導(dǎo)語：如何才能寫好一篇醫(yī)藥行業(yè)市場背景，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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1我國現(xiàn)在醫(yī)藥集團營銷模式狀況

為了不斷改進我國醫(yī)藥集團營銷模式幫助我國醫(yī)藥行業(yè)不斷的進步和改進，就需要對目前我國醫(yī)藥集團的營銷模式的狀況進行透徹的分析和把握，只有在了解基礎(chǔ)的前提下才能實現(xiàn)醫(yī)藥集團營銷模式更好的進步和改革。雖然現(xiàn)在我國醫(yī)藥集團營銷模式中還存在著各種各樣不容樂觀的問題，但是在政府和企業(yè)集團的共同努力下能夠以最快速度實現(xiàn)問題的改善和解決，只有首先了解了基礎(chǔ)性問題才能幫助我國醫(yī)藥集團更好的人情現(xiàn)狀，結(jié)合當(dāng)下實際的營銷模式實現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)的不斷進步改革和創(chuàng)新。在對基礎(chǔ)性問題有了全面的了解后能夠幫助運營家提出更完美的醫(yī)藥集團營銷模式，進而實現(xiàn)我國醫(yī)藥行業(yè)的不斷創(chuàng)新和進步，這樣才能對我國的醫(yī)藥行業(yè)的營銷策略實現(xiàn)幫助。現(xiàn)在我國的醫(yī)藥集團營銷模式整體出現(xiàn)一個向上的趨勢，各方面都在不同程度的進步而沒有倒退，這是值得人們所高興和驕傲的。隨著社會體制的改革，醫(yī)藥集團營銷模式也做出相應(yīng)的改革，并且從改革開放以來從不間斷的不同程度的進行創(chuàng)新和進步，這使得我國醫(yī)藥行業(yè)的市場不斷的擴大，而且營銷市場也在不斷的擴大。

在最初的二十世紀(jì)末我國醫(yī)藥集團銷售份額占據(jù)整個營銷市場的份額只有五分之一而已，然而到現(xiàn)在我國的醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)上升到了銷售份額的四分之一，并且我國整個的醫(yī)藥集團行業(yè)都成為了現(xiàn)在世界范圍內(nèi)不容忽視的一份力量。我國在全球都有了非常重要的地位。現(xiàn)在醫(yī)藥集團市場營銷的競爭力日益增大，我國各個醫(yī)藥集團公司都在努力的對營銷模式進行創(chuàng)新和改革，它促進了我國整體的醫(yī)藥行業(yè)的進步，在國際上我國醫(yī)藥集團的市場份額在不斷的上升在上升中，其中關(guān)于OTC類醫(yī)藥已經(jīng)在國際中出現(xiàn)超過六千的數(shù)量，雖然這是一個龐大的數(shù)字，但是中國醫(yī)藥集團仍舊不能夠掉以輕心，因為現(xiàn)在我國醫(yī)藥集團的影響正在經(jīng)受著國外一些跨國公司的打擊，我國的醫(yī)藥市場正在不斷的被沖擊著，隨著市場經(jīng)濟競爭的不斷增強醫(yī)藥集團營銷也面對這更加嚴峻的局面，這些外在的因素都很大程度上提升了我國醫(yī)藥市場競爭能力的增加。外國的一些醫(yī)藥集團和企業(yè)正在慢慢的占據(jù)中國市場并且不斷的壓制我國醫(yī)藥集團行業(yè)的發(fā)展，不斷占據(jù)我國的醫(yī)藥營銷市場，這些導(dǎo)致了我國醫(yī)藥集團所占據(jù)的市場醫(yī)藥份額在逐年下降，因此為了幫助我國醫(yī)藥集團更好的改革和創(chuàng)新贏得市場，就要積極努力的從基層入手進行改革。

現(xiàn)在我國的醫(yī)藥集團營銷模式正在慢慢的走向正規(guī)，醫(yī)藥營銷模式越來越有模有樣，這些都促進了我國醫(yī)藥市場的不斷擴大，除此之外政府和醫(yī)藥集團企業(yè)要積極合作完成醫(yī)藥集團營銷模式的華麗轉(zhuǎn)變和改革，進一步的規(guī)范我國醫(yī)藥行業(yè)的營銷市場和營銷模式。在最近這幾年我國最先實現(xiàn)了行業(yè)的上千數(shù)量的改進，隨著我國在醫(yī)藥集團營銷行業(yè)的規(guī)范程度不斷增加，并且出臺了很多與之相關(guān)的管理規(guī)范措施，我國的大量規(guī)范制度的確立很大程度上促進了醫(yī)藥集團營銷模式的改革和創(chuàng)新。

2我國醫(yī)藥集團主要的營銷模式和改革

市場中藥品的營銷模式主要分為主要的兩部分，包括模式和自主運營營銷模式，這從行為人的主體來進行劃分的，同樣的從營運方式的不同上也可以劃分成多種營銷模式，其中包括學(xué)術(shù)營銷品牌類形象新聞類營銷數(shù)據(jù)類營銷和流通式營銷等多種方式。只有將這些營銷模式進行不同程度的結(jié)合和互補互助才能更好的促進我國醫(yī)藥集團營銷模式的創(chuàng)新和改革。首先在醫(yī)藥的推廣和介紹上可以運用學(xué)術(shù)模式實現(xiàn)我國的人們更多的了解一種新興藥品，幫助其快速贏得市場和顧客，提升這種藥品的實際競爭力，這種學(xué)術(shù)類營銷模式主要適用一些新研發(fā)的不被很多人所熟知的藥品。學(xué)術(shù)模式營銷是一種最新模式的創(chuàng)新，體現(xiàn)了工作者結(jié)合實際工作效能的提升。在臨床上一些企業(yè)集團新研發(fā)的醫(yī)藥要通過有效的溝通食用才能逐步的確定藥品的藥效和作用，但是這在醫(yī)藥的剛研發(fā)階段是缺乏很多的先是依據(jù)的，這時候就需要臨床醫(yī)生對自己的藥品通過人性科學(xué)學(xué)術(shù)性的理論型解說向人們解說，使得人們最快的了解這種藥品并且信任它。這在新藥品的影響上是不可或缺的。在醫(yī)院中建立專屬于自己的獨立品牌，不僅使得藥品在OTC營銷中可以通過品牌營銷的模式進行推廣，在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)更多的客戶的關(guān)注和購買，在醫(yī)院中進行推廣還可以更好的利用品牌的手段幫助藥品的銷售。在社會上最常用的醫(yī)藥OTC，它面向的是更大眾化的客戶，因此在此類的藥品的銷售上要能夠更好的根據(jù)實際情況制定與實際情況相對應(yīng)的藥品營銷模式，通過借用品牌的力量達到藥品集團更大的經(jīng)濟效益。

3結(jié)論

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根據(jù)醫(yī)藥工業(yè)運行宏觀數(shù)據(jù)顯示， 今年醫(yī)藥工業(yè)無論是產(chǎn)值還是盈利能力， 都持續(xù)保持在兩位數(shù)以上的增長速度， 領(lǐng)跑各個行業(yè)。

“ 健康產(chǎn)業(yè)是一個安靜的避風(fēng)港。”渤海證券醫(yī)藥行業(yè)分析師馬霏霏說， 老百姓對健康產(chǎn)業(yè)有著剛性需求，因此它在金融危機下成為了一個投資的安全地帶。而風(fēng)司負責(zé)人馮先生也認為，健康產(chǎn)業(yè)越是在經(jīng)濟下滑趨勢下，越凸顯資金避風(fēng)港的優(yōu)勢。

二級市場熱捧

事實上，自2006年開始，中國醫(yī)藥行業(yè)在內(nèi)外多重因素的作用下，進入了長時間的調(diào)整期，整個行業(yè)遭遇了前所未有的低迷。但隨著整個行業(yè)的恢復(fù),目前醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已成了一個資金的“凹地”。特別是在一年多來的熊市中，醫(yī)藥板塊表現(xiàn)出較強的抗跌性，進入醫(yī)藥股的資金損失甚微，甚至還稍有盈利。

