導語：如何才能寫好一篇農(nóng)產(chǎn)品的營銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

產(chǎn)品綠色化

綠色農(nóng)產(chǎn)品是指不包括任何化學添加劑的純天然食品或天然植物制成的產(chǎn)品。它在營銷過程中比目前類似產(chǎn)品更有利于環(huán)保。毫無疑議，綠色產(chǎn)品是綠色營銷的基礎和關(guān)鍵。產(chǎn)品綠色化即是將綠色理念系統(tǒng)地融入到產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)過程中。企業(yè)只有首先立足于生產(chǎn)不污染環(huán)境、不損害消費者健康的綠色農(nóng)產(chǎn)品，才有可能在其他環(huán)節(jié)上實施綠色營銷管理。

生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品，首先要優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品品種。如糧食，目前市場上滯銷積壓的主要是南方早燦稻，全國優(yōu)質(zhì)早稻僅占24%，而76%都是口味差、銷路不暢的劣質(zhì)品種。面對這種現(xiàn)狀，必須設法改變傳統(tǒng)的低層次產(chǎn)品模式，站在迎接市場挑戰(zhàn)的高度，使農(nóng)產(chǎn)品品種專用化、優(yōu)質(zhì)化?？梢砸龑мr(nóng)民栽種中優(yōu)湘早燦稻，在不宜栽種水稻的地方，指導農(nóng)民發(fā)展高蛋白、高出糙率的飼料稻，在黃淮海中北部地區(qū)發(fā)展優(yōu)質(zhì)面包用小麥，南部發(fā)展餅干用小麥和蛋糕用軟質(zhì)小麥。

生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品，要求土壤無污染，水源無污染。我國廣大農(nóng)村離城鎮(zhèn)工廠較遠，工業(yè)企業(yè)少，不少地區(qū)水質(zhì)、空氣、土壤污染小，質(zhì)量好，農(nóng)藥殘留量低。例如，按照中國食品發(fā)展中心規(guī)定標準，有關(guān)部門對福建省名優(yōu)茶葉產(chǎn)地的土壤質(zhì)量和大氣質(zhì)量進行監(jiān)測，結(jié)果表明武夷山農(nóng)場、南平爐下茶場和松溪墩茶場茶園的土壤環(huán)境屬一級土壤，可建立AA級綠色食品基地。我國西部的廣闊地區(qū)土壤質(zhì)量與大氣環(huán)境質(zhì)量也很好。這些都是開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的天然條件。

生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品，必須大量增施有機肥和微量元素肥料。綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量主要依靠增施有機肥獲得，因此要大積大造有機肥。一是多積畜禽肥。多養(yǎng)畜禽既可以增加養(yǎng)殖收入，又可積造優(yōu)質(zhì)有機肥料。二是利用雜草、秸桿、河塘泥、動物糞尿大搞高溫堆肥和草塘漚肥。三是秸桿還田，要求每季作物能有200公斤左右秸桿還田。另外，增施微量肥料可大幅提高農(nóng)作物產(chǎn)量，同時可有效改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，使農(nóng)產(chǎn)品中增加微量元素含量。生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品，應少施或不施化肥。施用氮、磷、鉀肥過多，會污染土壤，進而污染農(nóng)產(chǎn)品。在氮、磷、鉀肥結(jié)構(gòu)上要加以改善，采取降氮、穩(wěn)磷、增鉀措施，才有利于作物對養(yǎng)分的平衡吸收。

價格綠色化

綠色價格化是指企業(yè)在制定價格時要樹立“污染者付費”、“環(huán)境有償使用”和“資源節(jié)省使用”等觀念，把企業(yè)用于環(huán)保方面的支出計入成本，形成綠色成本，成為綠色價格構(gòu)成中的一部分。綠色價格意味著環(huán)境資源的開發(fā)利用不是免費的，產(chǎn)品的價格需要反映環(huán)境資源的價格。由于綠色產(chǎn)品在環(huán)保方面增加了投入，成本高于普通產(chǎn)品成本。在正常情況下，它的價格要高于非綠色價格。以綠色食品為例，芬蘭政府允許其價格比一般食品價格高出30%以上，日本允許高出20%左右。

實踐證明，歐美國家半數(shù)以上的消費者在購物時要考慮商品的綠色程度并愿意為之多支付30-100%的費用。在我國即使目前綠色知識宣傳和普及工作沒有到位，市場發(fā)育尚不成熟，綠色農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)行市價仍上浮了10%以上。黑龍江的安慶市，綠色大米比鄰縣普通大米每斤多賣0.1元，仍然供不應求；廣州市花都牌無公害蔬菜雖然價格上比市場平均高出15%-20%，每天仍銷售6萬公斤，已成為廣州鮮菜市場當之無愧的第一品牌。

渠道綠色化

綠色農(nóng)產(chǎn)品渠道，也稱綠色農(nóng)產(chǎn)品分配渠道或配銷通路，指綠色農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中所經(jīng)過的由眾多執(zhí)行不同職能、具有不同名稱的各中間商連接起來形成的通道。綠色渠道同一般分銷渠道是一樣的，所不同的是綠色渠道必須確保產(chǎn)品的綠色品質(zhì)，體現(xiàn)綠色理念和維護企業(yè)和產(chǎn)品的綠色形象。對于鮮活農(nóng)產(chǎn)品或大批量農(nóng)產(chǎn)品，盡量縮短渠道長度或采取直銷形式，縮短其流通路徑和時間，減少綠色品質(zhì)破壞程度，所以一般應在大型農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場進行批發(fā)或與大型零售店、專業(yè)商店簽訂合同直接銷售；對保質(zhì)期較長的農(nóng)產(chǎn)品，可通過中間商進行銷售或利用農(nóng)民販運組織銷售，或與各地批發(fā)商和加工企業(yè)簽訂合同直接銷售。

農(nóng)產(chǎn)品渠道綠色化，更有效的方法是建立利用與綠色農(nóng)產(chǎn)品相配套的綠色通道。所謂綠色通道，是指從滿足綠色產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售和消費的需要出發(fā)，通過開辟公路、鐵路、航空及水上常年性綠色產(chǎn)品運輸通道，發(fā)揮各類運輸工具的優(yōu)勢，消除不必要、不合理的關(guān)卡和收費，在全國范圍內(nèi)甚至在國際上構(gòu)建高效率、無污染、低成本的綠色產(chǎn)品運輸網(wǎng)絡和聯(lián)運系統(tǒng)。

在鐵道部的精誠合作下，1999年元月5日，湛江到北京、東北，至山東壽光，至蘭州、烏魯木齊的三條鐵路鮮活菜蔬綠色直達班車正式開通。到年底，三條鐵路綠色通道已開行近200列，調(diào)運蔬菜、瓜果達1億公斤以上，初步形成了輻射華北、東北和西北等40多個大中城市的南菜北運新格局。而且，還將以湛江至哈爾濱等三條鐵路果菜通道和湘粵生豬通道為基礎，逐步擴展到一些橫貫東西，縱貫南北的大型交通要道和一些區(qū)域通要道。

促銷綠色化

在眾多形式的促銷手段中，公共宣傳是一個重要的工具，特別是在廣告媒體費用居高不下、干擾增多、觀眾越來越少的情況下，公共宣傳是一些公司廣泛采用的宣傳形式。良好的公共宣傳，有時其效果是驚人的。由于綠色食品的促銷和宣傳應遵循“綠色”原則，應充分節(jié)約各種費用和資源，所以公共宣傳這種低成本的宣傳工具應成為綠色企業(yè)廣泛采用的宣傳方式。

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關(guān)鍵詞：增收；農(nóng)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)；農(nóng)產(chǎn)品

一、相關(guān)理論方面的概述

1.綠色營銷概念

（1）產(chǎn)品中心論

眾所周知，產(chǎn)品中心論是通過研究綠色營銷產(chǎn)品對環(huán)境方面的影響，其作為市場營銷中心點。其強調(diào)改革意義，構(gòu)成實質(zhì)產(chǎn)品及在產(chǎn)品消費后廢物處理相關(guān)生產(chǎn)工藝。

（2）環(huán)境中心論

環(huán)境中心論是通過研究綠色營銷是需要從環(huán)境問題角度出發(fā)進行研究分析。這一觀點是促進綠色產(chǎn)品使用焦點問題，但并不是真正解決環(huán)境問題。

（3）利息中心論

利息中心論認為，“綠色營銷是提升企業(yè)自身利益、同時，滿足消費者的實際需求，對環(huán)境效益方面也能夠做到統(tǒng)一，同時對產(chǎn)品服務、概念、規(guī)劃、促銷以及分銷過程，同樣突出企業(yè)綠色營銷的落實問題，不僅需要滿足消費者需求也要達到獲利的目的，并符合環(huán)保要求長期發(fā)展的目標，從而能夠正確對待消費者需求、企業(yè)及環(huán)保之間矛盾，保持利益平衡。

（4）發(fā)展中心論

發(fā)展中心論使綠色營銷及企業(yè)可持續(xù)管理人類社會可持續(xù)發(fā)展是相互關(guān)聯(lián)的，認為綠色營銷是一種可預期、可識別的，并符合消費者及社會需求，而且可帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營管理過程。

2.綠色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)生

綠色產(chǎn)品指的是由化肥、農(nóng)藥及其他物質(zhì)產(chǎn)生對人體危害較小，滿足某些農(nóng)產(chǎn)品安全方面的標準。綠色營銷基本內(nèi)涵是綠化產(chǎn)品價值鏈：將市場營銷及無公害、安全、營養(yǎng)、無污染、舒適、溫暖綠色消費及自然和諧相處有機結(jié)合。在“綠化”農(nóng)產(chǎn)品價值鏈里，需要按照生產(chǎn)過程清潔要求。也就是利用現(xiàn)代科學技術(shù)，在無污染水、土、氣、熱等自然條件的情況下，輸入無公害生產(chǎn)資料，生產(chǎn)有助于自然界生態(tài)平衡，同時有利于人類健康農(nóng)產(chǎn)品。但綠色農(nóng)產(chǎn)品往往是初級產(chǎn)品，為了滿足消費者需求，并購買市場上作為一個商品流通的通常是初級加工或者深加工后綠色食品。

二、農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷中存在問題

1.宏觀調(diào)控不協(xié)調(diào)

