導(dǎo)語：如何才能寫好一篇大學(xué)校園活動策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一.目的和意義

新校區(qū)啟用以來，校園環(huán)境與服務(wù)不斷提升，但校園占地廣闊，也造成了學(xué)生校內(nèi)通行距離較遠的實際困難。校內(nèi)相關(guān)部門雖開通了電瓶車服務(wù)，但覆蓋范圍和頻率有限，特別是北門到中心區(qū)，師生往返極為不便。“和諧校園，誠信騎行”活動希望通過愛心單車免費騎行的形式，一方面解決師生的實際困難，一方面將誠信教育與感恩教育融入服務(wù)中，進一步樹立從學(xué)生切身利益出發(fā)關(guān)懷學(xué)生的形象，進而更好地發(fā)揮學(xué)校育人功能。

二.車輛來源

學(xué)生處擬通過吸引校外企事業(yè)單位贊助的方式予以解決，經(jīng)過溝通與洽談，已與中國移動、中國人壽、中國聯(lián)通及天津市血液中心初步達成合作意向，以上單位各向?qū)W校提供15輛單車，學(xué)校作為回報，允許各企業(yè)在各自贊助的車輛上噴繪一定數(shù)量的產(chǎn)品宣傳廣告。

三.宣傳作用

1．單車車身均噴繪學(xué)校?；占皹俗R，使學(xué)生能夠感受到學(xué)校對學(xué)生的人文關(guān)懷，進而樹立愛校敬校的觀念；

2．活動本身就是感召學(xué)生樹立誠信觀念，養(yǎng)成公益之心的過程，是學(xué)校全方位育人的一個方面

3．噴繪獻血光榮的標識，有助于宣傳獻血文化，使學(xué)生樹立奉獻社會，濟危助困的精神。

四.服務(wù)范圍

凡具有天津師范大學(xué)學(xué)籍持有校園一卡通的?？粕?、本科生、研究生及在職教工。

五．服務(wù)區(qū)間和站點

首先開行自北門到學(xué)生二食堂門的區(qū)間。

單車取用和歸還在校內(nèi)設(shè)兩個站點，分別設(shè)在北門治安崗?fù)ず蛯W(xué)生二食堂前治安崗?fù)ぃ總€站點提供30輛單車，#from本文來自高考資源網(wǎng)gkstk.comend#單車固定在此區(qū)間內(nèi)騎行。

六．服務(wù)流程

1.學(xué)生及教工到站點拍卡；

2.保安確認身份登記后提供車輛；

3.借用人員在規(guī)定區(qū)間內(nèi)騎行；

4.到達另一站點后拍卡確認，交還車輛。

七．注意事項

1.借取單車人員必須攜帶校園一卡通，拍卡后辦理單車借還手續(xù)；

2.借騎單車人員需愛護單車，避免造成車輛損壞；

3.借騎單車人員應(yīng)當注意交通安全，因個人原因造成的安全問題，由借騎單車人員自行負責(zé)；

4.愛心單車只限在校內(nèi)固定區(qū)間騎行，不得超出界限騎行。

八．協(xié)作部門分工

1．學(xué)生處：活動策劃書，車輛購置及設(shè)計等；

2．保衛(wèi)處：安排兩個站點保安人員負責(zé)辦理拍卡登記工作；

3．宣傳部：活動的內(nèi)宣外宣工作；

4．信息辦：提供拍卡終端及技術(shù)調(diào)試工作；

5．團委：安排單車借還站點的志愿者服務(wù)工作。

篇四：大學(xué)跳蚤市場策劃書

為豐富我校第九屆女生節(jié)文化活動，宣揚勤儉樸素的生活作風(fēng),達到互利互惠的交易效果,增強理財觀念和人際溝通技巧，營造良好協(xié)調(diào)的校園氣氛。校學(xué)生會生活部決定舉辦湛江師范學(xué)院第四屆跳蚤市場活動，現(xiàn)將具體事項安排如下：

一、活動宗旨：誠信交易，公平競爭

二、活動口號：見好就buy，機會不再

三、活動時間：3月27日9：00~13：00

四、活動地點：寸金廣場

五、活動形式：把寸金廣場分為如下區(qū)域.（見附表一）

為公平起見，13個學(xué)院抽簽決定攤位的位置。

二級學(xué)院征收物品。

小型二手市場。13個學(xué)院在各自的區(qū)域擺賣物品。本次活動營業(yè)額占總營業(yè)額的30%。五月份占70%。

附：

1.咨詢區(qū)：專人對本活動有問題的同學(xué)進行現(xiàn)場解答，同時接受同學(xué)們的投訴和建議

2.“銷售龍虎榜”則在不同時間點對各學(xué)院銷售額進行排名，以此鼓勵各學(xué)院干部的銷售積極性，增強活動氣氛，活動結(jié)束時排名前三的的學(xué)院可獲得獎狀及獎品

六、活動準備：

（一）召開會議：

1、召開各二級學(xué)院部長會議，傳達活動舉辦的時間、地點、流程、物品征收及要求；

2、由各二級學(xué)院分別召開各班生活委員會議，傳達活動舉辦時間、地點、流程、物品征收及相關(guān)要求。

（二）物品征收：

1、征收形式：定點征收、上門征收

2、征收人員安排：各班生活委員院生活部、女生部的干部

3、征收物品分類及舉例

書籍類（雜志、參考書、小說、名著等）

體育用品（籃球、羽毛球等）

電子音像類（mp3、mp4、u盤、牒片等）

衣物類（上衣、褲子、鞋子等）

各班生活委員把征收的物品登記好上交給二級學(xué)院，再由二級學(xué)院統(tǒng)一整理登記

*任何有使用價值大的物品都可以征收

*征收的物品必須是內(nèi)容健康向上的

4物品登記：(見附表二)

各二級學(xué)院把登記表裝訂成冊。

（三）場地分布：有變動見附表一

（四）器材準備：

由生活部向?qū)W校申請器材、太陽傘等相關(guān)資源；

各二級學(xué)院自備好活動需要的裝放物品的箱子；

各二級學(xué)院提前向校生活部申請桌子及帳篷

（五）宣傳：

（1）海報宣傳：在新區(qū)、舊區(qū)、教三等宣傳欄上張貼海報，內(nèi)容包括：活動時間、地點、流程及相關(guān)事項；

（2）廣播宣傳：通過廣播臺分兩段時間來宣傳；

（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳

3.待售物品必須貼好標簽，見附表五

4.活動當天每個學(xué)院必須自備好零錢，避免經(jīng)營中出現(xiàn)找錢的混亂情況，每個學(xué)院必須登記好售出每樣商品找出零錢的多少，方便結(jié)賬；

5.活動過程中必須確定每個檔口都有自身學(xué)院的干部在，避免“朝中無人”的情況；

6.活動現(xiàn)場安排干部維持秩序，避免出現(xiàn)混亂、擁擠的場面；

7.售貨員必須有良好的素質(zhì)教養(yǎng)，務(wù)必做到“顧客是上帝”的經(jīng)營宗旨；必須戴好工作證

篇2

20xx大學(xué)元宵節(jié)活動方案策劃一

一、概況

1.活動名稱：華中科技大學(xué)新聞與信息傳播學(xué)院元宵游園詩會

2.活動主題：穿越夢境/相約元宵

3.活動時間：20xx年2月22日17：30――21：00

4.活動地點：華中科技大學(xué)韻苑足球場

5.參與對象：華中科技大學(xué)新聞與信息傳播學(xué)院全體師生《歡迎其他院系師生參與》

6.活動目的：為了慶祝剛剛過去的春節(jié)，相別一個月的同學(xué)們終于又聚在一起，為了加深同學(xué)們之間的感情，迎接新的學(xué)期，慶祝元宵節(jié)，宏揚傳統(tǒng)文化，我們舉辦此次元宵游園詩會。

7.主辦單位：新聞與信息傳播學(xué)院團學(xué)聯(lián)

二、活動特色

1.吸引最為廣大的同學(xué)們參與到此次活動中來。為了達到這個目的，我們將從校各網(wǎng)站/媒體出發(fā)，進行廣泛宣傳，并一海報/噴繪/傳單/展板/橫幅等多種宣傳方式對本次活動進行宣傳，并利用剛開學(xué)且接近春節(jié)尾聲的契機，廣泛調(diào)動?xùn)|西兩大校區(qū)的同學(xué)共同參與;

2.節(jié)目的多樣性。詩會除了對對聯(lián)，猜燈謎，背詩詞等活動外，同時還增加舞蹈和抽獎的活動，令詩會更具參與和可看性。

3.詩會活動增加趣味性。本次元宵游園詩會以穿越夢境相約元宵為主題，我們將搭建以詩詞樂園為主題的大型園子，在園子旁邊設(shè)眾多游園活動項目，同學(xué)們可以在觀燈賞月猜燈謎的間隙去園子中間跳舞，享受詩詞樂園的快樂。

