【摘要】針對高等院校教育而言,尤其是市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)來講，最為關(guān)鍵的就是要應(yīng)該堅持把就業(yè)作為導(dǎo)向，努力優(yōu)化其人才培養(yǎng)。只有通過這種方式，才能夠使高校市場營銷人才的就業(yè)和發(fā)展能力在一定程度上得到提升。本文主要針對高校市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)模式中存在的問題，闡述了以就業(yè)為導(dǎo)向的高校市場營銷人才培養(yǎng)模式的必要性，提出了一系列優(yōu)化這種培養(yǎng)模式的相關(guān)策略。

【關(guān)鍵詞】就業(yè)導(dǎo)向；高校教育；市場營銷；人才培養(yǎng)

市場營銷人才屬于我國企業(yè)非常需要的一種人才類型,高等院校對市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)，有著不可小覷的關(guān)鍵作用。不過，當(dāng)前我國高校院校在對市場營銷人才進行培養(yǎng)依然存在一些問題，其中最為關(guān)鍵的，則是當(dāng)前我國部分高等院校對市場營銷人才進行培養(yǎng)這一方面，還未將就業(yè)導(dǎo)向的理念加以樹立。這使得我國高校市場營銷人才的就業(yè)和發(fā)展能力都受到了巨大影響[1]。

1高校市場營銷人才培養(yǎng)模式的不足之處

1.1培養(yǎng)理念沒有較好的市場意識。根據(jù)目前我國部分高校市場營銷人才培養(yǎng)的實際狀況來講，雖然在思想方面都會對就業(yè)導(dǎo)向引起足夠重視，不過在實際的實行過程中，培養(yǎng)理念還是沒有較好的市場意識。例如，當(dāng)前部分高校院校的老師在進行教學(xué)活動時，依舊還是把理論教學(xué)與學(xué)科建設(shè)當(dāng)作主要內(nèi)容，致使不少學(xué)生畢業(yè)之后，與市場所需求的人才完全不符，在很大程度上使學(xué)生的發(fā)展能力受到了限制。并且，還有部分老師沒有較好的市場意識，還未將目前市場需求與市場模式等各個方面做進一步研究，因此，學(xué)生也不能夠?qū)Ω嗟那把貭I銷理論進行較好學(xué)習(xí)。1.2培養(yǎng)方式未能通過具體實踐來實現(xiàn)。根據(jù)目前我國部分高校院校來講,在對市場營銷人才進行培養(yǎng)的這一方面,因為其培養(yǎng)方式較為落后，所以實踐環(huán)節(jié)也比較少，而這對于市場營銷人才接觸實際市場來講，將會受到很大影響。并且市場又會經(jīng)常發(fā)生變化，因此，市場營銷人才一定要具有了解、分析與把握市場的能力。不過，因為缺少實踐環(huán)節(jié)，也勢必會致使不少市場營銷人才，不能將自身的市場適應(yīng)能力加以提高，沒有辦法與市場進行緊密接觸，而這將會使今后的就業(yè)與發(fā)展能力受到很大影響[2]。1.3培養(yǎng)內(nèi)容不能達到市場需求。在我國教育體制改革逐漸深化的過程中,高校教育更加注重對應(yīng)用型人才加以培養(yǎng)。尤其是針對市場營銷教學(xué)而言，更需要將理論教學(xué)進行淡化,利用更好的實踐教學(xué)使市場需求得到滿足。不過，根據(jù)當(dāng)前我國部分高校市場營銷教學(xué)體系來講，依舊是更加注重理論，而未能真正將具體實踐加以重視。尤其是在教學(xué)內(nèi)容上，教學(xué)內(nèi)容和市場需求存在嚴(yán)重脫節(jié)現(xiàn)象，針對教材內(nèi)容的改革與創(chuàng)新方面，還未能全面、深入、系統(tǒng)的將理論和實踐結(jié)合在一起。對于市場需求也沒有進行較為詳細(xì)的調(diào)查與分析,未能對市場營銷教學(xué)內(nèi)容進行更好的調(diào)整，還不能達到市場的需求。

2以就業(yè)為導(dǎo)向優(yōu)化高校營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的必要性

摘要：鑒于當(dāng)前市場經(jīng)濟社會的飛速發(fā)展，對于市場營銷專業(yè)人才產(chǎn)生了極大的需求，我國部分高校開始進行對市場營銷專業(yè)的教育課程教學(xué)體系改革，以便學(xué)生能在學(xué)校學(xué)習(xí)階段掌握關(guān)于市場營銷專業(yè)的相關(guān)理論知識，然后可以在實習(xí)階段或畢業(yè)以后的工作期間將在校期間所學(xué)的理論知識運用的時間的工作實踐中。本文基于高校市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)課程的相關(guān)特征，對于當(dāng)下高校市場營銷專業(yè)課程教學(xué)模式現(xiàn)存的弊端進行分析，結(jié)合現(xiàn)代市場經(jīng)濟特點提出一定的建議，旨在提高當(dāng)前高校市場營銷專業(yè)的教學(xué)效率和質(zhì)量，積極培養(yǎng)營銷專業(yè)的實用型人才。

