導(dǎo)語：當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下銷售課程多維模式初探一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟背景下營銷環(huán)境的變化與信息技術(shù)的發(fā)展，迫切需要高職市場營銷專業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺，設(shè)計典型項目與工作任務(wù)，構(gòu)建市場營銷課程多維實踐教學(xué)模式。具體措施是構(gòu)建立體化的實踐教學(xué)平臺、制訂多維的實踐教學(xué)策略、采取多角色互換的動態(tài)教學(xué)方式，以及建立多維的課程考核評估體系。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟；市場營銷；實踐教學(xué)；教學(xué)模式

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下構(gòu)建市場營銷課程多維實踐教學(xué)模式的必要性

（一）構(gòu)建多維實踐教學(xué)模式的外在驅(qū)動力網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟促使傳統(tǒng)市場營銷環(huán)境發(fā)生顯著的變化，傳統(tǒng)的營銷理念受到挑戰(zhàn)，在新的競爭環(huán)境下，營銷手段與方式更為創(chuàng)新，企業(yè)競爭更為激烈?；ヂ?lián)網(wǎng)的開放性使許多中小企業(yè)無需建立龐大的商業(yè)體系或投入較多的資源就能加入到國際大市場并參與競爭，市場進入壁壘變低。中小企業(yè)可以借助新的營銷方式與手段去發(fā)現(xiàn)或挖掘市場機會，從而獲得超常規(guī)發(fā)展。消費者不再是傳統(tǒng)環(huán)境下產(chǎn)品和服務(wù)的被動接收者，而是營銷的主動參與者，能低成本獲得相關(guān)的企業(yè)信息，甚至可以參與到產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計過程，企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)強化與顧客的互動，構(gòu)建自身的競爭優(yōu)勢。因此，在培養(yǎng)社會所需營銷人員的實踐教學(xué)實施過程中，需充分利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)整合實踐內(nèi)容，創(chuàng)新實踐實訓(xùn)手段。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下，營銷環(huán)境的變化與信息技術(shù)的發(fā)展為多維實踐性教學(xué)模式的構(gòu)建提供了外在驅(qū)動力。

（二）構(gòu)建多維實踐教學(xué)模式的內(nèi)在動力網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代營銷環(huán)境的變化必然要求市場營銷人員不單具有必需的專業(yè)知識與技能，尤其要懂得借助現(xiàn)代信息技術(shù)進行營銷，并具有較強適應(yīng)能力與學(xué)習(xí)能力、溝通能力、創(chuàng)新精神與綜合素質(zhì)。

目前，市場營銷實踐教學(xué)的設(shè)計與社會對營銷人才的新要求不相適應(yīng)。例如，案例教學(xué)實訓(xùn)與專題討論為主的課內(nèi)實訓(xùn)針對性不強；教學(xué)內(nèi)容和知識結(jié)構(gòu)的應(yīng)用性、實踐性、創(chuàng)新性跟不上網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)競爭的發(fā)展和變化；市場營銷實踐方案與企業(yè)對營銷人才能力的要求未緊密結(jié)合；實踐教學(xué)方案設(shè)計系統(tǒng)性不強；實踐教學(xué)的考核方法欠科學(xué)等。高職市場營銷課程實踐教學(xué)的現(xiàn)狀與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代對營銷人才新要求的不適應(yīng)成為構(gòu)建多維市場營銷實踐教學(xué)模式的內(nèi)在動力。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下市場營銷課程多維實踐教學(xué)模式設(shè)計的總體思路根據(jù)崗位能力要求確定相應(yīng)的核心營銷知識與核心技能。充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺，通過設(shè)計典型項目與工作任務(wù)，構(gòu)建職業(yè)能力培養(yǎng)實踐教學(xué)體系。實踐教學(xué)內(nèi)容按“三級”職業(yè)能力進階式構(gòu)建，即以職業(yè)能力進階式培養(yǎng)為導(dǎo)向，實現(xiàn)學(xué)生從職業(yè)通用能力、職業(yè)崗位能力向職業(yè)綜合能力的逐級遞進。在此過程中，市場營銷課程實踐教學(xué)目標(biāo)應(yīng)始終堅持以提升學(xué)生的實踐能力和職業(yè)化素養(yǎng)為目的，最終實現(xiàn)“校企一體”、“德能一體”、“教、學(xué)、做一體”。市場營銷課程多維實踐教學(xué)模式見圖1。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下市場營銷課程多維實踐教學(xué)模式的實踐探索

（一）構(gòu)建立體化的實踐教學(xué)平臺課堂實訓(xùn)教學(xué)、校內(nèi)外模擬實訓(xùn)、真實項目實訓(xùn)構(gòu)成立體化的實踐教學(xué)平臺。在實踐教學(xué)過程中要強化現(xiàn)代化教學(xué)手段，充分利用營銷決策軟件系統(tǒng)等現(xiàn)有教學(xué)技術(shù)資源構(gòu)建實戰(zhàn)性較強的教學(xué)環(huán)境，開展交互性教學(xué)。例如，有效利用營銷實訓(xùn)室開展網(wǎng)絡(luò)實訓(xùn)教學(xué)、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)上策劃、網(wǎng)上設(shè)計、網(wǎng)上促銷等，根據(jù)教學(xué)需要引導(dǎo)學(xué)生登錄有關(guān)網(wǎng)站，充分利用互聯(lián)網(wǎng)快速、準(zhǔn)確地獲取與甄別相關(guān)營銷信息，以加深對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)新的營銷手段與策略的了解，從而培養(yǎng)營銷創(chuàng)新意識。在模擬市場、社團活動及企業(yè)的真實項目實訓(xùn)中，對學(xué)生通過課堂實訓(xùn)、校內(nèi)外模擬實訓(xùn)所獲得的營銷技能的靈活運用程度進行檢驗。在“實訓(xùn)—檢驗—學(xué)習(xí)—實訓(xùn)”的循環(huán)學(xué)習(xí)中使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到提高。

