導(dǎo)語：建筑企業(yè)經(jīng)營模式論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、浙江建筑企業(yè)拓展國際市場的必要性

1.面臨宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控與建筑產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的壓力

建筑產(chǎn)品投資大、工期長的特殊性，決定了宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策對建筑業(yè)的影響一般遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)業(yè)。調(diào)控初期，建筑業(yè)往往是最先受到調(diào)控政策影響；調(diào)控結(jié)束，建筑業(yè)也是復(fù)蘇最慢的產(chǎn)業(yè)之一。隨著國內(nèi)宏觀調(diào)整政策的進(jìn)一步加強(qiáng)，對以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與房地產(chǎn)業(yè)為主的建筑產(chǎn)業(yè)影響巨大。面對激烈的市場競爭，在大多數(shù)建筑企業(yè)處于由傳統(tǒng)勞動密集型向現(xiàn)代建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時刻，浙江建筑產(chǎn)業(yè)面臨著前所未有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整壓力。

2.面臨擴(kuò)展企業(yè)發(fā)展空間，實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的壓力

浙江建筑企業(yè)長期以來只注重國內(nèi)市場開發(fā)，“十一五”期間，浙江建筑業(yè)累計完成產(chǎn)值4.2萬億元，其中國際市場約100億美元，不足2%，“一條腿”走路的“短板”現(xiàn)象突出。隨著國內(nèi)建筑市場日趨飽和，一些重點(diǎn)骨干企業(yè)加快了開發(fā)國際建筑市場的步伐，越來越多的建筑企業(yè)開始把目光瞄準(zhǔn)了國際建筑市場。認(rèn)識到只有充分利用國際與國內(nèi)兩個市場和兩種市場資源，才能有效地擴(kuò)展建筑企業(yè)的發(fā)展空間，順利實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

3.國際建筑市場巨大，發(fā)展前景廣闊

目前，全球建筑市場產(chǎn)值約7.5萬億美元，占全球經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)出的13.4％。據(jù)預(yù)測，全球建筑市場將以每年4.9％的速度增長，至2020年建筑市場產(chǎn)值將增至12.7萬億美元。浙江建筑企業(yè)要抓住這一歷史性的發(fā)展機(jī)遇，充分利用各種資源，發(fā)揮自身比較優(yōu)勢，不斷提高競爭能力，在激烈的國際競爭市場占有一席之地，為企業(yè)贏得更為廣闊的發(fā)展前景。

二、浙江建筑企業(yè)拓展國際市場面臨的問題

1.資源優(yōu)勢不足，國際競爭力不強(qiáng)

建筑業(yè)企業(yè)競爭力是由建筑業(yè)企業(yè)的一系列特殊資源組合而形成占領(lǐng)市場、獲得長期利潤的能力。只有具備人才優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和創(chuàng)新優(yōu)勢的建筑企業(yè)，才能在激烈的國際建筑市場競爭中占有一席之地。與發(fā)達(dá)國家的建筑企業(yè)相比，在這四大競爭要素中，如果說浙江建筑企業(yè)尚具備低成本、高效率的項目管理優(yōu)勢外，在人才、技術(shù)與創(chuàng)新方面就無任何優(yōu)勢可言，國際競爭能力較弱。從浙江建筑企業(yè)參與國際工程項目的經(jīng)驗來看，目前最為稀缺的是人才資源，尤其缺乏能全面掌控海外工程技術(shù)與管理的項目經(jīng)理。

2.比較優(yōu)勢漸失，市場開發(fā)過度集中

調(diào)查顯示，在浙江建筑企業(yè)最初拓展國際市場依靠的是勞動力和部分工業(yè)品價格優(yōu)勢，隨著海外業(yè)主對國際承包商勞動力素質(zhì)和工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的要求不斷提高，浙江建筑企業(yè)的比較優(yōu)勢漸失，企業(yè)綜合競爭優(yōu)勢面臨著巨大的考驗。目前浙江建筑企業(yè)拓展的國際建筑市場主要集中在東南亞、非洲和中東地區(qū)，而在全球最大的傳統(tǒng)工程承包市場歐美等發(fā)達(dá)國家，項目少，進(jìn)入程度低。市場過度集中在競爭不太激烈的欠發(fā)達(dá)地區(qū)，正是企業(yè)面對發(fā)達(dá)國家建筑企業(yè)競爭力較弱的體現(xiàn)。