當(dāng)醫(yī)藥股在二級市場平穩(wěn)吸金時，整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)都在吸引著越來越多的投資者。

2008年10月17日，北歐最大的實業(yè)控股公司瑞典銀瑞達集團旗下殷拓亞洲有限公司，投資8000多萬美元入股湖南老百姓醫(yī)藥連鎖有限公司?！拔覀兿Ｍ馨选习傩铡龀烧嬲龂H化的國內(nèi)醫(yī)藥零售龍頭企業(yè)。”殷拓亞洲公司行政總裁霍建華告訴記者，“公司的基礎(chǔ)非常不錯，在國內(nèi)能找到這樣一家擁有規(guī)模優(yōu)勢、管理團隊的企業(yè)，實在很不容易。”

智多盈投資分析師余凱分析，與金融風(fēng)暴下的制造業(yè)相比，醫(yī)藥行業(yè)的確有較強的防御性。繼國際風(fēng)投于1999-2000年在中國形成第一輪投資高峰后，2007-2008年掀起第二波投資熱潮。在當(dāng)前全球的“艱難時刻”，他們“選擇‘老百姓’，應(yīng)該是看重其未來業(yè)務(wù)擴張及海外上市的預(yù)期?！?/p>

緊接著，美國禮來公司及法國賽諾菲-安萬特公司，相繼宣布其在中國的研發(fā)投資計劃。前者是建立禮來全球研發(fā)中國總部，后者擴建其位于上海的研發(fā)機構(gòu)、啟用在北京新建的生物統(tǒng)計學(xué)中心，以及同中科院上海生命科學(xué)研究院簽訂科研合作協(xié)議，共同研發(fā)新藥。賽諾菲-安萬特公司研發(fā)高級副總裁MCLUZEL表示，全球金融危機雖已讓公司2008年的研發(fā)投資持平或略有下降，不過并沒有改變他們對中國醫(yī)藥市場的投資計劃。

“投股票、基金的都賠了，保值的黃金也有風(fēng)險。最后回頭來看，還是醫(yī)藥行業(yè)的防御能力比較強?！敝行抛C券醫(yī)藥行業(yè)高級分析師賀菊穎說。

“最近來咨詢投資醫(yī)藥行業(yè)的人增多了。”北京和君咨詢有限公司副總經(jīng)理吳清功說，有些人是一直看好健康產(chǎn)業(yè)，而另一部分人是由于其他產(chǎn)業(yè)不景氣轉(zhuǎn)過來投資。

受益醫(yī)改機遇

在中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長朱長浩看來，各路資本在經(jīng)濟危機的大背景下依然看好中國醫(yī)藥業(yè)的理由有二：一是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是與人民健康相關(guān)的行業(yè)，有著剛性需求，受外界影響不大；二是中國醫(yī)藥行業(yè)受益于醫(yī)改政策推出，全民醫(yī)保將帶來市場大幅擴容，“無論是國內(nèi)還是國際投資者，他們看中的都是這些?！?/p>

“最近出臺的醫(yī)改政策對行業(yè)整體是一個利好。”渤海證券醫(yī)藥行業(yè)分析師馬霏霏說，醫(yī)改中的基本藥物制度、擴大醫(yī)保覆蓋面等措施將意味著醫(yī)藥市場被整體擴容了，越來越多的產(chǎn)品涌向農(nóng)村、基層市場。因此，資本開始投資醫(yī)藥產(chǎn)品。

2008年10月14日，國家發(fā)改委公布了新的《醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革意見（征求意見稿）》，新醫(yī)改的重點是基層醫(yī)療。截至2008年6月，城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險參保人數(shù)達到1.9億人，城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險參保5813萬人，新型農(nóng)村合作醫(yī)療參保8 . 1 5億人。隨著醫(yī)療保障體系的建成，至2010年我國每年新增醫(yī)療保險費用將超過2680億元。如果按照其中50%的費用將用于購買藥品來算的話，藥品市場將有效擴大1300億元以上。

分析人士認為,醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的投入不僅可以拉動醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值,更能夠提振其他行業(yè)的消費信心,對社會經(jīng)濟整體拉動能力可成倍增長。有數(shù)據(jù)稱,每1億元關(guān)于醫(yī)療保障方面的財政投入，可以拉動10億元社會消費總額。

展望新醫(yī)改，未來我國醫(yī)療市場的不同屬性將劃分為6個組成部分：衛(wèi)生事業(yè)、社會醫(yī)療救助、高端醫(yī)療、社會保障化基礎(chǔ)醫(yī)療、社會保障化高端醫(yī)療和非社會保障化基礎(chǔ)醫(yī)療。不同的醫(yī)療市場獲得的政府補貼比例有所不同，采取不同的采購模式，也將有不同的用藥需求。因此，未來我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展定位，應(yīng)圍繞對應(yīng)的市場來發(fā)展自己模式，組織結(jié)構(gòu)和資源配置。

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[關(guān)鍵詞]中醫(yī)藥行業(yè)；挑戰(zhàn)；對策

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.16.057

經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的實質(zhì)就是用現(xiàn)代科技改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，提高經(jīng)濟發(fā)展中的高科技含量。中醫(yī)藥是我國五千年文化的瑰寶，蘊含著極大的發(fā)展?jié)摿?。近年來，國家相繼頒布了《中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要》《中醫(yī)藥健康服務(wù)發(fā)展規(guī)劃（2015―2020 年）》《關(guān)于扶持和促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見》，提出了中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和意見。中醫(yī)藥行業(yè)必須抓住這一契機，實現(xiàn)中醫(yī)藥的轉(zhuǎn)型升級，提升自身的核心競爭力。

1 經(jīng)濟轉(zhuǎn)型對中醫(yī)藥提出的挑戰(zhàn)

經(jīng)濟的發(fā)展，人均收入的提高都對養(yǎng)生保健提出了更高的要求，國際、國內(nèi)市場對中醫(yī)藥需求旺盛，經(jīng)濟轉(zhuǎn)型為中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)提供了新的發(fā)展機遇，但同時也對中醫(yī)藥行業(yè)提出了巨大的挑戰(zhàn)。

1.1 民眾不斷高漲的傳統(tǒng)醫(yī)藥養(yǎng)生、保健需求與中醫(yī)藥供給不匹配的矛盾

我國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生明顯的變化，2014年消費在GDP中占據(jù) 50.2%，人均收入已經(jīng)達到7800美元，經(jīng)濟轉(zhuǎn)型已經(jīng)初見成效。我國是人口大國，消費市場巨大，衛(wèi)生總費用及人均衛(wèi)生費用均以每年10%的速度增加。消費升級直接帶動了人們對醫(yī)療保健品需求的提升，民眾從吃藥看病等較為低端的需求，轉(zhuǎn)向保健、保養(yǎng)、美容等較為高端的需要。但是傳統(tǒng)中醫(yī)藥為居民提供的中醫(yī)藥消費品的品種、藥劑極其有限，炮制方法陳舊，攜帶、服用方式、味感都弱于西醫(yī)，雖然很多人相信中醫(yī)藥在治療、保健方面的作用，但快捷的生活節(jié)奏使很多人放棄了對中醫(yī)藥的選擇。

1.2 西醫(yī)藥迅猛發(fā)展的壓制與中醫(yī)藥發(fā)展緩慢的矛盾

西醫(yī)藥產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，發(fā)展迅猛，擠占了中醫(yī)藥的生存空間，中醫(yī)藥發(fā)展緩慢，使中西醫(yī)發(fā)展嚴重失衡。近年來，國內(nèi)進口西藥快速增加，醫(yī)院為了追求利潤大量進口西藥。中醫(yī)藥由于服用量大且不夠方便，創(chuàng)新產(chǎn)品有限，使用量被西藥擠占。

