導語：如何才能寫好一篇鉑金的投資價值，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

戴曉莒，30歲，杭州，業(yè)務經(jīng)理

Q　手頭有10萬元閑錢，看到銀監(jiān)會對短期理財產(chǎn)品的發(fā)行進行了限制，請問銀行發(fā)行的短期理財產(chǎn)品現(xiàn)在還能買嗎?需要注意什么?

A　短期理財產(chǎn)品還分為“固定收益產(chǎn)品”和“結(jié)構(gòu)性投資產(chǎn)品”，前者類似存款，能夠保障本金和較低的收益率，后者掛鉤證券、外匯、黃金、期貨等投資項目，年化收益率相對較高，但投資風險并不低于你直接購買股票、基金或外匯。所謂年化收益率即購買時間越長，才越能夠達到。投資前請務必認真閱讀理財產(chǎn)品的說明書，了解投資去向。

建議按比例配置，同時購買固定收益和結(jié)構(gòu)性的短期理財產(chǎn)品，讓資產(chǎn)穩(wěn)健增長。另外提醒注意，理財產(chǎn)品的募集期，例如產(chǎn)品有14天募集期，而你在募集第一天就購買，那么資金將在賬戶上閑置14天。因此應該在產(chǎn)品募集期接近尾聲時再買人，提高資金利用率。

跑贏通脹投資啥?

吳一凡，33歲，常州，自由職業(yè)者

Q　請問，2012年要怎么投資才能跑贏通脹呢?股票、基金還可以投資嗎?黃金呢?

A　今年投資還是不宜激進，建議走穩(wěn)健路線，平和心態(tài)進行中長線投資。投資配比中，固定收益的部分應該達60名以上。

股票仍需謹慎，今年對股市的投入可以當作是一個播種期，不要期望能夠在短時間內(nèi)得到回報，走長線較為穩(wěn)妥。打新股時，對不了解的行業(yè)個股寧可放棄，不要出手。貨幣基金和保本混合型基金值得關(guān)注，投資比例可以適當提高，作為固定收益的基礎。封閉式基金和私募基金最近表現(xiàn)不如預期，不建議投入。黃金接下來可能面臨回調(diào)和波動，目前金價處于一個高位，投資風險加大，避免盲目追高。

1～3年期的定存仍是家庭理財不可或缺的部分，也是最簡單穩(wěn)定的投資方式。另外，中長期(6個月起)的銀行理財產(chǎn)品，也可以作為固定收益的一個重要組成部分。

擦碰豪車加什么車險才好?

藍菲爾，25歲，長春，紅酒商

Q　看到最近好多新聞說“擦碰豪車、天價賠償”的事情，是不是應該追加車險保額啊?還有什么應該注意的?

A　想避免擦碰豪車遇上的理賠風險，要看你之前是否有投保第三者責任險，以及投保的額度，車險的第三者責任險保額一般為20萬元、30萬元和50萬元幾檔，每檔的保費相差也就是一兩百元，一般而言，購買保額在50萬元以上的商業(yè)第三者責任險就足夠了。如果你之前投保額度較低，現(xiàn)在追加也可亡羊補牢。中途加保的手續(xù)并不麻煩，而且目前各保險公司車險保費一般是按天來計算的，投保期間追加，只需繳納剩余期限新增的保費即可。

此外，增加“不計免賠”也可加大保障。不計免賠險是將本應由車主承擔的那部分風險轉(zhuǎn)嫁給保險公司，尤其是在發(fā)生大案時，如果保了不計免賠險，則保險公司全賠，否則就需自行承擔20％的損失。

現(xiàn)在適合投資實物鉑金嗎?

王浩，29歲，西安，技術(shù)員

Q　關(guān)注了一陣貴金屬投資，發(fā)現(xiàn)鉑金漲勢一點不輸給熱炒的黃金和白銀，買鉑金首飾投資怎么樣?還有其他更好的方式嗎?

A　鉑金最近走勢搶眼，投資鉑金是一個不錯的選擇，未來也將有較大的上升空間，但不建議采用購買實物來投資。一來大多只能通過典當行或大金店回購，回收價甚至不到專柜價一半；二來回收價以實物成色與工藝為準，鉑金加工成本較高，折損費用也就高。除了首飾外，鉑金工藝品、紀念幣等也都很難在市場上流通，投資價值很低。

如果想要參與鉑金投資，不妨考慮通過銀行的“紙鉑金”交易。目前國內(nèi)有工商銀行、建設銀行可以進行“紙鉑金”投資。以克為單位，按目前的鉑金市價，你僅需不到400元就能進行買入賣出操作，通過自己對鉑金市場價格走勢的判斷賺取差價，不需考慮回購變現(xiàn)的問題。

跟風投資龍票還來得及嗎?

茆佳卉，28歲，重慶，全職主婦

Q　2012年發(fā)行的龍年生肖郵票，從過年到現(xiàn)在上漲了10倍，據(jù)說還會繼續(xù)漲，我跟風囤點怎么樣?

A　關(guān)于龍票，建議還是謹慎些，不要盲目追高。市場上的新郵票普遍發(fā)行量大、消耗量小，加上中國人對“龍”概念的看重及炒作，所以才出現(xiàn)“龍票五天漲十倍”的效應，并非真正的市場需求，更不排除游資炒作的可能性。同樣是龍年的生肖郵票，1988年發(fā)行的“輪龍”和2000年發(fā)行的“二輪龍”具有較高的投資價值，因為當時把集郵作為投資手段的人少，有相當大數(shù)量的“一輪龍”和“二輪龍”都被用來寄信了，升值空間較大。今年發(fā)行的“三輪龍”一出來就被作為投資工具，進入炒作領(lǐng)域，未來價格下行的可能性更大，跟風投資可免則免。從收藏、投資郵票的角度來看，時間久、數(shù)量少、作品精的郵品，才值得出手。

信用卡要不要設密碼?

喬菲菲，25歲，南京，研究生

Q　在微博看到一個帖子，說如果信用卡不設密碼，一旦被盜刷，由銀行或商家負責；如果設了密碼，就得自己負責。怎么保護我的信用卡才好?

A　的確，不設密碼僅憑簽名消費，一旦卡片遺失被盜刷，將判持卡人保存不當并承擔10％～50％的損失，余下?lián)p失由商家承擔。一旦卡片被克隆盜刷，基本上由銀行負全責。不設密碼的信用卡，在某種程度上可以獲得更多保障。

但被盜刷畢竟是小概率事件，向銀行索賠程序也會比較繁瑣，盡量不要泄露卡片信息、不遺失才是最好的方法。保護信用卡的方式還包括刷卡關(guān)聯(lián)手機短信，及時獲知刷卡信息；設定交易金額限定，以防遺失后被刷出巨額賬單。選擇提供失卡保障(也就是說銀行對持卡人在掛失前48小時內(nèi)因被人盜刷信用卡而造成的損失進行賠償)的卡種，拿到新卡后，一定要在卡背面簽名，字體筆跡要有特色。如設定密碼，輸入時防止周邊人看到。

投資哪種外匯更保險?

Q　一直關(guān)注外匯投資，美債危機之后又是歐債危機，現(xiàn)在有哪些外幣還值得投資?怎么投資更好?

A　歐債危機加劇，假如你想投資外幣，可以參考以下的比例配置40％的人民幣資產(chǎn)，基金、存款、理財產(chǎn)品等等；30％左右的美元資產(chǎn)，30名左右的瑞士法郎資產(chǎn)。出于規(guī)避風險的考慮，建議盡量減少歐元和澳元資產(chǎn)比例，等待利好因素出現(xiàn)。

至于投資方式，現(xiàn)在這個動蕩的時期，一次性購匯風險較高，不建議選擇一次性購匯，分期購入更為保守，一來規(guī)避了匯率變動的風險，二來降低了總體購匯的成本。除了各大銀行提供的“外幣理財產(chǎn)品”之外，掛鉤歐元對美元，即期匯率的“看跌歐元理財產(chǎn)品”也值得關(guān)注，這類保本浮動收益型理財產(chǎn)品，投資幣種為人民幣，期限為2個月，投資收益率為3.1％或6％。

住房新標準對房價有影響嗎?

