導(dǎo)語(yǔ)：小議畫(huà)廊業(yè)經(jīng)營(yíng)研究一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

摘要：隨著消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，藝術(shù)家和藝術(shù)品以商業(yè)化的方式進(jìn)入市場(chǎng)成為這個(gè)時(shí)代藝術(shù)活動(dòng)的最主要方式，近幾年來(lái)中國(guó)書(shū)畫(huà)藝術(shù)市場(chǎng)已成為投資的一個(gè)新熱點(diǎn)。年交易額近上百億元,其中畫(huà)廊業(yè)占到一半。據(jù)政府統(tǒng)計(jì)全國(guó)畫(huà)店、畫(huà)廊有3000余家，可觀的經(jīng)濟(jì)效益。但是由于市場(chǎng)體制不健全，法規(guī)、制度的不完善等因素，在藝術(shù)品走紅的背后，某些人利欲熏心、投機(jī)取巧，書(shū)畫(huà)造假作偽、暗箱操作、盲目炒作之風(fēng)越演越烈。可以說(shuō)我國(guó)畫(huà)廊市場(chǎng)問(wèn)題重重，令人擔(dān)憂。本文通過(guò)調(diào)查我國(guó)畫(huà)廊的發(fā)展現(xiàn)狀、存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題、并針對(duì)我國(guó)市場(chǎng)環(huán)境下畫(huà)廊業(yè)的特殊情況提出一些個(gè)人的建議和看法。相信隨著以上問(wèn)題的解決，中國(guó)畫(huà)廊業(yè)在未來(lái)中國(guó)乃至國(guó)際美術(shù)市場(chǎng)上的作用還是不可小覷的。

關(guān)鍵詞：畫(huà)廊；經(jīng)營(yíng)；研究；發(fā)展

GalleryindustriesoperatinginChinaStudies

Abstract:Withtheadventofconsumerera,artistsandworksofarttothewayintothecommercialmarkethasbecomethisera''''smostimportantartactivities,Chinesecalligraphyandpaintingartmarketinrecentyearshasbecomeanewinvestmenthotspot.Thevolumeoftransactionsinrecentyearsto100million,ofwhichindustryaccountedforhalfofthegallery.Accordingtothestatisticsoftheartshops,gallerieshavemorethan3000,theconsiderableeconomicbenefits.However,becausethemarketsystemisnotperfect,regulations,theimperfectsystemandotherfactors,theartbehindthestar,somepeopleblindedbygreed,opportunistic,calligraphyandpaintingafalseZuowei,black-boxoperations,thepracticeofblindlyspeculationYueyanyuelie.ItcanbesaidthatChina''''smarketsnumerousgalleries,acauseforconcern.ByinvestigatingthedevelopmentofChina''''sartgalleries,therealproblem,andChina''''smarketenvironmentforthegallerytothespecialcircumstancesofindividualproposalsandviews.Withmorethanbelievethatthesettlementoftheissue,theChineseartgalleryindustryinthenextChinaandtheinternationalartmarketortheroleoftheBukexiaoqu.

Keywords:Gallery；Management;Research;Development

藝術(shù)家和藝術(shù)品以商業(yè)化的方式進(jìn)行正是我們這個(gè)時(shí)代藝術(shù)活動(dòng)的最基本方式。著名的美國(guó)未來(lái)學(xué)家約翰.奈斯比特(JohnNaisbitt)曾經(jīng)預(yù)言:“二十世紀(jì)藝術(shù)投資將取代股票、房地產(chǎn)投資，成為人類(lèi)主要投資方式和內(nèi)容”[1]7-9。畫(huà)家要通過(guò)畫(huà)廊進(jìn)入市場(chǎng)，美術(shù)館要通過(guò)畫(huà)廊尋求作品，收藏家更是要通過(guò)畫(huà)廊來(lái)完成收藏行為。那么畫(huà)廊是如何出現(xiàn)、如何分類(lèi)、如何營(yíng)運(yùn)、它是由哪些重要環(huán)節(jié)組成、今天我們身邊的畫(huà)廊又是什么樣的呢?

一、我國(guó)畫(huà)廊業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

隨著2001年正式加入世界貿(mào)易組織，使得中國(guó)的藝術(shù)市場(chǎng)發(fā)展有了一個(gè)與世界接軌的全新平臺(tái)。近兩年來(lái)連續(xù)幾屆的藝博會(huì)和中國(guó)國(guó)際畫(huà)廊博覽會(huì)的召開(kāi)，也說(shuō)明藝術(shù)品市場(chǎng)已經(jīng)越來(lái)越得到人們的重視。畫(huà)博會(huì)參加畫(huà)廊數(shù)量也由第一次的79家增加到第二屆的92家，成交總額達(dá)到5000萬(wàn)元，購(gòu)買(mǎi)者年齡集中在30-40歲之間的文藝和金融界人士[2]5-6。不僅吸引了國(guó)內(nèi)大城市的知名畫(huà)廊紛紛云集，還吸引了日、韓、歐美不少知名畫(huà)廊來(lái)國(guó)內(nèi)搶占市場(chǎng)，如美國(guó)高古軒畫(huà)廊帶來(lái)了波譜藝術(shù)大師安迪?沃霍爾的十余件重量級(jí)作品。

