為孩子亦是獨(dú)立于世界的“唯一”個(gè)體，需有適合自己特有的成長路徑。當(dāng)天價(jià)幼兒園提出“超常教育”保證培養(yǎng)出“神童”后，愛心城堡立即對(duì)此進(jìn)行猛力抨擊，以自己提倡的“本真教育”來反對(duì)“超常教育”。愛心城堡為什么選擇“天價(jià)學(xué)費(fèi)”事件進(jìn)行炒作，而不選其他社會(huì)熱點(diǎn)？這正體現(xiàn)了愛心城堡的穿衣藝術(shù)，愛心城堡塑造品牌遵循“先賣教育觀念再賣產(chǎn)品”，“天價(jià)學(xué)費(fèi)”事件給愛心城堡創(chuàng)造了品牌推廣的契機(jī)?！俺＝逃闭恰氨菊娼逃弊詈玫膶?duì)立點(diǎn)，所以是最適合愛心城堡借助的事件元素。

其四，敢吃“免費(fèi)的午餐”。免費(fèi)的午餐不能隨便亂吃，這是對(duì)的，但也不能堅(jiān)決不吃，對(duì)自己有好處，又不會(huì)對(duì)自己造成不良影響的“午餐”，我們干嘛不吃呢？愛心城堡正是有敢吃“免費(fèi)午餐”的勇氣，并把這頓午餐很好地消化了?！疤靸r(jià)學(xué)費(fèi)”事件就如一份免費(fèi)的午餐，消化得好，免費(fèi)的午餐就能轉(zhuǎn)化成難得的好營養(yǎng)。愛心城堡結(jié)合自己的“身體素質(zhì)”，認(rèn)為這份午餐對(duì)自己的“身體成長”有益，所以毫不猶豫地吃了這份“免費(fèi)午餐”。

其五，別人搭臺(tái)我唱戲。企業(yè)在做品牌時(shí)要最大限度的降低成本，就要求企業(yè)做品牌必須靈活一點(diǎn)，要運(yùn)用一切可以利用的社會(huì)資源，或直接拿來利用，或?qū)@些資源進(jìn)行加工利用?！氨境疇帯闭墙枇恕疤靸r(jià)學(xué)費(fèi)”的勢(shì)能，別人搭臺(tái)我唱戲，在“李俊杰超常教育機(jī)構(gòu)”搭好臺(tái)時(shí)唱了一出“本超之爭”的大戲。愛心城堡在別人熱炒時(shí)“摻和”進(jìn)來，省錢、省力、省心，同時(shí)也獲得了奇效。接下來，愛心城堡運(yùn)用同樣的辦法，借李陽的“下跪事件”、森馬的“危機(jī)事件”等社會(huì)熱點(diǎn)，把“本超之爭”提升到做品牌和社會(huì)責(zé)任的高度，引起鳳凰衛(wèi)視、搜狐等媒體的關(guān)注，得到了意想不到的效果。

“兩爭”是愛心城堡在識(shí)勢(shì)、順勢(shì)、借勢(shì)、造勢(shì)時(shí)靈活運(yùn)用方法，見機(jī)行事、隨機(jī)應(yīng)變的謀勢(shì)之法。愛心城堡突破常規(guī)思維，在事件炒作時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新，靈活變通，在與眾多品牌的競爭中避免了“短兵相接”、“血雨腥風(fēng)”，在強(qiáng)手如林的市場中脫穎而出。

創(chuàng)意，品牌快速突圍的猛藥

創(chuàng)意來源于靈感但又不可脫離實(shí)際。在品牌塑造過程中，大創(chuàng)意往往能成就一個(gè)品牌。要有大創(chuàng)意，就必須運(yùn)用不同的思維方式，遠(yuǎn)卓在服務(wù)客戶時(shí)擅長于將單線思維轉(zhuǎn)變?yōu)閺?fù)合思維，將封閉思維轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)散思維，將靜態(tài)思維轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)態(tài)思維，靈活轉(zhuǎn)變多種思維、整合多種有利資源，創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)商業(yè)奇跡?！俺约揖摺闭沁h(yuǎn)卓創(chuàng)造的一大商業(yè)奇跡?！俺约揖摺辈邉澃傅膶?shí)施從很大程度上提升了愛心城堡的品牌形象，促進(jìn)了銷量猛增，同時(shí)推進(jìn)了全國招商進(jìn)程。

愛心城堡自2007年6月份與遠(yuǎn)卓品牌合作以來，取得了前所未有的成效。這些成績的取得自然離不開愛心城堡全體員工的不懈努力，同時(shí)也不能忽視策劃的力量。在遠(yuǎn)卓公司的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，愛心城堡實(shí)施了一系列策劃主題活動(dòng)：“品牌之爭”、“本超之爭”、“尋找本真密碼”、“本真媽媽”、“吃家具”等等，這些主題活動(dòng)的策劃實(shí)施使愛心城堡整體形象、行業(yè)地位及知名度大幅提升。