農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷是一種新型的營銷方面的觀念，通過對企業(yè)協(xié)調(diào)、消費者以及社會利益具有十分重要作用，與此同時，能夠做到執(zhí)法不嚴、立法不嚴、有法難依、違法難究情況方面的出現(xiàn)，如在環(huán)境保護的立法。目前我國環(huán)境立法仍不是非常完善，在仍有很多立法空白，及部分法律法規(guī)責任不明確的情況出現(xiàn)。在地方保護主義方面執(zhí)法質(zhì)量較低，環(huán)境執(zhí)法力度達不到要求，違法現(xiàn)象普遍存在。政府部門方面應該加大運用方面的經(jīng)濟手段進行調(diào)控，但經(jīng)濟手段標準模糊實施過程中顯示出很多問題，比如，收費相對較低的情況，拒絕支付拖欠。行政干預也無法適應市場經(jīng)濟，環(huán)保意識較弱，以權(quán)代法的現(xiàn)象是很難的改變。企業(yè)實施綠色營銷活動中政府有諸多漏洞，導致政府保障作用發(fā)揮不充分、無法從宏觀上對農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷企業(yè)調(diào)控。

2.綠色意識及環(huán)保意識薄弱

在我國有很多農(nóng)業(yè)企業(yè)中，綠色意識較低，在綠色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)方面重視不夠，對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的重視不夠。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中方式落后，污染情況十分嚴重，使農(nóng)藥或化肥來提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，給農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全埋下十分嚴重的安全隱患。這樣導致綠色消費市場不平衡。

3.綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程技術(shù)問題

綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)需要綠色技術(shù)指導。在綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的一些技術(shù)問題和綠色農(nóng)產(chǎn)品的包裝和運輸?shù)膯栴}應該有相應的研究和解決方案。綠色科技發(fā)展和重視程度較低，對工人技術(shù)素質(zhì)也不是很高。綠色農(nóng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)不高，同時，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的地域特色不突出，產(chǎn)業(yè)化布局，規(guī)?；蛯I(yè)化程度低，生產(chǎn)和松散連接的市場，生產(chǎn)企業(yè)收入的不穩(wěn)定影響生產(chǎn)的積極性。

三、加強農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的策略

1.完善相關(guān)法律法規(guī)

綠色營銷法規(guī)是各種食品安全，綠色營銷活動的農(nóng)業(yè)企業(yè)環(huán)境保護的法律、法規(guī)，與社會可持續(xù)發(fā)展。目前，在法律法規(guī)，出臺了“食品衛(wèi)生法”，“中國第二十一世紀議程”，和其他政策和法規(guī)，國務院頒布的“條例”自然保護區(qū)已初步收到了一定成效。另一方面，在法律法規(guī)方面，中國需要繼續(xù)改進，加強執(zhí)法力度，規(guī)范綠色市場失當行為。推廣綠色文化通過綠色教育，提高公民的環(huán)保意識和可持續(xù)發(fā)展意識，意識到行為的指導思想。各級政府要提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測體系的認證工作，提高綠色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準和認證體系，同時，通過殘留標準，質(zhì)量標準等方面，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的測試標準。達到國際標準的協(xié)議，標準的國際化研究國際各類農(nóng)業(yè)標準，盡快農(nóng)業(yè)標準的修訂，對中國其他國家認證標準，完善農(nóng)產(chǎn)品認證制度，實現(xiàn)國家的統(tǒng)一。和相關(guān)的管理，監(jiān)督機制，實現(xiàn)法制化和制度化，提高中國農(nóng)產(chǎn)品的知名度和競爭力。我國著名的基地和種苗繁殖基地認證和一定的理論依據(jù)，標記，間隙，GMP，HACCP，1s0900系列的具體實施，IS01400系列標準的認證標準和相關(guān)的管理工作；政府應加強農(nóng)產(chǎn)品和管理工作的監(jiān)督，防止綠色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)理訴諸欺騙，綠色農(nóng)產(chǎn)品是非周期的采樣，達不到質(zhì)量檢驗標準，不符合標準的綠色企業(yè)和經(jīng)營者應及時向社會公布，并恢復綠色標志，確保綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，增加消費者對綠色產(chǎn)品的信任。

2.培育綠色文化意識

首先，政府需要完成的是綠色文化宣傳各種宣傳渠道，公共使用，綠色包裝的企業(yè)文化意識，綠色文化的培育，加強產(chǎn)品包裝設計及其他方面的更新，讓消費者意識到環(huán)境保護和綠色消費的重要性，在消費者心目中的綠色營銷觀念的形成，使普通人所接受；其次，在學校教育中需要關(guān)注的綠色文化教育，加強對大眾傳媒的綠色文化的宣傳，使人們能夠加強生態(tài)環(huán)境保護，第三，轉(zhuǎn)變觀念，通過宣傳，鼓舞，消費者教育，明確的文明消費觀念。

3.加大綠色技術(shù)開發(fā)的力度

綠色農(nóng)產(chǎn)品的研發(fā)投資的增加，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，并在同一時間，提升科學和技術(shù)的發(fā)展為動力，加強科學技術(shù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，完善激勵機制，加強對綠色技術(shù)的能力培養(yǎng)。為了改變現(xiàn)狀，可以打破由農(nóng)業(yè)科技推廣網(wǎng)絡，實施科技興鄉(xiāng)推廣人員基本生活保障等等，直接應用于綠色生產(chǎn)工藝流程的生產(chǎn)和質(zhì)量技術(shù)循環(huán)運輸，用于產(chǎn)品的深加工延伸加工技術(shù)。同時，加強對新技術(shù)的引進，成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力的綠色科技；同時，加強農(nóng)村基礎教育的發(fā)展，培養(yǎng)農(nóng)民參與培訓計劃，組織，科學文化素質(zhì)，促進農(nóng)村勞動力。

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一、體驗營銷概述

體驗營銷是美國學者James H.Gilmore和B.Joseph Pine在1998年《哈佛商業(yè)評論》上合作發(fā)表《歡迎進入體驗經(jīng)濟》，并在1999年合著的《體驗經(jīng)濟》一書出版后，才引起人們重視的。綜合國內(nèi)外對體驗營銷的研究，體驗營銷可以認為是“企業(yè)以服務為舞臺，以商品為道具，以消費者為中心，創(chuàng)造能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動”，通過消費者的感官、情感、思考、行動和聯(lián)想等參與和體驗，由企業(yè)和消費者共同建立起產(chǎn)品信息的良性循環(huán)系統(tǒng)，利用消費者的整體感受和評價去激發(fā)消費者內(nèi)心的消費欲望并加快其購買行為實現(xiàn)的一種營銷方式。在體驗營銷中，體驗營銷為顧客提供機會，使其參與產(chǎn)品或服務的設計，讓顧客親自體驗產(chǎn)品或服務的生產(chǎn)和消費過程，令其產(chǎn)生美好的體驗。消費者的“主動參與"是體驗營銷的根本所在。消費者通過積極參與，根據(jù)自己的親身體驗和感受會對產(chǎn)品做出不同的評價，從而體現(xiàn)出顧客的主動性。在關(guān)注產(chǎn)品本身功能價值的同時，更加重視購買的體驗過程及在此過程中產(chǎn)生的情感的滿足和愉悅，企業(yè)從出售產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為出售體驗，不僅提高了收入，而且提高了顧客的滿意度，增加了顧客價值的同時收入也增加了。

二、“三品一標”農(nóng)產(chǎn)品實施體驗營銷的策略

1.重視感官體驗，擴大消費者的需求

所謂的感官體驗就是指用能夠感受外界刺激的器官或肢體來感知事物，通過視覺、聽覺、觸覺與嗅覺建立感官上的體驗，為顧客提供親身體驗產(chǎn)品和服務的機會，降低其購買風險，不但可以促進顧客的購買行為，還能提升顧客滿意度。

比如有一浙江人在養(yǎng)地方品種莊河大骨雞時，在開發(fā)市場時遇到了困難。原因是這個地方品種雞養(yǎng)殖周期長，飼養(yǎng)成本高，所以在上市時價格高，在市場上和普通籠養(yǎng)雞從價格上比沒有競爭優(yōu)勢，而雞的口感和風味從外觀上又看不出來。為了讓消費者真正的了解和購買莊河大骨雞，這位浙江人采用了體驗營銷的策略。他開了一家門店，門店的一半是餐館，專門烹飪大骨雞讓消費者來品嘗，門店的另一半是銷售大骨雞產(chǎn)品。當客人吃到大骨雞確實好吃的時候，他就會買一些大骨雞產(chǎn)品回去自己食用或者當做禮品送人。采用這種餐飲方法銷售，使他的當月銷售額就達到15萬元，幾年沒有解決的銷售問題通過這種體驗營銷一下子就解決了。

2.以情景為舞臺，為消費者創(chuàng)造愉悅的情感體驗

在體驗營銷中，消費者只有在情境中主動參與才能導致體驗的產(chǎn)生。企業(yè)應緊緊圍繞消費者的感官、情感、思考、行動和聯(lián)想等，使之參與到企業(yè)的營銷活動中。突出顧客參與性、互動性。為消費者設計和提供參與性強、興奮感強的休閑項目，讓消費者在游覽過程中能夠產(chǎn)生互動，從難忘的經(jīng)歷中獲得愉悅的體驗，留下美好的回憶。北京有一家養(yǎng)鹿場，為了吸引顧客，把鹿散養(yǎng)，使得客人到鹿場后可以自己飼喂小鹿，定期舉行小鹿運動會和小鹿才藝表演，小孩騎鹿等，由于有了自身的參與，游客從中獲得了快樂，放松了身心，愉悅了心智。通過這樣的愉悅體驗加深顧客對公司價值觀、文化和生產(chǎn)過程的了解和認同，培育顧客忠誠感。

3.以知識為道具，啟發(fā)消費者思考體驗營銷

有不少消費者對許多產(chǎn)品的消費是“知其然不知其所以然”，其中不乏愛思考或者喜歡追根朔源的人，尤其是一些小學生、中學生和一些好奇心重的市民。不少城市郊區(qū)的農(nóng)民或者一些旅游景區(qū)，就讓消費者親自來種植或者養(yǎng)殖，從播種或者某一小動物剛出生時開始，親眼見證動植物的成長過程。也有一些有遠見的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)會在有關(guān)的電視欄目中開展營養(yǎng)知識競賽等來宣傳“三品一標”農(nóng)產(chǎn)品和品牌?？梢院鸵恍┲袑W和大學聯(lián)合，把企業(yè)作為學生的實習基地，提高企業(yè)的社會知名度和影響力。請一些專家學者來企業(yè)考察調(diào)研，這些權(quán)威的人士的親身體驗，是一種無聲的廣告，他們的影響力遠遠勝過你做的廣告。特別是現(xiàn)在的個人媒體時代，一個微博大號可以影響到大幾千萬人。