從我國(guó)目前的畫(huà)廊業(yè)來(lái)看，首先，由于資金需求與書(shū)畫(huà)市場(chǎng)相比投入較少，書(shū)畫(huà)市場(chǎng)面臨的真?zhèn)蔚确N種問(wèn)題在油畫(huà)領(lǐng)域幾乎還沒(méi)出現(xiàn)，所以油畫(huà)市場(chǎng)近兩年來(lái)所占比重不斷上升，畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)現(xiàn)、當(dāng)代前衛(wèi)藝術(shù)的比重較大。其次，現(xiàn)在許多國(guó)內(nèi)畫(huà)廊已經(jīng)發(fā)展成集藝術(shù)、娛樂(lè)、社交、文化、消費(fèi)于一體的藝術(shù)沙龍。如:上海的滬申畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目還包括:藝術(shù)品、藝術(shù)品租賃、藝術(shù)禮品及圖書(shū)、機(jī)構(gòu)活動(dòng)、收藏家會(huì);東海堂畫(huà)廊，于1996年在上海的茂名南路上開(kāi)設(shè)了酒吧，把休閑與藝術(shù)欣賞置于同一空間。因此，它們已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的單純畫(huà)廊了。還有北京的現(xiàn)在畫(huà)廊和四合苑畫(huà)廊都在畫(huà)廊旁開(kāi)了餐廳，餐廳是畫(huà)廊的下屬單位，分開(kāi)結(jié)算?？梢?jiàn)中國(guó)都市的一些大型畫(huà)廊正在從專(zhuān)業(yè)型向時(shí)尚型轉(zhuǎn)變。再次，通過(guò)這次調(diào)查也發(fā)現(xiàn)了只要稍有知名度的畫(huà)廊都會(huì)建立自己的藝術(shù)網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)吸引和加強(qiáng)與其畫(huà)廊品位接近的收藏家群體和中產(chǎn)階級(jí)的聯(lián)系，從而跨區(qū)域、跨國(guó)界地推銷(xiāo)其經(jīng)營(yíng)的藝術(shù)品，在藝博會(huì)、美術(shù)展覽中印發(fā)宣傳小冊(cè)子、錄像或光盤(pán)介紹等立體營(yíng)銷(xiāo)手段推出畫(huà)廊及畫(huà)家的定位，有的畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者也會(huì)買(mǎi)下美術(shù)報(bào)刊的版面，專(zhuān)門(mén)刊登自己炒作的作品為自己的畫(huà)廊做宣傳。此外，國(guó)內(nèi)也出版了相應(yīng)的藝術(shù)市場(chǎng)的雜志如:《藝術(shù)財(cái)經(jīng)》和《藝術(shù)市場(chǎng)》等[3]4-6，應(yīng)該說(shuō)這些都是我國(guó)畫(huà)廊業(yè)在發(fā)展自身過(guò)程中的進(jìn)步以及特點(diǎn)和總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。但總的來(lái)說(shuō)我國(guó)畫(huà)廊的發(fā)展還是處于初級(jí)階段，其中的問(wèn)題也很多，如果不及時(shí)處理解決將無(wú)法跨入更高的層面。

據(jù)政府?dāng)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)共計(jì)有畫(huà)廊3000多家，這其中規(guī)范性經(jīng)營(yíng)的畫(huà)廊僅50余家。還有相當(dāng)數(shù)量的畫(huà)廊是名不符實(shí)的。國(guó)內(nèi)的畫(huà)廊除了北京的紅門(mén)畫(huà)廊已經(jīng)有十五年的歷史外，其他的畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)時(shí)間還沒(méi)有超過(guò)十年的[3]4-6。所以中國(guó)現(xiàn)在畫(huà)廊業(yè)的現(xiàn)狀是畫(huà)廊越來(lái)越多，但將來(lái)的發(fā)展情況尚不明朗。具體要看中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r如何，看老百姓有沒(méi)有能力接受，因?yàn)槿绻就敛唤邮?，全靠外?guó)人來(lái)購(gòu)買(mǎi)的話，也是不夠的、更不能做到與國(guó)際接軌。當(dāng)然除了人們的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)能力對(duì)畫(huà)廊的發(fā)展至關(guān)重要外，支配藝術(shù)購(gòu)藏行為的投資欲望、投資者本身的文化素養(yǎng)、藝術(shù)趣味和市場(chǎng)判斷能力也影響著畫(huà)廊的發(fā)展，也就是說(shuō)，藝術(shù)市場(chǎng)的正常發(fā)展除了必備的經(jīng)濟(jì)環(huán)境外，良好的文化環(huán)境也是必需的條件!

