導(dǎo)語：施工企業(yè)營(yíng)銷問題及策略一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：施工企業(yè)要想生存發(fā)展就需要有項(xiàng)目訂單，而訂單的獲取需要一定的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。本文分析了施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)及存在的不足，并針對(duì)不足提出了一些策略。

關(guān)鍵詞：施工企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；營(yíng)銷策略

營(yíng)銷對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的各個(gè)行業(yè)來說都是至關(guān)重要的，產(chǎn)品能不能賣出去，以怎樣的價(jià)格賣出去，能獲得多少利潤(rùn)，這些都是與營(yíng)銷密不可分的，因此營(yíng)銷管理在企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過程中也逐漸被管理者重視起來。營(yíng)銷管理的過程實(shí)質(zhì)就是企業(yè)通過不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，不斷提高營(yíng)銷管理水平，以達(dá)到在市場(chǎng)上獲取有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)一定市場(chǎng)份額的目的。施工企業(yè)的產(chǎn)品雖然具有一定的特殊性，但是其也與一般的企業(yè)一樣對(duì)于營(yíng)銷管理非常重視。施工企業(yè)在建設(shè)企業(yè)招投標(biāo)過程中，會(huì)詳細(xì)分析出具的相關(guān)資料，也就是分析作為購買者的建設(shè)企業(yè)具體有哪些需求，并針對(duì)這些需求制作標(biāo)書；同時(shí)，分析宏觀市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)信息，以便可以找到更好的施工項(xiàng)目。

一、施工企業(yè)營(yíng)銷管理的特性

（一）營(yíng)銷管理貫穿整個(gè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過程

施工企業(yè)產(chǎn)品的特殊性使得其在施工前的招投標(biāo)階段、施工階段以及施工之后的服務(wù)階段都貫穿著營(yíng)銷管理，也被稱為全過程營(yíng)銷。施工企業(yè)與一般企業(yè)封閉生產(chǎn)產(chǎn)品的形式不同，在整個(gè)施工過程中，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過程都需要完全展現(xiàn)給建筑企業(yè)，過程中需要接受來自不同管理部門的監(jiān)督指導(dǎo)。因此，在設(shè)計(jì)施工過程中，管理者就需要非常注重企業(yè)形象，文明施工、安全施工、確保工程質(zhì)量，在規(guī)定的期限內(nèi)完成作業(yè)，并在保證質(zhì)量的前提下最大限度地控制成本，提高利潤(rùn)。也就是說施工的過程實(shí)質(zhì)就是一般企業(yè)的生產(chǎn)過程，在生產(chǎn)過程中結(jié)合營(yíng)銷，信守承諾，向外界展示企業(yè)良好的形象。同時(shí)，在施工完成之后，售后服務(wù)階段也需要企業(yè)采取一定的營(yíng)銷手段，這對(duì)于企業(yè)信譽(yù)及形象的樹立是非常必要的。提供良好的售后服務(wù)，使客戶增加對(duì)企業(yè)的信任感和親切感，這樣可以穩(wěn)定住老客戶，同時(shí)老客戶又可以介紹新客戶，企業(yè)才可以不斷壯大，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

（二）全體員工參與營(yíng)銷

大多數(shù)的企業(yè)都有獨(dú)立的生產(chǎn)和營(yíng)銷部門，生產(chǎn)人員與銷售人員也是各司其職，而施工企業(yè)正相反，生產(chǎn)和銷售是緊密聯(lián)系在一起的。施工企業(yè)在整個(gè)施工過程中是面向外部業(yè)主和監(jiān)督者開放的，所有的員工在施工過程中都時(shí)刻處于營(yíng)銷狀態(tài)。因?yàn)闊o論施工的哪個(gè)部分都要隨時(shí)接受外部的監(jiān)督，員工在作業(yè)時(shí)都需要謹(jǐn)慎認(rèn)真，這代表著企業(yè)形象。不論哪個(gè)環(huán)節(jié)的員工，其技術(shù)水平、精神面貌、工作質(zhì)量等都會(huì)呈現(xiàn)在業(yè)主及外部執(zhí)法監(jiān)督者面前，這對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷及信譽(yù)都具有直接影響。

