導語：如何才能寫好一篇培訓機構日常工作計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

行政人事部的工作是“雜而多”，所以，要求行政人事專員必須要細心、專業(yè)，其次還需要具備一定的溝通協(xié)調能力，下面是小編整理的行政人事部個人工作計劃范文材料，希望對大家有所幫助。

行政人事部個人工作計劃范文1

20xx年是公司發(fā)展的關鍵一年，本部門將緊緊圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營目標開展工作，團結努力，履行職責，確保人力需求、人力培訓、制度維護、薪酬激勵、后勤保障等各個方面能滿足公司經(jīng)營發(fā)展需求，為實現(xiàn)公司20xx年度目標盡職盡責。

一、健全和完善公司各項制度及工作標準

1、根據(jù)公司發(fā)展需求，適時修改和優(yōu)化公司管理制度，使公司制度更加合理規(guī)范，為公司“法治”打下基礎。

2、根據(jù)各部門實際運營狀況，制定和完善公司運營流程，使各部門溝通更加順暢，程序更加規(guī)范。

3、根據(jù)原有的崗位職責，結合公司各部門的實際情況，重新修改各部門的崗位職責。使職責清晰，責任明確。

二、深挖招聘渠道，滿足人力需求

1、根據(jù)公司崗位編制及崗位缺編需求，制定公司年度招聘需求。根據(jù)招聘需求，確定招聘渠道，執(zhí)行招聘政策及招聘程序，為公司招錄到合適的人力及人才。

2、根據(jù)20xx年度招聘經(jīng)驗，營業(yè)員招聘這塊堅持走廣場現(xiàn)場招聘形式，輔以海報宣傳張貼和廣場外招聘橫幅懸掛，堅持每周五個工作日在廣場外現(xiàn)場招聘。

3、自聘員工招辭趨于穩(wěn)定，缺編不大，網(wǎng)站招聘進一步優(yōu)化，保留xx。

4、做好20xx年度招聘費用預算，降低日常招聘宣傳費用和網(wǎng)站招聘費用。

5、與營運部門溝通，搭建離職員工面談平臺，切實了解員工離職原因，分析并加以改進，降低員工流失率，穩(wěn)定營業(yè)員隊伍。

三、加強培訓管理工作，構建培訓體系。

1、如未能招聘到適合的培訓專員，20xx年培訓工作由崔主管負責兼任培訓專員，實施20xx年度培訓計劃。

2、根據(jù)公司實際狀況及公司發(fā)展戰(zhàn)略需要，制定20xx年度培訓計劃，并組織實施。

3、與外部培訓機構聯(lián)絡，20xx年度擬將公司管理人員送往專業(yè)機構或大型知名百貨企業(yè)參加培訓，主要課程是商務禮儀、銷售技能及服務理念這三大塊，提高管理人員綜合素質。

4、內部培訓工作主要由培訓專員開展，輔以各部門主管。繼續(xù)開展視頻培訓學習，20xx年度每個部門根據(jù)實際工作情況，每周安排一次兩個小時的課程。學完一個課程，撰寫培訓心的，并進行考試。整個年度持續(xù)不間斷的學習，努力打造學習型組織，成長性團隊。

5、對每月新入職員工進行入職培訓，做到及時性、有效性，最快的讓新進員工熟悉公司流程制度，了解公司企業(yè)文化，熟悉自己的工作職責。

四、加強績效管理，構建合理的激勵機制。

1、根據(jù)公司年度經(jīng)營目標，制訂公司20xx年度績效考核體系。

2、按照20xx年度績效考核體系，實施績效管理。績效考核組需全程監(jiān)控，使績效考核公平、公正、透明，真正發(fā)揮績效考核的激勵作用。使多勞者多的，少勞者少的，不勞者不的。能者給予上升的通道，庸者施以教育的機會。

3、根據(jù)考核結果，進行有效的面談，倡揚先進，教育后進，給后進者改善教育進步的機會

4、根據(jù)考核結果，不斷改進考核體系，使考核體系更加完善，更能發(fā)揮激勵的作用。

五、控制人力成本、完善薪資結構。

1、根據(jù)公司發(fā)展需求，重新審訂各部門編制，確保人崗適配。精簡富余人員，降低人力管理成本，適當調整在職員工薪資待遇。

2、根據(jù)現(xiàn)有的薪資標準及崗位情況，設計詳細的薪資等級制度及崗位等級制度，結合績效考核結果，給予員工更好、更科學、更廣泛的晉升空間，增強員工的歸屬感。

六、加強企業(yè)文化建設，增強員工凝聚力。

1、20xx年度，本部門擬與企劃部配合，創(chuàng)辦企業(yè)內刊，刊登公司高層動態(tài)，公司政策，宣揚公司文化，宣傳先進個人事跡，選登員工優(yōu)秀詩歌、散文、隨筆等文章。發(fā)揮員工特長，提供培訓教育及展現(xiàn)自身才華的平臺。

2、20xx年度，本部門擬與企劃部配合，擬定企業(yè)之舞，決定企業(yè)之歌，并進行培訓，人人會唱、人人會跳，豐富員工文化生活。在廣場前設立公司旗幟及國旗。每月定期舉辦一次國旗、企旗升旗儀式，熏陶員工愛公司、愛祖國的情感，增強員工對公司的歸屬感和凝聚力，向社會大眾展示xx人愛員工愛家鄉(xiāng)愛祖國的高尚情懷。

3、建立公司網(wǎng)站，樹立對外商業(yè)形象，建立與外界溝通的橋梁。讓xx更加了解xx，信任xx，打造xx良好的商譽及品牌。

4、加強新入職員工企業(yè)文化培訓教育活動，使融合聚力的企業(yè)文化根植能到每一位xx人的心中。

5、員工婚、喪、生病及有特別大的困難，需要公司施以援助的，各部門及時與人事部溝通，由人事部和相關部門代表公司給員工或員工家屬施以幫助和慰問，真正關心員工，讓員工有家的感覺，讓員工真正融入到xx這個大家庭中。

七、規(guī)范行政管理工作，降低管理費用。

1、20xx年度在上一年度辦公管理費用的基礎上降低30%。物資采購要嚴格審批，辦公用品申領要嚴格手續(xù)，不合理采購要堅決杜絕，必需品、常用品要批發(fā)儲存。

2、加強廢品統(tǒng)一管理，增創(chuàng)經(jīng)濟效益。

3、易耗品倉和物料倉每月月終報表需上報審核。

4、加強食堂檢查力度，提升食堂飯菜質量及服務質量，提升員工滿意度。

5、及時為公司各部門服務，做好后勤保障工作。

八、嚴格考勤管理制度，保障企業(yè)有序運行。嚴格考勤管理制度，保障企業(yè)有序運行。

在201x年度考勤管理基礎上，進一步控制調休頻次，嚴格按照排班表執(zhí)行，嚴格執(zhí)行請休假審批制度，杜絕先休假后審批的弊端。堅決執(zhí)行考勤紀律制度，及時處罰違紀職員。

九、加強督查力度，維護制度和流程的性。

進一步完善公司督查流程和制度，擴大督查范圍，觸及部門工作流程和工作標準是否合乎規(guī)范要求。嚴格執(zhí)行每周一次的督查頻次，使不規(guī)范行為的到及時改善，使領導批辦的事項能及時的到落實。加大督查處罰力度，維護公司制度的性。

十、加強團隊建設，打造強有力團隊。

1、在部門內建立學習制度，充分利用晨會、媒體、培訓機構等平臺，鼓勵本部門職員持續(xù)學習，持續(xù)成長。

2、繼續(xù)保持多鼓勵、多贊美、多表揚的團隊激勵理念，建立一支積極向上朝氣蓬勃的團隊。

3、與團隊成員多溝通，及時了解團隊成員工作和生活情況，關愛、幫助和團結每一位成員。使團隊成員始終處于融洽、合作、友愛、寬容的團隊氛圍中快樂工作。

4、加強制度學習，加強執(zhí)行力培訓，嚴格公司紀律，使本部門成為一個守紀律、有素養(yǎng)、有執(zhí)行力的合格團隊。

5、加強服務理念教育，服務好公司其他部門，服務好公司商戶，服務好每一位顧客，尊重每一個人，竭盡全力做好每一項工作。

行政人事部個人工作計劃范文2

時光荏苒，20x年即將過去，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……時間如梭，轉眼間又將跨過一個之坎?；厥淄?，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。對于我們每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也算是對自己的一種鞭策。

行政人事部是公司的關鍵部門之一，對內管理水平的要求應不斷提升，對外要應對稅務、工商、藥監(jiān)、社保等機關的各項檢查。行政人事部人員雖然少，但在這一年里任勞任怨，竭盡全力將各項工作順利完成。經(jīng)過一年的磨練與洗禮，行政人事部的綜合能力相比20x年又邁進了一步。

回顧20x年，在公司領導的正確領導下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在管理方面盡到了應盡的責任。為了總結經(jīng)驗，繼續(xù)發(fā)揚成績同時也克服存在的不足，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結。

年行政人事部工作大體上可分為以下三個方面：

一、人事管理方面

根據(jù)部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。

規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。

配合采購和財務部門，嚴格把好促銷員的進、出關。

有步驟的完善培訓機制，不斷的外派員工學習并要求知名公司來培訓員工，同時加強內部的培訓管理工作。

二、行政工作方面

⒈辦理好各門店的證照并如期進行年審工作。

⒉和相關職能機關如工商、稅務、藥監(jiān)、社保、銀行等做好溝通工作，以使公司對外工作更為通暢。

⒊聯(lián)系報刊、電視臺等媒體做好對外的宣傳工作。

⒋對內做好辦公用品的采購，嚴格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領用登記，以節(jié)約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品。

三、公司管理運作方面

⒈順應市場的發(fā)展，依照公司要求，制定相應的管理制度。完善公司現(xiàn)有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，及時和公司各個部門、門店密切溝通、聯(lián)系，適時對各部門的工作提出些指導性的意見。

⒉逐步完善公司監(jiān)督機制。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情，只會做你監(jiān)督要做的事情?；谶@個原因，本加強了對員工的監(jiān)督管理力度。

⒊加強團隊建設，打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創(chuàng)新、務實高效的公司新形象。

⒋充分引導員工勇于承擔責任。以前公司各職能部門職責不清，現(xiàn)逐步理清各部門工作職責，并要求各人主動承擔責任。

作為行政人事部負責人，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務外，還需要負責具體的工作及業(yè)務，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作，使公司各項工作正常進行。

新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。隨著大參林、北京同仁堂的進駐，對我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。××年行政人事部將從以下幾個方面著手工作：

一、完善公司制度，向實現(xiàn)管理規(guī)范化進軍。

成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，建立健全一套合理而科學的公司管理制度便迫在眉節(jié)，為了進一步完善公司制度，實現(xiàn)管理規(guī)范化，年工作將以此為中心。

二、加強培訓力度，完善培訓機制。

企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各門店及部門人員的綜合素質普遍有待提高，尤其是各店長及部門負責人，他們身肩重責。需根據(jù)實際情況制定培訓計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。另外完成新員工入店手冊。

三、協(xié)助部門工作，加強團隊建議。

繼續(xù)配合各門店及部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。年是百姓拓展并壯大的一年，擁有一支團結、勇于創(chuàng)新的團隊是為其發(fā)展的保障。所以加強團隊建議也是年行政人事部工作的重心。

其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。只要我們工作更加細致點、溝通多一點、責任心強一點，我相信百姓會越做越強。

行政人事部個人工作計劃范文3

（一）充分深入地了解公司情況。

我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化等，公司的主營業(yè)務、各項工作流程、組織結構等。獲取信息的方式如下：

1、在征得人力資源部經(jīng)理批準的前提下，從文件檔案室調閱有關公司愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務、內部管理流程、組織結構等的文件資料。

2、在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，到企業(yè)內刊主管部門查閱企業(yè)重要內刊及最近一段時間的內刊文章，進一步了解企業(yè)的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務等。

