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1醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷策略

醫(yī)藥產(chǎn)品營銷的出發(fā)點就是顧客的需求，顧客的需求量和購買能力則是通過自己的營銷經(jīng)驗以及市場調(diào)研的信息來判斷的，然后將經(jīng)營活動進行系統(tǒng)的計劃和統(tǒng)籌，同時需要將藥品的渠道、價格以及促銷等策略進行統(tǒng)一，最終為顧客提供高質(zhì)量的服務，同時也得以實現(xiàn)藥企的銷售目標。

1.1藥企需要提升營銷意識

藥品的營銷在企業(yè)發(fā)展中無疑是非常重要的，所以作為營銷部門應該樹立和提升營銷意識，而提高營銷意識的第一步則就是進行市場調(diào)查，通過調(diào)查的結果來對整個市場情況進行大概預測，而需要了解的內(nèi)容就包括消費動向、消費者的購買能力等。注意信息的實時性和準確性。第二步就是確定目標市場，一旦目標市場選定之后，然后根據(jù)企業(yè)的策略或對市場進行細分，明確自身定位；第三運用網(wǎng)絡工具，新時代網(wǎng)絡技術的普及使得營銷更加的容易，所以在營銷策略的制定中可以將網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)的營銷方式相結合。

1.2提升醫(yī)藥銷售管理能力

不管是哪種營銷策略都離不開管理，所以想要讓自身的產(chǎn)品獲得更大的市場還要不斷的提升銷售部門的管理能力。醫(yī)藥產(chǎn)品和其他的產(chǎn)品有所區(qū)別，同樣在銷售方面也分為了兩個環(huán)節(jié)，分別是商業(yè)銷售模式和醫(yī)院、藥店銷售模式。一般的都是先走商業(yè)環(huán)節(jié)，通過商業(yè)渠道輸送到醫(yī)院和藥店，兩個環(huán)節(jié)之間存在明顯差異，所以需要兩部分人進行負責，商業(yè)環(huán)節(jié)的顧客即從事商品銷售的商業(yè)人士，所以銷售技巧更多的是利潤等，另一個環(huán)節(jié)的顧客則直接是醫(yī)生等，因此在銷售的過程中需要工作人員掌握專業(yè)的藥品知識。

1.3構建網(wǎng)絡銷售管理平臺

目前最為普遍的營銷方法就是開設大型連鎖藥店或者零售藥店等方式，然而在網(wǎng)絡技術日益發(fā)達的現(xiàn)今社會，醫(yī)藥品的營銷還應該多考慮市場的需求，以市場運行規(guī)律為導向，盡量在營銷方式上體現(xiàn)出層次化和多樣化。醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷不應該拘泥于單一的模式，比如可以利用網(wǎng)絡工具構建一套系統(tǒng)的管理體系，最終實現(xiàn)從藥品的采購-庫存-配送-銷售的全程管理體系，這樣一來能夠了解到藥房在銷售過程中的服務質(zhì)量。網(wǎng)絡平臺能夠讓藥企對藥房等的管理模式逐漸向集約型轉變，網(wǎng)絡平臺能夠實時掌握醫(yī)藥產(chǎn)品的供應、銷售（零售和商業(yè)銷售）、資金流等等的信息，同時還能夠保證信息的準確性，從而降低了營銷過程中的管理成本提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。

2醫(yī)藥產(chǎn)品營銷管理的建議

和其他類的商品不同，醫(yī)藥品和人們的健康以及生命關系密切，因此在該類產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營方面都會存在明顯的差異。現(xiàn)如今醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷大部分都是通過電視廣告、醫(yī)藥雜志等方式進行，讓人們在日常的生活中逐漸了解到產(chǎn)品的名稱和作用。三大藥品營銷方式分別是報紙、雜志和電視其特點各異，比如電視其占據(jù)的領域非常廣泛，同時通過視頻的方式傳播給消費者更加直面的視覺沖擊；報紙受眾較小但是其藥品廣告也非常的直接和快捷；相比之下醫(yī)藥雜志則具備持久性和穩(wěn)定性的特點，通過或單一或組合的形式來進行產(chǎn)品的宣傳，能夠讓受眾群了解到產(chǎn)品的特點、性能等信息。然而部分藥企一味的想要提高自身的經(jīng)濟效益，在采用各種媒體進行宣傳的過程中難免言不符實，給顧客的購買造成誤導，同時有些新藥企由于資金實力較弱，不能進行大量的廣告宣傳導致藥品銷售不夠樂觀，所以藥物監(jiān)管部門應該定期對各藥企進行質(zhì)量監(jiān)督審查管理，規(guī)范藥品市場，同時扶持資金負擔較大但是質(zhì)量優(yōu)良的新藥企，為消費者的健康報價護航。

3結語

醫(yī)藥產(chǎn)品的特殊性注定其與其他商品本質(zhì)上的區(qū)別，在顧客挑選藥物時多以產(chǎn)品的功效作為唯一的參照點，所以想要樹立品牌形象，在市場營銷中獲得更大的市場份額，首先應該做的就是加大研發(fā)的資金投入，讓藥品的功效作為營銷的名片占據(jù)銷售活動中的優(yōu)勢；另外必要的銷售管理技巧和方法也是必不可少的，通過網(wǎng)絡技術、各種媒體、營銷人員自身的能力提升，建立要去銷售網(wǎng)點等方式、合適的市場定位等去迎合消費者的購買需求，才能夠是的醫(yī)藥產(chǎn)品在營銷的過程中獲得成功，并將高質(zhì)量的藥品服務于患者，為人們的健康保駕護航。

作者:畢動菊 單位:河南中醫(yī)學院第三附屬醫(yī)院