導(dǎo)語：如何才能寫好一篇營(yíng)銷工作安排，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、建立酒店銷售公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)銷售機(jī)制。開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源

今年營(yíng)銷部將配合酒店整體新的銷售體制，重新制訂完善2011年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，銷售代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售代表。督促銷售代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

篇2

今年以來，我縣強(qiáng)力推進(jìn)校車安全專項(xiàng)整治，教育、公安、交通運(yùn)輸?shù)炔块T密切配合，不斷加大交通安全宣傳教育和非法接送學(xué)生幼兒車輛執(zhí)法整治力度，取得良好效果?，F(xiàn)冬季來臨，惡劣天氣增多，為確保我縣教育系統(tǒng)交通安全，經(jīng)局黨組研究，決定于12月2日至12日在全縣開展校車安全運(yùn)營(yíng)排查整改工作。

一、開展校車安全隱患排查整改

重點(diǎn)排查各學(xué)校（幼兒園）校車安全管理制度和校車事故應(yīng)急處置演練及交通安全宣傳情況，校車安全管理責(zé)任書及備案情況；校車及駕駛?cè)耸欠駠?yán)格落實(shí)“五有”情況（即每臺(tái)車都有管理臺(tái)賬、有安全責(zé)任人、有安全承諾、有安全檢查記錄、有安全設(shè)施）；排查駕駛?cè)速Y質(zhì)、超載、隨車照管人員、私自改變運(yùn)營(yíng)線路等基本情況。教育廣大學(xué)生及家長(zhǎng)自覺抵制乘坐超員、無資質(zhì)的非專用校車等違法接送學(xué)生幼兒的車輛。

二、開展非法接送學(xué)生幼兒營(yíng)運(yùn)性車輛排查

加大對(duì)非法接送學(xué)生幼兒車輛的排查力度，重點(diǎn)排查跨區(qū)營(yíng)運(yùn)車輛、非法接送學(xué)生幼兒車輛及駕駛?cè)速Y質(zhì)等。排查要細(xì)致、徹底，問題臺(tái)賬要具體到縣市區(qū)、鎮(zhèn)街、幼兒園名稱及地址、車輛牌號(hào)及車型、車輛顏色、運(yùn)營(yíng)時(shí)間、運(yùn)營(yíng)路線等。

活動(dòng)結(jié)束后，請(qǐng)各鎮(zhèn)街教辦將校車安全隱患排查整改情況，形成書面材料報(bào)縣教體局安全科；將非法接送學(xué)生幼兒營(yíng)運(yùn)性車輛排查情況，認(rèn)真匯總填寫《非法接送學(xué)生幼兒營(yíng)運(yùn)性車輛統(tǒng)計(jì)表》（附件）報(bào)縣教體局安全科。報(bào)送時(shí)間：12月12日下午15:00。

附件：非法接送學(xué)生幼兒營(yíng)運(yùn)性車輛統(tǒng)計(jì)表

篇3

為確保本次集合資產(chǎn)管理計(jì)劃順利發(fā)行，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組”，其中營(yíng)銷策劃組、銷售管理組、客戶服務(wù)組（參見圖7-1）具體負(fù)責(zé)本次計(jì)劃的營(yíng)銷組織工作。

圖7-1計(jì)劃的營(yíng)銷組織架構(gòu)

集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組

銷售管理組

客戶服務(wù)組

營(yíng)銷策劃組

二、代銷活動(dòng)組織安排

（一）組織安排

本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，對(duì)于代銷活動(dòng)的組織安排，證券有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“本公司”）擬定了以下基本思路：通過與代銷機(jī)構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)代銷機(jī)構(gòu)的積極性，在為代銷機(jī)構(gòu)提供人員培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、客戶服務(wù)等全方位支持的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮代銷機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)。將本公司代銷業(yè)務(wù)管理體系與代銷機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理體系有機(jī)結(jié)合，形成一個(gè)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的集合資產(chǎn)管理計(jì)劃代銷業(yè)務(wù)營(yíng)銷體系。

在本次計(jì)劃的代銷組織安排中，營(yíng)銷策劃組負(fù)責(zé)整個(gè)代銷活動(dòng)的組織策劃，與代銷機(jī)構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實(shí)施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開展投資者輔導(dǎo)工作。

銷售管理組負(fù)責(zé)代銷機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研，組織實(shí)施業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與業(yè)務(wù)考評(píng)工作，及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息。在發(fā)行過程中與代銷機(jī)構(gòu)管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點(diǎn)，督促銷售活動(dòng)的開展，就發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)提出整改意見。

客戶服務(wù)組負(fù)責(zé)為代銷機(jī)構(gòu)的客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場(chǎng)反應(yīng)情況，及時(shí)準(zhǔn)確地上報(bào)相關(guān)情況。

（二）協(xié)議簽訂

為規(guī)范代銷機(jī)構(gòu)的銷售行為，保護(hù)投資者的合法權(quán)益，本公司根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)有關(guān)規(guī)定、《證券“”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定，本著平等自愿、誠(chéng)實(shí)信用的原則，與代銷機(jī)構(gòu)簽訂了《證券“”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷售協(xié)議》（以下簡(jiǎn)稱“代銷協(xié)議”），明確了本公司與代銷機(jī)構(gòu)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。針對(duì)代銷業(yè)務(wù)的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務(wù)活動(dòng)開展過程中，本公司將與代銷機(jī)構(gòu)密切合作，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，并做好風(fēng)險(xiǎn)防范的事前、事中、事后控制工作。

（三）銷售活動(dòng)安排

1、按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規(guī)定，對(duì)代銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格審查，以促使代銷機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷售活動(dòng)順利開展。

2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機(jī)構(gòu)對(duì)其一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開展市場(chǎng)調(diào)研、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司證券“”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃簡(jiǎn)介、集合資產(chǎn)管理計(jì)劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃業(yè)務(wù)規(guī)則與業(yè)務(wù)流程以及客戶服務(wù)介紹等。同時(shí)要求代銷機(jī)構(gòu)對(duì)其下一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

3、獲得批文后至發(fā)行前，營(yíng)銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)確定整體宣傳推廣方案，并組織實(shí)施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達(dá)代銷機(jī)構(gòu)指定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。銷售管理組為代銷機(jī)構(gòu)一級(jí)分支機(jī)構(gòu)提供強(qiáng)化培訓(xùn)，配合各重點(diǎn)地區(qū)舉辦路演推介會(huì)，為發(fā)行工作進(jìn)行市場(chǎng)策動(dòng)。

4、發(fā)行期間，營(yíng)銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)共同組織宣傳推廣活動(dòng)；銷售管理組負(fù)責(zé)各地區(qū)代銷機(jī)構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場(chǎng)解決銷售過程中的有關(guān)問題，向本公司總部及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息；客戶服務(wù)組為銷售活動(dòng)提供全面客戶服務(wù)支持。

5、發(fā)行結(jié)束后，按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)的有關(guān)規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機(jī)構(gòu)共同對(duì)整個(gè)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷售活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)各地區(qū)發(fā)行工作進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績(jī)及客戶服務(wù)等。

三、直銷活動(dòng)組織安排

（一）組織安排

本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，直銷部分主要針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶及資金量充裕的個(gè)人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況，對(duì)直銷組織活動(dòng)安排如下：

1、機(jī)構(gòu)設(shè)置

目前，本公司在全國(guó)設(shè)有24家營(yíng)業(yè)部以及北京、上海2個(gè)地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。

2、人員安排

為做好本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的直銷工作，本公司將充分調(diào)動(dòng)各方面資源，周密計(jì)劃，統(tǒng)籌安排。

在集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，從各部門抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組與各地區(qū)工作組，具體如下：

（1）路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實(shí)施。負(fù)責(zé)人：張躍；

（2）北方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；

（3）華東地區(qū)工作組負(fù)責(zé)上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；

（4）南方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；

（5）西部地區(qū)工作組負(fù)責(zé)重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；

根據(jù)直銷客戶的特點(diǎn)，各工作組應(yīng)由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃相關(guān)投資、研究人員組成，從計(jì)劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行推介。