關(guān)鍵詞：高校市場營銷教學(xué)模式有效策略

伴隨著中國市場經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，通過市場營銷專業(yè)人才拓展企業(yè)的銷售市場已經(jīng)成為越來越多企業(yè)拓展市場的首選。而當(dāng)前市場銷售人才絕大多數(shù)都是高校市場營銷專業(yè)畢業(yè)。而在當(dāng)前市場需求下，越來越多的高校開始加設(shè)或改革市場營銷相關(guān)專業(yè)的課程教學(xué)方式方法，以期為市場培養(yǎng)需要的優(yōu)秀市場銷售人才。但是由于市場營銷專業(yè)對于國內(nèi)高校而言還屬于新興專業(yè)，教學(xué)經(jīng)驗嚴(yán)重不足，目前還沒有形成一個完整的教學(xué)模式用以應(yīng)對飛速發(fā)展的知識經(jīng)濟體系，如何建設(shè)高效的市場營銷教學(xué)體系，提高整體教學(xué)水平，滿足龐大的市場營銷人才需求，成為了高校市場營銷專業(yè)教師的一個重大研究課題。

1市場營銷專業(yè)的特征

市場營銷在高校學(xué)科分類中屬于實踐應(yīng)用強的管理類學(xué)科，同時兼具有工科與藝術(shù)類學(xué)科的部分共性。市場營銷專業(yè)是根據(jù)消費者消費心理來對市場營銷活動的可能性發(fā)展方向和相關(guān)發(fā)展規(guī)律作為分析探索的綜合性學(xué)科，因此市場營銷學(xué)的基本特征可以概括為綜合性、實踐性等。迅速發(fā)展的市場經(jīng)濟引發(fā)了對市場營銷人才巨大的需求，導(dǎo)致大量高校抓住時機紛紛開設(shè)市場營銷專業(yè)，從而使市場營銷作為一門高校專業(yè)進入整個高校教育教學(xué)體系。高校市場營銷專業(yè)教學(xué)內(nèi)容豐富，研究范圍廣泛，以培養(yǎng)學(xué)生對市場營銷發(fā)展方向的判斷力和創(chuàng)造力為基本教學(xué)目標(biāo)，但對學(xué)生的實踐創(chuàng)作活動也提出了一定的要求。

2高校市場營銷專業(yè)課程教學(xué)模式的不足

一、前言

隨著我國經(jīng)濟體制改革的深入，國民收入分配格局已發(fā)生了重大變化，體育產(chǎn)業(yè)化、市場化是中國體育發(fā)展的必然方向?？v觀發(fā)達國家體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，體育市場的成熟與發(fā)展不僅能帶來巨大的經(jīng)濟效益，還能夠創(chuàng)造良好的社會效益。作為教育有機組成部分的高校體育是一個投資較大的專業(yè)，其設(shè)施不僅能為校內(nèi)學(xué)生所用，也可為社會大眾共用。因而，學(xué)校體育產(chǎn)業(yè)化不僅是必要的而且是可行的。

二、高校體育市場的開發(fā)

1.高校體育市場開發(fā)現(xiàn)狀及問題分析

（1）思想不夠開放，組織行為封閉

我國高校體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一方面受傳統(tǒng)思想觀念的約束，思想不夠開放，只注重體育課教學(xué)和課余體育訓(xùn)練，使學(xué)校原有場館和器材得不到充分利用，造成了學(xué)校體育資源的浪費。另一方面，受整個國家體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的制約，限制了我國高校體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)行的學(xué)校體育組織行為仍是主要限于校園內(nèi)，缺乏與社會的交往與合作，使高校體育的功能與優(yōu)勢遠(yuǎn)未能得到充分發(fā)揮。

隨著教育體制改革的深化和發(fā)展，社會也逐漸提高了對市場營銷專業(yè)人才的要求，應(yīng)用型本科高校面臨著艱難的困境。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)和實踐經(jīng)驗證實，“校企合作”實踐教學(xué)模式是應(yīng)用型本科高校注重實踐教學(xué)任務(wù)、滿足市場需求、擴寬學(xué)生就業(yè)渠道、加強人才培養(yǎng)能力的必由之路。只有在專業(yè)課程設(shè)置、實訓(xùn)基地建設(shè)及人才培養(yǎng)方式上進行校企合作，才能加快實現(xiàn)應(yīng)用型本科高校教學(xué)目標(biāo)的步伐?！靶Ｆ蠛献鳌睂嵺`教學(xué)模式的應(yīng)用是應(yīng)用型本科高校發(fā)展的必然趨勢，也是經(jīng)濟發(fā)展向應(yīng)用型本科高校所提出的全新要求，所以，應(yīng)用型本科高校應(yīng)在教學(xué)過程中貫穿和落實人才培養(yǎng)計劃。與此同時，應(yīng)用型本科高校應(yīng)積極與企業(yè)開展深入合作，將校企合作作為未來的工作重點，與企業(yè)共同商討具體的實踐教學(xué)模式，促進培養(yǎng)人才的實用性、針對性、科學(xué)性發(fā)展，在社會激烈的競爭中生存下來。

