導(dǎo)語：如何才能寫好一篇校園歌曲，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

好像這種題材的容量變大了，歌曲變多了。其實，也是我們的口味變重了。大概從《同桌的你》開始，這種更加直白的表述方式更加迎合了校園（應(yīng)該是大學(xué)）。而那種淡淡的味道，開始被更加濃烈的味道所取代。所以，當(dāng)我在一個小學(xué)生口中聽到《愛情三十六計》的前奏時，隱約中校園的背景已經(jīng)變得駁雜了。

更完整的稱呼應(yīng)該是叫：校園民謠。這個詞應(yīng)該是鄉(xiāng)村音樂派生出來的。樸素、簡約、憂傷、自在，是這一類音樂的主導(dǎo)色調(diào)。

從“走在鄉(xiāng)間的小路上，暮歸的老牛是我同伴，藍天配朵夕陽在胸膛，繽紛的云彩是晚霞的衣裳”的《鄉(xiāng)間的小路》，到“在我地盤這，你就得聽我的；把音樂收割，用聽覺找快樂；開始在雕刻，我個人的特色；未來難預(yù)測，堅持當(dāng)下的選擇”的《我的地盤我做主》，這里幾乎能夠看到校園歌曲的完整變遷。從鄉(xiāng)村風(fēng)到都市化，從自然到自我，從簡樸到刻意，這種我們只能認可的時代性替代掉了那種可以一唱眾和的場面，而這種基于物質(zhì)的自在還是自在的原意嗎？

教育的都市化最終把鄉(xiāng)村變成一條野路子。

青春痘初見的校園急切地模仿著電視劇開始自己的愛情排練?！案舯诎嗟哪莻€女孩子怎么還沒經(jīng)過我的窗前，嘴里的零食手里的漫畫，心里初戀的童年。”似乎我們的懵懂年月到如今已經(jīng)一代代變得短暫。

歌曲的穿越現(xiàn)象也很普遍。低齡學(xué)高年，中學(xué)學(xué)大學(xué)，大學(xué)奔社會，寧要偽時尚，不要老鄉(xiāng)村。社會化、商業(yè)化把校園變成了聲音市場。

《蘭花草》、《捉泥鰍》、《蝸牛與黃鸝鳥》、《外婆的澎湖灣》，這些東西要么找不到了，要么在“拆遷”。早期校園歌曲的清新氣息被如今的感傷所取代，生活化的場面被空洞的勵志所替代。中學(xué)時代的音響背景被壓榨沒了，然后，實用性被植入腦海，哪怕是一首歌也要考慮它是否與某個考題有關(guān)。

認知的短板最終搭建起一個世界觀的矮墻。我們也慢慢地將自己變成附庸、氛圍和幫兇?；蛟S說得淺一些，我們將成為自我而“有用”的人，卻丟棄了自在和有趣的部分。

即使還能夠保持帶有校園歌曲味道的諸如《隱形的翅膀》和《聽媽媽的話》這樣的歌曲，整個歌曲中也充斥著明顯概念化的味道，已經(jīng)遠離了早期校園歌曲中完整的生活氣息。顯然，這是時代背景在作祟，而我們面對孩子所做的音樂努力，更多的是一種乏力無神的構(gòu)造。

我們再也回不去了，這是事實。那種“草鞋是船，爸爸是帆，奶奶的叮嚀載滿艙”的時代已經(jīng)被“小朋友，你是否有很多問號？為什么別人在那看漫畫，我卻在學(xué)畫畫，對著鋼琴說話，別人在玩游戲，我卻靠在墻壁背我的ABC”所取代。我們不再需要遙遠的意味，而需要更加具體的生活技能。

這不僅僅是對于遺失生活的感傷，當(dāng)被帶入另外的生活情境時，我們被改變的部分并不會對以后的生活提供完整的自我調(diào)整的意念，有的只是自我哀怨的物質(zhì)現(xiàn)狀。藝術(shù)能夠提供給我們生活意識的多元，它的起點是音響畫面的豐盛，而這一旦去除，那個年齡所能夠展示的多彩將不復(fù)重現(xiàn)。也就是，童年已逝；或者叫激素化成長。

從早期簡約的四二拍、四四拍，到如今以八六拍為主的節(jié)奏中，我們走向更纏綿的季節(jié)。梔子花開，開了就行，而它開在哪個季節(jié)已經(jīng)毫無意義，最好它在每個季節(jié)都開，溫室里也好。

“有些故事還沒講完那就算了吧，那些心情在歲月中已經(jīng)難辨真假，如今這里荒草叢生沒有了鮮花，好在曾經(jīng)擁有你們的春秋和冬夏?！保銟洹赌切┗▋骸罚?/p>

“湖水是你的眼神，夢想滿天星辰，心情是一個傳說，亙古不變地等候；成長是一扇樹葉的門，童年有一群親愛的人，春天是一段路程，滄海桑田的擁有?！保ㄋ膫€女生《心愿》）

篇2

校園歌曲大賽

今天下午，在我們學(xué)校的鳳凰廣場舉行了一場激烈地“校園歌曲大賽”。這十八位進入決賽的同學(xué)，都是經(jīng)過初賽和復(fù)賽精挑細選出來的精英，其中也有我哦！

首先，主持人響亮的聲音拉開了本次比賽的序幕。接著介紹了本次比賽的評委老師，最后介紹了比的評分標(biāo)準(zhǔn)。舞臺上，激情的歌聲飛揚，再加上優(yōu)美的旋律和舞姿，簡直不亞于歌星的“跨年演唱會”。臺下各班的拉拉隊手捧著鮮花，為臺上的小選手們吶喊助威，歡聲笑語連成一片。

這次校園歌曲大賽給我?guī)砹藷o限的樂趣，豐富了我們的校園生活，真希望這樣的活動能感多舉行幾次。

河南省新密市新世紀(jì)學(xué)校四三班杜晨星輔導(dǎo)老師普

篇3

流行風(fēng)刮啊刮，刮開了校園的大門，刮開了同學(xué)們的心扉，于是，整個校園掀起了流行歌曲的風(fēng)暴。不過，在流行的大前提下，我們校園的歌曲可是分類的哦。

第一類：童真類。

適合人群：低年級。

歌曲現(xiàn)場：操場上，小朋友們蹦蹦跳跳拍著手，整齊劃一地唱著：“找呀找呀找朋友，找到一個好朋友，敬個禮握握手……歌聲中表達了對純潔友誼的向往和珍惜之情。

第二類：修正版。

適合人群：中年級。

歌曲現(xiàn)場：走廊上，一名同學(xué)如同發(fā)瘋的公牛，瞪著牛眼，大聲嘶嚷“讓開”，然后低著頭往前直沖，一副“擋我者死”的勢頭。后面一名同學(xué)撒開大步正追得起勁，口中嚷嚷“妖怪，哪里跑——”前面的同學(xué)無路可逃，一拐，進了廁所。后面的同學(xué)緊急“剎車”，停下來引吭高歌：老頭老頭我愛你，愛你愛到茅坑里，給你一個哭笑的臉，沒有好心情……（調(diào)子見《老婆老婆我愛你》）歌聲意氣高昂，聲振云霄，讓走廊上來往的同學(xué)側(cè)目而視。

第三類：人氣版。

適合人群：高年級。

歌曲現(xiàn)場：食堂里，正是中午開飯的時間，人來人往鬧哄哄的。突然，在食堂的顯眼位置響起了一聲斷喝：“大家聽我的?！比缓笫菐茁曆b模作樣的干咳。場面剎那間靜寂了一下，大家的目光都聚焦到“胖哥”的身上。只見“胖哥”嘴巴一張，喉嚨一亮，破鑼似的聲音響起：“嗯——我送你離開，團團飯菜，全都滾到我肚子里來，食堂年代，全部相愛，讓一生不離開。我……”（調(diào)子見《千里之外》）歌聲在飯菜香味濃郁的食堂里蕩漾開來，來往覓食的蒼蠅紛紛躲避。

篇4

打開手機，按下OK鍵，聽著熟悉的旋律。然后把手伸出窗外，在這冬天里感受著一絲絲的余溫，已經(jīng)忘記有多久，我沒再像現(xiàn)在這樣安靜的坐著了?；蛟S生活讓我一直尋找理由，不敢太松懈自己。只因聽說起：“撐不過高三，就什么都完了。”現(xiàn)在這樣好多了，能感受陽光的眷戀，還有清香的氣息。

我腦中突然擁有一點一點的記憶，那是一首兒時的童謠，上面寫著關(guān)于媽媽的故事。它播放著媽媽的身影一直在我身后，在成長的道路上，無論多大風(fēng)與雨都為我撐起半邊天。還有在那長長的小巷中，媽媽牽著我的小手，在夕陽西下把我?guī)Щ丶业钠?。似乎這就是愛，很長很長，在我的道路上劃過，仍未消逝。于是我突然想在天空上貼滿愛的明信片，上面寫著一個又一個關(guān)于媽媽的故事。

然而如今，我卻開始想要飛，掙開媽媽溫暖的懷抱，松開媽媽的大手，獨自去飛，十幾歲的成長歷程被編成一本本傳記，那是我一路走來的風(fēng)采，我不怕失敗，只怕沒有機會去經(jīng)歷那熱血的青春，僅此而已。

嘴角上竟上揚起淺淺的微笑著，有種想要流淚的沖動。我甩開這想法，隨手拿起放在桌子上的奶茶來喝，入口有涼涼的感覺，直至心底。又迅速向上涌來，一種活力的氣息彌漫全身。這種奶茶名叫“藍色妖姬”一個很好聽的名字，而我第一次喝時就喜愛上了它的味道，也許這是巧合。茶有淡淡的薄荷香，給人一種清新。在這午后，我想能這樣坐著喝茶，是很悠閑的。