雖然我國(guó)畫(huà)廊業(yè)在加入世界貿(mào)易組織后得到了迅速的發(fā)展，但由于我國(guó)畫(huà)廊業(yè)起步晚、起點(diǎn)低等，在迅速發(fā)展的同時(shí)也暴露出了一些問(wèn)題，下面將對(duì)暴露的問(wèn)題及出現(xiàn)問(wèn)題的原因進(jìn)行分析：

第一，二級(jí)市場(chǎng)不科學(xué)發(fā)展導(dǎo)致一級(jí)市場(chǎng)疲軟。畫(huà)廊屬于藝術(shù)品的第一市場(chǎng)。拍賣(mài)行、藝術(shù)博覽會(huì)屬于藝術(shù)品的第二市場(chǎng)。畫(huà)廊業(yè)在西方是最早存在的藝術(shù)市場(chǎng)形式之一，在藝術(shù)市場(chǎng)中扮演著舉足輕重的作用，它與市場(chǎng)的關(guān)系最為緊密。它形式靈活，背靠市場(chǎng)可以買(mǎi)賣(mài)，與人們的日常生活最為貼近。但在我國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)呈現(xiàn)出二級(jí)市場(chǎng)(拍賣(mài)會(huì)、博覽會(huì))異?；鸨?，而一級(jí)市場(chǎng)—畫(huà)廊卻相對(duì)疲軟的畸形狀態(tài)，特別是由于拍賣(mài)行的專(zhuān)場(chǎng)和細(xì)化，中小型拍賣(mài)會(huì)的頻繁舉行，更給畫(huà)廊業(yè)的市場(chǎng)份額帶來(lái)很大沖擊。事實(shí)上，一級(jí)市場(chǎng)是基石，二級(jí)市場(chǎng)需要有一級(jí)市場(chǎng)的支撐，對(duì)于貨源的開(kāi)發(fā)以及基礎(chǔ)客戶(hù)的培育與開(kāi)發(fā)并不是二級(jí)市場(chǎng)的長(zhǎng)項(xiàng)，沒(méi)有一級(jí)市場(chǎng)的積極配合，二級(jí)市場(chǎng)終將成為空中樓閣。只有這兩個(gè)市場(chǎng)形成良好的互動(dòng)關(guān)系，才能擁有真正健康的藝術(shù)市場(chǎng)!

作為一級(jí)市場(chǎng)主體的畫(huà)廊業(yè)如果長(zhǎng)期處于發(fā)育不全及混亂狀態(tài)，勢(shì)必影響到二級(jí)市場(chǎng)的穩(wěn)健發(fā)展，影響到書(shū)畫(huà)藝術(shù)的發(fā)展。

解決這個(gè)問(wèn)題必須優(yōu)先整合作為中國(guó)書(shū)畫(huà)基礎(chǔ)一級(jí)市場(chǎng)的畫(huà)廊，也為拍賣(mài)業(yè)、藝術(shù)博覽會(huì)等二級(jí)市場(chǎng)的正常運(yùn)作和持續(xù)發(fā)展，打下基礎(chǔ)。

第二，推行畫(huà)院影響我國(guó)畫(huà)廊發(fā)展。畫(huà)廊是藝術(shù)市場(chǎng)的前沿陣地，只有全面推行畫(huà)廊制，才能使藝術(shù)市場(chǎng)真正熱起來(lái)。一般來(lái)說(shuō)，國(guó)外除了政府文化部門(mén)資助藝術(shù)家的資金，不設(shè)立專(zhuān)門(mén)的畫(huà)院供養(yǎng)藝術(shù)家，而我國(guó)除了畫(huà)廊自身的完善和建設(shè)外，最主要的問(wèn)題就是雙軌制:一方面出于藝術(shù)市場(chǎng)的要求出臺(tái)了畫(huà)廊政策，使畫(huà)廊在短短幾年間發(fā)展起來(lái)，另一方面國(guó)家又延續(xù)了老方法設(shè)立了包括油雕院、版畫(huà)院、群藝館、文化館等的畫(huà)院[4]11-13。對(duì)許多藝術(shù)家而言，他們有著國(guó)家給的鐵飯碗，又有市場(chǎng)給的金飯碗占有著絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)。使得大量作品無(wú)法進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)入市場(chǎng)又不愿意遵守市場(chǎng)規(guī)律。

導(dǎo)致這一現(xiàn)象的最主要原因就是雙軌制,長(zhǎng)此以往必將影響畫(huà)廊業(yè)的生存。因此，對(duì)畫(huà)院的改造是十分必要的，應(yīng)把他們逐漸推向市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)軌。

第三，藝術(shù)市場(chǎng)缺乏職業(yè)化人才制約我國(guó)畫(huà)廊發(fā)展。藝術(shù)市場(chǎng)的人才(鑒定人、人、經(jīng)濟(jì)人、藝評(píng)家、策劃人、拍賣(mài)師等)都是特殊人才。西方畫(huà)廊業(yè)由于起步早，有著比較成熟的經(jīng)濟(jì)人、人制度，但在我國(guó)這些人才還是非常缺乏的，我們很多畫(huà)廊知名的經(jīng)濟(jì)人、策劃人都不是大陸的甚至有相當(dāng)一部分是外籍的[5]3-5。由于這方面人才的缺乏，很多藝術(shù)家被“外商”包養(yǎng)，相當(dāng)一部分藝術(shù)家仰仗海外市場(chǎng)，也是大批藝術(shù)品外流的原因之一。

這個(gè)問(wèn)題主要還是由于我國(guó)畫(huà)廊業(yè)起步晚所造成的,我們可以考慮培養(yǎng)屬于自己的藝術(shù)市場(chǎng)人才，可以在藝術(shù)院校設(shè)立專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)班，逐步完善這一整套體制。

