導(dǎo)語：觀念更新良好心態(tài)開展?fàn)I銷論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

有這么一個諺語：一頭獅子帶領(lǐng)一群羊可以打敗一群由羊帶領(lǐng)的獅子。可理解為：無論在哪一個環(huán)境，一個團(tuán)隊是否強大由它的領(lǐng)導(dǎo)人的能力決定。當(dāng)你負(fù)責(zé)一個區(qū)域時，就是這個市場團(tuán)隊的帶領(lǐng)人，你的領(lǐng)導(dǎo)能力將決定團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力。企業(yè)管理方面內(nèi)容有：任務(wù)管理、政策和資源的分配管理、團(tuán)隊的建設(shè)與管理、執(zhí)行力監(jiān)督、業(yè)績考核、激勵制度的建設(shè)與調(diào)整。隨著市場經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化進(jìn)程的加快、知識經(jīng)濟(jì)時代的到來和“買方市場”格局的形成，市場競爭日益加劇。強化企業(yè)競爭力，提高市場贏占率，無疑成為企業(yè)的“第一要務(wù)”。而最關(guān)鍵的一環(huán)則是加強營銷管理工作，提升營銷管理能力，應(yīng)從以下四個方面著力：

一、轉(zhuǎn)變營銷管理理念

企業(yè)要想立于不敗之地,除了提高勞動生產(chǎn)率、降低成本和提高產(chǎn)品科技含量外,更重要的是要轉(zhuǎn)變舊的營銷思想，樹立新的營銷理念。一是轉(zhuǎn)變“以我為主”的價值觀念，樹立“以客為主”的價值理念。把營銷管理的出發(fā)點從企業(yè)轉(zhuǎn)到客戶上來,從偏于計較每一項或短期交易盈虧和利潤大小的思維角度，轉(zhuǎn)向從消費者角度考慮問題，了解客戶需要什么,然后利用企業(yè)資源創(chuàng)造一種滿足客戶需求的產(chǎn)品,通過客戶的滿意獲得利潤,建立起企業(yè)與客戶之間的和諧關(guān)系,保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。二是轉(zhuǎn)變單純競爭的思想，樹立“營銷競合”的理念。要屏棄“競爭就是要通過多種營銷方式和手段擊敗競爭對手”的傳統(tǒng)營銷思維，更多地強調(diào)市場集成經(jīng)營，突出協(xié)同與創(chuàng)新，不斷聚合出新的市場競爭能力，獲得新的發(fā)展機(jī)會。三是轉(zhuǎn)變小市場營銷觀念，樹立大市場營銷理念。把營銷視角由區(qū)域轉(zhuǎn)向全國，由國內(nèi)轉(zhuǎn)向全球，樹立全球化營銷戰(zhàn)略思維,把世界看成一個大市場,確立全球化的目標(biāo)市場、產(chǎn)品規(guī)劃、品牌戰(zhàn)略、推銷策劃。

二、創(chuàng)新營銷管理策略

企業(yè)要制勝新的經(jīng)濟(jì)時代、提升企業(yè)核心競爭力，必須進(jìn)行營銷管理策略創(chuàng)新。一是創(chuàng)新產(chǎn)品策略。通過產(chǎn)品創(chuàng)新來引導(dǎo)消費者需求。二是創(chuàng)新價格策略。新的經(jīng)濟(jì)時代消費者享有充分的信息知情權(quán)，企業(yè)在定價時必須加大透明度，盡可能采用低價策略，以消費者接受為底線。實現(xiàn)價值的合理化和定價工作的簡捷化。三是創(chuàng)新渠道策略。促進(jìn)渠道結(jié)構(gòu)由金字塔式向扁平化轉(zhuǎn)變。采取一層批發(fā)、設(shè)立配送中心等辦法，直接面向經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)，以減少通路層次提高企業(yè)和消費者的利益，增加品質(zhì)保證；充分利用新的技術(shù)優(yōu)勢、信息優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，大力開展網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的電子分銷活動，實現(xiàn)分銷方式的根本改變，滿足消費者快速、便捷并富有個性的需求。四是創(chuàng)新促銷策略。重點是利用網(wǎng)絡(luò)的普及，在網(wǎng)絡(luò)論壇和新聞發(fā)送信息傳單等，使企業(yè)運用網(wǎng)絡(luò)與消費者進(jìn)行交互式促銷。

