導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場開發(fā)的方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

區(qū)域市場銷售的企業(yè)，其創(chuàng)新產(chǎn)品在區(qū)域市場獲得成功，通常產(chǎn)品力較強(qiáng)，有走向全國銷售的企圖心，但企業(yè)實(shí)力、特別是營銷資源不足，因而不足以系統(tǒng)開發(fā)全國市場，通常采用此種策略。由于新增銷量會導(dǎo)致邊際成本迅速下降，因此除產(chǎn)品力較強(qiáng)外，經(jīng)銷商的利潤空間較大導(dǎo)致積極性較高，也是此種策略可行的重要方面。而且從消費(fèi)相對落后地區(qū)向消費(fèi)較高的地區(qū)走，售價(jià)定在更高的水平來進(jìn)一步刺激經(jīng)銷商的積極性，也是采用此種策略時(shí)經(jīng)常同時(shí)采用的。

此策略適用于由區(qū)域市場開始向更大市場過渡的成長型企業(yè)。

做法中優(yōu)選經(jīng)銷商是其第一要旨。接觸經(jīng)銷商的途徑通常是：

① 參加行業(yè)訂貨會，如糖酒會；

② 先進(jìn)廠家介紹；

③ 優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員直接接觸（也包括介紹后接觸）。

其次，此策略啟動市場的特殊考慮及市場啟動后對跨區(qū)、違價(jià)的管理，都是需要特別注意的。后期則需考慮如何連片和規(guī)范。

二、滾動市場開發(fā)策略

在企業(yè)的實(shí)力有一定的積累，特別是財(cái)力和營銷的人力資源稍有富裕，雖不足以對全國市場系統(tǒng)開發(fā)，但也開始有些實(shí)力向外發(fā)展，特別在現(xiàn)有市場獲利較為穩(wěn)定的情況下，這是企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展時(shí)選擇的一種策略。滾動市場開發(fā)有先易后難、先難后易、先近后遠(yuǎn)、先遠(yuǎn)后近等多種選擇。這種市場開發(fā)多采用目標(biāo)投入法，在選定的市場上穩(wěn)扎穩(wěn)打，務(wù)求成功，開發(fā)一塊成功一塊是此項(xiàng)策略的要點(diǎn)，故慎重選擇、謹(jǐn)慎決策、一旦投入、義無返顧。

采取此種策略的企業(yè)基礎(chǔ)管理必須較為健全。

與機(jī)會市場開發(fā)不同的是新市場的目標(biāo)投入，既是其風(fēng)險(xiǎn)所在，又是其控制力強(qiáng)、后續(xù)市場便于連片規(guī)范、且成功率高的原因。滾動市場開發(fā)通常由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)直接參與、或聘請專業(yè)市調(diào)公司、顧問公司協(xié)助運(yùn)作。啟動之前對行業(yè)的競爭情況必須有較為全面的了解。

滾動市場開發(fā)比較適合成熟產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，因?yàn)槌墒飚a(chǎn)品單一區(qū)域市場才會有夠大的容量空間。當(dāng)然在特殊情況下也有例外。

三、中心市場開發(fā)策略

如果企業(yè)企圖心更強(qiáng)、更為殷實(shí)，或者產(chǎn)品較易形成消費(fèi)潮流，則選擇一個(gè)更大區(qū)域、有較強(qiáng)輻射力的市場開發(fā)，先抓中心、漸次輻射，規(guī)范操作、自然成片（依賴中心市場固有的輻射力）。

此項(xiàng)策略對中心有不同定義，北京、上海、廣州是全國的中心，例如力士即以此為中心，而通常也至少界定在省會城市，例如合肥對安徽省有較強(qiáng)的中心輻射能力。中心的多少也可不同，一次開發(fā)1—2個(gè)或一次選6—8個(gè)是顯然不同的。因?yàn)榇隧?xiàng)策略難點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都在前面，因此適當(dāng)試點(diǎn)并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)后再在更大范圍推廣是更可取的。

除了試點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)外，設(shè)計(jì)、把握和拿捏中心市場如何、何時(shí)、怎樣輻射并啟動周邊市場也是操作的要點(diǎn)。此外，中心市場和輻射區(qū)域與國家的行政區(qū)劃經(jīng)常并不一致，也需要注意到。

中心市場如果采用制，對經(jīng)銷商的選擇及給予的政策是需要精心思考的，一流企業(yè)、一流市場選擇一流經(jīng)銷商當(dāng)然是首選，但一流經(jīng)銷商必須有一流的誠意，企業(yè)也應(yīng)該相應(yīng)有一流的政策，這些都必須是有機(jī)的組合。由于企業(yè)市場操作的個(gè)性化差異，能否與經(jīng)銷商有良好的溝通也非常重要，鑒此許多企業(yè)情愿選擇易于溝通、有潛力者去培養(yǎng)甚至成為趨勢。

四、等高線（或同類市場）市場拓展策略

依照已成功的經(jīng)驗(yàn)（通常是本地市場）首先向同類市場延展，然后在有了相當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)及經(jīng)驗(yàn)的積累以后，或根據(jù)產(chǎn)品線的擴(kuò)大而漸次覆蓋其他市場。

由于消費(fèi)水平常常是決定一個(gè)市場需求的最主要方面，因而根據(jù)消費(fèi)等高線作同類拓展又是其主要或重要的方式，故也叫等高線市場拓展策略。

同類市場拓展策略的核心在于把握同中之異，有時(shí)一些細(xì)微的差別往往決定了拓展的速度、甚至成敗。特別對那些在本地市場成功而向外地拓展的企業(yè)，千萬不要忽略本地市場成功中有相當(dāng)?shù)某煞挚赡軄碜杂谄髽I(yè)長期積累的知名度及商譽(yù)，而這些在外地市場都不可能短期內(nèi)迅速擁有的。

五、媒介機(jī)會市場策略

如果說前面我們提到的機(jī)會市場策略，主要指營銷資源投入較少，而著力依賴經(jīng)銷商積極性這一"推力"機(jī)會的話，那么媒介機(jī)會市場策略則單獨(dú)將傳播這一"拉力"機(jī)會特別提出，這一方面是由于傳播投入往往是市場前期的最大投入部分，另一方面也由于傳播是營銷運(yùn)作中花費(fèi)預(yù)算以形成市場時(shí)最難控制的部分，所以對企業(yè)來說，市場開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)很大程度都在這里。

媒介機(jī)會主要指三個(gè)方面：

①常規(guī)的媒介機(jī)會，如一些行業(yè)或重大廣告商從媒介撤出、國家媒介傳播政策的出臺、重大媒介傳播時(shí)機(jī)（奧運(yùn)、節(jié)日、特別節(jié)日或欄目推出等）；

②新媒介操作模式創(chuàng)造的機(jī)會，如三株的專題、小報(bào)，腦白金的二類廣告、商務(wù)通的電視購物廣告和垃圾時(shí)段廣告等；

③其他特殊的媒介機(jī)會，媒介機(jī)構(gòu)調(diào)整、新主任上臺、特殊關(guān)系等均屬此列。 此策略因媒介覆蓋的市場范圍不同而影響不同面的市場，而其操作中最值得注意的是其他操作面上的系統(tǒng)配合，如產(chǎn)品質(zhì)量的保證、銷售人員的推廣、市場管理辦法的配套等。

六、中心量販?zhǔn)袌霾呗?/p>

借助遍布全國的一些中心量販?zhǔn)袌龌虼笮土控溕潭苯踊蜷g接覆蓋更大乃至全國的市場策略。這種策略對于比較標(biāo)準(zhǔn)化或同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品常常更加有效。但采用此策略通常也需要一些前提條件，包括①已有較高的知名度；②企業(yè)較強(qiáng)資本后盾；③通常與低價(jià)競爭同時(shí)使用；④不斷開發(fā)新產(chǎn)品，在老產(chǎn)品低價(jià)賣死以后有新品推出；……

這雖然不是一種"做市場"、"做品牌"的做法，但在中國幅員遼闊的市場上，有時(shí)是非常有效并且是速成做大的做法。當(dāng)然如何掌控市場轄區(qū)、價(jià)格幅度、新品推出時(shí)機(jī)等等都需有高超的技巧，這需要主抓銷售的領(lǐng)導(dǎo)有較高的權(quán)威并付出大量的精力，并且這種做法一般來說是不適合長期并在所有品牌上采用的。如果確實(shí)有目的的采用此種策略，最好能考慮好它配套的政策、適用的范圍以及后續(xù)銜接的做法。

七、行政區(qū)劃市場策略

實(shí)力強(qiáng)大或已在全國范圍銷售的企業(yè)有時(shí)直接按行政區(qū)劃去開發(fā)和管理市場，因?yàn)橹袊袌龃蟮母窬稚吓c行政區(qū)劃的吻合還是較高的，特別是在市場開發(fā)與管理中較多地利用到政府的配合、公關(guān)的手段等方法的時(shí)候，此種策略有其明顯的長處。

但有幾種關(guān)系需要處理好，①同一行政區(qū)內(nèi)的不同市場，如城鎮(zhèn)市場、農(nóng)村市場，相對富裕的地區(qū)與老、少、邊、窮的市場等等；②不完全按行政區(qū)劃而在消費(fèi)上與周邊交叉幅射的市場；③被涵蓋在一個(gè)更大的區(qū)域內(nèi)的情況，同質(zhì)的、異質(zhì)的、同資源、不同資源的等等；④銷售管理部門與銷售執(zhí)行部門的不同認(rèn)識和利益。

需要強(qiáng)調(diào)的是，行政區(qū)劃市場策略的優(yōu)勢必須主要是行政資源的利用（包括政府、政策、認(rèn)知、媒體等），而不能僅僅是銷售管理部門的便利，最后一切都必須落實(shí)到便利銷售和企業(yè)的最大利益上。

八、全國統(tǒng)一市場策略

對更具實(shí)力、企圖心和生產(chǎn)、銷售能力的企業(yè)經(jīng)常采用全國統(tǒng)一市場策略是不難理解的，雖然中國幅員遼闊，人口眾多，但如此巨大的市場畢竟有同一的貨幣、語言、國家的法律法規(guī)及相關(guān)政策。

全國統(tǒng)一市場策略最大的優(yōu)勢在于政策的統(tǒng)一性（包括品牌被理解方面）和覆蓋市場的速度，而且迅速被作為全國品牌產(chǎn)品。它通常使用全國性媒體或有計(jì)劃的區(qū)域媒體交叉覆蓋，有時(shí)甚至統(tǒng)一招商，甚至把分公司建遍全國，更有甚者則號稱投入幾十或幾百億建成數(shù)千數(shù)萬連鎖專賣店。

但無論自己經(jīng)銷還是委托經(jīng)銷商，此種策略對企業(yè)的營銷隊(duì)伍及其管理水平均有很高要求，當(dāng)然對企業(yè)的實(shí)力要求無疑也較高。但隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，采用此種策略的本土企業(yè)現(xiàn)在看來并不比跨國企業(yè)少，甚至許多國際性企業(yè)在大陸現(xiàn)在似乎也很愿意采用其它策略，而不是拎起來就干了。

采用此種策略在對企業(yè)產(chǎn)品的完整性、先進(jìn)性、普適性方面都有較高要求，否則也還是采用其它策略更穩(wěn)妥。

九、綜合性市場策略

前述許多策略多數(shù)都是可以復(fù)合使用的，但綜合策略一定要注意策略間的銜接、嚙合，以及由綜合性帶來的新的優(yōu)劣長短和周期特點(diǎn)。

同樣，即便采用綜合性策略，其中被綜合的各策略的地位、性質(zhì)需要有清楚的認(rèn)識。對于這些，企業(yè)市場營銷部及營銷副總甚至總經(jīng)理都必須自覺、明白，而不應(yīng)是不自覺的。

