導語：如何才能寫好一篇電大學習計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

學情分析：學生在四年級上冊“數(shù)學廣角”中已經(jīng)接觸到有關(guān)優(yōu)化思想的學習，嘗試過從解決問題的多種方案中尋找最優(yōu)方案，而且此時學生也具有一定的觀察、操作和研究能力。這些都為本節(jié)課的學習打下了良好的基礎(chǔ)。“打電話”是結(jié)合學生生活中熟悉的醫(yī)生打電話通知護士這一現(xiàn)實，綜合應(yīng)用知識解決問題。根據(jù)學生實情，考慮在畫圖時，如果數(shù)據(jù)太大，對于接下來嘗試不同的方案會有一定的困難。因此，本節(jié)課教學選擇了“1個醫(yī)生通知7名護士”這樣的簡單數(shù)據(jù)，降低了難度，有利于學生的后續(xù)學習，設(shè)計省時間的方案，并從中尋找最優(yōu)的方案。通過綜合應(yīng)用，讓學生進一步體會數(shù)學與生活的密切聯(lián)系以及優(yōu)化思想在生活中的應(yīng)用，培養(yǎng)學生應(yīng)用數(shù)學知識解決實際問題的能力，同時用畫圖的方式發(fā)現(xiàn)事物隱含的規(guī)律，培養(yǎng)學生歸納推理的能力。

教學目標：

1.借助“打電話”這個學生熟悉的生活現(xiàn)象，用畫圖、列表等方式，讓學生在解決問題的多種方案中尋找最優(yōu)方案，并發(fā)現(xiàn)事物間隱含的規(guī)律，培養(yǎng)學生歸納推理的思維能力。

2.學生在小組合作中體驗探索的樂趣，感受應(yīng)用數(shù)學知識解決實際問題的愉悅，進一步體會數(shù)學與生活的密切聯(lián)系及優(yōu)化思想在生活中的應(yīng)用。

教學過程：

一、創(chuàng)設(shè)情境，提出問題

師：打電話是人們相互聯(lián)系最常用的方式，也是傳遞信息的快捷途徑之一。怎樣省時高效地打電話呢？這里面有許多數(shù)學問題。今天我們就來研究“打電話”里的數(shù)學奧秘。

2.創(chuàng)設(shè)情境：課件演示地震災難中的各種圖片。

師：地震中有許多人受傷，凌晨2點，一位值班醫(yī)生用打電話的方式緊急通知7名護士趕快來為傷員做手術(shù)準備，每分鐘通知一人，至少要幾分鐘才通知到每一個人呢?

（評析：開門見山，直接提出打電話如何省時高效的問題，直擊教學目標。演示地震中的圖片，結(jié)合生活中的重大事件，將數(shù)學問題與生活實際緊密結(jié)合起來，使學生在課伊始就感受到救治傷員時間的緊迫，產(chǎn)生設(shè)計打電話“最優(yōu)省時方案”的強烈需求。）

二、探討方法，逐步優(yōu)化

針對提出的問題，組織學生進行小組討論，找尋解決問題的方案。

1.方案一。

師：如果按我們平常打電話的習慣，1分鐘通知1名護士，那么值班醫(yī)生通知完7名護士要多長時間？

生：一個一個地通知，需要7分鐘。

教師用課件直觀演示通知的具體過程。如：

（其中，方框表示醫(yī)生，三角形表示護士，線上的數(shù)表示是第幾分鐘通知的。）

師：我們把這種打電話的方法叫逐一通知。按照這種通知法，通知100名護士要100分鐘。你覺得這種方法怎樣？

生：太費時了。

師：是的，逐一通知的方法在生活中雖然常用，但比較費時。在搶救傷病員的緊急時刻，時間就是生命。

（評析：在畫圖時，如果選擇的數(shù)據(jù)太大，會給接下來學生嘗試不同的方案帶來一定的困難。因此，在本節(jié)課教學中只選擇了“1個醫(yī)生通知7名護士”這樣簡單的數(shù)據(jù)，有利于下面學生的探索研究。逐一通知的方案是最費時的方法，緊接著，以此方法為參照，引導學生通過比較分析，得出最優(yōu)方法，使學生體驗到生活中運用數(shù)學方法解決問題的樂趣。）

小組合作探究，學生嘗試設(shè)計出節(jié)省時間的方案，并畫出示意圖，教師巡視指導。

2.反饋：方案二

師：仔細觀察這個通知過程，想想為什么會比方案一節(jié)省了2分鐘？這2分鐘是在哪個環(huán)節(jié)省下來的？這是最好的方案嗎？

（要求學生能看懂圖示，并能簡單說明如第3分鐘，除了醫(yī)生在通知外，接到通知的第一名護士也在同時通知，節(jié)省了1分鐘；第4分鐘，接到通知的第二、三名護士也在幫忙同時通知，節(jié)省了1分鐘，共節(jié)省了2分鐘。）

方案三

師：這種方案用了幾分鐘？它又是怎樣節(jié)省時間的？

（讓學生看著圖說明省時3分鐘的理由。）

方案四

師：從上面的圖看出使用這種方案通知7名護士，3分鐘就完成了。與前面幾種方案比較，為什么它更省時？請仔細觀察這個通知過程，你覺得這種方法是不是最省時間的呢？

（引導學生在比較中理解這種方案是最省時的，因為在這個方案中每一分鐘都充分利用了每一個空閑的人，讓所有知道消息的人都同時去通知其他人。所以這種方案是最優(yōu)通知方法。）

3.請學生對自己小組提出的方案進行修改，形成最優(yōu)方案。

（評析：從方案一到方案四，從“逐個通知”用7分鐘到省時設(shè)計用5分鐘、4分鐘，以及“最優(yōu)通知”的3分鐘，方案逐步優(yōu)化，在圖示的直觀演示下，學生通過分析、比較歸納得到最優(yōu)方案，清晰地感受“最省時的方案就是讓所有接到通知的人在第一分鐘都同時去通知其他人，也就是沒有閑著的人”，將人們的時間都有效地利用起來。）

三、探究規(guī)律，深化應(yīng)用

1.感知規(guī)律，填寫最優(yōu)方案。

（先填前3分鐘的表格內(nèi)容）。

說說你是怎么得出知道的護士人數(shù)及總?cè)藬?shù)的？

2.自主探究第4、5分鐘通知的人數(shù)。

師：請你猜想一下，如果第4分鐘繼續(xù)打電話，接到通知的醫(yī)生和護士總?cè)藬?shù)是幾？第5分鐘呢？

（學生探究后用課件演示第4分鐘、第5分鐘的通知方法，感悟16人和32人的由來。）

3.概括規(guī)律。

師：仔細觀察表格中的這些數(shù)據(jù)，你發(fā)現(xiàn)什么？

（后一分鐘接到通知的總?cè)藬?shù)是前一分鐘人數(shù)的2倍。）

師：按照這一規(guī)律，第6、7、8、9、10分鐘接到通知的醫(yī)生和護士的總?cè)藬?shù)各是多少？你是怎么想的？

（第6、7、8、9分鐘接到通知的分別是64人、128人、256人、512人，到了第10分鐘就有1024人知道信息，即用前一分鐘知道信息的總?cè)藬?shù)乘2。）

篇2

會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。

針對于此， 在進行了四年的大學學習生活之后，通過對《會計學原理》、《中級財務(wù)會計》、《高級財務(wù)會計》、《管理會計》、《成本會計》及《會計理論》的學習，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。

二、實習的過程

會計是個講究經(jīng)驗的職業(yè)，工作經(jīng)驗是求職時的優(yōu)勢，為了積累更多的工作經(jīng)驗，經(jīng)過學校和朋友的努力，在哈爾濱隆華包裝有限公司獲得了一次十分難得的實習機會。實習期間努力將自己在學會計實習報告校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作計劃，得到學習領(lǐng)導及全體工作人員的一致好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處會計實習報告。

在實習中，我參與了整個4月全部的出納工作，從審核原始憑證、編制記賬憑證、登賬到編制會計報表都有親自動手。認真學習了正當而標準的事業(yè)單位會計流程，應(yīng)前輩的教誨還認真學習了《公司法》、《稅法》《會計法》，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了事業(yè)單位會計工作的全過程，認真學習了各類學校經(jīng)濟業(yè)務(wù)的會計處理，并掌握了三門財務(wù)軟件的使用實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務(wù)人員會計實習報告請教，認真學習會計理論，學習會計法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會計技能，具體包括了以下幾點：

1、原始憑證的審核方法及要點;

2、記賬憑證的填寫及審核要點;

3、明細賬、總賬的登記及對賬;

4、財務(wù)報表及納稅申報表的編制與申報;

5、會計檔案的裝訂及保管常識。

從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。更讓我感到感動的是，領(lǐng)導讓公司的前輩教會我處理公司的綜合事物。例如稅務(wù)登記的有關(guān)事項。一般納稅人的申請。以及如何進行企業(yè)合法節(jié)稅的運用。等等。。。。。。

在這個學習和聯(lián)系的過程中。我發(fā)現(xiàn)會計是一門實務(wù)與理論結(jié)合性很強的學科，盡管我學過這門課，但是當我第一次和公司的同事操作具體業(yè)務(wù)時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務(wù)是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。這次實習最主要的目的也是想看看我們所學的理論知識與公司實際操作的實務(wù)區(qū)別在哪里，相同的地方在哪里，內(nèi)部控制如何執(zhí)行，如何貫徹新的會計政策，新舊政策如何過渡，一些特殊的帳戶如何會計處理等等。帶著這些問題，我在這一個月里用眼睛看，不懂的請教領(lǐng)導同事，讓我對會計實習報告這些問題有了一定的解答，達到了這次實習的目的。除了與我專業(yè)相關(guān)的知識外，我還看到許多在課堂上學不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業(yè)務(wù)的過程，規(guī)章制度執(zhí)行情況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內(nèi)部控制情況，其中主要包括現(xiàn)金收支制度執(zhí)行情況，公司在執(zhí)行國家政策規(guī)定方面也不容樂觀。然而在現(xiàn)實的小規(guī)模私營企業(yè)這種情況可能普遍存在。 作為一名會計實務(wù)人員，通過這次實習也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實務(wù)能力，應(yīng)變能力，心理素質(zhì)，適應(yīng)能力等等。除此之外擁有一顆上進心，進取心也是非常重要的。

在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學習領(lǐng)域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，會計實習報告如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。 實習真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。

課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會呢?