聞婷，32歲，上海，人力專員

Q　從3月1日起，上海普通住房標準調(diào)整，請問這對房價會有什么影響?怎樣才能享受到這個優(yōu)惠待遇?

A　上海普通住房新標準為“坐落于內(nèi)環(huán)線以內(nèi)的低于330萬元／套，內(nèi)環(huán)線與外環(huán)線之間的低于200萬元／套，外環(huán)線以外的低于160萬元／套”。同時，“單套建筑面積應在140平方米以下”。對房價沒有直接影響，但普通商品房的交易成本會大幅下降。因為普通住房政府收取的契稅為1％，非普通則收取為3％。

篇2

品種篩選的4個關(guān)鍵詞

投資金銀紀念幣，關(guān)鍵是選擇好品種。金銀紀念幣品種的篩選，應遵循“特、美、稀、廉”的原則。

特，題材具有民族風格、中國氣派

從市場實踐來看，具有濃郁民族風格的精品在市場繁榮期往往領(lǐng)跑市場，極具成長性。而在市場蕭條期，則具有極強的抗跌性。如中國古代文學名著、中國古代名畫、中國京劇藝術(shù)、十二生肖等系列金銀紀念幣。

金銀紀念幣中也有不少應景之作。它們在發(fā)行之初，宣傳攻勢強大，價格也容易在短時間內(nèi)狂升。但時過境遷，便成了一堆無人問津的“文化垃圾”。與此相適應，其市價就或許只有期的1/10。比如，20世紀90年代中期發(fā)行的《》、《》1/2盎司金幣和1盎司銀幣，發(fā)行之初，其市價在短期內(nèi)飚升?！丁返?組1/2盎司金幣，曾在1997年3月創(chuàng)下1萬元/枚的市價。但10年過去了，即使金銀紀念幣市場走出低谷，步入復蘇，這枚金幣其價位還躺在3800元/枚的價位上睡覺。而曾在1997年市價狂奔到3800元/枚的《》第1組1盎司銀幣，目前市價大約為200元/枚，且少人問津。

美，設計、鑄造、構(gòu)圖精美，讓人愛不釋手

唯美，是藝術(shù)品的生命力所在，也是收藏的原動力。在金銀紀念幣市場中，養(yǎng)眼的東西總是搶手，而宣傳畫式的東西，則調(diào)動不起人們的情緒。比如，題材優(yōu)秀的《紅樓夢》、《中國古代神話》彩色金銀紀念幣，由于工藝沒過關(guān)，在市場的表現(xiàn)就差一些，而《中國京劇藝術(shù)》表現(xiàn)則好多了。

稀，發(fā)行量較小或適中

一般來講，公斤金幣發(fā)行量在10枚以內(nèi)，12盎司、5盎司金幣發(fā)行量在500枚以內(nèi)，1盎司金幣發(fā)行量在1600枚以內(nèi)，市場主打的1/2盎司金幣發(fā)行量在11800枚以內(nèi)，1/3盎司金幣發(fā)行量在3萬枚以內(nèi)，1/4盎司金幣發(fā)行量在5萬枚，1/10盎司金幣發(fā)行量在3萬枚以內(nèi)。市場主流品種1盎司銀幣套幣發(fā)行量在3.8萬枚以內(nèi)，適合介入投資。單枚套的生肖彩色銀幣，因題材特優(yōu)，市場形象好，10萬枚的發(fā)行量不能說過大。對于超量發(fā)行的金銀紀念幣，投資時應格外謹慎。

廉，價格應與價值相匹配，而無需與材質(zhì)價接近

金銀紀念幣并不等同于貴金屬。它的特質(zhì)是以貴重金屬為載體的藝術(shù)品。決定它價值的是它的藝術(shù)品諸要素。這就像一幅繪畫作品一樣，決定它價值的并非宣紙，而在于它的藝術(shù)感染力和創(chuàng)造力。金銀紀念幣市場，周期性特征十分明顯。這里說的廉，就是要在周期性市場的低點或市場啟動初期，精選品種，分期分批建倉，而在周期性市場的高點、次高點獲利了結(jié)。作為理性投資者，切忌追漲殺跌。

必須注意的是，“特、美、稀、廉”是一個相互聯(lián)系的統(tǒng)一體。不應片面地取其一點，不顧其他，將其分割開來。而應用聯(lián)系的觀點，從整體上進行把握。

可長期持有的5類題材

綜合以往的行情判斷，下面一些金銀紀念幣品種可長期或中期持有。

《三國演義》第1、2、3組

這套金銀紀念幣為中國古典文學名著系列的龍頭，屬開山之作。國內(nèi)老百姓耳熟能詳，國外影響巨大。發(fā)行量稀少。第1、2組5盎司金幣發(fā)行量均為99枚，第3組發(fā)行量168枚；第1組1盎司4枚套金幣發(fā)行量均為2000枚，第3組發(fā)行量3000枚；第1、2組5盎司銀幣發(fā)行量均為500枚，第3組發(fā)行量1500枚；第1、2組27克4枚套銀幣發(fā)行量均為7000套，第3組1萬套。這樣的發(fā)行量，在同類題材的金銀紀念幣中，已屬稀有了。

這套金銀紀念幣，其價值尚在發(fā)掘初期，可謂物美價廉。比如，市場主打的1/2盎司金幣第1、2、3組，其市場價剛由2007年3月的6800元、4500元、3500元走強至7200元、5000元、4000元，還只能算地板價，投資潛力巨大。

《中國京劇藝術(shù)》第1、2，3、4組

這套紀念幣第1組1/2盎司金幣《貴妃醉酒》是金銀紀念幣市場的風向標。該紀念幣以國粹京劇為題材，構(gòu)圖精美，鑄造精良，讓人賞心悅目，愛不釋手。

1、2盎司金幣發(fā)行量均為8000枚，5盎司銀幣發(fā)行量均為8800枚，1盎司4枚套銀幣發(fā)行量均為3800枚，這在彩色金銀紀念幣中，屬于量小品種了。

這套紀念幣中的1/2盎司金幣、5盎司銀幣，雖然最近價格揚升較快，但投資價值尚在進一步挖掘中。而1盎司4枚套幣中的第2、3、4組，其價格均為1000元/套左右，為國際白銀價格的50％，還屬地板價，具有極高的投資價值，且風險低。

《西游記》第1、2、3組

這套紀念幣題材極佳，影響面極廣，極富民族特色。它們鑄造精美，色彩華麗。與此同時，這套紀念幣中的1盎司彩銀套幣，將此前中國古典文學名著中的4枚套改為2枚套，更便于投資者批量持籌和交易。

這套紀念幣發(fā)行量雖然擴容。但是，1/2盎司金幣11800枚、1盎司銀幣3.8萬枚、5盎司金幣500枚的發(fā)行量，在目前的市場狀態(tài)下，還比較適中。

目前這套紀念幣的價值尚在初步發(fā)掘中。1/2盎司金幣《猴子出世》、《悟空拜師》、《收月兔》，雖然其價格較2007年4月分別上漲了47.06％、66.67％、34.54％。1盎司2枚套彩色銀幣第1組、第2組、第3組，目前價格剛有啟動，分別為980元/套、720元/套、580元/套，具有較強的市場爆發(fā)力，后市前景極佳。

《中國古代名畫》5盎司彩色銀幣系列

這套紀念幣選題極佳，均為中國古代名畫中的瑰寶。該套紀念幣采用大規(guī)格鑄幣形式，使整個構(gòu)圖細膩、色彩柔和，較好地表現(xiàn)了原作的韻味和神氣。這套紀念幣發(fā)行量較小，均為8000枚，利于市場操作。

目前這個系列中的不少品種市場雖有復蘇，但性價比仍偏低。比如，這個系列的龍頭《仕女圖》，發(fā)行之初，其價格就跨上3300元/枚，后市場步入低谷，每枚市價在160C元左右站穩(wěn)。進入2007年4月，雖其價格穩(wěn)步上揚，目前已達到2500元/枚，但市場浮籌極少，后市潛力巨大?！兑寡鐖D》、《游春圖》等銀幣，目前市場價格均為1850元，還處在較低的價位，極具投資潛力。