（二）銷售活動(dòng)安排

1、獲得證監(jiān)會(huì)批文前的直銷客戶走訪工作

自著手本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的發(fā)行準(zhǔn)備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點(diǎn)客戶保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對(duì)潛在客戶進(jìn)行了走訪，介紹了公司的運(yùn)作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容，同時(shí)與客戶加強(qiáng)了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷售活動(dòng)安排提供了決策依據(jù)。

2、獲得證監(jiān)會(huì)批文后的路演推介工作

（1）本公司內(nèi)部進(jìn)行各地區(qū)路演推介活動(dòng)的動(dòng)員工作，協(xié)調(diào)一致，合理安排；

（2）各地區(qū)路演推介工作組全面展開實(shí)際工作，加強(qiáng)對(duì)各地潛在客戶的推介、開發(fā)工作；

（3）在各地區(qū)的路演推介活動(dòng)，注意與代銷機(jī)構(gòu)的協(xié)同配合，防止銷售活動(dòng)出現(xiàn)混亂。

3、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間的直銷活動(dòng)

（1）在就近接受各地直銷客戶認(rèn)購的基礎(chǔ)上，深入挖潛客戶資源；

（2）對(duì)首次認(rèn)購金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認(rèn)購辦理服務(wù)；

（3）發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶，落實(shí)認(rèn)購意向；

篇4

xx：已經(jīng)制定并補(bǔ)充完善安全督查標(biāo)準(zhǔn)及處罰標(biāo)準(zhǔn)，如安全督察員發(fā)生不廉潔行為將進(jìn)行考核。

營(yíng)銷副總經(jīng)理：營(yíng)銷部針對(duì)省公司巡視巡查問題是否已整改完畢，以及國(guó)家能源局重點(diǎn)檢查的內(nèi)容是否已準(zhǔn)備充分。

xx：巡視巡視問題已安排各供電所整改完畢，同時(shí)制定了防范措施。針對(duì)國(guó)家能源局的檢查已召開了專題會(huì)議，并針對(duì)檢查內(nèi)容進(jìn)行了考試，現(xiàn)每天營(yíng)業(yè)廳班前會(huì)都一直在學(xué)習(xí)鞏固。

營(yíng)銷副總經(jīng)理：當(dāng)前主要是正公供電所評(píng)選四星級(jí)供電所的工作，該需要協(xié)調(diào)配合的工作及時(shí)與各部門進(jìn)行溝通。

xx：已從其他縣公司要取了五星級(jí)供電所評(píng)選的相關(guān)問題清單，根據(jù)問題清單已安排正公供電所人員進(jìn)行了整頓，各部門專業(yè)負(fù)責(zé)人也對(duì)正公供電所進(jìn)行了指導(dǎo)與幫助。

營(yíng)銷副總經(jīng)理：南董所各項(xiàng)指標(biāo)排名均落后，是不是人員管理出現(xiàn)了問題，如何打破這種落后態(tài)勢(shì)。

篇5

關(guān)鍵詞：實(shí)驗(yàn)教學(xué) 真實(shí)環(huán)境 市場(chǎng)營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1003-9082（2013）02-0072-02

在市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)驗(yàn)課教學(xué)中，怎樣才能在有限的時(shí)問、地點(diǎn)、教學(xué)條件及自身能力等條件下，讓學(xué)生置身于一個(gè)較真實(shí)的商業(yè)環(huán)境進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生真實(shí)體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷，以培養(yǎng)和提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷的能力，是很多市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師和教學(xué)機(jī)構(gòu)研究的課題，本文正是基于這個(gè)原因，探索在真實(shí)環(huán)境下如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)課的教學(xué)。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)課程說明

市場(chǎng)營(yíng)銷真實(shí)環(huán)境下的實(shí)驗(yàn)是一種難度較大的實(shí)踐方式。一方面，要求實(shí)驗(yàn)教師事先設(shè)計(jì)好實(shí)驗(yàn)方案，特別是各種未知情況下的應(yīng)急方案，制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃；另一方面，要求學(xué)生具有一定的心理素質(zhì)，做好心理準(zhǔn)備。以適應(yīng)完全真實(shí)的，未知的，且有效的營(yíng)銷環(huán)境，進(jìn)行一次就業(yè)前的營(yíng)銷體驗(yàn)。

這個(gè)真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，可以選擇校園內(nèi)的商業(yè)區(qū)、校園周邊的商業(yè)區(qū)、校園所在城市的企（事）業(yè)單位以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)。為了使市場(chǎng)營(yíng)銷真實(shí)，事先不做任何溝通，只將學(xué)生分成營(yíng)銷小組，分配好角色，安排好任務(wù)，按照制定的營(yíng)銷計(jì)劃，在教師的支持下進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷。

在這個(gè)過程中，學(xué)生能練習(xí)如何進(jìn)行宏觀環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)分析和選擇目標(biāo)市場(chǎng)以形成營(yíng)銷策略，并根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃，做出相應(yīng)的營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)決策。通過這一真實(shí)的實(shí)踐演練，學(xué)生能將所學(xué)的營(yíng)銷理論和技能，在實(shí)踐中得以體驗(yàn)，同時(shí)鍛煉了學(xué)生如何面對(duì)在現(xiàn)實(shí)中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)。

二、實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容及課時(shí)安排

1.市場(chǎng)營(yíng)銷真實(shí)環(huán)境實(shí)驗(yàn)教學(xué)可以安排三項(xiàng)內(nèi)容：

1.1實(shí)驗(yàn)教學(xué)準(zhǔn)備

1.2市場(chǎng)營(yíng)銷真實(shí)環(huán)境實(shí)驗(yàn)的組織與實(shí)施

1.3實(shí)驗(yàn)總結(jié)與體會(huì)

2.市場(chǎng)營(yíng)銷真實(shí)環(huán)境實(shí)驗(yàn)教學(xué)課時(shí)安排

實(shí)驗(yàn)課時(shí)設(shè)計(jì)兩周，實(shí)驗(yàn)過程分集中（教室）和分散（實(shí)驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)）兩種形式，交替進(jìn)行，細(xì)則如下：

2.1實(shí)驗(yàn)教學(xué)準(zhǔn)備階段建議安排在開始的4課時(shí)

2.2市場(chǎng)營(yíng)銷真實(shí)環(huán)境實(shí)驗(yàn)的組織與實(shí)施

除去實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備和實(shí)驗(yàn)總結(jié)的8課時(shí)外，其他課時(shí)均安排給實(shí)驗(yàn)實(shí)施過程；通常在周一、周三、周五上午安排2課時(shí)集中，其余時(shí)間學(xué)生在實(shí)驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)。

2.3實(shí)驗(yàn)總結(jié)與體會(huì)安排在實(shí)驗(yàn)結(jié)束的最后4課時(shí)

三、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)課程準(zhǔn)備

1.實(shí)驗(yàn)條件的準(zhǔn)備

由于是真實(shí)環(huán)境實(shí)驗(yàn)，可能會(huì)遇到各種各樣意想不到的情況，所以，參加實(shí)驗(yàn)的學(xué)生首先要做好心理準(zhǔn)備：第一，自我情緒控制，要拓展心理承受能力，有容忍精神，要能容忍實(shí)驗(yàn)中發(fā)生的一切事情；第二，要戰(zhàn)勝自我，有勇氣，魄力和冒險(xiǎn)精神，丟下所謂的“面子”，虛榮心等各種心理障礙；第三，要有自信心，相信自己一定能夠做好。其次，準(zhǔn)備好實(shí)驗(yàn)工具，如，資料、筆、紙張、通訊工具，甚至包括必要的引薦人。

2.學(xué)生營(yíng)銷知識(shí)的準(zhǔn)備

要讓學(xué)生明確實(shí)驗(yàn)的目的是通過實(shí)驗(yàn)加深對(duì)理論知識(shí)的理解和掌握，為畢業(yè)后正式就業(yè)培養(yǎng)職業(yè)能力，所以，實(shí)驗(yàn)前市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)的準(zhǔn)備十分必要。通常應(yīng)該準(zhǔn)備的理論知識(shí)包括：