第四，國(guó)內(nèi)收藏家隊(duì)伍急需擴(kuò)充。我國(guó)的當(dāng)代大批藝術(shù)品外流現(xiàn)象嚴(yán)重，這是由于我們?nèi)狈?qiáng)大的而專(zhuān)業(yè)的收藏家隊(duì)伍。一個(gè)國(guó)家的藝術(shù)不能總在國(guó)外尋求市場(chǎng)，它首先要得到本國(guó)人民的支持，而我國(guó)一部分畫(huà)廊界的領(lǐng)頭羊不僅是外籍人士開(kāi)辦的，而且之前很多作品也是銷(xiāo)售給國(guó)外客戶(hù)，美國(guó)前波畫(huà)廊主管茅為清認(rèn)為中國(guó)的收藏家隊(duì)伍大概還要十年左右的時(shí)間才能形成自己的規(guī)模[6]。事實(shí)上，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的收藏家越來(lái)越多，他們也開(kāi)始變的專(zhuān)業(yè)，但也出現(xiàn)了新的問(wèn)題即國(guó)內(nèi)藝術(shù)市場(chǎng)更多是由收藏家催生的，是一種先有市場(chǎng)再有畫(huà)廊的模式，而不像國(guó)外先有畫(huà)廊再有市場(chǎng)，缺少一種有意識(shí)培養(yǎng)市場(chǎng)的觀念。

因此我們只有培養(yǎng)起自己的收藏家隊(duì)伍，才能真正發(fā)展本國(guó)的畫(huà)廊產(chǎn)業(yè)，當(dāng)然培養(yǎng)這樣一支有判斷力及實(shí)力的隊(duì)伍，可能需要很多年的努力，因?yàn)槲覈?guó)的藝術(shù)教育的普及程度還很低,國(guó)外有比較完善的美術(shù)館制度，在國(guó)外去畫(huà)廊和美術(shù)館、博物館對(duì)市民來(lái)說(shuō)就像去電影院看電影一樣是很平常的事，在紐約、巴黎、倫敦這些文化高度發(fā)達(dá)的地方，還有類(lèi)似《畫(huà)廊指南》這樣的刊物定期出版[6]，這樣在無(wú)形中就帶動(dòng)了整個(gè)社會(huì)的藝術(shù)欣賞水平。成熟的運(yùn)轉(zhuǎn)模式、寬松的環(huán)境、好趣味，具備這些條件的畫(huà)廊和空間的存在對(duì)于博物館和美術(shù)館搭建起城市文化生活來(lái)說(shuō)無(wú)疑是種補(bǔ)充和拓展。

二、中國(guó)畫(huà)廊業(yè)經(jīng)營(yíng)所面臨的問(wèn)題分析

近幾年來(lái)中國(guó)書(shū)畫(huà)藝術(shù)市場(chǎng)已成為投資的一個(gè)新熱點(diǎn)。年交易額近上百億元,其中畫(huà)廊業(yè)占到一半。中國(guó)書(shū)畫(huà)藝術(shù)品市場(chǎng)主要由畫(huà)廊業(yè)、拍賣(mài)業(yè)與藝術(shù)博覽會(huì)三部分組成。其中畫(huà)廊是一級(jí)市場(chǎng)也是最主要的形式,全國(guó)畫(huà)店、畫(huà)廊有3000余家[7]8-9。經(jīng)營(yíng)名人字畫(huà)有可觀的經(jīng)濟(jì)效益。但是由于市場(chǎng)體制不健全，法規(guī)、制度的不完善等因素，在藝術(shù)品走紅的背后，某些人利欲熏心、投機(jī)取巧，書(shū)畫(huà)造假作偽、暗箱操作、盲目炒作之風(fēng)越演越烈?？梢哉f(shuō)我國(guó)畫(huà)廊市場(chǎng)問(wèn)題重重，令人擔(dān)憂。

（一）假畫(huà)泛濫

畫(huà)廊市場(chǎng)中的主角一般有三個(gè)：藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)者、藝術(shù)創(chuàng)作者和藝術(shù)品消費(fèi)者。在全國(guó)各地畫(huà)廊、畫(huà)店、拍賣(mài)會(huì)及藝術(shù)市場(chǎng)中，大量的假畫(huà)充斥其中。可以說(shuō)當(dāng)前大部分畫(huà)廊、拍賣(mài)行都有假畫(huà)。雖然多數(shù)畫(huà)廊都號(hào)稱(chēng)有專(zhuān)家把關(guān)，但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一般畫(huà)廊明知作品有問(wèn)題，仍弄虛作假，包裝炒作，堂而皇之地推向市場(chǎng)，使一些眼力不高的買(mǎi)家大上其當(dāng)[8]。為此，藝術(shù)市場(chǎng)上出現(xiàn)了打假呼聲。但是，贗品并沒(méi)有在市場(chǎng)上銷(xiāo)聲匿跡，仍然我行我素，尤以假冒的名人書(shū)畫(huà)為甚，并隨處可見(jiàn)。

