導(dǎo)語(yǔ)：圖書(shū)對(duì)外貿(mào)易的特殊性與前景透析一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

說(shuō)到圖書(shū)對(duì)外貿(mào)易，1991年以前還被國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部編在非貿(mào)易行列，不作為正式商品對(duì)待。那時(shí)叫精神產(chǎn)品，文化產(chǎn)品。把它同旅游、版權(quán)、點(diǎn)子，設(shè)計(jì)方案等歸為一類。到1992年才把圖書(shū)出口視為正式商品貿(mào)易。

比起任何其它出口商品，圖書(shū)具有它極為顯著的特殊性。

首先是明碼標(biāo)價(jià)，這是其它商品所不具有的，而且定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)是按照國(guó)家出版規(guī)定執(zhí)行的。因此，出口的價(jià)格都是以圖書(shū)定價(jià)為基礎(chǔ)進(jìn)行洽談的。第二，是種類繁多，代謝速度驚人。每年我國(guó)有10萬(wàn)多種圖書(shū)出版。

平均每天約有270種新書(shū)面市，這就需要業(yè)務(wù)人員不斷地把新出版的圖書(shū)介紹給海外客戶。第三，海外中文圖書(shū)市場(chǎng)有限，而且分散在世界各地，大都局限在有華人集中居住的地區(qū)，或開(kāi)設(shè)漢語(yǔ)課程的學(xué)校。從世界范圍來(lái)講，大部分在東南亞地區(qū)，而且都屬小本經(jīng)營(yíng)。這就決定了圖書(shū)對(duì)外貿(mào)易發(fā)貨的特點(diǎn)是品種多，數(shù)量少，發(fā)貨地區(qū)分散。每批發(fā)貨量小，有時(shí)一次發(fā)貨只有幾十美元，十幾美元。而且是常年累月連續(xù)不斷地發(fā)貨?？煞Q之為長(zhǎng)線滾動(dòng)型貿(mào)易，屬密集服務(wù)型勞動(dòng)。它需要業(yè)務(wù)人員既要非常細(xì)心，又要有耐心，要有持之以恒的精神。第四，有很多的不便和困難:(1)由于客戶訂購(gòu)圖書(shū)的品種多、數(shù)量少，給進(jìn)貨工作造成不便。出版社希望每種書(shū)進(jìn)貨要形成一個(gè)包裝，至少也得在10本以上。如數(shù)量太少，出版社發(fā)行科的人員就不太愿意提供服務(wù)，有時(shí)根本就不理你。因此，這就需要負(fù)責(zé)進(jìn)貨的業(yè)務(wù)人員打通和每一家出版社發(fā)行科的私人關(guān)系。否則，就要直接到書(shū)店去配買(mǎi)書(shū)，那樣會(huì)降低出口利潤(rùn)。(2)發(fā)運(yùn)頻繁，報(bào)關(guān)麻煩。每周至少要發(fā)3-4次貨，每次發(fā)30-50包書(shū)，分別發(fā)給幾十個(gè)客戶，那么每戶也就是3-5包書(shū)。但是每發(fā)一個(gè)客戶，就必須向海關(guān)申請(qǐng)報(bào)關(guān)一次，給報(bào)關(guān)員和海關(guān)人員都帶來(lái)較繁重的勞動(dòng)。一年下來(lái)，一般要填寫(xiě)上千份報(bào)關(guān)單?？沙隹诳偭窟€不如普通外貿(mào)企業(yè)一次的出口量。(3)退稅繁瑣，困難。出口退稅政策是1994年開(kāi)始實(shí)行的。經(jīng)過(guò)幾次調(diào)整，目前操作程序比較嚴(yán)謹(jǐn)了。這使圖書(shū)出口退稅卻變得非常困難。出口退稅需要五單齊全:出口發(fā)票，出口核銷單，銀行結(jié)匯水單，生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)出的增值稅發(fā)票和專用繳款書(shū)。前三單比較容易，后兩單就比較困難了。除非一次性從一個(gè)出版單位進(jìn)貨量比較大，否則出版社認(rèn)為不值得開(kāi)增值稅發(fā)票，就更不用說(shuō)讓出版社人跑稅務(wù)局去開(kāi)專用繳款書(shū)了。另外，大約有20%-30%的書(shū)是從書(shū)店購(gòu)進(jìn)的。按規(guī)定，從流通領(lǐng)域進(jìn)貨出口不予退稅。第五，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，結(jié)算周期長(zhǎng)，占?jí)嘿Y金大，利潤(rùn)率較高，穩(wěn)定性強(qiáng)。一般情況下，海外書(shū)商收到貨后3-6個(gè)月付款，如果一年出口額在20萬(wàn)美元的話，那么長(zhǎng)期在途占?jí)嘿Y金量約達(dá)50-60萬(wàn)元人民幣。一般圖書(shū)出口業(yè)務(wù)的毛利率都在20%以上，直銷到大學(xué)，圖書(shū)館及科研單位的利率更高。圖書(shū)出口貿(mào)易，只要堅(jiān)持做上幾年，形成一定規(guī)模(小規(guī)模，年出口20萬(wàn)美元)就會(huì)保持一定的穩(wěn)定性。不會(huì)有大起大浮式的快速增長(zhǎng)或下跌。用俗話說(shuō)干圖書(shū)出口不會(huì)餓死，但也發(fā)了不了大財(cái)，只要大家盡心去做，就會(huì)逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)。圖書(shū)對(duì)外貿(mào)易將來(lái)的前景如何?