1.3 產(chǎn)業(yè)急劇壯大與產(chǎn)品相對匱乏的矛盾

中醫(yī)藥市場面臨巨大的市場需求，產(chǎn)業(yè)規(guī)模也急劇壯大，但是，企業(yè)在享受了利潤的同時，卻沒有重視產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，產(chǎn)品品種相對匱乏。中藥飲片市場多為中小企業(yè)，由于規(guī)模有限，廠商競爭激列，利潤都只有10%左右，大多數(shù)企業(yè)采用作坊式制造，質(zhì)量堪憂。由于價格較低，對優(yōu)勢品種形成沖擊，正規(guī)企業(yè)則面臨著運營成本高、利潤薄的尷尬局面，在國內(nèi)和國外市場都缺乏競爭力。

1.4 中醫(yī)培養(yǎng)批量化與中醫(yī)人才短缺的矛盾

中醫(yī)教育主要有師承教育和院校教育兩種模式。學(xué)校教育開始于 20 世紀(jì)中葉，在中醫(yī)藥中專、大專和本科教育的同時，又擴展第二學(xué)位教育、成人教育、網(wǎng)絡(luò)教育等。至此，我國已經(jīng)形成中醫(yī)藥教育多層次、多規(guī)格的教育結(jié)構(gòu)。20 世紀(jì)末，我國出臺了《做好老中醫(yī)藥專家學(xué)術(shù)經(jīng)驗繼承工作的決定》，開始了師承教育的新模式，但是師承教育中人才的知識和技能、中醫(yī)藥教育的組織、教學(xué)方式及傳承內(nèi)容均面臨諸多問題，中醫(yī)人才短缺的矛盾越發(fā)突出。

1.5 互聯(lián)網(wǎng)營銷與產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化的矛盾

互聯(lián)網(wǎng)購物逐漸成為人們購物的主要方式。一方面中醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)營銷市場空間極大；另一方面中藥產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度均較低，缺乏品牌產(chǎn)品，行業(yè)缺少旗艦企業(yè)，在很大程度上影響到中藥在互聯(lián)網(wǎng)上的推廣和使用。如中藥飲片在市場上無序競爭，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)混亂，魚龍混雜，相比于中成藥生產(chǎn)，中藥飲片的生產(chǎn)仍處于較為原始和不規(guī)范狀態(tài)，嚴重制約了中藥的互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展。

1.6 國際競爭加劇

雖然中醫(yī)藥已被越來越多的人認可和使用，但是，我國在國際市場中的市場份額并不大，據(jù)統(tǒng)計，國際市場的中藥及植物藥銷售額每年達 300 億美元以上。其中，日本漢方藥占 70%以上，韓國漢方藥約占 10%，而中國中藥僅占 5%的份額，其中的 70%還為廉價原料藥材。另一個值得注意的現(xiàn)象是，國際上很多大西藥公司加大了中醫(yī)藥的研發(fā)投入，像輝瑞、瑞士諾華公司等，紛紛在華設(shè)立研發(fā)機構(gòu)，搶占中醫(yī)藥市場。

2 新形勢下中醫(yī)藥行業(yè)的選擇

2.1 聯(lián)合上、下游企業(yè)，建立自身獨特的服務(wù)平臺

中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，整合資源，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。打造新的平臺，形成新的服務(wù)模式。比如老字號中藥企業(yè)可以聯(lián)合醫(yī)療機構(gòu)，開創(chuàng)為工薪階層治療未病的平臺。藥店向養(yǎng)生會館、中醫(yī)院等業(yè)態(tài)拓展，為高端人群提供養(yǎng)生保健服務(wù)平臺。利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)線上線下中醫(yī)對接服務(wù)。

2.2 發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化中藥種植，積極挽救種質(zhì)資源

目前中藥材污染、造假現(xiàn)象嚴重，造成中醫(yī)療效負面作用較大。稀有種質(zhì)開采殆盡，面臨危機，必須對中藥材進行拯救和行業(yè)管理。一是建立標(biāo)準(zhǔn)化種植基地，制定驗收抽查標(biāo)準(zhǔn)，杜絕污染和假冒藥材流入醫(yī)療市場。二是保護、培育稀有種質(zhì)藥材，建立相應(yīng)的法律制度，對于私自開采、捕殺中藥種質(zhì)給予懲罰。

2.3 創(chuàng)新中藥品種，提升中藥品的便捷性

中藥一次服藥量是西藥的十幾倍或幾十倍，服用不便，且煎制費時費功，難以適應(yīng)現(xiàn)代人的需求。創(chuàng)新中藥品種和中藥劑型是當(dāng)前中藥創(chuàng)新的主要方向。一是發(fā)展中藥深加工產(chǎn)品。在培育中藥材與配伍生加工的同時，大力發(fā)展單一中藥的深加工產(chǎn)品，如“極草 5X 冬蟲夏草”純粉片系等。二是創(chuàng)新中醫(yī)藥系列產(chǎn)品，利用現(xiàn)代科技手段對傳統(tǒng)飲片、中藥劑型進行改造升級，提升中藥品攜帶、保存、服用的便捷性。

2.4 探索中藥創(chuàng)新模式，提升中醫(yī)藥的核心競爭力

加快中醫(yī)藥的協(xié)同創(chuàng)新。一是建立以需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新鏈條。以為民眾解決疾病為導(dǎo)向，實現(xiàn)中醫(yī)藥行業(yè)的組織再造。二是勇于打破壁壘，創(chuàng)建戰(zhàn)略聯(lián)合體，實現(xiàn)中醫(yī)研究、中醫(yī)院、藥廠、互聯(lián)網(wǎng)的鏈接。三是推進中醫(yī)藥行業(yè)的制度創(chuàng)新。以優(yōu)化資源、產(chǎn)品創(chuàng)新為目的，制定中醫(yī)藥研發(fā)、評價、專利審批、商標(biāo)注冊等一系列有悖于西藥的制度標(biāo)準(zhǔn)，為中醫(yī)藥發(fā)展清除壁壘。

2.5 建設(shè)多元化中醫(yī)人才培養(yǎng)模式，造就中醫(yī)藥專家隊伍

要尋求多層次的中醫(yī)藥人才培養(yǎng)方式，探索形成新一代高水準(zhǔn)中醫(yī)藥技術(shù)人才和專家隊伍的教育手段，在高校批量化的教育模式中融入師承教育、繼續(xù)教育。中醫(yī)藥繼續(xù)教育是繼承和發(fā)展中醫(yī)藥特色優(yōu)勢的重要手段，是造就專業(yè)技術(shù)隊伍建設(shè)的重要方法。師承教育注重承襲，但難免有失狹隘，在師承教育中導(dǎo)入

繼承科學(xué)發(fā)展的現(xiàn)代教育內(nèi)容，才可規(guī)?；⒓苫厮茉煳磥斫】档闹嗅t(yī)藥隊伍。

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金融危機一路咆哮著沖過來。任何地域、任何行業(yè)都受到了強烈的打擊，隨著新醫(yī)改方案征求意見的結(jié)束，資本的眼光再次聚焦到醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)上。在新醫(yī)改和全球金融風(fēng)暴的大背景之下，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)投資的投資機會在哪里?哪一個細分市場才具有投資的價值?