還有一些畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者，不遵循正確的經(jīng)營(yíng)規(guī)則，不是制定長(zhǎng)期計(jì)劃，與有實(shí)力、有潛力的畫(huà)家簽合同、辦展覽、出畫(huà)冊(cè)，扶持新秀，走良性循環(huán)的經(jīng)營(yíng)之道，而是投機(jī)取巧，低價(jià)進(jìn)、高價(jià)出，坐收漁利，不留后路，“半年不開(kāi)張，開(kāi)張吃半年”。名為畫(huà)廊，實(shí)是畫(huà)店，藝術(shù)市場(chǎng)被理解成了投機(jī)性的藝術(shù)買(mǎi)賣(mài)[9]。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種違背市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的“買(mǎi)賣(mài)”行為不僅導(dǎo)致藝術(shù)市場(chǎng)的混亂，也終將搬起石頭砸自己的腳。

據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，1994年，全國(guó)共有畫(huà)店畫(huà)廊5000余家，而現(xiàn)在銳減到3000余家。現(xiàn)在除了幾家老字號(hào)畫(huà)廊憑借金字招牌保證貨源與吸引顧客外，其他眾多畫(huà)店畫(huà)廊也沿用如此等客上門(mén)的辦法[9]?？隙ǖ卣f(shuō)畫(huà)廊、畫(huà)店數(shù)量的銳減，是其自欺欺人的方式經(jīng)營(yíng)的一種必然結(jié)果。

以上問(wèn)題得不到解決將影響真品市場(chǎng)的走勢(shì)，有利于假畫(huà)流通。由于書(shū)畫(huà)家經(jīng)營(yíng)渠道的不公開(kāi)性，沒(méi)有成交作品的記錄檔案，致使造假者有恃無(wú)恐，書(shū)畫(huà)作品真?zhèn)位祀s，擾亂了藝術(shù)品市場(chǎng)，打擊收藏書(shū)畫(huà)人士購(gòu)畫(huà)熱情，嚴(yán)重影響了金融家、企業(yè)家的藝術(shù)投資趨向[10]。更影響中國(guó)畫(huà)廊的國(guó)際地位和走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。國(guó)際上著名拍賣(mài)公司有的已不再敢拍賣(mài)中國(guó)書(shū)畫(huà)，中國(guó)書(shū)畫(huà)沒(méi)有應(yīng)有的信譽(yù)和相對(duì)穩(wěn)定的畫(huà)價(jià)。

（二）盲目炒作哄抬物價(jià)

一些畫(huà)家本身的急功近利的心理，極大地?cái)_亂了藝術(shù)市場(chǎng)的規(guī)范性?，F(xiàn)在號(hào)稱(chēng)大師者比比皆是。上千萬(wàn)、百萬(wàn)的畫(huà)價(jià)，出自名不見(jiàn)經(jīng)傳的書(shū)畫(huà)家，在中國(guó)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)中似乎沒(méi)有了標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)代書(shū)畫(huà)家的作品價(jià)格高得離譜，這種奇怪的現(xiàn)象與當(dāng)前有些畫(huà)家的惟利是圖、惡意包裝炒作不無(wú)關(guān)系。這與當(dāng)今社會(huì)的整體經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)水平也是相悖的。試想，在城市中一個(gè)月收入在兩三千元的中等家庭能將一年的工資還不及畫(huà)價(jià)的十分之一去問(wèn)津這樣一幅畫(huà)嗎[11]？書(shū)畫(huà)價(jià)格脫離了社會(huì)中層的普通百姓，也就脫離了最有潛力的藝術(shù)市場(chǎng)。

一些畫(huà)家不是潛心鉆研，在筆墨上下功夫，而是走旁門(mén)左道，花錢(qián)買(mǎi)版面、搞效果、作宣傳吹捧，或自費(fèi)出畫(huà)冊(cè)、辦展覽。更有甚者，花血本投資開(kāi)“研討會(huì)”，高價(jià)請(qǐng)“名人”論談一番，只等炒出名氣之后，便可以坐收“名”利了。而受騙上當(dāng)最大的還是普通的藝術(shù)消費(fèi)者。另外，還有一些書(shū)畫(huà)家故弄玄虛，迷惑大眾，動(dòng)輒以“藝術(shù)家”形象唬人[12]。曾有一位書(shū)法家因別人嫌他一幅字太貴，他就辯說(shuō)，你懂什么，你知道能寫(xiě)出這一筆需要有多少年的磨練！云云……然而，這位書(shū)家卻真把買(mǎi)者給唬住了。畸形的藝術(shù)市場(chǎng)使一大批“南郭先生”經(jīng)過(guò)包裝大發(fā)其財(cái)。

由此我們可以看到,長(zhǎng)此下去將直接影響書(shū)畫(huà)家正常創(chuàng)作。書(shū)畫(huà)家整天忙于“走穴”、“筆會(huì)”賣(mài)畫(huà)創(chuàng)收或在家接待各路求畫(huà)者，因而很難再出精品。由于“低級(jí)行畫(huà)”數(shù)量的膨脹，從而嚴(yán)重影響了藝術(shù)市場(chǎng)的良性發(fā)展,一些著名書(shū)畫(huà)家的“走畫(huà)”方法，成為年輕書(shū)畫(huà)家進(jìn)入書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的榜樣。這種誤導(dǎo)將使中國(guó)書(shū)畫(huà)藝術(shù)市場(chǎng)走向畸形。

