導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇電話科院感工作計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、 檢討與愿景

20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革，

某飼料企業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃書(shū)(很詳實(shí))。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、 駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;

3、與銷(xiāo)售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組·····

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合，如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷(xiāo)售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場(chǎng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專(zhuān)家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

六、工作進(jìn)度

第一季度：

1、 確定本年度的廣告宣傳策略。

2、 結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3、 抓好市場(chǎng)信息和客戶(hù)檔案建設(shè)。

4、 策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)。

5、 完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6、 策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)。

第二季度：

1、 策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、 配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

3、 參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。

4、 配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。

5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、 夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1、 夏季電影宣傳工作的計(jì)劃安排落實(shí)。

2、 文化衫的發(fā)放。

3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、 策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。

第四季度：

1、 兩節(jié)促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展。

2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標(biāo)的完成情況。

4、 完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

5、 做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置

1、配備車(chē)輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。

3、各分公司的促銷(xiāo)、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展。

八、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算(略)

總結(jié)：成者王、敗者寇。

每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點(diǎn)、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場(chǎng)部的工作與市場(chǎng)有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場(chǎng)部人員需要考慮的首要問(wèn)題;而深入市場(chǎng)，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場(chǎng)部人員工作的關(guān)鍵一步。

xx年我們要圍繞“專(zhuān)注目標(biāo)，優(yōu)化板塊價(jià)值，打造成本優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)20xx年公司中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”展開(kāi)工作，緊密配合各分公司的市場(chǎng)工作，做好事、市、勢(shì)三方面工作。

飼料銷(xiāo)售工作計(jì)劃XX(二)

飼料銷(xiāo)售工作計(jì)劃總結(jié)

一、個(gè)人自身方面的總結(jié)：

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!

二、工作方面的總結(jié)：

1、始終堅(jiān)持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷(xiāo)售量。

2、關(guān)于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候，始終圍繞著客戶(hù)做工作，忽略深入基層能看透問(wèn)題本質(zhì)，輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售信息資料掌握和及時(shí)改變銷(xiāo)售策略的重要性!因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場(chǎng)。俗話說(shuō)：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)!因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶(hù)，哪些是顧客，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶(hù)，原來(lái)飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶(hù)，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購(gòu)得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷(xiāo)到最后一級(jí)終端分銷(xiāo)渠道。

市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶(hù)需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

3、自己給客戶(hù)能帶來(lái)那些更好的服務(wù)。

因?yàn)槲覀冏鲣N(xiāo)售本來(lái)就是服務(wù)，通過(guò)自己使顧客的利益更大化，更長(zhǎng)久一些，從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò)，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦，下面養(yǎng)殖戶(hù)母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購(gòu)買(mǎi)母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶(hù)拿料可以通過(guò)他，從而趙還獲得一定的利潤(rùn)，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂(lè)而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)!這對(duì)做周?chē)钠渌袌?chǎng)起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)!

4、貨款的回收方面。

以前在關(guān)中市場(chǎng)，對(duì)于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠，容易給客戶(hù)養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后，面對(duì)市場(chǎng)上客戶(hù)和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶(hù)存在的問(wèn)題也不容忽視，力爭(zhēng)做到貨到付款，最大限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

5、貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用?？蛻?hù)報(bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開(kāi)票和客戶(hù)打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶(hù)做好收貨的工作!

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷(xiāo)售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重客戶(hù)的意見(jiàn)，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。

三、工作中存在的問(wèn)題：

1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒(méi)有能很好的充分利用時(shí)間，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)!

篇2

計(jì)劃本身是對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。所以計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用。下面小編為大家?guī)?lái)早教銷(xiāo)售計(jì)劃模板，但愿對(duì)你有借鑒作用!

早教銷(xiāo)售計(jì)劃模板1(一)重視安全保健工作，營(yíng)造平安溫馨校園

1、有計(jì)劃開(kāi)展教師安全知識(shí)問(wèn)答、幼兒安全教育和師幼安全實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，提高師幼的安全意識(shí)和應(yīng)急突發(fā)事件的能力。

2、細(xì)化一日活動(dòng)安全管理細(xì)則，規(guī)范日常工作要求，將安全責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié)。

3、規(guī)范衛(wèi)生保健工作，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生保健制度，全方位做好防病防疫工作，確保幼兒身心健康。

(二)加強(qiáng)教師多方位培養(yǎng)，提高教師綜合素質(zhì)

1、深入學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中的細(xì)則，每月交流學(xué)習(xí)筆記，進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)踐的考核，提高教師理論素養(yǎng)和對(duì)《規(guī)程》《綱要》實(shí)際應(yīng)用能力。

2、分別組織語(yǔ)言組和音樂(lè)組的教師進(jìn)行圖畫(huà)書(shū)講述和邊彈邊唱的技能考核，提高教師的專(zhuān)業(yè)技能。

3、開(kāi)辟“優(yōu)秀園丁”和“幼兒園里好事多”德育欄目，鼓勵(lì)優(yōu)秀教師脫穎而出，倡導(dǎo)家長(zhǎng)和小朋友學(xué)習(xí)幼兒園里的好人好事。

4、繼續(xù)開(kāi)展“快樂(lè)10分鐘大家談”主題討論，在原有基礎(chǔ)上鼓勵(lì)教師關(guān)注幼教事業(yè)發(fā)展方向，提高服務(wù)家長(zhǎng)的意識(shí)。

(三)組織形式多樣的教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展

1、要求各班結(jié)合幼兒園工作計(jì)劃制定科學(xué)合理的班級(jí)工作計(jì)劃，注重計(jì)劃的可操作性和實(shí)用性。

2、通過(guò)每學(xué)期一次的教學(xué)評(píng)優(yōu)和日常的有效教研，加強(qiáng)教學(xué)研究力度，增加領(lǐng)導(dǎo)推門(mén)聽(tīng)課次數(shù)，逐步提升日常教育教學(xué)質(zhì)量。

3、深入開(kāi)展早期閱讀和誦讀古詩(shī)活動(dòng)，鼓勵(lì)師幼讀經(jīng)典讀好書(shū)，提高師幼文化素養(yǎng)，促進(jìn)幼兒語(yǔ)言能力的提高。

4、結(jié)合全運(yùn)會(huì)在濟(jì)南召開(kāi)的大好形勢(shì)，組織各班開(kāi)展“我運(yùn)動(dòng)我健康”的傳統(tǒng)體育游戲，鼓勵(lì)每位幼兒參加運(yùn)動(dòng)會(huì)，為其提供展示自我和健康成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

(四)密切家園聯(lián)系，形成有效教育合力

1、更新幼兒園家長(zhǎng)委員會(huì)成員，積極聽(tīng)取家長(zhǎng)委員會(huì)成員對(duì)幼兒園各方面工作的意見(jiàn)和建議，不斷改善辦園條件。

2、組織家長(zhǎng)和幼兒開(kāi)展安全童謠的創(chuàng)編和朗誦活動(dòng)，豐富幼兒安全的相關(guān)知識(shí)，提高家長(zhǎng)和幼兒的安全意識(shí)。

3、通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校和家長(zhǎng)會(huì)的專(zhuān)題內(nèi)容，與家長(zhǎng)探討教育話題，形成教育合力，達(dá)成教育共識(shí)。

4、利用“家園直通車(chē)”“擷海拾貝”“家園共育”等多種形式，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行育兒指導(dǎo)和培訓(xùn)，加強(qiáng)溝通與交流。

5、增設(shè)園長(zhǎng)信箱，充分發(fā)揮家長(zhǎng)的監(jiān)督作用，加大家園交流力度，不斷規(guī)范教育行為。

早教銷(xiāo)售計(jì)劃模板2一、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習(xí)，提升早教老師工作能力

1、為了提高早教老師專(zhuān)業(yè)理論水平及工作能力，了解2至3歲嬰幼兒發(fā)展特點(diǎn)，本學(xué)期重點(diǎn)學(xué)習(xí)《寶寶心語(yǔ)》一書(shū)，從寶寶的內(nèi)心、身心發(fā)展特點(diǎn)、人際關(guān)系表現(xiàn)、心智、性格以及教養(yǎng)難題方面進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，幫助教師準(zhǔn)確把握寶寶心理，豐富早教老師的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，提升專(zhuān)業(yè)水平，更好地指導(dǎo)社區(qū)家長(zhǎng)做好科學(xué)育兒。

2、積極參加市、區(qū)教委、計(jì)生等機(jī)構(gòu)組織的早教人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高專(zhuān)業(yè)化水平，持證上崗，更好地勝任早教工作。

二、規(guī)范整理過(guò)程性資料，迎接區(qū)督導(dǎo)

1、繼續(xù)修訂和完善早教工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，使早教老師和相關(guān)工作人員以及社區(qū)各部門(mén)明確各自職責(zé)和義務(wù)，形成良性工作機(jī)制。

2、整理早教活動(dòng)的各種過(guò)程性記錄，做到規(guī)范、全面，迎接區(qū)督導(dǎo)工作。

三、深入社區(qū)及家庭，做好調(diào)研工作

三月份，早教組將深入新家園社區(qū)進(jìn)行調(diào)研，了解0至3歲嬰幼兒的育兒需求，除了開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查之外，重點(diǎn)走進(jìn)5個(gè)家庭，了解0至3歲嬰幼兒的家庭結(jié)構(gòu)、嬰幼兒教養(yǎng)情況、家長(zhǎng)對(duì)嬰幼兒早教的需求等，根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定適宜的早教指導(dǎo)和服務(wù)計(jì)劃，使早教工作更加具有針對(duì)性和時(shí)效性。

同時(shí)開(kāi)學(xué)初向社區(qū)家長(zhǎng)發(fā)放“問(wèn)卷調(diào)查”，了解家長(zhǎng)的育兒需求，聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)及建議，使早教指導(dǎo)工作更加有效。

四、通過(guò)多種活動(dòng)提升家長(zhǎng)科學(xué)育兒理念

開(kāi)展多種形式的早期教育模式，形成多樣化、專(zhuān)業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化的早期教育服務(wù)，科學(xué)指導(dǎo)家長(zhǎng)對(duì)嬰幼兒實(shí)施家庭教育是幼兒園義不容辭的職責(zé)，本學(xué)期，我們將根據(jù)社區(qū)家長(zhǎng)不同的育兒需求，繼續(xù)開(kāi)展多種形式的早教指導(dǎo)與服務(wù)，促進(jìn)家長(zhǎng)科學(xué)育兒理念提升。

早教銷(xiāo)售計(jì)劃模板3一、情況分析

在鎮(zhèn)、園領(lǐng)導(dǎo)的重視下，20__度取得了一定的成績(jī)，開(kāi)設(shè)了三位一體的早教點(diǎn)，包括三個(gè)點(diǎn)的環(huán)境創(chuàng)設(shè)、設(shè)施設(shè)備的添置、教師的任課安排等，并能按照早教半日活動(dòng)正常地開(kāi)展活動(dòng)。完成了市的優(yōu)生優(yōu)育指導(dǎo)服務(wù)點(diǎn)的評(píng)比、區(qū)早教指導(dǎo)點(diǎn)的評(píng)比任務(wù)，也為我園的早教工作積累了一定的教學(xué)教育指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。在我園老師的共同努力下，我們也得到了家長(zhǎng)的滿意與好評(píng)。但同時(shí)我們?cè)趯?duì)社區(qū)散居?jì)胗變旱呐琶?、調(diào)查及訪談中了解到，居住在本地段的0—3嬰幼兒家長(zhǎng)很多由于教育文化水平及生活條件等各方面限制，在觀念上對(duì)嬰幼兒早期教育缺乏一定的認(rèn)識(shí)。所以，需要進(jìn)一步地加強(qiáng)早教教師隊(duì)伍的建設(shè)，提高教師的指導(dǎo)能力，多為家長(zhǎng)提供指導(dǎo)的機(jī)會(huì)，讓我們社區(qū)的03家長(zhǎng)積累更多地育兒知識(shí)、育兒內(nèi)容，提高全社區(qū)的03早教水平。

二、指導(dǎo)思想

以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹《幼兒園工作規(guī)程》和《學(xué)前教育課程指南》精神，圍繞本園園務(wù)計(jì)劃要求和任務(wù)，積極探索以幼兒園為核心，依托家庭、社區(qū)，創(chuàng)新地對(duì)六灶鎮(zhèn)地區(qū)0-3歲嬰幼兒及教養(yǎng)者進(jìn)行教育，提高我園教師指導(dǎo)社區(qū)家長(zhǎng)、嬰幼兒的能力，提升家長(zhǎng)的教育理念，提高我園在社區(qū)中的聲譽(yù)，幼兒園、社區(qū)共促嬰幼兒發(fā)展，為家長(zhǎng)的滿意、社會(huì)的信任做出積極的貢獻(xiàn)。

三、工作目標(biāo)

1、不斷豐富活動(dòng)的組織形式，宣傳科學(xué)的早期教育方法，努力提高附近社區(qū)早期教育水平和家長(zhǎng)們的教養(yǎng)水平。

2、發(fā)揮幼兒園教育資源優(yōu)勢(shì)，重視早教活動(dòng)的實(shí)效性，為幼兒園可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

3、加強(qiáng)對(duì)教師早教工作的指導(dǎo)，提高教師的早教工作指導(dǎo)能力。

四、主要措施

(一)豐富活動(dòng)的組織形式，有效提高附近社區(qū)早期教育水平和家長(zhǎng)們的教養(yǎng)水平。

1、實(shí)施完成好一年四次的早教大活動(dòng)。

按年齡段有目的的、有計(jì)劃的組織好四次大活動(dòng)，提供幼兒學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)、交往的機(jī)會(huì)。

