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篇1

【關(guān)鍵詞】三七；混偽品；鑒別

【中圖分類(lèi)號(hào)】R2825【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】 A【文章編號(hào)】1007-8517（2015）14-0003-02

三七為五加科植物三七Panax notoginseng（Burk）FHChen的根和根莖，廣泛應(yīng)用于各種出血性疾病、瘀血阻滯及跌打損傷、冠心病、心絞痛、慢性肝病、偏頭痛等。 三七主產(chǎn)于云南、廣西，而云南文山的三七歷史悠久、產(chǎn)量大、質(zhì)量好，為著名的道地藥材。各地以三七命名的植物眾多，據(jù)參考文獻(xiàn)[1]統(tǒng)計(jì)，除五加科三七外，藥用植物以三七命名者多達(dá)20種，分屬11科，加之同物異名、同名異物、人為偽造、以偽冒真，以“土”代正，致使三七的真?zhèn)坞y辨。三七從種植到采收至少需要三年，加之用量大，資源緊缺，價(jià)格比較昂貴，市場(chǎng)上常有一些形態(tài)相似的偽品出現(xiàn)，給藥材市場(chǎng)造成混亂，對(duì)臨床用藥帶來(lái)危害。現(xiàn)將三七及市場(chǎng)常見(jiàn)偽品從來(lái)源、性狀、理化等方面加以比較，從而為正確使用三七提供參考。

1三七與偽品來(lái)源、性狀、功效鑒別

2其他鑒別方法

21溶血鑒別把三七粉放入少量豬血或雞血中，可將豬血或雞血化成水狀，這是三七所含皂苷成分的溶血作用，偽品無(wú)此功效[2]。

22熒光鑒別分別取三七、藤三七粉末2g，加甲醇15ml溫浸30min提取，取提取液1ml蒸干，加醋酐1ml、硫酸1～2滴，原三七濾液顯紅色，后漸變?yōu)榍嗌?、污綠色（甾醇反應(yīng)）；另各取兩種濾液點(diǎn)于濾紙上，待晾干后置紫外光（465nm）燈下觀察，滴加三七濾液的顯現(xiàn)淡藍(lán)色熒光，滴加藤三七濾液的顯現(xiàn)藍(lán)色熒光，再在兩種濾液中滴加硼酸飽和的丙酮溶液與10%枸櫞酸溶液各1滴，待晾干后置紫外光燈下觀察，滴加三七濾液的顯現(xiàn)強(qiáng)烈黃綠熒光，滴加藤三七濾液的顯現(xiàn)棕紫色熒光[3]。

23[JP3]薄層鑒別三七和藤三七的正丁醇提取物，蒸干，加甲醇1ml溶解后，作為試驗(yàn)的供試品溶液。另取人參皂苷Rb1、Rg1、Re對(duì)照品，加甲醇制成每1ml各含05mg對(duì)照品的溶液，作為試驗(yàn)的對(duì)照品溶液，照國(guó)家藥典薄層色譜法（附錄VI B）試驗(yàn)，薄層結(jié)果為：三七與對(duì)照品在相應(yīng)位置上顯示3個(gè)相同的紫紅色主斑點(diǎn)，但藤三七僅在靠近原點(diǎn)處顯示2個(gè)藍(lán)紫色斑點(diǎn)；在藍(lán)紫色斑點(diǎn)上方顯示2個(gè)淡黃色斑點(diǎn)，在與對(duì)照品相應(yīng)位置無(wú)斑點(diǎn)顯示。以人參皂苷Rb1、Rg1、三七皂苷R1為對(duì)照品薄層色譜層析結(jié)果為：三七在與對(duì)照品色譜相應(yīng)的位置上，顯示相同的紫紅色斑點(diǎn)，藤三七色譜中，在對(duì)照品色譜相應(yīng)的位置上，不顯現(xiàn)相同顏色的斑點(diǎn)；在365nm紫外光下檢視，三七對(duì)照品在相應(yīng)的位置上，顯示相同的橙紅色熒光斑點(diǎn)，藤三七色譜在相應(yīng)位置上，無(wú)熒光斑點(diǎn)[4]。[JP]

24其他應(yīng)用近紅外光譜技術(shù)結(jié)合化學(xué)計(jì)算學(xué)方法鑒別三七及其偽品，采集近紅外光譜圖，采用判別分析法對(duì)其進(jìn)行定性鑒別，建立的模型鑒別準(zhǔn)確率達(dá)到100%[5]。采用PCR直接測(cè)序技術(shù)測(cè)定三七及偽品竹節(jié)參、蓬莪術(shù)、溫莪術(shù)、桂莪術(shù)的核基因和葉綠體基因核苷酸序列并作序列變異分析，三七與4種偽品間的DNA序列存在很大差別，可在DNA分子水平解決三七基原鑒定的難題[6]。應(yīng)用高效毛細(xì)管電泳對(duì)三七及菊葉三七蛋白多肽檢測(cè)，三七及其混淆品的蛋白多肽高效毛細(xì)管電泳圖譜有明顯的差異[7]；采用多種溶劑聯(lián)合提取、紫外譜線組和一階導(dǎo)數(shù)光譜的合用，檢測(cè)三七、高良姜、白芨、姜黃、莪術(shù)的紫外吸收光譜的峰位置和吸收度有明顯的差異[8]。崔秀明等[9]建立了三七皂苷HPLC指紋圖譜方法鑒別三七及其混偽品。董晶晶等[10]用應(yīng)用激光拉曼光譜技術(shù)準(zhǔn)確無(wú)損鑒別三七及偽品菊三七、藤三七和姜黃?？傊啡呒捌浠靷纹吩谛誀?、顯微、理化等方面均有不同的特征，鑒別三七及其混偽品應(yīng)從多方面綜合考慮，以防假冒。

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篇2

【關(guān)鍵詞】 骨關(guān)節(jié)炎，膝；骨痹；三七傷藥膠囊；中藥熏洗；玻璃酸鈉

【ABSTRACT】Objective：To observe the clinical curative effect of Sanqi Shangyao Jiaonang（三七傷藥膠囊）and herbal fumigating and washing combined with intraarticular injection of sodium hyaluronate in the treatment of kneeosteoarthritis.Methods：90 cases of knee osteoarthritis were randomly divided into two groups：a treatment group and a control group，45 cases in each group.The control group was treated with intraarticular injection of sodium hyaluronate，while the treatment group was treated with Sanqi Shangyao Jiaonang and herbal fumigating and washing base on the treatment for the control group.The 2 groups were treated for 5 weeks as a course of treatment，observing their clinical efficacy，KSS score and WOMAC score.Results：In the treatment group，31 cases were cured，13 cases were improved，and 1 case was ineffective，the total efficiency being 97.77%；while in the control group，16 cases were cured，16 cases were improved，and 13 cases were ineffective，the total efficiency being 71.11%.The difference was statistically significant between the 2 groups（P < 0.05）.After treatment，KSS score and WOMAC score of the 2 groups were improved （P < 0.05） than before treatment，and the treatment group was better than the control group（P < 0.05）.Conclusion：Sanqi Shangyao Jiaonang and herbal fumigating and washing combined with intraarticular injection of sodium hyaluronate can relieve the clinical symptoms of patients with knee osteoarthritis，worthy of clinical application.

【Keywords】 osteoarthritis，knee；bone rheumatism；Sanqi Shangyao Jiaonang（三七傷藥膠囊）；herbal fumigating and washing；sodium hyaluronate

膝骨關(guān)節(jié)炎（knee osteoarthritis，KOA）是指膝關(guān)節(jié)以軟骨破壞為主要特征，由機(jī)械性損傷、代謝、炎癥、自由基和免疫等多種因素參與造成的關(guān)節(jié)疾病。臨床主要表現(xiàn)為膝關(guān)節(jié)頻繁疼痛不適、軟組織腫脹、關(guān)節(jié)僵硬，甚至關(guān)節(jié)活動(dòng)受限、強(qiáng)直、變形，患者日常生活及工作受到極大影響。近年來(lái)，KOA的發(fā)病率逐年升高，目前尚無(wú)統(tǒng)一而有效的治療方法。根據(jù)中國(guó)知網(wǎng)和萬(wàn)方數(shù)據(jù)的文獻(xiàn)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)骨關(guān)節(jié)炎的臨床常用治療方法依次為：中藥、玻璃酸鈉、關(guān)節(jié)鏡術(shù)、針灸、針刀、關(guān)節(jié)置換術(shù)、推拿按摩、截骨術(shù)、關(guān)節(jié)沖洗、理療等[1]。本文旨在探討三七傷藥膠囊口服加中藥熏洗聯(lián)合玻璃酸鈉關(guān)節(jié)腔內(nèi)注射對(duì)KOA的臨床療效，現(xiàn)總結(jié)報(bào)告如下。1 臨床資料

1.1 一般資料 選取2015年2月至2015年6月在濮陽(yáng)市中醫(yī)院就診的門(mén)診及住院KOA患者90例，按照隨機(jī)數(shù)字表法分為治療組和對(duì)照組，每組45例。治療組男19例，女26例；年齡48～60歲，平均（56.60±3.30）歲；病程3～15年，中位數(shù)7.8年；單膝發(fā)病19例，雙膝發(fā)病26例。對(duì)照組男18例，女27例；年齡47～59歲，平均（55.70±2.50）歲；病程4.5～11.5年，中位數(shù)8年；單膝發(fā)病20例，雙膝發(fā)病25例。2組患者在性別、年齡、病程、病情等方面比較，差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P > 0.05），具有可比性。

1.2 診斷標(biāo)準(zhǔn)

1.2.1 中醫(yī)診斷標(biāo)準(zhǔn) 按照《中醫(yī)病證診斷療效標(biāo)準(zhǔn)》[2]中“骨痹”的診斷標(biāo)準(zhǔn)。

1.2.2 西醫(yī)診斷標(biāo)準(zhǔn) 按照中華醫(yī)學(xué)會(huì)風(fēng)濕病學(xué)分會(huì)2010年制訂的《骨關(guān)節(jié)炎診斷及治療指南》[3]診斷標(biāo)準(zhǔn)。

1.3 納入標(biāo)準(zhǔn) ①符合上述診斷標(biāo)準(zhǔn)；②年齡≤75歲；③自愿參加本研究，并嚴(yán)格按醫(yī)囑執(zhí)行。

1.4 排除標(biāo)準(zhǔn) ①有中藥或玻璃酸鈉過(guò)敏史者；

②有膝關(guān)節(jié)骨結(jié)核、急慢性化膿性膝關(guān)節(jié)炎、膝關(guān)節(jié)腫瘤等疾病者；③膝關(guān)節(jié)嚴(yán)重畸形、強(qiáng)直，中等以上腫脹者；④合并嚴(yán)重的心、肺、肝、脾、腎等內(nèi)科疾病者；⑤近1個(gè)月內(nèi)曾服用改善病情類(lèi)藥物者。

2 方 法

2.1 治療方法

2.1.1 對(duì)照組 給予玻璃酸鈉注射液（生化學(xué)工業(yè)株式會(huì)社，進(jìn)口藥注冊(cè)證號(hào)H120090719）關(guān)節(jié)腔內(nèi)注射治療，每次25 mg，每周1次，連續(xù)注射5周為1個(gè)療程。

2.1.2 治療組 在對(duì)照組的基礎(chǔ)上加用三七傷藥膠囊口服及中藥熏洗治療。三七傷藥膠囊（廣西玉林制藥有限責(zé)任公司，國(guó)藥準(zhǔn)字Z19980087），每次0.75 g，每日3次，口服，5周為1個(gè)療程。中藥熏洗選用自擬外洗方藥（藥物組成：紅花、秦艽、獨(dú)活、白芷、木瓜、透骨草、威靈仙、伸筋草各20 g）。根據(jù)患者病情狀況隨癥加減：寒重者，加草烏、川烏各10 g；腫脹重者，加海桐皮、五加皮各20 g。將以上諸藥放入熏洗桶中加水4000 mL，浸泡30 min，武火煮沸后改用文火煎。先熏蒸30 min，待溫度降至約40 ℃左右，將患側(cè)下肢浸泡熏洗桶內(nèi)，待水溫降至常溫。每日1劑，早、晚各洗1次，5周為1個(gè)療程。

2.2 觀察指標(biāo) 觀察2組患者臨床療效：治療前后的美國(guó)膝關(guān)節(jié)協(xié)會(huì)評(píng)分（KSS）[4]及西安大略和麥克馬斯特大學(xué)骨關(guān)節(jié)炎調(diào)查量表（WOMAC）評(píng)分[5]。KSS評(píng)分越高，表示患者膝關(guān)節(jié)功能情況越好；WOMAC評(píng)分越高，表示患者膝關(guān)節(jié)炎癥狀越嚴(yán)重。

2.3 療效評(píng)定標(biāo)準(zhǔn) 參照《中醫(yī)病證診斷療效標(biāo)準(zhǔn)》[2]中“骨痹”的療效評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)制訂。治愈：膝關(guān)節(jié)疼痛完全消失，關(guān)節(jié)活動(dòng)功能恢復(fù)正常。好轉(zhuǎn)：膝關(guān)節(jié)疼痛及腫脹明顯減輕，活動(dòng)功能好轉(zhuǎn)。未愈：膝關(guān)節(jié)疼痛及腫脹癥狀無(wú)變化。

2.4 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法 采用SPSS 21.0軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。計(jì)量資料以表示，采用t檢驗(yàn)。計(jì)數(shù)資料以頻數(shù)表示，治療前后變化采用非參數(shù)檢驗(yàn)。以P < 0.05為差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

3 結(jié) 果

3.1 2組臨床療效比較 治療組總有效率明顯優(yōu)于對(duì)照組，2組比較，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P < 0.05）。見(jiàn)表1。

3.2 2組治療前后KSS評(píng)分及WOMAC評(píng)分比較治療后，2組KSS評(píng)分及WOMAC評(píng)分較治療前均有改善（P < 0.05），且治療組優(yōu)于對(duì)照組（P < 0.05）。見(jiàn)表2。

