［摘要］曾經(jīng)說過:“中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的豐富哲學(xué)思想、人文精神、教化思想、道德理念等，可以為人們認(rèn)識和改造世界提供有益啟迪……”的發(fā)言為中學(xué)德育提供了新思路與新方向———發(fā)揮優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的德育功能，促進(jìn)學(xué)生正確價值觀念的形成和高尚道德情操的發(fā)展。立足于中學(xué)德育的具體情況和實際需求，教師挖掘《孫子兵法》中的德育元素，巧借《孫子兵法》，通過打造親密師生關(guān)系、組建德育活動小組、建立德育激勵機(jī)制和傳承古典道德觀念等途徑，發(fā)揮《孫子兵法》的德育功能，實現(xiàn)中學(xué)德育的創(chuàng)新與發(fā)展。

［關(guān)鍵詞］《孫子兵法》;中學(xué)德育;德育策略

在信息化和多元化時代背景下，青少年的思想觀念和價值取向容易受到多種因素的影響，產(chǎn)生多種傾向，這給德育工作帶來極大困擾。針對這種情況，本文以《孫子兵法》為例，探討如何挖掘優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中的德育元素，提高新時期德育的影響力與實效性，實現(xiàn)德育的創(chuàng)新與發(fā)展。

一、《孫子兵法》與德育的關(guān)系

隨著人們對于傳統(tǒng)文化的研究與理解的逐漸深入，《孫子兵法》的時代價值與現(xiàn)實意義逐漸被人們挖掘出來，并應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)、文化、體育、教育等領(lǐng)域?！秾O子兵法》在教育領(lǐng)域的價值，主要體現(xiàn)在德育方面。《孫子兵法》之所以能夠在德育中發(fā)揮重要作用，主要是因為二者之間存在以下密切聯(lián)系:首先，二者均涉及上下級之間的相處問題?！秾O子兵法》針對將領(lǐng)如何處理跟士兵之間的關(guān)系，如何關(guān)心士兵、愛護(hù)士兵等問題進(jìn)行了全面論述。在德育中，教師與學(xué)生在地位上雖然是平等的關(guān)系，但是從思想層面來說，教師是學(xué)生思想的引導(dǎo)者與啟發(fā)者，可以引申為精神層面的“上下級”關(guān)系。因此，通過借鑒《孫子兵法》，教師可以掌握與學(xué)生相處的技巧，以及關(guān)心學(xué)生和愛護(hù)學(xué)生的方式。因此，《孫子兵法》與德育有著相近與相通之處。其次，二者均涉及集體管理問題。《孫子兵法》對將領(lǐng)如何統(tǒng)領(lǐng)軍隊、管理士兵、鼓舞士氣等問題進(jìn)行了論述。德育工作也涉及教師對學(xué)生和集體的獎勵、懲罰、管理、教育等問題。因此，《孫子兵法》在集體管理與學(xué)生管理方面有著可供德育工作借鑒之處。最后，二者均涉及道德教育問題。德育的根本是通過多種途徑和多種方法對學(xué)生進(jìn)行思想教育和道德熏陶，使學(xué)生形成高尚的品格和積極的心態(tài)。《孫子兵法》中蘊含著豐富的道德教育元素，教師通過對這些元素的提煉與總結(jié)，對學(xué)生加以影響與教育，使學(xué)生在閱讀和學(xué)習(xí)《孫子兵法》的過程中，自覺親近真善美、遠(yuǎn)離假丑惡［1］。綜上，巧借《孫子兵法》進(jìn)行德育，有其不言而喻的優(yōu)勢。

二、巧借《孫子兵法》開展中學(xué)德育的策略

通讀孫子兵法，發(fā)現(xiàn)它是1部完整的哲學(xué)體系，至少有4個層次：

第1個是理念問題。孫子對戰(zhàn)爭的理念是“慎戰(zhàn)”，即謹(jǐn)慎地對待戰(zhàn)爭。引申到商業(yè)上，我們也應(yīng)該先建立我們的商業(yè)理念。當(dāng)代比較先進(jìn)的商業(yè)理念有：“天下沒有免費的午餐”成就任何事情都要付出代價；“雙贏、多贏”在為大多數(shù)人帶來利益的同時實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略意圖，這樣別人才有可能幫助我們成功。

第2個是戰(zhàn)略思想問題。首先，孫子推崇“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝戰(zhàn)略，主張以最小的代價爭得最大的收益。其次，他提倡先發(fā)制人，用兵不能被動挨打，要主動進(jìn)攻。最后，他認(rèn)為用兵應(yīng)該速戰(zhàn)速決，在最短時間內(nèi)取得最大的戰(zhàn)果。在商業(yè)上，我們也應(yīng)該借鑒這種戰(zhàn)略思想。企業(yè)目標(biāo)之1就是以最小的成本代價獲取最大的利潤。物流及資金，特別是資金，周轉(zhuǎn)周期越短，增值的幅度就越大。還有生產(chǎn)率的問題，這些都涉及到時間。在某種層面上，時間就是金錢。所以，在知識經(jīng)濟(jì)大背景下以及在遵循事物發(fā)展規(guī)律的前提下，“速戰(zhàn)速決”應(yīng)該成為我們重要的商業(yè)思想之1。

