導(dǎo)語：農(nóng)村管理論文：農(nóng)村村干部的能動(dòng)行為探索一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

本文作者：梁振華李倩齊顧波工作單位：中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)人文與發(fā)展學(xué)院

案例研究地點(diǎn)和研究方法

本文案例研究地點(diǎn)是寧夏南部山區(qū)張村①，距離高洪縣城12公里，距離唐鎮(zhèn)7公里，現(xiàn)有農(nóng)戶106戶，村民547人。張村耕地總面積為1300余畝，其中有灌溉條件的川地600畝，不具備灌溉條件的山地700余畝。村民主要收入來源是外出務(wù)工、牛羊飼養(yǎng)及販賣以及小麥玉米種植。而之所以選擇張村作為案例研究地點(diǎn)，主要基于三個(gè)原因：一是高洪縣地處寧夏南部山區(qū)，自然條件較差，是國(guó)家級(jí)貧困縣，政府每年都會(huì)實(shí)施相關(guān)的扶貧項(xiàng)目；二是政府在張村實(shí)施了寬膜玉米種植技術(shù)、設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目、農(nóng)戶職業(yè)技能培訓(xùn)等諸多旨在緩解貧困、改善農(nóng)戶生計(jì)的發(fā)展干預(yù)項(xiàng)目；三是村莊在設(shè)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施一年后，村干部成立蔬菜種植合作社，順利實(shí)現(xiàn)了從村莊政治精英向經(jīng)濟(jì)精英的轉(zhuǎn)變。在項(xiàng)目實(shí)施之前，張村的農(nóng)業(yè)發(fā)展一直處于內(nèi)卷化階段，即在社區(qū)人口不斷增長(zhǎng)、土地外延式擴(kuò)張的潛力逐漸減少的條件下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更多地把相對(duì)過剩的農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力投入到相對(duì)狹小的土地上，形成過密化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)[26]。設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目的實(shí)施，在短時(shí)間內(nèi)改變了村莊種植結(jié)構(gòu)，并重塑了村民的生活。肥沃的土壤、潛在的市場(chǎng)、便捷的交通、豐富的勞動(dòng)力、潛在的灌溉水源及干練的村干部群體，為設(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供了可能。該項(xiàng)目從2009年開始起步，當(dāng)年全村共修建57個(gè)面積為0.3畝的拱棚①，到2011年底，全村已建成314個(gè)面積為0.9畝的拱棚，102個(gè)面積為1.9畝的日光溫室，蔬菜種植面積達(dá)到472畝，占川地總面積的78.7%。與此同時(shí)，村干部成立了民意蔬菜種植合作社，并主要從事蔬菜的銷售業(yè)務(wù)。該項(xiàng)目是一個(gè)典型的國(guó)家（政府）主導(dǎo)下的發(fā)展項(xiàng)目，其突出特征包括以下幾個(gè)方面：（一）項(xiàng)目是高洪縣為貫徹落實(shí)《自治區(qū)人民政府關(guān)于創(chuàng)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地的指導(dǎo)意見》，切實(shí)推動(dòng)全縣設(shè)施及旱作節(jié)水農(nóng)業(yè)健康發(fā)展所實(shí)施的項(xiàng)目；（二）縣農(nóng)牧局和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室根據(jù)全縣