導(dǎo)語：如何才能寫好一篇電氣實(shí)習(xí)自我總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：一體化教學(xué) 教學(xué)環(huán)境 校企合作

作為人社部首批一體化改革的試點(diǎn)院校，無錫技師學(xué)院結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，根據(jù)人才市場(chǎng)和企業(yè)的崗位需求，通過深化校企合作，構(gòu)建基于工作過程的課程體系，深入、堅(jiān)定地探索并實(shí)施一體化課程教學(xué)改革。電氣自動(dòng)化設(shè)備安裝與維修專業(yè)作為學(xué)院的特色、品牌專業(yè)，自2012年9月被確定為人社部一體化教學(xué)改革第二批試點(diǎn)專業(yè)以來，緊緊圍繞課程體系、師資隊(duì)伍、教學(xué)設(shè)備、教學(xué)環(huán)境和教材開發(fā)這五大方面，與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新，積極致力于培養(yǎng)一流學(xué)生、創(chuàng)建一流專業(yè)、發(fā)揮一流效應(yīng)，以期實(shí)現(xiàn)一體化教學(xué)改革的總體目標(biāo)――教學(xué)質(zhì)量明顯提升，教學(xué)效率明顯提高，學(xué)生綜合職業(yè)能力明顯增強(qiáng)。

2013年3月28日，國家中職示范校部分建設(shè)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及專家考察團(tuán)一行180余人來到無錫技師學(xué)院就示范校建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行參觀與交流。期間，無錫技師學(xué)院在實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)、一體化課程教學(xué)改革、信息化建設(shè)、校企合作等方面的諸多實(shí)踐，獲得了考察團(tuán)成員的肯定與贊許。其中，大家對(duì)于廣東三向教學(xué)儀器制造有限公司與學(xué)校電氣自動(dòng)化設(shè)備安裝與維修專業(yè)共建的FMS柔性制造加工實(shí)訓(xùn)室、機(jī)械手驅(qū)動(dòng)技術(shù)實(shí)訓(xùn)室、工業(yè)機(jī)器人實(shí)訓(xùn)教室，給予了一致好評(píng)（見圖1、圖2）。一體化教學(xué)環(huán)境建設(shè)為一體化教學(xué)的實(shí)施提供了必要條件，那么如何更好地建設(shè)一體化教學(xué)環(huán)境，筆者有以下一些心得體會(huì)。

圖1 圖2

一、一體化教學(xué)環(huán)境建設(shè)的必要性與重要性

“環(huán)境改變心情，心情改變心態(tài)，心態(tài)改變行為，行為改變命運(yùn)?！边@句話充分體現(xiàn)了一體化教學(xué)環(huán)境的重要性。電氣自動(dòng)化設(shè)備安裝與維修專業(yè)教學(xué)環(huán)境設(shè)計(jì)分情景和情境建設(shè)。情景包括定置、標(biāo)識(shí)、環(huán)境，情境包括任務(wù)、角色、流程制度。所有的實(shí)訓(xùn)教室都務(wù)求將企業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴融入實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所。因?yàn)閺钠髽I(yè)角度來說，他們希望實(shí)習(xí)的學(xué)生能盡快適應(yīng)工廠生產(chǎn)環(huán)境，并可對(duì)企業(yè)生產(chǎn)提出合理化建議，所以校內(nèi)教學(xué)環(huán)境的建設(shè)和打造就變得格外重要。

二、電氣自動(dòng)化設(shè)備安裝與維修專業(yè)教學(xué)環(huán)境建設(shè)經(jīng)驗(yàn)

1.硬件及制度建設(shè)的關(guān)鍵點(diǎn)

電氣自動(dòng)化設(shè)備安裝與維修專業(yè)一體化實(shí)訓(xùn)室具有教學(xué)、科研、培訓(xùn)、鑒定和生產(chǎn)等五大功能。教室被劃分為示教區(qū)、資訊區(qū)、實(shí)操區(qū)、討論區(qū)、物料區(qū)、清潔區(qū)、更衣區(qū)等七大區(qū)域，墻面和過道都按企業(yè)規(guī)范布置（見圖3、圖4）。同時(shí)，通過設(shè)置定置管理系統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)識(shí)管理設(shè)置、實(shí)習(xí)工作任務(wù)操作流程模塊、物料管理流程制度、一體化教學(xué)工作室管理制度、一體化教學(xué)角色職責(zé)等一系列管理制度，無縫對(duì)接企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境、流程和管理，營造貼合企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際的一體化教學(xué)工作場(chǎng)景，開展情景化教學(xué)，從零開始培養(yǎng)學(xué)生的工作習(xí)慣、工作流程及責(zé)任意識(shí)。

圖3 圖4

2.企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)看板管理

為了更好地對(duì)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地實(shí)施規(guī)范有效管理，創(chuàng)設(shè)教學(xué)實(shí)習(xí)工廠場(chǎng)景，我們應(yīng)建立與企業(yè)相似的生產(chǎn)環(huán)境與管理模式。電氣自動(dòng)化設(shè)備安裝與維修專業(yè)還在校企共建的項(xiàng)目工作室實(shí)施企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)看板管理。借鑒企業(yè)看板管理的模式，在實(shí)訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置各種指引看板，讓學(xué)生明確學(xué)習(xí)進(jìn)度、總體安排、人員責(zé)任，使其對(duì)學(xué)習(xí)的有序性和學(xué)習(xí)環(huán)境的要素性一目了然，進(jìn)而提高學(xué)習(xí)效率（見圖5）。

圖5

3.建立一體化教學(xué)角色崗位職責(zé)

這是電氣自動(dòng)化設(shè)備安裝與維修專業(yè)一體化課程教學(xué)的另一特色。設(shè)計(jì)角色分配方案，不同顏色的工作帽代表不同崗位（見圖6）。如黃帽子代表組長，負(fù)責(zé)任務(wù)分析、設(shè)備管理、清單審核；紅帽子代表檢驗(yàn)員，負(fù)責(zé)任務(wù)工作質(zhì)量評(píng)估、組員結(jié)果評(píng)估和小組互評(píng)；藍(lán)帽子代表倉庫管理員，負(fù)責(zé)進(jìn)出庫管理、“賬卡物”過程登記與管理；灰帽子代表員工，負(fù)責(zé)分析任務(wù)、執(zhí)行任務(wù)、自我總結(jié)等。角色可以互換，以培養(yǎng)學(xué)生在企業(yè)工作的溝通交流能力。

圖6

4.教學(xué)設(shè)備配置

實(shí)訓(xùn)教室的一個(gè)重要的因素就是教學(xué)設(shè)備。在談到教學(xué)設(shè)備時(shí)，不少教師總是認(rèn)為設(shè)備越多、功能越齊全越好，沒有考慮設(shè)備是否符合課程體系，往往是有了設(shè)備再?zèng)Q定課程體系。而電氣自動(dòng)化設(shè)備安裝與維修專業(yè)在選擇設(shè)備時(shí)，理念是課程選擇設(shè)備。

首先，必須在整體課程設(shè)計(jì)框架下選擇教學(xué)設(shè)備。因?yàn)樵O(shè)備承載任務(wù)，任務(wù)承載技術(shù)技能。如果設(shè)備不符合課程體系，必然無法承載典型工作任務(wù)，從而無法將調(diào)研得到的典型工作任務(wù)轉(zhuǎn)換成學(xué)習(xí)任務(wù)。但如果設(shè)備先進(jìn)、功能強(qiáng)大，可是沒有與之相配套的課程設(shè)計(jì)，那也只是資源的浪費(fèi)。因此，電氣自動(dòng)化設(shè)備安裝與維修專業(yè)采用的與一體化課程相符合的設(shè)備主要為兩類：一類為單一任務(wù)實(shí)訓(xùn)設(shè)備，主要為基礎(chǔ)教學(xué)提供服務(wù)；另一類為綜合任務(wù)實(shí)訓(xùn)設(shè)備，主要為綜合任務(wù)教學(xué)和創(chuàng)新教學(xué)提供支持。

其次，教學(xué)設(shè)備的創(chuàng)新也促進(jìn)了教學(xué)模式的創(chuàng)新。目前，電氣自動(dòng)化設(shè)備安裝與維修專業(yè)在一體化教學(xué)中，將學(xué)生分成各個(gè)學(xué)習(xí)小組，每組學(xué)生首先在自己的崗位前完成專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，之后大家合作完成綜合任務(wù)的分析和學(xué)習(xí)，從而不斷增強(qiáng)學(xué)生合作意識(shí)。然后，學(xué)生輪換工作崗位，學(xué)習(xí)新的專業(yè)技能，最后再進(jìn)行綜合任務(wù)的學(xué)習(xí)。如此不斷循環(huán)，學(xué)生不僅能充分理解并掌握自身崗位的任務(wù)與職責(zé)，更能培養(yǎng)合作和責(zé)任意識(shí)。

三、小結(jié)

通過一體化課程教學(xué)，實(shí)現(xiàn)了“教、學(xué)、做”合一和三個(gè)對(duì)接，即學(xué)生的綜合職業(yè)能力與國家職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接、學(xué)習(xí)內(nèi)容與企業(yè)的典型工作任務(wù)對(duì)接、學(xué)習(xí)方法與企業(yè)的工作方法對(duì)接，有利于增強(qiáng)學(xué)生的通用能力（方法能力和社會(huì)能力），縮短學(xué)生與企業(yè)和社會(huì)之間的距離，使其能夠在畢業(yè)后盡快地完成從學(xué)生到員工的轉(zhuǎn)變，成為企業(yè)需要的員工。同時(shí)，一體化課程教學(xué)對(duì)教師提出了更高的要求，教師不僅要有豐富的專業(yè)知識(shí)、熟練的操作技能，還要了解本專業(yè)及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，具有運(yùn)用新知識(shí)、新技術(shù)、新工藝、新方法開展有效教學(xué)及教研的能力。

篇2

關(guān)鍵詞： 高電壓技術(shù) 教學(xué)改革 教學(xué)方法

一、“高電壓技術(shù)”課程的特點(diǎn)及教學(xué)中存在的問題

高電壓技術(shù)的發(fā)展始于20世紀(jì)初，至今已成為電工學(xué)科的一個(gè)重要分支。隨著電力工業(yè)的發(fā)展，高電壓、大功率、遠(yuǎn)距離輸電極大地促進(jìn)了高電壓技術(shù)的發(fā)展。當(dāng)今世界已進(jìn)入了超高壓乃至特高壓輸電的新時(shí)代。高電壓技術(shù)在電力系統(tǒng)的發(fā)展壯大進(jìn)程中發(fā)揮著重要作用。對(duì)于高職電氣工程類專業(yè)的學(xué)生來說，在電力系統(tǒng)中工作必然會(huì)面對(duì)高電壓工程方面的諸多生產(chǎn)實(shí)際問題，比如對(duì)電氣設(shè)備絕緣的測(cè)試、診斷、維護(hù)及維修工作。對(duì)過電壓設(shè)備的安裝、維護(hù)、測(cè)試及管理工作，簡(jiǎn)單的高電壓工程的設(shè)計(jì)與計(jì)算，等等。除此之外，高電壓技術(shù)在其他領(lǐng)域中也得到廣泛應(yīng)用，如生態(tài)與環(huán)境保護(hù)，生物醫(yī)學(xué)、靜電工業(yè)、大功率脈沖技術(shù)，等等，顯示出強(qiáng)大的發(fā)展活力。因此，掌握高電壓技術(shù)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，在眾多領(lǐng)域中都是大有作為的。