（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)方式多樣

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，大大小小的施工企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，施工企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。他們面對(duì)的是同樣的競(jìng)標(biāo)市場(chǎng)，因此會(huì)通過各種營(yíng)銷策略去爭(zhēng)取競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目。這個(gè)過程一方面使整個(gè)施工市場(chǎng)處于活躍狀態(tài)，另一方面也暴露出一些問題，比如一些小型的施工企業(yè)為了生存下去，搶奪市場(chǎng)，往往采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，使得市場(chǎng)資源分配不均，這都對(duì)各個(gè)施工企業(yè)提出了更嚴(yán)峻的考驗(yàn)，使得他們更加重視通過不同的營(yíng)銷手段及策略獲取市場(chǎng)資源。與此同時(shí)，國家為了規(guī)范建筑施工企業(yè)行業(yè)規(guī)范，也出臺(tái)了一些規(guī)范條例，如招投標(biāo)管理?xiàng)l例，包括可以在合理范圍內(nèi)低價(jià)競(jìng)標(biāo)，對(duì)施工企業(yè)進(jìn)行綜合評(píng)分，以選取出最合適的施工企業(yè)，彌補(bǔ)現(xiàn)有市場(chǎng)管理的缺陷。國家的各種調(diào)整及政策法規(guī)都會(huì)影響到施工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理手段及施工前的招標(biāo)投標(biāo)，因此，施工企業(yè)需要時(shí)刻關(guān)注國家宏觀動(dòng)態(tài)信息，了解市場(chǎng)信息及環(huán)境的變化，適時(shí)對(duì)企業(yè)自身的營(yíng)銷手段及方式進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到最佳的效果。

（四）營(yíng)銷過程復(fù)雜且系統(tǒng)性強(qiáng)

施工企業(yè)提供的是一種勞務(wù)，市場(chǎng)營(yíng)銷具有一定的特殊性，整個(gè)過程一環(huán)扣一環(huán)，系統(tǒng)性極強(qiáng)，一環(huán)沒做好就會(huì)影響到整體的營(yíng)銷。施工企業(yè)面對(duì)工程進(jìn)行投標(biāo)對(duì)于其自身來說是最重要的市場(chǎng)營(yíng)銷，在整個(gè)投標(biāo)過程中，所有的營(yíng)銷環(huán)節(jié)都需要深思熟慮，考慮周全，營(yíng)銷手段及方法的要求極為嚴(yán)格，只有這樣才能保證招標(biāo)過程的順利進(jìn)行，一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，那么整個(gè)營(yíng)銷都將會(huì)受到影響，甚至直接導(dǎo)致投標(biāo)失敗。施工企業(yè)在進(jìn)行投標(biāo)的過程中，需要做的營(yíng)銷工作有很多，首先要對(duì)工程單位的信息熟悉和掌握，對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行全程跟蹤調(diào)查，分析其特點(diǎn)，確定是否在施工企業(yè)提供的業(yè)務(wù)范圍之內(nèi)；然后開始報(bào)名并進(jìn)行初步的資質(zhì)審查，接下來就是競(jìng)標(biāo)和簽訂合同以及后續(xù)的一些事宜。在復(fù)雜的營(yíng)銷過程中，營(yíng)銷人員是必不可少的，但現(xiàn)實(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要施工企業(yè)其他部門的員工予以支持輔助，如人資部門、財(cái)務(wù)部門、生產(chǎn)及技術(shù)部門、安全部門等。只有這些部門與營(yíng)銷部門共同協(xié)作，相互探討，才能積極有效地應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況，提高營(yíng)銷的效率，增加中標(biāo)的概率。