一、開展“校企合作”實踐教學(xué)模式的意義

1.有助于加深校企合作。產(chǎn)教結(jié)合最基本的方式就是校企合作，同時，產(chǎn)教結(jié)合也符合我國職業(yè)教育發(fā)展的首要條件。根據(jù)《中華人民共和國職業(yè)教育法》規(guī)定，職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)及職業(yè)學(xué)校應(yīng)實施產(chǎn)教結(jié)合，進而服務(wù)本地區(qū)的經(jīng)濟建設(shè)，與企業(yè)之間保持緊密的聯(lián)系，為其培養(yǎng)具有實用性的應(yīng)用型人才。產(chǎn)教結(jié)合的首要前提是保持企業(yè)與教育之間的緊密關(guān)系，規(guī)范教育發(fā)展的同時也應(yīng)展現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，將企業(yè)的內(nèi)容反映到教育的內(nèi)容之中，將企業(yè)的需求反映到教育的供給之上，從而確保企業(yè)與教育之間良性的互動。為了實現(xiàn)這些前提條件，必須通過企業(yè)與教育之間主體合作來推進應(yīng)用型本科高校市場營銷專業(yè)“校企合作”實踐教學(xué)模式，在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和社會經(jīng)濟發(fā)展中滲透應(yīng)用型本科高校教育，促使社會經(jīng)濟發(fā)展需求與其專業(yè)設(shè)置、教育規(guī)模相符合[1]。與此同時，借助工學(xué)結(jié)合的方式來突破傳統(tǒng)以課堂學(xué)習(xí)為中心的封閉式教育培養(yǎng)模式，轉(zhuǎn)變以專業(yè)理論和學(xué)科知識為主線的教學(xué)內(nèi)容，將實踐教學(xué)滲透到日常的教學(xué)中，構(gòu)建應(yīng)用型本科高校市場營銷專業(yè)“校企合作”實踐教學(xué)模式。2.有助于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性和積極性及培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實踐的能力。首先，通過實施“校企合作”實踐教學(xué)模式能夠有效改變學(xué)生在實際教學(xué)中消極、被動地接受知識的情況，促使學(xué)生獨立運用自己所掌握的知識去發(fā)現(xiàn)、分析及解決問題，讓學(xué)生能夠像真正職業(yè)人一樣設(shè)身處地，提出方案處理問題[2]。這樣的教學(xué)模式能有效激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的創(chuàng)造性、主動性及積極性，并且促使教師及時認(rèn)識到實踐與教學(xué)之間的距離，尋找問題存在的原因，進而不斷完善教學(xué)模式，改進教學(xué)內(nèi)容，更好地達成人才培養(yǎng)計劃和教學(xué)目標(biāo)。其次，在實踐過程中，應(yīng)用型本科高校應(yīng)不斷進行實訓(xùn)和實習(xí)，有效培養(yǎng)和提高學(xué)生的團結(jié)協(xié)作能力、溝通協(xié)調(diào)能力及語言表達能力，并且通過在企業(yè)進行一線頂崗實習(xí)等途徑來加強學(xué)生的專業(yè)知識運用能力，在實踐中體會到應(yīng)用所學(xué)知識的樂趣，從而為專業(yè)能力和專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)與提高打下良好的基礎(chǔ)。