三、實習報告總結(jié)

經(jīng)過這次實習，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我四年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的

一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實習的目的了。

會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

實習雖然結(jié)束了，再過兩個多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學四年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢

經(jīng)過這次實習，讓我學到了許多許多，無論是專業(yè)知識上，還是為人處世上，受益匪淺，感謝隆華包裝有限公司提供了這次實習機會。

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實習心得集錦

生產(chǎn)實習報告匯總

篇3

思路解析:本題考查元素的概念。質(zhì)子數(shù)的多少決定元素的本質(zhì)和種類。

答案：核電荷數(shù)相同質(zhì)子數(shù)核內(nèi)質(zhì)子數(shù)質(zhì)子數(shù)不同

2.地殼里含量前四位的元素順序是____________、____________、____________、____________。

思路解析:本題考查學生對元素在地殼中含量的識記能力。平時學習時要有意識地按知識點進行歸納。

答案：氧硅鋁鐵

10分鐘訓練(強化類訓練，可用于課中)

1.判斷下列敘述的正誤，并說出理由。

________________________________________________

(1)二氧化碳是由碳元素和氧元素組成的。

________________________________________________

(2)二氧化碳是由一個碳元素和一個氧元素組成的。

________________________________________________

(3)二氧化碳是由一個碳原子和一個氧分子組成的。

________________________________________________

(4)一個二氧化碳分子是由一個碳原子和兩個氧原子構(gòu)成的。

________________________________________________

思路解析:本題考查有關(guān)物質(zhì)組成和構(gòu)成的化學用語。

答案：(1)正確。元素和物質(zhì)是宏觀概念，有關(guān)物質(zhì)的組成的敘述中要“宏觀對宏觀”，即描述物質(zhì)的組成用元素。

(2)錯誤。元素只能論種類，不能論個數(shù)。

(3)錯誤。二氧化碳、碳原子和氧分子是三種不同的物質(zhì)，它們的性質(zhì)不同，從宏觀上說，二氧化碳中含有碳元素和氧元素，從微觀上說，一個二氧化碳分子是由一個碳原子和兩個氧原子構(gòu)?成的。?

(4)正確。分子和原子均是微觀概念。有關(guān)物質(zhì)的構(gòu)成的敘述中要“粒子對粒子”，即描述分子的構(gòu)成用原子。

2.下列物質(zhì)：①氫氣②硫磺③二氧化碳④液氧⑤氯化鉀⑥礦泉水⑦空氣⑧四氧化三鐵⑨石灰水⑩銅絲?11生鐵?12水(以下空格填序號)

(1)屬于混合物________________________。(2)屬于純凈物________________________。

(3)屬于化合物________________________。(4)屬于氧化物________________________。

(5)屬于金屬單質(zhì)______________________。(6)屬于非金屬單質(zhì)___________________。

思路解析:本題考查學生對物質(zhì)進行類別歸納的能力。

答案：(1)⑥⑦⑨11?(2)①②③④⑤⑧⑩12?(3)③⑤⑧12?(4)③⑧12?(5)⑩(6)①②④

3.某物質(zhì)只含有一種元素，則該物質(zhì)()

A.肯定是純凈物B.可能是化合物

C.一定是一種單質(zhì)D.可能是混合物

思路解析:由一種元素組成的物質(zhì)不一定是純凈物，如氧氣和臭氧混合，雖然只由氧元素組成，但它是混合物。由一種元素組成的物質(zhì)一定不是化合物。

答案：D

4.下列說法中，正確的是()

A.水是由一個氧元素和兩個氫元素組成的

B.水是由氧和氫兩種元素組成的

C.水是由氧和氫兩種單質(zhì)組成的

D.水分子是由氧分子和氫分子構(gòu)成的

思路解析:A錯，元素只能論種類，不能論個數(shù)。B對。C、D錯，從宏觀上說，水是由氧和氫兩種元素組成的，水中的氧和氫兩種元素已失去了在單質(zhì)時的性質(zhì)，不可能含有氧和氫兩種單質(zhì)?分子。?

答案：B

5.決定元素種類的粒子是()

A.質(zhì)子數(shù)B.中子數(shù)C.電子數(shù)D.最外層電子數(shù)

思路解析:由元素的概念知，同種元素的原子具有相同的核電荷數(shù)，即質(zhì)子數(shù)，不同元素的原子應(yīng)具有不同的核電荷數(shù)，即質(zhì)子數(shù)，可見，質(zhì)子數(shù)的多少決定元素的本質(zhì)和種類，而選項B、C、D不是判斷的依據(jù)。

答案：A

6.判斷下列說法是否正確：

(1)由同種元素組成的物質(zhì)是單質(zhì)。

(2)含有氧元素的化合物屬于氧化物。

(3)任何物質(zhì)都是由原子構(gòu)成分子，分子構(gòu)成物質(zhì)。

(4)表示兩個氯原子的符號是Cl2，表示一個氯分子的符號是2Cl。

思路解析:(1)由同種元素組成的純凈物叫做單質(zhì)，如氧氣、鐵、銅等。必須強調(diào)是“純凈物”而不是“物質(zhì)”。因為像金剛石和石墨都是同種碳元素組成，但它們是兩種不同的單質(zhì)，放在一起就屬于混合物。

(2)由兩種元素組成，其中一種元素是氧元素的化合物叫做氧化物。含有氧元素并不一定就是氧化物，如氯酸鉀(KClO3)雖然含有氧元素，但不屬于氧化物，因為氯酸鉀是由三種元素組成的。

(3)有的物質(zhì)是由分子構(gòu)成的，如水是由水分子構(gòu)成的，水分子又是由兩個氫原子和一個氧原子構(gòu)成的。也有的物質(zhì)是由原子直接構(gòu)成的，例如金剛石就是由碳原子直接構(gòu)成的。此外，金屬單質(zhì)也是由原子直接構(gòu)成的，所以說任何物質(zhì)都是由分子直接構(gòu)成是錯誤的。

(4)元素符號表示元素名稱，也表示這種元素的一個原子，故在元素符號前面的數(shù)字表示有幾個該原子，如兩個氯原子，應(yīng)寫成2Cl。而表示氯分子時，應(yīng)把“2”寫在元素符號的右下角，即Cl2。

答案：(1)錯誤(2)錯誤(3)錯誤(4)錯誤

7.構(gòu)成并保持水化學性質(zhì)的最小粒子是____________;在氧氣、二氧化碳、二氧化硫中都含有相同的____________;在它們相同數(shù)目的分子中，都含有相同數(shù)目的____________。

思路解析:分子是保持物質(zhì)化學性質(zhì)的最小粒子，水是由水分子構(gòu)成的，構(gòu)成并保持水化學性質(zhì)的最小粒子是水分子。對于物質(zhì)組成，應(yīng)從宏觀、微觀兩方面進行描述：在氧氣、二氧化碳、二氧化硫這些物質(zhì)中，都含有相同的氧元素，在這些物質(zhì)相同數(shù)目的分子中，都含有相同數(shù)目的氧原子。

答案：水分子氧元素氧原子

30分鐘訓練(鞏固類訓練，可用于課后)

1.用符號表示，或?qū)懗龇査哂械囊饬x。

(1)2個鈣原子____________，(2)氧氣____________，(3)二氧化碳____________，(4)氮元素____________，(5)3個鐵原子____________，(6)2個氖原子____________，(7)H____________，(8)4P____________，(9)2Cl____________，(10)3H____________

思路解析：元素符號既能表示某種元素，同時也能表示該元素的一個原子。當元素符號前面加數(shù)字后，則只表示該元素的若干個原子，如Ca既表示鈣元素，同時表示一個鈣原子，但2Ca則只能表示2個鈣原子，不能表示2個鈣元素。

答案：(1)2Ca(2)O2(3)CO2(4)N?(5)3Fe?(6)2Ne(7)氫元素，一個氫原子(8)4個磷原子(9)2個氯原子(10)3個氫原子

2.由地殼中含量最多的金屬元素和非金屬元素，及空氣中含量最多的元素組成的一種化合物是()

A.Al2O3B.Al2(SO4)3C.Al(NO3)3D.Fe(NO3)3

思路解析：此題考查學生對元素在不同環(huán)境中含量的識記能力。關(guān)鍵在于平時學習時有意識地按知識點進行歸納。如搜索“化學之最”“元素之最”等。地殼中含量最多的金屬元素、非金屬元素分別為鋁(Al)和氧(O)，而空氣中含量最多的元素為氮(N)。由三種元素組成的化合物為硝酸鋁〔Al(NO3)3〕。

答案：C

3.(2005山東煙臺中考，10)由以下粒子結(jié)構(gòu)示意圖得出的結(jié)論中，錯誤的是()

A.在化合物中，①可顯-2價，⑤可顯+2價

B.①②為非金屬元素，④⑤為金屬元素

C.上述粒子在形成化合物前后，其質(zhì)子數(shù)、電子數(shù)均發(fā)生改變而質(zhì)量不變

D.在化學反應(yīng)中①與④、②與⑤相互作用，均能形成與③電子層結(jié)構(gòu)相同的粒子

思路解析：由粒子結(jié)構(gòu)示意圖可知①為氧元素，②為氟元素，它們的原子在化學反應(yīng)中易失去最外層電子，使次外層達到8電子的相對穩(wěn)定結(jié)構(gòu)。③為氖元素，化學性質(zhì)相對穩(wěn)定。④為鈉元素，⑤為Mg元素，它們的原子在化學反應(yīng)中易得到電子，使最外層達到8電子的相對穩(wěn)定結(jié)構(gòu)。①②④⑤的原子得失電子后，均能形成與③相同的電子層結(jié)構(gòu)。這些元素的原子在化學反應(yīng)中無論是得電子還是失電子，其原子核內(nèi)的質(zhì)子數(shù)是一定不會改變的。

答案：C

4.下列符號既能表示一種元素又能表示一個原子，還能表示一種單質(zhì)的是()

A.O2B.MgC.HD.N

思路解析：既能表示一種元素又能表示一個原子，該符號成為單獨的元素符號，排除A。當原子直接構(gòu)成單質(zhì)時，單質(zhì)用元素符號表示，符合題意的只有B。C和D選項的單質(zhì)均為雙原子分子：H2和N2。

答案：B

5.人類通過攝取各種不同的食物，以補充人體所缺乏但必需的各種微量元素，下列微量元素中，對人體有害的是()

A.鐵B.碘C.硒D.鉛

思路解析:微量元素中有20多種是人體必需的元素，還有一些是非必需元素，另有一些是有害元素，如本題中D項中的鉛。其他三種元素均為人體必需的微量元素。

答案：D

6.單質(zhì)與化合物的區(qū)別為是否由()

A.同種物質(zhì)組成B.同種元素組成

C.同種分子組成D.同種粒子組成

思路解析：單質(zhì)和化合物同屬于純凈物，從宏觀角度看它們都由一種物質(zhì)組成，它們的本質(zhì)區(qū)別是組成元素的種類不同。A、C“同屬一種物質(zhì)”或“一種分子”，都無法確定其組成是一種或多種元素，所以不能視為判斷的依據(jù)。B正確。D“粒子”的組成本身，無法判定其元素的組成，當然也不能作為判斷的依據(jù)。

答案：B

7.自第十一屆奧運會以來，歷屆奧運會開幕式都要舉行頗為隆重的“火炬接力”，火炬的可燃物是丁烷(化學式為C4H10)，它燃燒時，火苗高且亮，在白天，200米以外也能清晰可見，下列關(guān)于丁烷的敘述正確的是()

①丁烷是由碳、氫兩種元素組成的②丁烷由丁烷分子構(gòu)成

③丁烷分子由碳、氫兩種元素構(gòu)成④丁烷由4個碳原子和10個氫原子組成

⑤丁烷分子是由碳原子和氫原子構(gòu)成的

A.①②③④⑤B.①②⑤C.②③④⑤D.①②④⑤

思路解析:丁烷由丁烷分子構(gòu)成。從宏觀上說，丁烷是由碳、氫兩種元素組成的。從微觀上說，一個丁烷分子是由4個碳原子和10個氫原子構(gòu)成的。

答案：B

8.判斷以下的敘述是否錯誤，說明理由。

(1)自然界的物質(zhì)都是以化合物的形式存在的。

(2)單質(zhì)可以發(fā)生化學變化，化合物不能發(fā)生化學變化。

(3)單質(zhì)和單質(zhì)混合就形成化合物，化合物和化合物混合就形成混合物。

(4)溶于水的物質(zhì)都是純凈物。

(5)有固定組成的物質(zhì)都是純凈物。

(6)潔凈的糖水是純凈物。

思路解析:此題考查學生對混合物、純凈物、單質(zhì)、化合物等基本概念的理解掌握。

答案：(1)錯誤。自然界的物質(zhì)既有以化合物的形式存在的，也有以單質(zhì)的形式存在的。

(2)錯誤。單質(zhì)和化合物在一定條件下均能發(fā)生化學變化。

(3)錯誤。由同種元素組成的純凈物叫做單質(zhì)。不同的單質(zhì)放在一起就屬于混合物。由不同種元素組成的純凈物叫做化合物。不同的化合物放在一起就屬于混合物。

