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篇1

關(guān)鍵詞：機(jī)構(gòu)保潔；戰(zhàn)略管理；分析

中圖分類號(hào)：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-7712 （2013） 14-0000-01

一、引言

機(jī)構(gòu)保潔服務(wù)行業(yè)是我國目前一個(gè)新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有投資小、發(fā)展快、市場大、服務(wù)面廣的特點(diǎn)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步和人民生活水平的日益提高，社會(huì)對(duì)其需求數(shù)量正與日俱增，對(duì)質(zhì)量的要求越來越高，可以預(yù)見，隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，清潔清洗服務(wù)行業(yè)具有廣闊的發(fā)展空間和美好的發(fā)展遠(yuǎn)景。

二、行業(yè)概況

目前，我國從事清潔服務(wù)行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)超過40萬家，從業(yè)人員超過2000萬人，產(chǎn)值達(dá)到數(shù)千億元。與發(fā)達(dá)國家相比，該行業(yè)雖然起步較晚，但由于中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的帶動(dòng)作用，正進(jìn)入一個(gè)快速的成長期，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年以30%以上的速度在增長。

在快速發(fā)展和成長進(jìn)步的同時(shí)，我們也看到該行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)達(dá)國家還有很大差距，與社會(huì)需求還存在諸多的不適，尤其是還存在不少制約行業(yè)健康、科學(xué)和可持續(xù)發(fā)展的不良因素，具體表現(xiàn)如下：

1.企業(yè)良莠不齊，設(shè)備陳舊，技術(shù)落后，從業(yè)人員素質(zhì)低，技術(shù)、服務(wù)及管理水平均不能適應(yīng)市場需要；

2.引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的企業(yè)管理及專業(yè)技術(shù)人才明顯不足；

3.在市場招投標(biāo)活動(dòng)存在壓價(jià)格、降標(biāo)準(zhǔn)的惡性競爭，不利于企業(yè)的健康發(fā)展；

4.清潔清洗服務(wù)缺少統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、缺少品牌意識(shí)，難以規(guī)范企業(yè)資質(zhì)認(rèn)證、企業(yè)市場準(zhǔn)入、質(zhì)量檢驗(yàn)、施工質(zhì)量評(píng)估、安全生產(chǎn)監(jiān)管等工作；

5.服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，設(shè)備制劑標(biāo)識(shí)混亂，制式不統(tǒng)一，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對(duì)環(huán)境和人員存在安全隱患。

三、機(jī)構(gòu)保潔行業(yè)存在與發(fā)展的必要性

（一）清潔是辦公及生活環(huán)境的基本需要

機(jī)構(gòu)保潔既是工作的需要，也是生活的需要。整潔的周圍環(huán)境，不僅使人身體健康，而且能使人賞心悅目，提高工作效率。所以，用戶對(duì)保潔看得很重，也往往最挑剔，經(jīng)常引起投訴。保潔公司工作應(yīng)為用戶提供一個(gè)整潔的工作和生活環(huán)境，滿足不同用戶的要求。

（二）機(jī)構(gòu)保潔體現(xiàn)了管理水平

在機(jī)構(gòu)的物業(yè)管理評(píng)價(jià)中，一般需對(duì)管理工作做詳盡的考察之后才能衡量物業(yè)管理水平的高低。但是，人們往往憑直覺來衡量，而在直覺方面保潔給人的影響最深刻。對(duì)于環(huán)境整潔的物業(yè)，用戶和客人們對(duì)管理水平往往給予較高的評(píng)價(jià)。

（三）保潔是建筑和設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的必然需要

保潔工作在延長建筑物和設(shè)備使用壽命上起到重要的作用。調(diào)查表明，地毯保養(yǎng)不好只能用1～2年，保養(yǎng)得好可用3～4年；大堂大理石地面一般用7～8年后要再進(jìn)行磨光，但保養(yǎng)得好可以增加一半以上使用時(shí)間。因此，應(yīng)當(dāng)從建筑物和設(shè)備保養(yǎng)的高度、從經(jīng)濟(jì)的角度來認(rèn)識(shí)清潔工作。

（四）保潔工作是一門技術(shù)

現(xiàn)代保潔工作涉及化學(xué)、物理、機(jī)械、電子等學(xué)科的知識(shí)。不同的建筑物材料需要使用不同的清潔劑，各種現(xiàn)代化的清潔設(shè)備的操作使用，高層外墻保潔的危險(xiǎn)性與復(fù)雜性等，使現(xiàn)代保潔工作具有相當(dāng)程度的技術(shù)性。

四、機(jī)構(gòu)保潔公司的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略

1.以優(yōu)質(zhì)取勝，服務(wù)至上；

2.鎖定特定客戶群：政府、教育、醫(yī)療等機(jī)構(gòu)及高檔寫字樓的保潔及維護(hù)工作；

3.服務(wù)多樣化，符合顧客的個(gè)性化需求；

4.加大影響力度，重點(diǎn)是公關(guān)關(guān)系；

5.抓住重要的時(shí)機(jī)加深同各機(jī)構(gòu)物業(yè)管理的關(guān)聯(lián)與交流；

6.搶占新的市場，搶先宣傳；

7.逐步擴(kuò)大服務(wù)范圍。

五、市場環(huán)境分析

（一）宏觀市場環(huán)境分析

服務(wù)業(yè)是我國大力發(fā)展的第三產(chǎn)業(yè)，我國人口數(shù)量多，又存在很多的閑散人口。政府、教育、醫(yī)療等機(jī)構(gòu)及高檔寫字樓的保潔及維護(hù)工作需要優(yōu)質(zhì)且專業(yè)的機(jī)構(gòu)來服務(wù)。

（二）競爭對(duì)手分析

現(xiàn)有目標(biāo)市場的競爭對(duì)手的總體情況處于一種規(guī)模小、企業(yè)多而分散的特點(diǎn)。競爭對(duì)手的優(yōu)勢主要是有業(yè)務(wù)熟悉的工作人員與成熟的經(jīng)營管理體系，已經(jīng)形成固定的市場，擁有一定的顧客資源，入住這些區(qū)域市場有一定的困難。

六、目標(biāo)市場分析

目標(biāo)市場：政府、教育、醫(yī)療等機(jī)構(gòu)、大型商場超市及高檔寫字樓

目標(biāo)市場分析：以上機(jī)構(gòu)的保潔及維護(hù)工作需要優(yōu)質(zhì)且專業(yè)的機(jī)構(gòu)來工作與服務(wù)。

七、swot分析

（一）機(jī)會(huì)

1.目前市場空白或很少有企業(yè)涉足于專業(yè)為顧客服務(wù)；

2.對(duì)于服務(wù)業(yè)特別的家政服務(wù)而言，城市的整體文化環(huán)境為保潔機(jī)構(gòu)服務(wù)提供了一個(gè)十分有利的發(fā)展空間；

3.目標(biāo)市場需求廣泛。人們的生活水平日益提高，城市人口的經(jīng)濟(jì)能力與經(jīng)濟(jì)潛力巨大。

（二）威脅

1.競爭對(duì)手過多且十分分散，很多企業(yè)已經(jīng)進(jìn)駐目標(biāo)市場并取得了一定的市場和顧客忠誠度；

2.目標(biāo)顧客的個(gè)性化需求。有些機(jī)構(gòu)難以不相信或不愿意把一些重要的工作與維護(hù)交給其他人或機(jī)構(gòu)來完成；

3.現(xiàn)代社會(huì)的不良次序業(yè)可能引起顧客對(duì)服務(wù)人員的不信任；

4.重要機(jī)構(gòu)的大樓與高檔寫字樓，管理控制嚴(yán)格，促銷難以進(jìn)入，廣告促銷效果不大。

（三）優(yōu)勢

1.機(jī)構(gòu)保潔公司的業(yè)務(wù)是新興行業(yè)下的新型業(yè)務(wù)形式，市場空白點(diǎn)大且新穎；

2.可滿足網(wǎng)絡(luò)的個(gè)性化需求。根據(jù)每個(gè)顧客的具體需求為基礎(chǔ)提供具體的服務(wù)項(xiàng)目；

3.成本低廉，收效快速；

4.與顧客的溝通過程中，了解具體需求情況后容易讓顧客形成對(duì)服務(wù)的依賴。

（四）劣勢

1.難以把握每一家顧客的個(gè)性化服務(wù)特征；

2.服務(wù)人員的專業(yè)技能需求較高較廣；

3.新興行業(yè)無先例可循，只能以“摸著石頭過河”的形式摸索經(jīng)營。

八、關(guān)于行業(yè)的戰(zhàn)略分析總結(jié)

綜上，機(jī)構(gòu)保潔服務(wù)是一個(gè)針對(duì)中、高消費(fèi)群體的新型的朝陽產(chǎn)業(yè)。機(jī)構(gòu)保潔類公司應(yīng)注重長遠(yuǎn)的發(fā)展，立足于現(xiàn)有的產(chǎn)品和特色，重點(diǎn)開發(fā)現(xiàn)有市場，尤其在政府、教育、醫(yī)療等機(jī)構(gòu)的服務(wù)方面創(chuàng)造獨(dú)特的管理模式，在結(jié)合本地市場實(shí)際情況下，建立具有自身特色的經(jīng)營管理體系，樹立優(yōu)秀品牌。同時(shí)，不斷改進(jìn)做大，加大人才的培養(yǎng)力度，不斷推陳出新，力爭使之得到良好的發(fā)展與推廣。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳照云.管理思想史[M].高等教育出版社，2010，03.

[2]吳照云.戰(zhàn)略管理[M].中國社會(huì)科學(xué)出版社，2008，F(xiàn)270/3635.

篇2

電話：略

聯(lián)系地址：略

目 錄

一、實(shí)施可行性分析

二、企業(yè)概況

三、市場分析

四、競爭

五、管理

六、成本分析

七、經(jīng)濟(jì)分析

八、其他

一、實(shí)施可行性分析

開辦保健社的目的：目前面臨的醫(yī)療體制改革使人們開始更加關(guān)注自己的健康，隨著現(xiàn)代人生活的緊張和快捷奏，以及人口日益老年化問題，人們渴望有一種安全、可靠、靈活、方便、收費(fèi)合理、快捷的保健服務(wù)，而我的目標(biāo)就是為社區(qū)居民、特別是老年人提供他們所期望的這種服務(wù)。保健社投資額度中等，基本為一次性投資，從業(yè)人員需一定的專業(yè)知識(shí)和技能，是一種風(fēng)險(xiǎn)小、利潤平的服務(wù)性行業(yè)，適合我們有一技之長的下崗失業(yè)人員經(jīng)營（我曾經(jīng)做過九年護(hù)士，目前獲得中醫(yī)藥大學(xué)大專結(jié)業(yè)證書）我很愛這項(xiàng)工作，它使我感到神圣，因?yàn)樗粌H能夠解決生計(jì)問題，更能真實(shí)地感覺生存的價(jià)值一保護(hù)他人的健康，這是一件多么有意義的工作，我想這是我最好的選擇。

二、企業(yè)概況

（一）獨(dú)資經(jīng)營：投資額為10萬元左右。預(yù)算如下：

半年房租（18000~36000）元 裝修30000元

設(shè)備：30000元

辦公用品及家具10000元

流動(dòng)資金：10000元

工資支出（當(dāng)月三名員工加本人）3200元

其他支出（當(dāng)月）2000元

（二）服務(wù)項(xiàng)目

針灸、推拿、打針、換藥、面部皮膚保養(yǎng)，健康咨詢、量血壓、測量血糖、拔火罐、吸氧、足底按摩、刮痧等。上門服務(wù)。

（三）員工安排

針灸1名 推拿2名 本人1名共4名

本人全日頂班、雇員輪休 平均工資800元/月

（四）性質(zhì)為非正規(guī)就業(yè)

三、市場分析

（一）

目標(biāo)市場：社區(qū)居民

①低收入類：以中老年人為主，尤其是老年人，他們的健康最脆弱，也最需要護(hù)理。盡管老年人的收入不高，但對(duì)于健康多數(shù)肯付出。服務(wù)以針灸、推拿、火罐、足底按摩為主。

②高收入類：以商人、白領(lǐng)為主。這個(gè)層面的人最勞碌，大多為中青年人，多數(shù)事業(yè)有成收入不菲，但往往忘記自己的健康。其消費(fèi)心理：一類視保健為時(shí)尚，猶如網(wǎng)球、高爾夫；一類因工作壓力大且繁忙，通過保健推拿得以放松。服務(wù)以推拿、足底按摩為主。

③其他：為了方便、就近、應(yīng)急的社區(qū)居民。

（二）市場細(xì)分及比較

分析項(xiàng)目

老年人商 人

其 他

身體狀況

多不佳

不齊

不齊

經(jīng)濟(jì)狀況

收入低

收入高

不齊

穩(wěn) 定 性

穩(wěn)定

較穩(wěn)定

不穩(wěn)定

客 流 量

大

中

不穩(wěn)定

時(shí) 間

多

少

不穩(wěn)定

時(shí) 段

上午或下午

晚上

不穩(wěn)定

喜 好

低消費(fèi)、方便、安全

高消費(fèi)、時(shí)尚

方便、快捷

初步把目標(biāo)市場定位在老年段，盡管這個(gè)群體經(jīng)濟(jì)收入不高，但他們的身體狀況更需迫在眉睫的關(guān)注，且擁有更多的時(shí)間來關(guān)心自己的健康，也更易傳遞口碑。并且在開業(yè)初期相對(duì)減少了競爭。同時(shí)兼顧中、高檔消費(fèi)的顧客群，在今后的經(jīng)營和服務(wù)過程中，還需

不斷調(diào)查顧客的需求以重新衡量和定位自己的市場位置。

四、競爭

對(duì)于服務(wù)性行業(yè)來講，競爭離不開三件法寶：質(zhì)量、價(jià)格、營銷。以下我將通過兩個(gè)表格來陳述本社的競爭策略：

（一）價(jià)格定位

服務(wù)項(xiàng)目

盲人推拿診所

地段醫(yī)院

（不含掛號(hào)費(fèi)）

本保健社

針 灸

無

7元（一個(gè)部位）

5元（一個(gè)部位）

推 拿

50元/小時(shí)

24元/次

（一個(gè)部位） 36元/次

（一個(gè)部位以上）

白天：15元/小時(shí)