二、構(gòu)建應(yīng)用型本科高校市場營銷專業(yè)“校企合作”的實踐教學(xué)模式

1.共建校企合作實訓(xùn)基地，貫徹和落實實踐教學(xué)。市場營銷理論教學(xué)強調(diào)的是讓學(xué)生接受感性認(rèn)知，所以，在實際工作崗位中，學(xué)生還需要重新經(jīng)歷長時間的工作適應(yīng)和角色轉(zhuǎn)換。“校企合作”實踐教學(xué)模式的開展有利于學(xué)生在畢業(yè)后迅速適應(yīng)市場營銷工作，為未來就業(yè)打下一個良好的基礎(chǔ)，形成一定的優(yōu)勢，而實施這種模式的前提是企業(yè)與應(yīng)用型本科高校的緊密聯(lián)系和合作，以此來共同構(gòu)建較為完善的校內(nèi)外實訓(xùn)基地[3]。應(yīng)用型本科高校市場營銷專業(yè)應(yīng)通過校企合作來了解和學(xué)習(xí)企業(yè)先進的技術(shù)、管理、設(shè)備及理念，合理建設(shè)一個較為完善的校內(nèi)外實訓(xùn)基地，有效促進理論教學(xué)到實踐教學(xué)的銜接，加強學(xué)生的工作適應(yīng)能力和實踐操作能力。為了實現(xiàn)校企共同建設(shè)實訓(xùn)基地，學(xué)生和教師應(yīng)共同參與到企業(yè)任務(wù)中去，由企業(yè)人員向?qū)W生講授實訓(xùn)實習(xí)項目，構(gòu)建一個互利共贏的“校企合作”實踐教學(xué)模式。與此同時，應(yīng)用型本科高校還應(yīng)構(gòu)建以企業(yè)冠名的校內(nèi)實訓(xùn)室，營造一個真實的市場營銷工作環(huán)境，將企業(yè)管理經(jīng)驗和企業(yè)特色文化滲透到校園之中，提供教師和學(xué)生參與企業(yè)實訓(xùn)實習(xí)的良好條件。此外，企業(yè)在確定自己需求之前，校企之間應(yīng)成立一個校外實習(xí)基地，通過企業(yè)的主管、經(jīng)理等市場營銷專家共同擬定實習(xí)標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)與高校之間互相監(jiān)管，向?qū)嵙?xí)學(xué)生提供有效的指導(dǎo)，不斷提升師資隊伍的專業(yè)程度，從而實現(xiàn)校內(nèi)外實訓(xùn)基地的共同構(gòu)建。2.創(chuàng)新市場營銷實踐教學(xué)模式，推進校企合作模式的升級。現(xiàn)階段，有很大一部分應(yīng)用型高校市場營銷專業(yè)是非常強調(diào)實踐教學(xué)的。通常來說，傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)模式往往忽略了實踐教學(xué)，更強調(diào)關(guān)于理論知識的學(xué)習(xí)。所以，應(yīng)認(rèn)識到傳統(tǒng)的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式是無法順應(yīng)時展趨勢的，更不要說符合企業(yè)的實際需求了。正因如此，應(yīng)用型高校應(yīng)創(chuàng)新市場營銷實踐教學(xué)模式，推進校企合作模式的升級，從而有效加強學(xué)生的實踐學(xué)習(xí)。專業(yè)教師應(yīng)在教學(xué)過程中充分結(jié)合市場營銷理論教學(xué)和實踐教學(xué)，讓學(xué)生在日常生活中將理論聯(lián)系實踐，并且還應(yīng)根據(jù)學(xué)生的實際情況來制訂具有實踐性的任務(wù)，從而讓學(xué)生在最大程度上提高自身的實踐能力，更好地完成企業(yè)的實踐訓(xùn)練和相應(yīng)任務(wù)。3.加強教師的專業(yè)綜合素養(yǎng)，激發(fā)企業(yè)合作的積極性。根據(jù)相關(guān)資料和數(shù)據(jù)分析證實，應(yīng)用型本科高校在與大型知名企業(yè)進行校企合作模式的過程中，與大型知名企業(yè)相比較來說，應(yīng)用型本科高校更加具有積極性和熱情。這主要是因為應(yīng)用型本科高校與大型企業(yè)在培養(yǎng)人才的目的上有所不同，進而造成這樣的情況出現(xiàn)。應(yīng)用型本科高校的學(xué)生在步入企業(yè)實習(xí)階段時，企業(yè)需要花費一定程度的成本和經(jīng)歷來訓(xùn)練和培養(yǎng)學(xué)生，一旦學(xué)生的工作質(zhì)量和工作效率達不到企業(yè)的所需標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)的運行成本就會不斷增加。因此，為了激發(fā)企業(yè)與應(yīng)用型本科高校進行校企合作的積極性，應(yīng)提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，降低企業(yè)成本的消耗。除此之外，市場營銷專業(yè)教師應(yīng)依照學(xué)生的個性特征及企業(yè)的真正需求來進行教學(xué)培養(yǎng)和指導(dǎo)，有效降低企業(yè)所需的培養(yǎng)成本和時間，同時減少企業(yè)培養(yǎng)學(xué)生的壓力。專業(yè)教師還應(yīng)根據(jù)企業(yè)營銷的問題來進行專業(yè)實訓(xùn)，讓學(xué)生在短時間內(nèi)適應(yīng)企業(yè)的環(huán)境，掌握必要的市場營銷技能，并且有效發(fā)揮出來，增加企業(yè)的實際效益，這樣才可以不斷提高企業(yè)參與到“校企合作”實踐教學(xué)模式的積極性和主動性。

三、結(jié)語

摘要我國高校孕育著一個龐大的、極具開發(fā)潛力的消費市場。就高校市場營銷的可行性進行了分析，并針對大學(xué)生消費心理和行為，提出了發(fā)展我國高校的市場營銷策略。

關(guān)鍵詞高校市場營銷策略

1前言

伴隨著我國高等教育改革的發(fā)展、全國高校大規(guī)模的擴招，在校大學(xué)生人數(shù)激烈劇增。由附表可以看出，1998年全國各類高校在校生規(guī)模為360萬人，到2004年底，達到了1400萬人，是1998年的3.9倍。高校在校生這一特殊消費群體的擴大，孕育了一個龐大的消費市場。若按每年每人近2000元用于消費品支出來計算，就有大約300億元人民幣的市場消費總量，這無疑為相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的商機。

然而，面對如此巨大的高校市場，我國企業(yè)界并未引起足夠的重視。在開發(fā)大學(xué)生市場上，多是零售或餐飲企業(yè)，資金投入量少、經(jīng)營規(guī)模小、營銷深度不夠、營銷行為具有明顯的短期性。因此，研究高校大學(xué)生消費心理和行為并采取相應(yīng)的市場營銷策略，是值得探討且極具現(xiàn)實意義的課題。