第3個是戰(zhàn)術(shù)思想問題。其1是“致人而不致于人”的思想，即調(diào)動別人而不被別人調(diào)動，就是掌握主動權(quán)的問題。其2是“知彼知己”的思想，這涉及信息情報的問題。其3是“避實擊虛”的思想，就是主張用自己的優(yōu)勢去打擊別人薄弱而又關(guān)鍵的環(huán)節(jié)?！爸氯硕恢掠谌恕睉?yīng)成為我們?yōu)槿颂幨碌男艞l，尤其在商戰(zhàn)中。掌握主動權(quán)，是事業(yè)成功的關(guān)鍵1環(huán)。在市場競爭中，你不了解情況無所作為，情況了解得不充分你就不敢有所作為，所以要“知彼知己”。這就要求我們搞“信息戰(zhàn)”，雖然獲取信息、情報是要付出些代價的。不但要求“知彼知己”，而且要早知，信息情報要有時效性?！氨軐崜籼摗彼枷朐谏虉鲋芯捅憩F(xiàn)為“集中化戰(zhàn)略”、“差別化戰(zhàn)略”?！凹谢瘧?zhàn)略”就是把自己的優(yōu)勢集中到1種產(chǎn)品、1個市場甚至是1種工藝?！安顒e化戰(zhàn)略”強(qiáng)調(diào)的是在對手強(qiáng)大實力范圍外而有潛在商機(jī)處有所作為。

第4個是治軍理念。這就是“令之以文，齊之以武”的思想。就是用政治教育、物質(zhì)鼓勵、精神鼓勵來教育軍隊，統(tǒng)1軍隊的思想；用嚴(yán)格的軍紀(jì)軍法管理軍隊，以此來統(tǒng)1軍隊的行動?！傲钪晕摹?、“齊之以武”雙管齊下，互補(bǔ)協(xié)調(diào)，才能使全軍團(tuán)結(jié)1致，令行禁止，無往不勝。如果想建立這樣1種“無往不勝”的商業(yè)團(tuán)隊，務(wù)必要貫徹“令之以文，齊之以武”的思想，處事“剛?cè)嵯酀?jì)”，待人“恩威并施”，1手“胡蘿卜”，另1手“大棒”，這樣整支團(tuán)隊既有巨大的動力又有適度的，還有什么不能攻克的呢？

摘要：教育，是一個國家和民族進(jìn)步的基礎(chǔ)，肩負(fù)著國家富強(qiáng)、民族復(fù)興的歷史重任。學(xué)校管理質(zhì)量作為影響教育質(zhì)量的重要因素，一定程度上決定了教育質(zhì)量的高低，班級管理質(zhì)量反映了學(xué)校管理水平和教育質(zhì)量的高低，如何提高班級管理質(zhì)量已成為班級管理者共同探討的話題，而《孫子兵法》是我國軍事史上的一部奇書，以軍隊管理為切入點向班級管理者傳授管理之“道”，為班級管理者提供可行的管理經(jīng)驗。

關(guān)鍵詞：《孫子兵法》；初中；班級管理

自改革開放以來，隨著經(jīng)濟(jì)、文化、教育的快速發(fā)展，社會、家長、學(xué)生對教育質(zhì)量的要求也越來越高。班級管理質(zhì)量反映學(xué)校管理水平和教育質(zhì)量高低。初中作為我國基礎(chǔ)教育的重要組成部分，同時處于九年制義務(wù)教育階段，對教育質(zhì)量的提高產(chǎn)生重要影響。初中階段的學(xué)生隨著青春期的到來，身心方面發(fā)生巨大的變化，在該階段的學(xué)生由于心理不成熟、以“自我”為中心、做事極端促使師生關(guān)系緊張、校園暴力事件時常發(fā)生。因此，在初中班級管理中如何營造良好的班級氛圍、良好的師生關(guān)系以及如何促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展成了班級管理者共同面對且亟待解決的一大難題。就此本文將談?wù)摗秾O子兵法》在初中班級管理上的運用，為初中班級管理者提供管理經(jīng)驗。

一、“知己知彼”———初中班級管理的基礎(chǔ)