4.展現(xiàn)中華文化精華和華中大優(yōu)秀文藝資源。我們將邀請喻園詩社/夏雨詩社/國學(xué)社的重要人物及在各種比賽中取得較好成績的同學(xué)參與到本活動中，還邀請笛蕭協(xié)會進行現(xiàn)場伴奏，以此向同學(xué)們展示我校同學(xué)豐富的業(yè)余的文藝生活及我校作為一個理工科院校良好的人文氛圍。

總之，我們將傾盡我們的才華，揮灑我們的智慧，保證為全校同學(xué)展示一場精彩絕倫的大型詩會。

三、活動流程

前期準備部分：

為保證本次參與活動的同學(xué)能積極地參與到這次詩會中，將在正月十四晚進行部分同學(xué)舞蹈掃盲。

根據(jù)詩會當天內(nèi)容建議培訓(xùn)內(nèi)容如下：

基本交誼舞;集體恰恰舞;集體牽手舞。具體舞蹈類型可字選擇。

詩會部分：

說明：本次詩會的節(jié)目部分將分為三個板塊，分別為“走近詩詞“感受詩詞”擁抱詩詞有各種燈籠供同學(xué)觀賞，猜燈謎可兌獎。

開場(預(yù)計時間：17：30――18：55)

1.17：30――18：20 播放輕松歡快的音樂吸引人群，詩會準備開始。

2.18：30 節(jié)奏較為開場舞表演，燈籠點燈。

3.主持人宣布詩會開始，并帶動氣氛讓觀眾參與第一次

集體舞兔子舞，點燃煙花。

走近詩詞(預(yù)計時間：18：55――19：55)。

本篇以悠揚的交誼舞輔助詩會，營造溫馨浪漫的氛圍。包括華爾茲，慢三等。以觀燈賞月為主，并進行詩詞接龍，比賽誰記的關(guān)于元宵的詩詞最多，優(yōu)勝者可領(lǐng)獎品。

1.首先為舞蹈，華爾茲。

2.舞蹈完為自由觀燈賞月時間。

3.詩詞接龍。

4.比比誰記的多。

感受詩詞(預(yù)計時間：19：55――20：30)

本篇舞蹈以節(jié)奏輕快的恰恰/集體舞等為主，吸引同學(xué)參與，使現(xiàn)場氣氛進一步升溫。

1.雙人或四人拉丁舞表演。

2.集體牽手舞

3.國學(xué)社獻禮，笛簫協(xié)會伴奏，猜燈謎，對對聯(lián)，可積分，積分換獎品。

擁抱詩詞(預(yù)計時間20：30――21：30)

本篇為詩會最后一個部分，進行觀眾評獎。

1.現(xiàn)場作詩，喻園詩社，夏雨詩社及中文系教師點評。

2.上述兩個詩社獻禮。

3.觀眾兌獎，憑積分兌獎。

4.播放隨機音樂，以集體舞結(jié)束詩會。

5.燃放煙花

四、宣傳方案

平面宣傳：平面宣傳主要以海報，噴繪，橫幅，傳單為主。

1.海報：要求印制海報80張，畫面要求新穎。突出活動的主題，色彩鮮艷。海報要求于正月十三前制作完成。海報制作完成后，張貼于韻苑，紫菘和沁苑的各宿舍樓內(nèi)，以及食堂等人流密集處，保證一個宿舍樓中一張。并在海報張貼時告知樓棟管理員將海報保留三天。

2.噴繪：要求印制噴繪2張，尺寸要求為7。5*4于正月十三前完成，一幅懸掛于韻苑籃球場外，另外一幅用于活動作為舞臺背景。

3.橫幅：要求制作橫幅四條橫幅內(nèi)容分別為

華中科技大學(xué)新聞與信息傳播學(xué)院元宵游園詩會〈注：具體內(nèi)容可再行修正〉

分別懸掛于韻苑籃球場外圍，紫菘入口處，沁苑，東九涵洞上方;橫幅要求于正月十二前完成，并于正月十三懸掛出來。

4.傳單：要求制作傳單1000張，并按照三個公寓人數(shù)比例分配。傳單要求于正月十二前完成，并開始分發(fā)。如果遇到印數(shù)不夠的情況，則進行二次印刷，請于之前把小樣保存好。

媒體宣傳：主要以聯(lián)系校內(nèi)各媒體為主。首先聯(lián)系媒體于活動之前各自的宣傳機構(gòu)上予以宣傳，廣播臺要在當天在中午廣播傳播該活動。另外

要求于正月十二前將校內(nèi)各媒體聯(lián)系完畢，并于詩會當天進行第二次通知，確保媒體當天可以到來進行報導(dǎo)。

指路標宣傳：具體規(guī)格不限，要求色彩鮮艷，指路效果明確并于當天將指路牌安放在韻苑，紫菘，沁苑以及學(xué)校主干道上。

五、會場布置

詩會會場主要占地為靠韻苑食堂的半個韻苑足球場。舞臺預(yù)計搭建在操場塑膠跑道上，以草坪為游園場地。

1.入口：以彩虹門和贊助商的廣告板作為晚會入口，中間是彩虹門，兩邊各有兩塊大型的廣告板，內(nèi)容為為贊助商所做的宣傳廣告。

2.舞臺：詩會舞臺將搭建在我校韻苑體育場東邊跑道中央，舞臺背景為大幅噴繪，內(nèi)容為本次詩會的圖標，贊助商信息。舞臺頂端為橫幅，內(nèi)容為“穿越夢境相約元宵“華中科技大學(xué)元宵游園詩會。舞臺周圍有氣球和盆栽圍繞，烘托詩會氛圍。

3.游園活動區(qū)：每個展臺設(shè)3名工作人員負責(zé)該展區(qū)的活動，同學(xué)在成功完成活動之后可獲得兌獎券一張，可到總臺兌換獎品。設(shè)總臺于入口附近兌換獎品。各個游園區(qū)搭設(shè)印有贊助商宣傳內(nèi)容的帳篷一個，100瓦燈泡2個，桌子兩張，凳子若干，并以紅色為主色調(diào)布置各展臺。

六、突發(fā)性事件處理

1.天氣原因。2月恰逢初春，天氣狀況相對穩(wěn)定，如出現(xiàn)意外天氣〈下雨或刮大風(fēng)等〉影響活動舉行，我們將另找場地。另外為預(yù)防火災(zāi)，事先保證火警暢通。

2.舞臺設(shè)備障礙。針對在活動進行中有可能出現(xiàn)的舞臺影像設(shè)備故障，本次活動特安排專業(yè)技術(shù)人員進行及時維修。同時，在由于設(shè)備故障造成的演出空白時間中，我方會安排主持人及現(xiàn)場工作人員組織同學(xué)同學(xué)們進行現(xiàn)場游戲，以保持現(xiàn)場的熱烈氣氛。

3.人員擁擠。將本次活動場地劃分舞臺區(qū)，舞蹈區(qū)。游園區(qū)，并在每個區(qū)域特安排一定人數(shù)的工作人員進行現(xiàn)場秩序維護。

七、工作安排

學(xué)術(shù)組：負責(zé)出各種題目，及燈謎。

節(jié)目組：設(shè)計詩會流程，聯(lián)系嘉賓，支持人以及詩會當天后臺指揮工作。

游園組：組織游園活動，包括每個展臺的布置，展臺負責(zé)人員，整個詩會所需的禮品，道具，裝飾品等的購買或租借。

外聯(lián)組：聯(lián)系本次活動的外聯(lián)贊助。

現(xiàn)場組：場地租借，詩會現(xiàn)場布置的相關(guān)事宜〈包括詩會的燈光，電路，煙花等〉還有現(xiàn)場秩序維持。

宣傳組：本次活動前期宣傳工作，聯(lián)系校內(nèi)各大媒體。

八、活動預(yù)算

項目名稱規(guī)格數(shù)量價格備注

總會場布置

舞臺及燈光 10*7 6000 包括舞臺搭建及所有設(shè)備

煙火若干 20xx

盆栽及氣球 50*2―

500*0。1 150

桌椅若干 150

接線板 15*20 300

道具及服裝租用若干 500

熒光棒 20xx*0。5 1000

電力供應(yīng) 500

燈籠 1000

游園禮品 800

彩虹門 200

宣傳費用

氫氣球 2*80 160

彩噴 2*400 800

橫幅 4*70 280

海報 7*80 560

傳單 10000*0。05 50

展板 8*25 200

路標若干 100

其他項目

工作證 100*2 200

請柬若干 100

20xx大學(xué)元宵節(jié)活動方案策劃二

為弘揚民族文化，促進文化交流，集中展示多姿多彩的傳統(tǒng)民間藝術(shù)和近年來我院文化建設(shè)的豐碩成果，著力營造新春佳節(jié)喜慶、祥和的節(jié)日氣氛，滿足學(xué)生日益增長的精神文化需求，現(xiàn)將元宵節(jié)活動策劃安排如下：