（三）暗箱操作

當(dāng)代知名書(shū)畫(huà)家的作品雖然走向市場(chǎng)，但大部分系私下交易。其實(shí)，暗箱操作的成分很多。由于中國(guó)大多數(shù)畫(huà)家生活有工資保障，賣(mài)畫(huà)與否并不影響生計(jì)，畫(huà)家也不靠畫(huà)廊成名，為此畫(huà)廊與畫(huà)家之間只是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系（實(shí)際上大多數(shù)老式經(jīng)營(yíng)的畫(huà)店也不負(fù)責(zé)宣傳畫(huà)家）。許多人購(gòu)買(mǎi)字畫(huà)，一般是親自到畫(huà)家家中，根本不用經(jīng)過(guò)畫(huà)廊畫(huà)店[12]。如今，全國(guó)各地到處舉辦筆會(huì)，為書(shū)畫(huà)家又開(kāi)辟出新的生財(cái)之道，甚至有的畫(huà)家在一日之內(nèi)要“趕場(chǎng)”、“走穴”二、三次，雖然難得在畫(huà)室潛心靜氣鉆研創(chuàng)作出書(shū)畫(huà)精品，但是由于每日往來(lái)于筆會(huì)之間，腰包日益鼓脹起來(lái)。

20世紀(jì)80年代以來(lái)，海外一些收藏家、畫(huà)廊利用藝術(shù)品進(jìn)口條例的寬松，利用中外工資收入的巨大差異，利用國(guó)家稅收征管的漏洞與困難，特別是利用藝術(shù)家的求富心切，以宴請(qǐng)招待、贈(zèng)送家電、支付現(xiàn)金、邀請(qǐng)出國(guó)、出版畫(huà)冊(cè)等方式，成了書(shū)畫(huà)家的朋友，換取了難以數(shù)計(jì)的當(dāng)代書(shū)畫(huà)作品。國(guó)家因此流失的稅收資金數(shù)目驚人。與此同時(shí)，大量的留學(xué)生、成批公務(wù)員攜帶書(shū)畫(huà)作品出國(guó)，或以備在緊要關(guān)頭保證生計(jì)，或以贈(zèng)送海外有關(guān)機(jī)構(gòu)與人士；某些地區(qū)組織書(shū)畫(huà)作品出口，以極低的價(jià)格換取外匯。當(dāng)國(guó)人以藝術(shù)品贈(zèng)送西方發(fā)達(dá)國(guó)家人士時(shí)，他們無(wú)不驚訝，甚至受寵若驚。在許多西方國(guó)家，藝術(shù)品的進(jìn)關(guān)是大道暢通，而藝術(shù)品的出關(guān)則難于上青天[13]4-7。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)大興收藏風(fēng)。因?yàn)樨?cái)務(wù)制度的限制，提取現(xiàn)金比較困難，一些部門(mén)企業(yè)便采取變通的手法，換取了大量的書(shū)畫(huà)作品。由于管理不嚴(yán)格，這些書(shū)畫(huà)作品不久便成為某些人士的個(gè)人收藏[14]。這是否可視為一種變相的侵吞公款呢。如果讓那些黨政干部和國(guó)有、集體所有的企業(yè)家提供他們收藏品的票據(jù)，并同時(shí)交代收入來(lái)源時(shí)，他們將如何自圓其說(shuō)呢。

因此這個(gè)問(wèn)題勢(shì)必影響國(guó)家文化管理部門(mén)的權(quán)威性，社會(huì)上普遍對(duì)有關(guān)法規(guī)不予重視。藝術(shù)品的地下交易既不受市場(chǎng)機(jī)制的約束，又沒(méi)有市場(chǎng)上的穩(wěn)定價(jià)位，更得不到法律法規(guī)的保護(hù)，因此，受到損害的不僅僅是國(guó)家稅款與藝術(shù)品市場(chǎng)，也包括藝術(shù)家本身。人們久而久之對(duì)畫(huà)店、畫(huà)廊及文化藝術(shù)市場(chǎng)不信任、不光顧，致使一級(jí)市場(chǎng)萎縮。

三、我國(guó)畫(huà)廊業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展對(duì)策

從以上對(duì)我國(guó)畫(huà)廊業(yè)的分析中可以看出,市場(chǎng)弊病所造成的種種危害，觸目驚心。它已經(jīng)成為當(dāng)前我國(guó)畫(huà)廊市場(chǎng)刻不容緩急待解決的課題，我們只有采取相應(yīng)的措施，盡快解決這些問(wèn)題，中國(guó)畫(huà)廊市場(chǎng)才能健康、穩(wěn)定地向前發(fā)展。

(一)針對(duì)市場(chǎng)假畫(huà)泛濫問(wèn)題的對(duì)策

1、要成立中國(guó)書(shū)畫(huà)責(zé)任鑒定的咨詢(xún)單位和部門(mén)

由國(guó)家有關(guān)部門(mén)或民間權(quán)威機(jī)構(gòu)成立中國(guó)字畫(huà)責(zé)任鑒定咨詢(xún)部門(mén)和單位，在藝術(shù)院校中應(yīng)聘請(qǐng)或邀請(qǐng)一批熟悉藝術(shù)市場(chǎng)規(guī)律、熟悉有關(guān)法律、愿意為維護(hù)藝術(shù)的純潔和神圣而獻(xiàn)身的法律工作者，為院校內(nèi)的老師和學(xué)生舉辦藝術(shù)法規(guī)方面的講座，包括：藝術(shù)家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、藝術(shù)家參與藝術(shù)市場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)注意的法律問(wèn)題、合同法的基本理論等。藝術(shù)家們要增強(qiáng)依法自我保護(hù)意識(shí)，掌握法律武器，增加同侵權(quán)違法行為作斗爭(zhēng)的勇氣。