說明：

一、本草案純系經(jīng)驗(yàn)性的思考和總結(jié)，它既沒有在現(xiàn)有理論著作中找到更多的支持（也許是由于孤陋寡聞），也沒有把自己上升到理論層面，甚至許多名稱也只是操作中術(shù)語的簡單概括，未作深入推敲。

二、不同策略的邏輯關(guān)系也未作深入研究，只是大致依照可能覆蓋市場的范圍由小至大簡單羅列。

篇2

生活開銷在不經(jīng)意的上漲，水、電、煤氣，甚至原來40多塊一桶的金龍魚油都令人咂舌的突破60大關(guān)。大多數(shù)人感知到漲價(jià)的訊息多半來自于食品，當(dāng)城隍廟小吃的經(jīng)典菜色漲價(jià)20%的時(shí)候，你才開始關(guān)注：原來原材料變貴了。

按照你早以習(xí)慣的方式花銷，隨時(shí)可能超支，為了大家不至于遭遇財(cái)務(wù)上的困擾，《錢經(jīng)》提供了一下32種節(jié)省日常開銷的方法。

盡管，這的確不太好受――讓“選擇性的消費(fèi)”取代隨便花錢，并不容易做到，因?yàn)槲覀兏淖冃袨闀r(shí)，會覺得生活上不舒適。但不要放棄，如果堅(jiān)持到最后而看到滿意的成果，相信你會很樂意將節(jié)省當(dāng)作一種生活習(xí)慣了。

別把錢花在不必要的支出上

1、盡量減少在昂貴速食方面的花費(fèi)。你可以在周末的時(shí)候自己制作主食，然后存放在冰箱里，以省去買面包和速凍水餃的錢。

2、到超市購物前制作一個(gè)明細(xì)單，以避免沖動消費(fèi)。除非必要，否則肚子正餓或帶著小孩的時(shí)候不要隨便進(jìn)食品超市。

3、在超市購物的時(shí)候，多看看放在貨架子最上層和最下層的東西，那里才可能是你想要的便宜選擇。

4、不要隨便花掉購物所得的折價(jià)券和贈券，除非你是真的需要什么。

5、注意保留報(bào)紙中平整的各商店優(yōu)惠信息，在你想買什么東西的時(shí)候，那上面打出的價(jià)格將是非常好的參照。

6、如果你不是名牌的崇拜者，不妨為自己買些普通廠商出產(chǎn)的食品，一般情況下它們的味道差不多。

7、進(jìn)食品商店的時(shí)候先留意那些你需要的，然而也是商店特別推薦的促銷品。

8、路過家附近的食品商店時(shí)，看看它門前的廣告，最近幾天會有什么新的便宜貨？

自己動手

9、自己切肉。越是加工處理好的肉品，包裝的成本越高。

10、不要被物品表面的價(jià)格迷惑，要注意看食品的單位價(jià)格和單位重量價(jià)格。

11、朋友聚會的時(shí)候重新組織一下，讓每位客人都帶一道自己做的菜，等大家都養(yǎng)成自己動手的習(xí)慣，也沒有人非要你去餐館請客了。

12、與朋友去熟悉的餐館吃飯，你可以以熟客的身份為對方點(diǎn)便宜又好吃的菜，否則即使你花了大價(jià)錢，對方也不一定吃得滿意。

13、在餐館吃完飯別忘了直接向老板要打折卡。

14、依家里成員多少而做適量的飯。

15、及時(shí)查看冰箱里的食物量，避免食品因放久而變質(zhì)而造成浪費(fèi)。

16、自己制作簡單的咸菜，比如醬黃瓜、腌海帶都是早餐桌上受歡迎的小菜。

減少衣著的開銷

17、無論是你自己還是家人，都要盡是避免做家務(wù)時(shí)仍穿著需要干洗的衣服。做飯的時(shí)候別記了戴上圍裙。

18、買衣服的時(shí)候不要選擇過于前衛(wèi)的式樣。這意味著它很快就不能再穿了。

19、選擇能與舊衣服搭配的新衣，一件衣服最好能有2件以上的舊衣服能與之相配。

20、留意服裝上市季節(jié)和減價(jià)季節(jié)。

21、買品質(zhì)而不是買數(shù)量，期望穿得越久的衣服，品質(zhì)也應(yīng)該越好。名牌服飾通常經(jīng)過了無瑕疵檢驗(yàn)，但真正要買的時(shí)候，先注意一下哪些是有折扣的。

22、尋找一、兩家款式不俗、質(zhì)量又有保證的小店，作為與名牌服飾搭配的購物場所。

23、遵照衣物上指示進(jìn)行洗滌和保養(yǎng)。

24、不必要拿出去洗的衣物，盡量自己動手洗。

節(jié)省水和電

25、每個(gè)月節(jié)約幾噸水非常容易，比如用淘米水洗菜水澆花、用洗衣水沖馬桶。

26、盡量用IP打長途電話，不要在手機(jī)里聊大天。

27、把不用的房間關(guān)上，以保持室內(nèi)的溫度，這樣可以減少大約10%的空調(diào)用電費(fèi)。

28、需要用烤箱或微波爐做食物的時(shí)候，如果不會串味，可以把幾樣?xùn)|西同時(shí)放進(jìn)去。

29、開抽油煙機(jī)時(shí)注意將廚房門窗關(guān)閉，這樣抽風(fēng)更徹底。

30、夏天盡量用電風(fēng)扇代替冷氣。

篇3

競爭中獲得發(fā)展壯大三個(gè)方面進(jìn)行探討。

一、國外零售企業(yè)進(jìn)入后對我國零售企業(yè)的巨大沖擊

我國零售業(yè)發(fā)展自身存在著許多問題，如：規(guī)模偏小，集中度低；規(guī)范化水平偏低，沒有建立起完善信息系統(tǒng)；業(yè)態(tài)功能不完善；我國零售商的競爭意識薄弱；我國零售業(yè)缺乏高素質(zhì)的從業(yè)人員。所以，國外零售巨頭進(jìn)入我國商業(yè)零售業(yè)，不可避免地會給我國帶來巨大的沖擊。

1、規(guī)模優(yōu)勢沖擊。進(jìn)入中國的外資零售企業(yè)普遍規(guī)模巨大。如沃爾瑪，年銷售額高達(dá)2400多億美元，相當(dāng)于我國零售總額的45％?？梢哉f，不論何種業(yè)態(tài)，外資零售業(yè)都摒棄了單體規(guī)模簡單擴(kuò)大的模式。而我國本土零售企業(yè)普遍存在著規(guī)模相對較小、網(wǎng)點(diǎn)布局不合理、定位趨同化的缺陷，在規(guī)模上遠(yuǎn)未形成全國連鎖，在總體經(jīng)營規(guī)模上與跨國集團(tuán)有較大差距。

2、品牌優(yōu)勢沖擊。外資零售企業(yè)對商品質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)為他們贏得了巨大的信譽(yù)，而且外資零售企業(yè)擅長將服務(wù)融入經(jīng)營過程中的每個(gè)細(xì)節(jié)。不僅考慮眼前利益，更注重長遠(yuǎn)利益；不僅考慮既得利益，更注重潛在利益。

3、信息技術(shù)沖擊。與國際零售企業(yè)巨頭比，我國本土的零售企業(yè)差距最大的并非設(shè)備配備水平，而是我國的信息化應(yīng)用水平。而就目前的零售企業(yè)而言，要提高連鎖企業(yè)的規(guī)范化水平和規(guī)模化程度，并向多業(yè)態(tài)、多領(lǐng)域發(fā)展，信息化是必備的先決條件。這就是我國零售企業(yè)投資事倍功半的重要原因。

4、業(yè)態(tài)形式?jīng)_擊。目前，外資零售業(yè)在中國市場所涉足的業(yè)態(tài)包括百貨店、超市、大型綜合超市、倉儲式超市、便利店、專業(yè)店等幾乎所有現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)，但主要的形式還是集中在超市、大型綜合超市和倉儲商場這些最有市場前景，并最適合中國國情的業(yè)態(tài)。

5、擴(kuò)張模式?jīng)_擊。進(jìn)入WTO時(shí)代，外資零售商的擴(kuò)張手法呈現(xiàn)出多樣化態(tài)勢，購并、特許加盟等手法頻頻使用。幾乎可以肯定，如今外資零售巨頭在中國的擴(kuò)張策略將轉(zhuǎn)向?qū)?nèi)資零售企業(yè)的收購和兼并，其結(jié)果將使外資零售業(yè)無論在總體規(guī)模和單體規(guī)模都迅速擴(kuò)張。

二、我國零售企業(yè)應(yīng)認(rèn)清自己的處境

對待如此激烈的競爭環(huán)境，首先我們必須認(rèn)清兩個(gè)基本的觀念，然后認(rèn)清自己與國外零售企業(yè)比所具有的優(yōu)勢。

（一）認(rèn)清兩個(gè)觀念

1、全面開放不是全面放開，取消限制不是取消管理。全面開放和取消限制都是WTO層面的承諾，即國家對國家的、中央政府之間的承諾。這就為我國建立自上而下的行業(yè)和市場保護(hù)和管制措施留下了空間。所以，雖然失去了中央政府的政策保護(hù)，但仍還可以受到地方政府、本土文化和消費(fèi)習(xí)慣的庇護(hù)。隨著市場經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)，市場的統(tǒng)一化程度提高，這種保護(hù)措施會失效。但目前來說，仍是一種有效限制外資零售業(yè)擴(kuò)張的管制手段。

2、做大做強(qiáng)不等于盲目擴(kuò)張。我國零售企業(yè)做大做強(qiáng)，必須要以做大為手段，做強(qiáng)為目的，切忌本末倒置。而在我國零售市場全面開放的大環(huán)境下，卻有許多本土零售企業(yè)近年來極力擴(kuò)張，這當(dāng)中固然包含有企業(yè)做大做強(qiáng)的因素，但也不排除一些企業(yè)急功近利，盲目擴(kuò)張。如果企業(yè)片面追求擴(kuò)大規(guī)模，反而會導(dǎo)致規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。由于規(guī)模上得太快，投資成本提高；攤子鋪得太大，管理難度加大，管理成本上升，最終使規(guī)模大的零售企業(yè)出現(xiàn)投資回報(bào)和單位經(jīng)濟(jì)效益下降的局面。因此，我們必須從觀念上轉(zhuǎn)變過來，不要盲目追求規(guī)模的擴(kuò)大，要在做強(qiáng)的基礎(chǔ)上做大。

（二）我國零售企業(yè)與國外跨國零售企業(yè)相比較所具有的優(yōu)勢

1、政府為我國零售企業(yè)發(fā)展提供支持。我國取消了外資進(jìn)入商業(yè)零售領(lǐng)域在地域、服務(wù)及數(shù)量等方面的限制，但并不是說他們可以自由進(jìn)入，還存在行政審批的問題。在某些特殊商品的銷售領(lǐng)域還有行業(yè)準(zhǔn)入的許可制度，在一定程度上限制國外零售企業(yè)的進(jìn)入。

2、國內(nèi)零售企業(yè)搶先占有稀缺資源。對于零售業(yè)來說，店鋪位置是稀缺資源，又是決定零售企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。國內(nèi)零售企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，占據(jù)了絕大部分好的店鋪位置，這無疑是外資進(jìn)入我國零售市場的一大障礙。