情況制度項(xiàng)目規(guī)劃，項(xiàng)目實(shí)施采取自上而下的實(shí)施方式，指標(biāo)從縣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)到村逐級(jí)分配；（三）政府提供資金、技術(shù)支持，并聯(lián)系蔬菜銷售業(yè)務(wù)，受益農(nóng)戶只需參與生產(chǎn)投入勞動(dòng)；（四）項(xiàng)目實(shí)施過程中，縣、鎮(zhèn)政府很少直接和農(nóng)民聯(lián)系，而是通過村干部了解村莊情況和農(nóng)戶意愿，村干部扮演人的角色，對(duì)上轉(zhuǎn)達(dá)村民意見，對(duì)下傳達(dá)政府政策；（五）項(xiàng)目實(shí)施區(qū)的拱棚和暖棚連片建設(shè)，集中分布，具有規(guī)模化、簡(jiǎn)單化等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)。筆者曾于2010年到2011年期間先后4次在張村進(jìn)行了三個(gè)多月的調(diào)查，主要采用參與觀察、問卷調(diào)查、個(gè)案訪談三種方式收集一手資料，共完成農(nóng)戶調(diào)查問卷89份，個(gè)案訪談86份，所有問卷均由研究者對(duì)被調(diào)查者當(dāng)面訪問，按照被調(diào)查者的回答填寫完成②。在參與觀察方面，通過參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)、職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、蔬菜銷售和牛羊販賣等諸多活動(dòng)，筆者期望更深刻地了解社區(qū)農(nóng)戶行為背后的意義。個(gè)案訪談貫穿研究的整個(gè)過程，并在不同階段側(cè)重了解不同信息。

發(fā)展干預(yù)項(xiàng)目中的干群互動(dòng)

（一）項(xiàng)目起步：村干部積極動(dòng)員，村民消極參與在一個(gè)資源相對(duì)匱乏，沒有集體經(jīng)濟(jì)的村莊，爭(zhēng)取政府項(xiàng)目是村干部獲取利益③的最好方式。正如Mosse所表述的，“許多社區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)„„他們非常清楚他們獲得的利益主要有兩條來源：一是把個(gè)人利益強(qiáng)調(diào)成公共利益，二是讓項(xiàng)目的落腳點(diǎn)與資助者的意向相契合”[27]。在獲知鄉(xiāng)鎮(zhèn)有設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目后，村長(zhǎng)④就開始利用自己“雙重”的身份，同時(shí)斡旋于政府和村民之間，積極爭(zhēng)取項(xiàng)目指標(biāo)。他向鎮(zhèn)政府表示張村交通便捷⑤、土壤肥沃、灌溉水源充足、勞動(dòng)力豐富，村民積極配合，可以順利完成建設(shè)任務(wù)⑥；對(duì)村民則說“項(xiàng)目已獲取鄉(xiāng)鎮(zhèn)支持，政府免費(fèi)提供建材和秧苗，并提供技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，希望村民努力嘗試”。而這一過程幾乎是同時(shí)進(jìn)行的。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府并不關(guān)心村干部通過什么方式動(dòng)員村民，而只是關(guān)注村干部可以順利實(shí)施并持續(xù)運(yùn)行項(xiàng)目。而對(duì)村民來說，盡管政府會(huì)免費(fèi)提供建設(shè)材料和蔬菜秧苗，他們只需投入勞動(dòng)生產(chǎn)即可，但是，對(duì)陌生技術(shù)和市場(chǎng)不確定性的擔(dān)心卻使村干部的動(dòng)員遭遇諸多挑戰(zhàn)。