導(dǎo)語：如何才能寫好一篇綠色經(jīng)濟(jì)市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：綠色住宅；激勵約束；演化博弈

一、引言

住宅建設(shè)存在著很大的節(jié)能空間，綠色住宅作為保護(hù)環(huán)境與節(jié)約資源的新型住宅模式，可有效降低能源消耗，是我國實(shí)施節(jié)能減排的關(guān)鍵和重點(diǎn)。但綠色住宅存在經(jīng)濟(jì)外部性，使得前期市場供給和需求都明顯不足，為此，許多國家政府對綠色建筑節(jié)能采取積極干預(yù)的行動，且取得了很好的社會和經(jīng)濟(jì)效益。如：德國聯(lián)邦政府通過政策引導(dǎo)、資金扶持等方式，使如今新建建筑的能耗水平比2002年前的能耗水平下降30%左右。在我國當(dāng)前綠色住宅市場難以自發(fā)調(diào)節(jié)的情況下，政府對其經(jīng)濟(jì)激勵約束的引導(dǎo)顯得尤為重要?；诖?，本文構(gòu)建了政府經(jīng)濟(jì)激勵約束下的綠色住宅供求博弈模型，探討市場中供求主體――開發(fā)商與消費(fèi)者的共同作用效果，并對最優(yōu)決策進(jìn)行分析，為我國綠色住宅政策的制定與應(yīng)用提供參考意見。

二、綠色住宅市場的經(jīng)濟(jì)激勵約束

管理學(xué)中，激勵與約束是不同的概念。激勵是激發(fā)鼓勵，是持續(xù)地調(diào)動人的積極性的行為和過程，而約束是制約和限制，使當(dāng)事人的行為不超出必要的界限。綠色住宅市場的經(jīng)濟(jì)激勵約束應(yīng)充分考慮綠色住宅的特點(diǎn)，結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)狀況并充分考慮實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險而制定，針對市場中消費(fèi)者和開發(fā)商施行激勵與約束策略，提升供給和需求，以達(dá)到活躍綠色住宅市場的目的。現(xiàn)在常用的經(jīng)濟(jì)激勵模式主要有：財政補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠和貸款優(yōu)惠。還有比較新穎的激勵模式為變更標(biāo)準(zhǔn)類獎勵，如密度獎勵，是指放款對綠色住宅的審批標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)許開發(fā)商設(shè)計更高的單位居住密度，增大建筑面積。約束政策模式主要為政府針對開發(fā)商監(jiān)管，對開發(fā)非綠色住宅時造成的環(huán)境污染、材料浪費(fèi)、產(chǎn)能低下等情況所受到的警告、罰款與行政處分等處罰。政府的經(jīng)濟(jì)激勵可影響開發(fā)商和消費(fèi)者選擇綠色住宅的增量收益，如下所示。

由意愿支付法公式可計算消費(fèi)者選擇綠色住宅的增量收益為

RZ=WTP+CE -CZ

其中：RZ為消費(fèi)者增量收益，WTP為消費(fèi)者支付意愿，CE為政府對消費(fèi)者激勵支持，CZ為購買增量成本。

根據(jù)企業(yè)利潤計算方法，開發(fā)商開發(fā)綠色住宅的增量收益為

RK=T-CF+CK

其中：RK為開發(fā)商增量收益，T為銷售增加收入，CF為政府對開發(fā)商激勵支持，CK為建造增量成本。

由上述可見，經(jīng)濟(jì)激勵約束的設(shè)置會影響市場上主體間的利益博弈結(jié)果。

三、綠色住宅市場演化博弈模型

綠色住宅市場中，供求雙方的協(xié)調(diào)程度和積極性直接影響綠色住宅市場的發(fā)展與運(yùn)行。市場上存在綠色住宅和傳統(tǒng)住宅兩種產(chǎn)品，由于信息不對稱、投機(jī)等因素，開發(fā)商與消費(fèi)者在各方選擇開發(fā)或購買綠色住宅與傳統(tǒng)住宅之間屬于有限理性，且兩者之間的博弈是一個不斷學(xué)習(xí)、試錯、調(diào)整策略的過程。本文將運(yùn)用演化博弈理論中復(fù)制動態(tài)和演化穩(wěn)定策略（ESS）兩個核心方法進(jìn)行分析。

（一）復(fù)制動態(tài)方程的建立

假設(shè)該系統(tǒng)中，是開發(fā)商和消費(fèi)者兩個有限理性的群體之間進(jìn)行策略博弈，每次博弈為這兩個群體中的成員隨機(jī)配對進(jìn)行博弈，且屬于2×2非對稱博弈。此次博弈考慮政府會對住宅市場進(jìn)行經(jīng)濟(jì)激勵約束的管理措施的因素。要注明的是，本次博弈中的消費(fèi)者指的是增量房的購買者，不包括存量房的購買者，以便于討論。模型中，開發(fā)商群體可選擇的策略集合為T1={開發(fā)綠色住宅，開發(fā)傳統(tǒng)住宅}；消費(fèi)者群體為T2={購買綠色住宅，購買傳統(tǒng)住宅}，兩者構(gòu)成的博弈收益矩陣如上表所示。

上表所示：x（0

由上表中的收益矩陣可計算出開發(fā)商群體開發(fā)綠色住宅和傳統(tǒng)住宅的適應(yīng)度和群體平均適應(yīng)度，分別記為U1a，U1b，U1，則

U1a=y（m2+m3+m6-m4）+（1-y）（m3+m6m4）

U1b=y（-m5）+（1-y）（m1-m5）

U1=xU1a+（1-x）U1b=xy（m2+m1）+x（m3+m6-m4-m1+m5）+m1-m5-ym1

消費(fèi)者群體購買綠色住宅和傳統(tǒng)住宅的適應(yīng)度U2a，U2b和群體平均適應(yīng)度U2分別為

U2a=x（n1+n5-n4）+（1-x）（-n3）

U2b=（1-x）（n2-n3）

U2=yU2a+（1-y）U2b=xy（n1+n2+n5-n4）+x（n3-n2）+n2-n3-n2y

計算出開發(fā)商與消費(fèi)者群體的復(fù)制動態(tài)方程分別為

F（x）==x（U1a-U1）=x（1-x）（ym2+ym1+m3+m6-m4-m1+m5）

F（y）==y（U2a-U2）=y（1-y）（xn1+xn2+xn5-xn4-n2）

（二）開發(fā)商與消費(fèi)者群體間的演化穩(wěn)定策略分析

該動態(tài)復(fù)制系統(tǒng)在=0和=0情況下存在均衡點(diǎn)：O（0，0）、P（1，1）、Q（1，0）、R（0，1），又當(dāng)0

圖中由鞍點(diǎn)S和兩個不穩(wěn)定點(diǎn)R，Q連成的折線構(gòu)成系統(tǒng)收斂于不同狀態(tài)的臨線，在臨界線的右上方RSQP區(qū)域?qū)⑹諗坑赑（1，1），即雙方均選擇綠色住宅；在臨界線左下方的RSQO區(qū)域?qū)⑹諗坑邳c(diǎn)O（0，0），即雙方均選擇傳統(tǒng)住宅。因而系統(tǒng)長期進(jìn)化的均衡結(jié)果可能是雙方都選擇綠色住宅，或雙方都選擇傳統(tǒng)住宅。

博弈結(jié)果論證：顯然，雙方均選擇綠色住宅才是我們所期望的結(jié)果，即趨向于P點(diǎn)的進(jìn)化方向。由上圖可知，系統(tǒng)的演化概率與P點(diǎn)的位置密切相關(guān)，即當(dāng)x*或y*減小時，RSQP區(qū)域的面積將會增大，系統(tǒng)收斂于點(diǎn)P的概率也將增加，故應(yīng)增大參數(shù)n1，n5，m2，m3，m6，m5或減小參數(shù)n2，n4，m1，m4的取值來減小x*和y*，增大收斂于P的概率。即加大對綠色住宅的激勵力度，包括對開發(fā)者和消費(fèi)者的雙向激勵，同時加強(qiáng)傳統(tǒng)住宅的監(jiān)管；增加企業(yè)開發(fā)和消費(fèi)者購買綠色住宅的收益，弱化傳統(tǒng)住宅的收益；降低開發(fā)綠色住宅的額外成本和購買綠色住宅所多支付的成本等措施都能使系統(tǒng)向最優(yōu)方向進(jìn)化。

在當(dāng)前綠色住宅市場中選擇綠色住宅的收益小于住宅建筑的收益情形下，政府的激勵監(jiān)管措施將會成為關(guān)鍵影響因素，如果激勵程度彌補(bǔ)了雙方應(yīng)選擇綠色住宅增加的額外成本，監(jiān)管懲罰制度降低了選擇普通住宅的收益，即政府實(shí)行“胡蘿卜加大棒”的情況下，使得雙方選擇綠色住宅的總收益大于普通住宅的總收益時，雙方均會選擇綠色住宅。否則，在收益達(dá)不到的情況下，即政府干涉后仍達(dá)不到雙方預(yù)期收益的情況下，雙方仍會拒絕選擇綠色住宅。

四、結(jié)論

上文對激勵約束影響下的綠色住宅市場供求決策進(jìn)行分析，為尋找推廣綠色住宅實(shí)施的切入點(diǎn)提供了參考。結(jié)果顯示，政府加大對消費(fèi)者和開發(fā)商的雙向激勵約束是關(guān)鍵：一方面通過給予財政支持和稅費(fèi)減免等優(yōu)惠政策予以誘導(dǎo)，調(diào)動相關(guān)主體開發(fā)與購買綠色住宅的積極性；另一方面采取強(qiáng)制措施，加大對非綠色住宅開發(fā)的制約，限制高能耗高污染的生產(chǎn)，為綠色開發(fā)創(chuàng)造一個良好的施展空間和外部環(huán)境。

綠色住宅市場的形成過程既是政策支持的過程也是市場自我調(diào)節(jié)的過程，需充分考慮各主體在綠色住宅市場形成過程中的作用，在前期給予激勵約束政策支撐的同時，還需合理引導(dǎo)市場走向，實(shí)施信息透明化政策，消除信息不對稱，樹立起開發(fā)商和消費(fèi)者對綠色住宅市場的信心。

參考文獻(xiàn)：

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[4]張維迎.博弈論與信息經(jīng)濟(jì)學(xué)[M].上海：上海人民出版社，2004.

篇2

劉力:中國并不缺乏設(shè)計機(jī)構(gòu),可以說遍地都是,我們在這個市場上要生存,就得采用獨(dú)特的方式。近年來,我在這些方面設(shè)計了幾個創(chuàng)意點(diǎn)。

第一是給地產(chǎn)界提供全程服務(wù)解決方案。我們有一個專門從事市場分析研究的團(tuán)隊“五合智庫”,使得洲聯(lián)集團(tuán)是現(xiàn)在市場上唯一一個擁有專業(yè)市場研究機(jī)構(gòu)的設(shè)計公司。這樣有利于我們貼近市場,從開發(fā)商角度考慮、解決問題。有些地產(chǎn)商也許拿到的地塊沒有什么優(yōu)勢資源,比較難做?？墒羌热荒昧说鼐偷米?甚至還想做好做大。然而,說得容易,你能有什么創(chuàng)意?怎么靠這個項目凝聚人氣,拉動經(jīng)濟(jì)?洲聯(lián)由于具有專業(yè)市場分析人員、專業(yè)策劃人員、專業(yè)規(guī)劃人員等各個行業(yè)精英,大家跨專業(yè)親密合作,為一個項目出謀劃策。我們做的,實(shí)際上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了市場對設(shè)計師的本職要求,而這正是我們的特色,是一個很大的亮點(diǎn)。

第二個方向是領(lǐng)先的工程技術(shù),比如建筑生態(tài)節(jié)能技術(shù)。我們是中國最先大規(guī)模推廣生態(tài)節(jié)能的建筑設(shè)計企業(yè)。現(xiàn)在大家都在做綠色建筑,要了解一個建筑是否是綠色,要看它總體是否節(jié)能和環(huán)?！，F(xiàn)在歐洲第一個綠色建筑認(rèn)證系統(tǒng),就是DGNB,這是一個全面衡量一個建筑是否綠色,是否可持續(xù)發(fā)展的系統(tǒng),而我們公司是該標(biāo)準(zhǔn)唯一的中方合作伙伴。

第三,作為一個設(shè)計公司,我們在形象創(chuàng)意設(shè)計方面一直領(lǐng)先,擅長于大型公建項目,以獨(dú)特的形象帶來視覺沖擊力。

提倡房地產(chǎn)低碳,在設(shè)計方面有什么標(biāo)準(zhǔn)?是越省錢越好嗎?

劉力:低碳其實(shí)是一個目標(biāo),是要從各個方面來努力的,不是說越省錢越好,如果這樣的話,延安窯洞就是最節(jié)能、最環(huán)保的低碳住宅了。這里忽略了一個前提,就是舒適?，F(xiàn)在很多企業(yè)做建筑時打著環(huán)保綠色招牌,但實(shí)際上并非如此,就像是一個水桶里,最短的木板才代表盛水量,而這些企業(yè)打廣告的卻是最長的那塊木板。實(shí)際上,房子的節(jié)能效果要從整體上來衡量。

從專業(yè)角度來看,低碳住宅比現(xiàn)在的普通住宅成本要高嗎?

