導(dǎo)語(yǔ)：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綜述一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

【摘要】科學(xué)技術(shù)日漸成熟，互聯(lián)網(wǎng)逐漸滲透到人們生活和工作中，極大程度上改變社會(huì)發(fā)展的方向。由于經(jīng)濟(jì)模式的轉(zhuǎn)變，使得傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略和理念無(wú)法有效滿足工作需求，社會(huì)企業(yè)面對(duì)比較嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。為精準(zhǔn)掌握網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和趨勢(shì)，迎接市場(chǎng)新環(huán)境，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)策略、培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得更多經(jīng)濟(jì)效益?；诖?，本文結(jié)合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)造成的影響展開(kāi)分析，進(jìn)一步提出網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以供參考。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略;企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

1．網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)造成的影響

1．1營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇。以往營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)是把“商店購(gòu)物”作為主要的購(gòu)物方式，市場(chǎng)空間處于“物理空間”這一范圍中。而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，使得購(gòu)物活動(dòng)可以在“時(shí)空范圍”進(jìn)行，借助于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)突破時(shí)間、地點(diǎn)限制的消費(fèi)行為。結(jié)合消費(fèi)者角度而言，這種方式為消費(fèi)者提供更加豐富的選擇空間，凸顯消費(fèi)市場(chǎng)無(wú)縫化特征、消費(fèi)者個(gè)性化和主導(dǎo)化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的影響下，單一產(chǎn)品很難脫穎而出并且獲得顧客的關(guān)注和追捧，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變得更加重要，產(chǎn)品更新?lián)Q代依賴于營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新，只有及時(shí)創(chuàng)新和完善營(yíng)銷(xiāo)策略，才可以充分發(fā)揮出科學(xué)技術(shù)傳播和銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)，增加銷(xiāo)售額。1．2營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)把營(yíng)銷(xiāo)“時(shí)差”縮減到最小，顧客能夠采取互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及時(shí)找到個(gè)人所需的產(chǎn)品，通過(guò)在線支付這一系統(tǒng)完成下單流程。這一新型消費(fèi)環(huán)境為營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和管理工作轉(zhuǎn)變提供契機(jī)，但是也使得營(yíng)銷(xiāo)重心不能夠局限在怎樣籌辦銷(xiāo)售活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)以及價(jià)格促銷(xiāo)，更應(yīng)該朝向電商平臺(tái)建立、消費(fèi)界面與付款流程優(yōu)化發(fā)展，借此適應(yīng)時(shí)展特征，確保企業(yè)不被淘汰。結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行分析，國(guó)內(nèi)信用體系尚不完善，各種假冒偽類(lèi)的產(chǎn)品充斥網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中，市場(chǎng)行為嚴(yán)重缺乏嚴(yán)厲、規(guī)范的社會(huì)管理和監(jiān)督。消費(fèi)者比較擔(dān)心在付款之后商品質(zhì)量卻得不到保障，而企業(yè)更是擔(dān)心獲得的信用卡號(hào)碼屬于盜用行為，發(fā)生收款問(wèn)題。即便是借助于各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)展示商品，想要樹(shù)立起更優(yōu)質(zhì)的品牌形象，可網(wǎng)絡(luò)虛擬的營(yíng)銷(xiāo)模式依舊和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式存在著真實(shí)性、可靠性差距，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)極大挑戰(zhàn)。