主題

"狂歡元宵節(jié)，喜迎新年"

創(chuàng)意構(gòu)想

整個晚會圍繞"狂歡元宵節(jié)喜迎新年"為主題，以歌曲演唱、小品表演、相聲表演、樂器演奏、模特秀、作品展示、趣味游戲等為主要內(nèi)容，充分調(diào)動起同學(xué)及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師的積極參與，營造歡快暖烈的氣氛，凸現(xiàn)"狂歡元宵節(jié)喜迎新年"的活動主題

目的

豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活，發(fā)揮每一個人的特長,反映同學(xué)們的真實水平，體現(xiàn)當代大學(xué)生的團結(jié)向上、青春健康、發(fā)揮中國傳統(tǒng)文化

時間

20xx年XX月XX日晚7：00至9：00(初步預(yù)定)

特點

節(jié)目新穎，表現(xiàn)當代大學(xué)生實際生活以及需求

細則

1、前期宣傳工作(一周)a：宣傳板制作：生物系話劇團20xx年元宵節(jié)晚會宣傳板要求：形式不限，構(gòu)思新穎，以元宵節(jié)晚會為主題b：宣傳單制作：元宵節(jié)晚會傳單要求：形式不限，構(gòu)思新穎，以元宵節(jié)晚會為主題

2、后期宣傳工作(活動結(jié)束后)：以文字的形式對本次活動入行回顧報道1、通知各話劇團成員遞交節(jié)目名單2、所報節(jié)目參加人員

3、晚會節(jié)目主持人

4、參加晚會人員名單晚會節(jié)目準備：內(nèi)容：成立晚會籌備小組，確定晚會節(jié)目，力求節(jié)目質(zhì)量中期活動工作。

5、校內(nèi)樹立以此次活動為主題的宣傳版，張貼宣傳海報

6、所有參賽的節(jié)目進行前期篩選

7、所有參賽節(jié)目入行彩排并進行選優(yōu)方案

8、定所有參賽節(jié)目晚會期間：(正月十五日當天)

9、對現(xiàn)場內(nèi)外入行布置

10、安排演職人員以及后期參賽所有節(jié)目排練工作

11、現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)的接待工作、看眾入出會場秩序

12、晚會開始前后的現(xiàn)場秩序的維持工作及各項后勤保障工作

13、晚會后的收尾工作后期活動工作：宣傳費用：噴繪海報宣傳板活動費用：音響設(shè)備舞臺布置請柬化妝品服裝租借熒光棒鮮花人員安排：所有人員由生物系話劇團會員負責(zé)晚會期間后臺秩序催臺音控室燈光現(xiàn)場秩序禮儀。

20xx大學(xué)元宵節(jié)活動方案策劃三

喜樂元宵燈謎會

一、活動背景：農(nóng)歷正月十五是我國的傳統(tǒng)佳節(jié)元宵節(jié)，又稱為 上元節(jié) ， 小正月 ， 元夕 或 燈節(jié) ，是中國漢族民俗傳統(tǒng)節(jié)日。元宵節(jié)是春節(jié)之后第一個重要的節(jié)日，這一天人們有吃元宵，賞花燈，舞龍等習(xí)俗。而在古代，猜燈謎則是元宵節(jié)不可或缺的一個娛樂項目。20xx年的正月十五，是自xxx文學(xué)社和藍墨雜志工作室成立以來的第一個元宵節(jié)，在此特與古風(fēng)部全體成員一起以 猜燈謎 的形式共同度過這個隆重美好的元宵節(jié)。

二、活動目的：為了推進文學(xué)社不斷成長，形成一個良好的管理運行模式和活動氛圍，加深成員間的感情交流和知識性探討，增強社員的團隊意識，特在此元宵佳節(jié)策劃開展 喜樂元宵燈謎會

三、活動時間：20xx年2月5日晚8點

四、活動地點：

五、開展形式：集體競猜

六、活動內(nèi)容：

(1)、前期準備工作：安排2-3名工作人員搜集各類型元宵節(jié)燈謎，并進行整理篩選。

安排人員：xx，xx，xxx

(2)、活動進行階段：2月5日晚8點整在古風(fēng)部開展，由部長清點到場人數(shù)。準備工作就續(xù)后，由活動主考官白羽有秩序地揭示謎面，其他人猜。整個過程要維持一個良好的秩序，故意搗亂者將被禁止發(fā)言。落小楓負責(zé)維持活動秩序。

(3)、活動后續(xù)階段：活動結(jié)束后，此次活動的所有謎面和謎底，和本次活動的總結(jié)語將在收文號發(fā)表，并附帶在本次活動中積極配合，文明發(fā)言，帶動氣氛的成員名單。

七、在此元宵佳節(jié)，我們也真誠向全體成員征集關(guān)于 元宵節(jié) 的原創(chuàng)詩詞或?qū)β?lián)。

八、預(yù)祝xxx文學(xué)社全體成員元宵節(jié)快樂!祝本次活動能夠圓滿成功!

九、本活動策劃最終歸屬權(quán)歸xxx文學(xué)社所有。

20xx大學(xué)元宵節(jié)活動方案策劃四

元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日之一，為豐富大學(xué)生文化生活，活躍節(jié)日氣氛，展現(xiàn)讀者風(fēng)采，以增強圖書館與讀者的凝聚力，營造良好的文化氛圍，讓讀者歡度一個溫馨、愉悅、寬松的元宵佳節(jié)，經(jīng)研究，決定組織一次 鬧元宵 猜謎語 文化活動，擬訂活動方案如下：

一、活動主題：鬧元宵 猜謎語

二、活動時間：20xx年x月x日(農(nóng)歷正月十五)上午09：30 10：30

三、活動地點：圖書館二樓閱覽部

四、活動準備：

1、2月14日前，辦公室負責(zé)收集各種燈謎，準備獎勵讀者的圖書，讀者通知。

2、場地布置：2月13日，辦公室協(xié)助閱覽部，在閱覽室四周拉上紅絲帶，將謎語吊在上面;活動期間播放節(jié)日音樂，渲染氣氛。

3、2月14日上午，辦公室負責(zé)組織猜謎活動，包括謎底核對、獎品發(fā)放及宣傳拍攝等;閱覽部、外借部負責(zé)維持活動期間的秩序。

五、活動規(guī)則：

1、猜謎現(xiàn)場，猜謎者每人每次只限猜一條謎語，不限次數(shù)，多猜多贈。

2、謎底猜出后，猜謎者只需把謎面號記住，到謎底核對處核對答案，確認無誤后，由工作人員發(fā)放贈書卡，憑此卡取下謎面，到贈書處領(lǐng)取贈書。

3、每張贈書卡贈書一冊。

4、請讀者文明猜謎，遵守規(guī)則。

六、活動注意事項：

1、猜謎要有秩序，不要大聲喧嘩。

2、謎底猜出后，讀者只需把謎面題號記住，到指定兌獎處核對答案，不能將謎面取下。

篇3

20xx學(xué)校公益活動策劃方案范文1一、活動背景

經(jīng)過了一個學(xué)期的工作，為了讓我們院學(xué)生會全體成員在工作之余得到放松，因此我們舉辦素質(zhì)拓展活動，進一步提高我院學(xué)生的社會責(zé)任感以及對團隊精神有更深一層的了解。

二、活動主題：

尋找適合大學(xué)生開展的公益活動

三、活動目的：

大學(xué)生創(chuàng)意公益活動是面向我院全體學(xué)生的活動，不僅給大學(xué)生提供了自我展現(xiàn)的平臺，同時也在傳承著奉獻、友愛、互助、進步的志愿者精神。所以，這次的大學(xué)生公益活動給予我院學(xué)生一個互相幫助，互相幫助的平臺，展現(xiàn)各學(xué)生獨具的風(fēng)格。

四、活動對象：

華南理工大學(xué)廣州學(xué)院全體成員

五、活動時間：

待定

六、活動地點：

多個地方，看下面的活動安排

七、活動安排：

活動一、環(huán)城騎車隊

1)前期準備：

策劃騎車路線，錦旗若干，隊員自備自行車與飲料，相機在錦旗上寫上一些激勵人心、倡導(dǎo)文明的詞語或語句。如奉獻、友愛、互助、進步、共建和諧城市，做文明城市人、我志愿，我成長、我志愿，我快樂等等。負責(zé)人帶隊環(huán)城騎車，隊員緊跟其后。