(4)錯誤。只含有一種物質(zhì)的是純凈物。溶于水不是判斷純凈物的標準。

(5)錯誤。只含有一種物質(zhì)的是純凈物。有固定組成的物質(zhì)也可能是混合物。

(6)錯誤。潔凈的糖水是糖和水組成的混合物。

9.下列元素名稱或符號有錯誤，請改正。

(1)納Ne____________;(2)汞HG____________;(3)綠Cl____________;(4)猛MN____________;(5)美Mg____________;(6)鈣Cd____________

思路解析:書寫元素符號時，只有一個字母時應(yīng)大寫，若有兩個字母時，第一個字母大寫，第二個字母要小寫。

答案：(1)氖Ne(2)汞Hg(3)氯Cl(4)錳Mn(5)鎂Mg(6)鈣Ca

10.元素周期表是學習和研究化學的重要工具，它的內(nèi)容十分豐富，請你對元素周期表進行研究，并完成下列問題。

(1)原子序數(shù)為17的元素名稱是____________，它屬于____________(填“金屬”或“非金屬”)元素。

(2)研究元素周期表，你會發(fā)現(xiàn)如下規(guī)律：①原子序數(shù)與元素原子的核電荷數(shù)在數(shù)值上相等;②____________________________________;③________________________。

思路解析：根據(jù)元素周期表的結(jié)構(gòu)，查找元素周期表可知原子序數(shù)為17的元素是氯元素，屬于非金屬元素，元素周期表內(nèi)包含了許多規(guī)律，如第1周期元素只有一個電子層，第2周期元素有兩個電子層;每1周期的元素電子層數(shù)相同，從左到右最外層電子數(shù)逐漸增加;每一列元素的最外層電子數(shù)相同，且從上到下電子層數(shù)依次遞增;每一周期的元素開頭都是金屬元素，靠近尾部的是非金屬元素，最后是稀有氣體元素等等。

答案：(1)氯非金屬

(2)②同一周期的元素從左到右最外層電子數(shù)逐漸增加

③每周期開頭都是金屬元素，靠近尾部的是非金屬元素，最后都是稀有氣體元素

11.100余種元素組成了數(shù)千萬種的物質(zhì)，這些物質(zhì)可簡單分成下列幾類，請完成下表

宏觀組成微觀構(gòu)成(由分子構(gòu)成的物質(zhì))舉例

純凈物混合物

單質(zhì)化合物

氧化物

(1)同種物質(zhì)組成同種分子組成氯氣、二氧化碳等

(2)不同元素組成不同種分子組成白酒、蔗糖水等

(3)一種元素組成的純凈物同種分子組成氫氣、氧氣等

篇4

1.下列廚房中發(fā)生的變化，不屬于化學變化的是()

A.沼氣燃燒B.米飯釀成米酒

C.小蘇打發(fā)酵面粉蒸饅頭D.淘米水浸泡蔬菜瓜果

考點：化學變化和物理變化的判別.

2.日本曾向美國借了331公斤武器級钚，至今賴著不還，钚除用于核電外，還是制造核武器的主要原料，現(xiàn)在日本已是世界第六大钚貯存國，钚元素的要關(guān)信息如圖，下列說法正確的是()

A.钚是非金屬元素B.钚是稀有氣體元素

C.钚是金屬元素D.钚的相對原子質(zhì)量是244g

【答案】C

【解析】

考點：元素周期表的特點及其應(yīng)用.

3.下列實驗現(xiàn)象的描述正確的是()

A.將光亮的銅絲插入稀鹽酸中，有氣泡產(chǎn)生

B.硫在空氣中燃燒，發(fā)出明亮的藍紫色火焰，生成無色無味的氣體

C.將人體呼出的氣體導入紫色石蕊試液，試液變成紅色

D.鐵絲在空氣中點燃，劇烈燃燒，火星四射，生成黑色固體

【答案】C

【解析】

考點：金屬的化學性質(zhì);吸入空氣與呼出氣體的比較;氧氣與碳、磷、硫、鐵等物質(zhì)的反應(yīng)現(xiàn)象.

4.金色涼山離太陽最近.離鬧市最遠，特色原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品享譽川內(nèi)外，如會理烤煙，寧南蠶桑、西昌洋蔥、雷波臍橙、布拖馬鈴薯、昭覺黑苦蕎等…種植這些農(nóng)作物均需要復合肥，下列屬于復合肥的是()

A.尿素﹣CO(NH2)2硫酸鉀﹣K2SO4B.磷酸二氫銨﹣NH4H2PO4硝酸鉀﹣KNO3

C.碳酸氫銨﹣NH4HCO3氯化鉀﹣KClD.硝酸銨﹣NH4NO3硝酸鉀﹣KNO3

考點：常見化肥的種類和作用

5.霧霾、灰霾，PM2.5已成電視新聞熱詞，下列做法符合“環(huán)境友好”的是()

A.為保護森林，提倡用煤作燃料

B.為拉動經(jīng)濟減少公共交通壓力，提倡使用私家車出行

C.為提高農(nóng)作物的產(chǎn)量，提倡大量使用化肥農(nóng)藥

D.為減少環(huán)境污染，提倡桔桿綜合利用，如桔桿粉碎還田、生產(chǎn)沼氣、作飼料、造紙、作建筑裝飾材料等…制定法規(guī)禁露天燒桔桿

考點：防治空氣污染的措施;合理使用化肥、農(nóng)藥對保護環(huán)境的重要意義

6.下列歸納和推理，你認為不合理的是()

A.冰和干冰，組成元素不同﹣物質(zhì)分類相同

B.純堿和燒堿，組成元素不同﹣物質(zhì)分類相同

C.金剛石和石墨，組成元素相同，原子排列不同﹣物理性質(zhì)不同

D.一氧化碳和二氧化碳，組成元素相同，分子結(jié)構(gòu)不同﹣化學性質(zhì)不同

考點：物質(zhì)的元素組成;常見的氧化物、酸、堿和鹽的判別;碳元素組成的單質(zhì).

7.下列離子在pH=2的溶液中能大量共存，且為無色溶液的是()

A.NH4+Cl﹣K+NO3﹣B.CO32﹣Na+Cl﹣K+

C.Fe3+Mg2+NO3﹣Cl﹣D.Na+Ag+NO3﹣Cl﹣

8.以下化學原理在生活生產(chǎn)中的實際應(yīng)用，你認為有明顯錯誤的是()

A.用胃舒平[主要成分是Al(OH)3]治療胃酸過多：2Al(OH)3+3H2SO4Al2(SO4)3+6H2O

B.處理硫酸廠排出的污水：Ca(OH)2+H2SO4CaSO4+2H2O

C.處理煉銅廠用黃銅礦(CuFeS2)、輝銅礦(Cu2S)煉銅排出的廢氣：SO2+2NaOHNa2SO3+H2O

D.新使用的鋁制品，浸水部分變黑：2Al+Fe2(SO4)3Al2(SO4)3+2Fe

【答案】A

【解析】

考點：書寫化學方程式、文字表達式、電離方程式

9.下列圖象與對應(yīng)選項關(guān)系合理的是()

A.稀釋一定溶質(zhì)質(zhì)量分數(shù)的氫氧化鈉溶液

B.向一定溶質(zhì)質(zhì)量分數(shù)的鹽酸中滴加氫氧化鈉溶液至過量

C.等質(zhì)量的鋅、鐵與足量的稀硫酸反應(yīng)

D.熟石灰的溶解度與溫度的關(guān)系

考點：酸堿溶液的稀釋;固體溶解度的影響因素;金屬的化學性質(zhì);中和反應(yīng)及其應(yīng)用

二、填空題

10.(3分)從H、C、O、Cl、Mg、Ca、Na七種元素中選擇合適的元素，寫出符合要求的化學式：

(1)自然界中硬度的物質(zhì);(2)被稱為“生命之源”的液體物質(zhì);

(3)生活中不可缺少的調(diào)味品;(4)飲料中常見的一種酸.

【答案】(1)C;(2)H2O;(3)NaCl;(4)H2CO3

【解析】

試題分析：(1)自然界中硬度的物質(zhì)是金剛石;(2)水被稱為“生命之源”;(3)氯化鈉有咸味，是生活中不可缺少的調(diào)味品;(4)飲料中常見的一種酸碳酸.

考點：化學式的書寫及意義.

11.(3分)如圖是a、b、c三種物特的溶解度曲線，請根據(jù)溶解度曲線回答下列問題：

(1)當溫度為t2℃時，將30克a物質(zhì)放入50克水中充分攪拌后所得溶液的質(zhì)量為克;

(2)將t2℃時，a、b、c三種物質(zhì)的飽和溶液降溫到t1℃，溶質(zhì)的質(zhì)量分數(shù)保持不變的是.

考點：固體溶解度曲線及其作用;溶質(zhì)的質(zhì)量分數(shù)、溶解性和溶解度的關(guān)系

12.(3分)在世界的航天城﹣西昌衛(wèi)星發(fā)射中心，技術(shù)人員用液氫作燃料，用液氧作助燃劑，將人造地球衛(wèi)星送上太空，寫出相關(guān)的化學方程式.

13.(3分)如圖如示，若將稀H2SO4比作初三學生在“應(yīng)急演練”中，要從樓頂入口處由上至下疏散到出口處，各層都有三道門(空白處為通道)，稀硫酸要在每層中至少打開一道門(即能與稀硫酸反應(yīng)的物質(zhì))才能到達出口處，請根據(jù)圖示回答以下問題.

(1)若按“距離最短”的原則疏散，則其疏散路線由上至下依次為(填化學式)進口出口。若按“速度最快”(化學反應(yīng)速度最快)的原則疏散，則應(yīng)將上述疏散路線中第五層改為(填化學式)，所有樓層中能與稀硫酸反應(yīng)的物質(zhì)共有種。

(2)寫出疏散路線上經(jīng)過第三層時的物質(zhì)與二氧化碳發(fā)生反應(yīng)的化學反應(yīng)方程式：.若將稀硫酸改為稀鹽酸則無法通過第層。

三、實驗探究題

14.如圖是初中化學常見的實驗裝置圖，根據(jù)題意回答下列問題.

(1)寫出標有字母儀器的名稱：a.、b..

(2)實驗室利用高錳酸鉀制取并收集一瓶較純凈的氣體，選擇的發(fā)生裝置和收集裝置為.發(fā)生反應(yīng)的化學方程式為.

考點：氧氣的制取裝置;氧氣的收集方法;書寫化學方程式、

15.阿依、阿嘎對鎂帶在空氣中燃燒，產(chǎn)生耀眼的白光的實驗產(chǎn)生了強烈的探究愿望，他們先將三段相同長度的鎂帶用砂紙打磨干凈，以除去銹漬，一般用坩鍋鉗夾住在酒精燈上點燃，發(fā)出耀眼的白光，生成白色固體，并有黑煙伴隨產(chǎn)生.

