導(dǎo)語(yǔ)：服裝產(chǎn)品外貿(mào)營(yíng)銷論文一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：跨境電商使中小型服裝企業(yè)面臨巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)服裝企業(yè)只有改變經(jīng)營(yíng)觀念，從實(shí)體店經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向跨境電商營(yíng)銷，積極調(diào)整生產(chǎn)與設(shè)計(jì)方案，采取措施應(yīng)對(duì)綠色壁壘，不斷加強(qiáng)企業(yè)店鋪的裝修與運(yùn)營(yíng)，提高產(chǎn)品的創(chuàng)新意識(shí)和品牌影響力，才能在現(xiàn)代跨境電商年代里打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，使企業(yè)不斷發(fā)展壯大。

關(guān)鍵詞：跨境電商；服裝產(chǎn)品；外貿(mào)營(yíng)銷；發(fā)展對(duì)策

隨著跨境電商的迅猛發(fā)展，作為國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的服裝也開(kāi)始從傳統(tǒng)的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向現(xiàn)代化電商經(jīng)營(yíng)模式。電子商務(wù)改變了人們傳統(tǒng)的購(gòu)物方式，得到了眾多商家和消費(fèi)者的推崇。在此背景下，不少中小企業(yè)的服裝產(chǎn)品不斷面臨線上競(jìng)爭(zhēng)和線下擠壓，只有掌握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略，積極調(diào)整生產(chǎn)與營(yíng)銷方案，利用跨境電商平臺(tái)開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，才能讓企業(yè)不斷發(fā)展壯大。

一、跨境電商對(duì)我國(guó)的服裝產(chǎn)品外貿(mào)營(yíng)銷的影響

近年來(lái)，以阿里巴巴、敦煌為代表的跨境電商平臺(tái)發(fā)展迅猛，帶動(dòng)了一大批跨境電商企業(yè)蓬勃發(fā)展。服裝作為電商最早涉及的品類之一，在跨境電商平臺(tái)助推下，線上銷售逐步趨向成熟，規(guī)模還在不斷壯大。1.跨境電商及其發(fā)展跨境電商是電子商務(wù)應(yīng)用的一種高級(jí)形式，是不同國(guó)家和地區(qū)之間的交易雙方通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上的電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易的過(guò)程。近年來(lái)，我國(guó)發(fā)改委不斷出臺(tái)新政策，從可信交易、移動(dòng)支付、商貿(mào)流通以及物流配送等方面支持跨境電商發(fā)展。如今，跨境電商的發(fā)展尤如雨后春筍，得到了海內(nèi)外商家和消費(fèi)者的推崇。目前，國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)已達(dá)數(shù)十種，主要包括阿里巴巴國(guó)際站、速賣通、敦煌、蘭亭集市、環(huán)球資源、天貓國(guó)際、洋碼頭、考拉海購(gòu)、香江海購(gòu)等。據(jù)產(chǎn)業(yè)洞察網(wǎng)的《中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)調(diào)研》報(bào)告顯示，我國(guó)跨境電商交易規(guī)模在2014年已經(jīng)達(dá)到4.2億元，同比增長(zhǎng)了33.4％，到2017年，我國(guó)跨境電商出口將增長(zhǎng)到8.3億元以上。2.跨境電商對(duì)我國(guó)服裝外貿(mào)營(yíng)銷的影響近年來(lái)，我國(guó)跨境電商發(fā)展迅猛，阿里巴巴、敦煌等多家知名跨境電商平臺(tái)遍及全球的絕大部分國(guó)家和地區(qū)，為我國(guó)服裝出口打下了良好的基礎(chǔ)，是新時(shí)代下我國(guó)服裝產(chǎn)品出口的重要渠道和助推器。服裝作為跨境電商最早涉及的品類之一，在電商平臺(tái)的幫助下，其線上銷售逐漸發(fā)展，規(guī)模不斷壯大。因此，在跨境電商快速發(fā)展的背景下，服裝品類迎來(lái)了巨大的商機(jī)和挑戰(zhàn)，服裝企業(yè)只有抓住機(jī)遇，掌握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷技術(shù)，調(diào)整生產(chǎn)與營(yíng)銷方案，迎接挑戰(zhàn)，才能使企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和發(fā)展。

二、跨境電商背景下服裝產(chǎn)品外貿(mào)營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀及挑戰(zhàn)