我開始想要打破這寧靜，看來朋友說的對，我的確不適合享受寧靜。他們說在我的日子里，應(yīng)該充滿挑戰(zhàn)。當(dāng)時我想著，似乎真有這么一回事。于是，我把手機里的歌調(diào)到DJ，并調(diào)到最大，戴上耳機。進入我的另一個世界，手輕輕拿起筆，在紙上涂抹這肆意的青春。那是一種上揚的姿勢，詮釋著在這個年齡段所經(jīng)歷的一切。

多想像書上所說的少年，在一個陽光的午后，有一大幫人坐在一起，志同道合。一起說說未來，一起描述夢想的樣子。但我知道，這看似簡單又卻真的太難太難了。所以剛好，就我一個傻瓜這樣。他們說時間寶貴，卻看不到他們真正做些什么，當(dāng)然除了睡覺這一優(yōu)點，基本上是了，這是他們認為的。

隨手關(guān)上了窗，走至走廊道邊，這又是另一道風(fēng)景。葉子在風(fēng)的吹拂中沙沙作響，似在高歌著那不變的序言。它們在說我安靜聽著，是我再熟悉不過的話了，那就是“白云依舊歌聲不變”，這一種意境應(yīng)該沒有太多人領(lǐng)略得到，畢竟青春還沒有走到盡頭，又怎么體會。

篇5

筆者在某種程度上也認可讀者的觀點，但就筆者來說乃是“非不為也，實不能也”。渠道促銷是一種專業(yè)性很強靈活度極高的工具。就筆者的功力而言，要參透渠道促銷尚有一定的難度。另外一層原因，就是渠道促銷不好說必須如何做，一些原則性的東西，對需要他的人好象是扶手杖，而能獨立行走的人是不需要他的。渠道促銷在高手眼里乃是“無法之法”。嚴(yán)格界定他如何做，其實是畫地為牢，自我設(shè)限。對于真正的高手乃不屑為之。這也是筆者遲遲不寫渠道促銷“如何為之”的原因。不過，許多熱情的讀者給了我最真誠的鼓勵，在與很多營銷高手相互探討中，也碰撞出了不少思想的火花，這些斷斷續(xù)續(xù)的“火花”促使筆者思考并努力回答渠道促銷“如何為之”的問題。

就筆者的理解，渠道促銷“如何為之”應(yīng)把握好三個方向與五個原則。

三個方向分別是：銷售型促銷與市場型促銷有機結(jié)合；結(jié)合新品推廣進行促銷；結(jié)合庫存促銷；五個原則分別是：產(chǎn)品差異化原則，用途差異化原則，客戶差異化原則，市場差異化原則，時間差異化原則。

先談渠道促銷的三個方向：

一、 銷售型促銷與市場型促銷有機結(jié)合

銷售型促銷與市場型促銷的區(qū)分主要看目的、手段、結(jié)果來區(qū)分（有時二者也難以嚴(yán)格界定）一般來說，銷售型促銷以完成銷售額為唯一目的，以渠道獎勵為唯一手段，以增大經(jīng)銷商庫存為最終結(jié)果，短期行為明顯。而市場型促銷以完成銷售額為最終目的（不是唯一目的），以市場的管理工作、廣告投入、培訓(xùn)導(dǎo)購、終端建設(shè)、賣場活性化、現(xiàn)場促銷、市場研究等為手段，以市場的良性建康發(fā)展為結(jié)果。長期效果顯著。真正的營銷高手總是根據(jù)市場的實際情況活用二者。在市場良性發(fā)展的情況下，當(dāng)以完成任務(wù)，增大經(jīng)銷商庫存為主要目的時，一般會傾向于選擇銷售型促銷。而市場基礎(chǔ)較差，任務(wù)壓力不大，經(jīng)銷商庫存又較大時，聰明的營銷人員就選擇市場型促銷。但市場如戰(zhàn)場，變化與不可測因素較多，企業(yè)對營銷人員的要求往往是又要完成任務(wù)，又要市場良性發(fā)展。所以真正的營銷高手在設(shè)計渠道促銷時往往是將銷售型促銷與市場型促銷捆綁在一起。至于二者之間誰主誰次，誰輕誰重。那就看當(dāng)時的市場環(huán)境而言了。沒有一定的量化指標(biāo)。就筆者本人的觀察，“銷售型促銷”主要包括：

1. 臺階返利：根據(jù)市場的經(jīng)銷商實力，在分析經(jīng)銷商可能完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，合理調(diào)協(xié)渠道獎勵的額度的梯級。一般作臺階返利要求辦事處經(jīng)理對每個經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況相當(dāng)熟悉。這樣設(shè)置的臺階才有吸引力。不置于輕松易得或高不可攀。

2. 限期發(fā)貨獎勵：無論是家電行業(yè)還是建材行業(yè)，經(jīng)銷商都喜歡月未最后幾天打款發(fā)貨。企業(yè)可以設(shè)置限期發(fā)貨獎勵。比如，月度任務(wù)完成得越早，獎勵額度越高，如果是月未完成則不給獎勵。

3. 銷售競賽：把經(jīng)銷商分成不同的層級或陣營，針對不同層級設(shè)置不同的獎勵方式。

4. 福利促銷：與任務(wù)完成率或銷售增長率掛鉤，優(yōu)勝者參與企業(yè)組織的培訓(xùn)、旅游、出國等福利。

5. 實物返利：經(jīng)銷商進貨時，按一定比例贈送實物。不過經(jīng)銷商參與實物返利的促銷時，企業(yè)最好設(shè)置不同的臺階。因為市場上不同經(jīng)銷商的實力差距較大。

6. 模糊返利：經(jīng)銷商進貨時，承諾給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道?，但事先并不明確返利的具體形式和比例，到規(guī)定的期限后才公布，通常期限以季度或年度為期。由于未定具體的返利比例，渠道不敢靠預(yù)先降價的方式來沖量，減少了沖流貨及擾亂市場的可能；同時由于有獎勵的刺激，可以促使經(jīng)銷商將重點放在做好市場基礎(chǔ)工作和配合廠家推廣上面，從而調(diào)動了積極性

7. 滯貨配額：當(dāng)某產(chǎn)品滯銷時，要求經(jīng)銷商在進暢銷貨時，必須同時進銷一定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業(yè)績。此方式只可在旺季使用，且時間要短，配額量要小

8. 新貨配額：當(dāng)有新產(chǎn)品上市時，要求經(jīng)銷商在經(jīng)銷老產(chǎn)品的同時，必須按規(guī)定的量進銷新產(chǎn)品，以促進新產(chǎn)品迅速進入市場。此方式的使用時機也應(yīng)當(dāng)是老產(chǎn)品的銷售旺季。

9. 階段獎勵（季度、年度獎勵）：對完成年度銷售目標(biāo)的經(jīng)銷商給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道?。最好不明確返利的具體比例。對表現(xiàn)出色的經(jīng)銷商獎勵現(xiàn)金或汽車、高級家電等重獎。在獎勵的同時要宣傳成功經(jīng)銷商的業(yè)績和推廣模式，以刺激其他經(jīng)銷商的效仿。

市場型促銷的手段與方法較多，主要有：

1. 消費者促銷：禮品促銷、抽獎促銷、以舊換新促銷、會員促銷、游戲促銷、試用促銷、積點促銷、聯(lián)合促銷、降價促銷、限期搶購促銷等（有興趣的讀者可用百度搜索拙文《針對消費者的銷售促進十三招》）。

2. 市場支持獎勵金：將渠道獎勵變成給經(jīng)銷商的終端建設(shè)投入或區(qū)域廣告投入或推廣活動的投入。

3. 終端建設(shè)及后期維護投入：經(jīng)銷商建設(shè)終端是一筆較大的開支，很多企業(yè)的終端建設(shè)費由廠家部分或完全負擔(dān)，不過廠家對經(jīng)銷商終端建設(shè)的結(jié)算往往和其年度或階段性任務(wù)完成率掛鉤。如果廠家期望經(jīng)銷商終端建設(shè)的質(zhì)量與數(shù)量達到廠家要求。廠家可以考慮將渠道促銷的費用與經(jīng)銷商終端建設(shè)的數(shù)量與質(zhì)量進行掛鉤。同時，為了避免終端后期管理的馬虎。保障終端后期運營的質(zhì)量，廠家亦可針對經(jīng)銷商終端后期運營的質(zhì)量進行考評與獎勵。

4.培訓(xùn)支持：一般而言，廠家對企業(yè)產(chǎn)品的特性賣點、政策、廠家的經(jīng)營理念、導(dǎo)購技巧較之經(jīng)銷商熟悉，在很多待業(yè)特別如陶瓷、照明行業(yè)，往往是廠家驅(qū)動渠道運作。因此，廠家的理念總是較之經(jīng)銷商快一步。而培訓(xùn)支持是保障經(jīng)銷商與企業(yè)經(jīng)營同步的最好方式之一。

5. 市場推廣活動支持：如陶瓷、照明行業(yè)家裝設(shè)計師推廣、戶外推廣、小區(qū)推廣、建材市場現(xiàn)場秀活動、展會支持等

6. 人員支持：支持專職導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員，或者給予導(dǎo)購員銷售提成方面的支持。