4 討 論

KOA是中老年人最常見(jiàn)疾病之一。隨著我國(guó)人口老齡化速度加快，KOA發(fā)病率高達(dá)81.3%[6]。KOA屬中醫(yī)學(xué)“骨痹”范疇。骨痹形成原因多為創(chuàng)傷、膝關(guān)節(jié)慢性勞損、肝腎虧損、氣血不足導(dǎo)致筋骨不堅(jiān)，風(fēng)寒濕邪乘虛而入[7]。骨痹發(fā)病機(jī)制為經(jīng)絡(luò)不通、氣血運(yùn)行不暢[8]?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)則認(rèn)為，本病的發(fā)生與年齡、體質(zhì)量、機(jī)械性磨損、自由基損傷、自身免疫反應(yīng)、骨內(nèi)壓增高、激素、細(xì)胞因子作用、蛋白酶等因素密切相關(guān)[9]。

KOA為慢性疾病，臨床治療的目的為減輕或消除膝關(guān)節(jié)疼痛，矯正畸形，改善或恢復(fù)膝關(guān)節(jié)功能，同時(shí)改善患者生活質(zhì)量[10]。三七傷藥膠囊具有舒筋活血、散瘀止痛的作用，可明顯改善KOA患者腫痛癥狀。其主要成分為三七、草烏（蒸）、雪上一枝蒿、接骨木、骨碎補(bǔ)、紅花、赤芍、冰片。三七與紅花合用，具有較好的活血止血、散瘀消腫的作用。另外現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，三七有效活性成分為皂苷類(lèi)物質(zhì)，其活性成分止痛效果持久且明顯，還能改善體質(zhì)，增強(qiáng)人體免疫力，有效改善老年人的血瘀狀態(tài)[11]。草烏祛風(fēng)利濕、通絡(luò)止痛，接骨木祛風(fēng)利濕、活血止痛，骨碎補(bǔ)補(bǔ)腎、活血止血、續(xù)傷。全方合用，使瘀血散，新血生，經(jīng)絡(luò)通暢，筋得所養(yǎng)，共奏舒筋活血、散瘀止痛之效。

中藥熏洗為治療KOA常用的外治法[12-13]。元代醫(yī)家齊德之主編的《外科精義》提出，熏洗法作用機(jī)制為調(diào)暢血脈，疏導(dǎo)腠理，使無(wú)凝滯?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明，中藥熏洗可通過(guò)皮膚的滲透與吸收功能，直接作用于患處，明顯改善局部血液循環(huán)，減輕局部組織炎癥反應(yīng)，加速炎癥的消除和病理產(chǎn)物的吸收，解除軟組織痙攣，從而達(dá)到消腫止痛的目的。方中紅花活血化瘀；秦艽配伍獨(dú)活增強(qiáng)祛風(fēng)勝濕、散寒止痛之功；威靈仙配伍伸筋草有祛風(fēng)通絡(luò)、除濕消腫、舒筋活絡(luò)之效。

玻璃酸鈉為現(xiàn)代醫(yī)學(xué)治療KOA常用方法之一，在國(guó)內(nèi)臨床上使用較為普遍。雖然2013年美國(guó)骨科醫(yī)師學(xué)會(huì)發(fā)表的《膝關(guān)節(jié)骨關(guān)節(jié)炎循證醫(yī)學(xué)指南》提出，不支持使用黏彈性補(bǔ)充療法（如玻璃酸鈉等）；但筆者在臨床應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)，中長(zhǎng)期療效盡管尚不確定，其短期療效還是值得肯定的。有學(xué)者研究證實(shí)，外源性玻璃酸鈉可以附著與關(guān)節(jié)表面或滑膜表面的糖蛋白結(jié)合，在軟骨表面形成保護(hù)層，并且玻璃酸鈉在關(guān)節(jié)或滑膜的表面起著非常重要的作用，可以保持軟骨的完整性，滋養(yǎng)軟骨并保護(hù)它，防止細(xì)菌、毒素等的擴(kuò)散[14]。

KOA病情較為復(fù)雜，療程也較長(zhǎng)，一般單一療法難以取得良好的療效。本項(xiàng)研究采用中西醫(yī)結(jié)合，聯(lián)合內(nèi)外治療法，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，標(biāo)本兼顧，治療組經(jīng)治療后KSS評(píng)分及WOMAC評(píng)分改善情況明顯優(yōu)于對(duì)照組。結(jié)果表明，三七傷藥膠囊口服加中藥熏洗聯(lián)合玻璃酸鈉關(guān)節(jié)腔內(nèi)注射可明顯緩解KOA患者的臨床癥狀，是治療KOA較好的選擇。

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篇3

文/賀軍成

在日常生活中，一說(shuō)起急救，可能沒(méi)人能夠想到中醫(yī)藥。實(shí)際上，中藥里也有急救生命的黃金組合，俗稱(chēng)“急救三寶”，它們分別是安宮牛黃丸、紫雪丹、至寶丹。這“三寶”又名“溫病三寶”，它們都是中藥里的“老方子”。下面就讓我們來(lái)認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)它們。

“稀里糊涂”牛黃丸

專(zhuān)家解讀：安宮牛黃丸出自清代吳瑭的《溫病條辨》，該方由牛黃、犀角、麝香、黃連、黃芩、生梔子、朱砂、珍珠、冰片、雄黃、郁金等中藥組成。中醫(yī)認(rèn)為，心在人體內(nèi)猶如君主，心包則是心的宮殿?！鞍矊m”形容服藥后能使心“安居其宮”。

適應(yīng)人群：安宮牛黃丸一般適用于高燒不退、神志昏迷、“稀里糊涂”的患者。

“乒乒乓乓”紫雪丹

專(zhuān)家解讀：紫雪丹在“急救三寶”中可謂歷史最悠久的藥方，因其外觀如“霜雪紫色”，且藥性大寒、冷若霜雪，故而得名。該藥原方為石膏、寒水石、滑石、犀角、羚羊角、木香、沉香、元參、升麻、甘草、丁香、樸硝、硝石、麝香及朱砂等。目前市面上較常見(jiàn)的是該藥的另一種劑型，即紫雪散。

適應(yīng)人群：紫雪丹一般適用于伴有驚厥、煩躁、手腳抽搐、“常發(fā)出響聲”等癥狀者。

“不聲不響”至寶丹

專(zhuān)家解讀：至寶丹可謂集眾多名貴藥材于一身，加之療效卓著，所以得到它的人往往如獲至寶，故而得名。至寶丹的原方不僅有麝香、犀角、琥珀等昂貴藥材，還包括金箔、銀箔各50片，這是為了加強(qiáng)藥方中琥珀、朱砂的鎮(zhèn)驚安神之效。目前市面上較常見(jiàn)的是局方至寶散。

適應(yīng)人群：至寶丹一般對(duì)昏迷伴發(fā)熱、神志不清、“不聲不響”的患者更為適用。

用藥指南

①由于中藥“急救三寶”主要用于治療感染性疾病和傳染性疾病，所以都是大涼之藥（三者藥性不同，安宮牛黃丸最涼，其次是紫雪丹，最后是至寶丹），乃清熱開(kāi)竅的代表性藥物，因此不可擅自使用（體虛的人服用可能救命不成反喪命）。②這三種藥價(jià)格偏高，不適合長(zhǎng)期保存。③“急救三寶”服用時(shí)有很多禁忌，如服藥期間不宜食用辛辣、油膩、葷腥之物；孕婦忌用等。

眼藥水打開(kāi)后超過(guò)一個(gè)月要丟棄

文/狄俊虹

剛開(kāi)始點(diǎn)眼藥水時(shí)感覺(jué)比較舒服，可是過(guò)了一段時(shí)間再點(diǎn)會(huì)感覺(jué)眼睛發(fā)癢不適。醫(yī)生解釋說(shuō)，這是眼藥水過(guò)期造成的。有的人很納悶，離有效期還有很長(zhǎng)時(shí)間，怎么會(huì)過(guò)期呢？其實(shí)，眼藥水的有效期是指未打開(kāi)瓶蓋的有效期，大多是1-3年，但打開(kāi)瓶蓋后，有效期就不能這樣算了，一般情況下不能超過(guò)1個(gè)月。

篇4

一、 測(cè)量的初步知識(shí)1.測(cè)量:長(zhǎng)度測(cè)量是最基本的測(cè)量，最常用的工具是刻度尺 2.長(zhǎng)度的單位: 長(zhǎng)度的國(guó)際單位是米(m) ，常用的單位有千米(km)、分米(dm)、厘米(cm)、毫米(mm)、微米(μm)、納米(nm)。它們的關(guān)系是： 1千米=1000米=103米 1分米=0.1米=10-1米 1厘米=0.01米=10-2米 1毫米=0.001米=10-3米 1微米=0.000001米=10-6米 1納米=0.000000001米=10-9米【記憶法】倍率 103 10 10 10 103 1031Km — m —dm — cm — mm — um — nm長(zhǎng)度的單位換算時(shí)，小單位變大單位用乘，大單位換小單位用除3.正確使用刻度尺 使用刻度尺之前，要觀察它的零刻線、量程、分度值（三看）。用刻度尺測(cè)量長(zhǎng)度時(shí)，尺要沿著所測(cè)的直線，不利用磨損的刻度線，讀數(shù)時(shí)視線要與尺面垂直。在精確測(cè)量時(shí)要估讀到分度值的下一位。4.正確記錄測(cè)量結(jié)果:測(cè)量結(jié)果是由數(shù)字和單位組成的。只寫(xiě)數(shù)字而無(wú)單位的記錄無(wú)意義；讀數(shù)時(shí)，要估讀到刻度尺分度值的下一位5.誤差測(cè)得的數(shù)值和真實(shí)值的差異，叫做誤差。減小誤差的基本方法：多次測(cè)量求平均值，另外，選用精密儀器，改進(jìn)測(cè)量方法也可以減小誤差誤差不是錯(cuò)誤。錯(cuò)誤是由于不遵守測(cè)量?jī)x器的使用規(guī)則，或讀取、記錄測(cè)量結(jié)果時(shí)粗心等原因造成的，是不該發(fā)生的，是能消除的。6、特殊方法測(cè)量（1）累積法：如測(cè)細(xì)金屬絲直徑或測(cè)張紙的厚度等（2）滾輪法：（3）代替法：二、簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)

1、機(jī)械運(yùn)動(dòng)：物置的變化一切物體都在運(yùn)動(dòng)，絕對(duì)不動(dòng)的物體是沒(méi)有的，這就是說(shuō)運(yùn)動(dòng)是絕對(duì)的，我們平常說(shuō)的運(yùn)動(dòng)和靜止都是相對(duì)于另一個(gè)物體（參照物）而言的，所以，對(duì)運(yùn)動(dòng)的描述是相對(duì)的2、參照物研究機(jī)械運(yùn)動(dòng)時(shí)被選作標(biāo)準(zhǔn)的物體叫參照物參照物并不都是相對(duì)地面靜止不動(dòng)的物體，只是選哪個(gè)物體為參照物，我們就假定物體不動(dòng)參照物可任意選取，但選取的參照物不同，對(duì)同一物體的運(yùn)動(dòng)情況的描述可能不同3、判斷物體靜止或運(yùn)動(dòng)，以及運(yùn)動(dòng)情況的方法先選定一個(gè)物體作為參照物，再看參照物與被判斷物體之間位置的變化情況。4、相對(duì)靜止兩個(gè)以同樣快慢、向同一方向運(yùn)動(dòng)的物體，或它們之間的位置不變，則這兩個(gè)物體相對(duì)靜止。5、勻速直線運(yùn)動(dòng) 變速運(yùn)動(dòng)快慢不變、沿著直線的運(yùn)動(dòng)，叫做勻速直線運(yùn)動(dòng)，勻速直線運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)是:物體在任意相等的時(shí)間內(nèi)通過(guò)的路程相等。勻速直線運(yùn)動(dòng)是最簡(jiǎn)單的機(jī)械運(yùn)動(dòng)。 速度變化的運(yùn)動(dòng)叫變速運(yùn)動(dòng)。6、速度速度是表示物體運(yùn)動(dòng)快慢的物理量。在勻速直線動(dòng)動(dòng)中，速度等于運(yùn)動(dòng)物體在單位時(shí)間內(nèi)通過(guò)的路程速度公式：v= s / t 速度的單位國(guó)際單位 ：m/s 常用單位：km/h 1m/s = 3.6 km/h7、平均速度做變速運(yùn)動(dòng)的物體通過(guò)某段路程跟通過(guò)這段路程所用的時(shí)間之比，叫物體在這段路程的平均速度。求平均速度必須指明是在哪段路程或時(shí)間內(nèi)的平均速度。8、測(cè)平均速度（實(shí)驗(yàn)）原理：v = s / t測(cè)量工具：刻度尺、停表（或其它計(jì)時(shí)器）9、用v = s / t變形公式，解答物理計(jì)算題（計(jì)算路程與時(shí)間）計(jì)算過(guò)程中，要寫(xiě)清楚公式、原理；所有的數(shù)值和結(jié)果都要帶上單位。

