導(dǎo)語(yǔ)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)被社會(huì)的廣泛應(yīng)用，移動(dòng)用戶的不斷擴(kuò)大為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品提供了廣闊的市場(chǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)。但隨著市場(chǎng)被發(fā)掘的程度越高，產(chǎn)品同質(zhì)化就越來(lái)越嚴(yán)重，此時(shí)產(chǎn)品的營(yíng)銷方式就變得更加重要。本文就以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式為主題，探討移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的幾種主流營(yíng)銷方案。

關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品；市場(chǎng)營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷的必要性

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品迸發(fā)的今天，早已不再是誰(shuí)能最先把產(chǎn)品和服務(wù)投向市場(chǎng)誰(shuí)就能搶占高地的簡(jiǎn)單情況，而是逐漸演變成依賴復(fù)雜且多元的營(yíng)銷手段才能贏得用戶支持。對(duì)于目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)，企業(yè)也已經(jīng)探索出適用的營(yíng)銷模式。

2.常見(jiàn)營(yíng)銷模式

2.1電子郵件營(yíng)銷。電子郵件營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中使用范圍最廣，也是歷史最久的。郵件營(yíng)銷成本極低，操作簡(jiǎn)單，使得在上世紀(jì)七八十年代，互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有快速發(fā)展的時(shí)期被廣泛應(yīng)用。但在如今，郵件營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)大不如前，隨著即時(shí)通信產(chǎn)品被廣泛使用，電子郵件在用戶日常生活中的使用頻率越來(lái)越低。并且因?yàn)椴糠制髽I(yè)急功近利，頻繁發(fā)送電子郵件，導(dǎo)致郵件的濫發(fā)，不僅收效甚微，還會(huì)破壞公司形象，使用戶產(chǎn)生逆反心理。2.2搜索引擎營(yíng)銷。搜索引擎營(yíng)銷是指通過(guò)優(yōu)化和廣告提高產(chǎn)品在搜索引擎中的排名，使之更容易被用戶檢索點(diǎn)擊，從而給產(chǎn)品增加流量。其中被廣泛使用的方法是搜索引擎優(yōu)化，SEO指使用一些方法利用搜索引擎的搜索規(guī)則來(lái)提高產(chǎn)品網(wǎng)站的自然排名。這種方式不需要付費(fèi)，比付費(fèi)廣告更具權(quán)威性和持久度，但它需要有一個(gè)漫長(zhǎng)的積累過(guò)程。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年使用瀏覽器搜索的用戶占比達(dá)到52.5%，超過(guò)五成的用戶認(rèn)為通過(guò)搜索引擎獲取信息越來(lái)越方便。[1]所以搜索引擎優(yōu)化非常重要，通過(guò)這種營(yíng)銷方式，既可以增加產(chǎn)品曝光度，帶來(lái)用戶流量；也可以塑造企業(yè)形象，即用戶通過(guò)搜索可以對(duì)企業(yè)形成全面認(rèn)識(shí)；再來(lái)就是可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簦钱a(chǎn)品用戶通過(guò)搜索能對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生正面的第一印象。2.3新媒體營(yíng)銷?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得每一個(gè)消費(fèi)者都有了面對(duì)世界的話語(yǔ)權(quán)。面對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)，用戶的聲音被忽視，缺少自主選擇權(quán)。企業(yè)生產(chǎn)什么，用戶就使用什么，雙方缺少溝通渠道，產(chǎn)品得不到改進(jìn)，用戶的需求沒(méi)被滿足。隨著社交平臺(tái)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)公司都選擇開(kāi)通官方賬號(hào)，和用戶維持更直接更快速更親密的交流。比如，利用微博企業(yè)可以只憑借非常小的成本獲得大量粉絲用戶，潛在好處是可將部分平臺(tái)用戶轉(zhuǎn)化為自家產(chǎn)品用戶。另一好處是，企業(yè)可通過(guò)私信、評(píng)論和關(guān)鍵詞搜索獲得用戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論和想法。新媒體的應(yīng)用變革了傳統(tǒng)的消費(fèi)模式，改變了消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和企業(yè)營(yíng)銷中的角色，因此，新媒體環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷理念，樹(shù)立新媒體營(yíng)銷觀念，開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、移動(dòng)電視等新媒體營(yíng)銷渠道，增加市場(chǎng)營(yíng)銷的針對(duì)性和有效性。[2]2.4“薅羊毛”式營(yíng)銷——互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新玩法。2018年年初全民互動(dòng)直播答題游戲火熱上線，一上線就收獲了非常龐大的流量。這種現(xiàn)象級(jí)的答題游戲凸顯了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的新玩法，探索了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新的可能性。2018年1月6日，花椒《百萬(wàn)贏家》以送出132萬(wàn)元為代價(jià)獲得了400多萬(wàn)網(wǎng)友的參與，獲客成本平均0.33元，[3]相信這對(duì)主辦方來(lái)說(shuō)是一次極具性價(jià)比的嘗試。不光是答題，同樣具有薅羊毛性質(zhì)的還有一眾閱讀類，短視頻類軟件，比如，火山小視頻，趣頭條等?；ヂ?lián)網(wǎng)公司依靠這樣的手段吸引流量，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，從而達(dá)到增加用戶維系用戶的目的?！稗堆蛎笔綘I(yíng)銷，精準(zhǔn)地捕捉了用戶心理，用較少資金即可在短時(shí)間獲得眾多流量，且成本低廉。但這種營(yíng)銷方式弊端也非常明顯，被這種方式吸引過(guò)來(lái)的用戶粘性不高，一旦有其他產(chǎn)品推出更豐富的獎(jiǎng)勵(lì)，用戶很容易流失。2.5精準(zhǔn)營(yíng)銷——互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新思路。《西游記之大圣歸來(lái)》這部動(dòng)畫電影創(chuàng)造了迄今為止國(guó)漫最高票房紀(jì)錄，但影片初期的票房表現(xiàn)并不理想，資金不足導(dǎo)致電影上映前的宣傳不到位，少有消費(fèi)者了解這部電影。但影片本身的高質(zhì)量吸引了眾多消費(fèi)者為其免費(fèi)宣傳，影片熱度越來(lái)越高，最終收獲了不俗的票房成績(jī)。這群為該片免費(fèi)宣傳的人被稱為“自來(lái)水”。這個(gè)案例對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷有很大啟示：只要產(chǎn)品夠好，不愁沒(méi)有用戶。產(chǎn)品為用戶提供的價(jià)值越大，用戶在產(chǎn)品中獲得的滿足感越多，長(zhǎng)此以往，只要企業(yè)有需要，用戶便是第一個(gè)站出來(lái)為其發(fā)聲的人。企業(yè)在這種營(yíng)銷模式下承擔(dān)的是推動(dòng)者的角色，并不是發(fā)起營(yíng)銷的主體。企業(yè)不必要做任何多余的事，自身的產(chǎn)品就是核心競(jìng)爭(zhēng)力，用戶和產(chǎn)品緊緊相連共進(jìn)退，這才是最高明的營(yíng)銷。