十二生肖系列

篇3

被投資界忽視了30年的白銀，2010年表現(xiàn)強勁，每盎司白銀從2010年初的約17美元漲到年末的30美元以上，漲幅達80%。2011年3月，白銀再次以當月漲幅超過30%，風頭蓋過漲幅7%的黃金，成為當月理財明星。

白銀和黃金一樣，兼具商品屬性和金融屬性，但是一直以來，由于白銀的金融屬性較黃金偏弱，所以投資界更看好黃金，學者宋鴻兵曾專門著書探討白銀的投資價值，可惜被掩埋在黃金理財?shù)臒岢崩铩?/p>

2010年，白銀一改往日沉默，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，這個被遺忘了30年的貴金屬再次登上理財舞臺。實際上，在1965年，白銀曾是美國貨幣體系的一部分，風靡一時，但因其保值價值不如黃金，變現(xiàn)困難，因此漸被忽視。不過這并沒有改變白銀的固有屬性，直到今天，銀幣仍然在流通，擁有銀元券的你，隨時都可以和聯(lián)邦政府兌換現(xiàn)貨銀，哪怕只有1美元。

2010年白銀價格的大幅度增長，專家稱，并非偶然，上漲是因為市場需求再次被喚醒?？墒侵档米⒁獾氖牵足y價格波動幅度遠遠大于黃金，風險系數(shù)高，所以很多理財者雖然心動，投資時卻覺得很糾結(jié)。“白銀，我應該拿什么來愛你？”

價值被低估的洼地

對白銀的了解，多數(shù)理財者只是停留在白銀是貨幣，也可以用來打造首飾，作為飾品使用的層面，形象點說，白銀就是一堆“碎銀子”。其實，白銀作為新興產(chǎn)業(yè)的重要資源，其工業(yè)價值也正在被挖掘。

此前白銀作為感光材料，由于數(shù)碼技術(shù)的發(fā)展而遭到冷落，使得白銀基本面上難有支撐。而現(xiàn)在，白銀成為低碳經(jīng)濟、新能源技術(shù)中的核心原料之一，在可再生能源及新能源、太陽能、手機電池、油氣資源和煤層氣的勘探開發(fā)中都成為了舉足輕重的金屬原材料，工業(yè)地位已經(jīng)完全不同過往。

遺憾的是，美國地質(zhì)調(diào)查局公布的最新數(shù)據(jù)顯示，世界黃金現(xiàn)在儲量為20.3萬噸，白銀儲量現(xiàn)在為40萬噸，黃金白銀儲量之比已經(jīng)從過去的1:10，降到了不足1:2，而且白銀的產(chǎn)量近些年是逐年減少，這使得白銀將會出現(xiàn)供不應求的局面。

2009年的一組數(shù)據(jù)顯示，白銀工業(yè)用量占了白銀產(chǎn)量的40%，首飾占了18%，攝影業(yè)占了9%，投資占了15%，工業(yè)需求明顯高于投資需求。布蘭佳公司經(jīng)濟研究副總裁畢恩說：“白銀的工業(yè)用需求極高，因此很多公司，尤其是亞洲企業(yè)，正在大量購買白銀，希望促進本國經(jīng)濟成長?！?/p>

供需變化被認為是推動白銀價格上漲的動力之一。

高賽爾黃金分析師王瑞雷對這種供需變化引起的白銀價格上漲給予了肯定，他說，白銀在新領(lǐng)域的工業(yè)應用有所增加，推動銀價上漲。不過他認為，目前工業(yè)需求推動的銀價上漲，只能帶動價格突破20美元/盎司，如今接近40美元/盎司的水平，更多的是投資推動。

其實，同為貴金屬，黃金走勢是白銀走勢一個最好參照。

我們先看一些數(shù)據(jù)，1980年到1996年，黃金的價格從100美元/盎司漲到800美元/盎司，漲幅約750%。2003年到2008年，黃金從350美元漲至1032美元，漲幅約291%，如今黃金已經(jīng)近1400美元/盎司；2003年到2008年，白銀從5.14美元/盎司漲到21.35美元/盎司，漲幅達到415%，如今約40美元/盎司。2011年，白銀的表現(xiàn)再次超過黃金，白銀戰(zhàn)勝黃金的神話完全在意料之外上演。

黃金被熱捧，更多是投資推動的結(jié)果，黃金的工業(yè)用途不及白銀，因此，白銀的爆發(fā)式增長，渣打銀行個人銀行財富管理部總經(jīng)理梁大偉告訴記者：“工業(yè)需求是白銀價格增長的一個因素，其次，白銀投資門檻低，可以滿足多數(shù)理財者的需求，引發(fā)投資熱，是另一個推高白銀價格的原因?！?/p>

“投資貴金屬熱的當下，黃金、鉑金都屢創(chuàng)新高，白銀價格始終沒有創(chuàng)出歷史新高，因此它是價值被低估的一個產(chǎn)品。當喜愛貴金屬理財?shù)耐顿Y者發(fā)現(xiàn)了這個投資洼地，資金自然就進來了?！?工商銀行貴金屬業(yè)務部高級黃金投資分析師湯國平分析說。

加上全球通脹預期的增強，貴金屬保值價值更加明顯，所以，繼黃金、鉑金之后，白銀的持續(xù)升溫仿佛是必然，業(yè)內(nèi)很多專家已經(jīng)將白銀價格看到了50美元/盎司，認為白銀會再現(xiàn)繁榮。但是熟悉白銀投資的理財者都知道，白銀漲跌幅度較大，風險系數(shù)高，1980年出現(xiàn)了50美元/盎司的高位后，幾經(jīng)沉淪，又跌至了5美元/盎司的低位，所以此輪白銀熱，有人戲稱想要賺錢，投機的成分大于投資。但是，這輪行情不會很快結(jié)束，那么，理財者該如何做，才能成功抓住這輪行情？

做加法不做減法

白銀雖然不同于一般的理財產(chǎn)品，但是依然遵循理財?shù)幕舅悸贰?/p>

坐擁白銀

目前中國市場上白銀的理財方式主要有三種，實物白銀，上海黃金交易所的Ag(T+D)，銀行的“紙白銀”。由于白銀市場需求的無限擴大，國內(nèi)各大銀行，如交通銀行、興業(yè)銀行等，也紛紛推出了白銀T+D產(chǎn)品業(yè)務。而且，除了這些正規(guī)渠道，市場也出現(xiàn)了一些小金銀商推出的“變相期貨”，也可以讓理財者用來炒銀。

渠道一：實物白銀

近日，記者走訪了北京許多家實物金銀店，發(fā)現(xiàn)，在很多賣場，白銀出現(xiàn)了排隊購買的景象，多位店員告訴記者，2011年開始，詢問白銀價格的顧客明顯增多，白銀的銷量也出現(xiàn)大幅增長。有趣的是，老鳳祥一款18克的兔年銀條，竟然比金條還受寵。而且在2011年初，北京菜百市賣場還出現(xiàn)了白銀5公斤限購的購買規(guī)則，100公斤的銀條，短短的3個小時就售賣一空。除此之外，各種各樣的神秘銀條買家也是頻現(xiàn)報端，出手都相當闊綽。

銀條的走俏，也推動了銀元的走俏，有收藏價值的袁大頭，還有每年發(fā)行的熊貓銀幣等產(chǎn)品，價格也是水漲船高。

實物白銀投資被認為是理財者投資白銀最安全的方式。比較適合普通的理財者，但是實物白銀面臨的一個大問題是，回購較難，因為中國市場還沒有完善的白銀回購渠道，所以實物白銀變現(xiàn)困難，而且白銀容易變質(zhì)發(fā)黑，所以保存需要格外注意。還有一些白銀制品質(zhì)量達不到相關(guān)標準，一旦出現(xiàn)問題無法索賠。