3、查閱公司所在行業(yè)協(xié)會的重點刊物和外界相關主要媒體對公司的報道，來了解行業(yè)發(fā)展情況、企業(yè)在行業(yè)中所處的地位以及媒體公眾對企業(yè)的看法等。

4、通過公司的新員工入職培訓等培訓活動來獲取信息。通過公司的新員工入職培訓，我可以對公司的企業(yè)文化、管理制度等有初步的了解。

5、請教老員工，與老員工交流。通過和老員工的交流，可以了解公司的發(fā)展背景、發(fā)展路徑等，熟悉公司的發(fā)展脈絡。

（二）深入認識和領會自己的工作職責。

了解了公司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置。

1、在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，查閱人事主管的職位說明書，并就其中載明的相關職責、權力、工作匯報關系、溝通方式等和人力資源部經(jīng)理進行溝通。

2、同時，還需要了解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中載明的相關要求和其日常工作方面進行充分的溝通。

3、查閱人力資源管理的相關制度和工作流程，進一步明確自己在工作中的主要職責。

（三）在以上兩方面的基礎上，找準自己的工作定位，進而制定工作目標和工作重點。

在了解了公司的愿景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況、深入領會了自己的工作職責的基礎上，對自己的工作進行定位，按照人事主管職位對公司的重要程度來明確工作重點，并就這些工作重點制定工作計劃方案和備選方案。

（四）具體業(yè)務開展。

1、在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，找文件檔案室領取人事主管的職位說明書和前任人事主管的離任工作交接清單，對照職位說明書對人事主管的日常性工作進行熟悉，對前任人事主管已經(jīng)完成的各項工作計劃進行了解，對其未完成的工作計劃按照其工作計劃方案來進行完成。

2、對照人事主管的職位說明書，就人事主管工作范圍內人力資源管理工作中某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩急進行分等，對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和人力資源部經(jīng)理進行溝通，征得人力資源部經(jīng)理的同意。

3、根據(jù)上述提案制定多項工作計劃方案，包括計劃目標、計劃對象、計劃的參與人員及各人員的工作分配、計劃時間表、計劃中可能出現(xiàn)的問題及其解決辦法、計劃是否達到目標的評估標準等。

4、和下屬溝通這些工作計劃方案，對這些工作計劃方案的各個環(huán)節(jié)進行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作計劃方案，獲取下屬的支持。

5、和人力資源部經(jīng)理就提案涉及的多項工作計劃方案進行討論，并征求其意見，征得人力資源部經(jīng)理對其中某一方案的批準。

6、召集下屬開會，在了解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工作任務，及其在人力資源部經(jīng)理已批準工作計劃方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等，共同推進工作計劃的實施。

7、對該工作計劃方案的實施過程中出現(xiàn)的各種問題進行反饋，及時調整修改工作計劃，記錄下屬員工在工作計劃實施中的工作表現(xiàn)，并向人力資源部經(jīng)理匯報工作進度。

8、對該工作計劃方案的實施成果按照事先制定的評估標準進行評估，并將評估報告上報給人力資源部經(jīng)理審閱。

9、對該工作計劃方案進行總結并形成書面報告提交給人力資源部經(jīng)理審閱，批準通過。

10、進行下一個工作計劃。

注意：在實施上述工作計劃的過程中，該人事主管所負責的各項日常工作以及其下屬負責的日常工作都要照常進行。

（五）定期總結和改進工作。

1、對上述的各項工作計劃按照先后順許進行工作總結，并提交給人力資源部經(jīng)理審閱，充分聽取其對工作的各項指導意見。

2、按各項工作計劃的具體進度審閱下屬的工作計劃，審閱報告報備人力資源部經(jīng)理，聽取其對報告的指導意見。

（六）注重與上級、其他部門以及員工的溝通。

人力資源工作在公司內部屬于一項服務支援性工作，對主要的業(yè)務流程提供人力資源規(guī)劃、招聘配置、培訓開發(fā)、薪酬管理、績效管理、員工關系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務流程順利進行，實現(xiàn)公司的保值增值。

1、注重和上級領導的溝通，深入了解上級領導對自己各項工作的看法，讓上級領導對自己的工作多多提出意見，讓自身工作中盡量少范錯誤、不范錯誤。

篇2

縣婦聯(lián)在縣全民科學素質工作領導小組的領導下，遵循“政府推動、全民參與、提升素質、促進和諧”的工作方針，結合本部門實際，積極推進我縣實施全民科學素質行動計劃的各項工作，取得了階段性成效。

一、切實加強領導，建立工作領導機構

縣婦聯(lián)對實施《縣全民科學素質行動計劃綱要》（以下簡稱《綱要》）工作高度重視，為加強對《綱要》實施工作的領導，成立了領導小組，由婦聯(lián)主席廖雁蘇任組長，副主席蔣未香、蔣小燕任副組長，23個鄉(xiāng)鎮(zhèn)場婦聯(lián)主席和縣直婦委會主任為成員。領導小組辦公室設縣婦聯(lián)，由蔣未香兼任辦公室主任，負責辦公室日常工作。今年2月10日，>！

二、認真抓好四大重點人群科學素質行動計劃的落實。

縣婦聯(lián)高度重視《綱要》實施工作，積極行動，實施重點人群的科學素質行動計劃。（一）以科學教育為關鍵，積極推進未成年人科學素質行動。積極推進新教學的改革，圍繞素質教育，對中小學生素質教育進行充分研究探討并事先在二中，沱江鎮(zhèn)中學試點，取得很好成效?？h婦聯(lián)以開展“爭做合格家長，培養(yǎng)合格人才”活動為載體，與學校一起不定期召集母親座談，提高母親的科學育兒素質，充分發(fā)揮家庭在未成年人科學素質教育中的重要作用。（二）以科技培訓為抓手，積極推進農民科學素質行動。一是深入推進農村女黨員、基層女干部科技素質培訓工作。縣委組織部、縣婦聯(lián)、縣扶貧辦聯(lián)合對全縣的農村女黨員、基層女干部實行新一輪分批輪訓，使他們掌握2-3門實用技術和專業(yè)技能。二是實施農民科技培訓工程。加強對農村女青年、女種養(yǎng)能手、女科技示范戶的培訓，著力培養(yǎng)有文化、懂技術、會經(jīng)營的新型農民。。三是開展各種形式的科技下鄉(xiāng)和群眾性、社會性、經(jīng)常性的科普活動。積極開展科技文化衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”、“科技專家進萬家”、“科普影視巡影”、“農村科技信息直通車”、“農村青年科技文化活動月”、“婦女科技直通車”等活動，在全縣農村宣傳科學發(fā)展觀、社會主義榮辱觀，提高了農民的科技意識和專業(yè)技能，建立科技人員與農民互動的科技服務長效機制。（三）以培訓競聘活動為載體，積極推進城鎮(zhèn)居民科學素質行動。一是實施技能型人才培養(yǎng)培訓工程?？h勞動保障局、縣人事局、縣婦聯(lián)等部門，依托其他職業(yè)教育培訓機構，開展各種形式的勞動預備制培訓、再就業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)培訓、農民工培訓，增強職工競爭擇業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)的能力。二是深入開展“春風送崗位活動”。充分利用媒體，通訊設備廣泛宣傳招工信息。今年3月5日，在縣瑤族文化廣場公開舉辦招聘會，本次專場招聘會，共有省內外56家用人單位進場參加招聘，提供就業(yè)崗位11300個，進場參加免費求職人員4600余人，達成就業(yè)意向1200余人，極大地促進了城鎮(zhèn)居民素質的提高。（四）以干部教育為切入口，積極推進女領導干部和女公務員的科學素質行動?？h委組織部、縣人事局和縣婦聯(lián)高度重視女領導干部科學素質的教育培訓工作，把優(yōu)秀女公務員和女領導干部名冊列入女性人才庫。在干部教育中分批培訓，加強科學教程的內容，普及科技發(fā)展成果，宣傳科學思想和科學方法?？h婦聯(lián)在今年三八節(jié)還舉辦“法律知識進社區(qū)，家庭和諧促穩(wěn)定”專題法紀律競賽活動，為婦女干部學法用創(chuàng)造了一個很好的平臺。

總的來說，我縣《綱要》實施工作開局順利，并取得初步成效。但是，我們還應看到，實施《綱要》是一項嶄新的工程，工作量大面廣，涉及到很多部門和社會各個方面，在前期的實施工作中還存在一些突出問題，主要表現(xiàn)有：對公民科學素質建設重要性的認識不足，重視不夠，在思想上存有“重經(jīng)濟、輕科普”，“重眼前、輕長遠”、“重經(jīng)濟指標、輕人文環(huán)境改善”的傾向，過分強調客觀困難，存有畏難情緒，女性尤其如此。

篇3

制定工作計劃一定要結合自己的真實能力，切忌急于求成。比如說一個月才可以完成的工作任務，恨不得兩周計劃就搞定，太看重結果，忽略了過程，最后只能是拔苗助長的結果。小編為大家準備了2021公共文化建設工作計劃，供大家閱讀。

2021公共文化建設工作計劃一

一、工作目標

充分利用新聞媒休、網(wǎng)絡資源、院內公示、宣傳手冊、策劃活動等方式，通過全面、準確、適度、及時的報道，向政府及衛(wèi)生行政主管部門、企事業(yè)單位、同行醫(yī)院、廣大人民群眾、就醫(yī)患者、全院職工宣傳，達到：對外，塑造醫(yī)院品牌形象、弘揚社會風尚、宣傳醫(yī)療特色、增進醫(yī)患溝通、展示醫(yī)院競爭力、樹立醫(yī)院良好的社會形象；對內，向上反映職工需求建議、向下傳達醫(yī)院核心工作任務、調動職工積極性、增強凝聚力、振奮精神，助推醫(yī)院發(fā)展戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

二、具體任務

（一）對內宣傳：

1、進一步加強科室宣傳員工作，實行績效考核，對業(yè)績突出的通訊員要給予表彰和獎勵，注重引導科室主任正確認識和處理好工作與宣傳的關系。加強宣傳業(yè)務培訓，邀請媒體記者對宣傳員進行稿件撰寫培訓。

2、廣泛收集臨床一線的醫(yī)療活動信息，創(chuàng)辦醫(yī)院院報（雙月刊或季度刊），及時宣傳院內發(fā)生的感人及先進的典型事例和動態(tài)新聞，大力弘揚高超醫(yī)術及典型醫(yī)療病例，注重突出外聘專家、重點科室和骨干人員的宣傳。

3、協(xié)助相關科室開展相關的職工活動及競賽：元宵游園活動、國慶晚會、人文知識讀書比賽、氣、籃球賽、醫(yī)院十大歌手比賽等。

4、組建醫(yī)院文藝隊（樂隊組、禮儀組、舞蹈組），加強醫(yī)院文化建設，展現(xiàn)我院崇尚良好醫(yī)德醫(yī)風和醫(yī)護人員愛崗敬業(yè)的精神，進一步展示我院青年人的青春風采，增強醫(yī)院職工凝聚力。

5、增設醫(yī)院文化宣傳長廊，附上醫(yī)院舉行相關活動情況、相關領導視察工作情況、醫(yī)院時事情況，歷年發(fā)展等照片和文字詮釋。

6、利用照像機、攝像機及時記錄醫(yī)院醫(yī)療等活動內容，并予以保存，年終進行影視資料存檔。

7、圍繞醫(yī)院管理核心、發(fā)展歷程，創(chuàng)作院歌，唱響醫(yī)院。

8、開展醫(yī)院“形象醫(yī)生、形象護士”選舉，樹立良好的醫(yī)生護士形象。

9、完善醫(yī)院導引識別系統(tǒng)，方便病人就醫(yī)就診和查閱咨詢。

（二）對外宣傳：

利用平面媒體進行宣傳，廣而告之。

（1）把握一線臨床醫(yī)療素材、?？铺厣拖冗M設備，通過媒體進行宣傳報道，拍攝制作醫(yī)院發(fā)展宣傳片；

（2）利用醫(yī)院電子大屏開展醫(yī)院科室宣傳，規(guī)范院內的宣傳欄、展示牌、標牌。全面介紹科室特色、醫(yī)療新項目、知名專家，給廣大患者、職工營造一個整潔溫馨、文化濃郁的環(huán)境，不斷升華醫(yī)院的文化內涵。

