導(dǎo)語：如何才能寫好一篇互聯(lián)網(wǎng)公司工作總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

結(jié)合當(dāng)前工作需要，的會員“l(fā)iujia60”為你整理了這篇2020年市公安局“六穩(wěn)”“六保”工作總結(jié)范文，希望能給你的學(xué)習(xí)、工作帶來參考借鑒作用。

【正文】

2020年市公安局“六穩(wěn)”“六保”工作總結(jié)

2020年，**市公安局認(rèn)真落實各項便民利企措施，做好“六穩(wěn)”“六?！惫ぷ?，優(yōu)化營商環(huán)境，市公安局被授予“全市商事制度改革工作優(yōu)秀單位”榮譽稱號。

一、實現(xiàn)企業(yè)刻章“三零”目標(biāo)。春節(jié)過后，受疫情影響，政務(wù)大廳關(guān)閉較長一段時間，為保障新辦企業(yè)刻章需求，助力企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，行政審批服務(wù)科積極想辦法，主動聯(lián)系郵政公司，落實企業(yè)刻章全程網(wǎng)辦措施。實現(xiàn)新開辦企業(yè)刻章“三零”目標(biāo)，即零材料、零跑腿、零費用。目前群眾在網(wǎng)上企業(yè)開辦系統(tǒng)提交材料后，公安印章系統(tǒng)與市場監(jiān)管部門數(shù)據(jù)共享，獲取備案材料，并推送給刻字公司，刻字公司接到公安窗口推送的刻章信息后，第一時間與郵政公司聯(lián)系，通知快遞員上門取證時間，將公章直接寄給刻章企業(yè)，快遞費用由政府結(jié)算。今年以來，全市共免費為8991家企業(yè)免費刻章35964枚，為企業(yè)節(jié)約開辦成本620萬余元，其中市政務(wù)大廳共免費為1826家企業(yè)免費刻章7304枚，為企業(yè)節(jié)約開辦成本127萬余元。

二、推進(jìn)證明事項告知承諾制改革。對市公安局行政審批事項進(jìn)行全面梳理，對審批事項需要群眾提供相關(guān)證明的，逐項制定了《證明事項告知承諾書》，加強對縣區(qū)清理工作的指導(dǎo)，從制度層面解決群眾和企業(yè)辦事難、辦事慢、多頭跑、來回跑等問題，提高行政審批效率。

三、推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+監(jiān)管”。積極做好“互聯(lián)網(wǎng)+監(jiān)管”改革前期準(zhǔn)備工作，通過安徽省“互聯(lián)網(wǎng)+監(jiān)管”系統(tǒng)，動態(tài)認(rèn)領(lǐng)省廳檢查類目錄32項，編制市級檢查類實施清單32項，為全面歸集監(jiān)管相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)奠定基礎(chǔ)。

四、推進(jìn)“雙隨機、一公開”監(jiān)管。協(xié)調(diào)市局相關(guān)警種制定了《2020年**市公安局“雙隨機、一公開”監(jiān)管工作計劃》，實現(xiàn)公安行政管理事項事中事后監(jiān)管全覆蓋。積極聯(lián)系市市場監(jiān)管局、市文旅局、市交通局、市商務(wù)局、市應(yīng)急局、市經(jīng)信委、市郵政管理局等部門，開展11項跨部門聯(lián)合檢查任務(wù)。更新了事中事后監(jiān)管系統(tǒng)監(jiān)管事項清單、監(jiān)管對象庫、執(zhí)法人員庫等基礎(chǔ)信息，為下半年執(zhí)法檢查打下堅實基礎(chǔ)。

五、做好各類網(wǎng)帖回復(fù)辦理工作。認(rèn)真做好公安廳（局）長信箱、百姓暢言、部門信箱等各類網(wǎng)帖辦理工作，落實工作責(zé)任，確保及時高效辦理，積極回應(yīng)群眾關(guān)切。今年以來已回復(fù)百姓暢言258件、廳（局）長信箱176件。

六、做好安徽省“四送一服”雙千工程綜合服務(wù)平臺信件辦理工作。協(xié)調(diào)有關(guān)單位及時答復(fù)企業(yè)反映的問題，做到件件有落實，事事有回音。今年以來共協(xié)調(diào)辦理企業(yè)在安徽省“四送一服”雙千工程綜合服務(wù)平臺反映的問題5件，其中省交辦1件，市交辦4件，企業(yè)均比較滿意。

篇2

三年以上工作經(jīng)驗|男|24歲（1992年5月21日）

居住地：廣州

電　話：167******（手機）

E-mail：

最近工作[1年8個月]

公　司：XX公司

行　業(yè)：計算機/互聯(lián)網(wǎng)/通信/電子

職　位：招聘助理

最高學(xué)歷

學(xué)　歷：本科

?！I(yè)：人力資源管理

學(xué)　校：華南理工大學(xué)廣州學(xué)院

自我評價

熱愛人力資源類的工作，職業(yè)規(guī)劃化是在人力資源這個大方向走下去。多次進(jìn)行相關(guān)的職業(yè)測試，自己也非常適合這類工作。有過相關(guān)的人力資源實習(xí)經(jīng)驗，做過一段時間的招聘助理。在校期間積極參加實踐活動，當(dāng)過班干部，有兩年帶領(lǐng)團(tuán)隊的經(jīng)驗，具有良好的溝通能力和團(tuán)隊合作能力。個人比較活潑開朗，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有吃苦耐勞精神。在校期間大部分生活費靠自己賺取。

求職意向

到崗時間：一個月之內(nèi)

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：計算機/互聯(lián)網(wǎng)/通信/電子

目標(biāo)地點：廣州

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：招聘助理

工作經(jīng)驗

2013/7—至今：XX公司[1年8個月]

所屬行業(yè)： 計算機/互聯(lián)網(wǎng)/通信/電子

招聘部 招聘助理

1. 在網(wǎng)絡(luò)上搜索合適的簡歷發(fā)給發(fā)給招聘專員審核，搜索媒介除了一般公司常用的如，前程無憂、獵聘網(wǎng)、智聯(lián)招聘等專業(yè)的招聘網(wǎng)站外，還需要在一些新媒體，如3W網(wǎng)、拉鉤網(wǎng)、內(nèi)推網(wǎng)、論壇等招聘信息，搜集整理收到的簡歷，并作初步的篩選。

2. 加入一些和招聘崗位相關(guān)的QQ交流群，盡量跟群里成員保持聯(lián)系，搜集條件合適的加為好友，在恰當(dāng)時候請他們發(fā)簡歷，然后說服他們到公司面試。