4.以情感為紐帶，滿足消費者的關(guān)系體驗營銷

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關(guān)鍵詞:京郊鮮果;農(nóng)產(chǎn)品;網(wǎng)絡營銷模式;策略

近年來,我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,為社會主義市場經(jīng)濟帶來了一種新型發(fā)展模式,網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為當前我國企業(yè)經(jīng)營的一個不可阻擋的潮流趨勢。在網(wǎng)絡營銷模式下,人們可以足不出戶,僅通過互聯(lián)網(wǎng)便能夠享受到多樣化的服務,為人們的生活提供了便利。然而在網(wǎng)絡營銷的發(fā)展過程中,也存在著各種各樣的問題,阻礙了互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)越性的發(fā)揮,尤其是在農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷方面更是面臨著許多難題,本文將以京郊鮮果類農(nóng)產(chǎn)品為例,探究網(wǎng)絡營銷模式的運行策略。

一、網(wǎng)絡營銷模式的優(yōu)越性

所謂網(wǎng)絡營銷,就是利用當前先進的計算機互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及數(shù)字交互媒體達到營銷目的的一種有效策略,它主要涉及到物流、倉儲、運輸?shù)榷鄠€不同的領域,在實現(xiàn)自身發(fā)展的同時,也帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,逐步成為我國國民經(jīng)濟的一個新的增長點。互聯(lián)網(wǎng)具有開放性、共享性、快捷性等特點,再加上近年來的不斷發(fā)展進步,已逐步實現(xiàn)了多樣化與信息化,滲透于人們生產(chǎn)與生活的各個方面,受到了廣大用戶的一致肯定。當前,許多企業(yè)開始轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡營銷的模式,并取得了一定的發(fā)展成果,體現(xiàn)了網(wǎng)絡營銷模式的優(yōu)越性。一方面網(wǎng)絡營銷所面向的是世界各個國家,打破了時間與空間的界限,市場更為廣闊;另一方面這種營銷模式具有互動性特征,能夠?qū)崿F(xiàn)客戶與商家的有效交流,促進營銷活動的順利實施。除此之外,網(wǎng)絡營銷模式下,生產(chǎn)成本及維護費用將會得到大幅度地降低,增加企業(yè)利潤,是當前私營企業(yè)尤其是農(nóng)產(chǎn)品類銷售企業(yè)的最佳選擇。

二、京郊鮮果類農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡營銷中存在的問題

(一)郊區(qū)網(wǎng)絡基礎建設不完善

雖然當前我國的計算機網(wǎng)絡技術(shù)不斷發(fā)展,網(wǎng)絡通信服務水平也在不斷提升,但是郊區(qū)與城市的網(wǎng)絡基礎還是有著不小的差距。由于市郊的農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)地都需要寬廣的面積,而且周圍物也比稀少,這在一定程度上為網(wǎng)絡的架設制造了不小的困難,郊區(qū)的農(nóng)民很難有效且快速的傳輸信息,影響農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的效果。

(二)農(nóng)民自身網(wǎng)絡素質(zhì)水平不高

當前郊區(qū)的農(nóng)民對于計算機網(wǎng)絡的應用能力還比較欠缺,很多農(nóng)民對于網(wǎng)絡還比較陌生,他們長期的生產(chǎn)和生活習慣與信息化社會相對脫節(jié)。即使是一些能夠正常使用網(wǎng)絡的農(nóng)民,也難以真正利用網(wǎng)絡來進行農(nóng)產(chǎn)品的銷售。而且農(nóng)民缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡營銷知識,對于電子商務營銷模式難以深入了解,農(nóng)民的自身素質(zhì)如果不能得到提升,必定制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的進一步發(fā)展。

(三)網(wǎng)絡環(huán)境不安全

當前的網(wǎng)絡上存在著很多不安全的因素,尤其是一些初次接觸網(wǎng)絡的農(nóng)民,對于網(wǎng)絡缺乏防范意識,很容易出現(xiàn),上當受騙的情況。比如一些計算機被病毒攻擊導致密碼流失,使辛苦經(jīng)營獲得的資金被騙,再加上頻頻發(fā)生的假冒客戶、個人信息泄露等問題,使農(nóng)民對網(wǎng)絡產(chǎn)生畏懼和抵觸心理,打擊農(nóng)民網(wǎng)絡營銷的積極性。而且與農(nóng)產(chǎn)品營銷相關(guān)的法律法規(guī)不夠健全,在虛擬的易平臺之中所以雙方很容易產(chǎn)生誤會和糾紛,這時還沒有一個特別完善的標準來判別,極大地困擾了農(nóng)民和消費者之間的正常交易。

(四)農(nóng)產(chǎn)品標準化程度低

利用網(wǎng)絡對農(nóng)產(chǎn)品的交易需要農(nóng)產(chǎn)品符合一定的標準化,利用統(tǒng)一的標準在網(wǎng)絡上對于農(nóng)產(chǎn)品進行交易會方便很多。而當前我國的農(nóng)產(chǎn)品的標準制定還不夠,一般農(nóng)產(chǎn)品還是以小戶小規(guī)模生產(chǎn),沒有形成真正的規(guī)模產(chǎn)出,并且農(nóng)產(chǎn)品分類不明確,為農(nóng)產(chǎn)品的標準化發(fā)展制造了許多障礙,使農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷難以健康快速發(fā)展。

三、京郊鮮果類農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷策略

(一)完善郊區(qū)網(wǎng)絡基礎建設

想要使京郊地區(qū)更好地進行互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品營銷,必須要完善郊區(qū)地區(qū)的網(wǎng)絡基礎設施建設,努力打通郊區(qū)地區(qū)的信息通道,使郊區(qū)農(nóng)民能夠獲得與城市之中同樣的網(wǎng)絡體驗,以便能夠更快的獲取市場信息,以此來開展網(wǎng)絡農(nóng)產(chǎn)品營銷。對于網(wǎng)絡基礎建設的完善不能僅停留在硬件階段,同時還應該對農(nóng)民進行一些網(wǎng)絡營銷的技術(shù)指導,并開發(fā)一些易于農(nóng)民使用的網(wǎng)絡營銷軟件,建立農(nóng)業(yè)信息的相關(guān)網(wǎng)站,加強資源的共享,使農(nóng)民能夠更好地對網(wǎng)絡資源進行利用,盡快地根據(jù)市場變化進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的調(diào)整,以便達到更好的網(wǎng)絡營銷效果。

(二)建立農(nóng)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)

因為鮮果類農(nóng)產(chǎn)品的保鮮時間和季節(jié)因素,所以供應鏈對農(nóng)產(chǎn)品來說非常重要,通過對于物聯(lián)網(wǎng)的建立能夠很大程度上縮短鮮活類農(nóng)產(chǎn)品所需的流通鏈,提高農(nóng)產(chǎn)品的流通品質(zhì)。想要建立農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng),必須收集和分析農(nóng)產(chǎn)品的供應鏈各個階段的特征,并且利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)將各個階段完成相互整合,使郊區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品能夠更好地流通到大城市之中,縮短物流時間,更方便的對于農(nóng)產(chǎn)品進行監(jiān)督和管理,也使農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷更容易開展。

(三)凈化網(wǎng)絡環(huán)境

農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷離不開良好的網(wǎng)絡環(huán)境,只有建立安全的網(wǎng)絡營銷環(huán)境才能使農(nóng)民更放心的在網(wǎng)上進行農(nóng)產(chǎn)品的交易,同時也是消費者對于網(wǎng)絡農(nóng)產(chǎn)品的營銷更信賴,如此才能不斷的提高銷量,達到網(wǎng)絡營銷的效果。因此政府部門需要制定一些關(guān)于凈化網(wǎng)絡的方案,并借助公安部門的幫助,對于制造和要不病毒、虛假廣告的行為予以嚴厲打擊,切實保護農(nóng)民的合法權(quán)益,建立一個讓農(nóng)民信賴的交易平臺,為農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷提供安全健康的網(wǎng)絡保障。

(四)提高農(nóng)產(chǎn)品標準化

當前我國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷還處于起步階段,想要是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷真正得以發(fā)展還需要進一步的提高農(nóng)產(chǎn)品的標準化。對于京郊的農(nóng)產(chǎn)品來說,可以利用自身的市場優(yōu)勢形成規(guī)?；纳a(chǎn),并加強包裝、加工等方面的標準化管理,借鑒先進的標準化網(wǎng)絡營銷手段,努力提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的水平,以此來滿足市場需求。并且在提高標準化的同時還需要建立品牌優(yōu)勢,努力進行品牌營銷,使消費者了解自身品牌的特點和相關(guān)信息,提高消費者對于網(wǎng)絡農(nóng)產(chǎn)品營銷的信任度。

四、結(jié)束語

近年來不斷地出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的供不應求和滯銷現(xiàn)象,造成這種情況的主要原因就是農(nóng)民對于市場把握不準,以及沒有良好的銷售平臺和營銷策略。網(wǎng)絡的不斷普及和電子商務的迅速發(fā)展為農(nóng)產(chǎn)品的營銷提供了新的途徑,為了能夠使農(nóng)民更好地利用網(wǎng)絡進行農(nóng)產(chǎn)品營銷,需要進一步完善郊區(qū)網(wǎng)絡基礎建設、建立農(nóng)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)、凈化網(wǎng)絡環(huán)境、提高農(nóng)產(chǎn)品標準化,建立一個能夠被農(nóng)民所接受,被消費者所信賴的網(wǎng)絡平臺。網(wǎng)絡營銷這一農(nóng)產(chǎn)品銷售的全新形式將是對京郊農(nóng)產(chǎn)品銷售的重大改革,京郊地區(qū)的農(nóng)民需要努力對這一變化進行適應和理解,并盡快加以應用,以此來提升自身農(nóng)產(chǎn)品競爭力。

參考文獻:

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篇5

關(guān)鍵詞：國際競爭力；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡營銷；提升策略

網(wǎng)絡營銷是隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展起來的一種新型營銷模式，具備跨地域空間、節(jié)約時間、信息傳播快、控制成本等特點，在當前經(jīng)濟全球化的市場競爭中占據(jù)著越來越重要的位置，已經(jīng)成為無法替代的關(guān)鍵角色。我國加入WTO后，國內(nèi)經(jīng)濟已經(jīng)全面融入國際經(jīng)濟，市場經(jīng)濟競爭日益激烈，農(nóng)產(chǎn)品要想在激烈的競爭中占有更有利的位置，就要以網(wǎng)絡營銷為突破口不斷提升國際競爭力。