對于購買實物白銀的理財者，專家建議，購買應該謹慎，認準品牌，應該長期持有，不要短線炒作，實物白銀并不適合短線炒作。不過，長期來看，投資價值比較明顯。

渠道二：T+D

T+D同樣也是白銀理財?shù)臒衢T選擇，“花無百日紅”，這句話看如今的黃金和白銀身價最合適不過。截至3月底，上海黃金交易所的白銀（T+D）品種的成交額已經(jīng)蓋過了它的招牌品種黃金（T+D），其成交額是去年同期的10倍多，持倉量是去年同期的5倍多。

T+D走俏是必然的，和黃金T+D如出一轍。而且全球最大白銀ETF基金SLV近期也是頻頻加倉，極大地提振了市場信心。自3月初以來，SLV沒有停止過加倉的步伐，3月9日，SLV加倉創(chuàng)出10974.06噸的歷史新高。截至4月5日19：00，白銀ETF持倉為11162.45 噸，總價值約135億美元。

“從基金頻繁加倉的角度分析，基金的看多意圖非常明顯。”高賽爾貴金屬研究員馬文遠表示，這表明機構(gòu)紛紛看多白銀。而且對白銀的熱情明顯高于黃金，以金交所3月30日的成交為例，白銀（T+D）的日成交額為50.5億元，持倉為244萬手。當日黃金（T+D）的日成交額為31.6億元，持倉為11.3萬手。

機構(gòu)的態(tài)度直接影響了理財者的投資心態(tài)，因此，對于那些追求高收益，有一定投資經(jīng)驗且具備承受投資高風險的投資者來說，T+D成為不錯的理財選擇。目前上海黃金交易所的白銀（T+D）是主流的杠桿交易模式，可以為投資者提供6倍左右的杠桿。

T+D模式的主要風險在于雖然可以為投資者帶來以小博大的“杠桿”效應，以及雙向交易的投資機會，但這種方式也同步放大了理財?shù)娘L險，特別是當投資者的保證金低于規(guī)定比例時，就會出現(xiàn)像期貨投資中的那種強制“平倉”，從而給理財者帶來大的風險或損失。

渠道三：紙白銀

目前市場上推出“紙白銀”產(chǎn)品的金融機構(gòu)僅工商銀行一家。據(jù)記者了解，工商銀行在2010年9月推出了“紙白銀”后的第二個月，白銀交易規(guī)模就躍升至5000噸，折合人民幣近248億元。今年來，工行白銀業(yè)務的新增開戶數(shù)就超過9萬戶。

紙白銀與紙黃金類似，同屬貴金屬投資品種。價格波動均來自國際白銀和國際黃金的價格波動，因此影響國際白銀價格的因素就是影響紙白銀的因素。

紙白銀理財?shù)淖畲箫L險是只能做多，如果價格下跌，投資者就只能硬撐了，屬于風險較大的投資。

渠道四：變相期貨

盡管有這些正規(guī)的投資渠道，但是相對來說，白銀的投資渠道還是很缺乏，因此，一些灰色地帶悄然誕生。記者了解到，在江浙地區(qū)，一些小金銀商就推出了自己的交易系統(tǒng)，自己成為“做市商”，讓投資者從事風險很高的白銀“變相期貨”交易。

這些交易品種，最低的保證金是2%，和銀行8%的保證金相比，便宜很多。變相期貨的誕生其實很早就有，是黃金市場的衍生產(chǎn)物。和黃金相比，白銀的進入門檻較低，因此業(yè)內(nèi)認為，灰色交易的發(fā)展可能會很快。

灰色交易由于缺乏基本的法律保障，因此理財者一旦介入，除了要承擔白銀價格波動的風險，資金安全也無法保障，所以，專家不建議理財者為圖高回報而甘于冒險。

穩(wěn)打穩(wěn)扎

雖然白銀從2010年開始的表現(xiàn)一直不錯，但是和黃金市場不同，白銀市場的參與者缺乏包括央行在內(nèi)的大機構(gòu)，因此市場很容易受到資金的推動。專家建議，理財者應該把握好倉位和止損，避免以交易股票的思路去交易白銀，否則就是自己放大風險。

篇4

名表拍賣屢創(chuàng)新高

古董懷表的歷史沉淀和裝飾審美,現(xiàn)代腕表的復雜功能和精湛做工,二十多年來手表收藏熱一浪勝過一浪,屢屢被刷新的成交價表明,越來越多的人對手表收藏趨之若鶩。

手表的收藏始于上世紀80年代中期。1985年,美國上層社會的一些名流手上忽然戴上了二戰(zhàn)以前的老表,這股風潮很快席卷全球。戴名表的歷史更早,1933年,美國一位銀行家向百達翡麗定制了一塊手表,這只表擁有900多個部件、24種功能,且能精確走時至2100年,堪稱世界上最復雜的手表。直到1941年這位銀行家才如愿以償拿到手表。據(jù)說,這塊手表僅設計時間就花了3年,又用了5年時間才制作完成。事隔66年,這塊歷時8年才“磨”成的手表以1100.25萬美元縱橫拍場,打破了1998年一只“18K金萬年歷三問袋表”創(chuàng)造的1960萬港元紀錄。

香港蘇富比2008年秋季名貴腕表的拍賣會,總成交額接近4800萬港元,刷新香港蘇富比歷年來最高鐘表拍賣總成交紀錄。其中一款超大型的百達翡麗計時秒表被拍出了230萬美元的高價,創(chuàng)下了蘇富比手表拍賣會的紀錄。

在瑞士品牌提價的帶動下,名表的拍賣價格更是水漲船高:2006年佳士得拍賣會上,一款型號1463的百達翡麗不銹鋼計時腕表,拍出了91萬港元高價;另一款伯爵女裝18K金鑲鉆石橢圓形鏈帶腕表以258萬港元成交。

收藏須注重品牌

佳士得有關(guān)專家表示,“淘金”名表主要針對三大品種:一是古董鐘表,指在鐘表制造歷史上有特殊歷史價值和工藝價值的;二是奢侈品,指按照高檔珠寶首飾的理念設計制作的鐘表;三是時尚品牌,主要指受到買家追捧的品牌手表。那么,收藏名表有何訣竅呢?

業(yè)內(nèi)人士表示,手表收藏首先應注重品牌。消費者評選出的世界十大名表,很大程度上表明了品牌在市場的認知度。在這個評選中,百達翡麗、江詩丹頓、愛彼、寶璣、伯爵、萬國、勞力士等都榜上有名。專家認為,手表投資應選擇高端品種,保值和收益一般穩(wěn)定在13%至22%左右?？偟恼f來,傳統(tǒng)機械表收藏與投資適宜中長線操作。

其次要看手表是否具備稀缺性,特別是限量生產(chǎn)的手表收藏價值很高。如極為罕見的百達翡麗3448型號白金腕表,此表備萬年歷和月相盈虧等功能,是該品牌首枚自動萬年歷腕表,于1962年推出,并在1981年停產(chǎn),估價為80―100萬港元。在百達翡麗表廠,有一個保密車間,百余年保持一個傳統(tǒng),即每年只手工制造一只產(chǎn)品,而誰要獲得這只手表,起碼要耐心等待8至10年時間。

再次,手表功能性也很重要。在保證品牌的基礎上,通常功能越復雜越具升值潛力。

最后還要關(guān)注手表的材質(zhì)和款式。表殼材質(zhì)最為珍貴的是鉑金,依次為18K金、14K金、9K金、銀、包金、包銀、鋼等類別。而K金中又以紅色金最為珍貴。同等條件下,異形手表比常規(guī)手表值錢,比如方殼的要比圓殼的貴,長方殼的又比方殼的貴,三角的就比方形的貴。