7. 廣告投入：當(dāng)?shù)孛襟w、戶外、車體、建材市場DM廣告等支持

二、結(jié)合新品推廣進行促銷

建材類品牌廠家如陶瓷、照明等在產(chǎn)品組合上一般都會考慮產(chǎn)品組合策略，即明星產(chǎn)品、流量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、防火墻產(chǎn)品的有機組合。這些產(chǎn)品的均將以新品上市的形式推向市場。在新品推廣的完整流程中（市場研究-產(chǎn)品創(chuàng)意-概念測試-產(chǎn)品試制-渠道上樣試銷-意見反饋修正-全面上市-后期推廣），渠道促銷做為一種有效的工具，對于新品的上市推廣均將起到關(guān)鍵的作用。

新品上市可能在渠道上面臨著幾個典型問題：第一，經(jīng)銷商不愿進貨，因為新品的成功銷售是有風(fēng)險的，一不小心就成了企業(yè)的滯銷品，占有經(jīng)銷商的資金與庫存。新品上市的第一個環(huán)節(jié)就是經(jīng)銷商的說服教育工作。要達成經(jīng)銷商進貨，無非曉之以理、秀之以利。因此，這個時候進行新品推廣時渠道促銷往往會采取經(jīng)銷商新品推薦會+銷售返利一起聯(lián)運的策略。第二，新品上市面臨著有效的出樣率與有效的網(wǎng)點覆蓋率。有效的出樣率保障單店績效。有效的網(wǎng)點覆蓋率保障新品與目標(biāo)消費者接觸率。所以，新品渠道促銷的政策可以從兩方面入手，即通過政策激勵商（批發(fā)商）保障新品的網(wǎng)點覆蓋率。通過政策激勵分銷商在終端網(wǎng)點的有效出樣率及出樣位置。

一般來說，企業(yè)的最主要的相對利潤主要還是新品，不管是經(jīng)銷商還是廠家，經(jīng)營企業(yè)新品的利潤總是遠高于老品。為什么這樣說呢？因為老品在市場流通久了，價格也相對透明，同時由于競爭對手的跟進與模仿，必然造成老品的價格利潤空間被壓縮。由于市場的透明化與競爭對手的模仿抄襲，老品的競爭力己大不如前，維持老品生存的常見手段只能是不斷降價。而企業(yè)的新品則不同，企業(yè)開發(fā)新品總是針對市場與競爭對手的空隙，理論上講其技術(shù)與競爭力都高于老品。而且新品剛進入市場，價格不透明、信息不透明。無論是渠道還是廠家都可維持較高的利潤。

在中國這個生產(chǎn)制造為主體的競爭性市場，產(chǎn)品的技術(shù)含量是普遍較低的，競爭對手的跟進與模仿速度非常之快，在價格戰(zhàn)不可避免且必然壓縮企業(yè)的產(chǎn)品利潤空間的情況下，企業(yè)唯有不斷的加快新品的流量與流速方能保持市場的利潤空間。

渠道促銷在新品投放市場后，可以制定相應(yīng)的渠道獎勵政策以打通渠道與終端的各個環(huán)節(jié)。比如制定經(jīng)銷商或?qū)з弳T新品銷售提成、競賽、臺階返利、新品銷售貢獻獎等。或者贈送暢銷產(chǎn)品，在經(jīng)銷商進貨時，按一定費用比例贈送市場暢銷的其他品牌的產(chǎn)品。此目的在于利用經(jīng)銷商對一定時期內(nèi)市面上暢銷產(chǎn)品的關(guān)注，來帶動本品牌的銷售，因為經(jīng)銷商能得到意外的收獲，不但能賺錢，而且還能借此對批發(fā)商進行籠絡(luò)。

三、結(jié)合庫存結(jié)構(gòu)如老品、滯銷品的促銷

一般而言，企業(yè)的新品銷售占比越高，企業(yè)的相對利潤空間越大。但企業(yè)都不可避免的都會有老品與滯銷品的存在。有老品并不可怕，只要老品還是暢銷品。但滯銷品的存在卻占有企業(yè)與經(jīng)銷商的資金與庫存。削弱了企業(yè)與渠道的競爭力。要合理規(guī)避滯銷品的存在，是一個系統(tǒng)的問題，有產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)的問題、有市場研究的問題、有庫存管理的問題、有營銷層面的問題不一而足。但滯銷品成為事實的時候，企業(yè)如何應(yīng)對呢？

渠道促銷對于消化滯銷品常見的方法是根據(jù)滯銷品的庫存數(shù)量選擇合適的時機與方法進行渠道促銷。當(dāng)某產(chǎn)品滯銷時，在經(jīng)銷商進貨時，必須同時進銷一定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業(yè)績。此方式只可在旺季使用，且時間要短，配額量要小。

第二種辦法是老品降價對經(jīng)銷商政策補差的方法：公司在相距很近的時間內(nèi)，接連采取比上次比例要高的返利政策，使得先進貨的經(jīng)銷商比較吃虧，因此將兩次返利之間的的差額補足給經(jīng)銷商。此方式主要用于推出新產(chǎn)品或快速消化庫存的階段，但要做好對經(jīng)銷商的說服解釋工作，取得他們的理解和支持，否則要引發(fā)不滿，影響后期工作的開展。

第三種辦法是消庫補差：為了盡快消化庫存，要求經(jīng)銷商對庫存產(chǎn)品采取返利政策，庫存消化以后再向經(jīng)銷商補足返利的差額。實施時要協(xié)助經(jīng)銷商制訂促銷政策，并督促其執(zhí)行。

以渠道促銷消化老品、滯銷品而采取降價補差的方法是企業(yè)較為常見的手段。不過，庫存補差最容易導(dǎo)致的問題就是經(jīng)銷商虛報庫存，而核實經(jīng)銷商老品數(shù)量與金額是一件看上去容易實際上很困難的事情。因為一般的廠家的管理能力都無法完全掌握每一個經(jīng)銷商每一個品類的進銷存數(shù)據(jù)。雖然現(xiàn)在很多廠家都在做經(jīng)銷商產(chǎn)品進銷存的管理，便缺乏科學(xué)有效的工具與持之以恒的執(zhí)行力。所以數(shù)據(jù)的含水量較高。

以上是渠道促銷的三個方向，下面談渠道促銷的五個原則：產(chǎn)品差異化原則，用途差異化原則，客戶差異化原則，市場差異化原則，時間差異化原則

一、產(chǎn)品差異化原則：企業(yè)的渠道促銷資源一般而言應(yīng)重點用在明星產(chǎn)品推廣、新品推廣上，也就是把握好重點產(chǎn)品重點支持的原則。企業(yè)的流量型產(chǎn)品與防火墻產(chǎn)品無須做渠道促銷（主要是阻擊競爭對手的產(chǎn)品）同時，產(chǎn)品有生命周期（導(dǎo)入期-成長期-成熟期-衰退期）。渠道促銷的著重點應(yīng)當(dāng)放在產(chǎn)品的導(dǎo)入期與衰退期。導(dǎo)入期是希望新品盡快達到渠道有效的覆蓋率與新品的終端成交率，回籠生產(chǎn)與研發(fā)的資金。而衰退期是希望盡快優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，為新品上市掃清障礙，快速回籠資金。

二、用途差異化原則：渠道促銷可以分成兩個大類即銷售型促銷與市場型促銷。對于不同的市場問題與企業(yè)不同的目的，渠道促銷應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)用途的差異化。

三、客戶差異化原則：即重點客戶重點支持，根據(jù)二八原則，企業(yè)20%客戶占有企業(yè)80%的銷售與利潤來源。而另外80%的客戶卻只占企業(yè)20%的銷售額與利潤額。不過就筆者以往的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。這個數(shù)據(jù)并不準(zhǔn)確，只能說他代表一種趨勢。筆者實際觀察到的數(shù)據(jù)更傾向于三七原則，即企業(yè)30%客戶占有企業(yè)70%的銷售與利潤來源。而另外70%的客戶卻只占企業(yè)30%的銷售額與利潤額。所以渠道促銷的資源投入上也應(yīng)當(dāng)遵循此原則，即70%的渠道促銷資源投放在30%的金牌客戶。

篇6

1.考試形式單一化:以傳統(tǒng)的紙筆測驗為主

學(xué)業(yè)考試就評價方式而言,是一種紙筆測驗。作為一種評價方式,紙筆測驗在收集信息方面具有自己的功能。地方院校的現(xiàn)行考試中,在兩三個小時之內(nèi)通過紙筆測驗只能測量學(xué)生課程學(xué)習(xí)的認知目標(biāo)和部分能力目標(biāo),對情感態(tài)度和價值觀是難以直接進行檢測的,對能力中相對內(nèi)隱的部分和外顯的操作技能,特別是創(chuàng)新能力素質(zhì)更難以測量。因此,紙筆測驗并不能測量課程的所有目標(biāo)。

2.主觀考題客觀化:以考察低層次的認知能力為主

在地方院校的現(xiàn)行考試中,除客觀性試題外,主觀性試題部分在很大程度上被客觀化。如一道論述題也會規(guī)定有一個標(biāo)準(zhǔn)答案,包括幾個要點,教師以此為標(biāo)準(zhǔn)來評閱試卷。但這個標(biāo)準(zhǔn)答案,往往會被作為一把“萬能”標(biāo)尺,將一門學(xué)科的知識點“機械化”,抹殺了學(xué)生的個性化思考,也使考核內(nèi)容與實際嚴(yán)重脫節(jié)。

3.評價標(biāo)準(zhǔn)一元化:以百分制作為唯一的評定標(biāo)準(zhǔn)

