導(dǎo)語：廣東制造業(yè)國際化經(jīng)營思考一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：通過對跨國經(jīng)營相關(guān)理論的回顧，深入分析了廣東制造業(yè)企業(yè)國際化經(jīng)營的影響因素，發(fā)現(xiàn)經(jīng)典理論并不能完全解釋影響發(fā)展中國家企業(yè)“走出去”的所有因素，其中認識誤區(qū)、人才短缺以及文化沖突等影響因素并沒有引起足夠重視。

關(guān)鍵詞：廣東制造業(yè)；國際化：影響因素

企業(yè)國際化，通常指企業(yè)圍繞將資源配置范圍由國內(nèi)市場拓展到國際市場所進行的有計劃、有組織的控制活動。根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，企業(yè)國際化可分為內(nèi)向國際化和外向國際化兩個層次⑴。內(nèi)向國際化指以國內(nèi)市場為基地，通過引進產(chǎn)品、技術(shù)、管理經(jīng)驗等提升企業(yè)的整體技術(shù)水平和競爭能力，獲得持續(xù)發(fā)展的動力，俗稱“引進來”戰(zhàn)略，主要包括進口、購買技術(shù)專利“三來一補”、國內(nèi)合資合營、成為外國公司的子公司或分公司。外向國際化則指企業(yè)向國際市場提供產(chǎn)品、技術(shù)、資金等一攬子生產(chǎn)要素，以實現(xiàn)生產(chǎn)過程的國際化，它是企業(yè)國際化的高級階段，俗稱“走出去”戰(zhàn)略，主要指直接或間接出口、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、國外各種合同安排、國外合資合營、海外子公司和分公司。限于研究目的，本文將國際化的內(nèi)涵及研究的重點限定為外向國際化，主要立足于企業(yè)的視角，考察影響企業(yè)“走出去”進行跨國經(jīng)營的關(guān)鍵因素。

一、廣東制造業(yè)企業(yè)國際化經(jīng)營的現(xiàn)狀與問題

(一)廣東制造業(yè)企業(yè)“走出去”的現(xiàn)狀改革開放以來，廣東的境外投資業(yè)務(wù)經(jīng)歷了一個規(guī)模從小到大、逐年加速發(fā)展的過程。從在香港設(shè)立廣東省第一家境外企業(yè)起，經(jīng)過20多年的發(fā)展，廣東目前已經(jīng)在境外88個國家和地區(qū)投資設(shè)立企業(yè)累計達1404家，協(xié)議投資42．83億美元，其中中方投資32．06億美元(以上數(shù)據(jù)均包括境外企業(yè)再投資)。如康佳、格力、美的、華為、TCL、中興通訊等企業(yè)在美國、巴西、墨西哥、印度、越南、柬埔寨等國建立的加工貿(mào)易企業(yè)、研發(fā)機構(gòu)。商務(wù)部、國家統(tǒng)計局的《2003年度中國對外直接投資公報》顯示，截至2004年廣東對外直接投資存量(凈額，不包括再投資)在全國各省市中獨占鰲頭。

1．對外投資的主要行業(yè)集中在家電、通訊設(shè)備和服裝等行業(yè)。其中的佼佼者有TCL集團、康佳、華為、中興通訊、格力、格蘭仕、美雅、金蟬等企業(yè)。

2．境外投資的主體和投資方式呈多元化趨勢。投資主體從以國有外貿(mào)企業(yè)為主向以具有自有品牌的各種所有制生產(chǎn)制造企業(yè)為主轉(zhuǎn)變，特別是民營企業(yè)成為境外投資的重要增長點。近幾年，民營企業(yè)由設(shè)立貿(mào)易公司向建立生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變：由個別企業(yè)“走出去”向多家企業(yè)“走出去”轉(zhuǎn)變。外向型民營企業(yè)境外投資地從開始在香港設(shè)立貿(mào)易窗口到走向周邊國家建立銷售網(wǎng)絡(luò)和辦廠，再向美國、加拿大、日本、俄羅斯等擴展，逐漸形成向世界發(fā)展的趨勢。

投資的方式也從以直接投資占主導(dǎo)地位向參股、并購、股權(quán)置換等多元化方式轉(zhuǎn)變。如TCL于2002年收購德國彩電企業(yè)施耐德公司：2003年上半年，收購美國渠道商GO-VEDIO公司：2003年末，宣布收購法國湯姆遜彩電業(yè)務(wù)．并合資成立全球最大彩電企業(yè)；2004年4月，公司又宣布收購阿爾卡特手機業(yè)務(wù)，合資成立手機研發(fā)、生產(chǎn)與銷售平臺。

