導語：如何才能寫好一篇校園電影，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

微電影創(chuàng)作的首要步驟是劇本創(chuàng)作，它是微電影創(chuàng)作的基礎。如何讓主題和故事情節(jié)不落俗套，這就需要學生去發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，在學習、生活中提煉出有意義的故事情節(jié)。在確定好主題和故事情節(jié)之后，必須把它寫成劇本，這種文本格式小學生未曾學過，只有通過網(wǎng)絡自學，并改變自己慣常的寫作思維和方法去編寫，這是學生創(chuàng)造力得到培養(yǎng)的另一種表現(xiàn)。最后，還要把劇本轉化為分鏡頭，對小學生來說，這一過程是最困難的，學生以前未曾考慮過怎樣用鏡頭來表現(xiàn)劇本內容，未曾體會過鏡頭與文字的差異：有時一段復雜的文字只需要一個長鏡頭就可以表達，有時一句短短的話卻需要幾個分鏡頭來體現(xiàn)。一組學生一般只有一部DV攝像機，這更增加了構思分鏡頭的難度。學生要學會像導演一樣去思考鏡頭的機位、演員的表演，以及影片的蒙太奇思維等。這一過程是最具“頭腦風暴”的，學生的創(chuàng)造力也就在此中得到不斷提高和升華。

二、傳遞正能量

一部微電影，要表達什么、弘揚什么，是創(chuàng)作者首要考慮的問題。小學生涉世未深，明辨是非的能力不夠，對于事件的對錯、現(xiàn)象的美丑辨別不清，所拍的內容大多是自己感興趣的東西，沒有明確的觀點，有時連自己拍攝的微電影要表達什么都不知道，這時候教師要耐心加以引導，鼓勵學生對所要拍攝的內容進行研究：影片中的人物做法對嗎？你對影片中的故事有什么看法？影片結尾對人物或事件的對與錯是否有明顯的觀點表達？讓學生在創(chuàng)作小組中交流探討，或向家長請教，或在書籍和互聯(lián)網(wǎng)中尋求答案。經(jīng)過思考和探索，學生制作出來的微電影就會具有正確的是非觀，具有正面的教育意義。作為創(chuàng)作團體中的一員，學生在創(chuàng)作中思考、探索，對影片內容深有感觸，所受教育也最深，而其他學生在觀看影片時，由于與創(chuàng)作者年齡相仿、心理特點和想法相近，加上影片內容與自己的學習生活緊密相關，因而更容易引起共鳴，更容易接受影片所要表達的觀點，從而實現(xiàn)正能量的傳遞。

三、磨煉意志力

一部微電影的制作，撇開其他步驟不說，單“正式拍攝”就已經(jīng)花掉了學生大部分的時間：小學生控制能力差，拍攝過程容易笑場，拍一個鏡頭可能要NG好幾次；一個小組一般只有一臺攝像機，對某些多機位拍攝一次就能拍完的鏡頭，實際操作中學生要停下好幾次，利用僅有的一臺攝像機從不同的機位來拍攝，演員也要重復演幾次，這無疑增添了拍攝的難度，延長了制作時間；學生的拍攝時間一般定在周末，如果其中的某位學生不能如約前來拍攝，那下周同一時間整個團隊未必能按時繼續(xù)拍攝，原因可能是某位學生的家長要帶小孩出去辦什么事，也可能是另一個興趣班時間有改動等。微電影創(chuàng)作其中的一個步驟就已經(jīng)如此耗時，可以想象，完成全部創(chuàng)作對小學生而言是多么艱巨！確實有不少學生因為困難而中途放棄了，但也有更多的學生堅持下來并成功制作出一部部微電影，他們的意志力也在此過程中得到了磨煉，得到了提高。

四、建立團隊意識

校園微電影創(chuàng)作，是一個團隊的運作：它需要組織者的統(tǒng)籌帷幄，也需要隊員的分工協(xié)作；它需要隊員有鐵的紀律和精確的時間觀念，也需要隊員有強烈的團隊意識，顧全大局，犧牲小我，完成大我。而以上這些，恰恰是大多數(shù)小學生所欠缺的。校園微電影創(chuàng)作，讓學生“不得不”去建立這種團隊意識，否則將無法如期完成創(chuàng)作。筆者執(zhí)教的班級有個以陳圳曉同學為首的團隊，準備拍一個反映老人摔倒后該不該扶的微電影《扶不扶》，筆者本來對該團隊抱有很大的期望。三周以后，查問進展，竟然連一個鏡頭都沒拍出來，究其原因，說第一次是陳圳曉遲到，第二次陳圳曉臨時換角色，一個隊員因為自身的角色由男2號降為配角，想不通而鬧矛盾；第三次是一個隊員沒來，原因是“陳圳曉第一次也遲到了”。哭笑不得后，筆者只能把隊里的成員全部找來，告訴他們：團隊就是一臺精確運轉的機器，每個隊員都是機器的一個組成部件，雖然分工不同，但是同樣重要，缺少其中任何一件，機器都不能正常運轉……這個團隊最終如期完成了創(chuàng)作，作品雖不太理想，但還算完整。筆者覺得，能夠讓學生在微電影創(chuàng)作過程中學會去建立起團隊意識，也就足夠了。

五、提高綜合能力

篇2

一、 校園微電影的興起及創(chuàng)作特點

微電影因為具有投資少、創(chuàng)作周期短、不需要發(fā)行許可等低門檻特點吸引著廣大電影愛好者紛紛加入到創(chuàng)作中。這些電影愛好者里面，有一大批是傳媒類院校的大學生們，他們擁有電影夢想，具有創(chuàng)作電影的熱情和潛力，能夠熟練運用新媒體，在夢想的驅動下，他們立足校園，策劃和嘗試著去做一些與大制作、大手筆所不同的微時微制作周期微投資規(guī)模的微電影去踐行自己的電影夢。校園微電影因此異軍突起，成為微電影大花園里的一朵奇葩，并呈現(xiàn)出自己的創(chuàng)作特點：

(一)從主題內容上看豐富多彩

大多數(shù)都是反映年輕人的學習和生活，主題主要是學業(yè)、勵志、青春、愛情、友情和親情，也涉及公益、社會熱點等。特別是表現(xiàn)青春和校園愛情的，在微電影中占有很大比重，如《再見金華站》《不想說再見》等。一方面說明大學生們在內容的選擇上會選取自己熟悉的人和事，一方面也說明大學生在創(chuàng)作中注重對自己的生活、人生進行觀照。校園化、個性化，成為校園微電影的最大特點。

(二)從創(chuàng)作手法上看具有強烈的浪漫主義色彩

大學生這個群體正處于思維活躍期，接受新事物、新理念的能力強，也更愿意嘗試不同的創(chuàng)作手法。雖然他們能用理性的思維去看待一些人和事，用現(xiàn)實主義手法去進行創(chuàng)作，但更多地具有浪漫的情懷，因此在創(chuàng)作中往往具有深深的浪漫主義色彩。如創(chuàng)作的愛情微電影，男女主人公往往都是女學霸+學渣男女神+屌絲男或者王子+灰姑娘，情節(jié)往往都是一見鐘情，在主人公深陷愛情之中憧憬美好生活時，其中一方卻因病不久要離開人世或因家人反對被迫出國深造杳無音信，空留一方獨自惆悵。畫面雖唯美，但稚嫩化、情感化、個人化傾向較突出。

(三)以賽促創(chuàng)，碩果累累

微電影作為新媒體時代的新興影像藝術，以其短小、精練、靈活的特點風靡全球。為使校園微電影順應時代潮流更加蓬勃發(fā)展，中國教育電視協(xié)會高校電視專業(yè)委員會、中國高校文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等相關機構聯(lián)合以中國傳媒大學、北京電影學院、北京師范大學為首的高校舉辦微電影大賽，如北京國際微電影節(jié)、中國大學生微電影節(jié)、華語大學生微電影節(jié)等，或者在大學生中具有影響力的大學生電影節(jié)上設立微電影競賽單元，如武漢大學生電影節(jié)等，或者各高校根據(jù)自身實際情況舉辦校級傳媒藝術節(jié)、微電影大賽等，達到以賽促創(chuàng)的目的。許多大學生創(chuàng)作的校園微電影取得了受人矚目的成績，不但獲得大獎，網(wǎng)上點擊量也較大，引發(fā)廣泛熱議。

二、 校園微電影在創(chuàng)作與實踐中存在的困境

雖然校園微電影在微電影大潮的推動下創(chuàng)作活動如火如荼，但因主客觀原因，存在一些不可回避的問題。

(一)專業(yè)水平整體偏低，藝術水準有待提高

近幾年，校園微電影在廣大電影愛好者的共同努力下取得了一些不俗的成績，如中國傳媒大學畢鑫業(yè)的《我要進前十》、河北傳媒學院劉嘯宇的《天堂午餐》、頡宇航的《面包師的理想》和北京師范大學陶志強的《雨花錯》、浙江傳媒學院的《北京夢》等不但在網(wǎng)絡人氣上還是獲獎規(guī)格上都屬于校園微電影的佼佼者，但大多數(shù)校園微電影良莠不齊，劇情老套，拍攝水平低、故事情節(jié)不流暢，畫面穩(wěn)定性差、演員不專業(yè)等等問題都或多或少地存在，呈現(xiàn)出的影像質量不盡如人意。