在此，影響農(nóng)民行為的是一種生存理性，農(nóng)民家庭為了維持生存，把生產(chǎn)的安全可靠性放在第一位，穩(wěn)定的收入比更高收入更重要[28]。村干部的行為背后隱含著三重動(dòng)機(jī)：在任期間為村民辦一些事實(shí)，讓他們?cè)黾邮杖氆@得實(shí)實(shí)在在看得見的好處是其道德動(dòng)機(jī)；做出一些政績(jī)?yōu)橄乱淮纬晒Ξ?dāng)選提供基礎(chǔ)和機(jī)會(huì)，是其政治動(dòng)機(jī)；項(xiàng)目實(shí)施后所潛藏的蔬菜銷售、農(nóng)資業(yè)務(wù)等機(jī)會(huì)則成為其非常實(shí)際的經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)。盡管村干部對(duì)全村村民進(jìn)行了多次動(dòng)員，然而村民建設(shè)拱棚的熱情并不高，村干部并未遵循線性的邏輯，咨詢村民意見并向鎮(zhèn)政府反映，而是采取選擇性翻譯政府與農(nóng)民觀點(diǎn)的方法“先拿到項(xiàng)目再說”。之后，經(jīng)村委會(huì)和村民代表討論決定，指標(biāo)分配采取“農(nóng)戶自愿，黨員干部帶頭，對(duì)困難戶說服”的方式。貧困農(nóng)戶受制于村干部在村莊公共事務(wù)和資源分配方面的權(quán)力①，服從了村干部的決策，拱棚指標(biāo)最終確定為57個(gè)。之后，拱棚建設(shè)任務(wù)順利完成并主要種植辣椒，單個(gè)拱棚2000元的理想收益遠(yuǎn)高于村民預(yù)期，他們開始認(rèn)為蔬菜種植技術(shù)和銷售不再是困擾他們的問題。（二）項(xiàng)目擴(kuò)展：村干部形式民主，村民儀式出席村干部非常清楚，村民有著比較現(xiàn)實(shí)的想法，他們?cè)诤蹩吹靡姷膶?shí)惠，并會(huì)通過與傳統(tǒng)作物玉米進(jìn)行比較來衡量種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整是否劃算。基于辣椒種植的良好收益，村民參與蔬菜種植的熱情顯著提高。村干部采取“村民自愿報(bào)名”的方式了解村民需求，然后協(xié)調(diào)并最終確定實(shí)際名額，而不再需要通過各種策略性的動(dòng)員行為，因?yàn)閷?shí)際的效益比任何策略性的動(dòng)員更有用。然而，暖棚項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施卻遭遇了諸多問題。作為高洪縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的一部分，縣農(nóng)牧局希望暖棚工程連片建設(shè)，單個(gè)子項(xiàng)目至少建設(shè)連棟溫室100座才會(huì)給予支持,并希望項(xiàng)目于2010年9月底完成，趕上在10月初種植反季蔬菜黃瓜②。100座以上連棟溫室的建設(shè)符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的簡(jiǎn)單化、技術(shù)化、規(guī)?；囊?，也是斯科特所說的國(guó)家社會(huì)工程的重要特征[29]?；诂F(xiàn)有耕地資源的分布，村干部將村莊臨近水庫(kù)的190畝耕地作為暖棚建設(shè)區(qū)，以使連片建設(shè)成為可能。他們需要同時(shí)做兩方面的工作，其一是說服村民流轉(zhuǎn)耕地，其二是說服村民“鏟除玉米”。盡管，村干部知道村民并不愿意流轉(zhuǎn)土地，因?yàn)榕锏姆峙?，既涉及耕地?cái)?shù)量問題，也涉及耕地質(zhì)量問題，還涉及農(nóng)民的種植意愿問題。但他們非常清楚地知道他們必需與政府的投資意向相結(jié)合才可能使項(xiàng)目建設(shè)成為可能。于是，在鎮(zhèn)政府、村干部和村民之間便形成了一個(gè)界面，一個(gè)基于各種實(shí)踐關(guān)系構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)，開始強(qiáng)加于各個(gè)社會(huì)行動(dòng)者，并影響著他們的行為決策。