導(dǎo)語：如何才能寫好一篇經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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【關(guān)鍵詞】電力營(yíng)銷；電能計(jì)量自動(dòng)化系統(tǒng)

當(dāng)前，電力市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，相應(yīng)的電網(wǎng)管理也遇到了諸多新的要求。為提升服務(wù)質(zhì)量，獲取更大的效益，電力公司必須隨時(shí)掌握用戶的用電情況，以及各線路之間的工作狀態(tài)。而傳統(tǒng)方法多是人工式抄表，效率低下，準(zhǔn)確性得不到保證，且浪費(fèi)人力資源，滿足不了現(xiàn)在越來越高的要求，所以，必須建立一個(gè)科學(xué)有效的電能計(jì)量自動(dòng)化系統(tǒng)。

1 電能計(jì)量自動(dòng)化系統(tǒng)構(gòu)建

不同設(shè)備占據(jù)位置也各有不同，據(jù)此可將電能計(jì)量自動(dòng)化系統(tǒng)劃分為三個(gè)部分，一是主站系統(tǒng)，二是自動(dòng)化終端，三是通信信道。其中，主站系統(tǒng)指的是連接各種計(jì)量自動(dòng)化終端的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，主要負(fù)責(zé)信息采集工作，利用通信信道采集自動(dòng)化終端的數(shù)據(jù)信息，并加以控制，或分析整理，可以說是是整個(gè)系統(tǒng)的核心部分；計(jì)量自動(dòng)化終端主要負(fù)責(zé)每個(gè)計(jì)量點(diǎn)的信息采集工作，分析整理后將所得數(shù)據(jù)向別處傳輸，或者傳達(dá)由主戰(zhàn)發(fā)出的控制命令；通信信道，有碼分多址和分組無線業(yè)務(wù)，以及調(diào)度數(shù)據(jù)網(wǎng)等，是主站和終端之間的媒介，負(fù)責(zé)兩者之間的信息傳輸。

2 電能計(jì)量自動(dòng)化系統(tǒng)組成

用戶類型不同，電壓等級(jí)也不同，據(jù)此可將電能計(jì)量自動(dòng)化系統(tǒng)劃分為四個(gè)子系統(tǒng)，一是廠電能量遙測(cè)系統(tǒng)。二是負(fù)荷管理系統(tǒng)，三是低壓居民集中抄表系統(tǒng)，四是配電變壓器監(jiān)測(cè)計(jì)量系統(tǒng)。它們涉及到發(fā)電、輸電、配電以及售電等各個(gè)側(cè)計(jì)量點(diǎn)，共同組成了電能計(jì)量自動(dòng)化系統(tǒng)。

2.1 廠電能量遙測(cè)系統(tǒng)

在變電站中，因?yàn)榘惭b的電能表過多，且來自不同的廠家，所以在選擇遙測(cè)終端時(shí)，需盡量保證其抄表通道的多樣性，同時(shí)具備多表計(jì)的功能。此外，對(duì)于變電站的遙測(cè)終端，選擇的通訊方式大都是依靠以太網(wǎng)專線和主戰(zhàn)來完成的。

2.2 負(fù)荷管理系統(tǒng)

負(fù)荷管理系統(tǒng)一般也有4部分構(gòu)成，一是計(jì)量表計(jì)，二是數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)，三是客戶端現(xiàn)場(chǎng)終端，四是主站端計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。它采用先進(jìn)的自動(dòng)控制技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)，在線對(duì)客戶的用電情況進(jìn)行檢測(cè)，并將客戶抄表有機(jī)融入到管理系統(tǒng)中，在此基礎(chǔ)上，完成對(duì)客戶用電情況進(jìn)行自動(dòng)采集、分析處理和計(jì)費(fèi)等工作，以提升其負(fù)荷管理水平。

負(fù)荷控制管理終端除可以遠(yuǎn)程抄表，還能控制用戶的用電負(fù)荷，緩解用電緊張的局勢(shì)。如某地區(qū)出現(xiàn)用電緊張的狀況，為保證能夠給當(dāng)?shù)鼐用裾９╇?，可?duì)用電高峰期或耗電量較大的施工進(jìn)行控制?？衫么私K端的遙控功能，電話告知需要限電的用戶，盡量說服其能主動(dòng)壓電；不然的話，可借助計(jì)量自動(dòng)化系統(tǒng)，將跳閘命令發(fā)送到用電負(fù)荷管理終端，從而對(duì)用戶開關(guān)進(jìn)行跳閘。

2.3 居民低壓集中抄表系統(tǒng)

此系統(tǒng)以計(jì)算機(jī)技術(shù)和通訊技術(shù)（包括RS485總線、低壓擴(kuò)頻載波等）為基礎(chǔ)，通過低壓配電網(wǎng)對(duì)用戶的用電情況進(jìn)行采集，并加以綜合分析處理，將所得數(shù)據(jù)發(fā)送到主站。它的工作內(nèi)容主要有：對(duì)系統(tǒng)內(nèi)的用戶的用電情況進(jìn)行自動(dòng)化的遠(yuǎn)方抄表，對(duì)各個(gè)設(shè)備的運(yùn)行狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，以及對(duì)線損等情況的及時(shí)檢測(cè)和分析等，最終是為了提供準(zhǔn)確的電力數(shù)據(jù)給系統(tǒng)，從而保證能夠正常供電。

對(duì)大多數(shù)小區(qū)而言，電表較為集中，在實(shí)際計(jì)量時(shí)可選擇帶有485通訊的電子電能表。而對(duì)一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)來說，比較分散，在計(jì)量時(shí)適宜選擇載波表。

2.4 配電變壓器監(jiān)測(cè)計(jì)量系統(tǒng)

自動(dòng)化終端和主站之間通常需要有相應(yīng)的通信信道，來完成兩者之間的數(shù)據(jù)傳送等問題，同樣，配變監(jiān)測(cè)終端和主站之間也需要有一個(gè)通信信道。配電變壓器監(jiān)測(cè)計(jì)量系統(tǒng)通過智能化的無線網(wǎng)為二者提供相應(yīng)的通信信道；對(duì)低壓配電變壓器進(jìn)行監(jiān)測(cè)，并收集相關(guān)數(shù)據(jù)；實(shí)時(shí)掌握各測(cè)量點(diǎn)和線路的運(yùn)行狀態(tài)，一旦遇到異常的用電行為，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)并加以處理，從而使線路的受損程度有所降低。

3 電能計(jì)量自動(dòng)化系統(tǒng)的應(yīng)用

3.1 遠(yuǎn)程自動(dòng)抄表

在電能計(jì)量中，抄表是一項(xiàng)基本的工作。大多供電公司一直以來采取的都是人工抄表的模式，需要抄表人員親自登門用筆記錄。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)了技術(shù)的進(jìn)步，目前，抄表業(yè)務(wù)量急劇上升，人工抄表的方法已經(jīng)落后了，不足之處也越來越明顯，質(zhì)量和效率都有所下降，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)抄錯(cuò)或漏抄的情況，提供的數(shù)據(jù)缺乏準(zhǔn)確性，以至于無法正確把握線損程度，也難以做出準(zhǔn)確的計(jì)費(fèi)。

以鄭州某供電公司為例，其抄表程序如下：每月初為固定抄表時(shí)間，工作人員帶著抄表機(jī)來到用戶住處，對(duì)用戶的電表讀數(shù)依次進(jìn)行抄錄，將所得數(shù)據(jù)導(dǎo)入營(yíng)銷系統(tǒng)，計(jì)算電費(fèi)。此方法存有一些問題：

（1）工作量大，效率低下。由于用戶過多，且地理位置不集中，再加上交通容易堵塞，工作人員要花費(fèi)大量時(shí)間在路上。

（2）實(shí)際情況復(fù)雜，入戶較難。隨著現(xiàn)代化的建設(shè)，企業(yè)管理制度有所加強(qiáng)，有些企業(yè)來自國(guó)外或是中外合資，管理比較嚴(yán)格，在抄表時(shí)要經(jīng)過很復(fù)雜的程序，浪費(fèi)大量時(shí)間。

（3）現(xiàn)場(chǎng)所處形勢(shì)比較被動(dòng)。對(duì)某些特殊客戶來說，抄表還需提前預(yù)約，實(shí)際中，也常常發(fā)生客戶遲到的情況，以至于工作人員在等待上浪費(fèi)大量時(shí)間，更有甚者，工作人員完成一次抄表任務(wù)需往返多次。

以上種種原因直接導(dǎo)致了抄表高成本、低效率現(xiàn)象的出現(xiàn)。工作人員要在固定時(shí)間內(nèi)完成所有工作，勞動(dòng)量大、時(shí)間不夠，還需耗費(fèi)大量人工成本和交通成本。

自從本公司建立了電能計(jì)量自動(dòng)化系統(tǒng)，不必再人工抄表，完全可以遠(yuǎn)程自動(dòng)抄表，其覆蓋面積廣，用戶量大，在用戶住處安裝有各種計(jì)量終端，在每月初對(duì)上月用電情況進(jìn)行自動(dòng)抄讀，并將所得數(shù)據(jù)信息發(fā)送至系統(tǒng)主站；而供電局的電能計(jì)量自動(dòng)化系統(tǒng)也已實(shí)現(xiàn)與營(yíng)銷系統(tǒng)的連接，每月由主站把各用電量導(dǎo)入營(yíng)銷系統(tǒng)，工作人員進(jìn)行核對(duì)后計(jì)算電費(fèi)。

3.2 在線監(jiān)測(cè)

電能計(jì)量工作主要是靠各種電能計(jì)量裝置來實(shí)現(xiàn)的，電能計(jì)量裝置能否正常運(yùn)行直接影響著電能計(jì)量管理的好壞。在以前還沒引進(jìn)電能計(jì)量的自動(dòng)化系統(tǒng)時(shí)，電能計(jì)量裝置一旦出現(xiàn)故障，不易發(fā)現(xiàn)，通常都是在定期檢測(cè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，而鄭州市電網(wǎng)的覆蓋規(guī)模較大，全面的分析檢查有很大難度，再加上故障產(chǎn)生和被發(fā)現(xiàn)之間時(shí)間很長(zhǎng)，給電力營(yíng)銷帶來諸多不便。

3.3 防竊電

該系統(tǒng)對(duì)預(yù)防竊電等方面提供了諸多方法。首先是異常報(bào)警，電流、電壓或終端等一旦出現(xiàn)異常，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)發(fā)出警報(bào)；其次，該系統(tǒng)還有對(duì)線損異常、電量異常等異常現(xiàn)象進(jìn)行自動(dòng)分析的功能；再者是失壓失流檢查，以及對(duì)低壓用戶的重點(diǎn)監(jiān)測(cè)。

4 結(jié)束語

電能計(jì)量自動(dòng)化系統(tǒng)能夠?qū)Ω鱾€(gè)側(cè)計(jì)量點(diǎn)的電能情況和設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行采集，并自動(dòng)加以分析管理，其有效的方法和先進(jìn)的技術(shù)，不但提高了工作效率，還拓展了新服務(wù)內(nèi)容，既減少了用戶的成本，又促進(jìn)了電力營(yíng)銷工作的順利開展。

參考文獻(xiàn)：

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關(guān)鍵詞：廣告；語言；傳播

在如今的社會(huì)，廣告無處不在，因此對(duì)人們的生活起著不可忽視的影響。通過電視，書籍，網(wǎng)絡(luò)，廣告牌等媒介，人們每天都在不知不覺中和廣告接觸并受著潛移默化的影響。語言在廣告中有著無可替代的地位。成功的廣告作品肯定不乏經(jīng)典的標(biāo)志性的語言模因。這些語言模因可以是廣告的名字或它的臺(tái)詞，一經(jīng)演繹后通過模仿而傳播的語言模因，體現(xiàn)了文化進(jìn)化的規(guī)律。本文以模因論為切入點(diǎn)，嘗試從新的角度剖析廣告語言中模因的傳播現(xiàn)象。

一、模因的概念

模因論是基于達(dá)爾文進(jìn)化論觀點(diǎn)解釋文化進(jìn)化規(guī)律的新理論。模因（meme）這一概念最早由新達(dá)爾文主義倡導(dǎo)者RichardDawkins于1976年在其暢銷書TheSelfishGene(《自私的基因》)中首次提出，用以說明文化的傳播。模因的原詞meme是通過模仿基因的原詞gene而產(chǎn)生，sawkins把它定義為：“文化傳遞的單位，通過非遺傳的方式，特別是模仿而得到傳遞”。也就是說任何能夠通過“模仿”的過程而被“復(fù)制”并得以傳播的東西都可以稱為模因。模因作為文化傳播單位，表現(xiàn)形式繁多，像曲調(diào)旋律，思想觀念，時(shí)髦用語，服裝設(shè)計(jì)，建筑樣式等都是不同形式的模因。