（3）制做 愛心卡：背景為醫(yī)院醫(yī)療活動照片、科室電話號碼、出院后溫馨提醒及關愛語言；

（4）對外聘專家、重點科室的主任及骨干人員利用院報、網(wǎng)站、電視媒體、戶外墻體廣告宣傳報道。

（5）編印醫(yī)院畫冊、服務指南、科室手冊和健康教育宣傳單等宣傳品，通過院內外發(fā)放、郵寄、贈送等形式擴大醫(yī)院知名度，普及健康保健知識，履行公立醫(yī)院的社會責任。

（6）充分利用醫(yī)院門戶網(wǎng)站，充實醫(yī)院門戶網(wǎng)站內容，及時進行更新，提升網(wǎng)站的訪問量，及時將醫(yī)院有新聞價值的消息傳遞出去，將醫(yī)院推向全社會，提高知名度和美譽度。

（7）充分利用我院的閉路電視系統(tǒng)開展?jié)L動式宣傳。主要在醫(yī)生專訪、專家訪談、健康教育宣傳片、各類衛(wèi)生信息方面進行滾動播放，促進住院患者對醫(yī)療服務的各項了解。

（8）策劃宣傳活動。策劃一些有一定規(guī)模和社會影響力的培訓活動和公益活動，結合國家基本公共衛(wèi)生項目，舉辦義診宣傳活動；結合國際抗癌日、愛眼日、愛牙日、高血壓日、糖尿病日、艾滋病日等節(jié)日，舉辦義診、咨詢、專家講座等形式多樣的活動，為群眾提供免費體檢、個體化健康教育指導服務。

（9）開展市場調查，收集群眾對有關醫(yī)療信息的興趣點。

2021公共文化建設工作計劃二

20xx年，將以創(chuàng)省級文化先進區(qū)為抓手，以項目為，城鄉(xiāng)一體的公共文化服務體系，保障城鄉(xiāng)的文化權益，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，文化軟實力，文化的大發(fā)展大繁榮。為此，主要工作：

（一）文化基礎設施建設，構筑公共文化服務體系

農村文化陣地建設，健全長效管理機制。三級公共文化基礎設施建設，制定公共文化服務體系實施意見，各級基層文化陣地使用率和服務，公共文化網(wǎng)絡建設的保障機制和長效管理機制。

“戶戶通”工程，廣播電視公共服務體系建設。在20xx年試點的基礎上，力爭20xx年農村有線電視入戶率達50%，并以有線電視用戶網(wǎng)為載體，建設覆蓋農尋址數(shù)字廣播應急系統(tǒng)、農民網(wǎng)校、電子圖書館、遠程教育服務平臺、農村數(shù)字xx等，搭建以廣電網(wǎng)絡為核心的數(shù)字化信息服務平臺。

（二）挖掘xx文化資源，獨特人文氣息的西部新城

挖掘、梳理和提煉文化資源，將傳統(tǒng)文化與xx時代精神相，地域、兼有時代內涵和歷史底蘊的濃厚人文環(huán)境，城市文化形象。城市主題文化建設體系，力求將文化資源轉化為文化符號、文化標識、文化景觀和文化象征，融入于城市建設、公共服務、市民生活之中，獨特的城市人文景觀體系。塑造魚鳧王都、光祈故里、花卉之鄉(xiāng)等文化品牌，魚鳧城遺址保護項目策劃工作，以屆“非遺節(jié)”、光祈音樂節(jié)為依托，舉辦全省、全國的主題文化活動。歡樂xx文化。引入國內、國際知名的中介機構和演出公司，培育xx商業(yè)演出市場，力爭20xx年引進1-2場力的大型商業(yè)性文化演出，引進1到2家大型娛樂場所。正在與新加坡演藝公司銜接，擬于4月合作舉辦亞洲音樂節(jié)。

（三）發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，文化繁榮

區(qū)委區(qū)“快手抓項目、重拳抓投入、保增長”的工作要求，實施重大文化產(chǎn)業(yè)項目戰(zhàn)略，文化產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展，優(yōu)化文化產(chǎn)業(yè)結構，產(chǎn)業(yè)整體。規(guī)劃編制工作。文化基礎設施布點規(guī)劃編制工作，文化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃編制工作，制定文化產(chǎn)業(yè)投資目錄，出臺鼓勵支持影視動畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策意見。以項目為支撐，文化創(chuàng)意、文化旅游、文化藝術、文化培訓等文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。20xx年，xx文化產(chǎn)業(yè)園項目建設，力爭于5月份動工建設；與xx項目合作，在科技園片區(qū)規(guī)劃建設影視動畫產(chǎn)業(yè)園區(qū)，動漫原創(chuàng)產(chǎn)業(yè)基地和衍生產(chǎn)品開發(fā)總部基地，正與國內龍頭動漫企業(yè)明日科技銜接，該公司落戶xx；198片區(qū)建設，規(guī)劃建設原創(chuàng)音樂基地；依托北部新城片區(qū)建設和陳家桅桿文物資源，引進民間藝術館、博物館和收藏館等，民間博物館群；xx藝術職業(yè)學院項目建設，并以此為依托，吸引和聚集專業(yè)藝術培訓機構、中介機構、演藝團體等，藝術培訓市場發(fā)展。

2021公共文化建設工作計劃三

一、加強業(yè)務技能學習，適應新形勢下文化宣傳的需要

文化站工作人員積極參加了縣相關部門組織的業(yè)務培訓，大家對文化宣傳工作的認識有了進一步的提高。對全鄉(xiāng)各級干部進行了文化外宣知識業(yè)務等培訓，使全體干部的素質有了較大提高。

二、強力推進小康文化村建設

按照縣委、政府提出的文化強縣戰(zhàn)略，我鄉(xiāng)以加強農村文化基礎設施建設為重點，努力提高文明新村的文化含量，先后建立起了向家營、秦家?guī)X、竹子坎、擂鼓寨、茍家碥等村的文化書屋。對全鄉(xiāng)每個文明新村建設均進行了實地指導，開通了10個村的應急廣播，建好了5個文化大院，4個文化示范村。美化住居環(huán)境、向農民傳授農業(yè)科技知識、提供農業(yè)信息、活躍農村文化生活。與此同時與各相關單位密切配合，將文化建設納入學校、村社、院戶及單位的建設之中，在創(chuàng)建中有組織機構、有人員、有設施、有活動。并將其納入考核之中，有力地促進了小康文化建設。

積極開展“四項宣講”活動，共組織宣講隊10個，在全鄉(xiāng)10個村共舉行了20場次的宣講活動，有力的推進了主題教育，密切了干群關系。

三、強化陣地建設

修建了鄉(xiāng)文化站辦公陣地，配備了電視，音響設備及其它文化設備。建成農家書屋10個，配備書架32個，各類圖書19500余冊，建立農家大院5個，為豐富人民的物質文化生活創(chuàng)造了較好的條件。

四、開展豐富多彩的文化生活

轄區(qū)小學舉行了慶“六一、國慶”文藝演出活動，政府機關職工籃球、乒乓球比賽，增強了干部職工的友誼，豐富了大家的業(yè)余生活。

五、其它文化工作也有序開展

（一）加強了對碉堡粱遺址、嚴家大院、坪里周氏墓群等重點文物保護單位的劃界保護。

（二）全面完成文物普查后續(xù)工作，全鄉(xiāng)十個村文物點普查登記全面結束。完善了相關保護機制。

（三）搞好文物實物征集工作。

（四）每季度組織力量對文化市場進行清理整頓，對相關業(yè)主進行了政策法規(guī)和業(yè)務培訓，加強了對外來文藝演出團體的管理，既活躍了當?shù)匚幕袌?，同時也凈化了文化市場。

六、20xx年工作計劃

（一）重大節(jié)日文化活動

1、組織開展元旦春節(jié)期間的歌舞巡回慰問演出活動。

2、開展“五四青年節(jié)”，學校、鄉(xiāng)級單位慶祝大會暨文藝演出活動。

3、國慶美術、書法及男子籃球比賽。

4、舉辦3—5期文化活動培訓活動。

5、協(xié)助縣級相關部門開展好各項文體活動。

（二）內部設施建設

1、制作各類制度牌匾。

2、配置照相機、健身器材等相關設施。

3、維修綜合文化站房屋及配套設備。

4、完善綜合文化站檔案資料。

（三）日常工作

1、協(xié)助抓好校園文化工作。

2、抓好農家書屋及社區(qū)書屋建設工作。

3、建好一個文化示范村、建好2—3個文化大院，4—8戶文化大戶。

4、切實做好文化市場管理工作。

5、搞好文物保護、宣傳、普查、登記工作。

6、搞好民間文學搜集整理工作。

7、協(xié)調組織開展好多樣性的文體活動。

8、確保綜合文化站常年開放時間，每周不低于三個工作日，每天不少于三個小時。

篇4

一、2009年上半年工作總結

（一）培訓工作

1、積極主動與局機關各處室、事業(yè)單位（含協(xié)會）和州市旅游培訓機構溝通聯(lián)系，于1月10日完成了《2009年××省旅游教育培訓工作實施方案及計劃》的擬定工作；根據(jù)年初制定的培訓工作方案和實施計劃，認真落實既定培訓班的相關籌備工作并組織具體實施。不斷強化培訓的各項制度建設，努力提高培訓、考務工作管理的科學化水平和服務質量，培養(yǎng)優(yōu)質的旅游從業(yè)人員隊伍。

2、根據(jù)《2009年××省旅游教育培訓工作實施方案和工作計劃》，在行管處的配合指導下，認真完成了《2008年度××省國際旅行社導游人員及中級導游員年檢培訓工作通知》文件的擬定及下發(fā)工作（云旅人教[2009]12號）。同時認真組織落實了培訓班的各項前期籌備工作（課程設置、教師選聘、場地落實、教材選購及材料準備、費用收交等工作）。此次年檢培訓全省共分6期舉辦，于2月23日-4月3日開展；其中，昆明點2期，版納、大理、麗江、迪慶點各一期，共有1702名國際社導游人員參加了年檢培訓。

3、根據(jù)各類培訓班的需要，認真做好培訓班培訓教材的選購、入庫、銷售工作，并將書籍的銷售收入及時交局財務。上半年，共購進各類書籍5000多套（其中2009年導游考試系列教材3000套），到6月5日止，共售出2500多套，目前還在繼續(xù)與各州、市旅游局辦理導游資格考試用書的相關銷售工作；

4、認真做好2009年導游考試報名的各項準備工作（信息宣傳，表格制作，教材、大綱訂購），確保全省報名工作順暢。為此，中心于4月29日和5月4日在《春城晚報》刊登了導游考試的相關信息，從6月1日起，正式組織開展了全省2009年導游資格考試報名工作。8月上旬-9月組織開展培訓；

5、為加大全省旅游教育培訓的宣傳和交流力度，拓展旅游教育培訓信息量，提高科學管理水平和服務質量，完成了第一季度《××省旅游教育培訓簡訊》的編撰、發(fā)放工作；二季度簡訊正在辦理中；

（二）考務工作

6、在國家旅游局導考辦和省導考委的指導下，圓滿完成了2008年度××省全國導游人員資格考試考生成績的上報審定、成績公布和考生分數(shù)查詢等具體工作。并根據(jù)國家旅游局導考辦的相關要求，于3月底認真完成了全省合格考生導游資格證書的制作發(fā)放工作（全省共有8380名考生參加考試，合格人員達1794人，合格率為21.4%）；

7、根據(jù)《2008年××省旅游教育培訓工作實施方案及工作計劃》安排，于3月份組織完成了2008年××省全國導游人員資格考試系列教材及習題集的再版和訂購工作，并組織有關專家、教授認真修編了《2009年導游考試大綱》及《考務相關規(guī)則》；