目前,地方院校的學(xué)生成績評定大都采用百分制評定法,即依據(jù)學(xué)生在課程學(xué)習(xí)中的平時成績和期末考試成績各按一定比例直接評定該課程的最終考核成績,并規(guī)定“60”分為及格。這一評價標(biāo)準(zhǔn)存在諸多弊端:一是為學(xué)生中出現(xiàn)“60分萬歲”的不良現(xiàn)象,在成績評價方面提供了客觀基礎(chǔ);二是學(xué)生成績的分值及分布受課程期末考試時命題難易變化的因素影響過大,導(dǎo)致課程和課程之間、學(xué)科和學(xué)科之間、年級和年級之間學(xué)生成績分值沒有可比性;三是學(xué)生成績分值的大小很難準(zhǔn)確、規(guī)范地反映學(xué)生實際學(xué)習(xí)情況,尤其是學(xué)生本人在其所在學(xué)習(xí)群體中學(xué)習(xí)水平的先后位置;四是容易因過份重視考試效果而出現(xiàn)高分;因命題過難、過偏而出現(xiàn)低分;五是不利于對學(xué)生進行主要依據(jù)學(xué)習(xí)成績開展的評獎和對學(xué)生學(xué)業(yè)成績的綜合科學(xué)評價;六是不利于形成學(xué)校整體的學(xué)生學(xué)習(xí)激勵效應(yīng)。

4.考風(fēng)考紀(jì)日趨惡化:考試作弊現(xiàn)象屢禁不止

由于地方院?，F(xiàn)行考試管理缺乏科學(xué)的制度和機制,如考試管理制度不健全,考試組織工作缺乏科學(xué)性、嚴(yán)密性,責(zé)任心不強,監(jiān)考不力,賞罰不分明等,導(dǎo)致考試作弊現(xiàn)象屢禁不止。從年級分布情況看,高年級作弊人數(shù)多于低年級;從課程分布情況看,公共必修課程多于專業(yè)課程;從群體分布情況看,一種群體是學(xué)習(xí)比較好的學(xué)生,另一種群體是不學(xué)習(xí)且成績比較差的學(xué)生;從作弊手段分布情況看,以個體作弊為主群體作弊為輔,抄襲、夾帶、代考等更是名目繁多且趨向現(xiàn)代化、專業(yè)化,這種現(xiàn)象嚴(yán)重地破壞了公平競爭的環(huán)境和良好學(xué)風(fēng)的建設(shè)。

二、確立以“發(fā)展性”為取向的考試觀

針對地方院校現(xiàn)行考試制度存在的諸多弊端,亟需轉(zhuǎn)變考試觀念,確立發(fā)展性的考試觀。發(fā)展性考試是以全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)為取向,以學(xué)生學(xué)習(xí)實際進步的幅度為標(biāo)準(zhǔn),以多元化的評價方式為手段,以學(xué)生學(xué)習(xí)水平和教學(xué)質(zhì)量的持續(xù)提升為最終目的的考試。與傳統(tǒng)的紙筆測驗相比較,發(fā)展性考試具有以下特點:

1.以學(xué)生發(fā)展為取向

發(fā)展性考試不同于傳統(tǒng)的常模參照考試評價和標(biāo)準(zhǔn)參照考試評價。常模參照考試關(guān)注學(xué)生在團體中所處的位置,如高考,屬于選拔性考試。標(biāo)準(zhǔn)參照評價考試則關(guān)注學(xué)生是否達到了預(yù)期的目標(biāo),如畢業(yè)會考,是一種水平考試。而發(fā)展性考試是以學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展為取向,在考試目標(biāo)上實現(xiàn)由知識的單維目標(biāo)向知識、能力、素質(zhì)的多維目標(biāo)轉(zhuǎn)變,逐步確立面向?qū)W生未來可持續(xù)發(fā)展的多維性考試目標(biāo)。在考試功能上弱化考試的證明、甄別、評比和選拔功能,強化考試的診斷、反饋、發(fā)展和教育功能。

2.重視起點關(guān)注過程

發(fā)展性考試不是以學(xué)生的某一次課程考試成績的高低來對學(xué)生進行評價,而是要同時綜合考查影響學(xué)業(yè)成績的其他因素?！耙陨鸀楸尽?全面評價反映學(xué)生課程學(xué)習(xí)質(zhì)量的各項內(nèi)容,恰當(dāng)把握學(xué)生課程學(xué)習(xí)的最基本的要求,既要考慮學(xué)生的“終點”即課程學(xué)習(xí)的最終考試成績,還要考慮“起點”和“過程”,加大學(xué)生對專業(yè)學(xué)習(xí)的起點水平和學(xué)習(xí)過程表現(xiàn)的成績的權(quán)重,關(guān)注學(xué)生的實際進步,使學(xué)生把考試當(dāng)成“中點”,而不是“終點”,讓學(xué)生感到考試是“動力”,而不是“壓力”,充分發(fā)揮學(xué)生在考試中的主體性,以促進學(xué)生綜合素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)的全面發(fā)展。

3.突出考試評定的教育性

發(fā)展性考試注重考試評價的教育性、激勵性和歷程性,在試卷評閱、結(jié)果分析和解釋上,充分發(fā)揮考試的反饋、發(fā)展和教育功能。一方面,改變以往和現(xiàn)行考試中教師獨攬試卷評閱的做法,增強試卷評閱的開放性和透明度,讓學(xué)生不同程度地參與試卷的評閱過程,以增強學(xué)生的自我評價意識和能力。同時,不囿于標(biāo)準(zhǔn)答案,采用個體標(biāo)準(zhǔn)和絕對標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合的多元化標(biāo)準(zhǔn),在檢測全體學(xué)生是否達到各門課程標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上,衡量每個學(xué)生自身學(xué)習(xí)和發(fā)展的現(xiàn)狀,有利于學(xué)生形成積極向上的心態(tài),也有利于學(xué)生自身潛能的發(fā)揮和創(chuàng)造性思維的發(fā)展。一句話,考試結(jié)果的分析和解釋要使每個學(xué)生從中受益,得以發(fā)展。

三、實施發(fā)展性考試的操作策略

1.采用多樣化考試方法,實行過程性考試

改革單一的終結(jié)性考試,只看結(jié)果、用一張試卷定高低的紙筆測驗的片面做法,把考試過程貫穿于整個學(xué)期或?qū)W年的課程學(xué)習(xí)過程之中。在考試形式上可采用口試、筆試與操作考試相結(jié)合,課程大作業(yè)、小論文(小設(shè)計)與考試相結(jié)合,課堂提問、測驗與討論、中期考試與期末考試相結(jié)合,開卷、半開卷與閉卷相結(jié)合等形式,使學(xué)生在多樣化的動態(tài)考試過程中讓綜合素質(zhì)獲得發(fā)展,專業(yè)素質(zhì)得到提升。

2.創(chuàng)新考試命題立意,改革考試題型結(jié)構(gòu)

消除現(xiàn)行考試命題中存在的“知識中心主義”傾向,以綜合素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)的可持續(xù)發(fā)展的命題立意為指導(dǎo)思想,進行題型結(jié)構(gòu)的改革。減少封閉式、知識性試題,增大開放式、發(fā)展性試題。根據(jù)各專業(yè)的性質(zhì)和特點,在選擇一些常規(guī)題型如名詞解釋、填空、判斷、簡答和論述等題型,對學(xué)生基礎(chǔ)理論知識掌握和學(xué)科基本結(jié)構(gòu)的理解進行考察外,重點探討和嘗試編制開放題型,以檢測和發(fā)展學(xué)生的能力和素質(zhì)。開放試題的題型編制可采用兩種方式:一種是對常規(guī)題型進行改革。例如,選擇題型的編制,由以定案式(事先已列出選備答案)為主轉(zhuǎn)向以半定案式(列出部分備選答案)為主,以增強選擇題的開放性。另一種是進行題型創(chuàng)新。在閉卷考試中,采用材料解析題型編制開放性試題,如:開放論點,即引出多個不同的理論觀點,讓學(xué)生任選其中一個進行闡釋;開放案例,即提供多個性質(zhì)、指向不同的社會生活或教育教學(xué)領(lǐng)域中的熱點、難點問題,讓學(xué)生根據(jù)自己所學(xué)掌握的專業(yè)基礎(chǔ)理論知識進行分析;開放試題指向,即為學(xué)生所提供的論點、案例、材料等本身不規(guī)定解析指向。在開卷考試中,既可采用開放論點、開放案例、開放試題指向的材料解析題型編制試題,又可以開放時間和空間,留出足夠時間,讓學(xué)生在網(wǎng)上或圖書館去查找相關(guān)的材料、案例或論點。如開放論點,就可以讓學(xué)生根據(jù)試題所提供的材料,在一定的時間內(nèi),通過各種途徑查找相應(yīng)資料,列舉的論點越多,代表性越廣,其質(zhì)量就越高。另外,在題型結(jié)構(gòu)中,常規(guī)性試題和開放性試題各自所占的分量,應(yīng)根據(jù)課程性質(zhì)與類別、年級高低而定。

3.面向全體學(xué)生的發(fā)展,科學(xué)設(shè)計試卷難度

試卷的難度受幾個方面的影響,包括試卷的長度、試題的類型、分值的分布以及試題的難度等等,其中試題難度是主要因素。試卷難度值的下降,并不意味著每道試題都容易,而是應(yīng)當(dāng)考慮試卷各類試題的難度構(gòu)成。難度結(jié)構(gòu)是指試卷各種難度試題的構(gòu)成情況,這包括:一是各種難度值試題的比例;二是各種題型的難度安排,如選擇題的總體難度以及各道選擇題的難度梯度;三是各種目標(biāo)要求的難度安排,如將只需再現(xiàn)或記憶的知識的難度設(shè)置得很大,是不合適的,因為那樣就要考一些比較冷僻的內(nèi)容,而將要求能運用的知識的難度設(shè)置得很小,同樣也是不合適的,因為那樣只能檢測學(xué)生對知識本身含義的認識了。