如何才能使班級更有凝聚力？如何才能使班級管理朝著班主任期待的方向發(fā)展？如何才能使學(xué)生得到更好的發(fā)展？孫老先生曾在《孫子•謀攻》中講到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，同樣，在班級管理方面也是如此，做到知己知彼才能更好地管理班級。所謂的“知己”即全面了解自己，“知彼”即客觀了解學(xué)生。（一）知己“知己”在班級管理中指全面了解自己。在班級組織組建中班主任往往忽視對自己認(rèn)識，從而導(dǎo)致班主任在班級管理方面的執(zhí)行力較弱，班級凝聚力較差?！秾O子兵法》整篇主要以戰(zhàn)爭為中心，闡述了“將”對戰(zhàn)爭走勢的影響，孫子說“將者，智、信、仁、嚴(yán)、勇也”，認(rèn)為這是作為一名將領(lǐng)需要具備的基本素質(zhì)。班主任作為班級管理中的“將”，是班級的最高管理者，要清楚地認(rèn)識自己是否具備了班主任應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。如淵博的科學(xué)文化、扎實的專業(yè)知識、深厚的語言功底、良好的心理素質(zhì)、科學(xué)的管理能力等，并知道如何對所欠缺的能力加強(qiáng)學(xué)習(xí)。（二）知彼“知彼”在班級管理中是指要客觀了解學(xué)生。在班級組織組建中班主任往往忽視學(xué)生的客觀存在，從而不能制定出符合班級發(fā)展的具體目標(biāo)，更好地管理班級。孫子《作戰(zhàn)篇》中說“故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”，即知兵之將是一個國家命運的掌握著，在班級管理中“知生之師”是一個班級管理好壞的決定性因素?！爸恕迸c班級目標(biāo)。班級目標(biāo)即在班主任的指導(dǎo)下，通過師生共同制定符合班級、學(xué)生奮斗的目標(biāo)，有利于引導(dǎo)學(xué)生積極主動地為實現(xiàn)既定目標(biāo)而努力，從而促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。對于如何制定符合班集體的班級目標(biāo)，孫子《計篇》說：“道者，令民與上同意也。”在這里可以理解為教師和學(xué)生要有共同的目標(biāo)，即班主任和學(xué)生在班級目標(biāo)上達(dá)成一致。因此，班主任在制定班級目標(biāo)時要充分了解學(xué)生，最大化的從學(xué)生角度出發(fā)，從而使得班級目標(biāo)制定更完善，班級建設(shè)更活躍。“知彼”與學(xué)生干部。學(xué)生干部是協(xié)助班主任開展班級工作的得力助手，在學(xué)生中起模范帶頭作用，選好學(xué)生干部是班級管理工作的第一步。孫子《謀攻篇》說“夫?qū)⒄撸瑖o也。輔周則國必強(qiáng)，輔隙則國必弱”。學(xué)生干部作為班級中的“將”，是繼班主任之下的班級管理者，是影響班級管理正常運行的重要因素之一。因此，在選擇學(xué)生干部時班主任要“擇人任勢”，用孫子的話說“知彼”，只有在全面了解學(xué)生的特點、做事風(fēng)格、與班級同學(xué)的關(guān)系、是否有群眾基礎(chǔ)、思想觀念、能力的基礎(chǔ)上才能選出“在其位謀其職”的學(xué)生干部。

二、“視卒如嬰兒，視卒如愛子”———初中班級管理的核心

摘要：孫子精英戰(zhàn)略思維的主體是由九個可操作性的策略構(gòu)成：第一，誤導(dǎo)敵之精英決策層；第二，拉攏、控制敵之精英；第三，腐蝕敵之精英；第四，疲擾敵之精英；第五，離間敵之精英；第六，爭奪敵之精英；第七，妖魔化敵之精英；第八，破壞敵之精英心理；第九，敵之精英逆我者亡。孫子的精英戰(zhàn)略思維有助于創(chuàng)造一種優(yōu)良的戰(zhàn)略態(tài)勢。

關(guān)鍵詞：《孫子兵法》；精英；戰(zhàn)略思維；操作層面；態(tài)勢

美國著名評論家松得爾恩稱孫子為“戰(zhàn)略之祖”。英國的布勞說：“《孫子兵法》這一部書，可以說是世界史中研究戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)原理的第一部著作。但是書里面所載的許多學(xué)理，確是非常適于現(xiàn)代的應(yīng)用?！庇膶W(xué)者托馬斯·菲力浦強(qiáng)調(diào)：“《孫子兵法》是研究戰(zhàn)略者必讀的基礎(chǔ)理論?！盵1]孫子汲取了先賢智慧，創(chuàng)立了一系列獨具特色的戰(zhàn)略原理。時至今日，從中發(fā)掘《孫子兵法》特有的戰(zhàn)略內(nèi)涵，依然有著重要的意義。本文旨在從戰(zhàn)略思維的視角去探討《孫子兵法》蘊涵的精英戰(zhàn)略思維。

一、孫子關(guān)注精英角色

孫子在戰(zhàn)爭中關(guān)注的角色，既有個體，也有群體。角色多元，層次鮮明。孫子提到的主要角色有：上（國君），將，士卒，賓客，善用兵者，百姓，智將，殺敵者，先得者，知兵之將，善守者，善攻者，勝兵，敗兵，勁者，疲者，鄉(xiāng)導(dǎo)，勇者，怯者，銳卒，餌兵，歸師，圍師，窮寇，五間，守將，左右，謁者，門者，舍人等等。但就整體而言，孫子卻格外關(guān)注精英角色。孫子主要關(guān)注四種精英，即政治精英、軍事精英、外交精英、情報界精英。孫子關(guān)注他們在戰(zhàn)爭中的行為及其表現(xiàn)。

孫武論兵，重視政治精英——國家元首。孫子在探索敵我雙方的實情及其戰(zhàn)爭勝負(fù)的情勢時說：“道者，令民與上同意也”[2]（《計篇》）。國家元首修明政治，確保法制，很大程度可以掌握勝敗的決定權(quán)，“修道而保法，故能為勝敗之政”（《軍形篇》）。國家元首擁有宣布進(jìn)入戰(zhàn)爭狀態(tài)的權(quán)力，因此，國家元首既可以“安國全軍”（《火攻篇》），也可以“怒而興師”（《火攻篇》），甚至有可能把國家引向災(zāi)難的邊緣。國家元首有參與軍事決策與指揮的權(quán)力，如孫子所說的“廟算”（《計篇》），以及孫子的“主曰無戰(zhàn)”和“主曰必戰(zhàn)”（《地形篇》）這樣的說法。而國家元首有時過分干預(yù)軍隊的管理與指揮，“不知軍之不可以進(jìn)，而謂之進(jìn)；不知軍之不可以退，而謂之退”；“不知三軍之事，而同三軍之政”；“不知三軍之權(quán)，而同三軍之任”（《謀攻篇》）。這樣就有可能造成嚴(yán)重的后果，誠如，孫子所講的“亂軍引勝”（《謀攻篇》）。國家元首與戰(zhàn)爭中將帥之間的關(guān)系也對軍事行動有著重要性的影響，正如孫子所說的，“上下同欲者勝”（《謀攻篇》）。