3、我國零售企業(yè)占有本土化優(yōu)勢。雖然，國外零售企業(yè)進(jìn)入我國的時(shí)候，都很重視實(shí)施本土化經(jīng)驗(yàn)原理，但由于文化、習(xí)俗、觀念的不同，未能真正把握我國消費(fèi)者的消費(fèi)文化、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)者的收入水平等，從而不能很好地把握本土化經(jīng)營原理。

三、我國零售企業(yè)發(fā)展壯大的戰(zhàn)略

全面開放后，我國零售企業(yè)可以向國外零售企業(yè)巨頭學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)實(shí)力與之競爭，也可以學(xué)習(xí)國外的“走出去”戰(zhàn)略，到海外尋找新的發(fā)展空間。

（一）借鑒國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，做大做強(qiáng)，與之競爭。規(guī)模經(jīng)營是國外零售商制勝的法寶。他們之所以能夠在國際市場上迅速擴(kuò)張，關(guān)鍵在于有規(guī)模龐大的母公司作為后盾。也就是說，只有我們把企業(yè)做大做強(qiáng)，才有資格與國外零售商進(jìn)行同一等級的較量。一方面，國內(nèi)零售企業(yè)之間可以通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，組建企業(yè)集團(tuán)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，盤活企業(yè)資產(chǎn)存量，以增強(qiáng)競爭實(shí)力；另一方面，有條件的零售企業(yè)可以大膽出去，通過合作、合資等方式與跨國公司對接，形成有雄厚資本實(shí)力的跨國企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行跨國經(jīng)營。

采取規(guī)模化發(fā)展戰(zhàn)略。1以并購、重組方式進(jìn)行聯(lián)合擴(kuò)展。2爭取上市，或利用已上市條件低成本籌集資金，解決擴(kuò)張所需資金問題。3連鎖經(jīng)營。涉足連鎖便民超市，與其主營百貨業(yè)形成互補(bǔ)。4向地方擴(kuò)張。國內(nèi)大型零售企業(yè)可以利用其影響力，走出中心城市，伸向外資零售業(yè)還無暇顧及的地方“圈占”領(lǐng)地。

（二）采取“走出去”戰(zhàn)略。我國零售企業(yè)走向國際市場，開展跨國經(jīng)營戰(zhàn)略和全球化經(jīng)營戰(zhàn)略。具體做法：

1、根據(jù)市場鄰近原則選擇目標(biāo)市場。市場鄰近原則包括：地理鄰近原則、文化鄰近原則和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平鄰近原則。理想的目標(biāo)市場是指與母國市場既具有地理鄰近性又具有文化鄰近性，同時(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相當(dāng)，作為其“走出去”的目標(biāo)市場。

2、做好周密的市場研究。國際市場環(huán)境復(fù)雜多變，國與國之間文化差異明顯，國際商業(yè)競爭異常激烈，這就要求零售企業(yè)“走出去”前要做好充分周密的市場調(diào)查研究。中國零售企業(yè)缺乏國際化經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，前期市場調(diào)查顯得更為重要。主要內(nèi)容包括：目標(biāo)市場政治、經(jīng)濟(jì)、文化形勢；市場規(guī)模、潛力、供求狀況、競爭格局以及當(dāng)?shù)厣虡I(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局、商業(yè)業(yè)態(tài)分布；居民購買力、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、人口密度、通訊交通狀況、客流量、商檢標(biāo)準(zhǔn)、與我國相關(guān)的產(chǎn)品市場、競爭對手情況等等。

3、實(shí)行“本土化”策略。國與國之間文化的差異，必然導(dǎo)致消費(fèi)差異。因此，零售企業(yè)“走出去”必須采取“本土化”的經(jīng)營策略，以符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求的商品服務(wù)，贏得東道國顧客。

篇4

一、職工購買的完全產(chǎn)權(quán)房改房、安居房、解困房（以下簡稱已購政策性住房），自取得房屋所有權(quán)證之日起，允許上市交易（包括買賣、租賃、交換、贈與、抵押），并按有關(guān)規(guī)定交納稅費(fèi)金。交易收益歸職工本人所得。

職工已購政策性住房上市交易后，不得再向單位申請住房，也不得再購買政策性住房。

二、屬下列情況的已購政策性住房暫不允許上市：

（一）職工已有或既租又買兩套以上（含兩套）的住房；

（二）學(xué)校教學(xué)區(qū)內(nèi)、部隊(duì)營房區(qū)內(nèi)及單位辦公、生產(chǎn)區(qū)與居住區(qū)無法分離的住房；

（三）戶籍凍結(jié)地區(qū)和改變性質(zhì)的住房；

（四）上市交易后會造成居住困難的住房；

（五）其它有關(guān)政策規(guī)定不允許交易的住房。

三、加強(qiáng)房地產(chǎn)市場管理與服務(wù)，保證政策性住房上市交易規(guī)范有序運(yùn)作。鑒于政策性住房成份多元化，上市政策性強(qiáng)，為規(guī)范交易秩序，保證公開、公正、公平地合法交易，維護(hù)職工的合法權(quán)益；同時(shí)，為充分發(fā)揮市場電腦住房置換網(wǎng)的功效，提高置換配對的成功率，凡職工已購政策性住房上市交易，必須由當(dāng)事人提出申請，經(jīng)房地產(chǎn)管理部門審核批準(zhǔn)，統(tǒng)一到成都市房地產(chǎn)交易中心掛牌交易。

為方便群眾、促進(jìn)交易，成都市房地產(chǎn)交易中心應(yīng)為職工已購政策性住房上市交易提供信息咨詢、行情展示、中介網(wǎng)絡(luò)服務(wù)；有關(guān)政府職能部門進(jìn)場提供“一條龍”服務(wù)。為簡化交易辦事程序，現(xiàn)行房屋買賣公告程序可予取消，從接件受理到登記辦證須在15個(gè)工作日內(nèi)完成。

四、職工已購政策性住房上市交易的稅費(fèi)。

（一）職工已購政策性住房上市出售，為簡便征收，按售房成交價(jià)對賣方按4％的綜合征收率征收營業(yè)稅、城建維護(hù)稅、教育附加、土地增值稅和交易規(guī)費(fèi)，另按0.5‰收取印花稅。在征收的綜合稅費(fèi)中，各項(xiàng)稅款為3.5％，交易規(guī)費(fèi)為0.5％，稅款與現(xiàn)行征收標(biāo)準(zhǔn)的差額部分由地方補(bǔ)貼。

土地出讓金的收取以售房成交價(jià)為計(jì)算基數(shù)，二環(huán)路以內(nèi)按1.5％、二環(huán)路以外按1％收取。

（二）對購買首次上市出售的職工已購政策性住房的單位和個(gè)人，按成交價(jià)的3％征收契稅，按成交價(jià)的0.5％收取交易規(guī)費(fèi)。對買賣雙方相互購買已購政策性住房的，由差價(jià)支付方以現(xiàn)行征收標(biāo)準(zhǔn)按差價(jià)交納契稅和交易規(guī)費(fèi)。

（三）職工出售已購政策性住房交納稅費(fèi)實(shí)行保證金制。職工出售政策性住房時(shí)，應(yīng)持購入政策性住房的專用發(fā)票和交易過戶手續(xù)，向稅費(fèi)征收機(jī)關(guān)按綜合征收率交納售價(jià)4％的保證金，保證金暫存成都市房地產(chǎn)管理局在房地產(chǎn)交易中心設(shè)立的專戶。

職工出售已購政策性住房后，從辦畢交易過戶之日起一年之內(nèi)再購商品住房的（即先賣后買），視同住房產(chǎn)權(quán)交換，職工可持預(yù)交保證金專用發(fā)票，在交納新購房應(yīng)交稅費(fèi)時(shí)辦理抵扣手續(xù)；對職工在新購商品住房后六個(gè)月內(nèi)出售已購政策性住房的（先買后賣），視同住房產(chǎn)權(quán)交換，在審驗(yàn)職工購商品房的繳稅憑證后，可對其售房收入應(yīng)交的4％的綜合稅費(fèi)作抵扣計(jì)算，土地出讓金仍按售房成交價(jià)的1％和1.5％征收。

按房改政策購房時(shí)未作價(jià)而分?jǐn)偟臉翘蓍g面積部分，在上市交易時(shí)所交納的4％的保證金，不得用作新購房的稅費(fèi)計(jì)抵。

職工出售政策性住房后不在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)購買商品住房或不再購買商品住房的，保證金轉(zhuǎn)作稅費(fèi)分別解繳到征收機(jī)關(guān)。按綜合征收率收取各項(xiàng)稅費(fèi)或保證金，為加強(qiáng)稅款管理，保證稅款的安全性和及時(shí)性，由財(cái)稅部門委托房地產(chǎn)管理部門代為征管，按月解繳，最長不超過三個(gè)月。土地出讓收益由國土部門收取。

五、職工無論是“先賣后買”還是“先買后賣”或相互購買政策性住房，只能享受一次稅費(fèi)政策優(yōu)惠，此后再行買賣交易的，納入現(xiàn)行商品房交易管理，不再享受優(yōu)惠，買賣雙方交易稅費(fèi)按現(xiàn)行征收標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

六、發(fā)展住房金融，推行職工個(gè)人住房擔(dān)保抵押貸款，增強(qiáng)職工購房支付能力。

充分利用銀行住房信貸資金，擴(kuò)大個(gè)人住房消費(fèi)容量，使職工在改善住房條件時(shí)“買舊房得一點(diǎn)，個(gè)人出一點(diǎn)（包括支取個(gè)人公積金帳戶內(nèi)的資金），不足部分向銀行貸一點(diǎn)”，增強(qiáng)個(gè)人購房支付能力，增加住房有效需要，培育職工個(gè)人購房的消費(fèi)主體。

（一）政策性住房上市交易是一項(xiàng)有很大市場空間且流通量大的新的業(yè)務(wù)，為保證規(guī)范運(yùn)作、分散風(fēng)險(xiǎn)，人民銀行市分行和市房改辦要按照中國人民銀行已出臺的《個(gè)人住房貸款管理辦法》，盡快修改、完善和出臺我市《職工個(gè)人住房置業(yè)擔(dān)保貸款實(shí)施細(xì)則》和《政策性住房上市交易規(guī)則》，以保證有效管理，搞活流通。

（二）對職工“以舊換新”、“以差換好”需要貸款的，可以向商業(yè)銀行申請擔(dān)保抵押貸款。商業(yè)銀行對購房對象進(jìn)行必要的貸前審查，并經(jīng)住房擔(dān)保置業(yè)機(jī)構(gòu)擔(dān)保后，可開展不超過10年還款期的商業(yè)性放貸或組合性放貸（公積金切塊與銀行信貸按一定比例匹配），扶持職工分期付款，購買住房。

（三）組建專業(yè)性“成都市住房置業(yè)擔(dān)保有限責(zé)任公司”，對購房或換購住房有資金困難的職工提供個(gè)人購房抵押貸款擔(dān)保，同時(shí)開展中介服務(wù)，幫助職工購房置業(yè)。

七、開放和發(fā)展住宅二級市場的工作在成都市住房委員會的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，由市房地局會同市建委、國土、規(guī)劃、財(cái)政、稅務(wù)、物價(jià)、銀行等部門組織實(shí)施。

八、開放和發(fā)展住宅二級市場的具體交易規(guī)則、辦法等，由房地產(chǎn)管理部門另行制定。

篇5

關(guān)鍵詞：檔案；開發(fā)利用；問題；解決途徑

檔案開發(fā)利用工作，是檔案工作者將室存靜態(tài)檔案信息，通過多種渠道與方式，開發(fā)和傳遞給利用者，從而實(shí)現(xiàn)檔案信息的活化和共享，最大限度的滿足社會需要的一項(xiàng)檔案業(yè)務(wù)工作。在對各類檔案的開發(fā)利用實(shí)際工作中，我們經(jīng)常會遇到諸多問題，如何解決遇到的問題，最大限度的發(fā)揮檔案的利用價(jià)值，維護(hù)檔案信息管理系統(tǒng)的健康存在，值得檔案管理者進(jìn)行探討。