劉力:現(xiàn)在建筑的成本更高了,舉例來說,如果普通住宅開發(fā)成本是一平米2000元,那么我們加上生態(tài)節(jié)能系統(tǒng)后可能要一平米3000元。成本好像是提高了,但是我可以保證的是,即使能源價格上漲3倍,在10年間,業(yè)主節(jié)省的電費(fèi)可以彌補(bǔ)初期一次性投資增加的費(fèi)用。

對開發(fā)商來說,他愿意做這種高成本的節(jié)能住宅嗎?

劉力:其實(shí)這要看市場,看老百姓買不買,現(xiàn)在老百姓還不能完全了解這個概念,所以得靠政府、媒體和產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)一起來宣傳。

能談?wù)勀銈€人的經(jīng)歷嗎?

劉力:我是清華大學(xué)念的本科和碩士,然后到英國去讀了8年博士,在一家外國公司干了一年,接著在2000年左右回國發(fā)展。

你掘到第一桶金是什么時候?

劉力:其實(shí),我們這個行業(yè)沒有第一桶金的概念。第一桶金指的是一個白手起家的人掙得的錢,然后可以用這筆錢再進(jìn)行投資。我們的企業(yè)是靠純智力投入生存的,不需要投資廠房這樣的固定資本,所以沒有第一桶金的說法。如果一定要給自己定義一個第一桶金,我或許更愿意理解為自己所設(shè)計的第一批作品。

篇3

    [關(guān)鍵詞] 白象 環(huán)境市場 策略

    方便面行業(yè)的技術(shù)含量低,進(jìn)入門檻低,品牌競爭自然很激烈。白象集團(tuán)作為我國一家主要生產(chǎn)方便面的民營企業(yè),競爭是其必要面對的問題。進(jìn)入該市場的品牌多,即使在同一品牌下還有不同的品種,培養(yǎng)高的品牌忠誠度并不容易,加上差異化程度不高,要想在某方面脫穎而出實(shí)屬難上加難。從白象最初的建立到現(xiàn)在,企業(yè)所處的環(huán)境發(fā)生了轉(zhuǎn)變。面對激烈的市場競爭,應(yīng)審時度勢,制定新的營銷策略來適應(yīng)市場發(fā)展。

    一、市場分析

    準(zhǔn)確的市場分析是成功營銷策略的首要任務(wù),下面主要是宏觀和微觀環(huán)境兩個角度進(jìn)行的:

    1.宏觀環(huán)境

    宏觀環(huán)境包含了人口、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)、政治法律、社會文化5個方面的內(nèi)容。

    (1)人口環(huán)境。有份數(shù)據(jù)公報中曾提到,截止2005年11月1日零時,全國31個省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人的總?cè)丝跒?30628萬人,與2000年11月1日零時第五次全國人口普查的總?cè)丝?26583萬人相比,增加了4045萬人,增長3.2%。中國已經(jīng)具備了構(gòu)成大市場的第一基本因素。事實(shí)證明對于白象集團(tuán)而言,這正是其所瞄準(zhǔn)的市場機(jī)會。

    (2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看,國內(nèi)生產(chǎn)總值增漲,人均收入增加,意味著消費(fèi)者的購買力提高。雖然現(xiàn)全球都受到金融海嘯的影響,但按德國統(tǒng)計學(xué)家,恩格爾所給出的“恩格爾定律”來看,對食品行業(yè)的影響不會太大。據(jù)康師傅去年的財務(wù)數(shù)據(jù),其方便面、飲品及糕餅的營業(yè)額分別較去年同期上升40.10%、26.65%及36.72%。這也恰恰被證明!營銷專家李志起對CBN記者表示:“經(jīng)濟(jì)衰退對快速消費(fèi)品行業(yè)沒有很大影響?！彼詮慕?jīng)濟(jì)大環(huán)境來看,是有利白象發(fā)展的。

    (3)科學(xué)技術(shù)環(huán)境。從 1992 年康師傅進(jìn)入中國市場開始,中國人對方便面的認(rèn)識發(fā)生了根本變化。到近兩年面體創(chuàng)新的新寵——五谷道場的出現(xiàn)?？梢郧逦夭蹲降綐I(yè)內(nèi)兩種主要創(chuàng)新方式:一是以大企業(yè)為主的對油炸方便面調(diào)味料的價值提升。二是非油炸面的成功上市。主要體現(xiàn)為對面體的結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新?？萍紝⑹挂呀?jīng)成長壯大的中國方便面行業(yè),獲得更健康的長久發(fā)展。

    (4)政治法律環(huán)境。解決三農(nóng)問題成了當(dāng)務(wù)之急。根據(jù)農(nóng)業(yè)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析,河南是全國的糧食大省,糧食總產(chǎn)量占全國的十分之一,小麥總產(chǎn)量占全國的四分之一。河南的糧食加工企業(yè)發(fā)展迅速,白象集團(tuán)作為一個全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),年產(chǎn)值30多億元,是目前國內(nèi)方便面最大的民族企業(yè)。為河南和全國的糧食深加工轉(zhuǎn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)起到了良好的促進(jìn)作用,并直接帶動的面粉廠、造紙廠、紙箱廠、精裝紙公司、機(jī)械制造廠、調(diào)味料公司、運(yùn)輸公司等相關(guān)企業(yè)數(shù)千家,拉長了產(chǎn)業(yè)鏈,在促進(jìn)城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起了不可估量的作用。

    (5)社會文化環(huán)境。面食是中華民族優(yōu)秀飲食文化中的重要組成部分,炸醬面、拉面、燴面等面食類食品一直是我國大部分地區(qū)特別是北方地區(qū)居民日常飲食中的一部分。隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,人們的飲食生活也被深深地打上了時代的烙印,快捷、簡單、美味和廉價的方便面迅速適應(yīng)了時展的要求。

    2.微觀環(huán)境

    微觀環(huán)境主要是從企業(yè)自身、消費(fèi)者、競爭者、行業(yè)四個方面來分析。

    (1)企業(yè)自身分析。就白象而言,始終堅持“食澤民眾、業(yè)潤社會”的經(jīng)營理念,專心食品,專注品質(zhì),以人為本,以食為天,創(chuàng)新領(lǐng)先,塑造健康的行業(yè)典范,不斷刷新面食主張,引領(lǐng)新食界。白象的發(fā)展促進(jìn)了全國糧食深加工轉(zhuǎn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè),并直接帶動了面粉廠、造紙廠、紙箱廠、精裝紙公司、機(jī)械制造廠、調(diào)味料公司和運(yùn)輸公司等近千家企業(yè)的發(fā)展,也促進(jìn)了城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,白象集團(tuán)為促進(jìn)國家的“三農(nóng)”建設(shè)發(fā)揮了重要作用

    (2)消費(fèi)者分析。很多消費(fèi)者離不開方便面,那他們追求的核心產(chǎn)品是什么呢?兩“便”和健康。一“便”是方便。例如,網(wǎng)吧中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件,這部分人對著電腦就不愿意離開,很多時候會選擇方便面這種快餐式的食品;有些單身人士,不喜歡單獨(dú)去吃飯,會選擇方便面。二“便”就是便宜。隨著人們對營養(yǎng)膳食愈加重視,消費(fèi)者對方便面的需要已不僅限于兩“便”的簡單概念。伴隨食品產(chǎn)業(yè)近期此起彼伏的“健康“呼聲,人們對方便面的健康營養(yǎng)也更加重視起來,究竟怎樣才能在保證方便的前提下,使方便面更加符合人們追求營養(yǎng)的需求,已經(jīng)成為方便面企業(yè)和消費(fèi)者所共同關(guān)注的問題。

    (3)競爭者分析。方便面市場的集中度是非常高的,僅康師傅和統(tǒng)一兩個品牌就占據(jù)了整個市場份額的60%?？祹煾翟谑袌龇蓊~(在全國占有34%以上的市場份額)和忠誠度上都占據(jù)了絕對優(yōu)勢,很難有快速消費(fèi)品的忠誠度能達(dá)到康師傅的76%這么高。統(tǒng)一是惟一一個有實(shí)力能與康師傅抗衡的品牌,但它的品牌忠誠度與康師傅的差距還是比較大。二者的產(chǎn)品線非常相似,不僅在方便面市場上,在茶飲料等其他市場上他們也是強(qiáng)勁的競爭對手。

    華龍日清食品有限公司成立于2004年4月19日,是河北華龍面業(yè)集團(tuán)有限公司與日本日清食品株式會社“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”組建成立的一家中外合資企業(yè)。

    知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。同時更要正確認(rèn)識現(xiàn)在的競爭——雙贏。從而使自己占有有利之勢。

    (4)行業(yè)分析。2001年~2003年方便面年度產(chǎn)量

    從此表格來看,整個方便面行業(yè)就成增長的趨勢。

    通過以上的市場分析,我們可以看到白象是有發(fā)展空間的。從宏觀環(huán)境來看,雖然面對一定的威脅,但機(jī)會是非常多的;從微觀環(huán)境來看,白象更是擁有很多自身的發(fā)展優(yōu)勢。

    二、營銷策略

    結(jié)合以上的市場分析,當(dāng)務(wù)之急就是制定新的營銷策略來適應(yīng)市場的發(fā)展。我們在這里主要是從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面來制定營銷組合策略。

    1.產(chǎn)品策略

    隨著生活水平的不斷提高,人們已不再滿足過去的吃飽,很多人在吃方便面時會加入雞蛋、火腿腸等食品,這說明方便面沒營養(yǎng)已成為人們的共識。曾有企業(yè)對消費(fèi)者在營養(yǎng)與價格的選擇上做過一個測試,即消費(fèi)者是否會購買高價位的營養(yǎng)型方便面,發(fā)現(xiàn)人們對方便面的營養(yǎng)價值越來越重視,有超過三成的消費(fèi)者表示肯定會或會購買營養(yǎng)型的方便面。技術(shù)要進(jìn)步,工藝要改進(jìn),產(chǎn)品要出新,這是不可阻擋的發(fā)展規(guī)律,也是時代的要求。

    (1)新營養(yǎng)?；谀壳拔覈用竦穆圆≡鲩L較快,年輕人患高血壓、高血脂的數(shù)量明顯增多,均衡營養(yǎng)成為現(xiàn)代都市人面臨的重要問題等現(xiàn)實(shí)情況。企業(yè)可以生產(chǎn)象粗糧,野菜,魚,中藥(亮桑面),兒童面(含兒童所需的微量元素,如鈣,鐵,鋅)等等新產(chǎn)品,來滿足消費(fèi)者追求健康的需求。

    (2)新面餅。大部分的方便面都是方形的,也有圓形,形狀上很單一。作為白象而言,是不是結(jié)合白象的企業(yè)文化,作成象形的呢。還有就是方便面的面餅顏色,可以作成綠色(加入綠色蔬菜汁)菊黃色(加入胡蘿卜汁)。從視覺上給消費(fèi)者以沖擊。

    (3)新檔次。白象一直定位中低價位的方便面,生產(chǎn)高檔次的方便面,使其成為饋贈親朋的佳品,這也算是對于產(chǎn)品檔次的一次重新定位。

篇4

2001年，奇瑞汽車首次涉足國際市場，共10輛“風(fēng)云”出口到敘利亞；2008年，奇瑞汽車在全球近80個國家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)近14萬輛的銷售量，并連續(xù)6年保持我國汽車出口量第一的位置。(案例原文見清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院中國工商管理案例中心“奇瑞國際化”案例)

深耕中國的綠色國際化之路

上海財經(jīng)大學(xué)代表隊

曾奇　賈彥　陳雷雨　張彥

車市十年，從單一的賣方市場，到如今的買方市場，各個品牌廠商不斷演繹著精彩。接下來，我們通過三個部分的闡述，幫助奇瑞尋找一條適合自身發(fā)展的道路。

戰(zhàn)國紛爭：奇瑞1997年創(chuàng)業(yè)至今，連續(xù)十年國內(nèi)品牌銷量第一。掌握核心技術(shù)，專利申請量位居本土企業(yè)第一，此外，還獲得了政府的大力支持。目前，汽車市場正處在金融危機(jī)之后觸底反彈的階段，國內(nèi)汽車工業(yè)“十一五”期間取得驕人業(yè)績，銷量全球第一，但品牌還是一個制約問題，環(huán)境和資源也對汽車行業(yè)發(fā)展提出了挑戰(zhàn)。

奇瑞如何定位：奇瑞的優(yōu)勢在于，堅持自主研發(fā)和自主品牌，并獲得政府支持，從而保證了成本和海外銷售的優(yōu)勢。汽車工業(yè)目前面臨著激烈的市場競爭，我們認(rèn)為，市場需要什么就應(yīng)該研發(fā)什么。21世紀(jì)最大的挑戰(zhàn)是可持續(xù)發(fā)展，其面臨的就是要解決環(huán)境和能源問題。環(huán)境要求汽車業(yè)綠色發(fā)展，而奇瑞自身專注于經(jīng)濟(jì)型轎車。因此，我們建議，奇瑞可以發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)型汽車。