3．境外企業(yè)的類型趨向多樣化，投資規(guī)模不斷擴大。企業(yè)類型從早期較單一的境外加工貿(mào)易發(fā)展到科研、資源開發(fā)、投資控股等多種類型。投資規(guī)模從2001年的27億美元發(fā)展到2004年的42．83億美元，三年間的增幅達58．6％。

4．大型龍頭企業(yè)的跨國經(jīng)營已具有一定規(guī)模。如TCL、中興通訊、華為、美的、格力、健康元等知名大企業(yè)通過在境外投資設(shè)立銷售網(wǎng)絡(luò)、研發(fā)機構(gòu)、控股企業(yè)，并開展跨國并購，實施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略。格力電器、國光電器、德豪潤達等企業(yè)在國內(nèi)穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，在境外投資的項目均取得成效，部分還進行了增資擴產(chǎn)。

(二)廣東制造業(yè)企業(yè)“走出去”過程中存在的問題綜合來看，廣東制造業(yè)企業(yè)“走出去”已經(jīng)進入了快速、規(guī)范的發(fā)展階段，但仍然存在一些問題。由于各個企業(yè)所面臨的行業(yè)和自有資源等條件的不同，他們所選擇的進入市場的模式也有些不同，但同處于廣東這塊土地上，企業(yè)在“走出去”過程中出現(xiàn)的問題也具有類似的性質(zhì)。

1．投資規(guī)模偏小。從海外投資項目的規(guī)模來看，發(fā)達國家跨國公司的平均規(guī)模為600萬美元。與之相比，廣東對外投資的項目規(guī)模明顯偏小，多數(shù)項目的規(guī)模在100萬美元以下，民營企業(yè)中的境外企業(yè)平均投資額僅為47．4萬美元，最少的在香港地區(qū)的投資還不足l萬美元。

2．境外投資主體不斷擴大，但企業(yè)的跨國經(jīng)營能力不強。廣東制造業(yè)企業(yè)的跨國經(jīng)營尚處于起步階段，與世界500強相比，在經(jīng)營規(guī)模、技術(shù)創(chuàng)新能力、國際競爭力和國際化經(jīng)營方面均存在較大的差距。

3．企業(yè)仍然依靠個體力量“走出去”單打獨斗，尚未形成集群效應(yīng)。廣東制造業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場上已呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群的態(tài)勢，出現(xiàn)了分工明細、配套齊備的大型“家電城”、“陶瓷城”、“燈飾城”、“服裝城”、“紡織城”等．但這種優(yōu)勢并沒有擴張到海外市場，各企業(yè)間尚未建立資源共享和信息交流的平臺，先行“走出去”并已取得初步成效的企業(yè)在境外經(jīng)營中積累的寶貴經(jīng)驗和資源未能惠及其他企業(yè)。相反，一些企業(yè)在“走出去”過程中不僅不能以長遠利益為重來開展合作交流，反而互相擠壓，大打價格戰(zhàn)，形成惡性競爭，結(jié)果是產(chǎn)品質(zhì)量降低，企業(yè)聲譽受損，乃至最終失去海外市場。

4．缺乏國際品牌，研發(fā)投入不足。廣東以中小企業(yè)居多，這些企業(yè)主要依靠低成本(勞動力和資源等)投入來維持經(jīng)營，自有知識產(chǎn)權(quán)少，研發(fā)投入不足，企業(yè)技術(shù)水平落后，產(chǎn)品技術(shù)含量較低，仍然靠低成本來搶占市場，而像華為、格蘭仕這樣在國外市場享有一定知名度的民營企業(yè)還不多。

二、影響廣東制造業(yè)企業(yè)國際化經(jīng)營的因素分析

由于國際投資環(huán)境的變幻莫測，企業(yè)在“走出去”過程中往往需要承擔(dān)更大的風(fēng)險，除了一般國內(nèi)企業(yè)面臨的經(jīng)營風(fēng)險之外，還要承受包括政治風(fēng)險、匯率風(fēng)險、國有化風(fēng)險、法律對抗風(fēng)險等在內(nèi)的國際風(fēng)險，因而跨國企業(yè)必須具有很強的競爭優(yōu)勢，才能在東道國立足并圖謀發(fā)展。從企業(yè)層面來說，影響廣東企業(yè)國際化經(jīng)營的因素主要表現(xiàn)為：