【資料】

(1)他們將點燃的另一段鎂帶插入一瓶充滿二氧化碳的集氣瓶時，奇跡出現(xiàn)了，鎂帶居然在“不能燃燒，也不能支持燃燒”的二氧化碳中繼續(xù)燃燒起來并生成一種白色固體和黑色粉末，請你寫出該反應(yīng)的化學方程式.該反應(yīng)的基本反應(yīng)類型為反應(yīng).

(2)阿依、阿嘎激動之后，冷靜思考并查閱資料得知點燃的鎂帶還能在氮氣為燃燒，請寫出鎂帶在氮氣中燃燒的化學方程式：.通過上述探究，給你的啟發(fā)是.且做空氣中氧氣含量測定實驗時，不能用鎂帶代替紅磷;生產(chǎn)和貯存鉀、鈣、鈉、鎂等活潑金屬的車間、倉庫失火時，不能用二氧化碳滅火.

16.已知不合格食鹽中含有較多的氯化鎂，為除去氯化鎂，可向配制好的不合格食鹽溶液中加入適量的(填化學式)溶液，充分反應(yīng)后再.

【答案】NaOH，過濾.

【解析】

四、計算題

17.熱水瓶用久后，瓶膽內(nèi)壁常附著一層水垢(主要成份是CaCO3和Mg(OH)2，其它成份忽略不計).某興趣小組的同學為了探究水垢中Mg(OH)2的含量，取10g水垢樣品，向樣品中加入足量的稀鹽酸，其變化關(guān)系如圖所示，試計算：

篇5

第四次形成性考核任務(wù)

一、單項選擇題（每小題1分，共10分。

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內(nèi)。）

題目1

某汽車經(jīng)銷商按照目標價格把某種型號汽車賣給顧客A，同時按照低價格把同一型號汽車賣給顧客B。這種定價策略是（

）。

A.

銷售時間差別定價

B.

產(chǎn)品部位差別定價

C.

產(chǎn)品形式差別定價

D.

顧客差別定價

題目2

在媒體廣告?zhèn)鞑バЧ暮饬恐笜酥?，有一項指標通常用來比較兩個媒介計劃密度的評判標準，這一項指標是（

）。

A.

毛評點

B.

媒介到達率

C.

千人成本

D.

平均接觸頻次

題目3

企業(yè)在初創(chuàng)期主要采取的營銷戰(zhàn)略是（

）。

A.

縱向多元化戰(zhàn)略

B.

同心多元化戰(zhàn)略

C.

集中化營銷戰(zhàn)略

D.

水平多元化戰(zhàn)略

題目4

消費者通過自己的眼、耳、鼻、舌、身等感覺器官可以接觸到、感覺到的有形部分，這叫作（

）。

A.

核心產(chǎn)品

B.

延伸產(chǎn)品

C.

形式產(chǎn)品

D.

期望產(chǎn)皮

題目5

以下廣告語中，哪一個采用的是感性訴求？（

）

A.

農(nóng)夫山泉廣告語：農(nóng)夫山泉有點甜

B.

M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手

C.

麥氏咖啡：滴滴香濃，意猶未盡

D.

D柯達：串起生活每一刻

題目6

以下各項中，根據(jù)產(chǎn)品利益進行定位的是（

）。

A.

紅雙喜毛毯定位于結(jié)婚用品

B.

七喜定位于非可樂類飲料

C.

中華推出全效+護齦牙膏

D.

金錢牌果醬定位于早餐食品

題目7

在評價產(chǎn)品組合的指標中，有一個指標是指企業(yè)擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目，這一指標是（

）

A.

產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性

B.

產(chǎn)品組合的長度

C.

產(chǎn)品組合的深度

D.

產(chǎn)品組合的寬度

題目8

香水制造商可以試圖說服不使用香水的婦女使用香水，這在市場營銷中屬于（

）

A.

地利擴展戰(zhàn)略

B.

市場開發(fā)戰(zhàn)略

C.

市場滲透戰(zhàn)略

D.

市場進攻策略

題目9

一家自行車廠選擇農(nóng)村和城市作為其細分市場的變量，這家自行車廠是以（

）為其細分依據(jù)的

A.

地理因素

B.

消費受益因素

C.

分口統(tǒng)計因素

D.

消費行為因素

題目10

在資料搜集過程中，現(xiàn)成資料與市場調(diào)查資料的主要區(qū)別在于（

）。

A.

成本不同

B.

作用不同

C.

取得的方式不同

D.

重要程度不同

一、多項選擇題（每小題2分，共10分。

以下各題均有1個以上正確答案，請將恰當?shù)拇鸢盖暗淖帜柑钊肜ㄌ栔校噙x、漏選或錯選均不得分）

題目11

在產(chǎn)品不同的生命階段，促銷所用的工具應(yīng)有所區(qū)別，在產(chǎn)品的導入期，效果最好的促銷工具是（

）。

A.

公共關(guān)系

B.

廣告

C.

營業(yè)推廣

D.

人員推銷

題目12

在進行抽樣調(diào)查過程中，使用任意抽樣調(diào)查方法的優(yōu)點主要有（

）。

A.

抽樣偏差小

B.

費用低

C.

結(jié)果比較可靠

D.

使用方便

題目13

在評估細分市場時，以下哪些指標可以用來評估某一子市場的需求狀況？（

）

A.

消費者或用戶的總數(shù)

B.

消費者或用戶的結(jié)構(gòu)

C.

購買力水平

D.

實際購買率

題目14

產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢可以從以下哪些方面體現(xiàn)？（

）

A.

形象獨特性

B.

服務(wù)優(yōu)越性

C.

產(chǎn)品差異性

D.

人員高素質(zhì)

題目15

在進行分銷渠道策劃中，常采用多渠道策略，其優(yōu)點是（

）。

A.

可以降低成本

B.

可以為顧客定制銷售

C.

可以有效避免渠道沖突

D.

可以增加市場覆蓋面

三、名詞解釋（每小題4分，共16分）

題目16

固定成本。

固定成本(Fixed

Cost)

，(又稱固定費用)相對于變動成本，是指成本總額在一定時期和一定業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)，不受業(yè)務(wù)量增減變動影響而能保持不變的成本。

題目17

市場補缺者。

市場補缺者是指那些選擇不大可能引起大企業(yè)興趣的市場的某一部分進行專業(yè)化經(jīng)營的小企業(yè)。這些企業(yè)為了避免同大企業(yè)發(fā)生沖突，往往占據(jù)著市場的小角落。它們通過專業(yè)化的服務(wù)，來補缺可能被大企業(yè)忽視或放棄的市場，進行有效的服務(wù)。

題目18

攔截式訪問。

攔問是通過在商店大堂或商業(yè)街上攔截被調(diào)查者從而尋求交談機會、收集信息的調(diào)查方式。操作簡便，成本不高，但有非隨機抽樣的缺點，且交談時間不宜過長。

題目19

判斷抽樣法

判斷抽樣法，是由市場調(diào)查人員根據(jù)經(jīng)驗判斷而選定樣本的一種非幾率抽樣方法。

四、簡答題（每小題8分，共32分）

題目20

在制定促銷策略過程中，確定折扣率的依據(jù)是什么？

答：1、調(diào)查法。調(diào)查是指調(diào)研人員通過一補調(diào)查者的交互過程獲得實事、觀點和態(tài)度方面的信息。包括實在調(diào)查法、訪問法和文獻調(diào)查法三種。

2、觀察法。觀察是指在不直接干預的條件下監(jiān)視補調(diào)查者的行為。觀察時調(diào)研中發(fā)展最快的形式是使用交款處的掃描儀，掃描儀可以通過條形碼識別所購商品。

3、實驗法。在實驗中，調(diào)研人員可以改變一個或多個變里，如價格、包裝、設(shè)計、廣告主題或廣告費用，然后觀測這些變化對另個一個變量（通常是銷售額）的影響。實驗的目的是檢測因果關(guān)系、

最好的實驗是，除那些操縱的變量外，保持其他所有因素不變。這樣，調(diào)研人員可以相當肻定的進行推斷。

題目21

細分消費者市場的主要細分依據(jù)有哪些？

答：細分消費者市場的主要細分依據(jù)有1、地理環(huán)境因素

2、人中統(tǒng)計因素

3、消費心理因素

4、消費行為因素

5、消費受益因素

題目22

公關(guān)策劃有哪些基本的特征？

答：公關(guān)策劃是企業(yè)和社會改善自身公共關(guān)系狀態(tài)的一種獨特管理活動，與其它社會關(guān)系或活動比較，公關(guān)策劃有自身的一些基本特征：

1、目的性。公關(guān)策劃的基本出發(fā)點，就是在于促進組織的公關(guān)活動從無序轉(zhuǎn)變?yōu)橛行?，從模糊變?yōu)榍逦?，從不確定轉(zhuǎn)變?yōu)榇_定。公關(guān)策劃是一個明顯的目的增強和清晰化過程。

2、程序性。公關(guān)策劃的邏輯程序琥嚴密、越有序，策劃活動就越容易取得成功。

3、長期性。公關(guān)關(guān)系是一種長期努力形成的長久關(guān)系，所以公關(guān)策劃追求的是組織與公眾之間穩(wěn)定而長久的良好狀態(tài)。這不是一朝一夕可以建立起來的。

4、互利性。每一個組織在追求自身利益的同時，必須首先滿足社會利益，在社會利益得到滿足的同時，組織的利益也得到滿足。因此，組織與公眾之間的關(guān)系必須建立在互利的基礎(chǔ)上，這也是公關(guān)策劃在實踐中的一個重要特征。

題目23

差異性營銷策略有什么優(yōu)點？

答：1、這種營銷方式大大降低廠經(jīng)營風險。由于企業(yè)同時在若干個即互相聯(lián)系又互相區(qū)別的市場上經(jīng)營，某一市場的失敗，不會招致整個企業(yè)陷入困境。

2、這種營銷方式能夠使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利于擴大企業(yè)的市場占有率。

3、差異性營銷大大提高了企業(yè)的競爭能力，特別有助于阻止其他競爭對于利用市場空檔進入市場

五、案例分析（32分）

21歲的志田紀子是日本最大的化妝品公司——SD公司的顧客之一，大學三年級學生。此刻，她正在東京一家最高檔的商店仔細觀察一支SD唇膏，她對這里的價格極為不屑：“我在這兒找到合適的顏色，然后再到折價商店去買同樣的產(chǎn)品?！?/p>

多年以來，零售商同意只出售SD的產(chǎn)品，交換條件是SD公司購回他們銷售不出去的商品。正是憑借著這一協(xié)議，SD公司得以集制造商和批發(fā)商于一身，發(fā)展了一個由25000家日本零售商組成的零售網(wǎng)絡(luò)。這些商店幾乎是日本全國的化妝品店和藥店的一半。這種營銷方式使SD對市場銷售具有較強的控制能力，也使她一直保持高質(zhì)量、高價值的市場形象。…………

