導(dǎo)語：如何才能寫好一篇品優(yōu)購項目總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

“劉莉莉的事情能不提嗎？”陳歐坐在辦公室里，對《創(chuàng)業(yè)邦》的記者說。兩個月前的事情，讓他仍然心有余悸。

事情起源于天津衛(wèi)視的現(xiàn)場求職節(jié)目《非你莫屬》，求職者劉莉莉被主持人和嘉賓質(zhì)疑的視頻在網(wǎng)絡(luò)上引起軒然大波。很多網(wǎng)友質(zhì)疑主持人和嘉賓，認為他們對劉莉莉有失風(fēng)度。陳歐是當(dāng)時在座的招聘嘉賓之一，在節(jié)目現(xiàn)場，他問了一句“我可以了解你的家庭嗎”，也被認為惡毒、別有用心。

2012年1月13日，陳歐在微博上向劉莉莉道歉。

“總以為自己是節(jié)目參與者，知道更多。但在朋友們的建議下，認真看了微博上的視頻，站在旁觀者的角度看了幾次后，確實感到，求職者莉莉在現(xiàn)場受到了委屈，現(xiàn)在我能夠理解，為什么那么多朋友對此感到憤怒，我現(xiàn)場提的問題顯得很愚蠢，在此向莉莉表示道歉。求職者是弱勢群體，比起抨擊，支持和關(guān)懷更重要。”

沒想到，道歉并沒有給他帶來平靜和諒解，反而讓他成為了炮火的靶心，鋪天蓋地的口水在網(wǎng)絡(luò)上洶涌而至。

“問題是這個事件中我不是主角，一道歉反而變成主角了?！标悮W有些無奈，“有時候正因為你可能是偶像，所以一出事兒的時候，更多的人會跳出來。”

他還總?cè)滩蛔?，去網(wǎng)絡(luò)上看那些評論，看著那些裸的人身攻擊，慢慢就有些Hold不住，尤其是有用戶憤憤丟下“以后再也不到聚美優(yōu)品買東西了”這句話后，他感受到一個公眾人物的苦惱。

29歲的陳歐第一次意識到了明星這枚硬幣的兩面：平時光鮮，一旦風(fēng)吹草動，極有可能萬劫不復(fù)。

“后面總結(jié)就是該低調(diào)還是得低調(diào)。不過這個事兒再過三、四個月看的話，也是一個財富，經(jīng)歷過了事情、經(jīng)歷過了委屈、經(jīng)歷過了郁悶，內(nèi)心會變得更強大，以后再遇到這種事情就打不倒了?！?/p>

學(xué)習(xí)張朝陽

2011年初，董事會要求陳歐出來為他創(chuàng)辦的聚美優(yōu)品做代言的時候，他是非常猶豫的。

“2010年做過一些采訪，但是沒有正式說一定要我豁出去，后來董事會討論，尤其是徐小平老師希望我站出來，但也有其他投資人說不要我站出來，希望我花更多的精力在業(yè)務(wù)上，但是徐老師說一定要發(fā)揮優(yōu)勢，后來我就站出來了?！标悮W說，他的天使投資人徐小平，還給他舉了張朝陽的例子，這位互聯(lián)網(wǎng)第一代創(chuàng)業(yè)者，通過打個人品牌，以極低的代價成功帶動了搜狐的知名度。

“圍繞自己做CEO營銷，不太好意思，別人會說我得瑟。我這個人挺好面子的。”陳歐稱自己本質(zhì)上是一個低調(diào)的人，不是特別喜歡出來炫，“而且，中國有句俗話槍打出頭鳥。但是到后來一想，我是CEO，我不入地獄誰入地獄？”

那個時候，陳歐和韓庚出現(xiàn)在地鐵的雙代言模式已經(jīng)受到熱烈追捧，他親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言”的廣告引起80后強烈共鳴，網(wǎng)絡(luò)上掀起“聚美體”模仿熱潮。陳歐接下來不斷出現(xiàn)在湖南衛(wèi)視的“快樂女生”、天津衛(wèi)視的“非你莫屬”，他還曾與張朝陽等明星企業(yè)家一起參加著名娛樂節(jié)目“天天向上”，在節(jié)目里，張朝陽是“可愛潮男”，陳歐則是“80后創(chuàng)業(yè)新貴”。

起初，陳歐感覺不錯，“挺High，自己一下子變名人了，后面發(fā)現(xiàn)并不是一件好事，覺得挺苦惱的。而且化妝品本身是一個非常敏感的品類，別人會質(zhì)疑你賣的產(chǎn)品到底是真貨還是假貨，可能會對個人的名聲造成沖擊；而且對CEO個人約束也很大，做什么事都會被人關(guān)注，沒事還在微博上罵你幾句?！?/p>

在電商推廣費用高企的冷峻行規(guī)之下，創(chuàng)業(yè)者搖身變?yōu)槊餍谴匀说拇蚍?，為聚美?yōu)品節(jié)省了很大一筆廣告費?！罢媸鞘×瞬簧馘X，估計省了1個億的廣告費?！标悮W說，聚美優(yōu)品的營銷費用比例在行業(yè)中是非常低的，幾次廣告營銷下來，聚美的銷量幾乎翻了十幾二十倍。陳歐甚至自夸，“這是電商圈內(nèi)，繼韓寒的凡客廣告之后，最好的一個電商廣告?！?/p>

“媒體去關(guān)注報道這些事情，等于幫助我們做了很多營銷和傳播，這是有價值的。而且消費者更愿意去記住和傳播一個有血有肉的企業(yè)家，而不是一個公司?！标悮W說，相較同行每年花費30%～40%的收入用于推廣，聚美優(yōu)品在這方面的支出要少得多。

“我的用戶大部分是直接訪問，不是買來的，所以聚美的用戶流量構(gòu)成是非常健康和良性的?！?011年，聚美優(yōu)品營業(yè)額達到了將近10億，相比2010年，成長近15倍。

陳歐總結(jié)，聚美做到今天這個地步的原因，基本上全靠口碑營銷和CEO營銷。在此之前，淘寶化妝品店和天天網(wǎng)、第五大道這樣的化妝品B2C已經(jīng)根植市場。“與其說我們占盡先機，不如說聚美以團購的模式快速切入，占了階段性的優(yōu)勢，后面都是靠自己的執(zhí)行和營銷做起來的”。

一年多下來，陳歐已經(jīng)完成了“早期快樂，后來郁悶，再后來淡然”的心理過關(guān)?！澳阆硎艿氖瞧髽I(yè)帶來的成就感，就必然要承擔(dān)別人100倍以上的壓力，這是自己選擇的?！?/p>

他甚至對記者分析起來自己打造個人品牌的心得?！皬臓I銷效果的角度講，肯定還是上娛樂性質(zhì)的節(jié)目好，比如《天天向上》，因為聚美優(yōu)品的用戶是與湖南衛(wèi)視的觀眾非常吻合的。但是如果打造CEO個人品牌的話，財經(jīng)類和公益類節(jié)目比較適合?！标悮W說，央視的財經(jīng)節(jié)目可以幫他打造品牌，而湖南衛(wèi)視則為公司帶來了銷量。

“為了公司，還是得犧牲自己，娛樂類節(jié)目還是要去的。如果公司到了一定階段，作為CEO我就能淡出舞臺退居幕后，就交給代言人去做?！标悮W說，他現(xiàn)在每天加班到很晚，下了班就回家，也沒什么把柄可抓。

借徐小平的名氣

陳歐是在新加坡拿到第一桶金的。2006年，他還在新加坡讀大四，伙同師弟劉輝（現(xiàn)聚美優(yōu)品聯(lián)合創(chuàng)始人、研發(fā)副總裁）創(chuàng)辦了在線游戲?qū)?zhàn)平臺Garena.當(dāng)時盛大浩方想進東南亞市場，但是版本做得很差。作為一名資深游戲玩家兼程序員，陳歐思量，既然市場并不成熟，浩方的產(chǎn)品及本地化也做得很糟糕，不如自己來做。

直到現(xiàn)在，Garena都是新加坡最好的一家在線游戲平臺。陳歐管理期間，已經(jīng)達到10萬人同時在線，最高峰時有四五十萬人。到他離開時，通過賣給玩家增值服務(wù)的方式賺錢，沒有太多盈利，但是基本可以持平。

從一開始創(chuàng)業(yè)，陳歐就一直受到父母的阻攔。遠在四川的父母得知陳歐在新加坡創(chuàng)業(yè)，而且做的這個事只有用戶沒有賺錢，父母開始電話規(guī)勸，后來干脆遠涉重洋勸說，希望陳歐能回心轉(zhuǎn)意。他們都是公務(wù)員，對陳歐的期望是當(dāng)一名博士。“父母覺得創(chuàng)業(yè)很丟人，不務(wù)正業(yè)，創(chuàng)業(yè)是找不到工作的表現(xiàn)。”直到后來陳歐從Garena退出，把股份換成真金白銀，他們才開始支持兒子的決定。

在新加坡大學(xué)畢業(yè)后，陳歐決定申請斯坦福MBA.

“當(dāng)時看到很多很糟糕的項目都能融到資。一看，創(chuàng)始人是斯坦福、哈佛的MBA，后來總結(jié)一下，這兩個學(xué)校的MBA融資比較容易，自己做得這么好卻拿不到錢，是因為沒有斯坦福的MBA.”陳歐這個決定，完全是為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。

斯坦福申請上了，陳歐最開始是想讀著MBA，同時遠程管理在新加坡的Garena，當(dāng)時劉輝仍然留在公司。

但遠程遙控沒有想得那么簡單。Garena引進了職業(yè)經(jīng)理人，同時因為距離太遠，陳歐已經(jīng)無法掌控公司，2008年中旬，他賣掉股份，拿到千萬級別的現(xiàn)金?！皩τ?4歲的年輕人來說，這筆錢足夠了，未來10年不用工作也能養(yǎng)活自己，可以更好地去追逐自己的夢想?！标悮W說。僅僅一年之后，Garena接受了騰訊千萬美元級別的投資。

在斯坦福，陳歐認識了戴雨森。后者在斯坦福待了三個學(xué)期，就被陳歐拉回國內(nèi)創(chuàng)業(yè)。劉輝也在2009年賣掉股份，同時放棄未到手的價值100萬美元期權(quán)，追隨陳歐回國創(chuàng)業(yè)。

這是為數(shù)不多的一開始就具備相對健康的創(chuàng)始團隊的企業(yè)之一。陳歐有技術(shù)經(jīng)驗，長于融資、戰(zhàn)略、市場；劉輝在兩個創(chuàng)業(yè)項目中都是技術(shù)負責(zé)人；戴雨森是很好的視覺設(shè)計師?！皬漠a(chǎn)品、視覺設(shè)計、技術(shù)實現(xiàn)到推廣，我們完全都可以做，是一個非?；パa的團隊。”劉輝說。

在美國期間，陳歐就開始籌備回國創(chuàng)業(yè)計劃，最后選擇了游戲內(nèi)置廣告商業(yè)模式，他開始不斷回國，和投資人進行接觸，最后拿到了徐小平18萬美元的投資。

早在2006年底，陳歐為Garena在國內(nèi)尋找投資人的時候，經(jīng)蘭亭集勢創(chuàng)始人郭去疾的介紹，就認識了徐小平。當(dāng)陳歐為國內(nèi)這個創(chuàng)業(yè)項目找到徐小平的時候，已經(jīng)過去兩年。

“天使投資人投筆錢會顯得更加光鮮，用自己的錢創(chuàng)業(yè)，別人會覺得你可能是找不到工作，也沒啥家底，拿天使投資人的錢是一個放大器，后面找A輪會容易一點?！闭倚煨∑?，陳歐考慮的是對方的名氣。

一邊喝茶，陳歐一邊給徐小平講商業(yè)計劃。“說實話，那個項目很難講清楚。我講了很久，有廣告商、游戲公司、游戲玩家，搞的是一個鏈條，是一個系統(tǒng)工程。徐老師也是知名投資人，裝作很懂地就把18萬美金給我了?！?/p>

得雷軍真?zhèn)?/p>

這家名為Reemake的游戲廣告公司在中國誕生后，迅速遭遇了水土不服，幾個月的時間，公司賬面上只剩下30萬元了。

陳、劉、戴三人整天窩在海淀黃莊附近的一間民居里思考出路。他們沒有勇氣完全放棄原有業(yè)務(wù)，陳歐擔(dān)心完全停掉，風(fēng)險太大，不如先去投石問路，嘗試化妝品團購的業(yè)務(wù)。當(dāng)時，他們嘗試過很多事情，唯一的目標(biāo)就是能讓公司活下來，找到下一個方向。

化妝品團購被他們認為是離錢比較近的一件事，可以讓公司活下來，但是能不能做大，當(dāng)時三人并不知道。他們花了兩天的時間搭建起團美網(wǎng)，在線上做一些簡單的推廣，觀察有沒有去點擊。如果有人購買，再把單子加上去。結(jié)果效果很好，真的有消費者愿意來買。隨著團美網(wǎng)越來越消耗人力，掙錢的可能性也比原有項目高出很多，他們決定集中全公司之力，轉(zhuǎn)型做化妝品。

“剛開始轉(zhuǎn)型的時候，覺得幾個大老爺們兒賣化妝品，我們還有點不好意思。后來一想，如果我們不好意思，別人也不好意思，所以更有機會。后來發(fā)現(xiàn)，做化妝品團購的全是男人?！标悮W說。

2010年2月，抱著擴展人脈、便于融資的想法，陳歐申請了亞杰商會的搖籃計劃。面試他的正是雷軍，陳歐通過了，成了雷軍的學(xué)生。

“雷軍后來告訴我，當(dāng)時看到我的創(chuàng)業(yè)項目覺得超級不靠譜，但是看我簡歷覺得人還挺靠譜，最后勉為其難把我留下的?！标悮W說。

雷軍曾經(jīng)告訴過陳歐三點，讓他覺得受益匪淺：要做一個市場足夠大的東西，而不是自己喜歡的東西；正確的時間做正確的事；早期低成本高速擴張。

團購符合這三點，陳歐一度認為，這是最好的商業(yè)模式――預(yù)付款，30天以后再打款給商家，現(xiàn)金流非常好。但是此時，市場上已經(jīng)有了36團、VC團這些團購公司，市場已是一片紅海，憑借著早期就開始做的倉儲物流這些B2C基因，陳歐再次轉(zhuǎn)型，團美網(wǎng)從“千團大戰(zhàn)”中抽離出來，變身化妝品B2C聚美優(yōu)品。2011年，聚美優(yōu)品拿到了來自紅杉資本的650萬美金的A輪投資。

像注重自己的個人品牌一樣，陳歐一直非常在乎聚美優(yōu)品的品牌。在購物體驗、進貨渠道等方面，嚴(yán)格把控。

陳歐致力于提高顧客的購物體驗，聚美承諾消費者30天內(nèi)無條件退貨，哪怕是在已經(jīng)拆封的條件下?！斑@在中國整個化妝品電子商務(wù)領(lǐng)域從來沒有過，我們就想打破這個傳統(tǒng)，因為在美國，即使消費者用完產(chǎn)品之后依然可以退貨。只要不滿意就可以退貨。”

這個瘋狂的想法是陳歐提出來的。戴雨森第一反應(yīng)是“很酷”，同時也擔(dān)心在實際操作過程中會存在風(fēng)險。最后，為了在用戶體驗方面贏得口碑，這個風(fēng)險很大的政策被施行起來，“事實證明，它對用戶體驗提升幫助很大”。

