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篇1

[關(guān)鍵詞]喀吱脆；市場(chǎng)調(diào)研；洽洽食品

[DOI]1013939/jcnkizgsc201614013

1前言

洽洽食品股份有限公司成立于2001年8月9日，位于合肥市國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，主要生產(chǎn)堅(jiān)果炒貨類、焙烤類和薯片類等休閑食品。洽洽食品于2011年3月2日在深圳交易所掛牌上市。2011年6月1日，洽洽食品啟動(dòng)品牌新形象“更時(shí)尚、更快樂(lè)”。洽洽食品堅(jiān)持以“創(chuàng)造美味產(chǎn)品，傳播快樂(lè)味道”為使命，經(jīng)過(guò)近十多年的發(fā)展，產(chǎn)品線日趨豐富，成功推廣“洽洽香瓜子”“洽洽喀吱脆”“洽洽小而香”“洽洽怪U味”等產(chǎn)品，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)，品牌知名度和美譽(yù)度不斷提升，是中國(guó)堅(jiān)果炒貨行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)?！扒⑶ⅰ逼放粕畹脧V大消費(fèi)者認(rèn)可，在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的聲譽(yù)，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)堅(jiān)果炒貨領(lǐng)域的第一品牌。

喀吱脆在薯片市場(chǎng)空間分析：根據(jù)2015年的數(shù)據(jù)，我們把薯片劃分成各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，分析各種品類的市場(chǎng)容量、代表品牌、銷售情況、產(chǎn)品生命周期，具體如表1所示。

由表1可以看出，喀吱脆在整個(gè)薯片銷售市場(chǎng)中的銷售量?jī)H有2億多，是最少的一個(gè)；在非油炸、餅干型復(fù)合薯片市場(chǎng)還處在成長(zhǎng)期，有很大的發(fā)展空間。

根據(jù)鄭州消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查的分析，喜歡吃薯片和一般喜歡的占8939%，不喜歡吃薯片的只有1061%。所以，鄭州市民大部分都是喜歡吃薯片的，只有小部分人不吃薯片。因此，喀吱脆薯片的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，有待我們加緊步伐。

喀吱脆的消費(fèi)人群：企事業(yè)工作人員喜歡吃薯片占385%，自由工作者占579%，學(xué)生占357%?？梢灾雷杂晒ぷ髡吆推笫聵I(yè)工作人員喜歡吃薯片，以及大部分學(xué)生也占很大比重。其中，女生喜歡薯片的占462%，不喜歡只占了77%。女生比男生較喜歡吃薯片。綜上，喀吱脆薯片這次促銷的對(duì)象定位于18～33歲的女性群體以及學(xué)生群體。

“喀吱脆”的SWOT分析：

（1）優(yōu)勢(shì)：

①因?yàn)榍⑶⑾愎献拥膹V受好評(píng)，洽洽已經(jīng)有了一定的品牌知名度。

②產(chǎn)品有8種口味，可以滿足不同需求的消費(fèi)者。

③采用條裝攜帶方便。

④價(jià)格低于3元，大多數(shù)消費(fèi)者都可以接受。

（2）劣勢(shì)：

①品牌知名度與其他同類型產(chǎn)品品牌知名度相比有一定局限性。

②產(chǎn)品知名度也較低，許多消費(fèi)者并不知道還有此產(chǎn)品。

③推廣程度不大，消費(fèi)者沒(méi)有較多渠道可以了解到產(chǎn)品信息。

④缺少高檔系列例如桶裝薯片。

（3）機(jī)會(huì)：

①餅干狀的薯片目前市場(chǎng)占有率不高，發(fā)展空間還很大。

②同類型的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的口味并沒(méi)有洽洽的豐富。

（4）威脅：

①同類產(chǎn)品不斷上市，加速了市場(chǎng)飽和。

②競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略不斷地完善，一定程度上構(gòu)成威脅。

③競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)高于洽洽，一些中小型超市并沒(méi)有我們的產(chǎn)品。

在鄭州這一區(qū)域市場(chǎng)上，洽洽食品公司專門(mén)為鄭州消費(fèi)者打造產(chǎn)品，定位于一個(gè)區(qū)域特色品牌，主要目標(biāo)市場(chǎng)就是鄭州區(qū)域以內(nèi)。立足于以上分析以及前期市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果分析，我們提出了以下針對(duì)喀吱脆薯片的促銷策略。

2促銷目標(biāo)

21銷量

鄭州市場(chǎng)喀吱脆薯片是在2010年開(kāi)始上市。2012年?duì)I業(yè)額是2650萬(wàn)元，2015年上半年的銷量是1080萬(wàn)元，下半年的銷量是1570萬(wàn)元。2016年到5月統(tǒng)計(jì)的最新數(shù)據(jù)是8665萬(wàn)元，通過(guò)此次促銷預(yù)計(jì)下半年的銷量是1800萬(wàn)元。

22品牌

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果可以知道，在鄭州市場(chǎng)，恰恰食品公司的知名度很高，但是恰恰食品公司推出的喀吱脆薯片的品牌知名度一般，很少人知道，特別是薯片最大的消費(fèi)人群學(xué)生。所以要加強(qiáng)本品牌的知名度的提升，注重年輕女性和學(xué)生這兩個(gè)群體的拓展。

通過(guò)加強(qiáng)宣傳讓廣大消費(fèi)者知道喀吱脆的品牌以及健康飲食知識(shí)的普及，促進(jìn)對(duì)喀吱脆品牌形象的提升。

非油炸方便面已經(jīng)被越來(lái)越多的廠商和消費(fèi)者所接納，正在成為一種主流，而由洽洽倡導(dǎo)的非油炸薯片的全面上市，將加速非油炸食品輿論環(huán)境的形成，而有業(yè)內(nèi)人士指出，健康科學(xué)的膳食理念和輕松愉悅的進(jìn)餐心態(tài)缺一不可，將成為現(xiàn)代人擁有健康體魄的重要保障。

3促銷傳播信息的設(shè)計(jì)

31促銷內(nèi)容

首先，因?yàn)榭χù嗍菍?duì)薯片的一個(gè)新的突破、以咔吱脆為名、顧客對(duì)產(chǎn)品是否會(huì)和宣傳一樣有“香脆”口感成為一個(gè)興趣點(diǎn)。其次，洽洽喀吱脆推出“非油炸薯片”將徹底掃除“饞嘴族”的后顧之憂，引起年輕女孩購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)興趣點(diǎn)。最后，電視廣告宣傳以及賣(mài)場(chǎng)的免費(fèi)試吃效果比較好。

（1）就本身來(lái)講，洽洽就是一個(gè)知名度很高的休閑零食公司，通過(guò)電視的宣傳更能提高喀吱脆的知名度。

（2）通過(guò)“試吃”拉近和顧客之間的情感、讓顧客切實(shí)的體會(huì)和了解它的口感，引起顧客購(gòu)買(mǎi)的另一個(gè)興趣點(diǎn)。

32信息結(jié)構(gòu)

主要分為電視廣告、POP海報(bào)以及賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)。

33促銷信息形式

根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品味道的懷疑，洽洽采取以下活動(dòng)：

（1）在賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展“免費(fèi)試吃”+“買(mǎi)贈(zèng)”活動(dòng)。

（2）舉行在POP海報(bào)上試吃簽名活動(dòng)。

（3）電視廣告：在受青年人關(guān)注的電視頻道播放宣傳廣告。

（4）POP海報(bào)：在各大賣(mài)場(chǎng)及連鎖超市張貼宣傳海報(bào)。

廣告語(yǔ)：“喀吱”“喀吱”小小薯片不僅頰齒生香，回味無(wú)窮，是傳遞友情的良伴佳媒?？措娨?，觀大片，逛風(fēng)景，邀三五閨蜜與同好，“喀吱”“喀吱”，千滋百味，美妙無(wú)窮，直叫人大呼：不枉此生！

根據(jù)顧客對(duì)海報(bào)和電視宣傳的贊美和憧憬，洽洽可以進(jìn)行以下活動(dòng)：

（1）舉辦“最愛(ài)口味”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選八名口味代表人物。

（2）全民投票每一季度增加一個(gè)最受大家憧憬的口味。

4促銷方案

該促銷策略主要是銷售促進(jìn)，輔加針對(duì)消費(fèi)者的公關(guān)、人員推廣，再加上電視廣告、POP海報(bào)以及賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)，報(bào)刊媒體，電視媒體，廣播媒體和戶外媒體等多角度全面宣傳，使大部分目標(biāo)消費(fèi)者能充分暴露于喀吱脆薯片的產(chǎn)品信息下。

41銷售促進(jìn)策略

411干脆點(diǎn)，1億天貓積分大派送活動(dòng)

背景：喀吱脆品牌三年推廣，已培養(yǎng)了部分忠誠(chéng)用戶（刺激），需要繼續(xù)挖掘潛在忠誠(chéng)用戶。

目前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物愈演愈熱，尤其淘寶天貓?jiān)谀贻p女性中更具有較高的吸引力和接受度。

（1）目的：

①品牌異業(yè)合作，借勢(shì)提升品牌影響。

②刺激和提升目標(biāo)群重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，拉動(dòng)銷量。

（2）配合事項(xiàng)：

①促銷包裝改版設(shè)計(jì)，增加促銷信息。

②活動(dòng)期間推廣視覺(jué)更換為促銷版。

③活動(dòng)期間投放兩波網(wǎng)絡(luò)flash促銷版廣告。

④與淘寶合作的談判，以資源互換為基礎(chǔ)，相互借勢(shì)。

促銷箱數(shù)為900～1000箱，總費(fèi)用約為6000元。

廣告和借用天貓網(wǎng)站費(fèi)用4000元。

412ONPACK促銷裝推廣

（1）背景：依據(jù)消費(fèi)者食用搭配習(xí)慣，品牌組合促銷裝，活躍市場(chǎng)。

（2）目的：增加市場(chǎng)音量，提升品牌活力。

（3）贈(zèng)品：冬季條狀奶茶和夏季條狀冰咖啡。

在各大超市舉辦的搭贈(zèng)活動(dòng)；在學(xué)期末和開(kāi)學(xué)前分別以暑假夏季休閑裝、新學(xué)期最后的悠閑時(shí)光等。

413針對(duì)學(xué)生群體的促銷策略――校園mini秀

（1）學(xué)?；顒?dòng)計(jì)劃。

①活動(dòng)主題：年輕就要干脆，活動(dòng)時(shí)間：9：10―11：30。

②活動(dòng)范圍：鄭州市5個(gè)主要校園點(diǎn)，覆蓋點(diǎn)數(shù)：20個(gè)校園點(diǎn)。

③執(zhí)行場(chǎng)次：80場(chǎng)，推廣品項(xiàng)：喀吱脆薯片。

④活動(dòng)形式：試吃+買(mǎi)贈(zèng)+互動(dòng)游戲。

⑤費(fèi)用合計(jì)：?jiǎn)螆?chǎng)費(fèi)用560元（贈(zèng)品費(fèi)用按80元/場(chǎng)），共計(jì)448萬(wàn)元。

⑥推廣要求：同一個(gè)校園點(diǎn)不允許連續(xù)做2個(gè)月。

（2）具體學(xué)校推廣案。校園mini秀――找你妹喀吱脆版。

活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：

①活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置售賣(mài)區(qū)、游戲區(qū)。安排3名促銷員，1名負(fù)責(zé)派發(fā)品嘗包（原味、番茄、燒烤），1名安排買(mǎi)贈(zèng)環(huán)節(jié)，1名負(fù)責(zé)游戲互動(dòng)。其中買(mǎi)贈(zèng)品項(xiàng)為喀吱脆全品項(xiàng)。

②現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)：游戲規(guī)則――一塊畫(huà)板，上面印刷各種動(dòng)物、植物、人物等（包含喀吱脆包裝、logo等），促銷員要求在30秒內(nèi)找到指定的東西（如5個(gè)植物+喀吱脆l(xiāng)ogo、5個(gè)動(dòng)物+喀吱脆l(xiāng)ogo等），找到者即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（依據(jù)參與場(chǎng)面，靈活設(shè)置獎(jiǎng)品）。

③每月選擇周一至周五進(jìn)行校園活動(dòng)，每月單點(diǎn)執(zhí)行3場(chǎng)。

④推廣主管在9月10日前將各級(jí)促銷贈(zèng)品需求量提報(bào)至推廣總部匯總。

⑤推廣在9月1日前將規(guī)劃明細(xì)提報(bào)至推廣總部，報(bào)備產(chǎn)品部。執(zhí)行后需每周一將周報(bào)反饋至推廣總部。

42廣告促銷策略

（1）市場(chǎng)策略分析。

①營(yíng)銷目標(biāo)：力求成為中高檔的薯片產(chǎn)品，迅速提高銷售量。

②產(chǎn)品定位：19～33歲的年輕女性。

③廣告目標(biāo)：提高樂(lè)事薯片在人們心目中的知名度。

（2）廣告媒介策略。

①網(wǎng)絡(luò)廣告：具有廣泛性、針對(duì)性、易衡性、靈活性、經(jīng)濟(jì)性等特點(diǎn)。洽洽可以長(zhǎng)期采用電視廣告與網(wǎng)絡(luò)傳播相結(jié)合的方式。

②廣告主題：愛(ài)的味道。

③具體內(nèi)容：拍攝關(guān)于“喀吱脆”薯片的系列微電影，網(wǎng)站上建立生活討論區(qū)，就劇情展開(kāi)討論。每個(gè)人的生活、愛(ài)情經(jīng)歷都不一樣，或許甜或許苦，每個(gè)人的生活、愛(ài)情經(jīng)歷都是一個(gè)故事，網(wǎng)友可以說(shuō)出自己的不平凡的生活、愛(ài)情經(jīng)歷，然后由洽洽組織拍攝多集微電影。

43洽洽食品喀吱脆薯片的人員推銷

洽洽食品鄭州市場(chǎng)目前主要推銷的產(chǎn)品和方向是喀吱脆。具體采取以下活動(dòng)：

鄭州市場(chǎng)每個(gè)月的執(zhí)行門(mén)店10個(gè)，在不同的門(mén)店輪番執(zhí)行。（沃爾瑪、大商超市、北京華聯(lián)、世紀(jì)聯(lián)華、華潤(rùn)萬(wàn)家）

在賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展“免費(fèi)試吃”+“買(mǎi)贈(zèng)”活動(dòng)。

活動(dòng)形式：店內(nèi)試吃。

執(zhí)行人員：1名女促銷員/店，1名巡點(diǎn)督導(dǎo)/5家店。

試吃人次：500人/場(chǎng)，具體根據(jù)每家店的人流量確認(rèn)。

試吃對(duì)象：所有對(duì)產(chǎn)品感興趣的消費(fèi)者（芥末三文魚(yú)偏辣，試吃時(shí)提醒消費(fèi)者）。

431派發(fā)的流程

（1）導(dǎo)購(gòu)員整理吃盒，打開(kāi)派發(fā)樣裝。

（2）把打開(kāi)的派發(fā)樣裝輕放在試吃盒中（原味/番茄/燒烤/泡菜四種暢銷的口味）。

（3）挎上試吃盒，尋找消費(fèi)者。

（4）詢問(wèn)消費(fèi)者喜歡的口味，用食品夾輕輕夾起1片薯片，遞給消費(fèi)者。

注意：避免重復(fù)試吃，但可以二次品嘗。

注：二次品嘗的界定：消費(fèi)者選擇試吃以后，不能確認(rèn)喜歡哪種口味購(gòu)買(mǎi)，再次試吃。

重復(fù)試吃界定：一位消費(fèi)者同種口味品嘗3次及以上。

每片薯片破碎達(dá)到整個(gè)薯片的1/3，不再讓消費(fèi)者品嘗。

432促銷員工作時(shí)間安排與職責(zé)

433促銷員技能

（1）促銷員標(biāo)準(zhǔn)試吃話語(yǔ)。

新鮮薯片喀吱喀吱脆！

歡迎免費(fèi)品嘗，多種口味任您選擇。

（2）掌握興趣并喚起欲望。

現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行試吃活動(dòng)，讓消費(fèi)者實(shí)際感受到這種產(chǎn)品，使他們有胃口，有想買(mǎi)的沖動(dòng)。

（3）達(dá)成交易。

達(dá)成交易可以搞些活動(dòng)，多買(mǎi)有禮有送等。

5促銷預(yù)算

根據(jù)促銷活動(dòng)我們進(jìn)行各個(gè)活動(dòng)的預(yù)算總結(jié)：

6促銷效果的評(píng)定方案

61促銷控制

最后我們要對(duì)此次促銷作詳細(xì)控制，解決細(xì)節(jié)問(wèn)題。在每一項(xiàng)的活動(dòng)中以下列工作原理為基礎(chǔ)，靈活應(yīng)用。

（1）制定相應(yīng)的評(píng)分表，如促銷員的工作評(píng)分表。

（2）根據(jù)評(píng)分表再制定相應(yīng)的工資制度和獎(jiǎng)懲措施。

（3）督促根據(jù)評(píng)分表對(duì)促銷員進(jìn)行檢查。

（4）督導(dǎo)向顧客戶主詢問(wèn)反饋意見(jiàn)，是否達(dá)到了派發(fā)目的。

篇2

【關(guān)鍵詞】多媒體拼音教學(xué)

漢語(yǔ)拼音是小學(xué)生加快識(shí)字步伐，提高識(shí)字量，進(jìn)行自主閱讀，學(xué)好普通話的金鑰匙，但是漢語(yǔ)拼音字母的抽象、學(xué)習(xí)過(guò)程的枯燥，對(duì)于六、七歲的孩子來(lái)說(shuō)，是個(gè)不小的挑戰(zhàn)，如何省時(shí)高效，盡快讓孩子熟悉漢語(yǔ)拼音字母，熟練自助拼讀，在教學(xué)實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)合理使用多媒體技術(shù)，可是實(shí)現(xiàn)讓孩子在輕松、愉悅的氛圍中學(xué)會(huì)漢語(yǔ)拼音。

一、恰當(dāng)使用多媒體，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。

單純的拼音教學(xué)是抽象的、枯燥的，不適應(yīng)小學(xué)生的心理特點(diǎn)，蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)，兒童是用形象、色彩、聲音來(lái)思維的，所以在漢語(yǔ)拼音教學(xué)中，注意關(guān)注小學(xué)生心理，運(yùn)用多種手段激發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣尤為重要。因此，第一次接觸拼音，開(kāi)始學(xué)習(xí)a o e時(shí)，我設(shè)計(jì)了多媒體課件――“拼音王國(guó)” ：

小朋友，從今天起老師要帶你們?nèi)ヒ粋€(gè)非常奇妙的地方，那就是拼音王國(guó)。（用課件出示城堡圖）拼音王國(guó)中有很多的拼音，認(rèn)識(shí)他們了，你就能識(shí)字、讀書(shū)，還會(huì)說(shuō)一口好聽(tīng)的普通話，想和老師一起去認(rèn)識(shí)他們嗎？（生：想）

