導(dǎo)語：如何才能寫好一篇加薪報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

您好!

我自去年十一月份有幸進(jìn)入公司以來，已一年有余，期間一直擔(dān)任咨詢部話務(wù)員職務(wù)。抱著中軟是我家，繁榮大家樂的心情，一直努力工作，不敢有絲毫懈怠之心，在提高個(gè)人工作技術(shù)經(jīng)驗(yàn)同時(shí)，有幸也能為公司添磚加瓦略盡綿力，此實(shí)為我輩之幸。

公司待我不薄，我雖不才，但報(bào)效之心未泯，而螻蟻之力雖不足以憾山，但公司胸懷虛谷海納百川不擇細(xì)流，也能容我一片天地，所以我輩常常自勉自勵(lì)，不敢忘記公司深情厚意，平日里隨工作煩瑣無味，卻不敢不不效死力，心中別無它法，只愿公司興旺發(fā)達(dá)。

我本布衣子弟，家中貧寒，父母艱難養(yǎng)我成人，養(yǎng)育之恩不能不報(bào)，而今父母年邁，尚要辛勤勞作，每每想到于此，便心如刀割，我已成人應(yīng)該承擔(dān)養(yǎng)家糊口之重?fù)?dān)，但目前收入低薄，每月只有千余，本城消費(fèi)水平極高，雖省吃檢用，，每月僅能自給。可憐我一片孝心，只能如大江之水向東流，心中僅能哀傷。

但想到公司一向有員工的傳統(tǒng)，我便有如大海中見浮舟，黑夜中遇燈塔，心中便有了走下去的希望，公司領(lǐng)導(dǎo)均比我年長，或?yàn)殚L輩或?yàn)樾珠L，游子之心必然能深切體會(huì)，護(hù)犢之情只會(huì)尤然而生。如能將我的工資提高三百元左右，就能解的我燃眉之急，而深情厚意，敢不厚藏，而表現(xiàn)于工作之中。

所以我正式提出申請(qǐng)，希望公司將我個(gè)人工資提高到1800整，希望領(lǐng)導(dǎo)能給予批準(zhǔn)。

謹(jǐn)祝商褀，此致敬禮!

加薪申請(qǐng)報(bào)告范本二：尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我于**年入職該公司至今已有四年多時(shí)間，在這四年的時(shí)間里，讓我學(xué)到了很多的東西，首先我很感謝公司給我鍛煉的機(jī)會(huì)，以及很多方面的幫助。千言萬語化成一顆感恩的心，希望更好的報(bào)答公司。這是我的初衷。

隨著時(shí)間的推移與閱歷的增加，現(xiàn)在的我可以說在公司做事更加得心應(yīng)手，相對(duì)于以前來說有了更大的改變。不僅可以做單一的開票工作，還能負(fù)責(zé)配送、話務(wù)工作。以及發(fā)貨聯(lián)系、其它瑣碎事情(例如;送貨過程中出現(xiàn)的問題，庫房裝貨問題等等)在去年的一年時(shí)間里，更是間接做了公司所屬財(cái)務(wù)錄入工作(銷售日?qǐng)?bào)表及費(fèi)用支出等)我自認(rèn)為對(duì)公司不能說是兢兢業(yè)業(yè)，但也是勤勞肯干的。相信我的作為領(lǐng)導(dǎo)也是看在眼里的。鑒于現(xiàn)在的工作量加大以及我們所處的城市是一個(gè)正以驚人的速度向前發(fā)展的城市(物價(jià)上漲，貨物膨脹)無論是在經(jīng)濟(jì)還是消費(fèi)水平在全國都是名列前茅。

在這種形勢下，現(xiàn)有的工資水平顯得有些單薄，已經(jīng)成為限制我自身發(fā)展的最主要因素之一，這是其一，其二，在公司的幾年時(shí)間內(nèi)，我一直希望可以得到更大的發(fā)展空間，對(duì)自己的能力可以有更深層入的提升，但公司都未予以理會(huì)，這點(diǎn)我很失望。

對(duì)于一個(gè)老員工的我來說，如果她的工作量加大，而薪金卻和新員工的一樣，這點(diǎn)是無法理解的。鄭重說明一點(diǎn)的是公司領(lǐng)導(dǎo)的承諾居然一直未兌現(xiàn)，著實(shí)讓我有些憋屈。

作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者一諾千金還是有必要的。也許我做的還不夠令公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，也許我還需要努力鍛煉，但我希望領(lǐng)導(dǎo)能給我肯定的回答和建議。另外一點(diǎn)需要說明的是我也不想在公司人員不具備的情況下提出這樣種要求，在此情況下提出實(shí)屬于無奈，望公司領(lǐng)導(dǎo)理解。

為了能更好的為公司效力，也為了我能夠安安心心的工作，使自身能得到更好的發(fā)展，特此向公司領(lǐng)導(dǎo)提出加薪申請(qǐng)。申請(qǐng)工資為在原有工資的基礎(chǔ)上上升3%，其它不變。

當(dāng)然加薪不是目的，只是希望我做的工作與努力成正比。

加薪申請(qǐng)報(bào)告范本三：經(jīng)理您好：

隨著我公司的不斷發(fā)展，我個(gè)人的能力也在不斷的提升和進(jìn)步。這段共同成長的歲月里，同事們給予了我很多。我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和幫助。

我是20**年月進(jìn)入公司的，首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和重視，為我提供了這么好的工作環(huán)境。使我迅速的融入到工作中去，跟同事們打成一片， 自加入公司以來，始終以快樂飽滿的情緒投入到工作學(xué)習(xí)中去，一直認(rèn)認(rèn)真真、力求把工作做得盡善盡美，對(duì)公司的發(fā)展做出了自己應(yīng)盡的責(zé)任，因?yàn)槟?我的直接領(lǐng)導(dǎo)，這些您應(yīng)該是了解的，您甚至可以從同事們那里得到對(duì)我的評(píng)價(jià)。

我相信，只要付出，就會(huì)有收獲，因此我向您提出加薪請(qǐng)求，希望領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的申請(qǐng)能夠加以重視。

如果公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我現(xiàn)在的工作內(nèi)容及質(zhì)量還未能達(dá)到加薪的要求，我誠懇的希望您能提出寶貴意見或建議，讓我今后有一個(gè)努力的方向和目標(biāo)，在提升自己能力的同時(shí)將工作做的更好，向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

也請(qǐng)您放心，如果公司不予考慮，我仍然會(huì)像以前一樣，用積極的、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做好每一件事，不會(huì)因此怠慢工作，這不是我惟一的追求。

篇2

您好！

自20__年__月我有幸進(jìn)入酒店以來，近1年了，首先感謝酒店領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我關(guān)心和重視，為我提供了這么好工作環(huán)境，學(xué)習(xí)平臺(tái)。自加入酒店以來，我始終抱著“酒店是我家，繁榮靠大家”的信念以快樂飽滿的情緒投入到工作學(xué)習(xí)中去，一直認(rèn)認(rèn)真真、兢兢業(yè)業(yè)地對(duì)待我的每項(xiàng)工作，力求把工作做得盡善盡美，不敢有絲毫懈怠之心，為酒店的發(fā)展做出了自己應(yīng)盡的責(zé)任，與酒店共同進(jìn)步共同發(fā)展。在提高個(gè)人工作技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，有幸為酒店添磚加瓦略盡綿力，您是我的領(lǐng)導(dǎo)，這些您應(yīng)該是了解，您甚至可以從同事們那里得到對(duì)我評(píng)價(jià)。