2大學(xué)生消費心理與行為分析

1有關(guān)案例教學(xué)在高校市場營銷中的案例策略和可能存在的相問題

這樣方式的優(yōu)點在于教師可以更容易的地組織課堂教學(xué)，學(xué)生也可以進行比較連貫性的思考。與此同時，在這個過程中還可能存在不思考的學(xué)生，這會嚴(yán)重使得有些小組中的學(xué)生沒有積極的參與到討論中。所以，在市場營銷的教學(xué)中，要將小組性的分析和層層遞進的方法相結(jié)合。這樣不僅發(fā)揮了教師的指導(dǎo)性作用，同時也充分體現(xiàn)了學(xué)生的主體性作用。在高校的市場營銷教學(xué)中，傳統(tǒng)的教學(xué)模式都是以學(xué)生為客體、教師為主體的關(guān)系，兩種之間是支配和被支配關(guān)系。在整個授課的過程中，教師完全處于非常權(quán)威的地位，這樣會促使學(xué)生尊重權(quán)威性，嚴(yán)重導(dǎo)致了學(xué)生的創(chuàng)造性的發(fā)揮。

2案例教學(xué)在實際市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用步驟

為了對案例教學(xué)的參與性和適應(yīng)性進行認(rèn)真貫徹，并在高校市場營銷中更好地使用案例教學(xué)，只有穩(wěn)扎穩(wěn)打才可以對高校案例教學(xué)的實際優(yōu)勢發(fā)揮到極致，才能真正成為在營銷教育中的重要途徑。步驟一：首先，就是對案例的選擇在對高校市場營銷進行案例教學(xué)時，需要很多的教學(xué)案例，所以對案例的選取是教學(xué)案例中首要的條件。對于案例的選取要注意以下幾個方面：具有本土性的案例：其真正含義就是要貼近生活，走進學(xué)生們共同關(guān)注的事，可以從我國企業(yè)的營銷活動的實際現(xiàn)狀出發(fā)，去選擇一種學(xué)生們關(guān)注和熟悉的公司進行實質(zhì)上的市場營銷案例，讓學(xué)生利用我們所學(xué)的營銷理論進行仔細(xì)的分析，這樣有利于學(xué)生對興趣的激發(fā)。其二就是注意案例的專業(yè)性和深淺程度，高中案例教學(xué)要以相應(yīng)的教學(xué)改革為主要重點，并且在案例上要對案例的問題設(shè)定進行強調(diào)，要讓學(xué)生自己掌握的同時，給予一定的時間進行分析。步驟二：進行課堂的組織高校市場營銷的案例教學(xué)是最重要的中心環(huán)節(jié)，主要包括了班級探討和小組探討兩個部分。在小組探討的環(huán)節(jié)中，可以給予學(xué)生自己發(fā)表意見的機會，可以在意見上存在不一致的現(xiàn)象，在經(jīng)過一番討論之后，對一致的意見分到一個小組，對于那些不一致的現(xiàn)象可以拿到全班范圍之內(nèi)進行討論。步驟三：進行相關(guān)的歸納和總結(jié)首先，要進行教師的總結(jié)在對案例討論結(jié)束之后，相關(guān)教師可以進行及時的歸納和總結(jié)，這里的總結(jié)并不是要直接的給出答案。對于問題來說并沒有一個十分標(biāo)準(zhǔn)性的答案，只是對本次案例的理論知識和難點進行探討和解決。其次，學(xué)生進行歸納總結(jié)學(xué)生所進行的總結(jié)是案例授課教學(xué)中最后的環(huán)節(jié)，主要要求學(xué)生自己寫一個案例的分析報告。在案例中的分析和探討中對所獲得的問題進行總結(jié)。通過對問題的分析來進一步對相應(yīng)知識的認(rèn)識，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。

3對于高校營銷案例教學(xué)的改善建議和相應(yīng)的思考

3.1可以充分發(fā)揮高校教師在營銷案例中的主導(dǎo)性作用。

一、高等學(xué)校畢業(yè)生應(yīng)該合理認(rèn)識市場營銷戰(zhàn)略

1.高校畢業(yè)生要先進行時市場調(diào)研高校畢業(yè)生進行市場調(diào)研，可以明確的認(rèn)識到社會對于高等學(xué)校畢業(yè)生的預(yù)期需要以及畢業(yè)生和用人單位的供求關(guān)系并分析這種供求關(guān)系，就可以根據(jù)自身的條件、學(xué)歷、經(jīng)驗來合理的選擇用人單位進行應(yīng)聘，最終找到適合自己的用人單位。2.高校畢業(yè)生要進行市場細(xì)分高校畢業(yè)生在進行了市場調(diào)研之后，可以根據(jù)個人的偏好把用人單位進行劃分。這樣可以有利于高校畢業(yè)生進行分析、探索市場機會，有利于提高高校畢業(yè)生的就業(yè)競爭力。3.高校畢業(yè)生要定位目標(biāo)市場高校畢業(yè)生要在找工作的過程中選定一定工作目標(biāo)，要從自身條件入手選定一個適合自己的工作單位，把自己和自己的工作對等起來，搞清楚自己的工作內(nèi)容，才能選擇出最合適自己的工作。