一、兵家精神在保險營銷中的核心作用

一個團(tuán)隊越和平就越松散，越松散就越無力，越無力就越渴望和平;相反一個團(tuán)隊越爭戰(zhàn)就越團(tuán)結(jié)，越團(tuán)結(jié)就越強(qiáng)力，越強(qiáng)力就越渴望競爭。幾千年來，孔孟之道一直引導(dǎo)著華夏子孫待人處事要做到“義、讓、信”，但縱觀歷史變遷，這三點并不適合戰(zhàn)場，更不適合當(dāng)前的企業(yè)競爭?！秾O子兵法》對待戰(zhàn)爭的核心原則是“利、爭、詐”，是反映亂世中人與人、國與國之間最真實的思想。所謂“利”，即在戰(zhàn)場中講究“非利不動、非得不用”和“合于利而動，不合于利而止”的道理;而所謂的“爭”，是戰(zhàn)場中主動自發(fā)的爭取有利資源，“致人而不致于人”;所謂“詐”，講究戰(zhàn)場中的“兵不厭詐”、“兵者詭道”、“故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”，以謀略的靈活運用，出奇制勝。在當(dāng)代保險營銷戰(zhàn)略中，筆者認(rèn)為《孫子兵法》的核心原則同樣具有廣泛的適用性:以利(薪酬和平臺)圈人才，以人才圈市場;以時刻保持的競爭狀態(tài)獲得有效資源，以主動的市場拓展代替被動的隨波逐流;以把握先機(jī)切實做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，保持靈活多變的策略，以“變革與創(chuàng)新”占據(jù)市場發(fā)展的先機(jī)。

(一)一個團(tuán)隊的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力往往來自于這支隊伍的自強(qiáng)不息的性格和精神，這種精神叫做“尚武精神”。尚武，是《孫子兵法》治兵的核心精神。尚武精神是亂世哲學(xué)，是亂世求勝的法則，興盛于我國商、周時期，提倡“士君子六藝:禮、樂、書、數(shù)、射、御(馭)”，倡導(dǎo)管理者文武兼修，弘揚剛毅不屈、光明磊落、慷慨悲壯的團(tuán)隊氣質(zhì)。隨著春秋戰(zhàn)國之后，尚武精神日漸走向衰落，從春秋戰(zhàn)國后的文武對立開始，文人文弱、武人粗暴;到漢、唐、宋的重文輕(禁)武，崇尚琴棋書畫、詩詞歌賦，以“罷黜百家、獨尊儒術(shù)”，孕育出的文人騷客理想無為、沽名釣譽、避世寒酸;對于當(dāng)代世人，在某種程度上來說，在權(quán)、錢誘惑的影響之下，變得文武盡失，舞弄于權(quán)勢、功力于心計?；仡櫄v史長河，不論是古代遼、金、元、清的建立還是近代民族所受屈辱，無一不是由于尚武精神的缺失而導(dǎo)致的后果。一個國家如此，一個企業(yè)、一個團(tuán)隊亦是如此，越和平就越松散，越松散就越缺乏戰(zhàn)斗力，越無力就越渴望和平。

(二)一個團(tuán)隊的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力還因為具有良好的競爭理念，這就是兵家精神應(yīng)有的哲學(xué)理論。不同于儒家的入世哲學(xué)、道家的出世哲學(xué)和佛家的來世哲學(xué)，《孫子兵法》所有篇章的哲學(xué)觀點源自于亂世哲學(xué)，引導(dǎo)亂世求勝的兵法理念。兵法中所具備的哲學(xué)理論:首先是唯物主義，任何事物尊重于客觀事實，所謂“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者”。對于保險營銷亦是如此，不能盲目迷信于美式的市場管理、日式的服從理念和英式的等級制度，更不可主觀的“想當(dāng)然”、“閉門造車”制定策略，需要充分的、客觀的市場調(diào)查和客戶分析，來確定營銷的策略。第二是悲觀主義哲學(xué)，兵法在尊重客觀事實的前提下，主張理性、威脅和反思的思維方式，避免感性、機(jī)會和理想主義思想。自古至今，我們一直崇尚于“四兩撥千斤”、“殺雞焉用牛刀”;另外，我們耳熟能詳?shù)摹安荽杓?、“祭借東風(fēng)”、“空城計”的故事，修煉這種謀略(可以稱之為”述”)是很多人追求的夢想。因此我們總是希望能夠通過某種捷徑實現(xiàn)目標(biāo)，或者是有“幸運之神”降臨在自己身上，這種濃烈的“小概率情緒”一直在我們腦海中，根深蒂固。但是在企業(yè)管理、營銷組織的過程中，往往會因為這種“用機(jī)會堵明天”的思想而導(dǎo)致重大的損失，先前的巨人集團(tuán)到后來的聯(lián)想集團(tuán)、平安集團(tuán)，都在小概率事件中蒙受了災(zāi)難性的損失。為什么不用千斤去撥四兩、不用牛刀殺雞呢?用必勝的方式來解決問題不是更好嗎?兵法中“攻城之法為不得已。修櫓轒癦轀具器械，三月而后成;距闉，又三月而后已。將不勝其忿而蟻附之，殺士三分之一而城不拔者，此攻之災(zāi)也”，“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，是提倡理性地考慮到事物潛在的威脅，謹(jǐn)慎地制定和實施每一項策略，即“慎戰(zhàn)”的思想。第三是兵法中崇尚現(xiàn)實主義哲學(xué)思想，“主不可怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)……怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅，亡國不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生，故明君慎之，良將警之，此安國全軍之道也”。這段論述充分體現(xiàn)出兵法中崇尚現(xiàn)實主義思想，而非唯美的浪漫主義。在保險企業(yè)管理和營銷戰(zhàn)略中也是同樣的道理，需要圍繞企業(yè)的核心利益開展?fàn)I銷活動，切勿以管理者的喜好、情緒和政治前途作為企業(yè)發(fā)展的導(dǎo)向。《孫子兵法》的三大哲學(xué)理念，深刻體現(xiàn)了管理者客觀、理性和務(wù)實的管理思維。

