摘要：伊利公司是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的大型乳品企業(yè)，他的品牌定位以及廣告策略一直被眾多營銷人員研究，主要從伊利營養(yǎng)舒化奶這一新產(chǎn)品出發(fā)，探討伊利營養(yǎng)舒化奶的品牌定位以及伊利營養(yǎng)舒化奶的廣告策略制定。

關(guān)鍵詞：伊利；營養(yǎng)舒化奶；重慶市場；廣告

1公司及產(chǎn)品介紹

1.1伊利公司介紹

內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司是全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)，是中國有史以來唯一一家為北京2008年奧運會提供乳制品的企業(yè)。2006年，伊利集團納稅達到創(chuàng)紀(jì)錄的10.32億元，較2005年同期增長17.40%，高居中國乳業(yè)榜首，是內(nèi)蒙古乳品行業(yè)唯一一家A級信用企業(yè)。

1.2營養(yǎng)舒化奶介紹

1廣告的概述

廣告是為了達到一定的目的通過媒體傳送給消費者的一種宣傳手段。一般說的廣告都是狹義的商業(yè)廣告，主要是指商品的生產(chǎn)經(jīng)營者與消費者之間進行信息溝通的一種方式，是為了擴大經(jīng)濟手段的重要手段。廣告的類型有很多種，比較常用的有商品情報型、故事型、證言型、擬人型等，在我們?nèi)粘Ｉ钪校瑥V告可以說無處不在。正是源源不斷的廣告創(chuàng)意，才使得商品的市場營銷效益逐漸提高。商品情報型廣告是最常用的廣告類型，這種類型的廣告主要是以商品的客觀情況作為展示的依據(jù)，表現(xiàn)商品的本質(zhì)和真實性，以突出商品的優(yōu)勢所在。故事型廣告指的是以故事梗概穿插于廣告始末，一般是借助生活中的故事或者神話故事等展開的。故事型的廣告對于人物的選定、情節(jié)設(shè)置都需要縝密的思考和選擇，以便能在有限的時間內(nèi)突出商品的特征以及廣告所要表現(xiàn)的主題。例如，“南方黑芝麻糊”、“沱牌酒”等商品的廣告，都是利用了故事的概念，以達到產(chǎn)品宣傳的效果。證言型廣告一般引用產(chǎn)品領(lǐng)域相關(guān)的專家、學(xué)者等人的證言來證明產(chǎn)品的特點，產(chǎn)生權(quán)威的效應(yīng)。當(dāng)然，這種廣告模式的權(quán)威人士的證言必須是真實可信的，必須有一定的研究作為基礎(chǔ)。擬人型廣告一般是將產(chǎn)品擬人化，以一種形象來表現(xiàn)商品的特征，即以人物的形象特征來展示產(chǎn)品。這種廣告類型可以使得商品的展示和宣傳更加生動具體，使得人們對其印象更加深刻。