一、網(wǎng)絡營銷對農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力的影響

網(wǎng)絡營銷因自身顯著的優(yōu)勢，對農(nóng)村品國際競爭力提升有著重大的積極影響，但是我們實際上并不了解這種影響具體體現(xiàn)在哪些方面，有礙于網(wǎng)絡營銷的充分利用。為此，下面從杠桿效應、蝴蝶效應、眼球效應等方面入手，分析了網(wǎng)絡營銷與農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力之間的關(guān)系。

（一）杠桿效應

杠桿效應，也成為省力效應，說的是人如果使動力臂比阻力臂長，就能以小力勝大力。網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)的營銷手段相比，優(yōu)勢比較明顯。第一，節(jié)省成本，省去人力資源培訓、薪資待遇等方面成本；第二，無論是手段還是運營，都有著更大的空間，且能在較短時間內(nèi)獲得最好的效果。在經(jīng)濟全球化背景下，面對激烈的國際市場競爭，通過網(wǎng)絡營銷可以拓展我國農(nóng)產(chǎn)品在國際上的市場，使農(nóng)產(chǎn)品銷售的“臂長”得以延伸，降低銷售環(huán)節(jié)成本。

（二）蝴蝶效應

蝴蝶效應，指的是在一個動力系統(tǒng)中，初始條件下微小的變化能帶動整個系統(tǒng)的長期的巨大的連鎖反應。從本質(zhì)上看，網(wǎng)絡營銷本身就是一個蝴蝶效應過程，其中的營銷人員相當于“蝴蝶”，每一次操作都能通過互聯(lián)網(wǎng)這一個平臺不斷的傳遞信息，促進影響力的不斷提升。我國農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力并不太高，究其原因，主要在于我國農(nóng)產(chǎn)品缺乏進入國際市場的機會，在國際市場上的影響力不高。通過網(wǎng)絡營銷的蝴蝶效應可以擴大我國農(nóng)產(chǎn)品在國際市場上的占有率和銷售量，促進國際影響力顯著提升。

（三）眼球效應

眼球效應，是指運用各種手段和方法造成醒目、轟動的效果，引起別人的注意，吸引別人的眼光，達到推廣自己、宣傳自己的目的。進入信息社會已經(jīng)很久了，互聯(lián)網(wǎng)早以滲入到經(jīng)濟社會的方方面面，網(wǎng)絡營銷造成“眼球效應”的可能性越來越高。我國農(nóng)產(chǎn)品開拓國際市場過程中，充分利用網(wǎng)絡營銷的“眼球效應”形成聚焦的營銷效果，宣傳優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的特色和亮點，提升國際競爭力。

二、網(wǎng)絡營銷下的農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力提升策略

（一）優(yōu)化我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷環(huán)境

農(nóng)產(chǎn)品有自身的特殊性，要想拓展自身在國際市場上的銷售縱深，需要不斷優(yōu)化我國網(wǎng)絡營銷環(huán)境。第一，注重網(wǎng)絡基礎設施建設。加大建設資金投入，加快農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)咯基礎設施建設。同時，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)等各類企業(yè)要快速推進自身網(wǎng)絡基礎設施建設工作，建立門戶網(wǎng)站、商務合作平臺等；第二，在農(nóng)村地區(qū)建立農(nóng)民合作經(jīng)濟組織。加大對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的扶持，籌建流通經(jīng)紀人組織，讓它們成為農(nóng)產(chǎn)品市場的真正主人。第三，為了提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷效果，建立完備的農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系，提供包裝、配送、拆卸等服務。

（二）促進農(nóng)業(yè)信息化建設

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷以農(nóng)業(yè)信息化為基礎，為了提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷效果，必須加快農(nóng)業(yè)信息化建設，統(tǒng)一技術(shù)規(guī)劃，促進網(wǎng)絡資金共享。農(nóng)業(yè)信息化建設內(nèi)容：第一，建立技術(shù)統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站。各級農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的信息分類、風格等應當相似，便于使用者和訪問者操作。通過標準化的各級農(nóng)業(yè)網(wǎng)站將各地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品信息綜合起來，促進信息流動與共享，擴大網(wǎng)絡營銷效應；第二，建構(gòu)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷使用體系。結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品信息和銷售市場等情況建立有針對性的農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)研系統(tǒng)，囊括相關(guān)的所有農(nóng)產(chǎn)品信息，方便銷售、營銷等信息傳播，提升農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力。

（三）實行農(nóng)產(chǎn)品品牌化戰(zhàn)略

在農(nóng)產(chǎn)品銷售市場上，實行品牌化戰(zhàn)略有利于提升我國農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力。同時，有利于約束農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營銷售過程中的不良行為，保護我國農(nóng)產(chǎn)品在國際上的聲譽和合法權(quán)益。所以，我國農(nóng)產(chǎn)品在國際市場競爭中可以采用品牌化戰(zhàn)略，利用品牌經(jīng)營提升核心競爭力。主要措施：第一，建立健全的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準制度。按照一定標準建構(gòu)符合國家要求和我國農(nóng)產(chǎn)品情況的質(zhì)量標準制度，實行嚴格的市場準入原則，禁止不合格產(chǎn)品流入市場，保護我國農(nóng)產(chǎn)品在國際上的形象；第二，加快農(nóng)產(chǎn)品標準化建設。按照相關(guān)要求對各類農(nóng)產(chǎn)品建立標準化體系，約束不良的經(jīng)營行為。結(jié)論綜上所述，我國農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力提升應當以網(wǎng)絡營銷為突破口，充分利用網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢來擴大市場營銷的輻射范圍、影響力。為了做到這一點，要不斷優(yōu)化完善我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷環(huán)境、加強農(nóng)業(yè)信息化建設額、實行品牌化戰(zhàn)略，通過一系列手段來提升我國農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力。

參考文獻：

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篇6

關(guān)鍵詞農(nóng)產(chǎn)品；綠色營銷；對策

隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展和人們環(huán)境保護意識的增強、城鄉(xiāng)居民生活水平的提高、國內(nèi)外市場競爭的加劇，農(nóng)產(chǎn)品的需求發(fā)生了根本變化。人們對環(huán)境和資源的憂慮逐漸轉(zhuǎn)化為消費過程中的一種自律行為，更加傾向于適度、無污染、保護環(huán)境的消費，綠色需求在世界范圍內(nèi)已經(jīng)或正被逐漸喚起，人們越來越關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的安全性問題。加快開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品，不僅有利于提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，確保農(nóng)產(chǎn)品安全，而且對進一步調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展效益農(nóng)業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)層次，進一步與國際市場接軌，增強市場競爭力都具有十分重要的意義。

據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計，我國自20世紀90年代實行農(nóng)產(chǎn)品認證以來，到2005年年底，對2 400多種產(chǎn)品進行了綠色認證，并為農(nóng)產(chǎn)品初步實現(xiàn)標準化打下了良好的基礎。但是，也應看到，目前各地的綠色農(nóng)產(chǎn)品還處在發(fā)展的初始階段，存在著認識程度偏低、生產(chǎn)經(jīng)營分散、標準實施滯后、產(chǎn)品質(zhì)量不高、市場開拓不強、管理不夠規(guī)范等問題。因此，筆者認為主要應從以下幾個方面入手，實現(xiàn)我國農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷。

1加強綠色教育，樹立農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的觀念

綠色營銷觀要求企業(yè)在營銷中，要以可持續(xù)發(fā)展為目標，注重經(jīng)濟與生態(tài)的協(xié)同發(fā)展，注重可再生資源的開發(fā)利用，減少資源浪費，防止環(huán)境污染。綠色營銷強調(diào)消費者利益、企業(yè)利益、社會利益和生態(tài)環(huán)境利益等四者利益的統(tǒng)一。不少有識之士早就意識到了樹立綠色營銷觀念，開發(fā)綠色產(chǎn)品，開拓綠色市場，已成為21世紀企業(yè)營銷發(fā)展的新趨勢。

然而，對于泱泱中華而言，僅靠少數(shù)有識之士的認識是遠遠不夠的，必須進行持續(xù)的全民綠色教育，在全體國人心目中樹立牢固的綠色營銷觀念。

（1）加強對消費者的教育與引導，樹立農(nóng)產(chǎn)品的綠色消費觀念，使消費者對環(huán)境和資源的憂慮轉(zhuǎn)化為消費過程中的自律行為，自覺地接受綠色農(nóng)產(chǎn)品，抵制非綠色農(nóng)產(chǎn)品。

（2）加強對生產(chǎn)者的教育與引導，樹立農(nóng)產(chǎn)品的綠色生產(chǎn)觀念，使生產(chǎn)者在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，自覺地以農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的原則為指導，自愿采用農(nóng)產(chǎn)品綠色生產(chǎn)技術(shù)，大力開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品清潔生產(chǎn)。

（3）加強對營銷者的教育與引導，樹立農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷觀念，使其加快綠色農(nóng)產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)，盡量減少綠色資源的浪費；自覺采用農(nóng)產(chǎn)品綠色包裝與綠色廣告，盡可能減少農(nóng)產(chǎn)品在流通過程中對環(huán)境的污染。

（4）加強對管理者的教育與培訓，培養(yǎng)專業(yè)化的農(nóng)產(chǎn)品綠色管理人才；樹立農(nóng)產(chǎn)品的綠色管理觀念，加強對農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的扶持激勵、監(jiān)控管理。

2加強農(nóng)業(yè)生態(tài)建設，營造農(nóng)產(chǎn)品綠色環(huán)境

當前我國一些地方農(nóng)業(yè)污染加劇，農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境惡化，已成為發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)制約因素。因此，必須把保護生態(tài)與發(fā)展農(nóng)業(yè)相結(jié)合，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（1）加強農(nóng)業(yè)面源污染控制，開展重點區(qū)域農(nóng)業(yè)面源污染治理。實施沃土工程，推廣秸稈還田、配方施肥技術(shù)、增施有機肥；推廣生物防治技術(shù)，盡量減少農(nóng)藥、化肥施用量，減輕農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境污染，改善農(nóng)田生態(tài)環(huán)境。

（2）加強綠色農(nóng)業(yè)基地建設，完善農(nóng)田水利基礎設施，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件。

（3）建立農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境監(jiān)測預警系統(tǒng)，加強農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境監(jiān)測力度，重點是加強綠色無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境監(jiān)測，關(guān)注工業(yè)對綠色農(nóng)產(chǎn)品基地造成污染，杜絕工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)移到綠色農(nóng)產(chǎn)品基地，對綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)構(gòu)成威脅。