二、兵家智慧在保險營銷管理中的適用性

《孫子兵法》的智慧不光體現(xiàn)在兵家作戰(zhàn)的謀略和戰(zhàn)法上，更重要的是其中蘊藏著管理的理論真相，其核心觀點“萬相見真相，真相解萬相”，清晰地解讀了管理者應(yīng)具備的團(tuán)隊洞察力。每個成功的企業(yè)都有獨特的企業(yè)文化，能將領(lǐng)導(dǎo)與員工緊密地聯(lián)系在一起。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層是企業(yè)思想的帶動者，是一個具有凝聚力團(tuán)隊的領(lǐng)軍人，因此領(lǐng)導(dǎo)層的素質(zhì)是企業(yè)管理的核心。兵法有云:“夫?qū)⒄?，國之輔也，知兵之將，民之司命，國家安危之主也”。孫子不但強(qiáng)調(diào)將之重要，而且也強(qiáng)調(diào)了為將者必備的素質(zhì)。領(lǐng)袖的素質(zhì)要求做到“智，信，仁，勇，嚴(yán)”，智以生謀，遠(yuǎn)見卓識，足智多謀;信以賞罰，言而有信，賞罰必從;仁以服眾，仁愛惠眾，深得人心;勇以果斷，勇于決斷，堅毅頑強(qiáng);嚴(yán)以立威，嚴(yán)于律己，寬待于人。這是現(xiàn)代的孫子五德，也是現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的必備素質(zhì)，對于選拔、培養(yǎng)以及任用管理者有著至關(guān)重要的作用。在企業(yè)管理者和管理方式上，有幾組這樣的對比:第一類對比:管理者脾氣甚好，營造了和諧人際關(guān)系的團(tuán)隊，但隊伍往往缺乏戰(zhàn)斗力;相對應(yīng)的管理者脾氣不好卻能力超群，往往團(tuán)隊工作壓力較大，但具有超強(qiáng)戰(zhàn)斗力。第二類對比:管理者講究民主治理，以致遇事猶豫不決，對錯難料，團(tuán)隊眾人迷茫;相對應(yīng)的管理者自負(fù)武斷，敢于決策，雖然對錯難料，但是方向明確，往往形成較強(qiáng)的團(tuán)隊凝聚力。第三類對比:管理者品行端正、情操高尚，但往往管理過程中權(quán)勢受到?jīng)_擊，資源相對缺乏;相對應(yīng)的管理者好吃好喝、聲色犬馬，管理者卻能位高權(quán)重、資源獨占。在實際的企業(yè)管理和營銷競爭中，以上三類對比，涵蓋了兵法中所提到的“故將有五?！保笳呔哂械膭?chuàng)造力更強(qiáng)。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80%的員工愿意在后者的管理之下工作，這樣才能為自己創(chuàng)造更多的價值，提供更高的平臺。《孫子兵法》中有這樣的論述，“故殺敵者，怒也;取敵之利者，貨也。故車戰(zhàn)得車十乘已上，賞其先得者，而更其旌旗，車雜而乘之，卒善而養(yǎng)之，是謂勝敵而益強(qiáng)”。這段話所體現(xiàn)出來的營銷領(lǐng)導(dǎo)者的事實真相:管理的核心是創(chuàng)造與分配。在員工忠誠管理中，員工忠誠度的體現(xiàn)在于公司為員工提供的平臺、薪酬和未來。兵法中蘊含的忠誠管理不在于管理者是否宅心仁厚，不在于工作壓力的強(qiáng)弱，不在于企業(yè)環(huán)境和諧共處，而在于管理者為員工創(chuàng)造的平臺有多大、機(jī)會有多少，在于管理者創(chuàng)造的項目回報率的高低、薪酬的多少，在于管理者為員工制造的背叛威脅和差距。這也能充分體現(xiàn)出忠誠管理的事實真相:創(chuàng)造機(jī)會與制造威脅。在員工責(zé)任心管理中，兵法主張工作項目“私有制”，誰對項目的結(jié)果負(fù)責(zé)，該項目就屬于誰的“私有”，承擔(dān)項目執(zhí)行結(jié)果的責(zé)任，分享項目產(chǎn)生的績效。因此責(zé)任心管理的核心思想:責(zé)任心管理在于不斷合理私有化的過程。