(一)觀念誤區(qū)廣東省外經(jīng)貿(mào)研究所的調(diào)查表明．廣東企業(yè)對“走出去”進行跨國經(jīng)營在觀念上存在相當(dāng)偏差①。

企業(yè)的認識偏差主要包括如下方面：

一是認為國內(nèi)市場已經(jīng)足夠大。在國內(nèi)經(jīng)營好就已經(jīng)不錯了，沒有必要到國外市場冒風(fēng)險投資；

二是雖然在廣東已經(jīng)有不少企業(yè)認識到“走出去”對企業(yè)發(fā)展的重要意義，但由于怕承擔(dān)風(fēng)險，認為不了解國際市場環(huán)境、法規(guī)政策和國際慣例，又沒有跨國投資經(jīng)驗，保險起見還是不“走出去”為好；

三是企業(yè)的等待心理，突出的表現(xiàn)是對自己的實力估計不足，擔(dān)心技術(shù)不過關(guān)，管理跟不上，其中85％的企業(yè)認為目前還不具備“走出去”的條件，希望等待將來條件成熟了再開展跨國經(jīng)營。

企業(yè)在跨國經(jīng)營問題上存在的畏懼、等待和不屑一顧的心理影響了廣東企業(yè)向外擴張參與國際競爭。

(二)缺乏獨占性的生產(chǎn)要素壟斷優(yōu)勢根據(jù)海默(Hymer，1976)⑵的壟斷優(yōu)勢理論，跨國公司對外直接投資的關(guān)鍵在于它在國際競爭中具有壟斷優(yōu)勢，特別是擁有獨占性的生產(chǎn)要素優(yōu)勢，這些優(yōu)勢具體表現(xiàn)在技術(shù)先進、規(guī)模經(jīng)濟、管理技能、資金實力、銷售渠道等方面。依此衡量，廣東制造業(yè)企業(yè)的國際化經(jīng)營存在如下不足：

1．海外投資經(jīng)營規(guī)模過小，集約化程度偏低，不具備規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。企業(yè)規(guī)模偏小，難以形成規(guī)模經(jīng)濟，也難以與世界大型跨國公司相抗衡，極易被他人擠垮。

2．企業(yè)資金實力明顯不足。企業(yè)“走出去”進行跨國經(jīng)營需要支付額外的成本，因此必須有強大的經(jīng)濟實力作為后盾：否則，企業(yè)進入目標(biāo)市場的初始投資能力和抵御東道國政治、經(jīng)濟風(fēng)險的能力都將大大削弱⑶。廣東企業(yè)絕大多數(shù)為中小企業(yè)，同發(fā)達國家跨國企業(yè)相比，明顯存在資金實力不足的問題，外匯短缺、稅收債務(wù)負擔(dān)沉重、融資渠道不暢、融資方式單一，已嚴(yán)重束縛了企業(yè)“走出去”的步伐，一些企業(yè)盡管擁有在海外市場很有發(fā)展前景的產(chǎn)品和技術(shù)，也因資金約束而無法走出國門；而那些已進行跨國經(jīng)營的企業(yè)，也普遍面臨資金短缺問題，不少企業(yè)在進行初期規(guī)模較小的試探性投資后就無后續(xù)資金再擴展投資規(guī)模和進一步的研究開發(fā)工作。

廣東的工業(yè)企業(yè)的平均總產(chǎn)值和工業(yè)平均銷售收入遠遠低于發(fā)達國家企業(yè)的水平，其中大型企業(yè)的平均銷售收入只相當(dāng)于2003年世界500強排名第500位的川崎重工當(dāng)年銷售收入101．731億美元的4．1％。2002年，廣東工業(yè)50強平均每家營業(yè)收入為101．7億元，僅相當(dāng)于世界500強中148家工業(yè)企業(yè)平均水平的3．9％。特別是一些行業(yè)，如輸配電及控制設(shè)備制造業(yè)、石化通用機械行業(yè)、環(huán)保機械行業(yè)、建材行業(yè)等行業(yè)，普遍存在企業(yè)規(guī)模小、集中度低、行業(yè)內(nèi)低水平產(chǎn)品重復(fù)生產(chǎn)、缺少骨干企業(yè)和有競爭力的名牌產(chǎn)品等問題②。