3.總承包項目少，產(chǎn)業(yè)附加值低

在項目層面，對浙江建筑企業(yè)參與的國際工程項目統(tǒng)計分析來看，普遍存在著工程小、分包多，總承包項目少的特點(diǎn)，企業(yè)利潤率低，處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端。分包模式以勞務(wù)分包為主，附加值高的技術(shù)、專業(yè)分包較少。產(chǎn)業(yè)鏈較短，不能有效地帶動建筑材料、建筑機(jī)械等產(chǎn)品的出口以及技術(shù)成熟、市場飽和的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移。長此以往，難以培育出以總承包為龍頭、專業(yè)承包為依托、勞務(wù)分包為基礎(chǔ)的承包商體系和勘察、設(shè)計、監(jiān)理配套的工程咨詢服務(wù)體系的外向型建筑企業(yè)。

4.初次進(jìn)入市場難度大，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險高

建筑企業(yè)對于初次開拓國際市場普遍反映難度大，有的企業(yè)為了能夠順利進(jìn)入國際目標(biāo)市場，不惜以犧牲利潤甚至虧本經(jīng)營為代價，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險高。調(diào)查顯示，初次市場進(jìn)入難度大的原因主要有：一是建筑企業(yè)初來乍到，不為當(dāng)?shù)貥I(yè)主、總包商、分包商、供應(yīng)商所熟悉，導(dǎo)致他們對外來企業(yè)信心不足；二是與當(dāng)?shù)毓皇煜?，難以雇傭到好的工人以及技術(shù)與管理人員；三是由于在當(dāng)?shù)貨]有項目運(yùn)營背景，導(dǎo)致保函與保險方面的費(fèi)用可能高于當(dāng)?shù)亟ㄖ髽I(yè)；四是投訴風(fēng)險大，如果出現(xiàn)合同糾紛，業(yè)主往往采用司法投訴的方法來解決。

三、浙江建筑企業(yè)拓展國際市場的經(jīng)營模式

對于正從傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代建筑業(yè)轉(zhuǎn)型的浙江建筑企業(yè)來說，只有充分利用國際、國內(nèi)兩種資源和兩個市場，創(chuàng)新開拓國際建筑市場的經(jīng)營模式，才能在激烈的國際競爭中占有一席之地，擴(kuò)展企業(yè)的發(fā)展空間、實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的目標(biāo)。浙江建筑企業(yè)根據(jù)海外目標(biāo)市場的不同市場環(huán)境和企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，采取了既有針對項目的短期經(jīng)營模式，也有針對市場開發(fā)的長期經(jīng)營模式。對112家有拓展國際建筑市場的企業(yè)調(diào)查顯示，建筑企業(yè)剛進(jìn)入時傾向于選擇圍繞項目展開的短期經(jīng)營模式，然后逐步發(fā)展到針對市場開發(fā)的長期經(jīng)營模式。首先從小項目或者當(dāng)?shù)刂蟹綐I(yè)主的項目開始，積累經(jīng)驗和聲譽(yù)，以期獲得更多承攬大項目的機(jī)會；然后與當(dāng)?shù)亟ㄖ髽I(yè)合作共同開發(fā)項目或者組建戰(zhàn)略聯(lián)盟；最終以成立合資企業(yè)或獨(dú)資企業(yè)模式進(jìn)行長期的目標(biāo)市場開發(fā)。

1.當(dāng)?shù)亟?jīng)營模式

當(dāng)?shù)亟?jīng)營模式，是指拓展國際建筑市場的浙江建筑企業(yè)與當(dāng)?shù)厣讨g建立一種合同關(guān)系，利用商熟悉當(dāng)?shù)厥袌觥⒎?、政治、文化等方面的?yōu)勢，由商負(fù)責(zé)為進(jìn)入企業(yè)提供市場信息，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行投標(biāo)以及提供諸如法律咨詢、政府批文等服務(wù)。參與調(diào)查的112家企業(yè)中，占27.7%的31家選擇采用當(dāng)?shù)啬Ｊ?，一般都是針對某個工程項目，初次進(jìn)入國際目標(biāo)市場的建筑企業(yè)。當(dāng)?shù)啬Ｊ降膬?yōu)點(diǎn)：一是幫助企業(yè)順利進(jìn)入國際市場，利用商熟悉當(dāng)?shù)厥袌?、專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)，幫助初次進(jìn)入目標(biāo)市場的建筑企業(yè)獲得工程項目，順利進(jìn)入當(dāng)?shù)亟ㄖ袌觯欢墙鉀Q人才資源短缺的問題，依靠當(dāng)?shù)厣烫峁┑娜瞬刨Y源，可彌補(bǔ)初次進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龅慕ㄖ髽I(yè)缺乏相應(yīng)人才的缺陷，建筑企業(yè)可把有限的人力資源集中到工程項目上來。當(dāng)?shù)啬Ｊ降娜秉c(diǎn)：一是企業(yè)前期投入較大，企業(yè)雇傭商需要相應(yīng)的資金投入，這種前期投入不確定性很大，如果不能獲得工程項目，往往一無所獲；二是選擇商有風(fēng)險，由于信息的不對稱，企業(yè)選擇的商不一定都是合適的，商的信譽(yù)、能力很大程度上決定企業(yè)的發(fā)展。