8、根據(jù)國家旅游局通知精神和要求，在局導考辦的指導下，于4月30日完成了《2009年××省全國中級導游員等級考試》、《2009年××省全國導游人員資格考試工作實施意見》的擬定和下發(fā)工作。導游資格考試報名時間：為6月1日-7月31日；考試時間：為11月7日，口試為11月9日-25日；

（四）其他工作

9、根據(jù)局黨組的安排，積極參加“深入學習實踐科學發(fā)展觀”的活動?？茖W發(fā)展觀是加快推進××旅游“二次創(chuàng)業(yè)”的思想準繩和工作準則。在深入學習實踐科學發(fā)展觀活動中，全體工作人員認真學習，結合業(yè)務實際，查找存在的問題，并撰寫個人總結，相互交流學習。通過本次活動，全體工作人員進一步領會了科學發(fā)展觀的深刻內涵，堅定了加快推進××旅游“二次創(chuàng)業(yè)”的信心和決心，全體干部職工在思想認識上有了新的提高。

10、為進一步提高我省導游考試考務工作管理水平和做好相關培訓工作，在袁副局長的委派下，由局人教處、省旅游培訓中心、昆明市旅游培訓中心等4位同志于3月25日至27日赴四川省旅游局就導游考試相關考務工作等事宜進行了考察學習。

（五）日常工作

11、處理日常電話咨詢5500多個，接待現(xiàn)場咨詢2800多人次；

12、圓滿完成了培訓中心的2009年事業(yè)單位法人年檢、勞動保障執(zhí)法年檢、社會保險、《機構代碼證》等四項年檢工作；

13、完成了局、處領導交辦的其它工作。

二、2009年下半年工作要點

培訓中心將在局黨組和局領導的正確領導下，繼續(xù)以科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹落實中央和省委關于進一步加快旅游人才培養(yǎng)計劃，圍繞省旅游局2009年的中心工作，加大推進我省旅游“二次創(chuàng)業(yè)”的旅游人才培訓相關精神，堅定不移地實施旅游人才興旅戰(zhàn)略，以培養(yǎng)高素質的旅游從業(yè)人員隊伍為目標，以推進旅游教育培訓改革發(fā)展、創(chuàng)新教育培訓的機制體制為突破口，以導游考試考前培訓、國際旅行社導游年檢、領隊年檢培訓，旅行社、旅游飯店經(jīng)理等各種培訓為抓手，進一步充實和提高培訓質量，創(chuàng)新培訓手段，加大對旅游重點人才、短缺人才的培訓力度。同時，繼續(xù)全面提升我省旅游行政管理人員和旅游從業(yè)人員的綜合素質及科學管理水平，為我省旅游產(chǎn)業(yè)的持續(xù)、快速和健康發(fā)展提供人力和人才保障。在局相關處室和局屬相關事業(yè)單位的支持配合下，認真抓好以下重點工作：

（一）培訓、考務工作

1、在局導考委的指導下，切實抓好2009年我省導游資格考試的報名、培訓和筆試、面試等各項具體考務工作。具體安排是：6月1日－7月31日開展報名工作；8月中旬－9月底舉辦新考人員培訓班；11月7日筆試；11月9日－25日舉行面試；

2、在局導考辦的指導下,認真做好2009年××省全國中級導游員等級考試的報名、培訓、考試等具體工作；導游等級考試為8月3日－8月28日。導游等級考試為12月5日；

3、認真做好各類培訓班教材、資料的征訂和選購工作。重點做好全省2009年××省全國導游人員資格考試系列教材和習題集、考試大綱銷售工作。

4、在有關處室的配合下，組織開展好已定培訓班的各項工作，如7-10月份擬舉辦的“導游資格考試考前授課教師及面試考官培訓班”、“新考導游人員考前培訓班”、“加試語種導游考前培訓”、“中級導游等級考試前培訓”、“出境旅游領隊年檢培訓、新考領隊資格考前培訓”等等培訓班；

5、認真做好二、三、四季度的《旅游教育培訓簡訊》工作，擴大我省旅游教育培訓宣傳和交流工作；

6、配合人教處完成2009年全省28家非學歷旅游培訓單位資質復核工作；

（二）其他工作

7、根據(jù)《××省旅游局關于實施行政問責制辦法等四項制度有關工作的意見》要求，中心將繼續(xù)全面貫徹實施四項制度，結合自身的職能職責，對制定實施四項制度的方案進行科學分解職能，在明確中心各自崗位職責的基礎上，把四項制度的內容具體化，切實履行好中心的各項工作職責，提高工作效率，樹立中心良好形象。

8、加強與省外的交流學習，創(chuàng)新工作思路，不斷拓寬教育培訓工作思路。在條件成熟的情況下，組織全省旅游教育培訓相關人員到省外旅游教育培訓工作做得較好的省市、地區(qū)考察學習其先進經(jīng)驗，進一步推動我省整體教育培訓的質量。同時，促進全省各州市旅游培訓中心的交流與合作。

9、加強與機關各處室，各州、市旅游培訓中心的溝通和協(xié)調，及早制定2010年旅游教育培訓工作實施方案和計劃；

篇5

英語協(xié)會要深入開展各種豐富多彩、有益的活動，弘揚校園文化、營造良好的英語校園新氛圍，為英語愛好者提供鍛煉和發(fā)展的舞臺，加強對他們的培養(yǎng)。下面是小編整理的，希望對大家有所幫助!

英語協(xié)會工作計劃范文(一)新的一學期剛剛開始，面臨許多新的工作。特別是在十月份將開展慶十一，迎評估的十一月活動月。在過去的一學期里，英語協(xié)會做的工作并不是很到位。在新的學期里。我們憋足了干勁。為了更好的服務同學，服務你我。我們在新學期將不斷創(chuàng)新。探索更好的學習模式。豐富完善活動內容。同時也為了更好的指導本學期工作，促進活動有序進行，我們協(xié)會特擬此工作計劃。

一.工作目標

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，英語學習日益被人們受到重視。為了增強學生學習英語的興趣和提高英語交流的能力。我們英語協(xié)會計劃開展多項有意義的活動。為會員們課余生活增添一份樂趣。

工作要求

第1.協(xié)會部長，第2.干事都要積極，第3.主動的組織和參加英語協(xié)會的各項活動。并在活動中認真負責。

第4.協(xié)會會員要積極參加協(xié)會組織的活動，第5.并能提出對協(xié)會今后發(fā)展有利的寶貴意見和建議。

第6.各部門團結一致，第7.分工合作，第8.各盡其職具體實施計劃中的活動

二.工作重點計劃

在十一活動月中。多開展些公益活動，并決定在活動月期間開展一次(外文歌曲大賽)。豐富活動月期間的節(jié)目，從而使會員及在校同學的生活過得更充實。11月舉辦一次“青春動力杯”英語口語大賽12月舉辦一次(英語四級模擬考)

在會員納新的工作中。協(xié)會各個部門都要團結一致。各盡其職。努力作好會員納新的工作。

為提高會員們的英語口語交流水平協(xié)會決定請我院基礎部外研室的老師來與我們進行交流，并且開展一些活動進行娛樂.在增加英語知識的同時,豐富大學的課余活動。我們已開展：英語晨讀(常規(guī)活動)，英文原聲電影欣賞(常規(guī)活動)，英語演講比賽，英語四級考試講座，英語征文比賽，英語興趣學習小組，以及英語四級模擬考試等活動。

本協(xié)會還將開展晨讀活動來提高會員們的口語水平。協(xié)會還提供晨讀資料并有學習部進行帶讀。本協(xié)會還將組織與外校的交流。如與師大， 工院等各個學校進行英語學習上的交流， 來豐富協(xié)會在英語學習上的經(jīng)驗能力。

工作重點：

在四級英語考試的新變革中新增了的口試部分，因此在本學期中，我們將工作重點放在了提高會員的口語水平上，一便在過級上給會員們提供一定的幫助。

大部分的會員在英語交流上有一定的缺陷，為了提高會員的交際能力，在提高口語水平的同時，盡可能組織會員與外界更多的交流和溝通。

英語協(xié)會各部門職責職權會長、副會長職權職責(一)、具有協(xié)會管理指揮權，運作決策權召集和主持執(zhí)行機構會議(二)、代表本社團簽署有關重要文件(三)、按時參加社團聯(lián)合會相關的會議(四)、負責向社團聯(lián)合會匯報協(xié)會運作情況(五)、對各部門負責人工作人員有任免權(六)、負責策劃協(xié)會活動相關內容。(七)、負責確定本協(xié)會各個階段的工作目標和任務。(八)、領導各部門及下屬組織的日常工作，主持工作例會。 (九)、監(jiān)督各部門工作，對各部門工作進行考評。 (十)、負責協(xié)會重大活動的籌備和組織。(十一)、加強內?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇耐漚幔浞值鞫鞣矯婊?，协调各方关蠐争取各方支?/p>英語協(xié)會工作計劃范文(二)一、引言

英語協(xié)會致力于提升同學們英語水平，開展各項活動提高大家學習的積極性。我們充分利用外國語學院專業(yè)的師資力量，舉辦了各類英語演講比賽，挑選優(yōu)秀人才為我們學校爭取榮譽，舉辦英語四六級模擬考試，以幫助同學們順利通過大學英語六級。同時，我們聯(lián)合日語協(xié)會和學習部，舉辦卡西歐知識對抗賽。協(xié)助老師，跟進高師賽。本著以“英語，集你智慧，予你精彩(Ideas from you, ideals for you)”為理念的英語協(xié)會，今年的工作計劃如下：

二、主要任務

1.人員安排

A.部長負責在主席的指導下統(tǒng)籌整個部門的總體工作，協(xié)調部分關系，合理安排任務并順利完成。

B.干事們各司其職，相互協(xié)作。一部分干事負責活動宣傳，另一部分干事負責活動數(shù)據(jù)收集，干事之間相互合作，提高辦事效率和質量。

C.部長必須協(xié)調好干事之間的關系，并在適合時候給予幫助，干事們必須服從部長們的安排并認真執(zhí)行，勇于承擔責任不相互推脫。

2.工作計劃

A.部長開始讓干事熟悉部內工作，讓其能夠獨自舉辦活動，面對各類問題，部長不時指出問題并給予建議。

B.活動創(chuàng)新：英語協(xié)會為全校學生提供了一個提高自身英語水平的平臺，是一個學術性很強的一個組織。為了是英語協(xié)會的路越走越寬越走越遠，最好的方法就是不斷創(chuàng)新，提高自身能力，擴大自身宣傳影響力。在以舉辦好學術類活動為主的前提下舉辦一些帶有趣味性的活動，并且保證活動的意義。

C.部門協(xié)作：遇到英語協(xié)會重大活動，人手不夠時，需要其他部門的幫助，這就要求在平時部門之間的關系融洽。作為學生會的一份子，應當和諧相處。在其他部分需要幫助的時候，應該及時給予幫助，以便順利舉辦活動.

3.活動安排

A.四六級?？?/p>

(1)時間：5月下旬

(2)地點：待定

(3)內容：模擬四六級考試，提供專業(yè)試卷以及專業(yè)建議，讓同學們提前感受考試氛圍、體驗考試流程以及熟悉考試題型并且學得有效的學習經(jīng)驗。

(4)具體流程：

1.擬定一份詳細的策劃書;

2.對外合作，聯(lián)系專業(yè)英語培訓機構，與其合作舉辦這次?？蓟顒?