（五）營(yíng)銷過程規(guī)范化、程序化

施工企業(yè)從事的基本都是與建筑有關(guān)的業(yè)務(wù)，不論是居民住宅、商業(yè)店鋪還是各種廠房的建造，建筑物的質(zhì)量都是至關(guān)重要的，關(guān)系著人們的生命安全與健康。因此，對(duì)于施工企業(yè)的施工過程也要求得十分嚴(yán)格，要按照一定的程序、遵守一定的規(guī)范，確保施工過程的安全以及施工成果的安全?；诖?，我國政府制定了相應(yīng)的法律法規(guī)，如《施工企業(yè)招投標(biāo)法》，規(guī)定了施工企業(yè)必須具備相應(yīng)的資質(zhì)才可以參與投標(biāo)，對(duì)于施工企業(yè)的審查非常嚴(yán)格，確保參與投標(biāo)的企業(yè)都是合法經(jīng)營(yíng)、信譽(yù)好的最佳單位；另外還有《建筑法》，規(guī)定了諸如施工企業(yè)在施工建設(shè)過程中，建筑產(chǎn)品要達(dá)到什么樣的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)才算合格，才能驗(yàn)收。同時(shí)各地政府也都根據(jù)本地實(shí)際情況出臺(tái)了相關(guān)的政策法規(guī)，算是對(duì)政府相關(guān)政策法規(guī)的輔助。因此，施工企業(yè)在營(yíng)銷過程中必須對(duì)這些規(guī)章制度仔細(xì)研讀，熟悉掌握，遵紀(jì)守法，合法經(jīng)營(yíng)，為施工企業(yè)順利地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷打下基礎(chǔ)。

二、施工企業(yè)營(yíng)銷管理過程存在的問題

施工企業(yè)在營(yíng)銷管理實(shí)踐中還存在一些不足，下面具體從三個(gè)方面來分析其存在的不足。

（一）整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程存在的問題

首先，施工企業(yè)的營(yíng)銷體系不健全。在現(xiàn)有的營(yíng)銷體系中，營(yíng)銷資源往往集中在某個(gè)獨(dú)立的人手中，企業(yè)在營(yíng)銷中處于被動(dòng)地位。大多數(shù)施工單位一般只有招投標(biāo)的報(bào)價(jià)人員以及工程之后的結(jié)算人員，并沒有專門的針對(duì)市場(chǎng)開發(fā)的營(yíng)銷人員。平時(shí)的業(yè)務(wù)及訂單一般都是靠區(qū)域項(xiàng)目經(jīng)理或者是包工頭去跑市場(chǎng)取得的，這就使得施工企業(yè)的核心業(yè)務(wù)不在企業(yè)管理者的控制中，不能親自組織企業(yè)實(shí)施施工項(xiàng)目，沒有營(yíng)銷話語權(quán)，使得營(yíng)銷權(quán)由區(qū)域經(jīng)理或分公司經(jīng)理掌握，施工企業(yè)并沒有實(shí)質(zhì)上的營(yíng)銷實(shí)踐，只是出借企業(yè)的相關(guān)資質(zhì)給營(yíng)銷者，使得施工企業(yè)形成被架空的現(xiàn)象。其次，施工企業(yè)營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制不合理。施工企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷人員的開發(fā)積極性不夠，比如對(duì)于招投標(biāo)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，不論報(bào)價(jià)高低，不論盈虧與否，最終都會(huì)對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，這就造成了營(yíng)銷人員的惰性，上進(jìn)心不足，無法激起其積極性，同時(shí)也會(huì)使做出真正貢獻(xiàn)的人心理不平衡。施工企業(yè)對(duì)于資金的使用不能做好提前規(guī)劃，比如營(yíng)銷費(fèi)用沒有做好預(yù)先攤銷，這就使得營(yíng)銷人員沒有任何限制，隨意支取經(jīng)費(fèi)用在很多不必要的方面，使得企業(yè)資金造成了極大的浪費(fèi)和損失。以上這些都使得施工企業(yè)的營(yíng)銷不能規(guī)范有序地開展。