3. 電話聯(lián)系各部門需要面試的候選人前來面試，并做好帶面工作;及時在雇得易系統(tǒng)上更新候選人信息;對初試通過的候選人做好跟進(jìn)工作，準(zhǔn)備安排下一輪面試。

4. 對一些候選人做意向溝通，并做好溝通記錄，及時反饋給招聘專員;并意向溝通的候選人跟進(jìn)，>:請記住我站域名/

2012/6—2013/6：XX有限公司[1年]

所屬行業(yè)： 教育/培訓(xùn)/院校

宣傳部 負(fù)責(zé)人

1、 按照學(xué)校辦公室主任給的資料，打電話給高考后的考生或家長，給他們介紹學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)學(xué)院，并邀請他們過來參觀學(xué)校。

2、 帶領(lǐng)過來學(xué)校的家長考生參觀學(xué)校，并給介紹學(xué)校圖書館、教學(xué)樓、實驗室、宿舍、食堂等地方。

3、 對有意向報考的考生進(jìn)行跟進(jìn)，加他們QQ、微博、微信等通訊工具，保持聯(lián)系。

4、 每天晚上下班前都會做工作總結(jié)，在excel表格上詳細(xì)記錄當(dāng)天的電話數(shù)、邀約情況、帶參觀情況、待跟進(jìn)情況等，并發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)。

教育經(jīng)歷

2008/9—2012/6 華南理工大學(xué)廣州學(xué)院 人力資源管理 本科

證書

2010/6 大學(xué)英語六級

2009/12 大學(xué)英語四級

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一、技術(shù)、管理保障方式

1、技術(shù)實現(xiàn)方式：綜合運用以密碼為核心的信息安全技術(shù)，通過統(tǒng)一身份認(rèn)證、統(tǒng)一授權(quán)管理和訪問控制等安全機制，采取分級分域控管技術(shù)，合理配置信息安全資源，實現(xiàn)等級化安全防護(hù)，有效解決了信息傳輸安全。

2、管理保障方式：采取全市集中管理與各單位分頭維護(hù)相結(jié)合的辦法，按照“統(tǒng)一管理、分頭維護(hù)、共同構(gòu)建、全面服務(wù)”的模式維護(hù)管理。

二、建設(shè)項目

（一）基礎(chǔ)工程

1、以政務(wù)專網(wǎng)新密核心網(wǎng)為中心建設(shè)一體化分級防護(hù)安全保障體系工程

（二）基于互聯(lián)網(wǎng)電子政務(wù)應(yīng)用工程

1、社會管理平臺上的行政并聯(lián)審批系統(tǒng)。

2、內(nèi)外網(wǎng)網(wǎng)站整合改版工程。

3、和諧服務(wù)平臺上的“”便民熱線服務(wù)系統(tǒng)。

（三）深化推廣工程

1、基于一體化分級防護(hù)安全保障體系完善各項應(yīng)用。

2、地理信息支撐平臺信息查詢系統(tǒng)。

3、政府網(wǎng)校學(xué)習(xí)系統(tǒng)。

4、子網(wǎng)站系統(tǒng)。

二、建設(shè)項目方案

（一）基礎(chǔ)工程

以政務(wù)專網(wǎng)新密核心網(wǎng)為中心建設(shè)一體化分級防護(hù)安全保障體系工程

利用現(xiàn)有政務(wù)專網(wǎng)新密核心網(wǎng)，按照重點區(qū)域安全保護(hù)原則，采用一體化設(shè)計、分級分域防護(hù)理念，通過建設(shè)一體化分級防護(hù)安全保障體系，完成政務(wù)專網(wǎng)核心網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)之間安全、有限數(shù)據(jù)擺渡，為開展基于互聯(lián)網(wǎng)的電子政務(wù)試點工作打好基礎(chǔ)。

1、建設(shè)目標(biāo)：①建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)接入控制、邊界防護(hù)和內(nèi)外網(wǎng)數(shù)據(jù)擺渡系統(tǒng)

②按照重點區(qū)域安全保護(hù)和分級防護(hù)原則對互聯(lián)網(wǎng)緩沖區(qū)進(jìn)行等級劃分，對互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用進(jìn)行分級、分域劃分管理，完善互聯(lián)網(wǎng)緩沖區(qū)安全防護(hù)體系。

③按照重點區(qū)域安全保護(hù)和分級防護(hù)原則完善政務(wù)專網(wǎng)新密核心網(wǎng)安全防護(hù)體系。

④在緩沖區(qū)建立基于單點登陸的統(tǒng)一身份認(rèn)證系統(tǒng)。

2、責(zé)任分工

牽頭管理部門：系統(tǒng)規(guī)劃由信息辦和北京ca認(rèn)證中心負(fù)責(zé)；建設(shè)推動由市委辦和政府辦牽頭；測試驗收由省信息辦負(fù)責(zé)、信息辦和中標(biāo)公司負(fù)責(zé)；推廣使用由市委辦和政府辦牽頭。

監(jiān)督審計部門：建設(shè)審計由監(jiān)理公司和相關(guān)專家負(fù)責(zé)；應(yīng)用監(jiān)督和日常統(tǒng)計由兩辦牽頭，信息辦負(fù)責(zé)。

系統(tǒng)技術(shù)服務(wù)部門：系統(tǒng)技術(shù)規(guī)劃、布置和技術(shù)服務(wù)由信息辦和中標(biāo)公司負(fù)責(zé)。

參與單位：系統(tǒng)調(diào)研、需求和應(yīng)用由信息辦和中標(biāo)公司負(fù)責(zé)。

（二）基于互聯(lián)網(wǎng)電子政務(wù)應(yīng)用工程

1、社會管理平臺上的行政并聯(lián)審批系統(tǒng)

1）目標(biāo)：建設(shè)網(wǎng)上服務(wù)并聯(lián)審批平臺，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)受理，政務(wù)專網(wǎng)新密核心網(wǎng)辦理、處理、辦結(jié)，最終流轉(zhuǎn)到外網(wǎng)的一站式并聯(lián)審批服務(wù)平臺；

2）技術(shù)要求：完善單點登陸應(yīng)用系統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上改善和建設(shè)各項應(yīng)用。基于單點登陸系統(tǒng)建設(shè)統(tǒng)一身份認(rèn)證系統(tǒng)，通過數(shù)字證書、usb-key等手段實現(xiàn)統(tǒng)一身份認(rèn)證和等級化訪問控制，實現(xiàn)基于工作流的訪問控制；