（二）制訂多維的實踐教學(xué)策略在立體化的實踐平臺上，根據(jù)不同的項目與任務(wù)，制訂多維的實踐教學(xué)策略。

1。探究性、模擬、實戰(zhàn)三種教學(xué)方式交叉使用的策略采取案例分析、角色扮演、情景模擬、仿真模擬、調(diào)研參觀、在校內(nèi)模擬市場、網(wǎng)絡(luò)注冊開店、參與社團與院系承擔(dān)的企業(yè)社會服務(wù)項目的營銷實戰(zhàn)等方式，突出能力培養(yǎng)，實現(xiàn)理論與實踐并舉。例如，案例實訓(xùn)教學(xué)要做好組織工作并結(jié)合核心技能，不斷創(chuàng)新教學(xué)手段與方法，以項目為導(dǎo)向設(shè)置相關(guān)的“專題討論”、“角色扮演”、“策劃競賽”、“辯論會”、“改編案例創(chuàng)作大賽”等，提高學(xué)生的思維能力、表達能力、創(chuàng)新能力以及分析問題、解決問題的能力。案例的選擇要盡量選擇本土企業(yè)營銷策劃案例，要包含較高的創(chuàng)意技術(shù)，能給學(xué)生帶來較深的啟發(fā)，載體可以是學(xué)生熟悉的飲料、服裝、家電、地產(chǎn)、IT、手機等產(chǎn)品。這樣，通過案例分析、調(diào)研參觀、仿真模擬等教學(xué)方式交叉使用，使學(xué)生在探究、模擬、實戰(zhàn)的學(xué)習(xí)中較好地掌握消費者購買決策、產(chǎn)品定位、促銷策略、營銷策劃等知識與技能。

2。組建虛擬公司的團隊教學(xué)策略在實踐教學(xué)中，學(xué)生自愿組合成不同的團隊，每個團隊4～6人，每個團隊組建一個虛擬公司，并給虛擬公司命名，在教學(xué)過程中學(xué)生均以虛擬公司員工的身份參與各項教學(xué)活動，在模擬經(jīng)營中學(xué)習(xí)營銷。

（三）采取多角色互換的動態(tài)教學(xué)方式各虛擬公司成員在項目與系列任務(wù)完成過程中充分利用多媒體教學(xué)進行溝通、表達等，角色呈現(xiàn)多樣化。例如，學(xué)生可在不同學(xué)習(xí)與評價環(huán)節(jié)擔(dān)任模擬公司的總經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、市場調(diào)研人員、促銷人員、商務(wù)談判人員等角色，也可以擔(dān)任投資方、消費者、競爭對手等角色，而以學(xué)生為主體的教學(xué)過程中，教師也要扮演培訓(xùn)師、消費者、評委等角色。多角色互換的動態(tài)教學(xué)方式可促使學(xué)生在討論、質(zhì)疑、欣賞中加深對營銷知識的了解，全面鍛煉營銷能力，培養(yǎng)團隊合作精神和創(chuàng)新精神。

（四）建立多維的課程考核評估體系針對項目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動教學(xué)特點，改進評價主體、評價重心、評價標(biāo)準(zhǔn)、評價方法。多方交互評價可體現(xiàn)為虛擬公司間互評、公司內(nèi)部個體互評等。對學(xué)生的考核中，期末筆試成績占40%，課內(nèi)外的實踐實訓(xùn)成績占60%（其中營銷實戰(zhàn)項目考核占30%，累積的模擬實踐實訓(xùn)項目成績占30%）。其中，在營銷實戰(zhàn)項目中，考評人員有教師、項目委托方、各虛擬公司的代表，評價重心由注重單純筆試檢驗學(xué)生的知識掌握和學(xué)習(xí)能力，轉(zhuǎn)向?qū)W(xué)生知識、技能、領(lǐng)導(dǎo)組織及創(chuàng)新能力的綜合考核，評價標(biāo)準(zhǔn)由以往只評結(jié)果轉(zhuǎn)為對學(xué)習(xí)過程與效果的評價，評價方法由單一轉(zhuǎn)為多樣化，包括公司評議、實踐活動評價、網(wǎng)絡(luò)作業(yè)、商業(yè)文案展示與陳述交流表現(xiàn)、項目完成效果評價等。

例如，學(xué)生在參與廣州增城“十寶”之一的黃塘頭菜營銷策劃項目中，首先進行虛擬公司互評，在互評中其他學(xué)生可作為消費者、經(jīng)銷商、商的角色提出質(zhì)疑，被評公司要作出說明或改進方案；然后由教師評價，并根據(jù)教師評價意見對各方案進行第二次修改；最后是項目委托方的評價。在考核評價過程中，學(xué)生根據(jù)虛擬公司互評、教師講評、項目委托方的評估結(jié)果不斷改進方案，提高其具體項目中靈活運用營銷技能的能力。這樣，在不同項目與任務(wù)中設(shè)計不同的考評方式，考評過程成為學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，不僅使學(xué)生在完成項目與任務(wù)的過程中更好地掌握實際營銷技能，還能更好地反映出學(xué)生的真實學(xué)習(xí)情況。

總之，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下市場營銷課程多維實踐教學(xué)模式的構(gòu)建要從教學(xué)平臺、教學(xué)策略、教學(xué)方式、考核評價體系等多方面入手，促使學(xué)生對核心知識與技能的內(nèi)化，提高其自主學(xué)習(xí)能力、綜合實踐能力、創(chuàng)新能力和社會適應(yīng)能力。