3加強農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，打造綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)

發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品，要不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模，提升產(chǎn)業(yè)層次，形成各具特色的產(chǎn)業(yè)區(qū)，向?qū)I(yè)化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、市場化、外向化方向發(fā)展。

（1）調(diào)整綠色產(chǎn)業(yè)布局。按照生態(tài)綠色優(yōu)先原則調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)揮生態(tài)優(yōu)勢，突出區(qū)域特色，分區(qū)規(guī)劃建設綠色產(chǎn)業(yè)，努力擴大優(yōu)勢綠色產(chǎn)業(yè)比例，圍繞主導產(chǎn)業(yè)，建立各具特色綠色農(nóng)產(chǎn)品基地。

（2）培植綠色拳頭農(nóng)產(chǎn)品。根據(jù)各地的資源優(yōu)勢和基礎條件，著力培植發(fā)展具有市場優(yōu)勢的拳頭綠色產(chǎn)品。

（3）按照“依法、自愿、有償”的原則，建立市場化的土地流轉(zhuǎn)機制，使土地逐步集中，提高綠色農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)營效益。

4加強綠色科研開發(fā)，推廣、應用農(nóng)產(chǎn)品綠色生產(chǎn)技術(shù)

開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)必須以科技進步為動力，提高勞動者素質(zhì)為根本，實行科技創(chuàng)新，提高科技含量。這需要在開展綠色科技培訓、推廣先進綠色技術(shù)、組織標準實施、建立激勵機制等方面下功夫。

（1）迅速改變目前農(nóng)村農(nóng)業(yè)科技推廣網(wǎng)絡體系“破”、“散”的狀態(tài)，對農(nóng)村基層科技推廣人員全面落實政策，使他們生活有保障，從而能扎根農(nóng)村作貢獻。

（2）調(diào)整農(nóng)業(yè)科技推廣成果獎勵政策，對在農(nóng)產(chǎn)品綠色生產(chǎn)技術(shù)應用、推廣方面做出貢獻的農(nóng)業(yè)科技推廣人員予以重獎。

（3）加強農(nóng)村基礎教育和職業(yè)教育，發(fā)展農(nóng)民培訓及“綠色證書”工程，提高農(nóng)業(yè)勞動者的科技文化素質(zhì)，以適應深化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、實現(xiàn)綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營對勞動者素質(zhì)的要求。

（4）把技術(shù)與地域需求結(jié)構(gòu)相結(jié)合，因地制宜地開發(fā)、引進高新技術(shù)、增效技術(shù)，加速綠色科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的能力。

5實現(xiàn)綠色農(nóng)產(chǎn)品標準國際化，規(guī)范綠色農(nóng)產(chǎn)品認證體系

綠色農(nóng)產(chǎn)品標準體系和質(zhì)量認證體系是農(nóng)產(chǎn)品管理的重要內(nèi)容。加入WTO后，大量國外綠色農(nóng)產(chǎn)品涌入我國，沖擊農(nóng)產(chǎn)品市場，國外對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準要求越來越高，無疑是我國農(nóng)產(chǎn)品出口的一大門檻。政府部門應參照國際標準抓緊制訂各種綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標準與認證體系。

（1）建立健全農(nóng)產(chǎn)品的國家標準（包括質(zhì)量標準、殘留物標準等），盡可能地與國際標準相一致，使標準國際化，并得到其他國家與組織的認可。

（2）建立和完善國家統(tǒng)一的、規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品認證體系和與之相配套的管理、監(jiān)督機制，使之法制化和制度化，提高認可的權(quán)威性，并以此提高和增強我國農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)外的信譽與競爭力。

（3）要加大管理和監(jiān)督力度，以確保標準、管理的統(tǒng)一化，并迅速將標準、管理手段與國際標準相銜接，爭取其他國家的認可。

6建設綠色農(nóng)產(chǎn)品市場體系，培育綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌

（1）做好綠色農(nóng)產(chǎn)品市場的規(guī)劃布局。農(nóng)產(chǎn)品市場帶有明顯的地域性和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特色，既要從當前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的現(xiàn)狀出發(fā)，又要注意發(fā)現(xiàn)和引導帶有苗頭性的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要，充分重視工商、貿(mào)易、農(nóng)業(yè)等部門，根據(jù)各種農(nóng)產(chǎn)品的不同流通特點，區(qū)別不同產(chǎn)地的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、交通條件，按照完善市場功能、增強輻射能力的要求，研究制定農(nóng)產(chǎn)品市場體系的建設規(guī)劃。

（2）培育和發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品市場主體。參與綠色農(nóng)產(chǎn)品市場活動的個人和組織都是市場主體。綠色農(nóng)產(chǎn)品市場主體實力和發(fā)育水平是綠色農(nóng)產(chǎn)品市場整體功能發(fā)揮的關(guān)鍵。培育市場和農(nóng)產(chǎn)品流通中介服務組織，包括經(jīng)紀人隊伍、商、農(nóng)產(chǎn)品流通合作社、農(nóng)民協(xié)會、結(jié)算機構(gòu)、仲裁機構(gòu)、會計師事務所、律師事務所等；以“市場＋基地＋專業(yè)合作社”的模式培育和發(fā)展各種形式的農(nóng)民合作經(jīng)濟組織，形成綠色農(nóng)產(chǎn)品市場運作網(wǎng)絡；按照“扶優(yōu)、扶大、扶強”的思路，大力培育生產(chǎn)規(guī)模大、科技含量高、市場輻射廣、帶動能力強的骨干農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，從而為農(nóng)產(chǎn)品市場的穩(wěn)定發(fā)展奠定基礎。

（3）提高綠色農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)代化水平。推進市場體制創(chuàng)新，不斷深化市場運行和經(jīng)營體制改革，積極推進建立以股份制、股份合作制為主的現(xiàn)代企業(yè)制度，推進市場的企業(yè)化經(jīng)營；積極引進、配送、拍賣和網(wǎng)絡交易等現(xiàn)代營銷方式，逐步改變攤位制對手交易模式；加快市場信息化建設，推廣普及計算機、網(wǎng)絡應用知識，引進信息技術(shù)人才，開發(fā)市場內(nèi)部信息資源，建立完善內(nèi)部網(wǎng)絡系統(tǒng)，逐步實現(xiàn)市場交易、結(jié)算、倉儲、運輸、配送的智能化管理。

（4）實施綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，培育綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌。鼓勵農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地積極申報，獲取綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌標志；加大綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳力度，以品牌拓市場，抓品牌促規(guī)模；按照“創(chuàng)名牌、樹形象、拓市場、增效益”的要求，組織各地綠色農(nóng)產(chǎn)品參加各級的評優(yōu)活動，積極參加各類農(nóng)博會、農(nóng)展會等，不斷提高綠色農(nóng)產(chǎn)品的知名度、美譽度，發(fā)揮名牌效應，擴大市場占有率，提高市場競爭力；把推進綠色品牌農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營與市場的標準化管理統(tǒng)一起來，樹立市場的良好形象，提高市場的品牌附加值。

7參考文獻

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篇7

1.協(xié)調(diào)聯(lián)動。當前的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展，靠某個企業(yè)、某個產(chǎn)品來帶動是遠遠不夠的。必須采用協(xié)調(diào)聯(lián)動的方法，增加企業(yè)、產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性、延伸性、精深性、增值性，以降低競爭成本，形成集約優(yōu)勢，形成以農(nóng)產(chǎn)品的龍頭企業(yè)帶動-協(xié)會協(xié)調(diào)-半成品坯料加工-農(nóng)戶基地協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈，避免惡性競爭。這樣才能形成以龍頭加工企業(yè)帶動養(yǎng)殖戶種、養(yǎng)、加工，引領農(nóng)民走上致富之路。

農(nóng)產(chǎn)品只有通過組成聯(lián)盟，才能使企業(yè)競爭力增強、規(guī)模效益顯現(xiàn)、發(fā)展迅速。目前，我國農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)無序競爭，相互殺價現(xiàn)象嚴重?？赏ㄟ^成立協(xié)會來協(xié)調(diào)規(guī)范企業(yè)發(fā)展，通過行業(yè)分層次組成聯(lián)盟，發(fā)揮集約優(yōu)勢、規(guī)范效應，增強行業(yè)、企業(yè)發(fā)展競爭力。

2.產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。目前我國農(nóng)戶應發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，將生產(chǎn)、加工、運輸、銷售等環(huán)節(jié)聯(lián)成一體，多層次提高農(nóng)產(chǎn)品附加值?？梢詮母旧咸岣咝б妫瑴p少市場風險，通過大型龍頭企業(yè)的帶動，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品商品基地，使農(nóng)民有比較可靠的市場銷售保證，盡量避免農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的盲目性。

3.優(yōu)惠政策。在當前的形勢下，國家應該通過制定優(yōu)惠政策，鼓勵非公有制經(jīng)濟發(fā)展。鼓勵工商企業(yè)、科研單位、大專院校等進入農(nóng)產(chǎn)品領域，引導農(nóng)民擴大規(guī)模經(jīng)營，形成農(nóng)村支柱產(chǎn)業(yè)，增加收入。協(xié)助農(nóng)民構(gòu)筑專業(yè)經(jīng)濟合作組織，以專業(yè)經(jīng)濟合作組織形式將農(nóng)民組織起來進入流通領域，大力開發(fā)國內(nèi)外市場，推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域化、規(guī)模化、專業(yè)化的形成。

4.營銷渠道。在新經(jīng)濟和網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下，市場的需求日益?zhèn)€性化，對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道過程參入程度越來越高。

信息技術(shù)為異地交易提供了物質(zhì)基礎，便利的交通運輸大大提高了農(nóng)產(chǎn)品物流的速度。如江蘇省無錫市就出現(xiàn)了網(wǎng)絡購菜，人們足不出戶，在家里或辦公室輕點鼠標，到傍晚時分所需的都會準時送到指定地點，極大的方便了日益忙碌的人們，特別受到廣大沒有時間逛菜場的白領階層們的歡迎。

積極倡導低成本實戰(zhàn)營銷企業(yè)要積極參與農(nóng)產(chǎn)品加工，通過投資辦廠，租賃鄉(xiāng)企廠房、車間等方式開展農(nóng)產(chǎn)品加工或委托加工，為下游企業(yè)開展初加工產(chǎn)品，為超市或?qū)Ｙu店開展定牌生產(chǎn)。從而促進更多的農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化，增加企業(yè)效益和農(nóng)民收入。