如何變革才能幫助奇瑞實(shí)現(xiàn)新的戰(zhàn)略目標(biāo)?我們將其分解成四個階段：鎖定目標(biāo)市場、聚焦研發(fā)重點(diǎn)、區(qū)分營銷策略、豐富服務(wù)內(nèi)涵。

我們通過統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，在非洲、中東等地區(qū)，奇瑞還是擁有較高的市場份額。同時，中國仍然是目前最

問答精選

大的一塊國際化市場。在贏得非成熟市場消費(fèi)者認(rèn)同的基礎(chǔ)上，奇瑞是有先發(fā)優(yōu)勢的。目前，奇瑞的車型在滿足成熟市場消費(fèi)需求上還有一定的差距。

在研發(fā)重點(diǎn)上，我們建議奇瑞對中、高、低端車型進(jìn)行研發(fā)。高端車型，要偏向于概念車的生產(chǎn)，著重展示品牌實(shí)力，謹(jǐn)慎量產(chǎn)。概念車要突出車型的綠色設(shè)計、動力能源的多樣化。中端車型要接近綠色，通過環(huán)保理念，為政企客戶提供一些定制化服務(wù)。在小排量領(lǐng)域，可以堅持特色鮮明的特點(diǎn)，進(jìn)一步提升綠色汽車的含量。

在營銷策略上，對于新興市場，要重點(diǎn)投入，注重綠色理念及技術(shù)應(yīng)用與轉(zhuǎn)化，實(shí)踐低碳環(huán)保，引領(lǐng)綠色理念。對于成熟市場，要差異化競爭，注重綠色理念及技術(shù)的篩選與立項，營造綠色口碑，刺激綠色二次消費(fèi)。

在服務(wù)上，我們建議奇瑞從售前服務(wù)、售后服務(wù)、二手車服務(wù)三個層面入手。通過完善的購車金融的支持，提高綠色汽車經(jīng)營銷售。通過優(yōu)化售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，完善質(zhì)量追蹤體系，有效地留住和吸引新老客戶，并提高銷售渠道能力。

問：沒有人愿意花一百塊的價格買一個一塊錢的品牌，當(dāng)?shù)蜋n車型擴(kuò)大到一定規(guī)模后，消費(fèi)者已經(jīng)對奇瑞的品牌價值形成了認(rèn)知。消費(fèi)者如何才能認(rèn)可奇瑞推出的高檔汽車?

答：每一個知名汽車品牌的產(chǎn)生，都經(jīng)過了幾十年甚至幾代人的努力。我們要求奇瑞在短短十幾年中，達(dá)到這樣的高度顯然不現(xiàn)實(shí)。但是我們目前遇到了一個機(jī)遇，就是綠色經(jīng)濟(jì)型，如果奇瑞抓住這個機(jī)遇，開發(fā)新的領(lǐng)域，我們相信在這個市場上能夠搶得先機(jī)，在世界汽車品牌之林取得一席之地。

奇瑞國際化戰(zhàn)略

首先要知道，奇瑞的使命和目標(biāo)到底是什么?它的使命就是要中國人自己的車走向全世界?；诖?，我們制訂的目標(biāo)就是用自主品牌打造國際化。國際市場分為兩個部分：發(fā)展中國家和發(fā)達(dá)國家。首先，進(jìn)行市場分析，然后再做戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)分析。

奇瑞最大的成長動力還在中國市場，其次以中東國家為主。在這樣的市場環(huán)境中，有什么樣的機(jī)會和威脅?中國在經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展的過程，有一群消費(fèi)者非常注重性價比，那么，未來會怎樣呢?奇瑞在中國和中東已經(jīng)具備了品牌知名度，銷售體系也非常好，最大的優(yōu)勢是對大中華文化和中東阿拉伯文化的熟悉和了解。在這兩個市場，奇瑞在既有產(chǎn)品線上應(yīng)該推出高端產(chǎn)品。奇瑞要以中東市場為切入點(diǎn)走向國際，在中國市場競爭非常激烈，奇瑞應(yīng)該運(yùn)用本身的市場優(yōu)勢，對小資人群做擴(kuò)大的戰(zhàn)略。

接下來再看歐美市場。2008年金融危機(jī)爆發(fā)，奇瑞消費(fèi)者的價格敏感度已經(jīng)提高了一點(diǎn)，但這并不意味著機(jī)會。因為歐美汽車產(chǎn)業(yè)非常成熟，產(chǎn)業(yè)鏈非常完整，在這個市場，消費(fèi)者傾向于選擇品牌知名度高、歷史悠久的廠商。奇瑞即便有了產(chǎn)品優(yōu)勢和布局優(yōu)勢，還是沒有辦法改變，我們的產(chǎn)品在歐美，相對而言，品質(zhì)是較低的。

國際化并不代表歐美化，我們要把眼光放在快速成長的發(fā)展中國家，這些國家商機(jī)無限。如果奇瑞將資源和核心優(yōu)勢放到發(fā)展中國家，會有更多的獲利機(jī)會。

我們都知道，鎖定的目標(biāo)永遠(yuǎn)在未來，但所做的事情永遠(yuǎn)是現(xiàn)在。以敘利亞為中心，它在一些中東國家有非常良好的根基，我們希望以成功的地方為中心，去發(fā)展、延伸到其他市場。從敘利亞可以延續(xù)到中東、北非這樣的市場。這些國家和已經(jīng)成功的市場相比，在文化、消費(fèi)者形態(tài)和地理位置上都非常相近。

如果走向國際舞臺，哪一個是另外一只“腳”?就是中國。我們要深化中國市場，要對消費(fèi)者有非常深入的了解。大家知道，中國在未來是最大的商場，和我們很多定價相似的產(chǎn)品同樣想進(jìn)入中國。如果盲目進(jìn)入歐美，做一些不擅長的事情反而會失去根本。

另外，美國現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)衰退，是一個很好的契機(jī)。因此，我們認(rèn)為，奇瑞不僅要站穩(wěn)中東和中國，更重要的是要對市場有更大的敏感度和更快的回應(yīng)機(jī)制。有哪些方式可以進(jìn)入國際市場?例如，經(jīng)銷商的配套、地級市場擴(kuò)散，等等。

問答精選

問說到奇瑞未來的核心市場，你們提到了中國和發(fā)展中國家。如果奇瑞這么做，競爭者是誰?有什么機(jī)會勝出?

答：奇瑞重要的優(yōu)勢是性價比高。有一些比較主要的競爭者，比如豐田、現(xiàn)代，也都是性價比很高的。奇瑞現(xiàn)在要做的不是跟他們競爭，而是要差異化，比如他們有100萬車種，我們有30萬車種，奇瑞現(xiàn)在的目標(biāo)是在既有的市場再生根。和用產(chǎn)品跟對方硬碰硬相比，這是更好的選擇。我們有文化上的優(yōu)勢，有渠道上的一些配合，導(dǎo)致我們在這些方面比較有潛力。

評委點(diǎn)評

篇5

市場營銷理念是指企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策，組織管理市場營銷活動的基本指導(dǎo)思想，也就是企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)。它是一種觀念，一種態(tài)度，或一種企業(yè)思維方式。市場營銷觀念是一種“以消費(fèi)者需求為中心，以市場為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營指導(dǎo)思想。

1.1價值營銷觀念。營銷學(xué)理論最初以企業(yè)為中心，待發(fā)展到一定程度后，將逐步進(jìn)入以顧客為中心的發(fā)展階段，這時候市場營銷理論也就逐步完善和成熟起來。但是以滿足顧客需求，擴(kuò)大市場占有率為終極目標(biāo)的營銷有時與企業(yè)股東與管理層降低成本、提高利潤的要求相背離，營銷工作缺乏明確而有力的支持。現(xiàn)在，石油企業(yè)持續(xù)成長的市場環(huán)境與經(jīng)營機(jī)制正在逐步趨向成熟，產(chǎn)品營銷、企業(yè)營銷彼此相互依存，從高層管理到營銷人員都重新審視營銷活動，研究好的辦法，扎根于價值營銷。

1.2關(guān)系營銷觀念。傳統(tǒng)的交易是買賣雙方價值的交換，雙方是一種純粹的交易關(guān)系。但是在這種關(guān)系中，企業(yè)以賣出商品賺到錢為歸宿點(diǎn)，而不管顧客是否滿意。這種把二者割離的做法實(shí)際上不是一中真正意義上的營銷。只有將二者緊密聯(lián)系起來，將顧客利益至上，實(shí)現(xiàn)顧客與企業(yè)的和諧才，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長足發(fā)展。只有顧客滿意了，企業(yè)的效益才有保障。因此關(guān)系營銷的著眼點(diǎn)是與和企業(yè)發(fā)生關(guān)系的供貨方、購買方、側(cè)面組織等建立良好穩(wěn)定的伙伴關(guān)系，建立起牢固、可靠的業(yè)務(wù)關(guān)系所組成的“市場營銷網(wǎng)”，才是今市場營銷發(fā)展的新趨勢。

1.3綠色營銷觀念。綠色營銷，是指企業(yè)增強(qiáng)環(huán)保意識和社會意識，向消費(fèi)者提供有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的消費(fèi)需求。20世紀(jì)80年代以來，伴隨著各國消費(fèi)者環(huán)保意識的日益增強(qiáng)，世界范圍內(nèi)掀起了一股綠色浪潮，綠色營銷觀念也就自然而然地相應(yīng)產(chǎn)生。消費(fèi)品的綠色營銷理念已經(jīng)廣為接受，工業(yè)品營銷中關(guān)于產(chǎn)品性能、包裝材料、促銷宣傳等也滲透了大量的綠色營銷理念。如：中國石油近年來其綠色營銷開展得豐富多彩，油品銷售環(huán)節(jié)運(yùn)作更加環(huán)保規(guī)范；包裝材料中加入綠色環(huán)保理念等，這些措施都讓社會理解了中國石油“不僅僅貢獻(xiàn)石油”的核心理念。因此，要適應(yīng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，石油企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營理念必然發(fā)生變化，綠色營銷將成為未來營銷的關(guān)鍵。

1.4整體營銷觀念。其核心是從長遠(yuǎn)利益出發(fā)，公司的營銷活動應(yīng)囊括構(gòu)成其內(nèi)、外部環(huán)境的所有重要行為者，它們是：供應(yīng)商、分銷商、最終顧客、職員、財務(wù)公司、政府、同盟者、競爭者、傳媒和一般大眾。前四者構(gòu)成微觀環(huán)境，后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境。公司的營銷活動，就是要從這十個方面進(jìn)行。

2開展最適合的營銷活動

我們知道石油企業(yè)的終端產(chǎn)品差異化不是大，石油產(chǎn)品質(zhì)量與品種具有很大的相似性，但是產(chǎn)品的外在形象是有很大的區(qū)別的，消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)可往往以品牌來確認(rèn)的。品牌好，消費(fèi)者認(rèn)可度就高。因此，石油企業(yè)產(chǎn)品營銷可以和企業(yè)價值營銷相統(tǒng)一。在目前中國的石油市場監(jiān)管體制下，表面上看市場環(huán)境沒有給營銷活動更多的技能展示空間，但是按照價值營銷理念對營銷活動的定位，實(shí)現(xiàn)價值營銷的手段很多，如：完善營銷管理體制，制定切實(shí)可行的營銷計劃，實(shí)現(xiàn)營銷人員結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，召開用戶座談會及時了解用戶所想，優(yōu)化市場分析預(yù)測體系等。石油企業(yè)開展價值營銷，要注意以下3個問題：①要根據(jù)不同時期不同營銷策略對企業(yè)價值提升的不同貢獻(xiàn)進(jìn)行排序，有重點(diǎn)地開展?fàn)I銷活動。②運(yùn)用現(xiàn)代營銷手段與技巧提高營銷活動的效率。③緊緊圍繞提高企業(yè)價值開展?fàn)I銷活動，努力獲得企業(yè)管理層的認(rèn)可與支持。

開展綠色營銷活動是開展價值營銷的一種方式，只有緊緊圍繞提升企業(yè)價值開展的綠色營銷活動才是高效的價值營銷活動。石油企業(yè)在目前價格、產(chǎn)量、營銷渠道等方面受到政府諸多限制的前提下，改變企業(yè)形象，將黑色石油生產(chǎn)者的形象轉(zhuǎn)變?yōu)榫G色環(huán)保先行者的企業(yè)形象，是當(dāng)前營銷的關(guān)鍵。石油企業(yè)綠色營銷活動應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注以下3個環(huán)節(jié)：

1)加大清潔能源、可再生能源的開發(fā)力度，在保證石油穩(wěn)定供應(yīng)的同時，強(qiáng)調(diào)為社會多提供綠色能源產(chǎn)品，突出企業(yè)在現(xiàn)在和未來對于中國能源持續(xù)供應(yīng)的保障能力。