下面我們來深入解析“吃家具”一案：

2007年整個(gè)家具行業(yè)都在提倡環(huán)保，“綠色家具”、“環(huán)保家具”、“節(jié)能家具”是家具企業(yè)最為推崇的，也是消費(fèi)者最歡迎、市場上最走俏的產(chǎn)品。但因木材的價(jià)格迅速上升，劣質(zhì)木材、人工板材的大量涌現(xiàn)及不少企業(yè)為謀取暴利不擇手段等種種原因，“家具環(huán)?！眴栴}在今年特別突顯。特別是最受人們關(guān)注的兒童家具的環(huán)保也煞是讓人擔(dān)心。兒童作為家庭的重心，他們使用的家具安全環(huán)保性能是消費(fèi)者最為關(guān)注的。家具企業(yè)的首要任務(wù)是打造環(huán)保型家具的強(qiáng)勢(shì)品牌，保證兒童家具產(chǎn)品的品質(zhì)。今年10月，上海市室內(nèi)環(huán)境凈化協(xié)會(huì)針對(duì)上海市兒童房的空氣環(huán)境開展了抽樣調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，由于裝修選材不當(dāng)、環(huán)境意識(shí)缺乏以及凈化措施不到位等原因，八成兒童房存在不同程度的甲醛超標(biāo)現(xiàn)象。兒童家具甲醛超標(biāo)現(xiàn)象還是普遍存在的。

針對(duì)這一系列問題，遠(yuǎn)卓與愛心城堡考慮到愛心城堡作為中國本真兒童家具第一品牌，致力于實(shí)木兒童家具的生產(chǎn)，倡導(dǎo)本真和環(huán)保。愛心城堡千余種產(chǎn)品全部選自天然原木，“取自自然、回歸自然”是愛心城堡公司產(chǎn)品的一大特色。其產(chǎn)品精神為“渾然天成，自然有愛”。面對(duì)兒童家具市場甲醛超標(biāo)、產(chǎn)品不合格，兒童健康受到嚴(yán)重威脅的狀況，愛心城堡理應(yīng)承擔(dān)起一個(gè)大企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，以身作則，大力提倡環(huán)保，呼吁兒童家具生產(chǎn)企業(yè)給孩子提供健康的成長環(huán)境。11月18日，遠(yuǎn)卓品牌和愛心城堡經(jīng)過了激烈的討論后提議于12月1日在愛心城堡上海月星專賣店舉辦一場“零距離，健康心體驗(yàn)”活動(dòng)，并建議愛心城堡董事長現(xiàn)場表演“吃家具”，以此來證明愛心城堡產(chǎn)品的環(huán)保性能。提議得到了與會(huì)者的一致認(rèn)同，并一起討論了活動(dòng)的具體注意事項(xiàng)。11月21日，遠(yuǎn)卓拋出了活動(dòng)具體方案，遠(yuǎn)卓認(rèn)為“吃家具”有五個(gè)支點(diǎn)：一、順應(yīng)社會(huì)階段性熱點(diǎn)和社會(huì)發(fā)展大勢(shì)：關(guān)注百姓民生，構(gòu)建和諧社會(huì)；二、順應(yīng)家具行業(yè)熱點(diǎn)和發(fā)展大勢(shì)：健康環(huán)保，品牌化生存；三、順應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)術(shù)需求和企業(yè)發(fā)展大勢(shì)：快速提升家具行業(yè)知名度，讓更多的業(yè)內(nèi)人士深刻了解愛心城堡兒童家具；四、順應(yīng)消費(fèi)者的長期消費(fèi)需求：健康和環(huán)保；五、快速滿足媒體階段性的新聞需求：新穎、刺激的新聞素材。

隨后，愛心城堡做了充分的前期準(zhǔn)備，如在物料準(zhǔn)備方面，考慮非常到位，準(zhǔn)備了宣傳單頁、抽獎(jiǎng)券、X展架、小禮品、音響和麥克風(fēng)、刨子、用于現(xiàn)場吃的小板凳、抽獎(jiǎng)箱、榨汁機(jī)、玻璃杯、一次性紙杯、牛奶一盒等物品；在人員配置方面，安排主持人1名、臨時(shí)促銷員5名、現(xiàn)有公司人員、全程攝像1名、全程拍照1名；在渠道建設(shè)方面，首先跟月星家居協(xié)調(diào)關(guān)系，要求其大力配合及支持活動(dòng)開展，其次是邀請(qǐng)多方媒體進(jìn)行現(xiàn)場采訪；在宣傳方面，一方面愛心城堡制作大量單頁，在店內(nèi)和月星家居廣場周圍傳發(fā)，另一方面，愛心城堡與上海新華書店合作共同打造品牌，在店內(nèi)設(shè)X展架，宣傳“零距離，健康新體驗(yàn)”活動(dòng)，另外凡在新華書店購買書者，獲贈(zèng)愛心城堡書簽等，以此宣傳愛心城堡；在工作安排方面，愛心城堡將活動(dòng)具體事項(xiàng)安排落實(shí)到每個(gè)工作人員上，保證活動(dòng)有序進(jìn)行。