2.1市場(chǎng)營(yíng)銷的概念

2.2市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容、方法和流程

2.3市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合，即：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略和客戶策略。

3.實(shí)驗(yàn)教師的準(zhǔn)備

由于現(xiàn)在高校教師大多主要從事理論教學(xué)，缺少實(shí)際營(yíng)銷的直接經(jīng)驗(yàn)。所以，教師也應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備。通常作法是：第一，教師要樹立自信心，相信自己一定能夠帶領(lǐng)學(xué)生做好實(shí)驗(yàn)；第二，實(shí)驗(yàn)教師要制定細(xì)致的實(shí)施計(jì)劃，設(shè)想各種可能事件的發(fā)生及應(yīng)對(duì)措施；第三，實(shí)驗(yàn)教師可以憑借自己的特殊身份，事先走出校門，走進(jìn)商業(yè)區(qū)聯(lián)系一個(gè)或二個(gè)單位，一方面，自己先體驗(yàn)；另一方面，若學(xué)生自己沒有聯(lián)系到實(shí)驗(yàn)單位，教師可以為其提供幫助，只是教師聯(lián)系單位的事情，事先不能讓學(xué)生知道。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)課程組織實(shí)施

1.學(xué)生實(shí)驗(yàn)的組織

實(shí)驗(yàn)教師在實(shí)驗(yàn)開始，將學(xué)生分成若干個(gè)小組，指定小組內(nèi)每個(gè)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)角色，然后全程指導(dǎo)、跟蹤、監(jiān)督，掌握各組的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和實(shí)驗(yàn)進(jìn)度。

2.實(shí)驗(yàn)實(shí)施過程

整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程可以分階段進(jìn)行，制定階段任務(wù)，階段時(shí)間，階段結(jié)束后要集中學(xué)生進(jìn)行階段匯報(bào)總結(jié)，由實(shí)驗(yàn)教師進(jìn)行下一階段實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)。

第一階段：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確定營(yíng)銷單位

以小組為單位走出校門，營(yíng)銷自己，尋找一個(gè)能接收自己的單位，做該單位的臨時(shí)營(yíng)銷員，進(jìn)行實(shí)際工作。指導(dǎo)學(xué)生在接觸單位時(shí)，要介紹自己的情況，學(xué)校，本次實(shí)驗(yàn)的目的，明確自己可以工作兩周，而且不計(jì)任何報(bào)酬。并告知學(xué)生，如果對(duì)方支付報(bào)酬或提供工作餐，完全可以接受。

第二階段：調(diào)查該單位的基本情況

作為一名合格的營(yíng)銷，必須明確該單位的基本情況，產(chǎn)品情況等內(nèi)容，通常包括：?jiǎn)挝幻Q及產(chǎn)品名稱；單位LOGO；產(chǎn)品策略；價(jià)格策略；渠道策略；企業(yè)促銷策略；客戶服務(wù)策略等。

指導(dǎo)學(xué)生這些內(nèi)容的獲得可以通過自己觀察、詢問其他工作人員、上網(wǎng)搜索等方式，如果是個(gè)門店，沒有這些素材，則要求學(xué)生結(jié)合實(shí)際情況為該單位設(shè)計(jì)，同時(shí)告訴該單位負(fù)責(zé)人這樣的設(shè)計(jì)他們是否滿意，是否愿意采納。

第三階段：進(jìn)行營(yíng)銷工作

明確了該單位的基本情況、產(chǎn)品情況和單位對(duì)營(yíng)銷人員的要求以后，在單位的領(lǐng)導(dǎo)下，以該單位營(yíng)銷人員的身份進(jìn)行營(yíng)銷工作，真實(shí)體驗(yàn)營(yíng)銷過程。

第四階段：總結(jié)體會(huì)

要求學(xué)生總結(jié)實(shí)驗(yàn)情況，形成實(shí)驗(yàn)報(bào)告。報(bào)告書寫要求規(guī)范：有目錄、分層次、有總結(jié)體會(huì)、有參考資料等內(nèi)容。

告訴學(xué)生，在真實(shí)環(huán)境下進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)，追求的就是“真實(shí)”，真實(shí)的環(huán)境，真實(shí)的營(yíng)銷，真實(shí)的產(chǎn)品，真實(shí)的客戶，真實(shí)的自我，真實(shí)的體會(huì)，為后來真實(shí)的就業(yè)做實(shí)驗(yàn)。

五、運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷真實(shí)環(huán)境實(shí)驗(yàn)教學(xué)的優(yōu)勢(shì)

1.可以幫助學(xué)生系統(tǒng)地實(shí)踐、體驗(yàn)和學(xué)習(xí)營(yíng)銷方法，從實(shí)際營(yíng)銷環(huán)境中體會(huì)營(yíng)銷理論知識(shí)的真正內(nèi)涵。

2.可以極大地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，體驗(yàn)真實(shí)營(yíng)銷的難度、趣味及成就感。

3.幫助學(xué)生實(shí)踐和體驗(yàn)真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

4.學(xué)生通過真實(shí)過程體驗(yàn)，更加領(lǐng)會(huì)團(tuán)隊(duì)精神在實(shí)際營(yíng)銷中的意義，珍惜團(tuán)隊(duì)給予自己的力量和幫助。

5.甚至于幾年的理論學(xué)習(xí)沒有在兩周甚至于幾天理解得深刻。

6.真實(shí)環(huán)境的實(shí)驗(yàn)，給學(xué)生的學(xué)習(xí)過程帶來更真實(shí)的體驗(yàn)而不是為了完成教學(xué)任務(wù)而進(jìn)行的簡(jiǎn)單過程。

7.在很大程度上雖然增加了老師的授課難度，但是，同時(shí)又增強(qiáng)了教學(xué)研究的需求、價(jià)值和意義。

總之，在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)教學(xué)中應(yīng)用真實(shí)環(huán)境進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，能在現(xiàn)有條件下大大縮短理論與實(shí)踐之間的距離，有助于提高學(xué)生的應(yīng)變能力，培養(yǎng)良好的、適應(yīng)性強(qiáng)的心理素質(zhì)，能在有限的教學(xué)時(shí)間內(nèi)，取得較好的教學(xué)效果，具有其他教學(xué)方法所無法比擬的優(yōu)越性。

參考文獻(xiàn)

篇6

二、宏觀調(diào)控　胸有成竹

為確保很好地完成當(dāng)月各項(xiàng)任務(wù)，在月初規(guī)劃出當(dāng)月的行程安排及需處理的事情，同時(shí)預(yù)留部分時(shí)間，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，提高自己的宏觀把控和應(yīng)變能力。

在安排行程安排表時(shí)，確定好行程路線及路線所在的車站，規(guī)劃好同一路線的銷售單位的拜訪工作，這樣有利于提高行程安排表的科學(xué)性和效率性。

三、明確目的　把控資源

在營(yíng)銷工作中，各類拜訪或溝通事項(xiàng)是不可避免的，在拜訪或溝通前，一定要明確此次工作的目的。如：促銷政策洽談、活動(dòng)開展溝通、店堂形象及樣車檢查、經(jīng)銷思路溝通、媒介宣傳計(jì)劃安排、裝修及協(xié)議工作落實(shí)等。同時(shí)要明確，達(dá)成此目的所需資源，若資源超出自己的權(quán)利范圍，一定要及時(shí)與上司進(jìn)行聯(lián)系，力圖完成工作。在經(jīng)銷思路方面，可攜帶與洽談工作相關(guān)或有利的雜志資料，以提高說服力和可信度。涉及具體的方式方面，要做到入鄉(xiāng)隨俗，換位思考，切忌夸夸其談。

四、利用政策　開展促銷

開展促銷活動(dòng)可能是業(yè)務(wù)代表每月遇到最多的常規(guī)性工作。能否開展活動(dòng)，在很大程度上取決于縣/市級(jí)銷售單位的配合程度。當(dāng)然促銷是需要投入的，商家會(huì)找到各種理由不配合，如活動(dòng)花錢，工作繁忙，公司投入少（理由：促銷為廠家作廣告宣傳，費(fèi)用由理應(yīng)由公司全面支付或大部分支付）、沒有效果等借口。在這種情況下，做好縣/市級(jí)經(jīng)銷單位老板的思想工作就顯得異常重要了。涉及具體方法時(shí)，可結(jié)合當(dāng)月促銷政策，政策不下放，轉(zhuǎn)為開展促銷活動(dòng)，一方面刺激市場(chǎng)消費(fèi)需求，促進(jìn)銷售。同時(shí)可以消化庫存，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的樣車、提貨及經(jīng)營(yíng)思路等方面的管理。