二、廣告作品中的語言模因

1.基因型的廣告模因

廣告語中的基因型模因指原封不動(dòng)地完全照搬固有的成語，諺語，俗語，名言，詩(shī)詞名句等做廣告的現(xiàn)象。整個(gè)廣告就是通俗用語本身，未摻雜其他語言成分。廣告詞做著信手拈來便讓它們對(duì)號(hào)入座，收到的效果卻是不同凡響的?；蛐偷膹V告模因如果切題切境，運(yùn)用得當(dāng)，就會(huì)有獨(dú)特切雋永的廣告魅力。

（1）相同的信息直接傳遞

如日本理光傳真機(jī)的廣告語“遠(yuǎn)在天邊，近在眼前”，借用這條中國(guó)俗語的內(nèi)涵把傳真機(jī)方便，快捷的特性完全反映出來了。這則廣告就是通過直接引用的方式，復(fù)制和傳遞了模因。

（2）相同的信息，表達(dá)不同的內(nèi)容

如王勃《送杜少府之任蜀川》中的兩句傳誦千古的名句：“海內(nèi)存知己，天涯如比鄰”，不少?gòu)S商把它作為廣告語，迅速成為模因。它曾經(jīng)被中國(guó)移動(dòng)通訊公司作為廣告語，讓人們悟出了：正事移動(dòng)通訊公司把“海內(nèi)存知己，天涯如比鄰”的美好夢(mèng)想變成了現(xiàn)實(shí)，是這個(gè)公司通過電訊方便人們交流，從而消除時(shí)間，空間的遙遠(yuǎn)距離，讓人們相互間隨時(shí)保持聯(lián)系，互通信息，使天涯終于咫尺。

2.表現(xiàn)型的廣告模因

表現(xiàn)型的廣告模因，是根據(jù)時(shí)間需要對(duì)固有的語言或言語成分靈活變動(dòng)，被不同的人們用于不同的語用場(chǎng)合和語境中，按需表達(dá)不同的內(nèi)容。它們形式相近，內(nèi)容迥異。像成語，諺語，名言等作為語言模因，雖有很高的保真度，但有時(shí)候由于它們的形式和內(nèi)容都難以反映變化了的時(shí)代和情形，難以滿足當(dāng)今社會(huì)廣告的需求，對(duì)它們進(jìn)行改動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新，有熟悉推向陌生，使之與時(shí)俱進(jìn)，不僅能夠保持其權(quán)威性和吸引力，而且廣告效應(yīng)可能還要更大。

（1）同構(gòu)異義傳播

如中國(guó)人民保險(xiǎn)公司廣告語“天有不測(cè)風(fēng)云，人有人身保險(xiǎn)”是從人們熟悉的諺語“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福”復(fù)制而來，用來說明人身保險(xiǎn)能與人們一起低于天災(zāi)人禍，保障家庭平安。日本東芝電冰箱公司廣告語“此時(shí)無霜?jiǎng)儆兴币萌藗兪熘陌拙右椎???琵琶行??中的“此時(shí)無聲勝有聲”這一詩(shī)句，改動(dòng)一字，效果立現(xiàn)突出地表達(dá)了冰箱的功能。這些都是同構(gòu)異義傳播的廣告模因。

（2）同音近音異義傳播

如膽舒膠囊廣告語“大石化小，小石化了”則是模仿俗語“大事化小，小事化了”而成。采用近音替代的辦法，改“事”為“石”。山西汾酒的廣告語“汾酒必喝，喝酒必汾”是模仿羅貫中在《三國(guó)演義》開盤中的那句經(jīng)典名言：“分久必合，合久必分”而杜撰出來的，此例子既有同音復(fù)制，又有近音復(fù)制。生動(dòng)地說出了汾酒在消費(fèi)者心目中的地位。它們都是同音近音異義傳播的廣告模因。

（3）同型聯(lián)想傳播

如德國(guó)一打字機(jī)廣告語的漢語譯文是“不打不相識(shí)”。廣告語巧妙地活用了一個(gè)婦孺皆知的俗語“不打不相識(shí)”。利用漢語的多義性，充分地對(duì)漢語語言的魅力進(jìn)行了展示?！按颉弊指淖兞恕按蚣堋钡脑x，而指在“打字”中相交相識(shí)，意為使用了這種打字機(jī)就知道它的特點(diǎn)和優(yōu)越的性能，引入遐想，給人無窮的回味空間。這些都是同性聯(lián)想傳播的廣告模因。

三、結(jié)語

模因論為語言引入了信息復(fù)制的觀點(diǎn)。在語言模因作用下，新詞語得到復(fù)制，創(chuàng)造新詞語的創(chuàng)意也會(huì)同樣的到復(fù)制，形成了人和語言的互動(dòng)模式，從中可以窺探遠(yuǎn)的變化和發(fā)展。模因?yàn)閺V告語的分析和創(chuàng)造提供了新的工具。帶有強(qiáng)勢(shì)模因的廣告語會(huì)更容易記憶傳播。了解其規(guī)律可以幫助廣告設(shè)計(jì)者創(chuàng)造出更符合商家要求的模因，為各種商品的生產(chǎn)銷售提供新的借鑒。

參考文獻(xiàn)：

[1]Dawkins,R.TheselfishGene.NewYork:OxfordUniversityPress,1976

[2]Blackmore,S.TheMemeMachine.Oxford:OxfordUniversityPress,1999

[3]Geoff,Ayling.RapidResponseAdvertising.Bussiniss&PrefessionalPublishingPtyLimited,1998

[4]何自然，何雪琳.模因論與社會(huì)語用.現(xiàn)代外語，2003（2）

[5]何自然.語用三論：關(guān)聯(lián)論•順應(yīng)論•模因論，上海出版社，2007

[6]陳琳霞，何自然.語言模因現(xiàn)象探析[J].外語教學(xué)與研究，2006，（2）：108-114

[7]樊麗麗.趣味廣告案例錦集，北京：中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2005年版，P73

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【關(guān)鍵詞】界址點(diǎn)測(cè)繪；GPS RTK；精度檢查

目前農(nóng)村集體土地使用權(quán)登記發(fā)證工作正在進(jìn)行，該項(xiàng)目時(shí)間緊、任務(wù)重、質(zhì)量要求高。傳統(tǒng)地籍測(cè)量一般采用數(shù)字化測(cè)圖的方法，首先進(jìn)行首級(jí)控制測(cè)量，在首級(jí)控制點(diǎn)的基礎(chǔ)上布設(shè)導(dǎo)線控制點(diǎn)及圖根點(diǎn)，然后使用全站儀進(jìn)行宗地界址點(diǎn)及碎部測(cè)量。該方法需要分級(jí)布網(wǎng)，層層控制，需要耗費(fèi)大量的人力物力，難以在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成農(nóng)村集體土地使用權(quán)測(cè)量任務(wù)。目前無人機(jī)航測(cè)技術(shù)已經(jīng)在使用權(quán)確權(quán)登記發(fā)證中得到了廣泛的應(yīng)用，根據(jù)無人機(jī)低空攝影測(cè)量和全野外數(shù)據(jù)采集兩種成圖方法的比較結(jié)果[1]，無人機(jī)低空攝影測(cè)量地物點(diǎn)的平面位置中誤差和間距中誤差完全滿足TD/T1001-2012 《地籍調(diào)查規(guī)程》的要求 ，界址點(diǎn)的精度達(dá)不到TD/T1001-2012 《地籍調(diào)查規(guī)程》規(guī)定的測(cè)量中誤差5cm的精度要求，因此，界址點(diǎn)需要全野外測(cè)量[2]。

1 GPS RTK在界址點(diǎn)測(cè)繪中的應(yīng)用

1.1 基準(zhǔn)站位置的選擇

在測(cè)量時(shí)，GPS RTK基準(zhǔn)站應(yīng)該選在上空開闊、無大面積遮擋物的區(qū)域，并要求避開大面積水域、高大的建筑物，基準(zhǔn)站四周100m范圍內(nèi)無大功率電磁波輻射源如微波站、高壓線等。在較遠(yuǎn)距離工作時(shí)，將基準(zhǔn)站設(shè)置在高樓頂或山頂上，提高基準(zhǔn)站的高度。

1.2 移動(dòng)站作業(yè)環(huán)境的要求

移動(dòng)站應(yīng)避免在樹叢中或高壓線下使用。在得到固定解的情況下，移動(dòng)站可以開始作業(yè)。由于電臺(tái)通訊的無線電頻率高，具有直線傳播的特性，且GPS RTK的測(cè)量精度隨著移動(dòng)站到基準(zhǔn)站距離的增加而降低，因此移動(dòng)站距基準(zhǔn)站的距離在6km以內(nèi)為宜。

1.3 坐標(biāo)轉(zhuǎn)換參數(shù)的求取

由于GPS測(cè)量獲得的是WGS84坐標(biāo)，而目前使用1980西安坐標(biāo)系，因此需要進(jìn)行坐標(biāo)轉(zhuǎn)換。聯(lián)測(cè)覆蓋整個(gè)區(qū)域的GPS點(diǎn)，選擇位置分布合理，點(diǎn)位穩(wěn)定的控制點(diǎn)使用布爾莎模型求取七參數(shù)。使用其他控制點(diǎn)進(jìn)行精度檢核，結(jié)果表明，求取的七參數(shù)精度較高，完全能夠滿足界址點(diǎn)測(cè)量精度要求。

殘差也稱平差改正數(shù)，當(dāng)參與轉(zhuǎn)換的 公共點(diǎn)為4個(gè)或4個(gè)以上，則轉(zhuǎn)換參數(shù)存在殘差，需要分析殘差的情況，評(píng)定轉(zhuǎn)換參數(shù)的精度。為求取轉(zhuǎn)換參數(shù)時(shí)，若殘差較大（大于士2cm），說明用于轉(zhuǎn)換的各控制點(diǎn)之間精度不匹配。此時(shí)可進(jìn)行其他點(diǎn)選擇，用以剔除存在粗差的控制點(diǎn)。通常轉(zhuǎn)換參數(shù)的平面殘差在士2cm以內(nèi)，可以認(rèn)為參數(shù)是正確的。

1.4 界址點(diǎn)測(cè)量工作的實(shí)施

測(cè)量前，首先到已知控制點(diǎn)進(jìn)行精度檢查，檢查無誤后方可進(jìn)行測(cè)量。按《衛(wèi)星定位城市測(cè)量技術(shù)規(guī)范》、要求，每個(gè)界址點(diǎn)觀測(cè)20個(gè)歷元，采樣間隔可設(shè)為2至5秒，設(shè)置采樣間隔為2秒。每個(gè)界址點(diǎn)觀測(cè)兩次，計(jì)算點(diǎn)位較差，滿足要求時(shí)，取平均值為最終結(jié)果。所有測(cè)量數(shù)據(jù)直接存儲(chǔ)于GPS RTK手簿中。對(duì)于觀測(cè)條件不好的點(diǎn)，如高大建筑物、樹林中等，采用方向交會(huì)法和GPS RTK與全站儀相結(jié)合的方法進(jìn)行施測(cè)。測(cè)量完成后，同樣進(jìn)行已知點(diǎn)檢核，檢查測(cè)量的精度及可靠性。將成果展繪到無人機(jī)航空攝影測(cè)量得到的影像圖上，判斷有無明顯錯(cuò)誤。

2 精度檢查及統(tǒng)計(jì)

由于GPS RTK測(cè)量成果缺乏必要的檢核條件，需要使用常規(guī)方法進(jìn)行精度檢查。測(cè)量完成后，根據(jù)已有高精度控制點(diǎn)，使用全站儀進(jìn)行界址點(diǎn)精度檢查，統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下：

點(diǎn)位較差區(qū)間 界址點(diǎn)數(shù)量 所占比例

0cm

2cm

4cm

6cm

|Δ|>8cm 0 0.00%

根據(jù)全站儀精度檢查結(jié)果，以全站儀坐標(biāo)為真值，計(jì)算GPS RTK測(cè)量的界址點(diǎn)點(diǎn)位中誤差 。

由于界址點(diǎn)均使用GPS RTK獨(dú)立觀測(cè)兩次，可以按照同精度觀測(cè)方法計(jì)算界址點(diǎn)的中誤差： 。

根據(jù)TDT1001-2012《地籍調(diào)查規(guī)程》要求，一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)界址點(diǎn)的中誤差限差分別問±5.0cm、±7.5cm、±10.0cm，根據(jù)全站儀及GPS RTK同精度檢測(cè)結(jié)果，進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制的情況下，GPS RTK可以滿足農(nóng)村集體土地所有權(quán)確權(quán)界址點(diǎn)測(cè)量精度要求。

