導(dǎo)語(yǔ)：中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新發(fā)展一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

摘要：本文以我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新發(fā)展為研究主題，從國(guó)際視閾對(duì)其進(jìn)行全方位的挖掘與分析，包括國(guó)內(nèi)中小企業(yè)目前的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展基本現(xiàn)狀，以及銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)影響力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等。重點(diǎn)從營(yíng)銷(xiāo)模式上進(jìn)行探討，包括服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等方面的創(chuàng)新發(fā)展。

關(guān)鍵詞：國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化；中小企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；創(chuàng)新；發(fā)展；對(duì)策

在目前新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，中小企業(yè)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下謀求更好的生存、更多的發(fā)展，就必須學(xué)會(huì)創(chuàng)新，創(chuàng)新的與時(shí)俱進(jìn)的最完美體現(xiàn)，只有堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展機(jī)制才能時(shí)刻認(rèn)清在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展過(guò)程中所顯現(xiàn)出來(lái)的不足與問(wèn)題。本文主要闡述在當(dāng)前市場(chǎng)國(guó)際化的新發(fā)展時(shí)期環(huán)境中，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中所存在的問(wèn)題與不足，并從創(chuàng)新發(fā)展的角度去分析其解決對(duì)策。

一、我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的客觀發(fā)展趨勢(shì)分析

（一）中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施所面臨的困難

首先，中小企業(yè)所出口的產(chǎn)品科技含量較低，缺乏國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是產(chǎn)品，而企業(yè)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力則來(lái)源于科技創(chuàng)新。就以目前的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，嚴(yán)重阻礙我國(guó)中小企業(yè)進(jìn)一步走向國(guó)際市場(chǎng)的最大因素就是在科技創(chuàng)新發(fā)展領(lǐng)域。在這一發(fā)展領(lǐng)域，我國(guó)與國(guó)際上一些發(fā)達(dá)國(guó)家還是存在一定的差距，具體體現(xiàn)在我國(guó)絕大部分中小企業(yè)所使用的先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備較少，再加上技術(shù)創(chuàng)新能力偏低，從而決定了企業(yè)出口產(chǎn)品的科技含量也較低，這樣就很難在國(guó)際市場(chǎng)謀求一席之地。與上述高新科技產(chǎn)品相比較而言，我國(guó)中小企業(yè)所出口的一些低技術(shù)含量的產(chǎn)品卻很暢銷(xiāo)，牢牢占據(jù)著國(guó)外市場(chǎng)份額，但主要還是表現(xiàn)為低價(jià)低廉的產(chǎn)品，包括低價(jià)取勝的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，因而導(dǎo)致了近些年來(lái)很多國(guó)外市場(chǎng)針對(duì)中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)行了“反傾銷(xiāo)”行為。其次，國(guó)際化市場(chǎng)信息不夠通暢，營(yíng)銷(xiāo)渠道受阻礙。從這一點(diǎn)就足以說(shuō)明我國(guó)絕大多數(shù)中小企業(yè)缺乏對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行深入了解，當(dāng)然，這可能也是由我國(guó)中小企業(yè)管理者、決策者的主觀性、封閉性的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略所造成的，再加上國(guó)際市場(chǎng)信息與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信息的傳播渠道、資料來(lái)源都存在較大的差異，因此一些關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的信息資料分析、處理以及反饋功能都凸顯的比較薄弱，總而言之，就是對(duì)國(guó)際市場(chǎng)缺乏一種全方位、全動(dòng)態(tài)的深入了解。

（二）當(dāng)前我國(guó)中小企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)模式的必要性分析

首先，通過(guò)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略，可以有效地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式以及營(yíng)銷(xiāo)渠道的轉(zhuǎn)變，包括在產(chǎn)品出口以及吸引投資等發(fā)展方面。從國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展角度來(lái)看，全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的不斷加強(qiáng)，這就決定了我國(guó)的中小企業(yè)必須充分發(fā)揮出區(qū)域內(nèi)相對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，并利用地域特色文化帶來(lái)的宣傳優(yōu)勢(shì)，借助于企業(yè)產(chǎn)品的特色性，來(lái)實(shí)現(xiàn)與加快國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的步伐。其次，改革開(kāi)放以來(lái)，中小企業(yè)得到了快速的發(fā)展，尤其是在促進(jìn)社會(huì)就業(yè)以及增加國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)值等領(lǐng)域做出了不可或缺的重要貢獻(xiàn)，但是在當(dāng)前新的國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，國(guó)內(nèi)眾多的中小型企業(yè)顯然無(wú)法適應(yīng)這一歷史潮流，尤其是在市場(chǎng)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略實(shí)踐過(guò)程中所顯現(xiàn)出來(lái)的問(wèn)題，就足以表明了一個(gè)觀點(diǎn)，如果不進(jìn)行創(chuàng)新與改革，必將被國(guó)際化市場(chǎng)所淘汰。

二、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式的創(chuàng)新

（一）在國(guó)際化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)下，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