鎮(zhèn)政府希望在不影響干群關(guān)系的情況下順利實(shí)施項(xiàng)目，營(yíng)造政績(jī)；村干部希望順利實(shí)施項(xiàng)目，并同時(shí)獲得村民和政府的認(rèn)同；村民則希望在不損害自身利益的情況下實(shí)施項(xiàng)目。盡管存在利益分歧，但是在鎮(zhèn)政府、村干部、村民三者之間存在顯著的共同利益交叉點(diǎn)③。盡管項(xiàng)目實(shí)施可能在短期內(nèi)損失部分村民的利益，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，卻可以改變村莊面貌，并為村民帶來長(zhǎng)期的收益。然而，此時(shí)村干部的決策行為卻具有潛在的道德風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目進(jìn)展的不確定性可能讓他們同時(shí)遭受來自政府和村民雙方的責(zé)難并承擔(dān)“吃力不討好”的后果。村干部基于自己在村莊的長(zhǎng)期生活經(jīng)歷，在權(quán)衡了各種可能的風(fēng)險(xiǎn)之后，認(rèn)為項(xiàng)目可以順利實(shí)施并可以讓村民受益。但是村民卻表示，因?yàn)闅夂虿贿m應(yīng)、水庫(kù)地勢(shì)低、暖棚分配等問題，現(xiàn)有耕地并不適宜建設(shè)連片溫室區(qū)，他們還擔(dān)心政府對(duì)于玉米補(bǔ)貼的承諾不一定會(huì)到位。2010年7月中旬，村干部召集項(xiàng)目區(qū)部分村民先后在村小學(xué)和鎮(zhèn)政府開會(huì)討論，征詢村民意見，最終以絕大多數(shù)村民認(rèn)同鎮(zhèn)政府和村委會(huì)的決策結(jié)束。村干部的理由似乎非常合理，實(shí)施項(xiàng)目是“為村民著想”，召開村民會(huì)議是采取民主的方式讓村民真正參與到項(xiàng)目的每個(gè)過程；村民同意是自愿的，90%以上的村民都認(rèn)可政府的決定；有極少數(shù)村民因?yàn)楦鞣N理由不同意，是因?yàn)樗麄兯枷氡容^落后，本著“少數(shù)服從多數(shù)”的原則，應(yīng)該以村莊的集體利益為主。盡管村民不同意鏟除生長(zhǎng)期的玉米，但是“提早種一季黃瓜就可以收入八九千元，遠(yuǎn)高于1000多元的收入，而且政府還會(huì)給予村民每畝耕地400元的玉米損失費(fèi)，最后村民肯定不會(huì)吃虧”④。此時(shí)，村干部不僅僅具有單一的或者雙重的利益取向，而具有相互沖突著的多重利益取向。在此，村干部為了爭(zhēng)取項(xiàng)目并完成任務(wù)，采取召開村民會(huì)議讓村民儀式性出席的方式使決策具有合法性。他們深知即便通過召開會(huì)議討論并征求村民的意見，項(xiàng)目的實(shí)施還是需要依靠強(qiáng)制性權(quán)力進(jìn)行干預(yù)才可能順利。而對(duì)于普通村民來說，他們是無權(quán)無勢(shì)的人，他們面臨著尋求生存保障和改善家庭生活困境的機(jī)會(huì)，他們需要依靠村干部的恩惠和庇護(hù)，正如弗里曼所言，農(nóng)村和農(nóng)民表面上是被國(guó)家控制了，但實(shí)質(zhì)上卻是被村干部所控制[30]，最終以村民妥協(xié)并認(rèn)同村干部的決策為結(jié)果。在暖棚主體格局完成之后，正像村民擔(dān)心的那樣，土地流轉(zhuǎn)導(dǎo)致了分配的困難。盡管多次協(xié)商，但一直沒有合適的分配方式，在經(jīng)過近8個(gè)月的僵持之后，村干部采取將項(xiàng)目區(qū)耕地全部收回，再抓鬮的方式統(tǒng)一分配。村干部按照暖棚的整體分布和耕地質(zhì)量將暖棚分為三類，每類34個(gè)。在分配暖棚時(shí)結(jié)合每個(gè)農(nóng)戶原有耕地所在的位置，并進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，每個(gè)村民按照原有的耕地?cái)?shù)量和耕地所在的位置在現(xiàn)有的三種類型中抽簽。