2、用科學(xué)理念指導(dǎo)親子教育活動(dòng)。

深入有效地開(kāi)展早教推廣及服務(wù)活動(dòng)，準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)以下幾個(gè)方面的服務(wù)指導(dǎo)項(xiàng)目：親子活動(dòng)、早教指導(dǎo)咨詢(xún)活動(dòng)、送教下鄉(xiāng)活動(dòng)、發(fā)放小報(bào)宣傳資料、家長(zhǎng)沙龍等。

3、指導(dǎo)家長(zhǎng)、服務(wù)家長(zhǎng)。

為家長(zhǎng)舉辦多形式的服務(wù)，如知識(shí)講座、經(jīng)驗(yàn)交流、專(zhuān)題討論、個(gè)別咨詢(xún)，抓好活動(dòng)過(guò)程中的機(jī)會(huì)，有意識(shí)地做好家長(zhǎng)工作。

4、送教進(jìn)社區(qū)。

定期組織教師進(jìn)入社區(qū)，將學(xué)前教育的觀念思想、幼兒園的教育活動(dòng)，向社區(qū)散居兒童進(jìn)行宣傳，提高本社區(qū)散居兒童的教養(yǎng)環(huán)境。

5、早教服務(wù)日的運(yùn)作。

深入有效地開(kāi)展早教服務(wù)日活動(dòng)，繼續(xù)開(kāi)展寶寶成長(zhǎng)檔案等特色服務(wù)項(xiàng)目。豐富早教指導(dǎo)日的活動(dòng)樣式，切實(shí)的滿足家長(zhǎng)及嬰幼兒的需求。

(二)發(fā)揮幼兒園教育資源優(yōu)勢(shì)，重視早教活動(dòng)的實(shí)效性，為幼兒園可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

1、在幼兒園中成立了早教組，選擇業(yè)務(wù)好、肯鉆研、勤奉獻(xiàn)的優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)早教，利用班級(jí)工作之外的時(shí)間從事早教指導(dǎo)與服務(wù)。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)《上海市0～3歲嬰幼兒教養(yǎng)方案》，明確教養(yǎng)理念、教養(yǎng)內(nèi)容與要求、組織與實(shí)施，以便于理論指導(dǎo)實(shí)踐，更好地開(kāi)展早教工作。

3、加強(qiáng)與外界資源的聯(lián)系，充分發(fā)揮早教服務(wù)站及富有經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)教師、鎮(zhèn)兒保醫(yī)師等資源優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)早教的推廣與深化。

4、利用多種渠道和途徑聽(tīng)取家長(zhǎng)的建議和意見(jiàn)，并做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，提高早教工作的有效性，使早教工作更科學(xué)化、合理化，以適合家長(zhǎng)的需要。

(三)加強(qiáng)對(duì)教師早教工作的指導(dǎo)，提高教師的早教工作指導(dǎo)能力。

1、教師早教工作培訓(xùn)

(1)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)參加上級(jí)部門(mén)舉辦的早教項(xiàng)目培訓(xùn)活動(dòng)。

(2)組織教師早教理論知識(shí)學(xué)習(xí)。

2、開(kāi)展理論和實(shí)踐相結(jié)合的早教教研活動(dòng)

(1)調(diào)整早教指導(dǎo)隊(duì)伍，定期組織早教指導(dǎo)人員學(xué)習(xí)一些針對(duì)不同年齡階段的嬰幼兒的指導(dǎo)策略，使服務(wù)更有指向性和適用性。

(2)研討一些早教服務(wù)班中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決的方法，提高指導(dǎo)教師的服務(wù)能力。

3、開(kāi)展早教課題的研究

(1)鼓勵(lì)早教指導(dǎo)人員以課題引領(lǐng)的方式開(kāi)展早教工作，使早教工作的過(guò)程更嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范。重視課題實(shí)施中過(guò)程資料的積累。

(2)定期與課題實(shí)施教師進(jìn)行課題開(kāi)展交流與溝通。

早教銷(xiāo)售計(jì)劃模板4一、現(xiàn)狀分析：

——優(yōu)勢(shì)

回望過(guò)去的一年中，我園對(duì)附近社區(qū)0—3歲散居?jì)胗變洪_(kāi)展了形式多樣的各項(xiàng)早教活動(dòng)。通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)、大喇叭廣播等對(duì)0—3嬰幼兒家長(zhǎng)早教知識(shí)宣傳及指導(dǎo)。6月初的入學(xué)適應(yīng)也得到了領(lǐng)導(dǎo)及家長(zhǎng)的好評(píng)，并取得了一定的經(jīng)驗(yàn),為今后的早教工作奠定了基礎(chǔ).

——弱勢(shì)

一直以來(lái)農(nóng)村家長(zhǎng)在觀念上對(duì)嬰幼兒早期教育缺乏一定的認(rèn)識(shí)。由于父母工作忙,大多由祖輩家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子,他們又普遍比較重視生活上的護(hù)理，而忽視嬰幼兒其他能力的發(fā)展。為了推進(jìn)0-3歲嬰幼兒的早期教養(yǎng)工作，發(fā)揮幼兒園教育指導(dǎo)功能，為0-3歲嬰幼兒、家長(zhǎng)提供早期保育和教育的指導(dǎo)服務(wù)使寶寶在人生最初的階段，身心健康地發(fā)展我園通過(guò)早教中心服務(wù)站的輻射。本學(xué)期，將采用多種形式的活動(dòng)來(lái)吸引0-3歲家長(zhǎng)來(lái)參于各項(xiàng)活動(dòng)，使他們的受早教指導(dǎo)率有所提高，從而不斷轉(zhuǎn)變他們的育兒觀念。

二、指導(dǎo)思想：

堅(jiān)持以提高幼兒園服務(wù)家長(zhǎng)、服務(wù)社會(huì)的功能，以促進(jìn)嬰幼兒發(fā)展為本指導(dǎo)思想，根據(jù)家長(zhǎng)的需求，通過(guò)形式多樣的活動(dòng)，切實(shí)提高1—3歲嬰幼兒看護(hù)人的家庭教養(yǎng)知識(shí)，充分挖掘幼兒園的教育資源，開(kāi)啟潛能，使寶寶健康活潑的成長(zhǎng)，使1-3歲散居?jì)胗變菏芙逃钠占奥什粩嗵岣摺?/p>

三、工作目標(biāo)：

1、加強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)0—3歲早期教育的認(rèn)識(shí)，幫助家長(zhǎng)掌握科學(xué)的教養(yǎng)方式，提高家長(zhǎng)的育兒經(jīng)驗(yàn)。

2、自覺(jué)學(xué)習(xí)早教理論知識(shí)，提升設(shè)計(jì)、組織、開(kāi)展早教指導(dǎo)工作的能力。

3、開(kāi)展早教教研活動(dòng)，注重早教活動(dòng)開(kāi)展中各類(lèi)早教資料的積累。

4、開(kāi)展多種形式的早教服務(wù)活動(dòng)，使家長(zhǎng)更樂(lè)于積極主動(dòng)參與其中。

5、配合幼兒園開(kāi)展其它工作。

四、具體工作安排：

9月份：

1、制定早教工作計(jì)劃，學(xué)習(xí)早教各種制度，定制家長(zhǎng)培訓(xùn)與教學(xué)內(nèi)容。

2、親子班的宣傳招生工作。

3、根據(jù)幼兒月齡劃分班級(jí)，填寫(xiě)花名冊(cè)。

4、親子活動(dòng)活動(dòng)的開(kāi)展。

5、入戶(hù)指導(dǎo)活動(dòng)。

10月份：

1、組織第一次形式多樣的親子指導(dǎo)活動(dòng)，做好記錄與反饋。

請(qǐng)邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)課指導(dǎo)。

2、開(kāi)展一次送教下鄉(xiāng)活動(dòng)。

3、大喇叭廣播宣傳早期教育知識(shí)。

4、戶(hù)外大型玩具對(duì)外開(kāi)放。

11月份：

1、親子活動(dòng)的開(kāi)展。

2、開(kāi)展《美食大賽》活動(dòng)，并評(píng)選出5名獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

3、以集市為舞臺(tái)，開(kāi)展一次親子游戲大賽。

12月份：

認(rèn)真做好小結(jié)工作，交流、反思，制定下學(xué)期工作思路。

早教銷(xiāo)售計(jì)劃模板50—3歲是人生最重要的開(kāi)端，是智能發(fā)育的關(guān)鍵期。隨著素質(zhì)教育的不斷推進(jìn)和終身教育觀的確立，0—3歲嬰幼兒的早期教育受到越來(lái)越多的家庭的關(guān)注、社會(huì)的關(guān)注，幼兒園作為專(zhuān)門(mén)的學(xué)前教育機(jī)構(gòu)，把自身的教育服務(wù)向前后兩端延伸，進(jìn)行科學(xué)有效的銜接，是義不容辭的職責(zé)?！队變簣@教育指導(dǎo)綱要(試行)》也明確要求：“幼兒園教育要與0-3歲兒童的保育教育以及小學(xué)教育相互銜接”。本學(xué)期，我園特制定0—3歲嬰幼兒早教工作計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想：

以泉州市關(guān)于0—3歲早教工作的指導(dǎo)意見(jiàn)為依據(jù)，堅(jiān)持“面向社區(qū)、面向家長(zhǎng)、關(guān)愛(ài)兒童、滿足需求”的原則，借助早教指導(dǎo)部門(mén)的合力，積極整合社會(huì)資源，注重隊(duì)伍建設(shè)，提升鯉城機(jī)幼早教服務(wù)的質(zhì)量，提高早教受教率。

二、工作目標(biāo)：

1.不斷提高早教隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)讓老師們參與早教培訓(xùn)，擴(kuò)大早教服務(wù)隊(duì)伍，提升早教服務(wù)質(zhì)量。

2.加大宣傳力度，轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)觀念，宣傳科學(xué)的早期育兒方法，努力提高社區(qū)早教水平和家長(zhǎng)教養(yǎng)水平，不斷提升早教受教率。

3.加強(qiáng)與早教指導(dǎo)部門(mén)的聯(lián)系，共同做好服務(wù)區(qū)內(nèi)0~3歲早期教養(yǎng)指導(dǎo)工作。

三、主要工作措施：

1.開(kāi)展教師早期教養(yǎng)工作的培訓(xùn)

外出培訓(xùn)活動(dòng)。業(yè)務(wù)副園長(zhǎng)與骨干教師參加“__省0—3歲嬰幼兒早期教育指導(dǎo)南片區(qū)省級(jí)培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)技能、提升專(zhuān)業(yè)水平及帶教能力。

理論學(xué)習(xí)活動(dòng)。學(xué)習(xí)《福建0—3歲教養(yǎng)方案》，掌握嬰幼兒早期教養(yǎng)知識(shí)，掌握與嬰幼兒家長(zhǎng)溝通的技巧，提高嬰幼兒教養(yǎng)水平。

2.完善嬰幼兒早教工作制度

做到專(zhuān)人負(fù)責(zé)、層層落實(shí)。要求各負(fù)責(zé)老師認(rèn)真制定計(jì)劃，進(jìn)行互動(dòng)，發(fā)揮整體的作用。

3.開(kāi)展社區(qū)早教服務(wù)

“科學(xué)育兒講座”活動(dòng)：請(qǐng)兒保專(zhuān)家或我園保健醫(yī)生針對(duì)家長(zhǎng)比較關(guān)注的孩子養(yǎng)育問(wèn)題，如“孩子的健康飲食”、“特殊體質(zhì)孩子的科學(xué)帶養(yǎng)”等進(jìn)行專(zhuān)題講座和咨詢(xún)。

家教資料發(fā)放活動(dòng)：免費(fèi)向家長(zhǎng)發(fā)放早教知識(shí)宣傳材料，讓家長(zhǎng)進(jìn)一步學(xué)習(xí)0—3歲育兒方法與知識(shí)。

早教銷(xiāo)售計(jì)劃模板6越早教育孩子，對(duì)孩子的發(fā)展越好，我們?cè)缃汤蠋熛胍虒?dǎo)好孩子學(xué)習(xí)當(dāng)然不能走一步看一步，必須要規(guī)劃好教學(xué)步驟，從而完成基本的日常工作。

一、根據(jù)孩子習(xí)慣教學(xué)

孩子小，雖然早教能夠讓他們比其他人有更大的起點(diǎn)，同樣他們年紀(jì)小，想要教導(dǎo)好他們就必須要了解孩子們的習(xí)慣，這樣我們才可以更好教育好孩子，讓我們完成教育工作，在教學(xué)的第一天，觀察孩子的情況，然后掌握孩子的習(xí)慣，然后根據(jù)孩子的習(xí)慣安排工作，比如孩子一般習(xí)慣在幾點(diǎn)睡覺(jué)，上課時(shí)間多長(zhǎng)為準(zhǔn)，經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的教導(dǎo)在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)規(guī)律這樣也能更好的教育孩子，一般早上是孩子精力的階段，我們會(huì)抓緊好時(shí)間教育學(xué)孩子，孩子的經(jīng)歷遠(yuǎn)不如我們大人，因此在教學(xué)中必須要做到讓孩子有足夠的休息時(shí)間。保證孩子有精力學(xué)習(xí)。