2廣告與市場營銷的關(guān)系

廣告是當(dāng)今市場營銷過程中的一種重要手段，在市場營銷中運用廣告手段時，需要遵守幾個原則。①真實性。任何廣告都是以商品的實際特征作為基礎(chǔ)的，只有真實地表現(xiàn)商品的特征，才能獲得市場，真實性是策劃廣告的首要原則。②創(chuàng)新性。任何一個廣告都需要有推陳出新的亮點，沒有創(chuàng)意的廣告是不能為市場營銷做任何貢獻的，在進行廣告策劃時要力求耳目一新，不落俗套。③滲透性。一則成功的廣告往往能夠抓住人的感情需求，以情動人。在進行廣告策劃時，需要抓住人的情感共鳴點，例如當(dāng)今為貧困地區(qū)捐款的公益廣告，都以比較悲戚的畫面出發(fā)來引起人們的情感共鳴，富有情感的廣告，被人們的接受程度往往更高。④沖擊性。廣告為市場營銷作鋪墊，在眾多同類商品中，讓其中一個脫穎而出，各種感官的沖擊是必不可少的。當(dāng)前，很多廣告創(chuàng)意的沖擊性都體現(xiàn)在視覺上，利用震撼的圖片往往可以提高人們對商品的認(rèn)識程度。廣告在市場營銷中的原則有以上幾點，那么它對市場營銷的作用有哪些呢?①可以提高企業(yè)的市場競爭力。市場營銷就是為企業(yè)進入市場打開一道大門，廣告在市場營銷中應(yīng)用，發(fā)揮得好，可以極大地提高企業(yè)的競爭力。因為廣告能不斷促進新的產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)展。一個新產(chǎn)品的出現(xiàn)，需要推廣才能被消費者認(rèn)識，通過良好的廣告設(shè)計可以讓消費者了解產(chǎn)品，使得新的產(chǎn)品、新的技術(shù)能逐漸融入市場中，并且獲得一定的市場份額。②能擴大產(chǎn)品的銷售范圍，傳遞商品信息。廣告最直接的效果就是讓消費者加深對其的感官認(rèn)識，好的廣告創(chuàng)意可以讓更多人對產(chǎn)品有一定了解，并且能夠加強對產(chǎn)品的認(rèn)同程度，從而擴大產(chǎn)品的銷售范圍。③能夠塑造企業(yè)的品牌形象。市場營銷是為了不斷將企業(yè)形象展示給外界的手段，隨著市場經(jīng)濟的逐步發(fā)展，企業(yè)之間的競爭越來越激烈，而廣告發(fā)揮的作用則越來越重要。廣告不只是將商品推介給消費者，更多的是讓消費者通過廣告來了解企業(yè)的形象。產(chǎn)品很多時候不只是產(chǎn)品本身，也是體現(xiàn)企業(yè)形象的符號，通過廣告對產(chǎn)品進行宣傳，也是對企業(yè)形象的一種推介，而廣告的深層次含義就是讓消費者對企業(yè)形象的認(rèn)識程度的加深。

3廣告在市場營銷中的應(yīng)用

隨著信息化時代的快速發(fā)展，市場競爭越來越激烈，在這樣的環(huán)境下，企業(yè)為了不斷增加市場份額，要不斷為自身發(fā)展謀求更廣闊的空間，市場營銷作為企業(yè)向外界推廣的一個重要手段，發(fā)揮著十分重要的作用。而廣告是市場營銷的主要手段和模式，廣告的傳播不只是為了提高產(chǎn)品的知名度，更多的是要為企業(yè)建立一個穩(wěn)定的客戶群，建立一種有益于企業(yè)發(fā)展的關(guān)系，促進企業(yè)的發(fā)展和品牌價值的提升。

在線國際商報訊尼爾森媒體研究公司近日研究報告稱，本土品牌正在主導(dǎo)中國廣告市場，它們在電視和平面媒體上的廣告投入遠遠超過國外消費品巨頭。

就在中國市場的廣告支出而言，中國品牌在前10名中占據(jù)8席。5年前該趨勢逐漸顯現(xiàn)，本土公司開始對營銷和推廣投入巨資。寶潔公司旗下護膚品牌之一玉蘭油，排在中國市場廣告支出榜首位，共投入人民幣16億元。排行榜的另一外資品牌為寶潔公司的飄柔洗發(fā)水，排名第10位。

然而根據(jù)該調(diào)查，排行榜中的其他品牌都是中國品牌，諸如青島健特生物投資控股有限公司的腦白金，該品牌去年廣告支出為人民幣15億元。國內(nèi)主要移動電話運營商中國移動（香港）有限公司以人民幣13億元的廣告支出排在第5位。

該調(diào)查沒有包括諸如售點促銷和戶外廣告牌等其他形式的廣告投放，也沒有考慮廣告客戶按常規(guī)從媒體公司獲得的折扣。

專家表示，許多國外公司的廣告投放更為集中。它們的許多成功都來源于對細(xì)分市場的專注。

但是，他指出許多當(dāng)?shù)仄放七\營良好是因為相對于國外公司而言國內(nèi)品牌擁有更為廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)。國內(nèi)品牌在廣告上投入巨資是因為它試圖將自己的產(chǎn)品由分銷主導(dǎo)轉(zhuǎn)為品牌主導(dǎo)。