因?yàn)檫@一方案的分配結(jié)果和農(nóng)戶的運(yùn)氣有關(guān)，符合村民的“公平觀”，最終獲得了村民的支持。在此過程中，村干部采取近乎“最公平”的方式解決了長(zhǎng)久的暖棚分配，同時(shí)還沒有落下徇私的把柄。伴隨設(shè)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)施，張村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了顯著變化，蔬菜種植開始取代牛羊養(yǎng)殖和外出務(wù)工成為農(nóng)戶最主要的收入來源，并成為農(nóng)戶日常經(jīng)濟(jì)生活的核心。然而，暖棚蔬菜種植還沒給農(nóng)戶帶來實(shí)際效益。因?yàn)榉峙鋯栴}，2010年全村只有6個(gè)農(nóng)戶在自家耕地上種植了黃瓜。而2011年暖棚分配之后，只有30多個(gè)暖棚種植西紅柿，盡管村民進(jìn)行了細(xì)致的管理，但是因?yàn)榈貏?shì)和氣候緣故，暖棚內(nèi)部溫度較低，難以滿足西紅柿生長(zhǎng)的要求。只有兩個(gè)農(nóng)戶外，其他農(nóng)戶還沒有受益。村干部對(duì)項(xiàng)目前景的過度樂觀淡化或者忽視了很多可能的風(fēng)險(xiǎn)（從他避而不談農(nóng)戶提到的溫度不合適等意見可得以證實(shí)），而這也為后期項(xiàng)目的實(shí)施埋下了隱患①。當(dāng)然，也有其他因素協(xié)同影響，例如縣農(nóng)牧局規(guī)劃實(shí)施時(shí)所建議的蔬菜產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、農(nóng)業(yè)技術(shù)力量薄弱以及農(nóng)戶沒有種植耐寒的蔬菜品種例如芹菜生菜等等。舉例來說，在高洪縣從事蔬菜生產(chǎn)的100多名技術(shù)人員中，蔬菜專業(yè)畢業(yè)的只有1人，長(zhǎng)期從事蔬菜技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷和辣椒產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向研究和推廣的不到20人，技術(shù)力量整體薄弱，最終導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁不足②。所以，村民在遇到技術(shù)問題時(shí)，難以獲得技術(shù)人員的指導(dǎo)就成為正常的事情。（三）合作社成立：村干部權(quán)力擴(kuò)張，村民依附增強(qiáng)在開始爭(zhēng)取拱棚項(xiàng)目時(shí)，村干部就想到日后蔬菜銷售潛藏著豐厚的利潤(rùn)，他們清楚地知道，如果想更多地增加收益，就必需把個(gè)人利益轉(zhuǎn)化為公共利益。因?yàn)殒?zhèn)政府不允許村級(jí)組織以村委會(huì)的名義開展蔬菜銷售業(yè)務(wù)，主要是擔(dān)心把簡(jiǎn)單的蔬菜銷售和關(guān)系演化為干群矛盾和沖突。村干部知道村委會(huì)作為基層組織并沒有獨(dú)立的法人資格，如果想讓蔬菜種植持續(xù)發(fā)展，就需要成立蔬菜合作社，既可以幫助村民解決蔬菜銷售問題，也可以獲取費(fèi)用。于是2010年6月，村長(zhǎng)就在高洪縣工商局注冊(cè)了民意蔬菜種植合作社并開始從事蔬菜銷售、品種訂購(gòu)等方面的服務(wù)，為村民蔬菜種植提供便利。合作社成立后，村長(zhǎng)擔(dān)任理事長(zhǎng)一職，其主要社領(lǐng)導(dǎo)包括村會(huì)計(jì)、小隊(duì)長(zhǎng)等村干部。此后，村長(zhǎng)開始以農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人和蔬菜合作社理事長(zhǎng)的身份聯(lián)系客商，并為村民提供銷售業(yè)務(wù)。