在2007年，中國醫(yī)療行業(yè)著實火熱了一把，醫(yī)療器械制造商邁瑞醫(yī)療在海外的良好表現(xiàn)帶起了整個行業(yè)在中國的投資熱潮，根據(jù)德勤咨詢的預(yù)期，到2010年，中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)在世界的排名有望從目前的第三位，向第二位靠攏，總產(chǎn)值將達到1000億元人民幣。盡管醫(yī)療器械行業(yè)的投資事件直線上升，但是在經(jīng)濟危機的影響下，風(fēng)險投資對于需要大量資金的醫(yī)療器械行業(yè)更加謹慎和挑剔。

盡管金融風(fēng)暴百年難遇，不過對于醫(yī)藥行業(yè)的影響未必那么大。“也許金融危機會影響到人們?nèi)粘Ｉ?，進而影響到房地產(chǎn)、服裝業(yè)等等，但是人們對于醫(yī)療和保健的需求是剛性的，所以從整體上說。金融危機對于醫(yī)療行業(yè)的影響不會太大。”帝斯曼風(fēng)險投資的中國區(qū)代表王晉岳在接受本刊記者采訪時表示。事實上，除了醫(yī)藥是一個日常消費的必需品之外，醫(yī)藥行業(yè)受到金融危機影響小的原因還有兩個。第一，由于中國的醫(yī)療改革步伐相當(dāng)緩慢，受到外部資金的影響很小，因此在全球經(jīng)濟一片衰退之，反而因禍得福，沒有遭受到過大的沖擊。第二，盡管在中低端的醫(yī)療服務(wù)和產(chǎn)品方面都受到了較大的影響，然而，風(fēng)險投資者們關(guān)注的醫(yī)藥企業(yè)通常具有一定的技術(shù)門檻，因此受到資本的影響相對也會比較小。

篇5

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥行業(yè)；投資價值；中藥企業(yè)

一、行業(yè)情況介紹

2017年，醫(yī)藥行業(yè)進入政策密集期，據(jù)不完全統(tǒng)計，2017年國家級主管部門及地方主管部門陸續(xù)頒布了2000多項醫(yī)藥行業(yè)有關(guān)的行業(yè)政策及行政命令，這些政策直接與醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整相關(guān)，說明醫(yī)藥行業(yè)正處于快速發(fā)展階段。從國家統(tǒng)計局官網(wǎng)的數(shù)據(jù)可以看出，醫(yī)藥制造業(yè)2017年全年實現(xiàn)銷售收入2.85萬億元，較上年增長12.5%；實現(xiàn)利潤總額3314億元，較上年增長17.8%。在我國“十三五”規(guī)劃中，醫(yī)藥行業(yè)被定性為戰(zhàn)略性朝陽新興產(chǎn)業(yè)，成為《中國制造2025》中的重點發(fā)展領(lǐng)域，在此大背景下，醫(yī)藥行業(yè)的地位日益提高。根據(jù)國家工信部數(shù)據(jù)，在2017年1月至9月間，醫(yī)藥行業(yè)中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)增加值同比增長11.6%，增速既高于同期又高于全國工業(yè)增速，在工業(yè)全行業(yè)占據(jù)第一。進入新世紀(jì)，我國人口結(jié)構(gòu)變化開始加速，占較大人口比例的“50后”開始步入老齡，我國快速進入老齡化社會。隨著我國人口老齡化的加速，社會對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)需求很大。近幾年，國家大力鼓勵醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展，投入加大導(dǎo)致資本市場發(fā)展迅速，使得醫(yī)藥工業(yè)繼續(xù)保持良好發(fā)展勢頭，醫(yī)藥工業(yè)盈利水平平穩(wěn)增長，2018年我國醫(yī)藥行業(yè)收入達到23986.3億元，實現(xiàn)利潤總額3094.2億元，累計增長9.5%。

二、同仁堂中藥企業(yè)基本情況介紹

（一）企業(yè)介紹同仁堂是中藥行業(yè)久負盛名的中華老字號。公司始終恪守“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”制藥的古訓(xùn)，堅持“修合無人見，存心有天知”的企業(yè)文化，以“尊古不泥古，創(chuàng)新不失宗”為宗旨，大力推動傳統(tǒng)中成藥生產(chǎn)走向制藥工業(yè)現(xiàn)代化。上市21載，同仁堂已發(fā)展成為擁有國內(nèi)最先進傳統(tǒng)中成藥生產(chǎn)基地、傳統(tǒng)中成藥年產(chǎn)量最大的現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)集團。同仁堂以安宮牛黃丸、同仁牛黃清心丸、同仁大活絡(luò)丸等為代表的十大王牌產(chǎn)品以及眾多經(jīng)典藥品，家喻戶曉，蜚聲海內(nèi)外，在臨床病患治療中盛享美譽。多年來，通過穩(wěn)健的經(jīng)營管理，上市公司實現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)發(fā)展，通過持續(xù)的現(xiàn)金分紅，實現(xiàn)對投資者的長期回報。公司緊跟政策方向，牢牢把握機遇，為實現(xiàn)同仁堂“做精、做優(yōu)、做強、做長”、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展不懈努力，為中醫(yī)藥振興貢獻力量。

（二）企業(yè)發(fā)展優(yōu)劣勢分析1．優(yōu)勢。同仁堂中藥企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢主要集中在品牌、產(chǎn)品、研發(fā)及市場營銷四個方面。（1）品牌：北京同仁堂創(chuàng)建于1669年，距今已有三百多年的歷史，是全國中藥行業(yè)的著名老字號。三百多年間同仁堂恪守古訓(xùn)絕不偷工減料，制藥過程精益求精，產(chǎn)品具有獨特的配方，選用上乘原料，制作工藝優(yōu)良，使其產(chǎn)品質(zhì)量得到很好保證，其產(chǎn)品在全球多數(shù)國家和地區(qū)暢銷。可見品牌形象早已深入人心。（2）產(chǎn)品：公司的主要產(chǎn)品品種為安宮牛黃系列、同仁牛黃清心系列、同仁大活絡(luò)系列、六味地黃系列、金匱腎氣系列，目前這些產(chǎn)品已經(jīng)逐漸成為公司營業(yè)收入的主要來源，成為公司未來盈利的重要保證。（3）研發(fā)：公司科研部門重點圍繞原有品種二次科研、生產(chǎn)工藝改進、新品開發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等方面開展工作，同時充分挖掘產(chǎn)品科學(xué)內(nèi)涵及潛在價值，形成學(xué)術(shù)推廣資料，為產(chǎn)品營銷和臨床精準(zhǔn)定位提供支撐。公司研發(fā)投入在傳統(tǒng)中成藥制造行業(yè)中居前，從行業(yè)整體來看占收入比例不低于同行業(yè)水平，研發(fā)投入占凈資產(chǎn)比例居行業(yè)中間水平。（4）市場營銷：公司營銷團隊繼續(xù)在“以品種運作為核心，以終端工作為方向”的思想指導(dǎo)下，堅持“管理做優(yōu)、產(chǎn)品做大、渠道做實、市場做透”?，F(xiàn)有四類品種群在經(jīng)過近2年的時間運作與維護下，各類品種定位更加清晰，分類定策更為明確。主力品種中的一線大品種———同仁牛黃清心丸、同仁大活絡(luò)丸通過建立聯(lián)合營銷模式，報告期內(nèi)有效理順經(jīng)營秩序、渠道價格保持穩(wěn)定、產(chǎn)品流向總體可控，對市場把控能力有所提升，延伸渠道帶動銷售上量，實現(xiàn)多方共贏。2.劣勢。公司主要從事中藥產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售，根據(jù)中國證監(jiān)會的《上市公司行業(yè)分類指引》，公司屬于醫(yī)藥制造業(yè)，核心業(yè)務(wù)為中成藥業(yè)務(wù)。公司目前的業(yè)務(wù)主要集中在中藥制造領(lǐng)域，在西藥及藥劑方面涉及較少，業(yè)務(wù)范圍面比較單一。其次，同仁堂主要生產(chǎn)基地和營銷市場集中在國內(nèi)，國際化程度低，且由于缺乏具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，很難在國際市場上有重大突破。隨著我國衛(wèi)生健康事業(yè)進入發(fā)展新時期，老百姓的健康需求發(fā)生很多變化，同時醫(yī)改導(dǎo)致醫(yī)療服務(wù)格局產(chǎn)生了重大調(diào)整，加之互聯(lián)網(wǎng)時代各種新技術(shù)的涌現(xiàn)，必將推動醫(yī)療服務(wù)的升級優(yōu)化發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)新時代，“互聯(lián)網(wǎng)+中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)”將會成為未來發(fā)展熱點。

三、主要財務(wù)指標(biāo)分析

財務(wù)分析就是利用會計信息分析企業(yè)的各項財務(wù)能力，如盈利能力、成長能力等。這樣做的目的是使公司的管理層能清楚了解公司基本情況，為制定公司經(jīng)營策略奠定基礎(chǔ)，同時也能為相關(guān)投資者進行投資提供參考。本文以同仁堂2016—2018年的財務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，分析公司的盈利能力和成長能力，采用比較分析法把公司與行業(yè)作比較，分析公司財務(wù)在行業(yè)中處于怎樣的水平。