現(xiàn)在，面對新的經(jīng)濟形勢和國際的相關(guān)政策，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要加大國際市場開發(fā)力度，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易。要在營銷專家指導下善于利用農(nóng)產(chǎn)品在品質(zhì)和價格上的比較優(yōu)勢，擴大在國內(nèi)外市場上的知名度和影響力。充分發(fā)揮地區(qū)的地緣優(yōu)勢和抓住對外貿(mào)易戰(zhàn)略升級機遇，努力擴大農(nóng)產(chǎn)品對外出口，由供應出口向在外境內(nèi)設立批發(fā)市場、批零結(jié)合等發(fā)展。同時積極創(chuàng)造條件，發(fā)展對日本、韓國的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，開拓南亞、西亞和歐美市場。

篇8

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；滯銷；流通渠道；農(nóng)社對接；農(nóng)超對接

1 農(nóng)產(chǎn)品滯銷的現(xiàn)象

1.1 現(xiàn)象一：湖北柑橘滯銷

湖南石門是全國最大的柑桔生產(chǎn)縣之一，全縣到處都是滿山滿嶺的桔子，對于全縣來說，相當多農(nóng)民就是靠賣掉桔子來獲取一年的生活費和補貼各種費用，也就是家庭里的最大收益來源。然而，今年該縣卻幾乎陷入全面滯銷，整山整樹的桔子、橙子、柚子無人采摘，亂在樹上，掉在地上。公路兩邊紅燦燦的桔子掛在樹上，完全成了廣東過年時購買的觀賞桔樹。

1.2 現(xiàn)象二：各省蔬菜滯銷

自春季以來，我國山東、河南、浙江等多個地區(qū)的部分品種蔬菜已經(jīng)出現(xiàn)較為嚴重的滯銷。在山東大蔥最后的收獲時節(jié)，大部分蔥農(nóng)卻守著地里的大蔥賣不出去，一毛多錢一斤還沒人要。河南芹菜大豐收，但菜農(nóng)卻高興不起來，菜農(nóng)們說，質(zhì)量好的芹菜收購價每斤1毛，質(zhì)量差的每斤只有5分錢，今年每畝芹菜要賠1000多元。據(jù)媒體報道，目前陜西洋縣上千畝菜花同樣出現(xiàn)滯銷，5分錢一斤仍難以出售。同樣是在浙江慈溪市的一些雪菜主產(chǎn)區(qū)，今年雪菜的收購價自上市以來一路下滑，現(xiàn)在僅為每斤0.11元左右，而去年同期的收購價在每斤0.35元以上。

農(nóng)產(chǎn)品“豐產(chǎn)不豐收”現(xiàn)象減少了農(nóng)民朋友的收入，打擊了農(nóng)民朋友種植農(nóng)作物的積極性，不利于農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，不利于農(nóng)村社會的長治久安和國家的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。所以，我們必須認真分析農(nóng)產(chǎn)品滯銷的原因，努力找出應對之策，以便有效地解決這個困擾農(nóng)村多年的問題。

2 農(nóng)產(chǎn)品滯銷的原因分析

2.1 農(nóng)產(chǎn)品種植的盲目性

農(nóng)民生產(chǎn)的盲目性問題是農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中一直存在的問題，當某種農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)賺錢效應的時候，大家就會一哄而上種植這種產(chǎn)品，結(jié)果就是這種產(chǎn)品的嚴重供過于求；當某種產(chǎn)品虧損的時候，大家又都大量減少甚至停止該種農(nóng)作物的種植，結(jié)果導致該種農(nóng)產(chǎn)品供不應求，價格暴漲，就這樣，價格暴漲暴跌，陷入一個周期性循環(huán)。

農(nóng)產(chǎn)品種植的盲目性主要由以下幾個原因：

（1）農(nóng)民缺乏基本的市場分析能力，不能夠冷靜分析市場的需求，而是采取一種從眾的方式，結(jié)果是一直跟不上市場變化。

（2）農(nóng)村的信息還不夠發(fā)達，農(nóng)村現(xiàn)在還很難甚至無法上網(wǎng)，農(nóng)民還不能夠在最短時間內(nèi)了解到市場上最新的供求信息，從而不能為種植決策提供科學依據(jù)。

（3）政府在農(nóng)民種植方面沒有提供有效的引導，盲目上規(guī)模，沒有從實際出發(fā)為農(nóng)民朋友做好服務。

2.2 缺乏品牌意識

在農(nóng)村，能夠意識到品牌問題的農(nóng)民朋友卻寥寥無幾，這也是為什么農(nóng)村不管豐收與否，農(nóng)民都很難賺到錢的原因所在，只是靠銷售原材料式的農(nóng)產(chǎn)品，導致的結(jié)果只能是價格的競爭，最后大家都賺不到什么錢。當然，這個跟我們農(nóng)村的生產(chǎn)方式有一定關(guān)聯(lián)，我們農(nóng)村基本是的生產(chǎn)方式，每一戶人家種植的農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模都是有限的，銷售的時候各自為戰(zhàn)，無法進行品牌的統(tǒng)一宣傳，另外政府在這方面也缺乏有效的引導，這些原因最終導致了多年來農(nóng)產(chǎn)品始終賤賣的現(xiàn)象。

2.3 氣候異常影響南北方蔬菜集中上市

除了蔬菜產(chǎn)量提高是造成蔬菜滯銷、銷售困難的一個因素外，還有就是今年的異常氣候影響。往年，我國蔬菜一般都是南方蔬菜先上市，等南方蔬菜下市的時候北方蔬菜才上市，南北方蔬菜上下市之間有個時間差。而受異常氣候影響，蔬菜的成熟期普遍發(fā)生變化，外地蔬菜較早地占據(jù)了本地蔬菜市場，而南北方的蔬菜幾乎是在同一時間上市，造成市場供應飽和，收購價格難以得到提高。

2.4 運輸成本提高

不斷飆漲的燃油價格，造成蔬菜運輸成本增加，還有高速公路過于密集的收費，都加大了蔬菜流通環(huán)節(jié)的成本，加劇了蔬菜滯銷。

另外，農(nóng)產(chǎn)品流通過程中的物流規(guī)劃不合理，流通環(huán)節(jié)過多，導致迂回運輸、長距離運輸，流通費用過大，這也是導致蔬菜生產(chǎn)價格與銷售價格懸殊的重要原因。

3 農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題的解決對策

3.1 合理開展農(nóng)產(chǎn)品種植

（1）提高農(nóng)民市場意識。

供求關(guān)系規(guī)律是市場經(jīng)濟的基本規(guī)律，供不應求，價格上漲，供過于求，價格下跌。盡管我們的市場經(jīng)濟已經(jīng)開展了許多年，但農(nóng)民的市場意識還遠遠不夠，目光短淺，盲目從眾的現(xiàn)象還是很常見。所以，要使農(nóng)民樹立起市場意識，在開展農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)時冷靜分析市場的供求情況，然后再做出科學的決策，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品種植的合理結(jié)構(gòu)。具體措施可以從以下幾個方面入手：

①開展市場經(jīng)濟知識講座。使農(nóng)民朋友了解什么是市場經(jīng)濟，市場經(jīng)濟的核心是什么，怎么樣適應市場經(jīng)濟等知識。

②開展農(nóng)產(chǎn)品營銷培訓。農(nóng)產(chǎn)品營銷是市場營銷的一個領域，怎么樣賣好農(nóng)產(chǎn)品是營銷領域的一個重要課題，營銷專家應該多向農(nóng)民傳輸開展農(nóng)產(chǎn)品營銷的知識，包括農(nóng)產(chǎn)品品牌定位，產(chǎn)品包裝，價格設定，銷售渠道開拓等內(nèi)容，使農(nóng)民掌握這些知識，同時應用于實踐。

③農(nóng)民企業(yè)家經(jīng)驗介紹。在農(nóng)村，也有一些比較出色的農(nóng)民企業(yè)家，這些企業(yè)家生在農(nóng)村，長在農(nóng)村，對農(nóng)村的情況非常熟悉，他們的一些經(jīng)歷，一些經(jīng)營管理的方法，對農(nóng)民朋友更有借鑒意義，也更有啟發(fā)。政府部門可以將這些企業(yè)家聚集在一起，在農(nóng)村開展巡回講座，與各地方的農(nóng)民朋友進行溝通交流。

（2）做好政府服務，讓農(nóng)民了解更多信息。

在市場經(jīng)濟時代，信息就是財富，而農(nóng)村普遍信息封閉，對農(nóng)產(chǎn)品的市場供求基本都不了解，更不懂什么農(nóng)產(chǎn)品期貨等專業(yè)知識，所以當?shù)卣块T應該設立專門的農(nóng)產(chǎn)品信息咨詢員，定期向農(nóng)民朋友提供國內(nèi)以及國際市場各種農(nóng)產(chǎn)品的供求信息，為農(nóng)民朋友科學決策提供依據(jù)，減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的盲目性。

3.2 大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工

目前，在農(nóng)村，農(nóng)產(chǎn)品的銷售還是以初級產(chǎn)品為主，這種銷售模式將導致農(nóng)產(chǎn)品銷售面臨低級競爭，大大降低農(nóng)戶的利潤空間，所以，進行農(nóng)產(chǎn)品加工是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的必由之路。政府出面協(xié)調(diào)食品加工企業(yè)與蔬菜主產(chǎn)區(qū)建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，對滯銷蔬菜進行深加工，制成腌制蔬菜、脫水蔬菜、速凍蔬菜、凈菜與保鮮蔬菜等，緩解集中上市壓力，增加蔬菜附加值，盡可能減少農(nóng)民損失。

大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工需要解決以下幾個問題：

（1）資金問題。資金問題一直是困擾農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的大問題，具體表現(xiàn)為：農(nóng)民貸款難，貸款金額少，貸款利息優(yōu)惠不夠。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工，開設工廠，需要大量的資金，這個問題解決不了，農(nóng)產(chǎn)品加工就無法發(fā)展。

（2）技術(shù)。農(nóng)民一般文化水平不高，缺乏專業(yè)的技術(shù)知識，這也是農(nóng)產(chǎn)品加工進展緩慢的一個重要原因。各級政府部門應該積極開展農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)技術(shù)培訓班，提高農(nóng)民知識水平，拓展農(nóng)民發(fā)展視野。

（3）設立股份制公司。農(nóng)民單獨開設農(nóng)產(chǎn)品加工廠面臨的風險很大，贏得起但輸不起。怎樣解決這個問題？采取以政府為主導，農(nóng)民入股，開設加工廠的方式是一個比較好的方法，利潤共享，風險共擔，既可以提高農(nóng)民和政府部門的積極性，也可以讓農(nóng)民有一種依托感。

