導語：銷售公司工作總結及2007工作打算一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

2006年xxx200708/92623.html" target="_blank">銷售公司認真貫徹落實集團公司工作會議精神，轉變觀念，以戰(zhàn)略xxx建設和xxx為重點，創(chuàng)新營銷機制，提高運行質量，加快推進物流體系建設；強化全局意識、發(fā)展意識、市場意識、服務意識、資產(chǎn)意識，全面提升管理水平，促進鐵路煤炭運銷工作的全面和諧發(fā)展?，F(xiàn)將一年來主要工作和2007年工作打算匯報如下：

一、2006年主要工作完成情況

（一）很抓管理，優(yōu)化結構，提高了銷售的質量。

2006年面對xxxx改革、市場供需變化頻繁等復雜形勢，xx公司按照“xx是根本、xx是保證、xx是手段”的經(jīng)營思路，一是加大了xx的組織力度；二是進一步優(yōu)化xx結構，提高銷售的集中度；三是加大與xx部門的協(xié)調力度，保證了銷售任務的完成。

1、xxx再創(chuàng)好水平。2006年銷售量完成xx，比去年同期增加xx，超總公司目標進度xx。其中,xxx完成xx，比去年同期增加xx；xxx完成xx，比去年同期減少xx；xxx完成xx，比去年同期增加xx.

2、進一步優(yōu)化用戶結構，提高銷售集中度。2006年xx公司進一步減少了管理環(huán)節(jié)，優(yōu)化用戶結構，提高xx的比例，在保證xx的情況下，向價格高、結算周期短xx傾斜，提高了銷售的集中度，維護了xx的利益?！?/p>

3、綜合平均售價穩(wěn)步增加。2006年xx綜合平均車板價達到xx元/噸，同比增加xx元/噸。其中，xx元/噸，同比增加xx元/噸；xx元/噸，同比增加xx元/噸；xx元/噸，同比下降xx元/噸。

（二）以xx基地建設為重點，加快xx物流配送體系的建設。

按照集團公司2006年工作會議精神和建立現(xiàn)代物流企業(yè)的要求，xx公司制定了以降低銷售成本、節(jié)約物流費用、挖掘環(huán)節(jié)利潤為目的，以提高經(jīng)濟效益和增強核心競爭力為中心，以整合xx為核心，以物流信息化為支撐，以計劃、采購、合同、倉儲、運輸“六統(tǒng)一”為要求，實行“四個集中”（即：集中銷售、集中采購、集中儲備、集中管理）；“四個分離”（即：市場銷售權分離、采購權分離、質量驗收權分離、監(jiān)督考核權分離）；“四個加強”（即：市場開拓管理、合同管理、運行資源銜接管理、環(huán)節(jié)消耗定額管理），集資產(chǎn)、財務、投資、銷售開發(fā)為一體的物流體系建設的總體框架意見。xx公司以物流信息平臺建設和xx基地、xx基地、營銷基地建設為中心，積極推進物流配送體系建設。

1、xx物流信息平臺建設初具規(guī)模。xx信息系統(tǒng),在xx公司的大力支持下，初步形成了合同管理、、計劃管理、xx管理、用戶信息管理、實際發(fā)運管理、結算管理為一體的xx物流信息網(wǎng)絡平臺。

2、加快推進xx建設步伐。

……

二、2007年工作打算

2007年xx公司的指導思想是：以集團公司“十一五”規(guī)劃為總體目標，以xx為動力，以市場需求為導向，以xx保障為重點，以xxx為基礎，以xx為紐帶，創(chuàng)新xx機制，加快xx調整，提高合同兌現(xiàn)率，加大工作力度，夯實營銷競爭實力，拓展銷地營銷網(wǎng)絡，提高經(jīng)濟效益。

根據(jù)上述指導思想，2007年xx公司的主要工作是：

（一）認真做好xx工作，深化，夯實xx。

……,主要做好以下工作：

1、建立xxx。

……

2、做好買賣合同的兌現(xiàn)工作，提高xx的調控力度。

……

3、充分發(fā)揮分xx管理職能，加強xx力度。

……

（二）認真做好成本核算、成本考核及制度等方面的管理工作。

……，主要做好以下工作

1、做好xxx的成本核算、成本考核工作。

……

2、繼續(xù)做好xxx的建設和xxx的改造。

……

（四）加強工作協(xié)調，提高服務意思。

……

（五）推進信息化建設，建立和完善xx信息化網(wǎng)絡，為實現(xiàn)xx物流網(wǎng)絡營銷打好基礎。

2007年xx營銷信息化網(wǎng)絡建設要完善xxx營銷的網(wǎng)絡平臺。銷售的信息化網(wǎng)絡要對整個xx銷售的供應鏈全程監(jiān)控和管理。xx銷售信息化網(wǎng)絡要實現(xiàn)以下功能：

……

（六）規(guī)范管理制度，全面提高銷售人員綜合素質。

進一步完善管理規(guī)章制度，制定適應新形勢下的xx公司各處室職責，做到職責分明，分工明確。進一步拓寬用人渠道，建立起能上能下的激勵機制，采用引進人才和內部培訓的辦法，全面提高銷售人員的業(yè)務素質，提高工作質量和效率。緊緊圍繞企業(yè)xxx的中心任務，加強精神文明建設，通過學習、教育，改變我們傳統(tǒng)的經(jīng)營理念和管理理念，強化憂患意識、競爭意識、創(chuàng)新意識和精品意識。