在線國際商報訊尼爾森媒體研究公司近日研究報告稱，本土品牌正在主導(dǎo)中國廣告市場，它們在電視和平面媒體上的廣告投入遠遠超過國外消費品巨頭。

就在中國市場的廣告支出而言，中國品牌在前10名中占據(jù)8席。5年前該趨勢逐漸顯現(xiàn)，本土公司開始對營銷和推廣投入巨資。

寶潔公司旗下護膚品牌之一玉蘭油，排在中國市場廣告支出榜首位，共投入人民幣16億元。排行榜的另一外資品牌為寶潔公司的飄柔洗發(fā)水，排名第10位。

然而根據(jù)該調(diào)查，排行榜中的其他品牌都是中國品牌，諸如青島健特生物投資控股有限公司的腦白金，該品牌去年廣告支出為人民幣15億元。國內(nèi)主要移動電話運營商中國移動（香港）有限公司以人民幣13億元的廣告支出排在第5位。

該調(diào)查沒有包括諸如售點促銷和戶外廣告牌等其他形式的廣告投放，也沒有考慮廣告客戶按常規(guī)從媒體公司獲得的折扣。

專家表示，許多國外公司的廣告投放更為集中。它們的許多成功都來源于對細(xì)分市場的專注。

一、廣告策劃的基本特性

廣告策劃指的是對在提出最基本的廣告決策的基礎(chǔ)上，對整個廣告策劃的過程進行預(yù)估和設(shè)計，最根本的是對廣告決策中的整個過程進行具體的規(guī)劃。廣告策劃的具體主要包括五個要素。策劃者、策劃要素、策劃方法、策劃對象和策劃方法。而要掌握廣告策劃的基本原則并不太難，難的是如何在廣告策劃的過程中抓住廣告策劃本身的特性。

(一)動態(tài)性

廣告策劃本身是一個動態(tài)的過程，在整體操作的過程中需要不斷地根據(jù)相關(guān)的環(huán)境和條件來進行操作。策劃的整個過程應(yīng)該始終貫穿于廣告活動片的整體。從事前的策劃、事中指導(dǎo)、事后的監(jiān)督等諸多環(huán)節(jié)。而且每個廣告策劃的環(huán)節(jié)不應(yīng)該是孤立的，而應(yīng)該是更好地形成一個整體。[1]當(dāng)然每個廣告策劃的環(huán)節(jié)都應(yīng)該遵循相應(yīng)的特征來進行。

(二)創(chuàng)新性

任何一次廣告策劃都沒有固定的模式可尋，廣告的產(chǎn)生本身就是一種充滿創(chuàng)造性和思維性的活動。而且創(chuàng)意的運用在廣告策劃中占據(jù)了很高的地位。只有做出別人從沒有做過的廣告，才能夠更加的吸引人。具體可以從廣告的立意、廣告的變化和廣告媒體運用這三個方面來著手。

1.市場經(jīng)濟是廣告發(fā)展的基礎(chǔ)

