B2C跨境出口電商發(fā)展對比分析
時間:2022-04-22 04:34:18
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摘要:近年來,杭州和深圳兩市b2c跨境出口電商發(fā)展迅猛,雙雙穩(wěn)居全國跨境電商發(fā)展的第一梯隊。深圳發(fā)展跨境出口電商起步較早、速度較快,2015年以后杭州的跨境出口電商也開始進入快速增長期,至今兩市的交易額規(guī)模差距已日漸縮小。從交易額、商品結構和交易市場等方面對兩市跨境出口電商的發(fā)展特色進行對比分析,基于鉆石模型,對兩市跨境電商發(fā)展的影響因素進行剖析,為促進兩市跨境出口電商發(fā)展提出對策建議,以供參考。
關鍵詞:杭州;深圳;跨境電子商務
1研究背景
自2015年3月國務院批準設立了中國(杭州)跨境電子商務綜合試驗區(qū),2016年深圳設立了跨境電子商務綜合實驗區(qū)以來,杭州和深圳兩市的跨境出口電商都快速發(fā)展,并在全國跨境出口電商發(fā)展中逐步占據(jù)主導和引領地位。雖然兩市跨境電商的發(fā)展有各自的特征,但也面臨一些共同的問題,如產(chǎn)品同質競爭激勵、庫存管控難度大、尾程物流成本過高、電商運營人才缺失等[1]。對杭州與深圳跨境出口電商現(xiàn)狀與競爭力進行對比分析和評價,重點對兩市跨境出口電商發(fā)展的影響因素進行深度剖析,提出促進杭州與深圳兩市跨境出口電商發(fā)展的對策建議,以期為促進杭州與深圳跨境出口電商的發(fā)展提供有益的理論參考。
2杭州與深圳跨境出口電商發(fā)展現(xiàn)狀對比分析
2.1交易規(guī)模。2011—2018年,杭州和深圳B2C跨境出口電商交易額均呈現(xiàn)增長趨勢。7年來杭州的平均年增長率約為54.29%,深圳為30.99%,杭州比深圳約高出23個百分點。在2015年前,杭州和深圳的B2C跨境出口電商交易額差距較大,因為深圳開展跨境出口電商的起步比杭州早,在2011年,深圳的B2C跨境出口電商交易額是杭州的3倍左右,僅深圳一個城市的交易額就達到全國的一半以上,即51.98%。2012年開始,杭州的B2C跨境出口電商有了較大起色,開始了跨越式發(fā)展的第一步,該年交易額達到了10.46億美元,比2011年增長了103.1%,此后增幅有所回落,但保持在21%左右。2015年,杭州成立全國第一個跨境電商試驗區(qū),跨境出口電商交易額迅猛增長,年增長率達到了47.98%,占全國比重為18.85%。但是和同年的深圳相比,仍有較大的差距。深圳在2015年的交易額是43.99億美元,占全國的36.48%,是杭州的2倍。2016年杭州跨境出口電商實現(xiàn)了第二次跨越式增長,當年的增長率達到了149.80%,總交易額突破50億美元大關,達到56.78億美元。在2016年,深圳也順利通過了電子商務服務試點項目,全市交易額增長率達到51.02%,總交易額為66.87億美元。但在2016年,杭州和深圳兩市的跨境出口電商交易額占全國的比重都有所下降,因為其他地區(qū)的崛起,兩市占全國的比重分別下降到19.21%和22.65%。2016年以后,兩市的B2C跨境出口電商交易額繼續(xù)保持穩(wěn)定增長,因為基數(shù)變大,兩市年增長率均穩(wěn)定在18%~19%左右。到2017年,杭州和深圳兩市的跨境出口電商交易額以及占全國的比重差距繼續(xù)縮小,但深圳2018年的交易額仍要比杭州高14.86億美元,比重也要高3.7個百分點。2.2交易商品。深圳跨境電商出口的商品主要以手機、平板電腦、無人機、智能家居、電子游戲等3C數(shù)碼產(chǎn)品為主,所占比重接近60%??傮w來說,深圳的出口產(chǎn)品主要以科技含量高、單位體積小、盈利能力強的優(yōu)質單品為主,出口產(chǎn)品中具有“三高”(高新技術、高附加值、高效益)和“三自”(自主品牌、自主營銷渠道、自主知識產(chǎn)權)兩個明顯特征。