2、畫(huà)家與畫(huà)廊應(yīng)加強(qiáng)自律

中國(guó)加人WTO后，外資進(jìn)人中國(guó)畫(huà)廊業(yè)的準(zhǔn)人條例將會(huì)放寬。這要求畫(huà)廊業(yè)加快行業(yè)規(guī)范的步伐，要求畫(huà)廊業(yè)與藝術(shù)家嚴(yán)肅自律，使藝術(shù)品市場(chǎng)具備健全的體制

3、畫(huà)廊業(yè)應(yīng)建立信譽(yù)和權(quán)威

畫(huà)廊地位的確立，除了創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)特色，更講究服務(wù)水平。首先是信譽(yù)，一個(gè)正規(guī)畫(huà)廊絕不能賣(mài)假畫(huà)或以次充好，要信守合同。第二是交流，畫(huà)廊是畫(huà)家和收藏家之間的橋梁，要理解畫(huà)家的創(chuàng)作意圖及藝術(shù)取向，更要讓收藏家了解畫(huà)家的創(chuàng)作歷史、地位及發(fā)展前景。第三是推薦，畫(huà)廊除了要有發(fā)掘優(yōu)秀藝術(shù)家的慧眼，還必須有一整套的策劃思路和推薦手段第四是權(quán)威，藝術(shù)商人不但要在買(mǎi)賣(mài)上為藝術(shù)家?guī)?lái)利益，更應(yīng)該為藝術(shù)家?guī)?lái)聲譽(yù)。

4、國(guó)家有關(guān)部門(mén)加大打假力度

優(yōu)先整合作為中國(guó)一級(jí)書(shū)畫(huà)基礎(chǔ)市場(chǎng)的畫(huà)廊，也為拍賣(mài)業(yè)、藝術(shù)博覽會(huì)等二級(jí)市場(chǎng)的正常運(yùn)作和持續(xù)發(fā)展，打下基礎(chǔ)。作為一級(jí)市場(chǎng)的畫(huà)廊是藝術(shù)品的最基本形式,它的經(jīng)營(yíng)直接影響藝術(shù)市場(chǎng)。藝術(shù)品是一種精神商品，是進(jìn)入市場(chǎng)、進(jìn)入流通領(lǐng)域的時(shí)代文明標(biāo)志之一[15]。當(dāng)市場(chǎng)中的一些問(wèn)題得到解決后，我國(guó)畫(huà)廊便會(huì)以怡情益智、愉悅身心的功效進(jìn)一步顯示出增值快的巨大的商業(yè)潛能。

(二)針對(duì)市場(chǎng)盲目炒作哄抬物價(jià)問(wèn)題的對(duì)策

1、建立公開(kāi)、透明、的文化市場(chǎng)機(jī)制和公平、公正、競(jìng)爭(zhēng)的文化產(chǎn)業(yè)環(huán)境

進(jìn)一步放開(kāi)市場(chǎng)，健全國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)政策和法律系統(tǒng)。二級(jí)市場(chǎng)的拍賣(mài)行業(yè)也必須加強(qiáng)行業(yè)自律，保持一份清醒，應(yīng)本著“公平、公正、公開(kāi)”的原則和對(duì)買(mǎi)家負(fù)責(zé)的態(tài)度來(lái)進(jìn)行拍賣(mài)，對(duì)于在世的書(shū)畫(huà)名家拍品，盡可能請(qǐng)他們本人過(guò)目，甄別真?zhèn)危拍芊€(wěn)定發(fā)展并維護(hù)一級(jí)市場(chǎng)的正當(dāng)利益[16]。專(zhuān)業(yè)畫(huà)廊要盡快調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，改善經(jīng)營(yíng)手段，提高服務(wù)質(zhì)量。按照國(guó)際慣例運(yùn)作，使經(jīng)營(yíng)制形成氣候。同時(shí)為提高經(jīng)營(yíng)者和書(shū)畫(huà)收藏者、愛(ài)好者的素質(zhì)和鑒別能力，開(kāi)辦書(shū)畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)方面培訓(xùn)班、收藏班和講座等。這樣既是對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)呵護(hù)，也是對(duì)書(shū)畫(huà)家本人藝術(shù)成果的尊重。

2、正確客觀引導(dǎo)藝術(shù)市場(chǎng)

中國(guó)書(shū)畫(huà)評(píng)論家和有關(guān)知名人士對(duì)書(shū)畫(huà)家的評(píng)論和題詞、作序等，要客觀公正。新聞媒體的編輯記者，本著對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的精神，在專(zhuān)業(yè)新聞方面，多聽(tīng)取行業(yè)專(zhuān)家學(xué)者的意見(jiàn)，正確引導(dǎo)藝術(shù)市場(chǎng)。

3、畫(huà)廊要定位明確，形成鮮明的品牌效應(yīng)