此外,專家還提醒買家,收藏和自用這兩個目的一定要分清楚。如果作為投資,最好不要買新表,因為新表能夠升值的僅限于極個別品牌,比如說百達翡麗的某些限量版型號。

國產(chǎn)手表也可關(guān)注

一只制作精美的手表,不僅擁有記錄時間的功能,它的藝術(shù)裝飾和制表技藝能夠折射出它“出生”的那個年代和地域的社會、文化,甚至科技水平。

專家表示,并非所有手表均保值,一定要名表才有投資價值。一般公認“2P1R”最保值,是收藏投資的首選,“2P”是指百達翡麗與沛納海,“1R”是指勞力士。

不管是限量版還是專業(yè)手表,每一款勞力士都有自己獨特的魅力,目前勞力士的古董表在拍賣市場上的價格扶搖直上。百達翡麗更是一個能引起制表師共鳴和表迷狂熱的名字,它復雜的制造工藝和陀飛輪技術(shù)幾乎能蠱惑所有表迷。雖然它的外表絕對簡單,匆匆一瞥可能沒什么動人,但仔細看就能夠發(fā)現(xiàn),它樸實外表下?lián)碛械母哔F品質(zhì)和攝人心魄的美感。

一位藏家曾非常細心地留意過百達翡麗10年間的行情變動:一只20世紀50年代的百達翡麗萬年歷表,80年代初售價為1萬美元,1987年升至5萬美元,1988年8萬美元,1989年則突破10萬美元大關(guān),僅10年時間百達翡麗從1萬美元變成了10萬美元,漲幅之快令人咋舌。

佳士得鐘表部的有關(guān)專家認為,天價名表固然是投資佳品,但對普通投資者來說,國產(chǎn)名牌手表同樣具有投資價值。如嘉德四季鐘表拍賣專場上,一只2006年海鷗手表集團生產(chǎn)的18K玫瑰金殼雙飛返陀飛輪男表以7.48萬元成交。而在去年的拍賣會上,同樣是這個牌子陀飛輪18K玫瑰金表的成交價是5.28萬元。在2004年12月,中國嘉德舉行的鐘表相機拍賣會上,1996年北京手表廠試制成功的陀飛輪手表,以3.08萬元成交。更早的成交可以追溯至1995年9月,國產(chǎn)第一塊全鋼“細馬”手表在上海手表廠拍賣成功。

收藏切莫盲目跟風

手表投資受到越來越多人的熱烈追捧,在高額利潤的驅(qū)使下,仿冒表應運而生,也給收藏帶來了巨大的風險,藏友在選擇名表時一定要細心。

拍賣會上,我們常常會看到一些價格特別便宜的名表,對于這類拍品,投資者一定要弄清它們的產(chǎn)地、年代、質(zhì)量、功能、款式及機械構(gòu)造等方面的情況,耐心查看表盤、機芯后板及表殼等,通過其落款來決定是否購買。表盤名稱的寫法要與原來的一模一樣,稍有不同就有問題。

篇5

近幾年隨著各大投資項目的混亂狀態(tài)，人們把眼光盯準了珠寶市場。談到珠寶，往往是固定思維，黃金對應保值，鉆石象征愛情，玉石免不了文化傳承。而各色彩寶，仿佛有魔力般，開年好運與其掛鉤真是應景。除了傳統(tǒng)的貴重寶石：祖母綠、藍寶石、紅寶石之外，彩色寶石大家族越來越多的成員開始進入國內(nèi)消費者的視線并得到廣大消費者的喜愛。就連法國國立古董商工會主席戴克成先生也笑談，不明白為何中國人那么熱衷于購買珠寶？

雖然黃金、翡翠和鉆石是中國人慣有的收藏投資品種，但也不耽誤人們對于彩色寶石作為新的消費和收藏品種的認知。其實彩寶在歷史上的應用也很廣泛，像碧璽、海藍寶石、綠松石、珊瑚、托帕石等是除了寶石以外很多皇室喜歡的珠寶材質(zhì)。從近幾年珠寶趨勢可以預測，隨著彩色寶石市場的升溫，越來越多的彩色寶石成為眾多收藏者的新寵！彩色寶石不是一種寶石，而是由數(shù)十乃至上百種寶石共同構(gòu)成的一類寶石。最常見的彩色寶石包括水晶、瑪瑙、碧璽、琥珀等。最貴重的彩色寶石，如紅寶石、藍寶石、祖母綠、貓眼等，與鉆石并列為世界五大珍稀寶石。

通常所說的彩色寶石，都是天然彩色寶石。有人將彩色寶石分為有機彩色寶石和無機彩色寶石，珍珠、琥珀、珊瑚等都屬于有機彩色寶石，而鉆石、紅寶石、藍寶石等都屬于無機彩色寶石。時尚人士則提出了像紫水晶、白色歐泊、冰彩玉髓、橄欖石、石榴石、托帕石、綠松石、青金石等屬于時尚彩寶。

根據(jù)中國彩色寶石網(wǎng)的數(shù)據(jù)可見，五年前只有不超過5%的人知道彩色寶石這一品種名稱和大致的含義，隨著時間發(fā)展，珠寶愛好者們對于珠寶知識的增加，傳統(tǒng)寶石依然是知名度最高的，紫晶、黃水晶和碧璽也有80%～90%的高知名度。而一些產(chǎn)量較少的小品種寶石，如鉻釩鈣鋁榴石（沙弗萊石）、翠榴石等在收藏愛好者中也有近40%的知名度?？梢娭鹊奶嵘材芸闯霾蕦毶第厔荨?/p>

2014年值得收入囊中的彩色寶石

據(jù)調(diào)查，在國人了解的這些彩色寶石中，中國人最喜愛的彩色寶石品種依次為：藍寶石、紅寶石、祖母綠、碧璽、海藍寶石、紫水晶。相信傳統(tǒng)名貴的彩色寶石依然是投資最搶手的品類。紅寶石就是其中翹楚，價格漲幅甚至超過了鉆石。據(jù)統(tǒng)計，從2008年至今，鉆石價格的整體漲幅大約是30%到50%，而高品質(zhì)的紅寶石至少在70%到100%。其中，1克拉的紅寶石在5年內(nèi)上漲了大約20倍。還有祖母綠其升值速度快趕超鉆石了。目前為止，今年升值最快的天然祖母綠產(chǎn)品為0.8克拉到0.9克拉之間的戒指與吊墜，價格比去年同期上升了五六成；但長期來看，隨著礦業(yè)開采的日漸枯竭，2克拉以上10克拉以下的祖母綠產(chǎn)品應當更有投資潛力。

據(jù)業(yè)內(nèi)人員分析，從2011年國內(nèi)珠寶市場到2013年國內(nèi)珠寶市場，價格走強最快、最受市場關(guān)注的當屬碧璽。可以說，中國對于紅碧璽和西瓜碧璽的需求爆發(fā)，直接導致相關(guān)寶石全球性短缺與漲價。而其年底價格較年初也有2-3倍增長，每克價格已高至2000元。其他寶石成長過程來看，一種寶石走上上升通道后，一般5至8年內(nèi)價格均會持續(xù)走高。以2010年為起點來看，碧璽仍處在剛剛啟動位置，2014年增值潛力應更大。

為何碧璽如此深受消費者追捧？究其原因：碧璽諧音辟邪，曾是慈禧太后最愛的寶石品種，碧璽還是是替代紅寶石的好材料，顏色接近紅寶石，價格相對低些，是多數(shù)人可以買得起的寶石。另外，碧璽獨特的壓電效應，可以在周圍溫度和壓力變化時釋放負離子，對身體健康有幫助，也成為國人受歡迎的原因之一。

與碧璽相比，海藍寶石的收藏性價也比較高，價格相對較低，仍有相當大的升值空間。要知道海藍寶石呈現(xiàn)明艷的海藍色，形態(tài)、顏色都類似于藍色鉆石，而藍色鉆石屬于鉆石家族中的頂級天價產(chǎn)品。還有一種可媲美藍寶石的新星，就是坦桑石，2013年，坦桑石無論在國際市場還是國內(nèi)市場，都是走高的趨勢。2014的國內(nèi)市場，一到三線城市估計會全面開花，強大的市場需求令坦桑石升值有望再猛烈增長。

當然，收藏逐漸稀缺的品類是投資的首選，例如資源逐漸枯竭的天然歐泊。歐泊作為天然寶石中唯一帶有變彩效應的佼佼者，它的英文OPAL來源于拉丁文“Opalus”或梵文“Upala”，意思就是“貴重寶石”或“集寶石之美于一身”。因世界目前95%的歐泊產(chǎn)自澳大利亞，故而被澳大利亞政府選為國石，也有人取其諧音稱為“澳寶”。