二、高等學(xué)校畢業(yè)生應(yīng)該合理運用市場營銷策略

市場營銷策略在高校畢業(yè)生的就業(yè)過程中有著比較重要的地位。營銷的策略是很重要的，高等學(xué)校的畢業(yè)生在找工作的過程中，要有一定的方法，推銷自己，從而可以找到一份理想的好工作。高等學(xué)校的畢業(yè)生要懂得用人單位的需要，要對癥下藥，把自己變成單位需要的人才。高校畢業(yè)生要懂得去用人單位推銷自己。把自己的優(yōu)點充分的表露出來，使面試官可以充分的認(rèn)識自己，恰當(dāng)?shù)陌才抛约旱墓ぷ髀毼?，這對高校畢業(yè)生和用人單位都有很大的好處。這種形式的市場營銷策略，可以大大的改善高等學(xué)校的就業(yè)問題。

三、為了適應(yīng)市場高校和高校畢業(yè)生要

首先培養(yǎng)自身的能力高校畢業(yè)生要充分的認(rèn)清自己的能力和地位，合理的改善自身的條件，把自己培養(yǎng)成德、智、體、美全面發(fā)展的人才，只有這樣才可以使自己在以后的工作中勝任自己的職位，更好的為單位服務(wù)，為社會的發(fā)展和經(jīng)濟的繁榮盡自己的一份力量。高校學(xué)生在入學(xué)之后，要學(xué)好自己本專業(yè)的課程，每個大學(xué)生要從大學(xué)一年級開始，認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練的掌握文化知識。同時，還要抽出時間選修一些就業(yè)類的課程。加大對就業(yè)技能和就業(yè)心理的培養(yǎng)；合理的培養(yǎng)自己的價值觀和就業(yè)觀。使大學(xué)生在學(xué)校的時候就能夠?qū)蜆I(yè)問題有一種合理的認(rèn)識，從而可以很好的運用市場營銷策略指導(dǎo)自己的就業(yè)工作。高等學(xué)校不能只把就業(yè)的問題歸結(jié)到畢業(yè)生的身上，也要加大對學(xué)校政策的改變，使學(xué)校可以為學(xué)生創(chuàng)造一個就業(yè)的平臺，讓他們可以在畢業(yè)后的就業(yè)過程中更加的得心應(yīng)手。國外在此方面已經(jīng)取得了重要的成果。因此，國內(nèi)的高校必須在這方面加大投入，從而可以解決日益嚴(yán)重的高校畢業(yè)生的就業(yè)問題。物質(zhì)的投入僅僅是一個層面，還要加大人員的投入，要設(shè)置足夠多的專職人員為學(xué)生講解市場營銷知識，專門從事給學(xué)生做就業(yè)指導(dǎo)工作。只有這樣高校才可以走出一條自己的市場營銷之路，才能為畢業(yè)生鋪好就業(yè)路，才可以大大提高學(xué)校的就業(yè)率。

摘要：在高校開設(shè)的學(xué)科專業(yè)中，市場營銷專業(yè)與市場和行業(yè)的聯(lián)系可謂最大，所以其教學(xué)極為強調(diào)實用性，也需要從事人員擁有相應(yīng)的創(chuàng)新思維和實踐能力，這就為高校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)人才提出了更高要求。即以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為理念來培養(yǎng)面向市場行業(yè)的營銷人才?；诖?，本文從當(dāng)前雙創(chuàng)理念下高校市場營銷專業(yè)教學(xué)現(xiàn)狀入手，詳細(xì)分析其存在的主要問題，之后結(jié)合實際從理論教學(xué)、實踐教學(xué)、教師隊伍以及課程考核改革四方面提出基于“雙創(chuàng)”理念的高校市場營銷專業(yè)教學(xué)改革策略。

關(guān)鍵詞：雙創(chuàng)理念；市場營銷；教學(xué)改革

2015年，總理針對我國經(jīng)濟整體發(fā)展現(xiàn)狀而提出“雙創(chuàng)”理念，具體來說就是“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”。根據(jù)這一要求，包括高校在內(nèi)的社會各界都紛紛更新理念，開創(chuàng)新的發(fā)展局面。擔(dān)負(fù)著教書育人和培養(yǎng)人才重任的高校，在雙創(chuàng)理念的指導(dǎo)下，積極倡導(dǎo)各個學(xué)科以此為契機進入調(diào)整優(yōu)化階段，其中與社會和行業(yè)聯(lián)系緊密的市場營銷專業(yè)，更是秉持著綜合發(fā)展?fàn)I銷人才素質(zhì)及能力的思想，在深入探索中展開了風(fēng)起云涌的教學(xué)改革。