規(guī)模的增大，讓聚美在供應(yīng)商面前的話語權(quán)產(chǎn)生了變化。從一開始的“不好拿貨”，轉(zhuǎn)變?yōu)橛幸欢ǖ馁~期。他們還延伸了業(yè)務(wù)鏈條，研發(fā)、生產(chǎn)自有品牌，比如化妝棉、化妝刷等消耗類產(chǎn)品。這些打著“聚美優(yōu)品”標(biāo)簽的產(chǎn)品不僅強化了品牌形象，還讓他們意外發(fā)現(xiàn)――銷量大大超過其他品牌。

在陳歐看來，自有品牌的發(fā)掘是電商未來的趨勢所在。“因為你不能一直在賣別人的東西，有自己的東西會讓你活得更好。一是利潤率更高，二是供應(yīng)鏈可控?！?/p>

目前，聚美優(yōu)品正在籌建上海和廣州地區(qū)的倉儲。因為化妝品不能走空運，導(dǎo)致貨物從北京倉發(fā)往上海、廣州地區(qū)的時間很長，這嚴(yán)重影響了用戶體驗。分倉以后，上海、廣州地區(qū)也能實現(xiàn)當(dāng)天或次日到貨。

前不久，陳歐剛剛過完29歲生日，他感慨，這次過生日跟以前不一樣了，“感覺到更大的責(zé)任和壓力”。

“相比馬化騰創(chuàng)造了即時通訊時代，馬云締造了電商神話，我們不可能有當(dāng)時的機遇再做一個非常大的東西了。但也許聚美有可能把握住時尚美麗的時代，這個機會，我覺得還是有的?！保〒?jù)《創(chuàng)業(yè)邦》）

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聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐

陳歐，聚美優(yōu)品CEO及聯(lián)合創(chuàng)始人。16歲留學(xué)新加坡就讀南洋理工大學(xué)，大學(xué)期間曾成功創(chuàng)辦在線游戲平臺Garena，并曾在Google等公司任職，26歲獲得美國斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位。2010年，陳歐牽手人氣小天王韓庚推出聚美優(yōu)品地鐵廣告，其新穎的“雙代言”模式受到熱烈追捧。此外，他親自出境為公司拍攝的“為自己代言”的廣告視頻引起80后強烈共鳴，在新浪微博掀起“聚美體”模仿熱潮。

16歲之前，陳歐和大多數(shù)孩子一樣讀書、生活。直到他以全額獎學(xué)金，考上了新加坡南洋理工大學(xué)?！斑@是一塊很好的跳板?！标悮W說，他大學(xué)讀的是計算機，業(yè)余愛好是掙錢。怎么掙？打游戲比賽。大學(xué)期間，頗有天賦的陳歐經(jīng)常參加游戲比賽，別的參賽選手把打魔獸當(dāng)成生活，而陳歐只是在參賽前的三四天才抽空練習(xí)一下。那時，他的最好成績是曾獲新加坡《魔獸爭霸》前三。玩游戲并沒有讓陳歐過癮，發(fā)掘創(chuàng)造新游戲就成了他的業(yè)余生活。大學(xué)四年級時，陳歐僅靠著一臺筆記本，創(chuàng)辦了全球領(lǐng)先的在線游戲平臺Garena（原gg平臺，現(xiàn)在全球擁有超過2400萬用戶）并吸引了數(shù)量龐大的游戲玩家，成為中國之外最大的游戲?qū)?zhàn)平臺之一。

就在為Garena得意之時，在父母的壓力之下，他不得不面對一個現(xiàn)實的問題――攻讀美國斯坦福大學(xué)M B A。2007年，陳歐順利考入斯坦福，重心再次轉(zhuǎn)向?qū)W習(xí)。在這期間，陳歐結(jié)識了第二位創(chuàng)業(yè)伙伴戴雨森。

陳歐稱，自己是一個想法很多的人，喜歡去創(chuàng)造并將想法付諸實踐。在星座中，水瓶座是性格最難測，這似乎與陳歐的行事軌跡非常相符。

2009年，由于讀MBA的距離感，陳歐發(fā)現(xiàn)自己與Garena的公司氛圍已經(jīng)不那么合拍，有一種“命運不在自己手里的感覺”，于是，他不得不忍痛賣掉曾讓他得意的游戲平臺Garena。雖然父母希望他拿到博士學(xué)位后再回國，但已經(jīng)創(chuàng)業(yè)上癮的陳歐心思早已不在校園。他在畢業(yè)后的第三天便殺回國，開始第二次創(chuàng)業(yè)。

“作為男性，為什么選擇做化妝品網(wǎng)站？”“因為我是水瓶座，做事情是不按常理出牌的?！边@是陳歐的水瓶式回答。

個人經(jīng)歷：2001-2005新加坡南洋理工大學(xué)計算機學(xué)士；2007-2009美國斯坦福大學(xué)MBA；2005年創(chuàng)始Garena，成為中國之外最大的游戲平臺之一；2009年7月美國斯坦福大學(xué)畢業(yè)后回國創(chuàng)業(yè)，2010年3月聚美優(yōu)品上線；2001年，16歲的陳歐到新加坡留學(xué)，就讀南洋理工大學(xué)，大學(xué)期間成功創(chuàng)辦全球領(lǐng)先的在線游戲平臺Garena（原gg平臺，現(xiàn)在全球擁有超過2400萬用戶）。

2007年，陳歐去美國斯坦福大學(xué)攻讀MBA，26歲獲得美國頂級大學(xué)斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位，成為該校最年輕的中國MBA畢業(yè)生。

篇2

在南洋理工大學(xué)讀書期間，他第一次嘗到失敗的滋味。大四那年，僅僅憑著一臺筆記本電腦，他就創(chuàng)立了一款在線游戲平臺，迅速風(fēng)靡世界，短時間內(nèi)吸引了數(shù)量龐大的游戲玩家。當(dāng)游戲平臺發(fā)展的不錯時，陳歐要去斯坦福讀MBA，他找來一個職業(yè)經(jīng)理人打理公司，還從90%的占股比例中分文未取地自愿讓出40%給對方。隨著職業(yè)經(jīng)理人引進其他天使投資人，對方所控制的股權(quán)比例已經(jīng)超過50%，而陳歐只剩30%多，而且他發(fā)現(xiàn)公司已經(jīng)改了名稱。在毫不知情的情況下，他失去了對公司的控制，也失去了話語權(quán)。做了兩三年的企業(yè)白白送人之后，連名字都被改了，這個跟頭栽得有點大。

失敗是痛苦的，但認輸更加痛苦，陳歐顯然不想做這個痛苦的人。

第二次創(chuàng)業(yè)，陳歐選擇的還是游戲行業(yè)，成立了公司，創(chuàng)業(yè)項目是在社交游戲中內(nèi)置廣告。當(dāng)時這個東西在美國很火，但他很快發(fā)現(xiàn)，他們搬來的國外模式在中國行不通。當(dāng)初意氣風(fēng)發(fā)的年輕人被現(xiàn)實潑了一桶冰水，剩下的是無助和焦慮。折騰掉數(shù)月之后，陳歐發(fā)現(xiàn)方向、資源、團隊，這些創(chuàng)業(yè)的基本要素幾乎一無所有，轉(zhuǎn)型的方向亦不明確，他再次嘗到了失敗的滋味。

失敗不可怕，關(guān)鍵是要知道失敗的原因，還要從失敗中找到商機。

2010年3月，陳歐、戴雨森聯(lián)合創(chuàng)立聚美優(yōu)品，以團購模式切入化妝品電商行業(yè)。生意火得一塌糊涂，但很快遭遇“301”滑鐵盧。所謂的“301”就是聚美的三周年大促，在團隊歡慶的時刻，2013年3月1日凌晨時分，網(wǎng)站出現(xiàn)了崩盤的跡象，凌晨2點，聚美網(wǎng)站還是處于崩潰狀態(tài)。早上6點潮水般的用戶就沖向聚美，新一輪大癱瘓再次上演，無奈之下，技術(shù)人員開始往外踢用戶。隨后，壞消息接踵而至，真正壓垮陳歐和聚美的不是服務(wù)器崩掉，而是嚴(yán)重的爆倉。堆積成山的貨品發(fā)不出去，客服電話被打爆，幾十萬用戶十幾天收不到貨，也聯(lián)系不到聚美。陳歐被網(wǎng)民謾罵，連微博都不太敢發(fā)。公司面臨嚴(yán)重的信任危機，品牌受到極大的傷害。從云端直接跌進谷底，這更是極大的挫折。

失敗不可避免，失敗是挫折、是痛苦，更可能是災(zāi)難。人人都不想失敗，害怕失敗，但一定會有失敗的時刻。所以失敗需要學(xué)習(xí)、需要適應(yīng)，更需要奮進和努力。

他很慶幸，每次都沒有被失敗壓倒，每次都能從失敗中昂起頭來，從失敗中學(xué)習(xí)，努力嘗試不輸，把失敗變成成功。

大學(xué)創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，讓他明白一個公司沒有健康的股權(quán)組織架構(gòu)，只是憑借對人單純的信任感，很難保證未來不出問題，于是，他選擇了重新開始。

第二次創(chuàng)業(yè)，他認識到單純照搬國外的模式是不行的，于是他積極轉(zhuǎn)型，開始調(diào)研國內(nèi)化妝品市場。

聚美“301”遭遇滑鐵盧，讓他認識到網(wǎng)站崩盤意味著技術(shù)的系統(tǒng)架構(gòu)、代碼質(zhì)量存在問題，至于爆倉，則是發(fā)單能力遠落后預(yù)期。于是，他冷靜下來，正視公司發(fā)展中拔苗助長的過程，開始重視整個團隊的發(fā)展。

篇3

(沈陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院,遼寧沈陽110045)

［摘要］國家教育部副部長魯昕強調(diào),中國職業(yè)教育正在進入以提高質(zhì)量為重點的新時期,建設(shè)現(xiàn)代職業(yè)教育體系是這個時期最為緊迫的重大任務(wù)。電子商務(wù)專業(yè),我院骨干專業(yè)之一,校企合作重點建設(shè)專業(yè),也是遼寧省電子商務(wù)人才培訓(xùn)基地。電子商務(wù)專業(yè)經(jīng)過多年的建設(shè)發(fā)展,以“運營企業(yè)真實項目,實現(xiàn)學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)與崗位要求零對接”為特色,打造品牌電子商務(wù)專業(yè)為載體,開展電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革探索,從人才培養(yǎng)模式、課程體系、教學(xué)模式、教學(xué)方法、實習(xí)實訓(xùn)條件、實踐技能的創(chuàng)新課程體系構(gòu)建、職場心態(tài)課程開發(fā)與建設(shè)等多維度進行整體設(shè)計及改革,旨在提升學(xué)生職業(yè)素質(zhì),為中國千強商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)培養(yǎng)具有項目實戰(zhàn)經(jīng)驗的高級應(yīng)用人才,更好地服務(wù)社會,服務(wù)地方經(jīng)濟。

［

關(guān)鍵詞 ］電子商務(wù)；特色；無縫對接；職業(yè)化人才培養(yǎng)

［DOI］10.13939/j.cnki.zgsc.2015.04.065

“沈陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)的實習(xí)生在我單位的崗位適應(yīng)性非常強,熟悉電子商務(wù)運營流程,對營銷推廣的各階段和環(huán)節(jié)很熟悉,了解到他們在圓夢商城實訓(xùn)項目中,經(jīng)歷了招商、供貨商洽談等環(huán)節(jié),所以在工作中與客戶的溝通洽談非常講究談判策略與技巧。工商管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生實訓(xùn)內(nèi)容與企業(yè)工作任務(wù)相統(tǒng)一,希望今后能繼續(xù)吸收工商管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生?！边@是阿里巴巴東北營銷中心總經(jīng)理曹文悅的評價。

為實現(xiàn)培養(yǎng)人才與企業(yè)需求的無縫對接,沈陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)以企業(yè)需求為導(dǎo)向,大膽改革與創(chuàng)新傳統(tǒng)教學(xué)的方式方法和教學(xué)內(nèi)容,動態(tài)調(diào)整教育教學(xué)的方法和重心,通過校企合作雙方建立長效的、系統(tǒng)的、互惠雙贏的合作運行機制；建立了提高學(xué)生就業(yè)競爭力、實現(xiàn)學(xué)生高薪就業(yè)的企業(yè)化人才培養(yǎng)模式。從專業(yè)建設(shè)、實訓(xùn)課程體系、實訓(xùn)教學(xué)實施、實訓(xùn)教學(xué)方法、實訓(xùn)項目平臺、實訓(xùn)室建設(shè)、企業(yè)項目引入、學(xué)生實習(xí)實踐與就業(yè)、師資隊伍建設(shè)、專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)等方面發(fā)揮了公司行業(yè)技能培訓(xùn)及企業(yè)資源整合等方面的優(yōu)勢。提高了人才培養(yǎng)質(zhì)量,形成了工學(xué)交替緊密結(jié)合的電子商務(wù)專業(yè)的辦學(xué)特色。實現(xiàn)了培養(yǎng)人才與企業(yè)需求的無縫對接。

1職業(yè)化人才培養(yǎng)方案是實現(xiàn)與企業(yè)無縫對接的基本前提

在當(dāng)前電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的大形勢下,邀請企業(yè)專家共同建設(shè)工商管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)：共同進行人才需求調(diào)研,組成校企專家委員會,編制人才培養(yǎng)方案,制定課程大綱以及制作內(nèi)部講義及實訓(xùn)指導(dǎo)手冊。

在職業(yè)化人才培養(yǎng)方案中,將3年6個學(xué)期的教學(xué)劃分為4個階段,分別是第1、2、3學(xué)期的“學(xué)中做”,第4學(xué)期的“做中學(xué)”,第5學(xué)期的“校中企”和第6學(xué)期的“企中?！?。在“學(xué)中做”階段以理論教學(xué)為主,輔以1~2周的實訓(xùn)教學(xué),同時通過行業(yè)專家講座、企業(yè)認知參觀等培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)興趣,并完成大學(xué)生基本素質(zhì)的培養(yǎng)；在“做中學(xué)”階段以實訓(xùn)教學(xué)為主,理論教學(xué)為輔,學(xué)生是實訓(xùn)主體,項目是實訓(xùn)載體,教師提供技術(shù)指導(dǎo)。通過電子商務(wù)實訓(xùn)平臺,學(xué)生自主運營“網(wǎng)上商城”真實項目,在實訓(xùn)過程中培養(yǎng)學(xué)生具備行業(yè)的基本職業(yè)技能,并提高職業(yè)興趣；在“校中企”階段引入企業(yè)項目進入校園,通過企業(yè)和學(xué)校的共同努力,完成學(xué)校人到企業(yè)人的轉(zhuǎn)型；“企中校”階段使學(xué)生成為職業(yè)人,完成人才培養(yǎng)目標(biāo)。這四個階段在內(nèi)容中逐漸豐富、在強度上不斷加大、在考核上不斷貼近企業(yè)的真實項目式教學(xué)。