(二)題材相對狹窄

校園微電影的創(chuàng)作主體主要是學生，因受個人閱歷等方面的制約，表現(xiàn)的主題往往也就集中在了愛情、友情、青春、勵志、親情等方面，如前所述愛情在校園微電影中占有的比重非常大，雷同的情節(jié)也比較多。有的創(chuàng)作者為了自娛自樂或者為了吸引觀眾眼球，甚至過多地去表現(xiàn)同性戀、無厘頭的東西，過度娛樂化，讓作品難以承載更多的社會價值。

(三)優(yōu)秀創(chuàng)作團隊難以傳承

一部成功的校園微電影背后總是站著一個優(yōu)秀的專業(yè)創(chuàng)作團隊。這些團隊往往由一些對電影充滿熱愛的學生組建起來，一般是以宿舍、班級、專業(yè)為單位，例如中國傳媒大學的葫蘆三兄弟、河北傳媒學院劉嘯宇組建的Maker工作室、李胤澤組建的冬啟工作室、浙江傳媒學院的微電影創(chuàng)意社、四川大學藝術學院魚人工作室等等，這些創(chuàng)作團隊發(fā)揮了集體的智慧，有的團隊拍攝了數(shù)部甚至數(shù)十部微電影。鐵打的營盤流水的兵，校園微電影創(chuàng)作團隊的生命周期一般在2-3年，往往會隨著主創(chuàng)人員畢業(yè)而解散，只有小部分微電影團隊會走出校園沖進商業(yè)市場進行創(chuàng)業(yè)。所以即使優(yōu)秀的創(chuàng)作團隊，也很難保證數(shù)年持續(xù)產(chǎn)出精品。

三、 校園微電影的出路與展望

(一)學生要加強學、練、創(chuàng)，提高實踐能力，提升藝術水平，以質量求生存

首先要求故事精煉，有著令人動容和直指內心的力量感。一般的電影都有開端、發(fā)展、、結局這幾部分即起承轉合的內容橋段，微電影因時長限制，要在幾分鐘或十幾分鐘內講好一個故事，開端、發(fā)展一般不設置，即使有也是稍加鋪墊，直接就是、結局，人物塑造、懸念設計等把握好很難，所以要樹立內容為王的創(chuàng)作理念，從創(chuàng)意上下功夫。要注意典型人物、典型性格的塑造和精巧的情節(jié)設計，要有情理之中意料之外的創(chuàng)意結局。

其次要用優(yōu)質的影像質量感染觀眾，達到觀影者的期待視野，引起情感共鳴。微電影是通過視聽語言來傳情達意，觀影者要在碎片化的影像中尋求視覺聽覺的享受，滿足生活的想象，用劇中人物的成功、勝利、曲折、苦難來填充自己平淡無奇的現(xiàn)實生活，緩解現(xiàn)實生活的壓力，所以拍攝時要從專業(yè)角度研究整部故事的架構，場景的設計、攝影機推、拉、搖、移的應用，背景音樂的配置，后期的剪輯都要精心安排、琢磨，讓每一個鏡頭都要發(fā)揮它最大的作用。

(二)學校要打造良好實習基地或建立相應文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，助推校園微電影創(chuàng)作，以質量求發(fā)展

為培養(yǎng)高素質影視專業(yè)人才，大多數(shù)專業(yè)院校都在積極創(chuàng)新教育教學模式，通過以賽促創(chuàng)的方式和建立文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)、成立工作室等方式引進項目，以項目拉動教育教學，讓學生在本校名師與社會團體共同完成實際項目的過程中增長才干。在微電影人才的培養(yǎng)方面，有的院校甚至成立微電影系，讓學生能夠更專業(yè)地去從事微電影創(chuàng)作。這些都為校園微電影的質量提升提供了強大支持。

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關鍵字：青春校園；電影類型；多元化發(fā)展，臺灣電影

一、中國青春電影在大陸的多元化發(fā)展

大陸電影史上有這樣一個劃分，第一代導演到第六代導演，每代導演都有各自不同的輝煌，近二十年來，都是第五代和第六代導演引領的時代。新世紀2000年的到來是大陸“青春電影”的一個新的階段，呈現(xiàn)出了更加繁冗復雜的局面。主要集中表現(xiàn)在第六代導演的興起，由地下轉入到地上，這樣可以調動更多的資源進行電影的創(chuàng)作。一批年輕的導演如賈樟柯、王小帥以及顧長衛(wèi)、徐靜蕾等在不同領域發(fā)展的導演的加入，給大陸的“青春電影”注入了新的活力。此外，因為網(wǎng)絡的發(fā)展迅速，也加速推動了如《青春期》、《老男孩》這些青春系列的微電影的發(fā)展，這些因素同樣也使得從2000年以來中國大陸的“青春電影”呈現(xiàn)出了多元化的發(fā)展趨勢。

二、中國青春電影在臺灣迅的迅速發(fā)展

臺灣電影對于中國電影而言無疑是一個很重要的分支，孫蔚川在《當代臺灣電影》一書中說到， 1982――1986年的新電影運動，是臺灣電影歷史上最為重要的一筆，當時臺灣的一群年輕的電影導演為了挽救低迷的電影市場做出來很大的努力，他們向西方學習現(xiàn)代電影，在藝術上進行大膽的嘗試。從這個時候開始臺灣電影漸漸的形成了獨立的藝術品格。

進入21世紀以后，臺灣電影還是延續(xù)這上個世紀90年代的低迷狀態(tài)，時光追溯到2002年，隨著電影《藍色大門》的上映，許多人從此愛上了青春電影，這部電影的上映被稱為臺灣“青春電影”蓬勃發(fā)展的里程碑，而且也幫助臺灣電影行業(yè)逐漸從九十年代的低估中恢復過來。隨著2006年由陳正道導演的青春電影《盛夏光年》的成功上映，臺灣電影行業(yè)出現(xiàn)重大轉折，幫助臺灣電影行業(yè)正式進入了“青春電影”時代，而在2008年底在全國上映的《海角七號》被稱之為是臺灣電影復蘇的標志。近幾年隨著電影《我的少女時代》、《那些年，我們一起追過的女孩》、《艋胛》等這些青春電影上映以及上億的票房，臺灣電影的市場開始回暖，2015年《七月與安生》誕生兩個金馬獎影后，至此“青春電影”開始成為了臺灣電影標志性的影片類型。

三、青春電影的創(chuàng)作差異

（一）敘述策略的不同

近十年以來，青春類型的電影一躍變成我國最受歡迎的電影類型，始終占據(jù)電影行業(yè)的最高點。當代的青春電影所選擇的題材往往都是從大家都喜愛的小說中取材的。比如《致我們終將逝去的青春》便是辛夷塢的小說，電影《致青春》將文學與影視相結合，大部分觀眾都是之前就已經(jīng)讀過小說，因此在還未上映之前，觀眾對它就有著超高的期盼。

小說的文學畫面與電影的緊密結合，就像柳鳴九說的：“傳統(tǒng)的關于不同體裁形式中有不同的美學原則，藝術規(guī)律與技巧方法的條律已被打破，空間藝術的造型方法被引進了小說這種時間藝術部類，在現(xiàn)代小說中出現(xiàn)了繪畫化與影視化的藝術現(xiàn)象。”

（二）青春電影的成長背景與文化

麥茨以前說過：“電影與生活的形似性，不是建立在影像與原物之間，而是建立在影像與早已建成的文化范本之間，觀眾對電影的感知本身便包含著文化的符碼，過去被看作是‘自然的’真是的形似性，實際上是依附于文化常規(guī)的?！睂ΜF(xiàn)代人而言，了解一部電影最直接的手段就是將電影帶入一個與之對應的年代，通過領略當時的歷史和文化才能幫助我們更加深入的了解它。

從2000年以來，在青春電影方面，出現(xiàn)了第五代導演和第六代導演以及一部份新晉的年輕導演共同編導出了繁榮而又復雜的局面。第六代導演大多出生在60年代后期到70年代，他們年輕的時候卻正好是國家經(jīng)濟復蘇的改革開放時期。他們的成長伴隨著祖國新舊體制以及新舊觀念的轉折，這些經(jīng)歷或多或少的對他們在未來創(chuàng)作的取向有一些影。 出生在80后的新生代導演也是特殊的一代，他們的成長見證了祖國從貧困落后發(fā)展到如今的經(jīng)濟大國。他們以青年的狀態(tài)率先進入了信息時代的前沿，率先接觸到新事物，因此他們的作品表達得更具有自己的個性。青春的氣息、私人情感、都市文化以及流行的網(wǎng)絡文化都是他們的表達重點，商業(yè)化的意圖比較偏重，這種在商業(yè)上的成功使許多人都認為他們的作品缺少了藝術的味道和一些文化的擔當，對他們產(chǎn)生了質疑。