3 結(jié)論

在農(nóng)村集體土地使用權(quán)確權(quán)登記發(fā)證項(xiàng)目中，由于采用無人機(jī)航空攝影測(cè)量技術(shù)，無法滿足界址點(diǎn)精度要求，需要使用傳統(tǒng)方法實(shí)測(cè)界址點(diǎn)。使用GPS RTK進(jìn)行界址點(diǎn)測(cè)量，根據(jù)測(cè)量結(jié)果，計(jì)算GPS-RTK界址點(diǎn)已知點(diǎn)檢查平面位置中誤差為±4.4cm，GPS RTK界址點(diǎn)重測(cè)比較平面位置中誤差為±4.6cm，雖不能夠提高界址點(diǎn)測(cè)量的精度，但其測(cè)量結(jié)果精度完全可以滿足地籍測(cè)量的需要。GPS RTK應(yīng)用于界址點(diǎn)測(cè)量可以提高工作效率，節(jié)約測(cè)量時(shí)間，提升經(jīng)濟(jì)效益。

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對(duì)活體內(nèi)癌細(xì)胞可視化實(shí)時(shí)成像觀察在研究癌癥的發(fā)生發(fā)展和個(gè)體化治療中具有重要作用，同時(shí)也是抗癌領(lǐng)域里研究的難點(diǎn)和熱點(diǎn)。近年來發(fā)展起來的量子點(diǎn)（quantum dots，QDs）在該領(lǐng)域顯示出巨

大的發(fā)展前景[1-2]。

QDs是一種由Ⅱ～Ⅵ族元素或Ⅲ～Ⅴ族元素組成的納米微晶體，與目前傳統(tǒng)的有機(jī)熒光染料和熒光蛋白相比，QDs具有如下獨(dú)特的光學(xué)特性：QDs激發(fā)光譜寬且連續(xù)分布，發(fā)射光譜窄而對(duì)稱，熒光度強(qiáng)，光化學(xué)穩(wěn)定性好，不易發(fā)生光漂白，通過改變粒子的尺寸和組成可獲得從紫外到近紅外范圍內(nèi)任意點(diǎn)的光譜[1-3]。QDs的這些光學(xué)特征是目前所有熒光探

針都不具備的。特別是近年來發(fā)展起來的發(fā)射波長(zhǎng)在700～900 nm范圍內(nèi)的近紅外熒光量子點(diǎn)（near-infrared fluorescent quantum dots，NIRF-QDs），其不僅可以避免組織自發(fā)熒光（400～600 nm）的干擾，同時(shí)對(duì)組織具有強(qiáng)的穿透力，因而特別適合于體內(nèi)可視化成像研究[4-5]。

目前研究表明：頭頸部鱗狀細(xì)胞癌細(xì)胞高表達(dá)表皮生長(zhǎng)因子受體（epidermal growth factor receptor，

EGFR）[6-7]。本研究將人頰鱗狀細(xì)胞癌BcaCD885細(xì)胞植入裸鼠的頦-頸交界部皮下，建立頦-頸部鱗癌模型，用最大發(fā)射波長(zhǎng)為800 nm的QDs與EGFR單克隆抗體（monoclonal antibody，mAb）連接，制備QD800-EGFR mAb探針，通過靜脈注射QD800-EGFR mAb對(duì)頭頸部鱗狀細(xì)胞癌進(jìn)行原位可視化成像觀察，并觀察其體內(nèi)分布特征，為進(jìn)一步探索基于抗體靶向性的NIRF-QDs對(duì)頭頸部鱗狀細(xì)胞癌的可視化成像和個(gè)體化診治提供依據(jù)。

1 材料和方法

1.1 主要材料

1.1.1 試劑和儀器 QD800抗體偶聯(lián)試劑盒（Invitro-

gen公司，美國(guó)），EGFR mAb（Abcam公司，英國(guó)），人頰鱗狀細(xì)胞癌細(xì)胞株BcaCD885（四川大學(xué)口腔疾

病研究國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室），紫外分光光度計(jì)（DU600，Beckman公司，美國(guó)），冷凍離心機(jī)（Z233MK-2，

HERMLE公司，德國(guó)），激光掃描共聚焦顯微鏡（la-ser scanning confocal microscope，LSCM）（TCS-SP5，Leica公司，德國(guó)），Maestro活體成像系統(tǒng)（Maestro EX，Cri公司，美國(guó)）。

1.1.2 實(shí)驗(yàn)動(dòng)物 選取重慶醫(yī)科大學(xué)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物中心提供的SPF級(jí)BALB/c nu/nu裸鼠12只為研究對(duì)象，鼠齡6～8周，體重20～25 g。恒溫恒濕條件下飼養(yǎng)，墊料、飼料和飲水均經(jīng)滅菌處理。所有實(shí)驗(yàn)操作程序均經(jīng)過重慶醫(yī)科大學(xué)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物研究所實(shí)驗(yàn)動(dòng)物使用管理委員會(huì)批準(zhǔn)。

1.2 方法

1.2.1 QD800-EGFR mAb探針的制備和純化 根據(jù)QD800抗體偶聯(lián)試劑盒中實(shí)驗(yàn)手冊(cè)所提供的實(shí)驗(yàn)步

驟來進(jìn)行QD800-EGFR mAb探針的制備，本實(shí)驗(yàn)分為4步，具體如下。1）QDs的活化和洗脫：將濃度為

10 mmol·L-1的雙功能SMCC溶液14 μL以及濃度為

4 μmol·L-1的QD800液125 μL混合，在室溫下活化1 h后用脫鹽柱洗脫，收集有色洗脫液500 μL備用。2）抗體還原和分離：將濃度為1 mol·L-1的二硫蘇糖醇液體6.1 μL加入到300 μL濃度為1 mg·mL-1的EGFR單抗PBS液中，室溫下還原反應(yīng)30 min后加入染料指示液，用脫鹽柱洗脫，收集著色液500 μL備用。3）偶聯(lián)和滅活：將收集的以上兩種洗脫液混合，室溫下偶聯(lián)反應(yīng)1 h后加入3 μL濃度為10 mmol·L-1的2-巰基乙醇，室溫下滅活反應(yīng)30 min。4）濃縮和純化：將以上偶聯(lián)滅活后的液體加入超濾裝置管中7 000 r·min-1離心15 min，收集超濾離心膜內(nèi)側(cè)偶聯(lián)溶液，然后用Pierce柱行色譜分離，得純化的QD800-EGFR mAb探針。最后根據(jù)產(chǎn)品說明書提供的消光系數(shù)和測(cè)量波長(zhǎng)兩個(gè)參數(shù)，以及以此波長(zhǎng)作為激發(fā)光在紫外分光光度計(jì)中測(cè)出相對(duì)應(yīng)的吸光度和比色杯的光程，計(jì)算出QD800-EGFR mAb探針的濃度。計(jì)算公式為：A=εcl，其中A為吸光度值，ε為消光系數(shù)，c為分子濃度，l為光程。

1.2.2 QD800-EGFR mAb探針體外標(biāo)記BcaCD885活細(xì)胞 將生長(zhǎng)良好的BcaCD885細(xì)胞以每毫升5×104個(gè)的濃度接種到9個(gè)35 mm玻璃底培養(yǎng)皿（直徑為15 mm）中，每個(gè)1 mL，培養(yǎng)24 h后，棄去培養(yǎng)基，PBS清洗3次。然后分為3組，每組3個(gè)培養(yǎng)皿。實(shí)驗(yàn)組加入濃度為100 nmol·L-1的QD800-EGFR mAb探針100 μL；對(duì)照組Ⅰ加入100 μL濃度為100 nmol·L-1的QD800；對(duì)照組Ⅱ先加入濃度為1 μg·mL-1的EGFR mAb 200 μL以封閉EGFR，2 h后用PBS清洗3次，然后加入濃度為100 nmol·L-1的QD800-EGFR mAb探針100 μL。以上各組在37 ℃下孵育30 min后用PBS沖洗3次，然后在LSCM下觀察QD800-EGFR mAb探針標(biāo)記BcaCD885細(xì)胞的情況。

1.2.3 裸鼠頭頸鱗狀細(xì)胞癌模型的建立 取對(duì)數(shù)生長(zhǎng)期的BcaCD885細(xì)胞，采用0.5%胰蛋白酶進(jìn)行消化，在4 ℃下，800 r·min-1離心4 min，然后將BcaCD885細(xì)胞懸于PBS液中，將含有2×106個(gè)BcaCD885細(xì)胞的PBS懸液0.2 mL注射于12只裸鼠的頦-頸交界部皮下，從而建立了頭頸部鱗狀細(xì)胞癌模型，每日觀察腫瘤的生長(zhǎng)情況，待腫瘤的最大徑達(dá)到0.8～1.0 cm時(shí)開始實(shí)驗(yàn)。

1.2.4 腫瘤活體可視化成像觀察 將頭頸部鱗狀細(xì)胞癌模型裸鼠分為實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組，每組6只，用2%戊巴比妥鈉（40 mg·kg-1）行腹腔注射麻醉后，實(shí)驗(yàn)組通過尾靜脈注射100 μL的QD800-EGFR mAb探針

（含100 pmol當(dāng)量的QD800）。對(duì)照組通過尾靜脈注射250 μL濃度為1 mg·mL-1的EGFR mAb，24 h后再注射100 pmol當(dāng)量的QD800-EGFR mAb探針100 μL。所

有動(dòng)物于注射QD800-EGFR mAb探針之后15 min、30 min、1 h、3 h、6 h、9 h、24 h的7個(gè)不同時(shí)間點(diǎn)用Maestro活體成像系統(tǒng)進(jìn)行可視化成像檢測(cè)，激發(fā)光/發(fā)射光為630 nm/800 nm，曝光時(shí)間為50 ms，像素為1 024×1 024。將采集的圖像用Maestro 2.10.0軟件進(jìn)行處理和數(shù)據(jù)分析，分別顯示自發(fā)熒光和目標(biāo)熒光信號(hào)，然后測(cè)量其熒光值，并且計(jì)算熒光信噪比，即腫瘤熒光強(qiáng)度與背景自發(fā)熒光強(qiáng)度之比。將每種信號(hào)添加偽色彩，本研究將自發(fā)熒光設(shè)置為綠色，目標(biāo)熒光信號(hào)設(shè)置為紅色，最后將兩種色彩相疊加。

1.2.5 QD800-EGFR mAb熒光探針的體內(nèi)分布和器官的組織檢查 實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組分別在3 h成像完畢后斷頸處死裸鼠3只，24 h成像后處死裸鼠3只，解剖取出裸鼠的腫瘤、心、肝、脾、肺、左腎、右腎、腦、腸、胃，各器官用PBS沖洗后切分為2塊，一塊器官組織稱重后剪成小碎片，放入玻璃勻漿器內(nèi)勻漿，取各器官勻漿液100 μL放入96孔培養(yǎng)板內(nèi)，用Maestro活體成像系統(tǒng)進(jìn)行成像，根據(jù)各器官勻漿液的平均熒光和各器官重量對(duì)各器官內(nèi)QD800熒光行半定量分析。同時(shí)將各器官另一塊組織用冰凍切片包埋劑包埋并速凍，在-20 ℃下連續(xù)切割為7 μm厚的組織切片，每?jī)蓮堖B續(xù)的冰凍切片中，一張行常規(guī)HE染色，另一張冰凍組織切片在LSCM下觀察QD800在組織中的分布情況。

1.3 統(tǒng)計(jì)學(xué)分析

采用SPSS 13.0軟件對(duì)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，實(shí)驗(yàn)結(jié)果以x±s表示，對(duì)兩均數(shù)間比較采用t檢驗(yàn)，對(duì)3個(gè)均數(shù)以上間的比較采用方差分析，P

2 結(jié)果

2.1 QD800-EGFR mAb探針的制備和純化

收集純化的QD800-EGFR mAb探針樣本，按照產(chǎn)品說明書上提供的在550 nm下的消光系數(shù)ε550=1.7×106（mol·L-1）-1cm-1，以及在550 nm下測(cè)得的A為

3.442，l=1 cm，計(jì)算得到最終純化的QD800-EGFR mAb探針濃度為2.025 μmol·L-1。

2.2 QD800-EGFR mAb探針體外標(biāo)記BcaCD885活

細(xì)胞

在LSCM下，實(shí)驗(yàn)組BcaCD885細(xì)胞膜上可見明顯的QD800紅色熒光，對(duì)照組Ⅰ和對(duì)照組Ⅱ的BcaCD885細(xì)胞均未觀察到QD800的熒光（圖1）。