高電壓技術(shù)課程以大學(xué)物理、電路分析、電力系統(tǒng)分析及電磁場(chǎng)等課程為基礎(chǔ)背景，研究在高電壓、高磁場(chǎng)下絕緣問題、高電壓實(shí)驗(yàn)問題及過電壓防護(hù)問題。學(xué)生通過該課程的學(xué)習(xí)，能系統(tǒng)地掌握電氣設(shè)備絕緣的基本特征，并能比較系統(tǒng)地掌握波過程的基礎(chǔ)理論，電力系統(tǒng)中雷電過電壓和主要內(nèi)部過電壓產(chǎn)生機(jī)理及防護(hù)措施，正確理解電力系統(tǒng)絕緣配合的基本概念，掌握電力設(shè)備絕緣試驗(yàn)的原理和方法，能解決實(shí)際中的各種高電壓技術(shù)問題。

隨著高壓技術(shù)發(fā)展，傳統(tǒng)的“高電壓技術(shù)”課程已不適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)發(fā)展的需求，主要表現(xiàn)出以下問題：一是課程教學(xué)內(nèi)容注重知識(shí)傳授，強(qiáng)調(diào)理論的嚴(yán)謹(jǐn)性，卻忽視了工程問題和相關(guān)的社會(huì)背景。二是教學(xué)方法上重分析、輕綜合，忽視了各部分知識(shí)之間的聯(lián)系、各課程之間的聯(lián)系及在工程中的作用。三是教學(xué)組織上重課堂教學(xué)、輕實(shí)踐教學(xué)，忽視了對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)。為適應(yīng)高電壓技術(shù)發(fā)展對(duì)人才培養(yǎng)的新要求，提高“高電壓技術(shù)”課程教學(xué)質(zhì)量，課程組對(duì)該課程在課程體系、教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法等多方面進(jìn)行了建設(shè)與改革。四是傳統(tǒng)的考試方法，學(xué)生只注重死記硬背，不注重對(duì)知識(shí)系統(tǒng)的理解、靈活的應(yīng)用，考試完后大腦中還是一片空白，這種機(jī)械的學(xué)習(xí)方式并不能給學(xué)生留下深刻印象。

二、改進(jìn)教學(xué)方法和手段

為促進(jìn)學(xué)生積極思考，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，就要靈活運(yùn)用先進(jìn)的教學(xué)方法和手段，有效調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。主要采取以下教學(xué)方法和手段。

1.啟發(fā)式教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的主動(dòng)性。

在傳授給學(xué)生知識(shí)的同時(shí)，注意提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，發(fā)揮學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，注意引導(dǎo)學(xué)生思路，培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考能力及創(chuàng)新思維能力。

從第一節(jié)課開始，通過大量圖片，演示了高電壓技術(shù)的發(fā)展及應(yīng)用，包括電力工業(yè)領(lǐng)域、核能技術(shù)領(lǐng)域、環(huán)保領(lǐng)域等。通過這些生動(dòng)的實(shí)例，學(xué)生明白高電壓技術(shù)其實(shí)就在身邊。這門課的內(nèi)容不僅有很強(qiáng)的理論性，而且是與實(shí)際緊密結(jié)合的一門工程技術(shù)課程。在講解電暈放電的限制措施時(shí)，為了說明電暈放電的幾種限制措施，先給出高壓導(dǎo)線表面場(chǎng)強(qiáng)和電壓的經(jīng)驗(yàn)公式，然后引導(dǎo)學(xué)生按照對(duì)公式的理解，自己說出相關(guān)的限制措施，并分析哪些限制措施起主要作用。這樣學(xué)生不僅學(xué)到了有關(guān)知識(shí)，也學(xué)到了高電壓領(lǐng)域分析和解決問題的方法，對(duì)提高學(xué)生獨(dú)立思考和解決問題的能力非常有幫助。這些措施改變了以往學(xué)生被動(dòng)接受的狀態(tài)，學(xué)生對(duì)這門課的興趣大大提高，學(xué)習(xí)主動(dòng)性強(qiáng)。

2.應(yīng)用現(xiàn)代化的手段，強(qiáng)化教學(xué)效果。

本課程教學(xué)中采用多媒體教學(xué)和板書教學(xué)結(jié)合的方法。對(duì)于一些重要的公式推導(dǎo)及原理性內(nèi)容等采用板書教學(xué)，加深學(xué)生的記憶。對(duì)于高電壓技術(shù)課程中有大量的電路圖或接線圖，設(shè)備實(shí)物及內(nèi)部結(jié)構(gòu)照片，以及電壓波形，等等，如果在黑板上畫圖要花費(fèi)較多的時(shí)間且效果不好，則采用多媒體教學(xué)，不但可增加教學(xué)信息量，而且對(duì)插圖和課程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)可以反復(fù)地指點(diǎn)和回顧，便于理解和掌握課程內(nèi)容，增強(qiáng)教學(xué)直觀性，取得良好效果。

在教學(xué)過程中，將Matlab仿真軟件和高電壓技術(shù)有機(jī)結(jié)合，既降低了課程中一些內(nèi)容的抽象性，增強(qiáng)了直觀性，又讓學(xué)生在課堂教學(xué)中輕松學(xué)會(huì)了使用編程工具。采用了相對(duì)易用的軟件Matlab/Simttlink中Sim Power System工具包，其中有各種器件，電源，變壓器，電抗。電容及示波器等測(cè)量和波形顯示元件等，可以搭建教材中的一些電路，輸出仿真結(jié)果，在課堂上演示給學(xué)生看，還可以方便地修改電路的參數(shù)，對(duì)一些問題進(jìn)行分析。

3.課程考試改革。

（1）半開卷模式。“半開卷”就是允許學(xué)生在考試時(shí)攜帶一張A4紙并允許手工記錄自己認(rèn)為重要的知識(shí)點(diǎn)或公式?？荚嚱Y(jié)束后，這張紙連同考卷一起上交，并且這張紙上所記錄的內(nèi)容也將作為評(píng)分的一項(xiàng)參考。通過調(diào)查，該考試模式普遍受到學(xué)生歡迎，他們認(rèn)為至少可以減輕許多心理壓力，不用花時(shí)間死記硬背復(fù)雜的公式或論述（如波過程計(jì)算、雷擊桿塔頂部過電壓計(jì)算、雷擊避雷線中央擋距過電壓計(jì)算、避雷針保護(hù)范圍計(jì)算、流注放電理論，等等），從而可以專心理解并體會(huì)知識(shí)點(diǎn)的來龍去脈。實(shí)際上，“半開卷”模式就是學(xué)生對(duì)知識(shí)進(jìn)行自我總結(jié)和自我提煉的一個(gè)過程。

（2）學(xué)生自己擬定試卷。針對(duì)高職教育的特點(diǎn)，考試方式上可以做出一些改變，在臨近期末時(shí)教師宣布學(xué)生出題的考試模式、考試范圍、各知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容比重（這一過程保證了課程的重點(diǎn)與難點(diǎn)）。每個(gè)學(xué)生必須出一份試卷，并做好相應(yīng)的試卷答案交給老師（這一過程保證了學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的復(fù)習(xí)功效，為了能出好卷，并提供正確答案，不得不把知識(shí)吃透）。為防止學(xué)生出的試卷相互抄襲，應(yīng)要求學(xué)生定時(shí)定點(diǎn)集中起卷。為防止學(xué)生隨意出卷應(yīng)付考試的現(xiàn)象，應(yīng)進(jìn)行抽樣考核，即自己考自己，如果不及格則一票否決?？荚囋嚲淼念}目將在全班學(xué)生試卷中抽取，但教師要對(duì)學(xué)生試卷庫作必要的修正。最后考核評(píng)分依據(jù)：50%以學(xué)生試卷的質(zhì)量計(jì)，50%以統(tǒng)一卷考試成績(jī)計(jì)。這種考試模式凸顯了學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性，調(diào)動(dòng)了學(xué)習(xí)積極性，并增加了學(xué)生互相交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

三、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)和實(shí)踐環(huán)節(jié)

1.強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)教學(xué)。

高電壓實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Φ呐囵B(yǎng)，是學(xué)習(xí)和掌握高電壓技術(shù)的重要環(huán)節(jié)，必須加以強(qiáng)化。為在有限的學(xué)時(shí)數(shù)下，開出高質(zhì)量的實(shí)驗(yàn)課，要做好以下兩個(gè)方面。

（1）明確教學(xué)實(shí)驗(yàn)兩個(gè)最主要的任務(wù)，一是鞏固和加深理解課程中所學(xué)到的理論知識(shí)，二是學(xué)習(xí)掌握實(shí)際試驗(yàn)技能，包括學(xué)習(xí)了解工程實(shí)際中常用的試驗(yàn)方法，常用的儀器設(shè)備及儀器設(shè)備的基本操作使用方法，并借實(shí)驗(yàn)、訓(xùn)練培養(yǎng)良好的試驗(yàn)?zāi)芰驮囼?yàn)習(xí)慣，為將來從事各種實(shí)際試驗(yàn)工作打下一定基礎(chǔ)。二者不可偏廢。

（2）明確實(shí)驗(yàn)報(bào)告的重要性。實(shí)驗(yàn)報(bào)告不是實(shí)驗(yàn)過程的“流水賬”，不應(yīng)簡(jiǎn)單地把實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)羅列起來了事，努力鍛煉自己依據(jù)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，從實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)中綜合分析實(shí)驗(yàn)結(jié)果、尋求結(jié)論的能力。實(shí)驗(yàn)報(bào)告應(yīng)該如實(shí)地反映本次實(shí)驗(yàn)的真實(shí)情況，包括實(shí)驗(yàn)內(nèi)容、實(shí)驗(yàn)電路、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)和實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象等。實(shí)驗(yàn)報(bào)告中的數(shù)據(jù)（包括圖表中的數(shù)據(jù)）應(yīng)說明清楚。

（3）組織學(xué)生開展實(shí)驗(yàn)技能競(jìng)賽，通過開展一些試驗(yàn)性的綜合實(shí)驗(yàn)，組織學(xué)生參加比賽，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，并對(duì)優(yōu)勝者給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，給出評(píng)分細(xì)則，通過比賽，可以考查學(xué)生的綜合能力，學(xué)生可以借此機(jī)會(huì)得到很好的鍛煉。

2.加強(qiáng)實(shí)踐和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

為了進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐和創(chuàng)新能力，開設(shè)若干綜合性和設(shè)計(jì)性的選做實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)室平時(shí)對(duì)學(xué)生開放，由專任的教師指導(dǎo)。如高電壓領(lǐng)域的最新技術(shù)之一的介質(zhì)阻擋放電實(shí)驗(yàn)，這一內(nèi)容并未在課堂上出現(xiàn)，讓學(xué)生自行查找相關(guān)文獻(xiàn)，了解其原理和產(chǎn)生方式，由學(xué)生自己經(jīng)歷設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案、編寫實(shí)驗(yàn)程序、實(shí)驗(yàn)室實(shí)踐等一系列過程。通過這種方式，學(xué)生多方面的能力得到了培養(yǎng)。

為適應(yīng)新世紀(jì)對(duì)電氣工程復(fù)合型人才培養(yǎng)的需要，結(jié)合校外實(shí)踐教學(xué)基地，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。學(xué)習(xí)本課程前，學(xué)生利用生產(chǎn)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)到發(fā)電廠、變電所和電力運(yùn)行部門參觀學(xué)習(xí)三周，全面了解發(fā)電、輸電、變電和配電的過程，尤其是高壓電力設(shè)備的運(yùn)行方式、實(shí)驗(yàn)原則及實(shí)物對(duì)照等。讓學(xué)生帶著問題走進(jìn)課堂，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)主動(dòng)性。課程結(jié)束后，學(xué)生再利用畢業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)到發(fā)電廠和變電站進(jìn)行兩周的畢業(yè)實(shí)習(xí)，讓學(xué)生把理論帶進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐。

五、結(jié)語

通過高壓電技術(shù)這門課的教學(xué)改革，教學(xué)效果顯著。高電壓技術(shù)的教學(xué)改革是一個(gè)不斷探索、不斷完善的過程，需要大家共同努力，最終實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)高素質(zhì)、復(fù)合型專業(yè)人才的目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

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[2]劉會(huì)家，胡漢梅，李寧.高電壓技術(shù)課程的教學(xué)改革探討[C].第二屆全國高校電氣工程及其自動(dòng)化專業(yè)教學(xué)改革研討會(huì)論文集.南京：2004：459-462.