我相信，只要付出，就會(huì)有收獲，因此我向您提出升職加薪請(qǐng)求，希望領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我申請(qǐng)能夠加以重視。我的理由如下：

隨著酒店的業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，個(gè)人的能力也在不斷的提升和進(jìn)步，解決問題的效率越來越高，同時(shí)工作職責(zé)范圍和工作量也在相應(yīng)地增加、工作強(qiáng)度不斷加大，如能獨(dú)立設(shè)計(jì)光伏系統(tǒng)、獨(dú)立完成施工技術(shù)指導(dǎo)，在施工現(xiàn)場有一定施工指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)、適應(yīng)出差；熟悉酒店產(chǎn)品生產(chǎn)要求，能跟進(jìn)生產(chǎn)要求按時(shí)按質(zhì)完成生產(chǎn)及包裝和發(fā)貨等酒店內(nèi)務(wù)。同時(shí)，為滿足酒店發(fā)展需要，還帶領(lǐng)新進(jìn)同事工作學(xué)習(xí)。

人追求的目標(biāo)越高，他的才能就發(fā)展的越快，才能為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。如果對(duì)員工的工作沒有一個(gè)明確的激勵(lì)手段和考核標(biāo)準(zhǔn)，員工的素質(zhì)、能力高低、做多做少、做好做壞拿的都是一樣的工資，那對(duì)他們來說，為工作付出的滿腔熱情是不公平和不值得的。我相信對(duì)于有一定能力和執(zhí)行力的員工，老板是不會(huì)吝嗇的，使之能夠解除后顧之憂，安心為企服業(yè)務(wù)。

如果您認(rèn)為我現(xiàn)在的工作內(nèi)容及質(zhì)量還未能達(dá)到這個(gè)升職加薪標(biāo)準(zhǔn)，我誠懇地希望您能提出寶貴的意見或建議，讓我今后有一個(gè)努力的方向和目標(biāo)，在提升自己能力的同時(shí)將工作做的更好，向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

加薪不是目的，只是希望讓我們做得更好！

期待您的答復(fù)。

此致

敬禮！

申請(qǐng)人：XXX

篇3

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

首先對(duì)您在百忙之中抽出一定時(shí)間閱讀此信表示十分感謝!

自從2011年7月進(jìn)入監(jiān)理部，成為監(jiān)理部一員后，我深刻感受到監(jiān)理部集體的這種溫暖和榮譽(yù)。對(duì)此我本著奉獻(xiàn)自我的心態(tài)一直努力的工作著，不敢有絲毫懈怠之心，在提高個(gè)人工作技術(shù)水平同時(shí)，有幸也能為監(jiān)理部添磚加瓦略盡綿力，這確實(shí)是我的榮耀。

南水北調(diào)工程是國家的基本建設(shè)，又是重點(diǎn)工程，形象工程。受到各界人士的關(guān)注程度很高，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)視察的比較頻繁，對(duì)工程的各方面要求很高。尤其是資料整理這方面，以后著重審查的就是資料。

我在監(jiān)理部擔(dān)任信息管理員一職，平時(shí)的工作就是編寫監(jiān)理旬報(bào)、監(jiān)理月報(bào)、監(jiān)理質(zhì)量月報(bào)、信息月報(bào)、驗(yàn)收信息月報(bào)、通信管道月報(bào)、水保工程、月報(bào)、旬例會(huì)紀(jì)要、月例會(huì)紀(jì)要、專題會(huì)議紀(jì)要、監(jiān)理內(nèi)部會(huì)議紀(jì)要、開會(huì)時(shí)需要的匯報(bào)材料及業(yè)主要求上報(bào)的各種資料的匯總。因?yàn)槟纤闭{(diào)工程的重要性，業(yè)主有時(shí)會(huì)下發(fā)一些需要緊急處理的文件，有的時(shí)候我們已經(jīng)休息了，但是他們一個(gè)電話我們就要起床開“夜班車”，經(jīng)常加班加點(diǎn)。除了編寫工作外，還完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)和辦公室一些日常事務(wù)，如考勤、公司總部要求填寫的表格和各種資料等。

監(jiān)理部是我的第二個(gè)家，每次從外邊回來，看到我們這所粉紅色的樓房都讓我倍感親切，終于到家了，這是腦海里浮現(xiàn)的第一個(gè)念頭。監(jiān)理部的各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我十分的關(guān)心和愛護(hù)，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)既是老師也是朋友更像長輩一樣，同事們之間相處的也非常和諧融洽，讓我感覺非常的溫暖。因?yàn)橄矚g我們的家，所以平時(shí)的工作不管有多忙多累，我都沒有半句怨言，工作起來認(rèn)真負(fù)責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)安排的事情都能積極努力的完成。我對(duì)監(jiān)理部的同事產(chǎn)生了深厚的感情，喜歡監(jiān)理部的工作氛圍。我給予了他們的同時(shí)，他們也給予了我更多。我感謝監(jiān)理部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和幫助?；趯?duì)監(jiān)理部的熱愛和對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬，鑒于現(xiàn)在的工作職責(zé)氛圍和工作強(qiáng)度，我希望月薪是AAAA元。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)慎重考慮我的申請(qǐng)。

AAA

篇4

暑假對(duì)于我們大學(xué)生來講是個(gè)難得的假期，因?yàn)樵谶@段時(shí)光里我們能夠掘起所好，做很多自我想做，但平常又沒有時(shí)光做的事。滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)陌才偶倨谏?，快樂又充?shí)。很多大學(xué)生都會(huì)選取抓住機(jī)遇，做一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，用心投入到社會(huì)這個(gè)圈子里，既鍛煉潛力，又能增長見識(shí)，何樂而不為呢

兩個(gè)月的暑期生活就這樣匆匆結(jié)束了，還有我的這次社會(huì)實(shí)踐。讓整日呆在象牙塔的我，嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易?；蛟S，這種真切的體會(huì)，才是最寶貴的收獲。

整個(gè)八月份的時(shí)光我都在打工，這次選取的工作地點(diǎn)是在家樂福大世界店，因?yàn)榫旁路蓍_學(xué)的來臨，所以選取做馬培德文具的暑期促銷工作。八月份這個(gè)時(shí)候，面臨孩子們的開學(xué)，幾乎每家大型超市都會(huì)有這個(gè)學(xué)訊的促銷，商場里的各大文具廠商也會(huì)開始降價(jià)，以便吸引學(xué)生和家長的眼球。