2全真企業(yè)化實訓(xùn)教學(xué)環(huán)境搭建是實現(xiàn)與企業(yè)無縫對接的必備條件

電子商務(wù)專業(yè)已初步建成集學(xué)生學(xué)習(xí)實訓(xùn)、就業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)、師資培訓(xùn)、大學(xué)生校園商城、行業(yè)企業(yè)項目輻射等服務(wù)功能為一體的全程全網(wǎng)真實項目運營實訓(xùn)基地,實訓(xùn)基地面積近800平方米,可同時容納200名學(xué)生進行實訓(xùn)。是目前沈陽最大且有企業(yè)真實項目的商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實訓(xùn)基地。實訓(xùn)室的布局與規(guī)劃均由電商企業(yè)項目負責(zé)人為我院量身打造。其中,全程全網(wǎng)實訓(xùn)室是讓學(xué)生掌握各自專業(yè)方向的行業(yè)工作流程,從而具備電子商務(wù)行業(yè)基本職業(yè)技能；流程實訓(xùn)室分為倉儲分揀中心和圖像采集中心,是讓學(xué)生掌握商品E化及倉儲物流業(yè)務(wù),培養(yǎng)學(xué)生圖像數(shù)字化能力與現(xiàn)代電子物流操作流程；企業(yè)協(xié)作運營中心主要承接合作企業(yè)離岸外包項目,引進企業(yè)真實項目,讓學(xué)生在校園便可真正參與到企業(yè)工作中。

3電商名企校園行是實現(xiàn)與企業(yè)無縫對接的嫁接橋梁

電子商務(wù)專業(yè)重點打造“電商企業(yè)校園行”活動,通過邀請電商企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)進校園參觀、考察、宣講等活動架設(shè)企業(yè)與學(xué)校溝通的橋梁,將企業(yè)文化與校園文化的建設(shè)良好、緊密地結(jié)合在一起。

4實訓(xùn)實戰(zhàn)項目平臺是實現(xiàn)與企業(yè)無縫對接的基本手段

創(chuàng)建東北首個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)平臺——校園圓夢商城,校園圓夢商城是典型的工學(xué)結(jié)合、校企合作辦學(xué)的成果,其實訓(xùn)內(nèi)容與工作任務(wù)相統(tǒng)一,實現(xiàn)“畢業(yè)與上崗零過渡”。自上線以來,受上萬網(wǎng)友的關(guān)注,點擊量已突破13萬,百度搜索排名高居榜首。一個大學(xué)生實訓(xùn)教學(xué)平臺,正在逐步走進大學(xué)校園,正在成為校園師生購物的首選網(wǎng)站。

這里匯集了互聯(lián)網(wǎng)平臺搭建、商品E化、網(wǎng)絡(luò)營銷、倉儲、物流快遞等電子商務(wù)的整條價值鏈,一切都是真金白銀的運營,互聯(lián)網(wǎng)商學(xué)院大二的260多名學(xué)生在這里像企業(yè)的員工一樣工作。

遼寧省電子商務(wù)協(xié)會副會長馬會杰親臨實訓(xùn)現(xiàn)場向同學(xué)們介紹電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展、電商企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)、并用B2C平臺作為案例,加上翔實的數(shù)據(jù)使同學(xué)們詳細了解運營校園商城的流程。

圓夢商城提供休閑美食、化妝品、學(xué)習(xí)用品、禮品等日常用品,還提供二手貨交易、校園團購等項目,圓夢不僅為在校大學(xué)生提供衣食住行各方面的服務(wù),也為大學(xué)生的學(xué)習(xí)、娛樂、休閑提供信息服務(wù)；同時,圓夢實行按需求時間送貨,一般情況下,當(dāng)天訂單當(dāng)天送貨上門。自營電商未來的趨勢是降低物流費用提高收益,所以圓夢也緊跟趨勢采用0運費制,不收取任何費用。

圓夢秉承“源自校園,服務(wù)校園”的理念,為了滿足師生者一站式購物需求,一直在致力于拓展豐富商品品類、快捷購物平臺、優(yōu)質(zhì)銷售服務(wù),圓夢的每一個人都在為打造大學(xué)生校園第一品牌而努力。

圓夢商城項目使同學(xué)們在大一學(xué)習(xí)的電商理論知識得以轉(zhuǎn)化和應(yīng)用,營造出全真的崗位和企業(yè)環(huán)境,使專業(yè)教學(xué)實現(xiàn)了全真的校內(nèi)實訓(xùn),使實訓(xùn)內(nèi)容與工作任務(wù)相統(tǒng)一,實現(xiàn)了“畢業(yè)與上崗零過渡”,實訓(xùn)課堂成了一家正在校園運營的公司。

通過以學(xué)生為實訓(xùn)項目主體,以項目為實訓(xùn)載體的校園商城項目,提升學(xué)生的專業(yè)技能水平,提高教師的行業(yè)實戰(zhàn)能力及項目運營管理能力,提升專業(yè)建設(shè)質(zhì)量,真正實現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合,培養(yǎng)企業(yè)真正需要的人才。

5參與實際項目是實現(xiàn)與企業(yè)無縫對接的有效方式

5.1出色完成五愛購?fù)獍椖?/p>

2012年11月,為給互聯(lián)網(wǎng)商學(xué)院學(xué)子營造一個更為真實的“實戰(zhàn)”環(huán)境,引進企業(yè)外包商業(yè)項目交給學(xué)生組成項目組協(xié)作完成,首次參與合作的企業(yè)是坐落在東北最大商貿(mào)物流集散地五愛市場旗下電子商務(wù)平臺——“五愛購”。目前,由學(xué)員完成兩大品類共110件商品的圖像采集和E化作品順利通過五愛購驗收,并贏得了五愛購市場部一致好評；在這樣的實踐模式下,學(xué)生在校期間就可獲得深入真實商業(yè)項目的參與機會,了解電子商務(wù)行業(yè)、電子商務(wù)企業(yè)的工作模式并能接觸到最實用的崗位技能,從而提升學(xué)生的就業(yè)競爭力。

在學(xué)生團隊完成外包項目期間,電子商務(wù)專業(yè)實訓(xùn)教師團隊負責(zé)學(xué)生工作情況的跟進,指導(dǎo)學(xué)員完成項目并在此過程中對以前所學(xué)知識和技能進行總結(jié)提煉,幫助學(xué)生了解企業(yè)的管理規(guī)范,提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)。參與外包項目的11級電子商務(wù)2班同學(xué)吳瓊說,通過商業(yè)項目的操作,感到自己的經(jīng)驗又增加了不少,并且能夠感受到項目團隊的真實工作氛圍,對平時實訓(xùn)中老師所教授的知識進行親身實踐。

為了使學(xué)生技能與企業(yè)需求實現(xiàn)“無縫對接”,工商管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)陸續(xù)引進企業(yè)真實項目,將傳統(tǒng)的、單一的理論傳授轉(zhuǎn)變?yōu)樾问届`活多樣的專業(yè)技能素質(zhì)綜合培養(yǎng)體系,為電子商務(wù)行業(yè)培養(yǎng)更多應(yīng)用型人才。

5.2迎戰(zhàn)雙十一,承接“國美旗艦店在線客服”代運營項目

一年一度的“雙十一”活動,發(fā)端于2009年的淘寶商城,短短幾年內(nèi)即已盛行于國內(nèi)各大電商平臺,成為一種行業(yè)集體行為和商業(yè)現(xiàn)象,是以電商為代表的新商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)對于傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的一次革命性的顛覆。“雙十一”促銷活動已成為目前國內(nèi)電子商務(wù)零售平臺聲勢最大、效果最顯著的大型促銷活動。

2013年引入“國美在線淘寶旗艦店雙十一在線客服”真實服務(wù)項目,提升學(xué)生的實踐技能水平。本項目分為崗前培訓(xùn)和項目實施兩個階段。國美在線運營團隊為140名學(xué)生進行為期三天的培訓(xùn)并進行活動全程跟蹤指導(dǎo),內(nèi)容包括產(chǎn)品信息、發(fā)貨時間、溝通技巧及對產(chǎn)品的材質(zhì)的詳細講解。經(jīng)考核共有120人正式上崗。自10日21時40分起,120名學(xué)生分為三批輪番“上崗”,保證關(guān)鍵的17個小時內(nèi)有60個旺旺在線。截止到11日24時,學(xué)生連續(xù)奮戰(zhàn)30個小時,實現(xiàn)81.5萬元業(yè)績,學(xué)生最高單人業(yè)績達到3.03萬元。

目前,國美在線雙十一項目已經(jīng)作為工商管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)的常規(guī)大運營項目,2014年的雙十一,國美在線天貓旗艦店“雙十一”活動納入到電子商務(wù)專業(yè)的人才培養(yǎng)體系中,實現(xiàn)校中企的人才培養(yǎng)環(huán)節(jié),讓學(xué)生在實戰(zhàn)中升華商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)技能。

2014年代運營項目整體的運作機制更加成熟,由國美在線運營團隊優(yōu)中選優(yōu),通過7天,兩輪理論+測評+實戰(zhàn)模式的培訓(xùn),從近百名學(xué)生篩選出77名學(xué)生,分成六個組別,分別在四個關(guān)鍵時間段由77名學(xué)生輪班上崗。

截止到11日24時,學(xué)生連續(xù)奮戰(zhàn)20個小時,完成近1萬筆訂單,銷售額突破300萬元,學(xué)生最高成單量22萬。

在辦學(xué)實踐中,工商管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)緊跟行業(yè)發(fā)展,為滿足行業(yè)需求,探索出強化實踐教學(xué)、開展項目實訓(xùn)、參與實際項目的遞進式人才培養(yǎng)模式。這些積極利用企業(yè)資源開展實踐教學(xué)的措施,有效保證了學(xué)院人才培養(yǎng)的質(zhì)量。

幾年來,工商管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)取得了豐碩的辦學(xué)成果,人才質(zhì)量不斷提高。學(xué)院是遼寧省電子商務(wù)人才培訓(xùn)基地。電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)模式獲得遼寧省教學(xué)成果三等獎,畢業(yè)生普遍受到企業(yè)的歡迎和高度評價,形成了供不應(yīng)求的局面。

參考文獻：

［1］楊明莉，陳義輝.應(yīng)用型本科院?！?+1”創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式研究［J］.中國市場，2014(44).

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“你怎么管搜狐視頻？”

“（管得）很細！”

7月5日，搜狐（NASDAQ：SO加H速U）董事局主席張朝陽坐在搜狐媒體大廈十八層辦公室的沙發(fā)椅上，一副蓄勢待發(fā)重出江湖的架勢。他似乎不應(yīng)該出現(xiàn)在搜狐這座新辦公樓中，按照傳聞，此時他應(yīng)該還在閉關(guān)修煉，并對抗某些身體不適。

兩天前的夜里，當(dāng)?shù)弥吨袊髽I(yè)家》將報道搜狐視頻，他立即決定親自說說這些事兒。這讓人意外。幾個月以來，搜狐視頻、搜狗，整個搜狐集團陷入了各式各樣的傳言中，張朝陽一直避而不談。

2013年7月19日高，清搜狐集團宣布張朝陽親自搜狐視頻CEO再度讓人驚掉了下巴。這幾年搜狐視頻一直在行業(yè)前三附近徘徊，但是每年都會搞一件轟轟烈烈的大事，比如掀起版權(quán)大戰(zhàn)、天價購買《新還珠格格》版權(quán)，推美劇頻道以及引進電視人、原鳳凰衛(wèi)視副臺長劉春。本來以為，今年搜狐視頻的“大事”會是并購，沒想到張朝陽自己導(dǎo)演自己了。

是的，張朝陽要親自上陣了，在競爭激烈的視頻行業(yè)中要與對手近身赤搏了。

視頻是可以產(chǎn)生超級公司的戰(zhàn)場。這個行業(yè)同時站在互聯(lián)網(wǎng)移動化、信息影像化兩大趨勢之上，即便電視屏的前途因政策限制曖昧不明，僅PC、移動端上，就可以肯定，最終的勝利者不僅能賺到錢，還能永享錦衣玉食，甚至稱霸江湖。連沒有媒體基因的BAT都不愿放過：騰訊、百度重金豪賭視頻，阿里巴巴投資PPS暗自角力。

然而，視頻是個“高富帥”才能玩得起的行業(yè)。它太“重”，無論海量的內(nèi)容獲取，還是帶寬、服務(wù)器資源，哪怕最終的勝利者，也必須持續(xù)為運營付出高額成本。落敗者到最后可能連容身之所都沒有。

恐怕沒有一個行業(yè)會這樣，向前看，遠大的前程；向后看，死無葬身之所；周圍還有各方勢力不斷涌起的資本暗流。視頻行業(yè)中的每一位操盤手都如履薄冰，既要大膽向前沖，又得避免因失誤而沉淪。

而且搜狐視頻正站在一個非常微妙的位置上。通過合并，優(yōu)酷土豆坐穩(wěn)了行業(yè)老大，“愛奇藝+PPS”反超至行業(yè)第二。因為體量還小，2012年愛奇藝收入翻倍增長，合并后受一定影響的優(yōu)酷土豆增長率也有30%。愛奇藝CEO龔宇當(dāng)時表示，如果增長率達不到行業(yè)平均增長率，基本等同于被淘汰。龔宇暗指的就是搜狐視頻，行業(yè)第三已經(jīng)接近邊緣地帶。

作為中國最早的門戶網(wǎng)站，視頻與媒體一脈相承。張朝陽說：“用戶要獲得資訊、了解資訊，也要有影像內(nèi)容。同時，視頻有娛樂功能。搜狐是一家媒體和娛樂公司，所以視頻是一個非常重要的方向，視頻也是整個集團媒體戰(zhàn)略的一部分。”

此時，距優(yōu)酷土豆合并15個月，距愛奇藝、PPS合并不足兩個月?，F(xiàn)在各家網(wǎng)站正裹挾電視臺打著一場綜藝大戰(zhàn)，兩個月后視頻新戰(zhàn)場——海外劇，將燃起炮火，未來兩年內(nèi)視頻行業(yè)還將打起移動端的落幕戰(zhàn)。張朝陽怎樣帶領(lǐng)搜狐視頻走到舞臺中央呢？ 排兵

張朝陽出任CEO后，搜狐視頻擁有了豪華的決賽陣容。原搜狐視頻CEO鄧曄任COO，負責(zé)銷售及產(chǎn)品技術(shù)運營；劉春任總裁，負責(zé)內(nèi)容整體策略及執(zhí)行。從2006年搜狐娛樂事業(yè)部組建起，鄧曄就擔(dān)任搜狐視頻的CEO，她任職期間搜狐視頻在激烈的版權(quán)大戰(zhàn)中很是搶眼。劉春來搜狐之前，在電視行業(yè)很有影響力，有豐富的影視制作經(jīng)驗以及人脈。

讓人擔(dān)心的反倒是張朝陽自己。兩年前，他也像今天這樣全力推動搜狐微博，但只活躍了幾個月，就跑去閉關(guān)了。

這次他大概不會再“落跑”了。搜狐視頻相關(guān)人士說，CEO是給外界釋放一個信號，他要親力親為，堅定地支持視頻。

拋開這個因素，無論從哪方面看，張朝陽都是一家視頻公司合適的CEO人選。首先，他的門戶經(jīng)驗放到如今的視頻上仍然管用，想當(dāng)年，門戶格局形成中也經(jīng)歷過幾輪并購、洗牌，而且優(yōu)酷土豆集團董事長古永鏘、愛奇藝CEO龔宇都出自搜狐系。