3)活動目的：

倡導(dǎo)和諧社會，增強大學(xué)生的社會責(zé)任感，鍛煉同學(xué)們的吃苦耐勞、團隊合作的精神。

活動二、走進社區(qū)，與小朋友游戲教學(xué)

1)前期準備：

負責(zé)人先與當?shù)鼐游?lián)絡(luò)好，組織與當?shù)匦∨笥延螒蚪虒W(xué)，并把這次的活動內(nèi)容交代清楚。負責(zé)人準備好我們大學(xué)生一些有趣并能鍛煉大家合作、信任的游戲，策劃好方案，帶上游戲獎品，相機。

2)活動內(nèi)容：

活動1)負責(zé)人帶上幾名隊員，帶上策劃好的方案，游戲前大家都需要自我介紹，大家初步熟悉后，進行游戲的第一部分，在居委提供的場地上進行游戲，每個游戲后介紹游戲背后的意義，這樣小朋友會印象更加深刻。游戲結(jié)束后來到了第二部分，與小朋友們一起包餃子，煮餃子。讓他們嘗試自己的勞動成功。

活動2)負責(zé)人通過與居委聯(lián)系，得到居委的支持，居委提供樹苗若干，與志愿者們、當?shù)匦∨笥压餐矘?。讓小朋友在游戲中學(xué)到知識，感受到快樂，并通過植樹活動讓他們明白愛護花草樹木，保護環(huán)境的重要性。并通過活動培養(yǎng)大學(xué)生的社會責(zé)任感，增強了我校與當?shù)厣鐓^(qū)的合作關(guān)系。

活動三、社區(qū)表演，奉獻愛心(當然，此活動也可以在學(xué)校舉辦;此活動只適用于貧困地區(qū)需要我們捐贈財物的時候)

1)前期準備：

確實的真實的捐贈消息，活動表演的橫幅，捐贈表數(shù)張，捐贈箱，相機;組織一些有才藝的同學(xué)進行表演，可以唱歌，話劇，表演主題為奉獻愛心的;與當?shù)鼐游?lián)系，得到他們的支持，得到場地和表演音響，與居委共同策劃此次活動。協(xié)助居委派發(fā)宣傳單張

2)活動內(nèi)容：

首先是居委負責(zé)人發(fā)言說明這次活動的目的，然后我們大學(xué)生負責(zé)表演并協(xié)助主持活動。節(jié)目過程中呼吁大家有錢捐錢，有物捐物，并派些人到群眾中讓他們?nèi)ズ炞謱懮暇栀浀膬?nèi)容，并把捐贈的物品放到捐贈箱里面。節(jié)目的最后就是請一些想發(fā)言的有捐贈的群眾代表上來發(fā)言，并讓居委負責(zé)人結(jié)束這次活動。

3)活動目的：

幫助貧困地區(qū)的兒童或人們，弘揚奉獻、友愛、互助、進步的精神，體現(xiàn)大學(xué)生的社會責(zé)任感，表現(xiàn)學(xué)生的才華，增強了我校與當?shù)厣鐓^(qū)的合作關(guān)系，促進社會和諧進步。

八、物質(zhì)準備

1、錦旗若干

2、相機1個

3、橫幅1個

4、活動小禮品若干

九、注意事項：

1、隊長在活動開始前組織好自己的隊員準備開始。

2、在活動過程中，有可能有一些小意外發(fā)生，所以大家最好帶一些應(yīng)急藥品，如：創(chuàng)可貼、萬金油等

3、大家活動過程中要注意自己和同伴的人生安全，盡量減少意外。

4、大家不要帶太多錢，以防活動的過程中丟失。

5、有需要的活動，負責(zé)人一定要聯(lián)系好當?shù)鼐游瘯?/p>

20xx學(xué)校公益活動策劃方案范文2

一、活動背景

1、四川的很多地區(qū)有很多無辜的適齡上學(xué)兒童因為貧窮沒辦法上學(xué)。

2、在貧困山區(qū)，農(nóng)村村小圖書室只有一點微薄的藏書，有的學(xué)校甚至一本圖書都沒有。

3、運河高等師范學(xué)校的學(xué)子在自己有學(xué)上的同時沒有忘記祖國的其他孩子，大家都有一顆強烈的助學(xué)之心。

4、學(xué)校有很多學(xué)生有閑置不用的書和衣物等其他用品。

二、活動目的、意義和目標

1、以我們現(xiàn)有的能力，通過實際行動去幫助那些需要幫助的孩子們。

2、幫助沒有圖書館活圖書很少的學(xué)校。

3、通過此次活動的開展，培養(yǎng)我們對社會的責(zé)任感及使命感，帶動周圍更多的人加入我們的愛心活動中，播撒愛心，收獲愛心。

4、過此次活動的開展，呼吁在校大學(xué)生以募捐的形式奉獻愛心，讓愛心傳遞給每一個人，讓我們?yōu)榱羰貎和鲆恍┝λ芗暗氖虑?，為他們共同托起明天的希望以及讓更多的大學(xué)生了解貧困小學(xué)的情況，使我們擁有更強烈的使命感，責(zé)任感，去關(guān)愛那些需要幫助的孩子，讓他們切身感受到世界充滿著愛和幸福的氣息。

5、提高運師學(xué)子的志愿熱情。

6、擴大運師的聲譽。

三.活動主題

攜手愛心共建暖春愛心傳遞有你參與

四、活動時間

3月中旬

五、活動地點

運師體育館門口、大華聯(lián)門口和運中門口

六、活動主辦

運河高等師范學(xué)校青年志愿者大隊

七、活動協(xié)辦

邳州紅十字協(xié)會

八、活動形式

1、按照人們自愿的原則，在指定地點進行募捐(運師體育館門口、大華聯(lián)門口和運中門口)

2、募捐的物資分為書、衣物、錢、其他四類

3、所有參與募捐的愛心人士在大橫幅上簽名紀念

4、參與募捐的學(xué)生進行愛心留言

九、宣傳方式

橫幅、海報、宣傳單、廣播站、報刊、電視臺

20xx學(xué)校公益活動策劃方案范文3活動宗旨：以推動大學(xué)生開展公益實踐，以弘揚公益精神、宣傳社會公德、倡導(dǎo)公益文化、開展公益實踐、塑造公益形象為宗旨，開展公益活動，同時在此基礎(chǔ)上擴大的我校在社會上影響力。

活動目的：為了加強和改進大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化，我班(715班)欲策劃1次公益實踐活動，使全班同學(xué)都能參與到關(guān)愛sos兒童村公益活動中來，體驗社會增加社會責(zé)任感。

活動要求：大學(xué)生與公益文化相結(jié)合，突出實效性、人文性、公德性，通過傳播公益文化，營造科學(xué)、高雅的道德氛圍，使大學(xué)生接受更多的新事物，傳播愛心提高自身修養(yǎng)。

活動時間：20 -10-21

活動策劃人：715班

1、活動背景：

在我們的身邊每天都能看到歡歌笑語的小朋友。但是，在看到他們愉快身影的同時，你是否想到在我們身邊有這樣1群特殊的小朋友，他們失去母愛父愛，同外界失去應(yīng)有的交流。他們就是來sos兒童村的小朋友。他們不僅需要社會的幫助，更需要的是1個充滿回憶的童年。

弘揚中華民族傳統(tǒng)美德，增強同學(xué)們的社會責(zé)任感、服務(wù)意識和奉獻是我們的責(zé)任和義務(wù)。我希望我們能盡我們1份綿綿的微薄之力，讓他們對生活充滿信心和勇氣，讓他們能享受正常兒童的多彩世界，感受到我們的愛。

2、活動主題：

健康成長，快樂童年

3、活動時間：20XX-10------20XX-11

4、活動地點：南昌sos兒童村

5、路線：232210223240214在瀛上村或瀛上路口其中1個站臺下，因為車并不是到sos兒童村門口停，須走上10多分鐘。

篇4

20xx光棍節(jié)活動策劃方案一：快閃要點：11月11日的11路公交車

我們是光棍，鄙視平庸的光棍;我們是光棍，熱愛生活的光棍。如果給我一個機會在這個城市留下印記，我們選擇快閃。11月11日，一群光棍集體乘坐11路公交車，路上的風(fēng)景真好，我們也是別人眼中的風(fēng)景。