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關鍵詞：高校校園文化建設　大學生電影節(jié)　育人作用

高校校園文化既是社會主義先進文化的重要組成部分，也是推進高校持續(xù)健康快速發(fā)展的重要內容。因此，加強高校校園文化建設，對于全面推進素質教育，培養(yǎng)良好的校風、教風和學風，優(yōu)化育人環(huán)境，提高廣大師生員工的思想道德水平和科學文化素質，具有重要的現(xiàn)實意義和戰(zhàn)略意義。而大力建設符合社會發(fā)展需要、貼近時代特征、體現(xiàn)高校育人目標、激發(fā)學生參與興趣的校園特色文化活動，更能在完善學生人格修養(yǎng)和知識結構、豐富校園生活、提升綜合競爭力等方面發(fā)揮著有效作用。本文以浙江師范大學大學生電影節(jié)為例，著重探討以電影藝術為載體的活動在高校校園文化建設中的育人作用。

一、高校校園文化與校園特色文化――電影

文化是人類文明的積淀，其最大作用莫過于對人類精神的美化。高校作為人類文化的集散地，其校園文化是師生在特定的環(huán)境中創(chuàng)造的一種與時代密切相關的人文氛圍、校園精神和生存環(huán)境。它是“校園精神文化、制度文化、環(huán)境文化的有機結合，是歷史積淀與時代精神的有機結合，是學校整體面貌、水平、風格、特色及凝聚力、感召力和生命力的體現(xiàn)，是學校常新的動力和源泉”，它應該傳播和引領人類的先進文化。而作為引領人類先進文化的現(xiàn)代高校更應該有意識地開展校園文化活動，并且在特色和個性上下功夫，使文化走進大學生的心靈，從而起到美化大學生精神生活的作用。

建設高校校園的特色文化可以凝聚師生的人文精神。高校富有特色的文化活動傳統(tǒng)之所以能夠源遠流長。不斷地得到繼承和發(fā)展，就在于每一位身處其中的師生都能感知到學校獨特的文化，產(chǎn)生一種認同感和歸屬感，從而不斷地豐富自己的人文素養(yǎng)，內化為精神氣質和文化品格，并體現(xiàn)在自己生活的方方面面。同時。建設高校特色文化活動還可以促進師生的專業(yè)發(fā)展，使特色文化與特色專業(yè)相輔相成。當一所高校營造的特色文化氛圍與學校所設專業(yè)相互補充、比較一致時。對培養(yǎng)廣大師生的專業(yè)愛好和專業(yè)情誼有很大的推動作用。

集文學、戲劇、美術、音樂等藝術為一體的電影和校園有著密切的聯(lián)系，是校園特色文化建設不可缺少的部分。它融思想性、知識性、趣味性于一體。最能營造校園文化氛圍，使人們拓展視野、砥礪意志，讓人們快樂、思索、領悟，給校園文化增添亮色。如果電影以電影節(jié)的形式在校園文化建設中固定下來，則更有利于“將代表學校辦學理念、發(fā)展沿革及學科特色的校園文化特質進行集中概括和展示，有利于校園文化在長期積淀中不斷總結、改進、提高，實現(xiàn)自我升華。而校園文化進行節(jié)日的形式來表現(xiàn)，它的過去、現(xiàn)在和未來在節(jié)日中統(tǒng)一起來。體現(xiàn)出校園文化的延續(xù)性。節(jié)日的時間有長短，節(jié)日的影響有大小，但無疑成為校園文化建設十分有效的一種方式”。浙江師范大學大學生電影節(jié)便是呈現(xiàn)這種方式，并已成為高校校園文化品牌的一道靚麗風景。

二、浙江師范大學大學生電影節(jié)概況

自1986年浙江師范大學影評協(xié)會前身――電影美學會舉辦第一個電影周“中外優(yōu)秀影片回顧”至今，電影節(jié)在浙江師范大學生根發(fā)芽、綻放奇葩，23年從未間斷。每年12月的第一周，電影節(jié)在悉心籌備、精心組織中拉開帷幕，舉行優(yōu)秀電影展播(與貫穿全年的周末影院相互配合)、影評征文比賽、電影講座(沙龍)、電影知識競賽等一系列文化活動，旨在傳播電影文化、普及電影知識、提升大學生審美能力和人文素養(yǎng)，豐富大學校園文化生活。

23年來，大學生電影節(jié)在探索中前行，逐漸形成“青春激情、學術品味、文化意識”的鮮明特色，在“推進電影教育、培養(yǎng)電影人才、提高人文素養(yǎng)”等方面取得了顯著成效。長期堅守鑄就了校內外的廣泛影響，2007年浙江師范大學獲得全國高校校園文化建設優(yōu)秀成果獎。

值得一提的是，近幾年，浙江師范大學依托良好的兒童文化研究底蘊、優(yōu)秀的兒童文學社團、知名的兒童文化研究基地和研究人員，努力打造的屬于兒童電影的一片綠色天地――兒童電影節(jié)(因放映地點為兒童文化研究院――紅樓，所以又名“紅樓電影周”)，在校內外引起了強烈反響。兒童電影節(jié)由兒童文學專業(yè)研究生及兒童文學社親自策劃，從選片、宣傳到主持、討論，采用靈活的播映方式，師生共同參與，集展播、研討、講座、征文比賽于一體，不但培養(yǎng)了一大批校內兒童電影愛好者，而且吸引了不少校外社區(qū)的家長和孩子前來觀影。兒童電影節(jié)與大學生電影節(jié)、周末影院交相輝映，使浙江師范大學校園特色文化活動更加豐富、多樣化和品牌化，較好地發(fā)揮了電影藝術在高校校園文化建設中的育人作用。

三、浙江師范大學大學生電影節(jié)育人功能的實現(xiàn)過程

1　“大學生辦，大學生看，大學生評”，充分發(fā)揮大學生的主觀能動性，激發(fā)參與意識，點燃青春激情。

“大學生辦，大學生看，大學生評”是大學生電影節(jié)的一貫宗旨。浙江師范大學電影節(jié)的整個流程和環(huán)節(jié)設置都盡量充分發(fā)揮大學生的主人翁作用。從組織者的大學生身份到觀摩者的大學生觀眾群，從“學生為主，專家指導”式的選片到電影知識競答、海報展、臺詞賽、游園會等系列活動，無不貼近學生實際，滿足學生需要，為大學生所喜聞樂見，吸引大學生熱情參與，在培養(yǎng)了大學生求知、生存、人際交往和處理各種復雜問題的能力的同時，也點燃了電影節(jié)的青春激情。

2　通過電影沙龍、影評講座、影評征文比賽等形式，普及電影知識，引導學生探索藝術真諦，彰顯學術品位。

浙師大大學生電影節(jié)是大學生探索電影藝術這一學術沖動的產(chǎn)物，是當時校園里僅有的少數(shù)學生學術社團之一――“電影美學會”極力倡導下催生的一項校園文化活動。一顆種子已經(jīng)成長為如今的參天大樹。每年，與電影學術沙龍、講座有關的場所，幾乎都爆滿，而且每年一屆的影評征文大賽都能吸引很多大學生積極投稿。2008年12月第23屆大學生電影節(jié)圍繞謝晉導演的傳奇電影，開展了謝晉電影藝術沙龍活動，邀請到了名師擔任嘉賓，盡情暢談了謝晉電影，以及當代大學生對待經(jīng)典電影的態(tài)度。知識廣博的大學生影迷們在游園活動中過五關斬六將，贏得了喝彩。充分體現(xiàn)了寓教于樂的意義。其間熱映了《畫皮》、《梅蘭芳》、《葉問》等新片大片，不但形成了一票難求的熱潮，而且關于“陳凱歌電影”等具有藝術涵量的話題在講座上、征文里都引起熱議。

兒童電影節(jié)自成立之日起，電影討論會便是電影展播后的必備環(huán)節(jié)。每次放映前，主持人都為觀眾簡單介紹影片和電影人，突出電影看點和熱點，有效及時地普及電影 知識。放映后，主持人則邀請愛好者們暢談觀后感。觀眾群中孩子們的童言無忌，大學生的理性質疑，以及學者專家們的睿智分析使兒童電影節(jié)獨樹一幟。其中關于“中國兒童電影生存”、“中外兒童電影比較”、“兒童電影鏡頭語言的表現(xiàn)力”、“中國動畫電影如何崛起”等具有學術品位的討論不僅加深了大學生對發(fā)展中國兒童電影重要性的認識，而且很多觀影大學生表示，自己畢業(yè)論文主題的設計研究靈感主要都來自于這些精彩的交流，可謂獲益匪淺。