1 醫(yī)院檔案開發(fā)利用工作中的常見幾個(gè)問題

1.1查閱檢索方式落后，影響檔案的開發(fā)利用 目前許多醫(yī)院檔案以"卷"和"件"形式并存，由于以"卷"為單位的檔案形成時(shí)間較早，且這部分檔案基本以紙質(zhì)檔案形式存在，檔案科在查閱此類檔案時(shí)需要通過全宗分類，按照年度分類、組織機(jī)構(gòu)分類等方法按卷進(jìn)行查閱，這種查閱方法速度相對較慢，不利于檔案查詢。此外，近年來隨著工作節(jié)奏的加快，電子檔案的的需求量不斷加大，如何提高檔案借查閱速度，變被動工作為主動工作，將"死"檔案變成活資料，是醫(yī)院檔案工作面臨的巨大挑戰(zhàn)。

1.2檔案開發(fā)利用形式單一，影響利用效果 檔案由于其具有一定的保密性，許多醫(yī)院檔案管理者便將"把住檔案科的門，鎖緊檔案柜的鎖"當(dāng)成自己工作的本分，對開放、傳遞檔案信息顧慮重重，這就很容易使檔案管理工作處于被動狀態(tài)。如何開發(fā)多種渠道，做到既能挖掘到檔案的精髓，又能更好的為我所用，推動檔案開發(fā)利用工作向縱深發(fā)展，是檔案開發(fā)利用工作面臨的一個(gè)問題。

1.3相關(guān)人員歸檔意識薄弱，影響檔案的開發(fā)利用 綜合檔案科是醫(yī)院檔案的管理部門，各類檔案源于各個(gè)行政科室，而兼職檔案員的素養(yǎng)結(jié)構(gòu)及對檔案管理工作的重視程度，直接影響著檔案質(zhì)量。目前許多醫(yī)院兼職檔案員對歸檔工作存在以下兩種錯誤態(tài)度，①懶于歸檔，即對待歸檔工作重視程度不夠，工作作風(fēng)浮躁，對每年度需要?dú)w檔的材料懶得整理，抱著歸檔材料越少越好的不負(fù)責(zé)任心理；②誤讀歸檔，有的兼職檔案員把檔案科當(dāng)成了"倉庫"，把自己用不上，放在眼前"礙事"的各類材料不經(jīng)認(rèn)真選擇統(tǒng)統(tǒng)歸檔，這樣不但增加了檔案科工作量，造成檔案材料的重復(fù)收集，且無謂的占用檔案庫房，造成資源浪費(fèi)。因此，如何提高兼職檔案員的歸檔素養(yǎng)是我們必須面對的一項(xiàng)共工作。

2 解決檔案開發(fā)利用中問題的途徑

2.1充分利用檔案管理系統(tǒng)軟件，推進(jìn)檔案信息數(shù)據(jù)化管理 近年來，我院高度重視檔案管理工作，加大檔案工作資金投入，在安裝配置檔案管理軟件及檔案庫房自動溫控系統(tǒng)同時(shí)，還為檔案科配備電腦、掃描儀、復(fù)印機(jī)、刻錄機(jī)等設(shè)備，使檔案信息資源共享成為可能。同時(shí)醫(yī)院檔案科積極推進(jìn)檔案的電子錄入進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)紙質(zhì)檔案與電子檔案兩種檔案保管形式的有機(jī)結(jié)合。今后還將進(jìn)一步探索開展檔案信息院內(nèi)網(wǎng)上瀏覽服務(wù)，集各種信息資源為一體，將檔案信息按密級分類，設(shè)置瀏覽權(quán)限，利用院內(nèi)OA網(wǎng)上辦公系統(tǒng)，為利用者提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。

2.2充分發(fā)揮電子文件優(yōu)勢，促進(jìn)檔案開發(fā)利用向縱深發(fā)展 檔案科作為收藏保管檔案信息的部門，它既可以開發(fā)利用檔案原件，也可以對原件進(jìn)行加工、轉(zhuǎn)化而得到二次或三次文獻(xiàn)信息，而電子文件就是將數(shù)字化信息利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行遠(yuǎn)距離傳輸，使異地利用成為可能，這就使電子文件的應(yīng)用越來越廣泛。醫(yī)院醫(yī)療執(zhí)業(yè)許可證、法人證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、母嬰保健證作為經(jīng)常使用的證書類檔案，由于其應(yīng)用范圍廣，利用的科室多、人員多，經(jīng)常會遇到所需證書載體不同、交叉使用的情況。對此，我們在工作中探索采用復(fù)印、掃描結(jié)合的管理方法，在做好保密措施的同時(shí)嚴(yán)格控制各類證書適用范圍，以保證其正常用途。譬如對需使用證書復(fù)印件的科室或個(gè)人在認(rèn)真填寫檔案借閱申請單上的相關(guān)信息后，由檔案科在復(fù)印件上注明用途并加蓋醫(yī)院公章；對需上傳網(wǎng)絡(luò)的電子版證書，由檔案科首先進(jìn)行掃描，然后在掃描件上添加水印，注明用途，既保證了信息的安全又最大限度的方便了使用。此外，數(shù)碼攝像機(jī)、數(shù)碼錄音機(jī)等電子設(shè)備的使用，為檔案開發(fā)利用工作提供了更廣闊的空間。

2.3加大宣傳力度，強(qiáng)化檔案意識 醫(yī)院檔案科應(yīng)加強(qiáng)檔案知識的宣傳，普遍提升醫(yī)院各級人員的檔案意識。可以通過院報(bào)、院周會等形式宣傳檔案館藏內(nèi)容，采取舉辦檔案展覽、印發(fā)編研材料、組織檔案知識問答等方式，廣泛向醫(yī)務(wù)人員、行政管理人員宣傳醫(yī)院發(fā)展歷史，增強(qiáng)對館藏珍貴檔案的了解，達(dá)到強(qiáng)化歸檔意識的目的。同時(shí)將檔案管理納入職能部門年終考核工作，多措并舉、踏踏實(shí)實(shí)地做好檔案的開發(fā)利用工作。

總之，檔案作為重要的信息資源，只有科學(xué)管理，合理開發(fā)利用才能最大限度的發(fā)揮其作用，體現(xiàn)其價(jià)值。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉均賢，李現(xiàn)紅.檔案管理[M].山東文化音像出版社，2010.

[2]楊曉輝，于秀杰.醫(yī)院檔案信息的價(jià)值與開發(fā)利用[J].蘭臺世界，2013（z4），138.

篇6

關(guān)鍵詞：銀行業(yè) 證券市場 資本市場 經(jīng)濟(jì)一體化 對外開放

我國居民的儲蓄存款利率一直以來都相對較低，有時(shí)由于利息稅和通脹因素利率甚至為負(fù)，但是通過統(tǒng)計(jì)我國城鄉(xiāng)居民的人民幣金融資產(chǎn)以儲蓄存款的形式持有的有百分之七十以上。我們不但要發(fā)展國內(nèi)的資本市場，還要加強(qiáng)對外開放資本市場，這樣銀行業(yè)對融資的壟斷就可以從根本上打破。

一、對銀行業(yè)開放資本市場后的影響

（一）積極影響

國有商業(yè)銀行的壟斷局面在開放資本市場后，將會被逐漸打破。外資銀行的威脅銀行業(yè)是必須要面對的，同時(shí)還要面對與資本市場的資金競爭。隨著不斷完善的資本市場，依靠銀行貸款的一些企業(yè)可能會進(jìn)入有更低成本的證券市場來籌集資金，儲蓄者中的一部分也可能會將資金投向有更高匯報(bào)的證券市場。如果銀行不改善經(jīng)營，提高效率，那么資源流失和客戶流失的后果是必然要承擔(dān)的，這無疑是一種潛在的對我國國有銀行和企業(yè)的隱憂和壓力。資本市場上的競爭約束著職業(yè)經(jīng)理人的行為，而目前我國的國有銀行和企業(yè)比較缺乏正是職業(yè)經(jīng)理人制度，為了促進(jìn)促進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人制度能夠快速形成，資本市場的對外開放是極為必要的。

（二）負(fù)面影響

資本市場的對外開放給我國銀行業(yè)帶來收益的同時(shí)也造成了一定程度的影響。我國銀行業(yè)在開放資本市場后，在巨大的國際資本市場風(fēng)險(xiǎn)下無疑會暴露而出。

1、 在QFII托管的資金商業(yè)銀行要面對匯率風(fēng)險(xiǎn)

境外機(jī)構(gòu)合格的投資者按照相關(guān)規(guī)定，一定額度范圍內(nèi)的外匯資金可以匯入，并可以將其轉(zhuǎn)換為人民幣，對投資我國證券市場的專門賬戶通過國內(nèi)托管銀行進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管，其股息等可以在獲得批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)為外匯匯出。所以，在承擔(dān)監(jiān)管資金任務(wù)的同時(shí)，托管銀行還要負(fù)責(zé)售匯和結(jié)匯。外資的大量匯出匯入以及人民幣匯率浮動空間的擴(kuò)大外匯市場必然會受到影響，人民幣的匯率在更大程度上將受到國際金融市場不確定的因素影響，國際游資進(jìn)入我國市場也有可更能容易。

2、我國目前貸款和存款的利率還由中國人民銀行控制，利率市場化的改革還沒有完成

在瞬息萬變的國際市場中存貨款利率的外生決定了商業(yè)銀行既定的利益差異空間只能被動接受，根據(jù)供需進(jìn)行自主調(diào)節(jié)還無法做到，造成了缺乏提高效率的動力，無法通過改善服務(wù)、降低成本，這就可能會導(dǎo)致部分客戶流失，特別是VIP客戶。

3、資本市場開放后商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)內(nèi)容變得越來越復(fù)雜

銀行業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)在不斷增大，應(yīng)該提高風(fēng)險(xiǎn)管理，提高了行業(yè)監(jiān)管的難度，但是對當(dāng)前對銀行業(yè)和監(jiān)管機(jī)構(gòu)自身的嚴(yán)峻考驗(yàn)是，監(jiān)管機(jī)構(gòu)缺乏相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，監(jiān)管制度還不夠完善，我國銀行體系抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力還需要進(jìn)一步提高。

二、改革銀行業(yè)對資本市場開放的促進(jìn)作用

在對外開放資本市場的過程中，作為資本市場主體之一的銀行業(yè)，有著至關(guān)重要的作用。從市場主體方面來看，對對外開放資本市場銀行業(yè)主要有以下幾個(gè)方面的助力：

（一）對外開放資本市場最大的風(fēng)險(xiǎn)隱患和絆腳石就是銀行業(yè)的大量呆壞賬

已經(jīng)上市的幾家國有銀行在改革的過程中，通過完善公司治理建立起了相應(yīng)的機(jī)制控制不良貸款流量的增加，大量的不良資產(chǎn)存量通過財(cái)務(wù)重組進(jìn)行消化。大量的呆壞賬會使銀行陷入擠兌的危機(jī)，造成銀行資不抵債和利潤虧損以及資金頭寸不足，即使是在封閉經(jīng)濟(jì)中國有商業(yè)銀行所背負(fù)的高不良資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)也是極大的。銀行危機(jī)很容易在金融脆弱性的條件下形成多米諾效應(yīng)，迅速波及整個(gè)金融市場。長期以來我國銀行業(yè)抵御國際金融風(fēng)險(xiǎn)的一道有效屏障便是資本管制，而對外開放資本市場將卻將這道防火墻穿透了，所以，在危機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)來臨之前，我國銀行應(yīng)該增強(qiáng)自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，通過改革加固自身防護(hù)，降低不良資產(chǎn)的比率，提高自身的競爭實(shí)力。