剛開始沒上班的時(shí)候，我原本以為這個(gè)工作就應(yīng)會(huì)很簡單。但是不然，上班之后，不久要按家樂福員工的上班時(shí)光，早班從早上八點(diǎn)鐘開始上班，到下午四點(diǎn)鐘結(jié)束。晚班在九點(diǎn)半的時(shí)候下班，因?yàn)樽〖腋羯习嗟攸c(diǎn)還是有點(diǎn)遠(yuǎn)，所以晚班下班之后回到家都十點(diǎn)半了，在路程上每一天坐公交車還是有點(diǎn)辛苦。去年我在太平洋全興店給某個(gè)服裝品牌做促銷工作的時(shí)候，還是比較簡單的，只用負(fù)責(zé)自我份內(nèi)的工作就好了，但是在超市里，每個(gè)廠商的促銷員不僅僅要負(fù)責(zé)本廠商的促銷工作，每一天還要幫忙家樂福負(fù)責(zé)本課其他的商品。例如給在文具區(qū)域的商品打價(jià)格標(biāo)簽，定時(shí)查價(jià)，看是否降價(jià)或是漲價(jià)。如果有新的商品，還要幫忙上貨，整理花車，負(fù)責(zé)整理散貨的歸類。每一天晚班的同事，還要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每一天的工作不僅僅要向顧客介紹公司的商品，還要做很多除此之外的事情。剛開始的時(shí)候，我對(duì)幫忙其他的商品上貨和整理花車之類的工作是不理解的，因?yàn)槲矣X得我只是給一個(gè)廠商做促銷工作，其他的工作不就應(yīng)我負(fù)責(zé)。但是工作幾天之后，我也明白了這些好像都是超市里面的規(guī)矩，作為促銷員不僅僅要為廠商工作，同時(shí)還要為商場工作。此刻的超市其實(shí)也是在節(jié)約成本。所以這些我每一天都已經(jīng)習(xí)慣了，忙忙碌碌的，也很充實(shí)。

超市里每一天都會(huì)碰到各種各樣的顧客，偶爾也會(huì)碰到外國的朋友，這個(gè)時(shí)候正好是練習(xí)自我英語口語的機(jī)會(huì)。大多數(shù)時(shí)候還是一些家長呆著孩子來買開學(xué)的學(xué)習(xí)用具，這樣的場合，能夠培養(yǎng)自我的溝通潛力，和自我的表達(dá)潛力，這些都是在學(xué)校里學(xué)不到的，是靠自我在社會(huì)上的積累得來的。此刻的我們賺錢不是主要的，作為學(xué)生，就應(yīng)一種學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)來看待工作，不管是什么工作總會(huì)有值得我們學(xué)習(xí)的地方，這種學(xué)習(xí)和實(shí)踐社會(huì)的機(jī)會(huì)是很珍貴的。也是以后自我找工作，實(shí)踐社會(huì)的資本。

在家樂福里面工作，我還是看到了超市里面管理上存在的一些問題，雖然我學(xué)的并不是工商管理。例如有些商品需要放在花車上，這天看到同事很辛苦的把商品一個(gè)個(gè)擺好，明天領(lǐng)導(dǎo)來了，又讓把商品擺放在其他的位置。這樣的事情經(jīng)常發(fā)生，很浪費(fèi)時(shí)光和人力，我覺得這些就就應(yīng)盡早安排好，不要等到都做好了又否定。我還碰到了一件事情，就是一件商品的價(jià)格在不一樣的時(shí)光差了太多。工作的一位同事在今年六月份的時(shí)候買了一款全新的拉桿書包，特價(jià)***元，因?yàn)楫?dāng)時(shí)可能是還剩了很少的貨，所以價(jià)格很便宜。八月份的時(shí)候，廠家又來了很多同款的書包，這款書包的原價(jià)是***元，此刻促銷價(jià)是***元。同一商品***元和***元之間真的差了很多，六月份的時(shí)候買書包的顧客很少，難道是因?yàn)榇丝桃_學(xué)了，買書包的顧客每一天都有很多，所以這價(jià)格就相差了這么多此刻的顧客都覺得大型超市里面的東西比較公道，有一次我遇到一個(gè)廠家，從她的口中我得知了一款書包超市的進(jìn)價(jià)是***元左右，此刻銷售給顧客的價(jià)格是***元左右，一款書包超市的利潤就將近五十元左右，利潤相當(dāng)于進(jìn)價(jià)的二分之一，所以超市每一天的利潤就應(yīng)是很大的。

八月三十一號(hào)，短暫的實(shí)踐生活就這樣結(jié)束了，除了收獲，還有很多值得我思考的問題

主要體會(huì)

這次的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟了很多東西，甚至這些東西將讓我終身受用。工作的時(shí)候要學(xué)會(huì)全力以付，不要太計(jì)較自我付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自我努力的工作，旁人也會(huì)看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績，這才是領(lǐng)導(dǎo)看重的。

不管做什么事情，就算是一件小事，也要認(rèn)真仔細(xì)，絕不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所謂細(xì)節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個(gè)人能做，另外一個(gè)人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質(zhì)量。

我的思考

社會(huì)實(shí)踐能讓走出校園的我們，更好的接觸社會(huì)，了解社會(huì)，加入到社會(huì)中。它有助于我們大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和知識(shí)。同時(shí)，社會(huì)實(shí)踐中有很多我們?cè)趯W(xué)校里無法學(xué)習(xí)到的東西，與人溝通交流的潛力和表達(dá)潛力。社會(huì)實(shí)踐能夠加深我們與社會(huì)各階層人的感情，拉近了與社會(huì)的距離，也開拓的視野，增長了才干，能更好明確自我的奮斗目標(biāo)。期望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。

以上就是我的暑假的經(jīng)歷和感受，雖然不是那么的轟轟烈烈，也不是平淡無味，但至少它是充實(shí)的，給我或多或少的帶來的對(duì)于人生感受，和必須的影響吧

經(jīng)歷了將近一周的社會(huì)實(shí)踐，我感慨頗多，我們見到了社會(huì)的真實(shí)一面，實(shí)踐生活中每一天遇到的狀況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們帶給了廣泛接觸社會(huì)、了解社會(huì)的機(jī)會(huì)。

“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫忙。向他人虛心求教，與人禮貌交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)光所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體持續(xù)良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)于自我這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兡軌蛳蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題，分析問題，解決問題的潛力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自我，用書本充實(shí)自我，為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)

艱辛知人生，實(shí)踐長才干

透過這次的的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們逐步了解了社會(huì)，開闊了視野，增長了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自我的位置，發(fā)現(xiàn)了自我的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無形中使我們對(duì)自我的未來有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識(shí)并將之與社會(huì)相結(jié)合的信心和毅力。對(duì)于即將走上社會(huì)的大學(xué)生們，更就應(yīng)提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺(tái)。在那里我們真正的鍛煉了自我，為以后踏入社會(huì)做了更好的鋪墊，以后如果有機(jī)會(huì)，我會(huì)更加用心的參加這樣的活動(dòng)。

從群眾中來，到群眾中去

在本次的社會(huì)實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去、到基層去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長成才的正確之路。

這次實(shí)踐活動(dòng)，豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作潛力，使我們透過這次實(shí)踐更加了解社會(huì)，這次實(shí)踐活動(dòng)好處深遠(yuǎn)，對(duì)我們的幫忙享用一生。作為一個(gè)21世紀(jì)的大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會(huì)、并投身社會(huì)的良好形式；