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[4]吳茜瓊，常曉穎.專升本后的高電壓技術(shù)課程改革初探[J].中國電力教育，2009（8）：101-102.

篇3

關(guān)鍵詞：電力拖動(dòng)控制線路 故障排除 技能訓(xùn)練

在技校電工專業(yè)實(shí)習(xí)過程中，學(xué)生剛接觸電，有一種恐懼感，害怕觸電，加之學(xué)生對(duì)安全操作規(guī)程不熟悉，還沒有很好地掌握線路理論知識(shí)，缺乏分析及排除故障的有效方法。因此，教師在實(shí)習(xí)教學(xué)過程中，除了指導(dǎo)工藝和線路安裝外，更加注重于啟發(fā)、鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)故障進(jìn)行思考和鉆研?，F(xiàn)根據(jù)筆者從事專業(yè)教學(xué)工作的經(jīng)驗(yàn)，談?wù)剬?duì)電力拖動(dòng)控制線路與技能訓(xùn)練故障排除的認(rèn)識(shí)。

一、排除故障前的準(zhǔn)備工作

在排除故障之前，我們先要考慮兩個(gè)問題：一個(gè)是安全教育，另一個(gè)是線路及工作原理。這樣，我們只有掌握了安全用電知識(shí)、線路及工作原理，方可邁出故障排除工作的第一步。

電力拖動(dòng)線路雖然簡(jiǎn)單，但要獨(dú)立完成通電、排除故障操作，就顯得有些難度。學(xué)生會(huì)因?yàn)閷?duì)電的恐懼感，而影響實(shí)際操作；又會(huì)因?yàn)榕懦收隙鲆暳税踩?，所以我們有必要?qiáng)調(diào)“安全第一”的思想，使學(xué)生牢記觸電的危害。教師要教會(huì)學(xué)生從根本上懂得安全用電知識(shí)。另外，學(xué)生要很好地完成線路的故障排除，就必須熟悉線路及工作原理，必須對(duì)線路有足夠的認(rèn)識(shí)。從一定角度上來說，線路連接代表的是電流的流向，學(xué)生對(duì)回路的形成原理掌握不好，必然不能正確接線，從而造成電路故障。因此，學(xué)生要正確地掌握操作技能，就必須以理論指導(dǎo)實(shí)踐。

二、排除故障前的檢查

當(dāng)通電以后，發(fā)現(xiàn)電路故障時(shí)，許多學(xué)生就開始盲目地用儀表測(cè)量各線路及各元件，毫無目的地去檢查故障，即使故障點(diǎn)找到了，所花費(fèi)的時(shí)間也太多，同時(shí)學(xué)生感到特別的枯燥，也會(huì)失去學(xué)習(xí)的興趣。因此，學(xué)生在排除故障之前應(yīng)做好幾點(diǎn)工作：一看，觀察熔斷器內(nèi)熔絲是否熔斷、接觸器銅片有沒有脫落、線路有無斷線、各連接螺釘是否松動(dòng)、安裝的線路與原理圖是否一致等。二試，在線路安裝符合原理圖的情況下，電路試通電，看線路有何故障現(xiàn)象。三聽，聽電動(dòng)機(jī)、接觸器、熱繼電器等部件在運(yùn)行中的聲音是否正常。

三、確定排除故障的方法

學(xué)生排除故障要做到又好、又快，方法必須得當(dāng)，只有經(jīng)過反復(fù)訓(xùn)練，才能掌握熟練的技能。電工常用的方法有電阻法、電壓法、電流法、替換法等等，這些排除故障的方法既可以單獨(dú)使用，也可以混合使用，應(yīng)結(jié)合具體情況而定。由于學(xué)生剛接觸排除故障的學(xué)習(xí)內(nèi)容，為了安全可靠，電阻測(cè)量法可以作為首選的方法。

電阻法是一種比較常用的方法，通常是指利用萬用表的電阻擋測(cè)量線路、觸頭等是否通斷的一種方法。比如在安裝的線路與原理圖一致的情況下，在檢測(cè)時(shí)，我們先把萬用表的兩根表筆分別接在控制電路的起點(diǎn)即FU2兩點(diǎn)（或是FU2的出線點(diǎn)0、1兩點(diǎn)）（見后圖），然后按下按鈕、接觸器等元件來模擬控制電路的工作，這樣從萬用表所指示的阻值變化來判斷安裝的線路是否正確。操作步驟可分別按按鈕功能、接觸器自鎖功能、接觸器互鎖功能及主電路來進(jìn)行，把萬用表的兩根表筆分別接在控制電路的起點(diǎn)，即FU2的兩點(diǎn)，萬用表的讀數(shù)指示為∞（如果電阻為0Ω，則電路存在短路；如果電阻為2000Ω或1000Ω則有可能是自鎖觸頭或啟動(dòng)按鈕接錯(cuò)）。另外，在測(cè)量時(shí)，學(xué)生先要進(jìn)行校表，還要注意選擇量程（一般測(cè)量通斷時(shí)選擇較低擋位），更要特別注意嚴(yán)禁帶電測(cè)量。

四、故障的檢查及故障點(diǎn)的確定

雖然排除故障的方法沒有固定的模式，但在一般情況下，我們都是根據(jù)通電后線路故障的現(xiàn)象，通過對(duì)線路圖的熟悉程度，結(jié)合工作原理及控制特點(diǎn)進(jìn)行分析的。確定故障點(diǎn)大致的范圍，是主電路的問題還是控制電路問題，是電源部分問題還是控制線路部分問題等等。檢修訓(xùn)練以培養(yǎng)學(xué)生查找故障的思路和方法為主，教師針對(duì)具體故障給出最佳檢查方法，并逐步使學(xué)生自己歸納出故障檢修的一般規(guī)律。為此，我們要結(jié)合具體的控制線路來學(xué)習(xí)排除故障。

首先，對(duì)于安裝電路時(shí)所產(chǎn)生的故障，我們?cè)诠收峡赡馨l(fā)生的范圍內(nèi)，對(duì)有關(guān)元器件進(jìn)行外表檢查。例如接線頭松動(dòng)或脫落、觸頭脫落或接觸不良、線圈燒壞、彈簧脫落或斷裂、電氣開關(guān)的動(dòng)作機(jī)構(gòu)受阻失靈等，都能明顯地表現(xiàn)出故障點(diǎn)所在。當(dāng)外表沒有任何問題時(shí)，我們?cè)倮脙x表器材進(jìn)行檢查，使用萬用表電阻測(cè)量法進(jìn)行測(cè)量，如下圖所示。

如上圖所示，在外表檢查沒有任何問題的情況下，按下啟動(dòng)按鈕SB1，若接觸器KMY線圈不吸合，說明該控制回路有故障。檢查時(shí)，先斷開電源，把萬用表的轉(zhuǎn)換開關(guān)置于合適的電阻擋位，按住SB1，測(cè)量1、0兩點(diǎn)間電阻。如果電阻為無窮大，說明電路斷路，然后逐步測(cè)1、2，1、3，1、4，1、5，1、6各點(diǎn)間的電阻值。正常情況下兩點(diǎn)間的電阻值都是很小的，當(dāng)測(cè)量到某部件標(biāo)號(hào)點(diǎn)時(shí)，若電阻突然增大，則說明該點(diǎn)的觸頭連接不良或斷路，有故障存在。

如上圖所示，按下按鈕SB2，電動(dòng)機(jī)正常運(yùn)行，然后，按下按鈕SB3，發(fā)現(xiàn)電動(dòng)機(jī)不能停下來，此時(shí)切斷電源，把萬用表的電阻擋轉(zhuǎn)換到適當(dāng)?shù)膿跷?，然后測(cè)量相鄰兩標(biāo)號(hào)點(diǎn)的電阻。如測(cè)得兩點(diǎn)間電阻很大，說明該觸頭接觸不良或?qū)Ь€斷路。例如，測(cè)得2、3點(diǎn)間電阻很大時(shí)，說明停止按鈕SB3接觸不良。

再比如，線路空載試驗(yàn)工作正常，接上電動(dòng)機(jī)試車時(shí)，啟動(dòng)電動(dòng)機(jī)，電動(dòng)機(jī)發(fā)出異常聲音，轉(zhuǎn)子左右顫動(dòng)，立即按SB3停止，停止時(shí)KM和KM的滅弧罩內(nèi)產(chǎn)生強(qiáng)烈的電弧現(xiàn)象。經(jīng)過分析得知，空載試驗(yàn)時(shí)接觸器動(dòng)作正常，表明控制電路接線無誤。問題是出現(xiàn)在接上電動(dòng)機(jī)后因?yàn)槿毕嗨鸬墓收?。電?dòng)機(jī)在Y型啟動(dòng)時(shí)有一相繞組未接入電路，造成單相啟動(dòng)，由于缺相繞組不能形成旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)，使電動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)軸的轉(zhuǎn)向不定而左右顫動(dòng)。

其次，在完成電路的通電試車后，在線路上人為設(shè)置故障。設(shè)置故障可以是元器件故障，也可以是線路故障。在訓(xùn)練的形式上，可以是教師設(shè)置故障讓學(xué)生排除，也可以是學(xué)生之間互相設(shè)置故障進(jìn)行排除。這樣的訓(xùn)練讓每一個(gè)學(xué)生都能直接參與，使學(xué)生較好地掌握電路常見故障現(xiàn)象和排除方法，并為學(xué)生掌握比較復(fù)雜的控制電路故障排除技能打下基礎(chǔ)。例如：如上圖所示，我們?cè)跇?biāo)號(hào)點(diǎn)4的地方（位置）人為設(shè)置一故障，這時(shí)按下啟動(dòng)按鈕SB1，若接觸器KM線圈不吸合，說明該回路有故障。這時(shí)我們要求學(xué)生根據(jù)元器件的動(dòng)作情況進(jìn)行檢查，先斷開電源，把萬用表的轉(zhuǎn)換開關(guān)置于合適的電阻擋位，然后逐步測(cè)量各點(diǎn)間的電阻值。通過電阻值的變化，判斷故障點(diǎn)的位置。