2.合作開發(fā)經(jīng)營模式

合作開發(fā)經(jīng)營模式，是指浙江建筑企業(yè)與國際目標(biāo)市場的當(dāng)?shù)亟ㄖ髽I(yè)在工程項目上進(jìn)行合作開發(fā)，合作的雙方一般具有優(yōu)勢互補(bǔ)的特征，在項目開發(fā)過程中共享技術(shù)、管理、信息、人才等資源，達(dá)到降低工程成本、提高工程效率的目的。本質(zhì)上與當(dāng)?shù)亟?jīng)營模式一樣，也是一種針對項目的短期經(jīng)營方式。但是，與當(dāng)?shù)啬Ｊ较啾?，合作開發(fā)經(jīng)營模式更適用于規(guī)模較大，技術(shù)、管理更為復(fù)雜的大型工程項目。合作開發(fā)經(jīng)營模式要求相互合作的建筑企業(yè)至少要在某一領(lǐng)域或某些方面具有競爭優(yōu)勢。參與調(diào)查的112家企業(yè)中，有40家、占35.7%的企業(yè)選擇合作開發(fā)經(jīng)營模式。調(diào)查顯示，國際建筑企業(yè)之所以愿意和浙江建筑企業(yè)進(jìn)行合作，主要是看中浙江建筑企業(yè)在項目施工方面具有低成本、高效率的管理優(yōu)勢。合作開發(fā)經(jīng)營模式的優(yōu)點(diǎn)：一是利用企業(yè)互補(bǔ)優(yōu)勢，增強(qiáng)合作體的競爭優(yōu)勢，同時兩個企業(yè)共同承擔(dān)項目的運(yùn)營，分?jǐn)偭似髽I(yè)的風(fēng)險；二是合作開發(fā)模式為浙江建筑企業(yè)提供了向國際建筑企業(yè)學(xué)習(xí)國際化經(jīng)營理念和國際化管理思維的機(jī)會；三是合作開發(fā)模式很好地發(fā)揮了浙江建筑企業(yè)低成本、高效率運(yùn)行工期緊、技術(shù)難、管理復(fù)雜工程的能力。合作開發(fā)經(jīng)營模式的缺點(diǎn)是，合作開發(fā)主要停留在項目的施工環(huán)節(jié)，處于整個產(chǎn)業(yè)鏈的低端，附加值不高，企業(yè)利潤偏低。

3.戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)營模式

戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)營模式，是兩個或兩個以上的企業(yè)或跨國公司為了達(dá)到共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的相互合作、共擔(dān)風(fēng)險、共享利益的聯(lián)合行動。浙江建筑企業(yè)拓展國際市場戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)營模式，主要以合資的方式進(jìn)行，合作各方把各自的優(yōu)勢資源投入到合資企業(yè)中，從而使其發(fā)揮單獨(dú)一家企業(yè)所不能發(fā)揮的效益。少數(shù)企業(yè)采用特許經(jīng)營、研究與開發(fā)協(xié)議等方式進(jìn)行。因此，戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)營模式是一種企業(yè)層面的、長期性的合作關(guān)系，是基于聯(lián)盟各方之間的相互信任以及共同利益而存在的。參與調(diào)查的112家企業(yè)中，有28家、占25%的企業(yè)選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)營模式。戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)營模式優(yōu)點(diǎn)：一是通過與當(dāng)?shù)亟ㄖ髽I(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，規(guī)避進(jìn)入新市場的壁壘，能快速有效地進(jìn)入新興市場；二是合作層次高，聯(lián)盟是資本、技術(shù)、管理、人才等全方位的融合，更適合對市場的長期開發(fā)；三是戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，具有更強(qiáng)的綜合競爭能力。戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)營模式的缺點(diǎn)是，不同經(jīng)濟(jì)文化背景的兩個企業(yè)組成聯(lián)盟，在運(yùn)營過程中容易產(chǎn)生分歧，如果資源整合不好，反而會減弱企業(yè)競爭力。