（二）充分發(fā)揮銀行業(yè)市場主體作用

銀行在開放經(jīng)濟(jì)中擁有明細(xì)的產(chǎn)權(quán)，自主經(jīng)營和政府干預(yù)及自負(fù)盈虧等問題都能夠擺脫，特別是擁有自主定價(jià)權(quán)，要想充分發(fā)揮銀行業(yè)市場主體作用這是一個(gè)必要的條件。為了進(jìn)一步減少銀行對市場變動反應(yīng)的滯后性，提高內(nèi)部執(zhí)行和決策的效率，要建立約束和激勵制度，進(jìn)一步完善銀行治理。在開放資本市場的進(jìn)程中如果政府仍舊使用特權(quán)干預(yù)貸款，銀行業(yè)無所作為，換湯不換藥，低效運(yùn)行，繼續(xù)固步自封，那么資本市場的對外開放風(fēng)險(xiǎn)就極有可能會造成國家安全隱患，升級為國家風(fēng)險(xiǎn)。通過國有銀行改制上市的經(jīng)驗(yàn)和做法我們可以知道，過去長期以來形成的缺乏約束和激勵，政府主導(dǎo)、政企不分的現(xiàn)象，要想從根本上扭轉(zhuǎn)，就需要建立結(jié)構(gòu)合理、產(chǎn)權(quán)清晰以及治理完善的股份公司制度。

（三）銀行在中長期信貸業(yè)務(wù)中，所積累的客戶信息資源是很龐大的

會有很多企業(yè)在資本市場開放以后，到海外選擇上市，與國外券商進(jìn)行爭奪是無法避免的。為了幫助國內(nèi)券商在咨詢、投資以及服務(wù)等方面業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，我們應(yīng)該建立一個(gè)信息平臺，讓銀行的資源信息能夠讓國內(nèi)的券商分享到。此外，證券公司利用銀行機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)，使產(chǎn)品的銷售以及宣傳范圍可以進(jìn)一步得到擴(kuò)大，可以在對外競爭中形成合力。

三、結(jié)束語

為了在國內(nèi)外資本市場上與國際投行進(jìn)行比拼，需要證券業(yè)與銀行業(yè)通力合作，與銀行業(yè)聯(lián)手得到銀行業(yè)的強(qiáng)大支持，以銀行業(yè)為后盾，證券業(yè)可以快速整合內(nèi)部，提升自身的市場競爭實(shí)力。而在與證券業(yè)合作的過程中銀行業(yè)本身也可以變得更為強(qiáng)大，更加具有影響力。我國證券業(yè)和銀行業(yè)之間隨著資本市場對外開放的不斷深入，互補(bǔ)互助、互相促進(jìn)的作用也會隨之變得越來越明顯。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳曉求.中國金融大趨勢：銀證合作[M].北京：中國人民大學(xué)出版社， 2002，（02）

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一、工程服務(wù)類企業(yè)市場營銷中存在的問題

從上世紀(jì)80年代起，市場營銷理念逐漸被引入我國市場，到現(xiàn)今已經(jīng)有30年的歷史。目前來看，我國工程服務(wù)類企業(yè)在營銷方面的發(fā)展從市場營銷觀念引入后便產(chǎn)生了翻天覆地的變化，但由于各方面因素的影響，使其在市場營銷方面仍存在著很多的不足。

1.對市場營銷沒有足夠的重視

當(dāng)前工程服務(wù)類企業(yè)并沒有對市場營銷從根本上產(chǎn)生重視，其銷售模式仍處于產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向型，并沒有向市場導(dǎo)向型進(jìn)行轉(zhuǎn)變。一個(gè)行業(yè)的營銷隊(duì)伍是否強(qiáng)大決定了這個(gè)行業(yè)的市場營銷是否能夠創(chuàng)造出更好的價(jià)值，當(dāng)前我國工程服務(wù)類企業(yè)對市場營銷的重視度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這樣的狀態(tài)會導(dǎo)致工程服務(wù)類企業(yè)在市場營銷方面出現(xiàn)各種問題，從而使得企業(yè)無法更好地發(fā)展。

2.市場營銷策略匱乏

（1）產(chǎn)品概念缺乏

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，品牌概念逐步深入，其對企業(yè)帶來的影響也不可小覷。目前我國的工程服務(wù)類企業(yè)對自身的品牌意識淡薄，部分企業(yè)并沒有把打造自身品牌作為營銷的側(cè)重點(diǎn)，僅停留在通過融入外資來提升自身品牌。這樣的做法無異于變相把已經(jīng)成熟的品牌讓給了外商，使得企業(yè)不得不打著洋旗號來進(jìn)行市場營銷。這樣的營銷模式使得外國企業(yè)的品牌提高了知名度，增強(qiáng)了對方在國際上的競爭力，使得我國工程服務(wù)類企業(yè)陷入了惡循環(huán)，降低了自身的競爭實(shí)力。

（2）營銷方式落后

我國工程服務(wù)類企業(yè)的市場營銷方式對比國外的企業(yè)有著很大差距。其營銷方式落后，采用的營銷手段單一，只針對相對狹小的市場，競爭能力也比較弱。在營銷策略中往往缺乏全局觀念，自相矛盾。這樣的營銷模式嚴(yán)重影響企業(yè)的市場拓展，導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展停滯不前。

3.市場營銷專業(yè)人才匱乏

縱觀我國國內(nèi)，工程服務(wù)類企業(yè)普遍存在市場營銷專業(yè)人才匱乏的問題，其著重表現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部專業(yè)人員的斷層以及高級營銷人員缺失。雖然目前很多企業(yè)都逐漸開始重視市場營銷工作，都卻很少有企業(yè)愿意為其進(jìn)行投資，用以對高級銷售人員進(jìn)行培養(yǎng)，甚至不愿意把財(cái)力用在對專業(yè)銷售人員的聘用上。因此導(dǎo)致工程服務(wù)類企業(yè)的專業(yè)銷售人員匱乏，從而降低了企業(yè)在銷售市場中的競爭力。

二、工程服務(wù)類企業(yè)市場營銷的途徑

工程服務(wù)類企業(yè)只有準(zhǔn)確的選擇出目標(biāo)市場，才可以使市場營銷開展的更為順利。目標(biāo)市場的營銷種類可以分為差異性市場營銷、無差異性市場營銷和集中性市場營銷三種。

1.差異性市場營銷

企業(yè)采用不同的市場營銷手段去服務(wù)各種不同的客戶的行為稱之為差異性市場營銷。工程服務(wù)類企業(yè)采用這樣的營銷手段可以增強(qiáng)客戶的信任度，從而提高重復(fù)合作關(guān)系的幾率。但這樣的營銷模式也有一定的缺點(diǎn)，因?yàn)橐槍蛻舨煌男枨笕ドa(chǎn)，所以導(dǎo)致工程服務(wù)類企業(yè)的生產(chǎn)成本和營銷成本增加，從而造成銷售量和利潤降低。

2.無差異性市場營銷

企業(yè)通過對客戶共性需求進(jìn)行分析，生產(chǎn)出滿足客戶共性需求的商品的行為稱為無差異性市場銷售。這種銷售模式有利于工程服務(wù)類企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化大規(guī)模生產(chǎn)，降低了生產(chǎn)、運(yùn)輸、庫存和推廣等費(fèi)用。但它的缺點(diǎn)也在于商品的單一性，這樣的營銷手段使得其無法滿足所有客戶的需求，使得原有的合作關(guān)系流失。

3.集中性市場營銷

企業(yè)集中的對某幾個(gè)客戶關(guān)系的需求進(jìn)行生產(chǎn)銷售的行為稱之為集中性市場營銷。這種市場營銷手段降低了生產(chǎn)成本，由于服務(wù)對象的集中化，使得企業(yè)對于其所需求的生產(chǎn)和銷售更加專業(yè)化，一定程度上保證了客戶關(guān)系的合作數(shù)量。但這樣的銷售模式也給工程服務(wù)類企業(yè)帶來了一定的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐坏┛蛻籼岢鼋獬献麝P(guān)系，那么公司就會直接失去營銷市場。

三、開拓工程服務(wù)類企業(yè)市場營銷的方法

盡管當(dāng)前我國工程服務(wù)類企業(yè)的市場競爭異常激烈，但其在市場營銷上的觀念仍沒有針對現(xiàn)狀進(jìn)行根本的轉(zhuǎn)變，這種狀況在極大程度上影響了企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。就目前的工程服務(wù)類企業(yè)來看，開拓市場營銷的方法可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行著手。

1.加強(qiáng)工程服務(wù)類企業(yè)的營銷管理，建立全面的銷售網(wǎng)絡(luò)

營銷管理的重點(diǎn)在于目標(biāo)市場的選擇，工程服務(wù)類企業(yè)需要重點(diǎn)加強(qiáng)對營銷網(wǎng)絡(luò)的建立，保證市場資源的優(yōu)化配置，使生產(chǎn)數(shù)量和客戶需求保持了相對平衡。工程服務(wù)類企業(yè)需要對各地區(qū)的市場需求進(jìn)行了解，建立健全科學(xué)有效的市場營銷體系，從而提高我國工程服務(wù)類企業(yè)的營銷管理水平。其中銷售網(wǎng)絡(luò)的建立需要很大的前期資本投入，同時(shí)也是一個(gè)企業(yè)在市場營銷中取得良好效益的關(guān)鍵。加強(qiáng)工程服務(wù)類企業(yè)中自身獨(dú)立銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使得銷售網(wǎng)絡(luò)以市場需求為中心，提高企業(yè)的服務(wù)意識，從而提高銷售市場給企業(yè)帶來的利潤。

2.改善市場營銷的管理方案

保證市場營銷順利進(jìn)行的根本就是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以在生產(chǎn)的過程中要堅(jiān)持以保證質(zhì)量為核心，進(jìn)一步提高生產(chǎn)的效率。針對客戶提出的銷售和產(chǎn)品質(zhì)量問題要及時(shí)高效的處理，在市場營銷體系中建立起系統(tǒng)的監(jiān)督體系，以確?？蛻魧Ξa(chǎn)品及銷售的滿意程度。只有客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行認(rèn)可，市場營銷才可以進(jìn)一步擴(kuò)展，企業(yè)才能真正的贏得市場份額。

3.培養(yǎng)專業(yè)的市場營銷隊(duì)伍

專業(yè)的市場營銷隊(duì)伍是關(guān)系到工程服務(wù)類企業(yè)市場營銷成敗的關(guān)鍵。專業(yè)的市場營銷人員能夠?qū)Ξa(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量和特征等進(jìn)行詳細(xì)的分析，從而最大程度的向客戶展示工程服務(wù)類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。營銷人員的水準(zhǔn)直接關(guān)系到客戶對于企業(yè)的看法，所以培養(yǎng)專業(yè)的市場營銷隊(duì)伍是開拓工程服務(wù)類企業(yè)市場營銷的關(guān)鍵所在。