三、聲現(xiàn)象1、聲音的發(fā)生一切正在發(fā)聲的物體都在振動(dòng)，振動(dòng)停止，發(fā)聲也就停止。聲音是由物體的振動(dòng)產(chǎn)生的，但并不是所有振動(dòng)發(fā)出的聲音都能被人耳聽(tīng)到。2、聲間的傳播聲音的傳播需要介質(zhì)，真空不能傳聲（1）聲音要靠一切氣體，液體、固體作媒介傳播出去，這些作為傳播媒介的物質(zhì)稱(chēng)為介質(zhì)。登上月球的宇航員即使面對(duì)面交談，也需要靠無(wú)線電，那就是因?yàn)樵虑蛏蠜](méi)有空氣，真空不能傳聲（2）聲音在不同介質(zhì)中傳播速度不同，一般來(lái)說(shuō)，固體>液體>空氣聲音在空氣中傳播速度大約是340 m/s3、回聲聲音在傳播過(guò)程中，遇到障礙物被反射回來(lái)人再次聽(tīng)到的聲音叫回聲區(qū)別回聲與原聲的條件：回聲到達(dá)人的耳朵比原聲晚0.1秒以上。因此聲音必須被距離超過(guò)17m的障礙物反射回來(lái)，人才能聽(tīng)見(jiàn)回聲。低于0.1秒時(shí)，則反射回來(lái)的聲間只能使原聲加強(qiáng)。利用回聲可測(cè)海深或發(fā)聲體距障礙物有多遠(yuǎn)。4、樂(lè)音物體做規(guī)則振動(dòng)時(shí)發(fā)出的聲音叫樂(lè)音。樂(lè)音的三要素：音調(diào)、響度、音色聲音的高低叫音調(diào)，它是由發(fā)聲體振動(dòng)頻率決定的，頻率越大，音調(diào)越高。聲音的大小叫響度，響度跟發(fā)聲體振動(dòng)的振幅大小有關(guān)，還跟聲源到人耳的距離遠(yuǎn)近有關(guān)。不同發(fā)聲體所發(fā)出的聲音的品質(zhì)叫音色。用來(lái)分辨各種不同的聲音。5、噪聲及來(lái)源從物理角度看，噪聲是指發(fā)聲體做無(wú)規(guī)則振動(dòng)時(shí)發(fā)出的聲音。從環(huán)保角度看，凡是妨礙人們正常休息、學(xué)習(xí)和工作的聲音，以及對(duì)人們要聽(tīng)的聲音起干擾作用的聲音，都屬于噪聲。6、聲間等級(jí)的劃分人們用分貝來(lái)劃分聲音的等級(jí)，30dB—40dB是較理想的安靜環(huán)境，超過(guò)50dB就會(huì)影響睡眠，70dB以上會(huì)干擾談話，影響工作效率，長(zhǎng)期生活在90dB以上的噪聲環(huán)境中，會(huì)影響聽(tīng)力。7、噪聲減弱的途徑可以在聲源處（消聲）、傳播過(guò)程中（吸聲）和人耳處（隔聲）減弱

四、熱現(xiàn)象1、溫度：物體的冷熱程度叫溫度2、攝氏溫度（符號(hào)：t 單位：攝氏度）瑞典的攝爾修斯規(guī)定：①把純凈的冰水混合物的溫度規(guī)定為0℃②把1標(biāo)準(zhǔn)大氣壓下純水沸騰時(shí)的溫度規(guī)定為100℃③把0到100℃之間分成100等份，每一等份就是一℃3、溫度計(jì)原理：液體的熱脹冷縮的性質(zhì)制成的構(gòu)造：玻璃殼、毛細(xì)管、玻璃泡、刻度及液體使用：使用溫度計(jì)以前，要注意觀察量程和認(rèn)清分度值使用溫度計(jì)測(cè)量液體的溫度時(shí)做到以下三點(diǎn)：①溫度計(jì)的玻璃泡要全部浸入被測(cè)物體中；②待示數(shù)穩(wěn)定后再讀數(shù)；③讀數(shù)時(shí)，不要從液體中取出溫度計(jì)，視線要與液面上表面相平，4、體溫計(jì)，實(shí)驗(yàn)溫度計(jì)，寒暑表的主要區(qū)別 構(gòu) 造 量程 分度值 用 法體溫計(jì) 玻璃泡上方有縮口 35—42℃ 0.1℃ 離開(kāi)人體讀數(shù),用前需甩實(shí)驗(yàn)溫度計(jì) 無(wú) —20—100℃ 1℃ 不能離開(kāi)被測(cè)物讀數(shù)，也不能甩寒暑表 無(wú) —30 —50℃ 1℃ 同上5、熔化和凝固物質(zhì)從固態(tài)變成液態(tài)叫熔化，熔化要吸熱物質(zhì)從液態(tài)變成固態(tài)叫凝固，凝固要放熱6、熔點(diǎn)和凝固點(diǎn)固體分晶體和非晶體兩類(lèi)熔點(diǎn)：晶體都有一定的熔化溫度，叫熔點(diǎn)；非晶體沒(méi)有熔點(diǎn)凝固點(diǎn)：晶體者有一定的凝固溫度，叫凝固點(diǎn)；非晶體沒(méi)有凝固點(diǎn)同一種物質(zhì)的凝固點(diǎn)跟它的熔點(diǎn)相同晶體熔化的條件：①達(dá)到熔點(diǎn)溫度 ②繼續(xù)從外界吸熱液體凝固成晶體的條件：①達(dá)到凝固點(diǎn)溫度 ②繼續(xù)向外界放熱【記憶】常見(jiàn)的一些晶體與非晶體7、汽化與液化物質(zhì)從液態(tài)變?yōu)闅鈶B(tài)叫汽化，汽化有兩種不同的方式：蒸發(fā)和沸騰，這兩種方式都要吸熱。物質(zhì)從氣態(tài)變?yōu)橐簯B(tài)叫液化，液化有兩種不同的方式：降低溫度和壓縮體積，這兩種方式都要放熱。8、蒸發(fā)現(xiàn)象定義：蒸發(fā)是液體在任何溫度下都能發(fā)生的，并且只在液體表面發(fā)生的汽化現(xiàn)象影響蒸發(fā)快慢的因素：液體溫度高低，液體表面積大小，液體表面空氣流動(dòng)的快慢9、沸騰現(xiàn)象定義：沸騰是在一定溫度下，發(fā)生在液體內(nèi)部和表面同時(shí)進(jìn)行的劇烈的汽化現(xiàn)象液體沸騰的條件：①溫度達(dá)到沸點(diǎn)②繼續(xù)吸收熱量10、升化和凝化物質(zhì)從固態(tài)直接變成氣態(tài)叫升華，從氣態(tài)直接變成固態(tài)叫凝華日常生活中的升華和凝華現(xiàn)象（冰凍的濕衣服變干，冬天看到霜）升華吸熱，凝華放熱【記憶法】

蒸 發(fā) 沸 騰不同點(diǎn)發(fā)生部位 劇烈程度 溫度條件 溫度變化 影響因素相 同 點(diǎn)

升華—————————│ 熔化 汽化 固體——液體——?dú)怏w (吸熱)-- -- -- -- -- -- -- -- -- -- --氣體——液體——固體 (吸熱)│ 液化 凝固 │————————— 凝華

五、光的反射1、光源：能夠自行發(fā)光的物體叫光源2、光在均勻介質(zhì)中是沿直線傳播的大氣層是不均勻的，當(dāng)光從大氣層外射到地面時(shí)，光線發(fā)了了彎折（海市蜃樓、早晨看到太陽(yáng)時(shí)，太陽(yáng)還在地平線以下、星星的閃爍等）3、光速光在不同物質(zhì)中傳播的速度一般不同，真空中最快光在真空中的傳播速度：V = 3×108 m/s，在空氣中的速度接近于這個(gè)速度，水中的速度為3/4V，玻璃中為2/3V4、光直線傳播的應(yīng)用可解釋許多光學(xué)現(xiàn)象：激光準(zhǔn)直，影子的形成，月食、日食的形成、小孔成像等5、光線光線：表示光傳播方向的直線，即沿光的傳播路線畫(huà)一直線，并在直線上畫(huà)上箭頭表示光的傳播方向（光線是假想的，實(shí)際并不存在）6、光的反射光從一種介質(zhì)射向另一種介質(zhì)的交界面時(shí)，一部分光返回原來(lái)介質(zhì)中，使光的傳播方向發(fā)生了改變，這種現(xiàn)象稱(chēng)為光的反射7、光的反射定律反射光線與入射光線、法線在同一平面上；反射光線和入射光線分居在法線的兩側(cè)；反射角等于入射角可歸納為：“三線共面，兩線分居，兩角相等”理解：由入射光線決定反射光線，敘述時(shí)要“反”字當(dāng)頭發(fā)生反射的條件：兩種介質(zhì)的交界處；發(fā)生處：入射點(diǎn)；結(jié)果：返回原介質(zhì)中反射角隨入射角的增大而增大，減小而減小，當(dāng)入射角為零時(shí)，反射角也變?yōu)榱愣?、兩種反射現(xiàn)象鏡面反射：平行光線經(jīng)界面反射后沿某一方向平行射出，只能在某一方向接收到反射光線（反射面是光滑平面）漫反射：平行光經(jīng)界面反射后向各個(gè)不同的方向反射出去，即在各個(gè)不同的方向都能接收到反射光線（反射面是粗糙平面或曲面）注意：無(wú)論是鏡面反射，還是漫反射都遵循光的反射定律9、在光的反射中光路可逆10、平面鏡對(duì)光的作用（1）成像 （2）改變光的傳播方向11、平面鏡成像的特點(diǎn)（1）成的是正立等大的虛像 （2）像和物的連線與鏡面垂直，像和物到鏡的距離相等理解：平面鏡所成的像與物是以鏡面為軸的對(duì)稱(chēng)圖形，即平面鏡是物像連線的中垂線。12、實(shí)像與虛像的區(qū)別實(shí)像是實(shí)際光線會(huì)聚而成的，可以用屏接到，當(dāng)然也能用眼看到。虛像不是由實(shí)際光線會(huì)聚成的，而是實(shí)際光線反向延長(zhǎng)線相交而成的，只能用眼看到，不能用屏接收。13、平面鏡的應(yīng)用（1）水中的倒影 （2）平面鏡成像 （3）潛望鏡六、光的折射 1、光的折射光從一種介質(zhì)斜射入另一種介質(zhì)時(shí)，傳播方向一般會(huì)發(fā)生變化，這種現(xiàn)象叫光的折射理解：光的折射與光的反射一樣都是發(fā)生在兩種介質(zhì)的交界處，只是反射光返回原介質(zhì)中，而折射光則進(jìn)入到另一種介質(zhì)中，由于光在在兩種不同的物質(zhì)里傳播速度不同，故在兩種介質(zhì)的交界處傳播方向發(fā)生變化，這就是光的折射。注意：在兩種介質(zhì)的交界處，發(fā)生折射的同時(shí)必發(fā)生反射， 折射中光速必定改變，而反射中光速不變2、光的折射規(guī)律光從空氣斜射入水或其他介質(zhì)中時(shí)，折射光線與入射光線、法線在同一平面上，折射光線和入射光線分居法線兩側(cè)；折射角小于入射角；入射角增大時(shí)，折射角也隨著增大；當(dāng)光線垂直射向介質(zhì)表面時(shí)，傳播方向不變，在折射中光路可逆。理解：折射規(guī)律分三點(diǎn)：（1）三線共面 （2）兩線分居（3）兩角關(guān)系分三種情況：①入射光線垂直界面入射時(shí)，折射角等于入射角等于0°；②光從空氣斜射入水等介質(zhì)中時(shí)，折射角小于入射角；③光從水等介質(zhì)斜射入空氣中時(shí)，折射角大于入射角3、在光的折射中光路也是可逆的4、透鏡及分類(lèi)透鏡：透明物質(zhì)制成（一般是玻璃），至少有一個(gè)表面是球面的一部分，且透鏡厚度遠(yuǎn)比其球面半徑小的多。分類(lèi)： 凸透鏡： 邊緣薄， 中央厚 凹透鏡： 邊緣厚， 中央薄5、主光軸，光心、焦點(diǎn)、焦距主光軸：通過(guò)兩個(gè)球心的直線光心：主光軸上有個(gè)特殊的點(diǎn)，通過(guò)它的光線傳播方向不變。焦點(diǎn)：凸透鏡能使跟主軸平行的光線會(huì)聚在主光軸上的一點(diǎn)，這點(diǎn)叫透鏡的焦點(diǎn)，用“F”表示虛焦點(diǎn)：跟主光軸平行的光線經(jīng)凹透鏡后變得發(fā)散，發(fā)散光線的反向延長(zhǎng)線相交在主光軸上一點(diǎn)，這一點(diǎn)不是實(shí)際光線的會(huì)聚點(diǎn)，所以叫虛焦點(diǎn)。 焦距：焦點(diǎn)到光心的距離叫焦距，用“f”表示。每個(gè)透鏡都有兩個(gè)焦點(diǎn)、焦距和一個(gè)光心。6、透鏡對(duì)光的作用凸透鏡：對(duì)光起會(huì)聚作用凹透鏡：對(duì)光起發(fā)散作用7、凸透鏡成像規(guī)律物 距（u） 成像大小 虛實(shí) 像物位置 像 距( v ) 應(yīng) 用u > 2f 縮小 實(shí)像 透鏡兩側(cè) f < v u 放大鏡【凸透鏡成像規(guī)律口決記憶法】“一焦分虛實(shí)，二焦分大??；虛像同側(cè)正, 物遠(yuǎn)像變大；實(shí)像異側(cè)倒，物遠(yuǎn)像變小”8、為了使幕上的像“正立”（朝上），幻燈片要倒著插。9、照相機(jī)的鏡頭相當(dāng)于一個(gè)凸透鏡，暗箱中的膠片相當(dāng)于光屏，我們調(diào)節(jié)調(diào)焦環(huán)，并非調(diào)焦距，而是調(diào)鏡頭到膠片的距離，物離鏡頭越遠(yuǎn)，膠片就應(yīng)靠近鏡頭。七、質(zhì)量和密度 1、質(zhì)量物體中含有物質(zhì)的多少叫質(zhì)量。用字母“m”表示。質(zhì)量是物體的一種屬性：對(duì)于一個(gè)給定的物體，它的質(zhì)量是確定的，它不隨物體的形狀、位置，狀態(tài)和溫度的改變而改變。質(zhì)量的單位及換算：質(zhì)量的主單位是千克(kg )。常用單位有噸（t ）、克（g）和毫克（mg）1t = 103 kg = 106 g = 109 mg2、質(zhì)量的測(cè)量生活中稱(chēng)質(zhì)量的工具是秤；在物理實(shí)驗(yàn)室里，用天平稱(chēng)質(zhì)量，其中包括托盤(pán)天平和物理天平（物理天平）。天平的使用方法：①把天平放在水平臺(tái)上，將游碼放在標(biāo)尺左端的零刻線處②調(diào)節(jié)橫梁右端的平衡螺母，使指針指在分度盤(pán)的中線處，這時(shí)橫梁平衡③估計(jì)被測(cè)物的質(zhì)量，把被測(cè)物放在左盤(pán)里，用鑷子向右盤(pán)里加減砝碼并調(diào)節(jié)游碼在標(biāo)尺上的位置，直到橫梁恢復(fù)平衡。使用天平的注意事項(xiàng)：①天平調(diào)好后，左右兩托盤(pán)不能互換，否則要重新調(diào)節(jié)橫梁平衡②被測(cè)物體的質(zhì)量不能超過(guò)秤量③砝碼要輕拿輕放，不能用手拿，要用鑷子，以免因?yàn)槭稚系暮苟g砝碼④保持天平盤(pán)干燥、清潔。不要直接放潮濕或有腐蝕性的物體。讀數(shù)時(shí)應(yīng)注意應(yīng)以游碼左邊緣對(duì)應(yīng)的刻度為準(zhǔn)。天平的稱(chēng)量和感量：每臺(tái)天平能夠稱(chēng)的質(zhì)量叫天平的稱(chēng)量，也叫秤量。感量表示天平所能測(cè)量的最小質(zhì)量數(shù)，就是標(biāo)尺上最小刻度所代表的質(zhì)量數(shù)。3、密度密度是物質(zhì)的一種特性。（1）定義：?jiǎn)挝惑w積的某種物質(zhì)的質(zhì)量，叫密度。用字母“ρ”表示。（2）密度的計(jì)算公式：ρ= m / V（3）單位：國(guó)際單位是kg/m3，實(shí)驗(yàn)中常用單位是g/cm3，1g/cm3=103kg/m3單位體積的質(zhì)量為密度。 （4）密度的測(cè)量：用天平測(cè)質(zhì)量，用量筒測(cè)體積（5）密度的計(jì)算和應(yīng)用：水的密度是1.0×103kg/m3=1g/cm3