3.3 積極開展農(nóng)產(chǎn)品營銷

（1）樹立品牌意識。

品牌是能夠給擁有者帶來溢價，使產(chǎn)品產(chǎn)生增值的一種無形資產(chǎn)，是廣大消費者對一個企業(yè)及其產(chǎn)品過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務、良好的產(chǎn)品形象、美好的文化價值、優(yōu)秀的管理結(jié)果等所形成的一種評價和認知。現(xiàn)階段，我國廣大的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者品牌意識不夠，從國內(nèi)市場來說，農(nóng)產(chǎn)品零售交易主要發(fā)生在城市交易市場，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者在長期的經(jīng)營中形成“重數(shù)量輕質(zhì)量”的思想，加上傳統(tǒng)的單個家庭生產(chǎn)方式的影響，導致生產(chǎn)者缺乏品牌經(jīng)營的意識。這種落后的觀念不僅影響了國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，形成了“豐產(chǎn)不豐收”的局面，而且影響到我國農(nóng)產(chǎn)品的外銷，給我國農(nóng)村經(jīng)濟帶來重大損失，也已經(jīng)影響到我國農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭實力。

農(nóng)產(chǎn)品大都是同質(zhì)化產(chǎn)品，缺乏競爭力，在市場上主要以價格戰(zhàn)進行競爭，

這種競爭方式是很低級的，也不可能給農(nóng)民朋友帶來很多利潤，所以各種原因都決定了農(nóng)產(chǎn)品銷售必須走品牌化之路。從品牌名稱，品牌定位，產(chǎn)品包裝，渠道創(chuàng)新等各方面進行市場化運作，這樣才能有效提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。

（2）農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道創(chuàng)新。

①農(nóng)社對接。將田地與社區(qū)直接聯(lián)系起來。城市居民主要是以社區(qū)形式聚集在一起，而且城市居民是農(nóng)產(chǎn)品消費的重要消費群體，如果能夠?qū)⑸鐓^(qū)需求直接與農(nóng)戶對接，既可以增加農(nóng)民收入，也可以降低城市居民的消費成本，實現(xiàn)農(nóng)戶與城市居民的雙贏局面。具體做法可以是：以運輸公司為中介，一方面聯(lián)系農(nóng)戶，這是供應方，比較容易做到；另一方面要通過物業(yè)管理公司協(xié)助，聯(lián)系社區(qū)住戶，形成購買批量，通過這種雙向聯(lián)系，將消費者與供應者對接。這種方式目前實行的不多，可以作為一種新思路來進行探討。

②農(nóng)超對接。大多數(shù)消費者還主要是通過超市購買日常用品，在目前通貨膨脹較為嚴重的情況下，政府部門鼓勵推行超市與田地的對接。對比傳統(tǒng)的營銷模式，“農(nóng)超對接”的優(yōu)勢主要有四點：一是減少了農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)，降低農(nóng)產(chǎn)品的銷售成本；二是減少了農(nóng)產(chǎn)品流通過程中的存貯時間和損耗，降低了商品浪費，從而有利于降低價格；三是市場供求直接見面，快速反應，有利于縮小市場波動；四是減少了農(nóng)民銷售的盲目性和不確定性，保護了農(nóng)民利益。

就措施而言，有二點特別值得注意：一是確定能配合政府意圖的龍頭性超市名單，有針對性地推動和扶持，尤其是注意培育和挖掘本土超市的潛力，只有這樣“農(nóng)超對接”的成效才有可控性；二是“農(nóng)超對接”的基地和示范區(qū)建設，在這一方面，政府和企業(yè)應該密切合作，制定中長期發(fā)展戰(zhàn)略，擴大基地的范圍和來源，從而使“農(nóng)超對接”向縱深推進。

篇9

1采取野荔枝種植戶+銷售商冶的分銷模式

即讓廣大妃子笑荔枝種植戶成為銷售商的生產(chǎn)基地。種植戶根據(jù)銷售商的要求組織荔枝生產(chǎn),由銷售商負責銷售。例如,?？诩覙犯?、華潤萬家超市等為了保證顧客能夠買到新鮮、質(zhì)優(yōu)、價平的妃子笑荔枝,擬建立自己的種植基地。符合銷售企業(yè)認證條件的種植戶則可以申請成為該超市荔枝基地的成員。

2采取野綠色通道冶的流通渠道

“綠色通道”是指從滿足綠色產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售和消費的需要出發(fā),通過開辟公路、鐵路、航空及水上常年性綠色熱帶農(nóng)產(chǎn)品運輸通道,發(fā)揮各類運輸工具的優(yōu)勢,消除不必要、不合理的關(guān)卡和收費,在全國范圍內(nèi)甚至在國際上構(gòu)建高效率、無污染、低成本的綠色產(chǎn)品運輸網(wǎng)絡和聯(lián)運系統(tǒng)。1996年11月，國家交通部、公安部和國務院糾風辦(簡稱“兩部一辦”)聯(lián)合下發(fā)通知，設立海南至北京“綠色通道”。1998年10月，“兩部一辦”又聯(lián)合發(fā)出通知，決定設立由海南至上海的“綠色通道”。1998年12月,鐵道部和原國內(nèi)貿(mào)易局批準開通了貫通南北的第一條鐵路“綠色通道”。近年來，海南的“綠色通道”已形成陸?？樟Ⅲw格局。海南至北京和海南至上海“綠色通道”、海口至上海、大連、秦皇島等海上運輸直達航線及跨海鐵路運輸通道的交通便利條件，為海南無公害農(nóng)產(chǎn)品銷售四通八達奠定了基礎。為此，海南荔枝產(chǎn)銷企業(yè)應做好熱帶綠色農(nóng)產(chǎn)品公路運輸?shù)幕A上，大力發(fā)展運量大、效率高，輻射面廣的火車集裝箱運輸，充分利用粵海鐵路開通帶來的新機遇，發(fā)揮鐵路運輸?shù)谋容^優(yōu)勢；同時要關(guān)注海運集裝箱運輸，有效降低物流成本，拓寬運銷渠道，提高運輸效能，開創(chuàng)海南熱帶農(nóng)產(chǎn)品大流通的新局面。

3采取野海南荔枝交易會冶的營銷渠道策略

舉辦“海南荔枝交易會”也是一種有效的營銷渠道。海南荔枝交易會為種植戶和農(nóng)場和消費者創(chuàng)造直接交易的機會,不但可在短期內(nèi)達到很高的市場銷量,而且有利于宣傳海南荔枝,擴大品牌知名度和美譽度。以今年為例，5月18日上午，2013年?？谑欣笾灰讜叩谌龑美笾ξ幕?jié)在瓊山區(qū)三門坡鎮(zhèn)開幕。富硒荔枝品牌頗受客商青睞，當天交易會現(xiàn)場簽約荔枝訂單57份，簽約數(shù)量3600萬斤，簽約金額1.44億元。從歷年所舉辦的荔枝交易會看來，該做法已為海南省荔枝種植戶建立了一個頗有行效的溝通交流的平臺，同時推介荔枝新品種、新技術(shù)。

4采取農(nóng)家樂體驗營銷策略

近年來，?？谑旋堶[村的農(nóng)家樂品牌逐漸叫響，加上當?shù)鼐G樹掩映，風景秀麗，網(wǎng)友將其譽為“海南最美村莊”。該村以村專業(yè)合作社為主體，以農(nóng)民入股、集體經(jīng)營的模式，動員農(nóng)戶積極參與，讓城里人“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、看農(nóng)家景、學農(nóng)家活、享農(nóng)家樂、結(jié)農(nóng)家情”，同時增加了農(nóng)民收入。通過開展農(nóng)業(yè)技術(shù)知識、接待禮儀、休閑服務等相關(guān)知識和職業(yè)技能的培訓，不斷提高服務質(zhì)量和服務水平。此外，還要加強休閑農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)的有機結(jié)合，通過各種促銷手段和品牌效應來吸引更多的市民和游客，提升休閑農(nóng)業(yè)整體效益。因此，借鑒以上做法，具備發(fā)展條件的種植場可以加大力度做好“采摘、品嘗荔枝游”。擴大荔枝銷售新渠道，增加荔枝附加值。

5采取網(wǎng)絡營銷策略

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【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡營銷；策略

1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷概述

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中利用信息技術(shù)，對農(nóng)產(chǎn)品的需求、價格等信息的與收集，以網(wǎng)絡為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進顧客關(guān)系、改善顧客服務、開拓網(wǎng)上銷售渠道的一種營銷活動。從而在更為廣闊的范圍內(nèi)尋找市場，最終實現(xiàn)利潤最大化的目標。在互聯(lián)網(wǎng)時代下農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷有了良好的技術(shù)與條件，一般來講農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷具有如下幾個特點：

1.1 及時獲取信息，提高效率

通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與網(wǎng)絡營銷的手法，農(nóng)產(chǎn)品可以在全世界范圍內(nèi)尋找有效的市場，把握國際市場上的需求信息，從而可以有效地調(diào)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品上游的生產(chǎn)與采購，更好地滿足消費者的需求。網(wǎng)絡營銷的方式可以使買賣雙方信息透明化，保證交易的質(zhì)量和信譽，從而避免信息的不對稱性對經(jīng)濟活動造成的不利影響。

1.2 突破傳統(tǒng)貿(mào)易時空限制，降低交易成本

由于農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性、地域性的特點，因此在進行傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易活動時，常常受到時間、空間的限制，這就制約了農(nóng)產(chǎn)品在更為廣闊的地域?qū)ふ沂袌?。通過網(wǎng)絡營銷體系的構(gòu)建，農(nóng)產(chǎn)品可以在更廣闊的市場范圍內(nèi)進行沒有時間限制的貿(mào)易，提供高效的售后服務，可以打破時間因素對于農(nóng)產(chǎn)品銷售的不利影響。其次，農(nóng)產(chǎn)品可以利用網(wǎng)絡平臺進行銷售，從而避免了交通等因素對農(nóng)產(chǎn)品銷售活動的制約，從而極大的提高了企業(yè)的運營效率，降低了成本。