為達(dá)成共識(shí)，一定要把活動(dòng)目的、意義及方法，明確、清晰地告之經(jīng)銷商。同時(shí)在允許的情況下，可收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開展促銷行為的信息及方法與經(jīng)銷商分享。達(dá)成共識(shí)后，為提高活動(dòng)效果，確定開展活動(dòng)的網(wǎng)點(diǎn)及趕集時(shí)間，統(tǒng)籌安排。

五、理清實(shí)況　規(guī)劃市場(chǎng)

經(jīng)過在市場(chǎng)磨合一段時(shí)間后，對(duì)管轄市場(chǎng)的基本狀況如人口、競(jìng)爭(zhēng)狀況、銷售單位情況等有了一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)，理清實(shí)況后，規(guī)劃就顯得很有必要了。要規(guī)劃出：重點(diǎn)市場(chǎng)、難點(diǎn)市場(chǎng)及空白市場(chǎng)，并制定出相應(yīng)對(duì)策，借鑒商業(yè)二八法則。為確保品牌在當(dāng)?shù)啬艹掷m(xù)、穩(wěn)步發(fā)展，要求對(duì)競(jìng)爭(zhēng)車型、保量車型、保利車型及品牌車型作出部署，確保商家利潤(rùn)、制定對(duì)應(yīng)的促銷策略。

此外，對(duì)自己的營(yíng)銷定位，不僅僅只局限于銷售。應(yīng)理解為集銷售、技術(shù)（部分常識(shí)性的）、服務(wù)（合格證辦理、機(jī)油和配件銷售、服務(wù)站建立等）、培訓(xùn)與管理于一體的綜合性工作。在督促網(wǎng)點(diǎn)提貨時(shí)，依據(jù)該網(wǎng)點(diǎn)的暢銷車型及進(jìn)銷存報(bào)表，與縣/市級(jí)經(jīng)銷商溝通，制定一定的促銷政策，給予網(wǎng)點(diǎn)提貨數(shù)量及車型建議，以便于消化庫存。在遇到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為如價(jià)格管理、區(qū)域銷售價(jià)格協(xié)議及網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與管理等問題時(shí)，在不犯本質(zhì)性錯(cuò)誤的前提下，將原則性和靈活性相結(jié)合。與此同時(shí)，遇到問題及競(jìng)爭(zhēng)信息，及時(shí)向上司匯報(bào)工作也是應(yīng)該而且必要的，要有匯報(bào)的觀念。

二、技巧篇

一、中立立場(chǎng)　杜絕絕對(duì)

在營(yíng)銷工作過程，難免會(huì)碰到一些比較棘手的問題。如在談?wù)摰交顒?dòng)開展或媒介宣傳計(jì)劃時(shí)，在利益方面可能存在沖突，這時(shí)候，中立的立場(chǎng)就顯得異常重要了：既不能一味從公司角度出發(fā)，亦不能簡(jiǎn)單地應(yīng)從商家的意見或建議，而應(yīng)在雙方友好約定及協(xié)商的情況下，尋找一個(gè)平衡點(diǎn)，進(jìn)而達(dá)成共識(shí)。

考慮溝通話題的重點(diǎn)不同，在與各商家洽談工作時(shí)，原則和立場(chǎng)應(yīng)適時(shí)與話題相匹配。在溝通存在分歧時(shí)，考慮自己掌控資源的有限性，態(tài)度不能過于絕對(duì)，即絕對(duì)肯定或絕對(duì)否定。給商家和自己留一個(gè)緩沖余地，便于進(jìn)一步商榷。

二、把握話題　統(tǒng)一戰(zhàn)線

在溝通過程中，話題的把握是講究十分考究的。用生活性的話題穿插始終，既能拉近彼此的心理距離，還可以起到拋磚引玉、鋪墊、烘托談話氣氛的作用。在熟知當(dāng)?shù)劁N售實(shí)情下，可以對(duì)網(wǎng)點(diǎn)管理和銷售單位的管理結(jié)構(gòu)給予一定的建議，讓廠商統(tǒng)一戰(zhàn)線，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化風(fēng)云。必要時(shí)，先拋繡球給對(duì)方，看對(duì)方接否或如何接，再做定論。

三、巧用通訊　攻心為上

在當(dāng)月的促銷政策、工作信息宣傳方面，可以充分利用通訊工具的優(yōu)勢(shì)，用短信群發(fā)的方式告之各商家。

攻心策略在戰(zhàn)爭(zhēng)及商戰(zhàn)中應(yīng)用屢試不爽。事實(shí)上，做銷售的要決在于：銷售自己先于銷售產(chǎn)品。在節(jié)假日及商家生日的時(shí)候，用禮品相送（時(shí)空條件允許的情況下），電話或短信問候的方式致意，增進(jìn)彼此的感情。

篇7

為了和諧校園的建設(shè)，促進(jìn)校園文化風(fēng)采，提高在校大生的勞動(dòng)意識(shí)，增強(qiáng)大學(xué)生的責(zé)任感，鍛煉大學(xué)生的營(yíng)銷能力，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力并善大學(xué)生的個(gè)人綜合能力。也為了讓同學(xué)們親生體驗(yàn)勞動(dòng)最光榮的滋味，營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)申請(qǐng)?jiān)趯W(xué)校舉辦一次“我的柜臺(tái)，我做主及營(yíng)銷比賽”活動(dòng)。以此增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及青年責(zé)任感，豐富校園文化。

這次活動(dòng)由營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)，尋找一批產(chǎn)品形象健康，符合學(xué)生身份，并與學(xué)生生活聯(lián)系緊密的品牌商家，組織他們到學(xué)校舉辦一次商品展覽，并在此基礎(chǔ)上舉辦一場(chǎng)營(yíng)銷比賽，全校學(xué)生均可報(bào)名參加。

活動(dòng)的重點(diǎn)是這次的營(yíng)銷比賽，主要是通過實(shí)踐來體驗(yàn)生活并在此基礎(chǔ)上舉行的一場(chǎng)營(yíng)銷比賽。更重要的是借此機(jī)會(huì)讓廣大學(xué)子在比賽過程中得到鍛煉。不僅在時(shí)間分配能力上得以提高，增強(qiáng)工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)希望在11月舉辦一次這樣的活動(dòng)，在全校范圍內(nèi)掀起一場(chǎng)“勞動(dòng)最光榮”的宣傳風(fēng)暴。而比賽評(píng)選出的“”將是本次營(yíng)銷比賽的榮譽(yù)稱號(hào)。

總之，組織一場(chǎng)這樣的活動(dòng)，營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)將會(huì)花費(fèi)大量的心血，但營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)秉著“為學(xué)校、學(xué)生服務(wù)、鍛煉能力，增強(qiáng)責(zé)任感”的宗旨，愿意全心全意的將本次活動(dòng)舉辦成功，繼“秦漢藝術(shù)展”、“隆冬義賣”、“汶川地震愛心行動(dòng)”之后，在一次舉辦的一場(chǎng)公益活動(dòng)。所以，營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)誠(chéng)懇希望院系領(lǐng)導(dǎo)這次一如既往的支持，監(jiān)督我們的活動(dòng)，為我們做出指導(dǎo)。協(xié)會(huì)一定會(huì)成功舉辦這次活動(dòng)！懇請(qǐng)?jiān)合殿I(lǐng)導(dǎo)支持，批準(zhǔn)。

荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)

11月14日

我的柜臺(tái)，我做主活動(dòng)策劃書

為了推動(dòng)和諧社會(huì)，和諧校園的建設(shè)，也為了提高在校學(xué)生的勞動(dòng)意識(shí)，增強(qiáng)大學(xué)生的責(zé)任感，完善大學(xué)生的綜合素質(zhì)。營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)計(jì)劃在學(xué)校舉辦一次“商品展銷及營(yíng)銷比賽”活動(dòng)。

