導語：如何才能寫好一篇醫(yī)藥行業(yè)市場，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

近期，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會對××年醫(yī)藥市場環(huán)境作出如下分析預測：

一、醫(yī)藥分銷企業(yè)的改革與發(fā)展面臨新的機遇和挑戰(zhàn)

××年是我國醫(yī)藥流通體制改革繼續(xù)向縱深發(fā)展的一年。一方面，“三項制度”改革的進一步深化，藥品集中招標采購將進一步規(guī)范完善，藥品價格更趨市場化；后時代來臨；藥品分類管理提速等，將給企業(yè)的經(jīng)營和管理提出更高的要求。隨著這些政策的推進，其影響將在××年充分顯現(xiàn)。此外，高舉“價格”大旗的平價藥店在各地有愈演愈烈之勢，目前來看，人氣極旺的平價藥店在××年對藥價的市場抑制作用將更加強化。衛(wèi)生部明確表示，從源頭上控制醫(yī)藥價格將會是××年全國醫(yī)藥衛(wèi)生系統(tǒng)的中心任務(wù)之一，這預示著藥品降價風潮極有可能在新的一年中延續(xù)。因此，企業(yè)只有全面分析宏觀環(huán)境及各種醫(yī)藥改革政策對企業(yè)的影響，正確把握市場脈搏及發(fā)展方向，才能在變局中贏得生存與發(fā)展。

另一方面，隨著我國的入世，外資、外企不斷進入我國藥品分銷市場參與競爭，我國醫(yī)藥分銷企業(yè)將在規(guī)模、資本、網(wǎng)絡(luò)、業(yè)態(tài)、效率、管理、營銷手段等方面受到來自國際跨國公司的挑戰(zhàn)。我國醫(yī)藥分銷企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)集中度低，國際競爭力弱，企業(yè)改革的關(guān)鍵在于應當主動研究在經(jīng)濟全球化大趨勢下所面臨的機遇和挑戰(zhàn)，重新選準在市場中的定位，探索適合自身發(fā)展的營銷策略和模式。

二、重組將是制藥行業(yè)發(fā)展與變革的重頭戲

近幾年來，受政策因素及市場理性、非理性競爭的影響，醫(yī)藥商業(yè)已步入微利時代。未來醫(yī)藥商業(yè)的毛利只會下降不會上升，預計由目前的—逐步降到—或更低，流通費用率也會由目前的的水平逐步下降。通過改革與重組，企業(yè)組治結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，一批大企業(yè)集團將成為引領(lǐng)我國醫(yī)藥發(fā)展的主力軍，其生產(chǎn)經(jīng)營集中度、利潤集中度將進一步凸現(xiàn)。因此醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)必須加速改革的步伐，促進企業(yè)做大做強。

目前，我國制藥行業(yè)正處于并購、重組的高峰期。雖然我國現(xiàn)已是世界原料藥第二大生產(chǎn)國，但遠非制藥強國。在現(xiàn)有多家制藥企業(yè)中，大型企業(yè)只有余家，還有幾百家企業(yè)存在虧損。我國制藥企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，難以形成規(guī)模效應；企業(yè)產(chǎn)品低水平重復生產(chǎn)情況普遍，缺乏科研開發(fā)能力和市場競爭能力；企業(yè)管理水平低，生產(chǎn)能力低，生產(chǎn)成本高。這些情況導致了制藥企業(yè)之間的惡性競爭，因此，我國制藥企業(yè)做大做強將只有通過資產(chǎn)并購、重組來實現(xiàn)。

現(xiàn)在世界排名前位的制藥跨國公司有家已進入我國。要想在強手如林的市場中立于不敗之地，只有形成一定數(shù)量的上規(guī)模的、科研和市場水平高的大企業(yè)，尤其是大力發(fā)展擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的中藥和先進的生物工程藥，我們的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)才可能經(jīng)受得住加入的沖擊。由此，加快兼并重組步伐，擴大醫(yī)藥行業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模，提高國內(nèi)市場的集中度已成為我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迫在眉睫的問題。未來幾年，將是國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)并購、重組年，國內(nèi)醫(yī)藥強者會愈強，兩極分化之勢將越來越明顯，××年，這個趨勢將會得到進一步強化。

三、搶占潛在醫(yī)藥市場，提高市場占有率將成為企業(yè)經(jīng)濟新增長點

近年來，人們越來越珍愛健康，提高生活質(zhì)量的意識越來越強；公共衛(wèi)生體系建設(shè)加快，疾病預防控制體系的不斷完善；農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè)，新型合作醫(yī)療制度的建立。這些因素為醫(yī)藥經(jīng)濟的快速發(fā)展提供了十分有利的市場契機。城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險制度的全面推進以及人口的自然增長、人口老齡化進程的加快，都將增加對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求，從而拉動醫(yī)藥經(jīng)濟的適度增長。

同時，××年月日，勞動和社會保障部公布了《國家基本醫(yī)療保險和工傷保險藥品目錄（××年版）》（以下簡稱醫(yī)保目錄）。新修訂的醫(yī)保目錄，中成藥品種由個增加到個，增加了；西藥品種由個增加到個，增加了。對于制藥企業(yè)來說，產(chǎn)品進入醫(yī)保目錄，對產(chǎn)品的市場推廣和放大至關(guān)重要，并且已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)估計單品種市場容量的主要非量化指標。

據(jù)統(tǒng)計，我國醫(yī)療保險參保人數(shù)已經(jīng)從年的萬人迅速升到××年月的萬人。而這億多參保人恰是最有醫(yī)藥購買能力的人群，其醫(yī)保支出從年至××年，復合增長率達到；醫(yī)保支出占有全國藥品銷售收入的比重，從年的上升至××年的。醫(yī)保市場的潛力可見一般。某產(chǎn)品一旦進入醫(yī)保目錄，如果其適用人群較為廣泛，就意味著潛在消費群體將迅速擴張，從而為企業(yè)帶來主營業(yè)務(wù)收入的增長。而且，有專家認為，隨著未來參保人群的進一步擴大，醫(yī)保用藥在醫(yī)藥消費中所占比重將會繼續(xù)增加。

篇2

投資者報

防守出色的醫(yī)藥板塊，在股市展開上攻行情時會否同樣出色？嘉實醫(yī)療保健擬任基金經(jīng)理齊海滔表示，下半年醫(yī)藥行業(yè)會迎來新一輪行情。

長期跑贏其它行業(yè)的內(nèi)因

歷史數(shù)據(jù)顯示，截至7月24日，申萬醫(yī)療生物一級行業(yè)指數(shù)過去十年漲幅達487.59%，同期上證綜指僅上漲49.57%。

“醫(yī)藥行業(yè)是一個兼具消費行業(yè)穩(wěn)定性和科技類行業(yè)爆發(fā)性的優(yōu)點的行業(yè)。一方面它有一個穩(wěn)定的增長，另一方面新技術(shù)新產(chǎn)品的引入，使其在短期內(nèi)有爆發(fā)性增長，因而在不同的市場階段和風格下，醫(yī)藥行業(yè)都會有比較好的表現(xiàn)，能夠長期跑贏其他行業(yè)?！饼R海滔告訴《投資者報》記者，隨著中國邁入老齡化社會，加上環(huán)境惡化、亞健康人群擴大，使“看病吃藥”成為繼衣食住行后中國老百姓第五大消費需求。據(jù)有關(guān)專家測算，中國醫(yī)藥消費市場預期5年內(nèi)年度增長率14%-17%，至2017年，中國有望成為僅次于美國的世界第二大市場。此外，生物醫(yī)藥技術(shù)的發(fā)展，如干細胞領(lǐng)域的研究與開發(fā)、基因測序等，這些領(lǐng)域的科技突破往往能撬動行業(yè)有一波向上行情。

下半年醫(yī)藥行業(yè)增速將提升

近期，上市公司中期業(yè)績預告陸續(xù)披露。據(jù)統(tǒng)計，在已公布業(yè)績預告的醫(yī)藥生物公司中，有72家中期業(yè)績報喜，占行業(yè)已公布家數(shù)的68.57%，位居行業(yè)中期業(yè)績報喜家數(shù)前列。

“下半年隨著招標的進行，或者招標之后一些新標端的執(zhí)行，行業(yè)增速將會提升。從行業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，下半年會比上半年好?！饼R海滔告訴《投資者報》記者，從歷史走向來看，不管是A股市場還是國外的成熟市場，醫(yī)藥股都是每個市場表現(xiàn)最出色的行業(yè)之一。

“由于中國人口老齡化，再加上快速工業(yè)化造成的污染、精神壓力過大，亞健康普遍，慢性病的發(fā)病率加重，對藥物的需求將是剛性的?！饼R海滔說。

借道相關(guān)主題基金贏面更大

篇3

關(guān)鍵詞 中等職業(yè)學校 課堂時長 長短課 措施建議

“一節(jié)課45分鐘”，這幾乎是一個約定俗成的時間長度。然而，《中華人民共和國義務(wù)教育法》對中小學每節(jié)課的時長都沒有明確規(guī)定。各地教委出臺的文件規(guī)定中對上課節(jié)數(shù)和在校時間等提出過硬性要求，但都沒有對一節(jié)課的長度有明顯限制。自2002年起，全國就有不少的小學、初中以及高中相繼投身到課堂時長的變革隊伍中，但卻鮮有中等職業(yè)學校加入變革的行列。事實上，中等職業(yè)學校無論從學科課程特點來看，還是從中職生注意力特點來看，傳統(tǒng)的45分鐘一節(jié)課的模式越來越不適應中等職業(yè)學校課改的發(fā)展要求，中職課堂45分鐘一節(jié)課，這種墨守成規(guī)的慣性思維是該打破了。

1中等職業(yè)學校課堂時長現(xiàn)狀

（1）無視中職生注意力特點。近幾年，江蘇省職業(yè)學校教學管理規(guī)范視導過程中，曾有學校因?qū)?5分鐘一節(jié)課改為40分鐘一節(jié)課受到批評并被要求整改，這無疑是變相告知所有中職學校，45分鐘一節(jié)課是中等職業(yè)學校必須遵守的鐵定法則。這種無視中職生注意力特點的“大一統(tǒng)”課堂時長模式幾乎無人敢改了。

（2）無視中職學科課程特點。目前，各中等職業(yè)學校的課堂時長一致，鈴聲設(shè)定統(tǒng)一，教學秩序似乎井然有序。無論公共基礎(chǔ)課、專業(yè)理論課，還是專業(yè)技能課，教師在課堂陣地上每節(jié)課必須或只能站足45分鐘。有的課程內(nèi)容少，淺顯易懂，教師必須為了撐足45分鐘而想盡辦法拓展填充其他內(nèi)容，否則鈴聲未響提前下課，則是犯了大錯。有的課程操作性很強，如舞蹈課、刀工課，學生每節(jié)課進入正題前的準備工作就有很多；平面設(shè)計課、繪畫課，學生從模仿練習到看到成果，一節(jié)課45分鐘遠遠不夠。