2.3 腫瘤活體可視化成像

裸鼠頦-頸交界處皮下接種BcaCD885細(xì)胞1周后即可見明顯的腫瘤生長(zhǎng)，12只裸鼠全部成瘤。3周后腫瘤最大直徑達(dá)到0.8～1.0 cm時(shí)開始實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)組在尾靜脈注射QD800-EGFR mAb探針15 min后腫瘤部位出現(xiàn)明顯的熒光信號(hào)，30 min～6 h時(shí)腫瘤的熒光信號(hào)最完整，與腫瘤大小對(duì)應(yīng)，在9 h時(shí)觀察到腫瘤的熒光成像明顯變小，24 h時(shí)只有很小的熒光成像（圖2）。30 min～6 h時(shí)實(shí)驗(yàn)組熒光信噪比較高，9 h時(shí)熒光信噪比明顯降低，24 h時(shí)熒光信噪比接近基線水平（圖3）。對(duì)照組只在15 min時(shí)腫瘤部位可檢測(cè)到微弱熒光信號(hào)，可能是BcaCD885癌細(xì)胞對(duì)QD800-EGFR mAb非特異性吞噬所導(dǎo)致，但30 min～24 h時(shí)未檢測(cè)到明顯區(qū)別于背景熒光的熒光信號(hào)（圖2、3）。實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組裸鼠肝脾相對(duì)應(yīng)的部位在靜脈注射QD800-EGFR mAb探針后15 min可見明顯的熒光信號(hào)，一直持續(xù)到24 h（圖2）。

2.4 QD800-EGFR mAb探針的體內(nèi)分布和器官的組

織檢查

在3 h和24 h實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組成像完畢后，在光鏡下觀察腫瘤的HE染色切片均可見大量癌細(xì)胞，顯示腫瘤生長(zhǎng)良好（圖4）。在LSCM下觀察腫瘤和各器官的冰凍組織切片可見：3 h時(shí)實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組的肝、脾組織以及實(shí)驗(yàn)組腫瘤中均有大量QD800聚集，左右腎組織中可見有散在QD800。在24 h時(shí)實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組的肝、脾組織中有大量QD800聚集，左右腎組

織和實(shí)驗(yàn)組腫瘤中可見有散在QD800（圖5）。在3 h和24 h時(shí)實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組的心、腦、腸、肺、胃和對(duì)照組腫瘤中均未見有明顯的QD800（圖5）。

cinoma

在3 h和24 h各器官組織勻漿的熒光半定量分析結(jié)果見圖6。由圖6可見，在3 h和24 h時(shí)實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組肝中QD800的平均熒光均最高，顯著高于其他器官（P

均熒光在實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組中差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>

0.05）。

3 討論

目前對(duì)癌癥成像檢測(cè)較好的方法如CT、MRI等傳統(tǒng)方法均不適合臨床醫(yī)師在術(shù)中對(duì)癌細(xì)胞進(jìn)行實(shí)時(shí)可視化檢查。近年來基于納米技術(shù)發(fā)展起來的NIRF-QDs在對(duì)體內(nèi)癌細(xì)胞的直接可視化成像檢測(cè)顯示出巨大的發(fā)展前景[1-5]。表面生物功能化的QDs標(biāo)記活

細(xì)胞后，在實(shí)驗(yàn)檢測(cè)所需濃度范圍內(nèi)對(duì)細(xì)胞沒有毒性，不影響活細(xì)胞的生長(zhǎng)、增殖、凋亡和分化[3，8-10]。由于NIRF-QDs具有獨(dú)特的光學(xué)性質(zhì)，同時(shí)QDs作為納米粒還具有易于表面修飾連接和易于穿透腫瘤新生血管到達(dá)癌細(xì)胞的性質(zhì)，因此，QDs在癌癥個(gè)體化手術(shù)治療方面顯示出獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)[3-10]。

本研究體外結(jié)果表明：QD800不能與BcaCD885細(xì)胞結(jié)合，QD800-EGFR mAb探針能與BcaCD885細(xì)胞結(jié)合，但不能夠與被EGFR mAb封閉EGFR后的BcaCD885細(xì)胞結(jié)合，這就證明了mAb與QD800連接后，EGFR mAb的免疫活性沒有改變，QD800-EGFR mAb探針能通過特異性免疫識(shí)別BcaCD885細(xì)胞表達(dá)

的EGFR，從而使QD800結(jié)合到細(xì)胞表面。

筆者選擇高表達(dá)EGFR的BcaCD885細(xì)胞移植于頭頸部進(jìn)行活體可視化成像研究，主要是因?yàn)椋?）納米粒QDs進(jìn)入血液后易被體內(nèi)的單核吞噬系統(tǒng)細(xì)胞作為異物識(shí)別而吞噬，從而大量聚集于含單核吞噬系統(tǒng)細(xì)胞豐富的肝脾等器官，這對(duì)軀體部腫瘤的成像產(chǎn)生很大的干擾，但對(duì)頭頸部的成像無干擾，因此頭頸部是QDs可視化成像較理想的部位；2）各種靶向性探針經(jīng)靜脈注射后對(duì)腫瘤的靶向性本身與腫瘤的生長(zhǎng)部位也密切相關(guān)；3）頭頸部惡性腫瘤大多為鱗狀細(xì)胞癌，而90%以上的頭頸部鱗狀細(xì)胞癌細(xì)胞高表達(dá)EGFR[6-7]，以EGFR為靶點(diǎn)用QDs進(jìn)行可視化

成像對(duì)頭頸部鱗狀細(xì)胞癌具有廣泛的適用性。

本研究基于頭頸部鱗狀細(xì)胞癌高表達(dá)EGFR為靶點(diǎn)，用靜脈途徑注射QD800-EGFR mAb探針，檢查表明：QD800-EGFR mAb在體內(nèi)能通過EGFR mAb作為橋梁對(duì)表達(dá)EGFR的BcaCD885細(xì)胞靶向結(jié)合，即QD800的熒光能代表BcaCD885細(xì)胞的存在，QD800與細(xì)胞結(jié)合后的熒光在體外能夠清楚可見。本研究中在注射QD800-EGFR mAb探針15 min后能夠看到清楚的成像，但在30 min能檢測(cè)到較15 min熒光度更高和更完整的腫瘤成像，這種高熒光度能完整顯示腫瘤的成像，但是30 min～6 h無明顯變化，在9 h時(shí)腫瘤成像明顯變小，熒光度也明顯減低，提示用QD800-EGFR mAb探針行頭頸部鱗狀細(xì)胞癌個(gè)體化成像檢測(cè)的最佳時(shí)間為靜脈注射QD800-EGFR mAb探針后30 min～6 h這一時(shí)間段內(nèi)，隨著時(shí)間的推移，在24 h時(shí)腫瘤成像進(jìn)一步變小，熒光度也更低。

前期研究也表明：在皮膚屏障存在的情況下，QD800標(biāo)記癌細(xì)胞后能可視化成像檢測(cè)到104個(gè)癌細(xì)胞，比目前的CT和MRI對(duì)最小癌灶檢測(cè)的敏感性提高了100倍，但如果在實(shí)際手術(shù)中，由于腫瘤暴露在開放的創(chuàng)面下，其檢測(cè)的敏感性將會(huì)進(jìn)一步提高[11]。Gao等[12]預(yù)測(cè)NIRF-QDs標(biāo)記癌細(xì)胞后能可視化檢測(cè)

到10～100個(gè)細(xì)胞的水平。隨著更高質(zhì)量、更強(qiáng)組織穿透力QDs的合成和光學(xué)成像技術(shù)的不斷發(fā)展，在暴露的創(chuàng)面下QDs對(duì)癌細(xì)胞的可視化成像檢測(cè)有望達(dá)到單個(gè)細(xì)胞水平，以后臨床醫(yī)師只需佩帶一個(gè)很小的激發(fā)光源探頭和近紅外光接受器，就可在手術(shù)中對(duì)腫瘤進(jìn)行真正“量體裁衣”的個(gè)體化手術(shù)切除。

目前對(duì)QD800-EGFR mAb探針進(jìn)入體內(nèi)后的代謝過程還不清楚，本研究結(jié)果可見：靜脈注射QD800-EGFR mAb探針后15 min～24 h，肝脾相應(yīng)部位均顯示出清楚的成像，提示肝、脾內(nèi)一直有大量QD800聚集。在注射QD800-EGFR mAb探針3 h和24 h后，QD800在肝、脾組織中分布最多，其次是腎，而心、腦、腸、肺、胃和對(duì)照組腫瘤中均未見有明顯QD800分布，但在3 h時(shí)實(shí)驗(yàn)組腫瘤中QD800顯著高于24 h時(shí)。

本研究結(jié)果表明：QD800-EGFR mAb探針靜脈注射后對(duì)高表達(dá)EGFR的頭頸鱗狀細(xì)胞癌能進(jìn)行清楚的可視化個(gè)體成像檢測(cè)，在非侵入可視化成像研究頭頸鱗狀細(xì)胞癌的發(fā)生發(fā)展和個(gè)體化治療等方面有著巨大的發(fā)展前景。但QD800-EGFR mAb探針進(jìn)入體內(nèi)后在肝、脾組織中大量聚集。如何減少Q(mào)D800-EGFR mAb探針進(jìn)入體內(nèi)后在肝、脾組織中聚集，以及研究如何代謝和清除是今后研究的重要方向。

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篇5

【關(guān)鍵詞】鐵路；施工經(jīng)營(yíng)管理；創(chuàng)新思路

一、緒論

目前，全國(guó)鐵路施工的環(huán)境發(fā)生了明顯變化，對(duì)鐵路項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)影響較大，怎樣規(guī)避施工經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)施工利潤(rùn)最大化，成了當(dāng)前形勢(shì)下急需解決的課題。

能否最大限度的實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)是鐵路項(xiàng)目施工管理水平的具體體現(xiàn)，全方位的經(jīng)營(yíng)理念是保障鐵路項(xiàng)目施工利潤(rùn)最大化的關(guān)鍵手段，成本控制是鐵路施工經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容。

鐵路項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)，應(yīng)在大力溝通設(shè)計(jì)院、現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)地考察和因地規(guī)劃、合格隊(duì)伍的選用、盡快適應(yīng)鐵路文化、迎檢亮點(diǎn)的建設(shè)、變更索賠、路地關(guān)系等方面統(tǒng)籌安排；從施工組織、勞動(dòng)效率、材料消耗、設(shè)備利用、技術(shù)管理、質(zhì)量保障、安全控制、文明施工建設(shè)等環(huán)節(jié)精細(xì)控制成本。

本文結(jié)合京滬高鐵、蘭渝鐵路的施工經(jīng)營(yíng)狀況，吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中存在的不足，提出加強(qiáng)鐵路施工經(jīng)營(yíng)的對(duì)策，以利于我們企業(yè)今后在鐵路施工方面的發(fā)展。

二、鐵路項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)

鐵路項(xiàng)目的施工有其特點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)管理受傳承的鐵路文化影響較大，適應(yīng)鐵路環(huán)境，緊盯經(jīng)營(yíng)管理的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，確保經(jīng)濟(jì)效益最大化。

（一）前期的經(jīng)營(yíng)策劃

投標(biāo)時(shí)，必須吃透設(shè)計(jì)文件，分析出施工時(shí)哪些工程量會(huì)增減，采取有針對(duì)性的不平衡報(bào)價(jià)；理出存在的施工風(fēng)險(xiǎn)，反映在報(bào)價(jià)中。

中標(biāo)后，再次全面、仔細(xì)踏勘施工環(huán)境，合理規(guī)劃項(xiàng)目的大型臨建設(shè)施；規(guī)模較大的工程做為迎檢點(diǎn)，建成亮點(diǎn)彰顯單位形象。

協(xié)助隊(duì)伍的選擇和工區(qū)的設(shè)置策劃。

根據(jù)施工方案、重難點(diǎn)工程、工期計(jì)劃等，編制具體的項(xiàng)目成本計(jì)劃，為項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的核算、分析、處理、總結(jié)打下基礎(chǔ)，以指導(dǎo)項(xiàng)目的成本管理決策，避免二次投入，追求利潤(rùn)最大化。

（二）各工點(diǎn)出施工設(shè)計(jì)圖前與設(shè)計(jì)院溝通的重要性

鐵路招標(biāo)一般采用初步設(shè)計(jì)圖,施工設(shè)計(jì)圖隨工程的進(jìn)展逐漸到位，也就是典型的“三邊”即邊施工、邊設(shè)計(jì)、邊變更。

進(jìn)場(chǎng)后，積極協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)院的相關(guān)人員，催要圖紙。