2)強(qiáng)化營銷過程的節(jié)約。通過大量使用節(jié)能產(chǎn)品，提高能源使用效率，減少環(huán)境污染，強(qiáng)調(diào)降低企業(yè)生產(chǎn)的資源與環(huán)境成本。

3)加強(qiáng)銷售環(huán)節(jié)的規(guī)范運(yùn)作與環(huán)境保護(hù)工作，讓消費(fèi)者在購買與消費(fèi)環(huán)節(jié)感受人文關(guān)懷的同時，切實(shí)體會企業(yè)的綠色理念。

石油企業(yè)綠色營銷理念應(yīng)用的核心目的是建立高效、綠色能源公司形象，要把綠色營銷作為提升企業(yè)價值的重要手段將是未來發(fā)揮石油企業(yè)營銷作用的關(guān)鍵。

3、網(wǎng)絡(luò)時代的市場營銷觀念

經(jīng)濟(jì)全球化是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢，在這一經(jīng)濟(jì)規(guī)律的背景下，世界各國工商業(yè)都紛紛走出國門，尋求各自的發(fā)展機(jī)會，尤其是石油石化產(chǎn)品不僅已成為全球產(chǎn)品，而且石油產(chǎn)業(yè)已成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中十分重要的產(chǎn)業(yè)，是支柱產(chǎn)業(yè)。

篇6

一、養(yǎng)殖背景分析

1.玉屏鎮(zhèn)概況

玉屏鎮(zhèn)位于荔波縣境中部偏北，東連水堯水族鄉(xiāng)，西與水利水族鄉(xiāng)接壤，南接朝陽鎮(zhèn)和永康水族鄉(xiāng)，北鄰三都周覃、九阡兩鎮(zhèn)，樟江河自北向南貫穿全鎮(zhèn)，為縣人民政府所在地，是全縣政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心和交通樞紐。玉屏鎮(zhèn)轄7個行政村4個社區(qū)居委會，95個村民小組，40個居民小組。全鎮(zhèn)9552戶34770人，其中：農(nóng)業(yè)人口14918人，占總?cè)丝诘?2.9%；非農(nóng)業(yè)人口12045人，占總?cè)丝诘?4.6%，流動人口7807人，占總?cè)丝诘?2.32%。布依、水、苗、瑤等少數(shù)民族占82%，總面積160.91平方公里，耕地面積7521畝，農(nóng)業(yè)人口人均占有耕地面積0.68畝，非耕地資源96200畝，果園面積達(dá)兩萬多畝，全鎮(zhèn)屬亞熱帶季風(fēng)濕潤氣候，氣候溫和，日照充足，年平均氣溫18.3度，無霜期320天，非常適宜發(fā)展畜牧養(yǎng)殖。

2.必要性

近年來，玉屏鎮(zhèn)飼養(yǎng)優(yōu)質(zhì)雞500―1000羽養(yǎng)雞場大批興起，養(yǎng)雞也是農(nóng)民家庭現(xiàn)金收入的重要來源之一。荔波縣優(yōu)質(zhì)雞品種有荔波土雞和瑤山雞，目前主要采用傳統(tǒng)飼養(yǎng)方式飼喂，其肉、蛋味道鮮美，雞的個體大小適中，且無污染、無公害的綠色食品，深受消費(fèi)者喜愛；市場供不應(yīng)求，價位高，養(yǎng)殖效益好，發(fā)展優(yōu)質(zhì)雞養(yǎng)殖是荔波生態(tài)畜牧業(yè)發(fā)展的方向和既定目標(biāo)。

2013年底，荔波縣甲良鎮(zhèn)益覺村一個肉雞養(yǎng)殖場發(fā)生禽流感疫情，雖然禽流感疫情很快得到了有效控制，但是還是給荔波養(yǎng)雞業(yè)發(fā)展造成了一些打擊。新的養(yǎng)雞戶不敢上，老的養(yǎng)雞戶裹足不前，甚至改行另謀生路，造成近期縣內(nèi)優(yōu)質(zhì)騙錢上市量銳減，價格上揚(yáng)并居高不下不局面，給人民群眾生活造成了不良影響。為恢復(fù)荔波養(yǎng)雞業(yè)良好發(fā)展勢頭，保障養(yǎng)雞業(yè)健康快速發(fā)展，發(fā)展優(yōu)質(zhì)雞規(guī)模養(yǎng)殖勢在必行。

3.可行性

玉屏鎮(zhèn)氣候溫和濕潤，無嚴(yán)寒酷暑，適于雞的生長發(fā)育。玉屏鎮(zhèn)人口密度較小，土地資源豐富，生態(tài)環(huán)境良好 ，發(fā)展林下、草地、果園養(yǎng)殖雞的條件優(yōu)越。荔波土雞和瑤山雞肋均為荔波縣原產(chǎn)地品種，對荔波的氣候、地形、野外飼養(yǎng)自然條件和傳統(tǒng)飼養(yǎng)方法均具良好的適應(yīng)性。玉屏鎮(zhèn)畜牧站定期組織養(yǎng)殖戶集中學(xué)習(xí)科學(xué)養(yǎng)殖優(yōu)質(zhì)肉雞技術(shù)和雞疫病防治知識，使養(yǎng)殖戶熟悉掌握了養(yǎng)殖優(yōu)質(zhì)肉雞的基本技術(shù)，因而技術(shù)條件是可行的。養(yǎng)雞場建設(shè)在山坡上，雞群以野外自由覓食為主，適量補(bǔ)飼為輔，飼養(yǎng)成本降低，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)效益良好。

三、需求分析

1.市場分析

目前，活雞、雞蛋及其產(chǎn)品均有較大的市場缺口，需從縣外南丹、柳州等地批量進(jìn)入，隨著人民生活水平提高和荔波旅游業(yè)迅速發(fā)展，需求量更大。而荔波土雞和瑤山雞是優(yōu)良的地方雞種，又在良好的生態(tài)環(huán)境條件下以傳統(tǒng)方式飼養(yǎng)，不添加飼料及生長激素，以野外自由覓食為主，適量補(bǔ)飼玉米及大米。傳統(tǒng)飼養(yǎng)方式養(yǎng)雞為無污染、無公害綠色食品，在縣內(nèi)、外都受到消費(fèi)者的歡迎，市場前景良好。

2.社會需求

一是市場需要增加優(yōu)質(zhì)雞的供給；二是養(yǎng)雞投資省、見效快、技術(shù)簡單易行，養(yǎng)雞收入也是農(nóng)民家庭現(xiàn)金民收入的重要來源，發(fā)展規(guī)模養(yǎng)雞是廣大農(nóng)民迫切需要增加養(yǎng)殖收入手段之一；三是荔波縣做大做強(qiáng)畜牧業(yè)的客觀需要。

3.生態(tài)改善

規(guī)模養(yǎng)雞場主要建設(shè)在生態(tài)良好的山坡上、樹林里、草地上和果園里，并種植優(yōu)質(zhì)牧草。合理規(guī)劃，不超載過牧，能改善生態(tài)環(huán)境、天然草地及經(jīng)果林等。

4.經(jīng)濟(jì)發(fā)展

大批規(guī)模養(yǎng)雞場建成后，有利于增加農(nóng)民養(yǎng)殖收入；有利于促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；有利于畜牧業(yè)合理快速協(xié)調(diào)發(fā)展。

四、條件分析

1.資源條件

玉屏鎮(zhèn)生態(tài)環(huán)境良好，果園、林地、草地資源豐富，規(guī)模養(yǎng)雞場建設(shè)條件優(yōu)越；雞的野外食源及玉米補(bǔ)飼飼料豐富，飼養(yǎng)條件良好；農(nóng)民掌握了科學(xué)的養(yǎng)雞實(shí)用技術(shù)，可順利管理運(yùn)行規(guī)模養(yǎng)雞場，人力資源條件較好。

2.原村料條件

荔波縣泰和種雞場2012年4月建成，主要經(jīng)營荔波瑤山雞的孵化、育雛及飼養(yǎng)商品雞，年孵化育雛能力在150萬羽以上，可滿足全縣規(guī)模養(yǎng)雞場對雞苗的需求。避免從外地引種而傳入新的疫病危險，減少雞只長途運(yùn)輸?shù)膽?yīng)激反應(yīng)，提高成活率。該種雞場種源可靠，養(yǎng)殖戶購雞苗方便，減少購種投資。

3.交通運(yùn)輸

篇7

關(guān)鍵詞:市場經(jīng)濟(jì);營銷策略;影響因素

作為企業(yè)的經(jīng)營指導(dǎo)思想，市場營銷策略在我國加入世界貿(mào)易組織以后也開始出現(xiàn)了新的變化，這種變化需要我國企業(yè)界予以正確認(rèn)識和關(guān)注，從而掌握市場發(fā)展的規(guī)律。

1當(dāng)前我國企業(yè)市場營銷觀念的現(xiàn)狀及原因

由于受到歷史因素的影響，我國本身邁入國際經(jīng)濟(jì)市場的腳步較為滯后。自改革開放以來，首先形成的是眾多所有制企業(yè)，所采取的市場營銷觀念也互不相同，可謂百花齊放。1979年我國開始實(shí)施改革開放，至今不到四十年的時間，很多企業(yè)仍處于正在轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)制期間，或是轉(zhuǎn)型初步明確的發(fā)展階段。我國企業(yè)所面臨的經(jīng)濟(jì)體制改革遵循了這樣一個發(fā)展過程:從計劃經(jīng)濟(jì)體制到有計劃的商品經(jīng)濟(jì)體制，再到商品經(jīng)濟(jì)體制，再到社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制。發(fā)展至今，企業(yè)界還有許多正在面臨的問題，中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍需進(jìn)一步鞏固提升。此外，我國還有很多企業(yè)管理層經(jīng)營觀念陳舊，甚至存在市場被動思想。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，特別是買方市場必然長期存在的情況，企業(yè)產(chǎn)品競爭異常激烈，良好的經(jīng)營觀念是企業(yè)必不可少的，現(xiàn)代市場營銷觀念對于企業(yè)應(yīng)對市場變化、爭取顧客和潛在消費(fèi)者以及最大限度的滿足消費(fèi)者需求等方面，發(fā)揮著重要的指導(dǎo)作用，并且能夠切實(shí)幫助企業(yè)界在我國加入世界貿(mào)易組織后，更進(jìn)一步的適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化，開拓國內(nèi)外市場以及開展相應(yīng)的科學(xué)營銷戰(zhàn)略。

2現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)營銷策略的影響因素

2．1消費(fèi)者對企業(yè)營銷策略的影響

對于任何組織、任何企業(yè)而言，消費(fèi)者都是自身的一種對立面，如果消費(fèi)者所了解的產(chǎn)品知識越來越多會直接影響企業(yè)的營銷主動權(quán)。也就是說企業(yè)比消費(fèi)者了解更多的產(chǎn)品知識，即能夠在一定程度上占據(jù)營銷主動地位。然而，由于信息技術(shù)的發(fā)展，作為市場經(jīng)營者的眾多企業(yè)很少能夠控制住市場，而是更多的由消費(fèi)者所掌控，消費(fèi)者在這一發(fā)展過程中獲取了更多信息，而營銷者的支配力量就越來越小了。加上在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)條件下，中國融入世界經(jīng)濟(jì)一體化的潮流，更多的國外商品不斷涌入中國市場，為消費(fèi)者提供了更多的選擇權(quán)，所以消費(fèi)者的消費(fèi)觀念便發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，越來越多的人開始追求個性化消費(fèi)，從而讓自己的需求得到更好的滿足。我國企業(yè)界面對這種市場競爭環(huán)境，必然需要在營銷策略上進(jìn)行新的抉擇。