3．銷售渠道網(wǎng)絡(luò)不暢。廣東在海外投資的企業(yè)多數(shù)是以外匯作為出資物的直接投資，而以設(shè)備、技術(shù)、管理折股投資的間接投資很少，投資水平較低，再加上企業(yè)對國際化經(jīng)營中銷售渠道的特點不太了解，銷售管理經(jīng)驗也不成熟，營銷網(wǎng)絡(luò)國際化程度不高，最終導(dǎo)致國際化經(jīng)營失敗。TCL收購法國和德國的企業(yè)，一方面是為了避開貿(mào)易壁壘，另一方面也是為了利用他們原有的銷售渠道。但合資并沒有給他們帶來技術(shù)。合資前湯姆遜彩電業(yè)務(wù)不必支付專利及品牌使用費，但合資后的公司每年卻要向湯姆遜交納這兩筆費用。有人稱之為“變相的貼牌”。由此可見營銷方式很粗獷。

4．企業(yè)的決策水平和經(jīng)營管理水平低，投資決策過于草率。企業(yè)在進行實地考察時，由于受經(jīng)費和時間的限制，或因怕錯失機會，考察團往往是走馬觀花，草草決策，有的甚至為了圖省事，就只是找華僑或者駐外使館作些簡單的咨詢和調(diào)查工作，回國后就匆匆起草考察報告和可行性研究報告，造成立項不當(dāng)，決策失誤，投資決策過于草率。例如TCL在收購德國施耐德后發(fā)現(xiàn)原有企業(yè)存在很多事先沒有看到的問題，給收購后的整合和經(jīng)營帶來很大困難。由于公司沒有進行詳細調(diào)查，在收購?fù)瓿珊笫┠偷缕放频耐茝V過程中，TCL發(fā)現(xiàn)施耐德這個品牌在一些國家已經(jīng)撤了出來，品牌的使用權(quán)和當(dāng)?shù)氐纳淌怯屑m葛的，當(dāng)TCL重新要做這個國家業(yè)務(wù)的時候，發(fā)現(xiàn)他們首先要面臨的不是市場問題，而是法律問題。這充分暴露了企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的不完善。

(三)企業(yè)制度落后目前，廣東制造業(yè)企業(yè)處于體制轉(zhuǎn)軌時期，大多數(shù)企業(yè)還沒有按國際慣例完成現(xiàn)代企業(yè)制度，海外企業(yè)在組建形式、管理模式、經(jīng)營方式方面仍殘留著計劃經(jīng)濟時期的企業(yè)運營模式的烙印⑷。而民營企業(yè)普遍采用的是家族化管理模式，在企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)、激勵約束機制和外部監(jiān)督制度建設(shè)方面與現(xiàn)代企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)相去甚遠，企業(yè)管理的制度化和科學(xué)性欠缺，削弱了在國際化進程中與同行的競爭實力。

(四)人才缺乏成為國際化軟肋據(jù)《中外管理》雜志于2004年11月對600多位企業(yè)經(jīng)營者的調(diào)查，“國際化人才的短缺”被認為是“實現(xiàn)國際化的最大障礙”。顯然，人才問題也是廣東企業(yè)走向世界所面臨的最大瓶頸之一。目前廣東無論國企還是民企，不少涉外管理人員大多只是有外語專長或在國外行政事務(wù)部門有過工作經(jīng)歷，但缺乏國際貿(mào)易、投資、金融等方面的專業(yè)知識和技能，國際人才的缺乏使企業(yè)很難有效實施國際化戰(zhàn)略，加大了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。

根據(jù)調(diào)查，即使是華為、TCL這樣的大企業(yè)，在實施國際化戰(zhàn)略的過程中也因國際化管理人才的缺乏而進展不順。TCL和法國湯姆遜的合資公司TTE也遇到了同樣的問題：中法雙方的工作人員語言不通、公司獎勵機制難產(chǎn)以及歐洲工廠運營支出過高等等。因此TCL集團在宣布與湯姆遜合并后不久，旋即開始大規(guī)模招聘海外人才，計劃在全球招聘2200名具有國際化背景的中高級經(jīng)營管理人才和研發(fā)人才。TCL這一舉動恰恰暴露了TCL缺乏國際化人才的軟肋。