大部分專業(yè)的設(shè)計(jì)數(shù)量有浮動(dòng)范圍，活動(dòng)設(shè)計(jì)院取上限。

熟悉中標(biāo)的合同單價(jià)，讓設(shè)計(jì)院在施工設(shè)計(jì)圖上盡最大限度地增加有利潤(rùn)的單項(xiàng)工程數(shù)量、減少單價(jià)低的單項(xiàng)工程數(shù)量。

仔細(xì)研究初步設(shè)計(jì)圖，認(rèn)真核對(duì)現(xiàn)場(chǎng)，分析出可能發(fā)生的Ⅱ類變更,直接消化在施工設(shè)計(jì)圖里。

統(tǒng)計(jì)、分析初步設(shè)計(jì)的同類項(xiàng)，著眼于便于施工、減少投入，進(jìn)行變更。

（三）認(rèn)真審核圖紙，尋求變更點(diǎn)

拿到施工設(shè)計(jì)文件后,重點(diǎn)核對(duì)各單位工程的工程數(shù)量表，清理出漏項(xiàng)、錯(cuò)項(xiàng)，對(duì)漏項(xiàng)和少于實(shí)際施工工程量的,要求設(shè)計(jì)院及時(shí)進(jìn)行書面更正,為圖紙檢算、變更打?qū)嵒A(chǔ)。

（四）二次經(jīng)營(yíng)

二次經(jīng)營(yíng)的好壞，在一定程度上決定了鐵路項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的成敗。變更設(shè)計(jì)、工程索賠、自然災(zāi)害等是鐵路項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

1、變更設(shè)計(jì)

鐵路工程變更設(shè)計(jì)分Ⅰ類、Ⅱ類。Ⅰ類變更的最終審批權(quán)在鐵道部,變更增加的投資將追加到整個(gè)項(xiàng)目的投資中,不占風(fēng)險(xiǎn)包干費(fèi)的指標(biāo)；Ⅱ類變更屬于風(fēng)險(xiǎn)包干費(fèi)里解決的費(fèi)用。盡量爭(zhēng)取Ⅰ類變更；合理規(guī)劃Ⅱ類變更，以防止包干費(fèi)不能正常計(jì)量。

變更工作也要提前規(guī)劃，找出重點(diǎn)，如隧道圍巖等級(jí)、路基挖方的土石分界線等。

申請(qǐng)變更要講策略，分個(gè)性問題和共性問題。個(gè)性問題容易解決，要及時(shí)變更。

施工過程中，及時(shí)做好施工現(xiàn)場(chǎng)和原設(shè)計(jì)的比對(duì)，發(fā)現(xiàn)實(shí)際與設(shè)計(jì)不符，及時(shí)進(jìn)行方案比選，整理出變更設(shè)計(jì)申請(qǐng)，進(jìn)行變更。

2、工程索賠

在施工總承包合同履行的全過程中，均應(yīng)認(rèn)真研究合同，尋找索賠機(jī)會(huì)。

中標(biāo)后，就應(yīng)組織相關(guān)人員，對(duì)施工總承包合同進(jìn)行全面、詳細(xì)的分析，通過研究切實(shí)了解合同約定的雙方權(quán)利和義務(wù)，預(yù)測(cè)合同風(fēng)險(xiǎn)，分析進(jìn)行合同索賠的可能性，以便采取最有效的索賠策略。

施工的同時(shí)，應(yīng)結(jié)合施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況、投標(biāo)時(shí)的不平衡報(bào)價(jià)、法律法規(guī)等，仔細(xì)分析后找出索賠的切入點(diǎn)。

3、保險(xiǎn)索賠

按照國(guó)家法律規(guī)定，建筑工程一切險(xiǎn)、人身意外傷害險(xiǎn)為強(qiáng)制性保險(xiǎn)種類，各鐵路項(xiàng)目均要投保。

在施工期間，因自然災(zāi)害、不可抗力造成的工期延誤、經(jīng)濟(jì)損失均可索賠。

4、關(guān)系

在鐵路施工中，關(guān)系也是施工生產(chǎn)力，直接影響施工經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面。

因鐵路施工的“三邊”性，處理好路地關(guān)系顯得非常重要。

最終接管工程的鐵路局、檢測(cè)單位、鐵道部的質(zhì)檢站和工管中心等業(yè)務(wù)聯(lián)系較多的單位，在一定程度上都影響著我們的經(jīng)營(yíng)效果。

三、鐵路施工過程的成本控制

鐵路施工項(xiàng)目投資規(guī)模大，點(diǎn)多、線長(zhǎng)、專業(yè)復(fù)雜，施工的綜合難度較大，怎樣有效進(jìn)行施工過程的成本控制，是鐵路施工經(jīng)營(yíng)管理的根本。

成本控制貫穿于鐵路項(xiàng)目施工的全過程，系統(tǒng)的施工規(guī)劃、合理的工期、合格的質(zhì)量、可控的安全是有效控制成本的保障。

（一）零星工費(fèi)的控制

零星工費(fèi)是指合同外的零用工工費(fèi)，主要是迎接各級(jí)檢查用工。

鐵路施工就是檢查多，大部分檢查的文明施工要求很高，為迎接各級(jí)檢查所花的零星工費(fèi)數(shù)目大。

怎樣改進(jìn)零星用工的管理，合理控制這部分費(fèi)用？要根據(jù)不同情況區(qū)別對(duì)待，對(duì)主要迎檢點(diǎn)的零星用工費(fèi)，按內(nèi)部施工預(yù)算，同常規(guī)的安全、文明施工費(fèi)一起列入與施工隊(duì)簽訂的施工合同中，其余的工點(diǎn)按零星用工的一般管理辦法執(zhí)行，實(shí)踐效果很好。

（二）機(jī)械費(fèi)的控制

機(jī)械費(fèi)用主要由臺(tái)班數(shù)量和臺(tái)班單價(jià)兩方面決定,為有效控制臺(tái)班費(fèi)支出,主要從以下幾個(gè)方面控制:

篇6

經(jīng)過一段時(shí)間的溝通和觀察。對(duì)于朋友要開的手搟面店，筆者有了一個(gè)比較清晰的定位：

一、經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

1、店面所在環(huán)境分析

筆者所居住的小區(qū)屬于離市中心較遠(yuǎn)的老小區(qū)，沒有商業(yè)中心和辦公中心那樣的人流和高消費(fèi)水平。當(dāng)然，和都市村莊的麻雀型飯店以及繁華路段的大型酒樓飯店相比，從居民情況(筆者的小區(qū)加上周圍距離不足1公里的地方有4個(gè)大型小區(qū)，總?cè)丝谟袔资f的)和消費(fèi)水平(附近有菜市場(chǎng)、商朝、洗浴中心、娛樂會(huì)所等)來看，還是有較大空間的。

2、經(jīng)營(yíng)情況分析

同時(shí)，對(duì)于小區(qū)周圍的飯店情況，筆者結(jié)合多年來在附近吃飯的感受以及這兩天的實(shí)地走訪調(diào)研，也基本有了一些新的認(rèn)識(shí)。

筆者小區(qū)附近總共有大小飯店10家，各有特色和定位，且生意大都不錯(cuò)，這就更加印證了筆者的判斷，附近的餐飲市場(chǎng)是有的。這10家中，除了兩家只經(jīng)營(yíng)早餐的，一家經(jīng)營(yíng)米皮的和一家經(jīng)營(yíng)米線熱干面的外，真正經(jīng)營(yíng)主食菜品的就只有6家。其中，川菜2家，東北菜1家，剩下以面食為主經(jīng)營(yíng)的就有3家。在這3家經(jīng)營(yíng)面食的飯店中，除了一家是既經(jīng)營(yíng)面食，還經(jīng)營(yíng)稀飯、米食的“綜合性飯店”外，真正做面食的就只是剩下另外一家和筆者朋友的這家了?？此坪芗ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，經(jīng)過這樣的層層篩選，并沒有想象中的那么嚴(yán)重。從中我們不難想到這么一個(gè)道理，很多經(jīng)營(yíng)方面的事情，都是我們沒有行動(dòng)而憑空想象制造的難度?？梢?，科學(xué)而方向明確的定位對(duì)于企業(yè)清楚在行業(yè)與市場(chǎng)中的位置與競(jìng)爭(zhēng)情況，是多么重要啊!

3、飯店自身情況分析

朋友自身的手藝和經(jīng)營(yíng)能力還是不錯(cuò)的，并且為了這家新店，又花重金聘請(qǐng)了價(jià)位炒菜師傅，筆者嘗過他們的手藝，應(yīng)該還算正宗。

二、飯店經(jīng)營(yíng)定位

綜合上面的這些情況，筆者提出了一個(gè)大膽是規(guī)劃：這家飯店定位與北方正宗手搟面，不經(jīng)營(yíng)米飯；同時(shí)，以標(biāo)準(zhǔn)化快餐店的標(biāo)準(zhǔn)來實(shí)施運(yùn)營(yíng)，突出和其他幾家夫妻店等的不同。方向清楚了，店名也隨之而來“老家純正手搟面”。

接下來的工作，就是如何在細(xì)節(jié)方面做文章，用差異化突出自己的特色而贏得客戶的時(shí)候了：

1、產(chǎn)品，特立獨(dú)行中的亮點(diǎn)

既然定位與純正手搟面，就必須讓客人實(shí)實(shí)在在的感受到你的純正所在。為了做好這個(gè)亮點(diǎn)，在店名裝修過程中，特意采用全透明玻璃而成的操作間，面對(duì)繁華的馬路。通過這樣的一個(gè)設(shè)計(jì)，希望過路的客人可以清楚的看到一個(gè)身穿干凈整潔的廚師工作服的人在手搟面，并形成一個(gè)較為深刻的記憶符號(hào)!同時(shí)，在手搟面操作間的旁邊，還有一個(gè)地道的鄉(xiāng)村石磨用來磨面，從而再一次加強(qiáng)過往客人的記憶。

2、定價(jià)，高低差異中的實(shí)惠

在菜品的定價(jià)上，在調(diào)研了其他幾家的情況以及走訪了幾位客人之后，比較清楚的掌握了價(jià)格區(qū)間后，朋友草擬了一個(gè)與其他家價(jià)格相仿的價(jià)目表。筆者看了之后當(dāng)即表示反對(duì)，取而代之的是實(shí)施了大膽突破的戰(zhàn)術(shù)。對(duì)于和其他兩家經(jīng)營(yíng)面食的飯店菜品相近的，大范圍降價(jià)直接拉開差距；同時(shí)，對(duì)于自己獨(dú)有的菜品，則實(shí)施競(jìng)品、高利潤(rùn)的戰(zhàn)術(shù)實(shí)施價(jià)格補(bǔ)差，將平常菜品的優(yōu)惠補(bǔ)回來。這樣做，不僅可以有效招來人氣，也可以將自己的店子推介出去，從而最后依靠自己的特色菜和手搟面獲得收益。

這樣做的目的，就是通過產(chǎn)品的合理分工，用沖鋒品種的低利潤(rùn)來沖擊對(duì)手，從而擴(kuò)大影響后吸引較為龐大的消費(fèi)群體后，利用自己獨(dú)有品種來獲得收益。

3、裝潢，化繁為簡(jiǎn)中的醒目

在店面的裝潢上，對(duì)比其他幾家顏色單配混亂的問題，筆者提出了化繁為簡(jiǎn)的裝修策略。從整個(gè)店面的經(jīng)營(yíng)定位考慮，將店面的外墻主題顏色裝成黃色。店內(nèi)的桌布、墻體等與整個(gè)店面保持協(xié)調(diào)。店面招牌采用黃低黑字，也比較成功的區(qū)分了其他幾家白底紅字、黑底黃字等格式。

通過這一系列的裝修改進(jìn)，一個(gè)類似與麥當(dāng)勞一樣的快餐性質(zhì)的店面出現(xiàn)了附近小區(qū)居民眼前。并且，在店名的裝修上，始終保持一種神秘感。拋棄先裝店名后裝修內(nèi)部的形式，直到開業(yè)前三天才裝上店名!利用居民的好奇心，始終掉著他們的胃口，從而增加了店面的潛在影響力。

4、服務(wù)，以人為本中的溫馨

在服務(wù)方面，想必大家都有過去超市被促銷員強(qiáng)制灌輸信息的感覺吧!可是，現(xiàn)實(shí)情況卻是，促銷的產(chǎn)品銷量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沒有促銷的產(chǎn)品。所以，在是否使用促銷的方式想客戶推薦主打菜和手搟面的問題上，在朋友的飯店決定實(shí)行以退為進(jìn)的服務(wù)方式，可謂兵行險(xiǎn)招啊!