（一個(gè)部位）

30元/小時(shí)

（一個(gè)部位以上）（超過45分鐘，40元/小時(shí)）

晚上：50元/小時(shí)

足底按摩

50元/小時(shí)

無

白天：40元/小時(shí)

晚上：50元/小時(shí)

打 針

無

肌注：1.70元

靜脈：6.00元

肌注：1.50元

靜脈：5.00元

出 診

10元/小時(shí)

8.00元

6.00元

（二）營銷策略及分析

內(nèi) 容

盲人推拿診所

地 段 醫(yī) 院

本 保 健 社

附加服務(wù)

買500元卡打8折

無

（1）免費(fèi)量血壓

（2）70歲以上老人上門服務(wù)時(shí)不收上門費(fèi)

（3）每月九號(hào)為敬老日，60歲以上老人可享受任何一項(xiàng)對(duì)折服務(wù)。

優(yōu) 勢

時(shí)尚、定位準(zhǔn)確。迎合一部分高收入者的心理，擁有特定的市場份額。

相對(duì)有較強(qiáng)的醫(yī)療陣容、設(shè)備完善、覆蓋面廣、使人信賴。

定位明確，收費(fèi)合理，富有親和力的營銷策略，且有相對(duì)的縫隙市場。

服務(wù)近距離，醫(yī)德為先，站在病人的角度考慮醫(yī)療方案。

劣 勢

不適合工薪層及老年層。

缺乏親和力、營銷處于被動(dòng)。

開業(yè)初期還需培養(yǎng)口碑，千里迢迢更待勵(lì)精圖治。

五、管理

（一）首先以身作責(zé)，不斷學(xué)習(xí)以保持自己知識(shí)基礎(chǔ)的新鮮度。真誠、平等地對(duì)每一個(gè)人，無論是員工還是顧客。沒有一個(gè)企業(yè)是通過孤軍奮戰(zhàn)而輝煌，使每一位員工都成為主人，把更多的權(quán)力交給他們，讓他們更多的參與、更多的自我管理。 （二）建立和完善各種規(guī)章制度，如崗位責(zé)任制度，財(cái)務(wù)制度、物品保管、使用、出入及損壞處理制度，以及上崗工作操作程序等。照章辦事、獎(jiǎng)罰分明。

（三）員工定期培訓(xùn)，吸取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，保證服務(wù)質(zhì)量。

（四）每人有專責(zé)，并能兼做別樣工作。安排專人負(fù)責(zé)接待，預(yù)約登記，咨詢工作。安排專人負(fù)責(zé)設(shè)備以及用品的維護(hù)、保養(yǎng)、保管和消毒工作。

六、成本分析

成本核算是經(jīng)營中的重要環(huán)節(jié)，對(duì)開支必須一清二楚，常做財(cái)務(wù)分析，制訂每天、每周、每月盈虧平衡表，作為審核經(jīng)營過程的依據(jù)。主要包括：保健用品成本費(fèi)、廣告費(fèi)、工資、房租、水電費(fèi)、電話費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、維修費(fèi)、折舊費(fèi)等。有效的控制成本，確定一個(gè)合理的利潤率和價(jià)位。

七、經(jīng)濟(jì)分析

以成本分析及銷售定價(jià)為依據(jù)，估算兩個(gè)時(shí)段的平均毛利。上午、下午為一個(gè)時(shí)段；晚上為一個(gè)時(shí)段。

最大值

白天（9Am——5Pm）

晚上（6Pm——12Pm）

人數(shù)

12人

12人

平均消費(fèi)額

25.00元

50.00元

營業(yè)額

300.00元

600.00元

每日總額

900.00元

每月以30日計(jì)：30×900=27000元/月

最小值以半月計(jì)：0.5×27000=13500元/月

按最小值計(jì)，一年毛利為13500×12=16.2萬元

扣除半年房租1.8萬元（每月3000元計(jì)）

扣除投資回報(bào)（以一年收回全部投資計(jì)）10萬元

扣除11個(gè)月工資3.52萬（每月以3200元計(jì)）

年盈利為8800元。

八、其他

關(guān)于市口選擇作如下考慮：初步選定上海西區(qū)，且通過調(diào)查租金在三千元、六千元、一萬元不等；面積在（50~200）平方米。

篇3

互聯(lián)網(wǎng)在醫(yī)療領(lǐng)域的熱潮是在互聯(lián)網(wǎng)自身的發(fā)展遇到瓶頸、開始對(duì)傳統(tǒng)領(lǐng)域改造的大背景下展開的。盡管中國醫(yī)療市場規(guī)模高達(dá)2萬億以上，并且隨著快速老齡化，市場規(guī)模的擴(kuò)展極快，但醫(yī)療領(lǐng)域有其特殊性，尤其在中國還有復(fù)雜的國情。在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療未來趨勢作出判斷的時(shí)候，市場各方都出現(xiàn)了偏差，深陷于認(rèn)知困境。

總體來看，中國市場對(duì)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的認(rèn)知上，前期依然是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)思維占據(jù)主動(dòng)權(quán)，這與美國的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療發(fā)展的趨勢是一致的。但醫(yī)療服務(wù)市場是個(gè)高度復(fù)雜且受政策管制的行業(yè)，光理解微觀細(xì)分市場還不能抓住大勢。美國的創(chuàng)業(yè)者在這方面相對(duì)較為幸運(yùn)，美國政策和市場的大勢是有利于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療發(fā)展的。價(jià)值醫(yī)療推動(dòng)了市場對(duì)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療尤其是遠(yuǎn)程醫(yī)療的需求。這是因?yàn)閮r(jià)值醫(yī)療以結(jié)果來付費(fèi)，這就加強(qiáng)了醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)療效的強(qiáng)調(diào)，從而催生了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療工具的使用，以加強(qiáng)對(duì)患者的跟蹤和監(jiān)測，從而及時(shí)作出干預(yù)，以控制疾病的進(jìn)展。

盡管如此，根據(jù)Rock Health最新報(bào)告，投資者依舊對(duì)數(shù)字醫(yī)療在美國的發(fā)展產(chǎn)生了泡沫化的觀感。這主要是因?yàn)橥顿Y者發(fā)現(xiàn)很多項(xiàng)目的商業(yè)圖景描繪得非常好，但實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)遙遙無期，比如很多健康參與（Wellness Engagement）項(xiàng)目。因此，美國市場的投資者更多地關(guān)注能夠產(chǎn)生收益的項(xiàng)目，比如遠(yuǎn)程問診、疾病管理和幫助醫(yī)院控費(fèi)的項(xiàng)目。

在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，用戶轉(zhuǎn)化率是營收增長的核心指標(biāo)。因此，通過大規(guī)模的沖流量來轉(zhuǎn)化用戶購買是較為有效的增長路徑，即使為了獲取用戶付出一定的成本也是值得的。但是，在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域，流量的意義非常弱。首先，用戶的需求非常細(xì)分而且不可擴(kuò)散。病人的需求只是沖著自己患有的疾病而去，不可能像傳統(tǒng)電商平臺(tái)那樣買了電視還可以順帶買本書。其次，用戶的支付主題并非自我，而是保險(xiǎn)。這就受制于保險(xiǎn)公司的條款限制，并不是隨心所欲的。最后，需求的迫切性和不可創(chuàng)造性。疾病的需求非常迫切而且是低頻的消費(fèi)，用戶無法受到廣告的影響。

我們可以看到，即使在美國，直接針對(duì)C端的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司也很難取得成功。目前成功的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司都是直接的團(tuán)體客戶，他們無需也無法通過廣告和一系列的促銷手段來獲取用戶的增長。比如根據(jù)遠(yuǎn)程問診網(wǎng)站Teladoc的最新IPO文件，其主要客戶來自雇主、保險(xiǎn)公司和醫(yī)療系統(tǒng)，一共有4000個(gè)客戶和1000萬會(huì)員。

從上述對(duì)美國的分析可以看出，美國市場對(duì)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的認(rèn)知是從簡單的互聯(lián)網(wǎng)思維逐步回歸到傳統(tǒng)的B端大客戶營銷模式。

中國市場目前對(duì)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的認(rèn)知還主要停留在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)思維上，著力點(diǎn)仍在從C端獲取用戶。這與中國的市場現(xiàn)狀有很大的關(guān)聯(lián)。作為世界上自費(fèi)比例較高的醫(yī)療體系，中國的醫(yī)療服務(wù)有很大的一塊營收來自用戶自付部分，因此，C端的用戶有一定的自付習(xí)慣。不過，自付主要集中在對(duì)藥品和器械的費(fèi)用，醫(yī)療服務(wù)費(fèi)用的自付比例并不高。其次，中國的醫(yī)保體系是以?；緸楹诵?，而且自身控費(fèi)能力弱，沒有能力去制約醫(yī)院并對(duì)企業(yè)繳納的醫(yī)保進(jìn)行動(dòng)態(tài)費(fèi)率的管理，這也導(dǎo)致雇主和醫(yī)保既沒有動(dòng)力也沒有能力去進(jìn)行療效管理，從而控制醫(yī)療費(fèi)用。所以，團(tuán)體采購醫(yī)療服務(wù)的模式無從展開，也被迫只能進(jìn)入C端。

既然要從C端而且也只能從C端獲取用戶，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的理解就又重新回到了沖流量獲取用戶的思維上來。這也就是為什么很多市場分析一而再地將打車模式或者其他O2O模式與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療來進(jìn)行類比，大眾也一味地去糾纏，是互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療化還是醫(yī)療的互聯(lián)網(wǎng)化。

本質(zhì)上來說，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)任何一個(gè)行業(yè)帶來的最主要作用就是降低交易成本并提高效率。在這點(diǎn)上，無論何種模式都是一致的。但與其他消費(fèi)領(lǐng)域相比，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域有其特殊性。消費(fèi)領(lǐng)域的支付鏈條短，非常容易重構(gòu)。從產(chǎn)品或服務(wù)到用戶手中，無需經(jīng)過多個(gè)支付體系。而在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域，用戶的看病是由醫(yī)生提供服務(wù)、藥店提供藥品，保險(xiǎn)提供賠付。這其中涉及到復(fù)雜的限制性條款，用戶會(huì)因?yàn)樽愿侗壤Ｍ{(diào)整，保險(xiǎn)則希望能控制費(fèi)用。沒有任何一種消費(fèi)像醫(yī)療消費(fèi)這樣繁瑣而復(fù)雜。

醫(yī)保和商保是為了覆蓋個(gè)人的健康風(fēng)險(xiǎn)而產(chǎn)生的，在為個(gè)人提供保障的同時(shí)，也應(yīng)該對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行制約。如果沒有支付方的制約，單體的個(gè)人是沒有能力去挑戰(zhàn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的，只能被動(dòng)接受醫(yī)療機(jī)構(gòu)的一切條件，這顯然是每個(gè)病人所不愿意看到的。而加進(jìn)了支付方，個(gè)人的支付意愿又受制于支付方的政策限制，醫(yī)療服務(wù)的賠付將受到很大的制約。當(dāng)支付者和消費(fèi)者不是同一主體，醫(yī)療的支付路徑模式變得非常獨(dú)特。這種獨(dú)特的支付模式?jīng)Q定了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療又不可能從C端入手，因?yàn)橛脩舻闹Ц兑庠覆粌H僅取決于自身。

所以，市場對(duì)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的認(rèn)知困境源于中國醫(yī)療體系自身的難點(diǎn)。正是中國醫(yī)療體系的控費(fèi)能力薄弱導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療只能從C端入手，而正是醫(yī)療服務(wù)受制于支付方的賠付體系導(dǎo)致個(gè)人支付的意愿很弱，導(dǎo)致C端市場無法發(fā)展。在這樣的兩難市場下，如果從互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域，就會(huì)面臨巨大的支付危機(jī)，從而產(chǎn)生投資回報(bào)的危機(jī)。如果從醫(yī)療進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，路徑依賴相當(dāng)強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)成為服務(wù)方擴(kuò)張的工具，對(duì)病人和支付方造成進(jìn)一步的損害。因此，互聯(lián)網(wǎng)化的醫(yī)療和醫(yī)療的互聯(lián)網(wǎng)化都無法真正發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療。

因此，對(duì)理解互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療來說，線性思維式地認(rèn)為“誰將取代誰”或“誰來改造誰”，是很容易進(jìn)入自我循環(huán)和強(qiáng)化的。當(dāng)然，這也是中國人教育中長期形成的非此即彼的思維慣性導(dǎo)致的。

篇4

2010年起將迎來中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的“黃金10年”。之所以做出這樣的判斷，除了中國屬于增速較快的新興經(jīng)濟(jì)實(shí)體、GDP穩(wěn)定增長為政府增加醫(yī)藥衛(wèi)生投入奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)、世界醫(yī)藥市場逐漸走向平衡發(fā)展為中國市場增添了機(jī)遇以及人口自然增長、老齡化社會(huì)來臨、人民改善生活質(zhì)量需求增長和自我藥療水平的提高等諸多因素外，深化醫(yī)療衛(wèi)生體制改革、鼓勵(lì)社會(huì)資本進(jìn)入醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)領(lǐng)域、擴(kuò)大醫(yī)療保障范圍和深度、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)等政策的實(shí)施也是相當(dāng)重要的因素，這些都成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大推動(dòng)力。

在這“黃金10年”中，醫(yī)藥行業(yè)將貫穿兩大趨勢，一是全球化，二是多極化。目前，無論是國家政策、法規(guī)還是醫(yī)藥行業(yè)自身發(fā)展，都對(duì)藥品質(zhì)量提出了更高的要求。沒有好的藥用輔料就沒有好的制劑，也不會(huì)有好的藥品。因此，藥用輔料的質(zhì)量提升與管理也隨之得到了前所未有的重視。如今藥用輔料行業(yè)的發(fā)展占盡天時(shí)，國內(nèi)藥用輔料行業(yè)發(fā)展還受益于國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)，尤其是藥品生產(chǎn)、銷售的全球化趨勢，國際藥品研發(fā)、銷售已越來越趨向于中國這一新興的藥品市場[1，2]。