畫(huà)廊明確自身的經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并以此為指導(dǎo)推出不同層次的作品，打造屬于自己的藝術(shù)名家，形成富于個(gè)性的經(jīng)營(yíng)面目，這是畫(huà)廊走向成功的一條重要途徑。

4、畫(huà)廊要走大眾化道路，激發(fā)大眾對(duì)藝術(shù)品購(gòu)藏的興趣

國(guó)人的藝術(shù)消費(fèi)能力與日俱增，畫(huà)廊從業(yè)者應(yīng)把握機(jī)遇，毅然從外向型轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)外結(jié)合型，為豐富國(guó)內(nèi)人民群眾的文化生活服務(wù),這不僅是廣大書(shū)畫(huà)愛(ài)好者的心愿也符合畫(huà)廊和書(shū)畫(huà)家的利益。

(三)針對(duì)市場(chǎng)中的暗箱操作問(wèn)題對(duì)策

1、正視問(wèn)題的存在，加強(qiáng)監(jiān)督管理力度

國(guó)家有關(guān)部門(mén)要充分正視這些問(wèn)題的存在，加強(qiáng)監(jiān)督管理力度，特別是海關(guān)、工商、稅務(wù)、文化等職能部門(mén)要通力合作，加強(qiáng)稽查，逐步消除并轉(zhuǎn)化藝術(shù)品的地下交易，制定符合國(guó)情和比較完善的行業(yè)管理法規(guī)。監(jiān)管是市場(chǎng)健康發(fā)展的保障，要加強(qiáng)日常管理和執(zhí)法，明確對(duì)違反行業(yè)法規(guī)行為的處罰標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于違反法規(guī)的情況進(jìn)行糾察整頓，從嚴(yán)處理，達(dá)到執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究;對(duì)藝術(shù)品成交應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行稅收政策，并要出事發(fā)票收據(jù)的具體數(shù)據(jù)。對(duì)拍賣(mài)公司，嚴(yán)格按照成交總額及公司利潤(rùn)計(jì)收營(yíng)業(yè)稅和所得稅，對(duì)委托方，嚴(yán)格按照成交價(jià)計(jì)收個(gè)人所得稅。這樣可以使那些以藝術(shù)品洗黑錢(qián)和傾吐國(guó)家公款的人有所顧忌。

2、制定行業(yè)律法公約明確部門(mén)責(zé)任

中國(guó)書(shū)畫(huà)家協(xié)會(huì)與著名書(shū)畫(huà)家，急需制定行業(yè)律法公約，倡導(dǎo)作品公開(kāi)經(jīng)營(yíng)。確保書(shū)畫(huà)家的合法權(quán)益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，文物局和工商局負(fù)有管理、監(jiān)督藝術(shù)品市場(chǎng)的責(zé)任，應(yīng)加強(qiáng)責(zé)任管理力度。另外，應(yīng)通過(guò)立法明確藝術(shù)品市場(chǎng)的主管部門(mén)，理順文化、工商、公安等部門(mén)管理職能，避免多頭管理，責(zé)任不清，給不法行為有乘之機(jī)。這樣我國(guó)的畫(huà)廊業(yè)才可以得到長(zhǎng)足的發(fā)展。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)的藝術(shù)市場(chǎng)行情不斷上漲，新的藝術(shù)空間不斷涌現(xiàn)，藝術(shù)空間的增加無(wú)疑是對(duì)中國(guó)藝術(shù)博物館系統(tǒng)的補(bǔ)充。作為畫(huà)廊在這樣的形式下，更需要冷靜的梳理，并確定自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)[17]。要搞好我國(guó)畫(huà)廊業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展--清晰的定位、專(zhuān)業(yè)的眼光、系統(tǒng)而豐厚的積累，這三者缺一不可，一個(gè)好的藝術(shù)空間在良好的外在條件之外更富有它沉淀下來(lái)的內(nèi)在價(jià)值，好的藝術(shù)空間憑借其專(zhuān)業(yè)選擇，在傳播藝術(shù)的同時(shí)，實(shí)際上已經(jīng)成為藝術(shù)創(chuàng)作中的一種引導(dǎo)和精神源頭，能夠在更廣泛的社會(huì)生活中激發(fā)創(chuàng)造力。

結(jié)語(yǔ)

隨著我國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)和政策法規(guī)的不斷完善，我國(guó)畫(huà)廊業(yè)所面臨的假畫(huà)泛濫，盲目炒作，暗箱操作等問(wèn)題將逐漸得到解決，我國(guó)畫(huà)廊業(yè)的明天將是輝煌的，它在藝術(shù)市場(chǎng)中的作用也將越發(fā)明晰。放寬歷史的視界，確立畫(huà)廊的正確藝術(shù)史觀，才是有抱負(fù)的畫(huà)廊的所為。中國(guó)畫(huà)廊業(yè)才走出了第一步，任重道遠(yuǎn)，但在未來(lái)中國(guó)乃至國(guó)際美術(shù)市場(chǎng)上它的作用還是不可小覷的!時(shí)間會(huì)為那些真正的藝術(shù)品增添價(jià)值，一個(gè)理想的藝術(shù)空間也只有在對(duì)藝術(shù)的堅(jiān)持中才能誕生，我國(guó)畫(huà)廊業(yè)已經(jīng)走出了第一步，相信它會(huì)走的更好。

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