(五)文化沖突與組織內(nèi)的文化協(xié)同障礙我國的企業(yè)發(fā)展海外直接投資一般是采取與東道國企業(yè)合資的形式，因此所構(gòu)成的合資企業(yè)是由兩個或兩個以上的國家或地區(qū)的企業(yè)共同經(jīng)營的跨國界、跨地區(qū)、跨民族、跨文化的企業(yè)。于是，這些跨國合資企業(yè)及其母公司的經(jīng)理人員、工作人員來自不同的國家、不同的文化背景，他們對個人主義與集體主義、權(quán)力距離、不確定性規(guī)避、生活質(zhì)量與數(shù)量等方面的認識是相異的，于是就出現(xiàn)了不同形態(tài)的文化或其文化因素之間的相互對立、相互排斥，這就是跨國合資企業(yè)中的文化沖突。為了緩解和消除文化沖突，搞好企業(yè)管理工作，必須加強跨文化的溝通和管理，建立中外管理人員共同確認的企業(yè)管理模式，形成共同一致的企業(yè)管理觀念和企業(yè)文化。這一過程被稱為組織內(nèi)的文化協(xié)同過程，它必然導(dǎo)致跨國企業(yè)的經(jīng)營管理成本上升，成為企業(yè)發(fā)展海外直接投資的一大障礙。

企業(yè)文化的整合是在并購后整合過程中最困難的任務(wù)。一方面，中國企業(yè)與發(fā)達國家企業(yè)文化的差異加大了整合難度。從中國企業(yè)的文化特征來看，中國人對風(fēng)險的接受程度低，傾向于遠離權(quán)力中心，導(dǎo)致中國企業(yè)的成敗往往取決于企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)。但是用這種方式管理其他發(fā)達國家的企業(yè)往往是行不通的。另一方面，由于這些被并購企業(yè)具有悠久的歷史和十分成熟的企業(yè)環(huán)境，他們往往會對自身文化的認同度高。在這種情況下，如果中國企業(yè)將自身的文化強加給被并購企業(yè)，其結(jié)果只能是“貌合神離”。

TCL在收購湯姆遜后，盡管RCA處于經(jīng)營虧損的狀態(tài)，但RCA仍然拒絕接受TCL提出的有關(guān)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的中國設(shè)計方案，TCL-湯姆遜合資公司TTE首席財務(wù)官VincentYan曾在合資公司成立多個月后對海外媒體表示：“合資公司在經(jīng)歷了三個月的正式運營之后，我們發(fā)現(xiàn)遇到的挑戰(zhàn)和困難要遠遠超過預(yù)想。”而TCL一位負責(zé)人曾表示：“在中國，如果領(lǐng)導(dǎo)說某件事情是對的，即使他錯了，那么員工也要服從他。但是在外國公司里，這種情況就不會發(fā)生。我們有兩種不同的文化?！庇纱丝梢?，與發(fā)達國家企業(yè)間并購后的文化整合相比，中國企業(yè)的海外并購將面臨更艱巨的文化整合。

三、廣東制造業(yè)企業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇

(一)調(diào)整并建立適應(yīng)國際化經(jīng)營，與國際規(guī)則接軌的企業(yè)制度調(diào)整企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，建立以公司制為代表的現(xiàn)代企業(yè)制度，完善公司治理結(jié)構(gòu)，建立高效、精簡的組織結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)國際化經(jīng)營的要求。完善企業(yè)內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，就是要按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立起產(chǎn)權(quán)明晰化、管理科學(xué)化、投資主體多元化、激勵與約束機制對等化的公司制度，加強內(nèi)部審計監(jiān)督，規(guī)范企業(yè)的跨國投資經(jīng)營行為，避免國有資產(chǎn)的流失和企業(yè)利益受損。當(dāng)然建立符合企業(yè)國際化發(fā)展要求的現(xiàn)代企業(yè)制度，除了明確產(chǎn)權(quán)關(guān)系，進行產(chǎn)權(quán)制度改革和企業(yè)組織制度改革外，還必須按國際慣例強化企業(yè)的科學(xué)經(jīng)營和管理，以利于企業(yè)充分利用國際國內(nèi)兩種資源，在國際國內(nèi)兩個市場上發(fā)揮新的企業(yè)管理制度的作用。