拼音王國(guó)中有三大家族，他們分別是聲母、韻母、整體認(rèn)讀音節(jié)（課件出示三座房子）。今天，我們來(lái)認(rèn)識(shí)韻母家族中最可愛(ài)的一群孩子，他們就是a o e 。（課件中a o e 從房子里跑出）嗨，小朋友們好。（學(xué)生與拼音打招呼。）歡迎你們來(lái)拼音王國(guó)做客，希望我們能成為好朋友……

用生動(dòng)形象的故事畫(huà)面，使學(xué)生初步感知拼音王國(guó)中的三大家族，激發(fā)起了學(xué)生學(xué)習(xí)漢語(yǔ)拼音的興趣。

二、靈活使用多媒體，創(chuàng)設(shè)漢語(yǔ)拼音教學(xué)情境。

多媒體集“聲、色、畫(huà)、樂(lè)”于一體，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，我利用多媒體技術(shù)，在學(xué)生的感知階段創(chuàng)設(shè)情景，提供與所學(xué)課文和詞語(yǔ)有關(guān)的聲音、圖像，將抽象的文字?jǐn)⑹雠c逼真的情景結(jié)合起來(lái)，使學(xué)生身臨其景，多種感官同時(shí)參與，輕松理解所學(xué)知識(shí)。

1、運(yùn)用圖像，再現(xiàn)情境

在教學(xué)單韻母“e”時(shí)，課件出示這樣一幅動(dòng)畫(huà)：一只白鵝從遠(yuǎn)處游來(lái)，在池塘中央停下來(lái)，并扭頭看它的同伴，這時(shí)畫(huà)面停下來(lái)，師問(wèn)：池塘中，鵝的倒影是什么形狀？用手在桌上畫(huà)一畫(huà)。學(xué)生畫(huà)完后，再出示字母“e”，這樣學(xué)生可以很快說(shuō)出識(shí)記方法：清清池塘一只鵝，水中倒影“eee”。

又如在教學(xué)字母“ü”時(shí)，由課件生動(dòng)地演示出魚(yú)吐水泡的動(dòng)畫(huà)，以此加深學(xué)生對(duì)ü上兩點(diǎn)的印象。

演示動(dòng)畫(huà)使畫(huà)面更加形象、生動(dòng)，不僅可以激趣還可節(jié)約教學(xué)時(shí)間。

2、運(yùn)用語(yǔ)言，深入情境

學(xué)生即使把標(biāo)調(diào)歌背得滾瓜爛熟，到了給ui和iu 標(biāo)調(diào)時(shí)卻總搞錯(cuò)。有了多媒體，可以幫助學(xué)生輕松地解決這一難題，在學(xué)完復(fù)韻母ai ei ui 的讀音和字形后，在讀帶調(diào)復(fù)韻母之前先利用多媒體圖片編了一個(gè)故事：太陽(yáng)火辣辣地照在頭上，好熱?。∏?，拼音王國(guó)都被曬得變白了！王老師準(zhǔn)備了三頂帽子，到底先給誰(shuí)戴呢？請(qǐng)同學(xué)們先讀一讀標(biāo)調(diào)歌：“有a不放過(guò)，沒(méi)a 找o e， i u （ ü）并列標(biāo)在后。”“同學(xué)們，帽子給誰(shuí)戴呢？”接著多媒體展示u 和i的對(duì)話：“我倆誰(shuí)站在后面，帽子給誰(shuí)戴，好嗎？”動(dòng)畫(huà)強(qiáng)調(diào)小i站在u 的后面，帽子就會(huì)戴在了小i的頭上。就這樣，因?yàn)橛辛硕嗝襟w的幫助，不但突破了這節(jié)課給ai ei ui 標(biāo)調(diào)的難點(diǎn)，還為下節(jié)課學(xué)習(xí)ao ou iu給iu 標(biāo)調(diào)做好了鋪墊。

三、巧妙利用多媒體，突破教學(xué)難點(diǎn)

多媒體課件在教學(xué)中能為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)色彩繽紛、聲像同步的教學(xué)情境，能使學(xué)生的多種感官接受刺激，提高學(xué)生接受新知的效率。

拼音教學(xué)中，小ü 跟j q x相拼省略兩點(diǎn)的規(guī)則，跟大y 一起去掉兩點(diǎn)的規(guī)則，一直是較難突破的重難點(diǎn)。因?yàn)橛辛硕嗝襟w課件的幫助，學(xué)生就能在輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍中掌握這些規(guī)則。如教學(xué)整體認(rèn)讀音節(jié)yu 時(shí)，我是這樣設(shè)計(jì)教學(xué)的： i u ü 排成一列整齊的隊(duì)伍向我們走來(lái)了，同學(xué)們，跟他們打聲招呼吧。打完招呼后，小i 和小u 都找大y 媽媽和大w 媽媽出去玩了，成為整體認(rèn)讀音節(jié)yi 和wu。這時(shí)，小ü看見(jiàn)別人都有媽媽帶著，就他沒(méi)有，急得大哭起來(lái)，然后，善良的大y 媽媽走過(guò)來(lái)，牽起小ü寶寶的手，說(shuō)：“我?guī)闳ネ姘桑悄阋蜒蹨I擦掉哦！”同時(shí)，課件上大y 伸出大手，擦去了ü 的兩個(gè)點(diǎn)，成為了整體認(rèn)讀音節(jié)yu。這樣，學(xué)生們輕而易舉地就掌握了三個(gè)整體認(rèn)讀音節(jié)而且掌握了小ü 遇見(jiàn)大y去掉兩點(diǎn)的規(guī)則，后來(lái)也就輕而易舉地掌握了與j q x相拼省略兩點(diǎn)的規(guī)則。

由此可見(jiàn)，多媒體的運(yùn)用，給原本枯燥貧貶的拼音教學(xué)注入了新的活力，學(xué)生能在直觀的師生互動(dòng)氛圍中掌握新知，活躍思維，陶冶情感。

四、充分運(yùn)用多媒體，進(jìn)行練習(xí)鞏固

初入學(xué)的兒童自制力一般都比較差，老師如果長(zhǎng)期進(jìn)行重復(fù)單調(diào)的訓(xùn)練，兒童的注意力往往處于分散狀態(tài)，運(yùn)用多媒體課件則可以設(shè)計(jì)、制作新穎多樣的練習(xí)來(lái)吸引學(xué)生的注意力。

1.播放錄音，準(zhǔn)確拼音

電腦里放標(biāo)準(zhǔn)讀音，學(xué)生眼睛看圖片，耳朵聽(tīng)讀音，用心不出聲讀，老師則在教學(xué)進(jìn)中適時(shí)播放，學(xué)哪個(gè)拼音就播放哪個(gè)。每個(gè)讀音可根據(jù)教學(xué)的需要決定使用的次數(shù)。

2.設(shè)計(jì)游戲，練習(xí)拼音

還可以將有趣的視聽(tīng)游戲滲透于枯燥的拼音練習(xí)中，如“小鳥(niǎo)回家”、“摘蘋(píng)果”、“找媽媽”、“采蘑菇”等等。

3.媒體輔助，書(shū)寫(xiě)拼音

在讀準(zhǔn)音、記住形的基礎(chǔ)上練習(xí)書(shū)寫(xiě)，仍可用動(dòng)畫(huà)輔助。如學(xué)寫(xiě)“b”字，先在放大的四線格中出示：，再采用動(dòng)畫(huà)，用箭頭所示方向依次出現(xiàn)筆畫(huà)、，這樣學(xué)生對(duì)“b”的筆畫(huà)順序，“b”在四線格中占的位置一目了然。這樣的教學(xué)使書(shū)寫(xiě)直觀化、具體化，同時(shí)還能讓學(xué)生初步感受要把字母寫(xiě)得端正、勻稱、美觀。

可見(jiàn)，在漢語(yǔ)拼音教學(xué)中運(yùn)用多媒體課件，可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)教學(xué)媒體的不足之處，并能為教學(xué)起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的妙用。

五、合理運(yùn)用多媒體，調(diào)節(jié)課堂氣氛

一年級(jí)孩子的注意力不持久，能保持的時(shí)間只有10-20分鐘，拼音教學(xué)更要選擇直觀、形象的內(nèi)容，生動(dòng)活潑的教法，當(dāng)孩子們學(xué)累了，寫(xiě)累了，這時(shí)，給他們放上一段音樂(lè)，動(dòng)動(dòng)手，做做操或玩玩游戲，這樣既輕松，又鞏固了新知。如：

課中操（配上輕音樂(lè)，孩子領(lǐng)操）――點(diǎn)點(diǎn)頭，伸伸腰，我們來(lái)做休息操。動(dòng)動(dòng)手，動(dòng)動(dòng)腳，我們來(lái)背聲母表 b p m f……扭扭脖子，扭扭腰，我們來(lái)背韻母表a o e ..... 站要直，坐要正，我們來(lái)背整體音節(jié)認(rèn)讀表zhi chi ....專心聽(tīng)，大聲念，學(xué)好拼音基礎(chǔ)牢。（ 休息操可以根據(jù)實(shí)際情況，每次選用其中的一部分。）學(xué)生在輕松愉快的音樂(lè)聲中復(fù)習(xí)了聲母、韻母和整體認(rèn)讀音節(jié)。

篇3

中國(guó)留學(xué)人才市場(chǎng)(中國(guó)留學(xué)英才網(wǎng))是教育部留學(xué)服務(wù)中心針對(duì)目前存在的留學(xué)人員與用人單位間信息不對(duì)稱問(wèn)題而設(shè)立的雙向選擇平臺(tái)。中國(guó)留學(xué)人才市場(chǎng)《中國(guó)留學(xué)英才網(wǎng)》自2007年5月正式運(yùn)行以來(lái)，得到了國(guó)內(nèi)用人單位和留學(xué)人員的普遍關(guān)注和歡迎。截止目前，國(guó)內(nèi)用人單位已在網(wǎng)上崗位招聘信息6000多條，海外留學(xué)人員求職信息近2000條。

為了拓寬服務(wù)渠道，創(chuàng)新服務(wù)方式，針對(duì)廣大留學(xué)人員分布范圍廣，地域跨度大等特點(diǎn)，教育部留學(xué)服務(wù)中心開(kāi)發(fā)出了”中國(guó)留學(xué)人員遠(yuǎn)程視頻招聘暨項(xiàng)目洽談系統(tǒng)”。并于2007年6月29日上午在2007中國(guó)海外學(xué)子遼寧(大連)創(chuàng)業(yè)周“春暉杯”中國(guó)留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)大賽啟動(dòng)儀式上啟動(dòng)開(kāi)通儀式。

該系統(tǒng)模擬網(wǎng)下現(xiàn)場(chǎng)招聘，為海外留學(xué)人員和國(guó)內(nèi)用人單位提供專業(yè)的網(wǎng)上視頻交互平臺(tái)。系統(tǒng)由遠(yuǎn)程面試，遠(yuǎn)程小型海外專題招聘會(huì)、網(wǎng)上視頻測(cè)試等模塊組成。用人單位可通過(guò)該系統(tǒng)與遠(yuǎn)在海外的留學(xué)人員進(jìn)行一對(duì)多，多對(duì)多的遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)在線視頻交流。

該系統(tǒng)具有參會(huì)者不受地域限制、交易成本低、365天×24小時(shí)全天候服務(wù)等優(yōu)點(diǎn)。招聘單位通過(guò)遠(yuǎn)程視頻招聘系統(tǒng)，可以對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行跨地區(qū)的“視頻面試”，提高了招聘效率。制作多媒體視頻新型簡(jiǎn)歷是針對(duì)留學(xué)人員提供的個(gè)性化服務(wù)。多媒體視頻簡(jiǎn)歷是方便供需雙方異地招聘的一種新型的簡(jiǎn)歷模式。特點(diǎn)是求職者可全方位展示自己，讓用人單位更加立體地了解自己，通過(guò)視頻傳遞應(yīng)，聘者的言談舉止、儀表，語(yǔ)言能力，展示其職業(yè)目標(biāo)和對(duì)生活與事業(yè)的價(jià)值觀念等，是發(fā)掘求職者綜合素質(zhì)、反映實(shí)際技能的新型簡(jiǎn)歷。

該系統(tǒng)的開(kāi)通可以有效滿足用人單位對(duì)海外高層次優(yōu)秀人才的特殊需求，滿足海外留學(xué)人員求職創(chuàng)業(yè)的需求。對(duì)于身處全球各地的留學(xué)人員來(lái)說(shuō)，不必親赴現(xiàn)場(chǎng)，往來(lái)奔波。招聘單位不必參加招聘會(huì)即可提前對(duì)應(yīng)聘者的情況加以了解，決定面試與否，節(jié)省了相互交流的時(shí)間和成本，提高了招聘面試成功率。

篇4

“洽洽”的競(jìng)爭(zhēng)者有三個(gè)方面的對(duì)手，其一是原本在這個(gè)領(lǐng)域有著極強(qiáng)地域號(hào)召力的本地品牌市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的挑戰(zhàn)，如小劉瓜子、真心瓜子、傻子瓜子等品牌，其二，在洽洽在外地區(qū)攻城略地時(shí)遇到的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)主流品牌的打壓，如浙江大好大，上海阿明、正林、翁財(cái)記等品牌，其三，隨著瓜子這一行業(yè)空間被洽洽做大，越來(lái)越多的市場(chǎng)跟隨者，蜂擁而至，光“洽洽”生產(chǎn)廠家的所在地-----合肥，就有很多的食品公司一起來(lái)?yè)寠Z這塊市場(chǎng)，他們采取的方法大多是模仿跟進(jìn)的市場(chǎng)策略，雖然對(duì)“洽洽”的威脅不大，但其混淆消費(fèi)者對(duì)洽洽的認(rèn)知的干擾度卻不可忽視，那么如何保持洽洽的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，更好地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成區(qū)隔就成為洽洽下一步必須考慮的一個(gè)問(wèn)題。

對(duì)于市場(chǎng)的領(lǐng)跑者的洽洽，所應(yīng)該采取的方法是防御戰(zhàn)，（不排除在某些區(qū)域市場(chǎng)由于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的市場(chǎng)地位的原因采取的屬于進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)的策略）。營(yíng)銷大師里斯和特勞特在其《營(yíng)銷戰(zhàn)》里有這樣的闡述：防御戰(zhàn)的最令人驚訝的一條原則是進(jìn)攻自己，而不是進(jìn)攻敵人。這一點(diǎn)使箭牌公司在的口香糖這一品類產(chǎn)品上以占有率89.7%在中國(guó)市場(chǎng)上一騎絕塵，給我們提供了很好的示范。

如果說(shuō)洽洽進(jìn)攻自己的話，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行討論，從而達(dá)到進(jìn)行調(diào)整和修正的目的，以增強(qiáng)其核心競(jìng)爭(zhēng)力：

一、 品牌戰(zhàn)略上

1、 一牌多品還是一品多牌：洽洽的生產(chǎn)商合肥華泰食品其下還有維多力等其他品牌的產(chǎn)品，其產(chǎn)品系列分為炒貨系列、餅業(yè)系列、罐香系列、水飲料系列，但是其他品牌知名度相比洽洽不可同日而語(yǔ)，對(duì)洽洽的產(chǎn)品沒(méi)有形成良好的保護(hù)，也就是說(shuō)洽洽的產(chǎn)品戰(zhàn)略缺乏規(guī)劃和認(rèn)真的考量，在其主打產(chǎn)品上缺乏策略保護(hù)性產(chǎn)品。

2、 企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的傳播上整合度不夠。洽洽的生產(chǎn)廠家所屬合肥華泰集團(tuán)合肥華泰食品有限責(zé)任公司，洽洽廣為人知，而華泰食品的卻不大為人知曉，在傳播上的整合上沒(méi)有很好的關(guān)聯(lián)度，浪費(fèi)了傳播資源。在企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌上到底采取產(chǎn)品品牌完全獨(dú)立、來(lái)源品牌戰(zhàn)略還是擔(dān)保品牌戰(zhàn)略值得研究。

3、 如何將洽洽這一瓜子類的領(lǐng)導(dǎo)品牌上升到炒貨及休閑食品的品類領(lǐng)導(dǎo)品牌。“洽洽”作為中國(guó)馳名商標(biāo)，其品牌的知名度和美譽(yù)度在炒貨行業(yè)如日中天，其讓消費(fèi)者耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)“百煮口口香”更是為傳播甚廣，“洽洽”的主打產(chǎn)品香瓜子的市場(chǎng)占有率和鋪貨率較高。由于這一點(diǎn)洽洽給廣大消費(fèi)者更多的影響是工藝領(lǐng)先的瓜子生產(chǎn)商，為洽洽走炒貨食品、休閑食品的路子有一定的制約因素。當(dāng)然品牌延伸上做得好，這一點(diǎn)是可以克服的，正如娃哈哈、樂(lè)百氏成功的進(jìn)行的品牌延伸一樣。

4、 在品牌傳播上，用感性訴求還是理性訴求。洽洽原來(lái)的傳播基點(diǎn)是加工工藝上的先進(jìn)性和口味的特點(diǎn)上的訴求上主要是傳播其產(chǎn)品創(chuàng)新上的特點(diǎn)。如針對(duì)傳統(tǒng)瓜子的臟手、吃多了上火等問(wèn)題，洽洽采用了新的工藝，主要是用“煮”的方式，同時(shí)加入幾十味中草藥。結(jié)果不僅僅避免了炒貨傳統(tǒng)工藝容易吃多了上火的缺點(diǎn)，而且使草藥和調(diào)料的味道深入瓜子內(nèi)部，口感更好。洽洽為產(chǎn)品品類命名為“百煮口口香”?！〉请S著企業(yè)的發(fā)展和戰(zhàn)略調(diào)整上的需要，休閑產(chǎn)品的傳播上就不能總是用“百煮口口香”作為訴求點(diǎn)，其宣傳上在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量上的特點(diǎn)外，強(qiáng)調(diào)其品牌核心價(jià)值，其品牌的核心訴求一定要明確、獨(dú)特、易傳播等。傳播上的感性功能性訴求可能會(huì)更好，如“輕松歡樂(lè)，洽洽時(shí)刻”、“洽洽---創(chuàng)造輕松時(shí)刻”等。近期，洽洽剛剛完成其新標(biāo)志的替換工作，市場(chǎng)反應(yīng)并不熱烈。

二、 組織架構(gòu)的合理性上

洽洽的生產(chǎn)企業(yè)合肥華泰集團(tuán)組織架構(gòu)采取的是產(chǎn)品或服務(wù)型事業(yè)部制制度，即分為炒貨事業(yè)部、餅業(yè)事業(yè)部、海外事業(yè)部、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)事業(yè)部四大事業(yè)部，與其產(chǎn)品系列分為炒貨系列、餅業(yè)系列、罐香系列、水飲料系列的產(chǎn)品劃分有些模糊之處，與將華泰集團(tuán)發(fā)展為休閑產(chǎn)品國(guó)際一流企業(yè)的企業(yè)目標(biāo)有需要調(diào)整的必要。據(jù)悉，最近其又成立了堅(jiān)果事業(yè)部。