3）實現(xiàn)方式：一是硬件基礎(chǔ)施工，通過sslvpn技術(shù)加密的核心設(shè)備在互聯(lián)網(wǎng)區(qū)建立外部網(wǎng)絡(luò)緩沖區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)來訪者使用sslvpn技術(shù)通過防火墻和入侵檢測設(shè)備過濾后可以進(jìn)入緩沖區(qū)，通過數(shù)字證書等認(rèn)證方式進(jìn)行統(tǒng)一身份認(rèn)證，認(rèn)證通過后在緩沖區(qū)內(nèi)進(jìn)行數(shù)據(jù)交換。數(shù)據(jù)交換完成后，由緩沖區(qū)通過物理網(wǎng)閘向政務(wù)專網(wǎng)新密核心網(wǎng)提出數(shù)據(jù)擺渡申請最終完成數(shù)據(jù)擺渡交換。

二是公開招標(biāo)項目實施公司。

三是由中標(biāo)公司結(jié)合行政服務(wù)中心進(jìn)行各項行政審判前期調(diào)研，提出具體實施方案。

四是實施部署行政審批系統(tǒng)。

五是試運行，進(jìn)一步完善系統(tǒng)。

4）責(zé)任分工

牽頭管理部門：系統(tǒng)規(guī)劃由行政服務(wù)中心和中標(biāo)公司負(fù)責(zé)；建設(shè)推動由市委辦和政府辦牽頭；測試驗收由信息辦和中標(biāo)公司負(fù)責(zé)；推廣使用由市委辦和政府辦牽頭。

監(jiān)督審計部門：建設(shè)審計由監(jiān)理公司和相關(guān)專家負(fù)責(zé)；應(yīng)用監(jiān)督和日常統(tǒng)計由兩辦牽頭，行政服務(wù)中心負(fù)責(zé)。

系統(tǒng)技術(shù)服務(wù)部門：系統(tǒng)技術(shù)規(guī)劃、布置由信息辦、行政服務(wù)中心和中標(biāo)公司負(fù)責(zé)；技術(shù)服務(wù)由信息辦和中標(biāo)公司負(fù)責(zé)。

參與單位：系統(tǒng)調(diào)研、需求和應(yīng)用由行政服務(wù)中心和中標(biāo)公司負(fù)責(zé)，具體工作流程由各相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)。

2、內(nèi)外網(wǎng)網(wǎng)站整合改版工程

1）目標(biāo)：對現(xiàn)有門戶網(wǎng)站進(jìn)行整合優(yōu)化升級，從后臺和數(shù)據(jù)庫上整合內(nèi)網(wǎng)門戶和外網(wǎng)門戶網(wǎng)站，實現(xiàn)內(nèi)外網(wǎng)門戶信息的分級、分內(nèi)容的同步顯示和一體化維護(hù)，實現(xiàn)電視節(jié)目直播。建成中文、英文二合一的全新的中國.新密門戶網(wǎng)站，規(guī)范并打造新密網(wǎng)站群，十七個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處、管委會全部制作獨立網(wǎng)站，形成以一帶多、群體宣傳和規(guī)模優(yōu)勢。

2）技術(shù)要求：一是統(tǒng)一內(nèi)外網(wǎng)網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)，變2套系統(tǒng)為單一系統(tǒng)；

二是建立數(shù)據(jù)緩沖區(qū)，實現(xiàn)內(nèi)外網(wǎng)數(shù)據(jù)交換，由緩沖區(qū)通過物理網(wǎng)閘向政務(wù)專網(wǎng)新密核心網(wǎng)提出數(shù)據(jù)擺渡申請最終完成數(shù)據(jù)擺渡交換。

3）實現(xiàn)方式：公開招標(biāo)內(nèi)外網(wǎng)站整合公司。

4）責(zé)任分工

牽頭管理部門：系統(tǒng)規(guī)劃由信息辦負(fù)責(zé)；建設(shè)推動由市委辦和政府辦牽頭；測試驗收由信息辦和中標(biāo)公司負(fù)責(zé)；推廣使用由市委辦和政府辦牽頭。

監(jiān)督審計部門：建設(shè)審計由監(jiān)理公司和相關(guān)專家負(fù)責(zé)；應(yīng)用監(jiān)督由兩辦牽頭，信息辦負(fù)責(zé)；日常統(tǒng)計由信息辦負(fù)責(zé)。

系統(tǒng)技術(shù)服務(wù)部門：系統(tǒng)技術(shù)規(guī)劃、布置和技術(shù)服務(wù)由信息辦和中標(biāo)公司負(fù)責(zé)。

參與單位：系統(tǒng)調(diào)研、需求和應(yīng)用由信息辦、原兩辦文件規(guī)定網(wǎng)站更新單位和中標(biāo)公司負(fù)責(zé)。

3、和諧服務(wù)平臺上的“69812345”便民熱線服務(wù)系統(tǒng)

1）目標(biāo)：實現(xiàn)由單一的電話接入方式，變?yōu)殡娫挕髡?、手機短信、網(wǎng)頁表單、電子郵件等多種方式接入；實現(xiàn)網(wǎng)上事項辦理、自動考核、自動語音功能與政府網(wǎng)站及其它辦公系統(tǒng)整合等功能，為公眾提供全方位的服務(wù)。實現(xiàn)市長熱線多渠道受理、短信督辦、超期提醒、多渠道回復(fù)公布等；

2）技術(shù)要求：呼叫中心系統(tǒng)

3）實現(xiàn)方式：一是公開招標(biāo)項目實施公司。

二是由中標(biāo)公司結(jié)合市長電話室心進(jìn)行前期調(diào)研，提出具體實施方案。

三是各相關(guān)具體職能單位提出具體建議。

四是實施部署系統(tǒng)。

五是試運行，進(jìn)一步完善系統(tǒng)。

4）責(zé)任分工

牽頭管理部門：系統(tǒng)規(guī)劃由政府辦和信息辦負(fù)責(zé)；建設(shè)推動由市委辦和政府辦牽頭；測試驗收由信息辦和中標(biāo)公司負(fù)責(zé)；推廣使用由市委辦和政府辦牽頭。

監(jiān)督審計部門：建設(shè)審計由監(jiān)理公司和相關(guān)專家負(fù)責(zé)；應(yīng)用監(jiān)督和日常統(tǒng)計由兩辦牽頭，市長電話室負(fù)責(zé)。

系統(tǒng)技術(shù)服務(wù)部門：系統(tǒng)技術(shù)規(guī)劃、布置和技術(shù)服務(wù)由信息辦和中標(biāo)公司負(fù)責(zé)。

參與單位：系統(tǒng)調(diào)研、需求和應(yīng)用由政府市長電話室、和中標(biāo)公司負(fù)責(zé)，具體工作流程由各相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)。。