(二)不斷創(chuàng)新和把握獨占性的生產(chǎn)要素壟斷優(yōu)勢，提高管理和技術(shù)水平，增強企業(yè)核心競爭力要加強在技術(shù)、管理、資金、品牌、創(chuàng)新能力、市場控制能力等領(lǐng)域的創(chuàng)新，依托企業(yè)的核心產(chǎn)品或核心技術(shù)，實施品牌戰(zhàn)略，形成和提升企業(yè)的核心競爭力，加強品牌意識，創(chuàng)自己的品牌。目前，廣東不少制造企業(yè)采取了貼牌生產(chǎn)的策略。對于剛剛起步的企業(yè)來說，這一方法有助于促進出口。但當(dāng)相當(dāng)一批企業(yè)在其專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)已頗具知名度的今天，應(yīng)及早結(jié)束這種“為他人作嫁衣裳”的尷尬局面，創(chuàng)出自己的品牌，強化研發(fā)環(huán)節(jié)。企業(yè)應(yīng)充分認識到技術(shù)是企業(yè)的生命線，只有銳意創(chuàng)新，積極進取，才能保住和進一步爭奪有限的市場資源。

(三)培育企業(yè)“走出去”的人才隊伍一是要注重培養(yǎng)、吸引、聚集一批熟悉國際經(jīng)濟運作的高級人才：二是采取措施聘請世界各國的人才(初期可聘當(dāng)?shù)芈殬I(yè)經(jīng)理人)充實到跨國經(jīng)營的企業(yè)和機構(gòu)中；三是組織高、中層骨干參加國內(nèi)的有關(guān)教育培訓(xùn)，選送人員(主要是高層人員)到國外學(xué)習(xí)；四是廣納賢才，有效利用華人資源。實踐經(jīng)驗表明，管理人員的本土化對企業(yè)海外經(jīng)營的成功至關(guān)重要。豐富的華人資源既熟悉當(dāng)?shù)厥袌鲇謧饕u了中國文化，是將企業(yè)與市場結(jié)合在一起最為便利的橋梁。

(四)充分了解東道國有關(guān)政策法律，認真進行項目認證企業(yè)要加強對風(fēng)險的管理，培養(yǎng)員工的風(fēng)險意識，派專職人員觀察市場動態(tài)，并對企業(yè)國際化經(jīng)營的安全性、有效性問題加強研究，提出具體的抗風(fēng)險措施。建立起行之有效的風(fēng)險防范機制。既要關(guān)注當(dāng)?shù)卣质欠穹€(wěn)定，也要了解東道國對外來投資的態(tài)度及政策。最大程度地爭取優(yōu)惠條件；要重視項目資料的可靠性、全面性和前瞻性；不可輕信合作方的介紹和提供的資料，盡可能降低投資風(fēng)險。

(五)實施逐步推進的戰(zhàn)略一是先拉美后歐美，從企業(yè)“走出去”的經(jīng)營、組織與交易成本及進入門檻考慮，對于目前綜合實力較弱的企業(yè)，應(yīng)先進人拉美、非洲等發(fā)展中的國家，然后再向歐美等發(fā)達國家發(fā)展：二是先貿(mào)易后投資，即從國際貿(mào)易人手，掌握當(dāng)?shù)厥袌鰟討B(tài)和文化、法律環(huán)境后再投資設(shè)廠；三是先合資后獨資，即先與國外企業(yè)合資，站穩(wěn)腳跟后再搞獨資；四是先利用后開發(fā)，即先利用國外先進技術(shù)，發(fā)揮“后發(fā)優(yōu)勢”，實現(xiàn)生產(chǎn)力跨越式發(fā)展，待具備雄厚資本和實力后，再發(fā)展技術(shù)開發(fā)型生產(chǎn)和經(jīng)營。不論在何處投資，如果與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，必須對合作對象的經(jīng)營能力、資金實力、辦事信譽作深入全面了解，切忌盲目投資。

(六)利用中間商開拓市場海外企業(yè)遠離祖國，面對激烈的國際競爭和復(fù)雜多變的外部環(huán)境，需要得到符合國際慣例的避險、擔(dān)保、融資、會計、法律、咨詢等方面的服務(wù)。因此，需要建立和健全各種中介機構(gòu)，如對外投資企業(yè)協(xié)會、海外投資信息中心、對外投資保險公司、對外投資銀行、會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所等，為海外企業(yè)提供高水平服務(wù)，這是支持企業(yè)“走出去”的重要措施。同時發(fā)揮僑胞優(yōu)勢，由海外華僑商會、協(xié)會、同鄉(xiāng)會搭橋引線，發(fā)揮他們的中間商作用，共同開拓市場。