而杭州跨境電商出口的商品,主要是以小家電、箱包皮具、紡織服裝、寵物用品、運動戶外、家具、廚房家居以及日用百貨為主,所占比重約為79.8%。2.3交易市場。美國、歐盟和日本是杭州與深圳共同的出口市場,分別占杭州出口的16.80%、17.20%、6.50%,占到深圳出口的18.7%、14.3%、5.40%。杭州B2C跨境電商出口的產(chǎn)品依靠品類豐富、價格低廉的特點,還出口東南亞(10.30%)、加拿大(5.20%)、澳大利亞(5.30%)等市場,以及中東、非洲等新興市場。深圳主要出口的3C電子產(chǎn)品,因為行業(yè)標準較高,自2016年年底中韓簽訂行業(yè)標準互認協(xié)議后(兩國的電子產(chǎn)品認證在對方國家適用),2019年韓國占深圳跨境電商出口市場份額增至9.85%,預計未來仍有較大的發(fā)展空間。
3杭州與深圳跨境出口電商發(fā)展的影響因素分析———基于鉆石模型
3.1自然及區(qū)位要素。杭州與深圳兩大城市的城市化水平相對較高,港口資源較為豐富,自然要素較為充足,城市化進程不斷加深,在一定程度上推動了城市的高效平穩(wěn)發(fā)展。兩大城市都毗鄰沿??诎叮钲诓粌H擁有自己的港口碼頭(包括深圳和蛇口),而且靠近香港和澳門,是社會主義先行示范區(qū),聚集了大量高端人才,擁有電子通信、信息計算、生物技術、新材料等高新技術等。杭州雖然沒有海運港口,但位于上海港和寧波港之間,安排貨運出海非常便捷,但杭州的物流成本相對深圳偏高。浙江省內塊狀經(jīng)濟發(fā)達,有著完善的日用百貨生產(chǎn)集群基地,為杭州開展跨境電商提供了堅實的產(chǎn)業(yè)基礎[2]。3.2國外市場的需求。東南亞、歐盟以及美國是杭州跨境電商的重要出口國家,通過與這些國家的業(yè)務往來,使杭州跨境電商得以快速發(fā)展。深圳跨境電商主要的出口國家為韓國、美國和歐盟等國。深圳出口的產(chǎn)品中,電子產(chǎn)品、3C產(chǎn)品為主導;杭州出口的產(chǎn)品中,紡織服裝、小家電、家具、皮具箱包等類日用百貨居多。相對來說,電子產(chǎn)品的需求彈性較高,而百貨產(chǎn)品的需求彈性偏低,所以百貨類產(chǎn)品的出口并不會受到國外經(jīng)濟水平的影響,出易方面的穩(wěn)定性也會更高一些。3.3相關支持產(chǎn)業(yè)的發(fā)展??缇吵隹陔娚痰闹饕С之a(chǎn)業(yè)包括港口物流業(yè)、快遞業(yè)、電子信息產(chǎn)業(yè)和各類生活品的完整產(chǎn)業(yè)鏈。杭州在阿里帶動下,各類跨境電商銷售平臺不斷涌現(xiàn),以“四通一達”為代表的桐廬快遞行業(yè)蓬勃發(fā)展,各大支柱產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健發(fā)展,因此杭州的跨境電商支持產(chǎn)業(yè)非常完善。深圳則在騰訊的引領下,網(wǎng)絡信息技術的產(chǎn)業(yè)發(fā)展也很快,特別是互聯(lián)網(wǎng)軟硬件設備制造業(yè)、電子通信、軟件開發(fā)、半導體產(chǎn)業(yè)在國內首屈一指,因此相關產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動發(fā)展優(yōu)勢對深圳跨境電商發(fā)展提供了巨大的動能支持。
4促進杭州與深圳跨境出口電商發(fā)展對策建議