蔬菜銷售過程中，一方面，村干部利用公共身份積極聯(lián)系縣供銷社，尋找合適客商；另一方面，利用私人關(guān)系主動(dòng)和外省老板聯(lián)系，尋求蔬菜銷路。在此過程中，村干部很好地利用了一種混合的公共關(guān)系和私人關(guān)系[31]，一定程度上拓展了自己的制度性權(quán)力，便利了自己的工作。蔬菜合作社的成立有助于解決村民的蔬菜銷售問題，并減少單個(gè)農(nóng)戶在面對(duì)市場(chǎng)時(shí)不確定性的風(fēng)險(xiǎn)。然而，圍繞著蔬菜銷售和價(jià)格問題，村民和村干部之間仍然存在著諸多爭(zhēng)論。村長(zhǎng)認(rèn)為自己作為村民選舉產(chǎn)生的干部兢兢業(yè)業(yè)為村民服務(wù)，有時(shí)還會(huì)蒙受損失，卻遭受村民誤解，在銷售蔬菜方面每斤蔬菜只收取2分錢的中介費(fèi)收益并不高；在沒有客商時(shí)還需要自己聯(lián)系卡車為村民找出路，并且會(huì)有虧本的風(fēng)險(xiǎn)。有時(shí)候，村民只顧眼前的利益，但是他們的行為可以理解，農(nóng)民種菜不容易，需要想方設(shè)法幫他們賣出去，保證他們獲取基本的收益。村民在認(rèn)同村干部為自己提供便利的同時(shí)卻抱怨村干部刻意壓低蔬菜價(jià)格，使他們蒙受損失。但是，村民也同意如果離開村干部的協(xié)調(diào)，他們可能會(huì)承受更多的風(fēng)險(xiǎn)。從雙方的表達(dá)中可以看出，盡管村民對(duì)村干部有諸多意見，但是基于經(jīng)濟(jì)利益的依附關(guān)系的現(xiàn)實(shí)，他們之間的關(guān)系將會(huì)長(zhǎng)期存在。通過為村莊爭(zhēng)取設(shè)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目、在項(xiàng)目建設(shè)過程中積極協(xié)調(diào)并成立合作社為村民解決蔬菜銷售問題，村干部強(qiáng)化了自己在村莊權(quán)力的合法性，并成為村莊最有權(quán)勢(shì)的階層。與作為政府公共資源管理者和分配者的角色不同，村干部通過成立蔬菜合作社，為村民種植蔬菜提供了便利條件，并開始在村民的日常經(jīng)濟(jì)生活中扮演重要角色。通過成立蔬菜合作社，擔(dān)任農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人角色，村干部成功實(shí)現(xiàn)了從政治精英向經(jīng)濟(jì)精英的角色拓展，逐漸成為村莊政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)精英的綜合，原有的政治資本、社會(huì)資本和符號(hào)資本逐漸轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)資本，與此同時(shí)，不同資本間也在相互轉(zhuǎn)化。而對(duì)于村民來說，即便已經(jīng)因蔬菜種植獲得相對(duì)豐厚的收益，他們還會(huì)在今后更依賴于村干部的庇護(hù)和支持。

結(jié)論和討論

本文通過對(duì)一個(gè)政府主導(dǎo)下的發(fā)展項(xiàng)目——設(shè)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目在張村實(shí)施過程中村干部與政府、村民之間的界面分析，可以看到村干部作為國(guó)家在農(nóng)村分配資源的可能掌控者，在不同階段采取各種策略周旋于政府和村民之間，順利爭(zhēng)取并實(shí)施了該項(xiàng)目。身處行政管理系統(tǒng)（官系統(tǒng)）和村民自治系統(tǒng)（民系統(tǒng)）中間的村干部，雖然其決策動(dòng)機(jī)和具體行動(dòng)會(huì)因時(shí)因地而異，不過，作為積極的社會(huì)行動(dòng)者，其行為決策具有普遍的實(shí)踐性、動(dòng)態(tài)性的特點(diǎn)。首先分析發(fā)展項(xiàng)目爭(zhēng)取時(shí)村干部的行為動(dòng)機(jī)。