從政策層面看，國家也越來越重視藥品質(zhì)量，關(guān)注藥用輔料行業(yè)的健康、規(guī)范發(fā)展。國家相繼出臺(tái)了多項(xiàng)藥用輔料的管理法規(guī)和制度，如《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(2010年修訂)》（中華人民共和國衛(wèi)生部令第79號(hào)）、《藥用輔料生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》（國食藥監(jiān)安[2006]120號(hào)）以及2010年公開征求意見、將在2011年年內(nèi)正式公布的《藥用原輔材料備案管理規(guī)定》，政府的高度重視對(duì)藥用輔料發(fā)展而言是一極大的機(jī)會(huì)。藥用輔料的定義也在不斷擴(kuò)大，新抗體和其它新概念產(chǎn)品被納入藥用輔料的范疇，我國藥用輔料的發(fā)展前景被普遍看好。所以，國內(nèi)藥用輔料行業(yè)發(fā)展的研究也成為人們的聚焦熱點(diǎn)，藥用輔料的“黃金10年”已經(jīng)到來。

1 重視藥品質(zhì)量，提升輔料標(biāo)準(zhǔn)

1.1 基本藥物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)將提升

國家藥典委員會(huì)將在2011年年底之前完成對(duì)307種基本藥物的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)修訂工作，修訂后的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)將在2011年藥典增補(bǔ)本中得到體現(xiàn)。國家還將陸續(xù)對(duì)一些中藥、針劑等高風(fēng)險(xiǎn)藥品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提升，以進(jìn)一步保證用藥安全、避免藥品安全事故發(fā)生，同時(shí)提升國內(nèi)整體藥品質(zhì)量水平，增強(qiáng)國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)在國際上的競爭力。

1.2 以政府定價(jià)控制基本藥物質(zhì)量

國家發(fā)改委認(rèn)為，對(duì)部分基本藥物實(shí)行國家統(tǒng)一定價(jià)、基本藥物招標(biāo)從“雙信封”變成“單信封”將使藥廠從價(jià)格競爭轉(zhuǎn)變成質(zhì)量、服務(wù)競爭。據(jù)悉，最近已下發(fā)了對(duì)部分基本藥物實(shí)行定價(jià)的“征求意見稿”，對(duì)國家基本藥物目錄中的產(chǎn)品將分期、分批地實(shí)現(xiàn)全國統(tǒng)一定價(jià),原則上對(duì)“基本藥物中獨(dú)家品種以及經(jīng)過多次集中招標(biāo)采購、價(jià)格已經(jīng)基本穩(wěn)定且供應(yīng)充足的品種”，擬在考慮企業(yè)合理利潤的基礎(chǔ)上，按藥品通用名制定統(tǒng)一價(jià)格。

1.3 USP修訂藥用賦形劑標(biāo)準(zhǔn)，部分涉及我國產(chǎn)品

從2008 年開始執(zhí)行的新版USP（USP29，NF24）已對(duì)某些藥用賦形劑標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了修訂，進(jìn)一步提高了藥用賦形劑的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并增補(bǔ)了若干新型賦形劑條目，其中一些品種標(biāo)準(zhǔn)的修訂對(duì)我國相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和出口提出了新要求。

2 輔料市場的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

2.1 目前我國輔料使用現(xiàn)狀[3]

由于我國自主研究并獲批準(zhǔn)的新藥極少，主要是以仿制藥為主，價(jià)格成為我國大多數(shù)藥品生產(chǎn)企業(yè)競爭的重要手段，藥品生產(chǎn)企業(yè)必定會(huì)壓低原、輔料價(jià)格以提高市場競爭力，這是發(fā)展藥用輔料的最大阻力。

輔料行業(yè)的落后是造成我國制劑出口弱勢的原因之一。由于我國絕大多數(shù)的中、小型藥品生產(chǎn)企業(yè)仍在沿用20世紀(jì)40、50年代的傳統(tǒng)老輔料，致使制劑產(chǎn)品難以達(dá)到國際通行的制劑標(biāo)準(zhǔn)要求，直接影響了產(chǎn)品出口及市場競爭能力。

我國原料藥生產(chǎn)并不比發(fā)達(dá)國家落后，但在制劑生產(chǎn)上卻與發(fā)達(dá)國家差距較大，其原因就在國產(chǎn)藥用輔料品種上的落后。

2.2 開發(fā)新型輔料的重要性

1）目前世界上許多暢銷藥物多為大制藥公司的專利產(chǎn)品，在專利失效之后，仿制藥物增多，導(dǎo)致利潤迅速下降，競爭加劇。這時(shí)企業(yè)需要制訂其知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略，如通過賦形劑的改變、采用控（緩）釋技術(shù)、增加藥品復(fù)方、改變給藥方式等，盡可能長地保護(hù)藥品或?yàn)橄乱粋€(gè)創(chuàng)新藥物的面市爭取時(shí)間。

2）沒有優(yōu)良的輔料就沒有優(yōu)質(zhì)的制劑，開發(fā)出一種優(yōu)良的新輔料可促進(jìn)開發(fā)一類新劑型、新系統(tǒng)和一批新制劑，帶動(dòng)一大批制劑產(chǎn)品質(zhì)量的提高，其社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益并不亞于開發(fā)一種新藥。

3）除片劑和膠囊等常用劑型外，從多種劑型、多種給藥新途徑和新方法考慮開發(fā)制劑以提高藥效、減低副作用和改善病人用藥順應(yīng)性是開發(fā)新制劑的一個(gè)重要方面。

4）西藥的劑型在經(jīng)歷了第一代普通制劑、第二代緩釋及速釋制劑、第三代靶向制劑之后，已經(jīng)進(jìn)入第四代基因治療等大分子靶向制劑階段，第五代智能給藥系統(tǒng)及干細(xì)胞靶向制劑也已初露端倪，這些都需要用到新型藥用輔料。

2.3 對(duì)新輔料進(jìn)行研究和應(yīng)用的重要性

1）目前，世界醫(yī)藥界加大了對(duì)新釋藥技術(shù)的開發(fā)。據(jù)IMS報(bào)道，新型給藥系統(tǒng)的藥物銷售額已占到整個(gè)藥品市場的20%以上，其中控（緩）釋類制劑約占新型釋藥藥物50%以上的比重。2）輔料的開發(fā)給新藥研發(fā)提供了新的發(fā)展思路。3）我國目前要在真正意義上開發(fā)新分子實(shí)體是不太現(xiàn)實(shí)的。而給藥系統(tǒng)研究投入少、風(fēng)險(xiǎn)小，且藥品注冊(cè)時(shí)要求提供的資料也相對(duì)簡單，從而通過率高、開發(fā)周期短，能更快地得到回報(bào)。4)由于給藥系統(tǒng)的釋藥功能完全由輔料來支持，所以新輔料的研究和應(yīng)用、已有輔料功能的重新評(píng)價(jià)及新制劑工藝的研究應(yīng)該成為我國制藥企業(yè)首選的科研方式。5)片劑設(shè)計(jì)的多樣性能夠使一個(gè)品牌區(qū)別于其它品牌，并提供有形的功效價(jià)值。好的設(shè)計(jì)不僅能確保劑量的準(zhǔn)確性，而且可提供應(yīng)用色彩的機(jī)會(huì), 通過片劑形狀、色彩和圖標(biāo)、印碼的獨(dú)特組合強(qiáng)化商標(biāo)潛能，有助于企業(yè)品牌的建立，有助于消費(fèi)者進(jìn)行品牌識(shí)別，也有助于減少用藥失誤，提高安全性[4]。

2.4 輔料的發(fā)展方向

1）向精細(xì)化方向發(fā)展。我國藥用輔料質(zhì)量比較粗糙，不同廠家的產(chǎn)品甚至同一廠家不同批號(hào)的產(chǎn)品質(zhì)量也存在差異，影響藥品生產(chǎn)企業(yè)的使用。應(yīng)鼓勵(lì)企業(yè)產(chǎn)品精細(xì)化，不斷完善標(biāo)準(zhǔn)。

2）技術(shù)推廣和交流。輔料在使用過程中有很多技巧、特別是新的藥用輔料，這就需要輔料生產(chǎn)企業(yè)與使用企業(yè)以及科研單位加強(qiáng)交流，使輔料能夠得到推廣和應(yīng)用，最終達(dá)到提高藥品質(zhì)量的效果。

3）開發(fā)復(fù)合輔料。開發(fā)一種全新的藥用輔料產(chǎn)品難度很大，將兩種或兩種以上的現(xiàn)有輔料進(jìn)行科學(xué)的混合可以達(dá)到新的效果，是開發(fā)新輔料的捷徑。建議參考?xì)W美等國的審批辦法，對(duì)這些輔料從簡審批。

2.5 關(guān)注新型藥用輔料的新客戶

1）不斷增加的生物工程藥品生產(chǎn)商將成為新型輔料的大客戶。2）近幾年來西方開發(fā)上市的新藥有一半以上為難溶或不溶藥物，這類藥物將成為新輔料的主要用戶。3）中藥新劑型等制劑快速發(fā)展，需要新輔料。4）一些高速壓片機(jī)械需要更多適宜的高性能藥用輔料。5）西方國家現(xiàn)有一種新趨向，即摒棄動(dòng)物明膠等傳統(tǒng)動(dòng)物來源的藥用輔料而改用植物性輔料，這將為新型輔料的應(yīng)用擴(kuò)大提供可能。

2.6 輔料市場發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力

1）藥品生產(chǎn)擴(kuò)展至全球制造和銷售，而全球化過程包含了制造點(diǎn)的重組，會(huì)導(dǎo)致區(qū)域或全球范圍內(nèi)的產(chǎn)品集中至某幾個(gè)工廠生產(chǎn)。每個(gè)工廠有它獨(dú)特的工藝和劑型，從而在該地區(qū)形成銷售中心。因此，輔料生產(chǎn)企業(yè)必須進(jìn)行類似的重組，以滿足客戶的需要并延續(xù)這種商業(yè)關(guān)系。

2）藥用輔料的定義逐步改變，新的抗體或其它新概念產(chǎn)品被納入了藥用輔料的范疇，藥用輔料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景良好。

3）隨著國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)，藥物研發(fā)和生產(chǎn)制造的部分環(huán)節(jié)向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移的趨勢逐漸明顯，研發(fā)外包和藥品異地加工面臨發(fā)展機(jī)遇。 由于我國具有成本優(yōu)勢、專業(yè)技術(shù)人員充足、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富、市場潛力巨大，已經(jīng)成為全球制藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)地區(qū)。隨著制劑生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，必將帶動(dòng)藥用輔料市場的需求增長。

2.7 國際輔料市場分析

BCC研究公司對(duì)外了《藥品中的輔料》的研究報(bào)告。2006年全球藥用輔料市場規(guī)模達(dá)到35億美元；到2011年，將超過43億美元。在輔料化合物市場上，有機(jī)化合物所占的比例最大，2006年的市場規(guī)模達(dá)到31億美元，預(yù)計(jì)2011年將達(dá)到37億美元；第二大類別是無機(jī)化合物，2006年的市場規(guī)模達(dá)到3.63億美元，預(yù)計(jì)2011年將達(dá)到4.34億美元。 2006年，共有390萬噸藥用輔料化合物被用于藥品；到2011年，這一數(shù)字將上升到498萬噸。

收入U(xiǎn)SP的藥用輔料在2006年的銷售規(guī)模為6 800萬美元，預(yù)計(jì)2011年將達(dá)到8 900萬美元。

2.8 國內(nèi)輔料市場分析[5]

據(jù)報(bào)道，藥用輔料占制劑產(chǎn)品成本的5%～10%，這些制劑產(chǎn)品包括化學(xué)藥品制劑、生物生化制品和中成藥。根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)大約20%的平均利潤率，作者推算的輔料用量如表1。

3 分析與討論

現(xiàn)行藥用輔料審批機(jī)制為國家食品藥品監(jiān)督管理局和省食品藥品監(jiān)督管理局二級(jí)審批，各省把握尺度存在差異，技術(shù)要求的合理性也有待進(jìn)一步理順和明確，相關(guān)技術(shù)指導(dǎo)原則不完善。制劑生產(chǎn)企業(yè)作為所選用輔料真正責(zé)任主體的體現(xiàn)也需進(jìn)一步加強(qiáng)。

在實(shí)際操作過程中，藥用輔料生產(chǎn)企業(yè)往往不愿意把詳細(xì)的技術(shù)資料交給制劑生產(chǎn)企業(yè)，在制劑的審評(píng)過程中無法進(jìn)行詳細(xì)的審查，只能主要依賴批準(zhǔn)證明文件。此外，輔料生產(chǎn)企業(yè)多為化工企業(yè)，不愿涉足時(shí)間和金錢成本均較高的注冊(cè)申報(bào)，阻礙了新輔料的應(yīng)用，導(dǎo)致已注冊(cè)審批的輔料遠(yuǎn)少于已使用的輔料。

目前，醫(yī)藥企業(yè)正在大幅度增加對(duì)新的創(chuàng)新型產(chǎn)品和服務(wù)的投資，以滿足消費(fèi)的日益增長以及數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和注重效果的未來醫(yī)療保健業(yè)需求。人民群眾迫切需要的是安全、有效、價(jià)廉的基本藥物，醫(yī)院需要的是臨床療效顯著的處方藥，行業(yè)需要的是能帶來利潤的創(chuàng)新藥、首仿藥，這均需要好的藥用輔料做質(zhì)量保證、新型輔料作創(chuàng)新藥物的技術(shù)支撐，唯有走好這一步，方能邁出后一大步。

醫(yī)藥行業(yè)是朝陽行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)的“黃金10年”一定會(huì)給藥用輔料行業(yè)的發(fā)展帶來良好契機(jī)，也必將帶動(dòng)藥用輔料行業(yè)進(jìn)入黃金發(fā)展期。

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篇5

中醫(yī)養(yǎng)生館針對(duì)亞健康人群以及各種慢性病人，用刮痧、拔罐、針灸、按摩、食療等簡、便、驗(yàn)、廉的傳統(tǒng)中醫(yī)藥適宜技術(shù)，達(dá)到預(yù)防，保健，康復(fù)的效果。不打針，不吃藥，安全無任何毒副作用。