關(guān)于在新形勢(shì)下轉(zhuǎn)變中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念，也就是前面所提到的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念的創(chuàng)新——“從客戶(hù)導(dǎo)向到創(chuàng)造市場(chǎng)需求”。在國(guó)際化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景環(huán)境下，中小企業(yè)的管理者要樹(shù)立一種營(yíng)銷(xiāo)新理念，要在新的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念中融入一種危機(jī)意識(shí)，其最大的功用就是指引著企業(yè)進(jìn)一步明確市場(chǎng)發(fā)展以及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)目標(biāo)，包括企業(yè)文化的營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)信譽(yù)的營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品品牌形象的營(yíng)銷(xiāo)。其中所提到的轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念方面，主要是指中小企業(yè)在新時(shí)期、新形勢(shì)下與時(shí)俱進(jìn)、時(shí)刻跟上信息化時(shí)展的步伐與方向，以便順應(yīng)時(shí)代市場(chǎng)不斷變化著的市場(chǎng)需求，從而最大限度地去滿(mǎn)足市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。以市場(chǎng)的角度是詮釋消費(fèi)者的需求觀，從而全面促進(jìn)企業(yè)社會(huì)價(jià)值觀的實(shí)現(xiàn)。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)不僅要以客戶(hù)為中心，其產(chǎn)品以及管理理念更要能充分體現(xiàn)出當(dāng)?shù)氐奈幕?、民俗、政治等，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步尊重當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求以及反饋意見(jiàn)，進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)創(chuàng)新，自主開(kāi)發(fā)與培育出新的品牌價(jià)值。

（二）創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，促進(jìn)中小企業(yè)的全面發(fā)展

創(chuàng)新中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展需要的知識(shí)型、復(fù)合型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，包括一些國(guó)際化市場(chǎng)商務(wù)運(yùn)作規(guī)則、國(guó)際化市場(chǎng)商務(wù)運(yùn)作模式以及管理能力、經(jīng)營(yíng)能力、外語(yǔ)交際能力的復(fù)合型知識(shí)經(jīng)濟(jì)人才。在中小企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式這一發(fā)展領(lǐng)域，主要涵蓋了多種創(chuàng)新模式，包括像網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式、產(chǎn)品服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)模式以及綠色營(yíng)銷(xiāo)模式等，其所遵循的核心導(dǎo)向就是堅(jiān)持“以客戶(hù)為中心”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新發(fā)展策略。

（三）創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理技術(shù)，逐步提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，更是提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。在新時(shí)期新知識(shí)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境下，伴隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的全面快速發(fā)展，在科學(xué)技術(shù)發(fā)展領(lǐng)域也取得了突破性的進(jìn)展與成就，高新技術(shù)在企業(yè)管理營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的有效運(yùn)用，對(duì)于國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是一次發(fā)展機(jī)遇又是一次潛在的威脅與挑戰(zhàn)。因此，在創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理技術(shù)層面上，要堅(jiān)持現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)管理理念，摒棄傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論下的缺位部分，結(jié)合支撐營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)充分發(fā)揮出企業(yè)現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略的促進(jìn)作用。

（四）開(kāi)拓國(guó)際視閾下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新

相比較于一些大型的國(guó)有企業(yè)、跨國(guó)企業(yè)而言，國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)雖然缺乏一定程度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，包括像品牌競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率等，但是隨著其數(shù)量規(guī)模的不斷擴(kuò)大，當(dāng)前無(wú)論是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是在國(guó)際市場(chǎng)都存有一席之地。受限于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，當(dāng)前國(guó)內(nèi)的中小型企業(yè)基本上都是聚集在一些中小城市，尤其是大中一線(xiàn)城市周邊地區(qū)，因此，在這種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，中小企業(yè)要想做大做強(qiáng)，以便求得更廣闊的生存空間、發(fā)展空間，首先要解決的關(guān)鍵問(wèn)題就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略以及更加積極的開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，只有把產(chǎn)品與服務(wù)推銷(xiāo)到國(guó)外去、推銷(xiāo)到國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中，才能在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際化市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中占有一席之地。

三、總結(jié)

（一）結(jié)論

本文主要針對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了深入的探討與分析，重點(diǎn)從國(guó)際化發(fā)展的角度對(duì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)發(fā)展過(guò)程中所存在的問(wèn)題與不足進(jìn)行了闡述與總結(jié)，并針對(duì)其中的矛盾提出了相應(yīng)的建議措施。總而言之，在當(dāng)前這樣一個(gè)國(guó)際化市場(chǎng)大背景環(huán)境下，我國(guó)的中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展之路仍舊任重而道遠(yuǎn)，在這種局面之下，從企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層、管理層到基層員工都應(yīng)當(dāng)樹(shù)立一種與時(shí)俱進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，尤其是企業(yè)的管理者、決策者，更要時(shí)刻樹(shù)立一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新意識(shí)，在遵照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)基本發(fā)展規(guī)律的前提下建立與營(yíng)銷(xiāo)管理相適應(yīng)的預(yù)算機(jī)制，并在此基礎(chǔ)之上加強(qiáng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作進(jìn)行全方位、全過(guò)程的監(jiān)督。

（二）建議

在文章中，關(guān)于中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新與發(fā)展，針對(duì)其中所存在的問(wèn)題有針對(duì)性地提出了相應(yīng)的建議方案措施，分別包括轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式、創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理技術(shù)、開(kāi)拓國(guó)際視閾下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新等。要想更加行之有效地實(shí)現(xiàn)上述營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)，就必須在企業(yè)內(nèi)部形成一套完備化的企業(yè)管理機(jī)制，它就是能夠與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相互適應(yīng)、融合的企業(yè)監(jiān)督制度。通過(guò)建立健全與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展相適應(yīng)的企業(yè)監(jiān)督制度，可以通過(guò)一種全過(guò)程、全員參與的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為方式進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的經(jīng)營(yíng)與運(yùn)轉(zhuǎn)的操作行為，從而更有效地營(yíng)造一種良好的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理環(huán)境，當(dāng)企業(yè)內(nèi)部逐步建立并形成一種良好、完備的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系時(shí)，在這個(gè)過(guò)程中包括后續(xù)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的識(shí)別、分析、評(píng)估等管理工作，都會(huì)在一個(gè)安全、穩(wěn)定、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的前提下正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

作者:王明勝 單位:貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院

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