二、與孩子溝通，了解他們內(nèi)心的世界

孩子和我們的想法是完全不同的，想要教導(dǎo)好孩子，站在孩子的角度去思考問(wèn)題，去發(fā)現(xiàn)他們長(zhǎng)處和缺點(diǎn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要，有些孩子比較外向，喜歡與陌生人打交道，他們性格開(kāi)朗活潑，我們教導(dǎo)起來(lái)也更加容易，對(duì)我們來(lái)說(shuō)更方便。但有的孩子他們性格比較柔弱，不善于表達(dá)自己的情感，更不愿意接觸外界的事物，所以他們的學(xué)習(xí)相對(duì)要弱一點(diǎn)，但不管任何時(shí)候都必須要記住一點(diǎn)，我們了解孩子內(nèi)心的世界，然后嘗試與他們溝通，從而更好教育他們，了解他們內(nèi)心的世界，就是讓孩子不要排斥我們，接受我們老師的教導(dǎo)，認(rèn)可我們這些老師，成為孩子名心中的好朋友。

三、工作積極主動(dòng)

在工作的時(shí)候只有積極的去引導(dǎo)孩子，主動(dòng)與孩子溝通，我們才能夠占據(jù)到有利地位，在與孩子溝通之際，對(duì)我們老師應(yīng)該主動(dòng)與孩子溝通，而不是站在講臺(tái)上傳授知識(shí)，如果不了解學(xué)生情況，不主動(dòng)與孩子溝通，除了少部分孩子其他孩子都不會(huì)有多大變化，他們開(kāi)始早教，本來(lái)就是一件非常勞累的工作，有的孩子甚至還不會(huì)走路，這些得靠著我們教導(dǎo)，哪怕這些孩子不學(xué)，但是有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，它能也會(huì)有一天成長(zhǎng)成才。當(dāng)然任何時(shí)候孩子的教育都離不開(kāi)老師的教育和引路，我們?cè)缃叹褪前押⒆右龑?dǎo)進(jìn)入到更高的學(xué)習(xí)層面，讓他們對(duì)于學(xué)習(xí)慢慢認(rèn)可，減少磨合時(shí)間，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)才是重要點(diǎn)。

早教銷(xiāo)售計(jì)劃模板7一、指導(dǎo)思想

結(jié)合區(qū)早教工作計(jì)劃，根據(jù)《幼兒園工作規(guī)程》和《學(xué)前教育課程指南》精神，圍繞本園家教計(jì)劃要求和任務(wù)，利用本園優(yōu)質(zhì)師資建立早教指導(dǎo)隊(duì)伍，對(duì)幼兒園所轄社區(qū)內(nèi)的0-3歲嬰幼兒家長(zhǎng)普及科學(xué)和科學(xué)育兒方法，提高家長(zhǎng)的受指導(dǎo)率。希望通過(guò)實(shí)踐與探索，廣泛宣傳科學(xué)知識(shí)和教育子女的科學(xué)方法，進(jìn)一步提高家長(zhǎng)的科學(xué)教子水平和能力，同時(shí)，在實(shí)踐的過(guò)程中提高我園教師指導(dǎo)社區(qū)家長(zhǎng)、嬰幼兒的能力。

二、工作目標(biāo)

1、增強(qiáng)社區(qū)聯(lián)系做好調(diào)查摸底工作，建立0～3歲幼兒的數(shù)據(jù)庫(kù)，并協(xié)作做好社區(qū)內(nèi)0-3歲早期教養(yǎng)指導(dǎo)工作。

2、優(yōu)化早教活動(dòng)的組織形式。

以早教指導(dǎo)站為依托，開(kāi)展形式多樣的早教指導(dǎo)活動(dòng)，轉(zhuǎn)變社區(qū)內(nèi)嬰幼兒家長(zhǎng)的育兒理念，提升家庭科學(xué)育兒的水平。

3、重視早教師資力量的培訓(xùn)與能力的提高。

組織教師積極參加各類(lèi)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的早教理念和經(jīng)驗(yàn)，使我園早教的師資培訓(xùn)更加深入。

4、做好本學(xué)期三次早教活動(dòng)的籌備、設(shè)計(jì)、組織，做好活動(dòng)前的聯(lián)絡(luò)和宣傳工作。

發(fā)揮幼兒園教育資源優(yōu)勢(shì)，積累早教指導(dǎo)的課程，進(jìn)一步提升指導(dǎo)站的專(zhuān)業(yè)服務(wù)水平，為幼兒園可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

三、具體工作和措施

(一)全面提高教師活動(dòng)的指導(dǎo)能力

1、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《上海市教養(yǎng)方案》。

2、注重園本培訓(xùn)，充分發(fā)揮本園優(yōu)秀指導(dǎo)員及育嬰師的作用，全面提升我園早教指導(dǎo)員素養(yǎng)。

3、每次活動(dòng)前做好場(chǎng)地、方案的檢查與落實(shí)。

提升工作的責(zé)任感，把工作做到細(xì)、做到位、做扎實(shí)。

(二)豐富活動(dòng)的組織形式，有效提高社區(qū)家長(zhǎng)們的教養(yǎng)水平。

1、用科學(xué)理念指導(dǎo)親子教育活動(dòng)。

深入有效地開(kāi)展早教推廣及服務(wù)活動(dòng)，繼續(xù)開(kāi)設(shè)以下幾個(gè)方面的服務(wù)項(xiàng)目：親子課、早教咨詢(xún)、親子游戲、家長(zhǎng)講座、健康檢查，以及“育兒周周看”公益項(xiàng)目的推廣。

2、繼續(xù)做好每個(gè)年齡階段的親子游戲。

采取不同的形式和游戲方法，調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)參與親子活動(dòng)的積極性共同分享親子活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。

(三)發(fā)揮幼兒園教育資源優(yōu)勢(shì)，重視早教活動(dòng)的實(shí)效性，為幼兒可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

1、利用每位教師各自的優(yōu)勢(shì)，明確教養(yǎng)理念、教養(yǎng)內(nèi)容與要求、組織與實(shí)施，以便于理論指導(dǎo)實(shí)踐，更好地開(kāi)展早教工作。

2、加強(qiáng)與外界資源的聯(lián)系，充分發(fā)揮富有經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)教師資源優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)早教的推廣與深化。

3、利用多種渠道和途徑聽(tīng)取家長(zhǎng)的建議和意見(jiàn)，并做出適當(dāng)?shù)腵調(diào)整，提高早教工作的有效性，使早教工作更科學(xué)化、合理化，以適合家長(zhǎng)的需要。

4、加強(qiáng)早教的課程安排，創(chuàng)設(shè)有特色的課程，形成自己的特色課程，使活動(dòng)更好地指導(dǎo)家長(zhǎng)的教育。

四、早教工作安排

二、三月:

1、學(xué)習(xí)區(qū)早教計(jì)劃，并制定本園早教工作計(jì)劃。

2、做好初級(jí)、中級(jí)育嬰師以及教師指導(dǎo)上崗證的摸底工作和早教師資隊(duì)伍情況統(tǒng)計(jì)工作。

3、召開(kāi)早教指導(dǎo)組會(huì)議，確定早教組成員，明確工作職責(zé)。

四月:

1、做好4月份早教指導(dǎo)月的宣傳工作，具體活動(dòng)日期為4月12日、4月19日、4月26日。

2、召開(kāi)早教工作人員會(huì)議，總結(jié)反饋早教開(kāi)放活動(dòng)的情況。

五月:

學(xué)習(xí)《上海市嬰幼兒教養(yǎng)方案》及親子游戲的學(xué)習(xí)。

六月：

1、完成年度的受教育率的統(tǒng)計(jì)。

2、各類(lèi)資料收集、歸檔。

早教銷(xiāo)售計(jì)劃模板8新的學(xué)期，新的開(kāi)始，學(xué)校呈現(xiàn)出一派生機(jī)勃勃的新面貌。為了搞好本學(xué)期工作，特制定新學(xué)期教師個(gè)人工作計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，使自己對(duì)各項(xiàng)法律法規(guī)有更高的認(rèn)識(shí)，做到以法執(zhí)教。忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無(wú)私奉獻(xiàn)，做到愛(ài)崗敬業(yè)，為人師表。堅(jiān)守高尚情操，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神。

二、教師個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時(shí)更新教育觀念，實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛(ài)教育、熱愛(ài)學(xué)校，盡職盡責(zé)、教書(shū)育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。全心全意地搞好教學(xué)工作計(jì)劃，做一名合格的人民教師。

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野，學(xué)習(xí)各種教育教學(xué)理論，瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁(yè)，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水。

三、教研工作計(jì)劃

我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對(duì)教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎、尊重同志，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，共創(chuàng)文明校風(fēng)。對(duì)于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。

(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教師的觀念。

1、本學(xué)期將以自學(xué)、交流、聽(tīng)講座、寫(xiě)體會(huì)、網(wǎng)上討論等形式認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，逐步樹(shù)立符合新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)理念，并用新的教學(xué)理念指導(dǎo)教學(xué)工作。

2、積極、主動(dòng)地參加省、市、區(qū)、校各級(jí)的課改培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，夯實(shí)自己的理論基礎(chǔ)，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念。

培訓(xùn)和學(xué)習(xí)中，要積極參與，深入反思自己的教學(xué)行為，以先進(jìn)的課改精神矯正自己的教學(xué)行為，

3、學(xué)習(xí)《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)本冊(cè)教材進(jìn)行分析。

加深對(duì)教材的理解，并以新課改理念為指導(dǎo)思想，結(jié)合實(shí)際認(rèn)真?zhèn)湔n。

(二)加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，提高教學(xué)質(zhì)量。

1、要加強(qiáng)內(nèi)部交流與學(xué)習(xí)。

積極參與集體備課活動(dòng)，積極參與聽(tīng)課、說(shuō)課、評(píng)課，與其他教師共同探討教學(xué)過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題，尋找解決方法，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互助、共同進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)精神，從而真正提高自身的教學(xué)水平。

2、在課堂教學(xué)中，切實(shí)轉(zhuǎn)變自己的行為，正確把握化學(xué)教學(xué)的特點(diǎn)，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，倡導(dǎo)開(kāi)放的活動(dòng)課程，全面提高學(xué)生的生物素養(yǎng)。

3、積極參加校本教研，按時(shí)參加學(xué)校和中心組組織的教研學(xué)習(xí)、聽(tīng)課、評(píng)課、交流、討論、座談等活動(dòng)，集思廣益，博采眾長(zhǎng)。

4、認(rèn)真及時(shí)反思自己的教學(xué)行為，每周作好總結(jié)和課后反思。

結(jié)合課堂實(shí)踐撰寫(xiě)自己的心得體會(huì)、論文。

5、作好相關(guān)資料的收集和整理。

6、對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)和評(píng)價(jià)。

早教銷(xiāo)售計(jì)劃模板9一、現(xiàn)狀分析

(一)基本情況：

中心現(xiàn)有教職工22名，其中在編專(zhuān)職教師10名，大專(zhuān)及以上學(xué)歷92%，幼兒園高級(jí)教師50%。中心內(nèi)有兩個(gè)全日制適應(yīng)期早教班，雙休日有130多名散居幼兒參與親子早教班。中心吸納了一批從事幼兒園實(shí)踐教學(xué)10年以上的成熟型的兼職教師，參與中心親子指導(dǎo)課程的組織與實(shí)施。目前分中心設(shè)施設(shè)備已經(jīng)到位，尚未啟動(dòng)招生工作。

(二)發(fā)展優(yōu)勢(shì)

1.機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)，多形式多途徑推進(jìn)全區(qū)早教指導(dǎo)。

在學(xué)前科的領(lǐng)導(dǎo)下，全區(qū)基本已形成0-3歲嬰幼兒早教指導(dǎo)工作管理體制與服務(wù)平臺(tái)，形成網(wǎng)格化布局，串聯(lián)起遍布全區(qū)的早教指導(dǎo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在早教中心的策劃下全區(qū)聯(lián)動(dòng)開(kāi)展“陽(yáng)光娃娃”系列早教指導(dǎo)活動(dòng)。

2.高起點(diǎn)定位，建成早教中心優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

中心擁有一支高素質(zhì)的師資隊(duì)伍，有研究生引領(lǐng)推進(jìn)中心的課題研究，專(zhuān)業(yè)水平較快發(fā)展。

3.課題研究，以科研促發(fā)展。

中心課題《生態(tài)化環(huán)境下0-3歲嬰幼兒親子互動(dòng)方案的研究》以先進(jìn)的命題設(shè)想被上海市教科院課題規(guī)劃辦立項(xiàng)為20__年度市級(jí)課題，同時(shí)吸納了小紅帆、__幼兒園早教指導(dǎo)站共同參與研究，為課題的研究與推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4.總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，面向全國(guó)輻射。

中心已接待近百次國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家與同行的參觀交流，還應(yīng)邀數(shù)次到外省市開(kāi)展早教環(huán)境創(chuàng)設(shè)、親子指導(dǎo)課程與實(shí)踐的培訓(xùn)，把我們的經(jīng)驗(yàn)向全國(guó)輻射。

(三)發(fā)展瓶頸

1.如何進(jìn)一步發(fā)揮全區(qū)機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)的早教指導(dǎo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化對(duì)早教指導(dǎo)工作的過(guò)程性管理，有待進(jìn)一步探索。

2.中心親子課程與入園適應(yīng)期早教班課程尚需逐步完善。

3.如何激勵(lì)教師實(shí)現(xiàn)自我超越，提高文化自覺(jué)、凸現(xiàn)早教指導(dǎo)的科學(xué)性與專(zhuān)業(yè)性，是中心內(nèi)涵發(fā)展的核心問(wèn)題。

4.分中心的啟動(dòng)，顯現(xiàn)出中心教師資源的嚴(yán)重不足。

二、發(fā)展目標(biāo)