（一）盈利能力分析盈利能力反映的是公司獲取利潤能力，只有盈利好的企業(yè)才能談生存和發(fā)展，因此盈利能力是影響公司長期發(fā)展的關(guān)鍵性指標(biāo)。盈利能力同時也是股東、債權(quán)人、管理層關(guān)注的指標(biāo)，股東需要以該指標(biāo)作為投資參考，管理層通過該指標(biāo)關(guān)注自己治理公司是否具有成果，債權(quán)人依靠該指標(biāo)作為參考看自己是否具有獲得本息償付的保證。本文選取凈資產(chǎn)收益率、銷售毛利率、銷售凈利率來分析同仁堂和行業(yè)的盈利能力。從表1可以看出，2016年至2018年三年間，凈資產(chǎn)收益率由12.51%增長至12.83%，銷售毛利率由55.75%增長至58.19%，銷售凈收益率先增長后下降，2016年由12.92%增長至13.02%，又由13.02%下降至12.83%。整體來看，盈利性指標(biāo)都處于增長中，可見同仁堂盈利能力有一定的增強。從行業(yè)角度看，凈資產(chǎn)收益率從2016年的13.92%下降至2018年的8.46%，銷售毛利率三年間呈小幅度上升，由55.75%上升至58.19%，銷售凈收益率從15.14%下降至10.73%，除了銷售毛利率保持穩(wěn)定外，其他都呈現(xiàn)下降趨勢，在此背景下，同仁堂的凈資產(chǎn)收益率、銷售毛利率和銷售凈收益率均保持增長趨勢，盈利能力增長是一個積極的信號。

（二）成長性分析企業(yè)成長能力也稱增長能力，通過對其成長能力分析，可以評價企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ膹娙鹾妥兓?，進而為企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)，制定經(jīng)營戰(zhàn)略和財務(wù)戰(zhàn)略提供信息支撐。而企業(yè)的投資人和債券人也可以通過衡量企業(yè)的發(fā)展能力，決定是否對企業(yè)進行投資或追加投資、是否對企業(yè)提供融資或進行債務(wù)重組。本文選取營業(yè)收入同比增長率、凈利潤同比增長率和扣非凈利潤同比增長率來分析同仁堂和行業(yè)成長能力。從表2可以看出，營業(yè)收入同比增長率三年呈下降趨勢，增長率分別為10.96%、10.63%、6.23%，扣非凈利潤同比增長率三年間從4.85%下降至0.22%。除了這兩個指標(biāo)下降外，凈利潤同比增長率卻在保持增長中，由2016年的6.59%增長至2018年的11.49%。雖然除了凈利潤同比增長率在增長外，其他指標(biāo)呈下降趨勢，但成長能力的各項指標(biāo)都為正，說明同仁堂正在逐步發(fā)展和成長。同樣，行業(yè)也處于快速發(fā)展階段，行業(yè)營業(yè)收入同比增長率為15.86%、13.52%和13.7%，凈利潤同比增長率為105.4%、28.56%和59.42%。同仁堂的成長性指標(biāo)雖然為正，但低于行業(yè)的平均水平，但從成長能力來看，同仁堂和行業(yè)都處于上升的成長軌道。

篇6

40年前臺灣醫(yī)療服務(wù)量的80%是由公立醫(yī)院完成的，非公有的只有20%；而現(xiàn)在，76%是由非公醫(yī)院完成的。在大陸，我們現(xiàn)在看到的數(shù)據(jù)是，醫(yī)療服務(wù)量的92%是由公立醫(yī)院完成的，民營只有8%。這表明，私立醫(yī)院的潛力是足夠的。

不久前，前衛(wèi)生部部長高強和國家衛(wèi)生計生委的幾位司長，帶了近百人的團隊去臺灣考察臺灣的醫(yī)療系統(tǒng)。臺灣的健康保險跟醫(yī)療是怎么博弈的？臺灣的醫(yī)院是怎么變革的？以前臺灣的醫(yī)院尤其是公立醫(yī)院紅包、回扣盛行，而現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)沒有了，這些是怎么變過來的？這將是民營投資或者是民營醫(yī)院未來最重要的制度和法規(guī)依仗。未來的主流必將會是非公系統(tǒng)，從制度層面我們有非常多的期待。

醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展動力在哪里

過去的十年，是“新醫(yī)改”的十年，同時也被稱為醫(yī)藥行業(yè)的“黃金十年”。在未來，醫(yī)藥行業(yè)會向何處走？醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展動力又在哪里？

陳鵬輝

最近幾年出現(xiàn)了一些有利于中國做創(chuàng)新藥物的根本性因素改變。第一，全球最近幾年發(fā)現(xiàn)了一些新的機理、新的靶點，這為創(chuàng)新性的公司提供了另辟蹊徑的途徑，不再是大家一窩蜂地都去做仿制藥；第二，不管是蘇州，還是武漢、天津，政府對初創(chuàng)的創(chuàng)新型制藥企業(yè)，從資金到政策上的扶持都比前幾年有了很大提高；第三，CRO公司為中國的創(chuàng)新藥、仿制藥企業(yè)打造了非常好的平臺，中國的制藥成本有所下降；最后，中國消費者的支付能力、支付意愿都在大幅提高。

我認為以上這四點是推動中國醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)的一些動力和新的增長點。但是，我們過去面臨的難點依然存在：審批周期長、等待時間長、從招標(biāo)到醫(yī)保沒有配套的支持政策等，但如果用發(fā)展的眼光來看，我相信這一切應(yīng)該都會向好的方向發(fā)展。

我認為創(chuàng)新藥會成為將來中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的熱點，我相信再過十年二十年，中國創(chuàng)新藥的企業(yè)會走到世界前列。在中國，創(chuàng)新藥一定是不能被忽視的投資領(lǐng)域。

禹 勃

我認為醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新的動力足夠，未來中國醫(yī)藥板塊大的機會在哪里？我覺得可以從兩個方面談。

一方面，我的基本預(yù)期是，未來5年～10年，中國會成為全球藥品的供貨中心。第一個原因是，全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整給中國的醫(yī)療板塊帶來投資機會，中國目前原料藥產(chǎn)能約為270萬噸，到2016年很多小分子化合物專利到期之后，產(chǎn)能預(yù)計會達到400萬噸；第二個是，高端制劑也是基于全球原料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整所帶來的原料優(yōu)勢，中國未來幾年時間在制劑上會有大機會；第三個是，依附中國品牌的中醫(yī)中藥，近來國家出臺的關(guān)于中藥產(chǎn)業(yè)的一系列政策，都非常利好；第四個是，中國活躍的資本市場與創(chuàng)新的結(jié)合，以及全球人員的儲備，中國創(chuàng)新藥的機會會大大增多。

另一方面，從內(nèi)部環(huán)境來看，國家投入資本所形成的增量市場。過往的20多年里，醫(yī)療行業(yè)復(fù)合增長率達20%以上，中國基本醫(yī)藥板塊未來20%的增長率還會持續(xù)。

姚元杰

醫(yī)藥行業(yè)的機會是產(chǎn)業(yè)變遷、產(chǎn)業(yè)升級背景下的機會，我國改革開放前的醫(yī)藥行業(yè)可以用四個字概括：缺醫(yī)少藥，一大批制藥企業(yè)都是在這種環(huán)境下發(fā)展起來的。改革開放之后，不少民營企業(yè)進入制藥領(lǐng)域，之后，這個企業(yè)的核心競爭力從產(chǎn)能逐步變成營銷。我們現(xiàn)在老提“看病難、看病貴”，其實還有一個更重要的問題，那就是要“看好病”，你吃的藥不見得是假藥、劣藥，但也不見得是性價比高的藥，這里有很多工作要做。另外從產(chǎn)業(yè)升級的角度來說，醫(yī)療器械應(yīng)該也會有很大的機會。