看一下地圖，11路公交車在這個城市由東到西畫出一條長長的弧線。這樣最好，我們越過鬼臉城，越過雞鳴寺，向紫金山進發(fā)，這個城市的歷史也在見證我們慶祝光棍節(jié)的時刻。如果非要一套裝備，我們可能會選擇定做一件印著“1111，光棍快樂”的T恤，或者扎一條不同凡響的頭巾。不過最好的方式是每人提一根光棍——沒錯，洪七公隨身攜帶的那種，那是我們現(xiàn)階段狀態(tài)的真實反映。

一群光棍集體去乘坐11路公交車，那將是一項驚世駭俗的壯舉。托洪七公他老人家的福——仿佛丐幫大聚會，各個分舵的兄弟在不同的站點等待，經(jīng)過鼓樓的11路公交車是我們共同的目標。這一天看上去那么平淡無奇，作為光棍，我們有責(zé)任維護這個世界的鮮活，那些乘坐11路公交車的人們將會看到：每到一站，都有一批提著光棍、包著頭巾的人上車，他們他們只站不坐，見面的第一句話是：“今天天氣真好啊!”然后，提著他們的光棍，陷入陌生人一樣的沉默。

是啊，本來就是陌生人，為了光棍的共同性質(zhì)走到一起來。這狀態(tài)不可能永遠持續(xù)下去——就像生活的必然——我們選擇在雞鳴寺集體下車，瞬間在熙熙攘攘的人群里分散消失，留下一輛空蕩蕩的11路車，和面面相覷的人們。

當日晚報頭條：11月11日，11路公交車。

貼士：

1，道具要統(tǒng)一，最好集體置辦。

2，表情必須專注，行動必須一致，以遵循“快閃”活動的精神實質(zhì)。

3，上班族務(wù)必辦好請假手續(xù)，免得在這一天成為一個失業(yè)的光棍。

創(chuàng)意指數(shù)：

難度指數(shù)：

20xx光棍節(jié)活動策劃方案二：悶酒要點：11月11日，閱江樓上孤獨而蒼涼的背影

是的，人生難得幾回醉，這是一個機會，如果你在這個城市總是太壓抑，11月11日也許可以放縱一下。對于小心翼翼的光棍來說，不敢到長江二橋區(qū)蹦極，那就選擇一個人喝醉。

我會選擇閱江樓的高處，孤帆遠影碧空盡，惟見長江天際流。只有這樣的情景，才會產(chǎn)生“念天地之悠悠，獨愴然而涕下”的雄壯感。想象一個旅人從江北前往江南，正在長江大橋上用望遠鏡興致勃勃地觀望，當他把目光移到閱江樓時，突然看到一個昂首挺立、雙手別在身后、氣宇軒昂的身形，剛好在鏡頭中形成剪影，背后的桌子上還有酒壺、酒樽，以及剛剛磨好的墨、準備好的紙筆。他一定會抑制不住激動地大喊：“李白轉(zhuǎn)世了!”

當然，這不是最主要的，我們并不在于吸引人眼球，而在于挖掘內(nèi)心澎湃的感覺。所以最好咨詢一下氣象臺，如果運氣好的話，天上會有一輪同樣孤獨的明月，那就選擇晚上進行吧，偌大一個閱江樓仿佛是你的后花園，夜風(fēng)微微，明月高懸，驚濤拍岸，你就是杜甫、袁枚。千萬別喝得太猛，如果三分鐘就進入昏迷狀態(tài)，豈不辜負了這良辰美景?酒的選擇可以有很多種，比如“今世緣”。杜康也不錯，“何以解憂，惟有杜康!”，當你用足夠的中氣喊出這驚世駭俗的一句時，估計獅子山也會抖三抖。

如果你從未落淚，不妨選擇這一天脆弱一下，酒入愁腸，想想你混跡人士，至今家不成、業(yè)不立，多少總有點“懷才不遇”的悲涼吧。據(jù)說偉人都是這樣的，沮喪之后，才有出人頭地的希望。

貼士：

1，預(yù)先寫好自白書，說明良苦用心。以免保安來查時，你已一身酒氣、口舌不清。

2，海王金樽備用。

創(chuàng)意指數(shù)：

難度指數(shù)：

20xx光棍節(jié)活動策劃方案三：決斗要點：11月11日，革命的決心由來已久

前提是你是一個郁悶的光棍，因為種種情非得已的原因誤入光棍之途，曾經(jīng)有一份真誠的愛擺在你的面前，你沒有珍惜，等到你恍然大悟時，她已經(jīng)成了別人的女朋友。如今你想對她說“我愛你”已經(jīng)沒有機會，怎么辦，忍氣吞聲不是男兒本色，暗地使壞不夠光明磊落，那就像英國電影中的紳士一樣，去找那個奪走你心頭之愛的人決斗吧。

聽說還有一種情況也會引起決斗，此種事件的多發(fā)地點為大學(xué)校園，11月11日光棍聚會，原本是為了共同的情懷走到一起來，但說起心儀的姑娘就會局勢大變——猛然發(fā)現(xiàn)你的心上人也在被他人覬覦。士可殺不可辱，心上人怎可分享?何以疏解，惟有決斗。

沒有槍、沒有炮，捋起袖子，方顯男兒本色，書上說不會打架的男人不是真男人，對此種見解我不發(fā)表意見，本著維護社會穩(wěn)定和校園團結(jié)的原則，決斗二字也有很多種解釋，賽跑、掰手腕、摔跤、俯臥撐，都屬正常體育運動范疇;校園里還有一種民間賽事叫斗雞，相信很多男生都玩過，而且以有女觀眾圍觀時更為起勁。實在不行的話還可以斗嘴、斗地主，只要不過分，也可以一比高下。華山上的氣宗講究“心中無招、手上無劍”，據(jù)說這樣才算高明，武學(xué)的最高境界在于不見刀光劍影，在于用眼神就能殺死人，這是至高無上的境界。

不說了，再說下去，變成禪師對陣下盲棋，以你我的熱血方剛，恐怕今生今世也體會不到那種至高無上的決斗境界了。

貼士：

1，就像電影中一樣，決斗之時要讓那個女主角現(xiàn)場觀摩，否則白白流血。

2，準備好跌打損傷藥，做好傷后護理工作。

3，準備好檢討書，等辦主任找上門來。

篇5

 

圣誕節(jié)活動的策劃方案1

 

一、活動目的

 

1、讓學(xué)生感受圣誕節(jié)節(jié)日的氣氛。

 

2、通過分區(qū)的游園活動和親子游戲，提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，另一方面也做為一學(xué)期學(xué)習(xí)成果的小匯報。

 

二、活動模式

 

主要通過游園的形式，區(qū)域可分為：展覽區(qū)、活動區(qū)游樂區(qū)。

 

1、展覽區(qū)：主要是通過照片，圖片，影像等方式來向家長展示學(xué)生在校學(xué)習(xí)英語的情況和成果。影像方面可以是學(xué)生上課、律動、英語劇場表演等的錄制材料。

 

2、活動區(qū)：主要是通過操作活動和親子游戲來讓家長了解小朋友的英語掌握情況，也讓學(xué)生在與家長共同游戲中提高對英語學(xué)習(xí)的興趣。

 

3、游樂區(qū)：主要針對的是戶外器械，學(xué)?？筛鶕?jù)自己園擁有器械的情況來定，建議加以學(xué)習(xí)英語的內(nèi)容，以增加器械游戲的新鮮感和趣味性。

 

三、活動準備

 

園內(nèi)圣誕節(jié)的環(huán)境布置，各年齡段學(xué)生英文知識的鞏固準備，獎品、展覽區(qū)平時英語學(xué)習(xí)情況，活動情況及節(jié)目表演的照片，影像的搜集。

 

四、活動區(qū)活動具體項目

 

活動一：《字母串串串》

 

準備：粘有26個字母的珠子，吸管（剪成一小段一小段的），以及其他可以穿的東西、繩子若干。

 

玩法：讓學(xué)生邊念邊按順序?qū)⒄秤?6個字母的珠子或其他可穿物體穿入繩子，家長在一旁可提醒小朋友邊念邊穿。按順序穿齊26個字母的學(xué)生，可到領(lǐng)獎處獲得一份小獎品。

 

活動二：《摘果子》

 

準備：粘有一冊單詞的彩色小皮球若干、裝球籃筐6個。

 

玩法：學(xué)生站在一端，家長手持籃子站在對面。學(xué)生一端有個籃子，籃子里裝著粘有一冊單詞的彩色小皮球，每個籃子都有一個老師看護。游戲開始，學(xué)生要從自己身后的籃子里拾起并念出皮球上畫的物品的英文名字（如果沒念出，看護的老師就不能讓小朋友拾起），而后向家長扔球，家長拿籃子接球，以接住球多為勝。

 

活動三：《找朋友》

 