彩寶價格漲幅幾大原因

首先，這幾年的金融風暴及經(jīng)濟危機，歐美市場大大萎縮，卻讓中國市場獨占鰲頭，購買力持續(xù)不斷增長。中國需求放大，價格大幅上漲。另外，有調(diào)查顯示，哥倫比亞、斯里蘭卡、緬甸等寶石產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)量下滑，寶石品種供不應求，從而導致終端成品價格不斷上漲。傳統(tǒng)寶石產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量下降，新興產(chǎn)地開始替代。比如莫桑比克紅寶石、贊比亞祖母綠正在興起。再者，各大國際品牌是時尚風向標，其產(chǎn)品系列和設計風潮的變化對整個市場都會產(chǎn)生重大影響。

上表是根據(jù)中國彩色寶石網(wǎng)調(diào)查批發(fā)市場高品質(zhì)寶石平均報價變化制成的2008～2013年全球主要彩色寶石品種價格升幅統(tǒng)計表。

其實，理論上來講，但凡是稀缺又漂亮的珠寶，它未來不是保值就是增值。此外，經(jīng)常光顧香港的佳士得、蘇富比珠寶拍賣會的人士能夠看到，彩色寶石開始了前所未有的興旺，很有投資價值。針對一般的收藏和佩戴而言，彩色寶石的價格比較適中，因為色彩更加豐富，在珠寶設計上有更加豐富的可能性和多變性，這也是為什么各大珠寶品牌在制作高級珠寶時越來越青睞于彩色寶石的原因之一。所以，對于藏家來說，可以多做一些功課，多跑跑拍賣行了解更多的彩寶鑒賞知識。

TIPS

拍賣市場上的那些彩寶價值

就拍賣而言，佳士得和蘇富比掌握全球珍稀貴重寶石的重要渠道以及定價權(quán)。拍賣會上一些寶石的成交價不僅影響著最終消費者，而且對批發(fā)環(huán)節(jié)甚至采礦環(huán)節(jié)的定價都會產(chǎn)生重大影響。

2012年佳士得香港春季拍賣，一顆6.04克拉緬甸未加熱紅寶石，顏色等級為鴿血紅，成交價為330萬美元，克拉單價為55.1萬美元，創(chuàng)立紅寶石成交克拉單價新的世界紀錄，并且預示緬甸紅寶石價格還會繼續(xù)上漲。

2013年佳士得香港春季拍賣，一顆44.53克拉緬甸未加熱藍寶石鑲嵌在卡地亞鉆石項鏈上，拍賣成交價為280萬美元，克拉單價為6.3萬美元。

2013年佳士得日內(nèi)瓦春季拍賣，一款令人驚艷的祖母綠鉆石戒指，鉑金戒托鑲嵌一枚重約23.28克拉巨大的枕墊形哥倫比亞祖母綠，最終以192萬美元成交。雖然價格很高，但在哥倫比亞，此種大小品質(zhì)且無油的祖母綠已經(jīng)極難尋獲。2014年，香港蘇富比瑰麗珠寶及翡翠首飾2014年春季拍賣會，102.61克拉古墊形天然 “皇室藍”藍寶石鑲鉆項鏈 （見圖1），最終成交價3260萬港元/ 418萬美元 。20.04克拉古墊形天然克什米爾藍寶石鑲鉆指環(huán)，最終成交價2028萬港元/ 260萬美元。

篇6

這么美的靈感來自沈東軍，通靈珠寶總裁的奇思妙想。某天他驟然發(fā)現(xiàn)，自己和太太竟“一不小心”已結(jié)婚15年。通靈的又一款差異化產(chǎn)品于是進入研發(fā)中：在鉆戒原本的鉑金戒壁上，先鍍一層黃金，再鍍一層淺一點的白金，當歲月漸逝，便會留下深淺不一的痕跡。是為“歲月留痕”，抑或為“光陰的故事”。

“目前已經(jīng)申請專利，不久就會上市?！鄙驏|軍笑吟吟地對《中外管理》說。

講述自己的產(chǎn)品故事是沈東軍的拿手活兒之一。當然，他更拿手的是在市場上攻城略地。

早在1990年代初，鉆石被引進中國市場，并迅速成為結(jié)婚剛需。沈東軍敏銳地捕捉到這一商機，從南京起步，迅速折騰出了名堂。15年間，這位倜儻才俊在國際大牌和大量本土低端品之中準確地找尋到了自己的位置――“塔腰往上一點兒”，聚焦鉆石，兼具翡翠。不過與普遍主打愛情牌的其他商家不同，他們主打“為下一代珍藏”，強調(diào)的是情感打動和投資價值。

截至目前，通靈珠寶已經(jīng)在北京、上海等全國20多個省市，開設了近300家專賣店、專廳。2011年，其銷售額達12.5億元，位居業(yè)內(nèi)前列。即便在2012年這個陰霾的年頭，也依舊保持了增長。

沈東軍將這些歸因于“又準確又特別的定位”，以及對于定位形成強勁的支持點――產(chǎn)品差異化正是其中之一。換言之，通靈的成功，很大程度上來自于首先明白，我是誰。

為下一代珍藏

其實也不是最開始就能找得那么準。

中國的珠寶消費一向旺盛，但行業(yè)集中度極低。據(jù)統(tǒng)計，直到2010年，就整個珠寶首飾行業(yè)來說，品牌前三甲的市場總額仍不超過15%。2000年之前的情況更不難想象。全國珠寶品牌一度達數(shù)千個，而鉆石首飾尚以廉價的印度切工鉆石為主，拼價格是唯一選擇。

通靈也加入其中，薄利多銷，賣得還挺火。但沈東軍意識到這終非長久之計，很快，他成了那條“鯰魚”。

那時，全球最大的鉆石生產(chǎn)貿(mào)易商歐陸之星鉆石有限公司已經(jīng)進入中國。這個來源于比利時的企業(yè)以切割工藝見長，在全球擁有10個切割、打磨基地，年銷售額超過10億美元，占全球市場份額8.3%。它是國際鉆石巨頭戴比爾斯全球最大的看貨商之一，也是卡地亞、蒂芙尼等品牌的主要供應商，對優(yōu)質(zhì)鉆石資源的壟斷性不容置疑。其鉆石切工品質(zhì)較高，但價格也比中國市面產(chǎn)品高出10%～20%。

時任歐陸之星（上海）鉆石有限公司總經(jīng)理的姜杰發(fā)現(xiàn)，每當中國珠寶商前來挑選鉆石，總會說，你把最便宜的鉆石拿給我。唯獨有個小伙子例外，他說的是，把你最好的鉆石拿給我。

沒錯，這就是沈東軍。在大多同行忙于全球飛著尋找便宜貨的時候，他在忙著做市場推廣，教育消費者。

不怕不識貨就怕貨比貨。沈東軍培訓營業(yè)員，向顧客介紹優(yōu)質(zhì)切工鉆石和劣質(zhì)切工鉆石的區(qū)別，不斷做廣告宣傳，普及鉆石知識。那時的通靈已經(jīng)有幾十家店，小有影響力，在中國市場橫空出世地推出“優(yōu)質(zhì)切工”概念，引起行業(yè)巨浪。人們第一次明白，原來鉆石不僅僅是比重量、看色澤和凈度，切工也是其中的重要考量點?！爸灰业你@石能賣出去，全球最好的鉆石都會給我供應。”沈東軍對這個邏輯十分明晰，顧客才是最稀缺的資源，有了顧客，就有供應。

這一切都讓歐陸之星認定，沈東軍及他的通靈是個好苗子，頻頻伸出橄欖枝。在同行看來，這可以給通靈注入資金，且保證優(yōu)質(zhì)鉆石的供貨。但是，沈東軍選擇了拒絕。

那時的通靈并不缺少資金，多一個合作伙伴雖然能帶來一些方便，但也潛藏著諸多風險，比如：決策會慢、利潤要分享，經(jīng)營理念也存在不統(tǒng)一的可能。“而且當時也擔心被綁架，變成必須要買他的產(chǎn)品（即便是市場不歡迎的）?！睍r至今日，沈東軍坦陳。當然，還有很重要的一點是，當時中國的股市并不發(fā)達，如何估值是個難題。

