導(dǎo)語：船舶配套行業(yè)營銷戰(zhàn)略分析一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：船舶工業(yè)對配套設(shè)備有較強的依賴性，目前我國的造船接單量逐漸增加，造船能力有了進一步提升，然而船舶配套行業(yè)處于落后的現(xiàn)狀未得到根本改變，這一狀態(tài)影響造船企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展，為此，本文主要對現(xiàn)代船舶配套行業(yè)營銷戰(zhàn)略進行研究分析，希望可以為從業(yè)人員提供一些參考。

關(guān)鍵詞：船舶配套行業(yè)；市場營銷；營銷戰(zhàn)略

在經(jīng)濟全球化、國內(nèi)外航運市場競爭日趨激烈的背景下，我國的船舶配套產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)結(jié)合內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展目標(biāo)，改進營銷策略，不斷開拓市場，船舶配套行業(yè)中營銷戰(zhàn)略的研究成為當(dāng)下的一個熱點，本文主要對市場細(xì)分營銷、品牌營銷策略、綠色營銷戰(zhàn)略進行簡要分析，作為指導(dǎo)船舶配套生產(chǎn)企業(yè)市場營銷的依據(jù)。

1現(xiàn)代船舶配套行業(yè)市場營銷的特點

1.1市場細(xì)分營銷。消費群體中包含不同種類的消費群體，他們具體面向的人群不同，所具有的特點也有差異，而市場細(xì)分營銷是解決不同消費群體最好的辦法。市場細(xì)分營銷顧名思義是將消費群進行細(xì)分，找到不同消費群體的特點以及不同消費群體對于產(chǎn)品的不同需求，采取不同的營銷策略，使得營銷效果達(dá)到最大化。在進行產(chǎn)品營銷之前應(yīng)該采取的措施是制定市場細(xì)分的營銷策略。首先需要對細(xì)分市場進行準(zhǔn)備，通過調(diào)查來維持細(xì)分市場，之后可以根據(jù)具體的情況制定針對不同消費群體細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，確定市場的級別以及產(chǎn)品在面向不同人群時的定位，這樣的準(zhǔn)備方式有助于形成一個系統(tǒng)化的、較為完整的、將客戶作為營銷中心的有效營銷策略。1.2品牌營銷策略。品牌在當(dāng)下是船舶配套行業(yè)中實力的重要體現(xiàn)，同時在競爭非常激烈的船舶配套行業(yè)中，擁有一個強勢的品牌是長期保持領(lǐng)先地位的重要指標(biāo)。因此在對船舶配套行業(yè)中推進有效的營銷戰(zhàn)略，使用品牌進行營銷，有利于贏得消費者對于品牌的信任以及產(chǎn)品的信任和信心。與此同時，船舶配套行業(yè)在進行營銷的時候注重品牌方面的營銷是樹立自身良好形象的重要手段，消費者甚至?xí)驗槠放贫徺I產(chǎn)品。市場競爭中一個長期強勢的品牌能夠在消費者心中成為一個具有象征性的符號，消費者想到某種產(chǎn)品的時候第一時間想到的是這一品牌，有效地產(chǎn)生了強烈的營銷效果，縮短了消費者在進行產(chǎn)品購買的時候進行決策的時間，減少了品牌產(chǎn)品的經(jīng)營周期，從而促使某一品牌的資產(chǎn)價值和營銷效果達(dá)到最大化。1.3綠色營銷。目前社會對于環(huán)境問題的重視程度在不斷上升，因此在營銷當(dāng)中融入綠色營銷的方式極其重要。綠色營銷也是順應(yīng)時代需要的重要手段。隨著消費者環(huán)保意識不斷提高，在使用產(chǎn)品的時候也會注重產(chǎn)品的環(huán)保效果，對于環(huán)保效果的要求也在不斷提高，因此船舶配套行業(yè)想要有效提高營銷的效果，需要及時開發(fā)綠色營銷手段，有效地吸引消費者的注意力。但是從目前的情況來看，由于一些限制導(dǎo)致船舶配套行業(yè)中綠色營銷還沒有真正落實下去，所以說船舶配套行業(yè)還是應(yīng)該從基礎(chǔ)做起，首先建立一個涉及比較廣泛的市場基礎(chǔ)，這樣才可以有效地為未來的綠色營銷打下一個良好的基礎(chǔ)[1]。