篇5

淘寶賣家五顆心是比較高的。五顆心代表的是店鋪的信譽(yù)等級(jí)，五顆心表示這家店鋪有151至250個(gè)有效好評(píng)交易記錄。

淘寶網(wǎng)是亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡(luò)零售、商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)是中國深受歡迎的網(wǎng)購零售平臺(tái)，擁有近5億的注冊(cè)用戶數(shù)，每天有超過6000萬的固定訪客，同時(shí)每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過了8億件，平均每分鐘售出4.8萬件商品。

截止2011年年底，淘寶網(wǎng)單日交易額峰值達(dá)到43.8億元，創(chuàng)造270.8萬直接且充分就業(yè)機(jī)會(huì)。隨著淘寶網(wǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和用戶數(shù)量的增加，淘寶也從單一的C2C網(wǎng)絡(luò)集市變成了包括C2C、團(tuán)購、分銷、拍賣等多種電子商務(wù)模式在內(nèi)的綜合性零售商圈。目前已經(jīng)成為世界范圍的電子商務(wù)交易平臺(tái)之一。2016年3月15日，315晚會(huì)曝光，淘寶商家存在刷單等欺騙消費(fèi)者現(xiàn)象。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇6

社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜多變的大家庭，從清朝時(shí)期提出的滿漢一家親，到中華五十六個(gè)民族的大融合，至現(xiàn)在的全球一體化，無時(shí)無刻都體現(xiàn)著這個(gè)社會(huì)在變化.然而，作為當(dāng)代大學(xué)生的我們，怎樣去適應(yīng)這個(gè)復(fù)雜的環(huán)境呢?我想那可能是在運(yùn)動(dòng)中求發(fā)展、在變化中求生存、在創(chuàng)新中求未來.---緒論

社會(huì)實(shí)踐是每個(gè)大學(xué)生都必須面對(duì)的事實(shí)，也是我們走向社會(huì)時(shí)的第一道門，還是我們以后能不能適應(yīng)社會(huì)時(shí)的一塊基石，更是就業(yè)、創(chuàng)業(yè)道路上一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn).俗話說：“不怕不會(huì)，就怕不學(xué)。”因?yàn)闆]有不會(huì)的東西，只是沒有去學(xué)它而已，以后不管我們是在打工，還是在創(chuàng)業(yè)，都有必要對(duì)自己所從事的行業(yè)前景有清醒的認(rèn)識(shí).

在臨近期末時(shí)，我看到了XX年學(xué)院關(guān)于大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的通知，當(dāng)時(shí)我就急啦!作為無一項(xiàng)技能又無特長的我，怎樣去實(shí)踐呢?因此今年這個(gè)寒假，我留在長沙沒有回家過年，接受了這項(xiàng)既光榮又艱巨的大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐任務(wù)，可是我怎樣深入社會(huì)實(shí)踐并且完成這項(xiàng)任務(wù)呢?那就請(qǐng)?jiān)试S我一一的道來吧.

為了能夠順利的完成社會(huì)實(shí)踐這項(xiàng)任務(wù)，找到一份合適的工作，同時(shí)，我也從思想上、心理上、以及后來的言行上也作足了準(zhǔn)備，在此我也十分的清楚明白，但首先得解決的那是住宿、生活的問題，因?yàn)橐驯頉Q心的我，不接受任何的資助.就這樣，我踏上尋找工作的這條路，找酒店當(dāng)服務(wù)員，人家說人已經(jīng)夠啦;找網(wǎng)吧當(dāng)服務(wù)員，人家說不要男的;找了新一佳超市，可人家說現(xiàn)在已經(jīng)不招人;還找了盼盼門鎖實(shí)業(yè)有限公司、中糧可口可樂公司、可口可樂公司、、、、、、可都以各種各樣的理由，讓我也沒有進(jìn)入這一道門，當(dāng)時(shí)的我感到非常的迷茫、不知所措，但是也沒有回頭路可走啦!可我堅(jiān)信“天無絕人之路”，繼續(xù)再次向前走著;懷著一顆早已疲憊不堪的心掙扎著，“黃天不負(fù)有心人”，我我也終于找到了這份來之不易的工作---當(dāng)保安.

從此我便走上了崗位，用著一顆愛崗敬崗的心在工作著、努力著、拼搏著，可后來，我慢慢地發(fā)現(xiàn)自己的體力不支，在去崗位的路上，多少個(gè)腳印走過那條長而又‘深’的路;在這巡邏中，多少回寒風(fēng)的吹拂，讓我感覺身體在顫抖;多少回雨水打落在我的額頭上流至我的嘴角，讓我品嘗到一絲絲的鹽味;多少回月兒伴隨我行時(shí)，讓我感到一點(diǎn)不自在;多少回等代著飯菜的到來，讓我品嘗到了菜的‘苦’味;多少回“與世隔絕”，讓我感到無限的孤獨(dú)與寂寞……一言難盡的社會(huì)實(shí)踐生活，讓我明白了打工的滋味、生活的苦味、身心的酸味，雖然很苦很累，但是我學(xué)會(huì)了很多在學(xué)校永遠(yuǎn)也學(xué)不到的東西.人生自有沉浮，每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)忍受生活中屬于自己的那一份悲傷，只有這樣，才能明白什么叫做幸福什么叫做真正的成功.戰(zhàn)士我 在社會(huì)實(shí)踐以后最想說的一句話，它反映了實(shí)踐過程中的我.原來那對(duì)創(chuàng)業(yè)滿腔熱血的我，如今明白了創(chuàng)業(yè)之路的艱辛，因?yàn)樗枰L期的奮斗、拼搏，但需要一種不斷的創(chuàng)新精神，還需一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，與那一顆永不放棄、長久堅(jiān)持臨危不亂的坦然心.社會(huì)實(shí)踐讓我更快更深的了解社會(huì)，雖然很累很苦，但我很幸福.

篇7

銷售總監(jiān)賣假貨，暴利誘惑下越陷越深

新化是湖南省婁底市有名的國家級(jí)貧困縣，劉曼出生在新化縣轄下的偏僻農(nóng)村。

1997年，16歲的劉曼考上了湖南株洲的一所中專學(xué)校。四年制的中專，劉曼讀了三年就放棄了。他跑到社會(huì)上混了兩年，2002年秋來到北京成為“北漂”，后來又跑到京郊一家冷飲廠打工。這工作說得好聽是銷售，其實(shí)就是送貨，騎自行車馱著幾箱冰棍走街串巷，送一箱賺一兩元錢。劉曼頭腦靈活，又能吃苦，早起晚歸，騎車騎得磨破了屁股也不肯停下來歇幾天。劉曼就這樣一點(diǎn)點(diǎn)蹭上了銷售總監(jiān)的位置，再也不用馱著冰棍箱子滿街跑了。他有了一種“事業(yè)有成”的感覺，手里掌握300多個(gè)遍布北京城郊的“二批”(二級(jí)批發(fā)點(diǎn))客戶，2007年3月，他還開設(shè)了一家超市。

2008年3月，老板讓劉曼全面接手冷飲廠的銷售業(yè)務(wù)，他感到自己還有點(diǎn)勢單力薄，于是想找?guī)讉€(gè)人合伙干。

“誰傻誰賣沒品牌的貨。”

一個(gè)叫霍賈的朋友沒等劉曼說完就不屑地打斷他。

霍賈是“伊利”飲品的二級(jí)商。

“我們一起搞，一年怎么也能賺個(gè)五六萬!”劉曼勸道。

“五六萬?我一個(gè)月賺的都不止這個(gè)數(shù)，要不大熱天的誰累死累活地干?”