倡導(dǎo)生態(tài)文明的觀念，立足“四大中心”功能定位，全力推進(jìn)中心內(nèi)涵發(fā)展，完善親子與入園適應(yīng)期早教課程，形成一支研究型的早教指導(dǎo)師資隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)教師自我超越、中心自主發(fā)展的生態(tài)校園，在全市形成以生態(tài)環(huán)境為特色的品牌早教，努力創(chuàng)建全國(guó)早期教育指導(dǎo)示范基地。

三、工作目標(biāo)及主要舉措

(一)中心管理工作

在全區(qū)早教網(wǎng)絡(luò)化管理的過(guò)程中，進(jìn)一步強(qiáng)化早教指導(dǎo)的過(guò)程性管理。在健全與完善崗位職責(zé)和管理制度中增強(qiáng)生態(tài)制度文明，形成文化自覺(jué)，構(gòu)建生態(tài)文明校園。

主要舉措：

1.完善早教指導(dǎo)站工作制度、早教負(fù)責(zé)人工作職責(zé)、早教指導(dǎo)教師上崗制度等，使各指導(dǎo)站工作目標(biāo)清晰、任務(wù)明確、操作規(guī)范，提高工作實(shí)效。

2.完善區(qū)早教指導(dǎo)三級(jí)管理網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建起以學(xué)前教育機(jī)構(gòu)(指導(dǎo)中心、分中心、指導(dǎo)站)為中心，以社區(qū)0-3歲嬰幼兒科學(xué)育兒指導(dǎo)服務(wù)基地為依托向家庭輻射科學(xué)育兒理念、知識(shí)和技能的早教指導(dǎo)服務(wù)平臺(tái)。

3.根據(jù)中心機(jī)構(gòu)特點(diǎn)，重組中心組織機(jī)構(gòu)，不斷完善中心的管理制度，加強(qiáng)自我管理，形成自覺(jué)行為。

4.初步嘗試普陀早教中心自主性督導(dǎo)評(píng)價(jià)機(jī)制，形成中心的督導(dǎo)評(píng)價(jià)小組，把控規(guī)劃實(shí)施

方向，監(jiān)督規(guī)劃實(shí)施過(guò)程。

5.在進(jìn)一步理順?lè)謱庸芾淼幕A(chǔ)上，中心重點(diǎn)項(xiàng)目采用項(xiàng)目管理制度，有序推進(jìn)日常工作與重點(diǎn)工作。

6.統(tǒng)整中心與分中心的部門(mén)崗位及中層干部的配備。

7.加強(qiáng)中心文化建設(shè)，構(gòu)建多元和諧、創(chuàng)新發(fā)展的文化氛圍，創(chuàng)立既尊重個(gè)性張揚(yáng)又強(qiáng)調(diào)和諧共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)氛圍。

8.優(yōu)化調(diào)研評(píng)優(yōu)工作，注重對(duì)日常性工作的考量。

(二)親子部工作

發(fā)揮區(qū)早教中心的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)功能，全區(qū)聯(lián)動(dòng)，全覆蓋、高質(zhì)量地確保一年6次科學(xué)育兒指導(dǎo)服務(wù)。根據(jù)區(qū)情，開(kāi)發(fā)適合社區(qū)特點(diǎn)的0-3歲親子指導(dǎo)服務(wù)課程，以全面提高全區(qū)親子指導(dǎo)服務(wù)的質(zhì)量。

主要舉措：

1.策劃本年度“陽(yáng)光娃娃”早教公益系列活動(dòng)6個(gè)，通過(guò)全區(qū)聯(lián)動(dòng)，力求全覆蓋、高質(zhì)量，并做好覆蓋率檢測(cè)、指導(dǎo)站活動(dòng)資料積累與評(píng)價(jià)。

2.開(kāi)發(fā)適合區(qū)域特色的0-3歲親子指導(dǎo)服務(wù)課程方案，突顯月齡、整合發(fā)展、生態(tài)園本特點(diǎn)。

3.完成中心第十、十一期雙休日親子活動(dòng)課程實(shí)施及學(xué)期活動(dòng)卡工作。

同步開(kāi)展“教師在生態(tài)化環(huán)境下親子互動(dòng)活動(dòng)中的指導(dǎo)策略”的教學(xué)研究。

4.進(jìn)一步推進(jìn)“陽(yáng)光娃娃”小報(bào)(季刊)的編輯、出版與發(fā)放工作，完善中心博客的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、資料更新與家園互動(dòng)工作，建立項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，成為全區(qū)早教的風(fēng)向標(biāo)，真正讓全區(qū)0-3歲嬰幼兒家長(zhǎng)受惠。

5.在廣泛地開(kāi)展調(diào)研及日常積累的基礎(chǔ)上，積極探索研究、建建立一套早教評(píng)估指導(dǎo)指標(biāo)，學(xué)期末進(jìn)行調(diào)研活動(dòng)。

(三)研訓(xùn)部工作

建設(shè)一支具有生態(tài)文明觀念，有良好的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、能彰顯個(gè)性特長(zhǎng)、善合作共進(jìn)、有教科研能力的早教指導(dǎo)師資隊(duì)伍。

早教銷(xiāo)售計(jì)劃模板10一、加強(qiáng)跟家長(zhǎng)的聯(lián)系

班上一共有學(xué)生24名，這在我們幼兒園來(lái)說(shuō)班級(jí)人數(shù)算是偏少的了，上學(xué)期辦理入園的學(xué)生的確很少，但是就這二十四個(gè)學(xué)生，我都沒(méi)搞定。我覺(jué)得很大一部分原因，我跟家長(zhǎng)的聯(lián)系太少了。首先我要多進(jìn)行家訪，我要看看孩子們?cè)诩依锸莻€(gè)什么情況，看他們?cè)诎职謰寢屔磉吅驮诶蠋煹纳磉呌惺裁醋兓?，一個(gè)家庭一個(gè)月一次家訪，甚至有些比較難以服管教的學(xué)生，可以上升到一個(gè)月兩次，一方面可以加強(qiáng)老師在他們心目中的地位，一方面也是能做到更好的跟家長(zhǎng)溝通。還有就是我要保證家長(zhǎng)群，要時(shí)刻互動(dòng)起來(lái)，比如說(shuō)，每天的作業(yè)可以發(fā)一份到群里，孩子在班上的情況，也是可以拍照發(fā)到群里，讓家長(zhǎng)們更好的看到孩子們?cè)谟變簣@的情況。

二、摸清幼兒的習(xí)性

作為一個(gè)早教老師，一個(gè)學(xué)期下來(lái)，我甚至還會(huì)想不起來(lái)某個(gè)學(xué)生的名字，這是非常不應(yīng)該的，每個(gè)孩子的檔案在幼兒園都是有記錄的，首先我要了解他們的個(gè)人情況，以及家庭情況，然后再去觀察他們每個(gè)人的性格、脾氣等等，這樣在他們遇到問(wèn)題的時(shí)候，我也能更好的應(yīng)對(duì)，不需要每次都打電話去詢(xún)問(wèn)家長(zhǎng)，這樣真的顯得自己很無(wú)能。在了解了他們的習(xí)性之后，我就要做到，把他們存在的壞習(xí)慣往正確的方向引導(dǎo)，讓他們知道是非對(duì)錯(cuò)，從小養(yǎng)成良好的習(xí)慣，優(yōu)秀的品質(zhì)，招人喜歡的性格。

三、營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍

篇3

我們絕不被動(dòng)的去迎合市場(chǎng)的發(fā)展，更不寄希望于市場(chǎng)的突然爆發(fā)，我們一直認(rèn)為市場(chǎng)的培訓(xùn)需要大環(huán)境以及小環(huán)境中各個(gè)角色的不懈努力。因此，在2011年，我們依然著重于音樂(lè)生活理念的推廣。

市場(chǎng)開(kāi)拓者走過(guò)艱辛培育期

對(duì)于2010年度，令人高興的是泊聲銷(xiāo)售額已經(jīng)提前完成年初制定的目標(biāo)任務(wù)，繼續(xù)保持了高速度的增長(zhǎng)，整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展基本符合公司規(guī)劃預(yù)期。這一年也是泊聲明確未來(lái)發(fā)展方向、奠定高速發(fā)展基礎(chǔ)的一年，銷(xiāo)售額的越階提升讓公司有了更高的期待以及更大的動(dòng)力。

行業(yè)的艱辛培育、市場(chǎng)的穩(wěn)步開(kāi)展都讓我們有信心繼續(xù)邁開(kāi)前進(jìn)的步伐。泊聲作為家庭背景音樂(lè)的開(kāi)拓者，在市場(chǎng)方面一直致力于行業(yè)影響力，特別是家庭背景音樂(lè)、音樂(lè)家庭等消費(fèi)者觀念的推廣。在高端廣告宣傳以及終端影響方面我們一直都在積極地樹(shù)立一個(gè)健康、溫馨、尊貴的品牌形象。在產(chǎn)品質(zhì)量、多樣性、便捷性方面我們也一如既往的作出著積極的努力，努力讓消費(fèi)大眾真正體驗(yàn)音樂(lè)家庭的幸福感以及高品質(zhì)生活的尊貴享受。

不被動(dòng)迎合市場(chǎng)

智能家居市場(chǎng)的發(fā)展培育也不是一兩天的事情，應(yīng)該說(shuō)，泊聲經(jīng)歷了市場(chǎng)從萌芽到現(xiàn)在仍在穩(wěn)步發(fā)展的階段，從家庭背景音樂(lè)概念的提出到家庭背景音樂(lè)逐步被市場(chǎng)接受，其間的過(guò)程是曲折而又艱難的。

我們絕不被動(dòng)的去迎合市場(chǎng)的發(fā)展，更不寄希望于市場(chǎng)的突然爆發(fā)，我們一直認(rèn)為市場(chǎng)的培訓(xùn)需要大環(huán)境以及小環(huán)境中各個(gè)角色的不懈努力。因此，在2011年，我們依然著重于音樂(lè)生活理念的推廣。

目前智能家居市場(chǎng)在沿海以及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)初具影響力，但尚未形成普及化的生活理念，傳統(tǒng)家居理念仍然占據(jù)著市場(chǎng)的主導(dǎo)，難以被大規(guī)模接受的智能家居行業(yè)仍還不能落下高成本導(dǎo)致的高價(jià)格姿態(tài)。而在這些區(qū)域內(nèi)，智能家居同行們雖對(duì)市場(chǎng)發(fā)揮著積極的影響，卻仍然沒(méi)有一個(gè)爆發(fā)的前征。此外，在中西部地區(qū)市場(chǎng)培育還需要一定的耐心，當(dāng)然我們也看到了沿海地區(qū)的發(fā)展能夠帶動(dòng)這些還在艱難發(fā)展的地區(qū)市場(chǎng)。

2011年泊聲將繼續(xù)保持積極穩(wěn)健、重點(diǎn)突破、個(gè)別扶持的政策方針，更注重貼合行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展和自身發(fā)展需求的區(qū)域市場(chǎng)以及區(qū)域渠道的合理性規(guī)劃，注重渠道市場(chǎng)能力的培養(yǎng)以及市場(chǎng)積極性、品牌忠誠(chéng)度的維護(hù)，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上發(fā)展與整合，以期待來(lái)年有更大的發(fā)展。

循序漸進(jìn)中樹(shù)立品牌形象

品牌的宣傳首先要基于行業(yè)的發(fā)展，讓品牌也能推動(dòng)行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展。我們認(rèn)為泊聲品牌形象的樹(shù)立是一個(gè)積累的過(guò)程，目前行業(yè)內(nèi)的各種宣傳與推廣手段包括體驗(yàn)廳、專(zhuān)賣(mài)店、雜志廣告、展會(huì)等，這些都在實(shí)踐中證明是可行有效的，但是在行業(yè)內(nèi)來(lái)說(shuō)卻還沒(méi)有找到一個(gè)極具高效的手段。

歸根結(jié)底，這也與行業(yè)發(fā)展處于一個(gè)起步階段有很大關(guān)系的，目前流行的一些電視、網(wǎng)絡(luò)等傳媒手段的推廣在價(jià)格上還不是一般企業(yè)能承受的。并不是說(shuō)行業(yè)內(nèi)沒(méi)有這種實(shí)力的公司，而是對(duì)宣傳的回報(bào)收益持觀望的態(tài)度，由一個(gè)好的切入點(diǎn)從而影響較大的終端與渠道市場(chǎng)需要機(jī)會(huì)和發(fā)現(xiàn)這種機(jī)會(huì)的眼光。正因如此，在來(lái)年的市場(chǎng)策劃，泊聲肯定會(huì)關(guān)注一些好的思路與手段，但是基本的如展會(huì)等手段仍然是會(huì)繼續(xù)保留。

至于“事件營(yíng)銷(xiāo)”，關(guān)鍵的是事件、發(fā)現(xiàn)事件和配合事件的策劃，這需要天馬行空的思維能力。全國(guó)范圍的可能有些難度，而區(qū)域性的落地“事件”也需要區(qū)域渠道的配合。這些同樣考驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與渠道區(qū)域的配合能力，在某些條件好的區(qū)域還是可以考慮的，我們也正在規(guī)劃相應(yīng)的舉措，但具體的操作還需要綜合考慮之后才能決定。(泊聲銷(xiāo)售總監(jiān)吳天舒)

全媒體時(shí)代

盤(pán)點(diǎn)2010，有太多的變化，正是有了這些錯(cuò)綜復(fù)雜的變化，機(jī)會(huì)和危機(jī)同時(shí)紛至沓來(lái)，面對(duì)變化萬(wàn)千的現(xiàn)狀，我們有了太多的反省和疑問(wèn)，而這些疑問(wèn)和懷疑正是尋找那條正確發(fā)展之路的開(kāi)始。

智能家居的潛在市場(chǎng)容量有多大?處于生命周期的哪個(gè)階段?我們進(jìn)入的時(shí)間是否合適?我們的日標(biāo)客戶(hù)群描述清晰嗎?我們的渠道有效嗎?在這個(gè)全媒體時(shí)代，我們利用了這把雙刃劍的鋒芒還是傷害到了自己?