一、基于雙創(chuàng)理念的高校市場營銷專業(yè)教學(xué)現(xiàn)狀分析

（一）理論教學(xué)沿襲傳統(tǒng)，欠缺靈活性。當(dāng)前大部分高校的市場營銷專業(yè)都以理論課程教學(xué)為主，而教師仍然是課堂教學(xué)的主導(dǎo)者，內(nèi)容圍繞教材展開，形式多體現(xiàn)為教師單向地“說教”、學(xué)生單向地“聽看”，彼此間缺乏雙向互動，教學(xué)過程中也很少引入知名案例進行廣泛的分析探討、碰撞交流和課下任務(wù)輔導(dǎo)等，因此理論教學(xué)并未有效聯(lián)系實際，學(xué)生的認(rèn)知局限于思想領(lǐng)域，很難達到現(xiàn)實需要的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)高度。另外，雖然現(xiàn)在大部分課堂教學(xué)都普及了多媒體，但從內(nèi)容和信息選擇與整合上來看，量大且蕪雜，不僅掩蓋了重點，而且很難讓學(xué)生了解內(nèi)容的全貌，極易導(dǎo)致學(xué)生喪失學(xué)習(xí)興趣。同時高校環(huán)境寬松，課堂上通過手機、平板電腦等電子設(shè)備進行與學(xué)習(xí)無關(guān)的娛樂活動的學(xué)生大有人在，進一步分散了學(xué)生學(xué)習(xí)的注意力。所以一些高校制定措施明令禁止課堂使用電子產(chǎn)品進行娛樂活動，以提高學(xué)生聽課的效率。然而這些措施僅僅是觸及皮毛，并不能從根本上改變學(xué)生的學(xué)習(xí)心態(tài)和對知識的吸收效果。所以要從根本上提高教學(xué)水平，優(yōu)化教學(xué)方法和課堂實施計劃，改革僵化的理論教學(xué)模式，以靈活的教學(xué)方式、豐富的學(xué)習(xí)內(nèi)容和新穎的教學(xué)理念來培養(yǎng)學(xué)生所必備的，職業(yè)發(fā)展規(guī)劃需要的“雙創(chuàng)”思想。（二）實踐教學(xué)形式固定，弊端明顯。第一，理論教學(xué)與上機操作相結(jié)合，即課下通過網(wǎng)絡(luò)進行案例分析和軟件模擬對抗。由于該教學(xué)模式缺乏整體規(guī)劃，教學(xué)實施者對此重視程度也不夠，所以教學(xué)案例更新很慢，內(nèi)容和質(zhì)量跟不上現(xiàn)實教學(xué)的需求變化，所以事實上對課程目標(biāo)的實現(xiàn)和教學(xué)主題的延伸作用有限。同時，部分高校（理工類高校居多）在建設(shè)文科實驗室方面投入不足，軟硬件、人員條件、教學(xué)規(guī)劃等也不到位，因此實踐教學(xué)并不能達到學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維和能力的培養(yǎng)要求。第二，統(tǒng)一開展實踐教學(xué)。即在不同年級某一時間段安排開展實踐教學(xué)，如在大二或大三的期中或期末進行，時間根據(jù)各高校課程實際情況確定，方式可以是專家講座、實地問卷調(diào)查、企業(yè)參觀、企業(yè)實習(xí)等［1］。不過，專家講座更偏向理論性，內(nèi)容晦澀，感興趣的學(xué)生很少；實地問卷調(diào)查需要大量的時間、人力、物力，實施難度大，也極易出現(xiàn)偽造現(xiàn)象；校企合作流于形式，教學(xué)基地建設(shè)也很有限。尤其是校企合作方面，高校常常難以擁有主動權(quán)和話語權(quán)，企業(yè)獨大的結(jié)果就是高校往往要為其提供廉價勞動力，學(xué)生也幾乎接觸不到真正有技術(shù)含量、有利于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力發(fā)展的工作，實踐內(nèi)容和形式較為單一，所以難以獲得真正實效性。第三，“3.5+0.5”實踐教學(xué)模式［2］。即從大一到大四上學(xué)期學(xué)習(xí)理論知識，大四下半年到市場上實習(xí)并完成畢業(yè)論文設(shè)計。這一模式的初衷是兼顧學(xué)生的理論學(xué)習(xí)和實踐安排，然而在實施過程中也遇到了一些難題。此時學(xué)生臨近畢業(yè)，其重心多放在找工作、設(shè)計畢業(yè)論文或準(zhǔn)備考研等方面，留給實習(xí)實踐的精力并不多，此時再強調(diào)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為時已晚。再加上不少市場營銷專業(yè)的教師雖有高學(xué)歷但不一定擁有高能力，其所能進行的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐教學(xué)大多基于理論指導(dǎo)而非親身經(jīng)驗體會，學(xué)生在學(xué)習(xí)時也不易吸收到自身需要的可隨時為其所用的有價值信息，所以這一時期的實踐教學(xué)意義有限。（三）課程考核比例失調(diào)，定位失準(zhǔn)。第一，日常表現(xiàn)考核和期末考試考核相結(jié)合。這種考核主要考慮學(xué)生學(xué)習(xí)的過程和結(jié)果的結(jié)合，更偏向于考核學(xué)生所具備的理論知識。考核比例的失調(diào)加之學(xué)生臨時抱佛腳的心態(tài)，通過考核來激勵學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握市場營銷專業(yè)理論和實踐知識不容樂觀，因此對學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)效果并不明顯。第二，設(shè)計并撰寫與本專業(yè)相關(guān)的論文。該方式是強化學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的有效手段，但前提是學(xué)生需要認(rèn)真配合執(zhí)行。該手段可以使學(xué)生廣泛搜集資料，大量梳理分析與本專業(yè)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)的信息，從而對最新研究現(xiàn)狀和學(xué)科專業(yè)知識擁有系統(tǒng)的認(rèn)知。此種規(guī)劃的出發(fā)點是好的，但就目前情況來看，大部分學(xué)生因課業(yè)繁重，并未認(rèn)真對待，一般是應(yīng)付了事。論文內(nèi)容多為網(wǎng)絡(luò)資料拼湊，缺乏自身的加工和思考，考慮的也是如何修到學(xué)分、順利畢業(yè)，所以也很難達到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力提升的要求。