其次，張朝陽本身就很有娛樂精神。據(jù)說在美國期間，他曾想做個演員闖蕩好萊塢。無論早期三大門戶，還是如今的BAT，他都是創(chuàng)始人中最娛樂化的那個。他個人的品牌和影響力就能為搜狐視頻添磚加瓦。

重要的是，張朝陽不乏娛樂圈的人脈。他和趙本山的私交讓人津津樂道，趙本山在春節(jié)晚會上給搜狐做過兩次廣告。搜狐微博上許多“大腕”都是他親自拉來的。

鄧曄說，“Charles（張朝陽）一直非常重視搜狐視頻?！边@幾年搜狐視頻的重大活動張朝陽盡量出席。即便在閉關(guān)期間，搜狐視頻的市場部每次嘗試邀請他，他都欣然應(yīng)允。

其實，張朝陽親身上陣的跡象一年前就顯現(xiàn)了。2012年春節(jié)，搜狐視頻為獨播劇《鄉(xiāng)村愛情小夜曲》舉辦慶功宴。張朝陽頭頂一盞礦燈以“鄉(xiāng)村范兒”出席了，還專門模仿了趙四走路的樣子。帶礦燈的帽子，是他用了一下午時間精心改裝的。

這的確給搜狐視頻帶來了影響力。2013年3月，搜狐視頻邀請熱播劇《吸血鬼日記》主演保羅來中國，保羅要求張陪同。張朝陽一口答應(yīng)下來，還親自接機。當(dāng)天粉絲幾乎擠爆搜狐網(wǎng)絡(luò)大廈，保羅被熱情洋溢的場面驚呆了，然后只接受搜狐采訪。大概因為保羅回去好生炫耀了一番，5月，另一只“吸血鬼”伊恩也訪問搜狐了。

張朝陽說：“我一般做事都非常具體。我覺得視頻更重要的是內(nèi)容，比如我會定期開自制劇的會議，我會決定每天搜狐推什么電視劇。”

張朝陽親自CEO的另一個好處是，一旦有需要，整個搜狐集團的力量都能被調(diào)動起來。最近搜狐視頻在力推獨家買斷的綜藝節(jié)目第二季《中國好聲音》，從3月起搜狐視頻就開始行動。先是成為第二季《中國好聲音》的網(wǎng)絡(luò)報名點，然后自制了前期的海選節(jié)目，并成立了導(dǎo)師培訓(xùn)班。節(jié)目正式開播后，張朝陽開辟了一檔評論節(jié)目；上屆選手王韻壹等入駐搜狐新聞客戶端，當(dāng)她發(fā)出觀后感后，內(nèi)容立即在PC、移動終端被推薦；銷售團隊為《好聲音》設(shè)計了專門的銷售方案。同時，搜狐門戶、搜狗瀏覽器、輸入法都給予大量資源為第二季《中國好聲音》宣傳。

一位參與第二季《中國好聲音》項目的搜狐視頻員工說：“雖然搜狐視頻一直有大劇營銷的經(jīng)驗，但這么大規(guī)模的調(diào)用資源在過去是難以實現(xiàn)的?！?/p>

同時，搜狐視頻以及周邊各種資源都逐漸被理順。之前有媒體報道稱，搜狐視頻內(nèi)部斗爭不斷。最早作為搜狐視頻COO的劉春，由于意識到自己在搜狐視頻內(nèi)部無決策權(quán)，轉(zhuǎn)去負責(zé)搜狐門戶事務(wù)。

張朝陽回應(yīng)：“搜狐內(nèi)部的文化很簡單?！敝八押侣劽襟w、搜狐客戶端的強勢發(fā)展都和劉春有關(guān)，劉春本身就是搜狐集團的副總裁，“搜狐視頻和集團之間的人士調(diào)用很正常?！?/p>

在新的架構(gòu)下，劉春和鄧曄都向張朝陽匯報。據(jù)一位搜狐人士稱，“這兩個職位似乎是平行的，并無上下級關(guān)系。”在重點項目，如《屌絲男士》、《我的極品是前任》上，兩人包括張朝陽都會參與決策。

由于張朝陽只是擔(dān)任“”CEO，有人猜測他在尋找新的CEO。上述人士說，“這種可能性不大，他CEO主要為了打贏視頻這場仗。未來的CEO很有可能是劉、鄧二人中的一個?！?做局

愛奇藝龔宇曾預(yù)計，視頻行業(yè)2014年將開始盈利。這意味著，那時視頻大戰(zhàn)已經(jīng)決出勝負。

對搜狐視頻和張朝陽來說，時間所剩不多。何況搜狐視頻所在的并不是一方凈土，而是一塊隨時發(fā)生劇變的大陸。每個競爭者都在“做局”。

優(yōu)酷土豆董事長古永鏘認為，“視頻行業(yè)需要迅速規(guī)模化，不規(guī)模化就很難做大，會有許多內(nèi)耗?！彼钦麄€行業(yè)合并的始作俑者。2012年3月，當(dāng)時中國第一、第二大視頻公司優(yōu)酷、土豆宣布合并。古永鏘的目的很明顯，拉大與競爭者的距離，將視頻門檻再抬高一些。 鄧曄操盤了搜狐視頻版權(quán)大戰(zhàn)

優(yōu)土合并時正值搜狐視頻天價版權(quán)戰(zhàn)剛剛告捷，作為資本運作高手、搜狐舊將，古永鏘通過連續(xù)六輪恰到好處的融資“卡”在搜狐視頻等對手前面。接著，視頻行業(yè)已經(jīng)處于一個極為曖昧的時刻。視頻公司之間呈網(wǎng)狀暗下交叉接觸，謀求各種合并的可能。 2011年，優(yōu)酷土豆的廣告收入加到一起有12.8億元人民幣，這一數(shù)字等于其后8家競爭對手的總和

對張朝陽來說，集團里就有好榜樣，剛分拆一年的搜狗長勢喜人。因此，搜狐視頻私下也在醞釀分拆，尋找戰(zhàn)略合作者或者伺機并購。然而，搜狐微博一戰(zhàn)，張朝陽后退，打亂了搜狐視頻的資本運作節(jié)奏。這并非壞事。近一年間，視頻業(yè)里的人看到了合并的教訓(xùn)：優(yōu)土的整合難度太大了，兩者相似度太高，僅作品牌區(qū)分就消耗了大量資源。發(fā)動第二起收購的愛奇藝龔宇提出要求：收購對象首先業(yè)務(wù)和愛奇藝高度互補；其次，團隊既要有創(chuàng)業(yè)激情，也要有技術(shù)優(yōu)勢。最終百度收購PPS，并入愛奇藝。除了帶寬資源、底層技術(shù)等后臺部門需要整合，愛奇藝和PPS都基本保持了原有部門架構(gòu)。

優(yōu)酷總裁魏明并不同意龔宇的說法，“行業(yè)中好的公司就這么多，先合并的人肯定會挑選最好的資產(chǎn)。”至于整合，他以車舉例，“我們是兩家汽車公司整合，對方是汽車公司和自行車公司整合，你說哪個整合難度更大？”他對本刊說道。

魏明道出的恰恰是張朝陽的尷尬。不并購，緊靠自身發(fā)展快速擴大規(guī)模很難；并購，一方面整合是難題，另一方面合適收購對象不多了。

還有一個問題是資金。還未合并的競爭者中，騰訊視頻財大氣粗，日本首富孫正義的軟銀也在謀求中國視頻的機會。相比之下，由于搜狐市值不高，并購不能用股權(quán)，只能用現(xiàn)金收購。外界猜測，張朝陽將出售搜狗股權(quán)為搜狐視頻的并購籌集資金。

張朝陽否認了這種傳言：“搜狐集團現(xiàn)金充足。搜狗的確一直在尋找合適的戰(zhàn)略投資者，但與視頻無關(guān)?！?/p>

他給搜狐視頻定下兩條生長途徑：“一種是有機成長，一種是戰(zhàn)略投資式成長。兩個戰(zhàn)線都要進行，不管戰(zhàn)略投資成長可行與否，搜狐視頻有機成長非常重要。”

那些潛在的被合并對象也在積極游走。比如PPTV，從去年開始，動輒就有和它相關(guān)的合并消息傳出，今年傳說中的買家變成了搜狐視頻。這可能是真實的緋聞，也可能是PPTV為了自己的前程又一次釋放煙霧彈。不過有業(yè)內(nèi)人士估計，由于PPTV上一輪2.5億美元融資很快花完，可能急于尋找新買家解套。

其實搜狐視頻自身在網(wǎng)頁端的實力并不弱。砸了大筆銀子的PPTV網(wǎng)頁視頻，對搜狐視頻來說反而是整合的糾結(jié)之處，食之無味、棄之可惜。如果看重客戶端的實力，風(fēng)行、迅雷、暴風(fēng)等公司也可以作為選項。而張朝陽顯然在謹(jǐn)慎挑選中，他不想看到收購來的資產(chǎn)變成大坑。 賽跑

無論視頻的競爭者們?nèi)绾卧谫Y本市場拼殺，最終的選擇權(quán)還是在用戶手中。

總結(jié)視頻這幾年的競爭：2009年之前，行業(yè)野蠻生長，為了競爭和生存無所不用其極；2009年到2011年是行業(yè)對版權(quán)、用戶體驗等的集體認識。再往后，剩下的幾家進入第二輪爭搶，這是品牌、資金、技術(shù)等全方位的競爭。

最重要的是品牌競爭。目前視頻主流的商業(yè)模式是廣告，廣告主投放廣告時首先考量一個視頻平臺的品牌形象。換句話說，品牌是一個視頻平臺給用戶、廣告主留下的印象。

搜狐視頻因“特立獨行”最早給用戶形成差異化的印象。它最早引進美劇，讓用戶形成“看美劇，上搜狐”的印象；一系列紀(jì)錄片欄目讓搜狐視頻很符合“老男人”的胃口。這些年齡偏大、高收入、對互聯(lián)網(wǎng)不敏感，卻極具品牌忠誠度的用戶，最符合廣告主的胃口。 搜狐視頻的“特立獨行”

“以美劇作為旗艦性的內(nèi)容差異化，我認為已經(jīng)相當(dāng)成功了。搜狐視頻在行業(yè)形成了有區(qū)隔、有品質(zhì)的形象。70天之后2013年美劇季開始，雖然各家都買了海外劇，但搜狐視頻還是能告訴外界怎么差異化?！编嚂细嬖V本刊。

搜狐視頻差異化的秘密武器，一是選擇內(nèi)容，二是營銷。購買《新還珠格格》時，單集價格接近30萬元，總價接近3000萬元，人們都覺得“瘋了”。但半年以后，此劇被分銷給7家視頻網(wǎng)站，其中一家花費超過1000萬元才從搜狐手中購得《新還珠》版權(quán)。

當(dāng)時搜狐視頻版權(quán)采購中心高級總監(jiān)馬可這樣判斷：《還珠格格》是國產(chǎn)劇十年的劇王，播了十年，只要它播，就是收視冠軍；當(dāng)下所有影帝影后都來自《還珠》，影響力覆蓋整個華語區(qū)?！缎逻€珠》無論質(zhì)量如何，都是視頻網(wǎng)站的“剛性需求”，不愁賣。何況市場回報不僅是錢，還包括未來在市場上的影響力。

她說：“這就是所謂的娛樂Sense，你要敢于下判斷，而且要有先人一步的嗅覺?！?/p>

搜狐視頻的營銷優(yōu)勢來自它的媒體基因。鄧曄說：“搜狐有十年門戶經(jīng)驗，搜狐視頻包括搜狐娛樂一開始就有娛樂基因，更強調(diào)對內(nèi)容的理解?！瘪R可經(jīng)常這樣游說版權(quán)方：“電視臺的錢也給你了，我的錢也給你了，你要的是什么？你要的是名，名是怎樣構(gòu)成的？是真正在播出期間，或者播出前后，我怎么拉高期待值，播出期間怎么造勢影響，以及后續(xù)怎么讓演員、導(dǎo)演、整個公司都值錢，這些沒人能超過搜狐?！?/p>

鄧曄希望，未來搜狐視頻內(nèi)容可以做到版權(quán)、自制、UGC各占三分之一。目前，搜狐視頻的UGC平臺還在后臺技術(shù)研發(fā)階段。而自制板塊已經(jīng)很讓張朝陽說出：“《屌絲男士》、《我的極品是前任》系列的成功令人矚目?！?/p>

張朝陽提到的這些作品，是視頻網(wǎng)站自制作品繼《老男孩》后又一突破。如果說《老男孩》是用戶某種集體情愫在互聯(lián)網(wǎng)上的偶然引爆，那《屌絲男士》則顯示出互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)化造劇的雛形。就像好萊塢的工業(yè)化大片一樣，《屌絲男士》把每個沖突限定在兩分鐘內(nèi)，劇情跟隨社會熱點，一邊制作，一邊播出?！段业臉O品是前任》則是該劇成功模式的復(fù)制，和主持互聯(lián)網(wǎng)節(jié)目十年的大鵬相比，主角莎莎還算新人，但因為這個迷你劇，知名度迅速提高了。

“媒體的話語權(quán)歸根到底，除了用戶點擊，就是口碑和用戶熱議?！编嚂险f：“搜狐視頻的自制在品類選擇時，還是希望能從語言和內(nèi)容上都更緊貼互聯(lián)網(wǎng)。像這幾部劇、日播的新聞以及《大鵬嘚吧嘚》，不是靠大場面投入，不追求形式，而是要讓用戶喜聞樂見，聽得懂、看得懂，能一下子就進入互聯(lián)網(wǎng)熱議的事件中去?！?/p>

但搜狐視頻的矩陣資源大多來自集團支持，一直有是否應(yīng)該分拆的爭論，有業(yè)內(nèi)人士認為，“這會影響搜狐視頻在用戶心中形成獨立的品牌印象?！睘榇怂押曨l將LOGO主題色調(diào)定位紅色，和搜狐集團的黃色予以區(qū)分，也在努力爭取用戶的獨立訪問。

張朝陽倒不這么覺得，分拆的是資本動作，這些跟品牌的分拆不一樣，何況搜狐視頻已經(jīng)是個品牌，在用戶認知那兒沒有區(qū)別。

不過，競爭對手也不容小覷。愛奇藝一直定位于高清影視劇，合并后的優(yōu)土特意獨立運作兩個平臺制造品牌差異。簡單來說，未來土豆將定位于30歲以下的年輕人，而優(yōu)酷更側(cè)重于主流人群。

土豆在創(chuàng)始人王微離開后，引進麥特文化的創(chuàng)始人楊偉東任總裁。不妨用兩位總裁的性格來做注腳。優(yōu)酷魏明是理工科背景，做過產(chǎn)品，管過銷售市場，一直跟隨古永鏘，從搜狐到優(yōu)酷。在公開場合，他習(xí)慣穿襯衫、POLO衫、西褲，典型主流人群形象。楊偉東則比他“潮”得多，總是時尚搭配，喜歡亮色，常穿帽衫、波鞋。

魏明正在賦予“大而全”的優(yōu)酷以性格。同樣一則新聞，用戶能從優(yōu)酷上看到各式各樣的視頻解讀，但是優(yōu)酷會將那些視角更陽光的優(yōu)先推薦給用戶。他說：“除了陽光，還有一個關(guān)鍵詞是真實，我不是要粉飾太平，而是倡導(dǎo)陽光地面對現(xiàn)實。”這對優(yōu)酷盈利也有好處，那些優(yōu)質(zhì)廣告主更喜歡選擇形象正面的平臺。