八、力1、力的定義定義：力是物體對(duì)物體的作用說(shuō)明：定義中的“作用”是推、拉、提、吊、壓等具體動(dòng)作的抽象概括2、力的概念的理解發(fā)生力時(shí)，一定有兩個(gè)（或兩個(gè)以上）的物體存在，也就是說(shuō)，沒(méi)有物體就不會(huì)有力的作用（力的物質(zhì)性）當(dāng)一個(gè)物體受到力的作用時(shí)，一定有另一個(gè)物體對(duì)它施加了力，受力的物體叫受力物體，施力的物體叫施力物體。所以沒(méi)有施力物體或沒(méi)有受力物體的力是不存在的。（力的相互性）相互接觸的物體間不一定發(fā)生力的作用，沒(méi)有接觸的物體之間也不一定沒(méi)有力“接觸與否”不能成為判斷是否發(fā)生力的依據(jù)。物體間力的作用是相互的。施力物體和受力物體的作用是相互的，這一對(duì)力總是同時(shí)產(chǎn)生，同時(shí)消失。施力物體、受力物體是相對(duì)的，當(dāng)研究對(duì)象改變時(shí)，施力物體和受力物體也就改變了3、力的作用效果——由此可判定是否有力存在（1）可使物體的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)發(fā)生改變。 注：運(yùn)動(dòng)狀態(tài)的改變包括運(yùn)動(dòng)快慢改變或運(yùn)動(dòng)的方向改變。（2）可使物體的形狀與大小發(fā)生改變。（形變）4、力的單位國(guó)際單位制中，力的單位是牛頓，簡(jiǎn)稱(chēng)牛，用符號(hào)N來(lái)表示。1N大小相當(dāng)于拿起2個(gè)雞蛋的力。5、力的測(cè)量工具：測(cè)力計(jì)，實(shí)驗(yàn)室中常用的測(cè)力計(jì)是彈簧秤彈簧秤的原理：彈簧受到的拉力越大，彈簧伸長(zhǎng)就越長(zhǎng)6、彈簧秤的正確使用觀察彈簧秤的量程、分度值和指針是否指在零刻線上讀數(shù)時(shí)，視線、指針和刻度線應(yīng)在同一水平面被測(cè)力的方向應(yīng)與彈簧伸長(zhǎng)的方向一致7、力的三要素力的大小、方向、作用點(diǎn)叫力的三要素，都能影響力的作用效果8、力的圖示：用一根帶箭頭的線段把力的三要素表示出來(lái)9、力的圖示的作圖方法（1）畫(huà)出受力物體：一般可以用一個(gè)正方形或長(zhǎng)方形代表，球形可用圓圈表示。（2）確定作用點(diǎn)：作用點(diǎn)畫(huà)在受力物體上，且畫(huà)在受力物體和施力物體的接觸面的中點(diǎn)，如受力物體和施力物體不接觸或同一物體上受二個(gè)以上的力，作用點(diǎn)畫(huà)在受力物體的幾何中心。（3）確定標(biāo)度：如用1厘米線段長(zhǎng)代表多少牛頓。（4）畫(huà)線段：從力的作用點(diǎn)起，按所定標(biāo)度沿力的方向畫(huà)一條直線，用來(lái)表示力的大?。?）標(biāo)出力的方向：在線段的末尾畫(huà)上箭頭（含在線段內(nèi)），表示力的方向（6）將所圖示的力的符號(hào)和數(shù)值標(biāo)在箭頭的附近10、力的示意圖某些情況下，只需要定性地描述物體的受力情況，不需要精確地表示出力的大小，則可以畫(huà)力的示意圖。11、重力的概念定義：地面附近物體由于地球吸引而受到的力叫重力（符號(hào)：G）理解：①重力的施力物體是地球，它的受力物體是地面附近的一切物體。②重力的大小與物體的質(zhì)量有關(guān)。12、重力的三要素大?。篏 = mg方向：總是豎直向下（垂直水平面向下）作用點(diǎn)：重力的作用點(diǎn)在物體的重心上。其中形狀規(guī)則，質(zhì)量分布均勻物體的重心在它的幾何中心 13、摩擦的種類(lèi) 滑動(dòng)摩擦、滾動(dòng)摩擦、靜摩擦 滾動(dòng)摩擦力遠(yuǎn)小于滑動(dòng)摩擦力 14、滑動(dòng)摩擦力的影響因素 ①與物體間的壓力有關(guān) ②與接觸面的粗糙程度有關(guān) 與物體的運(yùn)行速度、接觸面的大小等無(wú)關(guān) 15、增大有益摩擦，減小有害摩擦的方法 增大有益摩擦：①增加物體間的壓力 ②增大接觸面的粗糙程度 減小有害摩擦：①減小物體間的壓力 ②減小接觸面的粗糙程度16、合力的概念合力：如果一個(gè)力產(chǎn)生的效果跟兩個(gè)力共同作用產(chǎn)生的效果相同，這個(gè)力就叫做那兩個(gè)力的合力理解：①合力的概念是建立在“等效”的基礎(chǔ)上，也就是合力“取代了分力，因此合力不是作用在物體上的另外一個(gè)力，它只不過(guò)是替了原來(lái)作用的兩個(gè)力，不要誤認(rèn)為物體同時(shí)還受到合力的作用。②兩個(gè)力合成的條件是這兩個(gè)力須同時(shí)作用在一個(gè)物體上，否則求合力無(wú)意義。17、力的合成已知幾個(gè)力的大小和方向，求合力的大小和方向叫做力的合成（1）當(dāng)兩個(gè)力方向相同是時(shí)，其合力的大小等于這兩個(gè)力之和；方向與兩力的方向相同 數(shù)學(xué)表述：F合 =F1 + F2（2）當(dāng)兩下力方向相反時(shí)，其合力的大小等于這兩個(gè)力之差，方向?yàn)檩^大力的方向 數(shù)學(xué)表述：F合 = F1 - F2 （其中：F1 > F2 ） 九、力與運(yùn)動(dòng) 1、平衡力 平衡力：物體在兩個(gè)力的作用下能保持靜止或勻速直線運(yùn)動(dòng)狀態(tài)，則稱(chēng)這兩個(gè)力是一對(duì)平衡力，或叫作二力平衡 平衡力的條件（或特點(diǎn)）：同體、等值、反向、共線 其中是否作用于同一物體是兩個(gè)力是一對(duì)平衡力還是一對(duì)相互作用力的關(guān)鍵 2、牛頓第一定律 內(nèi)容：一切物體在沒(méi)有受到外力作用時(shí)，總保持靜止或勻速直線運(yùn)動(dòng)狀態(tài) 理解：（1）它包含兩層含義①靜止的物體在不受外力作用時(shí)總保持靜止?fàn)顟B(tài)②運(yùn)動(dòng)的物體在不受外力作用時(shí)總保持勻速直線運(yùn)動(dòng)狀態(tài)（2）牛頓第一定律是理想定律（3）物體不受力，一定處于靜止或勻速直線運(yùn)動(dòng)狀態(tài)，但處于靜止或勻速直線運(yùn)動(dòng)狀態(tài)的物體不一定不受力3、慣性慣性：物體保持原有的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)不變的性質(zhì)叫做慣性理解：①慣性是物體的固有屬性，一切物體在任何情況下都具有慣性② 慣性的大小只與物體的質(zhì)量有關(guān)，而與物體是否運(yùn)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)的快慢、是否受外力等都沒(méi)有關(guān)系③ 注意：慣性不是“力”，敘述時(shí)，不要說(shuō)成“物體在慣性的作用下”或“受到慣性的作用”等說(shuō)法【記憶法】（1）慣性理解的順口溜“物體有慣性，慣性物屬性，大小看質(zhì)量，不論動(dòng)與靜”（2）對(duì)力和運(yùn)動(dòng)關(guān)系的理解不受力受力分析 合力為0 狀態(tài)不變受力 平衡力 物體 非平衡力 合力不為0 狀態(tài)改變靜止 不受力勻速直線運(yùn)動(dòng) 狀態(tài)不變 平衡力狀態(tài)分析 運(yùn)動(dòng) 直線運(yùn)動(dòng) 變速直線運(yùn)動(dòng) 曲線運(yùn)動(dòng) 狀態(tài)改變 非平衡力

十、壓強(qiáng)1、壓力壓力：垂直作用在物體表面上的力叫做壓力，壓力的方向與被壓物體的表面垂直注：壓力與重力①重力可以產(chǎn)生壓力，但壓力并不都是由重力產(chǎn)生的②壓力方向總是與被壓物體的表面垂直，而重力的方向始終是豎直向下③壓力的施力物體可以是各種物體，而重力的施力物體肯定是地球2、壓強(qiáng)（1）用來(lái)描述壓力作用效果的物理量（2）定義：物體單位面積上受到的壓力（3）公式：p＝F/S 該式對(duì)固體、氣體、液體壓強(qiáng)都適用理解：①S指的是物體的受力面積，如人走路時(shí)，受力面積是一只腳的面積，而站立時(shí)是兩只腳的總面積。②對(duì)于放在水平面上的柱形物體，當(dāng)其不受外力時(shí)，可以依據(jù)密度和高度來(lái)比較不同物體對(duì)支持面產(chǎn)生壓強(qiáng)的大小。P＝ρgh（4）單位：帕斯卡（Pa）（5）增大壓強(qiáng)與減小壓強(qiáng)的方法壓強(qiáng)的改變方法原理 利用公式：p＝F/S 該式對(duì)固體、氣體、液體壓強(qiáng)都適用

增大壓強(qiáng)與減小壓強(qiáng)的方法 增大壓強(qiáng)的方法： 增大壓強(qiáng)三例：①速滑運(yùn)動(dòng)員的冰鞋裝有冰刀；②投向靶盤(pán)的飛鏢；③用力剎車(chē)。

篇5

分析與定位，多種渠道組合營(yíng)銷(xiāo)

成都雙流豪勝木制品廠負(fù)責(zé)人分析到：“網(wǎng)民很多，但不能把所有網(wǎng)民都看成是我們門(mén)窗企業(yè)所需的對(duì)象?！比绾螐谋姸嗟木W(wǎng)民中找到門(mén)窗企業(yè)的潛在目標(biāo)?他表示：“門(mén)窗企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行仔細(xì)的分析與自我定位。如：目標(biāo)群有哪些，客戶(hù)上網(wǎng)習(xí)慣如何，哪些網(wǎng)媒有影響......”