在日益擴大的國內(nèi)市場需求的刺激下，廣告主的廣告意識也大大增強，廣告預(yù)算大幅度上升。在1983～1985年，全國廣告經(jīng)營單位由1623戶增加到6052戶，平均年增長55．62%;廣告從業(yè)人員從1．8萬人上升到6．38萬人，平均年增長54．76%;廣告經(jīng)營額從1．5億元上升到6．05億元，平均每年增長59．26%。中國當(dāng)代廣告業(yè)全面復(fù)蘇，廣告業(yè)再次迎來了突破性的發(fā)展。1992年，為了適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，國家實施了一系列鼓勵廣告業(yè)發(fā)展的政策，對廣告業(yè)實行經(jīng)營放開，“廣告經(jīng)營的放開和社會上的‘下?！療崃飨嗳冢袊蟮厣祥_始出現(xiàn)興辦廣告的熱潮，”［3］于是，1992～1994年中國廣告市場出現(xiàn)了第二個發(fā)展高峰期，廣告經(jīng)營單位平均年遞增55．9%，廣告從業(yè)人員平均年遞增45．9%，廣告經(jīng)營額平均年遞增80．1%。進入21世紀(jì)以來，中國經(jīng)濟持續(xù)高速增長，2003～2007年連續(xù)5年GDP增速超過10%。在整體經(jīng)濟高速發(fā)展的背景下，企業(yè)獲得了快速發(fā)展，經(jīng)濟的高速增長與企業(yè)的快速發(fā)展，使得中國廣告業(yè)呈現(xiàn)出又一輪的快速發(fā)展態(tài)勢。2007年，中國廣告營業(yè)額達到1741億元，從1982～2007年，中國廣告營業(yè)額增長了1000多倍。

2.廣告促進了市場經(jīng)濟的發(fā)展

廣告屬市場經(jīng)濟的范疇，它經(jīng)由營銷對市場的影響和作用，首先發(fā)生在市場經(jīng)濟的層面。市場經(jīng)濟的發(fā)展，不斷增加著對廣告的需求，反過來，廣告的發(fā)展又不斷推動著市場經(jīng)濟的發(fā)展。市場經(jīng)濟與廣告處于不斷的互動發(fā)展過程之中。尤其在現(xiàn)代，人們更視廣告為市場經(jīng)濟發(fā)展的強大驅(qū)動力與潤滑劑。首先，廣告溝通了產(chǎn)銷環(huán)節(jié)，能促進社會經(jīng)濟資源的合理配置。廣告為社會和公眾提供商品和勞務(wù)信息，有助于溝通產(chǎn)銷，促進社會再生產(chǎn)過程的循環(huán)。經(jīng)濟學(xué)家們認(rèn)為，廣告“擴大了社會整體的需求，提高了個人收入，增加了就業(yè)機會”。生產(chǎn)者的產(chǎn)品與消費者的購買與消費在同時上、空間上都存在著距離，廣告，作為一種信息傳播手段，能縮短這種距離，即溝通產(chǎn)銷。具有不可忽視的作用。

3.實現(xiàn)廣告與市場經(jīng)濟發(fā)展的共贏

人類在消費中對產(chǎn)品的需求包括兩方面的內(nèi)容，即科技含量和文化因素?？萍己拷鉀Q產(chǎn)品的使用功能問題，文化因素滿足消費的心理需求。隨著人們生活水平的提高，商品中“精神”性的觀念價值所占比重越來越大。優(yōu)秀產(chǎn)品的意義早已超出產(chǎn)品的本身，依托文化的滲透力使產(chǎn)品的輻射力得到空前加強。因此，以文化色彩和精神氣質(zhì)構(gòu)筑的“高附加值”，才能真正體現(xiàn)出產(chǎn)品的超一流品位。廣告正是通過文化力擴張了市場，驅(qū)動了經(jīng)濟的迅速發(fā)展。由此可見，廣告業(yè)的發(fā)展與廣告文化的傾向，無疑為市場經(jīng)濟注入了活力。同時，廣告產(chǎn)業(yè)還對社會經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生綜合的聯(lián)動效應(yīng)。如傳媒業(yè)帶動了廣告、音像、游戲軟件、家電、通訊設(shè)備等產(chǎn)品及服務(wù)市場的發(fā)展，廣告業(yè)也推動了傳媒業(yè)的快速發(fā)展。4結(jié)束語廣告時代的到來，對于市場經(jīng)濟本身是一個富有挑戰(zhàn)性的課題。只有準(zhǔn)確把握廣告與市場經(jīng)濟的內(nèi)在互動關(guān)系，正確認(rèn)識廣告和市場經(jīng)濟相互影響、相互促進，由此可見，廣告業(yè)的發(fā)展與廣告文化的傾向，無疑為市場經(jīng)濟注入了活力。同時，廣告產(chǎn)業(yè)還對戰(zhàn)。