2．2營銷環(huán)境對企業(yè)營銷策略的影響

營銷環(huán)境的變化促使?fàn)I銷的觀念、理論以及策略都要不斷創(chuàng)新。首先，顧客價值模式逐步取代市場占有率模式是當(dāng)今市場營銷觀念的必然發(fā)展趨勢，企業(yè)必須更加注重顧客的長期價值，營銷模式和具體實(shí)施策略將發(fā)生相應(yīng)改變。傳統(tǒng)的營銷觀念旨在通過不斷吸引新顧客來保持或提升企業(yè)的市場占有率，屬于一種交易性營銷，盡可能地將產(chǎn)品和服務(wù)推廣到更大顧客群體中，所以呈現(xiàn)出的是偏重關(guān)注開拓新的市場而不去維護(hù)已得的顧客群體的局面。而顧客價值模式則是在強(qiáng)調(diào)現(xiàn)有顧客的滿意度和忠誠度?，F(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為，將單一顧客個體作為一種長期投資來看待，對其進(jìn)行維護(hù)保持，要比開發(fā)一個新的顧客容易得多，也獲利更多，一個企業(yè)的絕大部分利潤實(shí)質(zhì)上來自于忠誠度較高的消費(fèi)者群體。如何以各種手段來說服現(xiàn)有顧客在面對眾多商品選擇時，更多地關(guān)注本企業(yè)所提品，是現(xiàn)代營銷觀念的重要思想。真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷觀念的轉(zhuǎn)變，企業(yè)在明確自身顧客定位的條件下還應(yīng)有意識地完善與其的溝通渠道，注重服務(wù)營銷和關(guān)系營銷的有機(jī)結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)顧客對于本企業(yè)的長期價值。其次，大眾化營銷觀念必然將會被個性化營銷觀念逐漸取代。我國改革開放初期，由于居民收入差距較大，市場消費(fèi)狀況總體呈現(xiàn)個性化與大眾化并存的局面。到了二十一世紀(jì)，改革開放逐步深入發(fā)展，社會保障體系進(jìn)一步完善，人們的消費(fèi)水平整體提高，此時的消費(fèi)者對于消費(fèi)活動形成了更加復(fù)雜和更加理智的思維動態(tài)，人們的消費(fèi)越來越注重時尚和自身獨(dú)特性需求的滿足程度，越來越趨向于個性化消費(fèi)。而適應(yīng)這一消費(fèi)趨勢的途徑，必然需要通過改變企業(yè)營銷策略得以實(shí)現(xiàn)，有針對性的設(shè)計個性化服務(wù)。比如，中國海爾集團(tuán)首先實(shí)施了家電個性化產(chǎn)品的生產(chǎn)戰(zhàn)略，即遵循著“您來設(shè)計，我來實(shí)現(xiàn)”的生產(chǎn)原則。根據(jù)消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求來生產(chǎn)對應(yīng)產(chǎn)品，從而滿足其個性化需求，大大提高產(chǎn)品的實(shí)用價值。個性化消費(fèi)的普遍狀況使得企業(yè)的營銷目標(biāo)市場和產(chǎn)品之間的關(guān)系發(fā)生了倒置，也就是說，現(xiàn)如今的企業(yè)所面臨的困難就在于，不再是為了一個顧客群體來尋找符合其基本要求的一種產(chǎn)品，而是為了一種產(chǎn)品而在尋找與之相符的顧客群體。由此，個性化生產(chǎn)、個性化服務(wù)、個性化營銷是對企業(yè)界營銷策略制定和創(chuàng)新的一個巨大挑戰(zhàn)。

3市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)營銷策略創(chuàng)新實(shí)施

3．1營銷觀念的創(chuàng)新

營銷觀念的創(chuàng)新是企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)，唯有形成了領(lǐng)先的觀念才能使企業(yè)在市場競爭當(dāng)中處于領(lǐng)先地位。自我國加入世界貿(mào)易組織后，一方面接受了來自國際市場的商品競爭，一方面也為我國企業(yè)界帶來更加寬廣的市場機(jī)遇。所以，針對全球經(jīng)濟(jì)一體化的市場環(huán)境新形勢，企業(yè)必須具有全球性的營銷觀念，著眼于全球的潛在市場需求，從而力爭占據(jù)一定的市場份額，不斷創(chuàng)造新的市場、維護(hù)舊的市場，在國際市場條件下積極走出國門，爭取更多的發(fā)展空間。在營銷觀念上應(yīng)著眼于全球市場分析，抓住具有時代特征的消費(fèi)熱點(diǎn)，從而不斷提高自身的服務(wù)水平。關(guān)于知識營銷觀念。知識營銷是營銷理念的深化與知識經(jīng)濟(jì)發(fā)展二者相互碰撞的必然結(jié)果，同樣也是時展的必然趨勢。知識營銷觀念認(rèn)為市場是動態(tài)而上升的，企業(yè)在進(jìn)行生產(chǎn)、提供服務(wù)的時候需要滿足目標(biāo)市場的基本需求，也就是在一系列營銷活動中，讓消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品，掌握產(chǎn)品知識，進(jìn)而偏愛企業(yè)自身的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，知識經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)著企業(yè)全面開展知識營銷。由于技術(shù)發(fā)展和更新?lián)Q代越來越快，產(chǎn)品的生命周期也在不斷縮短，新產(chǎn)品大量涌入到市場當(dāng)中，使得市場競爭環(huán)境變得更加復(fù)雜。而另一方面，消費(fèi)者對于知識產(chǎn)品的認(rèn)識也十分不到位，因產(chǎn)品的高新技術(shù)含量不斷增大，消費(fèi)者對于產(chǎn)品知識的掌握速度本身跟不上確切的產(chǎn)品認(rèn)知，具有滯后性。而我國企業(yè)界要想更深入地融入世界經(jīng)濟(jì)潮流當(dāng)中，建立起知識營銷的觀念是營銷過程中重要的基礎(chǔ)性環(huán)節(jié)。關(guān)于綠色營銷觀念。綠色營銷是在綠色消費(fèi)的驅(qū)動下產(chǎn)生的，可持續(xù)發(fā)展的理念正在不斷融入人們的生活當(dāng)中，中國人口眾多，受到各方面的條件限制，在綠色消費(fèi)上還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。但是面對國際市場，綠色消費(fèi)的意識相對而言更為強(qiáng)烈，特別是發(fā)達(dá)國家消費(fèi)者的綠色消費(fèi)觀念已經(jīng)形成，綠色消費(fèi)已然成為新的消費(fèi)時尚。要想更好地融入全球一體化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，使得我國企業(yè)和產(chǎn)品順利走出國門，邁向嶄新的市場環(huán)境，必須確立綠色營銷觀念，積極開發(fā)綠色產(chǎn)品，以滿足國際市場的需求。

3．2制定特色戰(zhàn)略和聯(lián)合戰(zhàn)略

企業(yè)在進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營的過程中，通過技術(shù)開發(fā)和工藝創(chuàng)新可以取得具有新穎性、先進(jìn)性和實(shí)用性的科技成果，特色戰(zhàn)略就是在這樣的條件下制定的，也就是面對一些企業(yè)的較為狹窄的經(jīng)營范圍，更有針對性得為消費(fèi)者提供更為貼近其需求的產(chǎn)品和服務(wù)。比如，專門設(shè)計出新規(guī)格、新結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品或是通過獨(dú)特的技藝設(shè)計出老字號的產(chǎn)品等。通過這樣的產(chǎn)品生產(chǎn)定向，能夠使得企業(yè)產(chǎn)品在眾多有關(guān)競爭產(chǎn)品中脫穎而出，給消費(fèi)者留下較為深刻的先入為主的印象，從而以獨(dú)特的優(yōu)勢占據(jù)一定的競爭主動權(quán)。個性可謂是企業(yè)生存的一個基本條件，一旦企業(yè)在競爭的洪流中失去自己的色彩，便會在較短時間內(nèi)被市場埋沒而無法得以生存。因而，企業(yè)特色戰(zhàn)略的制定是必不可少的，要結(jié)合現(xiàn)有的市場環(huán)境，分析自身存在優(yōu)勢，生產(chǎn)出有實(shí)際價值并符合消費(fèi)者需求的特色產(chǎn)品，并采用富有特色的營銷手段進(jìn)行市場營銷，重塑企業(yè)市場競爭力。而所謂聯(lián)合戰(zhàn)略，旨在中小企業(yè)之間實(shí)施的合作戰(zhàn)略。根據(jù)中小企業(yè)實(shí)力弱、技術(shù)水平差等特點(diǎn)，難以得到可與大企業(yè)相抗衡的規(guī)模優(yōu)勢，因而可以在平等互利的基礎(chǔ)之上進(jìn)行聯(lián)合，彼此之間取長補(bǔ)短，共同開發(fā)市場，以求得協(xié)同生存和發(fā)展。我國的中小企業(yè)在二十世紀(jì)90年代以后得到了發(fā)展和壯大，現(xiàn)在同樣是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，許多中小企業(yè)認(rèn)清現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的生存之道，協(xié)同相關(guān)企業(yè)或是社會組織聯(lián)合發(fā)展并取得了良好成果。

4結(jié)語

我國企業(yè)界面對國際市場激烈的競爭條件以及消費(fèi)者觀念與營銷環(huán)境的轉(zhuǎn)變，必須認(rèn)識到企業(yè)營銷策略對企業(yè)的重要意義。企業(yè)若想要在競爭中取勝，一定要生產(chǎn)適合企業(yè)自身特點(diǎn)的產(chǎn)品并制定符合自身經(jīng)營現(xiàn)狀的相關(guān)營銷策略，注重以消費(fèi)者作為產(chǎn)品導(dǎo)向，不斷地去學(xué)習(xí)和創(chuàng)新營銷策略理念，以滿足市場需求，從而建設(shè)成為真正優(yōu)秀的企業(yè)。

參考文獻(xiàn):

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篇8

電子終端的興起等都將對PCB產(chǎn)生強(qiáng)大的拉動作用。

覆銅板作為線路板主要的原材料，未來幾年內(nèi)全球剛性覆銅板市場前景還是樂觀的。

本文主要依據(jù)數(shù)據(jù)作了分析，并對未來全球剛性覆銅板市場進(jìn)行了預(yù)測。

一、前言

動蕩的2011年終于過去了，年初大家都是信心十足，但經(jīng)濟(jì)的反復(fù)以及天災(zāi)人禍不斷，經(jīng)歷了歐債危機(jī)到非洲政治風(fēng)暴、日本地震到泰國水災(zāi)，我們在忐忑中迎來了充滿挑戰(zhàn)的2012年。

2012年3月，全球著名印制線路板(PCB)市場分析機(jī)構(gòu)prismark公司的姜旭高博士在上海發(fā)表了《全球電子和PCB產(chǎn)業(yè)增長預(yù)測》演講，統(tǒng)計結(jié)果表明，2011年P(guān)CB總產(chǎn)值554.09億美元，相對于2010年的PCB總產(chǎn)值524.68億美元，年增長5.6％，增長平緩。

與之相適應(yīng)，2011年全球剛性覆銅板市場，由2010年的97.11億美元，增長到2011年的99.97億美元，年增長率為2.9%，與給力的2010年市場形勢相比，判若冰火。以下主要依據(jù)2012年4月Prismark公司的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

二、2011年全球剛性覆銅板市場概述

根據(jù)Prismark在2012年3月的市場分析，相對2010年，2011年全球PCB的總產(chǎn)值554.09億美元，總體增長率為5.6%，各類型PCB的增長率以HDI板、撓性線路板為大，其中， HDI板增長率17.5％，增幅最大。撓性線路板增長率12.4%，封裝基板增長6.6%，見表1。

2011年全球主要剛性覆銅板公司如表2所示，2011年各種類剛性覆銅板產(chǎn)值及增長率如表3所示，全球剛性覆銅板市場總值(包括半固化片產(chǎn)值)為99.97億美元，比2010年全球剛性覆銅板市場總值97.11億美元增加2.9%！其中普通FR-4增長達(dá)到7.4%，特殊基板增長8.5%，無鹵覆銅板增長10.3%，其它類型覆銅板的增長率均為負(fù)數(shù)。

三、2011年全球剛性覆銅板排行榜

Prismark公司分別調(diào)查統(tǒng)計了不同公司在2011年剛性覆銅板的產(chǎn)值的排名，從表4中更可以清晰地看出2009-2011年全球剛性覆銅板公司排名的變化情況。圖1為2011年剛性覆銅板供應(yīng)商產(chǎn)值，統(tǒng)計結(jié)果不含多層板用內(nèi)芯壓合預(yù)制板，圖2為2011年剛性覆銅板供應(yīng)商產(chǎn)值排名，包括半固化片、多層板用內(nèi)芯壓合預(yù)制板和RCC。

建滔化工集團(tuán)以14.20億美元繼續(xù)排名全球第一，占全球份額為14.2%，南亞塑膠以12.87億美元排名全球第二，生益科技以9.42億美元排名升至全球第三，松下電工以8.40億美元排名全球第四，聯(lián)茂電子以6.63億美元排名升至全球第五，Isola以6.17億美元排名全球第六。同時，中國大陸覆銅板企業(yè)金安國紀(jì)(GDM)、金寶電子再次進(jìn)入排行榜。

從圖1和圖2也可以發(fā)現(xiàn)出生產(chǎn)多層板用內(nèi)芯壓合預(yù)制板的公司和產(chǎn)值。

四、2011年全球剛性覆銅板分布

4.1 全球不同地區(qū)市場份額

2011年全球剛性覆銅板按產(chǎn)值劃分(見圖3)，美洲3.48億美元，其中Isola、Park Electro、羅杰斯總共占美洲的63.2%。

歐洲3.53億美元，其中Isola、松下電工(在歐洲廠)、斗山電子(在歐洲廠)、Park Electro總共占?xì)W洲的74.4%。

日本8.55億美元，其中日立化成、松下電工、三菱瓦斯總共占日本的77.9%。

2011年中國大陸60.05億美元，其中建滔、南亞塑膠、生益科技、聯(lián)茂、Isola、臺光、松下電工總共占中國大陸的73.0%。全球其他占24.36億美元。

如果單獨(dú)統(tǒng)計亞洲，那么亞洲(不包括日本)產(chǎn)值為84.34億美元，其中建滔、南亞塑膠、生益科技、聯(lián)茂、斗山、臺光、松下電工、Isola(在亞洲廠)、三菱瓦斯、日立化成總共占亞洲的74.6%。

4.2 剛性覆銅板已成為亞洲產(chǎn)業(yè)