在行業(yè)內(nèi)，我們的目標(biāo)客戶(hù)群通常被描述為：住房面積120m2以上的公寓、復(fù)式房、別墅，老年人及行動(dòng)不便者，IT行業(yè)、電子行業(yè)、數(shù)碼行業(yè)的成功人士，私營(yíng)企業(yè)主，電子產(chǎn)品愛(ài)好者……這種劃分的依據(jù)來(lái)自我們對(duì)客戶(hù)的實(shí)際調(diào)研還是主觀判斷?當(dāng)智能家居從奢侈高端的位置走向更廣闊的市場(chǎng)時(shí)，這些對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的描述還是否有效?

智能家居的應(yīng)用環(huán)境是家庭，這是人們主要的活動(dòng)場(chǎng)所之一，在家這個(gè)特定區(qū)域的生活要求有安全、自由、舒適、便捷、健康、審美、溝通……智能家居就是用智能化的手段在更多方面、更深層次、更完美的滿足人們的這些需求。智能家居具體功能的應(yīng)用是客戶(hù)生活需求變化的產(chǎn)物，而不應(yīng)以技術(shù)為導(dǎo)向，科技只是催化劑而不是源動(dòng)力。一個(gè)精確的有效率的營(yíng)銷(xiāo)需要對(duì)客戶(hù)的需求有透徹細(xì)致的分析。如果沒(méi)有對(duì)客戶(hù)需求深層次的研究，真正的需求無(wú)法發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)，非所需的產(chǎn)品不會(huì)有市場(chǎng)生命力。

“全媒體”是把雙刃劍

智能家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更多的表現(xiàn)為品牌競(jìng)爭(zhēng)，品牌的內(nèi)涵雖包羅萬(wàn)象，但建立品牌優(yōu)勢(shì)，企業(yè)的自我宣傳一直都是非常重要的一環(huán)，我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)“全媒體”時(shí)代，全媒體是人類(lèi)現(xiàn)在掌握的信息流手段的最大化的集成者。我們可以把“全媒體”理解為：綜合運(yùn)用各種表現(xiàn)形式，如文、圖、聲、光、電，來(lái)全方位、立體的展示傳播內(nèi)容，同時(shí)通過(guò)文字、聲像、網(wǎng)絡(luò)、通信等傳播手段來(lái)傳輸?shù)囊环N新的傳播形態(tài)?！叭襟w”的覆蓋面、技術(shù)手段、媒介載體、受眾傳播面都非常全面，因此企業(yè)可以用來(lái)宣傳自己的方式有很多種，如傳播載體工具有報(bào)紙、雜志、廣播、電視、音像、電影、出版物、網(wǎng)絡(luò)、電信、衛(wèi)星通訊等。

宣傳媒體的增加并不意味著人們每天接收信息的增加，每天大量雜亂的信息反而干擾了人們對(duì)有用信息的接收，在這個(gè)高度信息化時(shí)代，人們被動(dòng)的接收大量信息，思維模式還沒(méi)有調(diào)整到可接收過(guò)量信息的階段，對(duì)紛繁復(fù)雜的各種信息缺乏適應(yīng)能力和承受能力，造成心理不適用現(xiàn)象，引起生理改變而生病，這就是人們常說(shuō)的信息綜合癥。企業(yè)針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群的信息傳遞常被淹沒(méi)在每天爆炸式的信息中，被當(dāng)做無(wú)用信息被客戶(hù)自動(dòng)過(guò)濾和丟棄，如何在這個(gè)信息過(guò)于雜亂，信息傳遞成本高昂的年代，將信息有效的傳遞給目標(biāo)客戶(hù)并使之認(rèn)可?我們不能再用接觸信息的客戶(hù)數(shù)來(lái)衡量宣傳效果，而應(yīng)該用單位成本所達(dá)到的目標(biāo)客戶(hù)群的認(rèn)可度來(lái)衡量。由此我們緊接著面臨這樣的問(wèn)題，在這個(gè)全媒體時(shí)代我們的宣傳和品牌打造之路應(yīng)該如何走?

利用雙刃劍，精準(zhǔn)宣傳方式

分析依然要從目標(biāo)客戶(hù)群體開(kāi)始，他們的主要活動(dòng)場(chǎng)所?經(jīng)常參加的活動(dòng)?如何降低他們接受信息的精力成本?對(duì)于信息他們?cè)敢饨邮盏姆绞?比如高端富有階層，他們住著豪華別墅，開(kāi)著名車(chē)，對(duì)這部分群體的宣傳，常見(jiàn)的專(zhuān)業(yè)雜志、網(wǎng)站宣傳，宣傳資料，亦或是電視媒體等有效性都不

會(huì)很大。我們應(yīng)該尋求其它的途徑，比如與他們經(jīng)常出入的高爾夫俱樂(lè)部合作。通過(guò)給這些場(chǎng)所提供智能化的控制環(huán)境，讓進(jìn)入俱樂(lè)部的客戶(hù)切身體驗(yàn)智能家居的舒適、便捷、人性化的生活享受?；蛟谶@類(lèi)人群集聚的其它高檔場(chǎng)所，利用他們關(guān)注的時(shí)尚、品位等元素，結(jié)合自身產(chǎn)品的定位，舉行融入智能家居的主題派對(duì)等活動(dòng)，這種體驗(yàn)是自然的，不帶有被動(dòng)推銷(xiāo)的色彩。對(duì)年輕白領(lǐng)階層群體，在傳播途徑上我們可以側(cè)重社交網(wǎng)站、電子購(gòu)物網(wǎng)站、植入式廣告、開(kāi)發(fā)模擬智能生活的游戲等，用畫(huà)面互動(dòng)代替繁雜的文字描述，實(shí)際體驗(yàn)代替蒼白的資料宣傳。面對(duì)老年人群體，目標(biāo)社區(qū)的老年人俱樂(lè)部和相應(yīng)的主題活動(dòng)可能是更有效的宣傳方式。對(duì)于系統(tǒng)集成商、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，行業(yè)內(nèi)的雜志，行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會(huì)、展會(huì)、論壇是有效的宣傳平臺(tái)。在全媒體時(shí)代，我們宣傳自我的方式很多，沒(méi)有最好的方式，只有最適合的方式。利用好這把雙刃劍才能不為所傷，獲得良好的市場(chǎng)效應(yīng)。

小企業(yè)經(jīng)營(yíng)學(xué)會(huì)“搭便車(chē)”

在小企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，學(xué)會(huì)如何“搭便車(chē)”是一個(gè)精明的職業(yè)經(jīng)理人最為基本的素質(zhì)。高明的管理者善于利用各種有利的條件來(lái)為自己服務(wù)。在某些時(shí)候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業(yè)首先開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)研究，是一種明智的選擇。這時(shí)候有所不為才能有所為。

智能家居行業(yè)正快速的不斷涌入新的競(jìng)爭(zhēng)者，各個(gè)企業(yè)間的博弈在日趨白日化，在越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，每個(gè)企業(yè)都要進(jìn)行戰(zhàn)略的研究和規(guī)劃，在市場(chǎng)投入或等待?投入在哪些方面?投入多少?等待多久?等問(wèn)題上做出選擇和決策。

筆者認(rèn)為，要用動(dòng)態(tài)的眼光去看待智能家居市場(chǎng)的變

用心對(duì)待每一位業(yè)主

2010年度是石家莊宏勝智能家居第一個(gè)五年計(jì)劃的收關(guān)之年，做為石家莊地區(qū)最早專(zhuān)業(yè)開(kāi)展智能家居這項(xiàng)業(yè)務(wù)的公司，同樣經(jīng)歷著石家莊地區(qū)五年來(lái)智能家居發(fā)展的歷程。

2010年度，感悟之一，“用心對(duì)待每一位業(yè)主”，“用心”是誠(chéng)心、愛(ài)心。

每一位和您合作的業(yè)主，都和您有一定的緣分，業(yè)主能夠接受您，是因?yàn)槟鷷?huì)為其提供價(jià)值，能夠滿足他的消費(fèi)需求，最初的消費(fèi)需求是先通過(guò)您的智能家居項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的。進(jìn)一步的消費(fèi)需求是通過(guò)你做為中間樞紐，使您與業(yè)主之間能夠相互的加強(qiáng)聯(lián)系，并從中受益。

公司自身隊(duì)伍的建設(shè)方面深化調(diào)整，加強(qiáng)自身素質(zhì)，培養(yǎng)出一流的項(xiàng)目管理隊(duì)伍及一流的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍。在業(yè)主服務(wù)方面，實(shí)施“深耕”計(jì)劃，繼續(xù)在提升服務(wù)質(zhì)量上下功夫，開(kāi)展向服務(wù)要效益的活動(dòng)。

智能家居行業(yè)中的企業(yè)雖然有規(guī)模大小、實(shí)力強(qiáng)弱之分，但平均實(shí)力懸殊不大。該行業(yè)技術(shù)層面和市場(chǎng)層面發(fā)展迅速，變化性很大，在終端消費(fèi)者意識(shí)中沒(méi)有形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，這導(dǎo)致在一定程度上中和了大小企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)的差距。技術(shù)層面，我們可以看到智能家居對(duì)技術(shù)的依賴(lài)很強(qiáng)，市場(chǎng)的檢驗(yàn)很迅速，不穩(wěn)定的質(zhì)量、不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品會(huì)很快被淘汰出局。市場(chǎng)層面，市場(chǎng)格局不清晰的現(xiàn)狀下，誰(shuí)都有機(jī)會(huì)成為優(yōu)勢(shì)企業(yè)，等待會(huì)讓小企業(yè)失去成為真正大企業(yè)的機(jī)會(huì)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)稍縱即逝，只有抓住機(jī)會(huì)才能占領(lǐng)智能家居市場(chǎng)的制高點(diǎn)。

盤(pán)點(diǎn)2010，智能家居的發(fā)展前景比之前的任何時(shí)候都要明朗，因?yàn)槲覀冊(cè)诒姸嗷顒?dòng)場(chǎng)所越來(lái)越多的可以體驗(yàn)到智能化控制，培養(yǎng)了人們智能化生活的習(xí)慣，漸漸改變著人們的生活方式，同時(shí)我們?cè)絹?lái)越多的看到智能家居應(yīng)用的實(shí)際案例，不再只有過(guò)去空洞的概念描述。這堅(jiān)定了行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)繼續(xù)前行的信心，也讓從業(yè)人員更加明晰未來(lái)的方向。2011年必將繼續(xù)2010年的快速發(fā)展勢(shì)頭，并在行業(yè)內(nèi)進(jìn)一步形成品牌的梯度，市場(chǎng)重新洗牌到來(lái)的時(shí)間也會(huì)更加清晰。(鴻雁電器總裁王米成)

客戶(hù)日趨接受透明化市場(chǎng)模式

“全媒體”時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興起，一些設(shè)備，業(yè)主自己能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)行采購(gòu)，或者是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解到價(jià)格后，回過(guò)頭來(lái)和您進(jìn)行談價(jià)。今年，這種現(xiàn)象很明顯?？蛻?hù)越來(lái)越接受透明的市場(chǎng)模式。依靠信息不對(duì)稱(chēng)來(lái)賺一筆的生意，現(xiàn)在逐步的減少。最近，有個(gè)單業(yè)務(wù)，我采取透明銷(xiāo)售的模式，讓業(yè)主非常明確的知道，我們的利潤(rùn)及他能夠省去多少資金，結(jié)果業(yè)主在幾家競(jìng)爭(zhēng)的伙伴中選擇了我們，就這么簡(jiǎn)單。

2011年，公司重點(diǎn)事情是繼續(xù)以工程為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為依托的公司發(fā)展框架，2011年上半年，把自主品牌的產(chǎn)品推出來(lái)。這個(gè)時(shí)代是透明度非常高的時(shí)期，除去加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳之外，還要在“實(shí)”上下功夫。(石家莊宏勝電子通信有限公司總經(jīng)理昆)

普及化浪潮

智能家居市場(chǎng)的發(fā)展是業(yè)內(nèi)有日共睹的，2010年，各行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，家電巨頭、運(yùn)營(yíng)商都加入了智能家居推廣的隊(duì)伍。2010年智能家居市場(chǎng)需求量相對(duì)于2009年有了明顯的提高，其價(jià)格在技術(shù)的日趨成熟下，也不再讓用戶(hù)遙不可及。

智能家居不再遙不可及

智能家居市場(chǎng)的發(fā)展是業(yè)內(nèi)有目共睹的，2010年，各行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，家電巨頭、運(yùn)營(yíng)商都加入了智能家居推廣的隊(duì)伍。狄耐克智能家居產(chǎn)品在2010年取得了較好的的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，在上海和記黃埔四季雅苑、煙臺(tái)山語(yǔ)世家、青島天頤酈城、長(zhǎng)虹世紀(jì)城等大型項(xiàng)目中應(yīng)用。