4.創(chuàng)建立體化市場營銷模式

通常來講市場營銷是具有一定規(guī)律性的，其中企業(yè)的市場營銷手段與客戶的心理及行為都有著極為密切的內(nèi)在聯(lián)系，兩者的關(guān)系是相互影響、相互作用的。隨著我國生產(chǎn)勞動力的提高，我國的銷售市場逐漸從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)榱速I方市場，客戶對企業(yè)的選擇越來越為嚴(yán)格，傳統(tǒng)的市場營銷已經(jīng)無法取得客戶的青睞。故企業(yè)必須擁有自己獨(dú)特的迎合客戶需求的市場營銷模式，這樣才能在眾多同類企業(yè)中脫穎而出，而創(chuàng)立立體化的市場營銷模式正可以有助于工程服務(wù)類企業(yè)在市場營銷的過程中取得更多的客戶資源，從而提高企業(yè)在市場中所占的營銷份額，使得企業(yè)能夠取得更好的發(fā)展。

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關(guān)鍵詞：Java Web技術(shù)；字符編碼；中文亂碼

中圖分類號：TP301

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：16727800（2017）004021403

0引言

Java語言在應(yīng)用軟件開發(fā)方面逐漸取代其它編程語言成為網(wǎng)絡(luò)編程首選語言。Java技術(shù)提供跨平臺性，支持網(wǎng)絡(luò)與數(shù)據(jù)庫技術(shù)，已廣泛應(yīng)用于移動互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)平臺等領(lǐng)域。在Java Web應(yīng)用開發(fā)過程中，伴隨著各種亂碼問題的出現(xiàn)，這給程序員的軟件開發(fā)工作帶來很多麻煩，解決亂碼問題是Java Web應(yīng)用程序開發(fā)過程中需解決的首要問題。本文將對開發(fā)過程中常出現(xiàn)的幾種亂碼問題的原因及影響因素進(jìn)行分析，并給出具體可行的解決方案。

1Java Web用中的常用編碼

在Java Web應(yīng)用開發(fā)中，字符編碼轉(zhuǎn)化是必要過程，常用到UTF-8、Unicode、GB2312/GBK、ISO-8859-1這幾類。UTF-8是廣泛應(yīng)用于程序開發(fā)中的雙字節(jié)編碼，在Unicode字符集中以一種多字節(jié)編碼的形式存在，能與Unicode編碼進(jìn)行可逆字符轉(zhuǎn)換同時(shí)兼容ISO-8859-1編碼。該編碼本身帶有校驗(yàn)功能，在網(wǎng)頁上多會出現(xiàn)關(guān)于中文簡體或者其它語言的提醒。Unicode編碼是統(tǒng)一字符編碼的標(biāo)準(zhǔn)集，是唯一的二進(jìn)制計(jì)算機(jī)字符編碼，能表示所有語言的字符，不受語言與運(yùn)行平臺的限制，可以進(jìn)行跨語言、跨平臺的文本轉(zhuǎn)換操作，使用0～65 535的雙字節(jié)無符號對每一個(gè)字符進(jìn)行編碼，確保每個(gè)字符的表示方式唯一。 GB2312/GBK編碼屬于國標(biāo)碼，用來表示中文的雙字節(jié)字符編碼，其中GBK編碼表示簡體字和繁體字，完全兼容GB2312編碼，屬于GB2312編碼的擴(kuò)充編碼，GB2312編碼可以兼容ASCII碼，但僅能表示中文簡體字。ISO-8859-1編碼屬于單字節(jié)編碼，向下兼容ASCII碼，應(yīng)用于英文系統(tǒng)，字符范圍只有0～255，無法表示中文字符，在很多協(xié)議上作為默認(rèn)編碼，在Java網(wǎng)絡(luò)傳輸中作為標(biāo)準(zhǔn)字符集應(yīng)用。 在英文字符的網(wǎng)頁上只能使用ISO-8859-1編碼，在只出現(xiàn)中文的網(wǎng)頁上，只能選擇中文系列的字符編碼。尤其是UTF-8編碼，UTF系列中文字符編碼在實(shí)際中比較常用，使用這種編碼會降低亂碼出現(xiàn)機(jī)率。

2Java Web的編碼及轉(zhuǎn)換機(jī)制

2.1Unicode與常用編碼之間的直接轉(zhuǎn)換

Unicode與GB2312/GBK、UTF-8都是中文字符編碼。轉(zhuǎn)換時(shí)有轉(zhuǎn)換規(guī)則，都是通過字節(jié)轉(zhuǎn)換為字符串，區(qū)別是每個(gè)漢字轉(zhuǎn)換成的字節(jié)數(shù)不同。圖1所示是在中文系統(tǒng)中常用編碼之間的轉(zhuǎn)換關(guān)系，需要Unicode編碼輔助完成編碼轉(zhuǎn)換，了解中文系統(tǒng)常用編碼轉(zhuǎn)化規(guī)則就可以避免亂碼問題。

2.2編碼轉(zhuǎn)換機(jī)制

為了使Java語言開發(fā)的Web應(yīng)用程序可以在各種平臺下無限制運(yùn)行，Java內(nèi)部規(guī)定統(tǒng)一使用Unicode字符編碼來表示字符集，Java源程序根據(jù)操作系統(tǒng)默認(rèn)的編碼方式完成轉(zhuǎn)碼，最終轉(zhuǎn)化成UTF-8編碼形式寫入.class文件中。例如操作系統(tǒng)默認(rèn)GBK編碼，編譯時(shí)要將GBK編碼先與Unicode編碼進(jìn)行轉(zhuǎn)換，然后轉(zhuǎn)換成UTF-8格式寫入.class文件中。按照這樣的轉(zhuǎn)換方式就不容易在中文系統(tǒng)中出現(xiàn)亂碼。若在英文系統(tǒng)中采用ISO-8859-1編碼轉(zhuǎn)化就不會出現(xiàn)亂碼現(xiàn)象。如圖2將簡單描述Java源程序編碼的轉(zhuǎn)換流程。

3Java Web應(yīng)用開發(fā)中常見亂碼形式及成因

當(dāng)Java Web技術(shù)應(yīng)用在JSP動態(tài)網(wǎng)站開發(fā)過程中，最容易出現(xiàn)亂碼現(xiàn)象，比如Jsp頁面顯示亂碼、用戶提交數(shù)據(jù)出現(xiàn)亂碼現(xiàn)象、數(shù)據(jù)庫出現(xiàn)亂碼現(xiàn)象等。

3.1JSP頁面訪問出現(xiàn)亂碼問題

基于Java Web技術(shù)開發(fā)應(yīng)用程序，訪問JSP頁面或Servlet 產(chǎn)生的頁面時(shí)，在本該出現(xiàn)中文字符的地方出現(xiàn)亂碼，可能存在兩個(gè)原因：一是瀏覽器的顯示問題；二是后臺代碼執(zhí)行出來的程序內(nèi)容就是亂碼。瀏覽器有問題，需要著重設(shè)置JSP或者Servlet屬性。開發(fā)工具的字符編碼出現(xiàn)問題是由于使用的Eclipse、Tomcat編程軟件默認(rèn)輸出的字符是適用于英文系統(tǒng)的ISO-8859-1編碼，若編譯時(shí)沒有更改，就容易產(chǎn)生亂碼。

運(yùn)行環(huán)境影響正常的編譯操作，操作系統(tǒng)版本不同，操作系統(tǒng)默認(rèn)編碼與所安裝的系統(tǒng)版本不一致，若將編譯好的.class文件植入一些不支持運(yùn)行的操作系統(tǒng)就會編碼沖突，產(chǎn)生亂碼。針對該種情況，開發(fā)人員多會在不同版本的操作系統(tǒng)上，用記事本工具創(chuàng)建網(wǎng)頁源碼文件來避免亂碼，也可以用指令指明字符編碼的方式來避免瀏覽器本身的字符編碼與代碼中的字符編碼不一致所導(dǎo)致的中文亂碼現(xiàn)象。

3.2用戶提交表單數(shù)據(jù)亂碼問題

用戶提交表單數(shù)據(jù)時(shí)出現(xiàn)亂碼，原因是在Request對象獲取用戶提交數(shù)據(jù)的中文信息后，由于Request對象對瀏覽器提交的中文解碼不正確，導(dǎo)致輸出出現(xiàn)亂碼?？梢栽诮邮沼脩籼峤坏谋韱涡畔⒌腏SP文件或者Servlet文件中正確設(shè)置response.setCharacterEncoding參數(shù)，同時(shí)將客戶端請求編碼設(shè)置轉(zhuǎn)換成瀏覽器編碼。在響應(yīng)頁面上，提倡正確使用response.setCharacterEncoding（“UTF-8”），正確設(shè)置編碼方式以避免亂碼現(xiàn)象。

3.3訪問數(shù)據(jù)庫出現(xiàn)亂碼問題

當(dāng)應(yīng)用程序通過JDBC向數(shù)據(jù)庫寫入或者讀取數(shù)據(jù)時(shí)，傳入數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)多數(shù)以中文編碼形式存在，而Java應(yīng)用程序與數(shù)據(jù)庫傳遞數(shù)據(jù)操作時(shí)，是以ISO-8859-1編碼為默認(rèn)編碼，這時(shí)會因編碼沖突導(dǎo)致亂碼。

4Java Web應(yīng)用開發(fā)中亂碼問題解決方案

4.1JSP頁面訪問出現(xiàn)亂碼問題解決方案

JSP頁面訪問出現(xiàn)亂碼問題是應(yīng)用開發(fā)過程中最普遍、復(fù)雜性較低的一種亂碼問題，開發(fā)人員為了避免這種現(xiàn)象，通常在JSP頁面部首添加：

。

有時(shí)也會對軟件本身進(jìn)行設(shè)置，一般會將Eclipse中工作空間的字符編碼設(shè)置為UTF-8編碼。而Tomcat，要先找到Server.xml配置文件，找到如下代碼，在代碼的末端加入U(xiǎn)RIEncoding=”UTF-8”，再重新啟動Tomcat服務(wù)器，就能解決問題。

4.2用戶提交表單數(shù)據(jù)亂碼問題解決方案

在Servlet中，只Request設(shè)置參數(shù)無法正確判斷解析URL中傳遞來的數(shù)據(jù)參數(shù)，為了進(jìn)一步判斷和解決該情況的亂碼問題，在用戶提交表單數(shù)據(jù)出現(xiàn)亂碼問題時(shí)，開發(fā)人員通常選擇在Servlet中添加：

String str=new String（request.get Parameter（“參數(shù)名”）.getBytes（“ISO-8859-1”，“UTF-8”）；

提交的數(shù)據(jù)要通過HTTP的實(shí)體內(nèi)容發(fā)送給服務(wù)器，服務(wù)器接收時(shí)對Request設(shè)置正確的解碼方式，以免出現(xiàn)亂碼現(xiàn)象。

4.3訪問數(shù)據(jù)庫出現(xiàn)亂碼現(xiàn)象解決方案

訪問數(shù)據(jù)庫出現(xiàn)亂碼現(xiàn)象也是與字符編碼轉(zhuǎn)換有關(guān)，在解決該問題時(shí)，首先要確定JSP/Servlet與數(shù)據(jù)庫采用的都是統(tǒng)一的中文編碼，然后明確數(shù)據(jù)庫中的中文數(shù)據(jù)正常，最后在MySQL中，使用配置向?qū)гO(shè)置數(shù)據(jù)庫將UTF-8編碼設(shè)置成默認(rèn)的連接對象。

jdbc：mysql：//localhost：3306/db1user=root&password=123456& useUnicode=true&characterEncoding=UTF-8

5過濾器解決亂碼問題

采用過濾器解決實(shí)際項(xiàng)目中出現(xiàn)的亂碼問題，對于Java Web開發(fā)應(yīng)用，過濾器主要用于過濾、攔截請求和響應(yīng)信息?？梢栽赟ervlet過濾器或JSP頁面運(yùn)行之前和之后自動調(diào)動，Servlet過濾器能夠?qū)ervlet容器的請求和響應(yīng)進(jìn)行檢查和修改。通過在web.xml文件中配置過濾器和編寫實(shí)現(xiàn)過濾器功能代碼來處理亂碼問題。