2011年全球剛性覆銅板按產(chǎn)值統(tǒng)計為99.97億美元(包括半固化片)，亞洲總共92.96億美元，其中中國大陸60.05億美元，日本8.55億美元，亞洲其它占24.36億美元。

從表5可以看出，中國大陸2011年剛性覆銅板的產(chǎn)值增加了6.8%，其面積增加了-2.8%。其中2011年全球各國家/地區(qū)剛性覆銅板面積及增長率，見表5和表6。

近幾年統(tǒng)計資料表明，與PCB產(chǎn)業(yè)相似，覆銅板產(chǎn)業(yè)已成為亞洲產(chǎn)業(yè)，2011年全球剛性覆銅板按面積統(tǒng)計為4.809億平方米，整個亞洲4.596億平方米，占95.6%。中國大陸3.229億平方米，中國臺灣0.529億平方米，韓國0.281億平方米，日本0.252億平方米，全球其他地區(qū)0.518億平方米，見表6。

五、2011年無鹵覆銅板市場和特殊覆銅板市場

5.1 2011年無鹵覆銅板市場

四溴雙酚A在燃燒的情況下是否會產(chǎn)生二惡英這種劇毒物質(zhì)，多年來一直處在爭論之中，但自2008年年初以來，在國際大廠的無鹵時間表的推動下，電子行業(yè)要求無鹵的呼聲更加強(qiáng)勁，綠色和平組織在不斷推出新的綠色電子排名，圖4即為2011年11月綠色和平組織的最新綠色電子排名(第17版)。2009年的金融海嘯使得成本很貴的無鹵化延遲了一年。各大品牌商所標(biāo)榜宣示綠色制造無鹵化的時間表，在2011年繼續(xù)得到長足發(fā)展。

在2010年10月22日歐盟會議上，通過了原來RoHS指令限制使用的四種有害物質(zhì)擴(kuò)大到十四種，擴(kuò)大限制使用的物質(zhì)中包括含溴物。使得覆銅板無鹵化的驅(qū)動力似乎增大了一些。但不管怎么樣，2011年的無鹵剛性覆銅板的市場迅速發(fā)展說明了大部分問題。

2011年無鹵板材與半固化片市場13.69億美元(占總產(chǎn)值99.97億美元的13.7%)，與2010年的12.41億美元相比，年增長率10.3%，詳見圖5和圖6。

從圖6可知，2007年～2011年全球無鹵板產(chǎn)值所占百分比逐年上升，2011年，已經(jīng)占到13.7%。2008年～2011年全球無鹵板面積所占百分比見圖7。2011年全球無鹵板排名(按產(chǎn)值)見圖8，2011年全球無鹵板排名(按面積)見圖9。

主要的無鹵終端產(chǎn)品如下：消費(fèi)電子、手機(jī)、筆記本電腦。最近，日本電子產(chǎn)品公司對無鹵板材的要求變得很強(qiáng)烈，索尼、東芝、諾基亞、蘋果要求采用無鹵線路板。

5.2 2011年特殊覆銅板市場

特殊覆銅板包括封裝基板和高頻板，2008年特殊覆銅板總共10.7億美元，三菱瓦斯占28.3%，日立化成占21.6%，Park Electro占12.0%，羅杰斯(不含撓性覆銅板)占11.5%，該領(lǐng)域覆銅板為海外企業(yè)所壟斷。2009年特殊覆銅板產(chǎn)值為9.39億美元，占2009年剛性覆銅板的13.8%，比2008降低12.2%， 2010 年特殊覆銅板產(chǎn)值為12.67億美元，占2010年剛性覆銅板的13.05 %，比2009增加34.93%，2011年特殊覆銅板產(chǎn)值為13.75億美元，比2010增加8.5%，見表7。

六、全球剛性覆銅板未來5年發(fā)展預(yù)測

6.1 從全球不同應(yīng)用領(lǐng)域PCB的發(fā)展看未來全球覆銅板市場的變化

相對于2010年而言，2011年應(yīng)用于汽車的PCB增長率達(dá)到11.3%，應(yīng)用于通訊的增長12.7%，應(yīng)用于計算機(jī)的PCB產(chǎn)值增長4.5%，應(yīng)用于消費(fèi)電子的增長-3.1%，應(yīng)用于工業(yè)/醫(yī)療的增長1.9%，應(yīng)用于軍事的增長1%，應(yīng)用于封裝基板的增長6.6%。2011年電子整機(jī)產(chǎn)值的增長率為9.5％，高于PCB產(chǎn)值的增長率，見表8。相應(yīng)地，2011年全球剛性覆銅板市場的發(fā)展趨勢也將應(yīng)和這個規(guī)律，這是覆銅板的應(yīng)用局限性和上下游產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系決定的。

歷年統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，PCB增長率和電子整機(jī)增長率具有很好的一致性，而覆銅板的增長率又與PCB增長率有很好的一致性。因此，預(yù)測電子整機(jī)的走向就能夠預(yù)測PCB的市場走向，預(yù)測PCB的市場走向就能夠預(yù)測覆銅板的市場走向。

如果按照PCB的各個應(yīng)用領(lǐng)域來看，2011-2016年的綜合平均年增長率(CAAGR)以通訊類領(lǐng)域為最大，達(dá)到6.6%，其次為封裝基板應(yīng)用領(lǐng)域，達(dá)到6.5%，見表9。

6.2從全球不同種類PCB的發(fā)展看未來全球覆銅板市場的變化

Prismak統(tǒng)計2011年電子整機(jī)產(chǎn)值15970億美元，預(yù)測2012年電子整機(jī)年增長率4.7％。預(yù)測2012年P(guān)CB產(chǎn)值590億美元，年增長率6.5％。預(yù)測2011-2016年的電子整機(jī)綜合年平均增長率5.6%，2011-2016年的PCB綜合平均年增長率5.4%(見圖10)。

未來5年，HDI板的CAAGR將達(dá)到8.2%，是最具發(fā)展前景的線路板種類，其主要推動力就是智能手機(jī)和平板電腦等終端電子產(chǎn)品，詳見圖11。

從覆銅板種類而言，未來5年，HDI板用覆銅板最具發(fā)展?jié)摿Γ浯问菗闲愿层~板，應(yīng)用于單/雙面線路板的覆銅板的產(chǎn)值增長率將逐年萎縮。

6.3 從全球不同國家/地區(qū)PCB的發(fā)展看未來覆銅板的分布

隨著國內(nèi)3G行業(yè)的繼續(xù)擴(kuò)展，智能手機(jī)、平板電腦、綠色基站等電子終端的興起等都將對PCB產(chǎn)生強(qiáng)大的拉動作用，促進(jìn)PCB行業(yè)的增長。Prismark在2012年3月的報告中預(yù)測未來5年中國大陸PCB行業(yè)仍將保持快速增長，2016年中國大陸PCB的產(chǎn)值將達(dá)到331億美元，占全球PCB產(chǎn)值的46％。2011-2016年中國大陸的GDP和電子系統(tǒng)產(chǎn)品將繼續(xù)保持高的增長率，這是預(yù)測未來5年中國大陸PCB行業(yè)高速增長的主要依據(jù)。

2011年到2016年的中國大陸PCB市場的年復(fù)合增長率為8.5%，中國繼續(xù)成為引領(lǐng)全球PCB行業(yè)增長的引擎。亞洲(除中國大陸和日本)的CAAGR為7.2%，未來5年全球PCB的CAAGR為5.4%，宏觀形勢繼續(xù)保持增長趨勢，見圖12和表10。毫無疑問，覆銅板作為線路板主要的原材料，其國家/地區(qū)分布也將遵循這個規(guī)律。總體而言，2011年后，未來幾年內(nèi)全球剛性覆銅板市場前景還是樂觀的，尤其是中國大陸。

七、2012年全球剛性覆銅板市場預(yù)測

半導(dǎo)體和PCB的市場發(fā)展具有相當(dāng)?shù)囊恢滦?，?jù)分析，2011年全球半導(dǎo)體產(chǎn)值為2995億美元，比2009年全球半導(dǎo)體產(chǎn)值億美元增加0.4%；預(yù)測2012年全球半導(dǎo)體產(chǎn)值為3094億美元，比2011年全球半導(dǎo)體產(chǎn)值2995億美元增長3.3%，見表11。2011年半導(dǎo)體、PCB和剛性覆銅板產(chǎn)值預(yù)測見圖13。預(yù)測2012年全球PCB產(chǎn)值為590億美元，比2011年全球PCB產(chǎn)值554億美元增長6.5%；依據(jù)這兩點(diǎn)，那么，2012年全球剛性覆銅板的增長率基本可以預(yù)測出來了。

八、結(jié)束語

Prismark是世界線路板和覆銅板及其相關(guān)領(lǐng)域知名的市場分析機(jī)構(gòu)，其的數(shù)據(jù)在線路板行業(yè)有很大的影響力，Prismark公司分析2011年全球PCB的增長率為5.6%，總產(chǎn)值為554億美元。

預(yù)測2012年全球增長6.5%，達(dá)到590億美元。線路板與覆銅板唇齒相依，未來的全球線路板市場和覆銅板發(fā)展將繼續(xù)“月亮走，我也走”的關(guān)系。

期待著中美領(lǐng)導(dǎo)層的平穩(wěn)過渡，以及即將在英國舉辦的奧運(yùn)會能給覆銅板行業(yè)帶來好運(yùn)！

參考文獻(xiàn)：

[1] Prismak 2012.04.

篇9

目錄

摘要3

一、項目概況3

（一）項目名稱3

（二）項目地點(diǎn)3

二、項目可行性分4

（一）市場可行性5

（二）資金可行性5

（三）管理可行性5

（四）運(yùn)行可行性5

三、項目實(shí)施6

（一）選址6

（二）貨源6

（三）前期準(zhǔn)備6

四、實(shí)施7

五、項目發(fā)展前景9

六、項目預(yù)算9

（一）成本10

（二）收入、毛利10

七、風(fēng)險分析11

總結(jié)12

摘要

隨著中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人民的生活水平不斷提高，今天的中國正在向全世界展示她的新內(nèi)涵，由此人們的健康意識也隨著生活水平的不斷提高而改變。誰不希望吃綠色食品吃出健康呢？可是農(nóng)藥化肥的普遍使用，飼料添加劑的大量使用，使原本綠色天然健康的農(nóng)產(chǎn)品在不知不覺中殘留了農(nóng)藥，失去了原有的營養(yǎng)物質(zhì)，降低了其價值，無形之中對人們的身體健康造成了潛在的危害。因此能吃到真正的綠色食品、健康食品、原生態(tài)食品，是每個消費(fèi)者的夢想和追求，也是他們的殷切期望。同時，政府對農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給予大力的政策和資金的支持。為此我們桑園烏雞養(yǎng)殖基地為關(guān)注消費(fèi)者的食品安全，體貼健康之需在納溪區(qū)合面鎮(zhèn)四平村大力發(fā)展桑園烏雞生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)。計劃在兩年內(nèi)滿足本區(qū)（縣）內(nèi)的消費(fèi)需求，五年內(nèi)占領(lǐng)本市的烏雞銷售市場。

一、項目概況

（一）項目名稱：桑園烏雞

（二）項目地點(diǎn)：合面鎮(zhèn)四平村

我們項目組的三個成員經(jīng)過半年的市場調(diào)查和分析，決定投資10萬元在合面鎮(zhèn)四平村發(fā)展一個中小規(guī)模的桑園烏雞養(yǎng)殖基地。自己掌握雛雞培育技術(shù)和病疫防護(hù)技術(shù)，購買雛雞苗進(jìn)行養(yǎng)殖，到雛雞半大好養(yǎng)成活率高時銷售一部分給農(nóng)戶養(yǎng)殖，向農(nóng)民免費(fèi)提供養(yǎng)殖技術(shù)，并與農(nóng)戶簽訂成雞回收合同，幫助農(nóng)戶銷售，自己養(yǎng)殖一部分，待到成雞出欄時回收農(nóng)戶散養(yǎng)的部分再出成批規(guī)模出售。采用基地放養(yǎng)和農(nóng)戶分散放養(yǎng)的形式，以“自覓食物為主，喂以少量的五谷雜糧為輔”。養(yǎng)殖時間為五個月。

二、項目可行性分析

（一）、市場分析

1、需求分析

隨著社會進(jìn)步和人民生活水平的提高，人民的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷的變化，特別是食物方面，追求無公害、土味、野味。生態(tài)的烏雞養(yǎng)殖正迎合了人們的消費(fèi)需求。利用優(yōu)質(zhì)的雞苗，在環(huán)境優(yōu)美、草類勝多無污染的大自然中放養(yǎng)，在桑園里啄食天然叢草、蚯蚓、蚱蜢等，在喂養(yǎng)過程中輔以少量的谷子、玉米、糠麩、番薯等雜糧，運(yùn)動充分/，！/，山地放養(yǎng)時間為四個月以上，所以，其雞體緊湊、羽毛光亮酮體漂亮、皮薄骨細(xì)，肌肉豐滿結(jié)實(shí)，營養(yǎng)豐富，脂肪含量少肌肉嫩滑，肌纖維細(xì)小、品質(zhì)細(xì)嫩，口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨(dú)特，深受消費(fèi)者喜愛。由于，土烏雞營養(yǎng)價值豐富，具有滋補(bǔ)的功效，是圈養(yǎng)雞所不具備的特點(diǎn)，所以，目前市場上土雞供不應(yīng)求，有著良好的市場前景。