從客戶進(jìn)店，到安排落座。大廳服務(wù)人要做的是將可以的人數(shù)、喜好等情況掌握情況，并對(duì)初次來客戶進(jìn)行較為詳細(xì)的客戶檔案記錄，在客人下次來就餐的時(shí)候可以跟進(jìn)其個(gè)人特殊愛好進(jìn)行飯菜的制作。然后，及時(shí)備齊就餐前的茶水、餐具等物品，并將點(diǎn)菜單放到客戶面前!如同自助式火鍋店的點(diǎn)菜，滿足了客人的自我感覺。

同時(shí)，保持店內(nèi)的衛(wèi)生，做到走一桌客人及時(shí)清理一桌餐具，地上也不能出現(xiàn)穢物和廢紙。

5、促銷，集中轟炸中的聚焦

在開業(yè)促銷方面，下一番功夫也是必不可少的。筆者一貫的原則就是，與其使用隔靴搔癢式的促銷，還不如進(jìn)行一針見血式的促銷。隔靴搔癢最后沒有效果那叫浪費(fèi)，而一針見血雖然動(dòng)用了較多的促銷資源，但是與最終的效果計(jì)算而來的費(fèi)效比來看，還是效果明顯的。

有了這樣一個(gè)促銷指導(dǎo)原則，筆者的朋友做出了“手搟面買一送一，點(diǎn)菜送啤酒”的促銷方案。這樣的大力度促銷，筆者不反對(duì)。但是筆者在仔細(xì)斟酌之后，決定在具體的實(shí)施上給予一定的變通?？梢圆扇　笆謸{面買二送一，點(diǎn)特色菜送啤酒”的變相促銷方式。原因有三：突出手搟面的價(jià)值和地位：“買二送一”和“買一送一”不僅僅體現(xiàn)在數(shù)字的變化上，更多的是對(duì)朋友飯店“手搟面”價(jià)值的肯定。通過這樣的一個(gè)小小改變，可以有效兼顧產(chǎn)品價(jià)值和促銷力度。

突出特色菜品，引起消費(fèi)關(guān)注：變“點(diǎn)菜送啤酒”為“點(diǎn)特色菜送啤酒”兩個(gè)字的變化，會(huì)將客戶的注意力吸引到飯店的特色菜上，而不是簡(jiǎn)單的那些以其他飯店一樣，但是價(jià)位卻低很多的特價(jià)菜上面。保證促銷效果，同時(shí)又集中展示飯店的特色菜品。

用驚喜挽留回頭客：一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，如果你喊出來要給別人東西而沒有給，別人會(huì)很不高興。但是倘若你沒有答應(yīng)給別人東西或者給人家很少的東西，現(xiàn)實(shí)的情況卻是你不僅給了別人東西而且給的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了對(duì)方的預(yù)期，那么你將在他心目中印象極為深刻。比如“買二送一”，這是我承諾客人的，但是在操作過程中，卻“買三送二…買四送三”甚至“買四送四”，給予客人預(yù)期之外的驚喜，留住回頭客。

篇7

獲獎(jiǎng)理由：

它探索個(gè)性化解決方案，充分提供交流平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。依靠“能源管理整體解決系統(tǒng)”，建立“云端”數(shù)據(jù)庫(kù)，提供相應(yīng)的系統(tǒng)設(shè)備與執(zhí)行方案，將“智能”與“綠能”理念惠及產(chǎn)業(yè)鏈，放大節(jié)能環(huán)保效果，發(fā)揮可持續(xù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，帶來了智能綠生活的體驗(yàn)。

獲獎(jiǎng)感言：

臺(tái)達(dá)通過提升核心技術(shù)，積極開發(fā)對(duì)人類生活有貢獻(xiàn)的產(chǎn)品和解決方案，把“環(huán)保、節(jié)能、愛地球”定為臺(tái)達(dá)的經(jīng)營(yíng)使命，同時(shí)注重企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，投入大量精力在環(huán)保方面。

年度亮點(diǎn)：

打敗歐美廠商，成為世界頭號(hào)電源供應(yīng)器制造廠商、零組件廠商、計(jì)算機(jī)業(yè)周邊產(chǎn)品供應(yīng)商，并保持了每年30%～40%的增長(zhǎng)速度。

NO. 2獐子島股份有限公司：“五合一”架構(gòu)“耕海牧漁”

獲獎(jiǎng)理由：

通過“政府+銀行+科研機(jī)構(gòu)+獐子島+漁民”架構(gòu)“五合一”產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)共贏；因地制宜，實(shí)施“耕海牧漁”，在海底廣泛播散海參、鮑魚、扇貝、海膽等五大核心品類種苗，讓海產(chǎn)品養(yǎng)殖變得可持續(xù)循環(huán)；直銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，激活新型海產(chǎn)品市場(chǎng)。

獲獎(jiǎng)感言：

很榮幸代表獐子島集團(tuán)領(lǐng)這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，謝謝主辦方、組委會(huì)。

年度亮點(diǎn)：

在黃海建立的2000平方公里海洋牧場(chǎng)，年收入已經(jīng)穩(wěn)定在10億元人民幣以上。

NO. 3吉祥航空：差異化航空運(yùn)營(yíng)

獲獎(jiǎng)理由：

它充分發(fā)揮差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，走精細(xì)服務(wù)、低成本、高收益的路線。它獨(dú)樹一幟，打造出國(guó)內(nèi)航空公司中最新、最年輕的機(jī)隊(duì)。它聚焦高端商務(wù)，設(shè)計(jì)最優(yōu)時(shí)段，以個(gè)性化服務(wù)贏得市場(chǎng)。

獲獎(jiǎng)感言：

這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)是一份責(zé)任，更是一股動(dòng)力，讓我們年輕的機(jī)隊(duì)用最貼心的服務(wù)，打造一家百年老店。

年度亮點(diǎn)：

擁有國(guó)內(nèi)航空公司中最年輕的機(jī)隊(duì)，平均機(jī)齡僅為兩年，在中國(guó)民航業(yè)甚至全球范圍內(nèi)屈指可數(shù)。平均客座率高達(dá)87%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于行業(yè)平均水平。

NO. 4新希望集團(tuán)：全產(chǎn)業(yè)鏈追根溯源

獲獎(jiǎng)理由：

它由點(diǎn)及面，打通農(nóng)業(yè)、牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，從單一產(chǎn)業(yè)，逐步延伸，打造出一體化、多方位綜合產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)步大幅增長(zhǎng)。它致力良性合作平臺(tái)，整體布局，打通農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈，保障農(nóng)牧產(chǎn)品可溯源。

獲獎(jiǎng)感言：

做百年老店、世界級(jí)農(nóng)牧企業(yè)，是新希望的目標(biāo)。我們匯聚集團(tuán)8萬員工的力量，為中國(guó)農(nóng)民兄弟的夢(mèng)想助力，把中國(guó)農(nóng)業(yè)做好做強(qiáng)做大。

年度亮點(diǎn)：

2012年，新希望集團(tuán)的銷售收入將突破1000億元。穩(wěn)健正在成為新希望最強(qiáng)有力的武器。

NO. 5傳化公路港：物流平臺(tái)集成服務(wù)商

獲獎(jiǎng)理由：

它是一個(gè)引領(lǐng)者，以建機(jī)場(chǎng)的方式打造公路港貨運(yùn)站，大到區(qū)域經(jīng)濟(jì)與行業(yè)，小到物流企業(yè)和貨運(yùn)司機(jī)，打造了一個(gè)“共贏的生態(tài)系統(tǒng)?！彼且粋€(gè)開拓者，以信息化為核心、以網(wǎng)絡(luò)化為載體，通過科學(xué)規(guī)劃和設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)實(shí)體平臺(tái)與信息平動(dòng)。

獲獎(jiǎng)感言：

傳化公路港定位第四方物流，想讓這個(gè)行業(yè)的司機(jī)和大量的中小物流企業(yè)能夠讓物流變得更輕松、更綠色、更有效率，讓這群社會(huì)底層但卻是我們生活不可或缺的一批價(jià)值創(chuàng)造者擁有更加美好的未來。

年度亮點(diǎn)：

集聚整合了480多家中小物流企業(yè)，使其營(yíng)業(yè)額平均增長(zhǎng)率達(dá)到30%左右，已重點(diǎn)引導(dǎo)培育了近100家成長(zhǎng)型中小物流企業(yè)，產(chǎn)生了3家近億元物流企業(yè)、3家星級(jí)物流企業(yè)，其中3A級(jí)物流企業(yè)2家、5A級(jí)物流企業(yè)1家。

NO. 6宏圖三胞高科技術(shù)有限公司：“直采自營(yíng)”模式回歸零售本質(zhì)

獲獎(jiǎng)理由：

它充分發(fā)揮“分享原則下的零售創(chuàng)新比效率原則下的零售創(chuàng)新更先進(jìn)”、“顧客價(jià)值=（收益+體驗(yàn)）/價(jià)格”的創(chuàng)新思想，采取“直采自營(yíng)”模式，增加顧客收益與體驗(yàn)并降低成本，使單店贏利水平大幅提高，以最大客戶值實(shí)現(xiàn)“品牌洼地”，為顧客創(chuàng)造了最大價(jià)值，實(shí)現(xiàn)“回歸零售本質(zhì)”。

獲獎(jiǎng)感言：

宏圖三胞強(qiáng)調(diào)零售競(jìng)爭(zhēng)能力等于供應(yīng)鏈能力乘以店面的競(jìng)爭(zhēng)力，希望將企業(yè)建設(shè)成中國(guó)最有價(jià)值的消費(fèi)力產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商。

年度亮點(diǎn)：

對(duì)近30家成熟店面進(jìn)行大規(guī)模的升級(jí)改造，全面推行第三代PC Mall消費(fèi)模式。宏圖三胞在全國(guó)的自營(yíng)連鎖店已近300家，母公司三胞集團(tuán)2011年以398億元的收入，名列中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)第24位。

NO. 7北京東研二十一世紀(jì)環(huán)境科技有限公司：把環(huán)保搬進(jìn)家門

獲獎(jiǎng)理由：

以人為本，它將技術(shù)和設(shè)計(jì)融入解決方案中，把環(huán)保搬進(jìn)家門，把大型機(jī)械變成家用電器，讓普通人也可以享受綠色生活；將環(huán)保理念融入生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中，將社會(huì)感恩融入回饋社會(huì)的善舉中。從工業(yè)到家用，打造了一條整體的綠色產(chǎn)業(yè)鏈，以更實(shí)際的行動(dòng)實(shí)現(xiàn)著“讓人類壽命延長(zhǎng)30年”的承諾。

獲獎(jiǎng)感言：

東研集團(tuán)將把13億老百姓飲水健康問題，搬到企業(yè)開拓全國(guó)市場(chǎng)的商業(yè)模式上，我們想讓13億老百姓都能喝上健康的飲水，都能呼吸上健康的空氣，這樣企業(yè)最終的獲益模式就能和真善美吻合。

年度亮點(diǎn)：

目前，東研集團(tuán)在北京、上海、香港等100多個(gè)城市設(shè)有分銷渠道和控股公司，并通過香港貿(mào)易公司將DNC產(chǎn)品銷往歐洲、美洲、東南亞、中東等全球40多個(gè)國(guó)家與地區(qū)，向50000商業(yè)客戶、3000多萬家庭客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

NO. 8都市麗人有限公司：快時(shí)尚占領(lǐng)大市場(chǎng)

獲獎(jiǎng)理由：

它要將“一站式購(gòu)物”新模式進(jìn)行到底。把內(nèi)衣做成快時(shí)尚已成為它的目標(biāo)。琳瑯的品質(zhì)，多變的款式以及多元化產(chǎn)品組合精準(zhǔn)定位，已經(jīng)是其站穩(wěn)市場(chǎng)的法寶。此模式類似于化妝品中的屈臣氏。它將同行不愿涉足的“市場(chǎng)白地”，開拓出廣闊藍(lán)海市場(chǎng)。

獲獎(jiǎng)感言：

今天追求時(shí)尚、追求內(nèi)在美的消費(fèi)者，給都市麗人高速成長(zhǎng)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，這也是我們不斷創(chuàng)意和激發(fā)靈感的源泉。都市麗人獲得最佳商業(yè)模式，也證明現(xiàn)代女性追求時(shí)尚、健康成為不可阻擋的力量，而我們也將推動(dòng)中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)快速成長(zhǎng)。

年度亮點(diǎn)：

在全國(guó)27個(gè)省市設(shè)有辦事處，在中國(guó)擁有一個(gè)有效及廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，零售網(wǎng)點(diǎn)遍布中國(guó)一二三線800多個(gè)城市。