在狄耐克成立五周年的歷史關(guān)鍵之年，公司也迎來(lái)了了飛躍式的發(fā)展。在2011年，我們將繼續(xù)推出技術(shù)含量更高、穩(wěn)定性更高、性?xún)r(jià)比更高的智能家居產(chǎn)品，在抓緊一線市場(chǎng)同時(shí)，也會(huì)試著向二三線市場(chǎng)蔓延。

2010年智能家居市場(chǎng)需求量相對(duì)于2009年有了明顯的提高，其價(jià)格在技術(shù)的日趨成熟下，也不再讓用戶(hù)遙不可及。隨著智能家居技術(shù)的不斷完善，智能家居產(chǎn)品的普及化在2011年應(yīng)該可以繼續(xù)邁開(kāi)一大步伐。

以過(guò)硬品質(zhì)塑造品牌核心價(jià)值

盡管，目前報(bào)紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等各種傳媒涵蓋了視、聽(tīng)、觸覺(jué)等人們接受信息的全部感官，對(duì)于安防行業(yè)，使用者不是購(gòu)買(mǎi)者的特性使得我們應(yīng)該更理性的選擇品牌宣傳和推廣途徑。狄耐克目前的品牌宣傳與推廣大致上以展會(huì)、報(bào)紙雜志等紙媒及行業(yè)網(wǎng)站為主，主要宣傳對(duì)象為地產(chǎn)商、工程商和系統(tǒng)集成商。在2010年底，公司通過(guò)全面部署，對(duì)2011年的宣傳推廣做了整體的規(guī)劃，相續(xù)簽訂了2011年計(jì)劃參加的大型展會(huì)和媒體宣傳協(xié)議。

當(dāng)然，品牌塑造不單單是靠宣傳和推廣而來(lái)的，我們認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、客戶(hù)的滿意度依然是品牌塑造的核心，也唯有優(yōu)良的品質(zhì)、先進(jìn)的技術(shù)、完美的服務(wù)才能將品牌推廣出去，贏得更好的口碑與美譽(yù)度。

借政策東風(fēng)，迎發(fā)展機(jī)遇

物聯(lián)網(wǎng)的號(hào)角已經(jīng)席卷全球，當(dāng)前我國(guó)的物聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵時(shí)期，樓宇對(duì)講、智能家居產(chǎn)業(yè)借著國(guó)家政策的東風(fēng)，迎來(lái)了歷史發(fā)展的新機(jī)遇。

在物聯(lián)網(wǎng)的世界里，樓宇對(duì)講和智能家居產(chǎn)品不僅只是一個(gè)開(kāi)門(mén)、開(kāi)鎖的工具，它變得更智能化、人性化，與人們的生活也越來(lái)越密切，極大地創(chuàng)新和改變了人們的生活方式，也帶來(lái)了各種配套行業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。對(duì)于樓宇對(duì)

講智能家居企業(yè)，創(chuàng)新技術(shù)，加強(qiáng)宣傳成了把握機(jī)遇、提升產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌影響力的最佳舉措。狄耐克已經(jīng)成功將樓宇對(duì)講與三網(wǎng)融合結(jié)合，研發(fā)出基于三網(wǎng)融合的家庭智能終端。

在2011年，狄耐克會(huì)逐步推出更多的基于“物聯(lián)網(wǎng)”產(chǎn)品，更好地將產(chǎn)品與“物聯(lián)網(wǎng)”實(shí)現(xiàn)最完美的融合，同時(shí)，我們也會(huì)加強(qiáng)與各行業(yè)、工程商、地產(chǎn)商合作，共同推動(dòng)和創(chuàng)新物聯(lián)網(wǎng)下智能家居領(lǐng)域的發(fā)展。(廈門(mén)狄耐克電子科技有限公司總經(jīng)理繆國(guó)棟)

褪去浮華

智能家居已經(jīng)在市場(chǎng)發(fā)展了很多年，各大廠商也歷經(jīng)磨難，不斷對(duì)其改進(jìn)。相應(yīng)的智能家居產(chǎn)品也漸漸地褪去了浮華的概念，逐步與消費(fèi)者的消費(fèi)觀念相接軌，開(kāi)始實(shí)實(shí)在在地為終端消費(fèi)者提供更實(shí)用的產(chǎn)品與服務(wù)。

2010，驚喜不斷

2010年對(duì)澳斯迪而言，驚喜不斷。最振奮人心的是澳斯迪成功中標(biāo)2010年廣州亞運(yùn)會(huì)技術(shù)官員村項(xiàng)目，成為廣州亞運(yùn)會(huì)智能家用中央音響系統(tǒng)產(chǎn)品的供應(yīng)商。澳斯迪有幸為亞運(yùn)會(huì)貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的熱情和力量，這也是我們引以為豪的事情。

其次，寧波首家澳斯迪家用中央音響展示廳在“寧波現(xiàn)代家電城”正式成功開(kāi)業(yè)。澳斯迪旗艦店的建設(shè)也將緊鑼密鼓地進(jìn)行，北京、上海、廣州等一線城市已經(jīng)進(jìn)入了選址階段；與此同時(shí)，澳斯迪迅速入駐各大家電賣(mài)場(chǎng)，其市場(chǎng)反響掌聲一片。相信不久的將來(lái)，家用中央音響會(huì)圍繞著每個(gè)人的身邊。

第三，大型家居工程的需求。隨著人民生活水平的不斷提高，人們對(duì)電器的系統(tǒng)化需求也水漲船高，智能家居中央音響系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生。在樓盤(pán)熱賣(mài)的今天，廣州的樓盤(pán)都爭(zhēng)先引用家用中央音響系統(tǒng)，并以此為賣(mài)點(diǎn)，成功吸引了不少買(mǎi)家的眼球。地產(chǎn)商與電器商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，智能家居中央音響系統(tǒng)勢(shì)必成為一種潮流趨勢(shì)。

智能家居歷經(jīng)磨難褪去浮華

智能家居已經(jīng)在市場(chǎng)發(fā)展了很多年，各大廠商也歷經(jīng)磨難，不斷對(duì)其改進(jìn)。相應(yīng)的智能家居產(chǎn)品也漸漸地褪去了浮華的概念，逐步與消費(fèi)者的消費(fèi)觀念相接軌，開(kāi)始實(shí)實(shí)在在地為終端消費(fèi)者提供更實(shí)用的產(chǎn)品與服務(wù)。

智能家居日新月異地發(fā)展，澳斯迪有幸能引領(lǐng)科技前沿，實(shí)實(shí)在在的從消費(fèi)者的角度出發(fā)，穩(wěn)步走過(guò)了201 O年。面對(duì)越來(lái)越完善的智能家居市場(chǎng)，澳斯迪將會(huì)保持自身特色，堅(jiān)持以提升用戶(hù)生活品質(zhì)為目標(biāo)，加強(qiáng)渠道建設(shè)，為每個(gè)用戶(hù)奉獻(xiàn)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最細(xì)心的服務(wù)。

2011年，在堅(jiān)持質(zhì)量與服務(wù)兩手抓的同時(shí)，澳斯迪也將會(huì)繼續(xù)加大產(chǎn)品的更新速度，順應(yīng)高科技時(shí)代日新月異的變幻，同時(shí)將加大終端用戶(hù)的服務(wù)力度，提高服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率，不斷滿足消費(fèi)者的需求。

引領(lǐng)智能時(shí)尚生活

真正引領(lǐng)智能時(shí)尚生活，真正能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)生活便利，是澳斯迪人堅(jiān)持不懈的目標(biāo)。不浮夸、不做作，讓每個(gè)用戶(hù)都能切身感受到產(chǎn)品所帶來(lái)生活品質(zhì)的提升和細(xì)心周到的服務(wù)，是澳斯迪一貫的風(fēng)格。

在“全媒體”時(shí)代，澳斯迪將全方位提升品牌形象，加強(qiáng)與各類(lèi)媒體的溝通，特別是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的媒體，將是澳斯迪今年的重點(diǎn)合作對(duì)象。至于“事件營(yíng)銷(xiāo)”的概念，倒沒(méi)有必要刻意追求，消費(fèi)者的口碑才是關(guān)鍵，只有在做好產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，才能夠合理利用一些有影響力的事件進(jìn)行品牌的提升。

物聯(lián)網(wǎng)是國(guó)家推動(dòng)的重大戰(zhàn)略，作為企業(yè)首要的事情是做好自己的產(chǎn)品。任何企業(yè)不能將自己置身于國(guó)家的戰(zhàn)略發(fā)展之外，但是追求概念的炒作，不一定會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更多的利益。面對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，澳斯迪將會(huì)把中央音響做得更好，與國(guó)內(nèi)各大型企業(yè)進(jìn)行協(xié)議對(duì)接，以便使澳斯迪快速便捷地融入到物聯(lián)網(wǎng)中去。(廣州市澳斯迪音響有限公司總經(jīng)理席福廣)

市場(chǎng)新局

又是一年過(guò)去了，深刻的感覺(jué)到光陰似箭，日月如梭。2010年做了很多事情，但依然還有很多事情等著我們繼續(xù)去做好；2010年取得了很大的進(jìn)步，但更大更重要的進(jìn)步希望能在2011年取得。

四大舉措開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)全新局面

2010年威易在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)拓展方面完成了四件大事：首先，智能家居產(chǎn)品線完善了小區(qū)聯(lián)網(wǎng)型的數(shù)字可視對(duì)講，讓我們從以單體別墅為主體的客戶(hù)群拓展到了小區(qū)、樓盤(pán)；其次，核心產(chǎn)品進(jìn)行了全面的外觀升級(jí)，推出了尊貴版和精英版多媒體智能網(wǎng)關(guān)、GY系列電容感應(yīng)水晶面板：第三，全面完善了威易Zigbee模塊的系列應(yīng)用，還推出多款模塊轉(zhuǎn)換器；第四，做好全面渠道招商的準(zhǔn)備，各項(xiàng)產(chǎn)品進(jìn)行了全面的軟件優(yōu)化，做到“傻瓜式開(kāi)通，傻瓜式維護(hù)”，自動(dòng)上報(bào)地址完成組網(wǎng)。為渠道商在技術(shù)人員配置上節(jié)省大量成本。

四大舉措讓產(chǎn)品全面的升級(jí)，市場(chǎng)上也取得了喜人的成果，直銷(xiāo)的高端別墅、渠道的商數(shù)量都比去年增加了不少，更為可喜的是收獲了多個(gè)行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需求，聯(lián)合開(kāi)發(fā)智能家居以外的港口、油田傳感器數(shù)據(jù)傳輸項(xiàng)目、廣電的三網(wǎng)融合機(jī)頂盒合作項(xiàng)目等，這些項(xiàng)目也有望在2011年形成新的應(yīng)用模式。

如果說(shuō)2010年的虎嘯造成了智能家居勃發(fā)的聲勢(shì)，那么我們更期待著2011年“臥虎去，脫兔來(lái)”，讓智能家居象迅捷的兔子那樣狂奔!兔子雖小，但數(shù)量多了動(dòng)起來(lái)還是會(huì)比臥著的猛虎更有活力，更具生機(jī)。

市場(chǎng)方針定位“123”原則

2011年我們的市場(chǎng)方針簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)可以總結(jié)為“123”原則，這也是威易要重點(diǎn)做的幾件事情：一心一意做好產(chǎn)品，重點(diǎn)關(guān)注兩大市場(chǎng)，三駕馬車(chē)齊加速。

1.一心一意做好產(chǎn)品

在2010年下半年中訊威易完成了核心新品：尊貴版與精英版多媒體智能網(wǎng)關(guān)，以及GY系列電容感應(yīng)水晶面板的小批量試商用，從2011年1月1日開(kāi)始正式批量商用，給我們的用戶(hù)提供更多性能更好，價(jià)格更低的好產(chǎn)品。春節(jié)過(guò)后，威易還會(huì)啟動(dòng)包括：四網(wǎng)融合機(jī)頂盒(電視網(wǎng)、寬帶網(wǎng)、電話網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng))、多點(diǎn)觸摸式液晶屏控制面板、智能語(yǔ)音控制器等高端產(chǎn)品研發(fā)。

2.重點(diǎn)關(guān)注兩大市場(chǎng)

威易在2011年的市場(chǎng)主要定位為兩大塊：高端樓宇小區(qū)、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用。高端樓宇小區(qū)、高端別墅用戶(hù)一直都是智能家居的主體客戶(hù)，這個(gè)毋庸多言。而對(duì)于在物聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)應(yīng)用，中訊威易又有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橥字悄芗揖赢a(chǎn)品的技術(shù)核心是Zigbee 2.4G無(wú)線通訊技術(shù)，這個(gè)技術(shù)和應(yīng)用正是物聯(lián)網(wǎng)中各個(gè)行業(yè)熱烈討論并開(kāi)始進(jìn)行逐步應(yīng)用的熱門(mén)，而我們同時(shí)又具備了多種協(xié)議進(jìn)行轉(zhuǎn)換的能力，這樣就為和各個(gè)行業(yè)進(jìn)行合作開(kāi)發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，比如在港口、煤礦、油田、無(wú)線固話等領(lǐng)域都有很多合作機(jī)會(huì)。

3.三駕馬車(chē)齊加速

2011年威易的市場(chǎng)主要靠三駕馬車(chē)來(lái)拉動(dòng)：直屬營(yíng)銷(xiāo)、渠道、合作開(kāi)發(fā)。公司內(nèi)部配合三駕馬車(chē)的總體戰(zhàn)略進(jìn)行了機(jī)構(gòu)、人員的調(diào)整，劃出一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)部專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)直銷(xiāo)和渠道，再有一個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)和各個(gè)行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，聯(lián)合開(kāi)發(fā)物聯(lián)網(wǎng)的各種行業(yè)應(yīng)用新品。這三駕馬車(chē)同時(shí)發(fā)動(dòng)，一起加速，希望能在2011年跑出一個(gè)全新的天地。