他們深知在一個(gè)資源相對(duì)匱乏的村莊必需以項(xiàng)目的形式爭(zhēng)取國(guó)家資源；他們非常清楚如果他們?cè)噲D獲得利益，必需把個(gè)人利益轉(zhuǎn)化為公共利益，并積極為村民謀取福利，同時(shí)為自己獲取持續(xù)的利益；在爭(zhēng)取項(xiàng)目時(shí)，他們必需讓項(xiàng)目的落腳點(diǎn)與資助者的意向相契合才可能成功爭(zhēng)取項(xiàng)目，為此必需采取“軟硬兼施”的方式說服村民同意他們的決策。在本文的案例里，村干部以“為村民著想”的形式爭(zhēng)取農(nóng)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目，改變了村莊的種植結(jié)構(gòu)，提高了農(nóng)戶收入水平，這為他們的行為動(dòng)機(jī)提供了合法性。在爭(zhēng)取發(fā)展項(xiàng)目和運(yùn)行發(fā)展項(xiàng)目之時(shí)，村干部充分利用其人的角色，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部和村民之間斡旋，并“選擇性翻譯”雙方的觀點(diǎn)。他們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)干部面前保證村民會(huì)服從決定，以便爭(zhēng)取項(xiàng)目，而在村民面前則坦言順利爭(zhēng)取項(xiàng)目需要村民配合，并通過“咨詢村民意見”、“村民代表討論”、“召開村民大會(huì)”等形式民主的方式讓村民儀式性參與，從而使最終決策具有合法性。他們?cè)谧稍兇迕褚庖姇r(shí)，言說最多的話語都是“我們不是為了自己，而是為你們著想”，在意見不統(tǒng)一難以達(dá)成共識(shí)時(shí)，村干部會(huì)按照“少數(shù)服從多數(shù)”的原則，不過即便是少數(shù)村民他們也會(huì)奉行“得罪人把握分寸”的邏輯。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)性的選舉使得決定村干部去留的權(quán)力由鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部轉(zhuǎn)到村民手里，村干部為了在換屆選舉時(shí)連任，都要致力于為村民做一些實(shí)事，注意不得罪太多的村民[32]。在遇到鄉(xiāng)鎮(zhèn)利益和村民利益發(fā)生沖突時(shí)，村干部會(huì)努力在二者之間實(shí)現(xiàn)平衡，正如吳毅指出的，一個(gè)精明的村干部會(huì)努力學(xué)習(xí)和磨練自己，以適應(yīng)身處國(guó)家與農(nóng)民夾縫之中的兩難困境，具體來說就是學(xué)習(xí)和掌握踩鋼絲與擺平衡的游戲規(guī)則，即在完成政府任務(wù)的同時(shí)盡可能以不傷害與村民的關(guān)系為基礎(chǔ)[18]。在項(xiàng)目開展后期，村干部利用其國(guó)家人和村莊當(dāng)家人的雙重身份成立了蔬菜種植合作社，并開始用農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人和農(nóng)民合作組織的新身份充當(dāng)政府、村民、市場(chǎng)之間的橋梁?；诖甯刹吭谑卟朔N植銷售過程中無可取代的作用，村干部和村民之間形成了新型的庇護(hù)和依附關(guān)系。發(fā)展項(xiàng)目在社區(qū)的實(shí)施重塑了鄉(xiāng)村的權(quán)力結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化了村干部的權(quán)力，并使他們有機(jī)會(huì)獲得政治、經(jīng)濟(jì)、符號(hào)的諸多資本。在整個(gè)項(xiàng)目爭(zhēng)取和實(shí)施的過程中，在不同的情境、階段下，村干部不停地在國(guó)家人、村莊當(dāng)家人的角色中斡旋。