三、改進(jìn)營銷方式

一是加快傳統(tǒng)營銷方式向現(xiàn)代營銷方式改進(jìn)。傳統(tǒng)營銷方式只能按照企業(yè)生產(chǎn)什么，就賣什么，只是提高產(chǎn)量，降低成本，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷對產(chǎn)品精益求精，或致力于產(chǎn)品的推廣和廣告活動，甚至強迫消費者購買等。而現(xiàn)代營銷方式則是以消費者或社會長遠(yuǎn)利益為中心來確定企業(yè)的營銷方式，如市場營銷、綠色營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、整合營銷、關(guān)系營銷、錯位營銷、一對一營銷、親情營銷等全新的營銷方式，面對廣大消費者或者社會，提高企業(yè)產(chǎn)品在市場上的知名度，留住顧客，并為他們創(chuàng)造更多價值，以滿足消費者對產(chǎn)品求新、求變、求美、求舒適、求方便等需求。二是促進(jìn)硬性推銷向整合營銷轉(zhuǎn)變。改收羅大批推銷專家，做大量廣告宣傳，夸大產(chǎn)品好處，對消費者進(jìn)行無孔不入的促銷信息“轟炸”，如廣告大戰(zhàn)、降價大戰(zhàn)、硬性捆綁銷售等方式，為整合營銷，對產(chǎn)品、價格、銷售渠道、銷售促進(jìn)、銷售力量、產(chǎn)品管理、市場研究工作實行最優(yōu)化組合，以達(dá)到企業(yè)的營銷目標(biāo)；營銷部門和企業(yè)其他部門有機(jī)協(xié)調(diào)，創(chuàng)造一個最佳的工作環(huán)境，共同實現(xiàn)企業(yè)的營銷經(jīng)營目的。三是變“廣告轟炸”為“親情營銷”。以消費者為中心，拿出企業(yè)的愛心，努力接近、關(guān)心、愛護(hù)顧客，奉顧客為企業(yè)的“衣食父母”，與顧客保持一種良好的友情關(guān)系。如企業(yè)建立個人或家庭檔案，保留消費者的消費記錄，以數(shù)據(jù)庫營銷方式不時給自己忠實的顧客帶來驚喜，運用良好的售后服務(wù)拴住顧客的心。四是推動營銷產(chǎn)品向營銷文化改進(jìn)。有形產(chǎn)品看起來是市場中的主旋律，但隨著科技的進(jìn)步、社會的發(fā)展，文化作為一種特殊產(chǎn)品已經(jīng)開始逐漸被國外許多企業(yè)家或營銷專家所看好。隨著有形貿(mào)易的發(fā)展，無形貿(mào)易如文化產(chǎn)品也越來越多地被發(fā)達(dá)國家出口到世界各地，甚至隨有形貿(mào)易一起走出國門。文化營銷有時看起來比產(chǎn)品營銷還要重要。

四、鍛造營銷管理團(tuán)隊

企業(yè)市場營銷能力的強弱關(guān)鍵：是否有一支優(yōu)秀的營銷管理團(tuán)隊。打造一支強有力的、專業(yè)化的營銷團(tuán)隊,要做到三個強化。一是強化整體參與意識。培育和增強企業(yè)員工，市場營銷管理人人有責(zé)、人人參與的意識。領(lǐng)導(dǎo)要帶頭，經(jīng)常深入各主要市場，了解市場第一手情況，及時解決出現(xiàn)的各種問題，形成主要領(lǐng)導(dǎo)抓營銷，各部門促營銷的局面。部門要聯(lián)動，各部門要圍繞營銷開展工作，提供優(yōu)質(zhì)快捷服務(wù)。員工要盡責(zé)，員工在出差、學(xué)習(xí)、旅游時都要對產(chǎn)品市場進(jìn)行了解，收集市場信息和對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。二是強化培訓(xùn)提高。要有針對性地對營銷人員進(jìn)行新思想、新觀念、新方法和計算機(jī)知識的培訓(xùn)，提高職工的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能；進(jìn)行企業(yè)文化的培訓(xùn)教育，塑造現(xiàn)代企業(yè)的良好形象。三是強化營銷人才引進(jìn)。轉(zhuǎn)變觀念,掙脫從內(nèi)部選擇人才的束縛,樹立“眼球向外”的人才選拔意識，大力吸收現(xiàn)代化市場營銷人才。

現(xiàn)代企業(yè)的競爭,已不只是產(chǎn)品、資金、技術(shù)、品牌等方面的競爭,而是觀念的競爭,思維方式的競爭。實踐證明,一個觀念上的突破,往往會在我們面前打開一條通路,誰的思想解放在前,探索創(chuàng)新在先,誰就能贏得市場的主動權(quán),搶先一步發(fā)展自己。觀念的更新加上良好的心態(tài)以及巧妙的營銷手段,將會使企業(yè)取得更大的成功。