“一個(gè)月要是能賺五六萬，那么一年就是六七十萬哪!”劉曼的心跳驟然加快。不過他非常不解，因?yàn)榕l(fā)品牌雪糕，不可能有這么高的利潤。

霍賈告訴他，弄“二號(hào)”賣。劉曼愣了，他清楚，“二號(hào)”其實(shí)就是假貨。原來霍賈表面經(jīng)營“伊利”，背地里批發(fā)“二號(hào)”。難怪他能賺那么多，說起話來還特硬氣。

見劉曼有些猶豫，霍賈不屑地說：“賣‘一號(hào)’還是‘二號(hào)’不重要，能賺到真金白銀就行。人家‘二號(hào)’做得比‘一號(hào)’還要真。(注：‘一號(hào)’即原廠正品貨。)”說著，他拿出一根“巧樂滋”雪糕遞給劉曼，“如果我不告訴你，你能看得出真?zhèn)螁?”劉曼接過來，仔細(xì)看了看，又掂了掂，搖搖頭告訴霍賈：“做得太逼真了，外表看不出差別。…你這么資深都被蒙，買的人哪看得出?孩子拿起來就往嘴里塞，父母只顧掏錢……”撕開精美的包裝后，劉曼發(fā)現(xiàn)，與“一號(hào)”相比，這根“二號(hào)巧樂滋”上面掛的巧克力更多!　“咬一口試試，如假包換!”霍賈信心十足地慫恿說。劉曼將信將疑地咬了一小口，嘿，口感還不錯(cuò)，綿軟度適中，別說消費(fèi)者，他在這個(gè)行業(yè)里摸爬滾打了4年，居然也分不出真?zhèn)?

在冷品行業(yè)中，銷售渠道非常關(guān)鍵，霍賈知道劉曼擁有“二批”資源，因此竭力鼓動(dòng)他：“如果我們聯(lián)手，前景非常廣闊，一年100萬鐵板釘釘!”

要在北京安家、過上好日子，還要照顧在農(nóng)村的父母、妹妹，處處都需要錢?；糍Z的宏偉藍(lán)圖像一把火點(diǎn)燃了劉曼的欲望。他當(dāng)即掏出手機(jī)就給一位姓肖的“二批”打電話。老肖問清價(jià)錢后，毫不猶豫地要了15箱。

這么一倒手，200多元就賺到了，劉曼簡直不敢相信。做“二號(hào)”賺錢這么容易，照這樣，一年賺幾十萬還真不難。

起初，劉曼還是隱約有些擔(dān)心，“二號(hào)”質(zhì)量可靠嗎?要是有人吃出問題怎么辦?夜里，聽到警車的鳴嘯聲由遠(yuǎn)及近時(shí)，他心里就發(fā)毛；手機(jī)一響，他第一反應(yīng)就是，會(huì)不會(huì)是老肖打來要求退貨的?一段時(shí)間過后，老肖果然打電話給他，不過不是抱怨貨有問題，而是又要了100多箱!這下，劉曼終于松了一口氣。然而，他正醞釀大干一場時(shí)，老肖卻打電話抱怨：“最近這批貨太差，不僅包裝粗糙，有些表層竟然沒涂巧克力!劉老弟啊，不是我不滿意，我做生意只管賺錢，可是買冰淇淋的孩子有意見啊!”劉曼好說歹說，老肖才同意換貨。然而，他給霍賈打電話時(shí)，卻被告知：“沒法調(diào)了，供貨的這家冷品廠被查封，以后有機(jī)會(huì)重頭再來吧……”原來，這家工廠往上海送貨時(shí)，年輕司機(jī)心理素質(zhì)不過關(guān)，一見收費(fèi)站前有執(zhí)法人員攔車檢查就嚇破了膽，跳下車逃掉了。執(zhí)法人員順藤摸瓜，不僅查封了這家冷品廠，還帶走了老板……

劉曼的心一下子提到了嗓子眼，“拔出蘿卜帶出泥”，這事一旦鬧大了，自己不僅沒法再在這個(gè)行業(yè)立足，說不定還會(huì)被抓起來。

那些日子，劉曼每天留意新聞。他知道，食品行業(yè)里出了質(zhì)量問題，只要沒曝光，哪怕死了人，也能大事化小，小事化了。擔(dān)驚受怕了十幾天，那件造假案最終沒能成為新聞，劉曼逐漸放心了。

劉曼很快又認(rèn)識(shí)了山西人老楊，中年人老楊看上去低調(diào)、厚道，初次見面給劉曼父兄般的感覺。他開門見山就談合作：“我能從廠家搞到‘二號(hào)巧樂滋’，你就跟著老哥我發(fā)財(cái)吧!老哥人善，從沒害過人，貨品質(zhì)量絕對(duì)可靠?！?/p>

以前跟霍賈合作嘗到了賺快錢的滋味，更主要的是，出了那么大的事，居然沒聽說一個(gè)人翻船。劉曼跟老楊的合作很快啟動(dòng)了。不到一個(gè)月，他們就批發(fā)出去3660多箱，每箱24根，這意味著，可能有數(shù)以萬計(jì)的人消費(fèi)了“二號(hào)巧樂滋”!

劉曼的生活一下子發(fā)生了變化，他不僅買了一輛二手金杯面包車，還有了一個(gè)可愛的女朋友。她來自湘西農(nóng)村，雖然小學(xué)都沒畢業(yè)，但很懂事、淳樸、善良。劉曼沒跟女友說自己經(jīng)銷“二號(hào)”的事，在他自己的超市里，賣的冷品都是來自正規(guī)渠道的“一號(hào)”。

改頭換面制售假水餃，良心呼喚歧途止步

轉(zhuǎn)眼到了2008年7月26日，老楊煞有介事地告訴劉曼說：“奧運(yùn)會(huì)要開了，這段時(shí)間肯定查得緊，我得回老家休整一段時(shí)間，陪陪孩子，你也小心點(diǎn)?！?/p>

老楊走了后，劉曼也暫時(shí)停了“二號(hào)”雪糕業(yè)務(wù)。

8月底，劉曼接到李宏的電話，他是做“二號(hào)”水餃生意的，“賣過水餃嗎?賣水餃比賣冷品好賺，一個(gè)月賣200箱就能賺1萬多元?！?/p>

劉曼見過李宏，長長的頭發(fā)，腿有點(diǎn)兒瘸，臉黑一塊白一塊的，面目有點(diǎn)兒猙獰。據(jù)說他曾因鍋爐爆炸被燙傷過，白的是從屁股移植的皮膚。劉曼對(duì)他沒多少好感。

“一個(gè)月能賺1萬多?我以前沒賣過水餃，包裝好嗎?消費(fèi)者能否吃出來真假?”劉曼禁不住怦然心動(dòng)了。

“你放心，‘二號(hào)’水餃主要供應(yīng)大超市，貨要是不好誰敢送?往超市送一箱‘灣仔碼頭’水餃就能賺60多元。聽老楊說你手里有不少‘二批’，你閉著眼睛一個(gè)月也能賣千兒八百箱?！?/p>