一、 活動(dòng)背景

由營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)承辦，聯(lián)系與學(xué)生生活緊密和吸引學(xué)生眼球的商品廠商，在我校舉辦一次商品展銷會(huì)，并通過展銷在校舉辦一場(chǎng)學(xué)生參加的營(yíng)銷比賽，設(shè)立相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。

二、 活動(dòng)目的

本次活動(dòng)由營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)發(fā)起，通過展銷豐富校園生活，向廣大師生推薦一批質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的品牌商品。通過舉辦營(yíng)銷比賽，增強(qiáng)學(xué)子們的實(shí)踐能力，為參賽學(xué)生提供一次勤工助學(xué)的機(jī)會(huì)，在參賽過程中得到的鍛煉，體會(huì)勞動(dòng)的光榮，增加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

三、 活動(dòng)安排

（1）活動(dòng)商家,協(xié)會(huì)保證參與本次活動(dòng)的商家產(chǎn)品形象健康，質(zhì)量過硬，符合學(xué)生身份。參與商家自備帳篷、展柜以及各種宣傳資料等。

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：本次活動(dòng)設(shè)3—5個(gè)點(diǎn)，具體地點(diǎn)待定。

（3）活動(dòng)時(shí)間：商品展銷三天，定為11月26日到28日，營(yíng)銷比賽時(shí)間定為12月3號(hào)下午兩點(diǎn)3202。

說明：營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)在本次活動(dòng)中負(fù)責(zé)準(zhǔn)備事前聯(lián)系，尋求商家，在學(xué)校內(nèi)組織展銷的進(jìn)行，參加展銷的工作人員的引導(dǎo)及營(yíng)銷比賽的運(yùn)作，維護(hù)展場(chǎng)及賽場(chǎng)的秩序，與商家共同負(fù)責(zé)展場(chǎng)的清潔等。

四、營(yíng)銷比賽的計(jì)劃

（1）由營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)組織，以報(bào)名參加展銷比賽的形式在學(xué)校內(nèi)組織學(xué)生比賽

（2）把入選的參賽學(xué)生安排到商家的展場(chǎng)，參賽期間負(fù)責(zé)該活動(dòng)的展銷工作。

（3）營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)組織人員對(duì)參賽選手的銷售成績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

（4）參賽選手每人除獲得每天的基本工資外，還根據(jù)最后的營(yíng)銷比賽評(píng)比，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)及品牌優(yōu)秀形象獎(jiǎng)等。（具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)見詳細(xì)資料）

五、效果預(yù)期

營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)舉辦本次活動(dòng)就是想繼“隆冬義賣”、“可口可樂迎奧運(yùn)傳遞荊州文化”、“蒙牛，北京之旅”、“慰問福利院老人”等活動(dòng)之后，再次在學(xué)校內(nèi)及社會(huì)上的大型活動(dòng)。宣傳勞動(dòng)的光榮，增強(qiáng)學(xué)生青年責(zé)任感。豐富校園文化，鍛煉大學(xué)生個(gè)人的綜合能力，培養(yǎng)實(shí)踐能力。

荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)

11月7日

我的柜臺(tái)，我做主及營(yíng)銷比賽活動(dòng)方案

一、 整體情況

1.主題名稱：我的柜臺(tái)，我做主及營(yíng)銷比賽

2.活動(dòng)目的：增強(qiáng)學(xué)子們的實(shí)踐能力，在參賽過程中得到的鍛煉，體會(huì)勞動(dòng)的光榮，增加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

3.主辦單位：荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委

4.承辦單位：荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)

5.活動(dòng)時(shí)間：11月25日—12月4日

6.活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)院足球場(chǎng)前人行道上

7.活動(dòng)形式：商品展銷——營(yíng)銷知識(shí)講座——營(yíng)銷比賽

8.活動(dòng)對(duì)象：全院學(xué)子

二、 工作人員及項(xiàng)目組

1.工作人員

總負(fù)責(zé)人：肖先明

總策劃人：周 杰、陳 凱、李燦福

宣傳工作負(fù)責(zé)人：田 雯、畢效平

外聯(lián)工作組負(fù)責(zé)人：陳 凱、韋性寶、付勤云

秘書組負(fù)責(zé)人：張 紅

2.項(xiàng)目組

（1）第一項(xiàng)目組：前期工作組

組 長(zhǎng)：陳 凱、田 雯

商品組組員：協(xié)會(huì)所有干部及理事會(huì)成員

宣傳組組員：宣傳部所有成員

任務(wù)：a、商品確定：由營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)聯(lián)系學(xué)生感興趣的商家并確定好商品；

b、宣傳與報(bào)名：由我會(huì)宣傳部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的宣傳海報(bào)及報(bào)名方式

c、參賽選手的確定：全院學(xué)子均以公平公正的原則報(bào)名，并進(jìn)行初選

d、由秘書處統(tǒng)一準(zhǔn)備參賽人員工作胸針的發(fā)放

（2）第二項(xiàng)目組：展銷階段組 （占總成績(jī)30%）

組 長(zhǎng)：周 杰

任務(wù)：a、參賽選手按人員分配成六大組，每大分為六小組（策劃組、宣傳組、外聯(lián)組、業(yè)務(wù)組、秘書組、財(cái)務(wù)組），每組負(fù)責(zé)展銷半天。

b、每展銷半天的時(shí)間定為：上午9：00—1：00

下午1：00—6：00

c、每大組的展銷時(shí)間段由公平抽簽決定

d、每大組人員的六項(xiàng)分工按照每組內(nèi)部成員的具體情況而定

展銷期間要求：a、每組必須按照內(nèi)部成員具體情況做好分工工作

b、每組成員的策劃組必須策劃好整場(chǎng)展銷的策劃并在活動(dòng)時(shí)寫出具體方案，作為運(yùn)作導(dǎo)向

業(yè)務(wù)組必須負(fù)責(zé)當(dāng)天的商品展銷及商品的安全保障

外聯(lián)組必須負(fù)責(zé)展銷當(dāng)天的對(duì)外聯(lián)誼

宣傳組必須負(fù)責(zé)展銷當(dāng)天商品的宣傳

秘書組必須負(fù)責(zé)展銷當(dāng)天場(chǎng)地的衛(wèi)生及內(nèi)務(wù)整理

財(cái)務(wù)組必須負(fù)責(zé)展銷當(dāng)天財(cái)務(wù)的整理及貨源的供給

注：本次展銷期間每組的表現(xiàn)成績(jī)將占總成績(jī)的40%

（3）第三項(xiàng)目組：營(yíng)銷知識(shí)講座

組 長(zhǎng)：韋性寶 田 雯

任 務(wù)：負(fù)責(zé)營(yíng)銷知識(shí)講座期間會(huì)場(chǎng)秩序及此次活動(dòng)的宣傳

參賽組的要求：a、每個(gè)參賽組必須負(fù)責(zé)本次營(yíng)銷知識(shí)講座的總結(jié)

注：本次營(yíng)銷知識(shí)講座的總結(jié)的分?jǐn)?shù)將占總成績(jī)的20%

（4）第四項(xiàng)目組：營(yíng)銷比賽

組 長(zhǎng)：陳 凱、畢效平

任 務(wù)：負(fù)責(zé)比賽前及比賽期間的安排

a、比賽前評(píng)委的安排和比賽當(dāng)天評(píng)委的就緒

b、比賽當(dāng)天會(huì)場(chǎng)的秩序

參賽組的要求：每組將派出兩名成員對(duì)本次活動(dòng)的整個(gè)過程做一個(gè)總結(jié)并對(duì)自己的未來做一個(gè)有創(chuàng)意的職業(yè)規(guī)劃。

注：本次總結(jié)及規(guī)劃的成績(jī)將占本次比賽總成績(jī)的40%

三、獎(jiǎng)勵(lì)制度

本次活動(dòng)將設(shè)有一定的獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)金以資鼓勵(lì)所有參賽人員。