再一個層面是制度變遷的機會。醫(yī)療服務(wù)在很大程度上是制度變遷帶來的投資機會，中國過去幾十年中很多行業(yè)都出現(xiàn)了這樣的案例，也有很多機構(gòu)從中分享了很大的紅利，比如金融業(yè)、銀行、保險，都是逐步放開的。制度變遷的機會，值得投資者長期關(guān)注。

篇7

醫(yī)院用藥逐步擠壓泡沫；

非處方藥市場保持快速發(fā)展；

有價疫苗前景誘人；

中藥注射劑安全性更加突出；

第三終端迅速崛起；

醫(yī)藥商業(yè)整合速度加快。

種種跡象表明，我國醫(yī)藥行業(yè)正面臨一次較大的整頓周期，未來2～3年內(nèi)，整個行業(yè)有可能發(fā)生一次巨大變化。

作出這一判斷主要基于4個方面：醫(yī)院用藥將進入一個逐步擠壓40%泡沫的過程；兩三年內(nèi)的藥品藥費增量將主要來自非處方藥（OTC）和第三終端，非處方藥市場保持快速增長，第三終端在新型農(nóng)村合作醫(yī)療帶動下迅速崛起；有價疫苗前景誘人；醫(yī)藥商業(yè)整合速度加快。

醫(yī)院用藥逐步擠壓泡沫

目前，我國醫(yī)藥市場中，中介占據(jù)醫(yī)院藥品銷售的70%份額，國內(nèi)藥品又以仿制藥為主，中介通過大比例的帶金銷售，沖擊真正有核心競爭力的制藥企業(yè)。醫(yī)生因為利益驅(qū)動不斷開大處方，醫(yī)院藥品銷售并不是市場的真正需求，醫(yī)院用藥至少存在40%左右的泡沫，主要以抗生素等價格虛高仿制藥為主。

反商業(yè)賄賂將成為我國治理商業(yè)環(huán)境的長期政策。作為反商業(yè)賄賂的重點領(lǐng)域，這一政策的長期效應(yīng)也必然在醫(yī)藥行業(yè)逐漸發(fā)揮出來。在這一背景下，醫(yī)藥行業(yè)中介空間將越來越窄，產(chǎn)業(yè)鏈利益分配格局勢必重新劃分，未來兩三年，醫(yī)院用藥習(xí)慣將逐步變化，藥品銷售最終會反映市場需求。目前，反商業(yè)賄賂已經(jīng)迫使中介逐步退出處方藥市場。而由于中介的退出，藥品價格也將因此回歸自然，長期以來處方藥所包含的40%的銷量和價格泡沫將逐步被擠壓。

非處方藥市場保持快速發(fā)展

預(yù)計未來我國非處方藥藥品市場將保持14%～15%的增速。

優(yōu)勢企業(yè)將繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，特別是像同仁堂、云南白藥、東阿阿膠等品牌企業(yè)。同時，也將有一些新企業(yè)在非處方藥市場嶄露頭角。不過，目前，非處方藥市場競爭充分，經(jīng)過十多年的優(yōu)勝劣汰，已經(jīng)形成了一批優(yōu)秀的藥品制造企業(yè)，新的企業(yè)進入門檻越來越高。

藥用消費品將是非處方藥市場中尤其值得關(guān)注的亮點。目前，我國藥用消費品的市場容量僅20億元人民幣，預(yù)計在終端網(wǎng)絡(luò)成倍增長和醫(yī)藥企業(yè)按消費品模式運作的帶動下，未來5年藥用消費品市場的增長幅度將超過10倍，市場規(guī)模有望超過200億元人民幣。

從投資的角度看，云南白藥、江中藥業(yè)等在這一市場的運作值得追蹤；廣州藥業(yè)的“王老吉”涼茶也類似藥用消費品，在飲料市場將會出現(xiàn)井噴，成為廣州藥業(yè)一枝獨秀的增長業(yè)務(wù)，值得關(guān)注。

有價疫苗前景誘人

雖然政府對計劃內(nèi)疫苗投入加大，但計劃內(nèi)疫苗對于經(jīng)銷商來說利益較低，難以形成大的積極性。因此，隨著計劃內(nèi)疫苗覆蓋率的逐步到位，1～2年內(nèi)計劃內(nèi)疫苗景氣度將會大大降低。

但是，疫苗作為疾病防控的有效手段，隨著生產(chǎn)企業(yè)積極介入有價疫苗的研發(fā)和生產(chǎn)，并從終端拉動市場消費，未來有價疫苗市場前景誘人，產(chǎn)品創(chuàng)新將決定有價疫苗的盈利能力。

中藥注射劑安全性更加突出

2006年6月1日，國家食品藥品監(jiān)督管理局決定“在全國范圍內(nèi)暫停使用魚腥草注射液等7個注射劑，暫停受理和審批魚腥草注射液等7個注射劑的各類注冊申請”，中藥注射劑的安全性問題凸顯出來。預(yù)計今后這個問題可能會變得更加突出，對整個醫(yī)藥行業(yè)無疑是一大考驗。

復(fù)方制劑多、非藥典法定品種作為原料使用多、有效成分含量要求低，是直接威脅中藥注射劑質(zhì)量穩(wěn)定性和使用安全性的三大突出問題。我國列入國家標(biāo)準(zhǔn)的中藥注射劑有109種，復(fù)方制劑50種，復(fù)方制劑原料藥多達3～12味；單方制劑59種，非藥典法定品種19種；注射劑所含有效物質(zhì)不低于總固體的70%（靜脈內(nèi)使用不低于80%）即可達到審批標(biāo)準(zhǔn)，這和歐盟等西方國家植物藥注射劑基本都是單方，有效純度須達98%，另2%非有效成分也須明確成分相比，國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)和歐洲國家相去甚遠。

此外，進入門檻低、生產(chǎn)企業(yè)多，更加劇了國內(nèi)中藥注射劑使用的安全隱患。中藥注射劑質(zhì)量和安全性問題的浮現(xiàn)，正促使SFDA加強中藥注射劑的監(jiān)管，設(shè)置新的門檻。這必將引起整個行業(yè)的一次深度調(diào)整。

第三終端迅速崛起

目前，新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度正在全國逐步建立起來，這種制度以國家、地方政府和農(nóng)民之間實行20元:20元:10元的費用分攤，組成新型農(nóng)村合作醫(yī)療基金。據(jù)有關(guān)部門公開的信息，2006年我國新型農(nóng)村合作醫(yī)療全國試點縣覆蓋率達到40%，2008年覆蓋率將達到100%。由此，500億元的第三終端藥品市場將崛起。早在2005年，一些有遠見的制藥企業(yè)已經(jīng)著手探索農(nóng)村藥品的銷售。

不過，由于我國農(nóng)村市場需求的都是普藥，大多數(shù)企業(yè)并不適合這個市場。不經(jīng)過充分準(zhǔn)備，最終可能是付出遠遠大于收獲。因此，制藥企業(yè)進入這個市場，仍應(yīng)保持足夠的風(fēng)險準(zhǔn)備。

醫(yī)藥商業(yè)整合速度加快

篇8

關(guān)鍵詞：資源整合；醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷；TIPE

1、前言

2005年，醫(yī)藥行業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值4459.44億元，比上年增加近1000億元，同比增長26.19%；2006年，醫(yī)藥行業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值5536.9億元，同比增長18.43%；2007年上半年，醫(yī)藥工業(yè)完成累計工業(yè)生產(chǎn)總值2913.2億元，同比增長21.31%；銷售收入達2677.82億元，同比增長21.75%；2009年，中國醫(yī)藥行業(yè)增加值增長14.9%，同時我國醫(yī)藥外貿(mào)總體運行良好，醫(yī)藥保健品進出口逆勢增長，進出口總額達到531億美元，2011年，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)共有6154家企業(yè)，總資產(chǎn)13762億元，同比增長23%。實現(xiàn)產(chǎn)值15707億元，同比增長28.5%。2013年中國超過日本成為世界第二醫(yī)藥大國。醫(yī)藥行業(yè)是我國經(jīng)濟發(fā)展的支柱型行業(yè)，不斷增長的市場規(guī)模使得醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向的人才需求量不斷上升，然而縱觀我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷人才的供給狀況尤其是應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的供給狀況發(fā)現(xiàn)，在供給數(shù)量和質(zhì)量上存在諸多問題。

