導(dǎo)語：高職市場營銷學(xué)教學(xué)初探一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1.案例教學(xué)

案例教學(xué)的具體做法是：要求每位學(xué)生就布置的問題上臺發(fā)言，然后再由任課教師作總結(jié)點評。同時，改革考核方式，案例討論課占期評成績的20%左右。這就促使學(xué)生高度重視案例討論課。每次在不同的班級開設(shè)這門課程之始，學(xué)生最怕的是上臺作案例分析發(fā)言，但經(jīng)過一段時間的訓(xùn)練后，學(xué)生的膽子大了、臉皮“厚”了、口才好了，在臺上演講的時間也越來越長了，而且分析問題解決問題的能力明顯提高，教學(xué)效果明顯。

2.項目教學(xué)

項目教學(xué)是指以職業(yè)活動為核心，指導(dǎo)學(xué)生圍繞項目內(nèi)容完成完整的項目工作而進(jìn)行的教學(xué)活動。其中，項目以工作任務(wù)的形式出現(xiàn)，通過工作任務(wù)的完成，促成學(xué)習(xí)過程與生產(chǎn)崗位的“零距離”，使學(xué)生熟練掌握所學(xué)的專業(yè)技能，培養(yǎng)分析問題、解決問題的能力。通過項目教學(xué)法的實施，教師引導(dǎo)學(xué)生完成從團(tuán)隊建立、信息收集、計劃制定和實施、成果評價和項目反思整個過程。學(xué)生對將來從事的職業(yè)所涉及的工作內(nèi)容的每一具體環(huán)節(jié)都有所了解。同時，解決問題的過程就是學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)的過程，在自己“動手”的實踐中，掌握職業(yè)技能、習(xí)得專業(yè)知識，從而構(gòu)建屬于自己的經(jīng)驗和知識體系。

3.校內(nèi)交易市場實訓(xùn)教學(xué)

搭建“校內(nèi)交易市場”平臺，舉辦校內(nèi)交易市場既可以鍛煉學(xué)生的銷售技巧，還能創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益。舉辦校內(nèi)交易市場實踐教學(xué)模式的程序如下：首先，把一個班的學(xué)生根據(jù)自愿的原則分成幾個小組，每個小組即為一個經(jīng)營單位，每個經(jīng)營單位由一名專業(yè)老師指導(dǎo)；其次，進(jìn)行資金的籌集。由學(xué)校給每個經(jīng)營單位發(fā)放初始的經(jīng)營經(jīng)費，自負(fù)盈虧。每個經(jīng)營單位也可進(jìn)行多渠道、多方面的融資，例如可以鼓勵學(xué)生以股份的形式投資，這樣可以在解決資金的同時，增強(qiáng)學(xué)生的風(fēng)險意識、核算意識；再次，進(jìn)行市場調(diào)研。經(jīng)營單位在對市場分析了解的基礎(chǔ)上，確定具體經(jīng)營的產(chǎn)品，并撰寫調(diào)研報告，交由專業(yè)老師審核，確認(rèn)項目的可行性，然后進(jìn)行產(chǎn)品采購。每個經(jīng)營單位可以去市場采購，也可以游說企業(yè)參加或贊助，這樣能使學(xué)生學(xué)會如何和企業(yè)進(jìn)行溝通；最后，撰寫促銷策劃書。為讓學(xué)生能將理論與實踐有機(jī)結(jié)合起來，提高銷售效果，每個經(jīng)營單位都應(yīng)設(shè)計一份促銷方案。校內(nèi)交易市場一般以一個學(xué)期為一個周期，在整個周期中，為了防止一些學(xué)生抱著敷衍了事的態(tài)度，各小組指導(dǎo)老師除了適時的指導(dǎo)（如指導(dǎo)學(xué)生怎樣接近消費者，如何有吸引力地介紹產(chǎn)品，怎樣報價，怎樣吸引消費者的注意力等）外，有必要進(jìn)行一定的監(jiān)督，例如在經(jīng)營單位進(jìn)行市場調(diào)研，撰寫項目的可行性報告中要附上調(diào)研過程的相片，甚至是錄音。一個周期結(jié)束后，要求每個經(jīng)營單位進(jìn)行階段性成果的匯報，各個專業(yè)教師作為評委對各小組及小組成員進(jìn)行評價，評價結(jié)果記入每個學(xué)生的期末成績，另外表現(xiàn)優(yōu)秀的小組及學(xué)生可以在下一個周期繼續(xù)經(jīng)營，而表現(xiàn)不合格的小組將被淘汰。校內(nèi)交易市場實踐教學(xué)能使學(xué)生對“4PS”進(jìn)行綜合的運用，也能讓學(xué)生對自主創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生濃厚的興趣。整個過程由學(xué)生參與，專業(yè)教師指導(dǎo)的一種教學(xué)方式。在這一活動中應(yīng)遵循一下幾個原則：1.主體性原則。全部過程始終要把學(xué)生作為主體，使學(xué)生的主體地位在活動過程中得到充分的體現(xiàn)。2.真實性原則。校內(nèi)交易市場要形成一個真實的市場，這樣才能充分調(diào)動學(xué)生的積極性和熱情。如成立專門的市場管委會，現(xiàn)場進(jìn)行管理，這個運作方式引入競爭機(jī)制，完全真實地模擬市場的做法。為此，專業(yè)指導(dǎo)教師在學(xué)期開始就要設(shè)計出校內(nèi)交易市場的活動方案，并跟蹤指導(dǎo)學(xué)生整個活動過程的交易情況。3.競爭性。校內(nèi)交易市場不僅僅是學(xué)生作為實訓(xùn)的一種方式，更是為優(yōu)秀的團(tuán)隊畢業(yè)自主創(chuàng)業(yè)打下結(jié)實的基礎(chǔ)，因此，整個實訓(xùn)周期引入競爭機(jī)制，優(yōu)勝劣汰。四、市場營銷課程教學(xué)考核方式對高職學(xué)生的考核，要堅持以職業(yè)崗位能力為重點，知識、能力、技能考核并重，以能力和技能考核為主的原則，摒棄那種只考查學(xué)生背書能力的考試方式。營銷課程的性質(zhì)和特點，決定了學(xué)生考核評價方式的多元化：既有閉卷考試，又有開卷考試；既有書面考試，又有實際操作考試；既有封閉式考試，又有開放式考試。但無論采用什么樣的考核方式，考核的重點應(yīng)是學(xué)生的營銷能力和技能水平。具體來說，專業(yè)理論課適宜于筆試或“筆試+課程論文”的形式；專業(yè)技能課采取“筆試+操作”的方式；各板塊實訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)作為一項綜合成績記入各板塊的考核成績中。

本文探討的考核評價方式包括過程考核和期終考核兩部分，以100分計，其分值各占50%。其中：過程考核包括技能訓(xùn)練考核和理論知識考核。技能訓(xùn)練考核的目的是檢驗學(xué)生技能的掌握情況，具體考核辦法為：學(xué)生參與技能訓(xùn)練的態(tài)度占20%，學(xué)生在技能訓(xùn)練、項目實施過程中表現(xiàn)出的計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制等管理能力占30%，作業(yè)或成果完成情況占50%；理論知識考核主要通過課堂提問和反饋，及時地考核學(xué)生對基本知識點的掌握情況。期終考核以閉卷筆試為主，筆試內(nèi)容為綜合測試試題。期終綜合測試題題型包括選擇題、填空、簡答題、論述題、案例分析等，主要考核學(xué)生對營銷知識的綜合應(yīng)用能力。

本文作者：孫玲霞工作單位：臺州科技職業(yè)學(xué)院