眾所周知，事業(yè)部是一種分權(quán)組織模式，一般都是產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域使每一事業(yè)部成為利潤(rùn)中心，其優(yōu)點(diǎn)是每一個(gè)事業(yè)部享有較大的自主權(quán)，由于企業(yè)中每個(gè)人與特定的產(chǎn)品或服務(wù)相聯(lián)系，可以培養(yǎng)和發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，形成內(nèi)部合力，事業(yè)部經(jīng)理能經(jīng)歷廣泛的職能活動(dòng)，為培養(yǎng)高層管理者提供了機(jī)會(huì)。其缺點(diǎn)是各事業(yè)部可能會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，處理不好會(huì)損害企業(yè)整體利益，各事業(yè)部的資源不能很好整合利用，增加了總公司管理難度。

三、 產(chǎn)品線策略上

洽洽作為公司戰(zhàn)略品牌，在其作為主品牌的塑造上和產(chǎn)品線的組合上還有待于提高。洽洽作為主品牌現(xiàn)在主要用于香瓜子、西瓜子、怪怪豆、早餐派等產(chǎn)品系列上，其在炒貨上的品牌優(yōu)勢(shì)沒(méi)有極大的發(fā)揮，在休閑食品這個(gè)大的門(mén)類的就難以奏效。當(dāng)然采取一牌多品的戰(zhàn)略，可以大量節(jié)約的廣告、公關(guān)等品牌建設(shè)費(fèi)用，有利于集中資源塑造一個(gè)大品牌的高知名度、信賴感、安全感和高威望品牌聯(lián)想，從而帶動(dòng)很多產(chǎn)品的暢銷。其產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度要足夠，否則會(huì)模糊了洽洽品牌個(gè)性，面對(duì)專業(yè)產(chǎn)品的傳播占位優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)更多地想到專業(yè)品牌。

四、 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略上

洽洽在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上如在西瓜子、南瓜子、板栗等系列炒貨上相對(duì)較滯后，在作為洽洽主打產(chǎn)品的葵花籽上下的工夫也不足，創(chuàng)新不強(qiáng)，除了奶油、椒鹽的傳統(tǒng)口味，好象沒(méi)有突破的口味創(chuàng)新，這方面旺旺公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做得不錯(cuò)。當(dāng)然并不是要為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，在廣泛的市調(diào)和小規(guī)模的嘗試成功后可以大規(guī)模生產(chǎn)銷售。比如從營(yíng)養(yǎng)上的角度開(kāi)發(fā)富含多種維生素類的休閑瓜子系列產(chǎn)品，果汁口味類瓜子系列產(chǎn)品，從市場(chǎng)的地域性開(kāi)發(fā)重慶、上海等代表意義的地域風(fēng)味的瓜子或者根據(jù)吃瓜子的時(shí)間、場(chǎng)合不同開(kāi)發(fā)相應(yīng)的如餐前開(kāi)胃瓜子、餐后助消化瓜子，在外看電影吃的影迷瓜子和在家聽(tīng)音樂(lè)吃的發(fā)燒友瓜子（配上相應(yīng)的包裝和促銷品）或者根據(jù)消費(fèi)者的年齡段性別開(kāi)發(fā)諸如美麗心情、純真年代、歡樂(lè)時(shí)光等不同風(fēng)格的產(chǎn)品擴(kuò)大消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

五、 渠道策略上

1、 終端的生動(dòng)化還需要加強(qiáng)，生動(dòng)化陳列是產(chǎn)品生命力的表現(xiàn)形式，作為小食品，除了鋪貨率要廣之外，鋪貨的陳列和終端生動(dòng)化（包括終端宣傳物料的張貼、懸掛）至關(guān)重要。這一點(diǎn)，不也是眾多食品企業(yè)做得不到位的地方。

2、 促銷策略上，洽洽更多采取的是環(huán)保公益宣傳和購(gòu)物兌獎(jiǎng)?wù)?，這其中“洽洽環(huán)保行，袋袋顯真情”西雙版納風(fēng)情旅游、環(huán)保手機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；集齊洽洽12張文化卡片的累計(jì)計(jì)獎(jiǎng)活動(dòng)；金瓜子袋中尋活動(dòng)，新產(chǎn)品上市買(mǎi)贈(zèng)或者的產(chǎn)品相互捆綁銷售活動(dòng)等最具代表性。在促銷上可以采取的方式很多：諸如將自己獨(dú)特的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和訴求以軟文的形式刊登出來(lái)，在進(jìn)行有獎(jiǎng)?wù)鞔?，既提高了產(chǎn)品銷量又增加了品牌美譽(yù)度；或者與其他品類領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品聯(lián)合銷售；或者征集洽洽的卡通形象代言人等使洽洽形象更深入人心等，創(chuàng)新方式不一而足。

3、 銷售渠道上采取現(xiàn)代渠道和特殊渠道相結(jié)合的序列進(jìn)行開(kāi)發(fā)，現(xiàn)代渠道包括大賣(mài)場(chǎng)、連鎖超市KA、連鎖便利店、社區(qū)零售店、餐飲終端等，特渠包括團(tuán)購(gòu)、客運(yùn)（包括公路、鐵路、航空）渠道、餐飲渠道的開(kāi)發(fā)等；尤其是特渠的開(kāi)發(fā)，如果順利的話，可以低成本地?cái)U(kuò)大洽洽的知名度和銷售額；

4、 采取什么策略開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)。鑒于目前洽洽的營(yíng)銷現(xiàn)狀， 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略采取中心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略和滾動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略相結(jié)合的策略，繼而形成全國(guó)市場(chǎng)的整體優(yōu)勢(shì)。所謂中心市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)是指選擇消費(fèi)容量的且有較強(qiáng)輻射力的區(qū)域（一般為省會(huì)級(jí)市場(chǎng)）為中心，重點(diǎn)引爆形成優(yōu)勢(shì)后自然輻射至周邊地區(qū)的操作模式，這種方式強(qiáng)調(diào)規(guī)范性管理和精耕細(xì)作的密集分銷方式，也容易形成樣板市場(chǎng)的強(qiáng)大號(hào)召力。而在企業(yè)的實(shí)力有一定的積累后，特別是財(cái)力和營(yíng)銷的人力的比較富足的情況下，雖然不足以對(duì)全國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)但是已經(jīng)可以向外擴(kuò)張，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上選定目標(biāo)市場(chǎng)后，往往會(huì)義無(wú)返顧地、穩(wěn)扎穩(wěn)打，最終達(dá)到其市場(chǎng)圖謀，這樣的市場(chǎng)不容易煮夾生飯。所以采用以上兩種區(qū)域開(kāi)發(fā)策略是洽洽較為穩(wěn)妥的市場(chǎng)策略。銷售隊(duì)伍上

篇5

堅(jiān)果，因其具有多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)、美味的口感而備受消費(fèi)者的喜愛(ài)和推崇。聚會(huì)、聊天、吹水，堅(jiān)果也是多數(shù)家庭置辦的零食之一。

開(kāi)心果、碧根果、瓜子，是堅(jiān)果和籽類中銷售量最大的種類，但你真的知道如何選擇這些備受歡迎的零食小吃嗎？堅(jiān)果市場(chǎng)包裝食品和散裝食品眾多，他們的安全性又究竟如何？

2016年1月，《消費(fèi)者報(bào)道》選擇了目前市場(chǎng)上知名度較高的5品牌開(kāi)心果和碧根果，以及5個(gè)品牌的瓜子（葵花仔），在第三方權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了對(duì)比檢測(cè)。檢測(cè)指標(biāo)包括過(guò)氧化值、酸價(jià)、黃曲霉毒素、糖精鈉和甜蜜素等安全性指標(biāo)，以及糖、食鹽等營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)。

檢測(cè)結(jié)果顯示，三只松鼠奶油味瓜子甜蜜素添加量超出國(guó)標(biāo)要求，而部分品牌產(chǎn)品鈉含量標(biāo)注值與實(shí)際檢出不符。

看來(lái)，堅(jiān)果雖好吃，食用還需適量。

三只松鼠奶油味瓜子甜蜜素超標(biāo)

“堅(jiān)果有多種口味，如原味、奶油味、鹽h味等。奶油味的堅(jiān)果主要是通過(guò)添加奶油，也有一些是添加甜味劑和奶油香精調(diào)制而成?！贝筮B工業(yè)大學(xué)食品學(xué)院教授農(nóng)紹莊對(duì)本刊記者說(shuō)。

甜蜜素，則是一種常用的甜味劑，是一種食品中常用的添加劑?！叭绻L(zhǎng)期、大量食用過(guò)多的甜蜜素，會(huì)給身體帶來(lái)一定的肝臟和神經(jīng)系統(tǒng)危害?！比A南理工大學(xué)食品學(xué)院教授陳中對(duì)《消費(fèi)者報(bào)道》記者表示。

在GB 2760-2014《食品添加劑使用標(biāo)準(zhǔn)》中，對(duì)于甜蜜素的限量值為不大于6g/1Kg。

現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)上非原味的堅(jiān)果中是否添加了甜蜜素，其含量又如何？

在本刊此次送檢的15款堅(jiān)果和籽類產(chǎn)品中，開(kāi)心果均為鹽h味，碧根果為奶油味，瓜子中三只松鼠的產(chǎn)品為奶油味，其他4款則為原味，因此本刊對(duì)三只松鼠瓜了也檢測(cè)了甜蜜素含量。

檢測(cè)結(jié)果顯示，三只松鼠奶油味瓜子的甜蜜素含量達(dá)到了6.7g/1Kg，高于國(guó)標(biāo)要求。鹽h味的開(kāi)心果和奶油味碧根果其甜蜜素則均在國(guó)標(biāo)要求的安全范圍內(nèi)。（如圖1）

而對(duì)于甜蜜素超標(biāo)數(shù)據(jù)，食品工程博士云無(wú)心則表示，“超標(biāo)并不意味著有健康危害，因?yàn)閲?guó)家標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定時(shí)留了一定的安全余量”。對(duì)此，農(nóng)紹莊也表示贊同。

本刊測(cè)評(píng)報(bào)告在網(wǎng)絡(luò)之后，三只松鼠已將其奶油味瓜子在各大電商平臺(tái)下架，涵蓋天貓、京東、1號(hào)店和蘇寧易購(gòu)。3月1日，三只松鼠向社會(huì)致歉聲明并表示已將此批次的產(chǎn)品全部銷毀。

堅(jiān)果好吃仍需節(jié)制，小心糖鹽陷阱

糖和鹽是熟制堅(jiān)果必不可少的伴侶之一，它們?yōu)橄M(fèi)者帶來(lái)美味的口感，但好吃的同時(shí)也會(huì)有一定的健康隱患。長(zhǎng)期、大量食用鹽和糖含量高的食品會(huì)容易引發(fā)高血壓、糖尿病等疾病。

“鹽、糖含量高的堅(jiān)果，一般口感都比較好，普通消費(fèi)者往往會(huì)對(duì)其愛(ài)不釋手，不知不覺(jué)就會(huì)吃下去很多?！眹?guó)家一級(jí)營(yíng)養(yǎng)師焦通說(shuō)。

這與本刊的主觀測(cè)評(píng)結(jié)果也相互映證（詳見(jiàn)下篇），消費(fèi)者往往更青睞于糖、鹽含量高的品牌。

農(nóng)紹莊指出，糖和鹽是炒制堅(jiān)果時(shí)添加的，主要用于調(diào)味，一般沒(méi)有量的規(guī)定，不同口味的堅(jiān)果添加量不同。消費(fèi)者要了解產(chǎn)品中的糖、鹽含量，則需通過(guò)查看包裝上的標(biāo)簽標(biāo)注。

食鹽的主要成分是氯化鈉，國(guó)家限量值也以鈉為標(biāo)示。本刊此次檢測(cè)的堅(jiān)果產(chǎn)品外包裝標(biāo)注值為鈉。

據(jù)GB 28050-2011《預(yù)包裝食品營(yíng)養(yǎng)標(biāo)簽通則》中的要求規(guī)定，鈉和糖的實(shí)際檢測(cè)值應(yīng)不大于包裝標(biāo)示值的1.2倍。

本次檢測(cè)結(jié)果顯示，三只松鼠、百草味開(kāi)心果和三只松鼠、洽洽瓜子的鈉含量與其產(chǎn)品標(biāo)示值不符，其中，洽洽瓜子的鈉含量是其產(chǎn)品標(biāo)示值所允許最大值的16倍。

而粒上皇品牌的堅(jiān)果均為散裝食品，沒(méi)有標(biāo)簽標(biāo)注，但其實(shí)際檢出值并不低。以開(kāi)心果為例，其檢出值高于良品鋪?zhàn)雍颓⑶ⅰ?/p>

在開(kāi)心果和碧根果中，良品鋪?zhàn)拥氖雏}含量是相對(duì)較少的，洽洽和粒上皇瓜子是15款堅(jiān)果中食鹽含量最低的。（如圖2）

篇6

1.1傳統(tǒng)色彩在塑料包裝中的應(yīng)用墨分五色——南方黑芝麻糊的視覺(jué)記憶。黑色在中國(guó)傳統(tǒng)色彩中承擔(dān)著非常重要的角色。老子曰：“玄之又玄，眾妙之門(mén)?！毙春谏?，它包含了各種顏色。“墨分五色（焦、濃、重、淡、清）”學(xué)說(shuō)在中國(guó)的積淀悠久。其學(xué)說(shuō)也體現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)色彩理論中“惜墨如金”的細(xì)膩與敏感的人文特點(diǎn)。黑芝麻糊作為中國(guó)傳統(tǒng)食品，它本身的色澤亦偏向墨色，所以南方品牌在做相應(yīng)的包裝銷售宣傳時(shí)更注重從視覺(jué)與情感上采用漸次的黑色設(shè)計(jì)方法緊緊抓住消費(fèi)者。其包裝上呈現(xiàn)了四個(gè)不同深淺層次黑色的特點(diǎn)：第一層次，整體包裝的視覺(jué)中心位置，是黑芝麻糊的品牌名稱，這是在整體中黑色濃度最高的部分。為了讓其凸顯，使消費(fèi)者第一眼便能識(shí)別，采用整個(gè)包裝中最暗的黑色來(lái)體現(xiàn)，少面積的黃、綠色有秩序地穿插其中，為消費(fèi)者提供必要信息；第二層次，包裝設(shè)計(jì)上方小插圖，這張小圖牽引的是南方黑芝麻糊在1991年投放在電視媒介的經(jīng)典電視廣告，其形象及廣告語(yǔ)“一股濃香，一縷溫暖”在當(dāng)時(shí)的社會(huì)引起強(qiáng)烈的反響。此則廣告陳述的是一個(gè)小男孩難敵黑芝麻糊的誘惑，而片中整體懷舊的色調(diào)，在暗夜中升起的縷縷暖煙，喚起了對(duì)于傳統(tǒng)文化的視覺(jué)記憶，這與后期南方芝麻糊在產(chǎn)品包裝的墨色與褐色的懷舊色系搭配運(yùn)用上相一致。黑色在黑芝麻糊的設(shè)計(jì)中引起了消費(fèi)者情感共鳴，使得低調(diào)的南方品牌直至今日，品牌影響力依舊強(qiáng)大，成為消費(fèi)者選擇同類產(chǎn)品時(shí)無(wú)可爭(zhēng)議的第一品牌；第三層次以產(chǎn)品的客觀圖像，墨人的黑芝麻糊與白色的瓷碗采用弱次于第一與第二層次的設(shè)計(jì)方法放置于視覺(jué)中心稍偏下位置；第四層次，其底色特別營(yíng)造的斑駁墨色略攙入褐色，從整體上烘托并增強(qiáng)其懷舊情懷。黑芝麻糊的包裝采用塑料材質(zhì)，塑料材質(zhì)有較好的耐腐蝕、耐潮防漏的特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品有較好的保護(hù)作用。除此以外，塑料制品上良好的印刷效果真實(shí)還原了色彩本身，使包裝中細(xì)膩且多層次的黑色得以呈現(xiàn)。

1.2傳統(tǒng)色彩在紙包裝中的應(yīng)用隨類賦彩——洽洽瓜子的味覺(jué)色彩。“隨類賦彩”出自南齊謝赫的《古畫(huà)品錄》，是其倡導(dǎo)的六法之一。隨類即“隨物”，解釋為與所畫(huà)之物相似。同時(shí)謝赫的“隨物”亦不等同西方繪畫(huà)一樣注重物體及光影效果的色彩客觀還原，它要求藝術(shù)家在觀察客觀物象的同時(shí)要適當(dāng)把主觀態(tài)度滲透其中。傳統(tǒng)食品“洽洽”瓜子的口味眾多，而企業(yè)就用與其口味相對(duì)匹配的顏色進(jìn)行區(qū)分。如涼茶瓜子，配合“冰著吃”的廣告宣傳，包裝上采用國(guó)畫(huà)顏料中的石清顏色。石清在中國(guó)畫(huà)中屬于“石色”即礦物質(zhì)顏料，不透明，其略帶粉質(zhì)感的顏色在其他口味的包裝中顯得分外清涼；香瓜子，紅色來(lái)代表最暢銷口味的香瓜子；赭石以其純度較淺的顏色特點(diǎn)，來(lái)代表具有醇香濃密口感的奶香瓜子；深綠透明水色象征新鮮的生瓜子。在注重色彩設(shè)計(jì)的同時(shí)，洽洽瓜子的綜合視覺(jué)整合中巧妙的運(yùn)用顏色與材質(zhì)的疊加，營(yíng)造了一種模仿舊時(shí)的暗啞色澤來(lái)形成懷舊特色。而瓜子這類的普通消費(fèi)品用帶暗啞色澤的偏黃紙質(zhì)的選擇運(yùn)用也正好符合了產(chǎn)品自身的價(jià)值，同時(shí)也表達(dá)了對(duì)觸感的注重?！扒⑶ⅰ惫献訌钠鋽M聲詞的命名就可以看出，此產(chǎn)品非常注重親和力的表達(dá)，其銷售策略深深扎根在中國(guó)的城鄉(xiāng)市場(chǎng)。在整體設(shè)計(jì)（如字體、豎向排版、插圖等）中同時(shí)配合色彩進(jìn)行設(shè)計(jì)，使整體包裝更具親和力。