2中等職業(yè)學校實施“長短課”的必要性

（1）基于中職生注意力特點。人們普遍認為，年齡越大自我控制能力越好，所以從小學到初中、高中到大學，每節(jié)課的時間設(shè)置是越來越長。實質(zhì)上，中等職業(yè)學校的教學對象是一個特殊的群體，雖然他們從年齡上看屬于高中階段，可是其有意注意持續(xù)的時間與自制力，與普通高中學生相比差距甚遠。他們的普遍特點是學習行為不好，活潑好動，有意注意持續(xù)時間短，自制力較差，他們的注意力最長只能堅持 20至30 分鐘左右。而他們對符合自己興趣愛好的操作性強的科目，有意注意的時間會有所增加。

（2）基于中職課程設(shè)置特點?！督逃筷P(guān)于制定中等職業(yè)學校教學計劃的原則意見》（教職成[2009]2號）中指出，中等職業(yè)教育，其課程設(shè)置分為公共基礎(chǔ)課程和專業(yè)技能課程兩類。公共基礎(chǔ)課程的設(shè)置和教學應與培養(yǎng)目標相適應，注重學生能力的培養(yǎng)，加強與學生生活、專業(yè)和社會實踐的緊密聯(lián)系。專業(yè)技能課程，應當按照相應職業(yè)崗位（群）的能力要求，課程內(nèi)容要緊密聯(lián)系生產(chǎn)勞動實際和社會實踐，突出應用性和實踐性。中等職業(yè)學校應堅持“做中學、做中教”，突出職業(yè)教育特色，高度重視實踐和實訓教學環(huán)節(jié)，強化學生的實踐能力和職業(yè)技能培養(yǎng)，提高學生的實際動手能力。

（3）基于中職項目化模塊化的課改需要?！督逃筷P(guān)于進一步深化中等職業(yè)教育教學改革的若干意見》（教職成〔2008〕8號）指出，中等職業(yè)學校要積極推進多種模式的課程改革，促進課程內(nèi)容綜合化、模塊化。

項目課程的結(jié)果論強調(diào)以典型產(chǎn)品為載體來設(shè)計教學活動，整個教學過程最終要指向讓學生獲得一個具有實際價值的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品既可以理解為制作的一個物品，也可以理解為排除一個故障，還可以理解為所提供的一項服務(wù)。①這樣的“產(chǎn)品”、“物品”或“服務(wù)”，在教學過程中絕不能因為課堂時長的限制而影響其形成的流暢性。因為教學鉆研活動一旦被迫中斷，再投入前需要耗時重新梳理思路與流程，嚴重影響學習效率與成果呈現(xiàn)的時效?；陧椖空n程的課改需要，我們必須變更課堂時長。

（4）基于引領(lǐng)學生快樂學習的目的。原有的課時安排45分鐘，使得重知識傳授的課程教學活動中，學生聽得索然寡味，毫無享受可言。而對于學生喜愛的課程，常由于課堂時長的限制，人為割裂學生的情感體驗和研究過程，使得學生知識吸收的效率難以得到保證?；谝I(lǐng)學生快樂學習的目的，我們有必要對課堂時長進行靈活調(diào)整和設(shè)置。

3中等職業(yè)學校實施“長短課”的措施建議

（1）依據(jù)中職生動覺型心智特點，合理安排長短課?？茖W研究表明，人了解和接受事物的方式分為聽覺型、視覺型和動覺型。北京市學習科學學會的抽樣學情調(diào)查報告顯示：聽覺型學生的人數(shù)在各類學校中都是最低的，平均比例不到10%，職業(yè)學校只有7.2%。另有研究表明，36.6%的學生的注意力集中時間是由具體科目決定的，他們對感興趣的實操性強的課程注意力集中的時間明顯比其他課程更長。通常情況下，中職生的注意力狀況如下：23.3%的學生課堂注意力僅能持續(xù)集中15 分鐘以內(nèi)，30.1%的學生可以集中注意力25 分鐘，13.6%的學生能保持集中注意力 35 分鐘，而一節(jié)課能保持集中注意力在35 分鐘以上的僅有6.6%。純知識傳授型的基礎(chǔ)課（如英語、數(shù)學等），適宜短課，教師在課上只講要點，讓學生課后完成相應的習題。

（2）根據(jù)中職校專業(yè)課程特點，科學設(shè)置長短課。中等職業(yè)學校的課程具有多樣性和差異性的特點，我們必須根據(jù)課程特點科學設(shè)置課時長短。純知識傳授型的基礎(chǔ)課（如數(shù)學、英語）適宜短課，每節(jié)30分鐘；需要進行長時間探究活動的拓展模塊適宜長課，每節(jié)60分鐘；操作性強或需要較長時間才能見學生實操成果的課程（如Photoshop、FLASH、舞蹈、中餐拼盤），適宜加長課。上午適合安排兩節(jié)短課，一節(jié)長課；下午適合安排兩節(jié)加長課。

4中等職業(yè)學校實施“長短課”必須糾正幾個錯誤認識

（1）認為長短課只是原有課堂時長的拉長或縮短。中等職業(yè)學校的長短課是根據(jù)學科課程特點和教學內(nèi)容特點，科學設(shè)定的教學時間長短不等的課型，教師在長短課上因教學內(nèi)容的差異，組織教學的方法與形式也隨之發(fā)生變革。長短課，絕非只是將原有課堂時長進行簡單的合并或割裂，不是原有課堂時長的拉長或縮短。

（2）認為長短課只是受制于學校教學條件限制的無奈之舉。中等職業(yè)學校的長短課，無論是長課還是短課，不受上課地點的約束，目的是讓學生在恰當?shù)臅r間內(nèi)學習恰當?shù)膬?nèi)容，它是課程改革的需要。它有別于一些高等院校，延長課堂時長，將原有課間休息時間化零為整，其目的是在教學樓間距較大的情形下，學生有充裕的時間換教室上課，這種情形下的所謂的“長課”與課改毫無關(guān)聯(lián)。

（3）認為延長課堂時長是學生向大學或社會接軌的手段。中等職業(yè)學校的長短課并非學生向大學接軌或社會銜接過渡所需，它是應課程特征以及中職生學習心理的需要而產(chǎn)生的。它有別于一些高中學校為學生即將面臨的大學環(huán)境而提前安排的適應性“長課”，其目的是為了讓學生提前適應大學的課時節(jié)奏。

（4）認為課堂時長越長越好。長短課的要義是有長有短，并非越長越好。據(jù)了解，在美國、新加坡等國，一節(jié)課的長度并非固定，教師會根據(jù)實際情況靈活安排。學生如果需要上廁所，舉手示意老師即可。總之，細節(jié)問題在具體操作時都是可以解決的問題。長短課能否推廣，讓更多的學生受益，關(guān)鍵還是要看學校領(lǐng)導層是否有改革的勇氣。

（5）認為實施長短課不能保證教學秩序井然。中等職業(yè)學校的專業(yè)設(shè)置比較多，各專業(yè)的課程特點不同，每個專業(yè)都有適宜上短課的基礎(chǔ)課，也都有適宜上長課的操作課或探究課，學?？梢愿鶕?jù)具體情況將一天的作息時間科學分塊，在統(tǒng)一時間段上基礎(chǔ)性短課，在統(tǒng)一時間段上實操性強的長課，學校仍可以統(tǒng)一鈴聲設(shè)置，統(tǒng)一作息制度，確保教學秩序井然有序。

篇4

摘要:薪酬管理制度對人力資源競爭的影響乃至對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的重要作用不容質(zhì)疑。作為企業(yè)核心人物一企業(yè)高層管理人員，如何調(diào)動他們的積極性及留住他們是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，本文從薪酬方面吸引、留住和激勵優(yōu)秀的醫(yī)藥行業(yè)高層管理人員進行探討。

1前言

隨著改革開放的不斷深入，當前中國市場醫(yī)藥已完全放開，競爭愈來愈激烈，醫(yī)藥企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn):一方面，隨著加入WTO，國際上最大的25家醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)有20家直接或間接通過獨資、合資、合作以及收購兼并等方式進入中國醫(yī)藥市場，這些國際醫(yī)藥大企業(yè)憑借雄厚的資本實力、先進的銷售理念、技術(shù)研發(fā)、管理方法長驅(qū)直人、搶占市場，并逐步擴大市場份額;另一方面，我國醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過近二十年的發(fā)展，目前擁有醫(yī)藥企業(yè)近3500家，競爭非常激烈。醫(yī)藥企業(yè)要走出目前的困境，面臨著兩種重要資源的競爭:一是自身技術(shù)裝備、資金實力的競爭;二是人力資源的競爭，尤其是高層管理人員(以下簡稱高管人員)的競爭。

薪酬管理制度對人力資源競爭的影響乃至對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的重要作用不容質(zhì)疑。作為企業(yè)核心人物—企業(yè)高管人員，如何調(diào)動他們的積極性及留住他們是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，很多跨國公司已經(jīng)把目光對準了中國。在這“春雨欲來風滿樓”的季節(jié)，中國醫(yī)藥業(yè)已切切實實的感受到了寒意。

落后的銷售理念、薄弱的資本實力、外資公司的業(yè)務(wù)搶奪和精英人才的紛紛“外流”，使中國醫(yī)藥業(yè)感受到前所未有的壓力。特別是近兩年來，中國企業(yè)界高管人員又不斷出現(xiàn)震蕩，使筆者對中國企業(yè)現(xiàn)有的高管人員激勵機制產(chǎn)生反思。如何利用薪酬杠桿，吸引、留住和激勵優(yōu)秀的高管人員是薪酬管理的重要目標，也是目前中國醫(yī)藥企業(yè)面臨的重大問題。

2醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬現(xiàn)狀與分析

《中國企業(yè)家》雜志在2005年對中央企業(yè)負責人的薪酬進行了調(diào)查，調(diào)查顯示:目前中央企業(yè)負責人平均年收人36萬元，平均薪酬最高的是醫(yī)藥業(yè)。平均年收人超過50萬元的行業(yè)有5個，依次為:醫(yī)藥68.6萬;電力64.7萬;汽車61.9萬;冶金57.8萬和地產(chǎn)57萬。這五大行業(yè)也是近兩年景氣度頗高的行業(yè)。我們可以看出，這些行業(yè)的前景都比較好，由于薪酬水平與所在行業(yè)景氣狀況的相互關(guān)聯(lián)性，中央企業(yè)的老總薪酬也隨之提高。

調(diào)查還顯示，大部分行業(yè)的央企負責人平均薪酬水平比員工都高出10倍左右。醫(yī)藥企業(yè)負責人平均薪酬最高，其員工的平均薪酬更是遙遙領(lǐng)先，達16.5萬。相應地，其高管與員工的收人差距亦排在倒數(shù)第二位，為4.2倍一。