（三）基于一體化分級防護(hù)安全保障體系完善各項應(yīng)用

在一體化設(shè)計，分級、分域防護(hù)原則下基于統(tǒng)一身份認(rèn)證系統(tǒng)完善電子公文、視頻會議、個人辦公等應(yīng)用系統(tǒng)。完成各項應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)緩沖區(qū)和政務(wù)專網(wǎng)新密核心網(wǎng)之間數(shù)據(jù)安全、有限擺渡。實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)公布、公示，政務(wù)專網(wǎng)流轉(zhuǎn)、辦理結(jié)果返回效果。

1、地理信息支撐平臺信息查詢系統(tǒng)。

地理信息系統(tǒng)是一個給救助管理和計算機輔助調(diào)度的集成電子地圖解決方案。它提供了在電子地圖上自動和迅速地給救助和事件的地址定位，并且持續(xù)實時更新事件狀態(tài)。建立新密市具有有限目標(biāo)和專業(yè)特點的地理信息系統(tǒng)，為特定的專門的目的服務(wù)。

2、政府網(wǎng)校學(xué)習(xí)系統(tǒng)。

提供機關(guān)工作人員學(xué)習(xí)、考試快捷方便的網(wǎng)絡(luò)渠道。

3、子網(wǎng)站系統(tǒng)。

對全市各單位建設(shè)本單位子網(wǎng)站，為形成全市的政府網(wǎng)站服務(wù)群打下基礎(chǔ)。

四、工作計劃

20**年12月—20**年4月為項目調(diào)研、規(guī)劃期；

20**年5月-20**年6月建設(shè)一體化分級防護(hù)安全保障體系，完成互聯(lián)網(wǎng)緩沖區(qū)和政務(wù)專網(wǎng)新密核心網(wǎng)的風(fēng)險評估和分級分域防護(hù)建設(shè)；同時進(jìn)行并聯(lián)審批調(diào)研。

20**年7月-20**年10月，建設(shè)基于單點登陸的統(tǒng)一身份認(rèn)證系統(tǒng)。以內(nèi)外網(wǎng)整合改造為首個嘗試，基于統(tǒng)一身份認(rèn)證體統(tǒng)實現(xiàn)一套后臺管理內(nèi)外網(wǎng)網(wǎng)站，子網(wǎng)站系統(tǒng)的建設(shè)，完成互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站和服務(wù)大廳在互聯(lián)網(wǎng)緩沖區(qū)的部署，完成互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站后臺管理和服務(wù)大廳的內(nèi)部流轉(zhuǎn)在政務(wù)專網(wǎng)新密核心網(wǎng)的部署，最終完成兩者之間數(shù)據(jù)安全、有限擺渡。

20**年9月-20**年10月，在互聯(lián)網(wǎng)區(qū)建設(shè)12345市長熱線受理系統(tǒng)。

20**年9月-12月完成雙網(wǎng)并行并聯(lián)審批系統(tǒng)調(diào)研，以一個網(wǎng)絡(luò)便民服務(wù)項目為試點，完成該事項從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)起申請到政務(wù)專網(wǎng)新密核心網(wǎng)辦理、處理并最終將結(jié)果返回互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)大廳的整個流程設(shè)計和基于工作流的訪問控制。

20**年11月-12月完成地理信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備，前期調(diào)研，基礎(chǔ)應(yīng)用；政府網(wǎng)校的建設(shè)。

20**年10月-12月，對整體試點項目工作總結(jié)、回顧，進(jìn)行試點工作初步驗收。

五、建設(shè)要求

一是注重實用實效。試點工作從實際需求出發(fā)，注重實用，本著花最少的錢，辦更多的事。進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，針對新密市信息化基礎(chǔ)設(shè)施較好、村村通電話、光纖已鋪設(shè)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行全面分析，提出詳實的需求分析報告，有效整合各部門資源，著力構(gòu)建全市安全的電子政務(wù)辦公平臺，合理開設(shè)欄目，解決目前各單位信息資源不能充分共享、聯(lián)合辦公效率低下、不能移動辦公、公眾獲取信息難的問題。

篇4

外貿(mào)工作兩個月后，針對外貿(mào)公司老板提出的“報價就是見光死，不能報價”;“我們有進(jìn)出口權(quán)，什么都可以賣“等問題，我們作出如下月工作總結(jié) 以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題：

因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面 公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位

A. 公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。

買家總會貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。 作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。

報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達(dá)到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

B. 報價表

公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價格表(PRICELIST)。

此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。 價格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略， 發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。

篇5

不竭的奮斗 

 -----外聯(lián)部工作總結(jié) 

隨著期末的臨近，學(xué)生會的工作也已接近尾聲。本學(xué)期的工作是忙碌的，大家一起跑兼職，拉贊助，平時常交流經(jīng)驗，并且多次開展部內(nèi)與部門間的聯(lián)誼活動。汗水與歡笑是大家工作中的主旋律，樂觀、熱情與創(chuàng)造力是推動部門工作不斷進(jìn)步的動力，在工作中得到鍛煉，在共事中收獲友誼，在一點一滴中我們凝聚成團(tuán)結(jié)、高效、奮進(jìn)的整體。 

    這個學(xué)期我們的第一個任務(wù)就是“五一”的學(xué)生兼職。為了能為同學(xué)們提供盡量多的、安全可靠的兼職信息，讓大家能夠在長假期間參與到社會實踐中來，我們?nèi)w分頭行動，在食品、餐飲、服飾、家電等領(lǐng)域都與商家有過聯(lián)系，最終成功的與李寧、康師傅兩商家取得了合作。過程中，我放先在學(xué)校范圍內(nèi)寫招聘啟示，并對有兼職意象的同學(xué)進(jìn)行初試，之后帶初試通過的去公司參加復(fù)試，令人欣喜的是大部分同學(xué)都得到了兼職的機會，商家也表示合作的很愉快，這是雙贏的結(jié)果。我們已經(jīng)保留了商家的信息，期待以后的合作。同時我們也有一些不足：首先，我們的工作開展的有些晚，當(dāng)我們聯(lián)系上一些商家時，他們的招募工作已開始或接近尾聲了，我們應(yīng)吸取教訓(xùn)，接下來有暑假的兼職的事務(wù)，我們應(yīng)從6月份就開始著手聯(lián)絡(luò)，早作準(zhǔn)備，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。其次是我們在初試時應(yīng)果斷的把不合乎公司定的標(biāo)準(zhǔn)的同學(xué)推掉，這一方面為公司的復(fù)試提供便利，另一方面，帶到公司去的同學(xué)能有比較高的錄取率是對我院學(xué)生工作的肯定，十分有助于我們在學(xué)校范圍內(nèi)擴大影響與日后的兼職招募工作的開展。以前有的學(xué)生會遇到過這樣的問題：由于幾乎將所有參加初試的同學(xué)都帶去參加復(fù)試了，致使錄取率較低，之后不少同學(xué)打電話去詢問情況，甚至懷疑此次與公司方合作的可信度，影響很不好。我們部門此次隨未遇到此類問題，但應(yīng)在往后的工作中多加注意。 