詳情獎(jiǎng)勵(lì)由營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)制定。

荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷實(shí)踐協(xié)會(huì)

11月15日

我的柜臺(tái)，我做主暨營(yíng)銷策劃

大賽經(jīng)費(fèi)預(yù)算

為了使荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院首屆“我的柜臺(tái)，我做主暨營(yíng)銷策劃大賽”活動(dòng)正常運(yùn)行，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開支預(yù)算如下：

一、 宣傳開支

1.打印、復(fù)印各種文件預(yù)計(jì)100元。

2.海報(bào)用紙、顏料、筆、膠帶、漿糊、胸牌等預(yù)計(jì)100元。

3.宣傳噴繪兩張、制作橫幅4條預(yù)計(jì)300元。

二、 獎(jiǎng)項(xiàng)安排

1.本次活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)選手成績(jī)?cè)u(píng)比出一、二、三等獎(jiǎng)及最佳組織獎(jiǎng)，最佳銷售獎(jiǎng)。具體獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置如下：

一等獎(jiǎng)一名：價(jià)值100元的禮物

二等獎(jiǎng)一名：價(jià)值50元的禮物

三等獎(jiǎng)一名：價(jià)值30元的禮物

優(yōu)秀獎(jiǎng)三名：獎(jiǎng)勵(lì)一定金額禮物。

三、 比賽期間開支

營(yíng)銷知識(shí)講座和營(yíng)銷策劃大賽期間參賽選手、評(píng)委、后勤人員活動(dòng)過程中預(yù)計(jì)飲用水費(fèi)用：150元

五、榮譽(yù)證書

本次活動(dòng)結(jié)束后，將頒發(fā)榮譽(yù)證書六個(gè)，獎(jiǎng)狀150余張，預(yù)計(jì)費(fèi)用：150元

四、綜上，本次活動(dòng)總共預(yù)計(jì)費(fèi)用九百八十元人名幣（980元）

篇8

第一步：廣告周期的安排

樓盤的廣告周期是隸屬于它的營(yíng)銷周期的，作為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的促銷過程的營(yíng)銷周期，廣告周期的安排便是其不可缺少的一個(gè)部分。通常，一個(gè)完整的營(yíng)銷周期由籌備期、公開期、強(qiáng)銷期和持續(xù)期這四個(gè)部分組成。

在引導(dǎo)期，大量的作業(yè)是一些銷售前的準(zhǔn)備工作，廣告運(yùn)用僅為一些新聞報(bào)道和戶外媒體。人員銷售了只是配合企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行的少量認(rèn)購工作。進(jìn)入公開期，樓盤則被正式推向市場(chǎng)，適量的報(bào)紙稿配合人員推廣。當(dāng)強(qiáng)銷期來臨的時(shí)候，大量的報(bào)紙廣告，結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣，如人員拜訪，電話追蹤，派報(bào)郵寄等等，立體的促銷攻擊全面展開。為配合銷售達(dá)到頂峰，或者在相對(duì)低落的時(shí)候創(chuàng)造又一個(gè)銷售，各種促銷活動(dòng)層出不窮。強(qiáng)銷期過后的持續(xù)期，則是對(duì)前期積累客戶的消化吸收和一些事務(wù)性的收尾工作，工作平穩(wěn)，廣告量也相對(duì)平靜。

區(qū)別于其他產(chǎn)品的營(yíng)銷周期，預(yù)售商品房的營(yíng)銷周期的確定除了企業(yè)內(nèi)部自身的因素外，往往依賴于樓盤的施工進(jìn)度，并時(shí)常以施工進(jìn)度的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，如建筑出地面，結(jié)構(gòu)的封頂，樓盤竣工等為營(yíng)銷的契入點(diǎn)。

第二步：廣告主題的制定

一般來講，一個(gè)樓盤總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)，除了說明書外，幾乎任何一種媒體形式的每次內(nèi)容表現(xiàn)，都是以一個(gè)主要訴求點(diǎn)結(jié)合幾個(gè)次要訴求點(diǎn)來加以展示的。實(shí)際操作中，歸納總結(jié)出來的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)往往輪流作為廣告的主題來強(qiáng)打，而且，當(dāng)其中的一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí)，其它的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，可以最大限度地吸引目標(biāo)客源；精心安排的廣告主題的輪流展示，則可以保持樓盤的常新常亮。

有時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，廣告主題的選擇好像并沒有涉及產(chǎn)品的主要訴求點(diǎn)，而是和都市的四季變化，熱門話題和生活習(xí)俗等等密切相關(guān)。其實(shí)，這樣的廣告不是沒有主題，而是主題相對(duì)隱蔽，創(chuàng)作者試圖以親和的姿態(tài)和近距離 的角度來吸引客戶，間接的引導(dǎo)大眾對(duì)產(chǎn)品的興趣。廣告主題的輪流安排也不是無序的，它是和廣告周期的安排和廣告訴求點(diǎn)的內(nèi)容緊密相連的。在產(chǎn)品引導(dǎo)期和公開期，廣告緊密相連的。在產(chǎn)品引導(dǎo)期和公開期，廣告主題多以產(chǎn)品的規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，樓盤的地段特征為主，通過形象的著力介紹，讓一個(gè)新興的事物盡快為客戶所注目和了解。到了樓盤的強(qiáng)銷期和持續(xù)期，除非產(chǎn)品有特別的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格攻勢(shì)往往成為廣告的主要內(nèi)容。在客戶對(duì)產(chǎn)品了解的基礎(chǔ)上，通過價(jià)格上的優(yōu)惠折讓和某些服務(wù)方面的承諾促使成交迅速放大。

第三步：廣告媒體的組合

因?yàn)榉康禺a(chǎn)的"不動(dòng)產(chǎn)"特質(zhì)，它的常用廣告媒體一般為戶外媒體、印刷媒體和報(bào)刊媒體三大塊。其中戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭?，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源；印刷媒體可以定向派發(fā)，針對(duì)性和靈活性都較強(qiáng)；報(bào)刊媒體和廣播電視則覆蓋面廣，客源層多。三者取長(zhǎng)補(bǔ)短，是房產(chǎn)廣告的三駕車。

一個(gè)完整的廣告周期由籌備期、公開期、強(qiáng)銷期和持續(xù)期這四個(gè)部分組成。在廣告的籌備期，廣告媒體的安排以戶外媒體和印刷媒體為主，售樓處的搭建，樣本房的建設(shè)，看板的制作以及大量的海報(bào)、說明書的定稿印刷等等，占據(jù)了工作的主要內(nèi)容。進(jìn)入廣告的公開期和強(qiáng)銷期，廣告媒體的安排漸漸轉(zhuǎn)向以報(bào)刊媒體為主。戶外媒體和印刷媒體此時(shí)已經(jīng)制作完工，因?yàn)橄鄬?duì)的固定性，除非有特殊情況或者配合一些促銷活動(dòng)，一般改變不大，工作量也小。到了廣告的持續(xù)期，各類廣告媒體的投放開始偃旗息鼓，銷售上的廣告宣傳只是依靠前期的一些剩余的戶外媒體和印刷媒體來維持，廣告計(jì)劃也接近尾聲。

第四步：廣告預(yù)算的編排

就房地產(chǎn)銷售而言，廣告預(yù)算大致應(yīng)該掌握在樓盤銷售總金額的1％－3％之間。大的公司因?yàn)橛谐渥愕馁Y金保證，往往是根據(jù)計(jì)劃來確定預(yù)算的。

篇9

市公司20**年?duì)I銷工作會(huì)剛剛落下帷幕不久，我們就召開公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作會(huì)議，主要目的是總結(jié)公司20**年?duì)I銷工作成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，部署20**年工作任務(wù)和工作重點(diǎn)，動(dòng)員公司營(yíng)銷戰(zhàn)線全體干部員工，為確保順利完成公司年度營(yíng)銷工作目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。

在與會(huì)代表的共同努力下，會(huì)議圓滿地完成了各項(xiàng)議程，即將結(jié)束。按照會(huì)議安排，下面進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。