賣800箱就能賺將近5萬元!劉曼一下子就忘了李宏那丑陋的面容，感到他有點(diǎn)兒可愛了。錢啊，真是魔鬼1

9月初，劉曼給石景山的一位“二批”打電話，對(duì)方一直很信任他，當(dāng)即訂了26箱。劉曼按約將“二號(hào)灣仔碼頭”送過去時(shí)，心里還直“打鼓”，沒料他們拆開箱掃

了兩眼就八了冷庫。這批水餃的進(jìn)價(jià)是每箱128元，按每箱172元賣給“二批”，劉曼一轉(zhuǎn)手就賺了1144元。第二天，他又將45箱“二號(hào)”送到了大興。那段時(shí)間，劉曼還發(fā)展了一位下線，他對(duì)那人說：“這是上海的一個(gè)哥們從廠家?guī)旆客党鰜淼模?50元一箱給你，你就大膽地賣，有問題我兜著。”那人一聽喜出望外，尥蹶子往外賣，一個(gè)多禮拜就賣了180箱。賺錢實(shí)在太容易了，就半個(gè)月，送了不到10趟貨，劉曼就賺了8000多元!

劉曼很快摸到了銷售“二號(hào)”水餃的生意經(jīng)。跟銷售冷品不同，銷售水餃一定不要讓“二批”知道這是“二號(hào)”。也就是說，賣冷品只要把消費(fèi)者糊弄過去就行，賣水餃不僅要唬住消費(fèi)者，還必須唬住“二批”。這對(duì)銷售和制作的要求更高，“二號(hào)”貨品不僅要口味對(duì)路，還要包真，所以難度很大。為了提高“質(zhì)量”，他們經(jīng)常采用“以真亂真”策略?！叭彼湼盀匙写a頭”的味道比較接近，他們就將“三全”的水餃換上“灣仔碼頭”的包裝。一箱“三全”可出一箱半“灣仔碼頭”。改頭換面后，每箱成本不到100元，170元批發(fā)給“二批”。那些換下來的“三全”包裝也被他們充分利用。他們?nèi)ゲ耸袌鲑I來散裝的廉價(jià)水餃裝入“三全”的包裝里銷售。劉曼了解到，順著這個(gè)壟溝覓食的人還真不少，有位同行做得更絕，他從“三全”的正規(guī)渠道訂購了500千克散裝水餃，然后裝入自己印制的“三全”包裝袋中銷售。凈利潤比“三全”原廠的正品高得多。

劉曼和同行銷售的“二號(hào)”水餃，大部分通過各種渠道流入了大中小超市。那段時(shí)間做得順手時(shí)，劉曼跟合伙人開玩笑說：“‘灣仔碼頭’品牌簡直是我們打響的?！?/p>

然而好景不長，2008年月9月底，正宗“灣仔碼頭”突然更換了包裝!這意味著用舊包裝做的沒法再賣，不然很快就會(huì)露餡。

劉曼打算洗手不干了，其實(shí)那段日子他一直在猶豫。他生意越好、賺的錢越多，就越空虛。跟女友逛街時(shí)，他覺得什么都是假的，包是假的，手機(jī)是假的，連買2元錢一支的牙膏，他也會(huì)禁不住拿到燈光下仔細(xì)看包裝、放在手里反復(fù)掂量。無論是在餐館還是在家里吃飯，味道再好的菜，他也會(huì)突然胃口全無。夜深人靜時(shí)，他經(jīng)常想，這樣下去，就算賺再多錢，又有何意義呢?聽說劉曼有點(diǎn)動(dòng)搖，李宏和另一位合作者心急火燎地找上門來動(dòng)員：“他們升級(jí)了，咱們也跟著來，花點(diǎn)代價(jià)，重新設(shè)計(jì)包裝!得讓消費(fèi)者有貨真價(jià)實(shí)的消費(fèi)體驗(yàn)!”看著兩位合作伙伴滿臉的認(rèn)真樣，劉曼又動(dòng)搖了：這個(gè)錢你不賺別人賺，現(xiàn)在的假貨太多、太逼真了，幾乎與衣食住行密切相關(guān)的任何熱銷產(chǎn)品，一旦被制假者瞄上，就會(huì)源源不斷地生產(chǎn)出來并突破層層關(guān)卡進(jìn)入流通領(lǐng)域，普通消費(fèi)者根本無法辨認(rèn)。

然而，全新包裝的新貨推出后不久，北三環(huán)附近的“二批”來電話抱怨說，有人吃壞了肚子，要求退貨；沙河的“二批”來電話責(zé)問，有消費(fèi)者吃出這味兒不對(duì)，要退貨；大興那邊也退回9箱；劉曼新發(fā)展的那個(gè)下線，也退回了35箱……這下劉曼再也坐不住了，問題接二連三，這兆頭不好。而李宏卻拍著胸脯打氣：“拉肚子跟吃咱們的水餃有什么關(guān)系，萬一是吃了別的什么呢?昧不對(duì)?也許調(diào)料有問題，不關(guān)咱餃子的事……”他還說了一個(gè)同行的做法，那個(gè)同行因?yàn)榍冯娰M(fèi)，冷庫被斷了電，上千斤水餃化凍后發(fā)霉變黑，最后還是都賣出去了。原始積累階段，誰的屁股干凈?

然而，李宏這次說破了嘴皮，劉曼還是決計(jì)不做了。倒不是因?yàn)楦呱?，而是難以承受良心的壓力。

自首贖罪，做一個(gè)光明父親迎接孩子

劉曼回歸老本行，做正規(guī)飲品銷售、打理超市。2008年冬季，冷飲市場進(jìn)入了淡季。劉曼閑著沒事又寫起了小說，這是他的愛好，此前他已經(jīng)寫過五部了。這次，他想寫《我是農(nóng)民》。然而寫完前兩章后，他就情不自禁地寫起了那些制假販假的事，越寫越對(duì)自己的所作所為懺悔不已。那些“二批”都是朋友，都是進(jìn)了家門端起碗來就吃飯的關(guān)系啊，我怎么能騙他們呢?一位老實(shí)巴交的女“二批”因進(jìn)了他的“二號(hào)”，丟了許多生意……說不定還有不少無辜的消費(fèi)者吃了假雪糕、假水餃而鬧過病……寫著寫著，他的眼淚就流了出來。他決定把《我是農(nóng)民》改為《引火燒身》。他在寫作中反思，在反思中警醒，漸漸有了贖罪的欲望，想找回清白的渴求也越來越強(qiáng)烈。這種想法緊緊地控制著他，他成天什么也干不了。這時(shí)，劉曼的女友已懷孕幾個(gè)月，他原本計(jì)劃在春節(jié)前把婚事辦了，可卻沒心情。

寫不下去時(shí)，劉曼就在網(wǎng)上看新聞。那幾個(gè)月，“三鹿”等國產(chǎn)品牌奶粉出事的新聞滿天飛。不僅如此，蒙牛、伊利、光明等響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放颇坍a(chǎn)品也因涉嫌三聚氰胺超標(biāo)而相繼被曝光……