《中國企業(yè)家))還對對100家上市公司(隨機抽取行業(yè)龍頭企業(yè)和2004年新上市的公司)2004年高管平均薪酬水平進行了分析，醫(yī)藥行業(yè)以其良好的穩(wěn)定性排名第四。

從調(diào)查中我們可以看出，在我國現(xiàn)在的大環(huán)境下，醫(yī)藥行業(yè)由于其較高的銷售利潤率和成本利潤率，高管人員薪酬水平總體較高。但高管人員和普通員工的收人差距較小。這種較小差距的收人很難達到企業(yè)的內(nèi)部公平和外部公平。判斷高管人員收人的公平性主要根據(jù)收人的“外部市場競爭力”和“內(nèi)部差距。在醫(yī)藥行業(yè)，央企高管人員薪酬平均水平和跨國公司(中國區(qū))以及民營企業(yè)相比，還是比較少的，這是缺乏外部公平;另外，醫(yī)藥行業(yè)的央企內(nèi)部高管人員和普通員工收人差距僅為4.2倍，這與國外企業(yè)的最高層和普通員工的固定薪酬收人差距是20-30倍還有相當大的差距，因此，內(nèi)部公平很難保證，高管人員的個人績效和對企業(yè)的貢獻難以充分體現(xiàn)。

此外，對所披露的薪酬數(shù)據(jù)，沒有區(qū)分“固定薪酬”和“變動薪酬”。這在一點程度上反映了我國企業(yè)對高管人員長期激勵的忽視，一方面說明我們高管人員薪酬在宏觀上缺乏政策的支持，比如股票期權(quán)的限制和證券市場的治理等，另一方面，企業(yè)內(nèi)部的薪酬也缺乏有效的管理，比如高管人員的績效評價、公司治理的完善和薪酬制度的合理制定等。

要解決這些問題，不但要總結(jié)以往的管理經(jīng)驗和教訓，充分認清現(xiàn)狀，還要從戰(zhàn)略的高度出發(fā)，著眼于長遠的目標，制定合理的高管人員薪酬管理制度。

3影響醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬的因素分析

影響醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬的因素很多，這里主要討論以下因素。

3.1醫(yī)藥行業(yè)特點首先，醫(yī)藥行業(yè)是屬于營利性組織，高管人員的薪酬一般是按照會計計量的績效來確定;根據(jù)不同的企業(yè)類型(國有、外資和民營企業(yè))，每個企業(yè)的薪酬水平也會有所差異，一般是外資企業(yè)最高，民營企業(yè)次之，最后是國有企業(yè)。其次，由于醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅袠I(yè)的景氣度較高，因此，給予高管人員長期激勵(股票和股票期權(quán))以留住企業(yè)的關(guān)鍵人才對企業(yè)的發(fā)展很重要。

3.2醫(yī)藥行業(yè)高管人員供求狀況根據(jù)微觀經(jīng)濟學的供求理論，一種商品如果供不應求，它的價格就會上升，反之，則下降。由于高管人員是特殊的職業(yè)階層，這種人力資本的形成需要先天的自然察賦加上大量的后天教育、培訓和實踐的投資，因而決定了市場供給的有限性。但市場對高管人員的需求卻在不斷增長。雖然醫(yī)藥行業(yè)的人才結(jié)構(gòu)是以銷售為主要陣營的行業(yè)，但管理人才的缺乏也給醫(yī)藥行業(yè)參與國際競爭造成了阻礙，也促進了高管人員身價的提高。如果一個行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人市場達到了市場均衡，那么職業(yè)經(jīng)理人的市場價格也會趨于穩(wěn)定，企業(yè)在制定職業(yè)經(jīng)理人薪酬時會考慮同行業(yè)的平均薪酬水平，以實現(xiàn)薪酬的外部公平，增加薪酬的市場的競爭力。

3,3證券市場的有效性法瑪(Fama)提出的證券市場效率理論認為，一個富有效率的證券市場，證券的價格會對任何能影響它的信息做出及時、快速的反應，股票價格既充分地表現(xiàn)了股票的預期收益，也反映了股票的基本因素和風險因素，所以任何人想通過這些有關(guān)信息買賣股票以獲得超額收益是不可能的;3。高管人員薪酬體系中的長期激勵效果都與股票市場效率存在很密切的關(guān)系。如果股票價格不能反映了全部與公司有關(guān)的信息，高管人員在獲得股票期權(quán)獎勵后可能得不到應有的收益。在健康的股票市場中，股票價格的波動，在客觀上可以起到對公司進行評價的作用，也能反映高管人員的經(jīng)營業(yè)績。這樣，企業(yè)在進行高管人員薪酬設(shè)計時，可以依據(jù)高管人員的努力所反映的實際業(yè)績制定合理的薪酬水平。

3.4高管人員績效評價高管人員的評價標準有會計標準和市場標準，市場基準原則具有較強的激勵與監(jiān)督作用，使經(jīng)理人所追求的利益能夠與所有權(quán)人的利益更趨于一致(FinkelstEin&Hambrick,1989)。但是，研究顯示高管人員較偏好采用會計標準原則，而所有權(quán)人較偏好采用市場標準原則(Gomez-Mejia&I3alkin,1992)`5。會計基準原則下，高管人員能夠進行內(nèi)部會計報表上的操作，提升其績效表現(xiàn);市場標準則很大程度上受到外部經(jīng)濟因素的影響，對于不參與公司經(jīng)營管理的所有權(quán)人而言，市場基準原則相對而言更有助于他們監(jiān)督控制經(jīng)理人的行為表現(xiàn)。另外，非財務(wù)性指標雖難以衡量，卻更能反映公司的經(jīng)營績效，也在高管人員績效評價中起著重要的作用。此外，經(jīng)理自身的能力、努力程度、創(chuàng)新、客戶滿意度等指標在多因素績效評價模型中也起著重要的平衡作用，可以彌補財務(wù)性指標的缺陷?？冃гu價的過程的科學性，專業(yè)的考核人員和規(guī)范的考核制度也影響高管人員薪酬的制定。

4構(gòu)建醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬制度的建議

根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬現(xiàn)狀及其分析，考慮到影響醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬的因素，借鑒美國等發(fā)達國家的經(jīng)驗，以構(gòu)建中國化的醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬制度。

4.1增加基本工資在總薪酬中的比例，合理引入長期激勵機制由于醫(yī)藥行業(yè)是一個相對穩(wěn)定的行業(yè)，當企業(yè)發(fā)展到一定的階段如果沒有發(fā)生大的危機，企業(yè)的業(yè)績會處于一個平穩(wěn)階段，因此，股票期權(quán)的存在價值也就沒有了，可以增加基本工資在總薪酬中的比重以滿足高管人員的需要。但對于處于發(fā)展階段的醫(yī)藥企業(yè)來說，長期激勵機制是留住關(guān)鍵人才的重要手段。股票期權(quán)能使高管人員成為企業(yè)剩余的分享者，把企業(yè)經(jīng)營成果在所有者與高管人員之間進行最優(yōu)的分配，并由雙方共同承擔經(jīng)營風險，從而誘使追求自身利益最大化的經(jīng)理人做出符合所有者目標的行為選擇，使經(jīng)理人自身利益最大化目標與所有者效用最大化目標相一致，即實現(xiàn)二者間的激勵相容。

4.2加快醫(yī)藥行業(yè)高管人才市場的建設(shè)一個有效的醫(yī)藥行業(yè)人才市場對高管有很強的激勵約束效應。市場競爭和制度約束不但使得經(jīng)理人的行為得到有效的控制，還促使高管人員努力實現(xiàn)自身素質(zhì)的提高，包括醫(yī)藥專業(yè)知識、管理知識和道德素養(yǎng)等，通過市場的監(jiān)督和制約，高管人員的目標函數(shù)也與企業(yè)的經(jīng)營目標趨于一致，并自覺地維護自己的聲譽，提升自己的市場價值，減少短期行為。這樣，企業(yè)也具有了追求利潤的經(jīng)濟理性。

醫(yī)藥行業(yè)人才的匾乏并不是短期現(xiàn)象。長期以來醫(yī)藥商業(yè)屬于國家壟斷行業(yè)，在制藥行業(yè)大量涌人外企之后，醫(yī)藥分銷業(yè)仍然沒有開放。7年前中國剛剛開始對內(nèi)開放醫(yī)藥商業(yè)，正式的對外開放是從2003年開始。封閉的環(huán)境使得醫(yī)藥商業(yè)長期停留在指定批發(fā)和門店銷售階段，自然不能吸引人才。要加快醫(yī)藥行業(yè)高管人員(包括生產(chǎn)管理人員、銷售管理人員等高級管理層)人才市場的建設(shè)，必須完善相應的機制，比如人才測評機制、人才流動機制、信息流動機制和市場約束機制等。人才測評機制可以保證職業(yè)經(jīng)理人人力資本價值的正確評價;人才流動機制可以促進人力資源的合理配置;信息流動機制可以增加市場交易的透明度和公平性;市場約束機制可以減少人的非規(guī)范行為，從而減少成本。其中，約束機制和激勵機制是內(nèi)在統(tǒng)一的，缺一不可。約束機制強調(diào)的是內(nèi)在的約束，而不是外在的約束。比如，具有激勵性約束效用的股票和股票期權(quán)就是一種內(nèi)在的約束，而那些制度或者契約都是外在約束，不能從根本上起到約束作用。

4.3加強信息披露程度公平性，提高證券市場效率信息披露的公平性對于上市公司就是所披露的會計信息應具有充分性，并且其披露的內(nèi)容對所有信息使用者來說是公平的。它應包含兩層含義，一是公司的會計信息必須充分、真實、及時地披露;二是此信息必須公平地披露給所有信息使用者。假設(shè)在有效的證券市場中，某上市公司的會計信息能公平地在信息使用者之間進行披露，則每個投資參與者從該信息中獲取的超額預期回報為零，在這種狀態(tài)下我們認為會計信息的披露相對于投資者是公平的;反之某會計信息事先被少數(shù)人掌握，則他們就會利用這種信息的不對稱來操縱證券價格，謀取暴利而使另一些人蒙受損失，我們認為是不公平的。

證券市場的低效率主要來自于我國制度的缺陷，當社會經(jīng)濟不斷發(fā)展之時，制度建設(shè)的步伐卻沒有趕上來。作為制度建設(shè)的主體，政府有必要加大市場制度建設(shè)，增大市場容量，通過強制性制度變遷，力圖縮減起步較晚的證券市場與發(fā)達國家的成熟證券市場之間的差距。市場自身發(fā)展固然在一定程度上起到了推動作用，但政府是主要的推動力量，作為制度安排的主導力量，為了證券市場的資源配置的效率，必然要推進證券市場制度變遷，矯正證券市場的制度缺陷，推動證券市場向市場化方向發(fā)展。