問題：

1．舉例說明哪些宏觀環(huán)境因素影響著SD公司市場營銷活動？（8分）

2．分析SD公司的增長戰(zhàn)略。（8分）

3．分析SD公司價格策略。（8分）

4．怎樣理解“產(chǎn)品形象驅(qū)動型銷售”的含義？（8分）

答：1．舉例說明哪些宏觀環(huán)境因素影響著SD公司市場營銷活動？

①宏觀環(huán)境包括：人口環(huán)境分析

經(jīng)濟環(huán)境分析

政治法律環(huán)境分析

社會文化環(huán)境分析

自然環(huán)境分析

科技環(huán)境分析。SD公司受影響的包括人口環(huán)境分析

經(jīng)濟環(huán)境分析

政治法律環(huán)境分析②企業(yè)增長在戰(zhàn)略上可分為一體化擴張和多樣化擴張。一體化擴張又可分為橫向一體化（水平一體化）和縱向一體化（垂直一體化）。目前SD的主要發(fā)展是縱向一體化發(fā)展，向終端延伸，提升終端品牌形象③SD公司價格策略：大多數(shù)零售商都能按制造商的建議的零售價出售其產(chǎn)品，該公司采取的是高價高品質(zhì)的定價策略

④產(chǎn)品形象驅(qū)動型銷售：一些分析家認為，

日本人是高科技的代表而非追求時髦的代表。他們還認為，日本的管理人員都蔑視產(chǎn)品形象驅(qū)動型銷售，堅信自己的產(chǎn)品比對手的產(chǎn)品好得多。日本的化妝品公司用銷售額的近4％進行產(chǎn)品研制和開發(fā)，這筆花銷是美國同行的兩倍。有一項試驗：通過美國顧客對Shiseido持久型唇膏的反響來測試日本產(chǎn)品在美國化妝品市場上的效果。廣告宣傳著重強調(diào)該產(chǎn)品對嘴唇的特殊保護功能而不是它豐富的色彩。但是，一些觀察家認為，化妝品市場是一個產(chǎn)品形象驅(qū)動型的市場。商家很難說服顧客并讓他們了解產(chǎn)品的差異。Shiseido的管理人員試圖知道公司能否依靠科學的主張和贈券來實現(xiàn)營銷目標，能否將無法預料潮流變化的美容產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成高科技的產(chǎn)品

2．分析SD公司的增長戰(zhàn)略。（8分）

企業(yè)增長在戰(zhàn)略上可分為一體化擴張和多樣化擴張。一體化擴張又難忍為橫向一體化和縱向一體化。目前SD的主要發(fā)展是縱向一體化發(fā)展，賂終端延伸，提升終端品牌形象。jusco的大型超市連鎖店，向傳統(tǒng)的化妝品銷售系統(tǒng)即化妝品銷售與現(xiàn)場咨詢相結(jié)合的方式發(fā)起了挑戰(zhàn)：它在出售SD等公司的產(chǎn)品時不再設(shè)美容咨詢?nèi)藛T，它相信，以較低價位出售比提供昂貴的個人咨詢更重要。SD

公司針對JUSCO的大型超市連鎖店的挑戰(zhàn)，采取了降低產(chǎn)品成本，并將重心移至低價位的化妝品上。在一家新建成的只用原來1/3人手的自動化工廠里，機器人完成了幾乎所有的制造工序。同時，公司也在海外尋求更多的發(fā)展。目前已在30個國家開設(shè)了21家子公司和6家工廠。并想進一步在國際市場實現(xiàn)銷售額增長50%，達到1000億日元的目標。公司加強了在美國在營銷，整修翻新了在美國820家百貨商店里的銷售柜臺，更多的參加展示會。

3．分析SD公司價格策略。（8分）

SD公司價格策略：大多數(shù)零售商都能按制造商的建議的零售價出售其產(chǎn)品，該公司采取的是高價高品質(zhì)的定價策略。SD公司采用零售商購回他們銷售不出去的商品這一策略，令零售商同意只出售SD的產(chǎn)品，正是憑借著這一橢圓體議，SD公司得以集制造商和批發(fā)商于一身，發(fā)展了一個由25000家日本零售商組成的零售網(wǎng)絡(luò)。這些商店幾乎是日本全國的化妝品店和藥店的一半。這種營銷方式使SD對市場銷售具有較強的控制能力，也使她一直保持高質(zhì)量、高價值的市場形象。

篇6

關(guān)鍵詞：大學生；精細化；職業(yè)指導

目前，隨著高校招生的擴大，大量的本科生涌向勞動力市場，本科生“就業(yè)難”“就業(yè)差”“就業(yè)等于失業(yè)”等現(xiàn)象凸顯。誠然，現(xiàn)今的本科生確實比往年多，但隨著經(jīng)濟發(fā)展，就業(yè)崗位也在日益增多。伴隨著“就業(yè)難”和“就業(yè)差”，“有業(yè)不就”的現(xiàn)象也層出不窮，高校在提升本科生就業(yè)率方面還存在較大空間，如改變思路、方法，創(chuàng)新工作模式，很可能會進一步提升本科生在就業(yè)市場的競爭力，改變本科生畢業(yè)就失業(yè)的局面。

精細化就業(yè)指導，顧名思義，是面向不同性格特征、不同發(fā)展特點、不同就業(yè)取向的學生群體，除了給予普遍的、常規(guī)的共性職業(yè)指導和培養(yǎng)外，還需要分門別類地開展有針對性的個性就業(yè)引導、職業(yè)輔導和資源匹配，對學生做精細培養(yǎng)，不僅達到使學生成功就業(yè)的目的，從學生的長遠發(fā)展來看還能幫助其找到適合自己的發(fā)展方向。因此，它不僅是一種工作模式或工作方法，更是一種思想，是樹立育人為本的思想，也是將本科生的成長成才看成是第一要務(wù)的人本思想。針對目前高校的就業(yè)形勢和就業(yè)壓力以及各高校的就業(yè)工作實踐，我們提出以下可能的精細化職業(yè)指導的模式或方法：

一、更新就業(yè)觀念，變“要我就業(yè)”為“我要就業(yè)”

1.不斷解放思想，提高學生就業(yè)的自覺性

在媒體的影響下，大學生接收的信息較多，各種思想充斥在學生的周圍，讓他們很迷茫。很多大學生不清楚讀大學是為什么、大學畢業(yè)后干什么的問題，更對今后的就業(yè)一片空白。他們整天按照課表上課，而沒有從思想上認真考慮過四年后或者長遠從事什么行業(yè)或職業(yè)的問題。因此，學校作為育人之地，需要先從思想上加強宣傳，不斷提高學生的就業(yè)意識和職場意識，讓學生樹立職場目標和今后的奮斗目標，讓他們從思想上的無意識變?yōu)橛幸庾R，日常行為中的無目標變?yōu)槲乙獖^斗并不斷取得進步。

2.強化思想引領(lǐng)，減少學生就業(yè)的盲從性

思想是行動的先導、指南，具有先進創(chuàng)新就業(yè)思想的人，必定在職場也會受到眾多用人單位的青睞。但現(xiàn)今的大學畢業(yè)生，更多的是盲從就業(yè)，缺少思考和觀察，常常是兩三個人簽約一個公司，隨后更多的學生蜂擁而至，一起簽約該公司。殊不知，并不是每個人都適合這個公司，經(jīng)常出現(xiàn)某些學生在公司干不了多長時間就轉(zhuǎn)向其他公司的情況。這說明學生在簽約時根本沒有思考，沒有從思想上重視，隨大流現(xiàn)象嚴重，根本不考慮為什么簽約，進什么崗位，今后如何發(fā)展的問題。因此，在職業(yè)指導中，需要加強思想引領(lǐng)，教會學生去思考，在面對就業(yè)時關(guān)注就業(yè)地域、就業(yè)行業(yè)、就業(yè)崗位等，更好地給自己定位，從而找到合適自己的企業(yè)，減少盲目就業(yè)現(xiàn)象。

3.理想信念教育，提升學生就業(yè)的積極性

新時期，大學生的就業(yè)想法多，就業(yè)觀也較為多元化。在他們中間，急功近利的想法多，努力勤懇苦干的想法少，找份穩(wěn)定工作的想法多，扎根基層的想法少。這一定程度上會挫傷學生的就業(yè)積極性。他們總以公務(wù)員、國企、事業(yè)單位為目標，一旦就業(yè)目標沒實現(xiàn)，就業(yè)深陷失敗的泥沼。從這方面講，高校更要加強學生的理想信念教育，讓學生懂得從基層做起的道理，求真務(wù)實的重要性，更要明白實現(xiàn)人生價值的重要性，到艱苦的地方去，到祖國需要的地方去就業(yè)的道理。另一方面，加強理想信念教育，也能鍛煉學生的意志品質(zhì)，增強學生的涵養(yǎng)，讓學生穩(wěn)定地在企業(yè)干下去，做出成績，更快地成長為單位的骨干，帶動周邊的人為一個目標而努力，不斷進取，為單位、為社會作出更大的貢獻。

二、細化就業(yè)指導內(nèi)容，將“課堂指導”拓展到“實踐指導”

1.加強課內(nèi)實踐指導，豐富課堂職業(yè)指導內(nèi)容

目前，很多高校的就業(yè)指導課程多采用滿堂灌的形式，單純地講解較多。大多數(shù)學生對單一的說教有較大抵觸情緒，即使教師講課的內(nèi)容很豐富，學生能專心聽講的也很少。其實，在就業(yè)指導課上，學生更希望得到的指導多為簡歷如何制作、介紹信如何寫、協(xié)議書如何填寫以及面試時應(yīng)該如何表達自己的觀點等非常實際的問題。這就要求就業(yè)指導課程以從單純地講解走向?qū)嵺`指導并重。這也要求就業(yè)指導課的教師能手把手地教學生如何填寫相關(guān)的就業(yè)材料，如何使用搜索引擎篩選就業(yè)信息，甚至在課堂上模擬就業(yè)面試的全過程，讓學生在課堂上能學習到職場面試的實戰(zhàn)技巧。另一方面，邀請往屆的畢業(yè)生做經(jīng)驗交流，企業(yè)人力資源部的專家給予現(xiàn)場交流也不失為一種非常有效的課內(nèi)實踐指導形式。此外，在就業(yè)指導課中，讓學生作主講人，其余學生參與討論和角色互動的形式也是一種調(diào)動學生積極性的方法，這可以讓學生主動強化自己的就業(yè)技能和積極參與職場的實踐。

2.開拓課外實踐指導，不斷創(chuàng)新職業(yè)指導新形式

很多用人單位在招聘應(yīng)屆畢業(yè)生時，較關(guān)注畢業(yè)生是否參加過課外實踐或者在讀書期間是否參與過教師的科研項目。其實，用人單位關(guān)心的就是招聘的學生能否更快地適應(yīng)工作崗位并更好地勝任本職工作。這樣，企業(yè)一方面可以縮短培訓時間，節(jié)約成本；另一方面，能夠更快地讓畢業(yè)生完成從學生到員工的角色轉(zhuǎn)換。鑒于此，高校培養(yǎng)的學生應(yīng)當是企業(yè)急需的人才，而不是那種畢業(yè)后還需要到技校去回爐的半成品。因此，高校應(yīng)當利用寒暑假等時間給學生創(chuàng)造更多的到相關(guān)專業(yè)的單位進行實習的機會，讓學生更多參與到企業(yè)的實際運作中去。這樣不僅能檢驗學生對專業(yè)課以及專業(yè)技能的掌握情況，督促學生更好地學習專業(yè)知識和技能；另一方面也能加深用人單位和學生、高校的交流，讓用人單位和學生在大學期間就建立一種良性循環(huán)的互動關(guān)系。同時，用人單位可以盡早在高校挑選自己所需要的學生并且按照一定的方向進行定向培養(yǎng)，學生也可以加深對用人單位具體崗位的了解，排除自己在未來職場上的迷茫。