2、競爭分析

目前生態(tài)土雞養(yǎng)殖基數(shù)小，規(guī)模小，還處于起步階段，不能滿足日益增長的消費(fèi)需求。一個有一定規(guī)模的生態(tài)養(yǎng)雞場，源源不斷的提供貨源，滿足消費(fèi)者需求，一定會市場競爭中處于不敗之位。

（二）、資金可行性

啟動資金小，資金回收快，利潤可觀。

籌資：按比例30%，30%，40%入股

（三）、管理可行性

掌握專業(yè)的育苗、養(yǎng)殖、防疫技術(shù)，對雞的整個生長期間易發(fā)生的常見疾病具有可控性。目前土雞市場供不應(yīng)求，銷售不愁。

（四）、運(yùn)行可行性分析

有資金，有技術(shù)，有市場，有銷售渠道，有政策扶持。

三、項目實(shí)施

（一）、選址

桑園烏雞養(yǎng)殖基地選址在合面鎮(zhèn)，四平村。在這里自然環(huán)境優(yōu)美、交通便利，有上千畝桑園，，坡地地形、雜草豐腴，昆蟲繁多，農(nóng)戶養(yǎng)雞歷史悠久，再加之，此處受地形地勢影響，不適合種植糧食作物，故可以有效利用土地資源，發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，提高農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入，帶動一方農(nóng)民發(fā)展致富。

（二）貨源

選擇一家質(zhì)量好，信譽(yù)度高，品種純正、無傳染病的正規(guī)、大型的孵化場進(jìn)行雞苗進(jìn)購。自家種植或從村民出購買豐富的充足的有機(jī)糧食，供應(yīng)雞場。

（三）前期準(zhǔn)備

1、場地

租用村上廢置的小學(xué)，改建育雛雞場，用自家的桑園（10畝）養(yǎng)殖成雞。

2、技術(shù)

派一個成員學(xué)習(xí)養(yǎng)殖方面的專業(yè)技術(shù)。

3、政策支持

學(xué)習(xí)有關(guān)的政策法規(guī)，尋求政府政策支持和資金補(bǔ)助

設(shè)施設(shè)備

雛雞場地和成雞養(yǎng)殖桑園的設(shè)備設(shè)施建設(shè)，和喂養(yǎng)工具的購置（此項政府補(bǔ)貼）

四、實(shí)施

1、首批進(jìn)購3000只雛雞進(jìn)雛雞培育場進(jìn)行進(jìn)一步培育，進(jìn)購斤糧食（玉米或谷子），糠麩1000斤，番薯3000斤。25天以后進(jìn)購第二批雞苗，以后每月進(jìn)購銷售一批，糧食實(shí)行按需采購，形成循環(huán)作業(yè)模式。

2、聯(lián)系發(fā)展10——15戶有養(yǎng)殖經(jīng)驗和養(yǎng)殖場所、養(yǎng)殖意向的村民進(jìn)行成雞散養(yǎng)。

一個月之后，向桑園養(yǎng)殖場和農(nóng)戶投放雞苗，將一斤左右的半大雞以市場價13元每斤（有地區(qū)和時節(jié)差異）賣給農(nóng)戶，并簽訂回收合同，責(zé)令農(nóng)戶不得喂養(yǎng)合成飼料和激素，使雞以蟲、草為主食，農(nóng)戶適當(dāng)補(bǔ)充玉米、稻谷、番薯、糠麩等，五個月之后以不低于13元每斤的價格回收。

在農(nóng)戶養(yǎng)殖階段，免費(fèi)提供網(wǎng)欄等設(shè)施設(shè)備和養(yǎng)殖技術(shù)，并幫助農(nóng)戶完成政府的資金扶持（政府對成雞每只補(bǔ)貼1元）

3、銷售由一位成員負(fù)責(zé)銷售工作，對外宣傳和聯(lián)系銷售事宜。主要目標(biāo)是個大農(nóng)貿(mào)市場和特色餐館、農(nóng)家樂，和部分中間商，并和這些客戶建立穩(wěn)定長久的合作關(guān)系。在納溪縣城內(nèi)設(shè)立一個烏雞銷售點(diǎn)，進(jìn)行零售和批發(fā)聯(lián)系以及宣傳工作。

開通網(wǎng)店，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳和銷售。

通過有特色的大餐館或者農(nóng)家樂幫助銷售烏雞。先讓顧客品嘗桑園烏雞的獨(dú)特味道，然后肯定桑園烏雞，在臨走時帶上一只兩只或者三五幾只乃至更多桑園烏雞離開。

4、在銷售過程中，盡量滿足客戶需求，為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大、留住顧客，與建立良好長久的合作關(guān)系。

五、項目發(fā)展前景

在項目有了一定的規(guī)模和取得可觀利潤 后，可以擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，以點(diǎn)帶村，以村帶鎮(zhèn)，帶動村民發(fā)展經(jīng)濟(jì)。

六、項目預(yù)算

（一）成本

租場地費(fèi)用：5000元/年

雛雞成本：2.5元/只首批：7500元

半成雞飼料成本：4元/只首批42500=10000元

成雞飼料成本：30元/只首批30500=15000元

病疫防控成本：1元/只首批3000

管理成本：半大雞0.5元/只成雞1.5元/只

固定成本：10000元

（二）收入、毛利

半成雞（雛雞喂養(yǎng)一個月后）收入：每只約重0.6千克2500只26元/千克=39000元

半成雞毛利潤：39000-2.5（雛雞進(jìn)購成本）2500-4（飼料成本）2500-1（病疫防控成本）2500-0.5（管理成本）2500=15672.5

成雞（雛雞喂養(yǎng)5個月后）收入：每只約重2千克500只34元/千克=34000元

成雞毛利潤：34000-15000（飼料成本）-5001（病控成本）-5001.5（成雞管理成本）-1（銷售成本）500=17250元

收購成雞：25002千克32元/千克=160000

收購成雞毛利潤：2500234元/千克-16000-25001（銷售成本）=7500元

總計毛利潤=15672.5+17250+7500=40422.5元

人工成本：1元（第一個月平均每人元，第二個月至第五個月只需一人1500元每月）

固定成本分?jǐn)偅?000元

投資損失（雞苗的死亡）：5000元

純利潤：40422.5-3000-5000-1=20422.5元

農(nóng)戶利潤：232-30-16=18元/只

若農(nóng)戶每批養(yǎng)200只，則可獲利3600元

七、風(fēng)險分析

1、選擇經(jīng)營的場地的地理位置是否合理

2、蛇鼠等害物的侵害

3、疾病的防御是否到位

4、銷路是否暢通

5、飼料等物品的價格是否低廉，實(shí)際投資是否超出預(yù)算

6、雞苗是否成活率高

總結(jié)

篇10

一、轉(zhuǎn)型發(fā)展、資源配置制度與國民經(jīng)濟(jì)政策體系

本文對制度變遷條件下國民經(jīng)濟(jì)政策體系的模式定位的研究借鑒了西方學(xué)者的已有成果，但是本文的分析與其存在諸多差異。這種差異顯著地表現(xiàn)在兩者的分析前提和假定上。

（一）極度不合理資源定價機(jī)制與不完備資源市場假定

制度變遷條件下中國現(xiàn)階段的極度不合理資源價格與不完備資源市場是西方學(xué)者無法完全想見的；

（二）制度變遷條件下中國的資源市場長期處于短缺的非均衡狀態(tài)

（三）制度變遷條件下資源分配的非市場化與過多行政干預(yù)

（四）資源管理中政府官員行為動機(jī)復(fù)雜化

其中，資源管理階層為了獲得行政職級晉升，在經(jīng)濟(jì)管理中導(dǎo)入非經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，從而成為中國現(xiàn)階段國有資源型企業(yè)有的“政治―――經(jīng)濟(jì)人”。

中國學(xué)者與西方學(xué)者對制度變遷條件下資源價格定價機(jī)制與資源市場的論述存在差異，主要原因是西方學(xué)者對資源價格定價機(jī)制與資源市場進(jìn)行分析的制度背景是規(guī)范的市場經(jīng)濟(jì)制度，而中國資源價格定價機(jī)制與資源市場分析的制度背景是中國資源配置制度正處于以轉(zhuǎn)型發(fā)展為主要特征的制度變遷過程。轉(zhuǎn)型是指中國資源配置制度正從計劃模式轉(zhuǎn)向市場模式，發(fā)展是指中國資源配置的管理機(jī)制正從不發(fā)達(dá)狀態(tài)邁向現(xiàn)代化。正是因為這一制度背景的特殊性，使得制度變遷條件下中國資源價格定價機(jī)制與資源市場等經(jīng)濟(jì)問題尤為錯綜復(fù)雜，是西方市場經(jīng)濟(jì)理論所不能涵蓋的。

制度變遷條件下，中國資源配置制度改革宜于采取漸進(jìn)模式。正如許多專家指出：大約需要5―10年左右的時間，才能建立比較合理的資源配置制度。在不合理資源配置制度下，企業(yè)既不能實(shí)現(xiàn)要素最適組合，也不能貫徹利潤最大化原則，還會引致企業(yè)短期均衡與長期均衡中平均成本過高(相對與發(fā)達(dá)國家)，損害企業(yè)利益與社會福利，根本不可能形成完全意義上的現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營制度。參照資源配置制度范式，中國資源價格定價機(jī)制與資源市場狀況可以簡略概括為：超經(jīng)濟(jì)壟斷（行政壟斷）與過度分散競爭并存；資源利用集約程度低與企業(yè)競爭限制并存；經(jīng)濟(jì)性管制和行政性管制并存?？傊?，中國現(xiàn)階段資源價格定價機(jī)制、資源市場結(jié)構(gòu)與資源配置制度的優(yōu)化要求尚存在相當(dāng)大的差距。

二、循環(huán)經(jīng)濟(jì)―――國民經(jīng)濟(jì)政策體系的模式選擇

我國人口眾多，資源相對貧乏，生態(tài)環(huán)境脆弱。在資源存量和環(huán)境承載力兩個方面都已經(jīng)不起傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形式下高強(qiáng)度的資源消耗和環(huán)境污染。如果繼續(xù)走傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路，沿用“三高(高消耗、高能耗、高污染)”粗放型模式，以末端處理為環(huán)境保護(hù)的主要手段，那么只能阻礙我國進(jìn)入真正現(xiàn)代化的速度。從長期角度來看，良性循環(huán)的社會應(yīng)從發(fā)展階段開始塑造，才不會走彎路，才會得到更快的發(fā)展。我國的消費(fèi)體系仍在形成階段，建立一個資源環(huán)境低負(fù)荷的社會消費(fèi)體系，走循環(huán)經(jīng)濟(jì)之路，已成為我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的必然選擇。隨著未來工業(yè)化、城市化的快速發(fā)展以及人口的不斷增長，也必然要求我國選擇建立循環(huán)經(jīng)濟(jì)。根據(jù)《國民經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展第十個五年計劃綱要》，到2010年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值要在2000年的基礎(chǔ)上再翻一番，今后10年的經(jīng)濟(jì)依然需要保持較快的增長速度。很顯然，如果繼續(xù)沿用傳統(tǒng)“三高”發(fā)展模式來帶動經(jīng)濟(jì)高增長，那么只能繼續(xù)削弱我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的可持續(xù)性。換言之，我國現(xiàn)有的資源和能源供給幾乎不可能繼續(xù)滿足傳統(tǒng)“三高”模式下的未來10年經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展。正確的選擇應(yīng)該是利用高新技術(shù)和綠色技術(shù)改造傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)和新經(jīng)濟(jì)，使我國經(jīng)濟(jì)和社會真正走上可持續(xù)發(fā)展的道路。

三、國家層次的國際經(jīng)驗比較分析

隨著20世紀(jì)60年代以來生態(tài)學(xué)的迅速發(fā)展，使人們產(chǎn)生了模仿自然生態(tài)系統(tǒng)的愿望，按照自然生態(tài)系統(tǒng)物質(zhì)循環(huán)和能量流動規(guī)律重構(gòu)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，使得經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)和諧地納入到自然生態(tài)系統(tǒng)的物質(zhì)循環(huán)過程中，建立起一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。到20世紀(jì)90年代，隨著可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的普遍采納，發(fā)達(dá)國家正在把發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、建立循環(huán)型社會，作為實(shí)現(xiàn)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的重要途徑。在發(fā)達(dá)國家，循環(huán)經(jīng)濟(jì)正在成為一股潮流和趨勢。循環(huán)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)在一些發(fā)達(dá)國家中取得了成功的實(shí)踐。目前，從企業(yè)層次污染排放最小化實(shí)踐，到區(qū)域工業(yè)生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)間廢棄物的相互交換，再到產(chǎn)品消費(fèi)過程中和消費(fèi)過程后物質(zhì)和能量的循環(huán)，都有許多很好的成功實(shí)例。