4.4科學評估高管人員績效要對醫(yī)藥行業(yè)高管人員進行有效的制度監(jiān)督和約束，首先要建立一套高管人員績效評估體系。由于企業(yè)的高管人員有較大的控制權(quán)和較高程度的自由決策權(quán)，科學的評估體系將成為高管人員管理工作績效的重要標準。我們可以借鑒國外企業(yè)成熟的、系統(tǒng)的績效評估體系，以提高我國績效評估的科學性。首先是根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營特點明確高管人員的角色和責任。不同的行業(yè)，高管人員的關(guān)鍵責任會有所不同，對醫(yī)藥行業(yè)來說，除了營利外，更多的是社會責任。其次是確定業(yè)績目標、評估方法和評估標準。業(yè)績目標應與企業(yè)的短期目標和長期規(guī)劃相結(jié)合，評估標準也盡量客觀、公正，評估方法的選擇可以根據(jù)高管人員職位的不同來確定。最后，評估程序的公正也很重要，因為這將決定被評估者對績效評價的認可和評價以后自身修正的努力程度。

篇5

關(guān)鍵詞：廣義虛擬經(jīng)濟；要素市場；一般規(guī)律

中圖分類號：F062.5 文獻標識：A 文章編號：1674-9448（2013）01-0005-07

一、引言

虛擬經(jīng)濟的概念是由馬克思在《資本論》中所提出的“虛擬資本”的概念衍生出來的。成思危先生認為，“虛擬經(jīng)濟是指與虛擬資本以金融系統(tǒng)為主要依托的循環(huán)運動有關(guān)的經(jīng)濟活動”。劉駿民教授將虛擬經(jīng)濟定義為：以資本化定價為其行為基礎(chǔ)，具有內(nèi)在波動性的一套特定的價值系統(tǒng)。他認為虛擬經(jīng)濟一般包括金融、地產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他呈現(xiàn)出資本定價形式的各類資產(chǎn)的經(jīng)濟活動。

林左鳴先生從虛擬價值的角度提出了廣義虛擬經(jīng)濟的概念，他認為，“實體經(jīng)濟主要是滿足人的物質(zhì)需求，同時滿足人的物質(zhì)需求和心理需求以及只滿足人的心理需求的經(jīng)濟可定義為廣義虛擬經(jīng)濟（通常人們所說的虛擬經(jīng)濟一般指金融活動，即狹義的虛擬經(jīng)濟）”廣義虛擬經(jīng)濟的基本特征表現(xiàn)為二元價值容介態(tài)，即傳統(tǒng)商品價值由于不斷容入信息介質(zhì)而進化為更高級的商品價值。

廣義虛擬經(jīng)濟理論認為當前的經(jīng)濟系統(tǒng)是一個復雜的巨系統(tǒng)，并非一成不變的均衡系統(tǒng)，而是時刻處于傳統(tǒng)價值與信息介質(zhì)帶來的新價值之間不斷動態(tài)融合和進化的容介態(tài)。換句話說，廣義虛擬經(jīng)濟視角下的經(jīng)濟系統(tǒng)是時刻處于經(jīng)濟變量從非均衡到均衡之間不斷進化的動態(tài)適應過程，也是一種均衡與非均衡同時存在的一種耗散結(jié)構(gòu)。按照該理論，要素市場體系可以看作一個物質(zhì)態(tài)與信息之間不斷作用、相互影響的動態(tài)演化過程，是從非均衡的零散交易到均衡的標準化交易演進的過程。

本文以該思想為指導，在科學界定要素市場的基礎(chǔ)上，探討要素市場形成的理論基礎(chǔ)，著重分析要素市場業(yè)態(tài)形式演進的一般規(guī)律。

二、要素市場的概念

在古典經(jīng)濟學中，生產(chǎn)要素是指在生產(chǎn)過程中的消耗成本構(gòu)成最終產(chǎn)品價格的所有資源，包括土地或自然資源、勞動、資本存量（也稱資本品，如機器、工具和建筑物）。新古典經(jīng)濟學在此基礎(chǔ)上又增加了一些要素，包括企業(yè)家才能和社會資本（如累積的信任、共同理解、共享的價值觀以及有利于調(diào)整經(jīng)濟活動的社會知識）。簡單來說，生產(chǎn)要素是指生產(chǎn)過程必不可少的成分，屬于廠商消費品，或者稱生產(chǎn)性投入品或者資源，比如勞動、土地、資本（包括物質(zhì)資本和人力資本）、技術(shù)等。

從實踐和應用意義上來看，生產(chǎn)要素可以分為大宗商品要素和權(quán)益類要素。相應的要素市場可以分為大宗要素市場和權(quán)益類要素市場。大宗商品要素市場屬于產(chǎn)業(yè)鏈上靠近基礎(chǔ)原料和材料一端的廠商問市場。（Varian，1992；Boyes和Melvin，2002）。在行業(yè)內(nèi)部，大宗商品要素市場指謂廠商問沒有經(jīng)過精細加工的資源性粗加工且大批量交易的市場（勞動市場除外）。

權(quán)益類要素是指企業(yè)及廣義經(jīng)濟實體在生產(chǎn)和關(guān)聯(lián)經(jīng)營過程中必不可少的且由法變量保護的對一份或一組（束）資產(chǎn)的擁有權(quán)（所有權(quán)）和未來收益（收入流）的索取權(quán)（益）。（斯蒂格利茨，2009）對一束資產(chǎn)的擁有權(quán)最典型的表現(xiàn)方式之一是對該份資產(chǎn)具有處置的權(quán)利，二是對該份資產(chǎn)進行交易的權(quán)利。我國現(xiàn)存360家左右的產(chǎn)權(quán)交易市場（所或中心）事實上僅僅在處置權(quán)上賦予了全權(quán)，在交易權(quán)利上還只能是一攬子股權(quán)交易，尚不能拆分、連續(xù)和單元化交易，在交易權(quán)上賦予了不足全權(quán)的權(quán)利。嚴格說，法（變量）是不可以交易的，只有量綱化的產(chǎn)權(quán)――股權(quán)才是可交易的。權(quán)益市場稱謂是產(chǎn)權(quán)理論意義上的概念在中國的不合格翻譯造成的后果（蔡敏勇等，2009）。

在應用上（主要在中國），權(quán)益類要素市場事實上指的是量綱化后的產(chǎn)權(quán)――股權(quán)交易市場。但由于其直接在產(chǎn)權(quán)這種法哲學意義上操作，我國權(quán)益類市場的概念比股權(quán)要寬泛得多，屬于廣義上的產(chǎn)權(quán)市場外延，包括傳統(tǒng)資本市場、OTC市場、企業(yè)產(chǎn)權(quán)市場和其他衍生品市場。傳統(tǒng)資本市場和產(chǎn)權(quán)市場又可以進一步分為若干不同的子市場（由于歷史原因，在我國證券類市場通常被認為是資本市場，而交易非標準化產(chǎn)權(quán)的市場在發(fā)達經(jīng)濟才是產(chǎn)權(quán)市場或稱狹義產(chǎn)權(quán)市場）。廣義的產(chǎn)權(quán)市場還包括非傳統(tǒng)的權(quán)益類市場，比如環(huán)境類權(quán)益、知識類權(quán)益（產(chǎn)權(quán)、版權(quán)、著作權(quán)等），甚至技能（know―how）和產(chǎn)能等可用時間和空間來度量的時段性和地段性權(quán)益。

一般說來，法變量支持的產(chǎn)權(quán)有對應標的物。因而，可交易的產(chǎn)權(quán)――股權(quán)和實物交易有一定的距離。但在我國產(chǎn)權(quán)市場實踐中，司法拍賣的實物和特定商標的物質(zhì)形態(tài)也在產(chǎn)權(quán)市場上作價交易，因循習慣，我們也把這種模糊性的交易市場也歸在權(quán)益類要素市場中。

三、要素市場形成的一般原理

（一）大宗商品市場形成原理

大宗商品市場一般是在自發(fā)形成的市場基礎(chǔ)上建立的市場。市場所在的地方多是大宗商品的生產(chǎn)地或集散地。

從經(jīng)濟學理論來看，大宗商品市場的形成原理基于企業(yè)的邊界。具體來說，因為大宗商品是企業(yè)在生產(chǎn)過程中需要消耗的原材料等中間產(chǎn)品，制度經(jīng)濟學告訴我們，企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營范圍的確定是由交易費用決定的，即當內(nèi)部生產(chǎn)和經(jīng)營的費用大于外部生產(chǎn)和經(jīng)營的費用時，企業(yè)采取外部生產(chǎn)和經(jīng)營策略（外包），當內(nèi)部生產(chǎn)和經(jīng)營的費用小于外部生產(chǎn)和經(jīng)營的費用時，企業(yè)組織內(nèi)部生產(chǎn)和經(jīng)營行為是合理和理性的經(jīng)濟行為。

舉例來說，一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈上分布著不同的企業(yè)，而這些企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營范圍正是通過企業(yè)邊界（交易費用）來安排和配置的。企業(yè)邊界決定了不同的企業(yè)被安排在了產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。當企業(yè)安排生產(chǎn)和經(jīng)營活動時，中間產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)之間流動，中間產(chǎn)品的流動需要一個交易平臺，這時大宗商品交易市場就形成了。

（二）權(quán)益類要素市場形成原理

權(quán)益的形成伴隨私有制的形成過程。權(quán)益類要素市場的形成過程貫穿了整個企業(yè)史。沒有企業(yè)就無所謂要素。要形成市場首先需有法前提下的自由交換意愿。這種交換意愿直到現(xiàn)代企業(yè)制度正式建立才空前強烈起來。現(xiàn)代企業(yè)制度中企業(yè)所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離，加速了企業(yè)組織繁殖，是促成權(quán)益類要素市場形成的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

17世紀初，隨著資本主義大工業(yè)的發(fā)展，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模不斷擴大，由此而產(chǎn)生的資本短缺，資本不足便成為制約著資本主義企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的重要因素之一。1602年，世界上最早的股份有限公司――東印度公司在荷蘭誕生。股份有限公司這種企業(yè)組織形態(tài)出現(xiàn)以后，很快為資本主義國家廣泛利用，成為資本主義國家企業(yè)組織的重要形式之一?，F(xiàn)代股份公司這種形式能夠使企業(yè)可以通過買賣權(quán)益憑證迅速得到金融資本品，從而完成產(chǎn)能化拓展和資本化拓展，于是權(quán)益類要素市場就誕生了。

最初的權(quán)益類要素市場是股票和債券市場，證券交易所成立以后，對進入交易所的公司提出了較高要求。數(shù)以千萬計的公司無法通過證券交易所籌集資本，只好通過中介交易商在OTC市場解決這個問題。隨著市場的發(fā)展，地方性的0TC市場逐漸形成NASDAQ式的全國統(tǒng)一市場，而另一部分要素交易需求通過投資銀行來完成。然而在中國，還有另一種交易市場形式存在，那就是公開披露信息進行產(chǎn)權(quán)交易的市場，成為我國權(quán)益類要素市場和資本市場的重要組成部分。