NO. 9愛奇藝：從黑馬到領(lǐng)軍者

獲獎(jiǎng)理由：

創(chuàng)新獨(dú)特的品牌理念，大力整合多方資源，在綜藝、影視自制領(lǐng)域全面開火，讓網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目進(jìn)入真正意義上的全類別、大日播時(shí)代。它深耕大劇營(yíng)銷，發(fā)力網(wǎng)動(dòng)，讓用戶成為營(yíng)銷的一環(huán)，讓廣告訴求融入用戶體驗(yàn)。它開展“分甘同味”與“蒲公英”計(jì)劃，扶持推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展，建立可循環(huán)的完善生態(tài)，獨(dú)創(chuàng)整合營(yíng)銷模式。

獲獎(jiǎng)感言：

愛奇藝秉承正版高清，線上內(nèi)容完全正版，給用戶提供高清、流暢、簡(jiǎn)潔的觀影體驗(yàn)，圍繞用戶需求做視頻服務(wù)。其實(shí)用戶需求很簡(jiǎn)單，能流暢觀看視頻內(nèi)容，界面簡(jiǎn)潔容易操作，而這正是我們一直努力的目標(biāo)。

年度亮點(diǎn)：

根據(jù)EnfoDesk易觀智庫(kù)近期數(shù)據(jù)顯示，2012年第三季度，優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐視頻分別占據(jù)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)綜合收入前三名的位置。愛奇藝，從曾經(jīng)的黑馬成功蛻變成為行業(yè)領(lǐng)軍者。

NO. 10長(zhǎng)城物業(yè)集團(tuán)：服務(wù)業(yè)善意核心競(jìng)爭(zhēng)力

獲獎(jiǎng)理由：

它謀定而動(dòng)，用高科技服務(wù)實(shí)踐著善意。切實(shí)關(guān)注住戶的體驗(yàn)，打造專業(yè)、獨(dú)特的物業(yè)服務(wù)，囊括物業(yè)租賃、家庭助理、辦公助理、長(zhǎng)者服務(wù)等內(nèi)容，讓業(yè)主“足不出戶”即享專業(yè)增值服務(wù)。它精準(zhǔn)分析業(yè)主對(duì)物業(yè)未來的需求趨勢(shì)，形成完整建議，協(xié)助開發(fā)商精準(zhǔn)營(yíng)銷。它的轉(zhuǎn)變，是物業(yè)管理理念的升華，更是商業(yè)以人為本的常識(shí)回歸。

獲獎(jiǎng)感言：

作為物業(yè)管理行業(yè)，我們通過商業(yè)模式的創(chuàng)新帶動(dòng)我們由傳統(tǒng)物業(yè)管理向現(xiàn)代物業(yè)服務(wù)過渡，商業(yè)模式組委會(huì)的認(rèn)可，也會(huì)促進(jìn)這個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新。

篇8

[關(guān)鍵詞]困難商家原因?qū)Σ?/p>

南京新街口是南京市商業(yè)最集中的地區(qū)。這里匯聚了南京中央商場(chǎng)、金鷹國(guó)際購(gòu)物中心、新街口百貨公司、蘇寧電器、國(guó)美電器等近十家大、中型商業(yè)企業(yè)。新街口地區(qū)交通發(fā)達(dá)，人流如織。據(jù)我校2007級(jí)理論實(shí)踐課土木工程專業(yè)學(xué)生課題組的抽樣調(diào)查分析，每天有約20萬人次的市民因各種原因在新街口地區(qū)經(jīng)過，這些人構(gòu)成了龐大的顯性和隱性消費(fèi)群體。在這近十家商業(yè)企業(yè)中，絕大部分商家經(jīng)濟(jì)效益良好，但也確實(shí)存在舉步維艱、慘淡經(jīng)營(yíng)的個(gè)案。經(jīng)過全方位、多渠道了解，造成困難商家的主觀原因有以下幾條。

一、宣傳包裝不夠

南京市的各大媒體尤其是電視傳媒幾乎每天都會(huì)有新街口部分商家的廣告宣傳。在傳媒業(yè)如此發(fā)達(dá)的時(shí)代，潛在的消費(fèi)群體是很難不被商家宣傳的“糖衣炮彈”擊中的。舉例來說，南京中央商場(chǎng)在有關(guān)電視傳媒上廣為播放的“中央商場(chǎng)”MTV就吸引了許許多多的消費(fèi)者。這首MTV在相當(dāng)多的年輕人中可以說是耳熟能詳。據(jù)我們對(duì)外地在寧高校的部分大學(xué)生以及南京建鄴區(qū)部分普通市民的問卷調(diào)查，幾乎無人不知道南京中央商場(chǎng)以及“中央商場(chǎng)”MTV。他們中70%以上的人表示，只要是去新街口地區(qū)購(gòu)物，在條件許可的情況下，他們是會(huì)去中央商場(chǎng)購(gòu)物的。這些數(shù)據(jù)充分說明商家反復(fù)宣傳自身的極端重要性。常識(shí)告訴我們，一個(gè)商業(yè)企業(yè)能夠不惜巨資宣傳自己，本身就說明企業(yè)關(guān)注消費(fèi)者且它有實(shí)力，誰不愿和這樣的商業(yè)企業(yè)打交道呢？

二、高層管理不善

任何一個(gè)企業(yè)，要想發(fā)展壯大，離開一個(gè)好的管理層尤其是CEO是難以想象的。海爾、蒙牛、阿里巴巴、新東方等等成功的例子已經(jīng)反復(fù)證明了這一點(diǎn)。商業(yè)企業(yè)當(dāng)然也不例外。新街口地區(qū)部分困難商家的一些當(dāng)家人也存在管理不善的情況。有管理層自身違反企業(yè)制度，在重大經(jīng)營(yíng)決策上搞一言堂、亂拍板導(dǎo)致企業(yè)重大損失的；也有違反金融紀(jì)律，違規(guī)融資借資的。現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，稍有不慎，企業(yè)就可能招致重大損失甚至滅頂之災(zāi)。所以高層管理人員的德能勤績(jī)十分重要。

三、企業(yè)定位不明

任何企業(yè)要想發(fā)展、壯大、成功，必須有一個(gè)明確的定位。就商業(yè)企業(yè)來講，概括起來就是為什么樣的人賣什么樣的商品的問題。我們認(rèn)為，任何企業(yè)，不是要做大再做強(qiáng)，而是要做強(qiáng)再做大。首先是自身強(qiáng)了，才能發(fā)展壯大。新街口商業(yè)圈的蘇寧和國(guó)美都是主打家電的商家，這兩家企業(yè)是全國(guó)家電業(yè)銷售的航母。企業(yè)定位十分明確，就是賣老百姓日常工作、生活和學(xué)習(xí)中的電器產(chǎn)品。反觀一些困難商家，貪圖小而全，什么都搞，結(jié)果是企業(yè)毫無特色，千般雷同，沒有自己的拳頭銷售業(yè)；另一個(gè)問題是不明白自己究竟想賺哪些人的錢，什么人的錢都想賺，結(jié)果可能是誰的錢都賺不到。這樣的商企不困難才怪！

四、員工素質(zhì)問題

在商場(chǎng)硬件設(shè)施普遍現(xiàn)代化的條件下，商業(yè)企業(yè)員工素質(zhì)對(duì)商家就顯得十分重要。一流的服務(wù)技能、高超的銷售技巧、令人稱道的服務(wù)態(tài)度是商業(yè)企業(yè)員工高素質(zhì)的表現(xiàn)。南京新百有位全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者的模范營(yíng)銷員，顧客評(píng)價(jià)說他的服務(wù)簡(jiǎn)直是一種享受。有這樣高素質(zhì)的員工（隊(duì)伍），南京新百的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益都是較好的。有些商企將商場(chǎng)柜臺(tái)、柜組尋租出去之后，只管收取租金，對(duì)員工教育管理較少，部分員工本身又沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)教育，綜合服務(wù)素質(zhì)不高，最終導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)慘淡。

既然問題已經(jīng)分析得較為清楚，解決問題也就可以做到有的放矢了。具體說來，解決主觀方面的問題可以從下面幾點(diǎn)著手：

1.積極廣泛宣傳。商企必須和媒體保持密切接觸和良好合作，讓消費(fèi)者始終和你一起律動(dòng)。

2.提升全員素質(zhì)。上至商企管理層，下至普通員工都要不斷提升素質(zhì)。管理層要理論上、實(shí)踐上提升自己的管理能力和水平，最好是讀個(gè)MBA,而且要熟悉國(guó)家的經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)和金融政策，嚴(yán)格按照法律和制度辦事；另外要精誠(chéng)團(tuán)結(jié)班子，民主決策、科學(xué)決策。普通員工可以從提升服務(wù)能力著手，開展崗位成才、崗位練兵活動(dòng)，干一行，愛一行，精一行，相互學(xué)習(xí)，互傳好的經(jīng)驗(yàn)，共同提高。

篇9

一、抓住科學(xué)技術(shù)這一先進(jìn)生產(chǎn)力，走科技興農(nóng)之路

充分利用關(guān)系資源優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與農(nóng)大、省科學(xué)院、廊坊科學(xué)院、先之聲社會(huì)科學(xué)研究所等科研單位合作，積極引入，大力推廣新技術(shù)、新產(chǎn)品、新品種，使科技覆蓋率達(dá)到95%以上，三年內(nèi)科技這一先進(jìn)生產(chǎn)力將使農(nóng)、林、畜的產(chǎn)業(yè)值提高15%以上。

年將重點(diǎn)引入推廣：1、先之聲的植物微電活能在馬坊、設(shè)施果、蔬、花木先行推廣的基礎(chǔ)上，推及全鎮(zhèn)露地、保護(hù)地、果樹、蔬菜上的應(yīng)用。2、農(nóng)大皇甫教授的蘋果、梨套袋技術(shù)。3、林業(yè)科學(xué)院朱亞國(guó)教授的梨果早熟促膨新品種

二、與廊坊農(nóng)科院（關(guān)系品種）、先之聲（產(chǎn)品、關(guān)系）合作共打綠色產(chǎn)品牌，引入西紅柿優(yōu)種，探索定單農(nóng)業(yè)之路。

三、抓好小區(qū)建設(shè)，培植新的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

1、在鎮(zhèn)原養(yǎng)殖小區(qū)的基礎(chǔ)上抓好肉牛養(yǎng)殖小區(qū)、大雁養(yǎng)殖小區(qū)、優(yōu)質(zhì)種豬繁殖小區(qū)、特種豬養(yǎng)殖小區(qū)的建設(shè)和帶動(dòng)普及工作。

2、在設(shè)施蔬菜種植區(qū)引進(jìn)新的設(shè)施栽培品種，食用菌栽培，搞好"白色農(nóng)業(yè)"的種植示范，在年20余個(gè)棚的基礎(chǔ)上，輻射帶動(dòng)周邊發(fā)展，使菌類生產(chǎn)在年千萬產(chǎn)值基礎(chǔ)上增加30%，形成新的增產(chǎn)亮點(diǎn)。

四、繼續(xù)搞好生態(tài)環(huán)保示范鎮(zhèn)的創(chuàng)建工作。生態(tài)環(huán)保示范鎮(zhèn)計(jì)劃面積4000畝，涉及3個(gè)蔬菜種植區(qū)，2個(gè)水果種植區(qū)和1個(gè)苗木區(qū)。此項(xiàng)工作在年完成總?cè)蝿?wù)90%的基礎(chǔ)上，年春進(jìn)行掃尾，準(zhǔn)備接受廊坊市驗(yàn)收。

五、做好中低產(chǎn)田改造的后期工程。該工作內(nèi)容主要是農(nóng)田基本設(shè)施改造，設(shè)計(jì)總面積為3000畝，總投資110萬元，上級(jí)支持74萬元群眾自籌36萬元。年完成總?cè)蝿?wù)的80%，年做好后期工程及驗(yàn)收工作。

六、做好田各莊村現(xiàn)代化新農(nóng)村的試點(diǎn)工作。建設(shè)總面積1.47平方公里，計(jì)劃到年完成，到年田各莊村人均純收入達(dá)到10000元，率先實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，帶動(dòng)其他村街發(fā)展。

篇10

關(guān)鍵詞：阿拉爾；餐飲業(yè)；經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀；調(diào)查分析

中圖分類號(hào)：F272.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

1.阿拉爾市餐飲業(yè)需求現(xiàn)狀分析

從本質(zhì)上看，餐飲市場(chǎng)與消費(fèi)需求總是矛盾的、不平衡的，正是這種矛盾和不平衡刺激和促進(jìn)餐飲市場(chǎng)的不斷發(fā)展.目前阿拉爾市共有飯店121家，其中大中型僅有30余家，而阿拉爾市主要的餐飲消費(fèi)者人數(shù)達(dá)20萬人。從數(shù)據(jù)中可以看出，阿拉爾市現(xiàn)有餐飲業(yè)不能滿足當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)需求，且存在著巨大的消費(fèi)供求關(guān)系失衡問題。