如上圖所示，我們把標(biāo)號(hào)7、8之間的接觸器KMY常閉觸頭換成常開觸頭，這時(shí)按下按鈕SB2，發(fā)現(xiàn)接觸器KM線圈不吸合，這充分說明了故障點(diǎn)的位置。然后我們要求學(xué)生斷開電源，把萬用表置于合適的電阻擋位，進(jìn)行電阻值的測(cè)量，通過電阻值的變化，判斷故障點(diǎn)的位置。

通過以上分析，我們總結(jié)出在排除故障的過程中需要注意的問題。

1.先分析故障現(xiàn)象發(fā)生的原因，然后進(jìn)行檢測(cè)和判斷

正確地分析電路，可以少走彎路。很多學(xué)生遇到電路出現(xiàn)故障，拿起萬用表就開始測(cè)，這里測(cè)測(cè)，那里測(cè)測(cè)，毫無目的去工作，要么拿起工具就開始拆電路，最終一事無成。因此，教師要培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的思考分析問題、判斷問題、解決問題的習(xí)慣，要做到讓學(xué)生有明確目的地去測(cè)量電路。

2.排除故障時(shí)，以設(shè)備的動(dòng)作為順序進(jìn)行分析和檢測(cè)

先檢查電源，再檢查線路，然后是元器件；先檢查控制回路，再檢查主電路。當(dāng)故障范圍確定后，我們要根據(jù)工作原理和設(shè)備的動(dòng)作順序進(jìn)行，直到縮小故障范圍，找出故障點(diǎn)。對(duì)故障點(diǎn)的處理要合理、可靠，如對(duì)熱繼電器動(dòng)作故障處理，不但要使熱繼電器觸頭復(fù)位，而且要查出過載的原因并進(jìn)行處理；對(duì)熔斷器熔體熔斷，不但要更換新的熔體，而且要查明熔體熔斷的原因并進(jìn)行處理。

3.有針對(duì)性地排除故障

如上圖，通電時(shí)按下啟動(dòng)按鈕，電動(dòng)機(jī)不轉(zhuǎn)動(dòng)。首先確定故障發(fā)生的可能范圍：電源開關(guān)失靈、熔斷器熔絲熔斷、啟動(dòng)按鈕、聯(lián)鎖觸頭、熱繼電器常閉觸頭接觸不良等，然后有針對(duì)性地檢查這幾個(gè)地方，從而進(jìn)一步找出故障發(fā)生的確切位置。

五、修復(fù)電路

當(dāng)我們找出電路的故障后，就開始著手進(jìn)行修復(fù)、試運(yùn)行操作。但必須注意的是，通電試運(yùn)行時(shí)必須按照操作順序進(jìn)行，避免出現(xiàn)新的故障。排除故障后教師要求學(xué)生在《實(shí)習(xí)報(bào)告》中及時(shí)進(jìn)行總結(jié)并做好記錄，主要內(nèi)容包括實(shí)習(xí)課題內(nèi)容及線路故障現(xiàn)象、故障的排除等。這樣做的目的是讓學(xué)生進(jìn)行自我總結(jié)、自我提高。

線路的故障排除是培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用知識(shí)和技能，提高獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。通過有計(jì)劃、有目的的練習(xí)，學(xué)生對(duì)線路的故障排除由易到難，由簡(jiǎn)到繁，由生到熟，逐步做到熟能生巧，這對(duì)于學(xué)生以后學(xué)習(xí)機(jī)床故障排除有很大的好處。

參考文獻(xiàn)：

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篇4

[關(guān)鍵詞]綜合性 高職院校 頂崗實(shí)習(xí) 管理

[作者簡(jiǎn)介]李佳圣（1962- ），男，湖北孝感人，湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院教務(wù)處，副教授，研究方向?yàn)樗枷胝谓逃?、高等職業(yè)教育。（湖北 孝感 432000）

[基金項(xiàng)目]本文系湖北省教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃2011年度重點(diǎn)課題“地方性高職院校服務(wù)區(qū)域新農(nóng)村建設(shè)能力研究”的階段性研究成果。（項(xiàng)目編號(hào)：2011A047）

[中圖分類號(hào)]G717 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1004-2985（2012）35-0035-02

頂崗實(shí)習(xí)是高職院校有效推進(jìn)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的重要形式，是遵循職教規(guī)律的重要體現(xiàn)，是創(chuàng)新教學(xué)模式的重要舉措，是實(shí)現(xiàn)“五個(gè)對(duì)接” 的有效途徑，也是培養(yǎng)高端技能型人才的重要途徑之一。黃炎培先生認(rèn)為職業(yè)學(xué)校最緊要的一點(diǎn)，“從其本質(zhì)說來，就是社會(huì)性；從其作用說來，就是社會(huì)化。”讓學(xué)生參加生活實(shí)踐，是職業(yè)教育最基本、最本質(zhì)的規(guī)律。目前，綜合性高職院校在實(shí)施頂崗實(shí)習(xí)實(shí)踐過程中，不同程度地存在管理制度缺失、頂崗實(shí)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)不健全、實(shí)習(xí)專業(yè)不對(duì)口、符合頂崗實(shí)習(xí)要求的崗位數(shù)量不足、實(shí)習(xí)學(xué)生權(quán)益得不到保障、實(shí)習(xí)考核不到位等問題，導(dǎo)致頂崗實(shí)習(xí)達(dá)不到預(yù)期效果。

高職院校學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)具有管理主體多元化、實(shí)習(xí)地點(diǎn)分散化、實(shí)習(xí)內(nèi)容多樣化等特點(diǎn)。較行業(yè)性、專業(yè)性高職院校而言，綜合性高職院校學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)還體現(xiàn)出實(shí)習(xí)學(xué)生人數(shù)多、涉及實(shí)習(xí)行業(yè)企業(yè)復(fù)雜、專業(yè)間實(shí)習(xí)管理差異大等特點(diǎn)。因而，綜合性高職院校學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)管理更加需要模式創(chuàng)新，必須構(gòu)筑規(guī)范的頂崗實(shí)習(xí)管理體系，制定及完善相關(guān)的管理制度，不斷改進(jìn)頂崗實(shí)習(xí)管理方法。從頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)到學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定等各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行系統(tǒng)的科學(xué)管理設(shè)計(jì)，以保障頂崗實(shí)習(xí)工作的有序、有效完成。筆者所在的湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院（以下簡(jiǎn)稱“我院”）是一所綜合性的地方高職院校，共設(shè)置51個(gè)專業(yè)，涵蓋醫(yī)學(xué)、理工、財(cái)經(jīng)、管理、信息、土建、語言文化、旅游等多個(gè)專業(yè)大類。針對(duì)綜合性高職院校的實(shí)際，我院就學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)管理模式進(jìn)行了系列探索實(shí)踐，收到了很好的效果。

一、構(gòu)建“三三三”頂崗實(shí)習(xí)管理體系

頂崗實(shí)習(xí)作為校企合作、工學(xué)結(jié)合和產(chǎn)學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的重要實(shí)踐性教學(xué)活動(dòng)，是集學(xué)校人才培養(yǎng)、企業(yè)需求、學(xué)生就業(yè)三方共同利益為一體的教學(xué)組織形式。為確保頂崗實(shí)習(xí)順利進(jìn)行，我院構(gòu)建了學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)“三三三”管理體系。

“三級(jí)管理”，即學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)實(shí)施學(xué)校、院系、專業(yè)三級(jí)管理。學(xué)校及相關(guān)職能部門對(duì)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)要科學(xué)決策，協(xié)調(diào)指導(dǎo)。要成立學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，設(shè)立頂崗實(shí)習(xí)管理部門，健全和完善實(shí)習(xí)管理制度；頂崗實(shí)習(xí)是一門由學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三方共同參與實(shí)施的重要的綜合實(shí)踐課程，學(xué)校要出臺(tái)《關(guān)于制訂頂崗實(shí)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)意見》，并研究制定頂崗實(shí)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)的基本框架；學(xué)校督導(dǎo)部門要加強(qiáng)對(duì)頂崗實(shí)習(xí)質(zhì)量的監(jiān)控。各院系成立頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)小組，強(qiáng)化學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)工作的組織實(shí)施。各專業(yè)是頂崗實(shí)習(xí)的管理實(shí)體，要合理安排專業(yè)教師分頭帶教；要充分聽取企業(yè)建議，根據(jù)專業(yè)技能訓(xùn)練和就業(yè)導(dǎo)向等要求制定和完善頂崗實(shí)習(xí)綜合實(shí)踐課程標(biāo)準(zhǔn)；要加強(qiáng)與企業(yè)指導(dǎo)教師的溝通，并積極運(yùn)用學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的指導(dǎo)，為學(xué)生輔導(dǎo)答疑；要組織實(shí)施對(duì)頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生的考核評(píng)價(jià)，保證實(shí)習(xí)效果。

“三師指導(dǎo)”，即學(xué)校配備學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的專業(yè)導(dǎo)師和生活導(dǎo)師，實(shí)習(xí)單位選派企業(yè)導(dǎo)師。專業(yè)導(dǎo)師由專業(yè)骨干教師擔(dān)任，直接（下企業(yè)）或間接（遠(yuǎn)程）對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)知識(shí)與技能指導(dǎo)；生活導(dǎo)師由學(xué)校輔導(dǎo)員或班主任擔(dān)任，主要負(fù)責(zé)頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生操行管理和生活方面的問題處理；企業(yè)導(dǎo)師由企業(yè)能工巧匠擔(dān)任，主要負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)操作指導(dǎo)和職業(yè)素養(yǎng)的提高?！叭龓煛本o密配合，協(xié)作完成學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)。

“三方監(jiān)控”，即學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)實(shí)施學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三方監(jiān)控。學(xué)校及教學(xué)質(zhì)量管理部門加強(qiáng)對(duì)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)管理工作的監(jiān)控，及時(shí)收集企業(yè)、學(xué)生、教師的反饋信息，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向有關(guān)部門反映，共同商量解決辦法，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，形成頂崗實(shí)習(xí)管理的持續(xù)改進(jìn)機(jī)制，保證頂崗實(shí)習(xí)質(zhì)量的不斷提高；企業(yè)及企業(yè)導(dǎo)師加強(qiáng)對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)踐管理，監(jiān)控實(shí)習(xí)生操作質(zhì)量；實(shí)習(xí)學(xué)生之間相互監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和報(bào)告實(shí)習(xí)生的身體、心理等方面的問題。

二、強(qiáng)化頂崗實(shí)習(xí)前“5163”過程管理設(shè)計(jì)

為了保證學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的有序進(jìn)行，保障工學(xué)結(jié)合教育培養(yǎng)高端技能人才的成效，我院結(jié)合自身實(shí)際，在學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)前進(jìn)行系統(tǒng)管理設(shè)計(jì)，強(qiáng)化“5163”管理舉措。