不過，在從價格戰(zhàn)演變?yōu)橐云焚|(zhì)為定位之后，沈東軍也意識到，這仍不是核心競爭力。一旦同行全都跟進效仿，就會進入新一輪的價格戰(zhàn)。他開始思考，消費者到底為什么要買單價動輒幾萬元的鉆石？

誠如可口可樂前總裁唐納德?基奧所說：“你不會發(fā)現(xiàn)任何一個成功品牌不包含一種偉大的人類情感?！睆V泛的市場調(diào)研證明：一個真正的奢侈品是有情感的。2005年，通靈提出了其品牌定位，“為下一代珍藏”。這一定位巧妙融合了鉆石的投資價值與中國人情感傳承的情結(jié)，且與大多鉆石品牌充斥于耳的愛情定位區(qū)隔開來。曾經(jīng)強調(diào)的“優(yōu)質(zhì)切工”被替代，本身不再是定位點，但演變成了“為下一代珍藏”這個定位的支持點。通靈脫穎而出。

“一個品牌的定位必須是建立在一定的支持點上的，就像一個屋檐，如果沒有一個個柱子的支持，就無法存在，變成了吆喝和忽悠?！鄙驏|軍強調(diào)說。

給品牌支上柱子

可是，傳遞情感也需要資本，年輕的通靈尚缺乏歷史的沉淀。大約是在2004年秋天，沈東軍在上海和咨詢公司一起討論全國的推廣計劃，卻發(fā)現(xiàn)，居然找不到一個搶眼的推廣點。何不借助成立合資公司，重點推廣比利時切工概念，給自己加上國際化色彩呢？

“我們談一談吧。”沈東軍隨即撥通了姜杰的電話。

此時歐陸之星對于通靈的價值，顯然已經(jīng)不僅是產(chǎn)品和資金，品牌價值和國際形象，才是最急需的。

幾乎是一拍即合。原有的估值難題被聰明地回避了：通靈當時在江蘇已經(jīng)很強，年銷售額達四五億元，但其他市場尚未開發(fā)。那就撇開江蘇，針對這個市場空白點，雙方成立合資公司。新公司中，通靈占比70%，歐陸之星占比30%。之后二者再據(jù)此重新劃分股份，合并成通靈珠寶有限公司。

就在2012年9月，歐陸之星又對通靈珠寶增資1.5億元。據(jù)說，這次增資背后，歐陸之星其實接受了沈東軍頗為苛刻的條件。包括：在中國只能投資通靈一家；自己不得做零售；其中15%的股份永遠跟隨大股東，大股東不賣，歐陸之星就不能賣。歐陸之星對通靈珠寶的未來有多看好，不言而喻。

當然，沈東軍更由此給自己的品牌定位找到了一個個柱子。

產(chǎn)品差異化即為其一。

想象一下，如果你知道，自己和愛人對戒上的鉆石來自同一顆鉆石毛坯，會是什么感覺？早在2005年左右，通靈已經(jīng)和歐陸之星合作，推出了這樣的“穿越時空的愛”系列。他們給鉆石毛坯做檔案，確?！皟摄@同坯，天生一對”，這種從古到今茫茫人海中走到一起的緣，不知打動了多少人的心。

如果說，穿越系列還只是聰明地挖掘了一個鉆石生產(chǎn)中原來沒有被注意的優(yōu)勢，利用了消費者的心理需求，那么，“藍色火焰”則是切切實實的工藝比拼了。在世界鉆石切割中心比利時安特衛(wèi)普，幾乎每隔百年，切割大師們會發(fā)明一種全新的切割技術(shù)。2009年1月，在1914年57切面鉆石誕生95年之后，歐陸之星研發(fā)的89切面鉆石面世，被命名“藍色火焰”。

如此獨特的產(chǎn)品，沈東軍自然不會放過。實際上，“藍色火焰”已成為通靈的標志性鉆石。至今3年來，銷售總價達7.5億元，創(chuàng)中國鉆石行業(yè)專利產(chǎn)品最新零售記錄?！岸疫@是比一般的鉆石溢價15%～20%的，銷售占比還越來越大。”沈東軍掩飾不住笑意。

值得一提的是，此次歐陸之星在增資通靈珠寶的同時，還將“藍色火焰”鉆石切割專利完整交接給通靈珠寶，這是中國珠寶企業(yè)第一次完整擁有世界頂級鉆石切割專利。

不斷推新的獨特產(chǎn)品，給通靈的國際化高端珠寶品牌定位構(gòu)建了基本的保障，即便與國際大牌競技，也有效地達成了區(qū)隔。與此同時，圍繞“為下一代珍藏”，通靈在產(chǎn)品上也在積極配合。

“太時尚太流行的東西我們不做，因為為下一代珍藏必須要有歷史沉淀感，是經(jīng)典的。”他說，“此外在產(chǎn)品命名和生產(chǎn)工藝上都會強化存在感，因為我們承諾每件產(chǎn)品都能戴100年?！鄙頌閿z影發(fā)燒友的沈東軍比喻，就像好的鏡頭，拿到手里，要有手感。

就在“藍色火焰”亮彩面世的同一年，沈東軍作為柏林電影節(jié)主要贊助商之一，出現(xiàn)在了那著名的紅地毯上。當然，更重要的是章子怡也同時現(xiàn)身，佩戴著通靈的奢華珠寶。此后連續(xù)三年，范冰冰、趙薇、張雨綺、倪妮等當紅明星相繼佩戴通靈珠寶亮相紅毯。在不斷的合作中，沈東軍甚至和柏林電影節(jié)主席科斯洛克成了好朋友。

“我們花費了很大功夫，成為柏林電影節(jié)主要贊助商。其實給了消費者一定的暗示，因為能贊助柏林電影節(jié)的，一定是全球最好的奢侈品品牌?！鄙驏|軍說。與此相配合，通靈推出“紅毯”系列產(chǎn)品，為消費者提供高端珠寶定制服務。

不過，這些還不夠。為了讓“為下一代珍藏”理念深入人心，沈東軍還極其強調(diào)客戶體驗。在發(fā)現(xiàn)大多消費者對鉆石加工過程都有好奇心后，2007年，通靈珠寶在上海旗艦店內(nèi)開創(chuàng)了鉆石切割體驗中心。而在今年年底，通靈更要推出“愛的檔案”――它是“家庭記憶的珍藏盒”，可以滿足人們記錄、回憶美好時光、存放珍貴物料的需求，并以此相傳下一代，是通靈珠寶品牌核心訴求“為下一代珍藏”的物化表現(xiàn)形式。要留意哦，盒子中已經(jīng)預留了專門的鉆戒位置。

“這（‘為下一代珍藏’這個定位）是我們的百年大計了?！鄙驏|軍對《中外管理》認真地說。

事實證明，這些柱子的建立卓有成效。每年的消費者調(diào)研監(jiān)控數(shù)據(jù)表明：這些年來，通靈品牌忠誠度和喜好度在持續(xù)提升，近兩年銷售額以平均15%的速度增長。

構(gòu)建組織智慧

中國早期的珠寶從業(yè)人員，大多是地質(zhì)學家轉(zhuǎn)行而來。他們是珠寶專家，卻常常不擅長營銷與管理。沈東軍與他們顯然不同。他最為強調(diào)的，莫過于組織智慧。2006年，這位已經(jīng)把MBA、EMBA、博士都讀了一個遍的年輕企業(yè)家，還推出了自己真正的原創(chuàng)書籍――《組織智慧-21世紀企業(yè)盛衰的秘密》。早年間就能得到歐陸之星的青睞，很大程度上也緣于其對內(nèi)部管理的注重。