2009年3月浙師大兒童文學社學分制班首次開課，于每個周末在紅樓播放一部國內外優(yōu)秀兒童電影，并邀請專業(yè)教授講授相關的兒童文學與影視知識，以進一步培養(yǎng)大學生對兒童文學、兒童電影的興趣，討論中獨具新意的觀點也讓大學生的學術水平得到了更大的提高。

3　自中外經(jīng)典影片、新片大片的視聽盛宴中傳達電影情懷，接受思想教育、濡染文化意識。

電影是文化的載體，也是文化的產(chǎn)物，浙江師范大學始終以強烈的文化意識引領著大學生電影節(jié)。

從電影主題看，“回顧中外優(yōu)秀影片”、“普及電影知識。傳承電影文化，培養(yǎng)電影人才”、“快樂電影，快樂生活”等變化的主題飽含師大人對電影的情懷。2007年12月，第22屆大學生電影節(jié)主題為“愛電影，愛生活”，安排了《投名狀》等14部新片、經(jīng)典片，而開幕首場電影是由浙師大2005屆畢業(yè)生龐建參與編劇的電影《天下第二》。2008年12月第23屆大學生電影節(jié)以“重溫電影經(jīng)典，感受大師魅力”為主題，為緬懷大師謝晉，免費播放了很多謝老的影片。讓大學生感受老一輩電影人對電影的滿腔熱血和對電影藝術的執(zhí)著追求。

每年大學生電影節(jié)的影片選擇都充分考慮到讓大學生接受文化熏陶，受到思想教育。主旋律影片是對大學生進行思想教育的第二課堂。國內外大片、新片讓大學生迅速接觸當下電影藝術，呼吸電影新空氣，培養(yǎng)影視藝術欣賞的敏銳性。有藝術價值和藝術探索精神的藝術片一直深受大學生青睞，因為大學生群體最關注的是對影片本身的價值判斷，體現(xiàn)的是對更廣泛的文化意識的看法。當然，觀看這些精心挑選的、健康積極的影片也可以有效地抑制少數(shù)大學生沉溺于暴力電影的傾向，教育大學生正確選擇和區(qū)別電影文化信息，有助于樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

此外，電影節(jié)主題口號、會徽征集、黑板報、廣告牌、海報制作、DV劇拍攝等豐富多彩的電影節(jié)系列活動，也以其獨特的文化意識活躍著校園文化氛圍。

4　于濃厚的電影文化氛圍的影響下，促進大學生專業(yè)成長。培養(yǎng)電影人才，提高人文素養(yǎng)。

1989年。我校把電影課正式列入教學計劃，開設了“電影學”、“中國新時期電影研究”等課程。從此，電影節(jié)和電影課程共同成長，推動電影教育深入開展。2005年，我校整合資源，借助外力，與天琪影視文化有限公司合作在橫店影視城創(chuàng)辦了影視人才培訓基地，并成功申報了戲劇影視文學專業(yè)，獲批廣播電視藝術學碩士點。2008年，我校成立了文化創(chuàng)意與傳播學院。從課程、專業(yè)到院系，電影教育逐漸有了強大的支撐，熱愛電影的大學生有了更多的專業(yè)學習機會。電影節(jié)活動也有了一個更加專業(yè)的后援團。

因為有了電影節(jié)，浙師大相繼走出了一批全國知名導演、編劇、電影學者，如陳育新、何蘇六、張光照、陳旭光、陸紹陽、陳曉云等。近年來，在電影精神的感召下，學校涌現(xiàn)出一批DV電影愛好者，并建立了學生DVS工作室，有效激發(fā)了大學生的創(chuàng)作激情。

正是在這種濃厚的電影文化氛圍的影響下，一批批熱情洋溢而又具有深刻敏銳視角的大學生始終以文化先鋒的身份和主人翁的姿態(tài)關注著電影尤其是中國電影的過去、現(xiàn)在和未來，其藝術審美能力和人文素養(yǎng)在觀評電影中得到提升，其中凸顯的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新精神也成為電影節(jié)活動不斷前進的動力。

四、結語

篇5

隨著今年出臺的一些省市高考的改革，在部分省市英語在高考中的比重明顯縮小，北京2016年高考英語從150分下調到100分，上海山東等地也做出了一系列的改革，那么在?？圃盒τ谟⒄Z的教學也必然會有一定的教學改革。教改并不是說英語不重要，教改針對的是“英語怎么學”的問題。隨著教學理論的日益更新和教育手段的不斷進步，傳統(tǒng)的課堂教學，即教師授課學生記筆記的方式已經(jīng)得到了極大的改觀。

一、高職院校學生的英語水平的特點

除了英語類的高職院校以外，目前在高職院校就讀其他專業(yè)的學生，他們的英語水平有一個共性。那就是，在高中的時候就沒有好好學習英語，高考分數(shù)中英語基本上在不及格的分數(shù)線上，到了大學以后，他們對于英語的學習更是提不起任何興趣，學生上英語課的時候睡覺、講話、玩手機、看其他專業(yè)的書等情況比比皆是?？荚嚨臅r候掛科的學生幾乎占到全班比重的一半，我們在英語教學中經(jīng)常會遇到這樣的情況，老師在講臺上繪聲繪色的講，下邊學生完全聽不懂老師說的是什么。這給我們的英語教學帶來了很大的困難。這就要求我們在教學中不能單純的將課本上知識，要從學生的興趣抓起。

二、原聲電影應用于課堂

英文原聲電影在英語課上的作用和優(yōu)勢。

首先，英文原聲電影教學有益于激發(fā)學生們學習英語的興趣。興趣是一個人學習的最好的老師，在進行英語教學的過程中，很多老師發(fā)現(xiàn)學生的學習積極性較差，學習英文處于一種較為被動的狀態(tài)。教師在實施教學時借助于英文原聲電影進行輔助，電影將聽覺刺激與視覺刺激相結合，極大地吸引了學生的注意力，能有效的促進學生積極主動的學習英文。一旦學生對電影的內容產(chǎn)生興趣之后，有了了解電影臺詞內容的欲望，便有利于學生自主的學習興趣的提高。

其次，英文原聲電影教學有利于上課效率的提高。大學教學中遲到、早退、曠課的情況非常的嚴重。不少學生將自我管理作為一種放縱，上課不主動。這種情況即使得上課效率嚴重降低，引入英文原聲電影教學能有效的消除這種弊端，因為影視能最大程度的從視、聽、光、影等多方位立體化的讓學生接觸純英語的世界。通過采用娛樂性較高的英語教學方法，有利于師生關系的和諧和交流，提高上課效率。

第三，英文原聲電影教學有利于學生了解國外的文化。電影藝術來源于真實的生活，它從情景到語言再到文化，都最直接地展現(xiàn)了一個真實英語國家。在電影中，歐洲國家的俚語、俗語等口語的應用遠遠多于我們學生日常所接觸到的課本。同時，電影中的角色演繹的語言的語速、語調、語音、肢體動作等都比課本知識更立體更直觀。這些豐富了學生的課余知識。有助于學生了解國外的文化，為那些畢業(yè)以后想出國的學生提供了便利的學習條件。

在利用英文原聲電影進行教學時應注意的幾個問題。

第一，教師在選擇電影的內容上要結合學生的英語實際水平。電影教學中的影片的語言難度在語言學習者能聽懂70%的水平之上是最合適的影片。電影的選材非常重要，很多教師依照自己的喜好選擇英文影片，這樣很不利于激發(fā)學生學習英語的興趣。教師應該及時和學生進行溝通，了解學生的愛好取向。結合學生個性發(fā)展，人格培養(yǎng)和教學效果的需要，對英文電影進行篩選。比如像LegallyBlonde（律政俏佳人）屬于青春校園劇，內容幽默向上，也比較勵志，語言輕松貼近生活，很適合大學一年級學生學習；總之，教師要對學生的已知語言水平有充分的了解，并在影片教學前仔細研究片中的語言難度，再利用影片對學生進行學習指導。

第二，幫助學生詳細的了解電影的故事背景。教師應該做好充分的課前準備工作，在放映原聲電影前，向學生詳細的介紹電影故事的發(fā)生背景和內容簡介，讓學生對電影的內容有個大致的了解，能夠很快地進入故事情節(jié)，不至于出現(xiàn)因為不了解故事內容導致看電影都睡覺的尷尬局面。要將教學與觀賞有效的結合。以影片《阿甘正傳》為例，它是一部根據(jù)同名小說進行改編的美國優(yōu)秀電影作品。主要講述的是一位弱智者的生活，描述了一個誠實、勇敢、只懂得付出的形象。在播放《阿甘正傳》時，教師可以通過對小說內容進行相關的講解，讓學生能夠了解故事發(fā)展的大概情況，起到提前告知的作用。