“51”，即完善一套頂崗實(shí)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)，健全并落實(shí)一系列實(shí)習(xí)管理制度，開好一個(gè)實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，選好一個(gè)實(shí)習(xí)隊(duì)長，構(gòu)建一條靈敏快捷的信息渠道。我院各專業(yè)都制定了頂崗實(shí)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)校出臺(tái)了一系列實(shí)習(xí)管理制度并強(qiáng)力落實(shí)。每年學(xué)生實(shí)習(xí)前要開院系層面、專業(yè)層面、實(shí)習(xí)小組層面三個(gè)動(dòng)員會(huì)，針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行人生觀、價(jià)值觀、道德觀、就業(yè)觀教育。從細(xì)節(jié)入手 ，開展“吃苦”“忍耐”“紀(jì)律”“責(zé)任”“團(tuán)隊(duì)”“忠誠”教育。從低層做起，別把“眼高手低”當(dāng)自信，正確定位，調(diào)整心態(tài)；確定好實(shí)習(xí)隊(duì)長或小組長，建立縱橫貫通的師生信息交流渠道，形成學(xué)校頂層、職能部門、教學(xué)院部、專業(yè)教研室、專業(yè)教師整體聯(lián)動(dòng)，共同參與學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)管理工作的新格局。

“63”，即簽好3個(gè)協(xié)議：學(xué)生與企業(yè)的用工協(xié)議、學(xué)校與企業(yè)的培養(yǎng)協(xié)議、學(xué)校與學(xué)生的管理責(zé)任協(xié)議；定好3個(gè)導(dǎo)師：企業(yè)導(dǎo)師、專業(yè)導(dǎo)師和生活導(dǎo)師；預(yù)設(shè)3個(gè)預(yù)案：學(xué)生工傷事故處理預(yù)案、人身與財(cái)產(chǎn)安全事故處理預(yù)案和學(xué)生勞動(dòng)用工糾紛處理預(yù)案；落實(shí)3個(gè)檢查：學(xué)校組織巡回檢查、“三師”定期不定期檢查、實(shí)習(xí)隊(duì)日常檢查與實(shí)習(xí)生自查；強(qiáng)化3方責(zé)任：學(xué)校責(zé)任、企業(yè)責(zé)任和學(xué)生責(zé)任；做好3個(gè)考核：實(shí)習(xí)生自我總結(jié)考核、“三師”鑒定考核、院部鑒定考核。我院簽訂了學(xué)校、企業(yè)和學(xué)生三方頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議書，規(guī)定了三方的職責(zé)，維護(hù)三方的合法權(quán)益，明確教育部門、校長、班主任、專業(yè)教師、企業(yè)五大頂崗實(shí)習(xí)責(zé)任主體，強(qiáng)化專業(yè)（專業(yè)負(fù)責(zé)人、專業(yè)教師、班主任）、企業(yè)兩大責(zé)任實(shí)體，強(qiáng)化專業(yè)在學(xué)生實(shí)習(xí)中的責(zé)、權(quán)、利地位；完整配備了企業(yè)導(dǎo)師、專業(yè)導(dǎo)師和生活導(dǎo)師，并強(qiáng)化“三師”溝通和學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生雙方溝通與多方溝通；簽發(fā)了《頂崗實(shí)習(xí)工作手冊(cè)》《頂崗實(shí)習(xí)安全須知》《頂崗實(shí)習(xí)安全協(xié)議》等，建立突發(fā)事件逐層報(bào)告制度，規(guī)定了事故報(bào)告程序，并結(jié)合多年頂崗實(shí)習(xí)所涉及的工傷、安全、勞動(dòng)糾紛等方面的問題，預(yù)設(shè)了16種事故處理預(yù)案；制定并實(shí)施了行之有效的《頂崗實(shí)習(xí)檢查指導(dǎo)制度》，明確了學(xué)校頂崗實(shí)習(xí)管理部門的檢查內(nèi)容，規(guī)定了企業(yè)導(dǎo)師與專業(yè)導(dǎo)師各自的檢查責(zé)任，定期組織院校領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)帶頭人到學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)企業(yè)進(jìn)行巡回檢查，加強(qiáng)與企業(yè)的溝通和聯(lián)系，實(shí)時(shí)反饋學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生的各種信息和意見；學(xué)校和企業(yè)共同制定了《頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定辦法》《頂崗實(shí)習(xí)鑒定表》，雙方共同參與學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)考核與成績(jī)?cè)u(píng)定，通過嚴(yán)格的頂崗實(shí)習(xí)考核評(píng)價(jià)，使學(xué)生重視頂崗實(shí)習(xí)日常表現(xiàn)和專業(yè)考核內(nèi)容的學(xué)習(xí)，注重專業(yè)技能學(xué)習(xí)和綜合素質(zhì)養(yǎng)成，有效提高了就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、綜合性高職院校頂崗實(shí)習(xí)的三種管理模式

1.實(shí)習(xí)區(qū)域集中，企業(yè)分散的區(qū)域“教產(chǎn)工作站”管理模式。對(duì)于部分工科專業(yè)以及財(cái)經(jīng)、管理類等專業(yè)，我院探索在“珠三角”“長三角”“環(huán)渤海地區(qū)”等設(shè)立“教產(chǎn)工作站”，定點(diǎn)管理區(qū)域內(nèi)學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)。“教產(chǎn)工作站”是學(xué)校產(chǎn)學(xué)合作、頂崗實(shí)習(xí)工作網(wǎng)絡(luò)中的重要結(jié)點(diǎn)，其主要作用是開發(fā)、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)集中與分散的實(shí)習(xí)基地，為專業(yè)與企業(yè)合作牽線搭橋，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)頂崗實(shí)習(xí)過程管理的工作協(xié)調(diào)，通過完善協(xié)調(diào)機(jī)制、互惠機(jī)制、保障機(jī)制等，推動(dòng)多元整合、深度融合校企合作長效機(jī)制的形成。一是完善協(xié)調(diào)機(jī)制。要協(xié)調(diào)各方工作，明確各方的責(zé)、權(quán)、利，協(xié)調(diào)各方確定人才培養(yǎng)規(guī)格，學(xué)校為企業(yè)提供職業(yè)培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)，企業(yè)為實(shí)踐教學(xué)提供崗位、項(xiàng)目和實(shí)踐指導(dǎo)教師等，以提高頂崗實(shí)訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。二是完善互惠機(jī)制?；セ輽C(jī)制是維系校企合作良性運(yùn)轉(zhuǎn)的動(dòng)力和紐帶。在校企合作框架下，企業(yè)通過持續(xù)推行“廠中?！焙汀败囬g課堂”幫助學(xué)校改善實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)條件，學(xué)校根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展的需要進(jìn)行人才培養(yǎng)，開展產(chǎn)品研發(fā)，調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)使之與企業(yè)的技術(shù)結(jié)構(gòu)相吻合，幫助企業(yè)不斷發(fā)展壯大。三是完善保障機(jī)制。為保證校企合作的順利開展，必須建立一整套保障體系，從制度層面規(guī)范和推進(jìn)校企合作。通過校企合作共建實(shí)訓(xùn)基地、“雙師型”教師培養(yǎng)、兼職教師和企業(yè)技術(shù)骨干聘任考核、企業(yè)職工繼續(xù)教育實(shí)施管理、校企合作教育人才培養(yǎng)質(zhì)量監(jiān)督和評(píng)價(jià)管理、企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)管理辦法、校企聯(lián)合科研開發(fā)管理、科技成果獎(jiǎng)勵(lì)等多個(gè)方面，從不同角度對(duì)校企合作行為進(jìn)行規(guī)范和建設(shè)，保證合作雙方各自目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2.實(shí)習(xí)區(qū)域分散，企業(yè)集中的“教師流動(dòng)工作站”管理模式。對(duì)于醫(yī)護(hù)類、酒店管理類專業(yè)及部分批量需求的工科專業(yè)，我院以企業(yè)為主體，學(xué)校參與，師企對(duì)接，在企業(yè)建立“教師流動(dòng)工作站”來開展頂崗實(shí)習(xí)管理，建立管理制度，制定管理辦法。先后建有大洋電機(jī)、大禹電氣、北大醫(yī)學(xué)院、孝感市中心醫(yī)院、上海聚連電子等“教師流動(dòng)工作站”，定期選派一定數(shù)量的專業(yè)教師進(jìn)入流動(dòng)工作站進(jìn)行掛職鍛煉。依托“教師流動(dòng)工作站”，校企合作申請(qǐng)科研課題，進(jìn)行前期調(diào)研、項(xiàng)目研發(fā)，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化；通過開展職業(yè)技能鑒定和企業(yè)技能大賽，為教師進(jìn)行項(xiàng)目化教學(xué)改革提供平臺(tái)，為學(xué)生順利進(jìn)入企業(yè)就業(yè)奠定基礎(chǔ)。“教師流動(dòng)工作站”成為學(xué)校及時(shí)了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、企業(yè)生產(chǎn)狀況以及企業(yè)人力資源需求的平臺(tái)，成為學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)管理、建設(shè)雙師結(jié)構(gòu)教學(xué)團(tuán)隊(duì)、落實(shí)校企合作項(xiàng)目、開拓校外實(shí)訓(xùn)基地和開展產(chǎn)學(xué)研合作等的常設(shè)機(jī)構(gòu)。

3.實(shí)習(xí)區(qū)域分散，企業(yè)分散的“參與制”管理模式?！皡⑴c制”本身是金融寡頭逐級(jí)參與、層層控制，形成金融資本控制體系的管理模式。我院根據(jù)文科類、建筑設(shè)計(jì)類、旅游管理類專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的實(shí)際情況，借用了類似于“參與制”的管理模式。學(xué)?？刂迫舾蓚€(gè)專業(yè)實(shí)習(xí)管理實(shí)體，專業(yè)控制若干專業(yè)導(dǎo)師和生活導(dǎo)師，專業(yè)導(dǎo)師和生活導(dǎo)師控制若干個(gè)區(qū)域?qū)嵙?xí)隊(duì)長，區(qū)域?qū)嵙?xí)隊(duì)長控制若干個(gè)實(shí)習(xí)班長，實(shí)習(xí)班長控制若干個(gè)實(shí)，如此逐級(jí)控制、層層管理，形成一個(gè)自下而上、自上而下的暢通的管理路徑。

在探索和實(shí)踐學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)模式的同時(shí)，我院不斷加強(qiáng)教學(xué)內(nèi)涵建設(shè)，專業(yè)設(shè)置適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)用工變化，招生規(guī)模與市場(chǎng)需求有效對(duì)接；充分利用和整合優(yōu)質(zhì)教育資源，有效開辟與專業(yè)對(duì)口的頂崗實(shí)習(xí)基地；拓展和豐富學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)內(nèi)容，提高頂崗實(shí)習(xí)質(zhì)量。

[參考文獻(xiàn)]

[1]譚輝平，李芹，廖俊杰，等.做實(shí)高職頂崗實(shí)習(xí) 有效推進(jìn)工學(xué)結(jié)合[J].中國高教研究，2008（1）.