二、項(xiàng)目優(yōu)勢

1.政策支持。國務(wù)院自2008年開始在全國啟動(dòng)“治未病”工程；國家中醫(yī)藥管理局在2010年提出推進(jìn)中醫(yī)藥服務(wù)“三進(jìn)工程”（進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭、進(jìn)鄉(xiāng)村）；國家人力資源和社會(huì)保障部2010年推出中醫(yī)藥行業(yè)特有工種――中醫(yī)刮痧師和養(yǎng)生保健師；國務(wù)院【2010】58號(hào)文件《關(guān)于進(jìn)一步鼓勵(lì)和引導(dǎo)社會(huì)資本舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)的意見》要求：推行職業(yè)資格證書制度，鼓勵(lì)有一技之長人員舉辦中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)；逐步建立和完善執(zhí)業(yè)醫(yī)生和職業(yè)技能人員相結(jié)合的中醫(yī)預(yù)防保健服務(wù)提供體系。

2.真實(shí)可靠的技能培訓(xùn)。目前，社會(huì)上有很多的養(yǎng)生館、足療店、按摩店等，雖然也打著中醫(yī)養(yǎng)生的牌子，但真正通過正規(guī)中醫(yī)專業(yè)培訓(xùn)的專業(yè)人員寥寥無幾。而承擔(dān)本項(xiàng)目培訓(xùn)方是國家三甲醫(yī)院，培訓(xùn)內(nèi)容嚴(yán)格按照《養(yǎng)生保健師》教學(xué)大綱內(nèi)容培訓(xùn)，有專業(yè)的培訓(xùn)場地和設(shè)備，技術(shù)和信譽(yù)絕對(duì)優(yōu)于普通的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。培訓(xùn)后的學(xué)員，醫(yī)院實(shí)行終身遠(yuǎn)程技術(shù)指導(dǎo)，包括醫(yī)療技術(shù)，客戶服務(wù)，產(chǎn)品營銷等免費(fèi)服務(wù)，確保學(xué)員能100%開店成功。

3.投資少，收益快，零風(fēng)險(xiǎn)。國家正規(guī)醫(yī)院培訓(xùn)，無技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，無加盟費(fèi)。開店初期，有1-2名員工參加《養(yǎng)生保健師》考證班學(xué)習(xí)，拿到證書即可開業(yè)，不愁客源，屬于無風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)。設(shè)備投資就是幾張理療床，刮痧板，拔罐器，再購置一臺(tái)全自動(dòng)醫(yī)用針灸治療儀，設(shè)備投資加員工培訓(xùn)總投入8萬元左右。開業(yè)當(dāng)月就可盈利，年收入至少20-30萬以上。

4.人性化的產(chǎn)品銷售模式。養(yǎng)生館可為客戶提供綠色、環(huán)保、健康的高品質(zhì)、低于超市價(jià)位的日用品、化妝品、保健品、保健器材等大眾生活必需品，由國家工業(yè)和信息化委員會(huì)直屬中央控股企業(yè)提品，采用連鎖專賣加會(huì)員制銷售模式，把報(bào)酬優(yōu)越的事業(yè)機(jī)會(huì)提供給創(chuàng)業(yè)者。無需加盟費(fèi)即可全國招商，全國，積分終身累積不歸零，沒業(yè)績考核，輕松賺錢。消費(fèi)者成為會(huì)員，自用省錢，越用越便宜。從而吸引大量客戶進(jìn)店消費(fèi)，保證養(yǎng)生館長期盈利。

三、市場分析

中醫(yī)養(yǎng)生已成為市場熱點(diǎn)。據(jù)權(quán)威資料顯示，我國頸椎病的發(fā)病率達(dá)10%，糖尿病人7000多萬，血脂異常人達(dá)2億，風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎的發(fā)病率達(dá)2.8%，各種慢性病呈逐年上升趨勢，慢性病單靠藥物是不能根治的，由于藥物的毒副作用，往往一個(gè)病治成了多個(gè)病。中醫(yī)藥適宜技術(shù)以其簡單，方便，靈驗(yàn)，廉價(jià)的優(yōu)勢，能防治幾十種常見病和慢性病，必將迅速走紅市場。專家預(yù)測，到2016年，我國養(yǎng)生市場份額將近10000億元，進(jìn)入養(yǎng)生行業(yè)，永遠(yuǎn)不會(huì)淘汰，沒有投資風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)國家中醫(yī)藥管理局發(fā)文，用5-7年的時(shí)間，將抗生素的使用量從現(xiàn)在的87%降低到5%，今后大部分醫(yī)生將轉(zhuǎn)攻中醫(yī)預(yù)防保健。這讓中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)在未來十年內(nèi)都是醫(yī)療領(lǐng)域中的熱門領(lǐng)域。

四、投資分析

開養(yǎng)生館投資可大可小，以最小投資為例，開一家50平米的中醫(yī)理療養(yǎng)生館，共計(jì)投資約8萬元，其中房租3.5萬元/年；裝修1.5萬；購買理療床、針灸治療儀、刮痧、拔罐、艾灸用具等0.8萬元；2名員工技能培訓(xùn)費(fèi)約1.2萬元；進(jìn)貨1萬元。

五、效益分析

養(yǎng)生館的服務(wù)對(duì)象是亞健康人群，需要按療程長期調(diào)理，銷售模式以會(huì)員卡為主，單次消費(fèi)68元；會(huì)員月卡800元；季卡2000元；年卡6000元。若在1年內(nèi)累計(jì)有100個(gè)會(huì)員，年主收入60萬元。其中消耗材料費(fèi)用、員工工資、水電房租占收入的65%，年純利約20萬元左右。

養(yǎng)生館的另一部分收入來自保健品的銷售，主要經(jīng)營藥食兩用產(chǎn)品。按照雇傭5-10名店外銷售人員，可按銷售提成發(fā)工資，進(jìn)行店外銷售。若每人每月銷售5000元，年銷售額約60萬，預(yù)估純利12萬元。

六、投資提示

項(xiàng)目方提供人性化的市場推廣方案。中醫(yī)養(yǎng)生館除了理療服務(wù)收入以外，還增加健康產(chǎn)品營銷收入，產(chǎn)品包括日用品、化妝品、保健品、保健器材，根據(jù)客戶需求選擇高品質(zhì)，低價(jià)位產(chǎn)品，采用會(huì)員積分制，店內(nèi)店外同時(shí)銷售。同時(shí)實(shí)施店推店對(duì)外推廣制度，現(xiàn)有的養(yǎng)生館成功復(fù)制推廣一家新店，供貨商按新開發(fā)市場產(chǎn)品銷售業(yè)績的百分比返利給推廣者，推廣新店越多，收益越多，形成店店連鎖，且無需加盟費(fèi)，達(dá)到共贏市場目的。

七、培訓(xùn)方案

為解決社會(huì)就業(yè)，更好引導(dǎo)讀者智慧創(chuàng)業(yè)，《金點(diǎn)子生意》雜志社特聯(lián)合國家公立中醫(yī)院常年開辦中醫(yī)康復(fù)理療館專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)，應(yīng)用中醫(yī)傳統(tǒng)技術(shù)，大道至簡，易學(xué)易用，為所有從事中醫(yī)養(yǎng)生行業(yè)人員提供該項(xiàng)目培訓(xùn)。

1.培訓(xùn)對(duì)象：欲從事或正在從事中醫(yī)康復(fù)理療的社會(huì)各界人士，初中以上文化，無需醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)，性別年齡不限。

2.培訓(xùn)內(nèi)容：

①中醫(yī)基礎(chǔ)理論（包括經(jīng)絡(luò)學(xué)、陰陽五行學(xué)、臟腑學(xué)、體質(zhì)學(xué)、營養(yǎng)學(xué)等）

②中醫(yī)外治療法（包括刮痧、拔罐、針灸、按摩、原始點(diǎn)療法）

3.培訓(xùn)目標(biāo)：學(xué)員能熟練掌握頸椎病、肩周炎、腰腿痛、坐骨神經(jīng)痛等各種疼痛性疾病和高血壓、心臟病、糖尿病等各種慢性病的綜合調(diào)理及治療方法。

4.證書發(fā)放：為方便學(xué)員在全國范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)，培訓(xùn)考試合格，發(fā)給全國通用的《保健刮痧師》職業(yè)資格證和中醫(yī)院《康復(fù)理療師》結(jié)業(yè)證。

5.培訓(xùn)時(shí)間：理論學(xué)習(xí)和實(shí)際操作共計(jì)一個(gè)月。

6.培訓(xùn)費(fèi)用：5800元/人（包括教材費(fèi)，學(xué)習(xí)材料費(fèi)、辦證費(fèi)等），食宿自理。

7.學(xué)員保障：該培訓(xùn)項(xiàng)目是由國家三甲中醫(yī)院聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的中醫(yī)師任教，保證學(xué)員畢業(yè)后能獨(dú)立開店?duì)I業(yè)，為學(xué)員提供客戶管理、營運(yùn)指導(dǎo)、長期技術(shù)指導(dǎo)。絕不是目前市面上紙上談兵的中醫(yī)培訓(xùn)。本期學(xué)不會(huì)者，下期免費(fèi)再學(xué)，下期免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會(huì)為止。

培訓(xùn)地點(diǎn)：湖北省鄂州市（憑本刊介紹信前往培訓(xùn)學(xué)習(xí)）

報(bào)名熱線：029-33170439（正常上班時(shí)間）13509365088 15091063182 13314923686

匯款方式：培訓(xùn)費(fèi)可通過郵局或銀行匯款（注：未按指定方式匯款責(zé)任自負(fù)）

①郵局匯款：712000 陜西省咸陽市1100號(hào)信箱《金點(diǎn)子生意》雜志社 收款人：謝鶴倫

②銀行匯款：

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【關(guān)鍵詞】養(yǎng)生地產(chǎn)；開發(fā)；老齡化；亞健康；陽江市

中圖分類號(hào)：R212文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：

一、養(yǎng)生地產(chǎn)市場分析

1、養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展前景分析

按照世界聯(lián)合國健康組織的調(diào)查顯示：商業(yè)社會(huì)中的人群中有20%的人是患者、75%為亞健康人群、只有5%是健康人。不難想象，現(xiàn)代社會(huì)的快節(jié)奏生活和競爭壓力使得越來越多的人不堪重負(fù)，生態(tài)環(huán)境惡化和環(huán)境污染造成的疾病也在不斷威脅著人們的生存安全，全球有87%的都市人有生態(tài)移民的愿望。據(jù)報(bào)道，中國符合世界衛(wèi)生組織關(guān)于健康定義的人群只占總?cè)丝跀?shù)的15％，與此同時(shí)，有15％的人處在疾病狀態(tài)中，剩下70％的人處在“亞健康”狀態(tài)。通俗地說，就是這70％的人通常沒有器官、組織、功能上的病癥和缺陷，但是自我感覺不適，疲勞乏力，反應(yīng)遲鈍、活力降低、適應(yīng)力下降，經(jīng)常處在焦慮、煩亂、無聊、無助的狀態(tài)中，自覺活得很累。

據(jù)有關(guān)報(bào)告，我國面臨嚴(yán)重的人口老齡化趨勢。據(jù)民政部的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2015年，我國60歲以上老年人將達(dá)到2.16億，約占總?cè)丝诘?6.7%，年均凈增老年人口800多萬，超過新增人口數(shù)量；80歲以上的高齡老人將達(dá)到2400萬，約占老年人口的11.1%，年均凈增高齡老人100萬，增速超過我國人口老齡化速度；65歲以上老年人口將超過5100萬，約占老年人口的1/4。據(jù)2011年我國第六次人口普查結(jié)果年齡構(gòu)成顯示，這次人口普查，60歲及以上人口占13.26%，比2000年人口普查上升2.93個(gè)百分點(diǎn)，其中65歲及以上人口占8.87%，比2000年人口普查上升1.91個(gè)百分點(diǎn)。我國人口年齡結(jié)構(gòu)的變化，說明隨著我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展，人民生活水平和醫(yī)療衛(wèi)生保健事業(yè)的巨大改善，生育率持續(xù)保持較低水平，老齡化進(jìn)程逐步加快。2011年5月10日，廣東省統(tǒng)計(jì)局對(duì)外了廣東省第六次全國人口普查公報(bào)，至2010年11月1日全省常住人口為104，303，132人， 65歲及以上人口為7，039，285人，占6.75%。同2000年第五次全國人口普查相比， 65歲及以上人口的比重上升0.7個(gè)百分點(diǎn)。按照國際慣例，超過7%就屬于老齡化社會(huì)。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和文明的進(jìn)步，人們?cè)诮鉀Q溫飽問題，邁向小康和富裕之路的進(jìn)程中，保健意識(shí)日益增強(qiáng)，如何提高生命質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)人自身的可持續(xù)發(fā)展，已成為全社會(huì)普遍關(guān)注的問題。由此，形成了對(duì)健康產(chǎn)業(yè)日益擴(kuò)大的巨大市場需求。解決老年健康問題和亞健康的重要方式就是通過生態(tài)人居改善人體微循環(huán)，使得身心浸潤在完全生態(tài)的環(huán)境氛圍中，養(yǎng)生專家曾有過形象的比喻：人體就像一個(gè)彈簧，外部環(huán)境和工作勞累就是外力。長時(shí)間的緊張勞作和惡劣的環(huán)境使彈簧越來越緊繃，最終彈簧無法復(fù)原。所以，人的體力精力需要保持收支上的平衡，一段時(shí)間的緊張勞作，需要相當(dāng)甚至更多的時(shí)間來調(diào)整，才能使機(jī)體恢復(fù)到正常狀態(tài)。人居環(huán)境的選擇至關(guān)重要，而擁有休閑、度假、養(yǎng)生三大主體功能的人居環(huán)境和住宅產(chǎn)品就成為了養(yǎng)生地產(chǎn)的重要組成。

我國的醫(yī)療制度和社會(huì)保障以及休假制度等社會(huì)保障體系現(xiàn)階段還不夠完善，加上基因的差異，中國人的身體健康狀態(tài)和西方發(fā)達(dá)國家有差距，中國人僅僅依靠體育鍛煉無法解決亞健康問題。因此中老年人及亞健康人群對(duì)于健康養(yǎng)生行業(yè)的急需，健康、養(yǎng)生的市場需求巨大。

根據(jù)廣東省實(shí)際情況，陽江市發(fā)展養(yǎng)生地產(chǎn)重點(diǎn)服務(wù)六類人群：1、公益性養(yǎng)老人群 2、中等收入的亞健康人群 3、高收入人群、企業(yè)家、專家學(xué)者、退休軍政領(lǐng)導(dǎo) 4、因病致殘、待康復(fù)人群 5、休閑人群 6、分時(shí)度假的國際老人