祥和木門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)一步分析到，門(mén)企要注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道組合，單一的渠道顯然已沒(méi)法滿足企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)需求，多種媒體、各種廣告形式進(jìn)行組合，盡量全方位進(jìn)行曝光與展示。

接近目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與調(diào)整

飛宇門(mén)窗負(fù)責(zé)人表示：“門(mén)窗企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，一朝一夕并不能起到立竿見(jiàn)影的效果。要做好效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，需要從每一步的目標(biāo)實(shí)施中，都要根據(jù)目標(biāo)、環(huán)境、行為而做調(diào)整?！?/p>

篇6

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥企業(yè)；第三終端；風(fēng)險(xiǎn)；研究

新農(nóng)合的發(fā)展和國(guó)家對(duì)社區(qū)醫(yī)療的投入以及新農(nóng)村的建設(shè)給開(kāi)發(fā)第三終端市場(chǎng)的醫(yī)藥企業(yè)注入了一針“興奮劑”，但是隨著新醫(yī)改的推進(jìn)，醫(yī)藥招標(biāo)、基本藥物制度的實(shí)施改變了這個(gè)市場(chǎng)的一些特征。醫(yī)藥行業(yè)“十二五”規(guī)劃已經(jīng)出臺(tái)，這將引導(dǎo)醫(yī)藥行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，隨著醫(yī)改的推進(jìn)，醫(yī)藥招標(biāo)的發(fā)展，公立醫(yī)院的改革，“一省一制”，醫(yī)藥流通渠道的縮減，企業(yè)面臨重新洗牌，大型醫(yī)藥企業(yè)面臨巨大的機(jī)遇發(fā)展更大，而一些中小企業(yè)面臨了生存的危機(jī)。企業(yè)把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了潛力十足的醫(yī)藥第三終端市場(chǎng)，然而第三終端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)有其獨(dú)特的風(fēng)險(xiǎn)需要面對(duì)。

1 第三終端的概述

第三終端是指除了大型醫(yī)院和城市主流連鎖藥店的藥品銷(xiāo)售終端，包括：城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部以及農(nóng)村地區(qū)的小診所、衛(wèi)生服務(wù)站、社區(qū)門(mén)診、民營(yíng)小醫(yī)院、防疫站、計(jì)生站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（所、中心醫(yī)院）、診所、鄉(xiāng)村個(gè)體藥店。但隨著新醫(yī)改的實(shí)施和推進(jìn)，使原來(lái)第三終端的固有特點(diǎn)發(fā)生了變化。第一、第二終端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已相當(dāng)激烈，醫(yī)藥工商企業(yè)開(kāi)始選擇第三終端作為現(xiàn)階段的目標(biāo)市場(chǎng)，隨著快批模式的發(fā)展，第三終端開(kāi)始成為熱點(diǎn)。新醫(yī)改實(shí)施后，國(guó)家對(duì)社區(qū)醫(yī)療服務(wù)的和農(nóng)村醫(yī)療服務(wù)的投入，使得第三終端的消費(fèi)能力進(jìn)一步提升，以及國(guó)家民生工程的發(fā)展，農(nóng)民收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)，健康意識(shí)的加強(qiáng)，第三終端醫(yī)療市場(chǎng)呈現(xiàn)出前所未有的良好發(fā)展勢(shì)頭。

2 風(fēng)險(xiǎn)的定義

風(fēng)險(xiǎn)最早是指不確定性，由于人們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的定義有許多，第一感覺(jué)大體都是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)暗含不好的方面，指風(fēng)險(xiǎn)只會(huì)帶來(lái)不好的后果?，F(xiàn)代研究的風(fēng)險(xiǎn)是指人們無(wú)法對(duì)未來(lái)結(jié)果進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)從而造成的實(shí)際情況與主觀預(yù)測(cè)之間的差異，但是這種差異不僅只會(huì)帶來(lái)?yè)p失，還可能帶來(lái)獲利的機(jī)會(huì)。風(fēng)險(xiǎn)根據(jù)不同的分類(lèi)原則分為不同的風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的結(jié)果可能性把風(fēng)險(xiǎn)就分為純粹風(fēng)險(xiǎn)和投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)。純粹風(fēng)險(xiǎn)是指只會(huì)帶來(lái)?yè)p失的風(fēng)險(xiǎn)，一般都是由外部不確定性因素造成的。而投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)是指既能帶來(lái)?yè)p失也能帶來(lái)利益的風(fēng)險(xiǎn)，損失和獲利的可能性是一樣的。

3 醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)發(fā)第三終端風(fēng)險(xiǎn)分析

市場(chǎng)有其特殊性，因?yàn)橛惺袌?chǎng)就有風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)作為市場(chǎng)的主體，要達(dá)到價(jià)值最大化就必須在市場(chǎng)環(huán)境中運(yùn)作，并且要面對(duì)各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于企業(yè)及企業(yè)管理者而言，其所處的環(huán)境充滿了變化和不確定性，如激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)需求的變化、公眾消費(fèi)的改變、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整等，都企業(yè)帶來(lái)了一定的風(fēng)險(xiǎn)。主要包括策略制定風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，人力資源風(fēng)險(xiǎn)，環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)來(lái)分析第三終端開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。

3.1 策略制定風(fēng)險(xiǎn)

醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)發(fā)第三終端的策略制定風(fēng)險(xiǎn)是指醫(yī)藥企業(yè)所制訂的關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品宣傳以及政府公關(guān)等各項(xiàng)活動(dòng)，還包括公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的經(jīng)濟(jì)投入等。由于我國(guó)地大物博，地區(qū)差異，人口數(shù)量等因素導(dǎo)致的地方消費(fèi)習(xí)慣的差異，文化的差異，相同的策略在各地的效果不同，所以企業(yè)在開(kāi)發(fā)第三終端的策略制定上要因地適宜，充分的考察市場(chǎng)，制定詳細(xì)的開(kāi)發(fā)策略。如果策略失誤往往會(huì)導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)的失敗，給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重的風(fēng)險(xiǎn)。詳細(xì)而合適的策略在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中會(huì)事半功倍。所以企業(yè)在開(kāi)發(fā)第三終端時(shí)一定要詳細(xì)的市場(chǎng)考查，制定完善的開(kāi)發(fā)策略。

3.2 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)包括產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品替代風(fēng)險(xiǎn)。

3.2.1 產(chǎn)品品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

藥品是特殊商品，與人類(lèi)的健康息息相關(guān)，因此藥品的質(zhì)量一定要符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，如果產(chǎn)品質(zhì)量不符合標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致的后果會(huì)非常嚴(yán)重，在信息化的時(shí)代，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)的問(wèn)題會(huì)被無(wú)限放大，最終會(huì)導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)名譽(yù)的損壞以及產(chǎn)品的滯銷(xiāo)和國(guó)家法律的制裁，然而總會(huì)有不法分子利用職務(wù)之便，在開(kāi)發(fā)第三終端的過(guò)程中將假劣藥或者過(guò)期藥品投入市場(chǎng)，由于醫(yī)藥第三終端的特殊性，人們對(duì)于藥品的識(shí)別能力的有限，所以企業(yè)在開(kāi)發(fā)第三終端中應(yīng)當(dāng)加大對(duì)藥品質(zhì)量的檢測(cè)和監(jiān)控。

3.2.2 產(chǎn)品定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在開(kāi)發(fā)第三終端中對(duì)藥品的定價(jià)存在風(fēng)險(xiǎn)，定價(jià)過(guò)高會(huì)導(dǎo)致無(wú)法進(jìn)入當(dāng)?shù)蒯t(yī)保目錄或者基本藥物目錄，定價(jià)過(guò)高也會(huì)是患者使用不起，減少了銷(xiāo)量。然而定價(jià)過(guò)低也會(huì)是企業(yè)蒙受?chē)?yán)重?fù)p失，所以在開(kāi)發(fā)第三終端當(dāng)中，產(chǎn)品的定價(jià)一定要合理，適合當(dāng)?shù)氐娜罕娤M(fèi)能力，要在合適的考察和衡量成本的前提下制定合理的價(jià)格，這樣才會(huì)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中占據(jù)有利地位。

3.2.3 產(chǎn)品替代風(fēng)險(xiǎn)

藥品有其特殊性，在醫(yī)藥市場(chǎng)中，同一種藥品往往會(huì)有成千上百個(gè)品牌，由于我國(guó)制藥工業(yè)的現(xiàn)狀，大多都是仿制藥，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，產(chǎn)品替代性也很大，這是醫(yī)藥產(chǎn)品的共性，所以企業(yè)在開(kāi)拓第三種的過(guò)程中存在很大產(chǎn)品替代的風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)形中增加了企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。第三終端市場(chǎng)上產(chǎn)品價(jià)格一般比第一或第二終端要低，同類(lèi)產(chǎn)品會(huì)相對(duì)少一點(diǎn)，但是在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中應(yīng)該選擇合適的角度宣傳產(chǎn)品，以免帶來(lái)宣傳無(wú)效或者反作用。

3.3 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括消費(fèi)者接受風(fēng)險(xiǎn)，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，渠道風(fēng)險(xiǎn)。

3.3.1 消費(fèi)者接受風(fēng)險(xiǎn)

消費(fèi)者接受風(fēng)險(xiǎn)是指消費(fèi)者介紹該產(chǎn)品與否產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。如果該藥品在銷(xiāo)售過(guò)程中消費(fèi)者存在抵觸心理，這樣往往導(dǎo)致市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的失敗。在第三終端的開(kāi)發(fā)過(guò)程中一定要考慮消費(fèi)者的接受程度，最好是在當(dāng)?shù)乇容^有名氣的電視臺(tái)或者報(bào)紙雜志上宣傳，由于第三終端消費(fèi)者對(duì)廣告的信賴(lài)程度較高，這樣會(huì)更容易讓消費(fèi)者接受，降低了由于消費(fèi)者抵觸導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。其次在開(kāi)發(fā)過(guò)程中也要調(diào)查當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的經(jīng)濟(jì)接受程度，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的用藥習(xí)慣，這樣充分的策略制定和市場(chǎng)調(diào)查之后，往往會(huì)降低第三終端消費(fèi)者的接受導(dǎo)致的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)失敗。

3.3.2 醫(yī)藥產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

醫(yī)藥產(chǎn)品是特殊商品，與其他產(chǎn)品相比其有以下幾個(gè)特點(diǎn)：替代性大，價(jià)格差異，醫(yī)患信息不對(duì)稱(chēng)，處方權(quán)往往掌握在醫(yī)生手中；所以醫(yī)藥產(chǎn)品其實(shí)不是直接面對(duì)的是患者，而是面對(duì)處方醫(yī)生，因此藥品對(duì)于市場(chǎng)的爭(zhēng)奪歸根結(jié)底是對(duì)醫(yī)生處方權(quán)的爭(zhēng)奪。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,藥品中同類(lèi)功效的替代藥物越來(lái)越多,其價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，而我過(guò)主要以仿制藥為主，同質(zhì)性產(chǎn)品嚴(yán)重。隨著醫(yī)改的推進(jìn)，某些地區(qū)開(kāi)始實(shí)施醫(yī)藥分離,醫(yī)院藥品的采購(gòu)以政府采購(gòu)招標(biāo)為主,越來(lái)越多的藥品采取低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)的策略,因此藥品的競(jìng)爭(zhēng)將愈演愈烈。在藥品的競(jìng)爭(zhēng)中也存在政府公關(guān)和醫(yī)生的再教育競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品很難在激烈的環(huán)境中生存下來(lái)。

3.3.3 渠道風(fēng)險(xiǎn)

醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)發(fā)第三終端存在自己開(kāi)發(fā)和委托當(dāng)?shù)仄髽I(yè)開(kāi)發(fā)，在自己開(kāi)發(fā)中存在巨大經(jīng)濟(jì)投入和人力投入，往往企業(yè)會(huì)選擇當(dāng)?shù)仄髽I(yè)來(lái)開(kāi)發(fā)，由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的渠道優(yōu)勢(shì)，減少開(kāi)發(fā)過(guò)程中的經(jīng)濟(jì)投入和人力投入，但是在委托當(dāng)?shù)厍篱_(kāi)發(fā)中存在一定的合作風(fēng)險(xiǎn)和信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。醫(yī)藥企業(yè)的直接客戶(hù)包括當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司、醫(yī)院，診所，藥店等。在第三終端開(kāi)發(fā)中面對(duì)不同客戶(hù),醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)發(fā)第三終端面臨的一個(gè)重要風(fēng)險(xiǎn)就是這些客戶(hù)因信譽(yù)問(wèn)題而產(chǎn)生的騙貨、壞帳、爛帳等有害企業(yè)藥品品牌和企業(yè)信譽(yù)等行為，從而給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。由于第三終端的醫(yī)藥企業(yè)客戶(hù)的復(fù)雜性，然而在開(kāi)發(fā)過(guò)程中需要依靠當(dāng)?shù)厍纼?yōu)勢(shì),這就會(huì)產(chǎn)生這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)在開(kāi)發(fā)第三終端過(guò)程中應(yīng)當(dāng)注意防范該類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)。

3.4 人力資源風(fēng)險(xiǎn)

在第三終端開(kāi)發(fā)過(guò)程中人才的選擇非常重要，由于第三終端的特點(diǎn)及其地域性，第三終端一般選擇大中專(zhuān)文化層次的營(yíng)銷(xiāo)人員和當(dāng)?shù)厝藛T，這樣就存在了一定的人力資源風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)，人力資源風(fēng)險(xiǎn)包括營(yíng)銷(xiāo)人員的道德風(fēng)險(xiǎn)和員工流失風(fēng)險(xiǎn)。醫(yī)藥企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)通常覆蓋全國(guó)各地,各辦事處的銷(xiāo)售經(jīng)理與業(yè)務(wù)員是負(fù)責(zé)藥品銷(xiāo)售工作的一線成員,因此醫(yī)藥企業(yè)的客戶(hù)資源大部分是掌握在各地區(qū)的銷(xiāo)售經(jīng)理手中。當(dāng)這些人員離職就會(huì)導(dǎo)致公司客戶(hù)資源的損失。營(yíng)銷(xiāo)人員的道德風(fēng)險(xiǎn)是指營(yíng)銷(xiāo)人員可能自行經(jīng)營(yíng)非自己企業(yè)的產(chǎn)品而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；銷(xiāo)售人員的離職，銷(xiāo)售人員的欺騙，偷懶行為，營(yíng)銷(xiāo)人員與客戶(hù)的竄謀行為以及與醫(yī)藥企業(yè)的討價(jià)還價(jià)行為等等,都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一定的損失。然而在第三終端市場(chǎng)人力資源的流失也非常嚴(yán)重，員工的流動(dòng)性很大，這些都是開(kāi)發(fā)第三終端中可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

3.5 管理風(fēng)險(xiǎn)

由于在開(kāi)發(fā)第三終端中往往會(huì)在當(dāng)?shù)卦O(shè)置辦事處，當(dāng)?shù)剞k事處就成為一個(gè)小的公司分支，這樣的分支也需要公司合理的管理，往往辦事處是企業(yè)在當(dāng)?shù)毓ぷ髦行?，也是營(yíng)銷(xiāo)中心。但是辦事處往往離公司比較遠(yuǎn)，脫離公司的直接管理，其管理往往混亂不堪，影響員工工作的積極性等后果。然而這樣的分支又是公司必不可少的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，關(guān)系著公司的營(yíng)銷(xiāo)成果。所以在管理這類(lèi)辦事處以及營(yíng)銷(xiāo)人員中存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，如果處置不當(dāng)往往造成人員的離職，公司資源的浪費(fèi)等。所以企業(yè)要根據(jù)一定的策略，合適的管理方法，恰當(dāng)?shù)奶幚碓擃?lèi)分支結(jié)構(gòu)，營(yíng)造良好的公司管理氛圍以及塑造公司文化的重要性。