準備：4—6套分別寫有26個字母或相應(yīng)單詞的人物卡。

 

玩法：請學(xué)生將弄亂的26個字母或相應(yīng)單詞的人物卡，邊說邊找到相應(yīng)的朋友，如A的好朋友是apple。家長可在旁邊幫忙，督促學(xué)生開口說。26個字母的好朋友都找到的小朋友，就可以到圣誕老人那領(lǐng)一份小獎品。

 

活動四：《建高樓》

 

準備：粘有該學(xué)期所學(xué)單詞的易拉罐若干。

 

玩法：學(xué)生只有念出易拉罐上的單詞才能拿其進行搭建“高樓”，看誰疊的.易拉罐高，便可到圣誕老人那獲得一份小獎品。

 

活動五：《釣魚》

 

準備：粘有該學(xué)期所學(xué)單詞的八寶粥罐子若干，有吸鐵石釣鉤的魚桿若干，籃子若干。

 

玩法：學(xué)生用魚桿釣“魚”，釣上來的“魚”只有念出它身上的單詞，才能放進自己的籃子里。最后拿籃子里的“魚”向圣誕老人要相應(yīng)的禮品。

 

活動六：《巧吸乒乓球》

 

準備：乒乓球若干，籃子四個，該學(xué)期所學(xué)單詞卡片若干。

 

玩法：兩組進行比賽，每一組為一個家庭，由小朋友來念單詞，念對一個單詞，家長便可從籃子里吸起一個乒乓球，送到自己的籃子里（兩個籃子間有一定的距離）。看最后兩組哪一組的籃子里乒乓球多，便可向圣誕老人領(lǐng)一份小禮品。

 

圣誕節(jié)活動的策劃方案2

 

一、活動目的

 

1、幼兒在活動小了解西方的傳統(tǒng)節(jié)日——圣誕節(jié)，感受節(jié)日的歡樂氣氛。

 

2、幼兒能大膽地在在同伴、家長面前展示和表現(xiàn)自己。

 

3、通過慶圣誕活動，展示幼兒園英語教學(xué)特色，匯報英語成果。

 

二、前期活動要求

 

1、各班英語教師為節(jié)目主要負責(zé)人，負責(zé)各班節(jié)目質(zhì)量及所需服裝、道具的準備，另外x位教師為班級協(xié)助者，協(xié)助英語教師做好上級事務(wù)及幼兒安全。

 

2、節(jié)目以歌、舞、劇為主要形式，以幼兒日常生活學(xué)習(xí)的內(nèi)容為基礎(chǔ)，注意音樂的選擇和動作的創(chuàng)編在符合幼兒特點及審美要求。

 

3、本著全園參與的原則，讓每個孩子體驗節(jié)目和表演的快樂。

 

4、在節(jié)目的排練過程注意排練方式，節(jié)目編排注意循序漸進，勞逸結(jié)合，以保證正常的教育教學(xué)秩序。

 

三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

 

1、充分利用家長資源，與幼兒一起收集圣誕節(jié)的資料及裝飾物。

 

2、幼兒自制的掛飾、裝飾物。

 

3、教師和幼兒利用裝飾物共同布置節(jié)日的教室。

 

四、家長工作

 

1、開家長委員會，聽取家長意見，讓家長參與活動的策劃。

 

2、以海報的形式發(fā)出邀請。

 

3、利用幼兒來園、離園的時機進行直接邀請。

 

五、各項人員分工

 

1、x位教師一起商討各班英語節(jié)目，準備所需要的服裝道具等，廣泛聽取各方意見；英語教師主要負責(zé)幼兒英語節(jié)目的排練，另x位老師負責(zé)輔助幼兒練習(xí)；

 

2、音響：x老師及各班英語老師；督場：x老師。

 

3、教師及幼兒主持人選拔與英語主持詞的口語訓(xùn)練；

 

4、邀請函及海報由各班教師與幼兒一起設(shè)計與制作。

 

六、活動過程

 

1、播放《xx》音樂，主持人上場。

 

2、邀請領(lǐng)導(dǎo)致辭。

 

3、家長代表講話。

 

4、給幼兒送圣誕禮物。

 

5、英文節(jié)目表演。

 

圣誕節(jié)活動的策劃方案3

 

一、活動目的

 

1.讓孩子們了解圣誕老人、圣誕樹的由來，感受圣誕節(jié)歡樂的氣氛，一起歡度圣誕節(jié)。

 

2.了解圣誕節(jié)的吉祥物，知道圣誕節(jié)是外國人的節(jié)日，與中國的節(jié)日“春節(jié)”進行對比，感受中西節(jié)日的不同。

 

3.加強同學(xué)們的團隊合作精神，增強同學(xué)們之間的交流與溝通。同時，加強同學(xué)們對西方文化的認識。

 

4.通過欣賞歌曲《圣誕快樂》感受＂四三拍＂歡快的節(jié)奏，嘗試進行打擊樂配器。

 

5.讓平時緊張的學(xué)習(xí)氛圍得到一定的緩解，使同學(xué)們的心情得到放松，在以后的日子里更好地學(xué)習(xí)。

 

二、活動主題

 

感受西方文化，使同學(xué)們對圣誕節(jié)有更多的了解。

 

三、活動時間

 

20xx年12月23日早上第一節(jié)

 

四、活動地點

 

二（4）班教室

 

五、活動對象

 

全體同學(xué)及語文老師。

 

六、活動準備

 

1.收集有關(guān)《圣誕》主題的圖書和故事。

 

2.收集有關(guān)圣誕布置的裝飾品、食品、卡片、圖片等進行圣誕節(jié)及春節(jié)的主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

 

3.歌曲《鈴兒響叮當》MP3、多媒體課件。

 

4.剪刀、膠水、抹布、操作作業(yè)紙、彩色皺紋紙、圖片、拉花等廢舊材料。

 

七、活動流程

 

活動一：復(fù)習(xí)節(jié)奏樂《鈴兒響叮當》

 

1.激發(fā)孩子學(xué)習(xí)的興趣，引出圣誕節(jié)由來。

 

2.介紹圣誕節(jié)的由來，初步了解圣誕節(jié)的由來。

 

3.請孩子相互交流自己對圣誕節(jié)的經(jīng)驗，說說為什么喜歡圣誕節(jié)。

 

活動二：介紹圣誕吉祥物（圣誕老公公、圣誕樹）的由來讓孩子了解，豐富孩子有關(guān)圣誕節(jié)的知識

 

1.播放媒體課件，了解圣誕老人的傳說

 

（1）圣誕老公公是誰？

 

（2）圣誕老公公是怎樣給小朋友送禮物的？

 

2.播放媒體課件，了解圣誕樹的傳說

 

老爺爺為什么會有一棵掛滿禮物的樹？

 

3.圣誕節(jié)與春節(jié)的對比

 

從顏色、吉祥物、吃、穿、人們的活動等進行對比，感受中西文化的差距。

 

4.欣賞歌曲《圣誕快樂》

 

感受歌曲＂四三拍＂歡快的節(jié)奏，嘗試進行打擊樂的配器。

 

活動三：

 

區(qū)域一：美工：用畫一畫、剪一剪、貼一貼的方式制作圣誕樹。

 

區(qū)域二：手工：做馴鹿拉的圣誕老人。

 

區(qū)域三：折紙：孩子通過看流程圖，嘗試折圣誕帽。

 

區(qū)域四：繪畫：畫畫心目中的圣誕節(jié)。

 

區(qū)域五：科常：通過各個方面進行圣誕節(jié)與春節(jié)的對比，進一步學(xué)習(xí)、感知。

 

區(qū)域六：排圖講故事：通過理解、閱讀故事中的文字，將圖片貼在相應(yīng)的位置上。

 

教師巡回指導(dǎo)。

 

活動四：圣誕節(jié)知識小問答。

 

活動五：請＂圣誕老人＂給小朋友發(fā)放禮品，同小朋友一起做游戲。

 

活動六：過生日。

 

活動七：許愿望，在愉快的情緒中結(jié)束。

 

八、安全注意事項

 

1.在布置會場裝點教室時，攀高注意安全。一定要有人在場一起合作布置整理。

 

2.清點到場人數(shù)，了解提前離場同學(xué)的去向。

 

3.到場同學(xué)注意保管自己的財物。可能有些同學(xué)由于表演需要，更換衣物，注意保管好。

 

4.節(jié)目表演時，注意安全。

 

圣誕節(jié)活動的策劃方案4

 

一、活動目標

 

開展圣誕小活動，營造校園圣誕氣氛，歡度圣誕節(jié)日，增強梅嶺小學(xué)兒童幸福感。讓兒童在體驗樂趣中了解圣誕節(jié)和西方圣誕文化。

 