3.活動前搞好宣傳活動，擴大活動影響力，并且做好報名工作;

4.與該機構合作出好模擬試卷，并安排好評講等環(huán)節(jié);

5.賽后及時總結，部門成員相互討論，共同進步。

5.部門內部建設

A.部長以及學生會召開的會意必須參加，且不得遲到早退，如果有事必須提前請假，不得以短信方式在會議即將開始的時候請假;

B.英協(xié)干事們要積極參加各項學校學院舉行的大型活動，不得無故推托，各成員每次參加活動的情況都必須進行記錄;

C.干事有想法或者意見必須向部長提出，不得越級;

D.部門成員之間互相友好、和諧共處，工作中成員相互尊重相互協(xié)作，不得內訌。

E.部長完善部門各種制度，并且友善提醒干事們不要犯低級錯誤，積極培訓干事，在以后的活動中起到良好的積極推動作用。

F.在部門內部建立完善的考勤制度，以便監(jiān)督干事們能夠不折不扣地執(zhí)行上級任務。

三.分析總結

英語協(xié)會是學生會的重要組成部分。我們用自己的行動闡釋著英語協(xié)會的價值，充實了自己的大學生活，同時也為廣大同學提供了學習英語的平臺。加強彼此之間的學習交流和切磋。部長干事之間相互配合，在舉辦好自己部門活動的同時，也加強同其他部門的聯(lián)系,積極協(xié)調配合各部門組織的活動,在舉辦的活動之后注意總結，取長補短并注意采取好的建議不斷提高部門水平。當然，在這些活動舉辦的過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題，譬如工作安排的不夠詳細，實施過程中遇到一些阻礙等問題，這些有優(yōu)待提高和完善。

以上就是英語協(xié)會的工作計劃，我們將努力執(zhí)行，并且在過程中不斷完善。

英語協(xié)會工作計劃范文(三)新學期即將開始，意味著英語協(xié)會又迎來了新一學期的工作與任務。本學期我們將在總結上一學期工作經(jīng)驗的基礎上，揚長避短，繼續(xù)努力，團結協(xié)會干部及會員，共同開創(chuàng)英語協(xié)會新一學期的新面貌。

1、會員招新：協(xié)會招募新會員，從而進一步完善協(xié)會機構，并選拔各部門干事，使新的血液注入?yún)f(xié)會。

2、英語演講比賽：為了增強同英語寫作比賽、英語聽力比賽：提高同學們口語、寫和聽水平，活躍校園學習英語的氣氛。

3、英語角：每個月舉辦一次，可以促進會員之間的交流，可以有效的提高同學們的口語能力。

4、會員交流大會在11月底，我們準備組織一個會員交流會，目的是讓會員彼此了解，互相溝通，增強會員與會員之間，協(xié)會與會員之間的聯(lián)系，同時也讓每個會員都意識到他們是協(xié)會中的一員，增強協(xié)會在他們心中的地位。

5、英語話?。哄憻捦瑢W們的口語能力，為學院的英語活動做準備

6、野外旅游：豐富同學們的課余生活，時間、地點待定。

7、協(xié)會聯(lián)誼：與兄弟學院的英語協(xié)會聯(lián)誼，為會員開辟一個交流的平臺。

8、開展一些娛樂活動為了豐富同學們的課外生活，在本學期將會舉行野外燒烤等類似的活動，以增進同學們之間的交流認識。

9、本協(xié)會負責人每隔兩周開一次會議(針對協(xié)會近期出現(xiàn)的問題，說出自己的看法并闡述自己的解決方法)。

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關鍵詞： 建筑工程檔案管理展望

中圖分類號：TU198 文獻標識碼： A

一、建筑工程檔案管理的現(xiàn)狀

建筑工程在建設過程中形成的各種形式的信息記錄，經(jīng)過系統(tǒng)整理和科學編目就形成了建筑工程檔案。從當前建筑工程檔案管理情況看，存在以下現(xiàn)象。

（一）檔案管理意識淡薄。建筑企業(yè)現(xiàn)多為股份制或私營制，企業(yè)水平參差不齊，大多數(shù)企業(yè)存在著只注重工程進度和資金控制，卻忽視檔案管理，對檔案資料的重視程度不夠，資料管理跟不上，認識不到檔案資料管理對于工程建設的重要作用，普遍存在著缺乏專職的檔案管理人員或檔案管理人員配備不足。

（二）收集整理難度大。建筑工程系統(tǒng)復雜，整體要求高，覆蓋面廣，相應地其檔案也就特殊、復雜、多樣。工程可能有多家施工企業(yè)分包施工，工程建設過程中文件繁多，收集整理難度大且很容易出現(xiàn)失誤。另外，各參建單位可能來自不同的地區(qū)，對工程資料的管理有著各自的理解和習慣作法，極易造成資料的混亂和流失。

（三）檔案管理體系不完整?，F(xiàn)多數(shù)企業(yè)，尤其是中小城市的建筑企業(yè)大多數(shù)都沒有建立檔案管理體系，或管理模式不成熟、不系統(tǒng)、不完善、不統(tǒng)一；甚至有些單位臨時委托他人突擊代編，編假造假。另外，不同地方檔案管理要求有異，建筑企業(yè)大多采用地方的管理標準，形成的檔案也就不統(tǒng)一、不規(guī)范。

（四）檔案交接脫鉤或移交不及時。施工過程中，技術人員不固定，隨意更替或撤離，也不辦理檔案交接手續(xù)，導致材料分散、丟失。

（五）缺乏相應的培訓機構。由于沒有強制的培訓機構，現(xiàn)在大多數(shù)檔案管理人員都是企業(yè)自帶自學形成的，對檔案管理不夠專業(yè)，缺乏全面、統(tǒng)一、規(guī)范、標準的培訓，業(yè)務知識掌握的不全面，在知識層面和認知程度上存在較大差異，專業(yè)素質較差，難以勝任工作需要。

（六）檔案材料不完整。主要存在：有的是工程竣工沒有形成檔案材料；還有的是只有工程主體檔案，沒有配套工程檔案（比如室外給排水設施、煤氣管線、供電線路、園林綠化、硬化交通等檔案材料寥寥無幾）。此外，收集整理資料不及時，編制資料與工程進度不同步或脫節(jié)、內容不真不實、缺少必填內容和手續(xù)不全等。

二、展望今后建筑工程檔案管理

為保證建筑工程檔案歸檔資料的準確、齊全、規(guī)范、完整，實施工程建設各階段檔案資料的有序管理是唯一辦法。把檔案管理列為工程項目管理的重要內容，放在與施工管理同等重要的位置，就應在管理體制上加以規(guī)范。

（一）健全相關法律。建立相關法律是落實檔案管理制度和執(zhí)行有關規(guī)范的根本保證。從檔案資料的收集、填寫、編制、整理、交接到移交要有法可依、違者可懲，在工程檔案形成的各個環(huán)節(jié)都有法的保障；建立工程檔案管理體系也要有法可依；各單位有關負責人及檔案管理人員，在工程檔案形成過程中所應承擔的職責也應以法的形式明確。

（二）成立專門的培訓機構。加強檔案人員知識培訓是確保工程檔案質量的有力措施。設立專門的檔案管理強制培訓機構，開展業(yè)務學習講座，不定期地為建筑行業(yè)培訓綜合型的檔案管理人才，提高檔案管理隊伍的整體水平。通過培訓掌握相關法律法規(guī)，學會科學的管理方法，提高管理人員業(yè)務水平和服務質量。經(jīng)培訓且考核合格的頒發(fā)《執(zhí)業(yè)證書》或《上崗證》，嚴禁無證從事檔案管理工作。

（三）建立工程檔案管理服務部門。同工程監(jiān)理一樣，容許社會依法建立工程檔案咨詢（服務）公司，或者在城市建設檔案館內部成立工程檔案管理伺服機構，專門為建筑業(yè)提供檔案管理服務。

（四）建立合理的檔案管理體系。所有建筑企業(yè)必須依法設立專門的工程檔案管理機構，統(tǒng)一部門設置，統(tǒng)一規(guī)章制度，按標準要求配置專職的檔案管理人員。并做為建筑企業(yè)達標考核的一項必考內容，否則不予核發(fā)營業(yè)執(zhí)照。

（五）統(tǒng)一規(guī)范要求。國家制定統(tǒng)一的管理規(guī)范，包含各地方的特殊情況。細節(jié)內容、表格樣式、書寫方法、分類排序、簽字蓋章、歸檔整理等均統(tǒng)一標準要求，同時廢除不統(tǒng)一的各地方規(guī)定。

（六）檔案管理要科學

1. 完善的檔案管理制度是做好建筑工程檔案管理的基礎。按照國家檔案管理的有關規(guī)定，一要從工程立項就針對性地制定比如《×××工程歸檔范圍》、《×××工程檔案管理辦法》、《×××實物、聲像檔案管理辦法》、《×××檔案借閱制度》等；二要按級明確建設、勘察、招投標、施工、監(jiān)理等各單位檔案負責人所屬工作及崗位責任；各企業(yè)只少有一名主要領導負責該項工作；三是制定檔案資料管理目標，列入各企業(yè)日常工作議事日程，列入年度工作計劃，列入各級施工承包合同；四是細化檔案資料收集、整理的規(guī)范要求，確保工程建設各階段的歸檔資料真實、準確、規(guī)范、齊全。

2. 根據(jù)工程進度實施有效的過程控制措施。建筑工程檔案資料的形成是一個循序漸進的過程，重在收集整理要及時，因此做好“過程控制” 尤為重要。比如建立每周一次的檔案資料抽查制度，每月一次的檔案資料例會審查制度，每月一次檔案工作情況匯報、通報制度，定期組織參建單位進行檔案工作溝通、交流活動等。促進檔案編制與工程建設同步進行，有效地防止資料的丟失和滯后。

3. 嚴把文件的出入關口。工程檔案材料的質量，關鍵在于編制過程。業(yè)主、總包、監(jiān)理各方負責人，結合工程進展加強監(jiān)督管理，經(jīng)常性地檢查工程檔案材料編制情況，對特殊情況要實施全方位檢查，比如加強對隱蔽工程資料的復查，對進場材料報驗資料的跟蹤檢查等等，掌握第一手資料。施工單位應明確自己的責任，安排能力強、業(yè)務精能勝任檔案管理工作的人員上崗，按照標準要求伴隨工程進度編制工程檔案材料，確保兩者同步進行；資料負責人員按照歸檔規(guī)定，加強自檢，認真審核，嚴格把關，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，按實際發(fā)生填漏補缺，保證資料真實、系統(tǒng)、規(guī)范、完整，從源頭上防止產(chǎn)生不符合規(guī)范要求的檔案資料。

4. 充分發(fā)揮監(jiān)理總包的監(jiān)督控制作用。監(jiān)理單位負責對所有項目檔案資料實施監(jiān)督管理，嚴格把關報驗資料，對所有參建單位的資料均實行雙簽。

5. 建立文件檔案登記制度。管理過程中，要詳細登記資料的收集、整理、入檔、流轉、借閱情況，頻繁傳遞和變更，容易使檔案的完整性、有效性發(fā)生變化。因此，對文件檔案的增減變動、來龍去脈、運轉流向做到實時監(jiān)控、胸中有數(shù)，一項不漏。同時做好防丟失、防損毀、防失效工作，確保檔案資料完整、有效。

6. 建立獎懲激勵制度。對管理到位、認真負責的單位和個人給予經(jīng)濟上的獎勵；對管理混亂、文件資料丟失，不按期整改的單位及個人進行處罰；有效調動各參建方管理好檔案資料的積極性，以促進文件檔案管理的成效。

7. 充分利用現(xiàn)代化電子技術。大力研發(fā)和推行音像檔案、電子文檔在工程檔案中的運用，實現(xiàn)建筑工程檔案信息化、網(wǎng)絡化管理。把照片、錄像、紙質等各種類型的檔案制成縮微檔案或磁介質檔案。以利于編寫、查閱、校對和存儲，也可節(jié)省大量的資源。

三、結 語

由以上看出，建筑工程檔案管理是一個復雜的過程，也是一個不斷發(fā)展的過程。針對當前存在的問題，健立建筑工程檔案管理法，樹立法的管理理念，建立法的管理模式，用法的形式管理，形成檔案管理是社會責任的局面；完善建筑工程檔案管理機制；進一步制定科學規(guī)范的的檔案管理制度與措施，切實為做好建筑工程檔案管理工作打牢堅實的基礎，這也是解決當前建筑工程檔案管理問題的有效途徑和發(fā)展方向。

參考文獻

[1] 《建筑工程文件歸檔整理規(guī)范》GB/T 50328-2001。

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個人銷售工作計劃有哪些?具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速占領市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。共同閱讀個人銷售工作計劃最新匯總【5篇】，請您閱讀!