2、養(yǎng)生地產(chǎn)的開發(fā)思路

所謂養(yǎng)生地產(chǎn)，就是憑借優(yōu)越的生態(tài)景觀資源和氣候條件，在具備宜居條件的區(qū)域?qū)B(yǎng)生、保健理念滲透在房地產(chǎn)開發(fā)中去，通過生態(tài)環(huán)境、建筑科學(xué)、服務(wù)設(shè)施和物業(yè)管理的資源整合，開發(fā)建設(shè)具有對(duì)身心健康有改善和促進(jìn)意義的房地產(chǎn)開發(fā)形式，我們概括稱之養(yǎng)生地產(chǎn)。

養(yǎng)生地產(chǎn)必須要選擇在適宜人居和生態(tài)景觀資源優(yōu)質(zhì)的土地和區(qū)域，濱海、濱江、濱河、濱湖、林地、山谷、濕地、種植園均可作為養(yǎng)生地產(chǎn)的選址要素作為參照；住宅建筑的科技運(yùn)用一定要在通風(fēng)、采光、環(huán)保方面加強(qiáng)創(chuàng)新，使得居住空間除了更具有科學(xué)性外，還要更加符合人體所對(duì)陽光、空氣、水分、視覺、感官的需求。服務(wù)設(shè)施要在滿足老齡化和亞健康群體的健康保健需求方面做出最具有人性化的設(shè)計(jì)和配置。而物業(yè)管理的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)也要在養(yǎng)生和保健內(nèi)容設(shè)置上體現(xiàn)極強(qiáng)的人性化，如太極拳俱樂部、瑜伽館、溫泉洗浴館、養(yǎng)生藥膳餐廳、保健中心、心理咨詢中心等，既要滿足業(yè)主的養(yǎng)生消費(fèi)還要?jiǎng)?chuàng)造性的將養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)進(jìn)行運(yùn)營化，提高養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)鏈的就業(yè)功能和創(chuàng)業(yè)功能，使得養(yǎng)生社區(qū)開發(fā)與養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)完美結(jié)合，創(chuàng)造出養(yǎng)生地產(chǎn)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營優(yōu)勢。

3、陽江市開發(fā)養(yǎng)生地產(chǎn)的優(yōu)勢

交通優(yōu)勢

陽江位于廣東省的西南沿海，南臨太平洋，北面為山區(qū)丘陵地帶，隨著廣東西部沿海高速公路、廣湛高速公路的開通，再加上原有的325國道以及陽江境內(nèi)100多公里長的三茂鐵路，及即將開建的輕軌及沿海鐵路，到陽江旅游的客人非常的方便，陽江已融入珠三角的兩小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈。

環(huán)境優(yōu)勢

陽江市屬亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)。海洋性氣候明顯。光照時(shí)間長，熱量豐富；雨量充沛，雨季長；氣候溫和，無霜期長；季風(fēng)活動(dòng)明顯，冬季盛行東北風(fēng)，夏季多吹偏南風(fēng)；冬春有旱，夏秋易澇。年平均氣溫23℃。陽江是中國優(yōu)秀旅游城市，旅游資源豐富。山、海、泉、湖、林、洞遍布全市，自然旅游資源品種全、品位高、空間組合佳，在廣東省首屈一指。閘坡大角灣景區(qū)是國家AAAA級(jí)旅游景區(qū)。陽春春灣——凌霄被評(píng)為國家地質(zhì)公園。海陵島被《中國國家地理》雜志評(píng)為“中國最美十大海島”，也是廣東省唯一入選的海島。2001年陽江市被評(píng)為“中國優(yōu)秀旅游城市”。主要景區(qū)有市區(qū)的東岳公園、森林公園、北山公園、鴛鴦湖公園、北湖公園、石覺寺，海陵島的大角灣、馬尾島、十里銀灘，陽東縣的陽江溫泉、東湖、東平珍珠灣、新洲溫泉旅游度假區(qū)，陽西縣的大垌山、月亮灣旅游度假區(qū)，陽春市的凌霄巖、崆峒巖、龍宮巖、漁王石、春灣石林、玉溪三洞、八甲白水瀑布、百甬原始森林區(qū)等。

市場優(yōu)勢

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關(guān)鍵詞： 疫苗行業(yè)；現(xiàn)狀；動(dòng)力分析

中圖分類號(hào)：R-1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1006-4311（2012）08-0278-02

0引言

和全球大部分國家和地區(qū)陷入經(jīng)濟(jì)衰退的趨勢相反，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已出現(xiàn)了明顯的復(fù)蘇勢頭，個(gè)人支付能力并未受影響。新醫(yī)改制度的出臺(tái)將使更多的人享受基本醫(yī)療保健，社區(qū)醫(yī)院市場的發(fā)展也將更加迅猛，而且未來幾年還將繼續(xù)快速增長[1]。疫苗行業(yè)作為醫(yī)藥行業(yè)的分支，還是一個(gè)相當(dāng)小的行業(yè)。但是，疫苗行業(yè)是一個(gè)正在飛速增長的領(lǐng)域。因此，通過對(duì)全球疫苗行業(yè)的分析，找出我國疫苗行業(yè)的發(fā)展趨勢以及驅(qū)動(dòng)力將顯得尤為重要。

1全球疫苗行業(yè)介紹

1.1 全球疫苗行業(yè)現(xiàn)狀介紹疫苗行業(yè)目前來看還算是一個(gè)較小的行業(yè)，2010年全球銷總售額約260億美元，賽諾菲-巴斯德、葛蘭素史克、輝瑞、默沙東、諾華等跨國藥企起了相當(dāng)重要的作用，由這些疫苗公司提供的產(chǎn)品約占全球疫苗供應(yīng)的80％。相比而言，2010年全球藥品的銷售額約6800億美元，疫苗市場卻只占總體醫(yī)藥市場的3.8％[2]。但是，疫苗行業(yè)是一個(gè)正在快速增長的領(lǐng)域，在過去的3年中，疫苗行業(yè)的增長率達(dá)到了18％，而且在未來的3年中，疫苗市場預(yù)計(jì)還將翻一番，年增長率達(dá)到20％，遠(yuǎn)高于處方藥增長速度。預(yù)測全球疫苗市場2011年將高達(dá)300億美元。

根據(jù)NeelamSekhri的評(píng)測報(bào)告，高收入國家及地區(qū)大約占有疫苗銷售額的82％，國際組織（UNICEF、GAVI、PAHO）采購大約占8％，而中等收入國家及低收入國家只占到10％。目前各國政府采取積極的措施來鼓勵(lì)新疫苗的開發(fā)及擴(kuò)大現(xiàn)有疫苗的產(chǎn)能。在高收入國家及地區(qū)，主要受政府對(duì)季節(jié)性流感及生化恐怖襲擊關(guān)注的推動(dòng)，政府簽訂長期購買合同及增加研究基金來鼓勵(lì)企業(yè)的疫苗研發(fā)投資；在低收入國家，政府所承擔(dān)的疫苗免疫接種費(fèi)用創(chuàng)造了可觀的市場。而國際組織，如Bill＆Melinda Gates Foundation投資15億美元?jiǎng)?chuàng)立了GAVI組織等，為發(fā)展中國家兒童免疫創(chuàng)造了一定條件[3]。

在發(fā)達(dá)國家，疫苗的市場已經(jīng)趨于穩(wěn)定，今后疫苗市場的增長將主要來源于新疫苗以及多價(jià)聯(lián)合疫苗的上市。在過去10多年中，疫苗市場的增長主要由流感疫苗、肺炎結(jié)合疫苗、乙肝疫苗、Hib疫苗、無細(xì)胞百白破、滅活脊髓灰質(zhì)炎疫苗、特別是2000年上市的肺炎結(jié)合疫苗（沛兒）成為第一個(gè)疫苗領(lǐng)域的重磅炸彈，2010年銷售額達(dá)到37億美元[4]。而未來幾年的疫苗市場將主要由流感疫苗及新開發(fā)的人瘤狀病毒疫苗、輪狀病毒疫苗、腦膜炎結(jié)合疫苗、等新型疫苗來推動(dòng)。

1.2 全球疫苗行業(yè)發(fā)展介紹是什么原因?qū)е乱呙缧袠I(yè)的發(fā)展如此迅猛？一是禽流感和SARS的流行威脅以及生物恐怖襲擊的風(fēng)險(xiǎn)增大；二是由于政府和百姓對(duì)疾病預(yù)防的重視，經(jīng)費(fèi)增加；三是新疫苗的開發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)；四是疫苗價(jià)格持續(xù)上漲，高效多價(jià)的疫苗及腫瘤疫苗每支的價(jià)格甚至可以賣到幾百美元；五是由于疫苗產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘極高，不像化學(xué)藥制劑，沒有仿制捷徑可走。所有這些都是推動(dòng)疫苗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的重要原因，使之成投資者的“新寵”[5]。

2中國疫苗行業(yè)介紹

2.1 中國疫苗市場潛力我國14億人口的大市場蘊(yùn)藏著疫苗市場巨大的潛力和商機(jī)。我國疫苗市場目前規(guī)模已經(jīng)超過100億人民幣，疫苗收入的年增長率將達(dá)到25％，遠(yuǎn)高于全球18％的水平。目前我國每年新生兒超過1800萬，存在著巨大的兒童免疫接種市場。發(fā)達(dá)國家高危人群疫苗接種率為60％，而我國僅為1％。我國經(jīng)濟(jì)的高速增長和疾病預(yù)防政策的貫徹，消費(fèi)者自行承擔(dān)的有價(jià)免疫市場也將有望大幅度的提高。隨著我國對(duì)疫苗流通市場的放開，我國市場將是疫苗生產(chǎn)巨頭紛爭的一個(gè)主要市場。

2.2 我國政府疫苗管理現(xiàn)狀國家對(duì)人用疫苗由一類疫苗市場和二類疫苗市場兩部分構(gòu)成。一類疫苗（即國家計(jì)劃免疫疫苗）主要針對(duì)兒童，由政府出資，免費(fèi)提供給適齡人群進(jìn)行接種。包括十一種疫苗（乙肝疫苗、卡介苗、口服脊灰疫苗、百白破疫苗、麻疹疫苗、甲肝疫苗等），可以預(yù)防十六種疾?。ㄒ倚透窝?、肺結(jié)核、小兒麻痹、百日咳+白喉+破傷風(fēng)、麻疹、甲型肝炎等）；市場規(guī)模穩(wěn)定，是國家定點(diǎn)計(jì)劃生產(chǎn)，由地方財(cái)政統(tǒng)一進(jìn)行撥款，集中招標(biāo)采購，基本上隨年人口出生人數(shù)浮動(dòng)。根據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)我國每年新生兒保持在1800萬人左右，計(jì)劃免疫疫苗市場相對(duì)穩(wěn)定。對(duì)于此類基礎(chǔ)保障疫苗，如果市場存在相應(yīng)的二類疫苗（即有價(jià)疫苗），家長可以在自愿、自費(fèi)的基礎(chǔ)上選擇二類疫苗，這就給企業(yè)提供了應(yīng)用優(yōu)質(zhì)二類疫苗替代一類疫苗的機(jī)會(huì)。二類疫苗市場，屬于擴(kuò)大免疫范圍，是指未列入國家計(jì)劃免疫范疇的、接種者自愿選擇的自費(fèi)疫苗。如水痘疫苗、肺炎疫苗、B型流感嗜血桿菌疫苗等。在個(gè)人經(jīng)濟(jì)條件許可前提下，為預(yù)防疾病和提供健康，接種二類疫苗，可謂是進(jìn)行“健康投資”。隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民對(duì)于預(yù)防的關(guān)注提升，接種有價(jià)疫苗的人群比例正在逐步上升[6]。同時(shí)，新型疫苗的不斷問世擴(kuò)大了疫苗的適用范圍，刺激了市場需求的增長。盡管目前二類疫苗的需求量還遠(yuǎn)少于計(jì)劃免疫用疫苗，但二類疫苗的市場將快速發(fā)展，預(yù)計(jì)年增長率超過35％。

我國的疾病防控體系（CDC）長期以來采取省-市-區(qū)疾控中心三級(jí)防控網(wǎng)絡(luò)（A模式）。2005年6月1日開始實(shí)施的《疫苗流通和預(yù)防接種管理?xiàng)l例》對(duì)疫苗市場發(fā)展具有重大意義。我國疫苗市場多年來被CDC壟斷銷售的格局開始打破，銷售終端在原有44家省級(jí)CDC的基礎(chǔ)上將擴(kuò)大至5700多家縣級(jí)CDC，同時(shí)符合條件的藥品批發(fā)企業(yè)也可經(jīng)營有價(jià)疫苗。模式A、B、C并存疫苗的供需瓶頸被打破，消費(fèi)需求被激活，市場走向了有序競爭。2006年初，政府強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)傳染病防治工作，出資28億用于擴(kuò)大國家計(jì)劃免疫范圍，免費(fèi)疫苗由原來的“七苗防十一病”增加至“十一苗防十六病”，國家免疫規(guī)劃（EPI）擴(kuò)容模式D產(chǎn)生，引發(fā)的市場擴(kuò)容將極大的促進(jìn)國民的健康意識(shí)，從而促進(jìn)二類疫苗市場的快速增長。由于疫苗是特殊的商品，接種后可能產(chǎn)生接種反應(yīng)，甚至?xí)l(fā)官司和賠償，在經(jīng)過近幾年的實(shí)踐，CDC系統(tǒng)的A模式仍然是市場的主渠道。如圖1所示。