3.多元化和創(chuàng)新性營(yíng)銷是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)

相比電子郵件營(yíng)銷的低轉(zhuǎn)化率，搜索引擎營(yíng)銷才是如今的主流方案，適用于任何企業(yè)。新媒體營(yíng)銷和精準(zhǔn)營(yíng)銷要想用好需要企業(yè)的耐心和用心經(jīng)營(yíng)，兩種模式打組合拳可獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的用戶增長(zhǎng)和極高的用戶忠誠(chéng)度?！稗堆蛎笔綘I(yíng)銷則需更多考慮用戶留存率問(wèn)題。使用任意一種營(yíng)銷模式都有好有壞，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的多元化是發(fā)展的必然趨勢(shì)，多管齊下打組合拳，線上線下全面營(yíng)銷才能發(fā)揮最大效果。

參考文獻(xiàn)：

[1]艾瑞咨詢集團(tuán).2014年中國(guó)搜索引擎用戶行為研究報(bào)告[DB/OL].https：//wenku.baidu.com/view/98eade995acfa1c7ab00cc8e.html，2016-07-08/2018-04-17.

[2]王丹峰，黃盛建.新媒體環(huán)境下企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略[J].經(jīng)營(yíng)與管理，2018，2）：136-138.

[3]何帥.直播答題“大作戰(zhàn)”，《百萬(wàn)贏家》們的目的何在[EB/OL].https：//www.pintu360.com/a43161.html，2018-01-09/2018-04-17.

作者:白露 陳盈西 鮑正德 余萬(wàn) 單位:四川大學(xué)錦城學(xué)院