個人銷售工作計劃1本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結,日計劃,等五部分。

一、宗旨

本計劃是,完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

二、目標

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標

三、工作開展計劃

眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲等。挑起其購買欲望。

3.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等了如指掌。

6..對每次面談后的結果進行總結分析,并向上級匯報,聽取領導的看法。

克服困難、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結和摸索中前進。

四、計劃評估總結

在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結得失,為下個月的工作開展做準備。

個人銷售工作計劃2我于__年02月份任職于__公司，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結如下：

一、銷售部辦公室的日常工作：

作為__公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協(xié)調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結婚證、身份證等證件)在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。)

三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為___公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。

四、今后努力的方向：

半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務;第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手!

在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業(yè)共成長。

個人銷售工作計劃3李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務 3 年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是 如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內容?

一、市場分析。

年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理 采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在 的機會，通過 SWOT 分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷) ，寡頭 競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了 具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商

直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成

強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。

營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度 銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如

20%或 30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。

比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 ABC 分類，將產(chǎn)品結構 比例定位在 A(高價、形象利潤產(chǎn)品) ：B(平價、微利上量產(chǎn)品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品) =2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品

策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質、高價，產(chǎn)品價格向

行業(yè)標兵看齊，同時，強調產(chǎn)品運輸半徑，以 600 公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的`定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新

性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的 突破。

4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，

它具有如下幾個特征：

一是促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商， 充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二是連環(huán)的促銷方式至少兩 個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三是促 銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動 銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，

人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

五、團隊管理。在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內容：

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷

售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20__ 年銷售目標 5 個億，公司本 部的營銷員隊伍要達到 200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個 具體的規(guī)劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如

下幾項措施：

一是健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》《營銷人員市場作業(yè)流程》《營銷員管理手冊》等等。

二是強化培訓， 提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專 院校、培訓機構接受培訓等等。

三是嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格 提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力 較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后， 企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標 5個億，其中，工資費用：

500 萬，差旅費用：300 萬，管理費用：100 萬，培訓、招待以及其他雜費等費用 100 萬，合 計 1000 萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調配，使企業(yè) 的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參 照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，

通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。

不僅量化了全年的銷售目標，而且還 通過銷售目標的合理分解， 并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，

為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

個人銷售工作計劃4我加入電話營銷行業(yè)已有近兩個月的時間，總的來說，在領導的關心和同事的幫助下，工作有了顯著的進步。雖然跟自己的目標和領導的要求還有一定差距，但前景是好的，心態(tài)是正的，信心是飽滿的!當然問題也是突出的:

1.技能不過硬，話術還有問題。

發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時候，方法不夠靈活，心急的時候會有點口吃。

2.工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯的時候跟客戶聊得非常好，包括打新單時接通率都會高些。

但禮拜三時狀態(tài)就很差，拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。

3.銷售意識不強，往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。

只是從我這里聽消息。

4.過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當?shù)臅r候推銷產(chǎn)品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。

5.自我要求不強，平時業(yè)余時間沒有充分利用來學習提高自己，總體能力素質不夠強。

對于這些問題，以下是我做出的下個月電話銷售工作計劃：

在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關系。

2.現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應手的方式。

3.控制自己的情緒與狀態(tài)，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)。

4：加強銷售意識，加強目的性，有計劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對挑戰(zhàn)。

5.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

6.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

7.自己多總結工作，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。

個人銷售工作計劃5200_年，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎上，羅列出以下銷售計劃和目標。

200_年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20__年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排：

一、市場拓展和網(wǎng)絡建設：

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當

進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡建設工作，具體要求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒 公司鋪底 7200盒

2、上海

建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

3、重慶

其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務代表的工資、費用，挫傷業(yè)務代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務：37200盒 實際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。年度銷售工作計劃的下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒 公司鋪底7200盒

6、河北

能力強、但缺乏動力

要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等9個地區(qū)

7、河南

要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)

8、湖北

要求下半年繼續(xù)召開會議，進行農村推廣

9、湖南

進行協(xié)助招商。

10、廣東

要求開發(fā)廣東21個地區(qū)中的15個地區(qū)，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

11、廣西

要求開發(fā)otc市場，

12、浙江

浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

13、江蘇市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

14、安徽

15、福建

報紙招聘

16、江西

報紙招聘

17、山東

確定唯一的總，總負責制度，進行必要的市場協(xié)助劃分。

18、四川

19、貴州

20、云南

協(xié)助招聘

21、陜西

報紙招聘

22、新疆

二、銷售工作計劃：

篇8

    關鍵詞 信息技術 高校體育教學 對策

    目前網(wǎng)絡已遍布到所有高校,信息技術作為現(xiàn)代教學手段,正廣泛應用到高校教學領域。信息技術在高校體育教學中有助于教學模式和教學方法的多樣化,有助于激發(fā)大學生在體育課堂中的參與積極性,還有助于克服教師自身在課堂講解和示范中的局限性,為高校體育教學的改革和發(fā)展提供了巨大的契機,然而由于體育教學的一些特殊性,現(xiàn)代信息技術在高校體育教學中的應用研究卻比較滯后,在一定程度上影響了高校體育教學現(xiàn)代化的發(fā)展進程。

    一、信息技術在高校體育教學應用面臨的問題

    相對于傳統(tǒng)的體育教學方式,新媒體技術的引用會受到一些客觀的和主觀條件的限制,這在一定條件下讓信息技術在高校體育教學應用中碰到一些問題。

    (一)體育教師信息技術素養(yǎng)

    1.體育教師對信息技術應用于體育教學的態(tài)度

    信息技術引入到高校體育教學中面臨的第一個問題就是體育教師是否認可,這在一定程度上決定了信息技術引入體育教學的進度。有數(shù)據(jù)顯示超過一半的體育教師認為信息技術應用于體育教學是時展的必要,還有一部分教師不反對但也不支持信息技術應用體育教學,當然還有少數(shù)體育教師比較反對信息技術應用到高校體育教學中,他們認為體育不同于其他學科,信息技術在體育教學中意義不大。一般來說,年輕教師較為提倡信息技術的引入,年齡大的教師一方面比較尊重傳統(tǒng),另一方面對信息技術不了解,影響了他們對信息技術引入到體育教學的支持。

    2.教師的信息技術應用水平

    除了體育教師對待信息技術應用于體育教學的態(tài)度之外,更為實際的問題是廣大的高校體育教師是否具備了將信息技術應用于體育課堂的能力。體育教師要想游刃有余地在體育教學中應用多媒體信息技術,需要體育教師較為熟練地掌握辦公軟件應用、網(wǎng)絡技術技術和多媒體制作技術,這在當前對很多年齡較大的體育教師來說還是具有一定難度的。一般來說,體育教師需要利用辦公軟件處理日常教學管理事務,需要具備一定的網(wǎng)絡知識進行搜索、下載、查詢和電子郵件應用等,還需要能夠利用相關軟件制作多媒體課件進行課堂演示?？傊?信息技術的普及和應用導致了信息技術引入體育教學的延緩。

    (二)體育教學軟硬件技術支持

    目前,能夠真正將信息技術很好地應用到高校體育教學中的還是占較少數(shù),其中一個現(xiàn)實的問題是關于體育教學軟件和硬件的技術支持不夠。就目前來說,不少教師反映在體育教學中缺乏與教學內容相匹配的教學課件、學校條件不足、缺乏信息資源的有效分類、缺乏足夠的信息資源等情況,當前專門針對體育教學的課件比起其他學科要少得多,這在一定程度上家具了信息技術的引入難度。盡管互聯(lián)網(wǎng)絡飛速發(fā)展,所容納的信息量以幾何級數(shù)增長,但與高校體育教學相匹配的信息資源庫和相關的信息檢索系統(tǒng)并不完善,這種情況大大制約了信息技術在高校體育教學中的應用。

    二、解決信息技術在高校體育教學應用問題的對策

    (一)加強師資培訓

    高校體育教師的信息技術培訓工作需要各級體育行政部門、學校和教師培訓機構的共同努力。領導要充分重視并在工作計劃中切實對教師培訓進行落實,要切實貫徹國家關于體育教學改革的相關文件。在現(xiàn)實工作中要通過教育和宣傳的手段,努力創(chuàng)設氛圍,使廣大體育教師認識到掌握信息技術的重要性;要制定相應的政策與措施,鼓勵和督促教師學習和應用信息技術;要增加基礎設備,為滿足教師的信息技術需求創(chuàng)造良好的物質條件。

    (二)加強資源庫建設

    高校體育教學資源庫建設是實現(xiàn)資源共享和信息技術引入的重要手段,在日常工作中應成立專門的機構統(tǒng)一協(xié)調管理,達到有效利用資源、減少重復建設。體育教學資源庫的建設要遵循為教學服務為原則,遵循實用性和先進性相結合的原則,要體現(xiàn)以學生為主體的自主學習原則,結合體育教學實際經(jīng)驗不斷豐富體育教學資源庫的建設,不斷完善體育教學資源庫的應用和開發(fā),促進高校體育教學信息化的改革。

    (三)加強校園網(wǎng)絡硬件建設

    繼續(xù)加強校園網(wǎng)絡基礎設施建設,逐步提高互聯(lián)網(wǎng)普及水平。技術先進功能完善的網(wǎng)絡基礎設施,是發(fā)展互聯(lián)網(wǎng),推進信息技術在體育應用的物質基礎。目前信息技術發(fā)展的速度非?？?技術融合、業(yè)務融合,網(wǎng)絡融合的趨勢日益明顯。我們要加強對技術、業(yè)務和網(wǎng)絡引進趨勢的研究和探討。優(yōu)化網(wǎng)絡結構,提高網(wǎng)絡性能、構建適應大學生信息需求的體育信息網(wǎng)絡平臺,同時建立必要的機制,縮小體育和各學科、各人群之間的差異,促進高校體育教學改革。

    參考文獻:

    [1]羅洪勝,李玉紅.適應現(xiàn)代教育信息技術,增強教師信息意識[J].繼續(xù)教育研究.2000(3).