篇5

2011年8月1日至2011年12月1日在燕大設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)要求：

根據(jù)《設(shè)計(jì)院綜合實(shí)習(xí)手冊(cè)》的教學(xué)任務(wù)書要求，我參與完成了綏中中科拜客生物工程有限公司新建廠區(qū)辦公樓的施工圖繪制。

三、實(shí)習(xí)意義：

三個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我了解了建筑設(shè)計(jì)從前期準(zhǔn)備到施工圖設(shè)計(jì)各階段內(nèi)容、要求及相互關(guān)系；熟悉了建筑師工作的基本方法；理解并親自體驗(yàn)了各工種之間相互配合的重要性及建筑師的綜合協(xié)調(diào)作用。方案設(shè)計(jì)與施工圖繪制，讓我進(jìn)一步了解了建筑設(shè)計(jì)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，并且對(duì)學(xué)好建筑結(jié)構(gòu)、建筑技術(shù)、建筑設(shè)備、建筑材料和建筑經(jīng)濟(jì)的重要性有了更深刻的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)中，我還涉及城市規(guī)劃及城市設(shè)計(jì)的領(lǐng)域，對(duì)城市設(shè)計(jì)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。將書本知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中，為以后走上工作崗位積累了一定的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

建筑為多層框架結(jié)構(gòu)，建筑位于華龍道與新廣路交口處，臨城市主要道路，消防車可以通過。該工程地上分為三部分，包括三層商業(yè)裙房、28層辦公及24層住宅（其中一、二層為商鋪）。三部分相對(duì)獨(dú)立，裙房部分用室外連廊連接。建筑地上部分為高層辦公及住宅，商業(yè)裙房，地下部分為汽車庫及設(shè)備用房。

建筑高度98m（最高處），地上辦公部分28層，住宅部分24層，裙房3層，地下1層。

本工程的結(jié)構(gòu)類型采用框架剪力墻結(jié)構(gòu)、建筑耐火等級(jí)一級(jí)、抗震設(shè)防烈度7度。建筑面積為：

總建筑面積： 52234.53㎡

住宅部分建筑面積： 14118.52㎡（其中陽臺(tái)面積：262.24㎡）

辦公部分建筑面積： 22260.43㎡

商業(yè)部分建筑面積： 8780.3㎡

連廊建筑面積： 390.28㎡

地下室建筑面積： 6685㎡

防火設(shè)計(jì)

在建筑施工圖的設(shè)計(jì)中，防火設(shè)計(jì)是很重要的一部分。

防火分區(qū)：

該工程地上分為三部分（包括三層商業(yè)裙房、28層辦公及24層住宅）。三部分相對(duì)獨(dú)立，裙房部分用室外連廊連接，各部分之間間距滿足防火規(guī)范要求。建筑消防車道距高層建筑外墻大于5米。

裙房每層分為三個(gè)防火分區(qū)，每個(gè)防火分區(qū)都小于2500平米，辦公及住宅部分每層為一個(gè)防火分區(qū)，每個(gè)防火分區(qū)都小于2500平米，地下部分面積為6685平米，分為兩個(gè)防火分區(qū)，每個(gè)防火分區(qū)面積小于4000平米，滿足《高規(guī)》防火規(guī)范要求。

防火墻：

兩防火分區(qū)間采用耐火極限>3小時(shí)的鋼筋混凝土墻及輕集料混凝土砌塊墻作為防火墻，緊靠防火墻兩側(cè)的門、窗、洞口之間最近邊緣的水平距離不小于2米。防火墻上開門為甲級(jí)防火門。

安全疏散：

安全出口：本工程每個(gè)安全疏散口都是根據(jù)每層的防火分區(qū)來確定的，每個(gè)防火分區(qū)至少設(shè)有兩個(gè)安全出口， 兩個(gè)安全出口之間的距離均不小于5.00m，室內(nèi)疏散樓梯均設(shè)置樓梯間。

疏散距離：本工程位于兩個(gè)安全出口之間的房間及位于帶形走道兩側(cè)或盡端的房間，房間門至最近的外部出口或樓梯間的最大距離分別小于50m，27.5m。

疏散樓梯間和樓梯：根據(jù)甲方提供資料， 1～2層面積最大，人最多，每層最多500人(含內(nèi)部人員)，按每百人一米計(jì)算，疏散樓梯及外門總寬度各為5米，首層均為直接對(duì)外商鋪，滿足疏散要求。

二層疏散樓梯設(shè)計(jì)寬度：1.50m+4.0mx2+2.0m+2.45m=13.95m>5m

三層疏散樓梯設(shè)計(jì)寬度：1.50m+2.0m=3.5m

地下室疏散樓梯設(shè)計(jì)寬度：1.2m+1.2m+2.0m+1.5m=5.9m符合防火疏散要求。

消防電梯：本工程設(shè)有兩部消防電梯，每個(gè)防火分區(qū)各一部。其中一部消防電梯與防煙樓梯間合用前室，前室面積不小于10平方米。消防電梯載重量1050kg，運(yùn)行速度1.75米/秒，首層到頂層運(yùn)行時(shí)間不超過60秒，消防電梯機(jī)房與其他機(jī)房間采用耐火極限不低于2小時(shí)的輕集料混凝土砌塊墻及甲級(jí)防火門分隔消防電梯。

此外，在其他專業(yè)中，對(duì)于消防也有一定的要求。

給排水專業(yè)：消防設(shè)有消火栓給水系統(tǒng)、自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)及配置手提干粉滅火器。

暖通專業(yè)：依《高層建筑防火規(guī)范》對(duì)不具備自然排煙條件的防煙樓梯間前室設(shè)置機(jī)械加壓送風(fēng)防煙系統(tǒng)，風(fēng)口為帶控制的常閉式風(fēng)口，層層設(shè)置。地下汽車庫設(shè)有機(jī)械排煙系統(tǒng)，排煙與排風(fēng)系統(tǒng)共用風(fēng)機(jī)、風(fēng)道，風(fēng)道材料及系統(tǒng)配件均按滿足排煙系統(tǒng)要求設(shè)計(jì)。

電氣專業(yè)：火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警及消防控制系統(tǒng)、建筑物防雷保護(hù)與安全接地系統(tǒng)

五 實(shí)習(xí)感悟

（1）有待提高的東西

實(shí)習(xí)的日子里，我充分的意識(shí)到了構(gòu)造知識(shí)對(duì)建筑的重要型，在各工種之間的配合中，在我自己獨(dú)立完成剖面的過程中，我總是不知道梁要畫多高，一些構(gòu)造的基本知識(shí)很缺乏。比如說最簡(jiǎn)單的陽臺(tái)和空調(diào)板應(yīng)該上翻梁等。還有就是對(duì)規(guī)范的了解，這個(gè)在實(shí)際工程中會(huì)學(xué)得很快，但對(duì)于基本的規(guī)范還是應(yīng)該掌握。比如說建筑面積小于56平面的戶型廚房面積應(yīng)該大于4，大于等于56平面的戶型廚房面積應(yīng)該大于5.廁所最小進(jìn)寬1.6米，有條件應(yīng)該盡量做到1.8米等。通過施工圖的繪制，我掌握了一些規(guī)范，知道拿到方案圖紙的第一件是檢查基本的規(guī)范它是否滿足，然后才能在滿足的基礎(chǔ)上繪制。還有一點(diǎn)不能不提的就是我的手繪能力有待提高。第一次認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)是在御源的戶型調(diào)整階段和甲方一起討論方案的過程中，我們大家有想法都需要把它在圖紙上表達(dá)出來。當(dāng)我看到甲方勾畫的戶型圖是，小小得吃了一驚，他手繪真好，畫的線條流暢舒服，圖面干凈清晰，和我想象中的甲方不一樣，那時(shí)我就決定要好好畫圖了。在方案的前期設(shè)計(jì)中，我覺得有idea是很可貴的，關(guān)鍵是如何能把你的想法淋漓盡致的表現(xiàn)出來，讓別人認(rèn)可，我對(duì)這種認(rèn)可的要求是別人能在我的方案圖中體會(huì)到我的idea。所以表達(dá)很重要，落到實(shí)處就是圖紙的表達(dá)，模型的表達(dá)，語言的表達(dá)。不管用什么方式，只要達(dá)到效果就行。還有就是對(duì)于規(guī)劃基本常識(shí)的掌握。建筑與規(guī)劃其實(shí)僅僅是范圍和視野不同，對(duì)于規(guī)劃的知識(shí)的掌握能讓我們?cè)诮ㄖO(shè)計(jì)中對(duì)方案有更好的把握。

（2）追求細(xì)節(jié)，耐心對(duì)待

細(xì)節(jié)的重要性，不言而喻。對(duì)于搞建筑的人來說，細(xì)節(jié)上的取勝有時(shí)意味著方案上的取勝。對(duì)于做項(xiàng)目來說，施工圖中有那么多繁瑣的細(xì)部，不能有一點(diǎn)差錯(cuò)，特別是規(guī)范上的東西，圖紙上的一點(diǎn)小錯(cuò)誤就將給別人和自己帶來很大的麻煩。所以畫圖一定要認(rèn)真，盡量爭(zhēng)取在第一遍就畫準(zhǔn)確。半年多的實(shí)習(xí)，每次畫圖，我并不是覺得畫圖有多煩，有多費(fèi)時(shí)間，其實(shí)每次出圖，大部分時(shí)間都費(fèi)在改圖上。圖紙?jiān)跐M足規(guī)范的前提下有時(shí)需要改，方案本身有問題需要改，各專業(yè)的配合中你會(huì)改，在甲方的要求下你會(huì)改……改圖就是在挑錯(cuò)誤，摳細(xì)節(jié)，一定要耐心對(duì)待，不能馬虎遺漏。對(duì)待圖紙尚且如此，做人做事更是這樣。特別是我們即將進(jìn)入社會(huì)的新人，別人評(píng)價(jià)你就是從細(xì)節(jié)開始的。實(shí)習(xí)期間，認(rèn)真的把辦公桌收拾干凈，給人的感覺就會(huì)很好；對(duì)待單位里的同事，盡量微笑著和別人打招呼；注意自己的衣著語言是否得體……這些細(xì)節(jié)都非常重要，把握好了，它將成為你成功的助推器。

（3）講究條理，提高效率

如果不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，平時(shí)就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。講究條理有很多方法，可以在一堆待處理的事情面前列表，用筆寫寫，先做什么后做什么，費(fèi)幾分鐘把思路理清楚。在畫施工圖的時(shí)候，要畫的東西很多，千萬不能亂，不然會(huì)非常影響效率，還會(huì)帶來畫漏、畫錯(cuò)等需要回過來改的后期問題。有時(shí)畫圖過程中適當(dāng)?shù)耐Ｒ煌?，看看自己的工作效率怎么樣，是不是一個(gè)問題反復(fù)地在那邊磨時(shí)間。要是真這樣你需要及時(shí)的意識(shí)到，重新理一理。遇到解決不了的問題要及時(shí)的問。這樣有條理的做事情才不會(huì)一天下來也沒做多少東西的感覺。也能給自己節(jié)省很多時(shí)間來做別的事情。實(shí)習(xí)了大半年，其實(shí)生活中的很多習(xí)慣都會(huì)反應(yīng)到工作中了。意識(shí)到了，就要努力去調(diào)整。畢竟工作時(shí)間長了就不要改了，先入為主的情況下還是起步高點(diǎn)好點(diǎn)。養(yǎng)成這些好的習(xí)慣都將讓我終身受益。

篇6

關(guān)鍵詞：PBL；教學(xué)法；模擬電子技術(shù)教學(xué)