3.6 環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)主要指國(guó)家政策變動(dòng)與宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)家政策風(fēng)險(xiǎn)是指國(guó)家政策的變動(dòng)多開(kāi)發(fā)第三終端的影響而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)家的政策直接導(dǎo)向開(kāi)發(fā)第三終端的成功與失敗，在有利的政策導(dǎo)向下。企業(yè)樂(lè)于開(kāi)發(fā)，而在不利政策下，企業(yè)往往選擇規(guī)避，所以企業(yè)在開(kāi)發(fā)第三終端中應(yīng)該緊跟國(guó)家政策變動(dòng)，減少風(fēng)險(xiǎn)。宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)是指國(guó)家乃至國(guó)際經(jīng)濟(jì)政策等引起的風(fēng)險(xiǎn)，盡量減少企業(yè)的這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)。

3.7 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

財(cái)務(wù)包括財(cái)務(wù)支持風(fēng)險(xiǎn)，資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)以及財(cái)務(wù)投資風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)支持風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)對(duì)項(xiàng)目的資金支持程度，支持度越大，項(xiàng)目開(kāi)展的資金風(fēng)險(xiǎn)越小，反之越大。而資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的好壞，這決定了企業(yè)財(cái)務(wù)制度的好壞，也決定了企業(yè)的命脈。財(cái)務(wù)投資風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)投資其他領(lǐng)域的成功與否，其決定了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)以及企業(yè)的發(fā)展方向。

3.8 信用風(fēng)險(xiǎn)

信用風(fēng)險(xiǎn)包括企業(yè)自身的信用風(fēng)險(xiǎn)和客戶(hù)的信用風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)自身的信用風(fēng)險(xiǎn)決定了企業(yè)的可信度，對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施會(huì)有相當(dāng)大的影響，而客戶(hù)的信用風(fēng)險(xiǎn)往往能導(dǎo)致企業(yè)開(kāi)發(fā)第三終端的成敗，由于第三終端市場(chǎng)的特殊性，其客戶(hù)的信用度也具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。

4 結(jié)語(yǔ)

醫(yī)藥企業(yè)要在開(kāi)發(fā)第三終端中求得生存和發(fā)展，就必須要控制和管理第三終端開(kāi)發(fā)過(guò)程中的各種風(fēng)險(xiǎn)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將如何辨別、評(píng)估、監(jiān)測(cè)和控制風(fēng)險(xiǎn)，只有充分重視開(kāi)發(fā)過(guò)程中的各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，加以分析研究，制定合理的策略，才能化風(fēng)險(xiǎn)為機(jī)會(huì)。在第三終端發(fā)的開(kāi)發(fā)中注意防范風(fēng)險(xiǎn)，這樣才能在生存中求得發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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篇7

澤漆又名“五朵云”“五盞燈”“五臺(tái)頭”“貓兒眼睛草”等，名稱(chēng)有十余種，為大戟科Euphorbia helioscopia L.的全草，味辛苦涼，性微寒，有小毒。具有抗癌、化痰散結(jié)、逐水消腫功能，對(duì)回縮腫大的肝脾有較好作用。仙人掌，又名“刺龍包”“刺老包”“刺杖”“紅虎刺”等，為五茄科植物槐木根皮或莖皮。性平，微涼，歸肺、肝、胃、脾、腎、大腸經(jīng)，具有抗腫瘤，補(bǔ)肝腎，強(qiáng)筋骨，疏肝、活血化淤，利水消腫，軟化腫大的肝脾等作用。三水癥是指肝癌腹水、白血病腹水、脾腫大腹水，簡(jiǎn)稱(chēng)為“三水癥”。本文報(bào)道以澤漆、仙人掌為主治療“三水癥”。

1 原發(fā)性肝癌伴腹水

男，45歲。經(jīng)某院診斷為原發(fā)性肝癌、肝腹水1個(gè)月?；颊咭笾嗅t(yī)治療。癥見(jiàn)：患者性急易怒，頭暈，右脅脹痛，腹脹，納差，不能平臥，夜間難眠。查體：被動(dòng)，貧血貌，精神不振，張口呼吸，四肢消瘦，蛙狀腹，腹壁青筋暴露，肝脾捫診不滿意，腹水征陽(yáng)性，舌紅少津，苔光剝，脈弦數(shù)有力。證屬氣滯血瘀，化火傷陰型。治宜理氣活血、利水消腫兼養(yǎng)陰，處方：澤漆30 g，仙人掌30 g，茯苓25 g，豬苓20 g，大腹皮15 g，仙鶴草30 g，透骨消25 g。莪術(shù)12 g，八月札18 g，炒枳殼15 g，佛手15 g，半枝蓮25 g。6劑，水煎服，1劑/d，并口服六味地黃丸6 g，3次/d。復(fù)診時(shí)訴服第5劑后感腹脹、腹痛減輕，無(wú)張口呼吸，精神好轉(zhuǎn)，納食增加，夜間能睡眠，尿量增加，腹水減少。病情好轉(zhuǎn)，要求繼服中藥，此后病情穩(wěn)定。

方中澤漆、仙人掌利水消腫、軟堅(jiān)散結(jié)為君藥，茯苓、豬苓、大腹皮輔助君藥加強(qiáng)利水滲濕之功，他藥則理氣、活血、解毒、消腫，其中仙鶴草苦、澀，為預(yù)防肝破裂出血先病而治?；颊呔貌?，配六味地黃丸滋養(yǎng)腎陰，養(yǎng)陰制火，并防水消陰傷。因患者舌紅而干，脈弦數(shù)有力，屬肝郁火熱，治療切忌溫燥補(bǔ)氣之品，氣有余便是火，壯火食氣則更傷其陰。若僅僅著眼于消除腹水，不考慮患者體質(zhì)，使用甘遂、大戟之品逐水攻邪，雖水腫消退迅速，但往往預(yù)后不良。正如李時(shí)珍《本草綱目》曰：“澤漆利水，功類(lèi)大戟，然大戟根苗皆有毒泄人?！贝死颊邽楦伟┌楦顾畬俑伟┩砥?，病情危重，服藥5劑后感腹脹、腹痛減輕，無(wú)呼吸困難，納食較前增加，夜間能睡眠，尿量增加，腹水減少，實(shí)屬療效明顯。

2 白血病伴腹水

男，42歲，某院診斷為白血病、肝脾腫大、腹水。患者面色蒼白，少氣懶言，神疲乏力，納食較少，腹脹，尿量減少。查體：貧血貌，頸部、頜下淋巴結(jié)輕度腫大，肝在右肋下3 cm觸及，脾中度腫大，表面光滑，有壓痛，腹水征陽(yáng)性。舌淡白，有淤點(diǎn)，舌胖，邊有齒痕，苔白，脈弱。辨證為氣血虧虛，淤血阻絡(luò)型。治則為健脾益氣，活血通絡(luò)。處方：生黃芪21 g，白術(shù)15 g，蒼術(shù)10 g，茯苓21 g，澤漆30 g，仙人掌30 g，郁金10 g，枳殼10 g，雞內(nèi)金15 g，甘松10 g，全蟲(chóng)6 g，大棗6 g，炙山甲12 g，白花蛇舌草25 g，半枝蓮25 g，益智仁10 g。3劑，水煎服，1劑/d。復(fù)診時(shí)腹脹減輕，尿量增加，食欲增，乏力較前減輕。上方去雞內(nèi)金、甘松，加陳皮12 g，藿香10 g，續(xù)進(jìn)10劑，此后腹脹不顯，守方再服10劑后精神好轉(zhuǎn)，腹水基本消失，飲食接近正常，余癥好轉(zhuǎn)。方中大量健脾益氣藥以扶其正，澤漆、仙人掌利水消腫，軟化腫大的肝脾。諸藥共奏健脾益氣、活血通絡(luò)之功。

3 脾腫大伴腹水

男，10歲，脾腫大6年，西醫(yī)診斷脾大原因待查。近期出現(xiàn)腹水，面白少華，齒齦出血，小便色黃如濃茶，舌淡嫩，苔白，脈沉細(xì)弱。證屬氣血虧虛。治以健脾益氣，通絡(luò)利水兼涼血。處方：生黃芪20 g，太子參20 g，白術(shù)10 g，蒼術(shù)10 g，雞內(nèi)金10 g，澤漆21 g，仙人掌21 g，茯苓18 g，豬苓12 g，白茅根21 g，枳殼10 g，甘松6 g，佛手10 g，全蟲(chóng)5 g，甘草3 g。10劑，水煎服，1劑/d。小兒臟腑嬌嫩，脾常不足，更兼久病，脾虛更顯，故治以益氣健脾扶助正氣，澤漆、仙人掌利水消腫，與諸藥共奏健脾益氣、通絡(luò)利水兼涼血之功?；純簭?fù)診時(shí)小兒腹水消退，肚腹變軟，飲食增加，接近正常，齒齦出血，原方去澤漆、仙人掌，加茜草10 g，繼續(xù)服10劑而愈。

4 小結(jié)

上述3個(gè)病案屬于不同疾病，然而均有腹水。我們根據(jù)不同病機(jī)選用不同治則，第1例為原發(fā)性肝癌、肝腹水，屬氣滯血淤，化火傷陰型，治以理氣活血、利水消腫兼養(yǎng)陰。第2例是白血病、肝脾腫大、腹水，辨證為氣血虧虛，淤血阻絡(luò)型，治以健脾益氣、活血通絡(luò)。第3例是脾腫大伴腹水，屬氣血虧虛，治以健脾益氣、通絡(luò)利水兼涼血。均用中草藥澤漆、仙人掌配伍利水消腫。澤漆利水如《本草匯言》曰：“澤漆主治功力與大戟同，較之大戟，澤漆稍和緩，而又不甚傷元?dú)庖??！毕扇苏埔彩敲耖g常用的利水消腫藥物。

澤漆是一味產(chǎn)地廣泛的大戟科植物，有化痰、逐水、消腫、散結(jié)、殺蟲(chóng)等功效［1］。早在漢代已用于臨床?！督饏T要略》曰：“咳而脈沉者，澤漆湯主之”。直到元代《丹溪手鏡》還有澤漆內(nèi)服方，明清后澤漆內(nèi)服方少見(jiàn)，轉(zhuǎn)為外用?，F(xiàn)醫(yī)生多畏其毒，臨床湯劑運(yùn)用報(bào)道相對(duì)較少。據(jù)現(xiàn)代藥理研究，澤漆含黃酮類(lèi)化合物、澤漆素、皂苷等成分，有一定抗腫瘤作用［2］。其較好的抑瘤作用可能是通過(guò)下調(diào)TGF-β1的表達(dá)而實(shí)現(xiàn)［3］。澤漆臨床用量，有認(rèn)為［2］劑量不宜太大，過(guò)量可引起面色蒼白，四肢無(wú)力，頭暈嘔吐等，但有研究發(fā)現(xiàn)［4］臨床用水煎液內(nèi)服，劑量大至150 g/d，也未見(jiàn)明顯毒性反應(yīng)。有報(bào)道［5，6］澤漆有毒成分不溶于水，抗腫瘤活性成分則溶于水。該藥經(jīng)過(guò)煎煮，在臨床中未發(fā)現(xiàn)明顯毒性反應(yīng)。仙人掌除利水消腫、疏肝通絡(luò)、活血化淤，還有抗腫瘤、補(bǔ)肝腎等作用。從臨床實(shí)踐看，澤漆與仙人掌配伍治療“三水癥”有明顯的利水消腫，軟化肝脾腫大等作用。若辨證準(zhǔn)確，澤漆與仙人掌配伍治療腹水，則相得益彰，療效顯著。

參考文獻(xiàn)

［1］ 馬繼興.神農(nóng)本草經(jīng)輯注［M］.北京：人民衛(wèi)生出版社，1995：58.

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［3］ 桑希生，吳紅潔，曲永彬，等.復(fù)方澤漆散對(duì)腫瘤組織轉(zhuǎn)化生長(zhǎng)因子-β1表達(dá)的影響［J］.中醫(yī)藥信息，2004，21（3）：68.

［4］ 上海中醫(yī)學(xué)院附屬曙光醫(yī)院中心實(shí)驗(yàn)室.澤漆片的臨床研究［J］.中成藥研究，1981，5：27.

篇8

那么，是不是發(fā)展得越快、越迅速、形成的規(guī)模越大，就越加當(dāng)之無(wú)愧地被我們稱(chēng)為贏家呢？我常想，干同樣的事情，為什么有些人生意紅紅火火，而有些人卻生意冷冷清清？為什么一些商家發(fā)展迅速而另一些卻裹足不前？為什么在同樣條件下，一些產(chǎn)品質(zhì)量上乘，另一些產(chǎn)品質(zhì)量卻低劣不堪呢?