篇9

（一）建立健全了“四五”普法工作體系

##市外經(jīng)貿局一直以來就十分重視普法工作，重點加強了普法組織機構的設置，形成了由局普法領導小組負責組織協(xié)調，由政策法規(guī)處具體執(zhí)行，有各縣（市）區(qū)外經(jīng)貿局及有關企事業(yè)單位積極參與的##市外經(jīng)貿普法工作體系。

一是成立了由局機關主要領導和有關處室負責人參加的普法領導小組?！八奈濉逼辗ㄆ陂g，我局先后兩次對普法領導小組的組成人員進行了調整，進一步明確了領導小組的職能：負責制定和組織實施“四五”普法規(guī)劃，組織、安排本市外經(jīng)貿系統(tǒng)的普法工作。這種隨著機關領導干部的更替而及時調整普法領導小組組成人員，隨著國家法制建設的不斷深入而不斷調整和明確領導小組職能的做法，最大限度地確保了領導小組職能的發(fā)揮，成為保障我局“四五”普法工作順利開展的最關鍵因素。

二是成立了負責外經(jīng)貿法律工作，包括普法工作的專門機構。主要是在“四五”普法期間改革了外經(jīng)貿機關的部門設置，在原調研處的基礎上設立了政策法規(guī)處，配備了專職法律工作人員，將開展有關的法律培訓和普法宣傳教育作為其重要職能之一，是我局開展“四五”普法工作的具體實施機構，在普法工作的順利開展過程中發(fā)揮了重要作用。

三是在全市外經(jīng)貿系統(tǒng)建立了“四五”普法網(wǎng)絡。主要是由各縣（市）區(qū)外經(jīng)貿局、有關企事業(yè)單位指定一名主要領導負責“四五”普法工作，具體部署本部門、本單位的法律學習工作。

此外，為了彌補機關普法工作力量的不足，我們還注意加強與社會各界的聯(lián)系，借助社會力量來提高機關普法工作的水平，主要是支持發(fā)展了包括浙江萬里學院WTO研究中心、浙江導司律師事務所、##萬成質量認證咨詢公司在內的六家民間WTO咨詢機構，以便對來自各方的WTO咨詢給予及時的答復。同時，我們還聘請了專職律師作為局機關的長年法律顧問，參與機關的普法和依法行政工作。這種普法專業(yè)支撐網(wǎng)絡的建立，既提高了外經(jīng)貿機關普法工作的水平，也強化了外經(jīng)貿機關對相關法律法規(guī)的社會宣傳、普及和服務功能。

（二）制定并實施了詳盡的“四五”普法規(guī)劃和年度計劃

一是強化了普法工作規(guī)劃的指導作用。2001年我局制定了《##市對外貿易經(jīng)濟合作委員會關于在外經(jīng)貿系統(tǒng)開展法制宣傳教育第四個五年規(guī)劃》（甬外經(jīng)貿教發(fā)[2001]第155號），其中明確規(guī)定了“四五”普法的指導思想、目標任務、組織領導、普法對象與內容以及具體的普法實施方案等，成為指導我局“四五”普法工作的重要綱領性文件。除了制定比較宏觀的普法規(guī)劃外，我們還針對“四五”普法期間的一些重點工作做了具體安排，主要是在2001-2002年度為了做好WTO規(guī)則的學習和宣傳工作，我局在上級部門的指導下制定了《##市應對WTO工作重點》，并在全市范圍內組織實施了對WTO規(guī)則的系統(tǒng)學習，很好地指導了我市相關工作的開展。

二是做到了普法工作年初有計劃，年內有檢查，年終有總結。為了完成普法規(guī)劃所規(guī)定的任務，我們根據(jù)每年的工作重點和熱點，制定有年度普法工作計劃，對“四五”普法規(guī)劃進行了科學、合理的分解落實。對于每一任務的落實情況，我們均建立有比較完備的臺賬，這些臺賬成為我們在普法年度內進行不定期檢查的基礎。此外，每年年終我們還要對全年的普法工作進行總結，既有助于明確工作中的得失，也有利于找到下一步普法工作的重點。

二、完善了機關普法的各種制度，確?！八奈濉逼辗üぷ饔行蛲七M

一是建立了機關法律集中學習制度。首先是建立了局黨工委中心學習組學法制度，在“四五”普法期間，黨工委中心組堅持定期開展法律學習活動，適時對國家的基本法律或有關“三外”政策法規(guī)進行學習和討論。其次是建立了機關干部集中學習外經(jīng)貿專業(yè)法規(guī)制度，每年均邀請有關專家作專場法律講座，并對每位機關工作人員參加學習的情況進行考核，以打分的形式列入年度機關評優(yōu)序列，有力地保障了法律學習的效果。

二是建立了政策法規(guī)宣講、推介制度。為了向外經(jīng)貿企業(yè)提供政策咨詢服務，我們充分發(fā)揮外資企業(yè)協(xié)會和外貿企業(yè)協(xié)會的作用，面向全市涉外企業(yè)，有重點地開展政策法規(guī)宣講，主要是與海關、商檢等部門聯(lián)合，采取集中宣講和到各縣（市）區(qū)巡回宣講的方式，使企業(yè)更好地把握了外經(jīng)貿政策法規(guī)的動向，保障了外經(jīng)貿業(yè)務的順利開展。

三是建立了政策咨詢和答疑制度。為了及時解答社會各界在“三外”政策法規(guī)方面的疑問，我們一方面在日常工作中對企業(yè)的政策法規(guī)咨詢予以及時答復。另一方面我們也通過網(wǎng)絡與企業(yè)就有關外經(jīng)貿政策進行交流，比如我們在2003年6月、10月舉行的兩次“三外”問題網(wǎng)上集中答疑中，點擊率達到15萬人次，收到了較好的效果。“”版權所有

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三、在不同層面開展了內容豐富、形式多樣的普法活動，成效明顯

（一）在外經(jīng)貿機關內部，開展了以提高工作人員綜合法律素質為重點的普法活動

為了提高機關工作人員的綜合法律素質，我們根據(jù)每年的普法重點分層次地組織相關人員集中參加了各種政策法規(guī)的學習和培訓。

一是參加了市級機關的法律學習培訓。首先是完成了市普法辦布置的學習任務。主要是在每年按要求學習指定法律法規(guī)的基礎上，認真完成##市“四五”普法公務員學法作業(yè)本，這已經(jīng)成為我局普法工作的一項重要內容。幾年來，從局領導到普通干部，普法作業(yè)的完成情況均達到了##市普法辦的要求。其次是參加了全市性的法律學習和考試。2002年至2003年，我局機關全體公務員共80余人，分四期參加了##市人事局組織的依法行政培訓，對我國的行政法進行了比較系統(tǒng)地學習，并參加了結業(yè)考試，平均成績達到80分以上。2004年我局干部按照有關部門的要求，有重點地認真學習了《憲法》、《行政許可法》、環(huán)保法律法規(guī)等，并于當年4、5月份參加了省市兩級法制、人事部門組織的《行政許可法》考試，均取得了較好的成績。

二是組織了專題政策法規(guī)講座和自學。首先是由政策法規(guī)處負責牽頭，結合“三外”工作實際，組織有關專家學者為機關全體工作人員、各縣（市）、區(qū)外經(jīng)貿局主要領導干部和相關企業(yè)，舉辦了十余次有關對外貿易、利用外資、貨代、反傾銷實務、行政許可、企業(yè)并購等的專題法律講座，既加深了大家對有關政策法規(guī)的理解深度，也提高了他們的政策操作水平。其次是針對我國法制建設和“三外”發(fā)展的重點，通過印發(fā)政策法規(guī)匯編等學習資料的方式，不定期地組織機關干部對相關內容進行自學。

三是有重點地做好了相關人員的普法工作。我們在對機關工作人員進行外經(jīng)貿政策法規(guī)普遍培訓的基礎上，還選拔了一批年紀輕、基礎好、有發(fā)展?jié)摿Φ耐?，委托高等院校和國（境）外培訓機構進行重點培訓。主要是在2001年組織了一批外貿及招商骨干去新加坡南洋理工大學、上海外貿學院、##大學進行學習培訓，他們系統(tǒng)學習了有關外經(jīng)貿知識和法律法規(guī)、國際慣例等，其專業(yè)知識和法律素養(yǎng)均得到了明顯提高。

（二）在全市范圍內，開展了以普及外經(jīng)貿法律知識為重點的普法活動

一是積極應對入世，開展了全市性的WTO規(guī)則宣傳培訓。2001年，我們在對全市涉外經(jīng)濟部門和企業(yè)進行WTO規(guī)則普及性培訓的基礎上，又組織了五期由政府經(jīng)濟職能部門的領導、骨干以及部分銀行職員、律師、企業(yè)家等參加的WTO專門法規(guī)知識培訓班，同時還組織了一期被列入浙江省WTO事務專業(yè)人才培訓計劃的長訓班，培訓內容涉及了WTO基本規(guī)則以及《中國入世議定書》、《與貿易有關的投資措施協(xié)議》、《WTO與知識產(chǎn)權保護》、《反傾銷法律實務》等，參加長訓班的人員還到美國進行了為期半年的實習，并已于2005年5月回國。與此同時，為方便社會各界對WTO知識的了解，我局還創(chuàng)建了“##WTO咨詢服務網(wǎng)站”，用以更快、更好地宣傳普及我國入世后新頒布的涉外法律法規(guī)和有關的WTO知識，開展了全方位的WTO法規(guī)咨詢活動。

二是加強外經(jīng)貿法律法規(guī)的宣傳普及，推動地方外經(jīng)貿的健康、可持續(xù)發(fā)展。幾年來，我局以“三外”法、《公司法》、《勞動法》、《合同法》等法律法規(guī)為重點，通過舉辦中短期培訓班、舉行政策宣講會、設立宣傳窗、編印宣傳資料等形式進行了較大范圍的推介。首先，由局機關有關處室負責，對我國出臺的各種外經(jīng)貿政策，以及國（境）外采取的有關外經(jīng)貿措施進行專門培訓和介紹，使廣大外經(jīng)貿企業(yè)及時了解了國內外的有關政策動向，以便對經(jīng)營策略做出適時的調整。比如由貿管處負責對有關企業(yè)進行加工貿易知識介紹和實務培訓；由公平貿易處負責以歐盟出臺的兩項指令為內容對企業(yè)進行培訓等活動，均在全市引起了很大反響。其次，由外資企業(yè)協(xié)會和外貿企業(yè)協(xié)會牽頭，有重點地開展面向全市涉外企業(yè)的政策法規(guī)宣講。自2001年以來，兩個協(xié)會先后聯(lián)合##海關、商檢、稅務等部門開展了幾十次外經(jīng)貿政策法規(guī)集中宣講和巡回宣講，參加人員達萬余人次，成效顯著。再次，我們還建立并完善了本地的外經(jīng)貿公共網(wǎng)站，將其作為公開外經(jīng)貿政策法規(guī)，提供外經(jīng)貿信息資訊，接受公眾監(jiān)督的重要平臺，既有提高了依法行政的透明度，也普及了各項外經(jīng)貿政策法規(guī)。最后，編印有關刊物和資料開展普法工作。一方面是注意利用《##對外經(jīng)貿》這一重要平臺，對國家及省市出臺的“三外”政策法規(guī)進行全面、及時地宣傳和介紹，另一方面是從2002年起連續(xù)編印了數(shù)期法規(guī)匯編，有重點地介紹了我國入世以后新頒布的涉外政策法規(guī)，這兩種資料均有較大的覆蓋范圍，成為我市外經(jīng)貿“四五”普法的重要載體?！啊卑鏅嗨?/p>

以上各項普法工作的開展極大地提高了本市廣大外經(jīng)貿從業(yè)人員的法律素質，提高了外經(jīng)貿行政管理人員的依法行政能力、依法處理各種外經(jīng)貿糾紛和貿易磨擦的能力，也提高了外經(jīng)貿企業(yè)的依法經(jīng)營能力。它已經(jīng)成為本市外經(jīng)貿事業(yè)持續(xù)繁榮的最直接原因。##市外經(jīng)貿發(fā)展的各項指標在全國同類城市中均名列前茅；在##市所有市級機關參加的民主測評中，##市外經(jīng)貿局連續(xù)三年獲得了第三名的優(yōu)異成績；在對各種公平貿易案件的處理中，由于我市外經(jīng)貿管理部門和企業(yè)在法律方面均作了充分準備，應訴及時、得當，許多出口產(chǎn)品減少了損失，有些產(chǎn)品在國外反傾銷終裁時甚至取得了零傾銷率的最理想結果。這些成績的取得進一步堅定了我們深入貫徹商務部普法規(guī)劃，大力開展外經(jīng)貿普法工作，以普法工作帶動本市外經(jīng)貿事業(yè)發(fā)展的信心和決心。

四、普法工作中存在的問題

對于外經(jīng)貿普法工作，我們雖然取得了一定的成績，也收到了較好的效果，但仍然存在一些問題：

一是在“四五”普法期間，我國的市場經(jīng)濟體制改革進一步深化，外經(jīng)貿經(jīng)營權進一步放開，企業(yè)類型和數(shù)量均大量增多，由此促進了國家外經(jīng)貿事業(yè)的全面繁榮，但大多數(shù)外經(jīng)貿企業(yè)與外經(jīng)貿管理部門之間已不存在上下級隸屬關系，這對外經(jīng)貿普法工作的順利開展提出了更高的要求，最主要的就是要在提高普法工作針對性的基礎上，面向數(shù)量眾多、需求各異的廣大外經(jīng)貿企業(yè)做好系統(tǒng)內的普法工作。這是我們在“四五”普法期間一直努力探索，但卻未能很好解決的一個重要問題，值得我們繼續(xù)深入研究。