楊偉東更是有不小的“野心”，將土豆定位于最具影響力的文化品牌，而不僅是一個年輕人追捧的視頻網(wǎng)站?！氨热缯f迪士尼，它下面有個電視臺，但迪士尼不只是一個電視臺，”楊偉東這樣舉例，一開口，他描繪的可能性就超越了外界對土豆的固有印象，“比如音樂節(jié)、藝人、場牌、文藝活動?！?/p>

很顯然，這種差異化定位就是在為盈利謀劃。廣告主更容易地在優(yōu)酷、土豆兩大平臺之間做選擇，新銳的電子產(chǎn)品可以在土豆投放得多些，大眾消費品在優(yōu)酷投放得多些。

對于搜狐視頻，這是場硬仗。事實是，搜狐視頻的架構(gòu)調(diào)整，將其提高到和集團同等的位置上，或者說搜狐視頻被融入了搜狐集團。目前搜狐視頻的銷售由從集團分拆出來的金牌團隊完成，移動視頻部分，被納入搜狐集團移動產(chǎn)品中心。

篇5

他愛畫畫、攝影、書法，并曾經(jīng)夢想成為畫家，他的畫作參加過市級美展，甚至還曾開過個人繪畫攝影展。他在1998年香港金融風(fēng)暴時期創(chuàng)作的油畫《磐石》，現(xiàn)已被磐石資本拍賣獲得，并懸掛在該公司辦公室。17歲時他還在工廠里當(dāng)工人，職業(yè)是翻砂工。而如今年過六旬，他是紀(jì)源資本（GGV　Capital）管理合伙人、思格資本集團創(chuàng)始合伙人。從一名工人變成“投資老兵”，卓福民的老辣和藝術(shù)氣息是獨特的，這種氣質(zhì)讓他在中國投資界顯得與眾不同。

儒雅而富有激情，語調(diào)時高時低，仿佛從青蔥歲月到如暮之年的故事就在這抑揚中流逝。

卓福民告訴記者，做投資人，一部分是科學(xué)，一部分是藝術(shù)。用藝術(shù)眼光看待事物，往往會有不同的感悟。紀(jì)源資本另一位管理合伙人符績勛曾告訴記者：“卓總看人很有一套?！?/p>

1976年，在結(jié)束了上海美校一年學(xué)習(xí)的卓福民，回到了工廠，被提拔為負責(zé)人。之后經(jīng)歷豐富多彩，而最終他將自己的“腳步”落到了風(fēng)險投資行業(yè)?！爱?dāng)年去職上實控股CEO，我希望后半生能夠?qū)⒁恍┙?jīng)驗和教訓(xùn)與他人分享?！彼f。

2005年，他與幾位伙伴共同創(chuàng)立了思格資本，2008年與寰慧資本合并成為紀(jì)源資本，并任紀(jì)源資本管理合伙人。紀(jì)源資本目前管理的基金規(guī)模超過16億美元，并在2012年完成了6.25億美元的募資，總投資金額接近8千3百萬美元。

目前，卓福民在紀(jì)源資本主要負責(zé)消費品、節(jié)能環(huán)保、醫(yī)藥保健等領(lǐng)域的投資項目。成功投資了冠昊生物、步長制藥、碧生源、紅黃藍幼教、安潔土環(huán)保、大全新能源、新力光源、新通聯(lián)包裝等知名案例，其中冠昊生物、碧生源、大全新能源、安科瑞已成功上市。

從“體改辦”到“VC3.0”

中國風(fēng)投界對卓福民的評價是創(chuàng)投界老兵、見證中國風(fēng)投的誕生與發(fā)展、穿越歷史。事實上卓福民真正意義上的創(chuàng)投生涯則是從中年開始的?！拔颐恳欢谓?jīng)歷都是8年，我擁有5個8年，40年之后，該走的都走過來了。”他說。

當(dāng)年，他被機電工業(yè)局借調(diào)去搞企業(yè)體制改革。在這期間，他經(jīng)常要同市政府部門打交道，這帶給了他新的機遇。1987年，上海市政府體改辦用了半年時間，將卓福民“挖”了過去，使他有機會參與了從1980年代后期開始的國有企業(yè)股份制改革。之后的8年時間，他見證了并參與改革開放后企業(yè)股份制改革的一波浪潮：成為第一部“證券交易所暫行規(guī)定”的起草組成員；“上海市公司條例”的主要起草人；上海市現(xiàn)代企業(yè)制度實施方案的主要起草人……

應(yīng)該說，這段經(jīng)歷讓他對整個資本市場運作的規(guī)則、相應(yīng)的法規(guī)、規(guī)章分外熟悉，同時也讓他廣泛接觸了各行各業(yè)。

據(jù)他透露，另一段對之后的風(fēng)投生涯影響重大的經(jīng)歷就是他在上實控股的8年。1995年至2002年6月受市政府委派，卓福民赴香港參與組織上海實業(yè)控股有限公司上市，曾先后擔(dān)任上海實業(yè)控股有限公司董事總經(jīng)理、CEO、副董事長，上海實業(yè)醫(yī)藥科技集團有限公司（前香港創(chuàng)業(yè)板首批上市公司）董事長。期間，他負責(zé)組織了上實控股的一系列收購兼并活動，主要的投資包括上海家化、光明乳業(yè)、聯(lián)華超市、東方商廈、正大青春寶藥業(yè)、胡慶余堂、微創(chuàng)醫(yī)療、中芯國際、匯眾汽車、上實交通電器、攜程網(wǎng)等公司?！澳軌蜃约哼\作一個上市公司，并且去投資一個個不同領(lǐng)域的公司，學(xué)到了如何建立投資人對企業(yè)的信任，以及如何按照上市的規(guī)則進行規(guī)范的運作。這些經(jīng)歷反作用于現(xiàn)在，我可以從實業(yè)家的角度站在被投企業(yè)的立場上想問題，給他們以指導(dǎo)?！弊扛Ｃ裾f。

這段時間內(nèi)他萌生了投身創(chuàng)業(yè)投資的念頭。2002年下半年他離開上實控股，隨即加入了新加坡淡馬錫集團祥峰中國投資基金，擔(dān)任董事長和首席執(zhí)行官。而后創(chuàng)立思格資本，并與寰慧資本合作。

被問到當(dāng)初為何選擇合并時，卓福民說，風(fēng)投行業(yè)需要國際視野，同時也需要本土智慧。當(dāng)VC1.0版本的時候，投資者是“空中飛人”階段，即到處看項目，沒有固定的辦公地點；VC2.0的時候，很多風(fēng)司就開始設(shè)立固定的辦公地點，但主要的投資決策很多是由“海歸”、老外來完成；VC3.0版本的時候，國內(nèi)、外的互動就是雙向的，因此就需要將國內(nèi)外的團隊整合起來，共同發(fā)力。

如今紀(jì)源資本強調(diào)的是中美兩地的互動與資源互補?！芭e個例子，‘智能電網(wǎng)’很重要，在美國也有基金投了這類項目，但是卻沒有回報，原因是在美國各電網(wǎng)公司相互獨立，利益很難協(xié)調(diào)。而在中國，只有兩家國家電網(wǎng)公司運營管理，因此在合作方面就更為簡單，如果以美國的智能電網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用到中國市場，就有非常好的互補性?！?/p>

環(huán)保、醫(yī)療、大消費未來投資機遇

紀(jì)源資本專注于TMT、醫(yī)療保健、消費、節(jié)能環(huán)保、先進制造業(yè)等領(lǐng)域。卓福民告訴記者，早在5年前，紀(jì)源資本就開始布局節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域，無意中觸動了“美麗中國”這個概念。他本人十分看好節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域內(nèi)的一個細分產(chǎn)業(yè)——生態(tài)修復(fù)產(chǎn)業(yè)，即是把已經(jīng)有生態(tài)問題的水、氣、土壤等進行生態(tài)修復(fù)。2012年，紀(jì)源資本在該領(lǐng)域投資了油田環(huán)保公司安潔士，該公司主營油田的污水處理，卓福民評價說，這家公司未來的年復(fù)合增長率將超過50％。

在卓福民所擅長的醫(yī)藥保健領(lǐng)域中，他認為醫(yī)療器械、生物醫(yī)藥、中藥都具有一定的投資機會。在投資這些領(lǐng)域時，他會注重觀察企業(yè)的創(chuàng)新能力以及行業(yè)空間，并希望將紀(jì)源資本原有的資源優(yōu)勢與被投企業(yè)進行整合。

另外，在大消費方面，紀(jì)源資本則立足于連鎖服務(wù)業(yè)和品牌消費品?！坝捎谥袊擎?zhèn)化速度的加快，連鎖服務(wù)業(yè)發(fā)展的機會越來越多，但是在這個領(lǐng)域投資較為激烈，需要考慮到渠道所涉及的深度與廣度?！?/p>

由于在政府的工作經(jīng)歷，卓福民對政策的嗅覺更為靈敏。他向記者說道，“我認為中國的改革紅利，如經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整紅利、經(jīng)濟體制改革紅利、消費市場增長紅利所造就的各種機會，在源源不斷的涌現(xiàn)，如果這三個紅利能夠全部發(fā)揮出來，中國的可持續(xù)增長起碼還有20至30年?！?/p>

PE并購的突破口：錢、杠桿、人

有人認為，如今的IPO市場是“堰塞湖”，卓福民卻說這并不是一個確切的比喻，“市場是有一些堵塞，但不應(yīng)為了‘疏?！疵鼔褐菩枨螅€是應(yīng)注重未來準(zhǔn)備上市的公司素質(zhì)，并開拓相應(yīng)的其他退出渠道?！奔o(jì)源資本在2012年幫助5家企業(yè)完成了上市，其中多玩YY成功在美國納斯達克上市，而去年一整年中概股在美國上市的僅有2家。

在IPO退出受挫的情況下，并購就有更多的機會。但是，誰去并購？必然是有錢的或者是具有產(chǎn)業(yè)整合需求的會去做并購，故而并購者來源于兩方：并購基金及產(chǎn)業(yè)投資人?！拔艺J為將來最有可能出現(xiàn)的并購主體是上市公司。中國上市公司超募資金手上拿了很多的，這些超募資金無法做其他用途，都去搞財富管理去了，因此從這點來看，并購是最好的一個機會。”卓對記者說道。

如何去做并購？這就需要所謂的“杠桿”。他預(yù)見，未來中國一定會在并購杠桿方面出臺相應(yīng)的政策。實際上，在幾年前已經(jīng)有所謂支持并購的貸款，只是政策沒有運用妥當(dāng)。

并購的機遇在哪里？在卓福民看來，“創(chuàng)二代”給了未來眾多的并購機會?！斑^去民營企業(yè)大部分是代代相傳，因而無法將控股權(quán)賣出，而如今越來越多的二代、三代希望能夠做‘創(chuàng)二代’，他們想拋棄過去的東西，這就意味著并購基金有機會去投資，拿到控制權(quán)。同時，隨著眾多跨國管理人才的引進，他們在跨國公司中幾乎已經(jīng)沒有上升空間，因此這部分人就會成為并購后的管理者?！?/p>

并購的突破口又在哪里？簡單來說：錢、杠桿、人?！安①彽囊?guī)模一般比較大，因此他所需要的資金比純投資來的更多；杠桿是并購的關(guān)鍵，如果缺乏杠桿，很多項目的并購會有局限性；另外，這里的人指的是運營合伙人，國外比較好的大型并購基金都有運營合伙人，把有經(jīng)驗的企業(yè)家請過來做運營合伙人幫助他們運作企業(yè)?！?/p>

2012年，紀(jì)源資本完成了4單并購，其中優(yōu)酷與土豆的合并、海輝軟件與文思軟件的合并獲得了眾多關(guān)注與好評。

今天的PE／VC如何賺錢？

在這個投資老兵的眼中，2012年的市場對PE／VC來說，有好處也有壞處。好處在于，原本高企的、瘋狂上升的估值正在穩(wěn)定回歸，“全民PE”的時代已經(jīng)不再。雖然尚未回歸至理性階段，無序競爭與惡性競爭的勢頭被遏制并正在不斷減少；壞處則在于，“寒冬”對于整個PE／VC是全面性的打擊，真正需要募資的投資機構(gòu)遭遇到了前所未有的困難。“總體上冷一冷有好處，但冷的時間太長，人就凍僵了，就會發(fā)生問題。”

因此，卓福民認為，按照以往的規(guī)律所推算出的周期，2013年的市場不會比2012年更差，到了2014、2015年，整個行業(yè)的形勢會更加景氣。

隨著市場的冷淡與回報率的降低，今天的PE／VC又該如何去賺錢？卓福民總結(jié)了三點：靠整合資源促使企業(yè)可持續(xù)的高速增長，從而得到回報；靠行業(yè)性的周期型增長所得到的回報；靠估值的低進高拋即套利所得到的回報。這三部分的比例應(yīng)為5：2：3，靠套利所帶來的暴利時代已經(jīng)終結(jié)，PE／VC想要賺錢需要在提高資源的整合能力這方面進行深入的研究。

投資：“大門、小門、人”

將投資經(jīng)驗與油畫創(chuàng)作結(jié)合起來形成自己的投資方式，卓福民可謂“獨道”。

所謂“藝術(shù)的看人”，用于投資過程中最關(guān)鍵的要素。他表示，投資的成敗最主要與人有關(guān)，因為人是動態(tài)的，由于外部環(huán)境發(fā)生變化能夠造成人本身的變化。即便是這樣，這位這個閱人無數(shù)的“老兵”依舊覺得自己“心太軟”。

“有時候看上去這個人很靠譜，做事情很規(guī)矩，但后來發(fā)現(xiàn)不一定，這個‘不一定’在于你認為他是‘肚子里有貨倒不出’，但實際上是‘肚子里只有這點貨’?！?/p>

他很怕在短期內(nèi)就做出投資決策，凡是匆忙間的決策往往都會出問題。按照他的邏輯，他會與被投資人進行深度交往，甚至一起運動、聊天，“打高爾夫是最容易看出一個人的誠信度?！彼e例說，“有些投資賭不起，賭上去的是投資人自己的名聲?！?/p>

他將一個項目的成功總結(jié)為三方面：大門、小門、人。“大門”指的是行業(yè)的發(fā)展空間有多大，也就是說行業(yè)是否具有很強的增長力?！叭绻袠I(yè)是三流，企業(yè)是一流，那么最終這個企業(yè)的發(fā)展，也只會是二流的，但如果行業(yè)前景巨大，即便是二流的企業(yè)，也有可能最終成為冠軍?！?/p>

“小門”指的企業(yè)本身，他一般所選擇的企業(yè)需要在行業(yè)細分領(lǐng)域中排名前三，包括其盈利模式、競爭對手、核心競爭力。

“人”，就是指創(chuàng)業(yè)者要具備誠信、學(xué)習(xí)能力與執(zhí)行力。其中誠信第一位，當(dāng)然團隊的完整性也十分重要。

以上不僅是卓福民選擇項目的標(biāo)準(zhǔn)，同時也是紀(jì)源資本選擇項目的標(biāo)準(zhǔn)。

迄今，他們已累計投資約百家企業(yè)，其中近50家成功上市或退出。

GGV團隊好比一支“籃球隊”