一、會(huì)議的基本情況

這次會(huì)議是深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)市公司20**年?duì)I銷工作會(huì)議精神，總結(jié)成績(jī)，分析形勢(shì)，研究部署公司20**年電力營(yíng)銷工作的一次重要會(huì)議，會(huì)議開得很及時(shí)，短暫而高效。剛才，王總的報(bào)告總結(jié)了20**年?duì)I銷工作取得的主要成績(jī)、深入分析了當(dāng)前營(yíng)銷工作面臨的形勢(shì)，明確提出了20**年?duì)I銷工作的思路，對(duì)**年的主要工作進(jìn)行了安排。市公司領(lǐng)導(dǎo)也作了重要講話，對(duì)我們的工作提出了希望和要求。相關(guān)單位和科室作了專題發(fā)言，對(duì)20**年工作要點(diǎn)作了說明。會(huì)議還表彰了20**年度營(yíng)銷工作先進(jìn)單位和個(gè)人；各基層單位也都簽訂了營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任書。會(huì)議的成功召開，對(duì)于我們?nèi)媛鋵?shí)市公司營(yíng)銷工作會(huì)議精神，實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，保證和促進(jìn)企業(yè)的改革、發(fā)展、穩(wěn)定和各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成，必將產(chǎn)生積極的作用。

二、會(huì)議的主要收獲

（一）總結(jié)了成績(jī)，堅(jiān)定了信心。

20**年公司營(yíng)銷戰(zhàn)線廣大干部職工緊緊圍繞公司“1281”的年度奮斗目標(biāo)，克難奮進(jìn)，團(tuán)結(jié)拼搏，使得公司的各項(xiàng)營(yíng)銷指標(biāo)得到了優(yōu)化和提升，營(yíng)銷工作呈現(xiàn)又快又好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。營(yíng)銷指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高，經(jīng)營(yíng)質(zhì)效取得一定進(jìn)步，營(yíng)銷精細(xì)化管理全面展開，營(yíng)銷基礎(chǔ)管理進(jìn)一步加強(qiáng)，各項(xiàng)重點(diǎn)工作穩(wěn)步推進(jìn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)明顯改善。這些成績(jī)的取得離不開各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，更是營(yíng)銷戰(zhàn)線廣大干部職工辛勤勞動(dòng)的結(jié)果。這些成績(jī)的取得為確保**區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人民群眾生活水平提高作出了積極的貢獻(xiàn)，同時(shí)也堅(jiān)定了我們搞好20**年?duì)I銷工作的信心。

（二）認(rèn)清了形勢(shì)，提高了認(rèn)識(shí)。

會(huì)議充分肯定了20**年?duì)I銷工作的成績(jī)，在全面總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，還認(rèn)真分析了當(dāng)前公司營(yíng)銷工作所面臨的形勢(shì)。一是營(yíng)銷指標(biāo)壓力較大。二是營(yíng)銷基礎(chǔ)管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)。三是營(yíng)銷隊(duì)伍整體素質(zhì)還有待提高。報(bào)告對(duì)當(dāng)前營(yíng)銷工作形勢(shì)的分析使大家在看到成績(jī)同時(shí)，更清醒地認(rèn)識(shí)到當(dāng)前營(yíng)銷工作中存在的困難和問題，增強(qiáng)了全體干部職工在20**年搞好營(yíng)銷工作的緊迫感和責(zé)任感。

（三）明確了目標(biāo)，指明了方向。

針對(duì)當(dāng)前面臨的形勢(shì)和任務(wù)，王總的報(bào)告明確了20**年?duì)I銷工作思路，提出了當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期營(yíng)銷工作的目標(biāo)，即認(rèn)真貫徹落實(shí)市公司營(yíng)銷會(huì)議和公司20**年工作會(huì)議精神，以營(yíng)銷精益化管理為主線，通過抓基礎(chǔ)管理、抓過程管理、抓規(guī)范管理，促進(jìn)效益提升，深入推進(jìn)營(yíng)銷基礎(chǔ)管理和營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，不斷提高營(yíng)銷管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，創(chuàng)營(yíng)銷優(yōu)良業(yè)績(jī)，全面完成20**年的營(yíng)銷工作目標(biāo)任務(wù)。在報(bào)告中王總對(duì)下一步工作重點(diǎn)作了具體安排,思路很清晰,措施很得力,這對(duì)于促進(jìn)公司營(yíng)銷工作在新的一年里再上新臺(tái)階具有非常積極的意義，為今后的營(yíng)銷工作的開展指明了方向。

（四）布置了措施，突出了重點(diǎn)。

王總的報(bào)告，緊緊圍繞公司“12331”年度總體工作目標(biāo)，提出了20**年?duì)I銷工作的總體工作思路，確定了20**年?duì)I銷工作將以精益化管理為主線，著力于抓基礎(chǔ)、抓過程、抓規(guī)范,重點(diǎn)搞好十項(xiàng)工作：即加大增供擴(kuò)銷力度，確保電量的穩(wěn)步增長(zhǎng);嚴(yán)格執(zhí)行電價(jià)政策，確保均價(jià)合理上揚(yáng);加強(qiáng)電費(fèi)回收風(fēng)險(xiǎn)控制，切實(shí)保障經(jīng)營(yíng)成果;突出線損管理工作，努力實(shí)現(xiàn)降損增效;加強(qiáng)營(yíng)銷分析和考核，促進(jìn)營(yíng)銷指標(biāo)全面完成;推行營(yíng)銷精益化管理，提升營(yíng)銷整體管理水平;加強(qiáng)營(yíng)銷基礎(chǔ)管理，提高營(yíng)銷工作質(zhì)效;推進(jìn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化管理，全面規(guī)范營(yíng)銷作業(yè);創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)舉措，樹立企業(yè)良好形象;加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)。十項(xiàng)新措施的提出使得我們20**年的營(yíng)銷工作思路更清晰，重點(diǎn)更加突出，實(shí)際工作中更具可操作性，這對(duì)于公司**年的營(yíng)銷工作的開展具有十分重要的意義。

三、貫徹落實(shí)會(huì)議精神的幾點(diǎn)意見

今年的營(yíng)銷工作任務(wù)艱巨，責(zé)任重大。在以后的工作，我們營(yíng)銷戰(zhàn)線的干部職工，要以嶄新的精神風(fēng)貌，過硬的工作作風(fēng)，頑強(qiáng)的拼搏精神，扎扎實(shí)實(shí)抓好各項(xiàng)工作的管理。

(一)貫徹會(huì)議精神。當(dāng)前公司的營(yíng)銷工作存在的一個(gè)重要問題是員工的市場(chǎng)開拓意識(shí)和業(yè)務(wù)水平有待提高，會(huì)后各單位要認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)會(huì)議報(bào)告和下發(fā)的十五個(gè)管理辦法和制度，對(duì)于會(huì)議精神要入腦入心并迅速地貫徹到實(shí)際工作中去。要結(jié)合會(huì)議精神,大力開展各類營(yíng)銷培訓(xùn)及競(jìng)賽活動(dòng)，在培訓(xùn)及活動(dòng)的形式、實(shí)效上下功夫，力爭(zhēng)在員工開拓意識(shí)和業(yè)務(wù)技能上有較大的提高。

（二）抓好過程管理。各單位要認(rèn)真貫徹此次會(huì)議精神，圍繞企業(yè)管理創(chuàng)新工作，按照營(yíng)銷工作**年重點(diǎn)安排，對(duì)照此次下發(fā)的×××個(gè)制度和辦法，加快對(duì)失效、過期制度和辦法的清理，加快對(duì)突出、急需解決問題的整改進(jìn)度；要進(jìn)一步理順明確上下、左右、內(nèi)外的工作關(guān)系，完善工作機(jī)制，強(qiáng)化工作流程的執(zhí)行；要加快抄核收等控管體系建設(shè)進(jìn)度，合理調(diào)整營(yíng)銷系統(tǒng)管理權(quán)限；要進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)稽外查力度，強(qiáng)化問題閉環(huán)管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷行為的全過程監(jiān)管。