二是基于法律工作的重要性，我們設立了專門的政策法規(guī)處，但法制處室與外經(jīng)貿業(yè)務處室分開設立也產(chǎn)生了相應的問題，主要是法制處室在日常工作中較少接觸實際的外經(jīng)貿業(yè)務，這就為其深入了解各項外經(jīng)貿政策法規(guī)的貫徹情況帶來了困難。如何做到既保障法制處室普法工作的專門性，又提高外經(jīng)貿普法工作，包括普法規(guī)劃和計劃、普法內容等的針對性，還有待于我們在實際工作中不斷進行深入地探索。

三是外經(jīng)貿普法工作是全市普法工作的一個重要方面，與其它部門開展的普法工作有著非常緊密的聯(lián)系，而且不同的法律部門也是相互依存，密不可分的，所以就需要建立一種各部門間的普法協(xié)作機制，除了要加強有關涉外部門間的協(xié)作外，還需要加強與其它行業(yè)管理部門的橫向聯(lián)系，這種多部門的聯(lián)合普法在我們的工作中還有待加強，是我們今后的重點工作之一。

篇10

一 團隊組建

在開學初期從我院兩千余名學生中，選拔出35名優(yōu)秀學生成為院學生會成員，他們經(jīng)過層層選拔，通過筆試面試答辯等一系列嚴格考核，最終，形成了一支以35名成員組建的學生會。

二 團隊文化展示

院學生會至成立以來，每天早晨7點進行隊列訓練（包括正步，齊步，跑步行進等）通過晨練 學生會的成員能以更飽滿的精神迎接一天的學習 工作和生活，并且在晨練中穿插著一些團體互動的小游戲，這不僅鍛煉大家體質，同時也讓大家在游戲中熟悉彼此，信任彼此，為形成團隊的凝聚力做有效的鋪墊。

三 學生會工作目標和宗旨

沈陽技師學院機械工程分院 院學生會是在院學生處的領導下成立的學生組織，由六大部門35名成員組成。緊緊圍繞學校的工作 充分發(fā)揮學生會“自我教育 自我管理 自我服務”的工作職能。 在團委大力配合下 各系學生分會的鼎力協(xié)助和廣大師生的大力支持下，我們這個35人的大家庭不斷的拓展工作領域 創(chuàng)新工作模式 改進工作方法。用三個月的時間完成了學期初定的工作計劃，并獲得了驚人的成績，和領導老師同學們的一在好評。

現(xiàn)在就本學期學生會開展的工作 作出如下總結：

一 大型活動項目：

10月21日“慶國慶 迎新生晚會”

為了豐富我院學生業(yè)余文化生活 弘揚我院文化風采 經(jīng)校領導的指導下院學生會在10月21日晚舉辦了一場盛大空前的文藝晚會。此次晚會以服務同學增進交流 豐富校園文化生活為宗旨具有特殊的意義。晚會采用互動的型式讓每個學生干部都能參與其中，此次晚會有動人的旋律 婀娜的舞姿 夸張搞笑卻意義深遠的小品 慢慢的為初入我院的學弟學妹們揭開了大學的神秘面紗。晚會內容包含時尚動感卻又不乏民族特色的精彩表演 贏得了滿堂彩。同時 也讓新生看到了沈陽技師學院的風采。我們堅信在老師的支持和指導下 在學生會主席團和各部門的緊密配合下 我們會做的更好。

盡管晚會的帷幕以落下 精彩的節(jié)目已成為過去式 一陣陣的喝彩也只是余音繚繞 但它卻是我們學生會完美演出的開始！我們展現(xiàn)了良好的精神風貌和團隊精神一切工作都有組織有紀律的進行。充分的準備及時有效的溝通 細心周到 相互理解彼此是我們成功的關鍵。在今后的道路上我們將汲取本次活動的寶貴經(jīng)驗 進一步努力 將活動辦得一次比一次成功 一次比一次精彩！

此次晚會結束 回過頭看一下 我們也有許多不足之處，也有很多的教訓值得我們反思?？偨Y教訓我將發(fā)現(xiàn)的問題羅列1責任分工的細化程度問題 從本次晚會策劃上看，我們遵循以往晚會以及其他學院晚會的經(jīng)驗工作 本次晚會的策劃具體分為：節(jié)目組，后勤組，舞臺組，采購組。各組組長分別由學生會分管的主席擔當。組員有學生會各個學干擔當。在工作中全體學干各司其職 分工明確。但是，從此次晚會細節(jié)上看 仍有不足 比如有些身為學生會演職人員 還參加了晚會 對于此類學干 工作壓力大，在其表演時 其工作交給了其他學干 這會對工作有一定的影響。2全體參加晚會的學干對細節(jié)的把握力度不足 如在音響師，舞臺效果師那里沒有節(jié)目表 工作人員的手臺電量不足 以及晚會當中丟失了電池。這也是細節(jié)上的處理問題不足的表現(xiàn)。3在晚會落幕觀眾退席后現(xiàn)場留下很多的瓜子皮、果皮，破壞了場地的衛(wèi)生環(huán)境。通過這次晚會我們將對學生會進行改組、辭退平時工作不認真的學干。同時學生會通過此次晚會學到了很多寶貴的經(jīng)驗。也考驗了每個學干是否具備學干的素質，相信院學生會在平日里的不斷總結中會取得穩(wěn)步發(fā)展

二 學院首屆書法大賽

為繼承和發(fā)揚我國書法藝術傳統(tǒng)弘揚愛國主義精神，院學生會學習部為此特舉辦學院首屆書法大賽。大賽于XX年11月22日在管理系多媒體教室舉行。賽上學生處陳主任、王主任、學生代表工程系主席李密群同學分別就本次大賽做講話。本次大賽從報名到開幕式，在短短的一周時間內面向全校共收集了四百余份參賽作品，從中選出三十份作品參加最終的總決賽。大賽以“公平公正”為原則，比賽時間三十分鐘 賽場上各位選手以“青春、 拼搏”為主要題材 內容積極向上 揮筆寫下了激情澎湃的青春表達了青春的活力和積極向上的態(tài)度。

本次書法大賽作品受到了校領導的一致好評，盡管深冬天氣嚴寒可是陽光的校園里卻洋溢著溫暖祥和的氣氛。一幅幅高質量的書法作品展覽在校園里，許多老師和同學紛紛前來觀看對作品展覽贊不絕口。有的展品似行云流水，彰顯狂放不羈的氣概。有的清秀淡雅盡顯細膩溫婉的味道，各種華麗的筆鋒滿足了所有觀眾令人賞心悅目。通過此項活動發(fā)掘學生潛力和個性特長同時也發(fā)揚了中國文化 這不僅為我院的精神文明建設添加了一道亮麗的風景線而且也為活躍我院學生業(yè)余生活，創(chuàng)造了良好的學習氛圍。此次活動以學習部為主力，同時宣傳部、文體部也積極配合工作使得工作能夠圓滿的完成。體現(xiàn)了我們學生會在工作上“分部門不分家”的工作理念

二 各部日常工作

管理部:管理部一直以“管理他人，服務他人”為工作思想。開展繁重的工作。管理部成員依照本部制定的工作守則，時刻注意個人形象、工作態(tài)度 方法等 進行了素質提高，以高要求，高標準來約束自己。

管理部工作每周對整個學院的衛(wèi)生、出勤、紀律、儀容等進行抽查，使衛(wèi)生紀律情況保持良好狀態(tài)，給學院營造一個舒適、美好的校園環(huán)境。 每周五做大掃除的

檢查工作，配合校領導共同檢查衛(wèi)生，并完成每周檢查核分工作。 每周開一次例會，全員到齊，主要解決一些工作中出現(xiàn)的問題。如：胸卡的佩戴，檢查是否仔細、到位等與部員進行有效溝通。 與各系學生分會保持一定聯(lián)系，加強溝通，使得工作進展順利。 積極配合學院領導以及主席團的工作，做一些力所能及的工作，并負責學院掃雪工具的發(fā)放，收集等。同時，管理部經(jīng)常收拾學院的小食堂的衛(wèi)生。

由于管理部的工作性質，每天要與老師，同學打交道。在管理部正常工作時，偶爾也遇到極個別同學、老師的不配合、不支持！甚至發(fā)生沖突。不過，管理部內部開會時我對他們說：工作中難免會遇到挫折、委屈。但，我們是院學生會的成員，就應該時時刻刻保持著良好的工作態(tài)度，對人對事要寬容、大度，只有放平放寬心態(tài)才能更高，更有力的去工作。還有，在管理部中對個別人辭退的現(xiàn)象，我應該認真的反省，有嚴謹?shù)闹贫韧瑫r也更追求人性化管理。學生會要從管理同學邁向服務同學。從而達到更高的標準

宣傳部：本學期宣傳部融入了更強的隊員，在每次活動前，都以最快的速度為活動而大力宣傳，并且為學生會設計了工作證和團隊的文化展示窗。定期的出各種板報。同時宣傳部積極響應校領導的號召，制作校報。這個工作量非常的龐大，每個人都在為校報而忙碌著，他們的分工明確，把問題分割成幾大塊，把工作，責任到人，這樣提高了工作的效率同時，也加強了宣傳部整體的戰(zhàn)斗力。宣傳部一直都是非常團結的大隊伍，每次的會議，出操出席率都很高。

學習部：學習部的成員雖少，但他們從不服輸，對于我派給的任務，每次都很認真的執(zhí)行下去，開學初期首次完成了“進化教育集團”的講座。從安排場地、布置會場、為講座做宣傳等事宜，他們都做的盡善盡美，接著又完成了“應在畢業(yè)前”的專題講座。隨后又舉辦了“首次校園書法大賽”學習部在人員少的情況下，按時完成了任務。

同時，學習部也存在著諸多的問題，開展工作時辦事拖沓，如不及時提醒，恐怕會造成延遲完成任務的時間。

文體部：10月21日的晚會是以文體部為主力開展的，可想而知 文體部的實力是強大的，并且本部 利用大課間，帶領著全體學干一起做體操，這不僅展現(xiàn)了學生會的團隊文化和精神還可以看出文體部工作的創(chuàng)新和大膽。但，由于本部部長在外校工作，沒有精力和時間來管理文體部，部長脫離了組織造成本部失去了主力，不能更好的服務于學生，失去了以往的光芒，不過，副部長能夠以身作責擔起部長的工作擔子。帶頭引領文體部正常的工作，使得該部運作較好。

外聯(lián)部：建立一個系統(tǒng)外聯(lián)部工作的規(guī)章，例會制度，干事分工和培訓計劃為今后工作的順利開展奠定了基礎。 外聯(lián)部在開學的三個月以來，本著“外引內聯(lián)”為宗旨，既要引進來引來商家與我院合作，又要走出去！擴大我院良好形象，由此進行了多項工作內容：一 為10月21日晚會籌集活動資金。在活動前期一個半月中，外聯(lián)部在我校附近的商家和一些培訓機構等多個商家進行協(xié)商。一并與“聯(lián)眾超市”“進化教育集團”等多個商家達成贊助協(xié)議。共為晚會籌集2200元現(xiàn)金贊助。二 配合學習部舉辦書法大賽的工作，為其作宣傳工作。

外聯(lián)部的工作應是長期性持續(xù)性的在平時就要密切注意一些與同學相關的商家發(fā)掘潛在的贊助商的合作意向，及時收集信息，在同學中開展調查，了解同學與商家共同的需要和利益所在，以兩者的結合點為出發(fā)點 做到市場調查的深入化 外聯(lián)市場發(fā)展戰(zhàn)略的科學化。 三 內部培訓 為了提高學生會成員整體的溝通能力 提供學習鍛煉口才的機會 外聯(lián)部為此在網(wǎng)上收索好的名師講座視頻，讓大家在看視頻的過程中就能學到非常有用實用的知識，提高自身的素質和能力。