自2014年以來(lái)，跨境電商交易額在我國(guó)進(jìn)出口總額中不斷攀升，在國(guó)家鼓勵(lì)政策不斷支持下，服裝產(chǎn)品外貿(mào)出口不斷增長(zhǎng)。然而，在跨境電背景下，我國(guó)服裝企業(yè)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。1.服裝產(chǎn)品外貿(mào)出口的發(fā)展現(xiàn)狀。自從我國(guó)加入WTO以來(lái)，紡織品外貿(mào)發(fā)展獲得了更多的機(jī)遇。以勞動(dòng)密集型為主的服裝是我國(guó)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，在國(guó)際貿(mào)易中獲得了更多的平等機(jī)會(huì)，這為服裝產(chǎn)品跨境電商的發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。近年來(lái)，我國(guó)不斷出臺(tái)優(yōu)惠政策，支持和鼓勵(lì)跨境電商企業(yè)健康發(fā)展，支持服裝企業(yè)建立海外倉(cāng)，極大方便了企業(yè)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。在政策支持的大環(huán)境下，物流更加快捷，清關(guān)更加方便，提現(xiàn)更加便利，為服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨境電商轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了幫助。服裝是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，其生產(chǎn)過(guò)程需要較多的勞動(dòng)力。然而，中國(guó)人口眾多，勞動(dòng)力價(jià)格低廉，這使得紡織品生產(chǎn)成本較低。相比之下，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家勞動(dòng)力昂貴，紡織品價(jià)格較高，從我國(guó)跨境電商平臺(tái)購(gòu)買到的服裝產(chǎn)品比其國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)品的價(jià)格還要便宜很多。德國(guó)Wemer公司做了一項(xiàng)重要研究，對(duì)比了全球58個(gè)國(guó)家紡織業(yè)勞動(dòng)力成本的高低，結(jié)果顯示中國(guó)的勞動(dòng)力成本排名第52位，人均工資成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他歐美國(guó)家。低廉的生產(chǎn)成本是我國(guó)服裝出口最大的優(yōu)勢(shì)。憑借原材料價(jià)格不高，勞動(dòng)力成本低廉等原因，我國(guó)已成為全球最重要的服裝生產(chǎn)、加工和出口的主要市場(chǎng)之一。根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心報(bào)告，2013年我國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)4349億元，同比增長(zhǎng)了41.5％，占網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模的22.1％。2015年紡織品電子商務(wù)交易總額更是達(dá)到了37100億元，比上一年增長(zhǎng)了25.4％。預(yù)計(jì)2017年我國(guó)服裝跨境電商貿(mào)易總額將繼續(xù)攀升。2.跨境電商背景下服裝產(chǎn)品外貿(mào)出口面臨的挑戰(zhàn)。我國(guó)服裝跨境電商發(fā)展較快，但也面臨著各種挑戰(zhàn)，如傾銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、貿(mào)易壁壘等問(wèn)題。要加快我國(guó)服裝產(chǎn)品在跨境電商平臺(tái)上的發(fā)展，必須認(rèn)識(shí)到我國(guó)服裝出口貿(mào)易所面臨的各種挑戰(zhàn)。首先，綠色壁壘阻礙了我國(guó)服裝外貿(mào)電商的發(fā)展。一些發(fā)達(dá)國(guó)家依靠其科技優(yōu)勢(shì)，以保護(hù)環(huán)境和人類健康為由，制定各種繁瑣的環(huán)保公約、法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)等對(duì)外國(guó)商品進(jìn)行準(zhǔn)入限制。多家中國(guó)公司出口的產(chǎn)品因此受阻，比如江蘇南部的一家公司出口一批服裝產(chǎn)品到歐盟，但因拉鏈所使用的材料“含鉛比例過(guò)高”，超過(guò)了歐盟標(biāo)準(zhǔn)，服裝被迫退回，使企業(yè)損失20多萬(wàn)歐元，最終導(dǎo)致這家公司破產(chǎn)。