摘要：市場的全球化帶來了競爭的全球化。對于世界范圍在經(jīng)濟(jì)、政治、技術(shù)、金融、社會等方面的重大變革，現(xiàn)在已沒有一個國家、沒有一個企業(yè)能完全置身事外。企業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。如何在激烈的市場競爭中取勝，成為企業(yè)要考慮的一個大問題。

《孫子兵法》的核心是力求以智謀取勝，內(nèi)容包羅萬象、博大精深，涉及到戰(zhàn)爭規(guī)律、謀略、政策、經(jīng)濟(jì)、外交、天文、地理以及氣象等多方面內(nèi)容，它所包含的思想廣博精深、觀點嚴(yán)謹(jǐn)，可供企業(yè)管理借鑒的管理原則和管理思想十分豐富的。企業(yè)在競爭中應(yīng)該運用兵法闡釋的各條戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，脫離惡性競爭，發(fā)揮本企業(yè)優(yōu)勢，贏得全面勝利。

關(guān)鍵詞：孫子兵法企業(yè)競爭

市場競爭是無情的，國外500強(qiáng)大企業(yè)的名次年年都發(fā)生變化，有些企業(yè)從中消失了，又有一些企業(yè)擠進(jìn)來。

隨著改革的深入，我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)制度正在逐步完善，企業(yè)經(jīng)營的內(nèi)外環(huán)境已發(fā)生了巨大而深刻的變化。進(jìn)入21世紀(jì)，又成為WTO的正式成員，促使我們必須加快與國際經(jīng)濟(jì)接軌的步伐。從國際上來說，高新技術(shù)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程，正在沖擊著我國傳統(tǒng)的經(jīng)營理念與經(jīng)營方式。市場的全球化帶來了競爭的全球化——對于世界范圍在經(jīng)濟(jì)、政治、技術(shù)、金融、社會等方面的重大變革，現(xiàn)在已沒有一個國家、一個企業(yè)能完全置身事外。企業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

競爭可以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化與重組，使社會資源得以合理的配置；競爭也可能給企業(yè)帶來有利的市場位置，是企業(yè)獲利的手段。

摘要：決策確定后，最重要的問題是如何選擇企業(yè)競爭戰(zhàn)略?！秾O子兵法》提出的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的競爭模式，我們也可以將它作為重要指導(dǎo)思想，應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇。孫子的競爭戰(zhàn)略模式，不僅是兵戰(zhàn)模式的最佳選擇，同時也是商戰(zhàn)模式的最佳選擇。

關(guān)鍵詞：經(jīng)營機(jī)制競爭戰(zhàn)略孫子兵法

一、孫子競爭戰(zhàn)略選擇模式

在兵戰(zhàn)中，如何運用智謀，以最小的代價獲取最大的效益，這是孫子競爭戰(zhàn)略模式選擇的核心問題。在孫子看來，兵家追求的最高目標(biāo)和理想境界，并不是要求指揮員在軍事上“百戰(zhàn)百勝”，而是要求他們做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”。孫武指出：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！保ā秾O子兵法•謀攻篇》）即認(rèn)為不經(jīng)過兵戰(zhàn)而能使敵國、敵軍完全地屈服于我，這是兵戰(zhàn)全勝的上策?！妒酚?#8226;淮陰侯列傳》載，韓信以兵戰(zhàn)消滅趙國后,聽取趙國謀士李左車之計，以謀伐燕。李左車對他分析說：你連克魏、代、趙三國，將士十分疲勞，若再以疲勞之兵攻燕，燕國憑險而守，恐于將軍不利。不若挾滅趙之威，陳兵于燕國邊疆，擺出一副咄咄逼人的進(jìn)攻架勢，再派一名能言善辯之人，對燕王曉之以利害。燕王在韓信重兵壓境的情況下，見到他的書信后，即表示同意歸降。這樣，韓信未費一兵一卒，只憑一紙書信，就順利地降服了燕國。事實證明，“以謀伐燕”是滅燕的最佳戰(zhàn)略選擇。孫子根據(jù)兵戰(zhàn)的直接對立程度和費用效益比值大小的狀況，還為“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝之策提出了一套行之有效的競爭戰(zhàn)略選擇模式。他說：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已?！保ā秾O子兵法•謀攻篇》）意謂用兵之上策是以謀伐敵，即以智謀而不以兵戰(zhàn)迫使敵人屈服。所以把“伐謀”稱為上策，一則“伐謀”是一種非直接對抗性競爭戰(zhàn)略，有可能采用非進(jìn)攻性謀略取勝，二則不花多大費用即可達(dá)到全勝目的。