2、我國高校醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向人才培養(yǎng)現(xiàn)狀分析

（1）我國大部分醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向人才來自醫(yī)學(xué)院校

2010年止，我國高校開設(shè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向的人才比例不足20%，并且?guī)缀跞縼碜杂卺t(yī)學(xué)院校，2013年我國高校開設(shè)本科醫(yī)藥營銷專業(yè)的超過50家，90%來自于醫(yī)學(xué)院校，根基于市場營銷專業(yè)開設(shè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向的院校很少。

（2）大部分醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向人才培養(yǎng)重醫(yī)藥技術(shù)知識

由于我國大部分醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向人才來自于醫(yī)學(xué)院校，而醫(yī)學(xué)院校固有的醫(yī)學(xué)系統(tǒng)知識培養(yǎng)的教學(xué)體系，使得絕大部分醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向人才培養(yǎng)中醫(yī)藥技術(shù)知識輕營銷知識，很多在校學(xué)生對醫(yī)藥系統(tǒng)知識了解甚多，但對營銷知識了解不足，甚至并不具備營銷學(xué)生具有的思維體系。

（3）醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向教材體系、實踐體系等建設(shè)不足

大部分醫(yī)學(xué)院校建設(shè)之初都立基于醫(yī)院或醫(yī)學(xué)研究所，醫(yī)學(xué)知識系統(tǒng)的實踐平臺相當(dāng)充足，但是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向的學(xué)生就業(yè)的平臺大都是與醫(yī)院或醫(yī)學(xué)研究所等醫(yī)學(xué)院校固有的醫(yī)學(xué)類實踐平臺對接的單位，因此很多醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向在校期間的實踐體系平臺比較薄弱；有針對性的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向的教材體系也不完善，導(dǎo)致醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向?qū)W生空有一腔醫(yī)藥系統(tǒng)知識，營銷實踐能力和思維能力的薄弱使得很多醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向?qū)W生就業(yè)的崗位大都只能在產(chǎn)業(yè)鏈的最前端。

3、我校醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向建設(shè)的定位

從2008年開始，武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院市場營銷專業(yè)就將醫(yī)藥營銷作為市場營銷改革的重點建設(shè)方向，通過5年的不斷努力，醫(yī)藥營銷方向不論從課程建設(shè)、師資建設(shè)等還是學(xué)生就業(yè)都取得了一定的成績，從學(xué)生的就業(yè)情況來看，其主要崗位群分布在藥品和醫(yī)療器械的市場開發(fā)（業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理等）崗位，少部分從事藥品質(zhì)量管理、藥品倉儲及物流管理等工作。根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)供給與需求的整體發(fā)展現(xiàn)狀，我院市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向人才主要面向藥品和醫(yī)療器械行業(yè)的中小型企業(yè)兼顧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展中的藥品和醫(yī)療器械傳統(tǒng)中小企業(yè)。以滿足湖北省及其周邊省市、江浙、廣東等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向人才需求旺盛地區(qū)為導(dǎo)向，以服務(wù)區(qū)域地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展、助推地方產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級為依托，以推進產(chǎn)教融合、校企合作，進一步提升我院市場營銷專業(yè)服務(wù)地方經(jīng)濟、支撐產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)進步和社會管理創(chuàng)新的能力。

4、基于資源整合的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向培養(yǎng)模式

由于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷是做具體行業(yè)的營銷工作，再加上醫(yī)藥行業(yè)知識系統(tǒng)的特殊性，我校在進行醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向的時候就率先引入了醫(yī)藥企業(yè)，先后與九州通醫(yī)藥集團（中藥產(chǎn)業(yè)）、太太口服液有限公司簽訂了就業(yè)實習(xí)基地，將企業(yè)資源和學(xué)校資源相結(jié)合，在教學(xué)、實習(xí)、試用、就業(yè)與企業(yè)進行很好的嫁接，構(gòu)建校內(nèi)外資源整合的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向TIPE培養(yǎng)模式。

（1）學(xué)校與企業(yè)聯(lián)手共同設(shè)計并開展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向的教學(xué)體系

由校企雙方代表和有關(guān)專家組成，對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向的人才培養(yǎng)模式、課程體系、課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)方式、實訓(xùn)教材、教學(xué)評價體系、師資團隊等多個方面進行多方面資源整合，設(shè)計真正以應(yīng)用型為主導(dǎo)的教學(xué)體系。

（2）學(xué)校與企業(yè)共同設(shè)計以聯(lián)合招生、訂單培養(yǎng)、定向就業(yè)為導(dǎo)向的實習(xí)、試用與就業(yè)體系

在實習(xí)、試用、就業(yè)方面，校企合作模式由單一的勞務(wù)輸出安置向雙方聯(lián)合招生、訂單培養(yǎng)，定向就業(yè)轉(zhuǎn)變；就業(yè)合作的嫁接時間由畢業(yè)期提前到進校期，通過企業(yè)式實踐平臺的開展，從學(xué)生進校就開展以就業(yè)為導(dǎo)向的培養(yǎng)、評價、帥選、實習(xí)、就業(yè)一體化、流程化實習(xí)、試用與就業(yè)體系。

（3）校企建立互相融合的緊密型合作關(guān)系

在學(xué)校建立企業(yè)員工培訓(xùn)中心、在企業(yè)建立學(xué)生實習(xí)中心；企業(yè)選派人員擔(dān)任學(xué)校的實習(xí)、實訓(xùn)指導(dǎo)教師，學(xué)校選派教師到企業(yè)掛職鍛煉、頂崗實踐。通過各種合作方式，實現(xiàn)學(xué)校與企業(yè)的雙向“交流”，互惠互利，合作共贏。（作者單位：武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院）

校級教研項目：基于校內(nèi)外資源整合的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷方向TIPE培養(yǎng)體系研究。

參考文獻：

[1] 徐斌艷，學(xué)習(xí)文化與教學(xué)設(shè)計[M].北京：教育科學(xué)出版社，2012.

[2] 安布羅斯，聰明教學(xué)7原理―基于學(xué)習(xí)科學(xué)的教學(xué)策略[M].上海：華東師范大學(xué)出版社，2012.

篇9

物流業(yè)薪酬增長率有望超2010年

伴隨物流振興細則陸續(xù)出臺，物流業(yè)將全面開花，迎來大物流時代。其中，鐵路、海鐵聯(lián)運、公鐵聯(lián)運會成為低碳時代物流運輸?shù)淖罴堰x擇；港口整體產(chǎn)能過剩，港口物流加速業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型；在城市化進程加快和土地資源緊缺的背景下，現(xiàn)代化的倉儲設(shè)施逐漸成為一種稀缺資源。可以預(yù)見，鐵路物流、港口物流、倉儲物流、特種物流（如冷鏈物流）、第三方物流和信息化建設(shè)等細分領(lǐng)域會出現(xiàn)新的發(fā)展熱潮。這些新發(fā)展將拉動未來物流的資金投入和人才投入，薪酬向好，增長率有望超過2010年。

地產(chǎn)行業(yè)薪酬增幅有望回歸理性

房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，已形成了“北國有、東商業(yè)、南巨頭，一線穩(wěn)、二線熱、三線布局人才熱的行業(yè)特點”。和房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展相對應(yīng)，行業(yè)薪酬也隨勢而變，形成一條特有的正弦波。從2008年單純政策調(diào)控抑制行業(yè)導(dǎo)致報復(fù)性增長，2009年行業(yè)的強勢反彈促使地產(chǎn)企業(yè)更大范圍地采用獎金延期發(fā)放的形式，以穩(wěn)定人才規(guī)避成本風(fēng)險激增，到2010年的薪酬出現(xiàn)“虛增”局面……在經(jīng)歷了一次次起落后，2011年在波動環(huán)境下成長起來的房地產(chǎn)企業(yè)將更具有靈活性，開始通過規(guī)范化的集團管控、內(nèi)部資源整合、成本控制管理等實現(xiàn)高成本壓力下企業(yè)效率的提升。而對于開發(fā)商與政府之間的博弈，規(guī)范是趨勢，變化是常態(tài)。隨著行業(yè)成熟和政策健全，變化的正弦波振幅會逐漸減小，2011年地產(chǎn)行業(yè)薪酬增幅有望回歸理性。