無(wú)獨(dú)有偶，江蘇另一家公司出口一批紡織品到德國(guó)，又因?yàn)檫`反當(dāng)?shù)丨h(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，被處以16萬(wàn)美元罰款，這就是綠色壁壘造成的結(jié)果。綠色壁壘嚴(yán)重阻礙了我國(guó)服裝跨境電商的外貿(mào)發(fā)展。近年來(lái)，歐盟國(guó)家禁止進(jìn)口的非綠色服裝產(chǎn)品價(jià)值高達(dá)220億美元，其中我國(guó)產(chǎn)品所占比例最大。這種以保護(hù)環(huán)境和人類健康為由的說(shuō)法其實(shí)就是我們常說(shuō)的“環(huán)境壁壘”，有時(shí)也稱為“綠色壁壘”。從形式上來(lái)看，綠色壁壘屬于新型的非關(guān)稅壁壘，它在近年來(lái)被使用的頻率越來(lái)越高，成為繼反傾銷、反補(bǔ)貼措施之后的又一重要貿(mào)易壁壘，使中國(guó)服裝產(chǎn)品面臨著巨大的挑戰(zhàn)。其次，跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建設(shè)有待完善。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向用戶與公眾傳遞有價(jià)值的信息和服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值和企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)所進(jìn)行的運(yùn)營(yíng)和管理活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的必然產(chǎn)物，它具有成本低，效益高等特點(diǎn)，成為眾多企業(yè)推銷產(chǎn)品的重要手段。但是，企業(yè)的跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)制建設(shè)還不完善，盡管不少企業(yè)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是信息化時(shí)代產(chǎn)品推廣的重要手段，但是他們只是把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為企業(yè)推銷產(chǎn)品以及用戶購(gòu)買商品的一種途徑，沒(méi)有建立起企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)制。就跨境電商而言，良好的視覺(jué)效果會(huì)吸引更多客戶瀏覽，促進(jìn)更多的成交量?，F(xiàn)在很多服裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容都是簡(jiǎn)單的復(fù)制粘貼，沒(méi)有創(chuàng)新設(shè)計(jì)。有的企業(yè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)僅停留在好看上，沒(méi)有注重實(shí)質(zhì)內(nèi)容，文案處理幾乎全部復(fù)制粘貼，嚴(yán)重影響了服裝產(chǎn)品的跨境銷售。第三，誠(chéng)信與服務(wù)問(wèn)題。網(wǎng)上交易最不能忽視的問(wèn)題是誠(chéng)信與服務(wù)。隔著屏幕交易，看不見(jiàn)的不僅僅是商品本身，更多的是人的品行。就現(xiàn)代網(wǎng)購(gòu)而言，人們購(gòu)買的不僅是商品，更是信任?，F(xiàn)在不少服裝企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)不明，做的是“一次性”買賣，當(dāng)客戶購(gòu)買到的商品與網(wǎng)上描述不符時(shí)，企業(yè)失去的不僅僅是某位客戶，而是這位客戶背后更多潛在的客戶。隨著跨境電商環(huán)境的日益發(fā)展與完善，越來(lái)越多的同行服裝企業(yè)不斷涌入市場(chǎng)，服裝店鋪的數(shù)量不斷增多，必然會(huì)給跨境電商企業(yè)的營(yíng)銷帶來(lái)壓力，服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已由低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)向品牌、設(shè)計(jì)等高層次競(jìng)爭(zhēng)方向發(fā)展。此外，不同國(guó)家，不同地區(qū)的文化差異以及國(guó)際品牌的涌入也加劇了服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