“伐交”次于“伐謀”，是因為這種競爭是一種非對抗性競爭戰(zhàn)略，采用各種非軍事手段以孤立對手的辦法，所花費用也不大?！胺ケ边@種“硬戰(zhàn)”方式，是一種直接對抗性的競爭，以武力戰(zhàn)勝敵人，費用高而效益小?！肮コ恰眲t是一種直接暴力對抗性競爭戰(zhàn)略，不但費時、費力，而且犧牲大，這是不得已而為之，故為下策。根據(jù)以上四種競爭模式的分析，孫子做出結(jié)論說：“故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也。必以全爭天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也?！保ā吨\攻篇》）在他看來，善用兵者，是不以“伐兵”、“攻城”勝敵，而以“伐謀”、“伐交”迫使敵人屈服。如果萬不得已而攻城，亦不必采取硬攻的辦法。即使以武力滅人之國亦不可曠日持久，應(yīng)當(dāng)速戰(zhàn)速決。這樣，就可以通過全爭達(dá)到全勝的目的。故張預(yù)說：“不戰(zhàn)則士不傷，不攻則力不屈，不久則財不費，以完全立勝于天下，故無頓兵血刃之害，而有國富民強(qiáng)之利，斯良將計攻之術(shù)也?！备鶕?jù)以上分析，孫子競爭戰(zhàn)略選擇模式，主要包括戰(zhàn)略選擇目標(biāo)、戰(zhàn)略選擇標(biāo)準(zhǔn)和戰(zhàn)略選擇方式三部分。在“伐謀”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”四種競爭戰(zhàn)略方式選擇上，孫子是以“合于利而動，不合于利而止”，“非利不動、非得不用、非危不戰(zhàn)”為戰(zhàn)略選擇準(zhǔn)則的。根據(jù)敵我雙方的力量對比，靈活地交替使用這四種競爭戰(zhàn)略方式，以爭取全勝。一般說來，軍爭為利，則采取主動出擊戰(zhàn)略；軍事為危，則采取被動反擊戰(zhàn)略。只有善于選擇與運用孫子競爭戰(zhàn)略選擇模式的人，才稱得上是一位善于兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的人。

二、“上兵伐謀”與企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇

[內(nèi)容]

《孫子兵法》是一部博大精深的兵書，其用兵之道充滿了樸素的辨證法思想。作文是一種語文知識綜合運用辨證思維活動，研究《孫子兵法》的基本原則和方略技法對作文教學(xué)，提高學(xué)生的寫作能力具有重大的借鑒意義。

1謀篇與全局

《計篇》：“一日道，二日天，三日地，四日將，五日法?！泊宋逭?，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝”。孫子認(rèn)為，戰(zhàn)爭是一綜合系統(tǒng)，它包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、歷史和環(huán)境等因素。因而，謀略戰(zhàn)爭應(yīng)有全局的觀念，從宏觀上把握。

作文是語文知識的綜合運用，也是一個綜合體系。我們指導(dǎo)作文，也應(yīng)作到必謀全篇，高瞻遠(yuǎn)矚。如何統(tǒng)謀全篇？

（附圖{圖}）

孫子曰：地形有通者，有掛者，有支者，有隘者，有險者，有遠(yuǎn)者。我可以往，彼可以來，曰通；通形者，先居高陽，利糧道以戰(zhàn)，則利?？梢酝?，難以返，曰掛；掛形者，敵無備，出而勝之，敵若有備，出而不勝，難以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敵雖利我，我無出也；引而去之，令敵半出而擊之，利。隘形者，我先居之，必盈以待敵；若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。險形者，我先居之，必居高陽以待敵；若敵先居之，引而去之，勿從也。遠(yuǎn)形者，勢均，難以挑戰(zhàn)，戰(zhàn)而不利。凡此六者，地之道也，將之至任，不可不察也。

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者；凡此六者，非天地之災(zāi)，將之過也。夫勢均，以一擊十，曰走。卒強(qiáng)吏弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰崩。將弱不嚴(yán)，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂。將不能料敵，以少合眾，以弱擊強(qiáng)，兵無選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也。將之至任，不可不察也。

夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險阨遠(yuǎn)近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者，必勝；不知此而用戰(zhàn)者必敗。故戰(zhàn)道必勝；主曰：無戰(zhàn)；必戰(zhàn)可也。戰(zhàn)道不勝，主曰必戰(zhàn)，無戰(zhàn)可也。故進(jìn)不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，國之寶也。

視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可擊，勝之半也。知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰(zhàn)，勝之半也。故知兵者，動而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。

管理啟示：企業(yè)在管理時，要考慮到地形等地理環(huán)境對企業(yè)的影響。企業(yè)的總部要設(shè)立在地勢較高的位置，這樣可避免自然災(zāi)害洪水、泥石流的侵害。不要設(shè)在地震頻發(fā)地段與地區(qū)，這樣可避免地震、火山等自然災(zāi)害。雖說有保險之類的，但是，如果規(guī)劃的好，不但能避免各種自然災(zāi)禍，而且還能節(jié)約成本，減少保險費用，同時，交通要方便，交通交便能利于資源的配置與補(bǔ)給。

記不起在什么時候知道的‘孫子兵法’這個名詞，但可以確定，知道的那時我很小。就這么知道了20年，竟不曾因為知道而去了解，即便現(xiàn)在，學(xué)習(xí)完孫子兵法這門課后，我也僅僅知道它的前三篇中的幾小節(jié)。至于企業(yè)經(jīng)營，那就更是不知所云。因此，標(biāo)題的‘淺談’絕非中國式的謙遜，而是事實。只希望面對我稚嫩的、不完整的理解可以海涵。

《孫子兵法》是中國古代的一部兵書，在我的意識里，《孫子兵法》之所以受追捧并不是因為國人很好的繼承和發(fā)揚了中國文化之精華，而是由于國外對《孫子兵法》的格外器重——美國將《孫子兵法》作為考核軍人的必要教材就足以肯定它的地位。逐漸的，人們發(fā)現(xiàn)《孫子兵法》也是一本很好的商業(yè)戰(zhàn)略指南，雖不知這位鼻祖是誰，《孫子兵法》的用途卻從此有了更廣的施展領(lǐng)域。究其原因，除了戰(zhàn)場和商場的很多雷同外，最主要的應(yīng)該是兩者用到了相同的思想。《孫子兵法》傳達(dá)的就是思想，學(xué)習(xí)它就如上學(xué)一樣，學(xué)的是思想。