我小時(shí)候種西紅柿的過(guò)程中也遇到了十分相似的經(jīng)歷，從中多少可獲得一些啟示。那時(shí)我在同一種土壤分別種植了三株西紅柿。每天帶著強(qiáng)烈的求欲和熱望來(lái)觀察西紅柿的成長(zhǎng)，每一株在很短的時(shí)間里使枯萎。我感到驚訝無(wú)比。一樣的土壤，一樣的種子長(zhǎng)出來(lái)的東西卻有天壤之別。我禁不住去對(duì)西紅柿的生長(zhǎng)特性尋根問(wèn)底，它們是怎樣生長(zhǎng)的？我翻閱了所有的參考書(shū)，幾乎成了一名園藝工匠。我的父親，一個(gè)曾下過(guò)鄉(xiāng)，因而能夠回答農(nóng)業(yè)方面的許多問(wèn)題。當(dāng)我?guī)е胁“叩奈骷t柿去請(qǐng)教父親時(shí)，他仔細(xì)地看了說(shuō):“瞧！這是西紅柿爛根所致。“他指著西紅柿黑色的根部繼續(xù)說(shuō)道:“如果你要醫(yī)治它，就要在其下面的土壤里施一些鈣肥，同時(shí)你得注意除蟲(chóng)。這些蟲(chóng)子白天藏起來(lái)了，到了晚上就跑出來(lái)了，它們喜歡啃植物的表面組織。這第一株看上去育得不錯(cuò)，有健康的嫩芽和良好的莖干，你要精心地照料它，最好所它與另兩株分開(kāi)。聽(tīng)了父親的勸告，我將其余兩株移開(kāi)了，剩下了最好的一株，精心料理.結(jié)果在整個(gè)夏日里，它為我們?nèi)姨峁┝诵枰姆厌u。

同樣，有人闖沿海之所以能取得成功，就是因?yàn)橛龅搅搜睾＿@一良好的土壤.是沿海為他的新想法提供良好的試驗(yàn)條件。那么----

各領(lǐng)，何人最容易成功？

首先，最先吃螃蟹的人。這些開(kāi)創(chuàng)一代先河的企業(yè)家都是在人們的嘲笑和譏諷中成長(zhǎng)起來(lái)的。菜特兄弟倆試制的人類(lèi)第一架飛機(jī)、享利。福特生產(chǎn)的汽車(chē)都曾被人們們懷疑和嘲笑。查爾申的復(fù)印機(jī)也遭同樣厄運(yùn)。貝爾受資金所困，曾想將他的電話專(zhuān)利權(quán)以10萬(wàn)美元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給西門(mén)子公司，該公司經(jīng)過(guò)考慮之后，卻斷然地拒絕接受他的轉(zhuǎn)讓?zhuān)麄冋J(rèn)為這種產(chǎn)品不過(guò)是“一個(gè)電動(dòng)玩具”。托馬斯愛(ài)迪生是一位發(fā)明家，但他卻在1926年拒絕新發(fā)明的產(chǎn)物——像機(jī)為他照像?？赡墁F(xiàn)在嘲笑新型企業(yè)發(fā)展過(guò)程的人會(huì)感到窘迫不安。失敗是常事，人的思想轉(zhuǎn)變有一個(gè)過(guò)程。任何一件事從頭做起都難能可貴的，美國(guó)幾乎每年都有100萬(wàn)人在創(chuàng)辦自己的企業(yè)。企業(yè)家也從未像今天這樣承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。英特爾公司的總載大衛(wèi)阿奈斯指出:“只有采用新的技術(shù)去占領(lǐng)市場(chǎng)，才能使企業(yè)家在他的天地里得到了最佳發(fā)揮，更快地找到突破口。“這可能概括了美國(guó)企業(yè)成功的奧秘。

其次，勇于創(chuàng)新、敢于開(kāi)拓的精神。著名企業(yè)家都認(rèn)為，人們想成為企業(yè)家的動(dòng)機(jī)來(lái)自于3點(diǎn):一是期望更大程度地把握自己的未來(lái);二是希望個(gè)人生活和工作達(dá)到更高的境界;三是希望把個(gè)人風(fēng)格與商業(yè)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。個(gè)人報(bào)酬和個(gè)人資產(chǎn)和個(gè)人資產(chǎn)也希望增長(zhǎng)快一些，但“錢(qián)”和“致富”并不是他們的初衷。

再有，不同尋常的品質(zhì)。1985年，在斯坦福大學(xué)的工商學(xué)院舉辦了一次企業(yè)家座談會(huì)。會(huì)議總結(jié)出企業(yè)成功之關(guān)鍵是:“全力以赴”?？梢哉f(shuō)這比較精確地概括了企業(yè)成功的特征，但真要精確概括企業(yè)家的特征就不很容易了。與會(huì)人員認(rèn)為企業(yè)家應(yīng)具有“永恒的熱情、頑強(qiáng)的進(jìn)取精神、善于娛樂(lè)、拳頭產(chǎn)品、拼命的工作、貼心的下屬、對(duì)問(wèn)題實(shí)質(zhì)的洞察力、樂(lè)善好施、不美好的童年或不幸的家庭生活。即使冗長(zhǎng)的羅列也不可能完全描述出企業(yè)家的品質(zhì)。

有人曾問(wèn)過(guò)一位快速發(fā)展企業(yè)的業(yè)主，他對(duì)企業(yè)家的解釋是什么.他遞給一份15頁(yè)的信箋紙，在列出了企業(yè)家的45種特征.其中之一:＂當(dāng)球在二碼的邊線上時(shí)，不要瞎碰它，你自己要穩(wěn)操勝券地贏得它.＂。我研究過(guò)眾多的企業(yè)家，得出結(jié)論，他們具有與尋常人恰恰相反的特征。當(dāng)某種東西正在看落時(shí)，他們卻大膽進(jìn)入。我曾問(wèn)過(guò)一家公司經(jīng)理為何如此富有，他說(shuō):“這很容易，當(dāng)別人正在拋售商品時(shí)你買(mǎi)入，當(dāng)別人買(mǎi)入時(shí)你賣(mài)出。”的確如此，當(dāng)人們睡覺(jué)時(shí)，企業(yè)家們?cè)诠ぷ?當(dāng)人們用餐時(shí)，企業(yè)家們?cè)诎仙?當(dāng)人們娛樂(lè)時(shí)，企業(yè)家們?cè)诨I劃。他們并不關(guān)注周未和星期三下午有何不同。

企業(yè)家具有的另一個(gè)特性是堅(jiān)韌性，事實(shí)上這可能是企業(yè)的無(wú)形資源。企業(yè)家很少有羞怯的。庫(kù)克以前是“多味”公司的蘇打設(shè)備推銷(xiāo)員。一次，他同漢堡成功的創(chuàng)業(yè)者麥克唐納兩史弟，坐在加利福尼亞州的一家餐館里，談起在加利福尼亞州的一家餐館里，談起在加利福尼亞州建兩個(gè)漢堡包餐館。最后話題談到由于漢堡有遍及全國(guó)各地的特許權(quán)。因此在全國(guó)開(kāi)辦漢堡餐館能夠取得相當(dāng)?shù)某晒r(shí)，麥克唐納兄弟倆吃驚地叫道:“誰(shuí)能開(kāi)創(chuàng)這一事業(yè)？”難道我不成嗎？“庫(kù)克毫不羞怯地答道。庫(kù)克的“干事不轉(zhuǎn)彎抹角”，使麥克唐納成為當(dāng)今美國(guó)應(yīng)用特許權(quán)經(jīng)營(yíng)----麥當(dāng)勞成為遍布全球最成功的典范。庫(kù)克在一次會(huì)見(jiàn)一群大學(xué)畢業(yè)生時(shí)說(shuō)道:“你們不要想圖輕松……你們必須冒險(xiǎn)。我的意思并不是要你們變成冒失鬼，這樣也是錯(cuò)誤的。不過(guò)，你們必須冒險(xiǎn)，必要時(shí)要準(zhǔn)備破產(chǎn)。只要你相信自己的事業(yè)，你就必須從頭到尾地做完它。參與有意義的風(fēng)險(xiǎn)就等于接受挑戰(zhàn)，它充滿樂(lè)趣。

萬(wàn)事先難，成功者怎么起步？

創(chuàng)業(yè)之初，所有企業(yè)都普遭遇因缺少本錢(qián)，而難以啟動(dòng)其生意的這一難題，“萬(wàn)事開(kāi)頭難“，的確是撲不破的道理。有人，說(shuō):“我們遇到的最大挑戰(zhàn)就是為最初的三個(gè)項(xiàng)目籌集資金。當(dāng)初，我們幾乎耗盡了所有的現(xiàn)金儲(chǔ)備，隨時(shí)都可能難以為繼……。

有的公司找不到建立最初的信用關(guān)系的突破口。一位IT公司總載說(shuō):我們?cè)谛枰獢U(kuò)展業(yè)務(wù)時(shí)曾面臨缺少資金來(lái)源的苦惱。在我們起步初期還沒(méi)有感到對(duì)資金的額外需要時(shí)，我們忽略了財(cái)務(wù)管理。因而，在申請(qǐng)向銀行借款時(shí)我們由于沒(méi)有資信方面的背景材料可查而陷入窘境。我們應(yīng)該在更早些時(shí)候就試著向銀行借錢(qián)，從而一開(kāi)始就建立起合適的信用關(guān)系。許多快速發(fā)展的公司在其歷史進(jìn)程中，都曾由于不同原因而遇到各種各樣資金短缺人，巧婦難為無(wú)米之炊。這的確是許多公司起步時(shí)情景的真實(shí)寫(xiě)照!

造成公司資金困難的原因之一是，其不恰當(dāng)?shù)臅?huì)計(jì)制度和財(cái)務(wù)體系.一位公司的老板說(shuō)：公司在不斷地增長(zhǎng)，而我們的會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)管理沒(méi)能跟上步伐.因而，做決策所必需的及時(shí)和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)再也無(wú)處可尋了.不僅如此，我們沒(méi)有堅(jiān)持注意控制我們的成本費(fèi)用，也沒(méi)有保持必要的現(xiàn)儲(chǔ)備以防不測(cè)之需，更沒(méi)能處理好資產(chǎn)的流動(dòng)性問(wèn)題，尤其是沒(méi)能控制住應(yīng)收款項(xiàng)，貨款被嚴(yán)重拖欠.結(jié)果，我們?cè)粤烁^．＂

但是，這些公司一旦將其缺陷加以彌補(bǔ)，就會(huì)重新在商場(chǎng)上穿梭自如，再獲發(fā)展。

所以，企業(yè)家必須學(xué)會(huì)以銀行家的思維來(lái)考慮問(wèn)題，有家公司的董事長(zhǎng)說(shuō):我的公司一開(kāi)始就投資不足，這實(shí)際為我們與銀行打交道設(shè)置了障礙。當(dāng)我們遇到第一個(gè)可能會(huì)真正使我們發(fā)達(dá)致富的機(jī)會(huì)時(shí)我們的流動(dòng)資金去不幸已全部告韾。更可悲的是我們八方告貸無(wú)門(mén)。在經(jīng)過(guò)知千辛萬(wàn)苦度過(guò)這次風(fēng)浪之后，我懂得了要任命稱(chēng)職的高級(jí)財(cái)務(wù)主管，以使我們能從銀行家的角度去思考問(wèn)題。接著7年中我們建立了與幾家銀行的信用關(guān)系?，F(xiàn)在我們的資信記錄足以使貸款通行無(wú)阻，因而再?zèng)]感到有更換銀行的必要了。

開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，他們是咋破局的？

對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，真正重要的事情是在創(chuàng)辦其公司時(shí)，一定要著眼于在一定市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，一位企業(yè)家說(shuō):“我深知，要想在所從事的事業(yè)中取得卓越成就，唯一的捷徑就是占據(jù)這個(gè)行道的主導(dǎo)地位?！奔礋o(wú)論搞哪種行當(dāng)——寵物商店也好，花卉商店也好，玻璃紐扣也好，自行車(chē)修理也好，都要有最完善的服務(wù)，最豐富的存貨和最優(yōu)秀的信譽(yù)。要成為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以抗拒的強(qiáng)者。因此----

其一，出奇制勝——我在考查中發(fā)現(xiàn)，能為公司帶來(lái)豐厚利潤(rùn)的產(chǎn)品或服務(wù)，既有獨(dú)特、時(shí)鬕之類(lèi)，又有通俗、大眾化之類(lèi)。有家皮革公司，就發(fā)明了一種款式新穎，質(zhì)量上乘的高檔皮具公司，并設(shè)立了無(wú)數(shù)家銷(xiāo)售店，幾乎遍及全國(guó)。起初，他們精心設(shè)計(jì)了一種款式獨(dú)特的產(chǎn)品，一旦銷(xiāo)路打開(kāi)，就大肆擴(kuò)展其規(guī)模?，F(xiàn)在他們已經(jīng)在各地取得極大的成功。并且還在不斷地發(fā)展。

另一家建材公司，就靠發(fā)明了一種劃時(shí)代的地板保修方式而獲勝。正如其老板所說(shuō):“我們只需有較之一般傳統(tǒng)方法很少的一點(diǎn)時(shí)間，就可以搞出最為明亮光潔地板來(lái)。地板清潔，百分之九十都靠勞動(dòng)力。我們的方法節(jié)省勞力3至5倍。我們發(fā)明這種方法，將其推向市場(chǎng)，結(jié)果受到普遍歡迎?！笔蛊錉I(yíng)業(yè)額迅速達(dá)大。有家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)廢水處理設(shè)備的公司，其產(chǎn)品并非時(shí)鬕，但支節(jié)省能源。因而其銷(xiāo)路也極為通暢，供不應(yīng)求。

其二，見(jiàn)縫插針——許多公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，都是通過(guò)事先對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行深入的分析研究，尋找到其中的真空地帶后再力圖加以填補(bǔ)而開(kāi)發(fā)出來(lái)的?；始医z業(yè)公司的創(chuàng)始人帕克麥克威尼在從印度孟買(mǎi)移居美國(guó)時(shí)，驚奇地發(fā)現(xiàn)在其家鄉(xiāng)極為普遍的絲綢制品在這里卻是稀罕之物，只有少數(shù)富有階層才消費(fèi)者得起。他預(yù)計(jì)到，合成纖維不入也交漲價(jià);并且他意識(shí)到從70年代末到80年代，將有更多的婦女重返工作崗位，因而他以其極為敏銳的眼光創(chuàng)辦了高起點(diǎn)的公司。起初，他只生產(chǎn)唯一的的一種獨(dú)特產(chǎn)品:真絲婦女襯衫，賣(mài)價(jià)每件22美元。他說(shuō):“毫無(wú)疑問(wèn)，我們?cè)谔钛a(bǔ)人們需求的某一真空地帶算是捷足先登了。我們的事來(lái)也就因此順利路了?，F(xiàn)在，我們已有40個(gè)門(mén)類(lèi)的絲綢產(chǎn)品，包括孕婦衫、汗衫、運(yùn)動(dòng)衫、時(shí)裝及各種輔件等。”“一切都發(fā)端于最初的那種產(chǎn)品的成功。它不僅漂亮，而且價(jià)格低得出人意料。目標(biāo)也很明確，全對(duì)準(zhǔn)女性?！比〉米畛醭晒χ螅湢柶弈衢_(kāi)始拓展其產(chǎn)品類(lèi)，包括男性服裝等。并且他還運(yùn)用了許多新奇的銷(xiāo)售策略，從而順利占領(lǐng)了與其原如市場(chǎng)相關(guān)的廣闊領(lǐng)域。

篇9

文/肖瀟

周履靖是明代著名醫(yī)學(xué)家，所著《養(yǎng)目法》現(xiàn)在看來(lái)仍然不失為老人保養(yǎng)眼睛，防止眼睛老化的好方法，操作簡(jiǎn)便，隨時(shí)可做。大家不妨一試。