卓福民將紀(jì)源資本的團隊比作籃球隊，而不是高爾夫運動。團隊之間講究的是合作而非單獨發(fā)力。

“我們團隊中的人，每個人都具有非常鮮明的特征?！弊窟@樣評價他的伙伴們：“符績勛很老成，并具有很強的管理能力，在看項目的時，他能夠把一些業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點看的很透，然后自己身體力行的主動去推動；李宏瑋，就如她自己說的一樣，是一個戰(zhàn)斗機，她的語速非?？?，性格直率且思維敏捷，她做事非常有魄力，同時對問題的看法非常獨到；金炯，是一個細膩的投資人，她能夠涉及的領(lǐng)域很廣，她對資本運作這方面非常熟悉；于立峰，實業(yè)出身，原來從工人開始做，也當(dāng)過礦長，性格很實在，親和力強，很擅長和被投資企業(yè)的老總打交道，他抽煙也喝酒，非常容易與老總們打成一片?！?/p>

我們可以預(yù)見到這幾個人在開會時的場景：互相爭論是必然，但在爭論后一定會下同一個決定，這樣充滿激情的且互補的團隊才能夠有明智而前瞻性的投資決策。

篇6

一、無印良品公司經(jīng)營之道

無印良品（MUJI）是日本大型零售商西武集團于 1980 年設(shè)立的家居日用品牌，寓意“無品牌標(biāo)志的好產(chǎn)品”，以“素材的選擇”、“工序的檢討”、“包裝的簡略化”為主題，設(shè)計生產(chǎn)產(chǎn)品，目前，無印良品自主設(shè)計、開發(fā)了超過7000 個商品，類別涵蓋化妝品、文具、食品到家居用品等。無印良品2016 年營業(yè)收入達3072億日元，2010-2016 財務(wù)的營收復(fù)合增速達11%。2016年計劃在中國大陸開店200家。

1.品牌文化理念獨樹一幟并深入人心。無印良品誕生之初，即明確了品牌定位，在當(dāng)時追求繁榮浮夸的背景下反其道而為之，追求極簡、質(zhì)樸的生活美學(xué)，甚至不用品牌作為商品的標(biāo)識，僅以商品本身傳達這種理念。因此在成立后的十年間迅速發(fā)展起來。雖然在2001年出現(xiàn)38億日元的赤字，但是憑借品牌多年積累下來的備受推崇的理念、文化，對內(nèi)部進行制度改革后重新煥發(fā)生機。稱“無印良品”為一個品牌，不如說它是一種生活的哲學(xué)，被認為是日本當(dāng)代最有代表性的“禪的美學(xué)”。直到今天，這種有如此鮮明特色的品牌在市場中還是鳳毛麟角。

2.商品研發(fā)設(shè)計貼近生活細節(jié)，獨到用心。2003年，MUJI實施名為觀察的開發(fā)計劃，要求開發(fā)團隊直接拜訪消費者觀察其日常生活，并對房間內(nèi)每一個角落，乃至每件商品一一拍照，照片隨后被提交討論分析，以此挖掘潛在消費需求。在MUJI官網(wǎng)的“生活良品研究所欄目”中設(shè)有意見箱，旨在收集「有“它”就好了的商品提案，以及生活良品研究所相關(guān)的改進意見，投稿的內(nèi)容將會作為MUJI今后商品開發(fā)的參考。MUJI追求長久耐用、具有高度普遍性的設(shè)計及材質(zhì)，不會增加有很強嗜好性的設(shè)計和顏色。在這種設(shè)計理念的指引下，無印良品設(shè)計出壁掛式CD播放器、超聲波香薰機、舒適沙發(fā)、附窗雙頭熒光筆、可再利用的柔軟棉質(zhì)浴巾、“縱之家”活動板房等眾多長期大受歡迎的人氣產(chǎn)品。

3.內(nèi)部管理機制標(biāo)準(zhǔn)化。在良品計劃會長松井忠三的著作《解密無印良品》中，著重講述了他接任會長后對公司內(nèi)部機制體制進行的改革，發(fā)動全體員工自下而上制定了兩本厚達兩千頁的運營“秘籍”――《無印良品指南》和《業(yè)務(wù)規(guī)范書》?！稛o印良品指南》包括收銀臺業(yè)務(wù)、配送、商品管理、開店準(zhǔn)備、店鋪管理、銷售人員培訓(xùn)等12章內(nèi)容；《業(yè)務(wù)規(guī)范書》包括各職能部門的工作標(biāo)準(zhǔn)。在指南每個項目的開篇，都會闡明“工作的意義?目的”，讓員工知道只要明白了工作的意義，就能夠發(fā)現(xiàn)問題點和需要改善之處。松井忠三堅信企業(yè)的成功在于執(zhí)行力，通過機制標(biāo)準(zhǔn)化，提高員工工作效率，確保執(zhí)行效果一致性。

二、優(yōu)衣庫經(jīng)營之道

迅銷有限公司成立于1963年，除了核心業(yè)務(wù)UNIQLO（優(yōu)衣庫）外，旗下還擁有GU、Theory、Comptoir des Cotonniers 等多個品牌。主力品牌UNIQLO于1984年開設(shè)了首家門店，目前，優(yōu)衣庫已擴展至全球17個國家和地區(qū)。秉承“服適人生（Life Wear）” 這一嶄新服裝理念，設(shè)計生產(chǎn)的服裝追求舒適貼心、價格合理、兼具時尚與高品質(zhì)的基本款服裝。值得一提的是，其創(chuàng)始人柳井正被《福布斯》評為2009年和2010年的日本首富。優(yōu)衣庫在2015財年（2014.9-2015.8）實現(xiàn)銷售收入1.68萬億日元，比上一年度增長21.6%。2016年預(yù)計店鋪數(shù)量將達3175家（包括特許經(jīng)營店）。

1.采用SPA的經(jīng)營模式。SPA 是Specialty Store Retailers of Private Label Apparel的縮寫，意為自有品牌服飾專業(yè)零售商。所謂SPA經(jīng)營模式，是指從商品企劃、物料研發(fā)、材料采購、生產(chǎn)、運輸以至零售均一手包辦，務(wù)求以相宜的價格提供高質(zhì)量的休閑服裝。起初優(yōu)衣庫并不自己生產(chǎn)商品，而是從制衣商和批發(fā)商下單的商品中進行選貨和進貨，并采用代銷的模式進行經(jīng)營的服裝零售商，隨著店鋪規(guī)模不斷擴大，優(yōu)衣庫逐漸意識到這種模式對商品質(zhì)量、價格都無法把控，于是從1987年起，受“佐丹奴”模式的啟發(fā)，開始進行自主品牌的商品開發(fā)并一路發(fā)展起來。SPA的經(jīng)營模式是已經(jīng)被眾多服裝公司證明為成功的經(jīng)營模式，如快時尚品牌ZARA、H&M、GAP等都是采用這種經(jīng)營模式。下表是世界主要SPA公司2015財年銷售情況。

表圖：世界主要SPA公司2015財年銷售情況

數(shù)據(jù)來源：各公司年報披露的數(shù)據(jù)

2.堅持“一勝九敗”的探索精神，執(zhí)行23條經(jīng)營理念。在優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正的著作《一勝九敗》中，從優(yōu)衣庫的發(fā)展軌跡可以看出，優(yōu)衣庫的成功沒有什么獨門秘籍，全憑經(jīng)營者在實踐中摸打滾爬、反復(fù)嘗試中找到了一條成功之路。柳井正通過實踐和思考總結(jié)出23條經(jīng)營理念，并應(yīng)用到日常經(jīng)營管理當(dāng)中。這些經(jīng)營理念蘊含著精益求精、細心周到、勤奮不懈、團隊合作等對工作認真與執(zhí)著的態(tài)度。

三、7―Eleven便利店經(jīng)營之道

1927年，7-Eleven創(chuàng)立于美國德州，初名為南方公司；1964年將營業(yè)時間延長為早上7點至晚上11點，自此更名為“7-Eleven”。1973年由伊藤洋華堂引進日本特許經(jīng)營，日本的7-Eleven進入高速成長期，1991年3月伊藤洋華堂收購美國南方公司股份，開始接管美國7-Eleven經(jīng)營，至此，7-Eleven成為一家日本便利店品牌。發(fā)展至今，店鋪遍布中國、美國、日本、新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國等國家和地區(qū)。

1.時刻關(guān)注消費者需求變化并不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)。7-Eleven的創(chuàng)始人鈴木敏文有一套自己的“零售哲學(xué)”――從變化中讀懂“未來”，建立“假設(shè)”然后“執(zhí)行”，再對結(jié)果進行“驗證”。堅持“靈活應(yīng)對變化，貫徹基本原則”的經(jīng)營方針，通過多年持續(xù)發(fā)放問卷、時刻關(guān)注和深入分析社會消費心理變化了解顧客潛在需求，不斷改進提升產(chǎn)品品質(zhì)、推出多樣化“便利”服務(wù)，不斷提高顧客滿意度，增加顧客到店率。比如推出關(guān)東煮和特色飯團售賣，成立銀行在便利店增設(shè)ATM機、代收水電煤等公共事業(yè)費、為“購物弱勢群體”（如行動不便的老人、新生兒媽媽等）提供送貨服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)型服務(wù)等，這些都基于對社會新變化的預(yù)判，滿足消費者不斷變化的需求推出的。正是憑借靈活應(yīng)變能力，7-Eleven受到顧客的好評和喜愛。

2.借助信息系統(tǒng)的不斷升級改進，對商品實行“單品管理”。為提高訂貨精確度，7-Eleven很早就認識到建立信息系統(tǒng)的重要性，1978年訂貨終端機被全面導(dǎo)入各門店使用，大幅提升了訂貨效率，在流通業(yè)具有劃時代的意義；1982年，又成為日本第一家引進POS系統(tǒng)的公司，此后不斷更新信息系統(tǒng)功能。但7-Eleven并不單純依賴電腦數(shù)據(jù)，而是要求店鋪加強“單品管理”，以銷售數(shù)據(jù)為出發(fā)點，結(jié)合第二天天氣、氣溫、街市活動等前瞻性信息，進行客觀的分析和思考，提前預(yù)判顧客的消費心理，以此為基礎(chǔ)訂貨，再通過當(dāng)天收銀結(jié)算的POS系統(tǒng)，精確地掌握產(chǎn)品銷售的數(shù)量和時間，印證和調(diào)整假設(shè)?！皢纹饭芾怼钡暮诵脑谟谥鲃铀伎肌⒔⒓僭O(shè)，再以實際的經(jīng)營數(shù)據(jù)驗證假設(shè)的流程。

四、結(jié)語

篇7

中國娛樂產(chǎn)業(yè)市場近年來增速迅猛，已經(jīng)成為全球第二大電影票倉。為期四天的香港國際影視展吸引了來自35個國家及地區(qū)的超過800家公司參展。不論是各大傳統(tǒng)影視公司集中展示的優(yōu)質(zhì)項目，還是互聯(lián)網(wǎng)視頻公司向影視產(chǎn)業(yè)上游沖擊，都彰顯中國影視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)不可同日而語，中國與世界對話的姿態(tài)也發(fā)生了變化。由香港國際影視展可以看到些許變化趨勢。

中國電影市場熱潮褪去？

2016年低迷的票房表現(xiàn)，加上收緊的對外投資政策，使得部分投資人對一度熱潮涌動的中國電影市場的信心降低。2016年，中國電影票房超過457億元，同比增長3.73%，票房增速跌入近十年來的低谷。而在此前過去十年間，中國電影一直保持30%的平均年增長率。

中國內(nèi)地電影市場前景的不確定性，是香港國際影視展上各方人士交流中普遍流露出的焦慮?！拔覀儽仨殤?yīng)對電影票房下滑這一現(xiàn)實問題，影片質(zhì)量才是關(guān)鍵?！闭憬臀挠耙暪舅囆g(shù)總監(jiān)說。

另一方面，2012年，中美雙方就解決WTO電影相關(guān)問題的諒解備忘錄達成協(xié)議，進口影片數(shù)量升至34部，以IMAX和3D電影為主，美國電影票房分賬比例從13%提至25%，有效期5年。2017年2月17日，雙方開始了第二輪談判，其中美國影片引進數(shù)量以及中美雙方票房分成比例的變化備受關(guān)注――執(zhí)行5年之久的34部引進分賬影片的配額數(shù)量或?qū)⑻嵘?/p>

美國南加州大學(xué)政治科學(xué)專業(yè)教授斯坦利?羅斯認為，中國內(nèi)地引進片配額似乎已經(jīng)不是那么重要了，為了保持市場增長，中國去年實際引進的分賬影片是39部。

羅斯說，一旦中美雙方新的引進分賬影片配額確定，美國電影協(xié)會還期待美國電影票房比例調(diào)至25%以上，達到大部分國際市場通行的40-45%的分賬比例。

“不管引進片配額及分賬比例如何，不可否認的是將有越來越多好萊塢大片進入中國，我們能做的就是生產(chǎn)更多質(zhì)量上乘的電影大片。”華誼兄弟CEO葉寧說。

此外，管理部門加強了對中國影視公司海外投資行為的審核監(jiān)管。日前，萬達集團以10億美金收購美國金球獎制作公司Dick Clark的交易宣布流產(chǎn)。因未能履行合同義務(wù)，萬達還被強制交付2500萬美元“分手費”。

“投資放緩，政策收緊等現(xiàn)象背后，中國管理層更為看中的是這些海外并購對中國企業(yè)是否真有價值?！泵绹鳰illennium/Nu Image影視公司國際市場副總裁喬納森?楊格表示，“之前終止的一些海外并購案顯然沒有太大意義。”

流媒體巨頭進擊影視領(lǐng)域

以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局視頻網(wǎng)站后，視頻網(wǎng)站對影視產(chǎn)業(yè)鏈的參與度進一步加強。如今，百度、阿里巴巴和騰訊在原創(chuàng)視頻內(nèi)容上的競爭也異常激烈，投入巨大。正如一位交易人所言，“BAT愿為一部影付出高價?！?/p>

BAT同美國流媒體公司Netflix和亞馬遜一樣對原創(chuàng)內(nèi)容抱以極大野心，并有“深不見底”的投入預(yù)算，它們在香港國際影視展上扮演更加重要的角色?！皟?nèi)地的流媒體服務(wù)商在香港國際影視展有更多展示機會?！卞緛嗠娪爸戆l(fā)行總監(jiān)米婭?西恩說。

顯然，Netflix和亞馬遜暫時無法進入中國內(nèi)地，但以百度的愛奇藝、阿里巴巴旗下的優(yōu)酷土豆、騰訊旗下的騰訊視頻為主的三大視頻網(wǎng)站對中國流媒體市場的搶占異常激烈，都想憑借獨家的原創(chuàng)內(nèi)容贏取更廣大的在線視頻受眾。

本屆香港影視展期間，騰訊視頻“青春驕傲放飛季”片單，宣布《外科風(fēng)云》《暗黑者3》等大批精彩內(nèi)容將在騰訊視頻獨家呈現(xiàn)。由優(yōu)酷與邵氏兄弟國際影業(yè)聯(lián)手打造的網(wǎng)劇《飛虎極戰(zhàn)》也在此次影視展上舉辦了啟動會。

愛奇藝則攜十余部自制內(nèi)容參展，引發(fā)關(guān)注?？梢钥吹?，流媒體公司在影視產(chǎn)業(yè)顯示出愈發(fā)活躍的姿態(tài)，底氣十足，對影視內(nèi)容制作也建立起更多話語權(quán)。