一、市場營銷學(xué)對廣告設(shè)計的指導(dǎo)

廣告設(shè)計專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)，是培養(yǎng)學(xué)生能適應(yīng)市場經(jīng)濟運作下的商品營銷的需要設(shè)計出促進銷售的廣告作品。對于廣告作品，“企業(yè)家是從市場的銷售額、利潤和成本的高低等參數(shù)來考察設(shè)計的成敗”［1］，消費者關(guān)心的是廣告能否給他(她)們帶來好處。而我們的廣告設(shè)計教學(xué)體系缺少與商品市場營銷的連接，設(shè)計教育只停留在僅僅滿足于“視覺”效果的要求，教學(xué)從“視覺”出發(fā)，最終完成好看的“視覺”作品。因此，在這一教學(xué)模式下培養(yǎng)出來的學(xué)生必然有著與市場不相適應(yīng)的差距。這樣勢必影響我們的廣告最終效果。因此，廣告人當(dāng)初在院校所接受的教育中的缺失便是一個不可忽略的原因。“廣告完整的表述應(yīng)該是一種營銷傳播”［2］。因此，廣告設(shè)計作品要想達到預(yù)期的效果，則得從市場營銷學(xué)入手，切實弄懂市場營銷原理，弄清廣告在市場營銷中的位置及其邏輯關(guān)系?，F(xiàn)代廣告學(xué)的兩大理論支柱是市場營銷理論和傳播理論。這兩大理論構(gòu)成了廣告學(xué)的核心科學(xué)。所謂市場營銷學(xué)，美國市場營銷協(xié)會將其定義為:市場營銷是(個人或組織)對思想(或主意、計策)、貨物和勞務(wù)的構(gòu)想、定價、促銷和分銷的計劃和執(zhí)行過程，以創(chuàng)造達到個人和組織的目標(biāo)的交換。市場營銷理論認(rèn)為:市場營銷是圍繞市場而全面開展的企業(yè)經(jīng)營管理活動。這一經(jīng)營活動是以組合的面貌出現(xiàn)的，這組合包括產(chǎn)品、價格、地點、促銷以及“政治力”和“公共關(guān)系”(即營銷學(xué)上的6P組合)［3］。

廣告活動是一項促使消費者心理變化的信息傳播活動。產(chǎn)品要進入市場，滿足目標(biāo)顧客的需要必須通過營銷組合中的“促銷”這一環(huán)節(jié)所起作用。促銷包含著廣告，廣告作為一個局部要素，與其他要素組合才能發(fā)揮作用。這里所說廣告是一個局部要素，并不等于說它不重要。首先它所處的位置無可替換;其次，市場營銷的實踐證明，在外部環(huán)境日趨復(fù)雜的狀況下，諸要素有機組合，相互作用、促銷才能起作用。廣告在這營銷組合中，要向消費者或用戶介紹或宣傳某一產(chǎn)品或服務(wù)的特點，通過某產(chǎn)品的信息傳播使消費者產(chǎn)生印象、好感、理解以至購買或使用的欲望。嚴(yán)格的邏輯和周密的計劃是現(xiàn)代廣告的重要特征。廣告活動要想達到廣告主的目標(biāo)要求，必須有一套完整的以策劃為主導(dǎo)，以創(chuàng)意為中心的廣告策劃管理體制。經(jīng)驗告訴我們:廣告作品的成功，關(guān)鍵是科學(xué)的廣告策劃。因此在廣告設(shè)計中，設(shè)計必須根據(jù)策劃，接受市場營銷指導(dǎo)，同時運用好廣告?zhèn)鞑ヒ?guī)律。我們的廣告設(shè)計教學(xué)也應(yīng)該接受市場營銷理論的指導(dǎo)，按市場營銷規(guī)律辦事，而不僅僅是滿足“視覺”效果。