1.1消費(fèi)群體

對(duì)阿拉爾市人口現(xiàn)狀調(diào)查知，阿拉爾市總?cè)丝?8.94萬人，市區(qū)總?cè)丝?萬人，15-64歲階段的人口數(shù)最多，占全地區(qū)總?cè)丝?1.6% ，其中單位上班人員約有45%，學(xué)生約占11%。在阿拉爾市餐飲業(yè)的消費(fèi)群體主要以年齡在20歲到45歲之間的單位人員以及當(dāng)?shù)貙W(xué)生為主。

在阿拉爾，餐飲市場(chǎng)的主要目標(biāo)顧客群為上班族工薪階層和學(xué)生，近幾年，婦女與小孩也逐漸成為阿拉爾餐飲業(yè)的消費(fèi)群體，使阿拉爾餐飲業(yè)呈現(xiàn)出多元化發(fā)展。消費(fèi)群體的擴(kuò)大，使阿拉爾餐飲業(yè)的市場(chǎng)需求進(jìn)一步擴(kuò)大。

1.2消費(fèi)水平

在阿拉爾本地，在餐飲方面的消費(fèi)水平隨人均收入不同而各異，一般學(xué)生每人每次外出就餐費(fèi)用為30元到60元不等，單位人員每人每次外出就餐得用在50元到100元甚至可以達(dá)到一個(gè)人幾百元。隨著阿拉爾經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人均收入的增加，人們的消費(fèi)能力開始上升，人們的消費(fèi)理念發(fā)生了改變，本地居民外出就餐機(jī)會(huì)增多，市場(chǎng)需求前景廣闊。

1.3總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

自2010年開始，阿拉爾的消費(fèi)水平一直高居不下，達(dá)到了中等發(fā)達(dá)城市的消費(fèi)水平，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們的消費(fèi)水平和生活質(zhì)量不斷提高的阿拉爾市，人們開始追求高質(zhì)量和多元化的食品消費(fèi)，對(duì)產(chǎn)品的品種，口味，花色，營(yíng)養(yǎng)都有了更高的要求。要求色、香、味的同時(shí)，更加注重對(duì)健康、營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生、時(shí)尚的追捧。以上的消費(fèi)心態(tài)的變化，體現(xiàn)出消費(fèi)群強(qiáng)烈的要求當(dāng)?shù)夭惋嫎I(yè)進(jìn)行改革，打造出新味道、新品牌、新菜單的要求。體現(xiàn)出對(duì)新菜色的需求量在不斷增加。

2.阿拉爾市餐飲業(yè)供給現(xiàn)狀分析

2.1阿拉爾市現(xiàn)飯店數(shù)量及規(guī)模統(tǒng)計(jì)分析

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，阿拉爾市餐飲市場(chǎng)主要分布5個(gè)地方，在新苑附近客源主要是中學(xué)生和居民，周邊共有4家火鍋店和11家飯店，大中型飯店有4家；在桃園附近客源主要來自于大學(xué)生和居民，周邊有5家火鍋店和44家飯店；大中型飯店有10家;在國(guó)際商貿(mào)城附近主要客源是居民，共有3家火鍋店；大中型飯店有2家在上海風(fēng)情街附近主要客源是政府官員和居民，共有7家火鍋店和30家飯店；大中型飯店有12家在明珠商業(yè)街客源主要是附近的醫(yī)院，共有20家飯店。其中大中型飯店有4家。

2.2阿拉爾市餐飲業(yè)快速發(fā)展呈現(xiàn)出特點(diǎn)

2.2.1經(jīng)營(yíng)品種齊全化

阿拉爾市餐飲業(yè)既有傳統(tǒng)的中式餐館、飯店和酒樓，如“阿拉爾大酒店”、“浩瀚酒宴”等酒店也有西式和融合中西文化于一體的如 “百富烤霸”、“派樂”“德力斯”等；既有高檔傳統(tǒng)餐飲店，如“馬仕玖煲”、“ 東坡酒樓”，也有便民傳統(tǒng)飲食如“湘味蒸菜館”、“泰川人羊泡饃”等，街頭巷尾的小炒店更是星羅棋布，使市民在消費(fèi)種類上有了更多的選擇，可以吃飯、飲茶，也可以悠閑地品咖啡、泡酒吧，還可以在商務(wù)會(huì)所進(jìn)行商務(wù)活動(dòng).

2.2.2經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)多樣化

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，?！叭Y”快餐企業(yè)早也已涉足阿拉爾市餐飲市場(chǎng)，并得到迅速發(fā)展。如 “百富烤霸”、“派樂”、“德力斯”等已發(fā)展多家連鎖經(jīng)營(yíng)店；中式快餐也加快了發(fā)展，一些老牌的中餐店如“醉美相川”等在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一方面保持和發(fā)揚(yáng)了經(jīng)營(yíng)正餐傳統(tǒng)，另一方面也積極發(fā)展快餐、西餐經(jīng)營(yíng)。

2.2.3消費(fèi)對(duì)象大眾化

無論是高檔餐飲或個(gè)體經(jīng)營(yíng)企業(yè)，消費(fèi)的對(duì)象主要都瞄準(zhǔn)了大眾化群體。以大眾口味，大眾消費(fèi)為主，適當(dāng)配備特色飲食。如“浩瀚酒宴”、“福瑞肥?；疱仭?、“曉雞湯”等。2.2.4 “假日消費(fèi)”新增亮點(diǎn)

假日餐飲消費(fèi)快速增長(zhǎng)，不僅活躍了市場(chǎng)，而且也成為消費(fèi)的一個(gè)亮點(diǎn)。據(jù)調(diào)查阿拉爾市餐飲企業(yè)在2012年“春節(jié)”、“五一”黃金周期間，每天的營(yíng)業(yè)收入遠(yuǎn)高于平時(shí)日均營(yíng)業(yè)收入2-3倍。隨著假日餐飲消費(fèi)的升溫，節(jié)假日提前預(yù)訂餐位已屢見不鮮，有時(shí)甚至要提前十多天。

3.阿拉爾市餐飲業(yè)發(fā)展存在的問題

本次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，阿拉爾市的餐飲業(yè)總體規(guī)模在逐步擴(kuò)大，銷售收入逐年增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)方式、業(yè)態(tài)布局等也發(fā)生了明顯變化。但在網(wǎng)點(diǎn)布局、規(guī)模檔次、食品安全、消防安全等方面還存在不少問題。 3.1產(chǎn)業(yè)布局不合理，成堆積式發(fā)展

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中高檔門店主要集中在上海風(fēng)情街附近，如“東坡酒樓”、“浩瀚酒樓”、“曉雞湯”、等。在高校周圍、桃園及新苑小區(qū)主要是個(gè)體小業(yè)主經(jīng)營(yíng)，自發(fā)形成一家連一家聚集點(diǎn)。而在人口相對(duì)密集的禾普等和部分市場(chǎng)周圍，上檔次的餐飲企業(yè)及個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶都很少，只有幾家檔次不高的家庭作坊式餐館。三輪車推著盒飯叫賣成了禾普市場(chǎng)群內(nèi)經(jīng)銷商和顧客主體消費(fèi)。

3.2環(huán)境衛(wèi)生不合要求

餐飲經(jīng)營(yíng)聚集點(diǎn)大多配套設(shè)施不全，管理混亂。有些地方車輛亂停亂靠，污水煙氣沿街排放，餐具清洗一盆水，吵吵鬧鬧像趕集。規(guī)模餐飲企業(yè)稍好一些，但許多企業(yè)也難以達(dá)到排污標(biāo)準(zhǔn)。 3.3規(guī)模不大，檔次不高

一是在阿拉爾市范圍內(nèi)高檔次，大規(guī)模的餐飲企業(yè)很少。尤其是在一些人群相對(duì)集中的校園周邊，絕大多數(shù)是家庭作坊式的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，只有幾個(gè)平方米的經(jīng)營(yíng)面積，而數(shù)量卻占總體經(jīng)營(yíng)戶的一半以上。二是管理沒上檔次，服務(wù)質(zhì)量不高。如阿拉爾市有個(gè)別大中型餐飲企業(yè)，不是專人主動(dòng)服務(wù)顧客，而是顧客需要什么或調(diào)整膳食都要離座找人。個(gè)體經(jīng)營(yíng)門店，更是無服務(wù)意識(shí)可談。來也匆匆，去也匆匆，一切隨你，無人理睬。三是無序競(jìng)爭(zhēng)自食其果。3.4管理有漏洞，造成稅收大量流失和同行業(yè)間的不平等競(jìng)爭(zhēng)

據(jù)調(diào)查，阿拉爾市的多家經(jīng)營(yíng)戶中，嚴(yán)格規(guī)范經(jīng)營(yíng)的不多，偷稅漏稅現(xiàn)象嚴(yán)重。除個(gè)體經(jīng)營(yíng)門店具有普遍性外，阿拉爾幾家大中型餐飲店也有不同程度偷漏稅現(xiàn)象，如2011年度在阿拉爾市餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)排名靠前的也有兩家被稅務(wù)部門查處。原因是多方面的：一是人群相對(duì)集中的校園周邊，以家庭作坊式的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶為主，未辦理任何手續(xù)，長(zhǎng)期進(jìn)行非法經(jīng)營(yíng)；二是部分經(jīng)營(yíng)戶鉆“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”政策的空子。“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”是針對(duì)剛畢業(yè)的大學(xué)生出臺(tái)的鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)政策，符合條件的可免除一切稅費(fèi)，是政府執(zhí)政為民的具體體現(xiàn)。自該政策實(shí)行以來，得到了社會(huì)的普遍歡迎。但由于管理存在漏洞，對(duì)申報(bào)和審核不嚴(yán)，還有一些經(jīng)營(yíng)戶通過不法渠道或采取“掛羊頭賣狗肉”方式，致使大量并不符合條件的經(jīng)營(yíng)戶堂而皇之逃避稅收。 4.阿拉爾市餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)策及建議

4.1加強(qiáng)業(yè)態(tài)布局引導(dǎo)，合理規(guī)劃網(wǎng)點(diǎn)

一要根據(jù)市場(chǎng)需求加強(qiáng)業(yè)態(tài)布局引導(dǎo)，克服分布不均的缺陷。如禾普市場(chǎng)周邊，可引導(dǎo)進(jìn)行快餐經(jīng)營(yíng)，滿足流動(dòng)人員就餐需要。二是要在傳統(tǒng)的以提供各種中式炒菜和主食為主，加快發(fā)展小吃、茶館、酒吧和其他餐飲業(yè)態(tài)，以品種繁多、色彩繽紛，味道多樣，極具地方特色贏得眾多消費(fèi)者就餐。

4.2加強(qiáng)管理，依法處理

一要組織工商、稅務(wù)、城管、衛(wèi)生、環(huán)保等執(zhí)法部門加強(qiáng)管理，徹底取締無條件經(jīng)營(yíng)和不合標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)門店。二要嚴(yán)格取締居民區(qū)影響市民居住環(huán)境的家庭門店經(jīng)營(yíng)戶。嚴(yán)格按照法律和政策要求對(duì)經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行規(guī)范管理，依法辦理好一切手續(xù)。4.3向連鎖、品牌經(jīng)營(yíng)的方向發(fā)展

在弘揚(yáng)地方名菜和傳統(tǒng)名菜的基礎(chǔ)上，要進(jìn)一步加大力度，加快吸收其他菜系之長(zhǎng)，要在發(fā)展自身特色菜品上下功夫，還要力創(chuàng)自己的品牌，并使之在全國(guó)有較大影響。另外，要進(jìn)一步鞏固改制結(jié)果，逐步向連鎖經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、節(jié)約化經(jīng)營(yíng)發(fā)展，在阿拉爾市形成餐飲業(yè)的多種所有制形式，多種經(jīng)濟(jì)類型和多種業(yè)態(tài)并存的共同發(fā)展的新格局。要借鑒“曉雞湯”、“福瑞肥牛”的連鎖經(jīng)營(yíng)理念，學(xué)習(xí)“派樂”、“百富烤霸”的連鎖管理模式加快發(fā)展壯大。

4.4引導(dǎo)規(guī)范經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)法制建設(shè)

一方面，要規(guī)范大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策。要嚴(yán)格按照省、市文件精神和相關(guān)創(chuàng)業(yè)政策，加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠證辦理工作的管理和清理，對(duì)不符合條件的不得發(fā)證，對(duì)已發(fā)證但經(jīng)查實(shí)不符合政策的要及時(shí)收回證件。同時(shí)，對(duì)已享受“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策”的也要實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，不能“一勞永逸”。