2.3 我國疫苗企業(yè)和跨國企業(yè)同臺(tái)競技國外疫苗巨頭如葛蘭素史克、賽諾菲巴斯德、輝瑞、默沙東、諾華，國內(nèi)企業(yè)衛(wèi)生部直屬的六大生物制品所的疫苗業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場持續(xù)增長。從品種和銷售額來看，跨國公司和六大生物制品所處于國內(nèi)疫苗行業(yè)的第一梯隊(duì)，企業(yè)年銷售額在6億-12億元；新興的疫苗企業(yè)主要有長春長生生物、深圳康泰生物、北京科興生物、天成生物、浙江天元、江蘇延申生物、華蘭生物、海王英特龍、云南沃森、大連漢信以及天士力最近控股的天津金鈉生物等，新興疫苗生產(chǎn)商大多數(shù)產(chǎn)品單一，發(fā)展較慢，只有少數(shù)銷售額超過2億元。我國進(jìn)入疫苗行業(yè)的企業(yè)眾多，但是大部分企業(yè)都是進(jìn)行傳統(tǒng)疫苗的仿制開發(fā)。國內(nèi)疫苗行業(yè)研發(fā)實(shí)力最強(qiáng)的是六大生物制品所，國內(nèi)上市的新疫苗基本都是六大生物制品所最先研制。然而，即便是六大生物制品所，其研發(fā)能力也與發(fā)達(dá)國家仍有較大差距，從目前在美國上市的疫苗與我國市場上的疫苗比較可見，我國疫苗品種眾多，多單價(jià)疫苗、減毒疫苗為主。美國上市的疫苗多以聯(lián)苗、滅活、結(jié)合疫苗為主，而且許多在美國上市的預(yù)防重大疾病的疫苗，在國內(nèi)仍難覓蹤影，這就給國外疫苗企業(yè)很大的市場機(jī)會(huì)[7]。

但是，由于國家藥品注冊(cè)法規(guī)限制，即使在美國FDA取得了上市注冊(cè)，如果想在我國上市，必須重新進(jìn)行前期的臨床試驗(yàn)。這樣的限制使一些預(yù)防重大疾病的疫苗在國內(nèi)上市進(jìn)展緩慢。

2.4 我國疫苗的發(fā)展動(dòng)力驅(qū)動(dòng)增長的因素包括：費(fèi)用效益、技術(shù)進(jìn)步、老齡化人口、流動(dòng)性、疫苗用量增加、治療新疾病的疫苗以及治療癌癥疫苗的開發(fā)等。

2.4.1 人口因素人口是決定疫苗市場的重要因素，疫苗的消費(fèi)主要由人口及其支付能力決定，人口因素有人口基數(shù)、人口結(jié)構(gòu)等，支付能力有人均收入及人民預(yù)防保健意識(shí)的變化。我國人口基數(shù)龐大，2010年達(dá)到13.7億人，新生兒占到了1700多萬，2010年65歲以上老年人口占全部人口的8.87%。國家人口計(jì)生委預(yù)計(jì)到2025年，65歲以上老年人口占總?cè)丝诘谋壤龑⑦_(dá)到13.58%。國內(nèi)人均收入持續(xù)提高，醫(yī)療保健占居民總支出的比例也逐年在增大，疫苗行業(yè)處在發(fā)展的良好的大環(huán)境中。

2.4.2 經(jīng)濟(jì)效益經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)測證明，在發(fā)展中國家EPI每年的成本只占到發(fā)展中國家衛(wèi)生總費(fèi)用的1％覆蓋80％的發(fā)展中國家兒童，挽救了320萬兒童的生命，用極低的成本預(yù)防了那些對(duì)兒童危害大、疾病負(fù)擔(dān)重的疾病[8]。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1992年北京市東城區(qū)新生兒肝炎預(yù)防接種投入成本34.24萬元，因避免急、慢性疾病所節(jié)省費(fèi)用為591.79萬元。相當(dāng)于每投資1元用于疫苗預(yù)防，便可帶來17.28元的效益，投入產(chǎn)出比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它領(lǐng)域的投資。

2.4.3 技術(shù)進(jìn)步技術(shù)革新將推動(dòng)疫苗行業(yè)的快速發(fā)展。新技術(shù)和設(shè)備的使用不僅可以使開發(fā)周期縮短至5年，并且使開發(fā)的成功率提高至50%以上，同時(shí)成本卻實(shí)現(xiàn)大幅降低[9]。

2.4.4 人口流動(dòng)人口流動(dòng)將局限于局部的傳染病帶到世界各地1978年，全國全年客運(yùn)總量為22億人次，2010年客運(yùn)總量達(dá)到310億人次，是1978年的14倍。人口流動(dòng)性的迅猛增長，使歷史上局限于局部的傳染性疾病更有機(jī)會(huì)傳播到世界各地，本次發(fā)生的甲型H1N1流感是最好的例證。

2.4.5 我國傳染病抬頭趨勢1959年，衛(wèi)生部下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)預(yù)防接種工作的通知》，由于人口增長快，接種覆蓋率底下，甲乙類法定報(bào)告?zhèn)魅静“l(fā)病率持續(xù)增長，到1975年達(dá)到高峰值，每10萬中報(bào)告5070例。1980年我國加入WHO的擴(kuò)大計(jì)劃免疫（EPI）活動(dòng)，開始4苗防六病，到1990年，每10萬中報(bào)告?zhèn)魅静∠陆档?97例，此后的15年一直處于被控制狀態(tài)，每10萬人報(bào)告病例數(shù)在200以下。但自2005年以來，傳染病有抬頭的趨勢。2010年，每10萬人中報(bào)告?zhèn)魅静〔±_(dá)到296例[10]。這與新的傳染病的出現(xiàn)、氣候環(huán)境變化以人們的生活習(xí)慣變化、人口流動(dòng)性增大息息相關(guān)，傳染病的防治工作也需要繼續(xù)加強(qiáng)。

總體來看，我國疫苗產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展的初級(jí)階段，誘人的經(jīng)濟(jì)效益、飛速的技術(shù)進(jìn)步、日漸增多的富裕人群、龐大的新生兒數(shù)量以及人口老年化等因素將推動(dòng)疫苗行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期，疫苗行業(yè)前景良好。

參考文獻(xiàn)：

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[2]2011-2015年中國疫苗行業(yè)市場分析與投資前景研究報(bào)告.省略.

[3]諸葛明.全球疫苗市場2011戰(zhàn)略趨勢[J].北方牧業(yè).2011（5）.

[4]薛新娜，陳茶.肺炎鏈球菌疫苗的研究進(jìn)展[J].現(xiàn)代檢驗(yàn)醫(yī)學(xué).2010.(3).

[5]康義瑤.疫苗行業(yè)，高增長與機(jī)制難題并存[N].醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào).2010.12.29.

[6]伊藥寶.全球疫苗增長迅速我國市場潛力巨大[N].中國工業(yè)報(bào).2010.07.07.

[7]吳俊杰.國內(nèi)疫苗市場“爭爭日上”[J].中國處方藥.2010（4）.

[8]郭文.通用疫苗：在壓力中前行[J].醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào).2007.12.28.

篇8

專家指出，中國醫(yī)藥市場遠(yuǎn)未飽和，但競爭業(yè)已開始。目前，中國每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到2017美元、美國人均突破4000美元的時(shí)候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元。但在另一方面，國內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長。201x年的中國醫(yī)藥，面對(duì)的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問題。

醫(yī)院市場分析

如何做好醫(yī)院市場，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗，同時(shí)也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點(diǎn)好一些 關(guān)鍵人物 。

第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說了算;第二是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房，他們有一個(gè) 小賬本 ，每個(gè)醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的;第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成醫(yī)藥行業(yè)市場調(diào)研報(bào)告范文。

打點(diǎn) 這些人的方法也簡單，不過是根據(jù)各人的 重要性 給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請(qǐng)他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對(duì)手，常?；ハ?刺探軍情 ，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào)，要求提高給醫(yī)生的提成。

OTC市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析

OTC市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病隨著OTC市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費(fèi)者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

醫(yī)藥代表工作的總體思路

由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運(yùn)用推銷之術(shù)，對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì)自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度;其次，培養(yǎng)真誠、友善、豁達(dá)、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志;再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí)，不斷提高自己的知識(shí)含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。

實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度

醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營銷的有機(jī)組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。

必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價(jià)值取向;其次，認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時(shí)不回避劣勢，正確對(duì)待企業(yè)的不足;再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對(duì)員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助;最后，對(duì)企業(yè)充滿信心，時(shí)刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對(duì)自己的企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對(duì)方。

利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史;其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識(shí)，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)充分應(yīng)用于藥品的推廣活動(dòng)之中。

結(jié)束語

根據(jù)以上調(diào)研分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對(duì)醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對(duì)醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在與他們打交道的時(shí)候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。

現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐告訴我們，只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好，才能有針對(duì)性地開展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作。具體的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過程?？傊?，每一個(gè)醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識(shí)，并且用后者來指導(dǎo)自己的藥品銷售，努力改變過去那種光賣不管的被動(dòng)文工作報(bào)告。

醫(yī)藥市場調(diào)研報(bào)告范文二

藥品分類管理是國際上普遍認(rèn)可與采用的管理模式。世界上第一個(gè)創(chuàng)建藥品分類管理制度的國家是美國，這是由于當(dāng)時(shí)發(fā)生了幾起嚴(yán)重的藥害事件，使其必須加強(qiáng)對(duì)藥品安全性和有效性的管理，通過立法，嚴(yán)格劃分處方藥與非處方藥，至50年代建立起分類管理制度。50年代以后主要發(fā)達(dá)國家都相繼建立了這一制度。目前，多數(shù)發(fā)展中國家與地區(qū)，包括我國，東南亞國家以及香港、臺(tái)灣地區(qū)都建立了這一制度，東歐國家也在近幾年逐步推行這一制度。

我國在20**年啟動(dòng)藥品分類管理工作，之后全面展開。為促進(jìn)做好處方藥與非處方藥分類管理實(shí)施工作，國家局于20**-20**年連續(xù)了《實(shí)施處方藥與非處方藥分類管理20**-20**年工作計(jì)劃》和《關(guān)于做好處方藥與非處方藥分類管理實(shí)施工作的通知》，同時(shí)，于近期先后召開了兩次藥品分類工作會(huì)議，國家實(shí)施藥品分類管理的決心可見一斑。

推進(jìn)藥品分類管理有利于保障人民用藥安全，處方藥的嚴(yán)格使用，可以減少濫用帶來的許多不良反應(yīng)和機(jī)體耐受性及耐受性帶來的治療困難，非處方藥的合理使用，能夠增強(qiáng)人們的自我保健、自我藥療意識(shí)，促進(jìn)我國人人享受初級(jí)衛(wèi)生保健目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);有利于醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展，推動(dòng)醫(yī)藥衛(wèi)生制度改革;有利于逐步與國際上通行的藥品管理模式接軌，有利于國際間合理用藥的學(xué)術(shù)交流，提高用藥水平。

推進(jìn)藥品分類管理勢在必行

一、我市流通領(lǐng)域藥品分類的現(xiàn)狀和問題

**市局一直把藥品分類作為全局工作的重點(diǎn)，通過幾年來的規(guī)范管理，全市藥品流通領(lǐng)域藥品分類逐漸完成階段性目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了三個(gè)轉(zhuǎn)變。

1、藥品陳列轉(zhuǎn)變

100%的藥品經(jīng)營企業(yè)的藥品陳列由原來的混放轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦陌阉幤放c非藥品、處方藥與非處方藥、內(nèi)服與外用、功效或劑型相同進(jìn)行分開擺放的方式，各擺放區(qū)都配有相應(yīng)的標(biāo)識(shí)。

2、藥品的銷售轉(zhuǎn)變

現(xiàn)在的藥品經(jīng)營者把藥品的銷售分為兩大部分：非處方藥銷售和處方藥銷售。處方藥的銷售經(jīng)歷了直售式、詢售式、憑售式三個(gè)階段的轉(zhuǎn)變，同時(shí)非處方藥銷售也隨著由利潤驅(qū)動(dòng)到信譽(yù)驅(qū)動(dòng)的觀念變化向療效合理性轉(zhuǎn)變。

二、我市藥品流通領(lǐng)域藥品分類的問題分析

對(duì)于以上存在的問題，我們分別從處方來源、人員素質(zhì)、顧客心態(tài)、監(jiān)管措施等幾個(gè)方面做以調(diào)查和分析。

(一)處方來源缺乏

從處方方式的調(diào)查情況看，許多醫(yī)院運(yùn)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理，患者掛號(hào)時(shí)先買卡，醫(yī)生在計(jì)算機(jī)上開處方，患者拿著卡去交款、取藥，根本看不到處方。有的醫(yī)院沒有條件上電腦，居然給藥品編號(hào)，醫(yī)生開處方不寫藥名寫編號(hào)。小規(guī)模的診所普遍采取先扎針、后開方的做法，有的甚至扎完針也不開方。

醫(yī)院大多是公立性的，藥品收入是醫(yī)院的主營收入，所以醫(yī)院不愿意讓處方流向社會(huì)藥店。據(jù)衛(wèi)生部不完全統(tǒng)計(jì)，20**年全國醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的總收入達(dá)4000多億元，其中42%是藥品收入，利潤至少達(dá)500億元，而商業(yè)流通領(lǐng)域利潤率只有0.5%～0.7%。雖然藥品收入所中比例已出現(xiàn)逐年遞減的狀況，但醫(yī)療機(jī)構(gòu)和藥店之間藥品價(jià)格差距還很大，因此，醫(yī)療機(jī)構(gòu)控制處方外流的原因不言自明。

(二)消費(fèi)人群意識(shí)淡薄

廣大消費(fèi)者對(duì)憑處方銷售處方藥不理解、不習(xí)慣。在調(diào)查時(shí)遇到一位正在藥店購藥的老者，他說，注射一個(gè)療程的精制刺五加，在藥店買，到社區(qū)診所注射，300元錢就夠了;如果到醫(yī)院注射一個(gè)療程，800元也下不來，藥價(jià)低而且質(zhì)量也不差。但當(dāng)藥店向他索要醫(yī)生處方時(shí)，他不但不給，還拄著棍子大發(fā)脾氣。消費(fèi)者對(duì)藥品分類管理的意義不懂，產(chǎn)生抵觸情緒，客觀上也促使藥店順?biāo)浦圻`法銷售處方藥。

盡管目前中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展很快，但是中國人口基數(shù)大，現(xiàn)有的發(fā)展水平根本不能完全滿足人們的就醫(yī)和用藥需求。在不少醫(yī)院尤其是醫(yī)療水平很高的醫(yī)院，人滿為患、醫(yī)生服務(wù)不到位、病人折騰半天依然看不上病，買不上藥的現(xiàn)象并不少見。所以，很多病人只要不是大病，一般不愿去醫(yī)院就醫(yī)，而卻愿意選擇就近的藥店購藥。