3.注重細節(jié)與過程，將職業(yè)指導貫穿學生本科教育的始終

據(jù)了解，更多的高校已經(jīng)把就業(yè)指導課程從大四向低年級傾斜。也有不少高校提出從大一學生入學就進行職業(yè)指導，其職業(yè)指導的時間跨度應(yīng)涵蓋到大學生涯的全部，改變以往只有大四才有就業(yè)指導的突擊教育模式。這說明職業(yè)指導應(yīng)貫穿本科生教育的始終，應(yīng)像基礎(chǔ)課和專業(yè)課，甚至選修課一樣被學生所選。因此，高校應(yīng)當把就業(yè)指導從專業(yè)課的角度去規(guī)劃，讓它既像其他學科一樣存在課堂教學，又有實習環(huán)節(jié)，更可以在大四階段如其它學科一樣做畢業(yè)論文。只有將就業(yè)指導切實地加入各個專業(yè)的培養(yǎng)計劃并且根據(jù)專業(yè)差別做適當調(diào)整，讓它成為各個專業(yè)所必須掌握的基本知識和基本技能，才能實實在在地深入到學生的內(nèi)心，得到贊同、認可和固化，成為學生的一項基本素能。

三、齊抓共管，整合資源，合力優(yōu)化職業(yè)指導

1.調(diào)動專業(yè)課教師積極性，以專業(yè)為依托進行職業(yè)指導

按照目前的就業(yè)指導課的形式，更多的代課教師是輔導員、班主任或者分管學生工作的黨委副書記。其實，這種代課模式忽略了另外一支活躍的、優(yōu)秀的職業(yè)指導力量，那就是專業(yè)課的教師。不少專業(yè)課教師和社會上的企事業(yè)單位有著合作關(guān)系，他們深知某個企業(yè)需要什么樣的人才。因此，將這部分教師納入職業(yè)指導的行列，可以給學生提供更多的職業(yè)需求信息，企業(yè)實習的機會甚至是頂崗實習的機會。此外，依托專業(yè)課教師和企業(yè)之間的項目合作，很多學生可以在較低年級（大二或者大三）得到在單位實踐的機會，學生能盡早地對自己進行職業(yè)規(guī)劃。同時，專業(yè)課教師在講解專業(yè)科課時，要或多或少地帶入職業(yè)指導知識，讓學生在學習專業(yè)課時就能得到就業(yè)能力方面的指導。

2.聯(lián)系社會資源，開展校外職業(yè)指導

在學校之外，還有社會上的職業(yè)指導資源，如職業(yè)介紹所、中介機構(gòu)或社會保障局等機構(gòu)。這些社會資源所提供的職場信息可能比學校更為迅速、精準，更能全面反映市場對求職者數(shù)量，所需能力、知識、技能方面的要求。由于這些社會機構(gòu)每天工作的重心就是處理求職者和企業(yè)之間人才供需方面的工作，他們的就業(yè)指導更富有實戰(zhàn)性、實用性。因此，可以利用社會上的職業(yè)指導資源，廣泛開展學校和社會機構(gòu)的合作，一方面共享職場的信息（求職信息等），另一方面可以邀請他們到學校里給學生講解有關(guān)求職技巧、就業(yè)法規(guī)、勞動保護等方面較為實用的信息。他們的案例更加具體和貼近生活，所采用的教學方式更加符合社會工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的實際。通過他們的指導，學生更能了解書本上的職業(yè)指導（學校職業(yè)指導）與社會上的職業(yè)指導的異同，更能縮小理想和現(xiàn)實的差距，使自己的就業(yè)目標更貼近實際，從而更切實際地規(guī)劃好自己的人生。

3.利用親屬、朋友等人脈資源，用切身實例實施職業(yè)指導

每個人身邊都有不少的人脈資源，利用這些人脈資源將會給職業(yè)指導工作帶來巨大的便利。眾所周知，知識是銅牌，能力是銀牌，人脈是金牌。因此，用好人脈資源是職業(yè)指導不可或缺的組成部分。榜樣的力量是無窮的，我們身邊不乏成功人士和大量的成功案例，利用好成功人士的經(jīng)驗將對職業(yè)發(fā)展起到事半功倍的作用。除此之外，成功人士也會為我們創(chuàng)造大量的就業(yè)信息和機會，站在巨人的肩膀上起跑，能贏在起跑線上。同時，他們的推薦意見，對于用人單位可以起到積極的參考作用，對于成功應(yīng)聘某崗位能起到良好的促進作用。

現(xiàn)今，就業(yè)壓力一年高過一年，進行精細化職業(yè)指導是未來職業(yè)指導發(fā)展的大勢所趨。為了更全面、更專業(yè)、更深入地進行精細化職業(yè)指導，各企事業(yè)單位、社會機構(gòu)或者團體，都在不斷探索精細化指導的新思路、新方法、新模式，相信在以后的職業(yè)指導工作中，精細化職業(yè)指導將會更加精準地為未就業(yè)、再就業(yè)，甚至在職人員，量身打造一套特定的職場方案，讓未就業(yè)人員就業(yè)更成功，在業(yè)人員在工作崗位會有更廣闊的發(fā)展空間和前景。

參考文獻：

[1]張小燕，尹杰.“精細化”職業(yè)指導大學生就業(yè)初探[J].南京財經(jīng)大學學報，2011，（06）：89-91.

篇7

【關(guān)鍵詞】電子設(shè)計;培訓;系統(tǒng)化;實踐

我校自1997年組隊參加第三屆全國大學生電子設(shè)計競賽以來，屢獲佳績，曾獲得全國最高獎項“索尼杯”和江蘇賽區(qū)最高獎項“TI杯”。電工電子實驗教學中心承擔了歷屆電子設(shè)計競賽的組織參賽活動，已經(jīng)形成了較為完整的學生選拔、培訓、篩選體系。但隨著近年來電子設(shè)計競賽的知識面不斷擴展、難度不斷升高，現(xiàn)有的我校電賽培訓體系突顯出一些不足：

（1）現(xiàn)有培訓課程涉及知識面覆蓋廣，但均缺乏實踐考核標準;

（2）訓練受益覆蓋面窄，深層次培訓內(nèi)容比重小;

（3）未形成立體化的多層次訓練結(jié)構(gòu)，僅依靠電工電子實驗教學中心統(tǒng)一組織相關(guān)課程。

本文針對現(xiàn)有的電子設(shè)計競賽培訓體系中的不足，通過重構(gòu)優(yōu)化課程內(nèi)容、充分利用學校多層次創(chuàng)新平臺、形成更優(yōu)的系統(tǒng)化選拔體制、更全面的學生創(chuàng)新實踐能力培養(yǎng)與訓練課程體系，并能夠為我校大學生創(chuàng)新實踐活動提供多樣化的培訓平臺和技術(shù)基礎(chǔ)。

一、構(gòu)建全面完整的基礎(chǔ)培訓課程，強化階段性考核方式

構(gòu)建的培訓課程涵蓋了如表1中的教學模塊內(nèi)容：

表1 系統(tǒng)化的培訓課程內(nèi)容

序號 教學模塊 考核方法

1 電子電路理論強化 理論考核

2 電子電路理論強化 理論考核

3 單片機應(yīng)用和PROTEUS仿真 實物制作考核

4 自動控制原理 實物制作考核

5 交直流放大和AGC、振蕩及應(yīng)用、有源濾波器設(shè)計 實物制作考核

6 調(diào)制/解調(diào)，無線收發(fā) 實物制作考核

7 A/D 、D/A、音頻采集，功放 實物制作考核

8 聲光磁溫等類、飛行器平臺 實物制作考核

9 CPLD/FPGA設(shè)計及應(yīng)用 實物制作考核

10 PCB設(shè)計工具與設(shè)計技巧 實物制作考核

11 調(diào)壓和開關(guān) 實物制作考核

各模塊的教學內(nèi)容均由經(jīng)驗豐富的電子設(shè)計競賽教練團隊成員承擔，設(shè)計各模塊的考核要點和實物指標內(nèi)容，既鍛煉了學生多方面的綜合應(yīng)用能力，也為實際競賽積累了多個功能子模塊。

二、建立合理的系統(tǒng)化周期性學生選拔體制

為了能對學生進行長期的，深入的知識培養(yǎng)，本訓練體系將兩年作為一個培養(yǎng)周期，以實現(xiàn)“人才選拔―培養(yǎng)―參賽―再選拔―再培養(yǎng)―再參賽”雙周期培養(yǎng)模式，并使培養(yǎng)過程常態(tài)化，保證我校參加全國電子大賽的人才質(zhì)量。雙周期培養(yǎng)模式的具體做法是：每周期從雙年的1月開始到當年的8月為第一周期，從二年級學生中選拔出有能力、感興趣的學生為培養(yǎng)對象，進行常規(guī)技術(shù)訓練，培養(yǎng)和學習基本技術(shù)和技能，經(jīng)過多次選拔和培訓，從中選拔出計劃要求的隊伍為參加省級大賽的預備隊，再經(jīng)過暑假的強化訓練后參加當年的省級大學生電子競賽，這為第一階段;賽后年的半年時間為提高訓練期。對于參加省賽的學生隊，無論是否獲獎，只要愿意，可以參加為期半年的提高性技能訓練，包括專業(yè)技術(shù)訓練，如FPGA、DSP、ARM等。第二階段是在第二年（單年）的1月份采用同樣的方法對二年級（即下一屆）學生再進行一次選拔和基礎(chǔ)培訓，選拔出的優(yōu)秀學生補充三年級流失的學生隊，培養(yǎng)方法同上一屆，使總的參賽隊數(shù)符合當年的計劃參賽隊數(shù)，這樣既保證了參賽隊伍的質(zhì)量，又使每個年級的學生都有了參加全國電子大賽的機會。兩種隊伍再經(jīng)過一學期不同層次的培訓和選拔，最終在暑假前選拔出參加全國電子大賽的最終學生隊。

具體的學生選拔步驟包括：

初次選拔：寒假學期結(jié)束前，以二年級為選拔對象，通過自由報名和卷面考試形式選拔，內(nèi)容以簡單的模電、數(shù)電等基本技術(shù)為考察點，加上學生的自我技能和經(jīng)歷介紹等選拔出一定數(shù)量的學生為初級生。

寒假作業(yè)：向初次選拔出的學生布置寒假作業(yè)，主要是軟件工具的自學和應(yīng)用，如PROTEUS、Cadence、Tina、FilterPro等軟件的應(yīng)用學習。

二次選拔：開學第一周進行二次選拔，主要是軟件應(yīng)用操作考試，其主要目的是一方面考察學生的學習能力，其二是考察學生的學習態(tài)度，再則是觀察學生的知識水平，從中選出有培養(yǎng)前途的學生，而學生的數(shù)量還要考慮實驗的人力、物力條件。

單人單組參賽選手選拔：對二次選的學生進行為期一個月的基礎(chǔ)培訓后，進行再次選拔，賽題不分方向，主要是通用技能比賽，包括放大器、振蕩器、濾波器、比較器，單片機控制等基本技能的考核，選拔出有一定技能水平的學生，然后進行組隊。

參賽隊選拔：對選拔出的學生進行自由組隊，并進行為期一個多月的提高技能培訓后進行參賽隊選拔，考題分方向，如電源、通信、自控、儀器儀表和模擬類等，按方向選拔，決定出參加暑期強化訓練的代表隊。