EncodingFilter com.util.MyFilter encoding utf-8 EncodingFilter /*

在filter配置中，指定初始化參數(shù)字符編碼encoding的值為UTF-8，filter類中讀入該參數(shù)的值，并把resquest的字符編碼、response的字符編碼設(shè)置為encoding。過濾器處理亂碼的實(shí)現(xiàn)編碼如下：

public void doFilter（ServletRequest request，ServletRequest response） throws IOException，ServletException{ String encoding=selectEncoding（request）； if（encoding！=null） Request.setCharacterEncoding（encoding）； chain.doFilter（request，response）； }

6結(jié)語

研究結(jié)果表明，在Java Web技術(shù)開發(fā)應(yīng)用中存在的幾種不同情況的亂碼問題多數(shù)與字符編碼有關(guān)，在程序編寫過程中字符編碼設(shè)置不統(tǒng)一或正確的編碼轉(zhuǎn)換方式不正確，都會產(chǎn)生亂碼問題。影響字符編碼的因素不僅與字符編碼自身的轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)，還與軟件開發(fā)環(huán)境以及開發(fā)工具與Java輸出程序的字符編碼設(shè)置不一致有關(guān)。針對不同情況下發(fā)生的亂碼問題，應(yīng)采取有效的解決辦法。

參考文獻(xiàn)：

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篇9

關(guān)鍵詞　房地產(chǎn) 市場主體信用分析

房地產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，在我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。由于房地產(chǎn)開發(fā)市場主體———建設(shè)、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理單位的信用缺失，影響了工程竣工驗(yàn)收、按期交付使用、順利辦理產(chǎn)權(quán)，損害了購房業(yè)主的合法權(quán)益，給房地產(chǎn)開發(fā)監(jiān)管部門———政府職能部門帶來很大的工作量和工作難度，給政府監(jiān)管提出很高的要求。隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的日益完善，要求政府致力于營造公平的市場競爭環(huán)境，因此，加強(qiáng)政府監(jiān)管、建立和完善信用制度至關(guān)重要。

1　房地產(chǎn)開發(fā)中市場主體信用缺失的主要表現(xiàn)

為了加強(qiáng)對城市房地產(chǎn)的管理，政府職能部門在建設(shè)項(xiàng)目前期階段實(shí)施行政許可，并負(fù)有后續(xù)監(jiān)管的責(zé)任。由于行政機(jī)關(guān)實(shí)施行政許可是建立在申請人對其申請材料實(shí)質(zhì)內(nèi)容真實(shí)性負(fù)責(zé)的基礎(chǔ)之上，因此，不再對有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算，如規(guī)劃主管部門核發(fā)《工程規(guī)劃許可證》時(shí)，不再對建設(shè)單位報(bào)送的施工圖建筑面積進(jìn)行核算，使得機(jī)會主義者有空可鉆，提供虛假數(shù)據(jù)。而且，行政機(jī)關(guān)存在重審批、輕管理的現(xiàn)象，使得建設(shè)、施工單位有機(jī)會隨意變更規(guī)劃指標(biāo)。目前，我國房地產(chǎn)開發(fā)中各市場主體信用缺失，主要體現(xiàn)在：

（1）違法建設(shè)。體現(xiàn)在不按項(xiàng)目基本建設(shè)程序辦理相關(guān)的行政許可手續(xù)，前期手續(xù)不齊全，產(chǎn)生工程質(zhì)量安全隱患。

（2）前期階段。體現(xiàn)在有些建設(shè)單位虛報(bào)建筑面積，施工圖實(shí)際的建筑面積大于申報(bào)《工程規(guī)劃許可證》的建筑面積；辦理《工程規(guī)劃許可證》的圖紙不是經(jīng)過審查的圖紙，造成兩套不同圖紙而超建的現(xiàn)象；綠地率達(dá)不到規(guī)劃要求。

（3）實(shí)施階段。體現(xiàn)在有些建設(shè)、施工單位在實(shí)施項(xiàng)目過程中有意無意地違反設(shè)計(jì)條件，如擅自變更軸線位置、加層建設(shè)，使得實(shí)際建筑面積超過《工程規(guī)劃許可證》核準(zhǔn)的面積。

（4）竣工階段。體現(xiàn)在有些建設(shè)單位攜款逃跑、下落不明，建設(shè)項(xiàng)目無法按正常程序辦理驗(yàn)收手續(xù)，導(dǎo)致購房人無法辦理產(chǎn)權(quán)證，有些還給物業(yè)管理帶來“后遺癥”。

2　信用缺失原因的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看，上述現(xiàn)象的產(chǎn)生與市場監(jiān)管機(jī)制不健全、人的機(jī)會主義傾向和有限理性有關(guān)。

（1）從制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度分析信用缺失的原因。從制度經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看，信用缺失的本質(zhì)是經(jīng)濟(jì)人的機(jī)會主義行為傾向。按照威廉姆遜的定義，機(jī)會主義傾向指人們借助不正當(dāng)?shù)氖侄沃\取自身利益的行為傾向。目前，政府管理不到位給機(jī)會主義者提供了有利的條件。

房地產(chǎn)開發(fā)周期長、環(huán)節(jié)多，參與的市場主體多，管理部門多，由于管理部門之間缺乏有機(jī)聯(lián)系，而且存在“重審批輕管理”現(xiàn)象，使得管理措施得不到有效落實(shí)、管理制度不健全，出現(xiàn)管理真空地帶。行政管理的缺位，使市場主體的失信行為有時(shí)不會被發(fā)現(xiàn)，即使被查實(shí)，也只須交納罰款，而罰金數(shù)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其所獲得的經(jīng)濟(jì)收益，起不到強(qiáng)有力的威懾作用。市場主體選擇不誠信，卻得不到懲罰，仍能獲得額外的經(jīng)濟(jì)效益，說明我們目前的制度安排有利于不誠信的行為。

根據(jù)制度經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，盡管房地產(chǎn)開發(fā)主體的機(jī)會主義行為不可能完全根除，但是可以通過制度建設(shè)，依靠內(nèi)部和外部兩種強(qiáng)制力來約束市場主體的行為，增加市場主體信守諾言和履行承諾的可能性。

（2）從信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度分析信用缺失的原因。從信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看，信息不對稱是房地產(chǎn)開發(fā)中市場主體失信的根源。信息不對稱，使市場主體機(jī)會主義傾向得以顯現(xiàn)，這種傾向分為事前、事后兩種，事前稱為逆向選擇，事后稱為道德風(fēng)險(xiǎn)。

在前期報(bào)批階段，非對稱信息將導(dǎo)致市場主體的逆向選擇。例如在報(bào)批《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》時(shí)，建設(shè)單位知道審批部門不核算建筑面積，出于機(jī)會主義的動機(jī)，虛報(bào)建筑面積；而建設(shè)單位在過去有虛報(bào)建筑面積的行為，但行政管理部門對此并不知情。這主要有三方面的原因。一是房地產(chǎn)開發(fā)周期長，同一單位可能會有多個(gè)項(xiàng)目交叉運(yùn)作，存在前一個(gè)項(xiàng)目未竣工驗(yàn)收，后一個(gè)項(xiàng)目又進(jìn)行前期報(bào)批；二是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)數(shù)量多，有些是專門為項(xiàng)目開發(fā)而成立的項(xiàng)目公司，行政管理部門很難判斷A公司的失信行為是否應(yīng)記到B公司頭上；三是有些建設(shè)審批權(quán)下放，市、區(qū)兩級審批機(jī)構(gòu)難以知悉某市場主體過去是否存在失信行為。

在建設(shè)階段，非對稱信息將導(dǎo)致市場主體的道德風(fēng)險(xiǎn)行為，即管理部門難以監(jiān)督市場主體的行動而導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。管理部門管理的目標(biāo)側(cè)重于全局性，重在培育誠信市場，對具體項(xiàng)目的管理大多采取抽查的方式或?qū)`規(guī)行為的處罰。市場主體可能利用這個(gè)管理漏洞，隨意變更規(guī)劃指標(biāo)，給建設(shè)項(xiàng)目竣工驗(yàn)收、按期交房、產(chǎn)權(quán)辦理等方面留下后遺癥，嚴(yán)重?fù)p害了購房業(yè)主的合法權(quán)益。

盡管市場主體存在機(jī)會主義傾向，可能產(chǎn)生失信行為，但市場主體選擇守信還是失信，是個(gè)博弈的過程。如果其失信的短期利益所得大于長期利益損失，他會選擇失信。目前對市場主體失信行為的處罰機(jī)制促使市場主體選擇失信。例如超面積建設(shè)，以廈門為例，超建1m2，規(guī)劃管理部門依據(jù)規(guī)劃法律規(guī)章對違法建設(shè)單位進(jìn)行處罰，處罰標(biāo)準(zhǔn)按違法建設(shè)部分土建工程造價(jià)的60%即180元/ m2；土地部門要求建設(shè)單位補(bǔ)交超建部分的土地費(fèi)用，房地產(chǎn)售價(jià)在5 000元/ m2左右，收入與費(fèi)用相抵，仍有 3 000元/ m2以上的盈余，超建的效用太大了。

因此，需要建立一種機(jī)制，使失信受損、守信受益，讓人們真切地認(rèn)識到誠信可以給自己帶來利益，是一個(gè)永遠(yuǎn)受用的無形資產(chǎn)。

3　解決思路

為解決上述失信行為，維護(hù)公平的市場競爭環(huán)境，可通過政府監(jiān)管、行業(yè)自律和社會監(jiān)督等形式，規(guī)范市場主體的行為，建立以法律為保障、道德為支撐的有效管理體系。

（1）建立系統(tǒng)、完善的行業(yè)信用法律體系。我國出臺了一系列的房地產(chǎn)開發(fā)管理的法律規(guī)章，但這些法律規(guī)章并非專門針對信用，對企業(yè)的信用行為沒有建立起與“規(guī)范授信、平等授信機(jī)會”相應(yīng)的法律準(zhǔn)則和約束體系。而且，目前并沒有一個(gè)社會信用服務(wù)機(jī)構(gòu)的綜合管理部門，各系統(tǒng)的信用信息得不到有效整合，沒有形成一套有效的監(jiān)管機(jī)制。因此，我們必須加快信用立法步伐，制訂行業(yè)信用方面的專門法律，并建立有效整合信用信息的綜合管理體系，為社會主義市場經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造有法可依的法律環(huán)境。

（2）加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目前期審批管理。對建設(shè)單位虛報(bào)建筑面積、設(shè)計(jì)單位超面積設(shè)計(jì)的情況，可以通過加強(qiáng)政府審批、審查部門間的協(xié)作，共享建設(shè)審批成果來加以解決。即在施工圖審查機(jī)構(gòu)進(jìn)行施工圖技術(shù)審查時(shí)，審圖機(jī)構(gòu)除對施工圖進(jìn)行結(jié)構(gòu)安全和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范執(zhí)行情況進(jìn)行審查外，還應(yīng)對建筑面積進(jìn)行核算，確認(rèn)是否超過規(guī)劃局批準(zhǔn)的建設(shè)工程方案所核定的面積指標(biāo)。建設(shè)單位報(bào)批《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》時(shí)，必須同時(shí)提供施工圖審查機(jī)構(gòu)核算的建設(shè)面積，作為規(guī)劃部門核發(fā)《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》面積控制的依據(jù)。規(guī)劃部門確認(rèn)施工圖審查意見書的面積與《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》批準(zhǔn)的面積一致時(shí)予以發(fā)放批文。對出現(xiàn)兩套不同圖紙而超建的現(xiàn)象，可以通過完善施工圖審查的操作辦法來加以解決。