在活動(dòng)當(dāng)日，愛心城堡布置了活動(dòng)現(xiàn)場，并在月星家居商場周圍發(fā)放單頁，進(jìn)行大規(guī)模地面宣傳，在宣傳時(shí)，有愿意參加此活動(dòng)的消費(fèi)者可以填寫抽獎(jiǎng)券。在愛心城堡專賣店內(nèi)，工作人員通過音箱設(shè)備同步宣傳此活動(dòng)及介紹愛心城堡的相關(guān)情況。在工作人員的大力宣傳下，專賣店內(nèi)來了上百位消費(fèi)者。愛心城堡工作人員對(duì)顧客進(jìn)行了熱情招待，并贈(zèng)送每位顧客一份超值禮品，同時(shí)給他們介紹愛心城堡產(chǎn)品及當(dāng)日活動(dòng)情況。大家對(duì)老總“吃家具”都感到很新鮮，都期待這一時(shí)刻的到來。在主持人發(fā)言結(jié)束后，愛心城堡工作人員用刨子從愛心城堡自制的一張小板凳上面刨下一些木花，然后用榨汁機(jī)進(jìn)行絞碎處理，放入牛奶。隨后，愛心城堡董事長王志強(qiáng)先生發(fā)表了講話，講解了此活動(dòng)舉辦的目的和意義，在大家的熱烈掌聲中，王總爽快地把摻了木屑的牛奶喝入了肚中。大家對(duì)愛心城堡的此舉非常贊同，現(xiàn)場十分火爆，很多顧客當(dāng)場購買愛心城堡的產(chǎn)品，愛心城堡也給他們提供了最大折扣。不少記者在現(xiàn)場采訪了愛心城堡董事長王志強(qiáng)先生及遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)謝付亮先生。

王總在接受媒體采訪時(shí)說：“此次活動(dòng)的舉辦主要是為了證明愛心城堡產(chǎn)品的環(huán)保和愛心城堡對(duì)客戶的責(zé)任。愛心城堡材料選用上等天然實(shí)木，保證產(chǎn)品絕對(duì)環(huán)保。愛心城堡只想通過‘吃家具’來證明產(chǎn)品的環(huán)保，并承諾對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)到底，同時(shí)也呼吁家具企業(yè)共同努力，保證產(chǎn)品健康環(huán)保，為孩子營造一個(gè)健康的成長環(huán)境。”

“吃家具”得到了數(shù)百家媒體的大量報(bào)道，同時(shí)提高了消費(fèi)者的口碑傳播?！俺约揖摺被顒?dòng)的舉行，快速提升了愛心城堡兒童家具在中國家具業(yè)的品牌知名度，彰顯了愛心城堡公司的品牌運(yùn)作能力，提高了經(jīng)銷商對(duì)愛心城堡兒童家具的信心，快速推動(dòng)了愛心城堡的全國招商工作，促使杭州、北京、上海、安徽、湖北、江蘇等地加盟商紛紛加盟?！俺约揖摺笔录苯犹嵘藧坌某潜ぶ协h(huán)店的單店銷量，使單店銷量提升了600％。“吃家具”事件隨即成為愛心城堡發(fā)展史上乃至中國家具發(fā)展史上的“品牌典故”，為愛心城堡贏得大量持續(xù)的免費(fèi)品牌傳播，悄無聲息地傳播了愛心城堡“最健康”的兒童家具品牌形象，同時(shí)也創(chuàng)造性地亮出了企業(yè)家品牌，在中國家具業(yè)快速建立了其董事長王志強(qiáng)先生高尚的企業(yè)家形象，彰顯新一代企業(yè)家的崇高使命。

在家具企業(yè)猛砸廣告做品牌，營銷手段雷同現(xiàn)象嚴(yán)重時(shí)，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)的一個(gè)個(gè)“大創(chuàng)意”使愛心城堡在5萬家具企業(yè)戰(zhàn)亂中大獲全勝?！按髣?chuàng)意”使愛心城堡在遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)超低成本運(yùn)作手法下取得了“低成本，大收益”的效果。