1.3傳統(tǒng)色彩在金屬包裝中的應(yīng)用喜慶節(jié)慶專用色——王老吉涼茶的紅黃搭配。隨著涼茶“王老吉”漸入大家的視線，紅色與黃色的典型中國(guó)喜慶節(jié)慶類傳統(tǒng)配色，在現(xiàn)代眾多的圖文信息中給人耳目一新的感覺(jué)。赤在現(xiàn)在國(guó)際中的說(shuō)法又被稱之為“中國(guó)紅”，紅色在中國(guó)的受重視程度之高，使其足以成為中國(guó)的一個(gè)象征色。無(wú)論是在民間還是在皇家，紅色被廣泛應(yīng)用在節(jié)慶、婚嫁等喜事中。如圖3所示，王老吉配合著這樣的一個(gè)中式品牌名而做的紅黃搭配的傳統(tǒng)包裝是再合適不過(guò)的。中國(guó)的紅色被細(xì)分成很多種：水紅、胭脂紅、杏紅和藕荷色等等，王老吉應(yīng)用的紅色即是赤色，在整體中占主要的色面積；黃色又分藤黃、橙黃、鵝黃等，王老吉應(yīng)用的黃色為橙黃，作為其輔助色穿插其中，排版上配合以豎排的文字，映襯了傳統(tǒng)氛圍。王老吉涼茶在包裝上選用了金屬類易拉罐材質(zhì)，除了最基本的方便運(yùn)輸和存儲(chǔ)外，也使得其色澤有了更亮麗的呈現(xiàn)，增加喜慶氣氛。同時(shí)隨著王老吉準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位與成功的商業(yè)運(yùn)作，王老吉廣泛應(yīng)用在婚宴慶典及日常生活中。使這一具有傳統(tǒng)色彩設(shè)計(jì)的涼茶飲料發(fā)揮了強(qiáng)大的生命力，并一躍成為中國(guó)飲料界的龍頭老大。

2.傳統(tǒng)色彩設(shè)計(jì)的方法

2009年一位德國(guó)教授來(lái)我校授課，在指導(dǎo)我們的作品時(shí)指出：為什么不用那些最醒目的三原色？這個(gè)問(wèn)題的提出正是說(shuō)明了此教授不了解中國(guó)傳統(tǒng)色彩的癥結(jié)所在。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與實(shí)力的迅猛發(fā)展，中國(guó)大眾越來(lái)越自信的審視自己的傳統(tǒng)文化，在這樣一個(gè)良好的時(shí)代契機(jī)中，中國(guó)企業(yè)與中國(guó)設(shè)計(jì)師們需更好的使用及發(fā)展中國(guó)的傳統(tǒng)色彩，使世界從色彩文化的角度關(guān)注中國(guó)，可以依據(jù)如下三個(gè)原則。其一，對(duì)于傳統(tǒng)元素本身的深層次挖掘，善于運(yùn)用色彩象征。傳統(tǒng)色彩的運(yùn)用，不僅要學(xué)習(xí)其表面的華麗，更要注重在歷史與發(fā)展中對(duì)其進(jìn)行深層次的探索與挖掘，巧妙運(yùn)用色彩象征，以做更好的應(yīng)用與發(fā)展。其二，注重綜合視覺(jué)整合，使傳統(tǒng)元素符合現(xiàn)代人的審美，如材質(zhì)變化，同時(shí)搭配以適當(dāng)?shù)呐虐妗＿@使得設(shè)計(jì)符合現(xiàn)代人的視覺(jué)習(xí)慣，不脫離現(xiàn)代設(shè)計(jì)。在中國(guó)傳統(tǒng)設(shè)計(jì)中為了體現(xiàn)商品的不同作用與價(jià)值，會(huì)區(qū)分地以陶、瓷、漆、絲綢等包裝材質(zhì)映襯色澤的呈現(xiàn)；而且任何一種色彩都不是以獨(dú)立的方式存在，它在包裝中還會(huì)與文字、插圖等形式進(jìn)行綜合運(yùn)用，因此在設(shè)計(jì)中需使各種元素在版面中協(xié)調(diào)使用，將傳統(tǒng)色彩與材質(zhì)的結(jié)合，使其發(fā)揮出別樣的韻味與特色。最后，傳統(tǒng)色彩與大眾可以產(chǎn)生互動(dòng)或者發(fā)生情感交流。面對(duì)貨架上形形的食品，色彩比形體更具有先聲奪人的藝術(shù)魅力。人們對(duì)于色彩，一般具有“物理-文化-心理”的反映模式。文化作為中介，更強(qiáng)調(diào)色彩設(shè)計(jì)與購(gòu)買(mǎi)者和企業(yè)文化的認(rèn)知感；色彩又作為媒介傳遞其共同認(rèn)知感。如王老吉的紅色與購(gòu)買(mǎi)者的喜慶心理以及企業(yè)的喜慶銷售文化相吻合，這種色彩設(shè)計(jì)更容易拉近民眾與企業(yè)銷售策略的認(rèn)同感。根植于中國(guó)文化的傳統(tǒng)色彩與企業(yè)銷售策略的結(jié)合有利于緊緊抓住中國(guó)消費(fèi)者心理。

3.結(jié)論

篇7

缺乏強(qiáng)勢(shì)新品阻礙洽洽業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

洽洽食品1-9月?tīng)I(yíng)業(yè)收入8.52億元同比增長(zhǎng)7.19%；凈利潤(rùn)9432萬(wàn)元同比增長(zhǎng)18.8%，扣非后增長(zhǎng)33.19%。其中第三季度營(yíng)業(yè)收入同比增速大幅放緩至3.4%，凈利潤(rùn)的提升看來(lái)仍然依靠原材料成本的降低，以及費(fèi)用的控制。目前公司傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售穩(wěn)定，PE20多倍，成本波動(dòng)在未來(lái)仍將是影響利潤(rùn)的主要因素。

公司投資的核心邏輯是看新品的推廣，雖然公司新品不斷，但缺乏強(qiáng)勢(shì)的新產(chǎn)品和出奇制勝的營(yíng)銷手段。雖然今年新品類的區(qū)域聚焦策略改變了公司過(guò)去盲目推出過(guò)多新品的做法，但從營(yíng)業(yè)收入變化的情況看，2014年前三季度做得并不盡人意。

而股東方面，第三大股東中國(guó)消費(fèi)品投資公司三季度大量減持，其他基金也是進(jìn)進(jìn)出出。

克明面業(yè)未來(lái)盈利拐點(diǎn)不明

克明面業(yè)1-9月?tīng)I(yíng)業(yè)收入11.1億元，同比增長(zhǎng)29.5%，整體營(yíng)業(yè)收入仍保持較快增速，但凈利潤(rùn)前三季度僅增1.3%，扣非后前三季度凈利潤(rùn)-8.11%，第三季度利潤(rùn)同比下滑17.5%。三季報(bào)比中報(bào)更為進(jìn)一步確定毛利率下滑的趨勢(shì)，一是原材料成本的上升，二是新品的推廣導(dǎo)致三費(fèi)的增加，三是掛面行業(yè)因?yàn)闆](méi)有太高品牌口碑和壁壘，公司為了擴(kuò)大市場(chǎng)不得不打激烈的價(jià)格戰(zhàn)。再次看出，沒(méi)有壁壘的快消品行業(yè)非常難生存。

當(dāng)前，公司的掛面行業(yè)仍處于跑馬圈地階段，行業(yè)尚未形成寡頭壟斷的競(jìng)爭(zhēng)格局。企業(yè)在商超系統(tǒng)份額為20%左右，全渠道市占率則僅5%，因此未來(lái)1-2年公司戰(zhàn)略重心依然以份額為導(dǎo)向，利潤(rùn)非當(dāng)前關(guān)注重點(diǎn)。預(yù)計(jì)公司會(huì)繼續(xù)犧牲短期利潤(rùn)來(lái)發(fā)展低毛利品種拓展市場(chǎng)，未來(lái)盈利拐點(diǎn)仍不明朗。

此外，按照股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，公司2014年全年的收入和利潤(rùn)增速分別不低于25%和10%，那么以此推算，公司四季度收入和利潤(rùn)增速分別需要達(dá)到15%和33%，筆者認(rèn)為利潤(rùn)的增速或恐難達(dá)到。

股東方面，基金進(jìn)進(jìn)出出非常頻繁，十大股東幾乎換了一個(gè)遍，不過(guò)總體還是進(jìn)的多，股東人數(shù)減少10.59%，作為次新股籌碼非常集中。

三全增利有待龍鳳扭虧

三全食品1-9月?tīng)I(yíng)業(yè)收入29.7億元，同比增21.3%，凈利潤(rùn)7091萬(wàn)元，同比下滑29.5%；其中第三季度的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)增速分別為25%和 145.1%。第三季度營(yíng)業(yè)收入增速較第二季度明顯回升，凈利潤(rùn)增速雖高，但三季度為傳統(tǒng)淡季，去年由于推廣私廚費(fèi)用增加導(dǎo)致單季度虧損，今年三季度回歸正常罷了。

公司前三季度毛利率下降1.5個(gè)百分點(diǎn)至34.5個(gè)百分點(diǎn)；期間費(fèi)用率提升0.3個(gè)百分點(diǎn)至31個(gè)百分點(diǎn)。其中第三季度毛利率下滑0.6個(gè)百分點(diǎn)至 32.1個(gè)百分點(diǎn)，期間費(fèi)用率下滑4.3個(gè)百分點(diǎn)至30.8個(gè)百分點(diǎn)，單季度銷售費(fèi)用率下降比較明顯主要由于去年公司加大推廣私廚導(dǎo)致銷售費(fèi)用增加較多。

龍鳳產(chǎn)品方面：第三季度龍鳳經(jīng)銷商調(diào)整及工廠整合基本完畢，龍鳳的毛利率目前比三全低十幾個(gè)點(diǎn)，不過(guò)隨著經(jīng)銷商體系及工廠整合規(guī)模效應(yīng)提升，后續(xù)龍鳳盈利能力將逐漸提升。龍鳳上半年虧損6000多萬(wàn)，再根據(jù)三季報(bào)推算一下，那么龍鳳第三季度估計(jì)虧損減少至2000萬(wàn)左右。

新品方面：公司推出三全鮮食售賣(mài)機(jī)項(xiàng)目，消費(fèi)者手機(jī)APP訂餐后可從三全投放的自動(dòng)售賣(mài)機(jī)取餐并加熱公司盒飯。售賣(mài)機(jī)已在上海小范圍試點(diǎn)，預(yù)計(jì)年底推廣300-500個(gè)點(diǎn)。三全鮮食售賣(mài)機(jī)項(xiàng)目的市場(chǎng)空間雖然很大，但前期投入的費(fèi)用非常高，必然帶來(lái)凈利潤(rùn)進(jìn)一步下滑，同時(shí)，在價(jià)格和口味上能否與便利店和街邊餐飲小店競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)能否覆蓋高成本，這都還需要觀察。

涪陵榨菜新品推廣不順

涪陵榨菜1-9月?tīng)I(yíng)收7.5億元同比增長(zhǎng)12.12%，凈利潤(rùn)1.35億元同比增長(zhǎng)5.5%，業(yè)績(jī)處在預(yù)告的下限位置。2014年三季報(bào)顯示，公司第三季度的營(yíng)收環(huán)比增速開(kāi)始放緩，凈利潤(rùn)增速甚至同比出現(xiàn)下跌，主要還是銷售費(fèi)用大增（同比上升7.45個(gè)百分點(diǎn)，廣告費(fèi)、市場(chǎng)推廣費(fèi)及新品策劃費(fèi)同比增加 2000 余萬(wàn)元）。雖然公司第二季度銷售費(fèi)用增長(zhǎng)也很驚人，但第二季度的營(yíng)收增速非?？欤瑢?duì)沖了銷售費(fèi)用的增幅，然而公司在第三季度的銷售費(fèi)用進(jìn)一步增加，但營(yíng)業(yè)收入?yún)s環(huán)比下滑，新品推廣或許并不順利。

從中報(bào)看，公司的榨菜僅實(shí)現(xiàn)1.5個(gè)百分點(diǎn)的收入增長(zhǎng)，扣除提價(jià)因素，銷量還是下滑的。新品已經(jīng)成為涪林榨菜未來(lái)成長(zhǎng)的主要看點(diǎn)（榨菜收入占比已從99%下降至87%，新品收入占比達(dá)11%）。所以這也不難理解新品繼續(xù)推，費(fèi)用繼續(xù)漲，利潤(rùn)繼續(xù)承壓這樣的邏輯。與此同時(shí)，由于放開(kāi)了信用額度，應(yīng)收賬款上升525萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金凈流量繼續(xù)負(fù)增長(zhǎng)。

篇8

黎松江，美籍華人，UPS中國(guó)資深副總裁。這位在航空速遞行業(yè)有著二十多年工作經(jīng)驗(yàn)的資深職業(yè)經(jīng)理人，是UPS中國(guó)區(qū)整合工作的主要領(lǐng)導(dǎo)者。

領(lǐng)航UPS中國(guó)轉(zhuǎn)向

這一年多來(lái)，也許是黎松江在UPS工作最繁忙的一段時(shí)光。

UPS設(shè)立中國(guó)區(qū)已有19年歷史，以往其業(yè)務(wù)分為快遞和供應(yīng)鏈管理兩大板塊，分別由兩家獨(dú)資公司經(jīng)營(yíng)。如今，UPS中國(guó)區(qū)效仿美國(guó)總部的做法，將這兩大業(yè)務(wù)整合，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理、統(tǒng)一銷售，由此完成了從傳統(tǒng)包裹快遞商向綜合物流供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變。

這場(chǎng)自上而下的整合運(yùn)動(dòng)涉及人事、組織架構(gòu)等多方調(diào)整，是UPS應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)挑戰(zhàn)的一次重要轉(zhuǎn)型。UPS中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)整合從今年年初啟動(dòng)，率先在華北區(qū)展開(kāi)，隨后將向華東區(qū)和華南區(qū)推進(jìn)。而黎松江則是UPS中國(guó)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的領(lǐng)航者。

根據(jù)《UPS亞洲商業(yè)監(jiān)察》報(bào)告顯示，92%的亞太區(qū)中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者將中國(guó)內(nèi)地評(píng)為2007年最具經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)；57%的中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為，中國(guó)內(nèi)地將在未來(lái)10年內(nèi)超過(guò)美國(guó)，成為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)。

世界跨國(guó)物流巨頭對(duì)中國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈，但是與UPS全面出擊、向綜合物流供應(yīng)商轉(zhuǎn)型不同的是，UPS的主要對(duì)手則致力于做好細(xì)分市場(chǎng)。例如，TNT選擇了出售其供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)而專注于直郵和快遞；聯(lián)邦快遞則在今年3月高調(diào)宣布攜手民營(yíng)航空公司奧凱進(jìn)入中國(guó)國(guó)內(nèi)快遞市場(chǎng)；DHL則率先挺進(jìn)發(fā)展中的西部市場(chǎng)，先后在陜西、云南和四川等地建立了分公司。因此，UPS在中國(guó)的轉(zhuǎn)型到底是福是禍很難說(shuō)得清，但可以肯定的是，UPS面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

在黎松江看來(lái)，在中國(guó)市場(chǎng)，UPS所面臨的不僅僅是成本競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，還有如何擴(kuò)展服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、如何與合作伙伴建立良好的協(xié)同商務(wù)合作關(guān)系等等。只有將服務(wù)質(zhì)量不斷向深層次推進(jìn)才是贏得更多客戶的關(guān)鍵，這一切與UPS的高效管理密不可分。

目前，UPS每年大約投資11億美元用于信息化建設(shè)，包括貨物全程跟蹤系統(tǒng)、快速分揀系統(tǒng)、清關(guān)系統(tǒng)等。除了高科技手段，UPS還特別強(qiáng)調(diào)員工培訓(xùn)，以貨運(yùn)司機(jī)為例，為確保投送的準(zhǔn)確、及時(shí)、安全，UPS規(guī)定了300多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)動(dòng)作。這種細(xì)致到近乎苛刻的培訓(xùn)傳遞著UPS的服務(wù)理念。

獨(dú)資后的UPS一方面抓緊在中國(guó)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)布局，另一方面也積極進(jìn)行品牌營(yíng)銷，其中贊助2008年北京奧運(yùn)會(huì)是眼下一項(xiàng)重要的工作。贊助奧運(yùn)會(huì)可以說(shuō)是世界上最昂貴的贊助。業(yè)界曾經(jīng)流傳，國(guó)際奧委會(huì)的贊助“準(zhǔn)入門(mén)檻”是6000萬(wàn)美元，那些和奧委會(huì)有著長(zhǎng)期合作并享有盛譽(yù)的知名品牌，贊助費(fèi)都在8000萬(wàn)美元左右。

在近幾年的奧運(yùn)會(huì)贊助方面，物流公司中似乎只有UPS樂(lè)意拋頭露面，它分別在1996年和2000年連續(xù)成為亞特蘭大、悉尼兩屆奧運(yùn)會(huì)贊助商。相較于UPS的高調(diào)，其最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手FedEx、DHL、TNT并沒(méi)有就2008年北京奧運(yùn)會(huì)贊助商資格展開(kāi)攻勢(shì)。

2007年4月，UPS宣布將在上海浦東機(jī)場(chǎng)投資建立國(guó)際航空轉(zhuǎn)運(yùn)中心，2008年投入使用，屆時(shí)將擁有每年20萬(wàn)噸的貨運(yùn)處理能力，是浦東機(jī)場(chǎng)現(xiàn)有貨運(yùn)吞吐量的十分之一。

“作為一個(gè)公司我們不發(fā)表單獨(dú)一個(gè)國(guó)家的相關(guān)數(shù)據(jù)?！笨墒敲鎸?duì)《新?tīng)I(yíng)銷》對(duì)UPS轉(zhuǎn)型以及奧運(yùn)營(yíng)銷巨大投入的質(zhì)疑，黎松江還是忍不住提供了一些數(shù)據(jù)，“2007年第一季度跟去年的第一季度比較，UPS全球市場(chǎng)增長(zhǎng)了10%，亞太區(qū)增長(zhǎng)了20%，當(dāng)然中國(guó)市場(chǎng)在這方面作出了很多貢獻(xiàn)。目前UPS市場(chǎng)的增長(zhǎng)率是25%～28%之間，在中國(guó)市場(chǎng)我們已經(jīng)超過(guò)了這個(gè)增長(zhǎng)率?！?/p>

黃德蔭

黃德蔭，香港人，現(xiàn)任安利(中國(guó))日用品有限公司總裁。1981年加入香港安利公司，歷任業(yè)務(wù)主任、市場(chǎng)主任和市場(chǎng)部經(jīng)理，1991年調(diào)往臺(tái)灣地區(qū)安利公司任總經(jīng)理。1994年安利在廣州開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，黃德蔭就任安利(中國(guó))總經(jīng)理。隨著安利（中國(guó)）業(yè)務(wù)區(qū)域的拓展，1997年5月，黃德蔭被調(diào)往北京，任安利(中國(guó))負(fù)責(zé)北方區(qū)工作的副總裁。由于其非凡的工作業(yè)績(jī)，于2001年9月升任為安利(中國(guó))日用品有限公司總裁，負(fù)責(zé)公司全國(guó)對(duì)外事務(wù)及業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)工作。

制造安利式影響

10月1日，世界特殊奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)火炬?zhèn)鬟f到了上海。在迎接圣火的起跑儀式上，110名身著白色T恤的安利志愿者方隊(duì)格外引人注目，其中跑在最前面的正是安利(中國(guó))日用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱安利）總裁黃德蔭，他臉上帶著溫和的笑意，連他自己也數(shù)不清這是第幾次參加安利的志愿者活動(dòng)了。

以創(chuàng)新模式布局中國(guó)