第三，教師要合理的組織學生進行練習和測試。教師讓學生在觀賞過程中提高自身英語水平，這是相當是一種錯誤的想法。要想讓英文原聲電影真正發(fā)揮提高英語教學的作用，光靠看是不夠的。教師要在課堂上組織形式多樣的練習，比如在觀賞電影之前提一些問題，讓學生帶著問題去看電影，或者讓學生模擬電影里的精彩片段和對白。同時，教師在電影結束后要對所學內容進行測試。比如寫影評、討論故事中的人物等等。加強教師和同學間的交流，確保學生擁有足夠的外部學習動力。

第四，合理處理教學與原聲電影的關系。教學與電影不能分離，在一節(jié)課上，教師不能單純的把一部電影從頭播放到尾，然后下課。這樣原聲電影就起不到教學的效果了，它僅僅變成了緩解學生壓力的一種手段。因此，教師應該不斷反思自己的教學方法，不斷提高自身的教學意識，正確的處理好教學和英文原聲電影之間的關系，為提高學生的英語綜合能力提供良好的學習環(huán)境。

三、總結

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經(jīng)典校園英語優(yōu)秀廣播稿【一】

Hello, boys and girls. Welcome to listen to our English broadcast. 同學們，大家好!歡迎大家收聽校園英語廣播，

We are from Class One, Grade Five. Im ImNice to meet you .我們是你們的朋友，很高興在這里和你度過快樂的10分鐘。

(一)在今天的節(jié)目里首先進入我們的第一個版塊Say you, say me.說你，說我。

A. Do you know body language? B. Of course!不就是肢體語言嘛。

A. Yes。那么你知不知道在一些說英語的國家人們常用一些手勢來表達特定的意思呢?

B. 行了行了，你也別拐彎抹角了，快點把我們今天要說的主題告訴大家吧

A. 好吧，今天我們給大家?guī)淼氖窃谡f英語的國家常用的十種手勢。

B. One, cash：右手的大拇指.食指和中指在空中捏在一起或在另一只手上作出寫字的樣子，這是表示在飯館要付帳的手勢。

A. Two, use your brain: 用手指點點自己的太陽穴,就表示要動動腦筋。

B. Three, fool: 用大拇指按住鼻尖搖動其余四指，或十個手指分開。也常常用食指對著太陽穴轉動，同時吐出舌頭，表示所談到的人是個癡呆傻瓜。 A. Four, lying: 講話時，無意識地將一食指放在鼻子下面或鼻子邊時，表示別人一定會理解為講話人講的不是真話難以置信。 B. Five, agreement: 向上翹起拇指,則表示贊同。

A. Six, congratulation：雙手在身前嘴部高度相搓的動作表示對別人的祝賀。

B. Seven, thats all：兩臂在腰部交叉，然后再向下，向身體兩側伸出,這個動作表示沒有希望了，完了。

A. Eight, shame：雙臂伸直，向下交叉，兩掌反握，同時臉轉向一側,這是一個表達害羞 的動作。

B. Nine, greeting：英語國家的人在路上打招呼，常常要拿帽子表示致意?，F(xiàn)一般已簡化為抬一下帽子，甚至只是摸一下帽沿。

A. Ten, pity：頭搖來搖去，同里嘴里發(fā)出咂咂之聲，嘴里還說thats too bad.或sorry to hear it. 這是英語國家的人表達憐憫和同情的方式 A.B：同學們，今天我們教給大家的十種手勢是不是都會用了呢,那么就讓我們行動起來吧。

(二)A.B：接下來又該進入我們的第二個版塊了，在今天的Big big world 大大的世界欄目中，我們要教大家學習一個美國俚語，首先請同學們聽下面這個小對話：

A: **, How come the door is open? B: I cant understand it. Oh，I smell a rat. Wed better call the police.

B：那剛剛同學們聽到了一句I smell arat.smell是聞的意思，rat是老鼠?？蔀槭裁粗皇锹劦搅死鲜蟮奈兜绤s要callthe police報警呢?其實在這里Smell a rat是表示自己感覺有什么事情不正常、很奇怪、不對頭的意思，就像聞到死老鼠的味道一樣。所以當你發(fā)現(xiàn)有什么事情不正常、很奇怪時，你就可以說I smell a rat. 好了，請大家跟我讀一遍I smell a rat.。同學們，你們都記住今天學的俚語了么?

(三)A.B：下面我們一起進入今天的最后一個板塊charming music魅力音樂。

A：同學們聽說過著名的美國電影《音樂之聲》嗎?我想一定有同學看過這部影片，那你們還記得影片中的幾首優(yōu)美動聽的歌曲嗎?今天將給大家介紹其中的一曲《Do Re Mi》，希望大家喜歡，會唱的同學一起唱吧! (播放歌曲) OK，

今天的英語廣播就到這里了，謝謝大家的收聽!Goodbye

經(jīng)典校園英語優(yōu)秀廣播稿【二】

1、播放欄目主題音樂

2、廣播

A:Hello,boys and girls.

B:Hello,teachers.

AB:Welcome to our English Corner.

A:Im Deng Jiajia

B:Im Deng Zeying

AB:Were from Class 12,Grade6.

A：敬愛的老師們。

B：親愛的同學們。

AB:大家好!歡迎來到我們的英語角欄目。

A：我是來自六年級12班的鄧佳佳。

B：我是來自六年級12班的鄧澤贏。

A：今天是我們英語角欄目廣播的第一天，大家肯定很期待吧。 首先，就請同學們進入我們的第一個版塊：Say you say me.你說我說。

B：今天我們就和大家說說怎樣學好英語吧。

A：其實學好英語還是要掌握一些小方法的。首先，我們要養(yǎng)成天天聽錄音、讀英語的好習慣，每天聽1015分鐘的英語，學習英語。

B：如果離開了聽和讀，那是永遠也學不好的?？墒俏覀兤綍r說英語的機會少，日常交際基本上都是用漢語，要學好英語豈不是更難呢?

A：所以每天聽讀1015分鐘的英語一定要堅持哦。

B：下面我教大家聽讀英語的兩種方法：第一種是有意識地邊看圖邊聽，跟著讀;第二種是無意識地聽。我們可以在洗臉、刷牙、玩耍等過程中聽，這樣你會不知不覺地記住了要聽的內容。

A:今天的Say you say me節(jié)目中我向大家介紹的英語學習方法，大家課都要記住哦。

【播放插曲音樂】

B：接下來我們要進入我們的第二個版塊Big big world。我們來學習一些簡單的日常英語吧。

A：來是come去是go.

B:Come come ,go go.

A:點頭yes ,搖頭no。

B:Yes yes,no no.

A:我是I ，你是you ,見面問好說Hello.

B:Hello,hello.

A:熟人見面說聲Hi

B:Hi, hi.!

A:早上好Good morning!

B:Good morning! Good morning!

A:下午好 Good afternoon!

B:Good afternoon!Good afternoon!

A:晚上好Good evening!

B:Good evening!Good evening!

A:臨睡之前道晚安Good night!

B:Good night!Good night!

A:朋友分別說Goodbye.

B:Goodbye!Goodbye!

【播放插曲音樂】

A:下面到我們的最后一個版塊：Music Time.請同學們欣賞歌曲《字母歌》。

A:So much for our English time .Im Deng Jiajia.

B:Im Deng zeying.See you next Wednesday.

篇7

真切地感受到電話營銷的苦與樂，經(jīng)過短短幾個月的電話營銷實踐。為了更好銘記這段日子，將電話營銷心得體會記錄如下。

深刻地體會到痛并快樂著的感覺，做電話營銷的日子里。當你主動打電話給陌生客戶時，可能剛作完一個開頭，就被客戶禮貌或粗魯?shù)鼐芙^，為了防止這種現(xiàn)象的發(fā)生，總結出了以下應對技巧：

一、抓住開始的20秒鐘

接通電話后的20秒鐘是至關重要的能把握住這20秒，一般來說。就算勝利了一半，這短暫的20秒鐘內，重點需要介紹的和你公司以及你打電話的原因，解客戶的需求，激發(fā)客戶愿意聽你說下去的興趣。

二、引起客戶的注意

激發(fā)客戶興趣時，引起客戶注意。需要注意以下幾點：

1.電話約訪的要領：提高工作效率、節(jié)省時間、電話約訪的物件(陌生人、朋友、朋友介紹)名單種類(公會親友活動雜志社團協(xié)會鄰居同學錄名片交換月刊電話本以前同事報紙推薦名單熟識)等；

贊美，

2.電話約訪的原則：熱”贊”精”穩(wěn)”也即是熱情。精簡，穩(wěn)重，喜悅，肯定。當然，約訪并不代表說明，僅是約見面時間，地點即可，這需要簡短有力、不要超越3分鐘。約訪內容占7%腔調、語氣、情感38%肢體動作55%最好備有用電話腳本，以便不會離題。