（二）施工之前的招投標(biāo)階段存在的問題

首先，招投標(biāo)沒有計(jì)劃性，隨意性較強(qiáng)。對(duì)于工程項(xiàng)目涉及的資金情況以及風(fēng)險(xiǎn)情況缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，因此就會(huì)出現(xiàn)報(bào)價(jià)的價(jià)格過高，使得招標(biāo)企業(yè)另尋相對(duì)價(jià)格合理的企業(yè)；或者價(jià)格過低，造成經(jīng)濟(jì)損失的同時(shí)形成行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。在施工企業(yè)內(nèi)部沒有一套完整規(guī)范的定額定量施工報(bào)價(jià)體系，就只能依靠預(yù)算人員根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)及現(xiàn)有市場(chǎng)信息進(jìn)行報(bào)價(jià)，結(jié)果可想而知。其次，為取得項(xiàng)目不計(jì)后果。有些施工企業(yè)以及項(xiàng)目營(yíng)銷人員為了獲得施工項(xiàng)目訂單，采取壓低價(jià)格的方式。還有些營(yíng)銷人員為了完成自身的任務(wù)，不考慮報(bào)價(jià)的高低以及是否盈利，以非常低的價(jià)格取得訂單，把項(xiàng)目的盈虧與否全部丟給施工管理人員。這樣的營(yíng)銷不但給施工企業(yè)造成了巨大的經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)也在行業(yè)內(nèi)形成了惡性競(jìng)爭(zhēng)和不良的影響。最后，對(duì)招標(biāo)中的圖紙及相關(guān)文件重視度不夠。大多數(shù)時(shí)候的招標(biāo)時(shí)間都是比較緊張的，在有限的時(shí)間內(nèi)，施工企業(yè)往往把注意力都放在商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)方面，沒有仔細(xì)研究相關(guān)的施工圖紙及文件，也沒有很好地考慮到招標(biāo)者的心理，因此會(huì)造成報(bào)價(jià)的不精準(zhǔn)，同時(shí)使投標(biāo)體系評(píng)價(jià)不被重視，最終導(dǎo)致投資體系缺乏合理性和科學(xué)性。

（三）對(duì)于書面合同的管理存在的問題

首先，一些招標(biāo)企業(yè)與營(yíng)銷人員往往在施工之前只是進(jìn)行一些口頭上的約定，并沒有以合同的方式進(jìn)行約束，這就使得權(quán)利義務(wù)劃分不清，以至于在施工開始之后還會(huì)存在利益雙方因各種利益劃分不合理等不能達(dá)成一致的情況。其次，沒有嚴(yán)格有效地執(zhí)行合同評(píng)審制度，這就使責(zé)任和義務(wù)沒有規(guī)范地劃清，使得許多隱患和風(fēng)險(xiǎn)沒有得到有效控制。

三、改善施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷策略

通過分析施工企業(yè)自身營(yíng)銷的特點(diǎn)及存在的不足，下面有針對(duì)性地提出相關(guān)的對(duì)策，希望可以提高施工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。

（一）建立一套完善的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系

針對(duì)施工企業(yè)建立起一套屬于自己的行業(yè)規(guī)范體系，這樣可以凸顯自身的優(yōu)勢(shì)，樹立企業(yè)的良好形象，可以全面提升企業(yè)的相關(guān)技術(shù)水平、公關(guān)水平、履行合同的水平等，這些是重要的營(yíng)銷要素；同時(shí)，施工企業(yè)其他部門要協(xié)助營(yíng)銷工作的進(jìn)行，比如人力資源部門、財(cái)務(wù)部門等通過有效的財(cái)務(wù)管理及資金的投融資等協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷部門的工作，從政策及資源方面給予市場(chǎng)營(yíng)銷一定的支持，使市場(chǎng)營(yíng)銷可以規(guī)范有序地進(jìn)行。