除圖書(shū)本身質(zhì)量的不斷提高以外，重要的還是要看海外中文圖書(shū)市場(chǎng)的發(fā)展變化及走向。現(xiàn)今，海外中文圖書(shū)市場(chǎng)的格局早已形成，從地域上看，分為東南亞市場(chǎng)(這是海外最大的中文圖書(shū)市場(chǎng))、日本市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)、北美市場(chǎng)、澳洲市場(chǎng)。從專業(yè)銷售上講，分為同業(yè)批發(fā)客戶和郵購(gòu)零售客戶兩大類。前者指海外經(jīng)銷中文圖書(shū)的批發(fā)商和書(shū)商，后者指圖書(shū)館，大學(xué)，研究單位及個(gè)人等直接使用者。

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)陸續(xù)批準(zhǔn)成立了30多家具有圖書(shū)進(jìn)出口權(quán)的外貿(mào)企業(yè)，經(jīng)過(guò)幾年的運(yùn)營(yíng)，大都在海外找準(zhǔn)并建立了自己長(zhǎng)期業(yè)務(wù)客戶關(guān)系。也就是說(shuō)各自占據(jù)了自己的海外市場(chǎng)(當(dāng)然如果服務(wù)不好也會(huì)丟掉自己的市場(chǎng))。換句話講，就是海外的中文圖書(shū)市場(chǎng)已基本被我國(guó)這些圖書(shū)貿(mào)易(進(jìn)出口)公司分割完畢(還有一部分只做港臺(tái)圖書(shū)的書(shū)商沒(méi)有包括在內(nèi))。而且近年來(lái)，這些公司對(duì)海外市場(chǎng)的相互競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，甚至有些新批準(zhǔn)的圖書(shū)外貿(mào)公司在圖書(shū)貿(mào)易上找不到自己的海外客戶，出現(xiàn)了能否生存的基本問(wèn)題。所以從宏觀角度上講，近一段時(shí)間，國(guó)家不應(yīng)再新批圖書(shū)進(jìn)出口企業(yè)。

近些年來(lái)，海外中文圖書(shū)市場(chǎng)也在發(fā)生變化。首先新加坡，馬來(lái)西亞推行使用簡(jiǎn)化字和馬來(lái)西亞把華語(yǔ)作為學(xué)校必修課。這對(duì)于我國(guó)圖書(shū)及文化向東南亞出口的迅速增長(zhǎng)起到極其重要的作用。第二，改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，我國(guó)在國(guó)際上的地位和威望日益提高，再加上我國(guó)是一個(gè)極其吸引人的大市場(chǎng)，所以越來(lái)越多的國(guó)家、機(jī)構(gòu)、大學(xué)等開(kāi)始研究中國(guó)，不少國(guó)家的大學(xué)開(kāi)設(shè)中文課，甚至有的大學(xué)把漢語(yǔ)作為第二外語(yǔ)(必修課)來(lái)設(shè)。來(lái)我國(guó)學(xué)習(xí)的外籍留學(xué)生大幅度增加。第三，這些年來(lái)，我國(guó)有大量居民、留學(xué)生移民到海外，開(kāi)始逐漸改變海外文化市場(chǎng)的需求結(jié)構(gòu)。特別是中文圖書(shū)市場(chǎng)。他們需要簡(jiǎn)體字圖書(shū)。他們需要我國(guó)語(yǔ)言文字圖書(shū)、歷史圖書(shū)、民俗圖書(shū)去教育和影響下一代。由于他們的根在中國(guó)，中國(guó)人的鄉(xiāng)土觀念，落葉歸根的觀念，使得他們?cè)诓粩嗟刈⒁暳私饧亦l(xiāng)。有很多人在海外立足之后，回過(guò)頭來(lái)與家鄉(xiāng)人連手做生意。這些都預(yù)示著海外中文圖書(shū)市場(chǎng)在改變，在逐漸擴(kuò)大。