二、活動主題

 

i am running man

 

三、 活動準備

 

圣誕老人服飾若干套；

 

糖果小食若干；

 

廣播臺音樂故事稿；

 

班級手工布置。

 

四、活動過程

 

1.share paty 圣誕分享會

 

晨會課時間，由英語組帶領(lǐng)學(xué)生利用紅領(lǐng)巾廣播臺和學(xué)生們分享西方故事、圣誕音樂。學(xué)生自帶糖果與好朋友分享，互贈祝福。

 

午餐時間，學(xué)校準備平安果，贈與孩子，送上平安如意的心愿。

 

由校長小助理打扮成圣誕老人代表學(xué)校向師生們送出祝福的糖果。

 

2.我是running man

 

圣誕節(jié)發(fā)動大家穿大紅色和綠的服裝搭配，家里有圣誕節(jié)小紅帽的也可以戴等，營造節(jié)日氣氛。

 

大課間跑步時間，學(xué)校2名老師身穿圣誕服裝，帶領(lǐng)學(xué)生一起奔跑，慶祝自己擁有一個健康的身體。

 

3.drawings and posts繪畫海報

 

學(xué)生提前制作小圣誕樹，圣誕主題的繪畫、海報，張貼在班級中，營造節(jié)日氛圍。

 

圣誕節(jié)活動的策劃方案5

 

一、活動主題

 

圣誕游園活動及禮物對對碰。

 

二、活動目的

 

通過活動一方面豐富xx校園的學(xué)生生活，提高學(xué)生的生活質(zhì)量；同時也通過這次游園活動增強xx學(xué)生對校園的感情，促進愛校之情。

 

三、具體活動策劃方案

 

（一）圣誕禮物派送——對對碰。

 

活動時間：

 

x月x日—x日（報名）。

 

x日晚派送賀卡。

 

x日下午，xx院操場對對碰（晚派送禮物）。

 

活動規(guī)則：

 

總共設(shè)x對相對應(yīng)的卡片，如xx與xx等，x日晚把卡片送到參加該活動報名的寢室里，讓其選取一張卡片，讓其于之寫者對對方的祝福，并保管好卡片，x日下午特定時間都到xx院操場集中。如果能尋找到對方，如：抽取xx的寢室成員能尋找到抽取xx的寢室成員，則把兩張卡片一起帶到服務(wù)臺去登記，服務(wù)人員將把禮物送到雙方的寢室（或者現(xiàn)場領(lǐng)?。?。

 

附：該項活動是x個男生寢室與x個女生寢室進行，亦不排除個人參加。

 

宣傳時應(yīng)注明：名額有限，采取先到先得的方式?jīng)Q定。

 

（二）圣誕游園活動。

 

時間x月x日下午。

 

地點室外xx院操場。

 

內(nèi)容：x個小游戲組成，流程如下：

 

首先欲參加游園的同學(xué)去服務(wù)臺領(lǐng)取游園卡。

 

1、名稱：知識問答活動。

 

道具：問題。

 

參加人員安排：集體。

 

游戲規(guī)則：抽取題目號碼，回答相應(yīng)的問題（問題另附）。

 

答對問題的給予卡片上一個過關(guān)標簽，如未答對在相關(guān)部分劃x。

 

2、名稱：吹氣球。

 

道具：氣球若干，內(nèi)置小字條（字條上可以寫表演節(jié)目，獲得獎品等）。

 

參加人員：x人一組，多次。

 

游戲規(guī)則：參加人員按x人一組比賽（氣球自行選?。?，依氣球被吹爆速度取前3名，對球內(nèi)的獎品予以變現(xiàn)。

 

圣誕節(jié)活動的策劃方案6

 

一、活動背景

 

大學(xué)生活動是大學(xué)校園文化建設(shè)一道亮麗的風(fēng)景線，不僅豐富大學(xué)生校園文化生活，營造現(xiàn)代文化氣氛，增進同學(xué)交流，提高人際交往能力，拉近人與人之間的距離，還為同學(xué)們提供交流聚會的機會，促進我協(xié)會與兄弟社團的友好合作關(guān)系。

 

二、活動目的及意義

 

生氣浪漫之夜，揮灑青春的色彩。舞會的目的在于給同學(xué)們提供一個展示自我的平臺，讓同學(xué)們獲得一個娛樂放松、結(jié)交朋友的機會，并展現(xiàn)當代大學(xué)生的風(fēng)采。這有助于活躍大學(xué)生生活，加強同學(xué)們之間的交流，從而更好地迎接新的挑戰(zhàn)；還有利于增加各兄弟社團親合度，增強凝聚力。對傳播校園精神文化，推動校園精神文明建設(shè)方面具有重大意義。

 

三、活動主體

 

活動時間：2021年x月x日。

 

活動地點：教職工活動中心。

 

主辦單位：xx學(xué)院。

 

承辦：xx協(xié)會、xx社團。

 

活動對象：xx學(xué)校全體人員

 

四、活動前期準備

 

1、各部安排。

 

辦公室：租借場地，確定舞會時間地點，租用舞會所需物資，協(xié)調(diào)各部準備舞會，舞會期間的燈光音響設(shè)備的控制。

 

公關(guān)部：通知各兄弟社團參加舞會，協(xié)調(diào)各社團彩排節(jié)目，與各社團文藝部共同審查節(jié)目。

 

外聯(lián)部：保證舞會資金。

 

策劃部：確定主題、活動策劃以及會后總結(jié)。

 

宣傳部：利用網(wǎng)絡(luò)、海報、展板等進行宣傳。

 

禮儀部：負責(zé)會場禮儀及接待安排，裝扮準備。

 

2、選擇主持人。

 

3、會場布置（注意凸顯主題風(fēng)格）：各種音樂的準備（包括舞曲、節(jié)目音樂、開場舞音樂、倒計時音樂、游戲所需音樂），要求按照順序全部拷入電腦中；

 

4、前期宣傳。

 

五、活動當日準備

 

1、所買物資提前一日必須全部到位；

 

2、下午三點之前辦公室人員準備好所有舞會所需物資，其中包括音響設(shè)備、筆記本電腦、所借燈具、圣誕樹及其裝飾品、所買禮品、氣球、打氣筒、圣誕服、圣誕帽等；

 

3、下午3點所有男生到辦公室搬東西，所有女生到現(xiàn)場吹氣球、打掃衛(wèi)生，布置舞會現(xiàn)場；

 

4、到6點時一切準備就緒，達到舞會開場時的狀態(tài)；

 

5、6點30分團委學(xué)生會所有人員就位，包括音響師、主持人、開場舞人員、圣誕老人、現(xiàn)場指揮者、節(jié)目表演者；

 

6、男生除去設(shè)備人員、主持人、節(jié)目表演者、圣誕老人、音樂控制人員、領(lǐng)舞人員、現(xiàn)場機動調(diào)動人員、攝像人員，其余所有主要負責(zé)現(xiàn)場秩序的維護；

 

7、女生除主持人、音樂控制人員、攝像人員、現(xiàn)場機動調(diào)動人員、尋找心愿人員（外聯(lián)部女生），其余全部進入到觀眾中去，進行領(lǐng)舞，調(diào)動現(xiàn)場氣氛；

 

8、7：00舞會準時開始。

 

六、活動流程

 

1、節(jié)目開始之前，圣誕老人登場音樂響起，圣誕老人在音樂中以走T臺的形式走到場地前面，同時開始舞動，事先安排會跳舞的成員集體下臺領(lǐng)舞，場面要大，人要多，舞種不限，以調(diào)動氣氛為目的，將與會所有人員帶動其中

 

2、在開場舞中主持人致辭，宣布晚會正式開始。。

 

第一部分：古典

 

此部分可以穿插具有中國古典風(fēng)的走秀。

 

第二部分：碰撞。

 

穿插互動小活動。

 

第三部分：歐式。

 

穿插具有歐美風(fēng)格的走秀或歌舞表演。

 

（按照舞會主題“靈感碰撞”展開，由中式到歐式，到兩種風(fēng)格的融合，緊扣主題）。

 

預(yù)計節(jié)目需求量：x個以上（交際舞蹈、民樂、語言類、街舞、樂團、歌唱等）。

 

3、由公關(guān)部提前安排人員負責(zé)舞會結(jié)束后的會場清理工作。

 

七、注意事項與會場安全

 

1、提前做好道具及音響、麥克風(fēng)的檢查，保證能正常使用。

 

2、節(jié)目要緊湊連續(xù)性強。

 

3、各兄弟社團成員要到位。

 

4、會場各類救生措施要到位，逃生門等。

篇6

   市場營銷方案范文

   活動目的:推廣聯(lián)通打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面讓學(xué)生有更多的選取享受更好的服務(wù)節(jié)約話費活動主要對象:09級新生

   活動口號:省錢，如此容易!