4.1發(fā)揮各自產(chǎn)業(yè)和技術優(yōu)勢,實現(xiàn)錯位互動發(fā)展。深圳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要是基于為跨境電商提供IT服務而被譽為最具發(fā)展?jié)摿Φ某鞘兄?,深圳自主研發(fā)的ERP系統(tǒng),被當前眾多中小企業(yè)廣泛使用,該系統(tǒng)也成為推動企業(yè)轉型發(fā)展的重要力量基礎。杭州綜試區(qū)規(guī)劃布局生態(tài)圈的形成,匯集了2500多家企業(yè),13個線下產(chǎn)業(yè)園,發(fā)展優(yōu)勢較為突出,并且匯集了眾多了資源、人才優(yōu)勢,為跨境電商企業(yè)的發(fā)展提供了強大的力量支持,跨境電商綜合服務鏈日趨完善。谷歌、亞馬遜、wish等國外平臺借助杭州地區(qū)跨境電商的發(fā)展優(yōu)勢構建各類孵化園區(qū)、子公司,并通過與杭州的戰(zhàn)略合作交流入駐杭州,進一步優(yōu)化了軟環(huán)境。深圳與杭州政府應該對推動中小企業(yè)大力發(fā)展跨境電商給予高度重視,應以跨境電商綜試區(qū)為依托,發(fā)揮出各自的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和技術優(yōu)勢,實現(xiàn)兩市的錯位和互動發(fā)展。4.2推動簡政放權,實現(xiàn)跨境電商通關結匯便利化。深圳一直以來是我國重要的經(jīng)濟特區(qū),盡管現(xiàn)在已經(jīng)取消了經(jīng)濟特區(qū)的特殊政策,但在通關方面仍然具有較大的靈活性和便捷性,因此與上海、寧波、杭州相比具有一定的優(yōu)勢。應根據(jù)跨境電商的網(wǎng)絡零售模式以及“小而散”的經(jīng)營特征,因地制宜、因商制宜,最大限度實行商檢和通關申報的簡易化和便捷化。外匯管理部門應根據(jù)B2C跨境零售回款“散、慢”的特征,對出口收匯和結匯管理制度進行改革,適度放寬對跨境電商企業(yè)年度收匯和結匯的監(jiān)管和考核[3]。4.3實施品牌戰(zhàn)略,積極創(chuàng)建自主品牌。實施品牌戰(zhàn)略,加快品牌建設并非簡單的商標注冊,而是通過品牌的創(chuàng)建實現(xiàn)差異化的競爭策略,推動跨境電商出口貿(mào)易的長期穩(wěn)定發(fā)展。在基于流量的網(wǎng)絡營銷時代,創(chuàng)建品牌和品牌傳播要比傳統(tǒng)線下貿(mào)易時代更加快捷和精準。應充分發(fā)揮品牌中介的作用,引導、協(xié)助電商企業(yè)創(chuàng)建、推廣和維護自主品牌,科學優(yōu)化網(wǎng)絡管制手段,鼓勵企業(yè)采用基于興趣社交和粉絲經(jīng)濟的品牌運營模式。為維護品牌,電商企業(yè)必須提供可靠的產(chǎn)品質量、完美的購物體驗以及高效的售后服務。4.4規(guī)范市場秩序,實現(xiàn)差異化競爭。目前,各大跨境電商平臺的無序化價格競爭非常激烈,熱銷品“跟賣”現(xiàn)象非常嚴重,無序的價格競爭,加上大額的流量廣告投入,導致大部分電商企業(yè)出現(xiàn)虧損[4]。特別是標準化程度較高、技術含量和附加值偏低的產(chǎn)品,如服飾、家具、日用品和玩具類等產(chǎn)品,本來物流成本高,國外關稅和增值稅的負荷很重,如果賣家相互模仿,沒有推陳出新,一味同質競爭必然導致削價競銷,則最后的結果必然是虧損??缇畴娚唐髽I(yè)應該對市場需求進行深入的跟蹤調研,全面了解客戶對品質、功能、款式、結構、材質和顏色等方面的要求,并基于此加大研發(fā)投,大力開發(fā)有自己特色的適銷產(chǎn)品,以保證更好地實現(xiàn)差異化競爭策略,提高市場競爭力。
參考文獻:
[1]孟祥銘,湯倩慧.中國跨境貿(mào)易電子商務發(fā)展現(xiàn)狀與對策分析[J].沈陽工業(yè)大學學報,2014(4):67.
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[3]王芳.中國跨境電子商務發(fā)展現(xiàn)狀及對策[J].中國流通經(jīng)濟,2015(3):38-41.
[4]曹淑艷,李振欣.跨境電子商務第三方物流模式研究[J].電子商務,2013(3):23-25.
作者:倪偉清 單位:浙江樹人大學