消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣到藥店買藥不憑處方的方式，如果憑借處方意味著還得走醫(yī)院程序。此外，廣大消費(fèi)人群對(duì)處方藥濫用的危害性還沒有深刻的認(rèn)識(shí)，頭痛腦熱，就吃抗菌素、打點(diǎn)滴的情況已成自然，殊不知藥品的不良反應(yīng)、習(xí)慣性的耐藥可能危及生命。

(三)某些醫(yī)療機(jī)構(gòu)責(zé)任差

據(jù)有關(guān)資料報(bào)道，我國抗菌藥物的消費(fèi)85%發(fā)生在醫(yī)療機(jī)構(gòu)，住院患者中抗菌藥物使用率已高達(dá)80%，其中使用廣譜抗菌藥和聯(lián)合使用兩種以上抗菌藥就占58%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于30%的國際水平。目前，濫用抗菌藥物現(xiàn)象表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是聯(lián)合應(yīng)用抗菌藥不當(dāng)引起或加重不良反應(yīng);二是有不少醫(yī)生給患者看病不做藥敏試驗(yàn)，光憑經(jīng)驗(yàn)就使用抗菌藥;三是少數(shù)醫(yī)生受利益驅(qū)動(dòng)，不顧病情需要，大量使用價(jià)貴、先進(jìn)的抗菌藥;四是有的醫(yī)生缺乏專業(yè)知識(shí)，不管需不需要使用抗菌藥。在醫(yī)生開出的抗生素中，不合理的處方就占四至五成左右。濫用抗菌藥物，不僅給病人增添了額外的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，浪費(fèi)了有限的醫(yī)療資源，更嚴(yán)重的是加快了人體內(nèi)耐藥菌的產(chǎn)生，給臨床治療帶來了困難;醫(yī)生習(xí)慣性應(yīng)用則會(huì)因勢利導(dǎo)，患者則把應(yīng)用抗菌素當(dāng)成必要。

(四 )規(guī)范措施不盡完善

現(xiàn)行的處方藥與非處方藥分類擺放原則是偏重把非處方要單獨(dú)存放，即OTC標(biāo)識(shí)的藥品標(biāo)志清晰、分柜擺放。這樣擺放給消費(fèi)者的印象好象是非處方藥作為一種需要特別管理的藥品，而不是處方藥，相反，無標(biāo)識(shí)的處方藥和暫無標(biāo)識(shí)的非處方較難分開。

因此，可以想到我們規(guī)范管理過程的許多亟待完善各項(xiàng)工作。例如：如何鑒別處方的真?zhèn)蔚墓芾矸椒ǖ取?/p>

三、我市藥品流通領(lǐng)域藥品分類的解決措施

1、積極開展藥品分類的宣傳工作，引導(dǎo)廣大群眾改變用藥習(xí)慣和正確使用藥品

首先，要通過科學(xué)的宣傳教育，逐步增加公眾合理用藥知識(shí)，改變公眾傳統(tǒng)的用藥習(xí)慣。要通過對(duì)加快推進(jìn)藥品分類管理的重要性和迫切性的宣傳，讓公眾了解有關(guān)藥品分類管理的相關(guān)政策性規(guī)定以及藥品分類管理階段性目標(biāo)的主要內(nèi)容，從思想上意識(shí)到藥物濫用的危害。同時(shí)，還要加大對(duì)一些常見病的基本判斷常識(shí)和推薦用藥范圍、常用非處方藥的適應(yīng)證等知識(shí)的宣傳，采用媒體宣傳與印發(fā)資料等多種宣傳方式，著力解決公眾在使用非處方藥進(jìn)行自我診療時(shí)所面臨的合理用藥知識(shí)缺陷，增加公眾的自我保護(hù)意識(shí)，使其養(yǎng)成合理用藥的習(xí)慣。

其次，要通過積極有效的宣傳，引導(dǎo)藥品零售企業(yè)積極開展藥學(xué)服務(wù)。零售藥店及其從業(yè)人員是執(zhí)行藥品分類管理的最終端環(huán)節(jié)，只有把握住終端出口，藥品分類管理的階段性目標(biāo)才有可能實(shí)現(xiàn)。因而藥品監(jiān)管部門要通過廣泛宣傳，讓藥品零售企業(yè)正確處理經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的關(guān)系，通過高質(zhì)量的藥學(xué)服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，認(rèn)真執(zhí)行分類管理的相關(guān)要求與規(guī)定。

第三，在宣傳手段上應(yīng)注重貼近性和多樣性。通過手機(jī)短信向社會(huì)廣作宣傳;與媒體聯(lián)動(dòng)，將為群眾解決問題的過程、結(jié)果公之于眾，都起到了較好的宣傳效果。要不拘形式，避免單一的灌輸式教育。公眾合理用藥意識(shí)的養(yǎng)成不是一朝一夕的事，分類管理的宣傳也不能停留在一陣風(fēng)的階段，而應(yīng)探索長效的、持久的、深度的宣傳方式和手段，并充分發(fā)揮相關(guān)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)在推進(jìn)藥品分類管理方面的宣傳、培訓(xùn)和正面推動(dòng)作用。

2、大力加強(qiáng)藥品分類管理的監(jiān)管和規(guī)范工作，積極穩(wěn)妥促進(jìn)藥品分類

對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)管。加強(qiáng)抗菌藥物監(jiān)管，促進(jìn)合理用藥是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要藥監(jiān)、衛(wèi)生、工商等部門的共同監(jiān)管，藥品監(jiān)督管理部門在推進(jìn)合理用藥的進(jìn)程中應(yīng)發(fā)揮主導(dǎo)作用。

制止濫用抗菌藥的關(guān)鍵是從源頭抓，用制度來規(guī)范。相關(guān)部門應(yīng)制定一個(gè)明確的制度，規(guī)范醫(yī)生的處方行為。首先，抓醫(yī)生的職業(yè)道德教育和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn);其次，醫(yī)院藥劑師可以參與臨床醫(yī)生查房，指導(dǎo)臨床用藥;三是建立健全規(guī)范用藥、合理用藥制度;四是真正發(fā)揮藥品招標(biāo)采購的作用，糾正從使用藥品中獲取利益的行為。

四、我市藥品流通領(lǐng)域藥品分類的初步設(shè)想

1、推進(jìn)自我藥療計(jì)劃，有步驟的引導(dǎo)群眾習(xí)慣性使用非處方藥品

顧名思義，自我保健、自我藥療是在沒有醫(yī)生或其他醫(yī)務(wù)工作者指導(dǎo)的情況下，恰當(dāng)?shù)厥褂梅翘幏剿幬?，用以緩解輕度的、短期的癥狀及不適，或者用以治療輕微的疾病。由此可見，自我藥療是自我保健的一項(xiàng)重要內(nèi)容。自我保健和自我藥療古已有之，幾千年來，我國人民在與疾病作斗爭中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，隨著經(jīng)濟(jì)、文化、衛(wèi)生事業(yè)的飛速發(fā)展，世界衛(wèi)生組織(WHO)在**年提出到20**年人人享有衛(wèi)生保健的宏偉目標(biāo)。結(jié)合國情，我國政府提出了到20**年基本實(shí)現(xiàn)人人享有初級(jí)衛(wèi)生保健。與此同時(shí)，WHO還提出人們有權(quán)利也有責(zé)任以個(gè)體和集體的方式參與他們的衛(wèi)生保健的計(jì)劃和實(shí)施。我國政府也提出做好衛(wèi)生保健工作應(yīng)以國家、集體為主，其他社會(huì)力量和個(gè)人為補(bǔ)充。由上可知，現(xiàn)代衛(wèi)生保健的概念已經(jīng)發(fā)生了根本改變，由過去單純依賴國家轉(zhuǎn)變?yōu)槭莻€(gè)人的權(quán)利和責(zé)任，由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)積極參與，自我保健和自我藥療成為社會(huì)和個(gè)人共同關(guān)注的事業(yè)。

非處方藥的出現(xiàn)大大促進(jìn)了自我藥療的發(fā)展，并在現(xiàn)實(shí)生活中有著非常重要的作用。我們應(yīng)該注重對(duì)自我藥療的宣傳，引導(dǎo)群眾自覺使用非處方藥，遠(yuǎn)離藥物濫用，推行自我保健。

篇9

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場營銷教學(xué)

醫(yī)藥市場被人們稱為朝陽行業(yè)，行業(yè)的利潤增長很快。隨著我國醫(yī)療衛(wèi)生體制的不斷改革深化，醫(yī)藥分家趨勢的明朗化，再加上外資巨頭的紛紛涌入，使得我國醫(yī)藥市場營銷競爭愈演愈烈。所以醫(yī)藥企業(yè)越來越意識(shí)到高素質(zhì)的營銷人員在市場競爭中的重要性。由于我國的醫(yī)藥代表與國際一般的醫(yī)藥代表群體不同，國內(nèi)的醫(yī)藥代表醫(yī)學(xué)，藥學(xué)的專業(yè)人員以外，還有很多都是畢業(yè)于其它毫不相關(guān)的專業(yè)，甚至還有一些醫(yī)藥代表的文化素質(zhì)相對(duì)偏低。面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，如何培養(yǎng)既懂醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)又懂營銷技巧的復(fù)合型人才也就成為了一個(gè)難題?！夺t(yī)藥市場營銷》的課程，就是為了能夠培養(yǎng)這樣的人才，能夠滿足社會(huì)和市場對(duì)醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的需求。同時(shí)在實(shí)際的教學(xué)工作中發(fā)現(xiàn)在教學(xué)模式和教學(xué)方法上仍然有許多地方急需提高。

一.《醫(yī)藥市場營銷》教學(xué)的現(xiàn)狀

鑒于醫(yī)藥行業(yè)本身專業(yè)的特殊性，普通的營銷專業(yè)課程不能培養(yǎng)出適合市場的醫(yī)藥企業(yè)的營銷人才。由此《醫(yī)藥市場營銷》作為培養(yǎng)洞悉醫(yī)藥企業(yè)市場營銷的活動(dòng)規(guī)律，討論醫(yī)藥市場如何滿足市場需求以便在市場競爭中獲勝的應(yīng)用型課程也就應(yīng)運(yùn)而生。雖然是作為市場營銷的一個(gè)分支，但是其內(nèi)容都是跨學(xué)科的綜合知識(shí)，因此這門課程的教學(xué)具有自身的特點(diǎn)。而目前的課堂教學(xué)仍然是被動(dòng)式教學(xué)，教學(xué)手段單一，教學(xué)觀念陳舊，不重視學(xué)生實(shí)踐等等一系列的問題。這樣培養(yǎng)出的學(xué)生往往不能滿足市場的需求，因此，我們有必要對(duì)目前的教學(xué)方式進(jìn)行反思，找到適合市場的培養(yǎng)方式進(jìn)行教學(xué)改進(jìn)，才能培養(yǎng)出滿足市場需求的醫(yī)藥營銷人才。

二.對(duì)《醫(yī)藥市場營銷》教學(xué)改進(jìn)的幾點(diǎn)建議

1. 構(gòu)建完善合理的課程體系

由于《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》并不是單獨(dú)存在的，它需要一些其他學(xué)科的相關(guān)知識(shí)，大體分為前修課程和專業(yè)課程兩大部分。前修課程主要包括公共關(guān)系、高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)營銷學(xué)、企業(yè)管理等課程，專業(yè)課程主要包括醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、醫(yī)藥基礎(chǔ)學(xué)、解剖生理學(xué)、醫(yī)藥商品學(xué)等課程。前修課程是學(xué)生學(xué)習(xí)這門課程的必備前提，而且這些都是今后學(xué)生從事醫(yī)藥營銷具體工作中會(huì)用到的知識(shí)。

2.豐富教學(xué)材料與教學(xué)手段

隨著社會(huì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的黑板板書已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代的教學(xué)需求，特別是這門課程強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐的結(jié)合。好的教學(xué)活動(dòng)包括合理的教學(xué)計(jì)劃，精心編排的教材，豐富的教學(xué)案例和多媒體教學(xué)手段的應(yīng)用。因此學(xué)?？梢越⑾鄳?yīng)的教學(xué)案例庫，行業(yè)數(shù)據(jù)庫，還需要借用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)進(jìn)行多媒體教學(xué)，用ppt來展示具體的圖標(biāo)信息，讓學(xué)生有比較直觀的感受，由于今后學(xué)生工作會(huì)用到特殊的軟件來進(jìn)行市場問卷的設(shè)計(jì)和海量數(shù)據(jù)的處理，還要教會(huì)他們使用營銷實(shí)訓(xùn)軟件等等課本以外的知識(shí)。近幾年國家正在大力改善高校的教學(xué)設(shè)備，這是一個(gè)難得的契機(jī)。還有一點(diǎn)也要改變，由于課程的教學(xué)并不是屬于理論研究方向的，所以傳統(tǒng)的讓學(xué)生死記硬背課本上的知識(shí)已經(jīng)不再適用，取而代之的是通過教學(xué)教會(huì)學(xué)生解決具體問題的思路和方法，讓學(xué)生可以在考慮問題的時(shí)候從營銷的角度出發(fā)，分析和解決問題。在具體的考核方式上，也可以采取市場分析，營銷策劃，案例討論和模擬實(shí)戰(zhàn)的方法促進(jìn)學(xué)生的培養(yǎng)。

3.認(rèn)識(shí)到案例教學(xué)的重要性

案例教學(xué)法是把案例當(dāng)做教學(xué)工具，通過營銷市場的真實(shí)案例所呈現(xiàn)的營銷行情，引導(dǎo)、鼓勵(lì)和要求學(xué)生從復(fù)雜的醫(yī)藥市場表現(xiàn)中，運(yùn)用所學(xué)的營銷知識(shí)，在案例的啟發(fā)下，學(xué)到通過書本難以講授的市場營銷思維和實(shí)際運(yùn)用技能，鍛煉學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，分析問題和解決問題的能力，而且作為案例總結(jié)的時(shí)候還可以鍛煉學(xué)生的口頭溝通和表達(dá)能力。在解決問題的過程中可以讓學(xué)生站在藥企和醫(yī)院的角度來考慮和解決問題。介紹民營的武漢亞洲心臟病醫(yī)院通過對(duì)醫(yī)療市場針對(duì)性的營銷，在心血管疾病的治療領(lǐng)域取得巨大成功，其市場競爭力毫不亞于部省級(jí)的公立醫(yī)院；在講授品牌策略時(shí)，介紹河南宛西制藥―一個(gè)曾經(jīng)既無區(qū)位優(yōu)勢，又無地域品牌優(yōu)勢的企業(yè)―通過河南的道地藥材“懷地黃”，以及醫(yī)圣張仲景這一中醫(yī)名人的品牌效應(yīng)，伴隨著“藥材好，藥才好”的口號(hào)，將仲景牌六味地黃丸一舉打造成了六味地黃丸的第一品牌。通過案例教學(xué)可以把學(xué)生的積極性充分調(diào)動(dòng)起來，讓他們關(guān)注和留心生活中的成功的醫(yī)藥營銷案例，進(jìn)行分析和總結(jié)，形成積極思考的思維習(xí)慣，對(duì)今后的工作是有很大幫助的。