4.以“三基”和“三創(chuàng)”為重點,確定課程考核內(nèi)容

專業(yè)課程考核內(nèi)容要以課程教學(xué)大綱為依據(jù),緊緊圍繞“三基”(基本理論、基本知識和基本技能)和“三創(chuàng)”(創(chuàng)新意識、創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力)來設(shè)計和確定。一是課程大綱明確規(guī)定的各單元、章節(jié)的核心內(nèi)容,即基本理論、基本知識和基本技能;二是具有良好結(jié)構(gòu)的、應(yīng)用性較強的專業(yè)知識和原理;三是與創(chuàng)新意識、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新能力相關(guān)度較高的專業(yè)知識和原理;四是與學(xué)生情感、態(tài)度、價值觀有關(guān)聯(lián)的專業(yè)知識和原理;五是考核學(xué)生理解和掌握了哪些專業(yè)知識和原理,而不是學(xué)生根本就沒有理解和掌握的專業(yè)知識和原理。

5.強化考試結(jié)果的反饋作用,持續(xù)改善學(xué)生學(xué)習(xí)

在考試評定中,既要克服試卷評閱的絕對標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)象,也要防止考試與評價的分離,使考試評定人性化,充分發(fā)揮考試的診斷、反饋、發(fā)展和教育功能。一是在主觀性試題的評閱上,取消依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)答案或得分點評分的做法,嘗試“采意評分”和“創(chuàng)新加分”的評分辦法,即學(xué)生圍繞主題回答比較全面,但深刻不夠,與考生回答不是很全面,但就某一方面闡述深刻、有見地、有創(chuàng)意的,都應(yīng)視為符合較高標(biāo)準(zhǔn)要求的答卷,評分時可同等對待或者加分。二是及時反饋,靈活、科學(xué)地分析和解釋考試結(jié)果。對于考試結(jié)果(成績)差的學(xué)生,首先要肯定其在原有基礎(chǔ)上的進步與發(fā)展,幫助這些學(xué)生分析試卷中反映出的問題及其原因,尋找解決問題的辦法,以改進以后的學(xué)習(xí)。這樣就能樹立這部分學(xué)生的自信心和自尊心,增強他們的自我效能感,使他們積極投入到自我發(fā)展的學(xué)習(xí)活動中去。對于考試結(jié)果(成績)優(yōu)秀的學(xué)生,則要讓他們認識到自己在成長和進步過程中存在的不足,引導(dǎo)他們揚長避短,確定更高的發(fā)展目標(biāo)。

參考文獻:

篇7

關(guān)鍵詞:師范院校;教育實習(xí);改革;趨勢

中圖分類號:G65文獻標(biāo)識碼:A 文章編號:1003-949X(2007)-12-0107-01

教育實習(xí)是師范院校教學(xué)計劃的重要組成部分,是高等師范院校實現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的重要環(huán)節(jié),是聯(lián)系中學(xué)教學(xué)實際的基本途徑,更是綜合反映師范院校整體辦學(xué)水平的重要依據(jù)｡隨著我國高等教育大眾化､社會化進程的逐步加快,高等師范教育迎來嶄新的發(fā)展機遇和經(jīng)濟浪潮的沖擊,教育實習(xí)面臨著重大而又深刻的變革｡

1.高等師范院校教育實習(xí)面臨的問題

1.1教育實習(xí)經(jīng)費投入不足｡近幾年來,由于各高校都在擴招,再加上部分師范高校實行免費教育,師范專業(yè)學(xué)生數(shù)量大大超過以往的規(guī)模｡隨著學(xué)校專業(yè)建設(shè)加快,基本建設(shè)的增加,造成了各校教學(xué)經(jīng)費的比重越來越小,雖說每年都有一定量的費用投入到教育實習(xí)上來,但已不能滿足基地建設(shè)的投入和支付實習(xí)學(xué)校的實習(xí)指導(dǎo)費,結(jié)果導(dǎo)致大多數(shù)實習(xí)基地學(xué)校不解決實習(xí)生的食宿問題,甚至某些實習(xí)基地學(xué)校不愿意接納高師院校的實習(xí)生｡由于經(jīng)費不足的原因,多年來,師范院校的教育實習(xí)基地一直沒有得到很好的鞏固,不少院校每年都要花很多精力去尋找實習(xí)學(xué)校｡

1.2實習(xí)基地匱乏近些年來,教育實習(xí)難于聯(lián)系,主要原因有:一是實習(xí)生人數(shù)的大量增加,導(dǎo)致了實習(xí)的聯(lián)系､組織和接待上的困難｡二是中學(xué)由于受“應(yīng)試教育”的影響,認為教育實習(xí)會影響學(xué)校正常教學(xué)秩序,因而不太樂意接受師范生實習(xí)｡三是中學(xué)在接待實習(xí)上有客觀困難｡近幾年來,基礎(chǔ)教育發(fā)生了較大變化,教學(xué)條件有了一定的改善,但是基礎(chǔ)教育發(fā)展不平衡,部分中學(xué)教學(xué)條件仍然較差,接待實習(xí)生確有困難｡

1.3實習(xí)管理不規(guī)范｡由于教育實習(xí)實行的是高校統(tǒng)一組織下的委托管理模式,而實習(xí)基地對實習(xí)生的制約力有限,部分實習(xí)指導(dǎo)老師忙于中考､高考,不能有效的對實習(xí)生進行管理,加上實習(xí)生自身責(zé)任感不強,導(dǎo)致了實習(xí)期間實習(xí)生遲到甚至?xí)缯n的情況偶有發(fā)生,嚴(yán)重損害了院校形象,更降低了實習(xí)質(zhì)量｡

1.4實習(xí)內(nèi)容陳舊｡傳統(tǒng)的教育實習(xí)往往著[于講課技能的傳授,忽視了對師范生理論創(chuàng)新能力的培養(yǎng)｡中學(xué)課程改革提出了許多新的理念,如過程性目標(biāo),建構(gòu)性的學(xué)習(xí),互動性教學(xué)與發(fā)展性評價等｡在教育實習(xí)過程中,要將這些新的課程改革理念內(nèi)化為自身的知識,一方面要求師范生把自己固有的教學(xué)觀念和教學(xué)行為與新理念進行比較,改革自己的觀念;另一方面,也需要師范生從實習(xí)對象的實際出發(fā),對新課程的實際運用做進一步的探索｡一些嶄新的理念只有通過教學(xué)實踐,才可能深刻地領(lǐng)會和靈活的運用｡

2.教育實習(xí)改革的趨勢

高師院校教育實習(xí)的改革從轉(zhuǎn)變觀念,適應(yīng)基礎(chǔ)教育改革和發(fā)展的需要出發(fā),對未來教師的素質(zhì)､教育教學(xué)基本功的要求,有了新認識､新措施､高師院校教育實習(xí)也有了新的起點｡主要表現(xiàn)在以下幾個方面改革的趨勢:

2.1重視教育實習(xí)的理論基礎(chǔ)--教育理論課的學(xué)習(xí),延長理論課時,指導(dǎo)學(xué)生開展教學(xué)實踐活動｡必須確?！秾W(xué)科教學(xué)論》完成54學(xué)時的理論教學(xué),《學(xué)科教學(xué)論》還必須不斷吸納當(dāng)代教育科學(xué)､教育理論與學(xué)科教學(xué)實踐中的最新成果,與時俱進,不斷調(diào)整､充實､優(yōu)化自己的理論體系,注重對學(xué)生進行現(xiàn)代教育技能訓(xùn)練,積極組織開展“教學(xué)技能大賽”､“課件設(shè)計制作大賽”等活動;積極組織學(xué)生到實習(xí)中學(xué)觀摩名師上課,努力提高《學(xué)科教學(xué)論》的教學(xué)質(zhì)量,全面提高學(xué)生的教師職業(yè)技能｡在此基礎(chǔ)上,學(xué)校還應(yīng)自行組織專家､教師利用課余時間指導(dǎo)學(xué)生開展教學(xué)實踐活動,要通過《學(xué)科教學(xué)論》的教學(xué)和學(xué)生教學(xué)實踐活動的開展,努力使學(xué)生在正式實習(xí)之前達到中學(xué)準(zhǔn)教師水準(zhǔn)｡

2.2教育實習(xí)的時間延長與實習(xí)模式多樣化,改變以往單一的教育實習(xí)組織模式｡調(diào)整教學(xué)計劃,延長實習(xí)時間,根據(jù)基礎(chǔ)教育的實際情況和市場需求,各專業(yè)將實習(xí)時間適當(dāng)延長,并做到本､專科同步,使學(xué)生的從業(yè)技能得到全面鍛煉和提高,為走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)｡在教育實習(xí)的時間延長的同時,還必須使實習(xí)模式多樣化｡從目前的情況來看,各院校的實習(xí)基地建設(shè)遠遠滿足不了實習(xí)課程安排的需要｡針對這種情況,應(yīng)改變這種單一實習(xí)模式的現(xiàn)狀,變“教育實習(xí)基地集中實習(xí)”為“教育實習(xí)基地集中實習(xí)”與“單獨實習(xí)､委托管理”､“頂崗實習(xí)”等并舉的模式｡考慮到學(xué)生就業(yè)的實際需要和實習(xí)基地學(xué)校緊張的現(xiàn)實,允許外省市學(xué)生和有用人單位就業(yè)意向的學(xué)生自主參加實習(xí)｡對于少數(shù)就業(yè)壓力較大的專業(yè),嘗試兩條腿走路的“分類實習(xí)”辦法,即根據(jù)學(xué)生將來就業(yè)的需要,增強學(xué)生實習(xí)的自主性,讓一部分學(xué)生選擇參加教育實習(xí),一部分學(xué)生選擇參加專業(yè)實習(xí),以緩解基礎(chǔ)教育中因某些專業(yè)教師已經(jīng)飽和所帶來的矛盾,促進學(xué)生充分就業(yè)提供更為廣闊的空間｡