（二）提高全體員工的營(yíng)銷水平

因?yàn)榻ㄖ┕て髽I(yè)的營(yíng)銷具有全局性及全員性的特點(diǎn)，所以提高施工企業(yè)所有員工的營(yíng)銷水平是非常必要的。對(duì)于企業(yè)中專業(yè)的營(yíng)銷人員要尤其重視，打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、素質(zhì)高、愛崗敬業(yè)的專業(yè)營(yíng)銷人才隊(duì)伍。在這個(gè)過程中，就需要施工企業(yè)提供一定的資金及技術(shù)支持。比如，制定一套完善的培訓(xùn)體系及機(jī)制，對(duì)員工定期進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷方面的培訓(xùn)，增強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)能力，使其獲取更多的專業(yè)知識(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，針對(duì)不同的客戶及其心理等需求不斷調(diào)整營(yíng)銷思路。另外，完善相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，可以采用物質(zhì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)并重的方法對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行激勵(lì)。

（三）強(qiáng)化信息化管理，做好營(yíng)銷決策

施工企業(yè)要想進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，就必須對(duì)市場(chǎng)非常了解，這就需要對(duì)市場(chǎng)具有十分精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析、篩選及整理的能力。而市場(chǎng)信息的收集整理需要專門的部門和人員去完成，要求信息收集整理人員時(shí)刻關(guān)注各大招投標(biāo)網(wǎng)站、電視媒體等信息的發(fā)布，并采取相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制調(diào)動(dòng)起企業(yè)全體員工獲取市場(chǎng)信息的積極性，對(duì)收集到的信息再進(jìn)行全面科學(xué)的評(píng)審，以保證將投標(biāo)中各種潛在風(fēng)險(xiǎn)降到最低。其中評(píng)審工作依據(jù)科學(xué)性、規(guī)范性的程序開展，比如認(rèn)真審核招標(biāo)單位的資質(zhì)，招標(biāo)手續(xù)是否齊全，選取適合的招標(biāo)方式，對(duì)項(xiàng)目的整個(gè)招標(biāo)過程進(jìn)行有效跟進(jìn)，并最終做出有利的決策。

（四）控制成本

施工企業(yè)施工過程復(fù)雜，每一個(gè)環(huán)節(jié)都涉及資金的耗費(fèi)，只有加強(qiáng)對(duì)施工企業(yè)整個(gè)過程的成本管理，施工企業(yè)才可以用最少的錢辦最有效率的事。成本降低了，施工企業(yè)在投標(biāo)的過程中就更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，中標(biāo)的概率大大增加。另外對(duì)成本的控制，也擴(kuò)大了施工企業(yè)的利潤(rùn)空間。具體的做法就是，在建設(shè)施工的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要做好成本的預(yù)算，算好每一項(xiàng)開支，開源節(jié)流，在施工過程中最大限度地控制成本。比如，建筑材料的購買一定要多尋訪幾家供應(yīng)商，提高議價(jià)能力；再比如，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工人員的管理，培養(yǎng)其物盡其用的觀念，避免資源的浪費(fèi)等。