   活動背景:自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一向處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上構(gòu)成三足鼎立的競爭局面。事實上，XX年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶到達3500萬，遠遠高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售狀況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎(chǔ)上帶給不同的話費套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

   就三峽大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展帶給了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。

   在此狀況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

   前期準備:

   1活動主要負責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負責(zé)人說明活動策劃方案

   2活動主要負責(zé)人與電信協(xié)商，為三大學(xué)生量身打造一種資費方式

   有可能的話能夠建造三大的局域網(wǎng)

   3為吸引學(xué)生使用，電信最好是進行一些活動.能夠預(yù)存話費送小靈通一部新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個月的免月租等

   4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動要求口才好，溝通潛力 強，能吃苦

   小靈通的優(yōu)勢:1輻射比遙控器還低

   我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責(zé)的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全能夠忽略不記。

   此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。

   2話費低

   由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費；另外小靈通不但能夠打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。

   3多姿多彩酷炫生活

   目前移動通信設(shè)備不僅僅具備基本的通話功能，更成為能夠上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k／32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

   三大具體狀況1市場潛力

   05級新生人數(shù)多，加上高年級學(xué)生，市場潛力極大.大學(xué)生是一個特殊的消費群體.是以后社會消費的主力軍，學(xué)生此刻構(gòu)成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.

   2實際需求

   學(xué)校里有手機的人很多.60%的學(xué)生有手機.說明高校學(xué)生對移動通信服務(wù)的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為

   夷陵通服務(wù)的顧客。“移動性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要透過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

   3競爭對手的狀況

   移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好.在欣苑機房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號，很不方便.移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日常花費大部分由家里帶給，高校學(xué)生的通信消費潛力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。證明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商就應(yīng)著力培養(yǎng)的消費群體。

   4具體的使用狀況

   手機價格高資費高輻射強

   小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜小靈通上可打ip長途，也可用201電話卡長途便宜月平均話費低于手機，很適合學(xué)生使用.

   小靈通此刻可發(fā)信息上網(wǎng)與手機功能差不多

   宣傳方法:1電信和學(xué)校聯(lián)系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單

   注:宣傳單資料包括a學(xué)生新特權(quán)專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動)

   b小靈通本身的優(yōu)勢話費低輻射低

   更多的要從家長的角度寫

   2新生入學(xué)時a在學(xué)校迎新的校車上帖廣告

   b在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進行宣傳

   3新生寢室的桌子上放宣傳單

   具體操作:1開學(xué)時在學(xué)校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)處.每個處都要有學(xué)生至少一名(了解真實的銷售狀況)

   2在學(xué)校里面設(shè)專門的店不僅僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠帶給專業(yè)、周到的服務(wù)。采用專賣的形式，以必須價格給學(xué)生折讓，由專賣店具體負責(zé)銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。

   3在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做更貼進學(xué)生生活，后期服務(wù)更好.且方便得掌握學(xué)校里的各種消息，為后期的市場進一步打

   基礎(chǔ).從而使這次活動更好的開展.

   學(xué)生工資:從電信的銷售中提成

   具體分配-----能者多勞多勞多得

   除去成本外的凈利潤進行分配

   a外聯(lián)人員-----從凈利潤中提25%

   b宣傳人員------從凈利潤中提15%

   c現(xiàn)場工作的同學(xué)-----凈利潤中提25%

   d活動主管人員-----35%

   市場營銷方案范文

   活動目的:推廣聯(lián)通打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面讓學(xué)生有更多的選取享受更好的服務(wù)節(jié)約話費活動主要對象:XX級新生

   活動口號:省錢，如此容易!

   活動背景:自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一向處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上構(gòu)成三足鼎立的競爭局面。事實上，XX年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶到達3500萬，遠遠高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售狀況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎(chǔ)上帶給不同的話費套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

   就三峽大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展帶給了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。

   在此狀況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

   前期準備:

   1活動主要負責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負責(zé)人說明活動策劃方案

   2活動主要負責(zé)人與電信協(xié)商，為三大學(xué)生量身打造一種資費方式有可能的話能夠建造三大的局域網(wǎng)

   3為吸引學(xué)生使用，電信最好是進行一些活動.能夠預(yù)存話費送小靈通一部新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個月的免月租等

   4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動要求口才好，溝通潛力強，能吃苦

   小靈通的優(yōu)勢:1輻射比遙控器還低

   我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責(zé)的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全能夠忽略不記。

   此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。

   2話費低

   由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費；另外小靈通不但能夠打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。

   3多姿多彩酷炫生活

   目前移動通信設(shè)備不僅僅具備基本的通話功能，更成為能夠上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k／32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

   三大具體狀況1市場潛力

   XX級新生人數(shù)多，加上高年級學(xué)生，市場潛力極大.大學(xué)生是一個特殊的消費群體.是以后社會消費的主力軍，學(xué)生此刻構(gòu)成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.

   2實際需求

   學(xué)校里有手機的人很多.60%的學(xué)生有手機.說明高校學(xué)生對移動通信服務(wù)的需求量很大。用戶對通信的.“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為

   夷陵通服務(wù)的顧客。“移動性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要透過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

   3競爭對手的狀況

   移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好.在欣苑機房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號，很不方便.移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日常花費大部分由家里帶給，高校學(xué)生的通信消費潛力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。證明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商就應(yīng)著力培養(yǎng)的消費群體。

   4具體的使用狀況

   手機價格高資費高輻射強

   小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜小靈通上可打ip長途，也可用201電話卡長途便宜月平均話費低于手機，很適合學(xué)生使用.

   小靈通此刻可發(fā)信息上網(wǎng)與手機功能差不多

   宣傳方法:1電信和學(xué)校聯(lián)系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單

   注:宣傳單資料包括a學(xué)生新特權(quán)專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動)

   b小靈通本身的優(yōu)勢話費低輻射低

   更多的要從家長的角度寫

   2新生入學(xué)時a在學(xué)校迎新的校車上帖廣告

   b在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進行宣傳

   3新生寢室的桌子上放宣傳單

   具體操作:1開學(xué)時在學(xué)校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)處.每個處都要有學(xué)生至少一名(了解真實的銷售狀況)

   2在學(xué)校里面設(shè)專門的店不僅僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠帶給專業(yè)、周到的服務(wù)。采用專賣的形式，以必須價格給學(xué)生折讓，由專賣店具體負責(zé)銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。

   3在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做更貼進學(xué)生生活，后期服務(wù)更好.且方便得掌握學(xué)校里的各種消息，為后期的市場進一步打

   基礎(chǔ).從而使這次活動更好的開展.

   學(xué)生工資:從電信的銷售中提成

   具體分配-----能者多勞多勞多得

   除去成本外的凈利潤進行分配

   a外聯(lián)人員-----從凈利潤中提25%

   b宣傳人員------從凈利潤中提15%

   c現(xiàn)場工作的同學(xué)-----凈利潤中提25%

   d活動主管人員-----35%

   市場營銷方案范文

   一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在超多進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

   二、推銷對象分析：

   推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)20XX級本科新生

   對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在3600人左右

   對象需求分析：（1）對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。（2）在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。（3）此刻英語四六級的試題改革，對當代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫忙自己擴大詞匯量并提高自己英語整體潛力的資料是許多剛進校的學(xué)生想明白的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標。

   三、推銷市場實地與人員:

   （1）推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送帶給了更多的方便。同時思考到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有必須的男女比例，透過這些建立有利的地理優(yōu)勢?。?）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

   四、宣傳與推銷：

   宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！

   推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！

   前期準備：

   （1）人員招募：思考到前期推銷的艱難性，我將招募比較有職責(zé)心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，個性是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要思考到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選取潛力較強的人為隊長。

   （2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就就應(yīng)有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握必須的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

   五、推銷準備工作：

   （1）提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

   （2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

   六、宣傳推銷階段：

   （1）定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長帶給免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許能夠適量地帶給免費報紙。（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

   （3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和進行講解，借助推銷我們的報紙。

   七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

   （1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是務(wù)必的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志能夠為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣能夠受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。

   （2）推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

   （3）如果能順利的推銷出一份雜志，必須要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都能夠找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來能夠留給新生回頭機會，二來能夠向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

   八、營銷進行階段

   （1）每一天從各隊長處收集整理最新征訂狀況。

   （2）每一天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

   （3）每一天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！

   九、后期雜志的發(fā)送：

   （1）基于前應(yīng)對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

   （2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)必須要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個發(fā)送員負責(zé)一個宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，透過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

   （3）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負責(zé)的學(xué)生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！