2.3教育實習(xí)合作管理與實習(xí)基地穩(wěn)固化,立足地方,服務(wù)地方｡由于實習(xí)形式的改革,管理方式也隨之改革｡高師院校與實習(xí)中學(xué)及當(dāng)?shù)亟逃姓块T成立實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組,共同負責(zé)協(xié)調(diào)､督導(dǎo)､檢查､總結(jié)等工作,實習(xí)基地建設(shè)是教育實習(xí)有關(guān)三方的共同任務(wù),三方都把教育實習(xí)當(dāng)作分內(nèi)大事來辦,來促進高師院校與中學(xué)的聯(lián)系和協(xié)作｡穩(wěn)固發(fā)展老實習(xí)基地,多途徑､多方位開辟新基地,要解決實習(xí)場所問題,最有效的辦法是多建立基地,在確保老基地正常發(fā)揮作用的前提下,應(yīng)在其它條件較好的學(xué)校建立新的教育實習(xí)基地｡另外,從人才市場需求和學(xué)生個性發(fā)展的方面來看,部分師范生畢業(yè)后不一定在教育戰(zhàn)線上就業(yè),而謀求在其它方面的發(fā)展｡因此,除了在中學(xué)建立基地外,還可在政府機關(guān)､電視臺､保險公司､科研機構(gòu)等單位建立基地｡教育實習(xí)改革的深化,必將促進高師院校適應(yīng)中學(xué)教育改革的發(fā)展,促進高師院校與中學(xué)的聯(lián)系和協(xié)作更加深入｡

2.4在整個教育實習(xí)過程中,要對實習(xí)生進行嚴(yán)格管理,規(guī)范管理,全程管理｡教育實習(xí)工作涉及到高師院校教學(xué)計劃安排和實習(xí)基地學(xué)校的教學(xué)秩序,在運行中會遇到多方面問題,為保證教育實習(xí)工作順利進行并取得高質(zhì)量､高效益,必須對實習(xí)生進行嚴(yán)格管理,規(guī)范規(guī)理 ,全程管理｡高師院校應(yīng)成立以學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為組長的實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組,下設(shè)辦公室,辦公室在領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下開展工作,如召開實習(xí)工作會議,編制實習(xí)計劃,統(tǒng)計各專業(yè)實習(xí)生的數(shù)量,聯(lián)系落實實習(xí)地點等｡同時,為了更好地對實習(xí)生進行管理和指導(dǎo),實習(xí)之前召開全體實習(xí)生實習(xí)動員大會,對實習(xí)的目的､任務(wù)､要求､考核方式､管理等方面作出詳細說明和具體要求｡

參考文獻:

[1] 那茂菊.中外教育實習(xí)改革的趨勢[j] .西南師范大學(xué)學(xué)報,1999(1):81.

[2] 洪菊云,朱樂紅.我國高師教育實習(xí)存在的問題及其對策研究[J] .太原教育學(xué)院學(xué)報,2005(S1).

篇8

關(guān)鍵字：住宅小區(qū) 小區(qū)景觀園林設(shè)計

中圖分類號：P901 文獻標(biāo)識碼：A

園林綠地設(shè)計是一種多維立體空間藝術(shù)的設(shè)計，是以自然美為特征的空間環(huán)境設(shè)計，是把自然美，生活美，建筑美，文學(xué)美綜合為一體的藝術(shù)，同時它受時空及自然條件變化的制約。因此，一個好的園林設(shè)計作品，必然明確立意（創(chuàng)意），因地制宜地形成特色，要符合一切完美藝術(shù)的構(gòu)圖基本規(guī)律。主要包括：

一.水體設(shè)計

水是園林中的重要組成要素，園林水體具有調(diào)節(jié)空氣濕度的作用，可以溶解有害氣體，大型水面還可以進行水上游玩項目的設(shè)計，園林的水面也是許多水生植物的生長領(lǐng)域，因此可以在水體上增加綠化面積。對水通的設(shè)計可以分為集中形式和分散形式兩種，集中形式是以整個水面為中心，周圍環(huán)列各種建筑和山地，形成一種向心、內(nèi)聚的格局，這樣可以達到讓很小的空間給人一種豁然開朗的感覺的效果；分散形式是將水面分割成若干小塊，形成各自獨立的空間，中間可以設(shè)置小橋、小島，供居民玩耍。

二.建筑與道路設(shè)計

園林中建筑是不可或缺的部分，它往往成為園林景觀的焦點，園林建筑包括建筑小品、屋宇等各種工程設(shè)施?；芫哂型ぁ⒗鹊淖饔?，為居民提供休息、遮陰擋雨的場所，花架的造型靈活富于變化，可以設(shè)計成梁架式、單排式花架和單柱式花架等幾種形式，梁架式既是我們所熟悉的葡萄架式，花架往往與其他小品相結(jié)合，在墻上可以開設(shè)景窗等，吸引游客的注意；建筑設(shè)計中，經(jīng)常把亭與植物或者建筑相結(jié)合，亭的形式可以分為多邊形亭、異形亭、組合式亭和雙層式亭；建筑小品包括園凳、圓椅、園燈的設(shè)計，園凳圓椅的設(shè)置位置應(yīng)該是園林中具有特色的地方，例如水池邊、林中、洞口、轉(zhuǎn)折點等，園燈的設(shè)計，其外形應(yīng)該與建筑相呼應(yīng)，燈的顏色、形態(tài)要與建筑的環(huán)境相配合。應(yīng)該注意的是，在園林的建筑設(shè)計中應(yīng)盡可能少砌花壇、樹壇等，并少設(shè)置欄桿，花壇和欄桿等應(yīng)簡潔大方，為了園林景觀的安全還要設(shè)置圍墻，圍墻用料要考慮清洗的方便，不宜采用可能損傷皮膚的材料。根據(jù)道路的使用功能進行設(shè)計例如人行道設(shè)置應(yīng)考慮車輛的爬坡能力，園林道路應(yīng)該主次分明，曲折有度，既應(yīng)該方便旅客，也應(yīng)該起到美觀的作用。

三.植物設(shè)計

園林中的植物是所有構(gòu)景要素中的重中之重，既能體現(xiàn)自然美，又能有效地預(yù)防空氣污染，對空氣的凈化起著很大的作用，植物是園林中的主要景觀，園林的植物和選擇決定了園林綠化是否能夠達到經(jīng)濟、美觀的效果。在植物設(shè)計這方面，應(yīng)該表現(xiàn)園林的時序景觀，，形成一定的空間變化，形成地域景觀特點，創(chuàng)造觀賞價值。喬木是園林綠化的主干材料，在植物造景中占有極其重要的地位，因此首先要考慮喬木樹種的選擇和其配置形式，根據(jù)園林工程特點，可以分為孤植、二株、行列植、叢植、群植等幾種配置方式；灌木的平均高度基本上與人平視高度一致，因此極易形成視覺的焦點，所以灌木的設(shè)計也不容小覷，應(yīng)首先了解其生態(tài)習(xí)性，合理安排種植位置；植籬指的是同一種樹木做近距離密集列植成籬狀的樹木景觀，植籬的造型設(shè)計一般分為幾何型、建筑型和自然型三種；花卉的種類繁多，形狀各異，花卉是園林綠化的重要植物材料，不僅顏色豐富，而且裝飾性較強，對于花壇要采取規(guī)則式布置，花壇內(nèi)部組成各種圖案，并保持鮮艷的色彩和整齊的輪廓，一般選用低矮植株和生長整齊、花期集中的植株，常選用一、二年生花卉，對花卉和植物栽種完成后要進行相當(dāng)長一段時間的養(yǎng)護，除了喬木花卉等對園林綠化作用起到效果的同時，草坪的設(shè)計也極大地豐富和美化了人們的視覺。

針對我國當(dāng)前階段的園林工程綠化設(shè)計項目當(dāng)中所存在的主要問題進行研究和分析，是開展一系列工作的基礎(chǔ)性環(huán)節(jié)，同時也是一項重要的工作項目。主要的來講，問題存在于以下幾個方面當(dāng)中：樹種的搭配欠缺合理性和科學(xué)性、重視花草和對于樹種較為忽視、城市的園林綠化項目結(jié)構(gòu)比較的單一化，沒有形成多元化的發(fā)展形勢。

二、當(dāng)前階段園林綠化設(shè)計中存在的主要問題

2.1園林綠化的樹種搭配欠缺合理性，一些特色的樹種數(shù)量稀少。這一點問題是當(dāng)前階段所存在的主要問題之一。植物物種多樣性是城市綠地系統(tǒng)生態(tài)功能的基礎(chǔ)和城市多樣化景觀的前提,也是園林綠化水平高低的重要標(biāo)志。目前在我國的城市園林綠化中,應(yīng)用的觀賞植物種類貧乏,品種單一。如銀川的觀賞樹種僅121種,廣泛栽培的樹種只有20多種,西安市園林綠化樹種有312種,常用的城市綠化樹種也只有幾十種,而世界名城如華盛頓、巴黎、東京等地,常用的綠地觀賞植物總數(shù)多在2 000～4 000種之間。所以發(fā)現(xiàn)和培育新的觀賞植物種類是目前園林綠化的當(dāng)務(wù)之急。