在29年的職業(yè)生涯中，黃德蔭有26年是在安利度過(guò)的。26年來(lái)，他始終如一地使用安利的產(chǎn)品，不僅體現(xiàn)了他對(duì)所服務(wù)品牌的忠誠(chéng)，而且也證明了他要站在消費(fèi)者的角度，體會(huì)使用產(chǎn)品的感受。他說(shuō)：“安利的產(chǎn)品很好，不過(guò)我們有一套非常有效的反饋機(jī)制，有機(jī)會(huì)拼命地找產(chǎn)品的毛病，向市場(chǎng)部反映問(wèn)題?！?/p>

談到安利，黃德蔭沉浸在回憶中，即便在安利遭遇中國(guó)政府對(duì)于傳銷和直銷的禁令時(shí)，面對(duì)有人贊揚(yáng)、有人不屑、有人謾罵，他都保持了一顆平常心。當(dāng)時(shí)，在安利（中國(guó)）董事長(zhǎng)鄭李錦芬女士的帶領(lǐng)下，安利確定了“不慌、不亂、不離、不棄”。當(dāng)時(shí)，很多外資直銷企業(yè)撤離了中國(guó)市場(chǎng)，在那樣一種幾乎是風(fēng)聲鶴唳的情況下，作出這樣的決定其實(shí)是相當(dāng)困難的，也是帶有極大風(fēng)險(xiǎn)的。

雖然直銷和傳銷是兩回事，但過(guò)去十幾年公眾被傳銷所困擾，使得像安利這樣的正規(guī)直銷公司無(wú)可避免地受到?jīng)_擊和誤解，中國(guó)有其獨(dú)特的國(guó)情，轉(zhuǎn)變公眾的觀念是一件長(zhǎng)期工作。即便如此，安利嘗試著通過(guò)各種傳播手法，積極發(fā)揮安利對(duì)公眾的正面影響。直銷的傳統(tǒng)形式是不設(shè)店鋪的，但安利按照中國(guó)政府的要求轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)，對(duì)安利原有的經(jīng)營(yíng)方式作出了重大調(diào)整。安利成為首家以“店鋪加雇用推銷員”創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式布局中國(guó)的直銷公司，既保留了安利的優(yōu)勢(shì)又符合中國(guó)國(guó)情，中國(guó)市場(chǎng)一躍成為安利在全球最大的市場(chǎng)。

正是這種謙和的心態(tài)扭轉(zhuǎn)了安利不利的局面，并成功地使安利轉(zhuǎn)型。安利還改變了直銷企業(yè)不做或極少做廣告的慣例，邀請(qǐng)奧運(yùn)冠軍、影視明星代言，廣告投入占到安利銷售額的1.5%。

美國(guó)安利公司董事長(zhǎng)史提夫?溫安洛對(duì)此表示：“中國(guó)曾要求直銷企業(yè)設(shè)置店鋪，方便退貨，這個(gè)要求反而刺激了安利的創(chuàng)新，我們發(fā)現(xiàn)在中國(guó)開(kāi)設(shè)店鋪收到了意想不到的效果，對(duì)于展示品牌形象、通暢物流、提高顧客信任度等方面有很多益處，我們有意將這種模式推廣到某些海外市場(chǎng)。今后安利在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)模式也是一種融合直銷、店銷、經(jīng)銷的混合模式?！?/p>

2006年12月1日，安利正式獲得中國(guó)24個(gè)省區(qū)和5個(gè)單列市的直銷權(quán)限，幾乎覆蓋整個(gè)中國(guó)。直銷牌照的取得讓安利全體同仁興奮不已，“獲批直銷經(jīng)營(yíng)許可是安利（中國(guó)）發(fā)展歷程中一個(gè)重要的新起點(diǎn)”。

自取得直銷牌照后，安利（中國(guó)）仍在謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新銷售模式。2007年，安利（中國(guó)）推出全新的營(yíng)銷員工制度，并廣設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。與此同時(shí)，新產(chǎn)品的推出和推廣也將是安利（中國(guó)）的首要工作之一。通過(guò)屢次創(chuàng)新，安利的品牌形象得以牢牢根植于消費(fèi)者心目中。

公益理念根植于心

在安利已經(jīng)把公益當(dāng)作一種習(xí)慣的同時(shí)，黃德蔭把公益的理念根植在了自己的心中。

黃德蔭說(shuō)他的“快樂(lè)在公司外”，他帶領(lǐng)安利（中國(guó)）經(jīng)營(yíng)多個(gè)有影響力的公益事業(yè)，他本人不僅在公眾場(chǎng)合參與這些公益事業(yè)，還經(jīng)常利用閑暇時(shí)間和專門(mén)從事愛(ài)心救助事業(yè)的夫人一起幫助那些需要救助的兒童。他的親力親為不僅強(qiáng)化了安利健康的品牌形象，而且也使安利（中國(guó)）的營(yíng)銷人員從中得到了莫大的激勵(lì)。

十余年來(lái)，安利（中國(guó)）積極投身公益事業(yè)，回饋社會(huì)，截至2007年6月，捐贈(zèng)、贊助公益事業(yè)款項(xiàng)累計(jì)近1.9億元人民幣，參與實(shí)施的公益項(xiàng)目達(dá)3100多項(xiàng)，涉及關(guān)愛(ài)兒童、保護(hù)環(huán)境、倡導(dǎo)健康的生活理念等方面，參與公益活動(dòng)的營(yíng)銷人員近20萬(wàn)。

2003年，美國(guó)安利公司在全球發(fā)起“愛(ài)心手牽手”關(guān)愛(ài)兒童公益活動(dòng)，截至2006年12月，員工志愿服務(wù)達(dá)到606000個(gè)小時(shí)，投入3900萬(wàn)美元，共救助500多萬(wàn)名需要幫助的兒童。黃德蔭帶領(lǐng)安利（中國(guó)）的管理層完全高度認(rèn)可“愛(ài)心手牽手”以及公益贊助的主旨和使命。從2004年開(kāi)始，在中國(guó)，安利確立了“兒童、環(huán)保、健康”三大主題，并把這三大主題視為三大品牌項(xiàng)目進(jìn)行管理。

2005年9月，安利（中國(guó)）正式結(jié)緣世界特殊奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)，并將自己組織開(kāi)展的著名全民健身項(xiàng)目“安利紐崔萊健康跑”重新定名為“安利紐崔萊健康跑──為2007年世界特殊奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)加油”。牽手“世界特殊奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)”表明安利（中國(guó)）以一種新的形式繼續(xù)開(kāi)展其“愛(ài)心手牽手”的項(xiàng)目，在此后的兩年時(shí)間里，安利（中國(guó)）對(duì)特奧運(yùn)動(dòng)提供了全方位的支持，獻(xiàn)出愛(ài)心、出錢(qián)、出力、出人。

“贊助世界特殊奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)并不是要獲得商業(yè)利益，只是希望我們的幫助，不僅僅是對(duì)這個(gè)群體的幫助，更是對(duì)他們所在家庭的支持，是對(duì)社會(huì)的進(jìn)步與和諧的貢獻(xiàn)。這樣的體育盛事，不僅會(huì)給智障人群本身帶來(lái)體育運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)，也會(huì)讓他們身后每一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的家庭感到安慰?！秉S德蔭說(shuō)。

兒童代表未來(lái)，擁有無(wú)限美好的前景，這與安利的企業(yè)理念“為你生活添姿彩”是吻合的。而“健康”“環(huán)?！眲t屬于“中國(guó)特色”。中國(guó)正處于高速發(fā)展階段，“健康”、“環(huán)?！背蔀槿找嫱怀龅纳鐣?huì)問(wèn)題，設(shè)立這兩個(gè)主題是為了讓更多的人參與進(jìn)來(lái)?！拔蚁Ｍ恳幻麪I(yíng)銷員、每一名員工，都積極參與公司組織的公益活動(dòng)，更希望通過(guò)這些活動(dòng)影響他們，使他們個(gè)人也能夠?qū)嵝墓娴睦砟罡灿谛?。從而提升每一個(gè)人的道德素質(zhì)，最終開(kāi)創(chuàng)出全新的人生和社區(qū)形象?！秉S德蔭說(shuō)。

在安利（中國(guó)）的本土化進(jìn)程中，黃德蔭以“精益求精”的工作態(tài)度，秉承了“誠(chéng)信立業(yè)”的企業(yè)理念和經(jīng)營(yíng)之道，并營(yíng)造了安利（中國(guó)）獨(dú)特的文化，使安利（中國(guó)）走出了一條不同于其在任何一個(gè)國(guó)家的經(jīng)營(yíng)模式。

王傳福

王傳福，比亞迪股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁，1995年創(chuàng)建比亞迪股份有限公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)為鋰離子、鎳氫及鎳鎘電池電池，2002年成為全球第二大充電電池生產(chǎn)商。2003年在一片質(zhì)疑聲中進(jìn)入汽車行業(yè)，2005年年底推出比亞迪F3轎車，成為在最短時(shí)間內(nèi)銷量突破10萬(wàn)輛的汽車自主品牌。12年時(shí)間，已經(jīng)讓他取得了足夠矚目的成就，但比這更宏大百倍的電動(dòng)車發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃才剛剛浮出水面，由此產(chǎn)生了創(chuàng)造顛覆性成就的可能性。

換個(gè)游戲規(guī)則玩汽車

輿論界和資本市場(chǎng)從來(lái)都不是雪中送炭的角色。在F3成功之前，王傳福手下的比亞迪汽車從來(lái)就沒(méi)有被人看好過(guò)；在此之后，空氣中只剩下贊譽(yù)聲，先前的質(zhì)疑和否定早已消失得無(wú)影無(wú)蹤。

王傳福的眼光確實(shí)很“毒”。一直研究電池技術(shù)的王傳?？吹搅诉@一行業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，于1995年創(chuàng)立了比亞迪股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱比亞迪），生產(chǎn)鋰離子、鎳氫及鎳鎘充電電池，僅用了7年時(shí)間，就成功打破了日本廠商長(zhǎng)期形成的優(yōu)勢(shì)，成為全球第二大充電電池生產(chǎn)商。

如果說(shuō)在電池行業(yè)取得的成功是由于王傳福一直在研究并熟悉電池行業(yè)，自有其深厚的基礎(chǔ)和背景。那么在2003年年初，在內(nèi)外界都極力反對(duì)的情況下，王傳福收購(gòu)秦川汽車77%的股份曲線進(jìn)入汽車行業(yè)，則充分證明了他非同一般的戰(zhàn)略眼光。

不過(guò)除了眼光之外，真要帶領(lǐng)一個(gè)企業(yè)生存與發(fā)展，并不僅僅是靠抓機(jī)會(huì)的能力就可以駕馭得了的。十幾年經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，王傳福積累了兩個(gè)讓比亞迪立于不敗之地的絕招：低成本和技術(shù)研發(fā)。

比亞迪的充電電池制造業(yè)務(wù)為什么能夠在短短7年時(shí)間里超越日本企業(yè)成為全球第二？原因就在于低成本，這已經(jīng)成為公開(kāi)的秘密。王傳福清楚地看到，制造電池的生產(chǎn)設(shè)備非常昂貴，而中國(guó)的人力資源成本很低，為此他獨(dú)創(chuàng)了“具有中國(guó)成本特色”的電池生產(chǎn)半自動(dòng)化流水線，造就了比亞迪強(qiáng)大的成本優(yōu)勢(shì)。在汽車制造領(lǐng)域，比亞迪復(fù)制了這種生產(chǎn)方式，并深化為“自給自足”的發(fā)展模式。

這種“自給自足”的發(fā)展模式體現(xiàn)在兩個(gè)方面：首先，比亞迪在成本最低化的企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略指引下進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，甚至連“制造機(jī)器的機(jī)器”都是自己制造的。其次，能夠自己生產(chǎn)的絕對(duì)不從企業(yè)外部采購(gòu)。早在2002年7月，比亞迪就和北京汽車模具廠簽署重組協(xié)議。王傳福認(rèn)為，要造車，就要先把零部件做起來(lái)，并且新車上市最大的成本開(kāi)支就是模具開(kāi)發(fā)。比亞迪充分利用北京汽車模具廠的技術(shù)實(shí)力，為通用等世界著名汽車品牌供應(yīng)模具。與此同時(shí)，比亞迪充分發(fā)揮其在電子設(shè)備制造方面的優(yōu)勢(shì)，諸如GPS、空調(diào)等也都“自給自足”。按照比亞迪內(nèi)部的說(shuō)法：“F3除了輪胎，你能直接看到的幾乎都是我們自己造的?！?/p>

實(shí)際上成本的控制離不開(kāi)技術(shù)研發(fā)。技術(shù)出身的王傳福對(duì)于技術(shù)研發(fā)的熱衷程度顯然高于一般人。自2003年進(jìn)入汽車領(lǐng)域，至今比亞迪在技術(shù)研發(fā)方面的投資達(dá)到15億元，其在上海的研發(fā)中心擁有3000多名專職研發(fā)人員，同時(shí)在深圳建立了一個(gè)中高端車型的研發(fā)基地。整個(gè)技術(shù)研局雛形初現(xiàn)。

技術(shù)研發(fā)和成本控制，最終讓F3有了“性價(jià)比”的基礎(chǔ)。面對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用不足、品牌力弱的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，比亞迪營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)推出“分站上市”營(yíng)銷策略，集中有限資源在一線品牌相對(duì)薄弱、消費(fèi)能力強(qiáng)的市場(chǎng)上各個(gè)擊破。比亞迪汽車銷售公司總經(jīng)理夏治冰說(shuō)，這是對(duì)比亞迪人才、資金、品牌等各方面進(jìn)行綜合考慮后最實(shí)際的做法。

雖然比亞迪F3在市場(chǎng)上的第一次考試交了一份漂亮的答卷，但新車型F6能否取為市場(chǎng)認(rèn)可，還有待市場(chǎng)考驗(yàn)。對(duì)于技術(shù)背景出身的王傳福和比亞迪來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷相對(duì)于技術(shù)研發(fā)確實(shí)要弱一些。另外，在基礎(chǔ)研發(fā)方面，雖然比亞迪做了很多投入，但王傳福清醒地知道，自己并沒(méi)有深厚的技術(shù)積累，與跨國(guó)老牌汽車大廠拼傳統(tǒng)的發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤(pán)等技術(shù)吃力不討好，比亞迪需要揚(yáng)長(zhǎng)避短，換一個(gè)游戲規(guī)則來(lái)玩。

王傳福的強(qiáng)項(xiàng)在充電電池，一個(gè)具有顛覆性的電池驅(qū)動(dòng)汽車戰(zhàn)略正在緊鑼密鼓的推進(jìn)中。王傳福的目標(biāo)也是基于對(duì)電動(dòng)車領(lǐng)域的自信?！癐 have a dream.”40年前，馬丁?路德金喊出了這句激情澎湃、充滿理想的話。今天，王傳福也有一個(gè)夢(mèng)想，雖然面前充滿了未知和荊棘，但他正在現(xiàn)實(shí)與理想之間尋找一個(gè)到達(dá)理想之地的路徑。

馮軍

馮軍，1969年出生，籍貫江蘇，1992年畢業(yè)于清華大學(xué)土木系，1993年創(chuàng)立華旗資訊，現(xiàn)任華旗資訊總裁。華旗資訊連續(xù)多年?duì)I業(yè)額保持60%的增長(zhǎng)，2005年、2006年連續(xù)兩年入選信息產(chǎn)業(yè)部“中國(guó)電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)”。

愛(ài)國(guó)者的1+1=11

還在說(shuō)愛(ài)國(guó)主義營(yíng)銷，是否有點(diǎn)過(guò)時(shí)了？

不過(guò)，在馮軍眼里，愛(ài)國(guó)主義營(yíng)銷永遠(yuǎn)也不過(guò)時(shí)，因?yàn)閻?ài)國(guó)主義，才讓華旗的1900名員工有了一個(gè)統(tǒng)一而又堅(jiān)定的價(jià)值觀：要做中國(guó)的世界級(jí)品牌。因?yàn)椤皭?ài)國(guó)”這兩個(gè)字已經(jīng)鑲嵌在企業(yè)的名稱中了，“華旗資訊”意味著“做成一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)闹腥A民族品牌，讓華旗在國(guó)際舞臺(tái)上高高飄揚(yáng)”。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的信念，六贏理論下的“1+1=11”模式才能越走越順。

方向相同、定位不同的兩個(gè)“1”相加，可以獲得最佳結(jié)果，等于“11”，實(shí)現(xiàn)增值，最終滿足合作伙伴合理的利益需求，營(yíng)造一個(gè)共同成長(zhǎng)與和諧發(fā)展的環(huán)境。在這個(gè)公式中，華旗是一個(gè)“1”，華旗的合作伙伴則是另外一個(gè)“1”。二者定位不同，方向相同，便構(gòu)成了“1+1=11”的增值模式。馮軍常常會(huì)提起索尼，說(shuō)華旗資訊要做中國(guó)的索尼，只因?yàn)?0年前，日本品牌在世界上大行其道，是以索尼為首的一群日本企業(yè)打拼的結(jié)果。馮軍說(shuō)他討厭“別馬腿”。

2006年年底，華旗資訊贊助央視播出的電視系列片《大國(guó)崛起》，在每集都打上“愛(ài)國(guó)者特約，大國(guó)崛起”的字幕，在引起爭(zhēng)議之余也著實(shí)風(fēng)光了一把。贊助央視“我的”活動(dòng)，巧妙的品牌嵌入和媒體傳播，以推廣愛(ài)國(guó)者M(jìn)P3+愛(ài)國(guó)者音樂(lè)網(wǎng)，因?yàn)轳T軍覺(jué)得這樣在外國(guó)人面前有面子，中國(guó)人也有自己的正版音樂(lè)下載網(wǎng)站，說(shuō)得過(guò)去，雖然有網(wǎng)友評(píng)價(jià)其ALAXES排名像板磚一樣。自主研發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的數(shù)字水印技術(shù)，華旗資訊填補(bǔ)了中國(guó)數(shù)字圖像知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)領(lǐng)域的空白。在“1+1=11”理念下推出“貴賓王”U盤(pán)，華旗資訊進(jìn)軍文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)……

不過(guò)這些都已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)了，現(xiàn)在的馮軍更專注于體育營(yíng)銷、奧運(yùn)營(yíng)銷。今年6月18日，華旗資訊旗下的北京愛(ài)國(guó)者理想飛揚(yáng)教育科技有限公司正式成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)語(yǔ)言培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)商，將為2008年北京奧運(yùn)會(huì)提供語(yǔ)言培訓(xùn)服務(wù)。同一天，數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域唯一的民族品牌愛(ài)國(guó)者數(shù)碼相機(jī)擁有了自己的形象代言人──國(guó)內(nèi)足球名將邵佳一。而此前牽手F1也已開(kāi)花結(jié)果，6月16日，帶有愛(ài)國(guó)者品牌標(biāo)識(shí)的F1邁凱輪賽車在美國(guó)站再獲佳績(jī)，漢密爾頓摘得本站冠軍。在成為F1邁凱輪車隊(duì)贊助商之后，愛(ài)國(guó)者數(shù)碼產(chǎn)品已全面進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，先后在英國(guó)、西班牙收獲了大筆彩音盒MP3、數(shù)碼相機(jī)等訂單。8月，愛(ài)國(guó)者數(shù)碼相機(jī)在歐洲的銷售額首次超過(guò)了中國(guó)本土市場(chǎng)。