從國家層次來看，比較成功的國家主要有德國和日本。德國分別于1991年和1996年頒布《包裝廢棄物處理法》和《循環(huán)經(jīng)濟(jì)和廢物管理法》，規(guī)定對廢物管理的首選手段是避免產(chǎn)生，然后才是循環(huán)使用和最終處置。日本是發(fā)達(dá)國家中循環(huán)經(jīng)濟(jì)立法最全面的國家，立法的目標(biāo)是建立一個資源“循環(huán)型社會”。目前，日本已經(jīng)頒布了《推進(jìn)建立循環(huán)型社會基本法》、《有效利用資源促進(jìn)法》、《家用電器再利用法》、《食品再利用法》、《環(huán)保食品購買法》、《建設(shè)再利用法》、《容器再利用法》等七項法律。從2001年4月開始，日本開始實(shí)施這七項法律，爭取一邊控制垃圾數(shù)量、實(shí)現(xiàn)資源再利用，一邊為建立“循環(huán)型社會”奠定基礎(chǔ)。日本將走出大量生產(chǎn)、大量消費(fèi)和大量廢棄的社會，逐步走向“循環(huán)型社會”。日本七項法律的基本精神就是體現(xiàn)三個要素，即資源再利用(Reuse)、舊產(chǎn)品和舊零件再利用(Recycle)和減少廢棄物(Reduce)的3R原則。

四、構(gòu)建我國循環(huán)經(jīng)濟(jì)政策體系的基本路徑分析

循環(huán)經(jīng)濟(jì)是一種新型的、先進(jìn)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，是集經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會于一體的系統(tǒng)工程。現(xiàn)階段，我國循環(huán)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，還更多地停留在概念層次上。發(fā)展我國的循環(huán)經(jīng)濟(jì)，需要政府、企業(yè)、科學(xué)界、公眾共同努力，通過建立法規(guī)制度、推行綠色核算、開發(fā)綠色技術(shù)等措施來推動。

循環(huán)經(jīng)濟(jì)是人類生存和發(fā)展的優(yōu)化選擇。然而，由于循環(huán)經(jīng)濟(jì)思想的前瞻性和長遠(yuǎn)性，并不是每個企業(yè)和消費(fèi)者都具有能夠理解并主動地實(shí)施它的理念。因此，國家和政府在建立循環(huán)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的任務(wù)上負(fù)有不可推卸的責(zé)任。政府應(yīng)該制定一系列有效的政策來引導(dǎo)和促進(jìn)企業(yè)和消費(fèi)者實(shí)施這項戰(zhàn)略。

（一）戰(zhàn)略選擇：實(shí)現(xiàn)國民經(jīng)濟(jì)的信息化

實(shí)現(xiàn)國民經(jīng)濟(jì)信息化要求加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活動中智力資源對物質(zhì)資源的替代。實(shí)現(xiàn)國民經(jīng)濟(jì)信息化的核心是科技，關(guān)鍵是人才，基礎(chǔ)是教育。因此，實(shí)現(xiàn)國民經(jīng)濟(jì)信息化，就是要發(fā)展科技，發(fā)展高新技術(shù)，促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化。同時重視教育，加強(qiáng)人才的培育，以保證智力資源的再生。

（二）經(jīng)濟(jì)政策：明晰環(huán)境資源產(chǎn)權(quán)，調(diào)整資源價格體系，建立循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式的國民經(jīng)濟(jì)賬戶

環(huán)境資源問題很大程度上根源在環(huán)境資源的濫用。而引發(fā)環(huán)境資源濫用的經(jīng)濟(jì)機(jī)制在于缺乏合理的環(huán)境資源價格體系來消除經(jīng)濟(jì)活動的外部性問題。在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中，環(huán)境資源的價格未能正確地反映其供求關(guān)系，低價甚至免費(fèi)的資源使用使人們產(chǎn)生了資源豐富的錯覺，促使人們對有關(guān)資源過分使用，引發(fā)大量的環(huán)境資源污染。如果能夠建立完整的環(huán)境資源價格體系，使環(huán)境資源價值得到相對完整的體現(xiàn)，環(huán)境資源濫用的現(xiàn)象就可以得到有效的緩解。因此，經(jīng)濟(jì)政策的重點(diǎn)就在于利用市場機(jī)制，明晰環(huán)境資源產(chǎn)權(quán)，使資源和其他物品一樣走入市場，使其價格正確地反映它的全部社會成本。明確的產(chǎn)權(quán)，合理的價格會促進(jìn)稀有資源的有效使用，確保循環(huán)利用原則的實(shí)施。

在宏觀層次上，現(xiàn)行的國民經(jīng)濟(jì)核算體系也不適應(yīng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的需要。在現(xiàn)行體制下，人類生產(chǎn)和消費(fèi)活動中使用環(huán)境資源和自然資源的真實(shí)成本得不到反映，而環(huán)境資源質(zhì)量的退化等環(huán)境資源債務(wù)也在國民賬戶的資產(chǎn)負(fù)債表上缺乏反映。同時，計算方法上，環(huán)境資源污染導(dǎo)致環(huán)境資源質(zhì)量的下降，不僅沒有從最終附加值中扣除，環(huán)境資源治理的費(fèi)用還被列入了國民收入?，F(xiàn)行核算方法嚴(yán)重背離了實(shí)際的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，并不能對“原則”的實(shí)施提供正確的指導(dǎo)。因此，應(yīng)當(dāng)采用符合循環(huán)經(jīng)濟(jì)的綠色國民經(jīng)濟(jì)核算方法，使其準(zhǔn)確地反映發(fā)展中資源的代價和環(huán)境資源污染的程度。

（三）產(chǎn)業(yè)政策：加速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“循環(huán)化”和“節(jié)約化”

循環(huán)經(jīng)濟(jì)并沒有所謂的“循環(huán)產(chǎn)業(yè)”，它只是要求對現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行“綠化”，使之符合循環(huán)經(jīng)濟(jì)的要求。對工業(yè)而言，應(yīng)該大力發(fā)展生態(tài)工業(yè)，也就是運(yùn)用工業(yè)生態(tài)學(xué)的觀念來改造現(xiàn)行的工業(yè)系統(tǒng)。就微觀層次而言，就是按照清潔生產(chǎn)的理念來組織工業(yè)生產(chǎn)，促進(jìn)原料和能源的循環(huán)利用；就宏觀層次而言，就是要大力發(fā)展工業(yè)生態(tài)鏈和興建工業(yè)生態(tài)園，在產(chǎn)業(yè)、地區(qū)、國家甚至世界范圍內(nèi)實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì)法則，使微觀企業(yè)之間形成共生系統(tǒng)，盡量消除廢棄物的產(chǎn)生。比如可以在石油冶煉、化學(xué)制劑生產(chǎn)等企業(yè)之間交換能量和原料。與工業(yè)類似，循環(huán)經(jīng)濟(jì)的農(nóng)業(yè)也應(yīng)該是可持續(xù)的，它包括有機(jī)農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)等形式。目前歐盟已有包括德國在內(nèi)的多個國家正在推廣一種“作物綜合管理”的持續(xù)農(nóng)業(yè)計劃，擬減少對環(huán)境有害的化肥和農(nóng)藥的用量，同時增加有機(jī)肥的投入。大力發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)是改善現(xiàn)有環(huán)境的重要手段。目前我們的環(huán)境已經(jīng)遭受了嚴(yán)重的破壞，基于此，一方面應(yīng)該大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，確保以后的環(huán)境不再遭受破壞，另一方面，對于環(huán)境已經(jīng)遭受的損害，應(yīng)該采用積極的方式恢復(fù)環(huán)境的清潔面貌，環(huán)保產(chǎn)業(yè)是彌補(bǔ)以前對環(huán)境欠賬的有效措施。從廣義來講，資源回收產(chǎn)業(yè)也是環(huán)保產(chǎn)業(yè)的一個組成部分。資源回收和綠色消費(fèi)、綠色生產(chǎn)相互銜接起來，就會形成一個全社會范圍內(nèi)的“自然資源―――產(chǎn)品和用品―――再生資源”的完整的循環(huán)經(jīng)濟(jì)環(huán)路。

（四）技術(shù)政策：發(fā)展高新技術(shù)和環(huán)境無害化技術(shù)

高新技術(shù)被認(rèn)為是知識經(jīng)濟(jì)的技術(shù)載體。而知識經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也是符合“減量化”的要求，因此，循環(huán)經(jīng)濟(jì)的技術(shù)政策中應(yīng)該包括大力發(fā)展高新技術(shù)，包括信息技術(shù)、生物技術(shù)等等。

環(huán)境無害化技術(shù)是指減少污染物的排放量，合理利用資源和能源，促進(jìn)廢物和產(chǎn)品的循環(huán)利用，或以環(huán)境友好的方式處置廢棄物的技術(shù)。它主要包括污染治理、廢物利用和清潔生產(chǎn)技術(shù)等。污染治理技術(shù)就是傳統(tǒng)的環(huán)境工程技術(shù)。廢物利用技術(shù)是進(jìn)行廢棄物再利用的技術(shù)，它符合“再使用”和“再循環(huán)”原則的要求。清潔生產(chǎn)技術(shù)則和“減量化”原則相一致。高新技術(shù)和環(huán)境無害化技術(shù)是構(gòu)筑循環(huán)經(jīng)濟(jì)的物質(zhì)基礎(chǔ)，它已經(jīng)成為當(dāng)今技術(shù)發(fā)展的主要潮流。一旦在這些技術(shù)上取得突破，必將加速促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的建立，人類也會早日重建與地球的和諧關(guān)系。

（五）消費(fèi)政策：引導(dǎo)“無公害”消費(fèi)和“綠色”消費(fèi)

消費(fèi)在經(jīng)濟(jì)中占有重要的地位，產(chǎn)品或服務(wù)只有在被最終消費(fèi)之后才能真正實(shí)現(xiàn)其價值。因此，倡導(dǎo)“無公害”消費(fèi)和綠色的消費(fèi)政策是構(gòu)建循環(huán)經(jīng)濟(jì)最重要的環(huán)節(jié)?！盁o公害”消費(fèi)和綠色消費(fèi)的概念是廣義的，它有三層含義：一是倡導(dǎo)消費(fèi)未被污染或者有助于公眾健康的綠色產(chǎn)品；二是在消費(fèi)過程中注重對垃圾的處置，不造成環(huán)境污染；三是引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，注重環(huán)保，節(jié)約資源和能源，改變公眾對環(huán)境不宜的消費(fèi)方式。在目前消費(fèi)疲軟的情況下，倡導(dǎo)“無公害”消費(fèi)和綠色消費(fèi)不僅可以創(chuàng)造新的消費(fèi)熱點(diǎn)，拉動消費(fèi)，更重要的是處于買方市場的消費(fèi)需求會更有效地引導(dǎo)綠色生產(chǎn)。

（六）教育政策：開展“無公害”教育和“綠色”教育

所有政策最終的執(zhí)行效果都和公眾的參與密切相關(guān)。為了提高循環(huán)經(jīng)濟(jì)政策的實(shí)施效果，需要加強(qiáng)對公眾環(huán)境意識的培養(yǎng)。綠色消費(fèi)引導(dǎo)綠色生產(chǎn)，而公眾的環(huán)境意識又決定其消費(fèi)偏好。所以建立循環(huán)經(jīng)濟(jì)最終要落腳于公眾環(huán)境意識的提高?！盁o公害”教育、綠色教育政策包括：逐步建立和完善環(huán)境保護(hù)工作制度，帶動民眾廣泛參與環(huán)保實(shí)踐；經(jīng)常舉辦環(huán)境污染案例聽證會，加強(qiáng)環(huán)境案件的社會影響；加強(qiáng)輿論宣傳，強(qiáng)化環(huán)境意識。新聞媒體對綠色產(chǎn)品類的廣告予以優(yōu)惠，政府部門應(yīng)該帶頭使用綠色產(chǎn)品；加強(qiáng)教育培訓(xùn)，普及環(huán)境知識；增加環(huán)保投入，加快信息自動化建設(shè)，并定期公布環(huán)境質(zhì)量狀況；引進(jìn)生態(tài)理念，科學(xué)規(guī)劃社區(qū)環(huán)境。

五、建立循環(huán)經(jīng)濟(jì)法律保障，培育國民的循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念

為了防治污染，保護(hù)環(huán)境，我國自20世紀(jì)八十年代以后，從國情出發(fā)，制定了“經(jīng)濟(jì)建設(shè)、城市建設(shè)和環(huán)境建設(shè)同步規(guī)劃、同步實(shí)施、同步發(fā)展”，“實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會和環(huán)境效益相統(tǒng)一”的戰(zhàn)略方針，實(shí)行“預(yù)防為主”，“誰污染、誰治理”，“強(qiáng)化循環(huán)經(jīng)濟(jì)管理”三大環(huán)境政策，以此為循環(huán)經(jīng)濟(jì)保護(hù)立法、執(zhí)法和守法的基本準(zhǔn)則。初步形成了循環(huán)經(jīng)濟(jì)資源保護(hù)的法律體系框架。