《孫子兵法》始計第一，開門告誡諸位：“兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也?！边@句話傳達(dá)的思想是戰(zhàn)略決策是很重要的，關(guān)系到生死存亡，因此，采用決策時一定慎重。決策是否得當(dāng)直接決定出戰(zhàn)的時機(jī)、合作的程度、戰(zhàn)后的利潤、收獲的人心以及未來可以持續(xù)的長度。婦孺皆知的鴻門宴就是典型，項羽由于本身的婦孺之仁，將范增殺死劉邦的建議拋諸腦后，轉(zhuǎn)而聽信了項伯善待劉邦的讒言，最終落得自刎江邊的下場。錯誤的決斷不僅傷害到生命之本，且波及到與你利益相關(guān)的所有人。轉(zhuǎn)到商業(yè)決斷，大大小小的企業(yè)興興衰衰無不由于決策的正確與否導(dǎo)致。正確的決策引導(dǎo)正確的資金鏈、正確的人脈、正確的合作對象，而這一切都為長久的發(fā)展鋪平了道路。

決策后就輪到實行了，即‘作戰(zhàn)’?！吧朴帽?，役不再籍，糧不三載，取用于國，因糧于敵，故軍食可足矣。”這句話表達(dá)的就是：作戰(zhàn)時要善于用兵和借糧。歷史上有很多‘因糧于敵’而取勝的事例。諸葛亮出兵隴上搶割敵方新麥，最終趁敵人找麥，伏兵大敗敵人的故事說明只要善于借用，物體也可以幫你打勝戰(zhàn)爭。說到李牧將軍的‘美馬計’，那更是出奇不易的制敵為勝。而全球化的地球，這種‘因糧于敵’的計策更是數(shù)見不鮮。一部汽車的各個部件分散到各國去完成，充分運用了別國的勞動力、資源、先進(jìn)技術(shù)，最后由本國自己組裝，掙到好幾倍的錢。不止汽車，各個行業(yè)皆可效仿。雖說一些國家占盡了別國的好處豐實了自己的腰包，可所有國家若也懂得去占別國的便宜，那樣各種資源更能得到有效利用而絕不至于浪費了。

三謂‘謀攻’，“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城?！庇纱说贸龇ブ\、伐交、伐兵、伐城，意義逐次遞減，換句話，攻時用‘謀’最重要，也最有利。孫臏下令減少鍋灶讓龐涓以為自己兵力減少，減輕了對方的戒心，最終順利將其殺死。相同的韓信采用棄幟的計謀迷惑敵軍，最終被水一戰(zhàn)，以少勝多。沿用到契機(jī)四伏的商場，謀略更顯得重要。一個小縣城在十字街新安裝了一個大型的電子屏幕，方便人們等紅燈時可以了解最新消息，而這個縣城有五家超市。就在電子屏幕安裝運行的第二天，人們發(fā)現(xiàn)這個電子屏幕上播放的所有商品內(nèi)容全部是其中一家超市的。原來，超市總經(jīng)理最快的集中了超市商品的所有信息并最快的聯(lián)系了掌管電子屏幕的部門，因此，他們超市的商品信息第一時間被更多的人知道，當(dāng)然，他們的銷售因此有了很大提高。超市的謀略在于有效的利用了電子屏幕，并且他的動作之快也是謀略的另一種體現(xiàn)。另一則故事則是關(guān)系到Jack的。Jack的父親對他說，已經(jīng)為他選好了新娘，Jack很不情愿要自己拿主意，可是父親又說，這個女孩是BillGates的女兒，Jack答應(yīng)了。父親又對BillGates說為他找好了乘龍快婿，Gates覺的應(yīng)該充分考慮女兒的意見，父親又說了，這位年輕人是世界銀行的行長，Gates只好點點頭。最后父親來到世界銀行說有一新人來接管行長職位，銀行的人拒絕了，他們一點都不缺人，可這個人是BillGates的女婿，銀行怎會拒絕這樣一位新人。最后的最后Jack成了世界銀行的行長和Gates的女婿。即便只是故事，聽者除了會心一笑，更多的是對這位如此飽富謀略的父親的佩服，更多的現(xiàn)代人會想自己要是有這樣一個親人就好了。其實，何不讓自己學(xué)的更有謀略。

除此三篇，了解最多的就是最后一篇‘用間計’?！肮视瞄g有五：有因間，有內(nèi)間，有反間，有死間，有生間。五間俱起，莫知其道，是謂神紀(jì)，人君之寶也?！辈徽撌菓?zhàn)是商最怕的就是“內(nèi)鬼”，內(nèi)鬼一出，而又不被發(fā)現(xiàn)，勝算就只有0.0000000000001%了。被間者落得如此慘狀，但使間者就是他的反面映襯者。《你是我兄弟》中老二本聯(lián)絡(luò)了一個想要舊剛具的人（記作甲），就借錢收購了這些舊剛具，但借老二錢的人（記作乙）使手段讓甲不再收購，于是甲乙挫敗老二坐收漁利。古語，無商不奸，信任的前提是利益，因此，反間計在商場里施展起來可謂游刃有余，而商場中人就需要有雙敏銳的眼睛去辨別。