2.2重視花草而輕視樹種，進一步的阻礙了我國園林工程項目的發(fā)展和前進。草坪是近幾年來發(fā)展起來的集觀賞、休息為一體,實用與美觀相結(jié)合的綠化手段之一。在缺水的北方城市,氣候干燥,年降雨量偏少,大面積的草坪需精細管理,而且純林純草的生態(tài)功能很低,需要投入大量的人力物力和財力。據(jù)測定在炎熱的夏季,樹陰下與地面相比,可降溫5～10℃,而草坪僅能降低0.5～1.0℃。大面積的草坪取代了喬木,使行人在烈日下無處藏身。

2.3城市的綠化工程項目結(jié)構(gòu)較為單一化，沒有形成多元化發(fā)展的局面。不同的城市有特殊的地理、氣候、地質(zhì)等條件,因而應(yīng)該有相應(yīng)的植物群體。而植物也只有在適宜的生態(tài)條件下,才能健康茁壯成長,它的生態(tài)功能、景觀效果也才能發(fā)揮出來，人們并不遵循這一法則,只是簡單的照搬一些成功設(shè)計的例子,造成了植物結(jié)構(gòu)單一,千城一面,失去了自己的特色。

三、小區(qū)景觀綠化建設(shè)管理法制化

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們對于城市園林綠化建設(shè)有著強烈的要求。城市居民的強烈要求增加了“依法治綠”迫切性。以《城市綠化條例》為基礎(chǔ)，對于近年來對綠化建設(shè)行之有效的措施和方法經(jīng)行整理，部分可以以法律的形式固定下來以方便后續(xù)為人民服務(wù)。對于不符合時展的法律法規(guī)進行相應(yīng)的修改，對以下幾個問題要做到基本的重視。

(1)立足于城市面積綠化率增加、綠化質(zhì)量提高的現(xiàn)狀，建立健全綠化建設(shè)和維護相關(guān)的法律法規(guī)；

(2)針對城市綠化建設(shè)社會化的特點，均衡城市綠化建所帶來的經(jīng)濟效益和社會效益，鞏固其在經(jīng)濟社會發(fā)展中的地位；

(3)依法規(guī)范市場秩序，建立相應(yīng)的監(jiān)督制度和獎懲制度，以使新興的以及正在發(fā)展中的綠化建設(shè)健康有序的發(fā)展。

四、結(jié)束語

綜上所述，根據(jù)對園林工程綠化施工項目進行全面的研究和分析，從實際的角度出發(fā)，深入并且細致的對相關(guān)工作當(dāng)中存在的諸多問題和缺陷等，進行了概述和研究，并且以此為切入點，深入的對改進的對策和方案進行探析，針對園林綠化施工建設(shè)項目的基本發(fā)展原則進行了深層次的剖析，同時對綠化發(fā)展建設(shè)與實際功能相互結(jié)合的發(fā)展理念以及結(jié)合當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境條件和立地條件的發(fā)展思路進行了探討，更進一步的為相關(guān)工作的進步做出積極的貢獻，以求城市綠化施工項目的發(fā)展和水準(zhǔn)可以更上一步臺階。

參考文獻：

[1]陶建娥;周中;淺談居民小區(qū)中的園林景觀設(shè)計[J];中國新技術(shù)新產(chǎn)品;2011年14期

[2]張永賓;居住區(qū)景觀設(shè)計方案評價方法初探[D];中南林業(yè)科技大學(xué);2009年

篇9

【摘 要】 十八屆三中全會上國家提出了深化教育改革的總體思路及政策方針，國家教育主管部門也提出了新課改要求，決定全面加強教育制度和教育方式的改革創(chuàng)新。幼兒園教育作為學(xué)前教育在兒童心理培養(yǎng)和學(xué)習(xí)習(xí)慣及興趣養(yǎng)成中起到了非常重要的作用，近些年來，社會和家長對學(xué)生的教育問題格外重視，很多家長望子成龍、盼女成鳳，在孩子正式入學(xué)前就開始了教育工作，這也使得很多幼兒園出現(xiàn)小學(xué)化現(xiàn)象，即在幼兒園階段提前教授小學(xué)知識，極大地增加了幼兒的學(xué)習(xí)負擔(dān)。這種現(xiàn)象非常不利于兒童的健康成長，本文主要針對幼兒園教育“去小學(xué)化”改革展開研究分析。

【關(guān)鍵詞】 幼兒園教育；去小學(xué)化；策略研究

學(xué)前教育一直是中國教育的弱勢，學(xué)前教育長期缺乏正確的發(fā)展方向和思路，很多公立幼兒園和私立幼兒園各自為政，一味擴大招生規(guī)模，卻不重視教育方式的改革和教學(xué)質(zhì)量的提升。

一、幼兒園教育“小學(xué)化”現(xiàn)象

幼兒園教育“小學(xué)化”是指很多幼兒園在幼兒教育階段就開始講解和傳授一些小學(xué)知識，很多幼兒園在教學(xué)方式和教學(xué)內(nèi)容上完全按照小學(xué)低年級展開，學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù)比較重。造成這種現(xiàn)象的一個重要原因是社會和家長越來越重視學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，他們希望孩子能夠贏在起跑線上，這就促使很多幼兒園為了迎合這種需要將幼兒園教育“小學(xué)化”。國家和地方的教育主管部門都認識到了這種教育方式的弊端，出臺了一系列的政策和措施來避免這種現(xiàn)象，但是在實際執(zhí)行過程中存在著執(zhí)行不力的情況，使得很多幼兒園教育“小學(xué)化”現(xiàn)象依然嚴(yán)重。

二、幼兒園教育“小學(xué)化“的危害

在“小學(xué)化”的幼兒園中，主要教學(xué)目標(biāo)是為了培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)小學(xué)教育，因此在教學(xué)內(nèi)容上設(shè)置大量小學(xué)入門課程。很多幼兒園強調(diào)素質(zhì)教育、文藝培養(yǎng)和雙語教學(xué)，但是在實際教學(xué)過程中這些教學(xué)內(nèi)容都是針對小學(xué)入學(xué)考展開的，學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù)非常多，他們把大量的時間都用在了功n學(xué)習(xí)上。幼兒園階段的兒童天性活潑多動，熱愛運動，但是這些“小學(xué)化”的幼兒園卻長時間把他們禁錮在教室里，很少有時間能夠自由活動。同時這些幼兒園在學(xué)習(xí)成果考核中也借鑒了小學(xué)的考核方式，使得很多兒童承受了非常大的成績壓力。這些都是不利于兒童身心健康的，他們被迫進行繁重的學(xué)習(xí)，很少有時間參與運動和自由活動，心理承受著教師和家長給予他們的精神壓力。很多學(xué)生不但沒有取得很好的成績，反而對學(xué)習(xí)產(chǎn)生了極強的抵觸心理，身體健康也受到了很大的影響。

三、幼兒園教育“小學(xué)化”產(chǎn)生的原因

幼兒園教育“小學(xué)化”產(chǎn)生的原因主要有兩方面，一方面是幼兒園方面存在著生源壓力，特別是很多民辦幼兒園，希望通過提高學(xué)生成績來提高學(xué)生的入園率。另一方面很多家長希望孩子可以從小就取得較好的成績，因此也給了很多學(xué)生巨大的壓力，并促使很多幼兒園開始向“小學(xué)化”發(fā)展。另外現(xiàn)在優(yōu)秀的教育資源稀缺，很多家長為了讓孩子進入一所好的小學(xué)就要求他們學(xué)習(xí)更多的知識以應(yīng)對即將到來的小學(xué)入學(xué)考試。歸根結(jié)底，幼兒園“小學(xué)化”產(chǎn)生的原因是家長與社會過于功利化，對于孩子的培養(yǎng)缺乏耐心，希望通過揠苗助長的手段來加快學(xué)生的培養(yǎng)素質(zhì)，這只會使幼兒園教育南轅北轍、適得其反。

四、幼兒園教育“去小學(xué)化”的策略研究

1.建立明確的制度，規(guī)范幼兒園教育

現(xiàn)階段國家已經(jīng)認識到幼兒園的重要性，出來了相關(guān)的指導(dǎo)意見，希望可以規(guī)范幼兒園的教學(xué)。但是這些意見并未向小學(xué)教育和中學(xué)教育一樣具有強制性，這就對幼兒園教育缺乏足夠的約束性，大部分幼兒園仍然按照自己的想法開展幼兒園教育工作。國家應(yīng)該出臺具體性的指導(dǎo)意見和強制性規(guī)定，明確幼兒園教育的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)，嚴(yán)格規(guī)范幼兒園教育，要求各類幼兒園嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定。

2.加強幼兒教師培養(yǎng)，提高教師素質(zhì)

目前我國對于幼兒教師的培養(yǎng)并不是很重視，很多師范院校并沒有設(shè)置專業(yè)的幼師專業(yè)，有一部分幼兒園特別是私立幼兒園的教師水平參差不齊，這對于幼兒教育是非常不利的。國家和社會應(yīng)該加強幼兒教師的培養(yǎng)，建立健全幼兒教師培養(yǎng)體系，對于在職幼兒教師同樣要進行定期培養(yǎng)，提高教師綜合素質(zhì)，為幼兒園教育打下堅實基礎(chǔ)。