軟件產(chǎn)業(yè)薪酬長勢不減

國家對高科技行業(yè)的扶持給予了行業(yè)穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，特別是出臺的一系列的促進軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策和措施，使行業(yè)保持20%左右的增速。因此，未來軟件產(chǎn)業(yè)依然會為企業(yè)帶來驚喜和希望。2011年，軟件外包、電子商務(wù)等需求潛力巨大的行業(yè)，薪酬勢必增長。而擅長專業(yè)技術(shù)且精通外語的復(fù)合人才會是未來高科技行業(yè)的稀缺人才。

中國醫(yī)藥行業(yè)薪酬增長續(xù)動力強勁

中國醫(yī)藥行業(yè)正在進行整合，國外和本土制藥企業(yè)的合并交易日益頻繁。同時，本土制藥企業(yè)也在積極謀求上市。國外制藥企業(yè)的投資活動仍在不斷增加，他們積極尋求外包合作伙伴，并使外包服務(wù)從制造擴展到研發(fā)、分銷和零售各個領(lǐng)域。根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，未來2～3年是行業(yè)格局重新確立的關(guān)鍵期，龍頭企業(yè)在市場上的整合勢在必行，并購將是未來的主旋律，而由此帶來的新的資金、新的管理方式的注入會增強整體醫(yī)藥市場的活力。同時，隨著“加快推進基本醫(yī)療保障制度建設(shè)、初步建立國家基本藥物制度、促進公共衛(wèi)生服務(wù)的均等化、推進公立醫(yī)院改革試點”的逐一規(guī)劃和實行，相信醫(yī)藥行業(yè)將進入一個加速發(fā)展的時期，未來的薪酬增長趨勢不會改變，且后續(xù)動力強勁。

行業(yè)薪酬上漲壓力繼續(xù)，如下圖所示：

篇10

汪誠 董事長 華立產(chǎn)業(yè)集團公司董事長

趙曉光 董事 華立控股股份有限公司總經(jīng)理

袁子力 董事 華立控股股份有限公司副總經(jīng)理

裴蓉 董事 華立產(chǎn)業(yè)集團公司財務(wù)總監(jiān)

段繼東 董事 華立醫(yī)藥投資集團有限公司總裁、昆明制藥集團股份有限公司董事、武漢健民藥業(yè)集團股份有限公司董事

何勤 董事 浙江華立醫(yī)藥投資集團有限公司副總裁

王瑞平 獨立董事 軟庫中華基金管理有限公司總經(jīng)理

鐘朋榮 獨立董事 北京視野咨詢中心主任,中央財經(jīng)大學(xué)、中南財經(jīng)大學(xué)、西北大學(xué)兼職教授

吳曉求 獨立董事 中國人民大學(xué)研究生院副院長、金融與證券研究所所長,中國金融學(xué)會常務(wù)理事,北京用友軟件股份有限公司、新疆廣匯實業(yè)股份有限公司獨立董事

作為國內(nèi)電能表巨頭的華立控股,卻將巨資投向醫(yī)藥行業(yè),如此大跨度的行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型能成功嗎？這是投資者普遍關(guān)心的問題。對于投資者的疑問,董事長汪誠可謂成竹在胸。他向《董事會》表示,華立集團對華立控股的未來發(fā)展抱有充分的信心。這種自信也可以反應(yīng)在公司剛剛完成的股權(quán)分置改革中。華立控股的股改方案創(chuàng)新性地采取了“兩頭讓價”的模式,即第一大股東華立集團不僅對流通股東進行了讓價,而且通過承諾對除華立集團以外的非流通股東也進行了讓價,這項舉措充分兼顧了流通股股東和非流通股股東的利益。

在股權(quán)分置改革中,作為極具社會影響力的資深經(jīng)濟專家,3位獨立董事在董事會中發(fā)揮了極為關(guān)鍵的作用。因為對于華立控股來說,此時進行股權(quán)分置改革必然影響公司的戰(zhàn)略重組進程,但董事會為了顧全大局,著眼長遠,完全采納了3位獨立董事的決策意見,從而在短時間內(nèi)順利完成了股權(quán)分置改革,成為第一家定向募集公司實施股權(quán)分置改革的企業(yè)。這也充分反應(yīng)出,獨立董事在董事會的重要作用――平衡大股東、維護全體股東的利益。

華立控股（000607,SZ）董事會目前由9名董事構(gòu)成,其中執(zhí)行董事6名,平均年齡僅為42歲,其中有3位執(zhí)行董事還具有研究生學(xué)歷,具有很強的年齡優(yōu)勢和專業(yè)知識結(jié)構(gòu)。董事總經(jīng)理趙曉光,44歲,歷任西安黃河科技股份有限公司董事會秘書,副總經(jīng)濟師、副總經(jīng)理,2000年加入華立控股,目前主要負責(zé)公司的醫(yī)藥業(yè)務(wù)。董事段繼東,40歲,碩士學(xué)歷,歷任山東齊魯制藥集團副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)、中美貴州神奇制藥有限公司總經(jīng)理、昆明制藥集團股份有限公司總裁等職。董事何勤,44歲,曾任國家科委社會發(fā)展科技司醫(yī)藥衛(wèi)生處副主任醫(yī)師,中國科技開發(fā)院醫(yī)藥科技開發(fā)所所長、研究員,深圳億勝醫(yī)藥科技發(fā)展有限公司董事總經(jīng)理,香港億勝生物集團副總經(jīng)理。兩位董事目前是華立集團的子公司浙江華立醫(yī)藥投資集團有限公司的總裁和副總裁。作為資深的醫(yī)藥行業(yè)的專業(yè)人士,輝煌的從業(yè)背景所積累的行業(yè)經(jīng)驗,將極大增強公司向醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略執(zhí)行能力。華立控股在大力推動向醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型的同時,卻沒有忽視原有的儀表主營業(yè)務(wù),在董事副總裁袁子力的主管下,繼續(xù)穩(wěn)固著自身在國內(nèi)傳統(tǒng)計量儀表產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先地位,占有國內(nèi)40%以上市場份額,穩(wěn)居國內(nèi)行業(yè)第一。

華立控股是華立集團通過重組ST川儀轉(zhuǎn)制而來,是國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)。董事長汪誠對《董事會》雜志表示,華立控股所在的電能表產(chǎn)業(yè)已經(jīng)非常成熟,市場需求非常平穩(wěn),作為全國最大的電能表制造商,在發(fā)展空間上就不可避免受到限制。公司需要尋找新的產(chǎn)業(yè)來保持企業(yè)高速增長,進入植物制藥行業(yè),實施大規(guī)模的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,是為了追求更大的發(fā)展空間和更好的經(jīng)濟效益,把華立控股進一步做大做強。至于為何選擇青蒿素這一植物制藥產(chǎn)業(yè),汪董事長闡述的戰(zhàn)略思路非常清晰。青蒿素是中國唯一被世界衛(wèi)生組織（WHO）認可的按西藥研究標(biāo)準(zhǔn)研究開發(fā)的中藥,是中國僅有的兩個收入世界藥典的中藥之一。作為中國自主發(fā)明的具有世界聲譽的新型藥物,被譽為中國醫(yī)藥寶藏的明珠。科研表明,青蒿素不僅抗瘧疾,而且在抗病毒、腫瘤等方面都有獨特效果,青蒿素的醫(yī)藥價值還有更大的開發(fā)空間。青蒿素的主要目標(biāo)市場不僅是國內(nèi)市場,更多的是國際市場。因此,以青蒿素為切入點,最能實現(xiàn)華立控股打造國際化的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)。