201 1年將是“渠道年”、“合作年”，各個(gè)廠家要快

速發(fā)展，必將加速跑馬圈地的進(jìn)程，會(huì)在各地區(qū)、各行業(yè)尋找更強(qiáng)有力的合作伙伴。

“全媒體”需要全方位的創(chuàng)新和拓展

“全媒體”時(shí)代是個(gè)立體宣傳、立體營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，包括報(bào)紙、雜志、廣播、電視、音像、電影、網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的各類(lèi)傳播工具，涵蓋視、聽(tīng)、形象、觸覺(jué)等人們接受資訊的全部感官。

“全媒體”需要全方位的創(chuàng)新和拓展，“事件營(yíng)銷(xiāo)”是最直接、最具體的方式之一，通過(guò)具體的“事件”、“案例”、“樣板”能讓客戶(hù)有更直觀的感受和認(rèn)知，只有充分了解了才能充分信任，放心選擇，威易正在積極的部署“樣板間”、“樣板工程”，在各地配合渠道商建立“體驗(yàn)中心”、“體驗(yàn)館”。

2011年威易也將憑借國(guó)家大力推廣物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的東風(fēng)，在堅(jiān)定做好智能家居主業(yè)的前提下，積極尋找和各個(gè)行業(yè)進(jìn)行無(wú)線數(shù)據(jù)傳輸、傳感器識(shí)別、無(wú)線安防、無(wú)線車(chē)輛和物品識(shí)別等項(xiàng)目的合作與開(kāi)發(fā)。(北京中訊威易科技有限公司總經(jīng)理莫宇峰)

叢林法則

2010年記憶中的三大戰(zhàn)役：iPhone4 Vs手機(jī)市場(chǎng)、iPad Vs筆記本市場(chǎng)、電子書(shū)VS圖書(shū)市場(chǎng)，這三大戰(zhàn)役帶來(lái)的刺激是幾家歡樂(lè)幾家愁，尤其是走在中關(guān)村，流連在海淀圖書(shū)城，感受著科技刨新帶來(lái)世代交替的震撼。

叢林法則引爆市場(chǎng)三大戰(zhàn)役

2010年的確是不平凡的一年，后金融危機(jī)階段的市場(chǎng)動(dòng)蕩、行業(yè)洗牌，伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)蕩滌市場(chǎng)行情。一切都是無(wú)章可循、無(wú)法可依，冥冥中透露出市場(chǎng)的原始性叢林法則。2010年記憶中的三大戰(zhàn)役：iPhone4 VS手機(jī)市場(chǎng)、iPad VS筆記本市場(chǎng)、電子書(shū)VS圖書(shū)市場(chǎng)，這三大戰(zhàn)役帶來(lái)的刺激是幾家歡樂(lè)幾家愁，尤其是走在中關(guān)村，流連在海淀圖書(shū)城，感受著科技創(chuàng)新帶來(lái)世代交替的震撼。或許這就是進(jìn)化不可抵擋的。訊息流媒體的沖擊最是震撼。可見(jiàn)智能家居勢(shì)必走入生活，帶來(lái)不可阻擋的科技美。

首款3D版影音全媒體點(diǎn)歌系統(tǒng)將問(wèn)世

雷客公司一直致力于家庭流媒體平臺(tái)，也是公司主軸產(chǎn)業(yè)。在智能家居市場(chǎng)中推陳出新、不斷進(jìn)步。2011年伴隨著十二五計(jì)劃，雷客公司最重要的是配合市場(chǎng)上最流行的3D視頻產(chǎn)業(yè)，即將推出全世界第一套3D版影音全媒體點(diǎn)歌系統(tǒng)：炫麗的人機(jī)接口，高清的畫(huà)質(zhì)輸出等等，從而進(jìn)一步帶領(lǐng)卡拉OK產(chǎn)業(yè)昂首躍進(jìn)新時(shí)代。

對(duì)于2011年家居流媒體市場(chǎng)，個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該會(huì)在兩個(gè)方面有些變化。首先，基于智能終端平臺(tái)搭配的物聯(lián)網(wǎng)需求。隨著市場(chǎng)信息的展開(kāi)，對(duì)家居訊息產(chǎn)業(yè)設(shè)備也給予了一定的市場(chǎng)空間。最主要的是促使設(shè)備更新?lián)Q代，從無(wú)到有的躍入物聯(lián)網(wǎng)的智能家居平臺(tái)中。其次，感官上的世代交替。由2D進(jìn)入3D立體平面時(shí)，所有的流媒體訊息產(chǎn)業(yè)必須相對(duì)適應(yīng)性的升級(jí)到3D動(dòng)態(tài)作品。可想象這中間的技術(shù)含量、內(nèi)容制作和人力投入都是一個(gè)創(chuàng)時(shí)代新產(chǎn)業(yè)的投入。雷客公司很高興在此宣布，在家庭流媒體平臺(tái)市場(chǎng)中，我們第一個(gè)推出了具有兼容于3D立體設(shè)備的家庭影視歌唱娛樂(lè)點(diǎn)歌機(jī)設(shè)備，這主要得力于海淀區(qū)中關(guān)村高新科技產(chǎn)業(yè)孵育計(jì)劃的推展。

2011年，隨著3D市場(chǎng)的熱潮，家庭物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的興起，新世代的科技流媒體產(chǎn)品也將洗牌。這么龐大的商機(jī)，正是雷客公司家庭娛樂(lè)市場(chǎng)一展所長(zhǎng)的大好時(shí)機(jī)。

以創(chuàng)新為手段，以市場(chǎng)為依托

市場(chǎng)的世代交替，勢(shì)必會(huì)造就一批成功的企業(yè)家，這是進(jìn)化法則的使然。雷客公司自踏入影音流媒體產(chǎn)業(yè)以來(lái)，迎合時(shí)代潮流與時(shí)俱進(jìn)，無(wú)時(shí)不以創(chuàng)新為手段，市場(chǎng)潮流為依托，借寄科技創(chuàng)新的新興產(chǎn)品適時(shí)的投入市場(chǎng)。

國(guó)務(wù)院總理講話中透露，預(yù)計(jì)2011年起實(shí)施的“十二五”規(guī)劃中，將結(jié)合目前有關(guān)部門(mén)研議中的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，成為未來(lái)大陸下一步經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成長(zhǎng)點(diǎn)，并且認(rèn)定這次的國(guó)際金融危機(jī)會(huì)帶來(lái)一場(chǎng)重大科技變革。因此，成功的關(guān)鍵在于人類(lèi)智慧和科技力量。于是國(guó)家開(kāi)始考慮以政策支持科技業(yè)，著手培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。特別是這里所指的七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，將包括新能源、節(jié)能環(huán)保、電動(dòng)汽車(chē)、新材料、新醫(yī)藥、生物育種和信息產(chǎn)業(yè)等。其中，中科院物聯(lián)網(wǎng)研究所提出的物聯(lián)網(wǎng)科技導(dǎo)入項(xiàng)目，即傳感器加上因特網(wǎng)，也就是說(shuō)通過(guò)傳感器將網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用到基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)產(chǎn)業(yè)，推理得出三網(wǎng)合一后，信息產(chǎn)業(yè)最具有寬廣的市場(chǎng)前景。(北京雷客天地科技有限公司總經(jīng)理龔先進(jìn))

局部井噴

2010年是數(shù)字樓宇對(duì)講快速發(fā)展的一年，局部區(qū)域甚至出現(xiàn)“井噴式”大規(guī)模發(fā)展，在2010年北京安博會(huì)上，參展的三十多家樓宇對(duì)講廠商幾乎都推出了數(shù)字樓宇對(duì)講產(chǎn)品。我們希望與所有友商共同把數(shù)字樓宇對(duì)講這塊市場(chǎng)做強(qiáng)做大，畢竟一支獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園。

一支獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園

2010年是數(shù)字樓宇對(duì)講快速發(fā)展的一年，局部區(qū)域甚至出現(xiàn)“井噴式”大規(guī)模發(fā)展，在2010年北京安博會(huì)上，參展的三十幾家樓宇對(duì)講廠商幾乎都推出了數(shù)字樓宇對(duì)講產(chǎn)品。興天下自2003年成立至今已有近八個(gè)年頭，這八年興天下只做了一件事，就是集中精力，專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注地做好數(shù)字樓宇對(duì)講產(chǎn)品：這八年里，興天下一直在數(shù)字對(duì)講領(lǐng)域進(jìn)行艱苦卓絕的的奮斗，一直在為數(shù)字樓宇對(duì)講做免費(fèi)宣傳，我們對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展是做出了貢獻(xiàn)的。經(jīng)過(guò)近三年的努力，興天下獲得了樓宇對(duì)講行業(yè)唯一一個(gè)數(shù)字對(duì)講系統(tǒng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利。

興天下在2010年持續(xù)推出了在行業(yè)界具有顛覆性意義的產(chǎn)品，受到同行業(yè)的普遍認(rèn)同。同時(shí)，興天下在國(guó)內(nèi)主要大城市，包括澳門(mén)和臺(tái)灣地區(qū)的成功案例達(dá)上百個(gè)，產(chǎn)品功能完善、外觀靚麗、運(yùn)行穩(wěn)定。在前幾年，只有興天下在默默的做數(shù)字產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，現(xiàn)在幾乎所有的樓宇對(duì)講廠家都已經(jīng)意識(shí)到了數(shù)字產(chǎn)品取代模擬產(chǎn)品是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，進(jìn)而，大家都開(kāi)始關(guān)注并已經(jīng)推出數(shù)字產(chǎn)品。我們希望與所有友商共同把數(shù)字樓宇對(duì)講這塊市場(chǎng)做強(qiáng)做大，畢竟一支獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園。

努力把技術(shù)做到最好

興天下有一個(gè)發(fā)展理念，那就是“努力把技術(shù)做到最好”，我們是最早做數(shù)字對(duì)講產(chǎn)品的，我們的數(shù)字對(duì)講產(chǎn)品目前是世界領(lǐng)先的，至少領(lǐng)先對(duì)手一至兩年，同樣，智能家居系統(tǒng)同樣依賴(lài)于我們的強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和我們?cè)谘邪l(fā)上長(zhǎng)期持續(xù)的投入。興天下下一步將在用戶(hù)體驗(yàn)上下功夫，繼續(xù)保持智能家居產(chǎn)品技術(shù)上的領(lǐng)先。隨著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，可以預(yù)見(jiàn)2011年，智能家居市場(chǎng)將迎來(lái)一個(gè)快速的發(fā)展期。

樓宇對(duì)講系統(tǒng)集成智能家居系統(tǒng)，是樓宇對(duì)講行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。數(shù)字樓宇對(duì)講集成智能家居系統(tǒng)具有先天的優(yōu)勢(shì)。興天下?lián)碛蟹€(wěn)定的數(shù)字智能終端，為整合智能家居系統(tǒng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。興天下的智能家居系統(tǒng)是不同于其他廠家的，我們的智能家居管理系統(tǒng)是完全區(qū)別于其他品牌產(chǎn)品的真正家居智能化管理系統(tǒng)，它是專(zhuān)為工程商設(shè)計(jì)的傻瓜型、多組態(tài)管理軟件，徹底顛覆傳統(tǒng)的智能家居系統(tǒng)管理模式。

IPv6技術(shù)為數(shù)字對(duì)講帶來(lái)新機(jī)遇

一家公司發(fā)展的初期要靠產(chǎn)品，壯大則需要做好品牌

建設(shè)。在互聯(lián)網(wǎng)特別發(fā)達(dá)的今天，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)可以使一個(gè)品牌迅速被公眾所知曉。事件營(yíng)銷(xiāo)作為公認(rèn)行之有效的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段越來(lái)越受到企業(yè)的青睞，合理的事件營(yíng)銷(xiāo)可以降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本。

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是“十二五規(guī)劃”新興產(chǎn)業(yè)的的重頭戲。物聯(lián)網(wǎng)基于lPv6技術(shù)的特性將會(huì)給數(shù)字樓宇對(duì)講帶了新的發(fā)展機(jī)遇。興天下?lián)碛行袠I(yè)最大的數(shù)字對(duì)講研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們將針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的相關(guān)系統(tǒng)，特別是物聯(lián)網(wǎng)智能家居系統(tǒng)進(jìn)行整合。下一步我們將積極研發(fā)具有高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，使較多的家庭盡享數(shù)字化帶來(lái)的便捷與舒適。(深圳市興天下科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)董海峰)

時(shí)代步伐

物聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，誰(shuí)掌握了趨勢(shì)，誰(shuí)就擁有市場(chǎng)，物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)是互聯(lián)網(wǎng)，所以向往在今后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，一定會(huì)帶著網(wǎng)絡(luò)通訊的技術(shù)理念，去開(kāi)發(fā)和整合產(chǎn)品，只有這樣向往的產(chǎn)品才能更合時(shí)代需要，更具競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)內(nèi)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)外加強(qiáng)渠道建設(shè)

梳理和總結(jié)2010年度事件，向往主要做了兩件事情，一是對(duì)內(nèi)我們進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。根據(jù)年度計(jì)劃的要求，我們對(duì)每一款產(chǎn)品都做了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，有選擇的做了CCC、CQC、CE認(rèn)證，并且順利通過(guò)了2008版IS09000的第三方質(zhì)量認(rèn)證體系，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的物料現(xiàn)場(chǎng)管理，全員有序推進(jìn)8S工作；二是對(duì)外我們加強(qiáng)了渠道的建設(shè)開(kāi)發(fā)和管理，規(guī)范下游渠道工程商的經(jīng)營(yíng)行為。

