導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇銷售分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

產(chǎn)地方面：煤礦銷售整體良好，價(jià)格延續(xù)強(qiáng)勢(shì)。內(nèi)蒙古區(qū)域價(jià)格受政策影響相對(duì)平穩(wěn)，礦方報(bào)價(jià)謹(jǐn)慎，同時(shí)由于增產(chǎn)手續(xù)辦理繁瑣，實(shí)際增產(chǎn)時(shí)間不確定性較強(qiáng)。所有煤礦均按照核定產(chǎn)能生產(chǎn)，產(chǎn)量穩(wěn)定。本周，鄂爾多斯地區(qū)煤炭總產(chǎn)量日均202萬(wàn)噸，與上周基本持平，產(chǎn)能無(wú)大幅增加現(xiàn)象，但坑口排長(zhǎng)龍現(xiàn)象依然嚴(yán)重，供應(yīng)商煤源組織效率大幅下降。

港口方面：受貨源稀缺及產(chǎn)地價(jià)格強(qiáng)勢(shì)支撐影響，港口報(bào)價(jià)繼續(xù)上漲，在成本高位及政策調(diào)控影響下，貿(mào)易商囤貨風(fēng)險(xiǎn)增加，發(fā)運(yùn)減少，北方港口貨源集港量繼續(xù)受限，而下游尋貨積極，拉運(yùn)需求持續(xù)釋放，作業(yè)持續(xù)失衡下，港口庫(kù)存繼續(xù)下行，截至9月12日，秦唐滄港口合計(jì)庫(kù)存1609.1萬(wàn)噸，較上月底下降97.4萬(wàn)噸。

電廠方面：隨著高溫天氣轉(zhuǎn)弱，電廠耗煤負(fù)荷較前期減少，但依舊處于低庫(kù)待補(bǔ)狀態(tài)，且九月處于工業(yè)用煤旺季，鋼鐵等行業(yè)采購(gòu)需求較高，對(duì)終端拉運(yùn)形成較強(qiáng)支撐，但當(dāng)前煤價(jià)過(guò)高，同時(shí)自產(chǎn)地限價(jià)消息后，下游觀望情況漸起，交投謹(jǐn)慎。

進(jìn)口煤方面：受印尼持續(xù)降雨及終端需求旺盛影響，煤炭供應(yīng)收緊，同時(shí)防控形勢(shì)嚴(yán)峻，船舶流動(dòng)性大幅下降，運(yùn)價(jià)大幅上漲，推高進(jìn)口煤到岸成本，電廠減少招標(biāo)采購(gòu)，進(jìn)口煤補(bǔ)充作用有所減弱。據(jù)海關(guān)總署9月7日公布的數(shù)據(jù)顯示，8月份全國(guó)進(jìn)口煤炭2805.2萬(wàn)噸，較7月份的3017.8萬(wàn)噸減少212.6萬(wàn)噸，降幅為7.04%。

綜合來(lái)看，在煤炭供應(yīng)偏緊、物流中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)及終端庫(kù)存低位以及進(jìn)口煤補(bǔ)充作用減弱下，短期內(nèi)港口市場(chǎng)延續(xù)偏強(qiáng)態(tài)勢(shì)。但隨著高溫天氣進(jìn)一步縮減，民用電負(fù)荷將大幅降低，疊加水電發(fā)力增加，供需壓力或有所緩解。此外，為加快釋放煤炭先進(jìn)產(chǎn)能，國(guó)家有關(guān)部門(mén)和積極推動(dòng)露天煤礦接續(xù)用地辦理，盡快恢復(fù)正常生產(chǎn)，后續(xù)產(chǎn)能將加速釋放，預(yù)計(jì)在9月底煤價(jià)將回歸至合理區(qū)間。

篇2

銷售分析是認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、理解市場(chǎng)的必經(jīng)途徑，過(guò)去某一段時(shí)間市場(chǎng)各種力量相互作用的結(jié)果形成的銷售數(shù)字，記錄了銷售演變的軌跡。因此，通過(guò)連續(xù)幾期銷售數(shù)據(jù)的分析就可以找出銷售發(fā)展的趨勢(shì)，籍此可以預(yù)測(cè)促銷期間銷售的構(gòu)成?；顒?dòng)應(yīng)該基于促銷期間的銷售結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，合理分配促銷資源。因此，銷售分析是促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)，促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)是銷售分析的結(jié)果。

那么，該如何進(jìn)行銷售分析呢？

首先是市場(chǎng)環(huán)境的分析。

假如企業(yè)所處的市場(chǎng)是地市級(jí)市場(chǎng)，那么市場(chǎng)一定會(huì)有一個(gè)參照市場(chǎng)。何謂參照市場(chǎng)？就是銷售節(jié)奏稍微快于本區(qū)域的市場(chǎng)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，上一期參照市場(chǎng)的銷售結(jié)構(gòu)和商品價(jià)格就是下一期本市場(chǎng)的銷售結(jié)構(gòu)和價(jià)格。那么當(dāng)你做銷售分析時(shí)，參照市場(chǎng)的上期表現(xiàn)就是重要的分析參照依據(jù)。