2船舶配套行業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀

2.1船舶配套行業(yè)市場營銷高層管理稀缺。經(jīng)過長時間的發(fā)展，船舶配套行業(yè)對于營銷的重視程度在不斷提升，已經(jīng)設(shè)置很多關(guān)于市場營銷的崗位，但是需要注意的是船舶配套行業(yè)中的一些高層的營銷管理人員并不專業(yè)，一些高層管理人員不具備相關(guān)工作經(jīng)驗，因此專業(yè)的高層市場營銷管理人員還是比較短缺。營銷部門沒有真正的高層管理人員，在進行營銷戰(zhàn)略討論的時候經(jīng)常會出現(xiàn)問題得不到解決的情況，這對于商機是一個重要的延誤，最終導(dǎo)致船舶配套行業(yè)的經(jīng)濟利潤減少。最后是在營銷方面沒有專業(yè)的人員領(lǐng)導(dǎo)，整個營銷過程中會缺少一定的方向性，盲目地進行營銷，產(chǎn)生的營銷效果較少，根本無法達(dá)到理想的營銷效果。2.2船舶配套行業(yè)沒有完善的市場營銷戰(zhàn)略。營銷戰(zhàn)略是船舶配套行業(yè)中前進的方向，而目前的情況下很多市場上的營銷是缺失的，因此現(xiàn)在的船舶配套行業(yè)在進行市場營銷的時候通常會非常盲目，失去方向，找不到營銷的目的，最終走向失敗。因此，船舶配套行業(yè)如果想要擁有較好的市場營銷工作，就必須在進行營銷之前制定較為專業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略，并在營銷工作當(dāng)中嚴(yán)格執(zhí)行制定的營銷戰(zhàn)略。2.3船舶配套行業(yè)未重視營銷網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)代社會當(dāng)中信息的傳播非常快，這得益于網(wǎng)絡(luò)的進步和發(fā)展，在船舶配套行業(yè)的營銷戰(zhàn)略當(dāng)中信息的傳播也極其重要，在行業(yè)市場當(dāng)中建立一個全面的營銷網(wǎng)絡(luò)能夠有效提高營銷效果。市場營銷網(wǎng)絡(luò)與人體內(nèi)的血管起到的作用相似，只有順暢的網(wǎng)絡(luò)，信息才可以快速流通，營銷活動才可以順利有效開展。如果說船舶配套行業(yè)的營銷活動沒有建立一個營銷網(wǎng)絡(luò)，只針對于局部做努力，那么顯而易見的是營銷活動根本無法達(dá)到想要產(chǎn)生的效果，這對于資本來說是一個嚴(yán)重的浪費。

3船舶配套行業(yè)面臨的發(fā)展機遇

我國造船產(chǎn)業(yè)持續(xù)進行發(fā)展，為船舶配套行業(yè)的發(fā)展?fàn)I造一個極為優(yōu)越的發(fā)展環(huán)境。以2012年的市場情況為例，盡管當(dāng)時造船產(chǎn)業(yè)受到市場經(jīng)濟形式的影響，增長率有所下降，但是其配套產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)十分蓬勃的發(fā)展趨勢。從數(shù)據(jù)上看，整年內(nèi)其配套產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到1130億元，增長15%。同時，近年來，我國一系列扶持政策與制度，使船舶配套行業(yè)發(fā)展環(huán)境得到進一步優(yōu)化。