4.改進(jìn)教學(xué)內(nèi)容，貼近實(shí)際

當(dāng)前各大院校在進(jìn)行《醫(yī)藥市場營銷》教學(xué)的時(shí)候，大多把藥與營銷分開，沒有從本質(zhì)上認(rèn)識(shí)到它們之間相互依存的關(guān)系。由于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，在實(shí)際工作中除了要求具備營銷的技巧以外，還要具備完整的醫(yī)藥知識(shí)和健康的心理知識(shí)，才能向醫(yī)生和患者提供完整的作用原理，副作用和用藥禁忌，為醫(yī)生和患者提供更加完善的服務(wù)從而有利于打開市場，所以具體教學(xué)的時(shí)候盡量穿插知識(shí)進(jìn)行講解，比如講授新產(chǎn)品的營銷策略時(shí)，可以介紹現(xiàn)代化的藥物劑型如控釋制劑、緩釋制劑、透皮吸收制劑以及現(xiàn)代化的制藥工藝等；講授品牌策略可以結(jié)合“地道藥材”等，知識(shí)的交叉講解有利于學(xué)生的靈活運(yùn)用。隨著近些年醫(yī)藥市場的放開，大量民間資本的進(jìn)入，為醫(yī)藥市場的營銷注入了新的活力，比如通過開展社區(qū)營銷，會(huì)議營銷，演講營銷等方式，許多民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)在?？漆t(yī)療市場上取得了很大的市場份額，民營企業(yè)的發(fā)展壯大也給相應(yīng)的市場營銷人才提出了新的要求，因此學(xué)校在教學(xué)的過程中，要讓學(xué)生明白自己將會(huì)面對(duì)的是一個(gè)怎樣的市場環(huán)境，讓學(xué)生明白，從上游產(chǎn)品的生產(chǎn)到終端的醫(yī)療服務(wù)的營銷整合，才能最大化市場。

5.加強(qiáng)校企合作，強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)

《醫(yī)藥市場營銷》的教學(xué)要服務(wù)于實(shí)際的市場，需要培養(yǎng)的是復(fù)合型的人才。學(xué)校要積極利用自身的資源，比如與社會(huì)上的企業(yè)進(jìn)行合作，為學(xué)生提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，并要求學(xué)生寫實(shí)習(xí)報(bào)告，加深理論知識(shí)的理解和運(yùn)用；還可以邀請(qǐng)往屆的畢業(yè)生在工作中做的比較好的佼佼者回學(xué)校做主題報(bào)告，為學(xué)生的職業(yè)發(fā)展做出建議；企業(yè)也可以與學(xué)校進(jìn)行合作開展訂單班，通過學(xué)生自己報(bào)名，企業(yè)考試選拔的雙向培養(yǎng)模式，使理論與實(shí)踐同步進(jìn)行，盡量培養(yǎng)那種出了校門就可以上崗進(jìn)行工作的復(fù)合型的人才。

三.總結(jié)

總之，只要付諸行動(dòng)，同時(shí)充分發(fā)揮廣大教職員工的積極性和創(chuàng)造性，不管有多大的困難，最終肯定會(huì)獲得成功。也正是所有的理論工作者與實(shí)際工作者共同的需要，也是培養(yǎng)中國醫(yī)藥營銷人才的需要。

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篇10

通過新產(chǎn)品開發(fā)來調(diào)整和豐富企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，正在成為很多企業(yè)的長期營銷策略。

新產(chǎn)品開發(fā)已經(jīng)成為一個(gè)必須要考慮市場需求、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、品牌戰(zhàn)略等的系統(tǒng)工程，這一系統(tǒng)工程的實(shí)施考驗(yàn)著企業(yè)對(duì)社會(huì)資源是否具有強(qiáng)大的整合能力。

另據(jù)悉：發(fā)改委已經(jīng)正式作出批復(fù)，同意把新型疫苗國家工程研究中心和蛋白質(zhì)藥物國家工程中心落戶在北京，并列入國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目計(jì)劃及國家資金補(bǔ)助計(jì)劃。目前，兩大研發(fā)中心正在緊張地籌備之中。

國家發(fā)改委高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)司的有關(guān)人士透露：“發(fā)改委要求兩大中心‘先組后建’，國家給予資金補(bǔ)助。希望國家的補(bǔ)助資金起到引導(dǎo)作用，促進(jìn)高新技術(shù)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”

如今，人們珍視健康、提高生活質(zhì)量的意識(shí)越來越強(qiáng)，加上公共衛(wèi)生體系建設(shè)提速，疾病預(yù)防控制體系的完善，以及農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生基礎(chǔ)建設(shè)的加強(qiáng)和新型合作醫(yī)療制度的建立，為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展提供了有利的市場契機(jī)。消費(fèi)市場也出現(xiàn)了新的變化：消費(fèi)區(qū)域由城市向農(nóng)村延伸，消費(fèi)對(duì)象進(jìn)一步拓寬，消費(fèi)選擇更為廣泛，消費(fèi)目的由防病治病擴(kuò)大到健身益智，消費(fèi)求新、求天然、求療效好。此外，城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的全面推進(jìn)以及人口老齡化進(jìn)程的加快，都將增加對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求。

新藥研發(fā)的方向

我國是世界原料藥生產(chǎn)大國，更是藥品消費(fèi)大國，但目前我國所生產(chǎn)的化學(xué)藥缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其中97％為仿制藥，在國際競爭中處于不利地位。對(duì)此，有關(guān)專家對(duì)我國制藥企業(yè)未來的研發(fā)方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整提出了建議。

調(diào)整品種結(jié)構(gòu)

藥品需求及市場的多層次性要求藥品開發(fā)具有多樣性和多層次。但中國化學(xué)制藥工業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長李舜年提出，我國目前雖然已成為世界原料藥生產(chǎn)大國，并有相當(dāng)數(shù)量出口。但部分品種生產(chǎn)的低水平重復(fù)尚未根本改變。一些企業(yè)在進(jìn)行GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）改造中沒有和品種結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，而是單純地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)能力，投入沒有得到回報(bào)，造成資金沉淀、設(shè)備閑置，加劇了生產(chǎn)能力利用不足的矛盾。產(chǎn)品趨同化嚴(yán)重，市場競爭、價(jià)格競爭激烈。

中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所所長王曉良認(rèn)為，企業(yè)生產(chǎn)以市場為導(dǎo)向是至關(guān)重要的。目前，世界各國正在研制的1000多種新藥中，有400多種生物新藥用于癌癥，26種用于阿爾茨海默癥，用于心臟病、心肌梗塞、AIDS、精神病的藥物也有100多種，另有糖尿病藥物25種。

本土企業(yè)的品種結(jié)構(gòu)調(diào)整應(yīng)根據(jù)我國人口病種發(fā)生的頻率，在結(jié)構(gòu)層次上，多一些“立體交叉”，盡量減少“平面碰撞”，特別要減少低水平重復(fù)。結(jié)合我國醫(yī)藥市場需求，肝炎藥物、肝硬化藥物、抗腫瘤藥物、抗糖尿病及并發(fā)癥的藥物、心血管藥物等應(yīng)是企業(yè)研發(fā)方向。作為發(fā)展中國家，抗感染藥物仍為市場需求最大的品種之一。隨著社會(huì)進(jìn)步，競爭加劇，精神病治療藥物的市場也將不斷加大，而這一領(lǐng)域一直是我國創(chuàng)新藥物研發(fā)中的弱項(xiàng)，而在發(fā)達(dá)國家中，抗抑郁藥已成為最熱銷的藥物之一。

重視二次開發(fā)

上海醫(yī)藥工業(yè)研究院研究員沈慧鳳認(rèn)為，國際上由于新藥投入風(fēng)險(xiǎn)愈來愈大，要求顯著提高，因此新藥開發(fā)相對(duì)放緩，在人們不斷開發(fā)老藥新用途的前提下，藥物研發(fā)已進(jìn)入了制劑時(shí)代，而藥物釋放技術(shù)（DDS）正是這一時(shí)代的主旋律。

由于藥物釋放技術(shù)可在治療允許范圍內(nèi)維持穩(wěn)定的藥物水平，延長作用時(shí)間，可定向釋放至疾病的組織或器官，并按照藥動(dòng)學(xué)原理定時(shí)定量釋放，能更好滿足醫(yī)療與患者的需要，因此DDS技術(shù)的應(yīng)用范圍非常廣泛，在需要終生服藥、用藥量大、藥物毒性大或有成病性的心血管病、呼吸系統(tǒng)疾病、止痛、惡性腫瘤等方面有較大發(fā)展。此外，消化系統(tǒng)用藥、某些抗感染藥也適于生產(chǎn)和使用緩控釋制劑。使用DDS技術(shù)將能改變老藥的醫(yī)學(xué)價(jià)格性能比，需要健康護(hù)理的大眾將從采用專利過期的老產(chǎn)品中獲得較高的醫(yī)療服務(wù)水平。

而我國這項(xiàng)技術(shù)與國外發(fā)達(dá)國家醫(yī)藥工業(yè)相比還存在較大差距，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國內(nèi)市場需求，我國每年還要花大量經(jīng)費(fèi)用于進(jìn)口價(jià)格昂貴的制劑產(chǎn)品，因此必須加強(qiáng)國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)藥物釋放技術(shù)的研究。這種策略不僅適應(yīng)醫(yī)藥市場不斷發(fā)展的需要，還將大大提高藥物療效，減少副作用，且對(duì)于藥廠實(shí)施差異化營銷策略，獲取溢價(jià)利潤也是至關(guān)重要。

目前主要的藥物釋放技術(shù)包括：緩控釋制劑近年來高分子材料的發(fā)展促進(jìn)了緩控釋制劑的制備技術(shù)和新品種的開發(fā)，口服緩控釋制劑有十幾種不同類型的緩釋劑型，如骨架型、凝膠型、緩釋小丸膠囊、包衣型、多層緩釋、胃滯留片等。

口腔速溶／崩片劑（FDDTs）FDDTs無需水即可在唾液中崩解和快速溶解，一些片劑在唾液中幾秒鐘即可快速溶解或在口腔中快速崩解。其大致有凍干法制備口內(nèi)速釋片、模壓片制備口內(nèi)速釋片、直接壓片制備口腔速崩等。

PEG化給藥系統(tǒng)PEG是高分子化合物與蛋白質(zhì)－多肽藥物經(jīng)聚乙二醇化，可載大量的水分子，從而使體積增大5～10倍，原來不溶于水的蛋白質(zhì)－多肽類經(jīng)PEG處理后不僅能提高溶解性，還可提高流動(dòng)性，延長藥物作用，減少毒副作用。據(jù)國外有關(guān)估計(jì)，今后5年內(nèi)僅PEG化干擾素制劑的世界銷售量將達(dá)15億～20億美元，而PEG化老藥的市場銷量最終可達(dá)100億元，其市場前景十分光明。

口腔粘膜粘附給藥系統(tǒng)近年來粘膜粘附給藥引起研究者的關(guān)注，因其具有優(yōu)于常規(guī)給藥的特點(diǎn)，藥物在給藥部位的滯留時(shí)間長，使制劑與粘膜密切接觸并能控制藥物的釋放，給藥局部化，通過改變局部給藥粘膜性質(zhì)，促進(jìn)藥物的吸收，提高生物利用度。

吸入釋藥系統(tǒng)吸入釋藥系統(tǒng)市場規(guī)模2000年為117億美元，預(yù)測2005年銷售額可超過226億美元，2010年將達(dá)352億美元。此市場潛力非常大，我國原使用吸入劑者所占比例較小，隨著用藥水平的提高和吸入劑在治療肺癌等全身性疾病領(lǐng)域應(yīng)用的擴(kuò)大，國內(nèi)市場將迅速擴(kuò)大。

納米釋藥技術(shù)水不溶性藥物的溶解性差，如減小其顆粒體積，則能增大其表面面積，增強(qiáng)溶解度。

根據(jù)市場分析，目前新釋藥系統(tǒng)還是以口服緩控釋制劑為主，口服釋藥產(chǎn)品在其市場上發(fā)展較快的技術(shù)主要有速釋技術(shù)、口服控釋技術(shù)、口服復(fù)方制劑和掩味技術(shù)。沈慧鳳認(rèn)為，在加強(qiáng)制劑釋藥系統(tǒng)研究的同時(shí)，必須加強(qiáng)對(duì)藥用輔料的研發(fā)及應(yīng)用，以適應(yīng)新的藥物及劑型開發(fā)需要。

醫(yī)藥公司：研發(fā)和營銷能力受關(guān)注

市場和產(chǎn)品高度細(xì)分使得醫(yī)藥類上市公司的研究難度加大，許多公司的產(chǎn)品成百上千，研究一個(gè)公司需要研究很多個(gè)行業(yè)。而且僅僅通過對(duì)宏觀和行業(yè)的研究很難得出是否值得投資的結(jié)論，通過調(diào)研來了解醫(yī)藥類上市公司信息是必不可少的。雖然醫(yī)藥行業(yè)作為一個(gè)整體，持續(xù)向上增長的趨勢一直沒有多少變化，然而體現(xiàn)在個(gè)別公司身上，卻差異萬千。

近年來，上市公司的信息披露內(nèi)容豐富了許多，但由于醫(yī)藥產(chǎn)品十分眾多，許多公司對(duì)產(chǎn)品銷售的披露只能涵蓋大的層次。如，藥品制造、藥品流通等，而涉及到具體產(chǎn)品的信息披露較少。這使得醫(yī)藥行業(yè)的分析師必須和上市公司進(jìn)行持續(xù)深入的溝通才能做出正確的判斷。

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