三、跨境電商背景下服裝產(chǎn)品外貿(mào)營(yíng)銷發(fā)展對(duì)策

在跨境電商快速發(fā)展的環(huán)境下，服裝企業(yè)應(yīng)積極調(diào)整生產(chǎn)與營(yíng)銷方案，采取措施應(yīng)對(duì)綠色壁壘，不斷加強(qiáng)企業(yè)店鋪的裝修與運(yùn)營(yíng)，提高產(chǎn)品的創(chuàng)新意識(shí)和品牌影響力，才能在跨境電商時(shí)代里取得成功。1.應(yīng)對(duì)綠色壁壘。自從奧地利制定環(huán)保紡織品標(biāo)準(zhǔn)以來(lái)，西方多個(gè)國(guó)家已開(kāi)始制定本國(guó)相關(guān)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，如歐盟的《OKO-TES100紡織品環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)》，綠色壁壘已成無(wú)法逆轉(zhuǎn)的現(xiàn)實(shí)。外界因素雖然無(wú)法改變，但是我們可以改變自身?xiàng)l件。服裝企業(yè)應(yīng)樹立環(huán)保意識(shí)，了解國(guó)際貿(mào)易中有關(guān)綠色壁壘規(guī)則，只有掌握服裝的國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，才能更好地參與到跨境電商外貿(mào)這個(gè)大舞臺(tái)上來(lái)。在“一帶一路”影響下，跨境電商已成為影響全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“網(wǎng)上絲綢之路”，它一方面為中國(guó)的服裝電商出口創(chuàng)造了巨大商機(jī)，另一方面在提升服裝企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新設(shè)計(jì)和品牌意識(shí)上起到了巨大的推動(dòng)作用。我們應(yīng)抓住機(jī)遇，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，這是關(guān)系到服裝企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)。服裝企業(yè)應(yīng)明確提出可持續(xù)發(fā)展生產(chǎn)模式，與綠色生態(tài)緊密結(jié)合，按照國(guó)家制定的標(biāo)準(zhǔn)以及國(guó)際對(duì)服裝生產(chǎn)的要求和標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出合格產(chǎn)品，才能促進(jìn)服裝跨境電商的外貿(mào)發(fā)展。2.加強(qiáng)跨境電商企業(yè)店鋪的運(yùn)營(yíng)?？缇畴娚虪I(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷有不少相似之處，為了吸引消費(fèi)者，提高企業(yè)銷售的成交轉(zhuǎn)化率，需要對(duì)企業(yè)店鋪進(jìn)行全面設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)。服裝企業(yè)應(yīng)積極參加平臺(tái)活動(dòng)、定向展示、聯(lián)盟營(yíng)銷等，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷推廣，促進(jìn)服裝產(chǎn)品的銷售。平臺(tái)活動(dòng)是跨境電商平臺(tái)提供給賣家的推廣服務(wù)，由跨境電商平臺(tái)提供商策劃，一年中不同階段都有各種不用的活動(dòng)向商家免費(fèi)提供。中小型服裝企業(yè)應(yīng)抓住有利時(shí)機(jī)，選擇合適的產(chǎn)品參加活動(dòng)，提高公司和產(chǎn)品的知名度?？缇畴娚叹W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有傳播廣、信息大等特點(diǎn)，其優(yōu)勢(shì)在于能夠給企業(yè)提供直接面向消費(fèi)者的展示平臺(tái)，不但可以降低企業(yè)的營(yíng)銷成本，減少不必要的中間費(fèi)用，使產(chǎn)品的價(jià)格更加具有吸引力，讓企業(yè)獲得更大利潤(rùn)，而且還能突出產(chǎn)品銷售過(guò)程中的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，縮短產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的流通時(shí)間。研究表明，服裝企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入的成本要比傳統(tǒng)營(yíng)銷模式低得多。在店鋪視覺(jué)營(yíng)銷方面，服裝企業(yè)應(yīng)多花心思，設(shè)計(jì)出引人眼球，獨(dú)特新穎的文案與廣告，同時(shí)不能違背產(chǎn)品的真實(shí)情況，做好產(chǎn)品精準(zhǔn)定位，才能促進(jìn)企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。服裝企業(yè)還可通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷的方法來(lái)主動(dòng)從站外進(jìn)行引流。聯(lián)盟營(yíng)銷是指由大量的中小網(wǎng)站為跨境電商平臺(tái)放置商品的“廣告鏈接”，然后從跨境電商平臺(tái)帶來(lái)的銷售中獲取收益的一種網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷方式。加入站外廣告引流的服裝企業(yè)可得到國(guó)外網(wǎng)站大量的曝光機(jī)會(huì)。平臺(tái)企業(yè)只需為廣告網(wǎng)站帶來(lái)的成交訂單支付一定比例的廣告費(fèi)，不成交則不需付款。這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段主要依據(jù)海外目標(biāo)客戶的網(wǎng)購(gòu)搜索歷史進(jìn)行商品配對(duì)和投放，使跨境電商平臺(tái)的產(chǎn)品產(chǎn)生數(shù)億次的曝光機(jī)會(huì)，覆蓋全球上百個(gè)國(guó)家的數(shù)億海外目標(biāo)客戶，是性價(jià)比較高的一種推廣模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法還有許多，比如谷歌搜索競(jìng)價(jià)排名，社交網(wǎng)站營(yíng)銷推廣，一網(wǎng)萬(wàn)店海外推廣等，只要服裝企業(yè)充分利用，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，一定能打開(kāi)海外市場(chǎng)，提高企業(yè)的銷售收入。3.加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)，提高品牌影響力。要擁有一個(gè)知名的品牌并非易事，這也是為何一些企業(yè)一直在做貼牌的原因。服裝企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，提高品牌影響力，找到自身優(yōu)勢(shì)，將服裝的創(chuàng)新設(shè)計(jì)注入生產(chǎn)的整個(gè)過(guò)程，推動(dòng)企業(yè)不斷創(chuàng)新發(fā)展。服裝企業(yè)只有抓住新時(shí)期跨境電商的發(fā)展機(jī)遇，積極創(chuàng)新，加強(qiáng)品牌意識(shí)，才能在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代立于不敗之地。

四、結(jié)語(yǔ)

跨境電商是未來(lái)貿(mào)易發(fā)展的趨勢(shì)，它將成為我國(guó)服裝產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在跨境電商背景下，服裝企業(yè)只有努力克服缺點(diǎn)，迎接挑戰(zhàn)，加強(qiáng)企業(yè)店鋪的營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)，提高產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)，調(diào)整營(yíng)銷方案和設(shè)計(jì)，運(yùn)用國(guó)際化觀點(diǎn)來(lái)看待世界市場(chǎng)，才能在現(xiàn)代電商時(shí)代里取得成功。

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作者:林梅 藍(lán)國(guó)興 單位:賀州學(xué)院