4船舶配套行業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略

4.1保證產(chǎn)品質(zhì)量。在任何產(chǎn)品進行銷售的時候質(zhì)量都是非常重要的一個賣點，而大部分的消費者對產(chǎn)品進行選購的時候最為關(guān)注的也是產(chǎn)品的質(zhì)量水平。在船舶配套行業(yè)的營銷活動中，產(chǎn)品質(zhì)量也是相當(dāng)重要的一個關(guān)注點。只有產(chǎn)品的質(zhì)量得到了一定的保障，工作人員在進行營銷活動的時候才可以順利地提高效果，隨時變化找到最為合適的營銷手段，真正地將質(zhì)量作為重要的營銷亮點，用產(chǎn)品的質(zhì)量去征服消費者，促進產(chǎn)品的銷售。想要提高船舶配套行業(yè)產(chǎn)品的市場占有率和產(chǎn)品的競爭能力，首先要提升的是產(chǎn)品的質(zhì)量。因此在產(chǎn)品進行生產(chǎn)的時候，一定要保障產(chǎn)品的生產(chǎn)嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)要求，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。員工也要嚴(yán)格地遵守產(chǎn)品第一的理念，對于產(chǎn)品還要增加后期檢驗的環(huán)節(jié)，對生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進行質(zhì)量方面的抽查，確保銷售的產(chǎn)品有最好的質(zhì)量[2]。4.2建立以市場為導(dǎo)向的管理理念。市場為導(dǎo)向的營銷活動管理理念在船舶配套行業(yè)的營銷戰(zhàn)略中占據(jù)重要的地位，對于市場的需求要了如指掌，只有這樣才可以在營銷工作中找到最合適的營銷手段，產(chǎn)生最好的營銷效果。營銷時使用的資源也會更加適合當(dāng)下的市場，相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)也需要符合當(dāng)下市場的需求，這樣才可以順利地銷售出去，找到最合適的銷售成果，同時盡量避免出現(xiàn)資源浪費的現(xiàn)象。將市場的需求作為營銷的價值導(dǎo)向能夠有效地、迅速地展開銷售的網(wǎng)絡(luò)。營銷網(wǎng)絡(luò)可以幫助營銷工作人員及時了解市場當(dāng)中的各種信息，采取最合適的營銷手段，之后有關(guān)消費者可以順利地對產(chǎn)品有一個全面而詳細(xì)的了解，同時消費者還可以通過長時間使用購買過程了解船舶配套行業(yè)，這樣能夠有效提高船舶配套行業(yè)的營銷效果以及銷售量，促進經(jīng)濟效益的提高。4.3提高船舶配套行業(yè)市場營銷隊伍的綜合素質(zhì)。在船舶配套行業(yè)中進行市場營銷活動，如果有專業(yè)的人員制定專業(yè)有效的營銷戰(zhàn)略可以達(dá)到事半功倍的效果，專業(yè)化的隊伍對船舶配套行業(yè)營銷活動進行護航能夠產(chǎn)生較好的營銷效果。在這一支專業(yè)的營銷隊伍當(dāng)中，專業(yè)的人員可以包括經(jīng)驗較為豐富的科技專家，以及經(jīng)濟專家，甚至是管理方面的專家等。除此以外，在具體的創(chuàng)新活動中，還需要注重對于員工創(chuàng)新能力的有效培養(yǎng)，盡量提高員工的業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮出員工的作用。

5結(jié)語

船舶配套行業(yè)的發(fā)展進步離不開合適的營銷方案，因此想要促進船舶配套行業(yè)的發(fā)展，需要制定一套高效的市場營銷戰(zhàn)略方案。具體實施方案為提高產(chǎn)品質(zhì)量來獲得船舶配套設(shè)施銷售的市場占有份額，企業(yè)要緊跟配套產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢，重視市場營銷管理層的人才隊伍建設(shè)，逐步完善市場營銷策略促進船舶配套行業(yè)健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]呂華英.船舶配套設(shè)備市場營銷策略分析[J].企業(yè)改革與管理,2018,(15):79-80+83.

[2]賈海濤.EPC項目市場營銷與配套設(shè)備和物資采購的流程化管理[J].東方電氣評論,2013,27(03):75-78.

作者:閔曉亮 單位:江南造船（集團）有限責(zé)任公司