就要馬上行動、愛我自己；心理預演上次勝利的感覺，

3.電話約訪前的暖身運動：自我確認詞句后。要注意表情和肢體動作，想著上一次成功的感覺；做好接打電話的準備工作，比如名單(100腳本、筆、白紙、行程表、訪談記錄等。

記錄談話內容；三不談產(chǎn)品、自己、公司；三要談提升獲利率、相關行業(yè)、家庭親密度引起對方好奇興趣、幽默一笑；名中腳本之要領完全陌生、緣故、推薦名單，

篇8

［關鍵詞］校園店；營銷組合；產(chǎn)品；價格；促銷

［中圖分類號］F274 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2011）28-0095-03

1 引 言

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展,作為一種高效的現(xiàn)代化工具,電腦的普及率逐漸提高。越來越多的大學生將電腦作為必備的學習和生活工具。電腦的大學校園市場由于容量大、彈性大、可塑性好、延時性長,越來越受到人們的重視。傳統(tǒng)的電腦營銷渠道針對大學生這個特殊群體存在諸多問題,新的電腦校園渠道應運而生,電腦校園店便是其中具有代表性的一種。2009年6月,聯(lián)想表示將大力發(fā)展大學生市場,計劃2009年在大學新建89家校園專賣店。同時,蘋果等其他品牌電腦專賣店也逐漸出現(xiàn)在大學校園中,吸引著學生們的視線。了解市場、明確消費者特征是成功營銷的關鍵。到目前為止,北京師范大學校園內已有蘋果和聯(lián)想兩家電腦校園店,但經(jīng)營狀況并不如設想的那么樂觀。鑒于該種情況,筆者結合營銷組合理念、大學生消費特點及校園市場特點等對北師大校園市場進行深入調查,通過對學生進行抽樣調查,了解學生對電腦的訴求,以期探索真正適合電腦校園店的營銷組合。

2 文獻綜述

營銷組合是指企業(yè)將其內部可控因素與外部不可控因素緊密結合,并在一定程度上變不可控因素為可控因素,將可以控制的各種市場營銷手段綜合利用。營銷學家科特勒教授把營銷手段分為四大類：產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、營銷渠道(Place)和促銷(Promotion)。簡稱為“4PS”。其中,產(chǎn)品(Product)指能夠提供給市場被人們使用和消費并滿足人們某種需要的任何東西,包括有形產(chǎn)品、服務、人員、組織、觀念或它們的組合；價格(Price)指顧客購買產(chǎn)品時的價格,包括折扣、支付期限等。價格或價格決策,關系到企業(yè)的利潤、成本補償以及是否有利于產(chǎn)品銷售、促銷等問題；渠道(Place)指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉到消費者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)和推動力量之和；促銷(Promotion)指公司或機構用以向目標市場通報自己的產(chǎn)品、服務、形象和理念,說服和提醒他們對公司產(chǎn)品和機構本身信任、支持和注意的任何溝通形式。

目前已有研究表明,大學生群體的消費心理和消費行為主要有跨層次與多層次消費、循環(huán)消費、獨立性與依附性、實用性與時尚性、從眾化與個性化同在、沖動與理智相依、大學生群體的消費差異性等特征。但我國企業(yè)在校園市場方面存在諸多缺陷,如：大多數(shù)企業(yè)缺乏對大學生市場的分析,不了解大學生的消費心理、消費行為,營銷主體單一；在開發(fā)大學生市場上,多是零售業(yè)和餐飲業(yè),資金投入量少,經(jīng)營規(guī)模小,營銷深度不夠,營銷行為具有明顯的短期性；很多企業(yè)沒有看到大學生市場的未來潛力,而只是把目光放在了眼前的既得利益。

然而,目前針對作為品牌延伸的校園店的營銷模式的研究尚為數(shù)不多,因此,本研究具有巨大的現(xiàn)實意義,可彌補該領域的空白。

3 研究設計

3.1 問卷設計

本研究通過問卷對北師大在校本科學生進行分層、隨機調查。由于所探討的營銷渠道(Place)已經(jīng)確定為通過大學電腦校園店這一方式,所以本調查不涉及對營銷渠道的探討。問卷最終包含五方面內容：被調查者基本情況,營銷組合中的產(chǎn)品、價格、促銷三方面情況,周圍人購買電腦情況,自身使用電腦情況,電腦滿意度情況。

3.2 研究對象

本次研究采用分層抽樣與隨機抽樣相結合的方法對北京師范大學大一、大二和大三年級的學生進行了抽樣調查。最終共發(fā)放問卷200份,回收199份,有效問卷196份,有效率98.5%。其中,按專業(yè)類別分類,文科100人,理科95人；按性別分類,男生61人,女生135人；按年級分類,大一年級113人,大二年級33人,大三年級50人。

4 調查分析結果

4.1 學生電腦使用情況

根據(jù)回收問卷統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),196名被調查者中,月生活費在［500,800)區(qū)間的最多,占總人數(shù)的41.8%,其次是［1000,1500)區(qū)間,占24.5%。188名被調查者持有筆記本電腦,5名持有臺式電腦,2名持有兩種電腦,筆記本電腦持有率達到95.9%。被調查者多集中在大一年級購買電腦。其中31.6%的被調查者選擇在大一上學期購買,33.2%的學生選擇在大一下學期購買。同時,被調查者通過中關村商和大型家電商場渠道購買電腦的占多數(shù),分別占調查人數(shù)的30.6%、25.5%。

4.2 “4P營銷因素”情況

（1）產(chǎn)品情況。在電腦品牌方面,77.3%的被調查者使用電腦的品牌為聯(lián)想、惠普和戴爾三者之一。這三個品牌的電腦占比均超過被調查者使用電腦總數(shù)的10%,其中聯(lián)想電腦使用占比最高,達34.2%。在被問及重新購買筆記本電腦時有意愿購買的電腦品牌,31.6%的被調查者選擇電腦的品牌為聯(lián)想,選擇戴爾電腦和蘋果電腦的被調查者占比例較大分別為16.1%和15.0%。惠普品牌的選擇比例則下降到了10.4%。

（2）定價情況。通過對數(shù)據(jù)進行分析,4000~5000元價格區(qū)間的電腦在被調查者中被購買的最多,占33.2%,其次為5000~6000元、6000元以上,分別占27.6%,21.4%。

在所調查的196人中,有40.3%的學生表示購買電腦時享受到了價格優(yōu)惠,其中優(yōu)惠的價格從50元到1000元不等,也有享受到5折到9折不等的優(yōu)惠,有些表示是以進貨價、成本價購買的電腦。由此可見,電腦折扣空間非常大,價格折讓的優(yōu)惠方式形式多樣。從調查情況來看,購機送贈品的方式并不是很普遍,有63.3%的學生購機時沒有享受到商家的贈品。但從得到贈品的學生的反映情況來看,學生購買電腦時得到的贈品種類很多,商家贈送最多的是包類(包括電腦包、內膽包、背包、書包),清潔套裝,耳機,貼膜,攝像頭,另外贈品還有電腦配件、生活學習用品如外接鍵盤、鍵盤膜、鼠標墊等。從調查結果來看,53.6%的學生購買電腦時是以現(xiàn)金支付價款,43.4%以銀行卡一次性付款的方式支付,而僅有1.5%的學生表示以分期付款的方式支付價款,而這種支付方式多出現(xiàn)在電腦網(wǎng)購情況下。

（3）促銷情況。經(jīng)調查,僅有46.4%的學生表示“購買之前對電腦信息進行詳細了解和認真比較”,53.6%的學生在購機之前并沒有對電腦進行詳細了解,這說明學生購機還是存在一定的沖動和盲目性。學生了解電腦信息的途徑主要是互聯(lián)網(wǎng)(所占比例為57.65%),其次是其他人介紹(所占比例為50.00%),再次是購買時銷售人員介紹(所占比例為22.96%),而報紙雜志、電視廣告、周圍專賣店推薦發(fā)揮的作用很小。這也說明像周圍專賣店的推薦作用還沒有發(fā)揮出來。對于給學生留下深刻印象的宣傳方式,學生更關注在寢室收到的購買目錄上的電腦信息(所占比例為26.02%),其次是路邊傳單(所占比例為20.92%),接著是校園內懸掛的橫幅(所占比例為12.24%),教學樓的噴繪、校園電視或電臺播出的廣告(所占比例均為11.22%)。而在“您認為商家應該舉辦什么樣的活動可以讓您更輕松地了解相關產(chǎn)品”的調查中,51.02%的學生選擇促銷這一形式,其次是官方網(wǎng)站的良好宣傳和在校園的宣傳活動。