四、要素市場的觀察形式

（一）大宗商品要素市場的觀察形式

在觀察形式上，要素市場大體上經(jīng)歷七個不同發(fā)展階段：（1）商鋪集聚形式；（2）商鋪集聚之后的市場是廠商（生產(chǎn)者）市場和消費者市場分野；（3）廠商市場之后是為某一行業(yè)甚至是某一生產(chǎn)環(huán)節(jié)生產(chǎn)專業(yè)化產(chǎn)品（中間品）市場；（4）將倉儲、物流和交易點適度分開的專業(yè)化大宗商品（要素）市場；（5）添加上融資和擔保、標準倉單交易在內(nèi)的第三方交易市場；（6）在第三方交易基礎(chǔ)之上形成的倉儲定點、交易資質(zhì)認定、活躍會員功能團體性分化、賣方回購及獨立方擔保的遠期以及風險控制基礎(chǔ)上的傳統(tǒng)期貨交易所；（7）加盟交易所和基準交易所群形成的場網(wǎng)經(jīng)濟――大宗商品要素市場的最高觀察形式。

（二）權(quán)益類要素市場的觀察形式

在觀察形式上，權(quán)益類要素市場大體上經(jīng)歷八個不同的發(fā)展階段。（1）私下（而非時下講的民問）實點借貸形式。這種借貸多發(fā)生在血緣、地緣和業(yè)緣中。如果劃分市場，也僅僅是個只有買方和賣方市場要件的原子形式的交易市場，交易范圍小，交易頻率低。原子形式的交易市場清淡（thinmarket），變成繁榮市場（thick market）需要引入信用關(guān)聯(lián)中介和處置性市場，因而出現(xiàn)（2）典當行，將出典品評估（當）、質(zhì)押（典）、形成質(zhì)貸關(guān)系（借貸）、違約后將質(zhì)押品出售（拍賣）的復雜過程。事實上是將評估市場、質(zhì)押市場、借貸市場和拍賣市場內(nèi)化于一個經(jīng)濟實體中的融資“超市”，典當行的交易比私下借貸要繁榮多了。典當市場是個消費融資和生產(chǎn)融資的混合市場，當消費信貸和商業(yè)信貸因市場本身的專業(yè)化需要分野時，在早年引發(fā)了（3）賬局（面對農(nóng)商企業(yè)）、印局（面對進入城市的消費者）以及票號――一種用于長距離貿(mào)易且和貿(mào)易保險結(jié)合起來的權(quán)益類融資市場。在近代，西方又出現(xiàn)將消費信貸和商業(yè)信貸融于一身的商業(yè)銀行信貸。隨著大規(guī)模廠商信貸和延期支付使用頻率提高，引發(fā)出（4）抵押、擔保和租賃專業(yè)性市場。不過，這些市場多是以附著在廠商信貸市場的中介實體出現(xiàn)的。當中介實體累積到一定數(shù)量，中介類市場對傳統(tǒng)中介市場升級，出現(xiàn)（5）評估、授信、增級、進入、退出、等引發(fā)現(xiàn)行和私募股權(quán)市場；這為（6）權(quán)益類第三方交易市場⑩（傳統(tǒng)OTC市場和交易所）提供了基礎(chǔ)；（7）在第三方交易基礎(chǔ)之上形成的、交易資質(zhì)認定、活躍會員功能團體性分化、賣方回購及獨立方擔保的遠期以及風險控制基礎(chǔ)上的衍生類合約市場（環(huán)境和知識產(chǎn)權(quán)類市場）；（8）加盟交易所和基準交易所群形成的場

網(wǎng)交易所群――權(quán)益類要素市場的最高觀察形式。北京目前的權(quán)益類要素市場處在中級規(guī)模水平上。原因在于，一個結(jié)構(gòu)完善、功能合理的權(quán)益類要素市場不是上述七種觀察意義上市場同時存在或者均勻分布。但如果是類和近正態(tài)分布的話，頂多是個中等水平的要素市場，不具備定價能力。當上述七類市場中活動最頻繁、耗費人力物力最為巨大的環(huán)節(jié)出現(xiàn)節(jié)約形成核心競爭力的時候，權(quán)益類要素市場才稱得上功能完善。北京及周邊地區(qū)存在各類形式的市場，但是他們并不具備核心競爭力。

五、要素市場業(yè)態(tài)形式演進的一般規(guī)律

超出觀察意義，按照價格收斂方式來衡量，要素市場的業(yè)態(tài)形式是一樣的。其成熟程度可由低到高分為七類：

（一）實點性一對一場外（spot OTC and one-to―one）交易市場是最原始的交易市場業(yè)態(tài)形式。交易在小范圍展開，屬于買方和賣方的偶然易，當前一次的交易價格無法或者很難為下一次的交易提供參考，即前一次的交易價格成為下一次交易參考的成本很高，因此交易價格是無法收斂的（non―transparency）。

（二）實點性一對多（或多對一）拍賣市場及其變種（spot auction and one-to-multiple）――多次交易價格可收斂，但不見得是一價式收斂點（half-transparencyand convering）（圖2、3）。在一方出賣，多方購買時，拍賣的制度安排可以使出賣方的喊價信息在買賣雙方和買方各自之間是透明的。在當次拍賣過程中，以買方出價最高者（或者變種）得標。雖然拍賣完畢后價格變動停止，但在買方之問透明的信息成為下次交易參考的成本較低。如果買方初次出價太高，第二次類似的拍賣出現(xiàn)，初次透明的信息可能成為第二次的參考，從而引導價格走向區(qū)間收斂。

（三）實點性一對多的市營商市場（spotdealer）。這時的交易方式不再是買賣雙方直接進行交易，而是通過中介機構(gòu)――市營商進行交易。這種市場的價格難收斂（half-transparency andconverging difficult），原因是在無實點性市場伴隨的條件下，市營商的目標是最大化自己的中介收入，他們傾向于將不利于中介收入的信息屏蔽掉。（圖4、5）市營商擁有建構(gòu)市場的資源，但由于他的目的是最大化中介費用而不是最大化交易量，因此不是利用該資源建構(gòu)市場，而是用來建構(gòu)壓低買方（或賣方）需求價格彈性的近壟斷網(wǎng)資源。

（四）多對多的第三方市場（spot or networkbased，multiple-to-multiple）大數(shù)條件下價格收斂（converging）。當信息在買賣中方之間瞬時透明且可連續(xù)交易的時候，價格走向了收斂。（圖6、7）當買方無窮多（近乎大數(shù)），賣方無窮多（近乎大數(shù)），信息在買賣雙方之間瞬時透明，屏蔽信息的成本高昂。這時候，交易市場構(gòu)造好像是個一對多拍賣市場和多對一拍賣市場的復合體，交易等價于前兩者多次交易的結(jié)果，價格瞬時走向了收斂。這正是建構(gòu)市場的最終目標，交易的結(jié)果是社會福利最大，而不是交易商福利最大。

第三方市場出現(xiàn)后，不僅價格信息走向瞬時收斂，而且交易雙方信息透明后，評級、授信進入，融資變得可能，因而出現(xiàn)了更高階段的業(yè)態(tài)形式。

（五）具有融資功能的第三方市場（exchange）――因融資風險控制帶來的價格快速收斂。這種交易中買賣雙方信息透明，評級、授信和融資開始出現(xiàn)，因而市場開始向更高級的業(yè)態(tài)形式轉(zhuǎn)變。第三方市場因融資風險控制帶來價格的迅速收斂的（converging）。

（六）第三方交易所群（group exchanges）――價格快速收斂（instant converging）。當?shù)谌浇灰姿鶈卧谧约焊髯灶I(lǐng)域內(nèi)具有競爭力，且能在交易的網(wǎng)資源形式上互相連成一個整體的時候，一個交易所群形式出現(xiàn)了。

（七）交易市場的交易市場――基準交易所（Exchange’s Exchange）――具有價格瞬時收斂的定價能力（competitive and pricing）。當交易所成群且形成“場網(wǎng)”資源經(jīng)濟的時候，一個區(qū)域的要素類市場已經(jīng)站在了要素市場的頂端，具備了信息經(jīng)濟業(yè)態(tài)形式下的定價能力――形成交易所之交易所的能力。

篇6

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥行業(yè)；營銷渠道；問題分析

自改革開放之后，我國醫(yī)藥營銷渠道在迅速發(fā)展的同時也出現(xiàn)了許多問題。這些問題已經(jīng)成為現(xiàn)階段阻礙我國醫(yī)藥營銷發(fā)展的主要障礙。本文主要關(guān)注現(xiàn)階段我國醫(yī)藥行業(yè)營銷渠道問題，并對主要問題進行系統(tǒng)分析。

問題一：營銷渠道層級過多

現(xiàn)階段，我國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)通過經(jīng)銷商或商來構(gòu)建自身產(chǎn)品在某一區(qū)域內(nèi)的營銷體系。這種模式的營銷渠道中，渠道成員之間主要通過逐層推進的方式進行市場覆蓋，這就形成了較多的營銷層級。一些醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的營銷渠道的層級多達5級以上（甚至更多）。隨著營銷渠道層級的增多，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)對渠道成員的管理難度將逐漸增加。同時，營銷渠道成本問題、渠道成員利益劃分問題和對終端市場感應的滯后問題等等都將伴隨著營銷渠道層級的增多隨之而來，這些都將對我國醫(yī)藥行業(yè)營銷造成影響。

問題二：渠道價格難控制

通常，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)會根據(jù)自身的成本投入情況、利潤目標、市場情況以及國家相關(guān)政策制定一個系統(tǒng)醫(yī)藥品市場流通價格體系。然而，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)一般會將自己生產(chǎn)的醫(yī)藥品交給經(jīng)銷商或商讓其幫助進行藥品經(jīng)銷。一旦這些中間商接手到產(chǎn)品，其通常會根據(jù)自己的利潤需求對醫(yī)藥產(chǎn)品的價格進行二次調(diào)整。以此類推，每經(jīng)過一層營銷渠道，醫(yī)藥產(chǎn)品的價格就會進行一次調(diào)整（孫光明，2002）。最終，市場上所流通的醫(yī)藥的價格就偏離了醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)所制定的價格體系，且不受醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)所控制。

問題三：渠道覆蓋率偏低

雖然我國現(xiàn)在已經(jīng)逐步放開醫(yī)藥市場，允許多種形式的競爭存在，但是就目前我國醫(yī)藥市場營銷的整體情況來看，我國醫(yī)藥流通的行業(yè)集中度仍相對較低。雖然目前我國現(xiàn)已經(jīng)有幾家包括國藥、上藥、廣藥、華潤北藥等全國性的大型藥物流通商（配送商），即使是這幾家大型的藥物配送商，其營銷的渠道和網(wǎng)絡(luò)仍沒有真正地對我國的醫(yī)藥市場進行全面覆蓋。這些大型的醫(yī)藥配送商對市場的覆蓋多集中在城市，農(nóng)村醫(yī)藥市場的覆蓋的全面程度較低。因為其地理位置原因、經(jīng)濟原因、客觀條件等諸多方面，導致這些大型的醫(yī)藥配送商目前還無法真正的實現(xiàn)城市、農(nóng)村無差別和全覆蓋。