3.完善幼兒園的財政投入，提高辦學(xué)條件

中國的學(xué)前教育長期缺乏資金投入，大部分幼兒園都是自負盈虧，這種現(xiàn)象在一些經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)表現(xiàn)得更加明顯。國家和地方財政部門應(yīng)該完善幼兒園財政投入體現(xiàn)建設(shè)，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r進行資金分配，盡量減輕學(xué)生家長的負擔(dān)，并努力提高辦學(xué)條件，為學(xué)生營造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

4.建立監(jiān)督監(jiān)管體系，建立健全相關(guān)法律

教育主管部門應(yīng)該成立專門的幼兒教育監(jiān)管部門，對于幼兒園教育進行有效監(jiān)督監(jiān)管，嚴(yán)禁幼兒園進行超出幼兒園教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)活動，特別是嚴(yán)防幼兒園教育“小學(xué)化”現(xiàn)象。同時國家也要建立健全相關(guān)法律，我國目前已經(jīng)有《未成年人保護法》和《教育法》等一系列法律法規(guī)，應(yīng)該在此基礎(chǔ)上加強幼兒園監(jiān)管法律法規(guī)的建設(shè)，嚴(yán)厲禁止任何幼兒園違反相關(guān)法律，充分保證幼兒的權(quán)益，從制度上阻止幼兒園教育“小學(xué)化”的傾向。

總之，幼兒教育作為學(xué)前教育在幼兒的成長過程中有著非常重要的地位，由于社會和家長過于功利化的想法使得很多幼兒園向“小學(xué)化”發(fā)展，這對于兒童的健康成長是非常不利的，我們應(yīng)該采取一系列的措施積極改進幼兒園教育，推動幼兒園“去小學(xué)化”，幫助兒童健康快樂地成長。

【參考資料】

篇10

營銷變革并非新生事物，僅憑理論指導(dǎo)，沒有經(jīng)過市場踐行，即轟然進行。結(jié)果呈理想狀態(tài)固然最好，然若呈現(xiàn)出有結(jié)無果，則會在品牌美譽史上留下憾事。

營銷變革靜悄悄，最好是在對手無策的情況下，渠道成員熱戀的狀態(tài)下，消費者受益且能夠接受的狀態(tài)下，消費者得益后自覺自發(fā)的進行口碑傳播下，像春雨潤物綿綿，悄然進入消費者的心間，快速取得市場份額，實現(xiàn)市場顛覆，重現(xiàn)昔日輝煌。然而事實并非如人所愿，激烈競爭的市場現(xiàn)狀，使變革更像是行進在陡壁上的運兵車，承載著產(chǎn)品、渠道、促銷等重裝備，稍有不慎變覆身谷底。在這種環(huán)境下快速行進等于快速死亡，只有緩慢行進才能安全抵達。

權(quán)力下放，試點運作

天樂奶粉在2005年以前一直是行業(yè)的龍頭老大，以強勢品牌盤踞在全國各地區(qū)。但2005年天樂銷售持續(xù)低迷，重點地區(qū)的銷量已經(jīng)淪無前五甲，整個年度就像遭遇了銷售的滑鐵盧…

天樂奶粉于是06年初，即實現(xiàn)了兩大跨越“產(chǎn)品的調(diào)整”，“合資”，決策層在大區(qū)經(jīng)理會議上，明確授意要進行營銷變革，在各個區(qū)域市場向?qū)κ诌M攻，打造強勢地區(qū)。以此來捍衛(wèi)天樂在奶粉行業(yè)的霸主地位。重朔昔日輝煌。

天樂著手在區(qū)域營銷資源的使用上放權(quán)與區(qū)域主管和經(jīng)銷商（僅限該區(qū)域中的某一個縣區(qū)來試點執(zhí)行），減少了營銷資源使用的審批時間，不在貽誤戰(zhàn)機。具體為：

1、費用靈活多變：費用使用下移的使有程序為：區(qū)域理貨人員提出，經(jīng)銷商及區(qū)域主管簽字后即可上報天樂總部核銷，實現(xiàn)了當(dāng)場談判、當(dāng)場簽約、當(dāng)場改變形象的目的。

2、形象改進：費用使用權(quán)的掌控，極大的改善了區(qū)域市場的產(chǎn)品形象，僅用兩個月在迅速搶占了三四級渠道的高端位置，比如：進入奶粉最佳的堆頭、端頭、專用貨架等。并對形象商超簽定協(xié)議從店堂、包柱、店招、堆臺、購物車、儲物箱等細節(jié)進行的品牌形象包裝。

3、人員改革：首先打破的是用人制度，不在一次性的增設(shè)新業(yè)務(wù)員，而是依據(jù)細化市場的發(fā)展需求，進行增設(shè)人員。對所有人員進行銷售考核，以核定業(yè)績論能力，以能力定職務(wù)。以崗位貢獻定待遇。提高市場人員的工作主動性及積極性。

4、細化服務(wù)條款：針對縣區(qū)、片區(qū)業(yè)務(wù)員提出幾項具體的考核，A、對渠道成員執(zhí)行價格的管控能力。B、服務(wù)頻次及質(zhì)量。C、銷售促進的執(zhí)行情況。D、產(chǎn)品形象及整潔度等規(guī)定。

5、銷售促進：具體為每周在核心商場進行一次，每月在縣區(qū)及渠道進行一次，并做出程序化的促銷流程，每次做完即總結(jié)，及時解決存在的問題。務(wù)求銷售促進的精確、精準(zhǔn)、深入人心。

6、管理革新：顛覆營銷管理重過程輕結(jié)果的理論基調(diào)。重點提出以結(jié)果來帶動過程的管理思維。把銷售促進、渠道激勵、人員增設(shè)、費用設(shè)置與銷量增加相掛構(gòu)，以銷量增加來評估銷售促進的效果，并將效果與實施人員進行獎懲考核進行掛鉤。

7、渠道激勵機制：針對渠道成員進行有將拉動，并設(shè)置獎勵障礙，促使渠道成員積極推銷天樂奶粉的銷售熱情。設(shè)置銷售促進下行管控報表，并定期進行考核，切實使消費者得到天樂的各種產(chǎn)品之外的搭贈收益。

要析：1、天樂針對縣區(qū)所進行的變革雖大張旗鼓，但對于隱藏在區(qū)域或大區(qū)的競爭對手來說，其活動并不太影響對手的發(fā)展，甚至于對手的一級渠道設(shè)置尚停留在地級城市，縣區(qū)的所謂分銷不如說是批發(fā)戶，信息反饋非常慢，甚至根本就沒有信息渠道及平臺，區(qū)域經(jīng)理經(jīng)常是一兩個月才轉(zhuǎn)到縣區(qū)，所以天樂的活動進行的非常順利，競爭對手并沒有采取相應(yīng)的方式來打拼。必競縣區(qū)的銷量有限，天樂迅速將試點向上延伸，在整個地區(qū)開始進行。

2、費用的靈活使用起到了非常好的作用，變革后該縣區(qū)的網(wǎng)絡(luò)縱深得到空前的挖掘，產(chǎn)品形象得到綜合提升，從商場到零店統(tǒng)一形象，給消費者全新的感覺。從形象來看強勢縣區(qū)的營銷變革，促使天樂最佳形象店面達標(biāo)率超過95%以上。

3、市場人員銷售熱情高漲，業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商對產(chǎn)品的銷售信心倍增，在短短一個月內(nèi)便將該縣區(qū)的產(chǎn)品價格得到了統(tǒng)一，產(chǎn)品得到了渠道成員的高度認可，業(yè)務(wù)人員的收入得到提高，經(jīng)銷商的即期收益加大。

4、變革后，重現(xiàn)昔日購買狂潮。銷售單品利潤增高，渠道成員看到有利可圖成，開始批量的進貨，銷售呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。消費者指名定牌購買天樂奶粉的情況再一次涌現(xiàn)在零店、在商場。該縣區(qū)經(jīng)銷商露出了久違的笑臉。

營銷變革通過悄然過渡能夠避免以下幾種情況的發(fā)生：

1、設(shè)法隔離對手：銷售方式的同質(zhì)化，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、體貼周到的人性化服務(wù)、共同的渠道下沉、差異到相同的銷售促進活動、致使整個行業(yè)似乎都在做同一件事情，造成了顧客購物時的選擇障礙，才造成了今天整個行業(yè)的銷售尷尬。所以，為避免變革后的統(tǒng)一性，建立真正的差異性與獨特性。所以，營銷變革在變革的同時還要設(shè)法防止對手的快速跟進。隔離與變革同等重要。

2、預(yù)防渠道成員的集體反水：營銷變革的直接波及者除了本公司的市場人員外，可能第二波圈就是各級渠道成員了，變革勢必會有所利失，有時會損害渠道成員的利益，如果是間接的，如：調(diào)整零售價格帶來的銷售下降，但并沒有損害渠道成員的利潤，渠道成員容易接受。但如果損害了渠道成員的直接利潤，如：產(chǎn)品調(diào)整時要求渠道成員將現(xiàn)有A品項自己處理掉。還有以前渠道成員享有的支持但沒有約束，變革后有支持但更有約束。等那么就有可能會出現(xiàn)渠道成員的反水。這是變革前應(yīng)關(guān)注的一點。

3、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，謹防消費者不認賬：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，必須進行有針對性的顧客調(diào)查，找出忠誠顧客、游離顧客、潛在顧客進行坐談，聽取顧客對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的建議，并做合適的調(diào)整。謹防為了差異為了變革而進行的非客觀產(chǎn)品調(diào)整，造成消費者不愿接受產(chǎn)品的窘?jīng)r。