太可怕了!想起在女友肚子里正一天天長大的孩子，劉曼看得背后發(fā)涼?！拔屹u給別人假雪糕、假水餃，以后我的孩子就要喝三聚氰胺牛奶!”他曾經(jīng)在自己的超市里發(fā)現(xiàn)過“二號(hào)奧利奧”餅干、“二號(hào)箭牌”口香糖、“二號(hào)康師傅”冰紅茶……孩子從出生到長大，還會(huì)被多少“二號(hào)”食品包圍?大城市尚且如此，小城市呢，農(nóng)村呢?他越想越覺得對(duì)不起孩子、對(duì)不起所有買過他雪糕、水餃的人……

一天夜里，翻來覆去睡不著，他向女友坦白了自己制假賣假的過去……在女友哀傷而低沉的哭泣聲中，他發(fā)誓要徹底告別過去，他還真誠懺悔，要搶在孩子出生前，盡快洗凈自己的靈魂，讓孩子看到一個(gè)光明的爸爸……

劉曼決心先詳細(xì)寫下自己參與制作和銷售“二號(hào)”水餃的經(jīng)過。他寫寫刪刪，猶豫了很久，不寫則不能徹底交代，一五一十寫出來，數(shù)額無疑會(huì)超過五萬元，處罰將會(huì)嚴(yán)重得多。夜里，他睡不著，摸了摸女友的腹部，想去感受那個(gè)尚未謀面的小生命。女友下意識(shí)地貼了過來，突然，她肚子里的孩子在里面踢了一下，暖暖的父愛一下子從劉曼的心底涌了上來，似乎把他整顆心泡化了。萬一被判入獄，以后他們娘倆怎么辦?女友沒有文化，無法在北京立足，她只能領(lǐng)著孩子回湘西農(nóng)村種地。想到貧困的家鄉(xiāng)，想到小時(shí)的情景，想起曾經(jīng)對(duì)自己充滿殷切希望的父母，他自首的勇氣頓時(shí)消散了。如果坐牢，哪還有臉見親人?

他猶豫了，想退縮了。這刻，平時(shí)很少拿主意的女友卻異常堅(jiān)決地要?jiǎng)⒙鲃?dòng)交代，那段時(shí)間，她陪男友看有關(guān)三鹿奶粉的新聞，常常淚流滿面。那些嬰兒，有些才幾個(gè)月，就要被推進(jìn)手術(shù)室，做媽媽的、將要做媽媽的，誰看了不觸目驚心，誰看了不對(duì)添加三聚氰胺的人恨之入骨?劉曼被女友深深感動(dòng)，她心地善良、是非分明，她愿意與劉曼一起在北京掙扎、吃苦受累，卻無法容忍他昧著良心賺錢!

劉曼決定徹底坦白自己的過去。他給自己取了網(wǎng)名“曼拉”，意思是雖然慢了，但還是要亡羊補(bǔ)牢、悔過自新。他登錄北京市工商局的網(wǎng)頁，往“領(lǐng)導(dǎo)信箱”里投了一封檢舉自己的信件，并在末尾寫道“請(qǐng)與我本人聯(lián)系”，最后留下了自己的姓名和電話。然而，他卻左等右等，也沒有接到北京市工商局的回復(fù)。

幾天后，劉曼擔(dān)心夜長夢多，于是在博窖上公布了想自首的心思?！凹儇浬叹尤涣夹陌l(fā)現(xiàn)?”網(wǎng)友紛紛被吸引了。然而，他們不僅沒有謾罵，還對(duì)劉曼表現(xiàn)出了寬容、同情，甚至有人愿意幫他解決入獄后的后顧之憂，替他照顧女友和孩子，還有許多人表示想陪他去自首，勸他“一定要保護(hù)好自己，有人肯定對(duì)你恨之入骨，”這讓劉曼感動(dòng)不已。

“作了惡就要毫不保留地懺悔，就要自首!不這樣，就等于向惡妥協(xié)?！?月16日下午，劉曼拿著自己撰寫的交代材料和一袋自己“出品”的“二號(hào)灣仔碼頭”踏進(jìn)了國家工商總局。當(dāng)他被告知要去北京市工商局自首時(shí)，已是下午四點(diǎn)半。劉曼請(qǐng)國家工商總局接待他的領(lǐng)導(dǎo)給北京市工商局打電話，讓他們先別下班，等他一下……

劉曼從北京市工商局出來，感到從未有過的輕松，同時(shí)也感到有種莫名的失落。他本以為自首后就再不能回家了，沒想到北京市工商局留下他的材料后，讓他回家等候處理。

劉曼出乎意外地回來了，這個(gè)性情內(nèi)向的女人什么也沒說，給他泡了一杯茶。他知道，女友內(nèi)心是喜悅的，平時(shí)她只給他倒白開水。

篇8

在我做家教的這一段時(shí)間內(nèi)我感觸最深的就是老師應(yīng)以何種心態(tài)對(duì)待的學(xué)生，要成為一名合格的老師需要什么樣的素質(zhì)。首先，就是真心誠意。很多人都有這么一個(gè)想法，家教就是陪小孩子玩玩。這是一個(gè)很具代表性的想法。其中很多家長也不乏存在著這種想法。就家教來看看普遍家長們的心理。暑假替孩子請(qǐng)家教的用心顯而易見，無疑是希望自己孩子能更上一層樓。其中家長絕大多數(shù)不了解孩子們的真實(shí)想法，其中有二點(diǎn)是家長們普遍存在的想法：一是，有家教總比沒有好，多少都能學(xué)到點(diǎn)；二是看到其他的孩子在學(xué)習(xí)，或是家教或是補(bǔ)習(xí)班的心里不平衡。就家長們存在的這種心理可以看出，所有的家長都希望自己孩子成績可以取得進(jìn)步，這是他們對(duì)孩子最真實(shí)的愛。而請(qǐng)家教就是他們體現(xiàn)這種愛的表現(xiàn)，盡管很多時(shí)候得不到孩子們的體諒。而其實(shí)大半的學(xué)生，與家長的溝通都不暢，學(xué)生不能理解家長的苦心，家長也不理解自己的孩子的內(nèi)心活動(dòng)，這也就是人們常說的代溝。而我們作為家教，就應(yīng)該扮演聯(lián)通代溝的橋梁角色。

我所教的是位女孩子，她很乖巧活潑、天真聰穎，與她相處特別融恰。但是在交談中可以看到她對(duì)家長的微微的不滿。通過觀察與了解我發(fā)現(xiàn)其實(shí)她的各科成績都很不錯(cuò)?？梢哉f是在暑假里可能根本不需要家教，但是她的母親對(duì)她有較高的要求，希望她可以更好。在剛成為她的家教時(shí)她還顯得有點(diǎn)不滿，而后由于我同她真心的交談，和她聊天時(shí)，我盡量說一些她比較感興趣的話題，經(jīng)此來找出學(xué)習(xí)成績不理想的根源，是懶惰，是貪玩，還是家庭因素。學(xué)生往往對(duì)朋友式的交談不設(shè)防，幾次以后，你會(huì)很容易找你想要的東西。