1.3 提升企業(yè)形象，塑造品牌效應

隨著電子商務的廣泛運用，農(nóng)產(chǎn)品可以在網(wǎng)絡平臺上進行宣傳，充分發(fā)揮網(wǎng)絡平臺的力量，促進買賣雙方構(gòu)建良好的合作關(guān)系，進行品牌建設，在更為廣泛的范圍內(nèi)進行宣傳從而打造知名品牌，使得農(nóng)產(chǎn)品在營銷過程中更具有優(yōu)勢，提高市場占有份額。例如著名的農(nóng)產(chǎn)品品牌“褚橙”就是利用互聯(lián)網(wǎng)工具，通過網(wǎng)絡營銷的手法被廣大消費者熟知與認可的。

2 中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷存在的問題

2.1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷主體不明確

雖然目前已經(jīng)有越來越多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者能看懂互聯(lián)網(wǎng)的能量與網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，然而真正執(zhí)行起來還是需要很長的時間。特別是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者中有大部分因為受限于自身素質(zhì)，無法將網(wǎng)絡營銷真正落實；還有部分從業(yè)者擔憂網(wǎng)絡營銷的風險與安全隱患，因此不知如何通過網(wǎng)絡開展營銷活動。這些都制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷局面的開展。

2.2 網(wǎng)絡營銷的配套環(huán)境有待提升

電子商務的發(fā)展主要圍繞三方面進行，即資金流、信息流與物流。農(nóng)產(chǎn)品本身受限于季節(jié)、儲藏等因素，因此對于物流的配套設施需求也相應較高。目前伴隨著農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，冷鏈物流雖然迎來了較好的發(fā)展局面，但是市場規(guī)模與流通需求卻不相符合，制約了其進一步的發(fā)展。同時對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷主體方面的信息流與資金流方面的意識與應用普及與配套設施也需要進行全面的建設。

2.3 網(wǎng)絡營銷媒介的發(fā)展有待提升

改革開放三十幾年來中國的經(jīng)濟總體來說得到了飛速的發(fā)展，但是卻呈現(xiàn)出了嚴重的二元現(xiàn)象，即城市地區(qū)的發(fā)展速度遠遠高于農(nóng)村地區(qū)。尤其是在信息技術(shù)和網(wǎng)絡營銷中，農(nóng)村更是缺少相應的基礎設施建設。一方面，我國農(nóng)村大多偏遠與閉塞，不利于信息點的構(gòu)建，這就導致很多信息不能及時的傳遞到農(nóng)村。另一方面，我國網(wǎng)絡技術(shù)本身發(fā)展還有待于發(fā)展，這樣就導致農(nóng)村很難建立起完善的、可以自我管理的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷平臺。因此這也將導致農(nóng)產(chǎn)品上游的種植與采購不能及時有效的根據(jù)市場需求來調(diào)整，也制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷平臺的發(fā)展。

2.4 網(wǎng)絡營銷環(huán)境帶來的阻礙

由于電子商務方面的一些法律法規(guī)的不健全，使得很多問題都不能得到即時有效的解決。首先，電子商務平臺依靠網(wǎng)絡而的一些法律法規(guī)在網(wǎng)絡市場中根本不適用。這就讓很多不良商家鉆了空子，將一些不合格的農(nóng)產(chǎn)品拿到網(wǎng)絡平臺中進行銷售，導致農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡營銷中的信譽度大大降低。另外，農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡銷售中的積極性也不高，因為政府的很多相關(guān)部門沒有對其引起重視，更加沒有一些鼓勵的政策來支持農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷發(fā)展。其次，網(wǎng)絡安全問題也是必須面對的問題。網(wǎng)絡市場是虛擬的，消費者在享受便利的同時也伴隨著巨大的潛在風險。近些年來網(wǎng)絡安全問題層出不窮，也同樣阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的進一步普及。

3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系的構(gòu)建

3.1 打造完善的網(wǎng)絡營銷支撐體系

要想實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷策略，首先要打造完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷支撐體系，建設完備的基礎設施。因此政府必須充分發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用，加強對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系構(gòu)建的引導與促進作用，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系構(gòu)建過程中有充足的資金供應與人力保障。同時地方政府提供政策扶持，促進農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系的系統(tǒng)化和完整性。與此同時，政府還應該加強對于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者以及相關(guān)從業(yè)人員的互聯(lián)網(wǎng)思維構(gòu)建與網(wǎng)絡營銷理念的培訓，鼓勵從業(yè)者對于互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡營銷知識的學習與接納。從而打通對外的信息來源，保證信息的多元化，從而更好的了解市場需求，并且找到市場同時滿足市場需求。

3.2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷應用體系建設

建設完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷應用體系，保證市場調(diào)研的準確性與即時性。保證農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者及相關(guān)從業(yè)人員在利用網(wǎng)絡平臺進行農(nóng)產(chǎn)品銷售時，能夠充分利用網(wǎng)絡信息，在對市場進行系統(tǒng)化調(diào)查的基礎上獲取相關(guān)有效的信息，及時掌握市場需求，從而有的放矢地調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略。只有這樣才有可能滿足市場的需求，從而更好地指導上游的生產(chǎn)與采購，形成良性循環(huán)。同時完善農(nóng)產(chǎn)品的營銷網(wǎng)絡，加強宣傳力度，塑造良好的產(chǎn)品與品牌形象。

3.3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷保障體系建設

在該過程中應該加強對網(wǎng)絡營銷的安全立法，為網(wǎng)絡營銷提供充足的制度保障。在完善的法律法規(guī)的基礎上，還應該加強對虛擬市場的監(jiān)督，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的安全有序進行。通過網(wǎng)絡營銷，交易雙方可以真實、透明得獲取合作伙伴的信息，并且能在有效時間內(nèi)做出最優(yōu)的選擇。這就能夠很大程度上解決由于信息不對稱帶來的風險，精簡了農(nóng)產(chǎn)品交易程序，保證了企業(yè)信息搜尋的及時準確，精簡談判流程，并對交易過程提供有效監(jiān)督，這就最大限度的提高了交易效率，從而降低了交易成本。

3.4 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷配套措施建設

如前所述電子商務的發(fā)展離不開資金流、信息流與物流等相關(guān)配套設施的構(gòu)造與完善，只有圍繞這鐵三角的配套設施得以完全的解決，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷活動才能更好地開展起來。同時也要加強農(nóng)產(chǎn)品標準化建設和農(nóng)民的素質(zhì)建設，首先，農(nóng)產(chǎn)品只有先實現(xiàn)了工業(yè)化的普及，才有可能實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代的多元化。其次，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系的構(gòu)建需要大量的技術(shù)性人才，除了基本的營銷知識，還應該精通計算機技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)知識，如此才能保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系在構(gòu)建過程中能夠?qū)⒏鞣矫娴男畔⑦M行有效整合，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系的科學性和準確性。

4 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略的創(chuàng)新

4.1 利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過市場需求指導上游的生產(chǎn)

農(nóng)產(chǎn)品的種植、流通與銷售一直以來是分別發(fā)展的，由于農(nóng)民的信息閉塞與本身的文化素養(yǎng)普遍低下等原因，多年來造成農(nóng)產(chǎn)品市場的需求與生產(chǎn)嚴重脫節(jié)。農(nóng)民盲目跟風生產(chǎn)現(xiàn)象嚴重，容易造成損失。在互聯(lián)網(wǎng)時代可以利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù)，即時與準確的掌握市場需求等信息，根據(jù)需求來指導農(nóng)產(chǎn)品的種植與采購，也可以通過網(wǎng)絡營銷的手法采用預定銷售，從而保證資源的合理利用，增加農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的盈利性。

4.2 開展有效的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷與農(nóng)業(yè)信息化培訓

把農(nóng)產(chǎn)品營銷主體，即農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、中介組織、農(nóng)村基層組織和農(nóng)戶、經(jīng)紀人作為農(nóng)業(yè)信息化培訓的主要對象，充分發(fā)揮農(nóng)民科技信息經(jīng)紀人的作用，有效的發(fā)揮紐帶的作用，并通過網(wǎng)絡、信函、報紙、電話等渠道面向國內(nèi)外市場，將農(nóng)民的需求信息及時對外，為當?shù)剞r(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品信息服務。

4.3 建立網(wǎng)絡營銷渠道，通過營銷溝通促進銷售實現(xiàn)

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)與經(jīng)營主體要想有效果的開展網(wǎng)絡營銷活動，除了學習掌握互聯(lián)網(wǎng)思維與市場需求外，更需要建立適合農(nóng)產(chǎn)品提供方與需求方的營銷渠道。除了選擇在政府農(nóng)業(yè)管理部門的官方網(wǎng)站上供求信息外，還可以建立宣傳型的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，或利用第三方平臺建立自己的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡店鋪。使網(wǎng)絡渠道最大程度上詳細宣傳產(chǎn)品信息和特色。目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷仍以網(wǎng)上營銷洽談、線上成交線下支付為主要形式。因此，營銷導向的企業(yè)網(wǎng)站建設和升級、網(wǎng)站優(yōu)化與推廣、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告等都是促進農(nóng)產(chǎn)品“訂單農(nóng)業(yè)”的實現(xiàn)。

4.4 打造具有互聯(lián)網(wǎng)思維的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷整合策略

運用互聯(lián)網(wǎng)思維重新構(gòu)造營銷的4PS策略，通過分析潛在市場總體需求特征后，確定適合通過網(wǎng)絡營銷渠道銷售的農(nóng)產(chǎn)品，特別是對鮮活農(nóng)產(chǎn)品，更需建立鮮活農(nóng)產(chǎn)品標準體系，促進標準化生產(chǎn)和實施品牌戰(zhàn)略。同時合理安排農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟等方法開展農(nóng)產(chǎn)品促銷等活動，營造與服務和產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡社區(qū)，通過營銷溝通實現(xiàn)銷售。網(wǎng)絡將農(nóng)產(chǎn)品提供方和消費者連在一起，給農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與從業(yè)者提供了一種全新的渠道，不僅簡化了流程，而且集售前、售中、售后服務以及產(chǎn)品信息與顧客資料收集于一體，相對于傳統(tǒng)營銷更具優(yōu)勢。

5 結(jié)束語

在互聯(lián)網(wǎng)20年的發(fā)展過程中，全世界范圍內(nèi)誕生也顛覆了多種多樣的商業(yè)模式。作為直接影響國計民生的農(nóng)產(chǎn)品來說，在新的商業(yè)時代找到更適合其合理地持續(xù)性發(fā)展的方法尤為重要。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的說法雖然近幾年來廣為盛行，然而找到適合其長遠有效發(fā)展的策略還任重而道遠，還需要相關(guān)學者與從業(yè)人員的探索與努力。

【參考文獻】

[1]王文娟.發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷拓展農(nóng)產(chǎn)品流通渠道[J].科技論壇，2011（12）.