4.獨(dú)資經(jīng)營模式

獨(dú)資經(jīng)營模式，是指由拓展國際目標(biāo)市場的企業(yè)單獨(dú)投資、獨(dú)立經(jīng)營、自負(fù)盈虧的直接投資方式，海外項目的運(yùn)營完全由企業(yè)獨(dú)立運(yùn)作，同時承擔(dān)項目的全部風(fēng)險并獲得所有利潤。參與調(diào)查的112家企業(yè)中，有13家、占11.6%的企業(yè)會選擇獨(dú)資經(jīng)營模式，是所有模式中占比最小的。獨(dú)資經(jīng)營模式一般采用在海外目標(biāo)市場建立獨(dú)資子公司或者分公司等方式。獨(dú)資經(jīng)營模式對企業(yè)要求較高，主要是一些規(guī)模較大的特級資質(zhì)企業(yè)，憑借其雄厚的資源優(yōu)勢和豐富的市場經(jīng)驗，不愿受制于人，更青睞這種自主性高、靈活性強(qiáng)的獨(dú)資經(jīng)營模式。獨(dú)資經(jīng)營模式突出的優(yōu)點(diǎn)是，機(jī)制靈活、決策迅速、獨(dú)享利潤。獨(dú)資經(jīng)營模式的缺點(diǎn)是，投資較大，風(fēng)險較高。適用于具有資源優(yōu)勢，著眼于市場長期開發(fā)為目的的建筑企業(yè)。

四、浙江建筑企業(yè)拓展國際市場的策略

1.發(fā)揮比較優(yōu)勢，進(jìn)入國際市場

建筑企業(yè)拓展國際市場初期，要發(fā)揮浙江建筑企業(yè)低成本、高效率的項目管理優(yōu)勢，以及勞動力和部分工業(yè)品的價格優(yōu)勢；在項目的選擇上，不能不切實際地貪大求全，要從小到大，穩(wěn)健發(fā)展，先獲得項目運(yùn)營經(jīng)驗、建立企業(yè)信譽(yù)，逐步擴(kuò)大當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~。

2.創(chuàng)新項目運(yùn)營模式，深入拓展目標(biāo)市場

建筑企業(yè)成功進(jìn)入國際目標(biāo)市場后，要以項目為核心，市場為導(dǎo)向，創(chuàng)新項目運(yùn)營模式，大力發(fā)展BT（建設(shè)—轉(zhuǎn)讓）、EPC（設(shè)計—采購—施工）、BOT（建設(shè)—經(jīng)營—轉(zhuǎn)讓）、BOOT（建設(shè)—擁有—經(jīng)營—轉(zhuǎn)讓）等項目運(yùn)營模式。通過項目總承包，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，帶動上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。并通過創(chuàng)新項目運(yùn)營模式，培養(yǎng)與建立一批能和國際建筑企業(yè)抗衡的，具有國際通行工程項目經(jīng)驗的工程承包商體系和工程咨詢服務(wù)體系。

3.細(xì)分目標(biāo)市場，拓展國際高端市場

建筑企業(yè)根據(jù)自身的特點(diǎn)，細(xì)分國際市場，認(rèn)真研究市場競爭環(huán)境，選擇適合自己的國際目標(biāo)市場。企業(yè)既可選擇東南亞、非洲、中東地區(qū)等傳統(tǒng)市場，也可積極開拓國際高端市場。在全球最大、利潤最高的北美、歐洲等工程承包市場，與歐美發(fā)達(dá)國家的建筑企業(yè)同臺競爭，在產(chǎn)業(yè)鏈的最高端攫取更大的利潤。

4.提高風(fēng)險意識，加強(qiáng)風(fēng)險管理

建筑企業(yè)拓展國際市場，從來都是資本與建設(shè)的互相結(jié)合，在這過程中，將會面臨來自諸如政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、市場、自然等多方面的影響，這些因素對工程項目的成敗和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生重大影響。因此，企業(yè)要提高風(fēng)險意識，加強(qiáng)風(fēng)險管理，正確估計風(fēng)險大小和影響程度，采取合理的防范措施以避免和減輕風(fēng)險，把風(fēng)險造成的損失控制到最低。

作者：鄭健民單位：浙江廣播電視大學(xué)信息與工程學(xué)院