問題四：渠道成員競爭不均等

在營銷渠道中，每一個渠道成員都有一定的權(quán)力，這些權(quán)利用來協(xié)調(diào)或相互制約營銷渠道中的其他成員，從而達到整個渠道協(xié)調(diào)一致，共同獲利的狀態(tài)（盧泰宏，2004）。在營銷渠道中，各渠道成員應該通過自身的競爭力公平的、客觀地去贏得渠道權(quán)力，從而獲取競爭優(yōu)勢。然而，作為我國醫(yī)藥營銷渠道中的成員，其權(quán)力的獲取卻不盡公平和客觀。眾所周知，醫(yī)院和藥店是我國醫(yī)藥行業(yè)營銷渠道中最重要的終端環(huán)節(jié)。在醫(yī)藥營銷渠道中，醫(yī)院往往擁有比其他營銷渠道成員更多的話語權(quán)。這種現(xiàn)象在我國醫(yī)藥行業(yè)中的處方藥市場中表現(xiàn)尤為突出，因為只有醫(yī)院才有資格、有權(quán)利為消費者開具處方藥，這就為醫(yī)院在營銷渠道中占據(jù)主動地位提供了可能。在醫(yī)藥營銷渠道中，醫(yī)院擁有令醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)無可奈何的話語權(quán)。一些醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)想在進入醫(yī)院市場，或者在醫(yī)療機構(gòu)銷售產(chǎn)品，必須獲取醫(yī)院的認證資格。此外，我國醫(yī)藥市場上的處方藥是嚴禁在藥店出售，這也間接打破了醫(yī)藥營銷渠道成員之間的公平競爭的天平。

問題五：渠道終端分布不均

在市場中，所有的產(chǎn)品從生產(chǎn)商流向消費者的過程都離不開營銷渠道的終端。醫(yī)藥行業(yè)也是如此，醫(yī)藥行業(yè)的營銷終端主要包括醫(yī)院、藥店、第三終端等。其中第三終端又包含社區(qū)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生所、村衛(wèi)生所、鄉(xiāng)村藥鋪等。這些營銷渠道終端直接與消費者接觸，醫(yī)藥產(chǎn)品的傳遞最終靠這些渠道終端來實現(xiàn)和完成。然而，由于我國的具體國情所限，尤其是城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的原因，導致目前我國醫(yī)藥市場營銷終端分布極不均衡，東部經(jīng)濟發(fā)達城市與西部經(jīng)濟欠發(fā)達城市之間，城鄉(xiāng)之間差別巨大（吳酒峰，2008）。目前，我國絕大多數(shù)的醫(yī)療資源都集中在大中型城市的醫(yī)院、醫(yī)療機構(gòu)、大型藥店等。農(nóng)村市場中醫(yī)療資源相對較少。我國目前還有至少2/3的人口分布在農(nóng)村地區(qū)，作為醫(yī)藥品的消費者，該部分市場需求還很大。但是，由于經(jīng)濟相對落后，消費能力相對有限等原因，大多數(shù)的醫(yī)藥終端為了追逐利益而不會選擇在農(nóng)村、或者以農(nóng)村、山區(qū)、偏遠地區(qū)等經(jīng)濟欠發(fā)達區(qū)域經(jīng)營。這就導致了醫(yī)藥營銷渠道終端在城市地區(qū)大量集中，在農(nóng)村、山區(qū)、偏遠地區(qū)卻罕見蹤跡的分布不均現(xiàn)象。

結(jié)語

營銷渠道在我國醫(yī)藥行業(yè)的市場化運作中扮演著越來越重要的作用，其營銷渠道問題也日益引起業(yè)界內(nèi)外人士的關(guān)注。本文主要探討和分析了我國現(xiàn)階段醫(yī)藥行業(yè)市場營銷渠道中所存在的一些主要問題，希望本文能對我國醫(yī)藥行業(yè)營銷渠道的改進提供有價值的參考和借鑒。

參考文獻：

[1]孫光明，醫(yī)藥渠道的危險與機遇[J]，中國商貿(mào)，2002（9）：36-37

篇7

根據(jù)醫(yī)藥工業(yè)運行宏觀數(shù)據(jù)顯示， 今年醫(yī)藥工業(yè)無論是產(chǎn)值還是盈利能力， 都持續(xù)保持在兩位數(shù)以上的增長速度， 領(lǐng)跑各個行業(yè)。

“ 健康產(chǎn)業(yè)是一個安靜的避風港?！辈澈ＷC券醫(yī)藥行業(yè)分析師馬霏霏說， 老百姓對健康產(chǎn)業(yè)有著剛性需求，因此它在金融危機下成為了一個投資的安全地帶。而風司負責人馮先生也認為，健康產(chǎn)業(yè)越是在經(jīng)濟下滑趨勢下，越凸顯資金避風港的優(yōu)勢。

二級市場熱捧

事實上，自2006年開始，中國醫(yī)藥行業(yè)在內(nèi)外多重因素的作用下，進入了長時間的調(diào)整期，整個行業(yè)遭遇了前所未有的低迷。但隨著整個行業(yè)的恢復,目前醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已成了一個資金的“凹地”。特別是在一年多來的熊市中，醫(yī)藥板塊表現(xiàn)出較強的抗跌性，進入醫(yī)藥股的資金損失甚微，甚至還稍有盈利。

當醫(yī)藥股在二級市場平穩(wěn)吸金時，整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)都在吸引著越來越多的投資者。

2008年10月17日，北歐最大的實業(yè)控股公司瑞典銀瑞達集團旗下殷拓亞洲有限公司，投資8000多萬美元入股湖南老百姓醫(yī)藥連鎖有限公司。“我們希望能把‘老百姓’做成真正國際化的國內(nèi)醫(yī)藥零售龍頭企業(yè)?！币笸貋喼薰拘姓偛没艚ㄈA告訴記者，“公司的基礎(chǔ)非常不錯，在國內(nèi)能找到這樣一家擁有規(guī)模優(yōu)勢、管理團隊的企業(yè)，實在很不容易。”

智多盈投資分析師余凱分析，與金融風暴下的制造業(yè)相比，醫(yī)藥行業(yè)的確有較強的防御性。繼國際風投于1999-2000年在中國形成第一輪投資高峰后，2007-2008年掀起第二波投資熱潮。在當前全球的“艱難時刻”，他們“選擇‘老百姓’，應該是看重其未來業(yè)務(wù)擴張及海外上市的預期?！?/p>

緊接著，美國禮來公司及法國賽諾菲-安萬特公司，相繼宣布其在中國的研發(fā)投資計劃。前者是建立禮來全球研發(fā)中國總部，后者擴建其位于上海的研發(fā)機構(gòu)、啟用在北京新建的生物統(tǒng)計學中心，以及同中科院上海生命科學研究院簽訂科研合作協(xié)議，共同研發(fā)新藥。賽諾菲-安萬特公司研發(fā)高級副總裁MCLUZEL表示，全球金融危機雖已讓公司2008年的研發(fā)投資持平或略有下降，不過并沒有改變他們對中國醫(yī)藥市場的投資計劃。

“投股票、基金的都賠了，保值的黃金也有風險。最后回頭來看，還是醫(yī)藥行業(yè)的防御能力比較強?！敝行抛C券醫(yī)藥行業(yè)高級分析師賀菊穎說。

“最近來咨詢投資醫(yī)藥行業(yè)的人增多了?！北本┖途稍冇邢薰靖笨偨?jīng)理吳清功說，有些人是一直看好健康產(chǎn)業(yè)，而另一部分人是由于其他產(chǎn)業(yè)不景氣轉(zhuǎn)過來投資。

受益醫(yī)改機遇

在中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長朱長浩看來，各路資本在經(jīng)濟危機的大背景下依然看好中國醫(yī)藥業(yè)的理由有二：一是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是與人民健康相關(guān)的行業(yè)，有著剛性需求，受外界影響不大；二是中國醫(yī)藥行業(yè)受益于醫(yī)改政策推出，全民醫(yī)保將帶來市場大幅擴容，“無論是國內(nèi)還是國際投資者，他們看中的都是這些?！?/p>

“最近出臺的醫(yī)改政策對行業(yè)整體是一個利好。”渤海證券醫(yī)藥行業(yè)分析師馬霏霏說，醫(yī)改中的基本藥物制度、擴大醫(yī)保覆蓋面等措施將意味著醫(yī)藥市場被整體擴容了，越來越多的產(chǎn)品涌向農(nóng)村、基層市場。因此，資本開始投資醫(yī)藥產(chǎn)品。

2008年10月14日，國家發(fā)改委公布了新的《醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革意見（征求意見稿）》，新醫(yī)改的重點是基層醫(yī)療。截至2008年6月，城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險參保人數(shù)達到1.9億人，城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險參保5813萬人，新型農(nóng)村合作醫(yī)療參保8 . 1 5億人。隨著醫(yī)療保障體系的建成，至2010年我國每年新增醫(yī)療保險費用將超過2680億元。如果按照其中50%的費用將用于購買藥品來算的話，藥品市場將有效擴大1300億元以上。

分析人士認為,醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的投入不僅可以拉動醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值,更能夠提振其他行業(yè)的消費信心,對社會經(jīng)濟整體拉動能力可成倍增長。有數(shù)據(jù)稱,每1億元關(guān)于醫(yī)療保障方面的財政投入，可以拉動10億元社會消費總額。

展望新醫(yī)改，未來我國醫(yī)療市場的不同屬性將劃分為6個組成部分：衛(wèi)生事業(yè)、社會醫(yī)療救助、高端醫(yī)療、社會保障化基礎(chǔ)醫(yī)療、社會保障化高端醫(yī)療和非社會保障化基礎(chǔ)醫(yī)療。不同的醫(yī)療市場獲得的政府補貼比例有所不同，采取不同的采購模式，也將有不同的用藥需求。因此，未來我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展定位，應圍繞對應的市場來發(fā)展自己模式，組織結(jié)構(gòu)和資源配置。

篇8

摘 要 本文主要從上市公司的角度,結(jié)合國家政策,把醫(yī)藥行業(yè)分為五大子行業(yè)進行逐一分析其投資價值。

關(guān)鍵詞 醫(yī)藥上市公司 醫(yī)藥行業(yè)

醫(yī)藥行業(yè)是與人民健康息息相關(guān)的消費類產(chǎn)業(yè),隨著人民生活水平的提高,人們對生理和精神健康的關(guān)注以及投入將會越來越大這是醫(yī)藥行業(yè)長期豁求增長的堅實基礎(chǔ)。在證券市場上醫(yī)藥板塊對風險厭惡型資金和從周期性行業(yè)流出的資金產(chǎn)生強大吸引力也就在情理之中了。目前滬深兩市共有100多家醫(yī)藥類上市公司,進一步細分主要可分為化學原料藥、化學制劑藥、中成藥、生物制藥和醫(yī)藥流通業(yè)五大子行業(yè),以下將對這幾個細分子行業(yè)進行逐一分析。