二、基于雙創(chuàng)理念的高校市場營銷專業(yè)教學(xué)改革措施

摘要：當(dāng)今時代，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)突飛猛進的發(fā)展讓互聯(lián)網(wǎng)和不同行業(yè)緊密深入結(jié)合，從而為這些行業(yè)的發(fā)展增添新的動力，成為黨和國家的一項重要戰(zhàn)略政策。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的革命中，高校市場營銷專業(yè)也不能例外。以往傳統(tǒng)的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)存在著諸多不足，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下，高校市場營銷專業(yè)應(yīng)當(dāng)進行一場深入的改革探索，以適應(yīng)新的時代要求和市場需求。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；市場營銷；高校專業(yè)；改革探索

“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)對高校市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)提出了新的、更高的要求。這里包括兩層含義，一是指相關(guān)人才要對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更加熟練掌握，二是指指應(yīng)在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下對市場變化和商業(yè)趨勢做出宏觀把握。當(dāng)然，“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代背景也為高校市場營銷專業(yè)的進一步發(fā)展提供了良好的契機。比如，市場營銷專業(yè)的教學(xué)和實踐模式以及學(xué)生就業(yè)領(lǐng)域和職業(yè)發(fā)展路徑都能夠借助互聯(lián)網(wǎng)思維進行創(chuàng)新。本文將對這些問題作出分析和探討。

一、互聯(lián)網(wǎng)+的特點與影響

在高校市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)上，互聯(lián)網(wǎng)思維將對原有的教學(xué)模式帶來極大的沖擊。首先，教學(xué)手段不再局限于理論知識的灌輸和傳統(tǒng)教科書的宣講，便捷易得的互聯(lián)網(wǎng)終端和資訊獲取渠道將進一步更新市場營銷的理論載體。其次，實踐和就業(yè)途徑將不再局限于以往的校企輸送或單一招聘形式，相關(guān)專業(yè)人才可以借助互聯(lián)網(wǎng)自行聯(lián)絡(luò)實習(xí)實踐接收單位，并進行就業(yè)機會的尋找和篩選，甚至在一定程度上可以選擇在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域開展創(chuàng)業(yè)實踐。因此，應(yīng)當(dāng)正視“互聯(lián)網(wǎng)+”的積極作用并將其引入高校市場營銷專業(yè)的教學(xué)和實踐體系中來。

二、傳統(tǒng)市場營銷專業(yè)的現(xiàn)有弊端

[摘要]：隨著金融體制的逐步完善和金融業(yè)在產(chǎn)權(quán)上的適度松綁，金融市場的競爭日趨激烈，競爭主體的多元化導(dǎo)致金融市場的廣泛開拓，高校近年來日益受到各大金融主體的青睞。本文以新的視角，著眼于高校資本市場的分析、開發(fā)和利用，把銀行和高校聯(lián)系起來，事實上是金融市場的有益探索。

[關(guān)鍵字]：銀行；高等院校；資本需求；消費

近年來，隨著中國教育產(chǎn)業(yè)化政策的逐步實施和金融業(yè)在第一二產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的投資穩(wěn)定與飽和，各金融實體在教育業(yè)尤其是高等教育領(lǐng)域的爭奪日趨激烈。以我校(山西財經(jīng)大學(xué))為例：中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、太原市商業(yè)銀行、中國光大銀行在兩年內(nèi)先后進入學(xué)校設(shè)立點（以前僅中國工商銀行一家）。各商業(yè)銀行對教育領(lǐng)域如此看好，根本原因在于高等教育領(lǐng)域的資本市場的潛在利潤有待開發(fā)。

高校之所以最后成為各大金融主體青睞的對象，是和高校市場的特點和金融業(yè)的拓展分不開的。理論上講，高校是沒有產(chǎn)出的行業(yè)，當(dāng)然，這里的產(chǎn)出指的是商業(yè)利益。而銀行（指商業(yè)銀行）是以利潤為最終目的，由于長期以來，我國一直把教育產(chǎn)業(yè)看作一項福利事業(yè)，銀行一直沒有介入高校市場的拓展，但近年來，隨著教育產(chǎn)業(yè)化的提出和發(fā)展，高校越來越需要足夠的資金給于支持和發(fā)展，同時高校也形成一個相對龐大的資金供給者，跟高校合作越來越頻繁并形成一種趨勢。

一銀行在高校的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

目前，各銀行在學(xué)校的主要業(yè)務(wù)有：代收學(xué)費，發(fā)放助學(xué)貸款、教職工工資、學(xué)生補助、獎學(xué)金，吸收存款和代收電話費等。從上述各商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)內(nèi)容來看，其主體集中在中間業(yè)務(wù)以"手續(xù)費"或"折扣"的形式來獲取較微薄的利潤。事實上，就我國目前金融狀況來說，其主體收入尚在銀行的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)--資產(chǎn)業(yè)務(wù)（發(fā)放貸款）和負(fù)債業(yè)務(wù)（吸收存款），所以，在高等教育方面的爭奪尚未達到高峰階段。