朝暮以?xún)墒帜?，熨眼二次（即兩手輕輕捂在雙眼上）；黃昏以大指揩雙目（即閉上雙眼，用左手大拇指腹由內(nèi)眼角向外眼角摩擦右眼皮，右手反之，各5次），名“發(fā)神光”；五更時(shí)分以指蘸津唾少許，抹兩目除赤熱（3次即可）；日間坐，須瞪目注視，閉之少頃，可養(yǎng)其目；夜于暗處，運(yùn)睛旋還八十一數(shù)（即旋轉(zhuǎn)眼球81次），閉目集神，再運(yùn)，不數(shù)夜，神光自發(fā)，永除昏暗；時(shí)常宜看漆黑屏風(fēng)之類(lèi)，以助目力；清晨洗面，以手掬熱湯沃眼（即用溫?zé)崴郏?，湯溫為度，能除目疾，蓋血得溫則榮澤，眼賴(lài)血而滋養(yǎng)也；日間治事或觀書(shū)，眼力稍乏，須以湯沃眼（用溫?zé)崴郏恢乱谆?，或沖風(fēng)冒寒夜歸，并用湯沃，有益于目。

枸杞子明目，嫩苗亦可摘食之；目癢，風(fēng)疾也，以干姜拭之（用干姜擦拭眼周，每天1次）；勿久視日月光，勿久視燈燭光，視久損目；赤眼（眼紅）戒，犯則生內(nèi)障。

中藥“十二生肖”

文/周向前

鼠——鼠曲草：鼠曲草具有補(bǔ)脾益氣、祛風(fēng)化痰的功效，常用于治療風(fēng)寒咳嗽、脾虛浮腫、慢性支氣管炎等癥。

?！Ｏィ号Ｏゾ哂谢钛?、祛淤、強(qiáng)筋骨及利尿等功效，常用于治療經(jīng)閉不通、難產(chǎn)、腰膝疼痛、下肢風(fēng)濕痛、尿血、尿道澀痛等癥。

虎——虎杖：虎杖具有活血行氣、祛風(fēng)除濕的功效，常用于治療慢性闌尾炎、關(guān)節(jié)風(fēng)濕痛、濕疹等癥。

兔——菟絲子：菟絲子具有補(bǔ)腎固精、養(yǎng)肝明目等功效，常用于治療腎虧遺精、陽(yáng)痿、小便頻數(shù)及兩眼昏花等癥。

龍——龍膽草：龍膽草具有解熱、清火、解毒、清濕熱等功效，常用于治療急性熱病所致的高熱、手足抽搐痙攣及黃疸、膽石癥等癥。

蛇——蛇莓：蛇莓具有清熱涼血的功效，常用于治療血熱崩漏、乳癰、帶狀皰疹、毒蛇咬傷等癥。

馬——馬齒莧：馬齒莧具有清熱解毒、止痢的功效，常用于治療細(xì)菌性痢疾、瘡瘍熱毒、丹毒等癥。

羊——羊蹄草：羊蹄草具有解毒殺蟲(chóng)的功效，常用于治療癬、汗斑、口瘡、跌打損傷等癥。

猴——猴姜（骨碎補(bǔ)）：猴姜具有強(qiáng)筋活絡(luò)、行淤止血的功效，常用于治療關(guān)節(jié)風(fēng)濕痛、蛀牙痛、小兒疳積、跌打損傷等癥。

雞——雞血藤：雞血藤具有補(bǔ)血活血、舒筋活絡(luò)、強(qiáng)筋健骨等功效。常用于治療血虛衰弱、筋骨疼痛、月經(jīng)不調(diào)、經(jīng)閉不通等癥。

狗——狗腎：狗腎具有補(bǔ)肝腎、強(qiáng)筋骨及祛風(fēng)濕等功效，常用于治療腰背疼痛、風(fēng)濕痛等癥。

豬——豬犄耳（魚(yú)腥草）：豬犄耳具有清熱利濕的功效，常用于治療肺癰、肺結(jié)核、痢疾、風(fēng)熱感冒等癥。

“三寡”與精氣神

文/范文政

古人云：“天有三寶日月星，人有三寶精氣神?！比说镁珰馍袷菙z生延年的關(guān)鍵，損之則傷生。因此，歷代養(yǎng)生家都主張寡欲以養(yǎng)精、寡言以養(yǎng)氣、寡思以養(yǎng)神。但是所謂寡欲，也并非是讓人去做苦行僧，或不食人間煙火；寡言也不是完全不與人交流，過(guò)著與世隔絕的生活；寡思更不是叫人飽食終日，無(wú)所用心。而是要求人們善于駕馭自己的思想，保護(hù)樂(lè)觀的情緒，盡量不要為了金錢(qián)名利而傷心勞神。

寡欲以養(yǎng)精 中醫(yī)認(rèn)為，“欲多則損精”。欲望過(guò)多會(huì)損及五臟之精，歷代醫(yī)家都主張，養(yǎng)生之道要以保養(yǎng)精氣為首務(wù)，清心寡欲是養(yǎng)生之道的一個(gè)重要方面。

篇10

王藝潼出生在蘭州，小時(shí)候調(diào)皮好動(dòng)，但她卻特別喜歡舞蹈，很享受表演的感覺(jué)。母親發(fā)現(xiàn)王藝潼喜歡舞蹈后，寄予了很大希望，開(kāi)始帶著小藝潼學(xué)習(xí)舞蹈。

12歲那年，有一位老師推薦王藝潼上了蘭州歌舞劇院藝術(shù)分校，從此，王藝潼正式開(kāi)始了自己的舞蹈之路。

剛到院里，王藝潼就遇到了困難，原來(lái)舞蹈并不像自己想象的那樣美好，艱苦的體型訓(xùn)練讓王藝潼很不適應(yīng)。雖然離家很近，但院里規(guī)定訓(xùn)練期間不能回家，王藝潼常常3個(gè)多月才能回一次家。加上王藝潼的個(gè)子不高，在院團(tuán)里也不受重視，王藝潼感到很失落。

發(fā)現(xiàn)王藝潼有了情緒，姥姥告訴她：“做什么事情都要做到最前面，如果你向往站在舞臺(tái)中間，就不能放棄?！蓖跛囦涀×诉@句話，也在她小小的心靈里種下了堅(jiān)持的種子。

沒(méi)有機(jī)會(huì)站在臺(tái)前的王藝潼開(kāi)始苦練基本功，童年的大部分時(shí)光，都是在練功房里度過(guò)的。

2005年，院里挑選了9組“月牙”和“莫高”，開(kāi)始練習(xí)《大夢(mèng)敦煌》，王藝潼便是其中之一。對(duì)一個(gè)10多歲的女孩來(lái)說(shuō)，很難真正理解劇中的人物情感，王藝潼也感到，自己只是在模仿，根本不能真正領(lǐng)會(huì)角色。于是，她開(kāi)始在心里暗暗揣摩，有意識(shí)地去看一些電視劇和書(shū)，仔細(xì)觀看每一個(gè)“月牙”扮演者的詮釋角色，仔細(xì)地研究觀摩。短短幾年間，王藝潼發(fā)現(xiàn)自己開(kāi)始成長(zhǎng)起來(lái)了。

2009年9月的一個(gè)周末，在家休息的王藝潼突然接到院領(lǐng)導(dǎo)的電話，說(shuō)因?yàn)橥庹?qǐng)的"月牙"演員突然有事不能來(lái)了，周一有一場(chǎng)《大夢(mèng)敦煌》的演出，要她來(lái)救場(chǎng)。

放下電話，王藝潼又驚又喜，腦子一下子蒙了。喜的是終于有機(jī)會(huì)站到舞臺(tái)的中央了，驚的是這么大的壓力，瞬間壓在了自己的肩頭。回過(guò)神之后，王藝潼趕緊往院里跑。雖然自己已經(jīng)練習(xí)過(guò)很多次《大夢(mèng)敦煌》了，但只是有兩幕比較熟悉，另外兩幕從來(lái)沒(méi)有系統(tǒng)地跳過(guò)。在短短3天的時(shí)間里，除了排練舞蹈，還要和男主角“莫高”、舞美、群舞配合，王藝潼每天晚上都練到凌晨?jī)牲c(diǎn)多才回家，而且一躺在床上就失眠。

周一很快就到了，白天連排了兩次，晚上就正式演出了。王藝潼甩開(kāi)所有的責(zé)任和壓力，全身心地投入到演出中。終場(chǎng)的時(shí)候，當(dāng)全場(chǎng)爆發(fā)出雷鳴般的掌聲時(shí)，王藝潼滿眼淚水，整個(gè)人似乎馬上就要坍塌了。

3天時(shí)間，王藝潼瘦了6斤；3天時(shí)間，也讓王藝潼來(lái)到了自己夢(mèng)想的舞臺(tái)中央。

讓舞蹈發(fā)出的正能量

王藝潼喜歡舞蹈，更喜歡享受站在舞臺(tái)上的感覺(jué)，但是，多年的演出經(jīng)驗(yàn)讓她明白，要想在自己的舞蹈生涯里結(jié)出更多的果實(shí)，就必須在編導(dǎo)上下功夫。

練功演出之余，王藝潼開(kāi)始醉心于舞蹈編導(dǎo)。從2005年開(kāi)始，王藝潼開(kāi)始嘗試創(chuàng)作劇目，并在多次舞蹈比賽中，獲得了一個(gè)又一個(gè)舞蹈大獎(jiǎng)。

2008年汶川大地震發(fā)生后，每次看到關(guān)于地震的新聞，王藝潼都會(huì)感到心碎，作為一個(gè)“80后”女孩和從藝工作者，自己又能做些什么呢？

王藝潼在一次和朋友聊天時(shí)，腦子里突然產(chǎn)生了這樣一個(gè)念頭，我們能不能通過(guò)舞蹈向大家傳遞正能量？我們能不能通過(guò)藝術(shù)作品讓遇難的孩子們堅(jiān)強(qiáng)？說(shuō)干就干，王藝潼把積蓄在腦子里的地震畫(huà)面全都注入創(chuàng)編中，很快在和舞伴的努力下，3人舞蹈《今天就長(zhǎng)大》誕生了。這是一個(gè)反映“80后”的同伴們面對(duì)困難、相互扶持、勇于犧牲、堅(jiān)強(qiáng)面對(duì)未來(lái)的作品。演出當(dāng)天，王藝潼和她的舞伴一起觀看了地震的新聞，演出的時(shí)候，每個(gè)人的心都在顫抖，大家是伴著淚水完成演出的。《今天就長(zhǎng)大》讓很多人記住了王藝潼這群“80后”的年輕人，也獲得了首屆甘肅舞蹈“飛天獎(jiǎng)”作品金獎(jiǎng)。

2011年12月，第二屆甘肅舞蹈"飛天獎(jiǎng)"大賽上，王藝潼的原創(chuàng)女子獨(dú)舞《愛(ài)有來(lái)生》和雙人舞《畫(huà)中仙》等作品，獲得表演金獎(jiǎng)等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。

在表演中，王藝潼惟妙惟肖地演繹著作品中的每一個(gè)角色，不管是《畫(huà)中仙》中那個(gè)讓人魂?duì)繅?mèng)繞的"仙女"，還是《愛(ài)有來(lái)生》中那個(gè)為愛(ài)等待來(lái)生的癡女，每一個(gè)角色都牽動(dòng)著觀眾的心。《鼓舞中國(guó)》里，王藝潼不僅擔(dān)任著多個(gè)舞段的編導(dǎo)，還擔(dān)任了多個(gè)舞段的領(lǐng)舞，在上篇中她用一幅2米多長(zhǎng)的水袖，舞出了滿腔的激情和力量。

在舞臺(tái)上，王藝潼會(huì)把所有的情感都投入到表演中?，F(xiàn)在談起《大夢(mèng)敦煌》的時(shí)候，王藝潼說(shuō)：“每上臺(tái)一次，都感覺(jué)自己像‘月牙’一樣轟轟烈烈地愛(ài)了一回，那樣的感覺(jué)，讓自己很享受?！?/p>

對(duì)于舞蹈，王藝潼是一個(gè)追求完美的人，為了一個(gè)音樂(lè)或者一個(gè)動(dòng)作，她會(huì)花一整夜的時(shí)間反復(fù)修改，直到自己滿意為止。她總是說(shuō)：“只有在表演中和觀眾認(rèn)可的掌聲中，才能讓我更有存在感?！?/p>

巨蟹座的宅女

工作之外，巨蟹座的王藝潼是個(gè)典型的宅女，因?yàn)榕啪毜臅r(shí)間非常緊，她幾乎沒(méi)有什么業(yè)余時(shí)間，在家陪父母看看電視，對(duì)王藝潼來(lái)說(shuō)就是難得的幸福。

從2013年開(kāi)始，王藝潼擔(dān)任了院長(zhǎng)助理和創(chuàng)研室主任，除了做好演員及編導(dǎo)之外，還要考慮管理問(wèn)題。王藝潼說(shuō)：“感覺(jué)知識(shí)總不夠用，希望自己能當(dāng)一塊海綿，讓自己不斷地吸收更多的知識(shí)，使自己更快地成長(zhǎng)?！?/p>

王藝潼至今記得，曾經(jīng)有一位王老師，在得知自己就是《大夢(mèng)敦煌》中月牙的扮演者后非常感慨，為王藝潼努力的付出及“默默無(wú)聞”的表演感到可惜。但舞蹈就是這樣一種付出很多卻得到很少的藝術(shù)，可它獨(dú)特的表現(xiàn)方式讓王藝潼不能自拔。她非常感謝王老師，感謝每一個(gè)支持自己、喜歡舞蹈的人。

王藝潼說(shuō)：“有一種人就是為舞蹈而生的，而我就是這樣的人，為了實(shí)現(xiàn)自己的舞蹈夢(mèng)，我會(huì)一直堅(jiān)持下去。雖然舞蹈藝術(shù)很殘酷、很現(xiàn)實(shí)，但自己非常享受在舞臺(tái)上每一個(gè)表演的過(guò)程，能得到觀眾認(rèn)可的掌聲就已經(jīng)非常知足了。”