這樣的分析對(duì)于連鎖企業(yè)來(lái)講可能好辦一些，因?yàn)殇N售記錄是很保密的商業(yè)數(shù)據(jù)，任何一個(gè)企業(yè)不會(huì)輕易地透漏。所以地方上的單體零售企業(yè)就只能獲得一些零碎的價(jià)格信息，通過(guò)這些信息預(yù)測(cè)本市場(chǎng)的未來(lái)價(jià)格變化。

其次是銷售的歷史數(shù)據(jù)分析。

歷史數(shù)據(jù)的分析一般只向上分析一個(gè)周期，比如今年的十一的銷售預(yù)測(cè)分析，只分析今年五一和去年五一、十一。歷史數(shù)據(jù)分析的項(xiàng)目有：

1、 每個(gè)品類的各個(gè)品牌的銷售銷售占比；

2、 每個(gè)品類中各個(gè)細(xì)分類的銷售占比；

3、 每個(gè)品牌的細(xì)分類銷售占比；

4、 每個(gè)品類的價(jià)位段的銷售占比；

5、 每個(gè)品牌的價(jià)位段銷售占比；

通過(guò)分析找出每個(gè)品類的優(yōu)勢(shì)品牌、優(yōu)勢(shì)細(xì)分類和優(yōu)勢(shì)價(jià)位段，和每個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)細(xì)分類和優(yōu)勢(shì)價(jià)位段，為找出重點(diǎn)促銷商品做好基礎(chǔ)。這些分析有助于操作者掌握消費(fèi)者需求的結(jié)構(gòu)和變化節(jié)律，不但對(duì)銷售的靜態(tài)結(jié)構(gòu)有一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)，還要對(duì)銷售的動(dòng)態(tài)變化有一個(gè)方向上的把握。

歷史數(shù)據(jù)分析常采用哪些指標(biāo)呢？在用這些指標(biāo)分析的時(shí)候應(yīng)該注意些問(wèn)題呢？

1、商品銷售結(jié)構(gòu)

向細(xì)分層面理解銷售的第一個(gè)維度就是商品銷售結(jié)構(gòu)。商品銷售結(jié)構(gòu)是指企業(yè)在銷的各種商品在銷售額中的比重，它需要計(jì)算單類商品在銷售總額中的比例，然后將所有商品的銷售占比匯總成一張表格，就形成了企業(yè)的商品銷售結(jié)構(gòu)。單類商品的銷售占比計(jì)算公式為：

計(jì)算企業(yè)的商品銷售結(jié)構(gòu)首先要對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商品進(jìn)行分類，對(duì)于綜合類的公司，可以按商品大類劃分，如國(guó)美，可以按商品類別劃分為冰箱類商品、洗衣機(jī)類商品、電視機(jī)類商品、電腦類商品、手機(jī)類商品、廚衛(wèi)類商品、數(shù)碼商品等；對(duì)于某一類商品，還可以按商品的細(xì)分類劃分，如電視機(jī)類商品，就可以按顯像原理劃分為顯像管電視、液晶電視、等離子電視、背投電視等，還可以按屏幕大小劃分為21寸、25寸、29寸、32寸、42寸等。根據(jù)不同維度計(jì)算出來(lái)的商品銷售結(jié)構(gòu)反映出來(lái)的問(wèn)題不一樣。

2、同比增長(zhǎng)率

同比增長(zhǎng)率是指某一方面（銷售、利潤(rùn)等）的實(shí)現(xiàn)的結(jié)果和去年同期對(duì)比的增長(zhǎng)情況，其計(jì)算公式為：

很多商品的銷售都有季節(jié)性，或者說(shuō)具有周期性，今年5月和去年5月影響銷售因素的作用力的結(jié)構(gòu)和強(qiáng)度大致相當(dāng)，這是使用同比增長(zhǎng)率指標(biāo)的前提假設(shè)條件。

但是，事實(shí)上這種假設(shè)條件只是在一定范圍內(nèi)成立，今年和去年總是有某些方面存在不一致，所以在使用同比增長(zhǎng)率指標(biāo)分析銷售時(shí)，一定要附加定性的文字分析，輔助說(shuō)明具體情況。