    院級活動的贊助是我們部門本學(xué)期的工作重點，涉及了互聯(lián)網(wǎng)知識競賽，校排球賽以及“非唱不可”k歌比賽。對于活動的贊助，我有幾點經(jīng)驗：第一，要根據(jù)活動的內(nèi)容確定要爭取的商家，例如，互聯(lián)網(wǎng)知識競賽，可以聯(lián)絡(luò)社會上的網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院，因為活動的內(nèi)容接近于他們所要推廣的項目，有利于宣傳效果的最大化與其品牌的推廣。第二，前期好好了解他們要宣傳的內(nèi)容是否是安全可靠、真實的，防止詐騙、傳銷等不法性質(zhì)的活動走入校園。 

    三，活動前認(rèn)真了解相關(guān)情況，寫好計劃書，出去前商量好哪些宣傳我們可以提供，我們具體需要多少經(jīng)費，活動的具體流程如何，商家關(guān)心的只有你可以給他們的宣傳是什么和他們需要支付的經(jīng)費,所以我們在合同書上應(yīng)主要將這些信息寫清楚,在宣傳方式上做到具體以及準(zhǔn)確,橫幅能掛幾條,掛在哪里(根據(jù)經(jīng)驗,不要說掛多長時間,因為橫幅隨時可能被一些收垃圾的人撿去賣錢,能掛多長時間真的只有聽天由命了),能否在校內(nèi)貼海報,針對球賽的能否在隊員衣服上面印字等等,不同的活動有其特有的贊助優(yōu)勢,在談判中要突出,一吸引商家的注意,但無比保證一點:你說的事不要是很含糊的,要力求具體,這樣給對方的感覺就是你們籌劃的很細(xì)致,讓他們覺得整個流程很清晰,一定程度上減輕了對于投入能否得到回報的顧慮,這一點十分重要.另外,我們要保證我們能提供的宣傳方式是在內(nèi)部已經(jīng)過商榷,各部門已達(dá)成共識了,不然在實施的過程中擱淺下來不僅會影響我們學(xué)生會的誠信度,而且可能要按照合同書上的規(guī)定進(jìn)行賠償,所以我們在拉贊助之前務(wù)必要把活動的詳情熟悉于心,在談判中細(xì)心謹(jǐn)慎,不確定的條款盡量不要提. 

篇6

關(guān)鍵詞:財務(wù)管理；現(xiàn)狀；策略路徑；知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”下我國知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)發(fā)展的大環(huán)境和現(xiàn)狀

知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)是我國新經(jīng)濟環(huán)境下新型服務(wù)業(yè)的重要組成部分，是我國知識產(chǎn)權(quán)長期發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成環(huán)節(jié)，也是促進(jìn)我國第三產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要動力。在2015年總理在政府工作總結(jié)報告中，首次提到了“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，實際上互聯(lián)網(wǎng)+就是以互聯(lián)網(wǎng)為介質(zhì)和載體，將互聯(lián)網(wǎng)運用于各行各業(yè)，把各行各業(yè)相互聯(lián)系起來，打造新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。同時不容忽視的是“互聯(lián)網(wǎng)+”融入到知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)的前提是不能缺少良好的環(huán)境的保障和自身高超的財務(wù)管理水平。努力做到在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境下把財務(wù)管理尤其是對財務(wù)風(fēng)險的把控融合到一起，充分利用外在的勢態(tài)，做到較好的發(fā)展。首先是在當(dāng)前更加復(fù)雜多變的市場化環(huán)境下，我國知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)的財務(wù)管理也正在不斷的轉(zhuǎn)化觀念和重塑框架，是對復(fù)雜多變的環(huán)境的合規(guī)的反應(yīng)，在新的大環(huán)境下尤其是競爭加劇的情況下來規(guī)范制度化的約束對于我國知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)不容小覷。經(jīng)過相關(guān)文獻(xiàn)論證我國知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)在新的大環(huán)境下正朝著更好的方向發(fā)展，其以前知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)市場混亂的情況逐步得到改善，是我國知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)致力于長期發(fā)展戰(zhàn)略實現(xiàn)的重要特征和保障。其次在新經(jīng)濟環(huán)境和“互聯(lián)網(wǎng)+”的影響下，我國知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)在不斷的提升其自身的服務(wù)水平和質(zhì)量，而且很大程度上將解決知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)的不正規(guī)和資金浪費的現(xiàn)象，其主要的原因在于良好的財務(wù)管理將會加大對其財務(wù)資金的管控，保障財務(wù)資金的正常周轉(zhuǎn)。僅僅在2016年上半年我國知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)的增加值高達(dá)22.5萬億元，同比增加26%，占我國GDP的比重高達(dá)38%，發(fā)展雖然迅猛，但是與西方歐美發(fā)達(dá)國家差距還是比較大，我國服務(wù)業(yè)水平亟待提升，當(dāng)前的需求水平也在不斷的加大，因此可以說“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺的介入生逢其時，為我國知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)的發(fā)展起到了推動作用。最后從我國知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)長久發(fā)展來作為思考著眼點，當(dāng)前的大環(huán)境能夠引導(dǎo)中小知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)的發(fā)展方向的準(zhǔn)確性，引導(dǎo)社會良好風(fēng)氣的發(fā)展趨勢，保障知識經(jīng)濟和發(fā)展戰(zhàn)略的科學(xué)性。知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)積極的強化財務(wù)風(fēng)險的有效管控，并且尋求新的環(huán)境下與互聯(lián)網(wǎng)的糅合，是滿足塑造新的商業(yè)模式的需求。

二、關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+”下知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)面臨的財務(wù)管理問題及成因