4.3 深入分析結果

（1）男女同學對與電腦品牌、電腦顏色、電腦屏幕尺寸的偏好無顯著差異性

將性別分別與電腦品牌、電腦顏色、電腦屏幕尺寸進行列聯(lián)分析,結果顯示P值均大于0.05,說明性別與電腦品牌、電腦顏色、電腦屏幕尺寸均無顯著相關性。

（2）月平均生活費越高的學生購買的電腦的價格越高

將學生的月生活費和所購電腦價格進行了列聯(lián)分析,得p值為0.001

（3）享受折扣優(yōu)惠的學生對電腦的滿意度更高

通過對折扣與電腦整體滿意度的獨立樣本T檢驗,P=0.0070.05,表明這種滿意度與學生生活情況沒有必然聯(lián)系。因此,價格折讓的優(yōu)惠方式是一種很好的定價戰(zhàn)略,銷售者可以在權衡價格和折扣后得出較合理的定價來吸引學生購買。

（4）周圍人對學生購機有所影響。在不是“宿舍里第一個購買電腦的人”的情況下而將學生所購電腦價格與周圍熟悉的人所購電腦價格進行關聯(lián)分析,得p值為0.000＜0.05,說明所購電腦價格與周圍人所購電腦的價格具有相關性。通過分析發(fā)現(xiàn),被調查學生所購電腦價格與周圍熟悉的大部分人所購電腦價格相近,例如,電腦價格在5000~6000元的學生,他的熟悉的朋友中購買最多的也是這個價位的電腦,這在一定程度上說明大學生的消費缺乏一定的理智,容易受周圍人的影響。而且由于學生對于電腦的購買也比較慎重,所以常常會參考周圍人所購買的電腦價格。因此,人員推銷是一個非常好的促銷途徑。

（5）電腦品牌、配置、價格決定購買決策。對一系列的滿意度與電腦整體的滿意度進行偏相關分析發(fā)現(xiàn),學生對電腦品牌滿意度、配置滿意度、價格滿意度與電腦整體滿意度的顯著性P值分別為0.000、0.000、0.033,均＜0.05,對顏色的滿意度、尺寸的滿意度、維修便利的滿意度、優(yōu)惠滿意度、付款方式滿意度與對電腦滿意度的顯著性P值均＞0.05,說明學生購買電腦時對電腦品牌、配置、價格的滿意決定了其購買什么樣的電腦。顏色、尺寸、維修、優(yōu)惠以及付款方式不是決定購買的關鍵因素。

5 結論及建議

篇9

Abstract: In this paper, by analysing consumer behaviour and habits of teachers,and students and the theory about e-commerce with our campus e-commerce practice we concluded the necessity and feasibility of campus e-commerce,and further used our school campus network to built campus e-commerce platform for teachers and students to provide quality service.

關鍵詞: 校園電子商務;電子商務模型

Key words: campus e-commerce;e-business model

中圖分類號:F724.6文獻標識碼:A文章編號:1006-4311(2010)14-0164-02

0引言

高校校園是一個擁有廣大學生和教職員工的地方,其人員規(guī)模不亞于一般的大型企業(yè),校園內部包括各種各樣的商業(yè)實體,例如校內商場,超市,食堂,醫(yī)院等等,日常交易活動數(shù)量巨大,可以說其對電子商務的需求是非常迫切的,電子商務在校園有廣大的市場。近年來,隨著高校的合并和規(guī)模的擴大,許多學校普遍存在著資源分散、多校區(qū)辦學的問題,例如,信息傳遞慢、準確性差、重復勞動多、工作強度大、辦公效率低等問題,這客觀上給廣大師生員工帶來極大的不便,也給學校的管理帶來諸多不便。為方便廣大師生員工的日常學習工作和生活,也為了提高學校管理效率,我們產(chǎn)生了建設校園電子商務的想法。校園電子商務系統(tǒng)可以突破時間和空間的限制,最大限度的發(fā)揮其優(yōu)勢,給師生員工和學校帶來方便。

1校園電子商務的概念

電子商務源于英文Electronic Commerce,簡寫為E-C.電子商務是指通過信息流通的方式在全世界范圍內交易并完成的各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動,是商務活動的電子化。電子商務從產(chǎn)生到現(xiàn)在雖然時間不長,但是發(fā)展迅速,對于電子商務的發(fā)展前景和它帶來的影響,已經(jīng)受到世界各國政府和企業(yè)等社會領域的廣泛重視和積極參與,并以越來越快的速度顯著的改變著人們的生活。

電子商務涉及的范圍很大,但本文中的校園電子商務是基于實際的學校應用,主要是為校園內廣大師生員工服務,解決他們日常學習工作生活中的問題。校園電子商務系統(tǒng)在數(shù)字化校園戰(zhàn)略規(guī)劃中具有重要的地位和作用,它與校園基礎信息平臺緊密聯(lián)系,與其他業(yè)務系統(tǒng)協(xié)同工作。在大多數(shù)高校,電子商務這一新興事物還只是處于萌芽階段,沒有廣泛發(fā)展起來。高校校園是一個擁有廣大學生和教職員工的地方,校園內包括各種各樣的商業(yè)實體,日常交易活動數(shù)量巨大,對電子商務的需求十分迫切,電子商務在校園有廣大的市場。

2校園電子商務與一般電子商務的區(qū)別[1]

一般企業(yè)電子商務系統(tǒng)是面向廣大的社會公眾,而校園電子商務系統(tǒng)是以校園整體環(huán)境為依托,面向校園內的師生員工、單位和校內企業(yè),他們之間存在著一定的區(qū)別:

2.1 客戶群體的區(qū)別一般企業(yè)電子商務的客戶群體都來自社會的各行各業(yè),客戶的范圍很寬泛。校園電子商務系統(tǒng)的客戶群體是校園內的師生員工。受教育程度高,素質較高,容易接受新生事物,他們絕大多數(shù)都是網(wǎng)民,都是校園電子商務的潛在用戶。

2.2 服務內容的區(qū)別企業(yè)電子商務系統(tǒng)主要是以網(wǎng)上交易為主題,提高企業(yè)交易質量,減少交易成本,為企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟效益.校園電子商務系統(tǒng)旨在服務于廣大師生員工,為他們提供低成本、高效率和方便快捷的服務,內容涉及日常學習、工作、生活的方方面面,而不僅僅是提供一個在線購物的平臺。它將校園內各單位和部門連接起來,為廣大師生員工提供適時的信息,方便部門之間、師生之間、學生和校內機構之間等的雙向溝通,提高辦事效率,也為學校管理提供方便。從本質上說,它不單純以盈利為目的,而是以服務為宗旨。

2.3 物流配送的區(qū)別居住相對集中,物流配送簡單可行是校園物流配送的一大特點,一般來說客戶就在學校內部或校園附近,只需要很少的人員就可以解決物流配送問題,有利于物流配送的準確性和及時性,可以大大降低物流成本。

2.4 網(wǎng)上支付的區(qū)別網(wǎng)絡安全和支付風險是電子商務發(fā)展的障礙。校園網(wǎng)通常采用防火墻系統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)和外聯(lián)網(wǎng)鏈接,從而保證了網(wǎng)絡系統(tǒng)的安全。校園電子商務的支付系統(tǒng)通常采用校園“一卡通”進行小額支付,校園電子商務系統(tǒng)可以采用校園卡或校園電子帳戶作為網(wǎng)上支付的載體而不需要與銀行等金融系統(tǒng)互聯(lián)。從而避免或降低了在互聯(lián)網(wǎng)上用銀行信用卡或借記卡支付出現(xiàn)卡號被盜的風險。

2.5 身份認證的區(qū)別隨著數(shù)字化校園建設的逐步開展,高校都將建立校園統(tǒng)一身份認證系統(tǒng),校園電子商務系統(tǒng)可以采用校園統(tǒng)一身份認證系統(tǒng)提供安全認證的功能。企業(yè)電子商務系統(tǒng)一般需采用第三方的認證系統(tǒng),如中國金融認證中心等。

2.6 信用的區(qū)別信用不足,信用體系不完善是阻礙我國電子商務發(fā)展的重要障礙。電子商務信用主要取決于個人信用、商家信用和社會信用等。若缺乏良好的監(jiān)督機制,就會存在各種信用危機。在校園電子商務環(huán)境下,由于交易雙方主要是在校師生員工和學校周邊的注冊商家,一旦出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象,他們很快就會被暴光。故此,他常愛護自己的聲譽,自覺培育良好的個人信用和商業(yè)信用。

3校園電子商務的作用

建立校園電子商務系統(tǒng)開展校園電子商務可以給師生和學校帶來各方面的好處:

3.1 方便師生員工的日常學習工作生活師生員工的很多日常事情都可以通過電子商務系統(tǒng)來完成,例如在線購物、學費繳納、網(wǎng)上訂票、教室使用申請等等,而不必像過去那樣為一件事情跑好幾個部門、蓋好幾個章、辦很多手續(xù)才能完成。學?；虿块T只須在網(wǎng)上公布相應的信息就可做到信息的及時傳達,保證了信息傳遞效率。