（五）創(chuàng)新營(yíng)銷理念

施工企業(yè)要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境的變化及相關(guān)宏觀政策的導(dǎo)向，適應(yīng)市場(chǎng)和政策，不斷做出調(diào)整，創(chuàng)新營(yíng)銷理念。在營(yíng)銷的過程中，更加注重品牌營(yíng)銷、質(zhì)量營(yíng)銷、售后服務(wù)營(yíng)銷等現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，不斷提升企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷水平及創(chuàng)新能力。施工企業(yè)中不論是一線施工人員還是管理層以及營(yíng)銷人員等，都要充分遵守準(zhǔn)則，秉持新的營(yíng)銷理念，向客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)、良好的信譽(yù)、誠信經(jīng)營(yíng)，把施工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷提高到新的層次，運(yùn)用自身的綜合實(shí)力影響市場(chǎng)，主導(dǎo)市場(chǎng)。建筑產(chǎn)品要想獲得好的口碑和影響力就一定要注重對(duì)品牌的營(yíng)銷，而品牌的形成一定要以質(zhì)量為保證。施工企業(yè)通過工程項(xiàng)目展現(xiàn)自身的實(shí)力，贏得市場(chǎng)份額。因此，施工企業(yè)要確保所承接的工程項(xiàng)目最后能產(chǎn)出優(yōu)良的建筑產(chǎn)品，滿足客戶的需求，贏得客戶的口碑，形成品牌效益，這樣施工企業(yè)才可以不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，獲得健康穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展。

（六）建立并完善客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

建筑施工企業(yè)的業(yè)務(wù)具有一定的特殊性，比如流動(dòng)性強(qiáng)，什么地方有工程項(xiàng)目就需要到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行施工作業(yè)，完成作業(yè)之后再去往下一個(gè)施工地點(diǎn)。因此，在這個(gè)過程中，建立一個(gè)完善的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)就變得異常重要。施工企業(yè)在整個(gè)施工過程中要和不同的人群接觸，既包括業(yè)主，也包括政府相關(guān)部門，比如審計(jì)局、國土資源管理局等，另外還與一些建筑設(shè)計(jì)公司、監(jiān)理公司、采購商等都有著密切的聯(lián)系。處理好與這些部門和人群的關(guān)系，施工企業(yè)才能順利開展市場(chǎng)營(yíng)銷。具體的做法為，在施工企業(yè)內(nèi)部設(shè)置專門的崗位和人員，對(duì)相關(guān)的客戶信息進(jìn)行收集整理、歸檔存檔，維護(hù)好與客戶之間的關(guān)系。具體可通過以下方式保持與客戶之間的溝通：首先可以通過發(fā)放調(diào)查問卷以及電話、電子郵件溝通的方式，了解客戶的需求和想法，其次可以與客戶開展各種形式的聯(lián)誼活動(dòng)，經(jīng)常登門拜訪，保持良好的互動(dòng)和溝通。除了配備專業(yè)的崗位和人員之外，還要確保這些營(yíng)銷人員的穩(wěn)定性，這樣才可以保持客戶關(guān)系的穩(wěn)定，防止因?yàn)闋I(yíng)銷人員流失而出現(xiàn)客戶流失，同時(shí)也能夠增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)的信任。

（七）根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)選擇合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

首先，認(rèn)清自身，認(rèn)清市場(chǎng)。根據(jù)自身擁有的資源優(yōu)勢(shì)等確定要選擇的市場(chǎng)范圍，對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都要做出精確的評(píng)估和判斷，找到最適合發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的工程項(xiàng)目，最大限度地降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)利益最大化和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。其次，放長(zhǎng)線釣大魚，培育長(zhǎng)久穩(wěn)定的市場(chǎng)，發(fā)展區(qū)域營(yíng)銷。區(qū)域營(yíng)銷具有持久性，在一定的區(qū)域內(nèi)做好相關(guān)部門及客戶的維護(hù)工作，可使企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)在這個(gè)區(qū)域都會(huì)得到市場(chǎng)的認(rèn)可，同時(shí)也可以節(jié)約企業(yè)的營(yíng)銷成本。最后，合作經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)上施工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，利潤(rùn)空間逐漸被壓縮，一些小型的施工企業(yè)因技術(shù)、資金等因素，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，開展業(yè)務(wù)阻礙重重。在此情況下，各個(gè)小型施工企業(yè)之間應(yīng)加強(qiáng)溝通與合作，利用各自的資源優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)整體利益最大化。

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作者：王思雨