暑期模擬賽：在大賽前一星期左右行一次模擬賽。

三、完善階段化訓練體系，擴大電賽訓練受益覆蓋面

我校大學生電子設(shè)計競賽培訓體系將訓練過程分為6個階段，其中二年級三個階段，三年級三個階段：

基本技能培訓階段：采用目前電工電子實驗中心所具有的力量，開設(shè)以實驗為主的單元實驗培訓，包括模擬、數(shù)字、模數(shù)和單片機技術(shù)，最后以多單元或綜合的方法考核選拔。

比賽技能培訓階段：學生已自由組隊，明確主攻和副攻方向，有選擇地培訓一至二門專業(yè)技能，并為選拔賽準備。建議成立培訓教師團隊，以電工電子實驗中心為核心，包括各學院有專業(yè)特長、熱衷于學生課外科技活動的教師，每方向配置兩名以上教師，有電工電子實驗中心負責管理。本階段培訓，學生隊不配備專門教練，技能培訓由教師團隊集體負責。包括訓練內(nèi)容和題目由相應(yīng)方向的培訓教師負責。

強化比賽訓練階段：暑假比賽前的強化訓練每個學生隊由專門的教練負責，每個學生隊只配一個教練，每個教練最好只帶一個學生隊伍，原則上最多不能超過兩個。強化訓練主要由各學院管理，學校負責監(jiān)督和部分后勤保障。

高級技能培訓階段：通過省級比賽鍛煉，并愿意繼續(xù)參加全國電子大賽的學生隊，可以參加高級技能培訓，高級技能主要包括：可編程邏輯技術(shù)（如FPGA等）、數(shù)字信號處理技術(shù)（如DSP的應(yīng)用）、嵌入式系統(tǒng)顯示技術(shù)（如ARM應(yīng)用等），掌握這些技術(shù)的功能、使用范圍和相互關(guān)系等，能根據(jù)課題需求合理選擇。高級訓練可以采用集中培訓制。

專業(yè)技術(shù)培訓階段：結(jié)合當前專用技術(shù)，學習采用上述功能實現(xiàn)的每種專業(yè)應(yīng)用，如FFT、DDS、語音壓縮、語音識別、圖象壓縮、圖象識別、高速A/D、D/A、數(shù)字鎖相、數(shù)字調(diào)制/解調(diào)等軟硬件知識積累。并具備采用相關(guān)技術(shù)構(gòu)建綜合應(yīng)用系統(tǒng)的能力。專業(yè)訓練采用導師負責制。

二次比賽強化階段：運用前面所有已掌握的技術(shù)，按照全國電子大賽的要求（或更高的要求），綜合練習，步步提高，并進一步積累比賽的軟硬件基礎(chǔ)，爭取比賽取得更好的成績。

四、拓展校、院、個人多層次培訓平臺與多元化參賽方式

受限于我校參賽隊伍和各項資源限制，由校教務(wù)處經(jīng)費支持的隊伍目前維持在35支隊伍左右。此外，各學院對本院未通過校級選拔的優(yōu)秀學生采取了鼓勵政策，部分或全額補貼參賽經(jīng)費，組建院“自費隊”參賽。但在2011年獲得國家級一等獎的3支隊伍中，有2支隊伍是“自費隊”形式參賽。由此可見，自費隊同學對參賽資格更為珍惜，更容易激發(fā)個人潛力。從提高學生參賽積極性的角度出發(fā)，提出多元化的參賽方式：弱化原校公費隊概念，以培訓過程表現(xiàn)和參賽最終成績作為校經(jīng)費資助參考，避免了僅一次校選拔賽定隊伍資助力度的傳統(tǒng)方式帶來的弊端;并鼓勵未受任何公費資助的學生以個人方式參加競賽，在獲取獎項后以公費隊待遇補貼。多元化的參賽方式是最大程度激發(fā)學生參賽積極性的有效方式，但對賽培訓過程中的階段性考核提出了更高更細致的要求。

經(jīng)過近3年的大學生電子設(shè)計競賽培訓系統(tǒng)的調(diào)整與完善，本文提出的系統(tǒng)化的培訓體系初見成效。2013年，我校獲得全國大學生電子設(shè)計競賽國家級一等獎2組、國家級二等獎2組、省級獎項26組;2014年我校獲得江蘇省大學生電子設(shè)計競賽省級一等獎8組，二等獎14組的成績。與此同時，電子設(shè)計競賽培訓體系也為大學生課外創(chuàng)新、其他電類學科競賽提供了較好的技術(shù)訓練基礎(chǔ)平臺。在今后的培訓課程中，我們將在選拔篩選方式上進一步做細做深，不斷優(yōu)化我校電子設(shè)計競賽培訓課程體系。

參考文獻

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篇8

目前中等職業(yè)學校主要現(xiàn)狀綜合以下幾點：

一、學生輕視計算機知識的學習。

實際會計電算化培訓中，由于時間、場地和學生素質(zhì)所限，學習內(nèi)容往往注重財務(wù)軟件的操作流程和操作方法，對電算化會計信息系統(tǒng)的基本理論講解較簡單；忽略了對計算機基礎(chǔ)知識和應(yīng)用知識的介紹，如操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)、辦公軟件和計算機網(wǎng)絡(luò)等。雖然在學生學習會計電算化之前曾經(jīng)進行過計算機基礎(chǔ)知識和辦公軟件的簡單學習，但是不能和會計電算化的相關(guān)知識緊密結(jié)合，造成學生對電算化會計信息系統(tǒng)認識模糊，不能了解系統(tǒng)的全貌，自然更談不上軟件功能的全面深入應(yīng)用；有的學生僅能操作財務(wù)軟件，對其他應(yīng)用軟件一無所知，不能充分發(fā)揮計算機在提高會計工作效率和質(zhì)量方面的作用。

二、學生計算機知識學習不夠牢固，報表部分的學習尤其薄弱。由于近年來中等職業(yè)技術(shù)學校的生源素質(zhì)較差，

科學文化基礎(chǔ)和新知識接受能力普遍較差，雖然曾經(jīng)學習過一部分的計算機基礎(chǔ)知識和辦公軟件，但是在學習過程中學生掌握的極其有限，等到學習會計電算化軟件時，常用快捷鍵和常用命令都比較生疏，并且在學習報表時，由于EXCEL表格的基礎(chǔ)不扎實，而導致學習報表編輯、設(shè)計和格式生成都有較大的阻力，這是亟待解決的問題。

三、學生學習的會計軟件經(jīng)常比社會上發(fā)行的軟件要落后若干年。

當前，網(wǎng)絡(luò)時代對財會人員知識結(jié)構(gòu)有了新的要求。在網(wǎng)絡(luò)時代，從網(wǎng)上支付、網(wǎng)上銷售到網(wǎng)上理財?shù)鹊榷寂c傳統(tǒng)商品交易方式有著許多不同的地方。一些新技術(shù)、新觀念將貫穿于新的商品交易和商品結(jié)算過程中。而這些新的交易方式將不可避免地使現(xiàn)代財會人員的知識庫面臨著嚴重的沖擊。為此，高校會計電算化教育所培養(yǎng)的財會人員必須具以下知識結(jié)構(gòu)：

1．更新專業(yè)知識

隨著財務(wù)軟件向著電子商務(wù)方向發(fā)展，人們對網(wǎng)絡(luò)安全的要求越來越高，網(wǎng)絡(luò)會計、安全會計以及研究與開發(fā)會計也會隨之產(chǎn)生，由于實時系統(tǒng)和數(shù)據(jù)傳輸通道的快捷與暢通也給遠程審計帶來了深遠的影響；同時會計電算化在新時代的背景下也出現(xiàn)了“網(wǎng)絡(luò)財務(wù)”、“全能ERP軟件”、“數(shù)字化管理”等多種定位。這就要求我們的會計電算化教育必須適時充實或增加上述內(nèi)容。

2．學好計算機知識，努力適應(yīng)社會發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)時代的財會人員除必須懂得一些常規(guī)的計算機操作知識、常用財務(wù)軟件的使用及簡單維護以及掌握一門編程語言外，在互聯(lián)網(wǎng)（Internet）的使用方面，更應(yīng)該特別注意加強學習和訓練，掌握其常規(guī)使用方法。如電子郵件（E－mail）的編輯、收發(fā)，常用網(wǎng)址中相關(guān)信息的搜尋和檢索，專業(yè)網(wǎng)頁（Web）的設(shè)計和維護，相關(guān)文獻的上傳、下載等等。另外，辦公軟件等基礎(chǔ)軟件的學習一定要加強，這樣在學習會計軟件時才能達到舉一反三。因此，高校會計電算化教育應(yīng)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代的需要，必須加強計算機網(wǎng)絡(luò)及應(yīng)用的教學力度。

3．學好一門外語，努力提高自己的外語水平

根據(jù)國際有關(guān)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，互聯(lián)網(wǎng)（Internet）信息量中，有93%是以英文為基礎(chǔ)的，常見的網(wǎng)頁設(shè)計及一般程序都以英文為基礎(chǔ)。雖然近年來中文網(wǎng)站顯著增加，但無論是信息搜尋、文件編輯，還是電子郵件的收發(fā)，都仍然是大量以英文的形式出現(xiàn)。另外，在經(jīng)濟發(fā)展全球化，商品交易日益國際化的趨勢下，國際之間的交往已存在大量外語的商業(yè)信函，重要合同文本，往來憑證，支付手段。因此，作為目前高校培養(yǎng)出來的財會人員如果不掌握一門外語，在將來的時代里，就很難算作一名合格的優(yōu)秀會計人員。

4．熟悉相關(guān)學科知識，擴展學生的專業(yè)視野

在即將到來的網(wǎng)絡(luò)時代里，能否熟練掌握諸如網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用知識等財會專業(yè)所必修的“邊緣知識”，將成為衡量一名財會人員是否稱職的重要標志。因此，高校會計電算化教育必須及時充實、更新該專業(yè)的課程設(shè)置，以使學生不僅掌握既有的必不可少的專業(yè)知識，更能掌握隨時展所必備的專業(yè)知識及邊緣知識，這樣才能使我們培養(yǎng)出的人才在未來的網(wǎng)絡(luò)時代有立足之本。所以我們設(shè)置課程時，一方面要有學生必修的一些專業(yè)知識，另一方面還應(yīng)有與其專業(yè)密切相關(guān)的其他學科知識供學生選修，以便擴展他們的專業(yè)視野。通過對相關(guān)現(xiàn)代管理科學和社會科學方面知識的學習，可進一步加深他們對本專業(yè)知識內(nèi)涵的認識和理解，使其知識結(jié)構(gòu)更趨合理。

針對目前中等職業(yè)技術(shù)教育的狀況，本人發(fā)表一點拙見，主要歸納如下；

（一）更新培訓內(nèi)容，完善學生會計電算化知識結(jié)構(gòu)體系，豐富相關(guān)計算機知識

具體地說，一方面是要加大會計信息系統(tǒng)和會計電算化的理論知識比重，要求學生掌握會計核算軟件功能結(jié)構(gòu)，數(shù)據(jù)處理流程，具備計算機基礎(chǔ)知識，懂得簡單操作與維護，能運用office等辦公軟件，熟悉Internet的知識；另一方面要能適應(yīng)知識經(jīng)濟環(huán)境下新的會計分支，如人力資源會計，或新的商務(wù)模式（如電子商務(wù)）等對傳統(tǒng)會計電算化內(nèi)容擴充的要求。