（三）規(guī)范營(yíng)業(yè)行為。要大力推行制度管人、標(biāo)準(zhǔn)管事的理念，嚴(yán)格執(zhí)行下發(fā)的十五個(gè)制度和辦法，進(jìn)一步規(guī)范營(yíng)業(yè)行為，強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)調(diào)，完善內(nèi)部流程的傳遞手續(xù)，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制點(diǎn)，抓好管理和執(zhí)行的協(xié)調(diào)配合；要建立和完善營(yíng)銷工作質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，制定工作行為量化標(biāo)準(zhǔn)；要積極探索有效的考核模式，加大對(duì)營(yíng)銷工作質(zhì)量的考核力度，用制度和標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范營(yíng)銷行為，用指標(biāo)來考核工作質(zhì)量；要加大考核結(jié)果的兌現(xiàn)力度，通過經(jīng)濟(jì)手段來引導(dǎo)員工進(jìn)一步規(guī)范工作行為，提高服務(wù)質(zhì)量。

篇10

一、中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)存在的問題

1.專業(yè)理論培養(yǎng)方面

中等職業(yè)學(xué)校對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)過于“籠統(tǒng)”,簡(jiǎn)單來說,由于理論中對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的概念過寬,因此導(dǎo)致了很多學(xué)生和教師都難以明白自己的目標(biāo)定位在哪里,長(zhǎng)期下來,導(dǎo)致學(xué)生空有似是而非的駁雜理論,難以在實(shí)踐中運(yùn)用,此外,還造成了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生專業(yè)技能中沒有閃光點(diǎn)的存在,從而引起了營(yíng)銷市場(chǎng)中人才的缺乏。

2.教學(xué)模式的問題

中職學(xué)校中教學(xué)模式過于傳統(tǒng)化,被稱為“填鴨式”教育,具體來說,即教師在講臺(tái)前講課,學(xué)生們圍著老師傾聽,這樣的教學(xué)模式最大的缺點(diǎn)在于教學(xué)過程中是學(xué)生圍繞老師,這樣的后果導(dǎo)致學(xué)生們對(duì)陳腐無聊的課堂失去興趣。即便教師運(yùn)用營(yíng)銷中的一些案例,大多也是老師提出,講解分析給學(xué)生聽,學(xué)生學(xué)習(xí)起來積極性比較弱,課堂上的筆記大多是教師語錄,達(dá)不到開拓學(xué)生思維,培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷技能的效果。

3.教師本身問題

中職學(xué)校的教師中,從沒有踏出校門實(shí)際進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作的占了很大比重。這樣的現(xiàn)象造成的惡果就是教師們只會(huì)講,實(shí)際實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)幾乎為零。這樣的教師培養(yǎng)出的學(xué)生,不是夸夸其談之輩,就是紙上談兵之徒,再加上教學(xué)任務(wù)本身比較繁重,教師面對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)出現(xiàn)的問題尚且棘手,更不必談學(xué)生了。很多學(xué)生在步入企業(yè)之后發(fā)現(xiàn)學(xué)校學(xué)習(xí)的理論與實(shí)際出現(xiàn)的問題完全脫離,進(jìn)一步造成了學(xué)生難以勝任營(yíng)銷工作現(xiàn)象的產(chǎn)生。

4.課程安排出現(xiàn)的問題

眾所周知,關(guān)于課程的學(xué)習(xí)上,學(xué)生從基礎(chǔ)課程到專業(yè)基礎(chǔ)課程再到專業(yè)課程,需要一個(gè)過度的時(shí)期,這樣的好處能夠系統(tǒng)的完成知識(shí)層面的銜接,然而實(shí)際狀況則不然。實(shí)際上,中職學(xué)校安排的過渡性基礎(chǔ)課程和專業(yè)課程之間比重并不合理,導(dǎo)致了學(xué)生的職業(yè)能力并不高。另一方面,專業(yè)基礎(chǔ)課程和專業(yè)課程之間有許多重復(fù)交叉內(nèi)容的出現(xiàn),造成了重復(fù),浪費(fèi)了課程學(xué)習(xí)時(shí)間。

5.營(yíng)銷實(shí)踐問題

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)具有實(shí)踐性很強(qiáng)的特征,然而大多中職學(xué)校教學(xué)計(jì)劃安排大多是在校幾年內(nèi)上課,臨近畢業(yè)之前安排實(shí)地實(shí)習(xí),這樣的弊端會(huì)造成很嚴(yán)重的后果。此外,大多數(shù)中職學(xué)校都沒有自己的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)基地,即便少部分學(xué)校有,也與市場(chǎng)中企業(yè)的需求相差甚遠(yuǎn)。而這些問題的產(chǎn)生大多是因?yàn)閷W(xué)校本身對(duì)實(shí)踐方面的不夠重視,認(rèn)為只要按時(shí)完成課本教學(xué)的任務(wù)就萬事大吉,另一方面是由于學(xué)校對(duì)資金的投入未將實(shí)訓(xùn)基地劃入預(yù)算。正是由于這些原因,導(dǎo)致學(xué)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)過少,難以促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)的發(fā)展壯大。

二、關(guān)于中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)改革的幾點(diǎn)建議

1.理論培養(yǎng)方面

改變上述問題的首要任務(wù)就在于更新學(xué)校的教學(xué)觀念,辯證性的把握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的走向,防止教學(xué)內(nèi)容空洞化現(xiàn)象的產(chǎn)生。而且要明白,大多數(shù)中職學(xué)校培養(yǎng)出的市場(chǎng)營(yíng)銷人員在步入市場(chǎng)初期做的都是基層方面的工作,因此在學(xué)校學(xué)習(xí)中這些基礎(chǔ)技能的培養(yǎng)才是重中之重,特別是專業(yè)技術(shù),只有這樣,學(xué)生才能在步入企業(yè)的初期有立足之本。

2.教學(xué)模式方面

改變傳統(tǒng)教學(xué)模式,對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來說是非常重要的,首先要把教學(xué)中以教師為中心變成以學(xué)生為中心,采用互動(dòng)式教學(xué)法,提高學(xué)生在課堂上學(xué)習(xí)的積極性,繼而養(yǎng)成學(xué)生發(fā)散性思維的良好習(xí)慣,只有擁有了自我的創(chuàng)造性,才能在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中具有競(jìng)爭(zhēng)力。此外,嚴(yán)格完善學(xué)生對(duì)老師的測(cè)評(píng)制度,這樣才能在教學(xué)中逆轉(zhuǎn)老師與學(xué)生的重心地位。

3.狠抓師資力量

為避免學(xué)生在學(xué)校學(xué)到的東西不知如何在工作中使用的情況產(chǎn)生,因此對(duì)于教師也應(yīng)該嚴(yán)格要求,因?yàn)楝F(xiàn)下大多數(shù)老師專業(yè)化程度并不高,而且都沒有實(shí)際工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)知多半還停留在書本上。所以,對(duì)于師資方面,不能僅僅考慮教師的教齡或者學(xué)歷因素,要深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特殊性,將教師們的實(shí)踐指導(dǎo)能力作為招聘教師的一項(xiàng)重要因素。同時(shí),也可以每學(xué)期聘請(qǐng)一些從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的人員定期給學(xué)生們上課。

4.課程計(jì)劃方面

在課程安排方面,基礎(chǔ)課程當(dāng)然是必不可少的,但是必須科學(xué)的安排基礎(chǔ)課程和專業(yè)課程之間的比重,并且將課程進(jìn)行合理整合,避免學(xué)科之間過多交叉、重復(fù)的現(xiàn)象產(chǎn)生。只有這樣,才能提高學(xué)生在校學(xué)習(xí)的效率。

5.學(xué)生實(shí)踐方面

首先,學(xué)校要將實(shí)踐作為教學(xué)任務(wù)中重要的一環(huán),然后建立自己的實(shí)踐基地,將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程學(xué)習(xí)中穿插實(shí)踐內(nèi)容。此外,學(xué)校應(yīng)多與市場(chǎng)企業(yè)聯(lián)系,每學(xué)期安排學(xué)生去企業(yè)內(nèi)進(jìn)行實(shí)習(xí),只有將課本理論與實(shí)踐相結(jié)合,才能更好的達(dá)到企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的期望值。