2．網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

2．1掌握多樣化市場(chǎng)需求。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，企業(yè)想要長(zhǎng)期、穩(wěn)定的發(fā)展必須全面提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，認(rèn)真組織市場(chǎng)調(diào)研工作，按照差異化消費(fèi)群體編制個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方案，有效滿足消費(fèi)者不同需求。實(shí)施方式主要包括以下幾點(diǎn)內(nèi)容:首先，全方位收集消費(fèi)者信息資料。企業(yè)應(yīng)該廣泛收集和整理消費(fèi)者信息，更加深入的了解各種消費(fèi)群體的消費(fèi)特征。以此作為前提條件，精心設(shè)計(jì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多潛在消費(fèi)者主動(dòng)參加營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，展開(kāi)消費(fèi)者和企業(yè)的直接對(duì)話，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的接受程度和認(rèn)可程度，進(jìn)一步開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)范圍;其次，正確應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)分析消費(fèi)者消費(fèi)行為和特征。企業(yè)正式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，必須正確應(yīng)用現(xiàn)代化信息技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)軟件以及制造技術(shù)，深刻掌握企業(yè)消費(fèi)者的消費(fèi)情況;最后，合理磋商。針對(duì)產(chǎn)品定價(jià)過(guò)程中，企業(yè)必須綜合分析消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)化需求等因素，確保產(chǎn)品定價(jià)的合理性與前瞻性，高效增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品滿意程度。2．2采取現(xiàn)代化推廣手段。處于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大背景中，社交軟件類(lèi)自媒體獲得迅猛發(fā)展，使得社會(huì)話語(yǔ)權(quán)發(fā)生重構(gòu)。電商企業(yè)借助于社交軟件展開(kāi)具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，得到了消費(fèi)者認(rèn)可和追捧，從而對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略轉(zhuǎn)變發(fā)揮出深遠(yuǎn)影響。一方面，微信公眾號(hào)。因?yàn)槲⑿庞兄缑媲逦?、使用便利等?qiáng)大的功能，逐漸替代傳統(tǒng)社交軟件成為國(guó)內(nèi)的最大型互聯(lián)網(wǎng)社交類(lèi)平臺(tái)。微信公眾號(hào)能夠?qū)崟r(shí)為用戶推送信息并且具備留言功能，公眾號(hào)管理者通過(guò)整理和查閱留言分析消費(fèi)者需求，繼而調(diào)整產(chǎn)品以及服務(wù)的缺陷問(wèn)題，大幅度增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。而想要實(shí)現(xiàn)微信公眾號(hào)影響力的擴(kuò)散，則應(yīng)該在宣傳、銷(xiāo)售商品過(guò)程中在公眾號(hào)內(nèi)提供定制化服務(wù)，比如:微信公眾號(hào)內(nèi)舉辦抽獎(jiǎng)、折扣等活動(dòng);另一方面，微博。作為國(guó)內(nèi)最大型廣播式社交平臺(tái)，通過(guò)關(guān)注微信賬號(hào)的方法獲取其他使用者所的各種信息以及個(gè)人信息。微博傳遞速率非常快，短時(shí)間內(nèi)就能夠傳遍整個(gè)微博網(wǎng)絡(luò)。電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)采取微博能夠引起潛在消費(fèi)者關(guān)注，同時(shí)這也對(duì)管理者引起話題等能力提出更高要求，定期分享優(yōu)質(zhì)話題、設(shè)計(jì)更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)文案，吸納更多的微博粉絲，形成微博品牌效應(yīng)。需要注意的是，微博也提供抽獎(jiǎng)平臺(tái)，管理者引導(dǎo)用戶及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)微博，隨機(jī)抽取得獎(jiǎng)用戶，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的。概括來(lái)講，企業(yè)加大產(chǎn)品服務(wù)技術(shù)創(chuàng)新力度，積極引進(jìn)現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)生產(chǎn)和推廣產(chǎn)品，整合企業(yè)資源、管理方式以及技術(shù)手段，形成帶有獨(dú)特魅力的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式。2．3關(guān)注企業(yè)品牌的建設(shè)。相較于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)而言，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)要求企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅是同行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)，更應(yīng)該建立起合作型競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，為消費(fèi)者需求帶來(lái)更優(yōu)保障。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求越發(fā)個(gè)性化，使得企業(yè)不斷進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式的調(diào)整。第一，全面增強(qiáng)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量。由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和銷(xiāo)售額的輔助性方式，為增強(qiáng)企業(yè)的品牌建設(shè)效果還是應(yīng)該從增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量入手。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)下，企業(yè)和消費(fèi)者能夠采取自媒體展開(kāi)交流，通過(guò)查看消費(fèi)者反饋掌握消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際看法，更加準(zhǔn)確的分析產(chǎn)品與服務(wù)的各種不足，給予針對(duì)性調(diào)整手段，完成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案的優(yōu)化;第二，針對(duì)高價(jià)格產(chǎn)品，需要實(shí)施分期付款等手段，消費(fèi)者通過(guò)計(jì)算支付首付金額后每月定期上繳少量金額，就能夠得到產(chǎn)品所有權(quán)和使用權(quán)。以這種手段，使得更多消費(fèi)者了解企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為增強(qiáng)企業(yè)品牌形象發(fā)揮出促進(jìn)作用;第三，持續(xù)創(chuàng)新售后服務(wù)系統(tǒng)。售后服務(wù)是企業(yè)、消費(fèi)者直接交流的最佳途徑，其服務(wù)質(zhì)量影響著消費(fèi)體驗(yàn)。企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)無(wú)可避免的出現(xiàn)某產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)問(wèn)題，而這種問(wèn)題也將極大程度上降低消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量評(píng)價(jià)。若建立起規(guī)范化售后服務(wù)系統(tǒng)，則可以在第一時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品的更換或回收，有效解決消費(fèi)者問(wèn)題，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信賴感。比如:淘寶作為國(guó)內(nèi)龍頭電商企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈?！半p十一”是2009年淘寶舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，得到了極大收益后每年都會(huì)定期舉辦這種打折活動(dòng)。直至2016年淘寶“雙十一”當(dāng)日交易額已經(jīng)超出1207億元人民幣，成為非常成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例。以淘寶的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京東商城為例，其營(yíng)銷(xiāo)思路創(chuàng)新性更強(qiáng)，針對(duì)淘寶完全依賴于第三方物流特征，提出“快才痛快”促銷(xiāo)口號(hào)，充分發(fā)揮出東京物流系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，極大程度上增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)影響下人們消費(fèi)模式和觀念出現(xiàn)較大變化，并且使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體環(huán)境也隨之變化。積極采取現(xiàn)代化技術(shù)分析和研究消費(fèi)者行為，方便企業(yè)正確的做出決策，全面增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)新時(shí)展特征，及時(shí)更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念、開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)渠道，為企業(yè)健康經(jīng)營(yíng)和管理指明方向。

【參考文獻(xiàn)】

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［4］王青青，尚鴻雁．基于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)型研究［J］．現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)(下旬刊)，2018(3)

作者:厲宗萍 單位:江西財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院