導(dǎo)語(yǔ)：種業(yè)營(yíng)銷策略略談一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1廣告在種業(yè)推銷中的作用

1廣告的特點(diǎn)在進(jìn)行種子促銷中，廣告的目的就是為了激發(fā)人們的購(gòu)買欲望，使人們對(duì)商品產(chǎn)生好感。廣告的傳播就是為了吸引人們的注意力。在進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)的時(shí)候一定要以可以吸引人作為根本的出發(fā)點(diǎn)。企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳就是為了更好的進(jìn)行擴(kuò)大銷售。在進(jìn)行廣告推銷的時(shí)候，可以選擇不同的傳播方式，可以在電視上進(jìn)行傳播，可以在報(bào)紙上進(jìn)行傳播，可以在廣播上進(jìn)行傳播。廣告的傳播周期是非常短的，這是因?yàn)檫@樣，在進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)的時(shí)候，一定要給人們耳目一新的感覺，同時(shí)要能夠使人們印象深刻，這樣才能更好的體現(xiàn)廣告的意義。廣告在企業(yè)的推銷中的作用是非常重要的，它的成敗對(duì)企業(yè)的影響也是非常大的，進(jìn)行廣告宣傳的效果對(duì)于企業(yè)來說是可以進(jìn)行預(yù)計(jì)的，同時(shí)對(duì)其經(jīng)濟(jì)效果也是可以進(jìn)行預(yù)測(cè)的。因此，一定要重視廣告宣傳的作用。2廣告的形式廣告的形式是非常多樣的，可以在電視、廣播、報(bào)紙、雜志和期刊上進(jìn)行宣傳?？梢栽谝恍┤罕娸^密集的地區(qū)進(jìn)行墻面廣告的宣傳，可以在一些商場(chǎng)進(jìn)行內(nèi)部廣告的設(shè)置，可以在一些交通工具上進(jìn)行廣告的設(shè)置，可以通過贈(zèng)送實(shí)物的形式來進(jìn)行宣傳。無論采取何種形式都是為了提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提高企業(yè)的知名度，同時(shí)樹立企業(yè)的形象，這樣才能更好的體現(xiàn)推銷的目的。在企業(yè)中，利用傳播的手段進(jìn)行和消費(fèi)者之間的交流才是非常重要的，同時(shí)這樣才能更好的進(jìn)行交流，在企業(yè)的知名度和企業(yè)形象都得到提升以后，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候，才能有更多的消費(fèi)者進(jìn)行商品的購(gòu)買。

2公共關(guān)系在種業(yè)推銷中的作用

公共關(guān)系的目標(biāo)是贏得消費(fèi)者的信賴、好感、合作與支持，樹立良好的整體形象。公共關(guān)系的傳播首要原則是真實(shí)可信，絕不能有任何虛假。公共關(guān)系的傳播方式最重要的是靠事實(shí)說話，其信息傳播手段主要是新聞傳播的手段，如新聞稿、新聞會(huì)、報(bào)紙、雜志等。這些傳播手段能夠在選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)、采用適當(dāng)?shù)男问健⑼ㄟ^適當(dāng)?shù)拿浇榘堰m當(dāng)?shù)男畔⒓皶r(shí)、準(zhǔn)確地傳遞給消費(fèi)者。公共關(guān)系的傳播周期是長(zhǎng)期的，其任務(wù)主要是樹立整個(gè)企業(yè)的信譽(yù)和形象，急功近利的方式是很難奏效的。公共關(guān)系在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中處于全局性的地位，貫穿于經(jīng)營(yíng)管理的全過程。公共關(guān)系工作的好壞決定著整個(gè)企業(yè)的信譽(yù)、形象，決定著整個(gè)企業(yè)的生死存亡。公共關(guān)系的效果是戰(zhàn)略性的，全局性的。一旦確立了正確的公共關(guān)系思想，并開展了成功的公共關(guān)系工作，企業(yè)就能在外界建立起良好的信譽(yù)和形象，使企業(yè)受益無窮，得到的是社會(huì)整體效益，是難于通過利潤(rùn)的尺度來直接衡量的。公共關(guān)系的傳播是多樣的和復(fù)雜的，可以通過大眾媒介、群體媒介、人際媒介、實(shí)體媒介等去改善和影響企業(yè)和消費(fèi)者的關(guān)系。營(yíng)業(yè)推廣是一種適宜于短期推銷的促銷方法，是企業(yè)為鼓勵(lì)購(gòu)買、銷售商品和勞務(wù)而采取的除廣告、公關(guān)和人員推銷之外的所有企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的總稱。營(yíng)業(yè)推廣可以吸引消費(fèi)者購(gòu)買。這是營(yíng)業(yè)推廣的首要目的，尤其是在推出新產(chǎn)品或吸引新顧客方面。因?yàn)闋I(yíng)業(yè)推廣的很多手段，譬如銷售獎(jiǎng)勵(lì)、贈(zèng)券等通常都附帶價(jià)格上的讓步，其直接受惠者大多是經(jīng)常使用本品牌產(chǎn)品的顧客，從而使他們更樂于購(gòu)買和使用本企業(yè)產(chǎn)品，以鞏固企業(yè)的市場(chǎng)占有率?？梢詫?shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。

3種業(yè)企業(yè)進(jìn)行推廣的方法

1變相折價(jià)促銷指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。例如買五贈(zèng)一，報(bào)銷路費(fèi)和餐費(fèi)等。2贈(zèng)品促銷公司在新品種推出、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)等情況下，向購(gòu)買本公司品種的農(nóng)民實(shí)施饋贈(zèng)的促銷行為。3抽獎(jiǎng)促銷以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，是現(xiàn)在應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一。農(nóng)民可以通過購(gòu)買產(chǎn)品或參加活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：獎(jiǎng)品要有誘惑力；活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單；抽獎(jiǎng)結(jié)果要公正公平。4積分促銷利用積分的誘惑可把農(nóng)民牢牢地捆加到你的產(chǎn)品和品牌上，以達(dá)到市場(chǎng)的擴(kuò)展和延續(xù)。先讓農(nóng)民登記成為你的會(huì)員，然后在他每次購(gòu)買你的產(chǎn)品或參加你組織的活動(dòng)時(shí)來增加積分，在積分累積到一定的數(shù)額時(shí)可以得到一定的獎(jiǎng)品或優(yōu)惠，而且積分越高優(yōu)惠或獎(jiǎng)勵(lì)越大。5聯(lián)合促銷由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動(dòng)稱為聯(lián)合促銷。聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。如果應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促銷效果，如種子企業(yè)可以和農(nóng)藥、肥料、農(nóng)機(jī)等公司進(jìn)行聯(lián)合促銷，達(dá)到合作促進(jìn)、共同發(fā)展的效果。

4結(jié)束語(yǔ)

農(nóng)業(yè)在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)中地位是非常重要的，在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)候，農(nóng)業(yè)的發(fā)展一定要特別的注意。農(nóng)作物的種子經(jīng)營(yíng)形式對(duì)農(nóng)業(yè)的發(fā)展是非常重要的，為了更好的進(jìn)行農(nóng)業(yè)的發(fā)展，對(duì)種業(yè)的發(fā)展也要非常的重視。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使得種業(yè)的發(fā)展也實(shí)現(xiàn)了改變，要想更好的發(fā)展種業(yè)，就要一定要更好的進(jìn)行種業(yè)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，這樣才能更好的進(jìn)行農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

作者：楊曉東單位：北大荒墾豐種業(yè)股份有限公司