當然，最嚴苛的挑戰(zhàn)來自于合資之后。一個區(qū)域性品牌拓展全國，挑戰(zhàn)眾多。

“曾經(jīng)，在一個小的范圍里，作為核心管理者，可以到一線去，更多是現(xiàn)場管理，還是一個小企業(yè)的模式。但當有很多分支機構(gòu)后，就變成遠程管理，牽扯到激勵、控制，需要一批中間經(jīng)理人的力量?！鄙驏|軍回顧說，“你的成功經(jīng)驗是否可以復制？另外還有一些不可復制的東西，比如：品牌知名度的挑戰(zhàn)、消費者購買習慣的建立，到新的地方這些是沒有的。”

邁向全國的過程中，挑戰(zhàn)一一顯示出來。比如：開設新店。沈東軍驚詫又失望地發(fā)現(xiàn)，當把信任的員工派往外地，居然找了一大堆很爛的店址。一方面是眼光差異，一方面也可能來自于績效壓力下對店址優(yōu)勢的刻意夸大。

承認成長的煩惱的同時，沈東軍也在不斷地總結(jié)教訓，招聘了不少有跨國公司經(jīng)歷的人才，借助后者經(jīng)驗。同時不斷強調(diào)文化內(nèi)涵，因為，只有依靠文化，才能超越區(qū)域。而在企業(yè)內(nèi)部，構(gòu)建組織智慧成為其殺手锏。

“每個組織應該有自己的智慧，當然不一定都是你來創(chuàng)造，你可以把個人的變成集體的，把別人的變成自己的?！鄙驏|軍說。

管理大師彼得?杜拉克曾提出，管理者要既以旁觀者的身份去歷險，又以歷險者的身份去旁觀。但現(xiàn)實中很難做到，也因此，幾乎所有企業(yè)都在提倡員工合理化建議。實際上，這正是將個人智慧轉(zhuǎn)化為組織智慧的途徑之一。可又有哪個管理者真正在意呢？

在通靈，玩兒的可是真格的。提出工作建議的員工對于敷衍的部門負責人可以進行公開質(zhì)詢，迄今已經(jīng)發(fā)生過多例。難道不擔心得罪頂頭上司嗎？“我們已經(jīng)建立了公開的平臺。每級都有與其職責匹配的嚴格的績效目標?？偟膩碚f，員工提出的建議本質(zhì)上是幫助這個部門成長的，一般領(lǐng)導不會否決。”沈東軍說。在通靈，有橫跨各個部門的虛擬組織――分析委員會。每個財季，員工提出建議時，分析委員會就開始工作了。比如：有人質(zhì)疑有三家店效果不好，為什么要開？分析委員會就會去調(diào)查分析，然后到會上辯論。不為處罰誰，而是找原因，到底是驢子不走，還是磨子不轉(zhuǎn)。找到背后原因后，再由審議委員會對此事進行判斷，提出改進。

“因為并沒有處罰，大家也就不去回避，而是覺得提建議的人在真心幫助你?！鄙驏|軍說。

在通靈，類似的舉措不少。他甚至將“結(jié)構(gòu)驅(qū)動”列入通靈的管理理念。

結(jié)構(gòu)驅(qū)動是彼得?圣吉在《第五項修煉》中提出的重要觀點。正如中國人全體學英語，是因為有英語合格才能拿到學位的硬性規(guī)定，不同的制度結(jié)構(gòu)會導致不同的行為。為創(chuàng)建通靈的企業(yè)文化，早期，沈東軍曾采用說教的形式培訓員工，但如今卻改為規(guī)定大家必須讀若干經(jīng)典原著。他解釋說，兩種方式最大的不同是：如果老板告訴你，你會認為是老板的意志，但當你看到公認的大師也這么說，你就知道這不是企業(yè)在給你洗腦，而是大企業(yè)都要考慮的問題。

管理強迫癥

“整個通靈的風格是特立獨行的，不喜歡聯(lián)合行動?！鄙驏|軍說。他甚至坦言自己在同行沒有朋友。為的是保持距離，發(fā)展時沒有那么多顧慮。但實際上，他極樂于交際，酷愛攝影，喜歡聽音樂，品紅酒，也熱愛運動。

不過，不要以為，這些僅僅是愛好。實際上，沈東軍已經(jīng)對經(jīng)營管理形成了近似于強迫癥的研究，哪怕是當他作為一個消費者時。

譬如買相機。他也在感受相機廠家的競爭，觀察他們各自如何出招，關(guān)注最后誰贏了，其銷售份額占多少。甚至暗暗揣度如果是自己該怎么做。

一個最現(xiàn)實的例子是佳能。眾所周知，佳能以單反相機見長，與尼康一起幾乎壟斷了這個市場。但那些小的品牌也不甘于束手就擒，于是創(chuàng)新推出了微單相機。此舉一下將佳能推進兩難境地，到底跟不跟？跟，意味著革自己的命，不跟，微單一旦成為潮流，將損失巨大。

事實是，事隔3年之后，佳能才推出了自己的微單相機。而這三年里，奧林巴斯、索尼都借由微單壯大。今天的佳能盡管依舊領(lǐng)先，卻已不復當年般一枝獨秀了。

沈東軍感慨：“在做品牌的時候，其實需要更加超脫一些。遇到這種革新時，作為市場本身的領(lǐng)先者和既得利益者，我們應該如何應對，其實佳能給了一些啟發(fā)。”

通靈也的確碰到過類似問題，猶如佳能一樣面臨囚徒困境，最突出的是要不要做線上銷售。猶豫中，2009年，通靈還是及時地建立了網(wǎng)站，開始線上銷售，但同時設定了明確的目標，就做一到兩年。而且采用了另外一個品牌，悄然試水。

一年多后，沈東軍毅然關(guān)掉了網(wǎng)站。因為他發(fā)現(xiàn)，對于珠寶而言，網(wǎng)上銷售是沒有前途的。線上消費者大多對價格敏感，不在意品牌。而珠寶的本質(zhì)是文化，是需要體驗的。還有非常重要的是，珠寶的消費周期比較長，費了好大勁拉來一個顧客，他買了一次就不來了，需要不斷地去推，成本非常高。但盡管此番嘗試虧了些錢，沈東軍依然認為非常值得，因為，“萬一是未來潮流呢”。

其實，他還在學習管理酒莊。2011年3月，身為紅酒愛好者的他以個人身份，收購了法國樂朗酒莊。從鉆石到美酒，雖然有很多共通之處，但經(jīng)營上差異巨大。珠寶更多是B2C的，而葡萄酒則需要和經(jīng)銷商溝通，要幫助客戶賺錢。不過，他對這些新體驗充滿熱情。

伴隨經(jīng)濟大環(huán)境的低迷，今年，中國珠寶支出增長率從2011年的超過40%下跌到略高于10%。不少珠寶商在匆忙進行資本運作、門店擴張，沈東軍保持著謹慎態(tài)度，但依舊信心滿滿。

“經(jīng)營環(huán)境非常困難，但我們的成長沒有什么可以阻擋的?！彼f，“出問題是自然的，但行業(yè)不會丟失，我們的品牌定位置于消費者內(nèi)心心智的最本質(zhì)的需求，加上我們有相關(guān)的配套支持，就一定能行?！?/p>

沈東軍心中的杜拉克五問

我是誰？什么是我的優(yōu)勢？我的價值觀是什么？

沈東軍：我是通靈珠寶的總裁。優(yōu)勢是勤于思考，熱愛學習，行動果敢。價值觀是要為社會、企業(yè)、家庭、自己創(chuàng)造價值。

我在哪里工作？我屬于誰？是決策者？參與者還是執(zhí)行者？

沈東軍：我在通靈珠寶公司工作。我屬于家庭，屬于通靈，最根本是屬于自己。我是決策者。

我應做什么？我如何工作？會有什么貢獻？

沈東軍：我應該給企業(yè)制訂戰(zhàn)略，給員工描繪愿景，明確公司使命，創(chuàng)建企業(yè)文化，整合社會資源。

我去了解我的顧客、我的員工及利益相關(guān)者的期待，并了解行業(yè)的發(fā)展方向、社會發(fā)展趨勢，綜合各方面的利益，做出我的決策。

我的貢獻是幫助員工職業(yè)成長，為股東的投資增值，為消費者提供價值，為社會進步做出貢獻。

我在人際關(guān)系上承擔什么責任？

沈東軍：良好社會價值觀的倡導者和影響者。