當(dāng)下，愛奇藝正通過融合全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，逐漸形成線下出品、線上發(fā)行、版權(quán)洽購、自制為一體的電影生態(tài)，促進整個網(wǎng)絡(luò)視聽平臺的多元融合發(fā)展，持續(xù)為行業(yè)輸送精品電影內(nèi)容。

愛奇藝參展項目涵蓋多種品類，數(shù)量相當(dāng)，包括自制網(wǎng)絡(luò)電影《功夫機器俠》《十全九美之天下無雙》；自制網(wǎng)劇《鬼吹燈之牧野詭事》《無證之罪》；自制純網(wǎng)綜藝《奇葩說》《姐姐好餓》《愛上超?！?；院線電影《少年巴比倫》《豬太狼的夏天》《閉嘴愛吧》《傲慢與偏見》等；以及制作、出品電影《八月》《桃源》《親愛的冤家》《道高一丈》《狂獸》《黑白迷宮》等。其中，3月24日在國內(nèi)上映的《八月》斬獲53屆金馬最佳劇情片、最佳新演員多項大獎，該片還將沖擊各大主流電影節(jié)。視頻網(wǎng)站的發(fā)展為中國獨立電影創(chuàng)作提供更大空間。

此外，愛奇藝還采購了大量優(yōu)質(zhì)電影版權(quán)，2017奧斯卡最佳影片《月光男孩》，斬獲最佳導(dǎo)演、最佳女主角兩項大獎的《愛樂之城》，以及最佳外語片《推銷員》的獨家網(wǎng)絡(luò)播放權(quán)等都被其收入囊中。

由于政策規(guī)定，海外電視劇在中國視頻網(wǎng)站上的內(nèi)容占比不得超過30%。因此視頻網(wǎng)站在采購海外內(nèi)容時就更具選擇性，更關(guān)注優(yōu)質(zhì)電影和電視劇項目。愛奇藝電影版權(quán)采購負責(zé)人表示，“今年除了采購知名演員出演的歐洲藝術(shù)電影，我們還將采購更多類型電影，發(fā)掘這些電影的商業(yè)價值。”

用于新媒體終端傳播的數(shù)字發(fā)行模式也引人關(guān)注。以成立于2010年的華視網(wǎng)聯(lián)為例，公司主營業(yè)務(wù)為購買國內(nèi)外影視新媒體版權(quán)，包括VOD、OTT、IPTV 、數(shù)字電視、手機運營商等國內(nèi)發(fā)行版權(quán)，并授權(quán)內(nèi)容給優(yōu)酷、騰訊、樂視、搜狐等視頻網(wǎng)站平臺，以及IPTV電視端、手機運營商。華視網(wǎng)聯(lián)宣稱擁有90%的香港電影的新媒體版權(quán)。

好萊塢走下神壇

過去，對于中國演員來說，遠赴好萊塢拍電影是一件既風(fēng)光又賺錢的買賣，不僅能獲得高片酬，又能在世界舞臺嶄露頭角。上世紀(jì)90年代及本世紀(jì)初，眾多香港一線演員都是在好萊塢大獲成功后，才成為國際巨星。其中包括為人熟知的成龍、李連杰、吳宇森、周星馳等。

如今，隨著中國娛樂影視產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，這種現(xiàn)象發(fā)生了戲劇性的反轉(zhuǎn)，美國好萊塢電影公司更關(guān)注中國市場和中國明星，中國的演員們卻不再熱衷于掘金好萊塢，相比在美國大片里充當(dāng)“打醬油”的角色，他們更愿意在國內(nèi)發(fā)展。畢竟國內(nèi)的市場足夠大，機會更多，加上高昂的片酬，使得中國演員并不急于沖向好萊塢。

曾經(jīng)為《功夫之王》和《功夫夢》選角的歐陽寶屏說到邀請姜文參演迪士尼科幻大片《星球大戰(zhàn)外傳：俠盜一號》的經(jīng)歷，“姜文拒絕了我太多次，他覺得這個角色太小了，他也沒什么興趣?！?/p>

歐陽寶屏及《俠盜一號》導(dǎo)演加里斯?愛德華斯原本已經(jīng)對姜文參演不抱希望，多虧了姜文資深“星戰(zhàn)迷”的兒子對父親的勸說，才得以成就姜文在《俠盜一號》的精彩演出。姜文和動作明星甄子丹在《星球大戰(zhàn)外傳：俠盜一號》的表演被認為很有突破性，不但得到國內(nèi)影迷的肯定，還被很多國際影評人稱贊，認為他們二人在銀幕上產(chǎn)生的化學(xué)效應(yīng)是影片最大的亮點之一。“然而不可否認的是，這樣的角色太稀缺了，而且片酬極低?！睔W陽寶屏總結(jié)。

中國演員拒絕好萊塢的理由非常充分。過去5年間，中國娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)生翻天覆地的變化。2011年，中國電影總票房只有20.7億美元，2016年已經(jīng)增長到67.8億美元，是2011年的3倍。整個中國電影產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了大量市場和機會。中國電影產(chǎn)業(yè)對于一線演員和明星的追捧也達到了新的高度，天價片酬令人咋舌。特別是眾多初入市場的影視公司老板，希望鎖定有市場號召力的大牌明星，以增加投資者的信心。

“對頂級明星的爭搶非常激烈?！比~寧透露，“一旦你決定邀請一位大牌加盟，為配合大牌明星的檔期，你可能需要等待至少半年到一年。一般來說，大多數(shù)一線明星全年的檔期早就被排滿了?！?/p>

今年2月的柏林國際電影節(jié)上，歐洲電影市場和龍躍中歐制片人協(xié)會聯(lián)合舉辦了第三屆中歐電影研討會，期間選角導(dǎo)演歐陽寶屏和葉寧一起探討了演員話題。藝人經(jīng)紀(jì)公司壹心娛樂的創(chuàng)始人陳潔也在那場論壇上。

“如果演員到國外拍片，通常會花費更多時間，因為國內(nèi)拍片的速度比國外快?！标悵嵳f：“而且演員在國內(nèi)可以同時做好幾件事，比如拍電影、接廣告、參加真人秀。但是如果在海外拍片，就必須放棄其他工作?！?/p>

壹心娛樂擁有炙手可熱的明星鹿晗，陳潔也表示他們公司的藝人期待高質(zhì)量的角色，大多數(shù)演員也愿意為一個好項目放棄掙快錢的機會。問題是，好萊塢給中國演員提供的角色都太缺乏創(chuàng)意了。

篇8

“那姑娘，聰明能干能吃苦，還滿腦子的新想法，跟她聊一聊思路就打開了，她現(xiàn)在已經(jīng)是我們大圩鎮(zhèn)‘徽姑娘創(chuàng)業(yè)聯(lián)合會’的‘軍師’?！比ゲ稍L的路上，鎮(zhèn)婦聯(lián)主席李春燕“逮”著機會就要夸她。

T恤、短褲、被細雨淋濕的短發(fā)，果園入口處的大棚下，剛從地里回來的范淑麗，有些狼狽，她笑著調(diào)侃道：“我在公司當(dāng)白領(lǐng)的時候，可比現(xiàn)在講究多了。” 話雖如此，可她的臉上卻洋溢著如花般的笑容。

創(chuàng)業(yè)初衷，

為了讓農(nóng)戶們少些辛苦

2009年，剛從合肥通用職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)畢業(yè)的范淑麗，應(yīng)聘到一家房地產(chǎn)公司工作。當(dāng)年，頭腦聰明、善于學(xué)習(xí)的她在短短半年內(nèi)，把公司各個部門都考察學(xué)習(xí)了一遍，深受老板器重。創(chuàng)業(yè)的念頭，源自一次脫下套裝、高跟鞋，幫著母親一起去賣水果的經(jīng)歷。

初夏的合肥周谷堆水果蔬菜批發(fā)市場，從頭一天傍晚開始，就被各種拉著架子車、開著拖拉機、貨車從合肥周邊趕來的果農(nóng)，擠得水泄不通。

“批發(fā)市場其實凌晨才開市，可大家為了趁著水果新鮮的時候趕緊賣個好價錢，都盡量趕早。到了晚上，極度疲憊的果農(nóng)們，隨便在地上鋪張報紙都能睡著，完全顧不上農(nóng)貿(mào)市場里各種刺鼻的氣味和肆虐的蚊子蒼蠅?！狈妒琨惢貞浀?，有一天剛開市，就下起了瓢潑大雨，所有人都在忙著談生意、給水果過秤，根本沒人顧得上撐傘，更沒人躲雨。雨一直沒停，直到第二天早上，范淑麗和母親全身透濕，“頭一天下午摘下來的上萬斤桃子最后還剩三筐。母親堅持要賣完，我的身體和情緒卻幾乎要崩潰了?！?/p>

那個夏天的種種體驗和感受，就像一只只重錘，一次次砸在范淑麗心上：“一定要找到一條銷路，讓農(nóng)戶們坐在家里就能輕松把水果銷出去?！?/p>

實踐出真知，范淑麗決定創(chuàng)業(yè)。2012年，她從月薪5000元、“吹著空調(diào)就能把活兒干了”的公司辭職。一通游說，她又把當(dāng)時認識的幾個和她年齡相當(dāng)、有理想有激情、執(zhí)行力強的高管姐妹，全忽悠辭職了，跟著她干。

一家正規(guī)的、有自己的品牌和特色的公司，是創(chuàng)業(yè)理念走得長遠的基礎(chǔ)。2012年，合肥家家果業(yè)有限公司成立了。

那是一次讓范淑麗刻骨銘心的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。用在學(xué)校學(xué)習(xí)的市場營銷知識、工作后跟隨老板學(xué)習(xí)的營銷模式和經(jīng)驗，再加上滿腦子天馬行空的想法，她給自己和四個姐妹描繪了一幅“藍圖”――在大圩鎮(zhèn)成立一家體驗式的旅游俱樂部，以旅游串起吃、住、行、玩、采摘一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈。

近十年，大圩以葡萄種植為代表的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)異軍突起，同時也帶動了農(nóng)家樂、自助游的興起?！俺鮼碚У降目腿藢Ω骷业那闆r并不了解，一家專業(yè)正規(guī)、熟悉當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情的旅游公司，可以根據(jù)客人的需求，幫助他們合理規(guī)劃路線節(jié)約時間，也能讓原本松散的各自孤立的采摘、農(nóng)家樂、住宿和水果銷售變成相互依存、相互助力的產(chǎn)業(yè)鏈?！狈妒琨悓ψ约旱膭?chuàng)業(yè)項目信心滿滿。

埋頭辛苦了半年，五個姑娘精心構(gòu)筑的“理想國”卻被現(xiàn)實“剿滅”。農(nóng)戶們看到有利可圖，很快就拋棄了她們，跟客人直接聯(lián)系，“游戲規(guī)則”被破壞，剛剛串起來的產(chǎn)業(yè)鏈再次打破，農(nóng)戶們被利益捆綁，回歸松散無序。2013年秋風(fēng)吹起的時候，四個合伙人先后離開。

總結(jié)經(jīng)驗，

繼續(xù)堅守農(nóng)田

原來的團隊如今只剩下范淑麗一人，怎么辦？難道要重新找工作嗎？她不甘心，創(chuàng)業(yè)的方向明明就是對的啊。短暫的休整后，對果園滿腔熱忱，一心想把果園延伸成健康行業(yè)、快樂行業(yè)，種出給家人吃的綠色水果的范淑麗，再次下定決心，堅守農(nóng)田，重新規(guī)劃創(chuàng)業(yè)路線。

總結(jié)失敗的經(jīng)驗，范淑麗覺得，再依靠傳統(tǒng)的銷售方式，肯定行不通。她想到了2012年曾做過的幾百單“團購”銷售。

2011年前后，電商的團購模式剛剛在合肥興起，“愛嘗鮮兒”的范淑麗曾作為消費者率先嘗試?！吧碳液拖M者線上互動的模式，讓消費者可以及時反饋消費體驗，商家可以了解他們的需求，并進一步分析產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和下一步的生產(chǎn)投資計劃”。這一發(fā)現(xiàn)，讓范淑麗興奮不已。

2012年，范淑麗嘗試在聚劃算、拉手網(wǎng)、美團網(wǎng)等各大團購網(wǎng)站做了兩期采摘體驗券的團購，累計成交454份，銷售額達6萬多元。在范淑麗看來，這些跟娛樂、餐飲行業(yè)相比少得可憐的訂單，對她卻是很大的鼓舞，通過客戶的反饋和評論，她知道了產(chǎn)品和理念是被認可的，市場是有需求的。

但是，只做采摘，顯然限制著水果銷售。到了2013年之后，與團購網(wǎng)站一同陷入沉寂的，是客戶的大量流失。“70畝采摘園里只有桃子一個品種，實在無法滿足客戶的多種需求。如果為了追求品種多樣性，從其他地方進貨，又無法保證水果的品質(zhì)，怕毀了辛苦做出的口碑和品牌?！?范淑麗總結(jié)道。另外，無暇到田間采摘的客戶需要物流配送，團購網(wǎng)站無法滿足，她們也抽不出人手做，只能眼睜睜看著這些客戶流失掉。

更讓范淑麗焦慮的是，“一味依靠別人的銷售渠道，就好像命門把握在別人手里，果農(nóng)始終只能處于被動狀態(tài)”，她認為，如果拿人體結(jié)構(gòu)來比喻，產(chǎn)品質(zhì)量和銷售渠道就像人的兩條腿，一定要有自己的腿，要有力，才能想去哪里就去哪里，否則，獨腿難行。

線上線下齊動工，

構(gòu)建創(chuàng)業(yè)新藍圖

一邊是市場上賣得越來越貴的水果，一邊是收益微薄的辛苦農(nóng)戶，怎么把二者聯(lián)系起來成了范淑麗常常思考的問題。

要保證產(chǎn)品質(zhì)量，守護“家家果園”的綠色生態(tài)健康理念；要節(jié)約中間成本，從田間直接到餐桌，提供普通百姓可消費得起的水果；還要創(chuàng)建自己可掌控的主力銷售渠道，只能壯大自己，將產(chǎn)、供、銷三條渠道都握在自己手里，實現(xiàn)一體化。

路徑想明白了，范淑麗一邊考察市場，一邊跟深諳土地和果樹習(xí)性的母親合計，開始著手做兩件事情：

第一件事情是重新規(guī)劃產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品種類，改變“家家果園”產(chǎn)品單一的現(xiàn)狀。蘋果、梨子、軟籽石榴、車?yán)遄?、紅心獼猴桃、紅心柚，先后被引入大圩鎮(zhèn)70畝的桃園里，先小規(guī)模試種。

與此同時，她開始大規(guī)模流轉(zhuǎn)土地，規(guī)劃出“家家果園”的果品基地。2013年7月，她在肥東縣楊店鄉(xiāng)流轉(zhuǎn)土地500畝，建立了紙皮核桃基地。2014年又在滁州市全椒縣流轉(zhuǎn)土地480畝，建立了碧根果基地，并嘗試與農(nóng)戶聯(lián)營的方式進行套種經(jīng)營。

記者采訪時，大圩鎮(zhèn)70畝桃園儼然已成為范淑麗的“試驗田”，“家家果園”的所有產(chǎn)品在這里都有試種，桃園原有的16個桃子品種也已經(jīng)重新規(guī)劃并改良。其他兩塊土地上，軟籽石榴，已經(jīng)少量見果，同時期種植的蘋果、梨子已連續(xù)豐產(chǎn)兩年。2014年開始試種的黑番茄、黑豆角、黑辣椒、黑花生、黃秋葵等蔬菜系列，也已在客戶心中留下不錯的印象。