事實(shí)上，愛(ài)國(guó)的基調(diào)依然沒(méi)有變化，馮軍希望把愛(ài)國(guó)者建設(shè)成為令國(guó)人驕傲的國(guó)際品牌，要通過(guò)自主創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)中國(guó)品牌在世界的崛起。2006年，華旗U盤(pán)的銷售額位居世界第一；MP3、MP4的銷售業(yè)績(jī)?yōu)槿珖?guó)第一；愛(ài)國(guó)者在移動(dòng)存儲(chǔ)方面超過(guò)了IBM，在MP3領(lǐng)域超過(guò)了三星，在MP4領(lǐng)域超過(guò)了號(hào)稱“MP4之父”的法國(guó)愛(ài)可視。不過(guò)馮軍并沒(méi)有驕傲，從前期的產(chǎn)品營(yíng)銷注重銷量，到現(xiàn)在的品牌運(yùn)作走國(guó)際化路線，馮軍依然高舉著民族品牌的大旗。

馮軍說(shuō)：“中華民族每30年就會(huì)有一次重大的飛躍的機(jī)會(huì)，從1919年的‘五四’運(yùn)動(dòng)開(kāi)始，中華民族開(kāi)始自醒；加30年是1949年，中華民族擺脫侵略，開(kāi)始自立；再加30年，1979年開(kāi)始改革開(kāi)放，中華民族開(kāi)始自強(qiáng)；再加30年，就是2009年，也是2008年北京奧運(yùn)會(huì)之后的第一年，我們相信，那將是中華民族騰飛的一年?！?/p>

李嵐

李嵐，現(xiàn)任聯(lián)想集團(tuán)副總裁，歷任聯(lián)想集團(tuán)助理總裁及企業(yè)推廣部總經(jīng)理，從1988年加想集團(tuán)工作至今，曾多次參與或主持聯(lián)想品牌管理階段性項(xiàng)目工作。曾于1993～2001年期間在香港從事聯(lián)想集團(tuán)上市公司媒體關(guān)系及投資者關(guān)系工作，并參與聯(lián)想集團(tuán)重大的收購(gòu)、兼并項(xiàng)目。李嵐擁有豐富的企業(yè)形象推廣、市場(chǎng)推廣及品牌管理工作經(jīng)驗(yàn)，并擁有多年從事財(cái)經(jīng)市場(chǎng)投資者關(guān)系工作的豐富經(jīng)驗(yàn)。

聯(lián)想奧運(yùn)戰(zhàn)略的幕后推手

離2008年8月8日北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕的時(shí)間越近，聯(lián)想集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱聯(lián)想）這家?jiàn)W運(yùn)會(huì)TOP10頂級(jí)贊助商就越忙活。

2004年3月，聯(lián)想以6500萬(wàn)美元(含50%的產(chǎn)品實(shí)物)的巨額贊助，正式成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)TOP10頂級(jí)贊助商的第一家中國(guó)企業(yè)。奧運(yùn)無(wú)疑是一次巨大的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，在家門(mén)口的奧運(yùn)更是難得。韓國(guó)三星借勢(shì)奧運(yùn)營(yíng)銷一舉成為世界一流品牌的成功案例，讓眾多需要國(guó)際化突破的中國(guó)企業(yè)看到了希望。李嵐說(shuō)：“我們希望能夠在海外提升認(rèn)知度，可以說(shuō)聯(lián)想在海外對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知度是非常陌生的。國(guó)際化發(fā)展是聯(lián)想的愿景，我們希望有一個(gè)載體和平臺(tái)讓我們把品牌推廣到不同的國(guó)家?！睆哪且豢唐穑顛贡徽酵频搅藝?guó)內(nèi)公眾的面前。

早在2001年7月13日，北京申辦2008年奧運(yùn)會(huì)成功幾天后，聯(lián)想就開(kāi)始考慮自己的奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略，并成立了由CEO楊元慶為領(lǐng)導(dǎo)的特別小組，時(shí)任聯(lián)想助理總裁兼企業(yè)品牌推廣部總經(jīng)理的李嵐是成員之一。李嵐1988年從北京大學(xué)畢業(yè)后，從聯(lián)想開(kāi)始了自己的職業(yè)生涯，一直從事集團(tuán)品牌管理和整體對(duì)外形象管理及推廣工作，現(xiàn)在則成為了聯(lián)想主管奧運(yùn)營(yíng)銷的副總裁。

聯(lián)想啟動(dòng)奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，確立了三大基本點(diǎn)：奧運(yùn)營(yíng)銷與奧運(yùn)精神的契合度、關(guān)注度以及公益性。這成為2008年以前聯(lián)想品牌發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想。“從2004年開(kāi)始，我們就按照奧運(yùn)市場(chǎng)公眾關(guān)注的熱點(diǎn)規(guī)律來(lái)規(guī)劃未來(lái)4年的工作。”李嵐表示。

作為2008年北京奧運(yùn)會(huì)頂級(jí)贊助商的聯(lián)想，希望把花費(fèi)巨資取得的TOP權(quán)益發(fā)揮到極致，由此開(kāi)展了多個(gè)覆蓋面廣、聲勢(shì)浩大的品牌推廣活動(dòng)。從2004年以“我支持，我參與”為主題的大型奧運(yùn)推廣活動(dòng)開(kāi)始，到同年8月和國(guó)家教育部、國(guó)家體育總局共同舉辦的針對(duì)青少年的公益性活動(dòng)“聯(lián)想奧運(yùn)夏令營(yíng)活動(dòng)”，聯(lián)想正式啟動(dòng)自己的奧運(yùn)營(yíng)銷。

2006年2月意大利都靈冬季奧運(yùn)會(huì)，聯(lián)想提供了包括筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)、服務(wù)器、打印機(jī)在內(nèi)的設(shè)備和技術(shù)支持，獲得零故障的出色成績(jī)。這不僅僅是一次2008年奧運(yùn)會(huì)的練兵機(jī)會(huì)，同時(shí)也贏得了國(guó)際奧委會(huì)和國(guó)際社會(huì)對(duì)于聯(lián)想這個(gè)在它們看來(lái)還很陌生的品牌的信任，這對(duì)于邁開(kāi)國(guó)際化步伐的聯(lián)想品牌是一次成功的品牌宣傳和推廣。

與此同時(shí)，為了能夠立體化地發(fā)揮競(jìng)技體育項(xiàng)目在營(yíng)銷中的積極作用，聯(lián)想深化了以體育營(yíng)銷作為聯(lián)想全球品牌推廣的整體戰(zhàn)略。李嵐表示，聯(lián)想將以?shī)W運(yùn)為主軸，以特定賽事為補(bǔ)充，采取贊助、合作等多種方式，通過(guò)整合傳播，在長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)保持全球受眾對(duì)聯(lián)想的注意力持續(xù)、平滑地上升，從而推動(dòng)聯(lián)想品牌的穩(wěn)步發(fā)展。這期間，聯(lián)想每年都會(huì)簽約一批奧運(yùn)冠軍和世界頂級(jí)體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)，上演一個(gè)又一個(gè)精彩的體育故事。

進(jìn)入2007年的聯(lián)想，更是緊鑼密鼓地推進(jìn)其作為奧運(yùn)頂級(jí)贊助商的活動(dòng)計(jì)劃，活動(dòng)頻繁程度、規(guī)模影響范圍都是前所未有的，這意味著聯(lián)想面向2008年的奧運(yùn)戰(zhàn)略進(jìn)入全面實(shí)施階段。

2007年3月27日，2008年北京奧運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)500天之際，聯(lián)想宣布完成了向北京奧組委集成實(shí)驗(yàn)室的第二階段硬件供貨（共三個(gè)階段），提供了包括筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)、打印機(jī)等在內(nèi)的700臺(tái)IT設(shè)備。當(dāng)天，聯(lián)想和CCTV聯(lián)合啟動(dòng)“奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)”節(jié)目，這一節(jié)目將一直持續(xù)到2008年8月8日奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕。4月26日，北京奧組委和國(guó)際奧委會(huì)聯(lián)合宣布聯(lián)想成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)火炬接力全球合作伙伴，同時(shí)由聯(lián)想設(shè)計(jì)的北京奧運(yùn)會(huì)火炬“祥云”方案歷經(jīng)北京奧組委三輪遴選，在全球388個(gè)競(jìng)標(biāo)方案中脫穎而出。由此聯(lián)想成為奧林匹克運(yùn)動(dòng)歷史上首家來(lái)自中國(guó)的奧運(yùn)會(huì)火炬設(shè)計(jì)單位、首家來(lái)自中國(guó)的奧運(yùn)會(huì)火炬接力全球合作伙伴。第二天，聯(lián)想科技奧運(yùn)和人文奧運(yùn)兩大戰(zhàn)略、十大奧運(yùn)計(jì)劃……

6月23日，繼北京奧組委火炬手選拔標(biāo)準(zhǔn)之后，聯(lián)想在北京啟動(dòng)奧運(yùn)火炬手、護(hù)跑手全國(guó)公開(kāi)選拔活動(dòng)，尋找具有不斷探索、超越奧林匹克精神、為創(chuàng)建和諧家園作出貢獻(xiàn)的人。聯(lián)想同時(shí)公布了濮存昕、申雪、趙宏博、孔祥瑞、王順友等首批5名提名聯(lián)想奧運(yùn)火炬手和張勝凱、王一碩、孫濤等首批3名提名護(hù)跑手名單。與此同步，聯(lián)想火炬巡展、全國(guó)店面以及官方網(wǎng)站等一系列火炬整合傳播計(jì)劃正式。

這其中，聯(lián)想的奧運(yùn)火炬和奧運(yùn)火炬手選拔計(jì)劃賺足了大眾的注意力，尤其是后者給了普通公民一個(gè)圓夢(mèng)奧運(yùn)的機(jī)會(huì)，不僅發(fā)揚(yáng)了奧運(yùn)人人參與的體育精神，同時(shí)也讓聯(lián)想的品牌美譽(yù)度和好感度有一個(gè)提升。

李嵐對(duì)此表示：“體育營(yíng)銷給聯(lián)想帶來(lái)了豐厚的回報(bào)，一方面聯(lián)想品牌借助體育這種無(wú)國(guó)界的語(yǔ)言走向海外，品牌知名度迅速提升，這在國(guó)際奧委會(huì)的品牌調(diào)研數(shù)據(jù)里面有很明顯的證據(jù)。另外，通過(guò)奧運(yùn)營(yíng)銷，聯(lián)想的產(chǎn)品和技術(shù)經(jīng)受住了考驗(yàn)。最關(guān)鍵的是，品牌大幅提升會(huì)更加明顯地在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)中得到體現(xiàn)?！?/p>

聯(lián)想一直在借體育、奧運(yùn)講述著一個(gè)又一個(gè)關(guān)于聯(lián)想品牌的故事，看來(lái)，聯(lián)想這艘大船在奧運(yùn)的東風(fēng)中將越走越遠(yuǎn)。

李仁杰

李仁杰，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，興業(yè)銀行行長(zhǎng)兼董事。從2004年并購(gòu)佛山商業(yè)銀行的大手筆，到與中小銀行建立銀銀平臺(tái)的創(chuàng)新型合作互補(bǔ)發(fā)展模式，李仁杰帶領(lǐng)興業(yè)銀行從一個(gè)地區(qū)性商業(yè)銀行轉(zhuǎn)變成一個(gè)全國(guó)性銀行，使其成為國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)速度最快、發(fā)展最有特色的股份制商業(yè)銀行之一。

帶領(lǐng)興業(yè)銀行走向個(gè)性化

2007年2月5日，對(duì)于興業(yè)銀行行長(zhǎng)李仁杰來(lái)說(shuō)絕對(duì)是個(gè)令人振奮的日子。這一天，這家在中國(guó)盈利能力首屈一指的股份制銀行在A股上市，以每股15.98元的高發(fā)行價(jià)，募集資金總額達(dá)159.9598億元。這筆資金無(wú)疑會(huì)給興業(yè)銀行的全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略插上了一雙翱翔高飛的翅膀。

數(shù)年前李仁杰就意識(shí)到，同業(yè)并購(gòu)已成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流，由此興業(yè)銀行將同業(yè)并購(gòu)確定為未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略之一。自2001年起，興業(yè)銀行便通過(guò)并購(gòu)信用社，陸續(xù)在江浙地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，延伸其在長(zhǎng)江三角洲的網(wǎng)絡(luò)布局。2004年，興業(yè)銀行更是斥資4.3億元并購(gòu)佛山市商業(yè)銀行，在佛山、東莞、順德和南海設(shè)立機(jī)構(gòu)，與廣州、深圳等原有機(jī)構(gòu)一起，業(yè)務(wù)覆蓋了整個(gè)珠江三角洲。爾后，將部分業(yè)務(wù)板塊部門(mén)遷移或設(shè)置到北京、上海等金融市場(chǎng)和金融人才密集的地區(qū)，興業(yè)銀行完成了從一個(gè)區(qū)域銀行到全國(guó)性銀行的基本布局。

而為了避開(kāi)四大銀行的優(yōu)勢(shì)，凸顯商業(yè)銀行靈活、反應(yīng)快的優(yōu)勢(shì)，興業(yè)銀行于2005年正式啟動(dòng)與區(qū)域性城市商業(yè)銀行和農(nóng)村信用合作社的合作計(jì)劃戰(zhàn)略，通過(guò)向小銀行輸出產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)，實(shí)現(xiàn)與中小銀行的共同發(fā)展。

在李仁杰看來(lái)，中國(guó)的銀行不可能最后并成幾家大銀行，這不現(xiàn)實(shí)，因此必然會(huì)存在很多社區(qū)型銀行，而在大型銀行夾縫中謀生的中小銀行，其最大的短板往往來(lái)自網(wǎng)點(diǎn)和產(chǎn)品線的缺失。興業(yè)銀行與中小銀行的合作不會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)，而是互通有無(wú)、取長(zhǎng)補(bǔ)短。于興業(yè)銀行而言，延伸服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在有合作機(jī)構(gòu)的地方就可以不設(shè)網(wǎng)點(diǎn)；對(duì)于區(qū)域性中小銀行而言，可以借助興業(yè)銀行的網(wǎng)絡(luò)支持其客戶在全國(guó)各地辦理業(yè)務(wù)，可以借助興業(yè)銀行開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品更好地滿足客戶需求，在共同建造的金融服務(wù)價(jià)值鏈中，大家可以各取所需，互利共贏。目前，興業(yè)銀行已經(jīng)與80多家戰(zhàn)略合作銀行簽約。

通過(guò)外部并購(gòu)與合作，成功地推動(dòng)了興業(yè)銀行市場(chǎng)范圍的擴(kuò)大和在產(chǎn)品創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值最大化。而并購(gòu)之后，興業(yè)銀行的內(nèi)部整合也在同步推進(jìn)中。國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行過(guò)去實(shí)行的是分支行管理體制，這種體制有利于充分調(diào)動(dòng)分支機(jī)構(gòu)的積極性，在特定的歷史階段發(fā)揮了重要作用，但面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，其弊端也日益顯現(xiàn)。比如，有的分行為了追求短期利益而忽視長(zhǎng)期目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，等等。為此，興業(yè)銀行開(kāi)始推行事業(yè)部制度，興業(yè)的授信審批、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、內(nèi)部審計(jì)和IT系統(tǒng)等都實(shí)現(xiàn)了垂直化；在業(yè)務(wù)條線方面，零售業(yè)務(wù)也實(shí)行垂直化管理；其他業(yè)務(wù)如資金交易業(yè)務(wù)等實(shí)行集中管理。李仁杰表示，興業(yè)銀行未來(lái)的組織架構(gòu)將是矩陣模式，既有水平方向以分行為單位的塊塊管理，又有垂直方向以業(yè)務(wù)條線為核心的條條管理，通過(guò)流程再造，能集中的業(yè)務(wù)和職能都要集中。

目前對(duì)于各個(gè)銀行一直在搶奪的信用卡業(yè)務(wù)，興業(yè)銀行卻表現(xiàn)得比較冷淡。李仁杰說(shuō)：“中國(guó)的信用卡市場(chǎng)很大，但盈利模式仍有待探討。信用卡究竟靠什么賺錢(qián)？除非客戶自己有需求，否則興業(yè)銀行不會(huì)強(qiáng)推自己的信用卡給客戶?！倍鴮?duì)于另一塊更為炙手可熱的房貸業(yè)務(wù)，興業(yè)銀行表現(xiàn)得更為謹(jǐn)慎，其在興業(yè)銀行的業(yè)務(wù)比例中所占的份額相比其他商業(yè)銀行要小得多。

李仁杰坦言，走個(gè)性化發(fā)展之路很難，在發(fā)展過(guò)程中，興業(yè)銀行既要努力尋找特色，又不能過(guò)早地把其他業(yè)務(wù)放棄掉，興業(yè)銀行將重點(diǎn)發(fā)展零售銀行和中間業(yè)務(wù)，使其在未來(lái)幾年里占到30％左右的比例。轉(zhuǎn)型仍在繼續(xù)，面對(duì)橫亙?cè)谇懊娴膰?guó)有四大銀行、已經(jīng)涌入中國(guó)的外資銀行，還有那些比自己強(qiáng)大的招商銀行等股份制銀行，對(duì)于興業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，或許真正的考驗(yàn)才剛剛開(kāi)始。

馬鑒康

馬鑒康，福建省經(jīng)貿(mào)委副主任。在他的牽頭下，福建九個(gè)設(shè)區(qū)市市長(zhǎng)簽署協(xié)議，成立福建營(yíng)銷聯(lián)盟，共同為福建省工業(yè)品開(kāi)拓市場(chǎng)，提高閩貨的市場(chǎng)占有率。這個(gè)組織的成立標(biāo)志著中國(guó)區(qū)域營(yíng)銷上升到了一個(gè)更高的境界，引起了社會(huì)各界的高度關(guān)注。

區(qū)域營(yíng)銷的重新定義者

很少見(jiàn)過(guò)官員如此熱衷于營(yíng)銷，但馬鑒康就是其中一個(gè)。這個(gè)聲音洪亮、思維活躍的政府官員，經(jīng)常不自覺(jué)地站在企業(yè)家的角度思考和判定政府事務(wù)。他說(shuō)，如果不是機(jī)緣巧合，自己現(xiàn)在應(yīng)該是一家集團(tuán)公司的老總。如今已是福建省經(jīng)貿(mào)委副主任的他，仍然保持著企業(yè)家的風(fēng)格：務(wù)實(shí)、敏銳而極具市場(chǎng)觀察力。他希望自己領(lǐng)導(dǎo)的部門(mén)，不僅要當(dāng)好福建企業(yè)的保姆，而且要成為它們的營(yíng)銷伙伴。