二、廣告創(chuàng)意的核心概念

要全面準(zhǔn)確地認(rèn)識廣告創(chuàng)意，我們必須從兩方面入手:第一，明確廣告創(chuàng)意的含義。第二，正確區(qū)別廣告與純藝術(shù)問題。廣告創(chuàng)意是為了確立和表現(xiàn)廣告主題而進行的一種創(chuàng)造性思維活動。換言之，廣告創(chuàng)意是使廣告能更好地傳播廣告目的。這就需要富有創(chuàng)造性的主意、意念，或新奇的點子。在商業(yè)廣告中是指能使廣告達到促銷目的的獨特主意。廣告創(chuàng)意貫穿在廣告策劃的全過程中，它是通過構(gòu)思形成新穎而富有吸引力的廣告創(chuàng)作意念。廣告活動中的“創(chuàng)意”過程，是指根據(jù)產(chǎn)品情況、市場情況、目標(biāo)消費者情況、競爭對手等情況而制定廣告策略，并且根據(jù)這策略尋找一個“理由”而“說服”目標(biāo)消費者。在這“說服”過程中需要如視覺，聽覺等表現(xiàn)手段來影響目標(biāo)消費者的情感，并促使其實施購買行為。廣告創(chuàng)意不同于純藝術(shù)創(chuàng)作，它是一種目的性很明確的信息創(chuàng)作，通常是廣告人集體智慧的結(jié)晶。純藝術(shù)創(chuàng)作中的“內(nèi)容決定形式”論認(rèn)為:內(nèi)容是生活，是客觀現(xiàn)實，形式是與之相配的如線條、造型、色彩、構(gòu)圖等繪畫語言。在商業(yè)廣告里，假如我們?nèi)匀惶子眠@一“內(nèi)容決定形式”論，那么內(nèi)容和形式已有不同的內(nèi)涵，這里的“產(chǎn)品情況”、“市場情況”、“目標(biāo)消費者情況”和“競爭對手情況”是廣告創(chuàng)意的“內(nèi)容”、是客體，而“理由”的“說明”是表現(xiàn)形式。

廣告創(chuàng)意的基本原則告訴我們:任何創(chuàng)意都是主觀對客體的反映。廣告創(chuàng)意是表現(xiàn)客體的思維活動，它來自對商品、市場、競爭、消費者，以及內(nèi)外環(huán)境等方面的認(rèn)知和把握?？腕w為主導(dǎo)，表現(xiàn)形式是采用與企業(yè)產(chǎn)品的個性對位的獨特的表現(xiàn)方式與手段。形式必須服從廣告目標(biāo)和廣告策略，在此前提之下，展開思考與聯(lián)想，確定廣告的表現(xiàn)方式，任何把策略性與表現(xiàn)形態(tài)對立起來的廣告創(chuàng)作，都可能導(dǎo)致廣告偏離廣告目標(biāo)，達不到廣告目的。因此，廣告創(chuàng)意有自己的創(chuàng)意形態(tài)、創(chuàng)作方法，不能照搬藝術(shù)創(chuàng)作。在藝術(shù)創(chuàng)作方面，是以傳達藝術(shù)家個人對生活的感受為目的。不受客觀事實的制約，也不受觀眾的好惡左右，追求純粹的個人情感的抒發(fā)，在形式表達上只尋求與個性風(fēng)格相對位的表現(xiàn)形態(tài)。而廣告作品不是以藝術(shù)家個人心理感受為起點，而是以廣告目標(biāo)對象的心理感受為起點。總的說來，廣告創(chuàng)意與藝術(shù)作品創(chuàng)作是有明顯區(qū)別的:在視覺形式上，廣告強調(diào)感觀的愉悅和享受，在文化歸屬上是屬于物質(zhì)文化，不屬于精神體驗范疇，因此作品并不觸及靈魂的真實。而藝術(shù)創(chuàng)作，是以傳達藝術(shù)家個人對生活的感受為目的，追求純粹的個人情感的抒發(fā)。在文化歸屬上是屬于精神性的，它強調(diào)的是精神上的體驗［4］。