其次，我也會(huì)花一些時(shí)間，與她的母親聊天，自己能解決的在輔導(dǎo)過程，因勢利導(dǎo)解決掉；如果自己解決不掉，就需要家長的配合了。和家長交談時(shí)應(yīng)盡可能多地提學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)，也要提你發(fā)現(xiàn)的問題，和自己的關(guān)于解決問題的建議。這時(shí)，家長一般會(huì)很信任你而采納你的建議。與家長成功溝通后，會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)家長慢慢就會(huì)放下心來，對(duì)孩子們的要求也不會(huì)過分要求了。在和家長和學(xué)生的交流中，我深切的體會(huì)到真心交流的重要性，現(xiàn)在作為一名家教老師需要我們用最真的心對(duì)待我們的學(xué)生，在以后從事的教學(xué)工作中，我們更應(yīng)該用我們的真心來對(duì)待我們的學(xué)生。用真心的關(guān)心學(xué)生，學(xué)習(xí)上和生活上的問題，更重要的是要做到有教無類，公平對(duì)待每一個(gè)學(xué)生。

除了在教學(xué)中我們的真心以外，從事教學(xué)工作還需要“專（鉆）心”：我為這次實(shí)踐的順利進(jìn)行，我投入了大量的精力準(zhǔn)備。雖然以前有過家教的實(shí)踐，但是這次作為畢業(yè)前的一次重要的洗禮，我很用心的去做，說對(duì)于一年級(jí)的知識(shí)不在話下，但我還依然在網(wǎng)上找了最新的資料，努力擺脫傳統(tǒng)的教學(xué)，努力的用上專業(yè)老師講得新型教學(xué)法，使我的學(xué)生能夠?qū)W到一些新的東西，；除了在“教什么”上下功夫，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎，我認(rèn)真回憶以及總結(jié)以前的經(jīng)驗(yàn)，和教學(xué)法上的東西，努力為這次家教做準(zhǔn)備。

再次，從事教學(xué)工作需要“耐心”：面對(duì)一個(gè)小學(xué)生，她對(duì)知識(shí)接受和記憶的方式和能力都有其特點(diǎn)和限制，我們?cè)诮虒W(xué)中不能從自身主觀出發(fā)“想當(dāng)然之”。對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時(shí)也應(yīng)該反省自己的教學(xué)方式是否對(duì)路，切忌“簡單粗暴”。第三，從事教學(xué)工作需要與人“交心”：在教學(xué)中不能夠“閉門造車”、“一葉障目，不視泰山”，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教育背景。我注意了與家長的交流，一方面更深入了解學(xué)生的情況，有利于我“有的放矢”；另一方面我及時(shí)將教學(xué)進(jìn)展及時(shí)反饋給家長，有利于家長的配合與支持?！罕疚?來自范文中國為您*整理，感謝_您_的支持!同時(shí)，我還向多位我以前的老師請(qǐng)教，他們的經(jīng)驗(yàn)都給了我莫大的幫助。

篇9

    一、富有教育意義的情境導(dǎo)入

    新課程要求教師摒棄傳統(tǒng)的灌輸式教學(xué),倡導(dǎo)情境教學(xué)法,讓學(xué)生在真實(shí)的情境中愉快地學(xué)習(xí)。小學(xué)生的思維以直觀形象為主,它們?nèi)菀捉邮苷鎸?shí)的、具體的事物,在特定的情境中會(huì)產(chǎn)生一定的情感。本課中教師以一個(gè)Flash短劇引入,短劇中人類殘忍地殺害動(dòng)物,毀壞森林,致使地球沙漠化,野生動(dòng)物逐漸減少。學(xué)生在這種情景中自然而然地認(rèn)識(shí)到要為環(huán)境保護(hù)作一份自己的貢獻(xiàn),教師由此引出本節(jié)課的任務(wù)制作環(huán)保宣傳畫,從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性。

    二、教師簡練的教學(xué)語言

    教學(xué)語言是一個(gè)教師基本功是否良好的重要表現(xiàn)。教師通過教學(xué)語言,把知識(shí)傳授給學(xué)生。教師的教學(xué)語言水平,是課堂教學(xué)能否取得高效的一個(gè)關(guān)鍵。在教學(xué)中,如何用最準(zhǔn)確簡練的話語表達(dá)自己的教學(xué)思想,是一項(xiàng)非常重要的能力。本節(jié)課中,教師語言精練而準(zhǔn)確,是十分值得學(xué)習(xí)的。不過,我認(rèn)為教師的表情有點(diǎn)嚴(yán)肅,親和力不夠,讓學(xué)生有點(diǎn)懼怕,放不開,如果能夠在這方面稍微改進(jìn)一點(diǎn),我想會(huì)更好。

    三、重視作品評(píng)價(jià)

    教學(xué)中教師十分重視作品的評(píng)價(jià),在評(píng)價(jià)中,教師采用學(xué)生自評(píng)、生生互評(píng)、教師評(píng)價(jià)等多種評(píng)價(jià)方式,增強(qiáng)了學(xué)生的主體性。但是我感覺評(píng)價(jià)十分關(guān)注作品的美感,重視培養(yǎng)學(xué)生的審美能力,忽略了主題,既然是宣傳畫,這幅畫能否起到宣傳作用,我想也應(yīng)該是十分重要的,如果能夠在評(píng)價(jià)中關(guān)注到主題,效果會(huì)更好。

    四、關(guān)注后續(xù)的教學(xué)

篇10

在恒捷實(shí)習(xí)日子里，我的生活是有味道的，所以現(xiàn)在回想起來，特別懷念，要不沒有這些味道，我想我的實(shí)習(xí)就這樣的過去了。但不是，那種種的味道還深深的記住我的腦海里，叫人無法忘記。這些都是我的人生中很難得的一次經(jīng)驗(yàn)。人生經(jīng)驗(yàn)都是在人我們的人生中不斷的積累的，在實(shí)習(xí)中我所收獲到的不止是我的知識(shí)，更重要的是我的精神也有了進(jìn)一步的提高。就讓我來分享一下我的種種事情吧！

甜

朋友，是人生中一樣很重要的東西，在恒捷里我就認(rèn)識(shí)了很多朋友。有小屁孩，夢丹，猛男等等。他們?cè)谖业膶?shí)習(xí)生活中教導(dǎo)了我很多的知識(shí)。教我怎么跟我的領(lǐng)導(dǎo)溝通，教我怎么的廠里做事，各種零件的認(rèn)識(shí)，我所在流水線上生產(chǎn)的各種注意事項(xiàng)等等。她們的年齡一般都比我少，但是他們所經(jīng)歷的事情就比我多，見的東西就比我要廣。在他們身上，我可以發(fā)掘到很多我沒有接觸到的種種。這就是樂趣，要在生活中發(fā)掘，這樣的人生才有意義，不然我想人生就沒有什么趣味可談了。還有就是我看著生產(chǎn)的產(chǎn)品包裝以后，特別有成就感，因?yàn)槟抢镉形业墓?，是我的勞?dòng)成果。我由一進(jìn)恒捷電子廠到我走的那天，我都還是跟遙控四打交道，看著車仔跟那些遙控，那種種的成就感就涌上心頭，甜甜的味。還有就是在宿舍里，同學(xué)之間的關(guān)系更加密切。我們很少放假，但一放假，我們就會(huì)聚在一起打打籃球，踢踢足球，打打羽毛球，這些都體現(xiàn)著我們的精神面貌，這怎不使人欣慰呢？

酸