3.2 降低交易和管理成本,提高效率采用電子商務系統(tǒng)大大減少了交易環(huán)節(jié),大幅度的降低了交易成本,提高了交易效率。學生只要輕點鼠標,就可以獲得滿意的商品和服務。對于校內企業(yè)來說,不僅可以減低交易成本,還可以及時了解商品銷售情況,從而適時調整產(chǎn)品結構,減少庫存。對學校來說,采用電子商務系統(tǒng)數(shù)字化的管理方式,為管理工作帶來了新的變革,大大提高管理效率。

3.3 實現(xiàn)資源共享高校內師生員工眾多,所擁有的各種資源數(shù)量巨大。通過校園電子商務這個平臺,匯集大家的智慧,即使互不相識的同學之間都可以共享一些學習資料,教師之間也可以共享科研和教學資料,相互聯(lián)系的部門之間可以共享文件資料,有利于學習科研等各項工作的順利開展。

4校園電子商務在我校的應用

4.1 建立網(wǎng)上二手交易市場高校的二手交易市場很廣闊。學生們的消費水平不高,都希望能買到物美價廉的商品,這個時候,網(wǎng)上二手交易市場的作用就發(fā)揮出來了。賣主可在網(wǎng)上用自己的賬號進行注冊,開個自己的小商店,將自己要銷售的物品信息、售賣價格及聯(lián)系方式在小店上,買主則可以在網(wǎng)上搜索自己所需要的物品,若搜索不到也可以在網(wǎng)上求購信息。網(wǎng)上二手交易市場不但能處理畢業(yè)生的多余物品,平時學生們有任何閑置的東西或有任何需求都可以免費在網(wǎng)上二手交易市場上得到處理,這樣不僅方便快捷,而且物流配送成本低,拍下的物品可在短時間內送到買主手中。網(wǎng)上二手交易市場不受時間和空間限制,且搜索物品更快更方便。

4.2 建立網(wǎng)上商店校園內,書是必不可少的,不僅可以搭建二手書店,一手市場也存在很大的發(fā)展空間,可以和外面的書店一起來開展我校網(wǎng)上書店,將書店的數(shù)據(jù)庫信息與我校網(wǎng)店信息結合,及時更新,學生就可以直接上網(wǎng)查看自己想要的書籍,并下訂單,接著就是由網(wǎng)站的工作人員送貨上門,他們直接將產(chǎn)品賣給在校師生,自己從中獲利。不僅是書,高校市場很大,也可以賣其他的日常生活用品等。對于在校師生來說,網(wǎng)上商店的好處很多。首先,價格比傳統(tǒng)的商業(yè)模式要低;其次,花樣品種的選擇較多;第三,送貨上門,方便快捷。與此同時,網(wǎng)上商店也可以進行相應的廣告運營,獲取廣告收入。當然,以上所說的種種好處往往在某些商品的網(wǎng)上買賣中表現(xiàn)突出,比如日常用品在網(wǎng)上交易就比較有優(yōu)勢,對于高校特定的消費群體具有很好的市場前景。高速穩(wěn)定的網(wǎng)絡環(huán)境、便捷的支付方式及快速的配送條件加上師生之間良好的信譽,都為開展網(wǎng)上商店提供了可能。

4.3 為我校后勤服務學校的后勤部在校內商品的銷售中處壟斷地位,但因為商品有限、規(guī)模小、現(xiàn)有的服務沒有任何優(yōu)勢,使得整體的銷售情況不太理想,如果借助開源電子商務軟件把后勤的超市做大做強,這些超市能銷售更多滿足學生日常生活需要的物品,學生在宿舍內就可購買到自己所需的物品,且實現(xiàn)這些目標幾乎沒有增加任何成本。物流的配送可組織家庭困難的學生來進行,在他們的課余時間對學生購買的物品進行配送,既可以鍛煉自己的能力,又可賺取一點生活費用,減輕家庭的負擔。此外,學生日常購買電很麻煩,經(jīng)常影響他們的日常生活,如過用電子商務軟件把電的銷售在網(wǎng)上進行,這給學生帶來了很多方便,后勤的很多服務也可考慮應用電子商務,提供效率和服務質量。

5結束語

開展校園電子商務是推進校園信息化建設的重要內容,隨著我國校園信息化建設的不斷深入,目前已有許多高校開展了校園電子商務,它極大的方便了校園內師生員工的工作、學習、生活。隨著電子商務在我國的蓬勃發(fā)展,越來越多的高校對校園電子商務也日趨重視,而決定校園電子商務的發(fā)展成功與否的校園電子商務模式也成為目前研究的重點,這也是今后繼續(xù)研究的重點。

參考文獻:

[1]張紅霞.校園電子商務系統(tǒng)的研究與設計.武漢理工大學,2005.

篇10

李文妍

1號店副總裁

2000年8月～2011年8月， 在可口可樂中國任互動市場總監(jiān)； 2011年9月加入1號店。 作為1號店副總裁， 李文妍領導團隊， 使公司在新市場北京和廣州的訂單， 一年間增長了10倍， 為1號店在上海以外的市場贏得了客戶的口碑。

2012年， 1號店經(jīng)歷了高速發(fā)展的一年。 截至年底， 1號店的顧客已經(jīng)達到3000萬， 超過6400名員工， 年度顧客滿意度也超過90%。

相比前一年， 1號店的銷售種類增長了十倍以上； 我們持續(xù)優(yōu)化供應鏈管理， 運營成本下降了37%； 我們還組建了價格管理團隊， 開發(fā)了價格智能管理系統(tǒng)； 我們在上海、 北京、 廣州、 武漢、 成都的巨型倉庫可以讓周邊200公里半徑內區(qū)域的顧客都能享受到第二天貨物送達， 在1000多個城市實現(xiàn)了貨到付款。 在這其中， 供應鏈管理成為重中之重， 因為在我們看來， 這是電子商務企業(yè)的核心競爭力。

為了讓系統(tǒng)能夠支撐我們快速擴充的顧客群體的購物需求，2012年， 1號店的技術團隊發(fā)展到近千人。 此外， 1號店還在營銷方面做了很多嘗試， 通過多元化渠道擴大用戶群。 如：

移動端營銷。 有代表性的如 “無限1號店” 項目。 在這一項目中，我們在全國開設了1000家虛擬的 “線下1號店” ， 顧客通過手機 “無限1號店” App， 即可體驗電子商務的 “逛街” 感受。

社交化營銷。 1號店和新浪微博結成戰(zhàn)略合作伙伴關系， 開發(fā)基于新浪微博平臺的App。 目前已經(jīng)推出 “微客服” 和 “微團購” 兩個應用。

區(qū)域化拓展。 我們做了很多針對區(qū)域市場的營銷， 2012年， 我們在北京廣州地區(qū)的訂單增長了十倍。

“中國好商品” 平臺。 我們邀請所有的商家和個人將他們的新產(chǎn)品或創(chuàng)新產(chǎn)品的概念通過短視頻的形式提交申報， 并將視頻展示在“中國好商品” 的平臺上， 讓顧客來決定什么是大眾喜歡的商品、 我們應該賣什么商品。 最終， 讓網(wǎng)友選出前十名的商品， 我們再在海選的基礎上精選出前三名。 選出的商品可以得到1號店過百萬元的促銷資源、 品牌宣傳資源的獎勵。

2013年， 我們的營銷工作仍舊會圍繞品類、 品質、 價格、 配送、客服、 購買流程、 系統(tǒng)友好度等各個環(huán)節(jié)進行。 一是讓廣大的消費者知道1號店優(yōu)良的顧客體驗， 同時， 通過我們強大的IT團隊， 對顧客消費行為進行深度的數(shù)據(jù)挖掘， 分析顧客需求， 進行個性化的營銷， 更好地滿足顧客需求。

我推薦

印象最深的還是浙江衛(wèi)視的 “中國好聲音” 。 它充分整合了各路明星資源， 并通過賽制設置向觀眾展示一個真實的明星以及參賽者形象， 利用社交平臺創(chuàng)造了一波接一波的熱點話題， 這些都是非常好的營銷方式。 這個節(jié)目播出后， 無論是節(jié)目本身還是冠名企業(yè)， 都受益匪淺。

我挑戰(zhàn)

一是進一步提升1號店在全國市場的品牌知名度； 二是更多地利用我們的后臺數(shù)據(jù)資源來挖掘顧客的個性需求， 更好地服務顧客。

Q&A

Q： 2012年有哪些營銷感悟？

A： 隨著新媒體如社交媒體的興起， 營銷方式五花八門， 需要與時俱進。 但營銷的核心還是要把握消費者的需求。 電子商務是一個發(fā)展非?？斓男袠I(yè)。 電子商務企業(yè)的營銷， 不僅要求營銷人員想的快， 還要執(zhí)行快。