戴維?奧斯本和特德?蓋布勒在《重塑政府》一書(shū)中描述了企業(yè)家政府的代表性特征：企業(yè)家政府是起催化作用的政府，是掌舵而不是劃槳，是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的政府，是競(jìng)爭(zhēng)性政府，是講效率的政府，是受顧客驅(qū)使的政府，滿足顧客的需要而不是官僚政治的需要。

這段經(jīng)典釋義為福建營(yíng)銷聯(lián)盟的成立提供了理論基礎(chǔ)，也促使馬鑒康對(duì)區(qū)域營(yíng)銷做出更深層次的思考。他認(rèn)為，營(yíng)銷過(guò)去是單個(gè)企業(yè)的問(wèn)題，但在區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化和全球經(jīng)濟(jì)一體化日趨加劇的今天，營(yíng)銷更是政府和地區(qū)所不得不面臨的新課題。

馬鑒康認(rèn)為，從主導(dǎo)到服務(wù)是大多數(shù)開(kāi)明政府給自己的定位，但在全球化浪潮下，一些歧視性法規(guī)、壟斷協(xié)定、社會(huì)偏見(jiàn)與文化偏見(jiàn)等非市場(chǎng)因素，讓企業(yè)很難用4P、4C等純市場(chǎng)力量去解決，它需要“產(chǎn)地”政府和“銷地”政府進(jìn)行良好的對(duì)接和互動(dòng)。

基于此，福建營(yíng)銷聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生。在馬鑒康的主導(dǎo)下，這個(gè)半官半民的組織，主要職能是政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)三股力量擰成一股繩，為眾多處于低端競(jìng)爭(zhēng)的福建工業(yè)品尋找銷路，從而將“失靈”和“低效”的市場(chǎng)變成高效市場(chǎng)。

它不僅突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷的界限，賦予了政府營(yíng)銷新的內(nèi)涵，而且重新定義了一個(gè)新的政企關(guān)系：它既在市場(chǎng)規(guī)則之內(nèi)，又符合“不干預(yù)”原則。這是一種“區(qū)域營(yíng)銷”的新理念，它牽涉到政府職能的調(diào)整、行業(yè)中介組織的發(fā)育以及政府、行業(yè)中介組織、企業(yè)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變。在這個(gè)意義上，福建營(yíng)銷聯(lián)盟無(wú)疑具有革命性的意義。

史玉柱

史玉柱，安徽人。1989年研究生畢業(yè)后“下?！保谏钲谘芯块_(kāi)發(fā)M6401桌面中文電腦軟件獲得成功。1992年成立巨人高科技集團(tuán)，注冊(cè)資金為1.19億元，被1995年7月號(hào)《福布斯》列為中國(guó)大陸富豪第8位，而且是唯一依靠高科技起家的企業(yè)家。2001年，史玉柱當(dāng)選“CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”?，F(xiàn)任巨人網(wǎng)絡(luò)董事局主席和首席執(zhí)行官。

以保健品模式賣(mài)網(wǎng)游

史玉柱的傳奇性再次在巨人網(wǎng)絡(luò)的成功上得到了體現(xiàn)。

11月1日晚，巨人網(wǎng)絡(luò)在美國(guó)紐約證券交易所掛牌上市。身為巨人網(wǎng)絡(luò)有限公司董事局主席、首席執(zhí)行官，史玉柱身價(jià)飆升到500億元人民幣。“巨人”再現(xiàn)輝煌。

史玉柱稱，近10億元的融資將用于產(chǎn)品研發(fā)，提升營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，購(gòu)買(mǎi)更好的服務(wù)器以及收購(gòu)國(guó)內(nèi)一些優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。但是，他又表示絕不會(huì)把資金投入到保健品業(yè)務(wù)的發(fā)展中，也不會(huì)再用這些資金重新建起曾經(jīng)失敗的巨人大廈。

“如果非要說(shuō)‘巨人’為何成功，那是因?yàn)槭酚裰救擞幸环N打不死的精神和良好的心態(tài)?！睒I(yè)內(nèi)一位人士感慨?！拔矣X(jué)得失敗了之后可能有兩種人，一種人是精神上被打擊得太狠了，一蹶不振；另外一個(gè)是失敗了，但是精神還在，頑強(qiáng)的精神還在，只要精神還在，完全可以再爬起來(lái)。我一直有一個(gè)概念，失敗是成功之母，成功是失敗之父?！痹谏鲜挟?dāng)晚，史玉柱這樣總結(jié)自己。

正是這種鍥而不舍和打不死的心態(tài)，讓史玉柱一次次直面巨大的風(fēng)險(xiǎn)，也抓住了關(guān)鍵的機(jī)會(huì)，再次迎來(lái)“巨人”的輝煌。

從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，史玉柱從一窮二白的創(chuàng)業(yè)青年，到全國(guó)排名第八位的億萬(wàn)富豪，再到負(fù)債2億多元“全國(guó)最窮的人”，最后到隨巨人網(wǎng)絡(luò)在美國(guó)紐約證券交易所掛牌上市。在民營(yíng)企業(yè)家命運(yùn)沉浮變幻的序列中，史玉柱再次崛起的故事，突顯出“執(zhí)著與毅力”的魅力與價(jià)值。

丁志忠

丁志忠，1970年出生，17歲進(jìn)入商海，現(xiàn)為安踏（中國(guó)）有限公司董事局主席兼CEO。2006年年底因“勇于開(kāi)拓，傾力打造民族體育品牌”而成為第17屆“全國(guó)十大杰出青年”中唯一的一位民營(yíng)企業(yè)家。2007年7月10日，安踏體育用品有限公司在香港上市。

打造大眾喜歡的草根品牌

21年前，他帶著向父親借來(lái)的1萬(wàn)元錢(qián)，北上京城，向鞋鋪兜售了600雙從家鄉(xiāng)帶來(lái)的皮鞋。21年后，他領(lǐng)導(dǎo)下的安踏體育用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱安踏）在香港上市，成為2007年媒體和同行關(guān)注的焦點(diǎn)。他就是安踏總裁丁志忠。

丁志忠用“速度抗擊規(guī)?！?、“廣告轟炸+地面戰(zhàn)爭(zhēng)”方式開(kāi)創(chuàng)了“中國(guó)式營(yíng)銷”的先河，并在這個(gè)明星時(shí)代賦予草根階層以自己的夢(mèng)想，而他自己，則離世界鞋王的夢(mèng)想也越來(lái)越近。

丁志忠躊躇滿志地宣告：永不止步的草根文化將是安踏重新確立的品牌戰(zhàn)略精神。而這正是2007年安踏市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重心。

“我們不要把草根理解得很低檔，草根品牌其實(shí)是大眾能夠接受的并受到大眾喜歡的品牌?！?/p>

這和安踏的廣告訴求如出一轍。從孔令輝信心十足的“我選擇，我喜歡”，到草根一族的“讓世界的不公平在我面前低頭”，安踏的廣告訴求是：沒(méi)有過(guò)人的天賦、沒(méi)有顯赫的背景、沒(méi)有雄厚的資金支持的平凡人，在一次次的失敗面前，不屈不撓。

或許人們?cè)缫蚜?xí)慣了體育品牌廣告中一張張大眾所熟悉的明星臉，繼而認(rèn)同了所謂的“明星效應(yīng)”。當(dāng)安踏一改常規(guī)，將“平民面孔”和一幕幕生活中的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)面大膽地放在新廣告片中的時(shí)候，很多人不禁為安踏捏了一把冷汗。

然而，這則相對(duì)于中國(guó)本土傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)品牌廣告有點(diǎn)長(zhǎng)的廣告不僅沒(méi)有讓觀眾失望，更沒(méi)有讓安踏失望。隨著新廣告片的播出，安踏的品牌形象煥然一新。很多人認(rèn)為這則廣告的視覺(jué)沖擊力和節(jié)奏感很強(qiáng)，張揚(yáng)甚至挑釁的廣告語(yǔ)所傳達(dá)的勵(lì)志精神給人留下了深刻印象。

在連續(xù)6年蟬聯(lián)年度運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率第一名后，丁志忠舉起了草根營(yíng)銷的大旗，并迅速捕獲了大批年輕消費(fèi)者，安踏那首廣告歌《We Will Rock You》甚至在網(wǎng)上受到了粉絲們的熱烈追捧。

陳東兵

陳東兵，安徽華泰集團(tuán)下屬子公司安徽洽洽食品有限公司總裁。安徽洽洽食品有限公司成立于2001年，總部位于合肥，下轄五大生產(chǎn)基地和60個(gè)分公司、駐外機(jī)構(gòu)，是華泰集團(tuán)最大的子公司和國(guó)內(nèi)最大的炒貨企業(yè)。以瓜子為代表的洽洽炒貨系列、以飲料維多力為代表的維多力果酸飲料系列和以早餐派為代表的洽洽烘焙類食品系列，構(gòu)成了華泰集團(tuán)的支柱產(chǎn)業(yè)。在陳東兵的領(lǐng)導(dǎo)下，洽洽食品有限公司通過(guò)工藝創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)了煮制香瓜子的先河，成為中國(guó)瓜子品牌的領(lǐng)頭羊。

讓“洽洽”快樂(lè)起來(lái)

在瓜子市場(chǎng)，提起洽洽，幾乎無(wú)人不知。一個(gè)看似沒(méi)有技術(shù)含量和不起眼的小行業(yè)，卻成就了洽洽這樣一個(gè)家喻戶曉的品牌，銷售額達(dá)到10億元。

當(dāng)眾多瓜子企業(yè)還熱衷于傳統(tǒng)的炒制工藝時(shí)，洽洽卻在關(guān)注吃瓜子的人的苦惱：吃瓜子手會(huì)臟，并且吃多了炒制的瓜子會(huì)上火。洽洽通過(guò)工藝創(chuàng)新，以煮制方式制作香瓜子，解決了上述問(wèn)題。雖然在工藝上并不是很復(fù)雜，但因?yàn)槭堑谝患?，洽洽很快引領(lǐng)了瓜子行業(yè)的消費(fèi)潮流。

緊接著洽洽采取了導(dǎo)致它能夠領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“文化營(yíng)銷”手法，針對(duì)缺乏品位的瓜子行業(yè)，確立了“洽洽=快樂(lè)”的品牌定位，推出了頗具藝術(shù)情調(diào)的紙袋包裝，精心設(shè)計(jì)了圖文并茂、印刷精美的金陵十二釵、唐詩(shī)宋詞文化卡片。這些卡片既可欣賞，也可作為藝術(shù)品收藏，為洽洽品牌添加了濃厚的文化內(nèi)涵。此后，洽洽還衍生出幽默系列卡片并常年舉辦“袋袋有獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)。雖然招數(shù)并不復(fù)雜，甚至是略顯簡(jiǎn)單，但因?yàn)槭堑谝患?，洽洽得以與其他瓜子品牌拉開(kāi)距離。

對(duì)于瓜子這種購(gòu)買(mǎi)比較隨意的休閑食品，渠道的占領(lǐng)才是最終實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到品牌跳躍的關(guān)鍵。洽洽對(duì)渠道的精耕細(xì)作，重點(diǎn)放在經(jīng)銷商身上。為了吸引渠道商，洽洽特意推出了一種紙箱包，每箱裝有2元現(xiàn)金，這種做法大大滿足了經(jīng)銷商快速賺錢(qián)的心理。為了搶占KA賣(mài)場(chǎng)，洽洽采取“農(nóng)村包圍城市”策略，集中在超市的周圍布點(diǎn)設(shè)防，將超市嚴(yán)密地包圍起來(lái)，從而達(dá)到影響KA賣(mài)場(chǎng)的目的。為了讓超市降低進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，洽洽牽頭成立了炒貨聯(lián)盟。經(jīng)此事件之后，洽洽的品牌知名度和美譽(yù)度大增。

不過(guò)，“洽洽=瓜子”的品牌印跡，卻成為禁錮洽洽品牌發(fā)展的沉重枷鎖，直到現(xiàn)在洽洽還沒(méi)有叫得響的其他品類產(chǎn)品出現(xiàn)或許是個(gè)佐證。畢竟，知名度如此之高的品牌，僅僅局限在瓜子這個(gè)小行業(yè)，多少會(huì)有些資源浪費(fèi)。如何由一個(gè)純粹的瓜子品牌轉(zhuǎn)變成一個(gè)食品品牌，是陳東兵迎接下一次成功時(shí)需要破解的難題。

黃啟均

中山華帝燃具股份有限公司總經(jīng)理，1962年10月出生，大專學(xué)歷，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，中山大學(xué)MBA，為中國(guó)燃?xì)饩叩谝黄放迫A帝的7位創(chuàng)始人之一。

首創(chuàng)“奧運(yùn)家庭”概念

黃啟均曾被人稱為“營(yíng)銷鬼才”，1992年，7位合作者共同出資組建中山華帝燃具有限公司，7位合作者各擅所長(zhǎng)，多喝了三五斗墨水的黃啟均出任營(yíng)銷副總經(jīng)理，主管營(yíng)銷、品牌工作。本來(lái)是矮子里邊選高，不承想，黃啟均對(duì)營(yíng)銷頗有天賦。他先是花了資本金的近三分之一，弄了個(gè)當(dāng)時(shí)大多數(shù)人都不以為然的CIS企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)。隨后黃啟均又引領(lǐng)了全國(guó)范圍內(nèi)的“刷墻”運(yùn)動(dòng)，沿著京廣線把不為人知的華帝“刷”得名聲大噪。黃啟均深得營(yíng)銷三昧，創(chuàng)造性地提出了“一把鹽”資源集中理論、“利益共同體策略模型”、“決勝終端饑餓布點(diǎn)法”以及“誠(chéng)信、責(zé)任、創(chuàng)新、共贏”的企業(yè)文化理念，這些營(yíng)銷策略及手法的創(chuàng)新讓華帝在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)平均壽命不到3年的大背景下，已經(jīng)有滋有味、有聲有色地瀟灑了15年。如今，華帝已經(jīng)被業(yè)界視為民營(yíng)企業(yè)的一個(gè)標(biāo)本。

華帝草創(chuàng)之初，曾有人預(yù)言華帝頭腦發(fā)熱、先天不足，不出3年就會(huì)散伙。然而華帝卻從未放慢前進(jìn)的步伐，不停地超越，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，超越自我，到如今已成為中國(guó)燃?xì)饩咝袠I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌和先鋒，年銷售額高達(dá)12億元，并且連續(xù)十幾年穩(wěn)坐灶具行業(yè)的龍頭位置。2006年4月28日，華帝簽約成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)燃?xì)饩擢?dú)家供應(yīng)商，走上國(guó)際化發(fā)展之路。

如火如荼的奧運(yùn)營(yíng)銷，成為黃啟均發(fā)揮營(yíng)銷天賦的新舞臺(tái)──目光敏銳的黃啟均在北京申奧成功后的第一時(shí)間與奧組委聯(lián)系；花幾十萬(wàn)元請(qǐng)專業(yè)調(diào)研公司調(diào)研，明確華帝奧運(yùn)營(yíng)銷的戰(zhàn)略目標(biāo)；圍繞北京奧運(yùn)會(huì)調(diào)整華帝的組織結(jié)構(gòu)，重新構(gòu)建企業(yè)文化；首創(chuàng)“奧運(yùn)家庭”概念，以“華帝?CCTV奧運(yùn)家庭進(jìn)行時(shí)”作為奧運(yùn)營(yíng)銷的主要載體，整個(gè)傳播工作井然有序、有條不紊。

具體成效如何？當(dāng)然是見(jiàn)仁見(jiàn)智，只是遠(yuǎn)未到蓋棺論定的時(shí)候。但正如華帝奧運(yùn)品牌推廣部員工所言，因?yàn)閵W運(yùn)家庭的概念被眾多企業(yè)復(fù)制，“我們恨不得去申請(qǐng)一個(gè)‘營(yíng)銷專利’”。不可否認(rèn)的是，黃啟均又一次顯露了其“營(yíng)銷鬼才”的本色。

陳斌

陳斌，希望集團(tuán)董事局主席助理、大陸希望集團(tuán)總裁，文學(xué)學(xué)士，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，獲博士學(xué)位，于2003年被評(píng)“中國(guó)創(chuàng)業(yè)十大新銳人物”。

把希望做成中國(guó)的GE

“如果一個(gè)企業(yè)在兩三分鐘之內(nèi)講不出主業(yè)是做什么的就是失敗的，那我五分鐘也講不完。我們是一個(gè)典型的多元化企業(yè)?！标惐笕绱私榻B大陸希望集團(tuán)。

事實(shí)上也確實(shí)如此，它現(xiàn)在不僅做飼料，其涉足的行業(yè)還包括房產(chǎn)、旅游、電力、變頻空調(diào)等幾十個(gè)行業(yè)，要在短短的兩三分鐘里介紹完確實(shí)不容易。

作為劉氏兄弟開(kāi)創(chuàng)的希望集團(tuán)的第二代領(lǐng)軍人物，陳斌的目標(biāo)是把希望集團(tuán)做成中國(guó)的GE。

1995年，希望集團(tuán)明晰產(chǎn)權(quán)、資產(chǎn)重組，此后建立了四家二級(jí)集團(tuán)，劉氏四兄弟各領(lǐng)一家分頭出擊。值得一提的是，分家后的四兄弟，在各自主業(yè)的基礎(chǔ)上都走上了多元化之路。

陳斌則追隨岳父劉永言開(kāi)拓大陸希望集團(tuán)的業(yè)務(wù)。從1997年年初正式涉足變頻器，大陸希望集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)版圖如今已經(jīng)擴(kuò)展到中央空調(diào)、電子、電力、化工、建筑、酒店等領(lǐng)域。這與以多元化著稱的GE有異曲同工之處。

“我們并沒(méi)有刻意模仿GE，只不過(guò)是在摸索中走出一條適合我們自己的和GE一樣的多元化路子?！标惐笳f(shuō)。

GE前總裁杰克?韋爾奇有一個(gè)很有名的“數(shù)一數(shù)二”理論，GE選擇進(jìn)入的企業(yè)也一直遵循這個(gè)原則，沒(méi)有做到行業(yè)第一或第二的企業(yè)都會(huì)被GE拋棄。這一點(diǎn)與大陸希望集團(tuán)的企業(yè)精神異曲同工。

“我們選擇進(jìn)入的企業(yè)，它要不就是第一，或者有潛力爭(zhēng)取第一。當(dāng)然，這個(gè)第一可能是區(qū)域的，可能是全國(guó)的，也可能是世界的，我們總會(huì)努力把這個(gè)第一的層級(jí)往上提?！标惐笳f(shuō)。

4月6日，在“2007中國(guó)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)世紀(jì)行”頒獎(jiǎng)典禮上，大陸希望集團(tuán)名下的“森蘭”變頻器被專家組確認(rèn)為“中國(guó)國(guó)產(chǎn)變頻器第一品牌”。