海外中文圖書(shū)市場(chǎng)具有非常強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)性。這種競(jìng)爭(zhēng)性是從我國(guó)實(shí)行改革開(kāi)放政策，步入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以后才出現(xiàn)的。過(guò)去，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，只有國(guó)際書(shū)店一家向海外出口(發(fā)送)圖書(shū)報(bào)刊。多數(shù)屬贈(zèng)送性質(zhì)，叫“支援世界革命”。那時(shí)，資本主義國(guó)家，包括東南亞國(guó)家對(duì)中國(guó)圖書(shū)文化處于消極抵制態(tài)度。改革開(kāi)放后，我國(guó)實(shí)行了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，進(jìn)一步改善和世界各國(guó)的關(guān)系，并開(kāi)始與世界經(jīng)濟(jì)接軌。諸多的圖書(shū)對(duì)外貿(mào)易公司(進(jìn)出口公司)也就應(yīng)運(yùn)而生。我國(guó)出版的圖書(shū)報(bào)刊不再是無(wú)償贈(zèng)送，而開(kāi)始按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律進(jìn)行交易。中國(guó)開(kāi)始崛起，從經(jīng)濟(jì)到各個(gè)領(lǐng)域迅猛發(fā)展。全世界開(kāi)始注視中國(guó)。要了解中國(guó)，要研究中國(guó)人、要研究中國(guó)的文化、歷史。商人要與中國(guó)做生意，政治家要與中國(guó)打交道，交朋友，要打入中國(guó)的大市場(chǎng)。因此，海外的中文圖書(shū)，報(bào)刊，生意也開(kāi)始紅火，書(shū)刊貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)也就開(kāi)始了。80年代到90年代初，大都采取傳統(tǒng)的習(xí)慣作法，即圖書(shū)外貿(mào)公司將收集到的出版社的預(yù)訂目錄根據(jù)海外客戶的大致需求匯集成冊(cè)，用航郵寄給客戶，客戶根據(jù)所提供的書(shū)目選擇訂購(gòu)圖書(shū)。將訂購(gòu)單寄給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司再根據(jù)訂購(gòu)單向出版社訂購(gòu)圖書(shū)，或去書(shū)店配購(gòu)已出版的圖書(shū)。整個(gè)操作程序運(yùn)作起來(lái)時(shí)間比較長(zhǎng)。配書(shū)率一般情況下只能達(dá)到50%-60%。圖書(shū)外貿(mào)公司成立的多了，都想做生意，就開(kāi)始出現(xiàn)競(jìng)搶客戶的現(xiàn)象。對(duì)海外書(shū)商也就提供了選擇最適合自己的貿(mào)易伙伴的機(jī)會(huì)和可能性。除了服務(wù)質(zhì)量以外，最初的競(jìng)爭(zhēng)交點(diǎn)在價(jià)格。由于我國(guó)的圖書(shū)全都標(biāo)有定價(jià)，所以對(duì)外銷售的價(jià)格，折扣等在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)成為各圖書(shū)外貿(mào)公司間的商業(yè)機(jī)密和相互爭(zhēng)奪客戶的手段。海外有些書(shū)商就利用我們這一弱點(diǎn)占去了很多便宜。國(guó)家看到了這種無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)，各大圖書(shū)外貿(mào)公司也認(rèn)為不能任其發(fā)展下去。于是，在國(guó)家新聞出版署的支持下，于1992年成立了中國(guó)圖書(shū)出口工作委員會(huì)。作為一個(gè)民間的行會(huì)組織實(shí)行自我調(diào)節(jié)和約束，經(jīng)過(guò)協(xié)商討論，作出了對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)統(tǒng)一限定圖書(shū)出口價(jià)格的規(guī)定。在這之后，我國(guó)的圖書(shū)出口貿(mào)易才逐漸走上真正憑信譽(yù)，憑服務(wù)質(zhì)量，憑工作效率的平等競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。海外圖書(shū)館，大學(xué)等長(zhǎng)期穩(wěn)定的購(gòu)書(shū)客戶面對(duì)中國(guó)眾多的圖書(shū)外貿(mào)企業(yè)提出，先收到誰(shuí)的新書(shū)征訂單，并來(lái)書(shū)速度快，服務(wù)周到，就向誰(shuí)訂貨。因此，很多公司開(kāi)始采用傳真甚至國(guó)際聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)向海外客戶傳送新書(shū)信息。目前，海外的書(shū)商已不滿足傳統(tǒng)的訂購(gòu)圖書(shū)方法。為滿足讀者要盡快見(jiàn)到書(shū)的要求，有些書(shū)商每2-3個(gè)月就到中國(guó)來(lái)一次，親自到圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)選購(gòu)最新出版的書(shū)，然后以最快的速度發(fā)運(yùn)出去。使用這種方法，從客商選好書(shū)到發(fā)運(yùn)到海外與讀者見(jiàn)面，大約只有15-20天的時(shí)間(指東南亞地區(qū))，比傳統(tǒng)操作要快捷并準(zhǔn)確得多。那么，作為出版外貿(mào)工作者就應(yīng)立即改進(jìn)自己原有的作法，盡可能最大限度地適應(yīng)海外圖書(shū)市場(chǎng)的變化和需求。努力學(xué)習(xí)掌握最新的知識(shí)和科學(xué)技術(shù)，這樣才能立于不敗之地。