導語：高職市場營銷專業(yè)實踐教學論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：重慶科創(chuàng)職業(yè)學院的高職教育經(jīng)過近幾年的發(fā)展，基本明確了“理論夠用，重在實踐”的發(fā)展主線，調(diào)整了人才培養(yǎng)模式、改善了實踐實訓教學條件。但由于各種因素限制，目前還存在著諸多問題，如教師缺乏實踐經(jīng)驗，對企業(yè)、市場實際了解較少，教學內(nèi)容浮于理論；有經(jīng)驗的行業(yè)專家難以聘請；實踐教學流于形式等。要真正培養(yǎng)具有專業(yè)技能的應用型人才,必須對現(xiàn)有的教學模式進行改革，整合目前的教學資源，構(gòu)建有效的可操作的實踐教學模式。

關(guān)鍵詞：市場營銷；實踐教學；策略

從近年的人才需求狀況看，用人單位的營銷人才需求量始終居于前列，但從其反饋信息來看，用人單位對我院營銷專業(yè)畢業(yè)生滿意度并不高。造成該結(jié)果的原因主要是我院實踐教學薄弱，學生在學校參與的實訓、實踐與企業(yè)實際聯(lián)系不大，畢業(yè)生缺乏經(jīng)驗，進入企業(yè)之后一切都要從零開始。因此，構(gòu)建一個適應市場需要的、能培養(yǎng)學生營銷實戰(zhàn)能力的實踐教學體系具有十分重要的意義。

一、重慶科創(chuàng)職業(yè)學院營銷專業(yè)實踐教學現(xiàn)狀分析

1.教師素質(zhì)方面

從我院的實際情況來看，一方面，該專業(yè)專職教師大多是從學校到學校的年輕教師，他們的理論專業(yè)知識較全面,但實踐經(jīng)驗普遍不足。另一方面，有經(jīng)驗的行業(yè)專家由于時間安排及課時費用等原因，難以聘請。因此，從整體來看，現(xiàn)有教師的實踐教學經(jīng)驗嚴重不足，難以承擔實踐教學任務。

2.實訓項目設(shè)置方面

我院市場營銷專業(yè)校內(nèi)實訓一般包括市場調(diào)查、商業(yè)活動策劃、現(xiàn)場推銷等，這些實訓都要求學生對企業(yè)實際有一定了解才能真正起到作用，但學生由于缺少與企業(yè)打交道的機會，在問卷的設(shè)計、方案的制定等過程中都更多的是網(wǎng)上查閱資料，校內(nèi)實訓流于形式，學生敷衍了事。

3.教學方法方面

目前，我院廣泛采用的教學方法主要有傳統(tǒng)的講授法、案例分析法等。這些方法更注重理論知識的介紹，對學生技能的掌握和提高收效甚微。有部分教師嘗試采用角色扮演法，設(shè)置情境將學生代入其中來進行理論知識到實踐技能的轉(zhuǎn)化，但單純的模擬對學生的吸引力仍然不大。

二、完善市場營銷專業(yè)實踐教學策略

1.“兩條腿走路”，提高教師實戰(zhàn)能力

即一方面鼓勵中青年教師積極參加全國的資格認證考試，形成“雙師型”“多師型”的教師隊伍；另一方面，鼓勵營銷專業(yè)教師到企業(yè)頂崗實習、掛職鍛煉，讓教師能夠真正掌握推銷、調(diào)研、客戶服務等營銷專業(yè)所需的一般技能。

2.改進教學方法，調(diào)動學生積極性

首先，教學過程中可采用其他學校已取得一定成效的項目教學法和企業(yè)全程營銷運作模擬。該方法是以實際的項目為對象，學生以小組為單位對項目進行資料的搜集和選擇，通過小組協(xié)作共同完成項目任務。教學過程中先由教師對項目進行分析、分解并示范，然后學生分組進行討論及操作。在整個教學活動中，教師僅僅起一個指導和輔助的作用。分組討論并自主決策的教學方式能較好地調(diào)動學生學習的積極性，促使學生最大限度利用所學理論知識，發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，從而提升學生團隊協(xié)作、人際溝通及解決問題的能力。

3.調(diào)整實訓項目，落實實訓成果

目前的實訓項目操作中大多數(shù)學生由于缺少資料，更多的是網(wǎng)上查閱甚至杜撰，實訓收效甚微?？捎蓪W院出面與校企合作的單位聯(lián)系，學生實訓時以合作單位為依托，所需資料由單位提供，學生的實訓成果如方案策劃、現(xiàn)場推銷等都在單位實施，一方面讓學生感覺自己所做的實訓工作有實際意義，一方面通過實際驗證來檢驗學生的動手能力。

4.加大投入力度，完善模擬實訓室的建設(shè)

模擬實訓室是實踐性教學體系得以實施的基本載體。目前我院建有商務談判、推銷、電子商務等有關(guān)課程的實訓室，但實訓能力、實訓效果卻存在較大差異。應該說，普遍不能真正完全滿足教學需求。因此學院應加大投入，盡量完善營銷專業(yè)實訓室。在實訓室的建設(shè)上，應突出環(huán)境的仿真性，實訓室所需設(shè)施設(shè)備應與全程營銷運作模擬所需條件一致，力爭學生在實訓中能夠真正完成客戶接待、服務提供、異議化解、開票、收銀、打包等一系列工作流程。

5.深化校企合作，建立實踐教學基地

目前我院校企合作的企業(yè)數(shù)量充足，但學生普遍反映實習工作與專業(yè)不對口，基本都是進工廠，上流水線，對經(jīng)驗的積累起不到直接作用。也有部分學生進入人人樂等賣場實習，但實習時間較短，對工作流程還未熟悉實習就已結(jié)束。因此，學院應在校企合作的企業(yè)選擇上下功夫，爭取更多商業(yè)企業(yè)的配合，建立營銷專業(yè)實踐教學基地，為學生提供更有針對性的實習崗位，同時可在校企合作的企業(yè)中選擇合適的人員對學生進行指導，幫助學生真正掌握營銷技能。

6.依托創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)科技園，創(chuàng)造兼職機會

以學院雙創(chuàng)項目“永川大學生兼職網(wǎng)”為平臺，為學生提供有償且有針對性的兼職機會，利于學生積累工作經(jīng)驗，改善人際溝通能力。

作者:龍娟 單位:重慶科創(chuàng)職業(yè)學院

參考文獻：

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