同時，為了節(jié)省流轉(zhuǎn)土地的大量資金，范淑麗也在尋求新的土地使用模式――與土地投資人合作，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，變身土地管理人。“我們出人力、技術(shù)，并以市場價收購生產(chǎn)出的產(chǎn)品，無形中將他們的土地變成‘家家果園’的種植基地，還能保證產(chǎn)品可靠質(zhì)優(yōu)。”范淑麗介紹道。

第二件事就是著手建立自己能夠完全使用的銷售渠道。

電視購物、網(wǎng)絡(luò)團購等與第三方銷售平臺合作的方式，可以及時提供消費者反饋意見，值得借鑒；為專業(yè)水果經(jīng)營市場、水果銷售終端供貨的方式，可以讓消費者對產(chǎn)品有直觀的印象和體驗。

除此之外，范淑麗又在微信等新媒體自媒體平臺上試水營銷，她在微信、QQ、微博等社交網(wǎng)站上果品生產(chǎn)過程的視頻、照片、果品信息、上市時間、產(chǎn)量……“現(xiàn)在果園里的軟籽石榴還沒成熟，已經(jīng)有好幾個老客戶跟我打招呼‘一旦成熟一定要提前預(yù)告’了?！闭f到這種新的營銷方式，范淑麗很是開心。短短幾個月的時間，“家家果園”的果品種類和各種信息已經(jīng)被老客戶熟知，很多人幾乎是通過自媒體平臺，看著果園里的果子一點點長大。線上營銷對擴大產(chǎn)品和品牌影響力的作用，讓范淑麗堅定了依托手機客戶端線上銷售的決心。

不過，新客戶的拓展仍需要線下實體店的直觀體驗。就在不久前，“家家果園”在合肥的第一家水果實體店剛剛開業(yè)，委托互聯(lián)網(wǎng)公司設(shè)計搭建的微信公眾號也已經(jīng)開始使用。平實的價格和“返璞歸真”的口感，迅速吸引了附近居民，門庭若市。

“每個品種都買上一些品嘗一下，再拿出手機掃一掃，不想出門的時候直接用手機下單，就能在最短的時間內(nèi)吃到‘家家果園’的水果?！边@段時間因為常常待在店里，這幾句話已經(jīng)成了范淑麗的口頭禪。

篇9

一、指導(dǎo)思想和基本原則

（一）指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、市場化的要求，引導(dǎo)合作社加強制度建設(shè)，完善運行機制，提高服務(wù)水平和帶領(lǐng)社員闖市場的能力，切實提高合作社生產(chǎn)力和發(fā)展后勁。按照發(fā)展一個合作社、培育一個產(chǎn)業(yè)、帶動一個村莊的思路，做大做強一批產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)牢、經(jīng)營規(guī)模大、質(zhì)量安全優(yōu)、品牌效益高、服務(wù)設(shè)施全、帶動農(nóng)戶多、社會效益好、產(chǎn)權(quán)關(guān)系明、分配機制優(yōu)的專業(yè)合作社，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟建設(shè)注入新的活力。

（二）基本原則

1、堅持發(fā)展與規(guī)范并重的原則。按照《農(nóng)民專業(yè)合作社法》的規(guī)定，積極支持農(nóng)民創(chuàng)辦專業(yè)合作社。在尊重社員進退自由的前提下，進一步理順合作社內(nèi)部規(guī)章制度，維護社員的合法權(quán)益，推行農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，將合作社建設(shè)成為引領(lǐng)農(nóng)民參與市場競爭的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織。

2、堅持立足發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的原則。重點圍繞蘋果、花生、蔬菜、茶葉、畜牧養(yǎng)殖、水產(chǎn)、農(nóng)機、休閑農(nóng)業(yè)等特色產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品，拓展合作社的發(fā)展空間，規(guī)范發(fā)展一批有一定規(guī)模和影響力的農(nóng)民專業(yè)合作社。

3、堅持市場運作與政策扶持相結(jié)合的原則。按照市場規(guī)律，堅持市場化運作，采取政府引導(dǎo)和政策扶持的方針，做到推動不強迫、扶持不干預(yù)、參與不包辦，推動農(nóng)民專業(yè)合作社健康發(fā)展。

二、工作要求

（一）健全內(nèi)部機制

1、組織機構(gòu)。建立健全社員（代表）大會、理事會、監(jiān)事會等組織機構(gòu)，落實崗位責(zé)任制。

2、股權(quán)結(jié)構(gòu)。按照“民辦、民管、民受益”的原則，規(guī)范社員入退手續(xù)；社員按照合作社章程規(guī)定出資，合作社向社員簽發(fā)股權(quán)證明（或在社員證上注明）。

3、民主管理。公開社員（代表）大會的職權(quán)和決策方式，定期召開社員（代表）大會；定期選舉產(chǎn)生理事會、監(jiān)事會成員；實行社務(wù)公開、民主監(jiān)督。

4、財務(wù)管理。嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)民專業(yè)合作社財務(wù)管理制度和會計核算制度；獨立建賬，獨立核算，定期向社員公布財務(wù)狀況，接受社員和有關(guān)行政主管部門的審計和監(jiān)督。

5、分配盈余。合作社年終盈余在彌補虧損、提取公積公益金后的可分配盈余中，按成員與本社的交易量（額）比例返還，返還總額不低于可分配盈余的60%。

6、合同協(xié)議。加強各類合同、協(xié)議、資料檔案的管理，自覺遵守、執(zhí)行各類經(jīng)濟合同、協(xié)議，誠實守信，樹立良好的聲譽。

（二）健全服務(wù)體系

1、統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。制定并執(zhí)行統(tǒng)一的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，實施農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

2、統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn)。向社員提供生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營信息資料，進行輔導(dǎo)和培訓(xùn)。

3、統(tǒng)一采購供應(yīng)。農(nóng)業(yè)投入品實行統(tǒng)一采購和供應(yīng)，建立進出品臺賬，完善生產(chǎn)記錄。

4、統(tǒng)一儲運服務(wù)。統(tǒng)一組織產(chǎn)品的貯藏和運輸服務(wù)。

5、統(tǒng)一產(chǎn)品營銷。建立穩(wěn)定的銷售和服務(wù)渠道，統(tǒng)一分級包裝和組織銷售社員的產(chǎn)品。實行內(nèi)部保護價收購，形成利益共同體。

（三）建立發(fā)展體系

1、建立生產(chǎn)加工基地。建立標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范基地，引導(dǎo)社員擴大種養(yǎng)面積，興辦農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)或邀龍頭企業(yè)參股，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值。

2、開拓產(chǎn)品銷售市場。積極與超市、物流配送中心、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)建立銷售網(wǎng)絡(luò)，通過訂單形式建立長期合作關(guān)系。積極參與農(nóng)產(chǎn)品展示展銷活動，開拓營銷市場。

3、建立信息服務(wù)平臺。建立或依托其他網(wǎng)站設(shè)立自己的網(wǎng)站、網(wǎng)頁，進行產(chǎn)品營銷、展示和交易洽談，介紹產(chǎn)品特色，擴大合作社產(chǎn)品的知名度和影響力。

4、實施產(chǎn)品注冊認證。積極開展無公害、綠色和有機食品標(biāo)志申請認證，注冊農(nóng)產(chǎn)品證明商標(biāo)和名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)，創(chuàng)建地方特色品牌，引導(dǎo)品牌資源整合。

5、實行安全質(zhì)量追溯。逐步建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯制度，開展ISO9000質(zhì)量管理體系認證和ISO14000環(huán)境管理體系認證，提升合作社農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平。

三、保障措施

1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)。各鎮(zhèn)街及有關(guān)部門要樹立服務(wù)合作社就是服務(wù)農(nóng)民、支持合作社就是支持農(nóng)民的觀念，切實加強對農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)范發(fā)展工作的領(lǐng)導(dǎo)，承擔(dān)起組織、宣傳、協(xié)調(diào)、服務(wù)和支持的職責(zé)，積極幫助合作社解決具體工作中遇到的困難和問題，努力為我市農(nóng)民專業(yè)合作社做大、做強、做優(yōu)創(chuàng)造良好的發(fā)展空間。

2、強化宣傳培訓(xùn)。加大對《農(nóng)民專業(yè)合作社法》和《省農(nóng)民專業(yè)合作社條例》的宣傳力度，增強農(nóng)民的合作理念和依法辦社意識。重點加強對合作社理事長和會計人員的培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力。要及時總結(jié)規(guī)范合作社發(fā)展的經(jīng)驗，培育先進典型，加大宣傳力度，為合作社發(fā)展?fàn)I造良好的社會氛圍，促進合作社規(guī)范健康發(fā)展。

篇10

一、*鎮(zhèn)生豬生產(chǎn)營銷合作社

1、本社是以從事養(yǎng)豬生產(chǎn)的專業(yè)戶為主體，以公司、企業(yè)、單位負責(zé)人和技術(shù)骨干共同組建的非營利性社會團體。

2、本社是依托于區(qū)供銷合作社，是同級合作社的社員社，區(qū)供銷合作社對本社負有領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、服務(wù)、管理的責(zé)任和提供信息、技術(shù)、物資服務(wù)的義務(wù)。本社設(shè)立社員（代表）大會、理事會、監(jiān)事會等內(nèi)設(shè)機構(gòu)。本社下設(shè)發(fā)展組、技術(shù)組、生產(chǎn)組、財務(wù)組。本社現(xiàn)有正式社員127名，工作人員5人，技術(shù)人員7人?，F(xiàn)已發(fā)展養(yǎng)殖大戶47戶，LY母豬368頭。

3、本社在文昌宮、花背溪建立了兩個飼料、獸藥、信息服務(wù)咨詢點，為廣大農(nóng)民原料、器械、藥品服務(wù)和信息咨詢。

4、本社依托區(qū)畜牧局和鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站，由廣發(fā)公司以200元/月.人聘請了五名專業(yè)獸防服務(wù)人員，建立了比較完善的獸防服務(wù)體系，制定了回訪記錄、用藥記錄、免疫程序等相關(guān)管理制度，全方面為廣大農(nóng)民提供技術(shù)保障。

5、本社依托市、區(qū)畜牧局和廣發(fā)公司，年內(nèi)組織了4次技術(shù)培訓(xùn)，發(fā)放技術(shù)資料5000余份。免費提供優(yōu)質(zhì)青飼料草種20公斤，免費提供消毒水200公斤。

6、本社保護價收購廣大農(nóng)民的仔豬和育肥豬。

7、組織專人對廣大農(nóng)民從建圈、打沼氣池、仔豬飼養(yǎng)、母豬飼養(yǎng)進行專業(yè)指導(dǎo)。

8、被評為納溪區(qū)唯一的省級專業(yè)合作組織。

二、納溪區(qū)果樹協(xié)會*枇杷分會

1、協(xié)會是在村黨支部的倡導(dǎo)、組織下由枇杷種植、銷售、加工、包裝、運輸、技術(shù)服務(wù)與管理等有關(guān)單位及個人自愿參加，共同組建的非營利性社會團體。

2、協(xié)會現(xiàn)有正式會員252人，工作人員10人，技術(shù)人員20人，服務(wù)范圍覆蓋4個鎮(zhèn)的4個村共35個農(nóng)業(yè)社，枇杷種植面積3000畝以上。

3、協(xié)會在花背溪建有生產(chǎn)資料服務(wù)、信息咨詢門市一個，協(xié)會年收入3萬元以上。

4、協(xié)會成立了技術(shù)組、生產(chǎn)資料供銷組、產(chǎn)品銷售組。

5、協(xié)會先后引進16個品種進行選種培育，現(xiàn)已培育出金豐、解放鐘上、早中3號、早中6號、白肉中的冠玉、長白等6個適合當(dāng)?shù)卦耘嗟膬?yōu)良品種。

6、指導(dǎo)種植枇杷2000余畝，出售優(yōu)質(zhì)種苗20余萬株。

7、年組織銷售枇杷50萬公斤以上，交易額400萬元以上。

8、1996年*鎮(zhèn)枇杷基地選育的金豐枇杷以果大、色艷、質(zhì)優(yōu)獲得了四川省優(yōu)質(zhì)果品稱號；2004年11月被省農(nóng)業(yè)廳批準(zhǔn)為無公害食品生產(chǎn)基地；2005年6月被國家農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)為無公害食品生產(chǎn)基地；今年被批準(zhǔn)為四川省農(nóng)業(yè)生態(tài)園區(qū)。

我鎮(zhèn)雖然在專合組織與農(nóng)民利益聯(lián)接機制工作方面探索出了一定的成效，但離上級的要求和群眾的希望還有一定距離，在今后的工作當(dāng)中，我們還將從以下方面加強工作：

一、*鎮(zhèn)生豬生產(chǎn)營銷合作社

1、加強*生豬產(chǎn)、加、銷的聯(lián)合，推動龍頭企業(yè)（廣發(fā)公司、瀘州希望飼料集團公司、瀘州好百年食品公司）與合作社和養(yǎng)殖戶對接，培育和打造*鎮(zhèn)生豬品牌，提高營銷水平。

2、做好建設(shè)銷售市場的前期工作，同時利用遠程教育和農(nóng)經(jīng)網(wǎng)及時*生豬的產(chǎn)、加、銷等服務(wù)信息，開展*生豬的網(wǎng)上銷售服務(wù)。

3、整體提高*生豬的產(chǎn)量和全面改善其品質(zhì)：一是繼續(xù)抓好優(yōu)質(zhì)二雜母豬的推廣工作；二是組織專業(yè)技術(shù)人員對已發(fā)展養(yǎng)殖戶進行飼養(yǎng)管理技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)；三是聘請農(nóng)業(yè)專家開展配方飼養(yǎng)、人工授精、疾病防治、仔豬飼養(yǎng)管理等關(guān)鍵技術(shù)的培訓(xùn)；四是通過實施農(nóng)村沼氣池建設(shè)項目把種養(yǎng)殖業(yè)有機結(jié)合起來，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，形成種養(yǎng)殖業(yè)的良性循環(huán)，引導(dǎo)廣大農(nóng)民走“沼、豬、果、魚”的立體生態(tài)農(nóng)業(yè)道路，全面推進我鎮(zhèn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)進程。

二、納溪區(qū)果樹協(xié)會*枇杷分會

1、做好建設(shè)銷售市場的前期工作，同時利用遠程教育和農(nóng)經(jīng)網(wǎng)及時*枇杷的產(chǎn)、加、銷和新品種、新技術(shù)等服務(wù)信息，開展枇杷果、苗、酒的網(wǎng)上銷售服務(wù)。

2、加強*枇杷產(chǎn)、加、銷的聯(lián)合，推動加工企業(yè)（瀘州先鋒農(nóng)業(yè)科技有限公司、瀘州昌強酒廠）與基地對接，培育和打造*枇杷酒品牌，提高營銷水平。

3、引導(dǎo)會員利用321國道得天獨厚的地理優(yōu)勢建設(shè)農(nóng)業(yè)旅游觀光園區(qū)，有計劃的培養(yǎng)一批可觀花、賞果、休閑、娛樂的農(nóng)家樂，倡導(dǎo)綠色、生態(tài)消費。