我國學(xué)者對新環(huán)境下知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)的關(guān)注度比較高，對其各方面的研究也頗多，經(jīng)過對前述學(xué)者的研究和理解，知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)也和大多數(shù)行業(yè)面臨的財務(wù)管理問題大同小異即兩大方面：行業(yè)內(nèi)部管理問題和行業(yè)外部管理問題，并且得出加強其知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)財務(wù)管理的急迫性，本文對其遇到的財務(wù)管理問題總結(jié)如下。首先是知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理問題的迸發(fā)，主要是服務(wù)意識的淡薄導(dǎo)致成本管理風(fēng)險，很難實現(xiàn)低成本的管理效益，導(dǎo)致加大了財務(wù)風(fēng)險管理的難度，存在較強的信息閉塞不對稱和短期逐利行為；再者是財務(wù)管理的細(xì)化制度沒有跟進(jìn)時展和當(dāng)前管理背景的契合需求，舉個典型例子而言，在新背景下財務(wù)預(yù)算的整個過程不夠科學(xué)系統(tǒng)，體系尚未搭建，導(dǎo)致知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)收益不抵支出，資金流斷裂；除此之外，不容忽視的一點是財務(wù)管理的信息化水平滯后，雖然互聯(lián)網(wǎng)+介入，但是不能很好的利用這一平臺，或者是基礎(chǔ)設(shè)施跟不上，因此導(dǎo)致一切財務(wù)風(fēng)險不利因素的出現(xiàn)。上述不良問題頻發(fā)的源頭在于市場化主導(dǎo)的環(huán)境下主體財務(wù)管理監(jiān)督的盲目和缺位。另外一大點是知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)外部風(fēng)險點，PEST分析法是主導(dǎo)。在這一方面著重闡述一下的是知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)市場政策和市場環(huán)境的變化，假如跟不上時代大環(huán)境的變化很可能導(dǎo)致自身管理問題的頻發(fā)，最終會危及整個我國知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)發(fā)展的前景和信心，出現(xiàn)這種財務(wù)管理問題的根源在于對外界環(huán)境信息搜集和把握的不力，最終導(dǎo)致與新環(huán)境的脫節(jié)。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”下我國知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)財務(wù)管理問題的解決策略和路徑

(一)提高和加強我國知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)財務(wù)管理的意識

想要提升我國知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)相關(guān)職工的財務(wù)管理的意識，從根源上摒除傳統(tǒng)財務(wù)管理觀念的禁束，達(dá)到企業(yè)在新經(jīng)濟常態(tài)下降成本、安全高效運轉(zhuǎn)的改革目的。首先是讓全體相關(guān)的職工對新經(jīng)濟環(huán)境下當(dāng)前知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)運行的相關(guān)原理和規(guī)范有一個全面的認(rèn)識，同時需要無意識的灌輸新型此外管理的思想，然后在此基礎(chǔ)上將兩者糅合到知識產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)財務(wù)管理的實踐活動中去，綜合提升其效果和意義。主要有以下著眼點：一是完善知識產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)觀點和思想的全渠道宣傳，比如在年度總結(jié)會、民主討論會等進(jìn)行宣揚，不斷拓寬自身的宣傳媒介。此外，著眼于以人為本，強化相關(guān)職工的理論和實踐的多層次的培養(yǎng)，力求實現(xiàn)理論和實踐的較好的融合。

(二)及時了解外部環(huán)境的變化，完善和變革知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)財務(wù)管理制度和執(zhí)行體系

不少知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)財務(wù)管控遲遲不見起色，并且在各方面應(yīng)用的相關(guān)的制度遲遲建設(shè)不起來，思想觀念不重視是一大原因。不容忽視的一點是對現(xiàn)有老舊制度的高度依賴，導(dǎo)致其不加考慮時代背景的變化，規(guī)章制度是知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)規(guī)范作業(yè)的重要法條，提升財務(wù)管理水平的必要保障，因此必須基于知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)各自的實際情況，也可通過設(shè)立專門的財務(wù)管理機構(gòu)來進(jìn)行相關(guān)規(guī)章制度建設(shè)的規(guī)劃和管理，同時完善和甄別對舊有成本管理制度的變革，將其制度的構(gòu)建更加切合自身的實際情況，保證其實踐效果的可依循。切實為落實解決新環(huán)境下財務(wù)管理迸發(fā)的問題提供保障，避免盲目操作和不當(dāng)利用所帶來的損失和無效性。在觀念變革和制度建設(shè)的重視之下，還需要將解決知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)財務(wù)管理的問題落實到實處，實踐體系的建設(shè)是實現(xiàn)這一承上啟下的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)。建立和完善我國知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)財務(wù)管理的實施組織架系，以此更好的落實其相關(guān)制度規(guī)范、規(guī)章。圍繞大幅度實現(xiàn)經(jīng)濟效益的目標(biāo)，在激烈的市場競爭中占據(jù)先機，根據(jù)已有的財務(wù)管理體系，結(jié)合自身的實際情況進(jìn)行不斷的整合。不容忽視的一點是在財務(wù)管理方面上的實施中必須明確成本管控各個環(huán)節(jié)的人員的職權(quán)，嚴(yán)格把控。

(三)加大知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)財務(wù)管理的監(jiān)督力度，杜絕監(jiān)督形式化和書面化現(xiàn)狀

在優(yōu)化知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)內(nèi)部控制規(guī)范實施體系，強化內(nèi)部控制的執(zhí)行力度的同時，需要加強對內(nèi)部控制執(zhí)行體系的監(jiān)督。當(dāng)前新環(huán)境下內(nèi)控和監(jiān)督顯得必不可少，十分重要。加強監(jiān)督才可以保障內(nèi)部控制中各種不良因素的影響。知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)應(yīng)當(dāng)將各種比較常和適合自身的監(jiān)督方法深度的凝練和提及，把監(jiān)督工程的建設(shè)作用持久性的工作，堅決杜絕各種敷衍和形式化的冒出。

(四)借助當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺，加強信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，全面提升知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)信息化水平

當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟迅猛發(fā)展，提供了良好的平臺，知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)發(fā)展離不開信息化平臺的支持。針對當(dāng)前我國大多數(shù)知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)信息化水平不先進(jìn)、不能滿足需求的現(xiàn)狀，所導(dǎo)致知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)財務(wù)管理等各方面效益不顯著，知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)應(yīng)該不斷的結(jié)合發(fā)展的特點，合理有度的加大技術(shù)、資金等方面的投入，以此更好的融合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟背景下財務(wù)管理的信息化發(fā)展，提升知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)綜合管理水平做好奠基。

四、總結(jié)

加強我國知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)財務(wù)管理是其自身在新經(jīng)濟環(huán)境“互聯(lián)網(wǎng)+”下立足立業(yè)的基準(zhǔn)點和保障。本文較為簡要的總結(jié)了我國知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)當(dāng)前發(fā)展的大環(huán)境和發(fā)展現(xiàn)狀，簡要總結(jié)了當(dāng)前知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)在財務(wù)管理上財會方面的問題，著重從各個角度提出了解決我國知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)財務(wù)管理問題的可行性策略和建議，也以期能夠為相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供參考。