這兩件事情始終貫穿著我們?nèi)甓鹊墓ぷ饔?jì)劃，通過(guò)一年的努力，向往的產(chǎn)品無(wú)論在功能和性能上都有顯著的提高，行業(yè)口碑良好，尤其值得高興的是挪威、德國(guó)、新西蘭等國(guó)外智能家居客商紛至沓來(lái)，外貿(mào)訂單迅速增加，增強(qiáng)了企業(yè)未來(lái)發(fā)展的信心，企業(yè)逐步進(jìn)入良性發(fā)展階段。

品牌專(zhuān)營(yíng)到城市

在新的年度里，向往仍然堅(jiān)持以背景音樂(lè)產(chǎn)品為重點(diǎn)，有序推進(jìn)發(fā)展其它智能家居產(chǎn)品，這也是向往未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展的綱要，我們將繼續(xù)整合和拉長(zhǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品線，不斷地設(shè)計(jì)生產(chǎn)出新的智能家居產(chǎn)品，我們擬計(jì)劃在北京、上海、南京等一線城市建立品牌行銷(xiāo)專(zhuān)營(yíng)店，帶著向往的產(chǎn)品和服務(wù)走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。

關(guān)于品牌宣傳，本公司遵循消費(fèi)決定品牌的思路，力主品牌專(zhuān)營(yíng)到城市，消費(fèi)者的覆蓋和服務(wù)網(wǎng)店的覆蓋模式去建立，同時(shí)配套有價(jià)值的廣告宣傳效應(yīng)，具體策略包含重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)宣傳的建立，加強(qiáng)展會(huì)效應(yīng)的輻射，雜志平面和局部視頻模式進(jìn)行擴(kuò)大宣傳效果。

網(wǎng)絡(luò)通訊給力智能家居

近年來(lái)，通過(guò)三商(廠商、渠道商、工程商)和平面立體媒體的共同努力，智能家居產(chǎn)品已經(jīng)不是陌生的新生事物，終端客戶(hù)對(duì)智能家居產(chǎn)品的選擇也更為普遍和理性，隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，智能家居的需求量將會(huì)明顯增加。

借助政府的政策優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展企業(yè)，是投入最少，見(jiàn)效回報(bào)最快，風(fēng)險(xiǎn)最小的企業(yè)行為。物聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，誰(shuí)掌握了趨勢(shì)，誰(shuí)就擁有市場(chǎng)，物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)是互聯(lián)網(wǎng)，所以向往在今后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，一定會(huì)帶著網(wǎng)絡(luò)通訊的技術(shù)理念，去開(kāi)發(fā)和整合產(chǎn)品，只有這樣向往的產(chǎn)品才能更合時(shí)代需要，更具競(jìng)爭(zhēng)力。(寧波向往智能科技有限公司總經(jīng)理王偉華)

客戶(hù)需求

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼問(wèn)2010已向我們揮手告別，回想起這一年的日子，感觸頗深。我們深知客戶(hù)需要的不是產(chǎn)品，而是一套量身定制的解決方案，賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)，客戶(hù)不會(huì)關(guān)心你賣(mài)什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么，沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

智能家居市場(chǎng)熱度不斷提升

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間2010已向我們揮手告別，回想起這一年的日子，感觸頗深。陜西亞都商貿(mào)有限公司作為西安地區(qū)最具代表性的專(zhuān)業(yè)智能化集成商之一，在這一年中，公司從上至下一直將“普及智能家居生活、提升生活品質(zhì)，打造品尚生活”的理念作為每一位亞都人的工作之本，長(zhǎng)期致力于智能行業(yè)文化的完善和產(chǎn)業(yè)陣勢(shì)營(yíng)造。

在行業(yè)同仁的共同努力下，從事智能行業(yè)的公司和已經(jīng)接觸智能生活的客戶(hù)雨后春筍般的顯現(xiàn)出來(lái)，讓我們很為欣慰。此外，越來(lái)越多的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、裝修公司、弱電工程商也不斷主動(dòng)聯(lián)系亞都進(jìn)行洽談合作。作為他們工程的亮點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)工具，這也間接證實(shí)了我們從事的智能行業(yè)的美好前景和廣闊舞臺(tái)。同時(shí)也說(shuō)明了亞都的企業(yè)目標(biāo)、理念和運(yùn)作模式得到了認(rèn)可和借鑒。

經(jīng)營(yíng)中以客戶(hù)需求為先導(dǎo)

通過(guò)2010年的經(jīng)營(yíng)及信息反饋，我們深知客戶(hù)需要的不是產(chǎn)品，而是一套量身訂制的解決方案，賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)，客戶(hù)不會(huì)關(guān)心你賣(mài)什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么，沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。不但需要客戶(hù)走到我們公司來(lái)，更要我們走進(jìn)客戶(hù)心里去。老客戶(hù)要坦誠(chéng)，新客戶(hù)要熱情，急客戶(hù)要速度，大客戶(hù)要品味，小客戶(hù)要利益，這是在銷(xiāo)售方面總結(jié)出來(lái)的一些小的經(jīng)驗(yàn)和感悟。

取舍得當(dāng)，順應(yīng)市場(chǎng)需求

面對(duì)產(chǎn)品日益豐富的智能家居市場(chǎng)，作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)智能化產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)講，首先要考慮的首當(dāng)其沖是市場(chǎng)對(duì)智能化產(chǎn)品的需求種類(lèi)。與同類(lèi)商家一樣，我們得考慮它的更新速度和更新方向。

首先需要順應(yīng)市場(chǎng)需求，針對(duì)新生代產(chǎn)品加強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，爭(zhēng)取努力站在智能前沿。在新的一年里，面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)云變化，我們會(huì)強(qiáng)化公司銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)能力和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的執(zhí)行能力，給產(chǎn)品一個(gè)精確的定位，力求通過(guò)銷(xiāo)售渠道來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。我們會(huì)在別人努力過(guò)的地方努力推廣，在別人看不見(jiàn)的地方或者薄弱的地方更加努力的去做市場(chǎng)，帶著市場(chǎng)的眼光去看市場(chǎng)，總有意外的收獲。

其次對(duì)產(chǎn)品要有所取舍，性?xún)r(jià)比及口碑良好的產(chǎn)品多支持，密切關(guān)注新產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向。

再次，我們應(yīng)該讓客戶(hù)感受到智能化產(chǎn)品是一種量身訂制的服務(wù)，而不僅僅是一些產(chǎn)品或者一套簡(jiǎn)單的系統(tǒng)設(shè)備。這種服務(wù)通過(guò)家居控制系統(tǒng)輕松實(shí)現(xiàn)對(duì)其他設(shè)施的控制和管理，從而實(shí)現(xiàn)安全服務(wù)、通信服務(wù)、能源管理、自動(dòng)控制等。我們?cè)诒ＷC設(shè)計(jì)合理完善產(chǎn)品系統(tǒng)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，細(xì)心、熱情和周到的服務(wù)是確保項(xiàng)目順利進(jìn)展的一個(gè)重要因素。

最后，與房產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商的合作需重視并持續(xù)加強(qiáng)投入力度。智能家居體驗(yàn)中心的設(shè)備升級(jí)和大型建材市場(chǎng)的旗艦店也在我們下一步的考慮籌劃當(dāng)中。

環(huán)保低碳將成智能家居市場(chǎng)主流

近幾年環(huán)保低碳一直是人們生活中一再提倡的主題，環(huán)保低碳的智能家居應(yīng)該是接下來(lái)的主潮流。面對(duì)信息時(shí)代的洶涌大潮，智能家居這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)有著美好的前景，當(dāng)然也會(huì)面臨著強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)。我們應(yīng)當(dāng)順應(yīng)信息時(shí)代的發(fā)展潮流，勇往直前，讓智能化家居成為家居市場(chǎng)的亮點(diǎn)和新生動(dòng)力。

風(fēng)頭正盛的物聯(lián)網(wǎng)其實(shí)從側(cè)面是對(duì)智能化家居的一個(gè)隱形宣傳，智能家居其實(shí)是對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)小型演示，一個(gè)濃縮起來(lái)的直觀的演示。兩者之間的概念其實(shí)如出一轍，有異曲同工之妙。

因此，在政策的影響下，應(yīng)加大對(duì)智能化家居的相關(guān)知識(shí)的普及程度從而打響品牌知名度：繼續(xù)堅(jiān)持高質(zhì)量的產(chǎn)品，高質(zhì)量的服務(wù)及售后；堅(jiān)持客戶(hù)回訪政策，客戶(hù)的承認(rèn)

和認(rèn)可是對(duì)產(chǎn)品品牌最好的推廣：加強(qiáng)與相關(guān)行業(yè)的合作，資源共享互通有無(wú)：除了這些傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，我們也會(huì)積極參與各種與智能家居相關(guān)的活動(dòng)，會(huì)進(jìn)一步加大對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度。相信在我們陜西智能行業(yè)同仁的不懈努力下，智能家居產(chǎn)業(yè)的明天會(huì)更好。(陜西亞都建筑智能化工程有限公司總經(jīng)理翟超)

多元化細(xì)分

對(duì)于智能家居行業(yè)，2010年就像早春二月初上梢頭的花苞，繁花點(diǎn)點(diǎn)，美不勝收，而最終，很多的花朵終將盛開(kāi)怒放，并結(jié)出累累的果實(shí)。新的一年，市場(chǎng)會(huì)重新多元化細(xì)分，高端客戶(hù)和低端客戶(hù)開(kāi)始形成市場(chǎng)，國(guó)外大牌產(chǎn)品將會(huì)進(jìn)一步進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

2010市場(chǎng)碩果累累

時(shí)光飛馳，彈指之間我們已迎來(lái)了2011年。過(guò)去的2010年，對(duì)于智能家居來(lái)行業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常重要的一年，是精彩紛呈的一年，是碩果累累的一年，是具有劃時(shí)代意義的一年。它給我們的智能家居行業(yè)留下了太多的感悟和回憶。

百年一遇的上海世博會(huì)，就像一場(chǎng)超長(zhǎng)、超大的智能家居推廣展會(huì)，用無(wú)所不在的智能場(chǎng)景和智能理念，向我們宣傳著“城市，讓生活更美好”的主題。

2010年，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)被正式列入“十二五”規(guī)劃的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，作為物聯(lián)網(wǎng)的重要應(yīng)用行業(yè)，這無(wú)疑是智能家居產(chǎn)業(yè)去年最好的消息，它為智能家居的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展吹響了號(hào)角。

隨著3G技術(shù)的大力普及，蘋(píng)果iPhone與iPad無(wú)疑給智能家居的移動(dòng)控制帶來(lái)了全新的控制模式和想象空間。這種趨勢(shì)，將會(huì)讓我們告別多年來(lái)智能家居小規(guī)模發(fā)展的移動(dòng)控制瓶頸。

對(duì)于智能家居行業(yè)，2010年就像早春二月初上梢頭的花苞，繁花點(diǎn)點(diǎn)，美不勝收，而最終，很多的花朵終將盛開(kāi)怒放，并結(jié)出累累的果實(shí)。

結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展

2011年，將會(huì)是智能家居行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大的最好時(shí)機(jī)!我們將會(huì)努力適應(yīng)新的環(huán)境發(fā)展環(huán)境，克服自己的發(fā)展瓶頸，凸顯我們七年的行業(yè)積累優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

在新的一年，我們將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律舍棄一些項(xiàng)目，把我們自身的優(yōu)勢(shì)結(jié)合市場(chǎng)的發(fā)展做出調(diào)整。

第一，我們會(huì)在項(xiàng)目上重點(diǎn)篩選，為客戶(hù)挑選好的產(chǎn)品，淘汰差的產(chǎn)品精簡(jiǎn)并優(yōu)化的服務(wù)范圍，讓好的產(chǎn)品配上好的服務(wù)。

第二，我們會(huì)在給普通消費(fèi)者的服務(wù)上，進(jìn)一步降低成本，給大眾以實(shí)惠，同時(shí)也給我們自己發(fā)展的機(jī)會(huì)。對(duì)于高端客戶(hù)，我們會(huì)加大開(kāi)發(fā)力度，提供更加完美的解決方案和服務(wù)質(zhì)量。

第三，在這個(gè)房地產(chǎn)發(fā)展很微妙的時(shí)期，我們會(huì)集中優(yōu)勢(shì)力量，配合開(kāi)發(fā)商做好新樓盤(pán)的配套增值的協(xié)作，爭(zhēng)取在這個(gè)方面有進(jìn)一步的突破。

第四，由于2010年客戶(hù)需求迅猛增長(zhǎng)，2011年里我們還將重點(diǎn)推廣中央吸塵系統(tǒng)和中央新風(fēng)系統(tǒng)，并將擴(kuò)展我們的業(yè)務(wù)渠道和加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)力量，真正地把它做強(qiáng)。

智能家居市場(chǎng)重新多元化細(xì)分

新的一年，市場(chǎng)會(huì)重新多元化細(xì)分，高端客戶(hù)和低端客戶(hù)開(kāi)始形成市場(chǎng)：國(guó)外大牌產(chǎn)品將會(huì)進(jìn)一步進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，ABB、Honevwell等企業(yè)的動(dòng)作會(huì)進(jìn)一步加大；國(guó)內(nèi)IT電器廠家形成的“閃聯(lián)”，將會(huì)產(chǎn)生積極的作用。