作者簡(jiǎn)介：李美蓮（1979-），女，安徽合肥人，安徽三聯(lián)學(xué)院信息通信技術(shù)系，講師。（安徽 合肥 230601）

基金項(xiàng)目：本文系安徽三聯(lián)學(xué)院科研基金項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)：10zlgc002）的研究成果。

中圖分類號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1007-0079（2013）31-0060-02

大學(xué)“模擬電子技術(shù)”教學(xué)是電類相關(guān)專業(yè)非常重要的一門專業(yè)基礎(chǔ)課，一直以來被學(xué)生稱為“魔鬼電路”。該課程在教學(xué)過程中一直沿襲傳統(tǒng)的教學(xué)方式，以課堂講授為主，以教師為主體。這種灌輸式的教學(xué)模式，使得學(xué)生只能掌握模擬電子技術(shù)的皮毛，有的學(xué)生甚至連皮毛都無法掌握，對(duì)于模擬電子技術(shù)在現(xiàn)代電子技術(shù)中的應(yīng)用一片茫然。很多學(xué)生只會(huì)做題，對(duì)于三極管、二極管、集成運(yùn)放、功放的應(yīng)用渾然不知。對(duì)于工科尤其是電類的學(xué)生而言，知識(shí)的應(yīng)用顯得格外重要，因此模擬電子技術(shù)教育必須要改革這種被動(dòng)的填鴨式教育，形成以學(xué)生為主體的應(yīng)用式教育。

一、PBL教學(xué)法介紹

PBL（problem based learning）教學(xué)法是以問題為導(dǎo)向的教學(xué)方法，是基于現(xiàn)實(shí)世界的以學(xué)生為中心的教育方式。[1]這種教學(xué)法是在1969年由美國的神經(jīng)病學(xué)教授Barrows在加拿大的麥克馬斯特大學(xué)首創(chuàng)。[2]PBL教學(xué)法采用的是以問題為基礎(chǔ)，以學(xué)生為主體，以教師為導(dǎo)向的啟發(fā)式教育方式，引導(dǎo)學(xué)生提出問題、分析問題、解決問題，從而調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，激發(fā)了學(xué)生的興趣。

PBL教學(xué)法改變了傳統(tǒng)的以教師為核心的填鴨式教育方法，為學(xué)生營造了一個(gè)輕松的主動(dòng)學(xué)習(xí)氛圍，采用的是跨學(xué)科的學(xué)習(xí)方式，不再是單一學(xué)科的局限性，可以促進(jìn)學(xué)生不斷思考，不過對(duì)教師的備課提出了很大的挑戰(zhàn)。教師在備課中，首先要根據(jù)授課的內(nèi)容查詢大量的資料，然后再提出問題；課前一周發(fā)給學(xué)生，要求學(xué)生根據(jù)所提的問題進(jìn)行充分預(yù)習(xí)，并查找相關(guān)的資料，然后同學(xué)之間分組進(jìn)行討論。上課時(shí)教師提出問題，同學(xué)們以小組為單位進(jìn)行回答，回答不全的地方可由其他同學(xué)進(jìn)行補(bǔ)充，最后教師作出總結(jié)。這樣就突出了“課堂是靈魂，學(xué)生是主體，教師是關(guān)鍵”的教學(xué)理念，教師僅在關(guān)鍵時(shí)刻對(duì)學(xué)生進(jìn)行點(diǎn)撥與教育。

二、PBL教學(xué)法在“模擬電子技術(shù)”課程中的應(yīng)用

1.“模擬電子技術(shù)”的理論教學(xué)

“模擬電子技術(shù)”這門課既具有電路必備的理論基礎(chǔ)知識(shí)，又具有很強(qiáng)的工程性和實(shí)踐性，再加上課程學(xué)時(shí)少、內(nèi)容多，學(xué)生學(xué)起來普遍感到困難。PBL教學(xué)法就能很好地解決這個(gè)問題，既能很好地強(qiáng)化基本概念，又能加強(qiáng)實(shí)踐和工程應(yīng)用。當(dāng)然PBL教學(xué)法在實(shí)施之前，教師要查閱大量的資料，進(jìn)行充分的備課，比如三極管的型號(hào)，哪一類型號(hào)是起低頻放大的作用等等，這對(duì)教師提出了很大的挑戰(zhàn)。

PBL在實(shí)施過程中主要有以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：

（1）小組的成立。一般6～8人一組為宜，選一個(gè)組長，注意性格和性別的組合關(guān)系。一般電類專業(yè)的學(xué)生男生較多，女生較少，整體而言女生理論性的知識(shí)掌握得還可以，但應(yīng)用能力相對(duì)男生要稍弱點(diǎn)，對(duì)每個(gè)小組可分配一個(gè)女學(xué)生，起到互補(bǔ)的作用，同時(shí)也創(chuàng)造了更為和諧友好的氣氛。

（2）問題的提出。教師應(yīng)該構(gòu)造一個(gè)與學(xué)習(xí)者水平基本相當(dāng)?shù)膯栴}背景。問題的提出必須能引出所學(xué)領(lǐng)域相關(guān)的概念與原理，能夠激發(fā)學(xué)生的動(dòng)機(jī)和興趣，同時(shí)還應(yīng)該具有足夠的復(fù)雜性。比如在準(zhǔn)備講解功放電路時(shí)，可以提出“設(shè)計(jì)一個(gè)小音箱電路并對(duì)音箱的電路進(jìn)行詳細(xì)分析，如果去做這樣的一個(gè)小音箱大概要花多少錢”這樣的問題。學(xué)生帶著問題去查資料，并對(duì)網(wǎng)上和圖書館眾多的類似資料進(jìn)行篩選，挑選合適的音箱電路，對(duì)原理圖進(jìn)行分析，然后上網(wǎng)查元器件的價(jià)格。這樣學(xué)生在不停查資料和思考的過程中，對(duì)功放電路也有了大量的了解，同時(shí)也提高了學(xué)生的自學(xué)能力、創(chuàng)造能力、協(xié)作能力和工程實(shí)踐能力。

（3）問題的討論。教師要確保所有的學(xué)生都參與到活動(dòng)中，鼓勵(lì)學(xué)生相互評(píng)論，教師不直接向?qū)W生表達(dá)自己的觀點(diǎn)或提供有關(guān)的信息，而是去問一些能把學(xué)生引到正確方案上的問題。小組成員在報(bào)告自己學(xué)習(xí)成果時(shí)，可以用演講、ppt介紹、實(shí)物等多種形式。比如：學(xué)生在介紹小音箱的設(shè)計(jì)時(shí)，有的小組就做了一個(gè)實(shí)物，效果雖然不怎樣，但基本的放大還是做到了，對(duì)功放這模塊進(jìn)行了細(xì)致的討論，爭(zhēng)取做得更好，這是教師可以把學(xué)生引導(dǎo)怎樣消除噪聲、集成運(yùn)放應(yīng)用上去。

（4）問題的延伸及自我總結(jié)和小組總結(jié)。為了學(xué)生能提煉前面所學(xué)到的東西，小組成員應(yīng)當(dāng)再次集合，相互討論他們已經(jīng)學(xué)到的知識(shí)內(nèi)容，并反思問題解決的過程，以及需要進(jìn)一步完善的地方，并利用不同形式如PPT、軟件仿真、實(shí)物、總結(jié)報(bào)告等方式，來總結(jié)自己的結(jié)論以及得出結(jié)論的過程。這些就鍛煉了學(xué)生的自主解決問題、總結(jié)問題和分析問題的能力。

2.“模擬電子技術(shù)”的實(shí)踐教學(xué)

“模擬電子技術(shù)”的實(shí)踐環(huán)節(jié)分為基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)、綜合實(shí)驗(yàn)和創(chuàng)新型實(shí)驗(yàn)。其中基本實(shí)驗(yàn)有8課時(shí)，綜合實(shí)驗(yàn)有6課時(shí)，創(chuàng)新型實(shí)驗(yàn)有4課時(shí)。實(shí)驗(yàn)課由專門的實(shí)驗(yàn)教師擔(dān)任，實(shí)驗(yàn)教師是由在企業(yè)待了很多年的高級(jí)工程師來擔(dān)任，可保證實(shí)驗(yàn)與工程對(duì)接。另外，為了保證理論授課與實(shí)驗(yàn)的同步，理論教師和實(shí)驗(yàn)教師每?jī)蓚€(gè)星期都會(huì)交流一次。

“模擬電子技術(shù)”基本實(shí)驗(yàn)是在實(shí)驗(yàn)箱上完成，綜合實(shí)驗(yàn)是利用實(shí)驗(yàn)箱和一些實(shí)驗(yàn)?zāi)K再加上一些輔助電路連接而成，創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)是在開放實(shí)驗(yàn)室手工焊接完成。根據(jù)長期的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，電子信息工程專業(yè)實(shí)驗(yàn)老師和理論老師共同編寫了《模擬電子實(shí)驗(yàn)》教材，實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目如表1所示。

實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目應(yīng)注意到綜合實(shí)驗(yàn)和創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)雖然課時(shí)已經(jīng)增加，但學(xué)生還是不能完成，教師應(yīng)該提前一個(gè)星期把任務(wù)布置下去，要求學(xué)生查資料。把學(xué)生分成3人一組，相互討論，然后利用multisim仿真，看看電路的可行性，把最終的電路方案發(fā)給老師，老師對(duì)此進(jìn)行完善。實(shí)驗(yàn)課單獨(dú)開課，所以單獨(dú)考試，實(shí)驗(yàn)考核由電路的設(shè)計(jì)方案、操作、實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告三部分完成，其中設(shè)計(jì)方案占30%，操作占40%，實(shí)驗(yàn)總結(jié)占30%。

三、靈活應(yīng)用PBL教學(xué)法

對(duì)于PBL教學(xué)法，不能完全照搬國外的模式，在實(shí)際教學(xué)過程中要靈活應(yīng)用這種教學(xué)模式。比如：在開始講解二極管、三極管、場(chǎng)效應(yīng)管基本原理與結(jié)構(gòu)時(shí)，給學(xué)生的問題不能太難，畢竟學(xué)生第一次接觸半導(dǎo)體，以引導(dǎo)學(xué)生的興趣為著手點(diǎn)。在教授的過程中依然采用直接的傳遞式教學(xué)，這些知識(shí)屬于初級(jí)知識(shí)，理論都是固定的，放大電路的分析方法還是固定的幾種。對(duì)這些入門的知識(shí)內(nèi)容，對(duì)學(xué)生而言主要是接受、理解和記憶。這部分內(nèi)容掌握以后就進(jìn)入到集成功放、功率放大電路、直流穩(wěn)壓電源的學(xué)習(xí)，這幾塊屬于提高性的學(xué)習(xí)，也可以說是二極管、三極管、場(chǎng)效應(yīng)管的應(yīng)用。這部分的學(xué)習(xí)要通過項(xiàng)目分析和實(shí)際問題來解決，這就需要小組成員間的討論來理解理論知識(shí)在工程中運(yùn)用的一些實(shí)際問題，從而達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和創(chuàng)新能力。比如，在講到集成功放非線性特性曲線時(shí)，提出一個(gè)問題“設(shè)計(jì)一個(gè)家用熱水器水溫報(bào)警器的電路，并找出非線性特性用在電路中的在哪一塊”，這樣在講解時(shí)，學(xué)生接受快，效率高。當(dāng)然學(xué)生在對(duì)這個(gè)問題的查找、分析時(shí)，需要大量的時(shí)間和討論，表面看起來效率是較低的，但學(xué)生分析問題能力、自學(xué)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、創(chuàng)新能力都得到了極大的提高。表2是“模擬電子技術(shù)”針對(duì)一些知識(shí)點(diǎn)提出的問題。