一、化學原料藥企業(yè)

2006年,化學原料藥行業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值1288.81億元,同比增長16.7%;產(chǎn)品銷售收入方面,化學原料藥工業(yè)為1258.50億元,同比增長13.41%。從利潤來看,化學原料藥工業(yè)為71.99億元,同比增長17.87%;行業(yè)發(fā)展速度明顯減緩。但從醫(yī)藥上市公司2008年3季報分析,化學原料藥板塊的收入和利潤同比都是增長最迅速的板塊,收入同比增長30.02%,與行業(yè)增長速度相仿,利潤總額同比增長245.19%,遠高于行業(yè)的增長速度。

二、化學制劑企業(yè)

化學制劑生產(chǎn)商研發(fā)能力較低,產(chǎn)品主要以普通仿制藥為主,產(chǎn)品同質(zhì)性高,競爭較為激烈,導致盈利能力較低。雖然由于“醫(yī)改”的因素及包括震后防疫在內(nèi)的大規(guī)模傳染病防治需要,一些廠商的普藥產(chǎn)品有望放量,但是較低的毛利率水平不易給公司帶來太多的利潤。相較而言,依靠研發(fā)能力不斷推出新品,從而維持較強盈利能力的模式具有更強的生命力。重點關(guān)注我國化學藥領(lǐng)域內(nèi)研發(fā)能力最強的恒瑞醫(yī)藥。

三、中藥企業(yè)

我國作為中醫(yī)藥的發(fā)源地在中藥原料和技術(shù)方面具有突出的優(yōu)勢。中藥類上市公司大多擁有難以模仿的生產(chǎn)工藝和歷久彌新的專利技術(shù).具有壟斷性的市場競爭優(yōu)勢,能保證風險相對較小但長期穩(wěn)定而豐厚的收益。2009年5月7日,國務(wù)院出臺扶持和促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見,此舉充分體現(xiàn)了國家對中醫(yī)藥的重視,對中藥企業(yè)的發(fā)展有利,此政策性文件的公布對中藥類上市公司構(gòu)成利好。另外,中藥企業(yè)走中藥保健品和化妝品路線已成趨勢,關(guān)注江中藥業(yè),按照現(xiàn)代科學標準改造傳統(tǒng)中藥的前景也十分可觀,關(guān)注先行者天士力。

四、生物醫(yī)藥行業(yè)

一方面,由于生物藥品具有效果好副作用小,且可大規(guī)模生產(chǎn),生產(chǎn)周期短利潤極高無環(huán)境污染等優(yōu)點,其行業(yè)前景十分廣闊. 另一方面,生物醫(yī)藥是生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點之一,國家的《促進生物產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的若干政策》清晰顯示出生物醫(yī)藥行業(yè)的重要性,意味著生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將獲得政府更多的扶持,將面臨重大發(fā)展機遇。

目前我國生物醫(yī)藥領(lǐng)域仍然以仿制為主,需要關(guān)注具備成本、技術(shù)優(yōu)勢,產(chǎn)品的市場占有率高的公司,他們可能不斷推出新產(chǎn)品,且可能搶奪跨國公司市場份額,關(guān)注天壇生物、華蘭生物、通化東寶等公司。

五、醫(yī)藥流通業(yè)

我國醫(yī)藥市場處于快速增長期。在新醫(yī)療改革背景下,政府增加衛(wèi)生投入,醫(yī)保覆蓋面擴大,以及經(jīng)濟增長、人口老齡化等眾多因素拉動醫(yī)藥經(jīng)濟快速增長。我們保守估計,到2020年,藥品市場規(guī)模也將是目前的3倍以上,總規(guī)模將超過1.2萬億。醫(yī)藥流通業(yè)作為藥品從生產(chǎn)企業(yè)到達醫(yī)院、藥店等銷售終端的必經(jīng)環(huán)節(jié),是藥品市場擴容的最直接受益者,2007年醫(yī)藥流通行業(yè)銷售規(guī)模達到4026億,年增速創(chuàng)近年新高,達到19.82%。

基于新醫(yī)改擴容,醫(yī)藥流通行業(yè)整合加速,產(chǎn)業(yè)格局從春秋到戰(zhàn)國,企業(yè)盈利能力有顯著改善以及我國進入降息周期等理由,我們給予醫(yī)藥流通行業(yè)“增持”評級。根據(jù)公司的行業(yè)地位、競爭優(yōu)勢及未來發(fā)展前景,關(guān)注四家上市公司:一致藥業(yè)、國藥股份、南京醫(yī)藥、上海醫(yī)藥。

參考文獻:

篇9

（一）行業(yè)發(fā)展迅速

我國政策一直對醫(yī)藥行業(yè)進行大力支持，這種政策支持引致醫(yī)藥行業(yè)在過去十多年的發(fā)展中一直保持強勁的增長勢頭，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，行業(yè)整體實力不斷提高。有數(shù)據(jù)顯示，我國醫(yī)藥行業(yè)自2000年到2010年十年時間內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值平均增幅高達22%，比國民生產(chǎn)總值增幅的兩倍還要大[1]。

（二）監(jiān)督管理制度越發(fā)完善

隨著國家對醫(yī)藥行業(yè)重視程度的不斷提高，醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)督和管理也不斷加強，監(jiān)管制度不斷完善。從產(chǎn)品數(shù)量到產(chǎn)品質(zhì)量，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到成品治理，有關(guān)機構(gòu)的審批力度審批制度和審批程序都十分嚴格，實現(xiàn)了醫(yī)藥行業(yè)在產(chǎn)品信息方面的透明化、審批程序的法律化和監(jiān)督方面的專業(yè)化。

（三）醫(yī)藥外貿(mào)額發(fā)展迅速

自從加入世界貿(mào)易組織，我國的醫(yī)藥外貿(mào)額穩(wěn)中有升，特別是最近幾年，醫(yī)藥外貿(mào)額增長迅速。我國的外匯收入中，醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)收占比不斷提高，即便在2008至2010年經(jīng)濟危機的蕭條時期，我國醫(yī)藥行業(yè)外貿(mào)額依舊保持同比增幅繼續(xù)提高的態(tài)勢。

（四）外企進軍我國，加大行業(yè)競爭性

我國是人口大國，人口老齡化的加快催生了“銀發(fā)經(jīng)濟”，“銀發(fā)經(jīng)濟”主要利好醫(yī)藥行業(yè)，因為未來人們對藥品和醫(yī)藥器械的需求很大。很多國外的商人嗅到了這塊可口的蛋糕而進軍我國，以合資的方式在我國成立醫(yī)藥相關(guān)企業(yè)，加大了行業(yè)競爭性。

二、我國醫(yī)藥企業(yè)的融資現(xiàn)狀分析

（一）我國醫(yī)藥企業(yè)融資的特點

1.對資金需求大。醫(yī)藥行業(yè)最主要的是在研究和開發(fā)階段，這個階段也是資金需求量最大的時候，先投入資金進行研究開發(fā)，后通過銷售回收資金，這種高成本的研究開發(fā)使得醫(yī)藥行業(yè)對資金需求大。

2.高風險與高收益性。研究開發(fā)新藥前期需要巨額投資，但研究成果在臨床試驗階段風險極高，新品成功率幾乎為千分之一。但風險與收益同在，企業(yè)一旦推出新藥，那么新藥將會在市場上形成壟斷效果，企業(yè)也很可能成為對應同類藥品的龍頭，獲取高額收益。

（二）我國醫(yī)藥企業(yè)的融資現(xiàn)狀分析

1.我國醫(yī)藥企業(yè)普遍存在資金缺口。我國醫(yī)藥企業(yè)的規(guī)模和國外醫(yī)藥企業(yè)的規(guī)模相差巨大。這種現(xiàn)象的主要原因就是我國醫(yī)藥企業(yè)普遍存在資金缺口，沒有足夠的資金去研究開發(fā)新藥，導致企業(yè)不能突破規(guī)模瓶頸。有數(shù)據(jù)顯示：81%的企業(yè)認為一年內(nèi)的流動資金只能部分或不能滿足需要，60.5%的企業(yè)沒有1～5年的中長期貸款，即使能獲得，僅有1.6%能滿足需要，52.7%部分滿足需要，31.3%不能滿足需要[2]。

2.我國醫(yī)藥企業(yè)制度不完善，普遍面臨融資難現(xiàn)狀。企業(yè)融資一般按照內(nèi)部融資、權(quán)益融資和債務(wù)融資的順序進行融資，上市公司可以通過在股票市場上進行權(quán)益融資。但大多數(shù)企業(yè)在制度方面不完善，各項指標無法滿足上市條件，特別是醫(yī)藥企業(yè)的監(jiān)督管理機制不完善，所以多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)主要依靠銀行貸款，前文介紹了醫(yī)藥行業(yè)的特點是高風險和高收益相伴的行業(yè)，而銀行是典型的“錦上添花”但不會“雪中送炭”的作風，為了規(guī)避貸款難收的風險，銀行對醫(yī)藥企業(yè)的貸款審批十分嚴格，對醫(yī)藥企業(yè)惜貸明顯。藥企因為制度不夠完善無法在資本市場融資，又無法從銀行融得資金，導致陷入融資難的現(xiàn)狀。

3.我國醫(yī)藥企業(yè)融資渠道相對匱乏。企業(yè)融資一般按照內(nèi)部融資、權(quán)益融資和債務(wù)融資的順序進行融資。有數(shù)據(jù)顯示，在我國已經(jīng)轉(zhuǎn)化的科技成果中，成果轉(zhuǎn)化的資金主要靠自籌的約占60.9%，國家科技計劃貸款占33.3%，風險投資僅占5.58%[3]。可見我國藥企缺乏權(quán)益融資和一般的債權(quán)融資，隨著我國證券市場的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)的權(quán)益融資渠道可以依靠新三板。

綜上所述，我國醫(yī)藥企業(yè)融資渠道有限，并且在企業(yè)常用的權(quán)益融資方面面臨發(fā)展瓶頸，一方面是因為權(quán)益融資需要完善的資本市場；另一方面是因為權(quán)益融資對融資企業(yè)的制度有所要求，而我國醫(yī)藥企業(yè)和資本市場顯然存在問題。總結(jié)起來，我國醫(yī)藥企業(yè)融資難的主要問題在于三方面，其一是資本市場不健全；其二是融資渠道有限；其三是醫(yī)藥企業(yè)方面的制度不完善。