摘要：現(xiàn)代企業(yè)越發(fā)重視市場營銷，市場營銷已成為很多企業(yè)重要工作內(nèi)容之一，而廣告策劃是市場營銷的一部分，對市場營銷效果具有重要影響。但在大部分企業(yè)中，并沒有準(zhǔn)確界定廣告策劃與市場營銷的具體關(guān)系。為提高現(xiàn)代企業(yè)對廣告策劃與市場營銷的了解程度，本文以廣告策劃與市場營銷為主體，首先簡述兩者基本概念，然后分析兩者具體關(guān)系，最后明確在企業(yè)內(nèi)部將兩者進行整合的措施，以期為現(xiàn)代企業(yè)營銷發(fā)展提供參考。

關(guān)鍵詞：廣告策劃；市場營銷；整合

一、引言

目前，大部分企業(yè)在發(fā)展階段都會將注意力放在完善營銷方案、提升營銷水平等方面，實際上，通過廣告策劃也能對市場營銷起到優(yōu)化作用，但現(xiàn)代企業(yè)并沒有認(rèn)識到廣告策劃對市場營銷的實際作用，這就使得廣告策劃的作用得不到充分發(fā)揮，市場營銷也無法實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。對此，現(xiàn)代企業(yè)需要同時注重廣告策劃與市場營銷，并深入研究兩者之間的密切關(guān)系，采取相應(yīng)措施將廣告策劃與市場營銷相互融合，以實現(xiàn)市場營銷的目標(biāo)。

二、廣告策劃與市場營銷的基本概念

（一）廣告策劃概念

摘要：隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，廣告宣傳模式已經(jīng)成為各企業(yè)之間的重要宣傳手段。廣告是現(xiàn)代市場在發(fā)展的過程中，通過長期的觀察和不斷探索出的產(chǎn)物，廣告宣傳的形式不僅在一定程度上促進了企業(yè)與消費者的溝通，同時也促進了企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展。通過廣告宣傳，可以在消費者心里建立起良好的企業(yè)形象，為企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。本文通過分析現(xiàn)代企業(yè)市場營銷中的廣告宣傳作用，指出廣告宣傳中面臨的問題，同時具有針對性的提出解決對策，供以參考。

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代企業(yè)；市場營銷；廣告；宣傳效應(yīng)

企業(yè)宣傳已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)市場營銷中的潮流，其作為連接消費者和企業(yè)之間的溝通橋梁，通過廣告的形式作為企業(yè)營銷重要手段，是我國企業(yè)之間的有效途徑。除了在品牌的宣傳方面成功的樹立企業(yè)形象，同時也要注意售后服務(wù)，根據(jù)廣大消費者的需求進行改變。所以，重視廣告宣傳是每個企業(yè)在發(fā)展的過程中所面對的重要問題。只有加強廣告宣傳才能醋精市場經(jīng)濟的發(fā)展，同時也是企業(yè)在發(fā)展的過程中，利用廣告宣傳為企業(yè)的發(fā)展和運營應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì)。