四、結(jié)論

目前安徽三聯(lián)學(xué)院的“模擬電子技術(shù)”課程教學(xué)按照PBL方式已經(jīng)運(yùn)行了3年，學(xué)生普遍反映“魔鬼電路”還是很好操控的，對(duì)一些稍微復(fù)雜的電路也會(huì)分析，關(guān)鍵是在研究所和企業(yè)實(shí)習(xí)當(dāng)要用到晶體管的知識(shí)時(shí)也能靈活運(yùn)用。但是在問題的提出方面還存在諸多不足，今后在教學(xué)研究中要形成動(dòng)態(tài)教學(xué)體系，不斷添加問題的數(shù)據(jù)庫，實(shí)時(shí)調(diào)整問題，對(duì)不同班、不同屆學(xué)生要有所調(diào)整，使問題適應(yīng)學(xué)生，爭(zhēng)取使學(xué)生掌握晶體管的知識(shí)并能熟練應(yīng)用。

參考文獻(xiàn)：

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篇7

在工作當(dāng)中還是要對(duì)自己嚴(yán)格一點(diǎn)，認(rèn)真的去落實(shí)好本職工作，在這年終也到了寫述職報(bào)告的時(shí)候了，應(yīng)該認(rèn)真的對(duì)待。一起來了解一下吧！下面小編為大家整理2021銷售年終個(gè)人述職報(bào)告范文5篇，歡迎閱讀，希望對(duì)大家有幫助！

銷售年終個(gè)人述職報(bào)告范文【一】尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

任職以來，我在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和精心指導(dǎo)下，不斷加強(qiáng)了自身建設(shè)，努力提高理論和業(yè)務(wù)水平，樹立良好的形象。在工作中做到把握公司發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持原則，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿意度為準(zhǔn)則，熱情服務(wù)，認(rèn)真講解，耐心服務(wù)。明確銷售人員的工作職責(zé)，做好__公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結(jié)：

一、全方位學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)

在實(shí)習(xí)期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發(fā)展步驟;在行動(dòng)上規(guī)范自己作為銷售人員的行為;在工作上不斷增強(qiáng)原則性、科學(xué)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性。同時(shí)在公司發(fā)展戰(zhàn)略理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)中擺正工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，首先保障工作的時(shí)效性，在此基礎(chǔ)上，盡量利用課余時(shí)間，始終堅(jiān)持全方位的學(xué)習(xí)云技術(shù)對(duì)企業(yè)信用信息服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，注重學(xué)習(xí)效果。用心參加公司業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，力求學(xué)深、學(xué)透、弄懂、弄通，并且做到了理論學(xué)習(xí)聯(lián)系實(shí)際工作這一點(diǎn)。另外，我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷售人員的思想交流，經(jīng)常向一些工作經(jīng)驗(yàn)豐富同事學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過程中，及時(shí)解決自己的思想問題和實(shí)際工作中所遇到的問題。

二、思想上注重理論聯(lián)系實(shí)際

__公司銷售工作任務(wù)重，業(yè)務(wù)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)性，是一項(xiàng)需要長期堅(jiān)持乃至不斷提升的工作，因此將銷售理論知識(shí)學(xué)習(xí)融入實(shí)際工作。在向的工作上，我結(jié)合實(shí)際狀況，促進(jìn)工作的開展，個(gè)性是在具體工作執(zhí)行中務(wù)必把原則性和靈活性有機(jī)的結(jié)合起立，實(shí)事求是的辦事。向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務(wù)，推動(dòng)各個(gè)中小企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)以先進(jìn)的信息技術(shù)手段代替人力采集方式，有效解決中小企業(yè)傳統(tǒng)信息不準(zhǔn)確、滯后、采集成本較高等問題，實(shí)現(xiàn)了中小企業(yè)信用生成、動(dòng)態(tài)監(jiān)管和信用評(píng)價(jià)，有效實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的信息技術(shù)與金融服務(wù)的完美結(jié)合，高效解決中小企業(yè)融資難的問題。

三、工作上執(zhí)增收之筆著效益華章

力戮同心，攻堅(jiān)克難，不斷創(chuàng)新增加銷售業(yè)績(jī)，努力完成了公司規(guī)定的銷售任務(wù)，有力支持了_公司的發(fā)展。截至目前為止，總共完成的銷售業(yè)績(jī)?cè)?請(qǐng)客戶根據(jù)實(shí)際狀況填寫)。這組看似簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)，卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水。心系公司發(fā)展，在艱辛的工作中著華章。回顧入職的歷程，出差__等三個(gè)地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，我用專業(yè)的知識(shí)，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條具有特色的銷售新路子。

透過這次業(yè)務(wù)談判，我更加深入的了解到公司的融資業(yè)務(wù)深的廣大中小企業(yè)的喜歡，能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度，降低企業(yè)的停工風(fēng)險(xiǎn)，增加運(yùn)營潛力。

但是在入職過程中，我仍然存在一些問題：從目前自身的狀況看，我自認(rèn)為還不是一個(gè)合格優(yōu)秀的銷售工作人員。在平時(shí)的工作中，仍然沒有突破自身的缺點(diǎn)，心理素質(zhì)還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力;還需要進(jìn)一步了解__公司各個(gè)產(chǎn)品對(duì)中小企業(yè)準(zhǔn)確獲得信息起到用心的作用，以及每個(gè)公司適合哪種融資業(yè)務(wù)，只有深入了解這些狀況，才能夠更大限度的幫忙企業(yè)解決發(fā)展過程中獲得信息的一系列問題。

透過總結(jié)入職工作狀況，在以后的工作中我需要重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：首先根據(jù)這段時(shí)間公司的融資銷售狀況和市場(chǎng)變化，有計(jì)劃的劃分重點(diǎn)工作區(qū)域;二是：對(duì)于老顧客和固定客戶，都就應(yīng)經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群;三是，除了擁有這些老客戶的同時(shí)還需要不斷去獲取更多融資的信息;四是要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷開拓自身的視野，采取多樣化的形式，然后將自身的業(yè)務(wù)知識(shí)和交流技能更好的結(jié)合在一齊，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作。并且結(jié)合工作實(shí)際，引入科學(xué)的銷售理念，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高銷售水平。在未來的道路上，我會(huì)更加努力，爭(zhēng)取再創(chuàng)新高，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量。

此致

敬禮!

述職人：__

2021年_月_日

銷售年終個(gè)人述職報(bào)告范文【二】尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

2021年接近尾聲，新的2021年在向我們招手!想當(dāng)初進(jìn)入公司時(shí)的懵懵懂懂，通過公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式。雖然付出的勞動(dòng)有時(shí)候沒有得到相同的匯報(bào)。但我相信，機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。在此，感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的熱情幫助，現(xiàn)將本人2021年的網(wǎng)絡(luò)銷售工作做以下總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力

我大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)

為做好銷售工作，一直堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，以誠待人。工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”。因此，我們正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè)。

四、錘煉業(yè)務(wù)講提高

經(jīng)過1年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們?cè)诠ぷ魃先〉靡欢ǖ倪M(jìn)步，利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向同行請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在銷售領(lǐng)域上有所提高。

在錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)驗(yàn)中成長，一年來的銷售工作，我總結(jié)了以下的銷售心得：

1、做客戶訴求的傾聽者，不要輕易反駁客戶;

2、向客戶請(qǐng)教，要做到不恥下問;

3、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”

4、知已知彼，揚(yáng)長避短;

5、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短;

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。

想客戶之所想，急客戶之所急;

7、取得客戶信任，要從朋友做起，學(xué)會(huì)感情投資;

8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷;

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品;

11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語;

12、心態(tài)平衡，不要急于求成。

做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝對(duì)方的劣勢(shì)。總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。

一年來的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足，主要是：

一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

三、思想服務(wù)程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，業(yè)務(wù)上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸。

在今后的工作中，我將通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，努力完成自己的任務(wù)，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。2021年我會(huì)加油!

此致

敬禮!

述職人：__

2021年_月_日

銷售年終個(gè)人述職報(bào)告范文【三】尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)眼間2021年就已經(jīng)快結(jié)束了，在上個(gè)月底我們公司也開了2021年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展2021年的工作。

現(xiàn)在我對(duì)2021年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

以上就是我們工作情況的述職報(bào)告。如有不當(dāng)之處，還請(qǐng)大家批評(píng)指正。謝謝大家!

此致

敬禮!

述職人：__

2021年_月_日

銷售年終個(gè)人述職報(bào)告范文【四】尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

時(shí)間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近1年了。從20__年來到公司，我的成長是顯而易見的，以下就是我2021年來的述職報(bào)告：

一、工作績(jī)效述職

首先，非常感謝公司給我這個(gè)成長的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時(shí)，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)公司安排的工作任務(wù)。

二、工作心得和體會(huì)

雖然一直從事房地產(chǎn)這個(gè)工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多，通過向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在較短時(shí)間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。

我十分感謝公司，給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作，我希望能通過學(xué)習(xí)不同的知識(shí)，補(bǔ)足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。

三、關(guān)鍵事項(xiàng)

作為一名銷售人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴(yán)格細(xì)致地要求自己按照公司流程中所有步驟及。

四、2021年的改進(jìn)思路

在這段時(shí)間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身聰明才智，而是被動(dòng)適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當(dāng)中有時(shí)會(huì)忽略考慮更深一層次方面，這樣會(huì)造成是被動(dòng)工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我會(huì)盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會(huì)不斷補(bǔ)充自己各個(gè)方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益。

在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績(jī)，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn)，爭(zhēng)取在新的一年做的更好。

2021年也許對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)是一個(gè)考驗(yàn)，但對(duì)于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團(tuán)隊(duì)中，我十分的有信心來面對(duì)這場(chǎng)突如其來的“冬天”。

謝謝大家!

此致

敬禮!

述職人：__

2021年_月_日

銷售年終個(gè)人述職報(bào)告范文【五】尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

自從我2021年_月從事銷售工作以來，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的關(guān)心和幫助下，同事在自我的努力奮斗下，截止2021年__月，我總共完成了__萬元的銷售額，完成了全年度銷售額的__%。現(xiàn)將一年以來的銷售工作總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于__系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

例如：今年九月份，__分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約__噸、重晶石__噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到__分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。

三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、依據(jù)客戶需求確定可的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排產(chǎn)品，通過自己對(duì)__區(qū)域的了解，的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五、2021年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2021年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)依據(jù)2021年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在__區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：__電力局、__電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)__供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好__油礦的電氣材料采購，三是在__區(qū)域采用的形式，讓利給商以展開縣局的銷售工作。

(二)針對(duì)__地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計(jì)劃對(duì)__供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的商，主要做__有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。

(三)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(四)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

六、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

(一)2021年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)2021年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

(三)2021年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。

(四)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，2021年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

述職人：___