（3）加強(qiáng)規(guī)劃放樣驗(yàn)線的批后監(jiān)管。為減少擅自變更軸線位置而導(dǎo)致建筑面積增加的行為，很多地方增設(shè)±0.00驗(yàn)線環(huán)節(jié)，要求建設(shè)單位將±0.00驗(yàn)線資料報(bào)送規(guī)劃管理部門蓋章確認(rèn)后才可進(jìn)入下一道工序，這樣再加上測量所花的時(shí)間，整個(gè)時(shí)限較長，影響了工程建設(shè)進(jìn)度。而且由于±0.00驗(yàn)線不屬行政審批事項(xiàng)，增設(shè)±0.00驗(yàn)線環(huán)節(jié)，有以加強(qiáng)行政管理之名、濫行行政審批的嫌疑。

（4）加強(qiáng)違規(guī)查處力度。有效發(fā)揮法律和市場機(jī)制對失信行為的雙重懲罰機(jī)制，營造公平的市場競爭環(huán)境，切實(shí)保護(hù)守信企業(yè)、購房業(yè)主的合法權(quán)益，為房地產(chǎn)開發(fā)中各市場主體信用制度建設(shè)奠定基礎(chǔ)。對違法、違規(guī)的市場主體的行為，包括設(shè)計(jì)單位不按相關(guān)管理部門批準(zhǔn)的立項(xiàng)、規(guī)劃等批準(zhǔn)文件及方案進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)，建設(shè)單位對設(shè)計(jì)、施工、工程監(jiān)理等單位提出超建、擴(kuò)建等違反規(guī)劃指標(biāo)要求的或不辦理建設(shè)項(xiàng)目前期手續(xù)，施工單位不履行監(jiān)管職能或監(jiān)管不到位，目前法律規(guī)章均有明確的罰款、降低資質(zhì)直到清除市場等處罰規(guī)定，關(guān)鍵在于行政執(zhí)法機(jī)關(guān)能否掌握到失信行為，并嚴(yán)肅查處。

（5）加強(qiáng)和完善信用信息的披露。在市場經(jīng)濟(jì)中，加強(qiáng)和完善信用信息完善披露制度，增強(qiáng)信用信息的透明度，可以有效解決信息不對稱的問題。對房地產(chǎn)開發(fā)過程中各市場主體信用行為記錄進(jìn)行記載，任何市場主體有失信行為，就會進(jìn)入信用記錄系統(tǒng)，并將失信企業(yè)列入黑名單曝光，公眾通過高科技手段，可以很便捷地查到這些不良記錄。這些信用信息也應(yīng)迅速傳遞給招投標(biāo)管理單位，各專業(yè)招投標(biāo)評標(biāo)企業(yè)信用時(shí)就有了更為直接、客觀的依據(jù)，將影響到投標(biāo)企業(yè)是否中標(biāo)。

篇10

關(guān)鍵詞：證券市場 對外開放 現(xiàn)狀 未來發(fā)展

一、證券市場對外開放現(xiàn)狀

中國證券市場國際化雖已取得顯著成績,但在即將加入世貿(mào)組織的形勢下,要看到中國證券市場對外開放目前還存在以下四大不利因素:證券市場是在資本項(xiàng)目下不可自由兌換條件下運(yùn)行的;相關(guān)法律、會計(jì)準(zhǔn)則還沒有完全與國際慣例接軌;缺乏能夠參與國際競爭的一流投資銀行和其他中介機(jī)構(gòu);監(jiān)管水平還與發(fā)達(dá)國家存在較大差距。中國證券市必須加快對外開放,近期首先要做的是:第一,加入世貿(mào)組織后,將允許外國證券機(jī)構(gòu)通過證券交易所設(shè)立特別席位直接交易b股,允許設(shè)立中外合資的證券管理公司和基金管理公司;第二,一如既往地鼓勵更多的中國優(yōu)質(zhì)企業(yè)到境外發(fā)行上市;第三,隨著各方面條件的成熟,逐步允許符合標(biāo)準(zhǔn)的外資企業(yè)來中國發(fā)行股票并上市;第四,積極創(chuàng)造條件,允許符合境內(nèi)和境外兩地法定條件的內(nèi)地證券公司到境外設(shè)立分支機(jī)構(gòu);第五,在適當(dāng)時(shí)機(jī),允許外資有控制、有步驟地進(jìn)入中國證券市場。

二、證券市場開放對企業(yè)融資結(jié)構(gòu)調(diào)整有積極的作用

第一,推動外資企業(yè)進(jìn)一步融入中國市場

開放證券市場后,外資企業(yè)將通過資產(chǎn)重組、參股甚至控股上市公司的方式來華投資,達(dá)到間接上市的目的。外資企業(yè)在國內(nèi)上市表明外資企業(yè)的發(fā)展已融入中國經(jīng)濟(jì)的大熔爐。外資企業(yè)國內(nèi)上市首先是融資方式的變化,這種融資方式的變化將使外資企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)發(fā)生質(zhì)的改變。按照外經(jīng)貿(mào)部的通知要求,申請上市的外商投資股份公司應(yīng)為按規(guī)定和程序設(shè)立或改制的企業(yè)。這就決定了一些外資企業(yè)在上市之前其股本結(jié)構(gòu)就要發(fā)生變化,上市之后其股本結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步改變。其中國內(nèi)投資者股份將在其股權(quán)結(jié)構(gòu)中呈上升趨勢。

第二,為國內(nèi)企業(yè)引進(jìn)外資創(chuàng)造新的條件

我國證券市場開放遵循漸進(jìn)的原則,比較重視其融資的職能,采取逐步由向融資者開放到向投資者開放的次序,上市公司投資范圍拓展和投資渠道改善將帶來更多的融資便利。國內(nèi)的上市公司吸引外資也獲得了更多的政策支持,證券市場的開放能夠帶動b股市場的活躍,直接提高了企業(yè)籌集外資的能力;a股上市公司也能夠通過增資擴(kuò)股同外資企業(yè)開展合作,引進(jìn)戰(zhàn)略投資者和行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先者,增強(qiáng)自身的核心能力,另外,越來越多的國內(nèi)企業(yè)在境外實(shí)現(xiàn)上市。

第三,利用外資的重點(diǎn)向鼓勵并購型投資轉(zhuǎn)變國際上

一般將fdi一分為二:新投資和并購型投資,據(jù)聯(lián)合國2000年的投資報(bào)告分析,目前全球有近一半的fdi是采取m&a型的,而部分發(fā)展中國家?guī)缀跽麄€(gè)外來投資都是購并型投資。過去我國吸引外資的優(yōu)勢主要在于廉價(jià)的勞動力、自然資源和政府的優(yōu)惠政策,在這種情況下,“綠地投資”方式成為外資的主要選擇,但這些原有的優(yōu)勢因其他發(fā)展中國家的競爭已不斷弱化。近幾年,我國在通過跨國并購吸引外資方面已經(jīng)做出了一些嘗試,跨國并購逐漸成為我國利用外資的重要形式。中國的外資戰(zhàn)略已經(jīng)到了某個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),直到二十世紀(jì)九十年代初,企業(yè)購并尚屬于偶發(fā)事件,跨國企業(yè)購并更是罕見現(xiàn)象,而目前跨國公司在中國大規(guī)模的企業(yè)購并已經(jīng)變得常見了。資本市場的進(jìn)一步開放為他們提供了一個(gè)極好的股權(quán)投資渠道,今后外商投資應(yīng)該更多地考慮運(yùn)用資本經(jīng)營的方式,將股權(quán)投資作為利用外資的重點(diǎn),通過購并加快投資的速度,不必興建廠房、添置設(shè)備等都一切自己從頭做起,。股權(quán)投資更多的是追求一種控制權(quán),這種控制權(quán)具體體現(xiàn)在要求對公司的決策有一定的影響力上。這點(diǎn)從我國資本市場發(fā)生的并購交易中就可以看得出來,絕大部分并購行為都屬股權(quán)投資。股權(quán)投資應(yīng)成為我國下階段利用外資的重點(diǎn),我們應(yīng)從政策法規(guī)角度多予引導(dǎo)。近來國內(nèi)發(fā)生了不少外資企業(yè)增資的現(xiàn)象,同樣也屬于股權(quán)投資的范圍。

三、我國證券市場對外開放的立法取向

本世紀(jì)80年代以來,世界各國特別是發(fā)展中國家紛紛放棄“金融抑制”戰(zhàn)略,對證券經(jīng)營、證券投資、證券發(fā)行交易、證券市場結(jié)構(gòu)等方面放松了法律管制和行政干預(yù),從而推動了各國證券市場的國際化,增強(qiáng)了各國證券業(yè)的國際競爭力。亞洲金融危機(jī)爆發(fā)之后,受危機(jī)直接沖擊的日韓和東南亞各國不僅沒有加強(qiáng)對證券市場的管制,反而更大限度地對證券市場放松了法律管制。因此,當(dāng)前我國應(yīng)順應(yīng)國際證券市場自由化、國際化的潮流,適當(dāng)放松對證券市場的法律管制,逐步從金融抑制走向金融深化,以推動整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)更穩(wěn)健地融入到世界經(jīng)濟(jì)體系中去。

1.放松外匯管制,積極促進(jìn)資本項(xiàng)目的開放。各國證券市場國際化的第一個(gè)重

要步驟就是放松甚至取消外匯管制,提高本幣的自由兌換程度。我國對人民幣資本項(xiàng)目實(shí)行嚴(yán)格的管制。而資本項(xiàng)目自由化是今后國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢所趨。因此,我國應(yīng)在完善資本項(xiàng)目管理和監(jiān)控的同時(shí),通過放松外匯法律管制,積極穩(wěn)妥地推進(jìn)資本項(xiàng)目的自由化。

2.放寬外國投資者投資我國證券市場的法律限制,逐步實(shí)現(xiàn)a、b股市場的并軌。我國嚴(yán)格實(shí)行a、b股分離制度,但從長遠(yuǎn)和國際慣例來看,a、b股的長期分割不利于我國證券市場的國際化。因此,我們應(yīng)通過放寬法律限制,逐步實(shí)現(xiàn)a、b股的統(tǒng)一。

3.放寬對銀行、證券公司業(yè)務(wù)經(jīng)營的法律限制,逐步實(shí)現(xiàn)銀行業(yè)與證券業(yè)的融合。目前我國實(shí)行的是銀行業(yè)與證券業(yè)的分業(yè)管理。而世界處于證券業(yè)與銀行業(yè)相互融合共同發(fā)展的重要時(shí)期,原來嚴(yán)格實(shí)行分業(yè)經(jīng)營管理的美日兩國也分別在1997年和1998年通過立法或頒布行政命令實(shí)行了銀證合業(yè)經(jīng)營。我國證券市場必須適應(yīng)歷史潮流,逐步實(shí)現(xiàn)銀證合一。

世界經(jīng)濟(jì)已經(jīng)跨越了國際化時(shí)代,進(jìn)入了全球化時(shí)代,全球化時(shí)代經(jīng)濟(jì)的特征在于經(jīng)濟(jì)運(yùn)行在全球范圍內(nèi)進(jìn)行整合和一體化,各國利用外資的政策法規(guī)日益趨同。調(diào)整經(jīng)營策略,抓住開放證券市場所帶來的機(jī)遇,抵御住開放帶來的壓力和風(fēng)險(xiǎn),這是中國市場上的投資銀行都需要認(rèn)真面對的。

參考文獻(xiàn):

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