參考文獻(xiàn)

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篇7

銷售試用期工作總結(jié)范文一 加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進(jìn)步了不少，在這個團(tuán)隊里，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和幫助。

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)如下：

在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團(tuán)隊從老板到同事踏實認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻(xiàn)。

其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團(tuán)隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。

在匯瑞，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細(xì)心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。

在工作中，我深深感到加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。

銷售試用期工作總結(jié)范文二 一轉(zhuǎn)眼，三個月的試用期就過去了，恰逢年底，銷售業(yè)績方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。

在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網(wǎng)的公司工作，主要是負(fù)責(zé)客戶服務(wù)及銷售的工作，所以我對互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解，對新網(wǎng)也是有一些了解。我是8月8號正式到公司報到上班,剛到公司的第一周,我學(xué)習(xí)很多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識。

在9月，我正式接管了會員銷售的工作，每天的工作都很充實，主要包括會員的續(xù)費，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理，周一，我要將統(tǒng)計好的周報按時發(fā)給各相關(guān)負(fù)責(zé)人那，每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負(fù)責(zé)會員的同事經(jīng)常會傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪會員客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。

期間，每天早上的第一項工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會在當(dāng)月初統(tǒng)計下2個月的催費情況，一邊通知當(dāng)月的續(xù)費，一邊通知下月的續(xù)費，這樣可以基本統(tǒng)計出每月的續(xù)費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網(wǎng)購買的產(chǎn)品，然后計劃出每天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會比較順利的達(dá)到預(yù)期的效果，但在回訪中還是會發(fā)現(xiàn)很多問題，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認(rèn)為回訪的工作是非常必要的工作。

應(yīng)該說我的運氣很好，在剛進(jìn)公司不到一個月的時間，經(jīng)理就讓我到北京總部去學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認(rèn)識了很多在分公司擔(dān)任會員銷售的同事們?；貋砗罄^續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結(jié)合的實戰(zhàn)演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認(rèn)識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經(jīng)驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基矗

我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長進(jìn)，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。

眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)、將被動的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動的銷售來提高公司的業(yè)績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業(yè)，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學(xué)的是樓宇自動化專業(yè)，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理。當(dāng)然，最主要的是對客戶的服務(wù)態(tài)度一定要好之又好。客觀方面：市場把握分析，行業(yè)及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。

空悲切，白了少年頭，人生就像古人所說，趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長!

銷售試用期工作總結(jié)范文三 作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實施。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。

xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。

xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻(xiàn)。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的房展會，xx園國慶看房專線車，xx節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會的展覽等促銷活動。

6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

篇8

一、計算機及其網(wǎng)絡(luò)維護(hù)管理方面的工作

工作資料：此項工作主要包括公司計算機硬件的維護(hù)、采購、管理，并保證公司計算機及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作，公司計算機上軟件的安裝及維護(hù)，軟件在使用過程中出現(xiàn)問題的解決，防治機器及整個網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊，以及公司計算機相關(guān)產(chǎn)品，例如打印機，復(fù)印機的日常故障維護(hù)及共享設(shè)置等。

本年度此項工作的具體完成狀況如下：

（一）、計算機硬件的更換，購置和維護(hù)狀況

公司電腦硬件整個年度總體來講，出現(xiàn)問題頻率較少，每臺機器除了日常的簡單故障維護(hù)之外，硬件方面都爭取做到物盡其用，對一些配置較低的機器進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑鋈萏幚怼?/p>

公司其他電腦配件采購方面基本上都是一些小的電腦配件，大部分屬于擴容和原部件損壞等狀況。整體硬件使用狀況較好。

（二）、計算機系統(tǒng)及軟件維護(hù)

公司目前加上分公司一共近100臺電腦，由于機器較多，日常出現(xiàn)故障的狀況較為常見，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障，軟件故障等，很多機器由于長期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在超多垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障，線路問題等。其他軟件問題主要包括良方的使用，office辦公軟件的使用等。

（三）、公司計算機病毒的維護(hù)與防范狀況

目前網(wǎng)絡(luò)計算機病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，能夠透過瀏覽網(wǎng)頁、下載程序、郵件傳播，為了做好防范措施，公司每臺機器都安裝了殺毒軟件，并定期的要求升級，對發(fā)現(xiàn)病毒的機器及時的進(jìn)行處理。一年來，公司機器中毒狀況較為嚴(yán)重的主要有一次，是11月份，機器出現(xiàn)大面積中毒狀況，主要涉及有80%的外網(wǎng)機器，中毒后的現(xiàn)象是機器自動重起，最后處理方法是每臺機器斷網(wǎng)進(jìn)行殺毒，經(jīng)過查殺病毒得到及時控制，并查明為特洛依變種病毒，透過一些網(wǎng)站傳播，屬后門程序，查殺后對所有殺毒軟件行進(jìn)升級，并保證后期正常使用。

二、公司網(wǎng)站建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)電話的開發(fā)維護(hù)工作

（一）、公司網(wǎng)站方面的建設(shè)狀況，

調(diào)整網(wǎng)站中存在的錯誤代碼和整個網(wǎng)站中的垃圾文件及圖片，處理連接錯誤；及時補充必要信息，主要包括藥品檢驗報告書更新查詢，公司的各類新聞和其他信息。互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)申請和系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全等級備案的資料準(zhǔn)備、提交、審核。

（二）、公司網(wǎng)絡(luò)電話維護(hù)狀況，

我們公司在實施網(wǎng)絡(luò)電話期間出現(xiàn)一些問題，通話質(zhì)量不穩(wěn)定，斷線的現(xiàn)象，這些問題多數(shù)是在業(yè)務(wù)開票出現(xiàn)的，因為那邊的工作使用量太大，但然也有公司網(wǎng)絡(luò)布局也有關(guān)系所造成的，對設(shè)備出現(xiàn)故障也進(jìn)行及時的更換。

三、在質(zhì)管部人手少的時候協(xié)助工作

人手少的時候到驗收室協(xié)助驗收。在GSP換證期間協(xié)助整理一些資料，提取數(shù)據(jù)資料。

四、實施藥品電子監(jiān)管碼工作培訓(xùn)與實際操作

實施藥品電子監(jiān)管碼準(zhǔn)備工作與電子監(jiān)管網(wǎng)和手持終端設(shè)備實際操作培訓(xùn)工作。

20XX年度工作中存在的不足：

1、公司計算機及網(wǎng)絡(luò)方面的管理狀況較為混亂，另外，計算機管理也沒有成文的管理制度，因此機器的配較為混亂，年底對公司所有計算機都進(jìn)行了詳細(xì)的配置登記，并把每臺機器職責(zé)到人。