除了核心技術(shù)，企業(yè)當(dāng)然要有高超的營(yíng)銷技能。陳斌講了自己的心得：“‘森蘭’有一個(gè)口號(hào)：森蘭就是服務(wù)?！m’要求自己的服務(wù)達(dá)到‘森蘭保姆’級(jí)別，這是‘森蘭’精細(xì)化服務(wù)的一種理念。雖然在高端產(chǎn)品上‘森蘭’變頻器與國(guó)外知名品牌相比還有一定的差距，但是在服務(wù)方面，‘森蘭’可以說(shuō)是相當(dāng)自信的，這也是用戶公認(rèn)的?！?/p>

看得出來(lái)，這個(gè)學(xué)財(cái)務(wù)出身的陳斌確實(shí)是一個(gè)營(yíng)銷高手，深得營(yíng)銷三昧。

翟美卿

翟美卿，1964年4月出生于廣州，籍貫山東。美國(guó)TULANE UNIVERSITY管理學(xué)碩士?，F(xiàn)任香江集團(tuán)總裁、南方香江集團(tuán)總裁、金海馬集團(tuán)董事長(zhǎng)。

在2004年、2005年和2006年“胡潤(rùn)版”慈善排行榜上，翟美卿夫婦都名列前茅（2004年第十四位，2005年第五位，2006年第七位）。翟美卿夫婦在各種官方的慈善評(píng)選中也頻獲殊榮─中華慈善獎(jiǎng)、中國(guó)兒童慈善家、中國(guó)消除貧困獎(jiǎng)。

2004年，翟美卿名下民政部批號(hào)為“001”的全國(guó)第一家私人基金會(huì)“香江社會(huì)救助基金會(huì)”成立。

無(wú)招勝有招的公益營(yíng)銷

雖然年年上各種財(cái)富、慈善排行榜，但翟美卿覺(jué)得“不痛不癢”。在她看來(lái)，當(dāng)一個(gè)人有了足夠的物質(zhì)基礎(chǔ)的時(shí)候，剩下的錢(qián)，“不花就不是你的錢(qián)”，所以，花錢(qián)對(duì)于她來(lái)說(shuō)成了一個(gè)任務(wù)。別人都在盤(pán)算著如何環(huán)游世界，享受人生，而她想的卻是如何“辦好實(shí)業(yè)，回報(bào)社會(huì)”。

從最開(kāi)始隨意地幾萬(wàn)元、幾萬(wàn)元地捐，到后來(lái)成立全國(guó)第一家私人基金會(huì)“香江社會(huì)救助基金會(huì)”；從偶然的回饋到自發(fā)自覺(jué)，系統(tǒng)地將慈善當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)，翟美卿越來(lái)越樂(lè)在其中。

翟美卿希望能將5000萬(wàn)元的原始基金滾雪球一般最終達(dá)到10億元的規(guī)模，她希望能幫助更多的人。她在許多場(chǎng)合說(shuō)，她記得在廣東英德一個(gè)石灰?guī)r地區(qū)，為一個(gè)有了新鞋子的小姑娘的燦爛笑容而感動(dòng)的事情?？捎腥嗽u(píng)價(jià)說(shuō)，她這樣做，是名利雙收，意思是說(shuō)她在作秀，做慈善既會(huì)得到一個(gè)好名聲，又會(huì)獲得稅金減免。翟美卿反駁說(shuō)：“你愿意拿幾千萬(wàn)元去作秀嗎？”

不過(guò)，翟美卿又老老實(shí)實(shí)承認(rèn)，最開(kāi)始，企業(yè)盤(pán)子小的時(shí)候確實(shí)考慮過(guò)回報(bào)，而且一個(gè)有責(zé)任、有愛(ài)心的企業(yè)，別人更愿意合作；但是當(dāng)企業(yè)越做越大，一個(gè)一個(gè)目標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了的時(shí)候，金錢(qián)就只是數(shù)字概念，而少了觸動(dòng)感。她說(shuō)：“心的富足才是最重要的。”

做慈善全出于一顆純美、善良的本心的翟美卿可能沒(méi)有想到，或者根本不愿意去想，慈善、公益事業(yè)給香江集團(tuán)帶來(lái)了什么好處。可事實(shí)上，很多人熟悉翟美卿，并非因?yàn)樗堑南憬瘓F(tuán)的總裁，而是因?yàn)樗囊幌盗芯栀Y助教、扶貧賑災(zāi)等社會(huì)公益事業(yè)活動(dòng)。

最開(kāi)始做家具批發(fā)，然后創(chuàng)立全國(guó)首個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)式家居連鎖金海馬，再到多元化經(jīng)營(yíng)，進(jìn)軍房地產(chǎn)，開(kāi)發(fā)出“中國(guó)名盤(pán)”錦繡香江花園、翡翠綠洲等明星樓盤(pán)，一直以來(lái)，翟美卿都把營(yíng)銷做得有聲有色。而當(dāng)公益營(yíng)銷成為一個(gè)被熱炒的概念，當(dāng)眾多企業(yè)情愿或者不情愿，發(fā)自內(nèi)心或者“心懷鬼胎”地做慈善，標(biāo)榜企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感時(shí)，翟美卿已然先行了幾大步，別人“拘于形”，而她卻“無(wú)招勝有招”。

王學(xué)海

王學(xué)海，1974年8月出生，武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)博士，現(xiàn)任人?？萍级麻L(zhǎng)兼武漢杰士邦衛(wèi)生用品有限公司董事長(zhǎng)。1997年擔(dān)任人?？萍际袌?chǎng)部部長(zhǎng)，2003年擔(dān)任人福科技總裁，被譽(yù)為“國(guó)內(nèi)最年輕的上市公司總裁”。

以日用品模式銷售安全套

在王學(xué)海的倡導(dǎo)下，武漢杰士邦衛(wèi)生用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱杰士邦）成為第一個(gè)以日用品模式銷售安全套的品牌。在一個(gè)不為人知的行業(yè)做品牌，事件營(yíng)銷是一條捷徑。

最初兩年，王學(xué)海要偷偷摸摸、見(jiàn)縫插針地給安全套做廣告。但每次努力幾乎都以失敗而告終，盡管杰士邦的廣告富有創(chuàng)意而隱晦，但由于安全套屬于國(guó)家控制行業(yè)，這些廣告多則幾十天、少則不到一天就會(huì)被工商局勒令撤掉。不過(guò)，無(wú)心插柳柳成蔭，幾乎每次撤廣告事件都會(huì)成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)。與其受到圍追堵截，不如轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)。王學(xué)海決定在香港鳳凰衛(wèi)視、無(wú)線電視臺(tái)投放品牌廣告，此舉與撤廣告事件共同作用，使杰士邦花了極少的錢(qián)卻收到了非同尋常的傳播效果。

與此同時(shí)，王學(xué)海也加強(qiáng)了對(duì)公益營(yíng)銷的投入。知名度可以通過(guò)炒作來(lái)提升，但美譽(yù)度則應(yīng)該建立在社會(huì)責(zé)任之上。每年12月1日國(guó)際“艾滋病”日這一天，杰士邦都會(huì)與各地計(jì)生委及艾滋病協(xié)會(huì)合作，在全國(guó)范圍內(nèi)舉行大型安全套派發(fā)活動(dòng)。同時(shí)，原本低調(diào)的王學(xué)海也頻頻出現(xiàn)在央視的“中國(guó)人口”“健康你我他”節(jié)目中，參加關(guān)于預(yù)防艾滋病的專題討論，巧妙運(yùn)用公益事業(yè)提升杰士邦的品牌美譽(yù)度，培育消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)。

“杰士邦是國(guó)內(nèi)第一家以商超為渠道的安全套品牌?！蓖鯇W(xué)海最為自豪的是開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的渠道。雖然在商超賣(mài)安全套是一個(gè)國(guó)際慣例，但在中國(guó)卻沒(méi)有先例。王學(xué)海決定劍走偏鋒，將杰士邦的銷售植入藥店和商超。王學(xué)海以家樂(lè)福為試點(diǎn)，開(kāi)始了他艱難的渠道創(chuàng)新，而擺在眼前的最大難題莫過(guò)于申辦醫(yī)療器械許可證?！皠傞_(kāi)始向藥監(jiān)局申請(qǐng)辦證，確實(shí)很艱難，但拿到藥監(jiān)局的批文后，我們就成為了家樂(lè)福的獨(dú)家供應(yīng)商。”這天然的門(mén)檻將眾多競(jìng)爭(zhēng)者擋在了門(mén)外，也讓杰士邦擁有了得天獨(dú)厚的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

不久，嘗到甜頭的杰士邦開(kāi)始在渠道領(lǐng)域跑馬圈地，一躍成為安全套行業(yè)第一品牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了對(duì)手杜蕾斯。如今，杰士邦直接掌握、控制的銷售終端多達(dá)2萬(wàn)個(gè)，遍及藥店、商超和便利店。

任勇

任勇，1963年12月9日出生于江蘇無(wú)錫。歷任東風(fēng)汽車公司南方事業(yè)部總會(huì)計(jì)師、東風(fēng)車城股份有限公司副總經(jīng)理、深圳東風(fēng)置業(yè)有限公司總經(jīng)理，廣州風(fēng)神汽車有限公司總經(jīng)理，現(xiàn)任東風(fēng)汽車有限公司副總裁、東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司副總經(jīng)理。

永遠(yuǎn)領(lǐng)先半步

或許是在十堰汽車城生活、學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，讓出身于財(cái)務(wù)的任勇也能出任汽車公司高級(jí)管理職務(wù)，這與那些被描繪成“指甲縫里有油漬、手背上有熱氣管劃傷痕跡”的技術(shù)出身的高級(jí)管理者完全不同，任勇獨(dú)特的專業(yè)背景使得他天然地不拘泥于細(xì)枝末節(jié)，讓他有了更為開(kāi)闊的視野。

這種開(kāi)闊的視野顯現(xiàn)在他對(duì)整體市場(chǎng)的把握上。早在創(chuàng)造風(fēng)神“神話”之時(shí)，任勇對(duì)本土市場(chǎng)精準(zhǔn)把握的能力就為人所稱道。2000年3月，他走馬上任風(fēng)神汽車有限公司總經(jīng)理，他的手頭只有區(qū)區(qū)2300萬(wàn)元，硬是靠著這筆錢(qián)，創(chuàng)下公司資產(chǎn)超過(guò)26倍的超常規(guī)發(fā)展的奇跡，風(fēng)神汽車有限公司成立3年后，資產(chǎn)從1.3億元飆升至70億元，累計(jì)利潤(rùn)超過(guò)40億元。

伴隨著中國(guó)汽車工業(yè)歷史上合作規(guī)模最大、層次最深、領(lǐng)域最廣的合資項(xiàng)目東風(fēng)汽車有限公司的成立，任勇有了新的角色：東風(fēng)汽車有限公司副總裁，東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司副總經(jīng)理。

然而，隨之而來(lái)的則是任勇的“煉獄”。合資不合心。文化，這一看似虛無(wú)縹緲的東西硬是讓東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司摔了一個(gè)跟頭。在研發(fā)、生產(chǎn)上有優(yōu)勢(shì)的日方管理人員管營(yíng)銷，而熟悉本土市場(chǎng)、素有營(yíng)銷專家之稱的任勇卻分管了生產(chǎn)，合資所應(yīng)有的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)變成了“取短補(bǔ)長(zhǎng)”，各自的長(zhǎng)處被抹殺殆盡。

好在文化再造后，任勇回到了自己所擅長(zhǎng)的崗位，東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司也來(lái)了個(gè)華麗轉(zhuǎn)身：7月3日的中國(guó)乘用車市場(chǎng)2007年上半年度銷量排行榜顯示，東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司上半年的銷量達(dá)到128168輛，市場(chǎng)占有率提升到5.88％，累計(jì)排名從2006年的第9位迅速躍升至行業(yè)第6位。

而任勇在營(yíng)銷活動(dòng)中一以貫之的就是其在多年的市場(chǎng)運(yùn)作中形成的營(yíng)銷思想：領(lǐng)先半步?！白銎嚑I(yíng)銷必須基于對(duì)市場(chǎng)有清晰的認(rèn)識(shí)和判斷，只有順應(yīng)市場(chǎng)變化，理解消費(fèi)者的需求，打動(dòng)消費(fèi)者，才能做好汽車營(yíng)銷。”任勇說(shuō)，“領(lǐng)先一步不行，不領(lǐng)先更不行，只有領(lǐng)先半步才是最適合中國(guó)市場(chǎng)的。世界上沒(méi)有哪個(gè)市場(chǎng)像中國(guó)市場(chǎng)這么活躍，這么變化多端，市場(chǎng)成長(zhǎng)非常迅速，產(chǎn)品檔次差別又很大，比一般成熟市場(chǎng)要復(fù)雜得多。要在市場(chǎng)上取得優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必要超前于市場(chǎng)，但是同時(shí)又不能超前那么多，如果超前太多，市場(chǎng)不成熟，商家就要為培育市場(chǎng)付出太大的代價(jià)?！?/p>

王俊嶺

王俊嶺，新疆百富餐飲管理有限公司總裁，通過(guò)挖掘新疆古老的樓蘭美食配方，將自己的產(chǎn)品演繹為獨(dú)具特色的“百富烤霸”，創(chuàng)造了健康營(yíng)養(yǎng)、時(shí)尚美味的百富大漠烤雞和馕比薩文化。短短幾年，他一手締造的“百富烤霸”在國(guó)內(nèi)和海外已擁有六十多家連鎖店。

以地域特色營(yíng)銷全國(guó)

回想在11年前初創(chuàng)業(yè)時(shí)，只有2000元資金和一位員工的王俊嶺，站在由一大堆袋裝水泥壘起來(lái)的“制高點(diǎn)”上發(fā)表了創(chuàng)業(yè)前的第一次演說(shuō)：“我有一個(gè)夢(mèng)想，就是在未來(lái)的公司內(nèi)造就100個(gè)百萬(wàn)富翁……”現(xiàn)在，王俊嶺的這個(gè)愿望已經(jīng)不是“百富”了，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，要完成中式快餐連鎖的全球化夢(mèng)想，“百富”已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

篇9

股東大會(huì)：沈陽(yáng)機(jī)床(000410)、國(guó)海證券(000750)、中捷股份(002021)、巨輪股份(002031)、路翔股份(002192)、江南化工(002226)、科冕木業(yè)(002354)、魯豐股份(002379)、大康牧業(yè)(002505)、東方鐵塔(002545)、金新農(nóng)(002548)、通達(dá)股份(002560)、景谷林業(yè)(600265)、青松建化(600425)、泰豪科技(600590)。

8月23日星期二

分紅除權(quán)除息：美達(dá)股份(000782)、金風(fēng)科技(002202)、東方明珠(600832)。

股東大會(huì)：模塑科技(000700)、金宇車城(000803)、華潤(rùn)錦華(000810)、錫業(yè)股份(000960)、西山煤電(000983)、北新路橋(002307)、愛(ài)仕達(dá)(002403)、雅克科技(002409)、愛(ài)爾眼科(300015)、晨光生物(300138)、冠昊生物(300238)、山東高速(600350)、熊貓煙花(600599)、世茂股份(600823)、桐昆股份(601233)。

8月24日星期三

分紅除權(quán)除息：洽洽食品(002557)、藍(lán)色光標(biāo)(300058)、尤洛卡(300099)、伊力特(600197)。

股東大會(huì)：中關(guān)村(000931)、ST河化(000953)、齊心文具(002301)、泰亞股份(002517)、亞威股份(002559)、通達(dá)動(dòng)力(002576)、長(zhǎng)盈精密(300115)、經(jīng)緯電材(300120)、新國(guó)都(300130)、振東制藥(300158)、日照港(600017)、寧夏恒力(600165)、成城股份(600247)、鑫科材料(600255)、東方創(chuàng)業(yè)(600278)、ST精倫(600355)。

8月25日星期四

分紅除權(quán)除息：新野紡織(002087)、聯(lián)化科技(002250)、ST賢成(600381)。

股東大會(huì)：傳化股份(002010)、*ST鈦白(002145)、南洋科技(002389)、聯(lián)發(fā)股份(002394)、高德紅外(002414)、藍(lán)豐生化(002513)、世紀(jì)華通(002602)、三聚環(huán)保(300072)、荃銀高科(300087)、大富科技(300134)、沃森生物(300142)、科泰電源(300153)、洲明科技(300232)、澄星股份(600078)、海泰發(fā)展(600082)、光電股份(600184)、萬(wàn)通地產(chǎn)(600246)、方大炭素(600516)、長(zhǎng)電科技(600584)、龍建股份(600853)。

8月26日星期五

篇10

酵素果凍品牌排行榜前十名 1、多燕瘦 多燕瘦是有著亞洲瘦身女王之稱的韓國(guó)健身女皇于2015年創(chuàng)立的品牌，主要經(jīng)營(yíng)酵素、酵素果凍、益生菌等減脂塑形和營(yíng)養(yǎng)代餐食品，致力于幫助全球女性收獲健康美麗的形體。

2、綠瘦 綠瘦是創(chuàng)立于2007年的國(guó)內(nèi)知名植物瘦身產(chǎn)品品牌，致力于提供各種能夠科學(xué)維持健康體重的植物瘦身產(chǎn)品，包括酵素、酵素果凍等，在行業(yè)內(nèi)有著很高的知名度。

3、優(yōu)洽 優(yōu)洽是上海明大商貿(mào)有限公司旗下知名的健康零食品牌，公司成立于2011年，主要提供減肥茶、酵素粉、酵素梅和酵素果凍等產(chǎn)品，產(chǎn)品成分天然健康，是消費(fèi)者放心的品牌。

4、ZAKSIMLAB ZAKSIMLAB 是源自韓國(guó)的酵素果凍品牌，其提供的酵素果凍添加了魔芋成分和人體所需的膳食纖維，不僅熱量低而且還能促進(jìn)新陳代謝，對(duì)腸胃健康也有好處。

5、姿美堂 姿美堂是創(chuàng)立于2010年的健康產(chǎn)品品牌，也是膠原蛋白十大品牌之一，隸屬于姿美堂集團(tuán)，集團(tuán)主要經(jīng)營(yíng)口服美容、體重管理等營(yíng)養(yǎng)和健康品，產(chǎn)品深受廣大愛(ài)美女性的歡迎。

6、Tarami Tarami是源自日本的酵素果凍品牌，其生產(chǎn)的酵素果凍是以魔芋粉為主要原料制作的，低脂、低糖、低熱量，口感很好，飽腹感強(qiáng)，一直非常暢銷。

7、景顏堂 景顏堂的酵素果凍是一個(gè)比較久的牌子了，它們的的酵素果凍口感非常好，味道酸酸甜甜，還能夠潤(rùn)腸通便，改善便秘，價(jià)格也非常實(shí)惠。

8、蘇晴子 蘇晴子的酵素果凍是堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)的原料和科學(xué)的配比制作的，非常安全健康，里面還含有濃縮果蔬酵素精華，對(duì)果蔬攝入不足的人群非常友好。

9、ORIHIRO ORIHIRO 也是一個(gè)日本的酵素果凍品牌，其生產(chǎn)的酵素果凍中加入了天然植物魔芋，既營(yíng)養(yǎng)又健康，還能夠幫助調(diào)料腸胃，口味也非常多樣，有香橙、葡萄、桃子等。