一、現(xiàn)代企業(yè)市場營銷中的廣告宣傳作用

現(xiàn)代企業(yè)市場營銷都是把廣告宣傳作為主要營銷手段，隨著社會的發(fā)展，廣告宣傳也愈來愈多樣化，企業(yè)在宣傳自己產(chǎn)品的過程中，對廣告的作用也越來越重視。通過在企業(yè)市場營銷中灌輸企業(yè)形象和企業(yè)文化，從消費者的角度看待銷售產(chǎn)品，并且根據(jù)市場的形式，針對性的提出營銷策略。這種科學(xué)合理的營銷行為，不僅宣傳了企業(yè)文化，同時在企業(yè)的發(fā)展中，通過一系列科學(xué)合理的銷售行為給企業(yè)建立了良好的企業(yè)形象。在樹立企業(yè)品牌形象的同時，還需要加強廣告宣傳模式。除了要了解其他企業(yè)在生產(chǎn)發(fā)展過程中的運用，同時也要明白市場的發(fā)展情況，為企業(yè)的廣告宣傳做好充分的準(zhǔn)備?，F(xiàn)代企業(yè)市場的營銷模式主要在于提高企業(yè)和產(chǎn)品之間的知名度，通過提升企業(yè)的信譽和樹立企業(yè)形象，追求企業(yè)的長期利潤。廣告宣傳就是不斷地在企業(yè)和消費者之間進行溝通的橋梁，是我國現(xiàn)代社會必不可少的市場銷售條件。企業(yè)通過產(chǎn)品的特點和性能方面，根據(jù)客戶的需求選擇最合適的廣告宣傳，在一定程度上滿足消費者的消費心理，刺激消費者的購買欲望，達到對商品銷售的最終目標(biāo)。

二、現(xiàn)代企業(yè)市場營銷中的廣告宣傳中面臨的問題

摘要：隨著人們生活水平的不斷提高，人們的思維視野變得廣闊，眼界開始逐漸變得挑剔，這對于市場來說，是非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。隨著商品不斷更新，企業(yè)必須要不斷迎合人們的需求，改變營銷手段，利用各種辦法來吸引人們的注意。在這過程中廣告占據(jù)市場營銷的很大部分，其中電視廣告更是營銷的主流手段，不管是新產(chǎn)品上市、商品招商還是市場拓展都會利用到廣告。好的廣告能夠增加收益，還能夠讓其內(nèi)容深入人心。

關(guān)鍵詞：電視廣告；市場營銷；作用

廣告作為一種信息傳播手段，能夠最大程度上說明商品的作用，現(xiàn)階段，只要人們打開電視，就能夠看到各種廣告，電視廣告也正在發(fā)揮著自身的作用，給各行各業(yè)注入新鮮動力，在一定程度上推動社會發(fā)展。

一、電視廣告在市場營銷中的地位

電視廣告作為市場營銷手段的重要組成部分，擁有著非常優(yōu)越的條件，能夠快速傳播想要傳達的信息，并且能夠大范圍覆蓋，相比對其他手段來說，成本投入較少，從根本上說，電視廣告就是影響力，能夠提升企業(yè)自身的影響力。在市場營銷實施過程中，往往會加入人員推銷，將市場營銷氛圍搞得特別熱烈。市場營銷理論起源于美國，在上個時期末美國經(jīng)濟體系開始發(fā)生改變，社會環(huán)境和以往有所不同。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷提升，工業(yè)化水平正在不斷提高，各種各樣的產(chǎn)品出現(xiàn)在人們的眼前，美國出現(xiàn)“過剩經(jīng)濟”現(xiàn)象，大量商品因為無處銷售，而出現(xiàn)囤積現(xiàn)象，在這樣的背景下，出現(xiàn)了市場營銷。相比之下，市場營銷在我國發(fā)展時間較短，我國是從改革開放開始，因為取消一些紙質(zhì)交換，從而市場經(jīng)濟過剩，為市場營銷的出現(xiàn)提供條件，并且發(fā)展迅速，開始出現(xiàn)“服務(wù)為宗旨”“顧客是上帝”等理念，逐漸提升消費者地位，不同于舊時觀念，市場營銷的出現(xiàn)說明消費者已經(jīng)成為市場主要服務(wù)對象。各行業(yè)也開始重視投入電視廣告，通過這樣的方式來提高知名度。市場營銷其內(nèi)容主要是企業(yè)為了能夠擴大商品銷售，以消費者需求為基礎(chǔ)，采取的相應(yīng)措施，其中包括市場調(diào)研、銷售服務(wù)、選擇等等一系列活動。市場營銷要不同于推銷，需要根據(jù)消費者的觀點進行生產(chǎn)。

二、電視廣告在市場營銷中的作用