2、目前良方軟件使用方面仍存在一些不足，在今后會努力學(xué)習(xí)。

3、有時工作事情太多做事有頭沒尾，對工作按排不合理，沒有主次之份。有時性子太急燥說話的語氣不注意，和個別同事之間相處不融洽。對自己作息時間沒有合理的按排，總是請假。有時有點懶散，上班的時候會做一些跟工作無關(guān)的事。

明年工作計劃：

本崗位作為公司一個服務(wù)性崗位，下年工作重點可從兩方面進(jìn)行：

1、公司計算機管理方面，主要包括公司計算機及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)、OA的維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)電話維護(hù)及網(wǎng)站信息更新工作，保證公司所有員工在網(wǎng)絡(luò)利用方面能正常開展工作，為員工提高工作效率帶給一個穩(wěn)定、便捷的平臺。

2、嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項規(guī)章制度，與同事之間相處融洽；工作上，盡職盡責(zé)，不敢有絲毫懈怠，除了做好本職工作外，還對公司的各項業(yè)務(wù)及運作狀況作了一個全面的了解，熟悉業(yè)務(wù)知識，更好的做好本職工作。

以上是it部門20XX年度工作總結(jié)。相信新的一年必須會有新的成就，同時在新的一年里感謝公司對我們的信任與支持。

it部門工作總結(jié)范文二時間飛逝，一晃而過，彈指之間已過一年，作為公司的一名網(wǎng)絡(luò)管理員，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門各同事的幫忙下，完成了日常工作中的各項工作。在具體工作中，我努力做好服務(wù)工作。為了今后更好地工作，完善不足，特此將我今年的工作狀況做一個總結(jié)并向領(lǐng)導(dǎo)匯報：

一、工作總結(jié)

工作資料：此項工作主要包括公司計算機硬件的維護(hù)、管理，并保證公司計算機及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作，公司計算機上軟件的安裝及維護(hù)，軟件在使用過程中出現(xiàn)問題的解決，防治機器及整個網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊，以及公司計算機相關(guān)產(chǎn)品，例如打印機，復(fù)印機的日常故障維護(hù)及共享設(shè)置等。工作完成狀況：

在日常工作中及時響應(yīng)了各部門的電腦軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò)、打印機的維護(hù)。公司目前由于機器較多日常出現(xiàn)故障的狀況較為常見，主要的電腦故障有：硬件故障，系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障，軟件故障等，很多機器由于長期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在超多垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障，線路問題等。做到了盡可能的降低設(shè)備使用故障率，在其出現(xiàn)故障的時候，并做到了能立即解決，不能立即解決的也在最短的時間內(nèi)給予解決，保證了公司計算機的正常使用。

二、查找不足反思改善

這近一年來，我們it部門始終堅持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。但也認(rèn)識到自己的不足之處：

1、有時候在一些突發(fā)故障比較集中時，沒有分清輕重緩急，科學(xué)的去安排時間，導(dǎo)致少數(shù)問題處理不及時。

2、自己的思路還很窄對現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展認(rèn)識的不夠全面，自己對新技術(shù)掌握速度還不夠快。

三、提高認(rèn)識持續(xù)進(jìn)步

總結(jié)了過去，方能找到不足！對于來年的工作計劃，在總結(jié)上今年工作的同時，針對自己不足之處，也做出了初步設(shè)想：

1、在繼續(xù)完善公司網(wǎng)絡(luò)的同時，加強理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平，把工作做到更好。

篇9

一、 加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

通過公司精心安排、組織的新員工培訓(xùn)，充分了解公司的基本狀況。結(jié)合自己工作崗位，通過公司內(nèi)部網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)以及領(lǐng)導(dǎo)、同事的介紹，學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識、公司成功案例等，為以后的實際工作做準(zhǔn)備。期間，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，編寫了《淺議市場營銷與管理咨詢》，并作為項目組成員參與編寫了《Xx公司企業(yè)文化建設(shè)項目建議書》、《Xx公司企業(yè)文化建設(shè)項目調(diào)研方案及調(diào)研提綱》、《Xx公司企業(yè)文化建設(shè)項目調(diào)研報告提綱》等相關(guān)文件。

二、 改變思想，轉(zhuǎn)換角色，嚴(yán)于律己

一位優(yōu)秀的管理咨詢顧問，不僅要掌握各行各業(yè)豐富的理論知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗，還必須能從中提煉出其精華之所在，同時結(jié)合客戶的實際狀況，提供整體解決方案。從自身角度考慮，一要改變思想，采取“空杯理論”的工作態(tài)度，不斷提高；二要轉(zhuǎn)換角色，盡快的進(jìn)入工作狀態(tài)；三要嚴(yán)于律己，不僅要遵守各種規(guī)章制度，也要把公司的企業(yè)精神、工作作風(fēng)來 源 于 貴 州學(xué) 習(xí)網(wǎng) 融入日常工作，并嚴(yán)格執(zhí)行。

三、 體會與感悟

篇10

一、 加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

通過公司精心安排、組織的新員工培訓(xùn)，充分了解公司的基本狀況。結(jié)合自己工作崗位，通過公司內(nèi)部網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)以及領(lǐng)導(dǎo)、同事的介紹，學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識、公司成功案例等，為以后的實際工作做準(zhǔn)備。期間，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，編寫了《淺議市場營銷與管理咨詢》，并作為項目組成員參與編寫了《xx公司企業(yè)文化建設(shè)項目建議書》、《xx公司企業(yè)文化建設(shè)項目調(diào)研方案及調(diào)研提綱》、《xx公司企業(yè)文化建設(shè)項目調(diào)研報告提綱》等相關(guān)文件。

二、 改變思想，轉(zhuǎn)換角色，嚴(yán)于律己

一位優(yōu)秀的管理咨詢顧問，不僅要掌握各行各業(yè)豐富的理論知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗，還必須能從中提煉出其精華之所在，同時結(jié)合客戶的實際狀況，提供整體解決方案。從自身角度考慮，一要改變思想，采取“空杯理論”的工作態(tài)度，不斷提高;二要轉(zhuǎn)換角色，盡快的進(jìn)入工作狀態(tài);三要嚴(yán)于律己，不僅要遵守各種規(guī)章制度，也要把公司的企業(yè)精神、工作作風(fēng)融入日常工作，并嚴(yán)格執(zhí)行。

三、 體會與感悟