三、完善我國醫(yī)藥企業(yè)融資的建議

（一）完善我國資本市場以提高融資效率

我國針對中小企業(yè)融資難的問題推出了新三板，這在某種程度上可以解決我國醫(yī)藥行業(yè)融資難的問題，但在以下兩方面還存在問題：

1.健全監(jiān)督和管理制度。完善的監(jiān)督管理機制需要有完善的法律法規(guī)做基礎(chǔ)。我國證券市場的法律法規(guī)尚不健全，許多企業(yè)在證券市場中利用法律的球，以謀求自身利益并規(guī)避政府機構(gòu)的監(jiān)督和管理。推動我國醫(yī)藥企業(yè)在證券市場的融資，必須完善相應的法律法規(guī)，以及政府機構(gòu)嚴格的監(jiān)督管理。

2.對中介市場加以規(guī)范。我國證券市場的信息不對稱問題十分嚴重，散戶無法獲得上市醫(yī)藥企業(yè)的真實信息，所以，為了規(guī)避信息不對稱所帶來的投資風險，散戶們不愿意將資金投向醫(yī)藥企業(yè)。若想改變這種現(xiàn)狀，就必須通過對中介機構(gòu)的規(guī)范，實現(xiàn)醫(yī)藥上市公司信息的透明化。同時還要加大對證券市場不法分子和違規(guī)操作人員的懲罰力度，以促進我國資本市場的有序發(fā)展。

（二）拓寬醫(yī)藥企業(yè)融資方式和改變?nèi)谫Y渠道

1.加強國際合作以吸引外資。我國醫(yī)藥企業(yè)應該堅持“走出去”和“引進來”的方針，“走出去”是指我國醫(yī)藥企業(yè)通過各種可行的方式，獲取國外醫(yī)藥企業(yè)在新藥研究開發(fā)方面的經(jīng)驗；“引進來”是指我國醫(yī)藥企業(yè)應加快與外國醫(yī)藥企業(yè)的合作，利用外國的資金和醫(yī)藥研發(fā)方面的技術(shù)優(yōu)勢，并結(jié)合我國廉價勞動力和自然資源的優(yōu)勢進行優(yōu)勢互補，以此解決我國醫(yī)藥企業(yè)融資難的問題。

2.加強企業(yè)兼并和企業(yè)聯(lián)盟。醫(yī)藥行業(yè)屬于規(guī)模經(jīng)濟的類型，所以在面臨重大問題的時候我國醫(yī)藥企業(yè)可以選擇通過兼并和采取企業(yè)聯(lián)盟的方式實現(xiàn)規(guī)模擴張和統(tǒng)一的高效管理，并且可以將兼并企業(yè)和被兼并企業(yè)之間的優(yōu)勢疊加，企業(yè)之間通過相對優(yōu)勢來獲得各自的好處，以使得企業(yè)在醫(yī)藥行業(yè)激烈的市場競爭中生存下來。

（三）完善我國醫(yī)藥企業(yè)相關(guān)制度

1.完善醫(yī)藥企業(yè)法律制度。完善我國的醫(yī)藥企業(yè)法律制度需要以《憲法》、《公司法》作為基礎(chǔ)，及時根據(jù)我國醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、國內(nèi)外經(jīng)濟形勢和行業(yè)發(fā)展進行相應的修訂，應該加大在法律上對醫(yī)藥企業(yè)融資的政策支持力度，如補貼和利率優(yōu)惠等。

2.完善醫(yī)藥企業(yè)監(jiān)督管理制度。完善我國醫(yī)藥企業(yè)的監(jiān)督管理制度需要醫(yī)藥企業(yè)具備完善的法律法規(guī)，在此基礎(chǔ)之上，應積極推進有利于醫(yī)藥企業(yè)融資的監(jiān)管政策，對違規(guī)融資的企業(yè)法人和個人進行嚴厲的處理，通過完善的監(jiān)管機制提高銀行與醫(yī)藥企業(yè)、股民與上市醫(yī)藥企業(yè)之間的信息透明度，以促進我國醫(yī)藥企業(yè)的債權(quán)融資和股權(quán)融資的發(fā)展。

參考文獻

[1]馮根福，吳林江，劉世彥.我國上市公司資本結(jié)構(gòu)形成的影響因素分析[J].經(jīng)濟學家，2000（5）：59-66.

篇10

 

關(guān)鍵詞:高層管理人員　醫(yī)藥行業(yè)　薪酬管理

1前言

    隨著改革開放的不斷深入，當前中國市場醫(yī)藥已完全放開，競爭愈來愈激烈，醫(yī)藥企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn):一方面，隨著加入WTO，國際上最大的25家醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)有20家直接或間接通過獨資、合資、合作以及收購兼并等方式進入中國醫(yī)藥市場，這些國際醫(yī)藥大企業(yè)憑借雄厚的資本實力、先進的銷售理念、技術(shù)研發(fā)、管理方法長驅(qū)直人、搶占市場，并逐步擴大市場份額;另一方面，我國醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過近二十年的發(fā)展，目前擁有醫(yī)藥企業(yè)近3 500家，競爭非常激烈。醫(yī)藥企業(yè)要走出目前的困境，面臨著兩種重要資源的競爭:一是自身技術(shù)裝備、資金實力的競爭;二是人力資源的競爭，尤其是高層管理人員(以下簡稱高管人員)的競爭。

    薪酬管理制度對人力資源競爭的影響乃至對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的重要作用不容質(zhì)疑。作為企業(yè)核心人物—企業(yè)高管人員，如何調(diào)動他們的積極性及留住他們是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，很多跨國公司已經(jīng)把目光對準了中國。在這“春雨欲來風滿樓”的季節(jié)，中國醫(yī)藥業(yè)已切切實實的感受到了寒意。

落后的銷售理念、薄弱的資本實力、外資公司的業(yè)務(wù)搶奪和精英人才的紛紛“外流”，使中國醫(yī)藥業(yè)感受到前所未有的壓力。特別是近兩年來，中國企業(yè)界高管人員又不斷出現(xiàn)震蕩，使筆者對中國企業(yè)現(xiàn)有的高管人員激勵機制產(chǎn)生反思。如何利用薪酬杠桿，吸引、留住和激勵優(yōu)秀的高管人員是薪酬管理的重要目標，也是目前中國醫(yī)藥企業(yè)面臨的重大問題。

2醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬現(xiàn)狀與分析

    《中國企業(yè)家》雜志在2005年對中央企業(yè)負責人的薪酬進行了調(diào)查，調(diào)查顯示:目前中央企業(yè)負責人平均年收人36萬元，平均薪酬最高的是醫(yī)藥業(yè)。平均年收人超過50萬元的行業(yè)有5個，依次為:醫(yī)藥68.6萬;電力64.7萬;汽車61.9萬;冶金57. 8萬和地產(chǎn)57萬。這五大行業(yè)也是近兩年景氣度頗高的行業(yè)。我們可以看出，這些行業(yè)的前景都比較好，由于薪酬水平與所在行業(yè)景氣狀況的相互關(guān)聯(lián)性，中央企業(yè)的老總薪酬也隨之提高。

    調(diào)查還顯示，大部分行業(yè)的央企負責人平均薪酬水平比員工都高出10倍左右。醫(yī)藥企業(yè)負責人平均薪酬最高，其員工的平均薪酬更是遙遙領(lǐng)先，達16.5萬。相應地，其高管與員工的收人差距亦排在倒數(shù)第二位，為4.2倍一。

    《中國企業(yè)家))還對對100家上市公司(隨機抽取行業(yè)龍頭企業(yè)和2004年新上市的公司)2004年高管平均薪酬水平進行了分析，醫(yī)藥行業(yè)以其良好的穩(wěn)定性排名第四。

    從調(diào)查中我們可以看出，在我國現(xiàn)在的大環(huán)境下，醫(yī)藥行業(yè)由于其較高的銷售利潤率和成本利潤率，高管人員薪酬水平總體較高。但高管人員和普通員工的收人差距較小。這種較小差距的收人很難達到企業(yè)的內(nèi)部公平和外部公平。判斷高管人員收人的公平性主要根據(jù)收人的“外部市場競爭力”和“內(nèi)部差距。在醫(yī)藥行業(yè)，央企高管人員薪酬平均水平和跨國公司(中國區(qū))以及民營企業(yè)相比，還是比較少的，這是缺乏外部公平;另外，醫(yī)藥行業(yè)的央企內(nèi)部高管人員和普通員工收人差距僅為4.2倍，這與國外企業(yè)的最高層和普通員工的固定薪酬收人差距是20- 30倍還有相當大的差距，因此，內(nèi)部公平很難保證，高管人員的個人績效和對企業(yè)的貢獻難以充分體現(xiàn)。

    此外，對所披露的薪酬數(shù)據(jù)，沒有區(qū)分“固定薪酬”和“變動薪酬”。這在一點程度上反映了我國企業(yè)對高管人員長期激勵的忽視，一方面說明我們高管人員薪酬在宏觀上缺乏政策的支持，比如股票期權(quán)的限制和證券市場的治理等，另一方面，企業(yè)內(nèi)部的薪酬也缺乏有效的管理，比如高管人員的績效評價、公司治理的完善和薪酬制度的合理制定等。

    要解決這些問題，不但要總結(jié)以往的管理經(jīng)驗和教訓，充分認清現(xiàn)狀，還要從戰(zhàn)略的高度出發(fā)，著眼于長遠的目標，制定合理的高管人員薪酬管理制度。

3影響醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬的因素分析

    影響醫(yī)藥行業(yè)高管人員薪酬的因素很多，這里主要討論以下因素。

3.1醫(yī)藥行業(yè)特點首先，醫(yī)藥行業(yè)是屬于營利性組織，高管人員的薪酬一般是按照會計計量的績效來確定;根據(jù)不同的企業(yè)類型(國有、外資和民營企業(yè))，每個企業(yè)的薪酬水平也會有所差異，一般是外資企業(yè)最高，民營企業(yè)次之，最后是國有企業(yè)。其次，由于醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，行業(yè)的景氣度較高，因此，給予高管人員長期激勵(股票和股票期權(quán))以留住企業(yè)的關(guān)鍵人才對企業(yè)的發(fā)展很重要。

3.2醫(yī)藥行業(yè)高管人員供求狀況根據(jù)微觀經(jīng)濟學的供求理論，一種商品如果供不應求，它的價格就會上升，反之，則下降。由于高管人員是特殊的職業(yè)階層，這種人力資本的形成需要先天的自然察賦加上大量的后天教育、培訓和實踐的投資，因而決定了市場供給的有限性。但市場對高管人員的需求卻在不斷增長。雖然醫(yī)藥行業(yè)的人才結(jié)構(gòu)是以銷售為主要陣營的行業(yè)，但管理人才的缺乏也給醫(yī)藥行業(yè)參與國際競爭造成了阻礙，也促進了高管人員身價的提高。如果一個行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人市場達到了市場均衡，那么職業(yè)經(jīng)理人的市場價格也會趨于穩(wěn)定，企業(yè)在制定職業(yè)經(jīng)理人薪酬時會考慮同行業(yè)的平均薪酬水平，以實現(xiàn)薪酬的外部公平，增加薪酬的市場的競爭力。