（二）充分利用計算機與互聯(lián)網(wǎng)資源，豐富會計電算化培訓的方式

知識經(jīng)濟時代計算機網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速。以網(wǎng)絡(luò)為媒介，采用遠程教育或興辦教育網(wǎng)站的方式，既可以及時更新學生的電算化及相關(guān)知識，又可以解決培訓時間、場地不足的問題，官方網(wǎng)站與軟件供應(yīng)商網(wǎng)站還可以優(yōu)勢互補，從政策與實務(wù)兩方面提供會計電算化培訓所需材料。

（三）建立良好培訓機制，完善培訓制度，落實培訓效果

從宏觀來看，可改革現(xiàn)有的會計電算化人員培訓上崗證制度，使會計電算化培訓成為學生從業(yè)資格教育及后續(xù)教育的一個組成部分；從微觀企業(yè)來看，可制定企業(yè)內(nèi)部培訓制度，有計劃有組織地開展內(nèi)部培訓工作，并明確獎懲以激勵學生，形成良好的組織培訓和自我學習的環(huán)境。

（四）培養(yǎng)會計電算化骨干力量，帶動學生素質(zhì)的提高

篇9

[關(guān)鍵詞] 法醫(yī)病理學；電擊傷；肌酸激酶；乳酸脫氫酶；損傷時間

[中圖分類號] R-332 [文獻標識碼]A[文章編號]1674-4721（2011）04（a）-016－02

Experimental studies on the content of CK and LDH in rats serum varying with time after electrical injury

REN Wentao, WANG Yingyuan

College of Forensic Medicine of Shanxi Medical University, Shanxi Province, Taiyuan030001, China

[Abstract] Objective: To explore the contents of CK and LDH in rats serum varying with time after electrical injury, and provide medicolegal basis ofinfer the time ofelectrical injury. Methods: The electrical injury model established, electrical injury group rats, ventricle blood was extracted after the anesthesia during 0, 1, 2, 4, 8, 12 h and 1, 2, 3 d. Then autobiochemistry instrument was used to test CK and LDH contents. Data were brought through statistic test. Results: After electrical injury the contents of CK and LDH in rats serum changed with time with a regular pattern. In early time (4, 8, 12 h after electrical injury), the contents LDH increased significantly. While the peak of CK was in 8 h. Conclusion: After electrical injury the change of contents of CK and LDH in rats serum may provide medicolegal basis of identifying electric shock time.

[Key words] Forensic pathology; Electrical injury; Creatine kinase; Lactate dehydrogenase; Injury time

隨著人們生活用電機會的增加，經(jīng)?？梢婋娏鲗θ梭w造成傷害甚至死亡。然而在法醫(yī)實際檢案中，并非每一例電流損傷都有典型的電流斑。在電擊傷后，電流對人體肌肉、皮膚、心血管以及肺、肝、腎等內(nèi)臟組織的損傷改變，國內(nèi)外學者已有研究。對于電擊傷后血清酶活性變化研究較少，為此，筆者在低壓電擊大鼠模型[1]的基礎(chǔ)上動態(tài)監(jiān)測傷后大鼠血清中肌酸激酶（CK）和乳酸脫氧酶（LDH）的含量變化，探討其與電擊損傷時間的關(guān)系。

1 材料與方法

1.1 實驗動物及分組

健康大鼠50只，雌雄不限，體重200~400 kg（由山西醫(yī)科大學實驗動物中心提供）。隨機分為正常對照、電擊傷后0、1、2、4、8、12 h和1、2、3 d共10組，每組5只。

1.2大鼠電擊傷模型建立

大鼠用3%戊巴比妥鈉腹腔注射麻醉，仰臥固定于實驗臺上，在大鼠左前肢和右后肢用脫毛劑脫毛，將電擊夾固定于內(nèi)側(cè)皮膚處。電擊傷組通過220 V 50 Hz交流電5 s，對照組不進行電擊，其他同實驗組。

1.3 實驗方法

實驗組大鼠在電擊傷后特定的時間點（電擊傷后0、1、2、4、8、12 h和1、2、3 d）抽取心室血5 ml，置于試管中，以3 000 r/min離心15 min（4℃），取上清液加入東芝 TBA-40全自動生化分析儀，檢測CK和LDH酶的濃度，對照組大鼠也做檢測。

1.4 數(shù)據(jù)分析

運用軟件SPSS 16.0處理數(shù)據(jù)結(jié)果。數(shù)據(jù)資料均以均數(shù)±標準差（x±s）的形式表示，進行t檢驗和方差分析，P

2 結(jié)果

見表1。由表1可知，大鼠血清CK和LDH酶活性在電擊后出現(xiàn)明顯變化，與對照組相比，在電擊傷后4、8、12 h和1、2 d LDH活性顯著升高（P

3 討論

在電擊事件中，電流通過的途徑80%是從一側(cè)肢體流入、另外一肢體逸出，其中最常見的是由手入，從足出，由于機體組織中心、腦、血液的電阻較小[2]，因此本實驗采用“手-足”通路，以電擊后心室血中酶活性的變化為研究對象。大鼠220 V低壓電擊后，可見到接觸電極的皮膚有皮內(nèi)和皮下出血，這與萬立華等[3]的研究相一致。

CK和LDH在心肌細胞中含量豐富，是心肌損傷時特征性的血清酶學指標[4]，也是心肌損傷的直接證據(jù)[5-6]；電擊后，由于受到電流的損傷作用電穿孔和電作用膜蛋白變形理論，使細胞膜的通透性發(fā)生改變，引起細胞內(nèi)的CK和LDH酶釋放，導致血清酶活性增加。CK是人體能量代謝過程中重要的一種酶，有4種同工酶，即CK-BB（腦型）、CK-MB（心肌型）、CK- MM（肌型）和CKMiMi（存在于線粒體內(nèi)肌外側(cè)），正常情況在血清中含量較少，在病理情況下會高出正常值，心肌缺血損傷后，4~8 h血清中CK升高，12~24 h達高峰，3~4 d可恢復正常[7]。LDH是糖酵解過程中非常重要的一種酶，目前已發(fā)現(xiàn)LDH有5種同工酶，各種同工酶在不同組織中含量有差異，廣泛存在于各器官和組織中，電擊傷后早期，大鼠心室血中CK和LDH即升高，可能是由于電擊后心肌損傷造成的，與對照組相比，差異具有統(tǒng)計學意義（P

[參考文獻]

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[4]巫向前.臨床檢驗結(jié)果的統(tǒng)計[M].北京:人民衛(wèi)生出版社,2002:310-324.

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篇10

【關(guān)鍵詞】建構(gòu)主義 學習者主體 主動性

建構(gòu)主義是西方教育心理學的教學理論，來源于認知加工學說，以及皮亞杰和維果斯基等人的思想.認為學習是學習者把客觀知識與自身主體交互內(nèi)化，重新建構(gòu)意義的過程。建構(gòu)主義是西方教育心理學的教學理論，強調(diào)學習者的主動性、社會性和情境性，它涉及學習者有意識的獲得新信息，和原有知識經(jīng)驗相互作用轉(zhuǎn)化和評價這一認知過程，既強調(diào)學習者的認知主體作用，又不忽視教師的指導作用，教師是意義建構(gòu)的幫助者、促進者，而不是知識的傳授者與灌輸者，與《大學英語課程教學要求》中提倡的教學“應(yīng)有利于調(diào)動教師和學生兩個方面的積極性，尤其要體現(xiàn)學生在教學過程中的主體地位和教師在教學過程中的主導作用”的教學理念較吻合，即提倡在教師指導下的、以學習者為中心的主動學習。

以建構(gòu)主義為基點，促進大學英語高年級英語課程“個性化”的教學體系改革，是對大學英語后續(xù)教學模式的研究與探討。大學英語高年級英語課程是大學英語后續(xù)階段課程，應(yīng)體現(xiàn)英語教學實用性、知識性和趣味性相結(jié)合的原則，以加強學生的實用性語言技能的培養(yǎng)與提高為目的。

要達到這一教學目標，學習者需具有相應(yīng)的語言交際能力，這種能力分為兩部分：語言知識和交際技能。語言知識主要指語法、語音、構(gòu)詞等；而交際技能則指實現(xiàn)使用這些知識的能力，包括聽、說、寫、讀。我國多數(shù)大專院校學生基本上具備了第一種語言能力，而缺少的則是交際技能的培養(yǎng)。實現(xiàn)這一交際技能目標需要通過建構(gòu)主義的教學模式這一手段加以實現(xiàn)建構(gòu)主義的教學模式。

例如，目前已開發(fā)出的、比較成熟的教學方法主要有支架式教學（Scaffolding Instruction），拋錨式教學（Anchored Instruction），隨機進入教學（Random Access Instruction）等。

但在實際教學中，建構(gòu)主義學習環(huán)境下教學設(shè)計的內(nèi)容與步驟不一定采用某種單一的方法，也可以將兩種以上的方法結(jié)合在一起（以某種方法為主，其它方法為輔）靈活加以運用。支架式教學法將學生引入情境，為學生創(chuàng)造獨立探索與給定概念有關(guān)的各種屬性，通過協(xié)作學習，在集體思維成果的基礎(chǔ)上達到對當前所學概念比較全面、正確的理解，即最終完成對所學知識的意義建構(gòu)。

拋錨式教學將教學內(nèi)容建立在有影響力或感染力的真實事件或真實問題的基礎(chǔ)上。如果是隨機進入教學，則進一步創(chuàng)設(shè)能從不同側(cè)面、不同角度表現(xiàn)上述主題的多種情境，以便供學生在自主探索過程中隨意進入其中任一種情境去學習。

這樣的教學方法能夠激發(fā)學生的學習興趣和主動探索精神，通過老師事先精心的教學設(shè)計或引導，學生在協(xié)作學習中通過表達、詢問、交流、協(xié)商等多種語言活動形式來完成任務(wù)以習得語言，使學生處于積極的學習狀態(tài)，充分調(diào)動學生的積極性，發(fā)揮學生的主體地位，體現(xiàn)教師指導作用和學生主體作用的結(jié)合。同時滿足學生的學習欲望，培養(yǎng)學生提出問題、分析問題、解決問題的能力，同時培養(yǎng)學生的合作精神與創(chuàng)造能力，體現(xiàn)了學生的主體性和學習“個性化”，更適應(yīng)于高年級學生，是解決教學低效問題的途徑之一，更適應(yīng)于《大學英語教學大綱》對基礎(chǔ)教育（大學一、二年級）過后的提高階段（即三、四年級）的教學要求。

我們可以明顯地感受到高年級學生更加重視英語學習的實踐和運用，“個性化”的教學改革的目的就是促進學生“個性化”學習方法的形成和學生自主學習能力的發(fā)展，使高年級英語學習者自我素質(zhì)提高、為將來就業(yè)等方面做好充分的準備。實現(xiàn)這一目標需要通過建構(gòu)主義的教學模式這一手段加以實現(xiàn)。

因此在以建構(gòu)主義為基點，促進大學英語高年級英語課程“個性化”的教學體系改革，是對院校高年級大學英語教學在課程設(shè)置、管理模式、教學形式、可行性進行的一次全方位教學改革實踐，并在此基礎(chǔ)上，結(jié)合高年級學生素質(zhì)教育和專業(yè)知識的需求，能夠為高校大學英語后續(xù)教學的其他英語課程提供設(shè)想和建議。

參考文獻：

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