例如，2006年春節(jié)是在2006年1月29日，2007年春節(jié)是在2007年2月18日，這樣2007年1月的銷售肯定比2006年1月的銷售差很多，而2007年2月的銷售又比2006年2月好很多，所以不能只看到2007年1月比2006年1月差很多就做出銷售很差的判斷。這個(gè)例子很明顯，還有一些情況比較隱蔽，不太容易判斷。比如，2006年8月某家電商場(chǎng)的廚衛(wèi)商品銷售比2005年8月下滑一大節(jié)，怎么分析也找不出原因，最后找到原店長(zhǎng)和柜長(zhǎng)才弄明白，原來(lái)2005年8月這個(gè)門(mén)店周邊有幾個(gè)小區(qū)交付使用，業(yè)主都到這家家電商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)廚衛(wèi)商品裝修新房，使得銷售沖得較高。所以在使用同比增長(zhǎng)率指標(biāo)分析銷售時(shí)，一定要仔細(xì)對(duì)比前后的具體情況，然后再做判斷。

用同比增長(zhǎng)率指標(biāo)分析銷售的缺陷就是時(shí)間上相隔較遠(yuǎn)。

3、環(huán)比增長(zhǎng)率

環(huán)比增長(zhǎng)率是指某一方面（銷售、利潤(rùn)等）的實(shí)現(xiàn)的結(jié)果和上一期對(duì)比的增長(zhǎng)情況，其計(jì)算公式為：

因?yàn)闀r(shí)間上相連，前后相隔不遠(yuǎn)，影響銷售的因素變化不大，使得銷售前后期有一定的可比性，這是使用環(huán)比增長(zhǎng)率指標(biāo)分析銷售的前提假設(shè)條件。環(huán)比增長(zhǎng)率指標(biāo)克服了同比增長(zhǎng)率指標(biāo)時(shí)間相隔太遠(yuǎn)和一些隱性的變化無(wú)法辨明的缺陷，影響分析準(zhǔn)確性。但是它也有不足：不適合周期性強(qiáng)的商品的銷售分析。

例如，空調(diào)商品的銷售和季節(jié)密切相關(guān)，4月份銷售還很平淡，但是5月天氣很熱的話，銷售就會(huì)迅速攀升。

還有如節(jié)假日銷售明顯的商品也不適合環(huán)比增長(zhǎng)率指標(biāo)的分析。如北京市的家電商品大都集中在周六日促銷，使得周末兩天的銷售在一周銷售中占比較重。如果一個(gè)月周末數(shù)較上個(gè)月少，環(huán)比增長(zhǎng)率指標(biāo)就會(huì)受到影響。

因此，不管是同比增長(zhǎng)率和環(huán)比增長(zhǎng)率指標(biāo)，都有一定的缺陷，僅用指標(biāo)本身的分析不能反映問(wèn)題的全貌，都必須結(jié)合實(shí)際情況才能深入理解銷售的變化。

4、同期環(huán)比增長(zhǎng)率

同期環(huán)比增長(zhǎng)率是指去年同期某一方面（銷售、利潤(rùn)等）的實(shí)現(xiàn)的結(jié)果和去年上一期對(duì)比的增長(zhǎng)情況，其計(jì)算公式為為：

同期環(huán)比增長(zhǎng)率實(shí)際上是評(píng)價(jià)環(huán)比增長(zhǎng)率的參照數(shù)據(jù)。

【例】某企業(yè)2006年8月銷售額是60萬(wàn)元，9月銷售額是80萬(wàn)元，而2005年8月銷售額是50萬(wàn)元，9月銷售額是70萬(wàn)元，計(jì)算2006年9月的同比增長(zhǎng)率、環(huán)比增長(zhǎng)率和同期環(huán)比增長(zhǎng)率，以及2006年8月的同比增長(zhǎng)率。

篇3

【關(guān)鍵詞】搖號(hào)銷售 土地供應(yīng) 政策建議

經(jīng)濟(jì)適用住房作為具有政策優(yōu)惠性的保障性商品房，目的是為了解決中低收入階層住房困難問(wèn)題，然而由于和普通商品房的價(jià)位不斷拉大，經(jīng)濟(jì)適用住房在銷售上出現(xiàn)不少問(wèn)題，甚至是暗箱操作等，嚴(yán)重削弱了國(guó)家政策的保障性。為此國(guó)家出臺(tái)新的《經(jīng)濟(jì)適用住房管理辦法》，著重加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)適用住房的建設(shè)和銷售管理，并取得較好的成績(jī)，2007年7月13日晚間新聞聯(lián)播特意強(qiáng)調(diào)2007年1-5月份經(jīng)濟(jì)適用住房用地增加了166%。各地響應(yīng)國(guó)家政策，普遍采用搖號(hào)銷售形式。

一、現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)適用住房存在的問(wèn)題

經(jīng)濟(jì)適用住房實(shí)行搖號(hào)銷售增大了銷售的透明性，顯示了公平、公正，但一些不合常情的事實(shí)還存在。

1、經(jīng)濟(jì)適用房的“灰市”交易

2006年6月12日《大河報(bào)》報(bào)道，龍?chǎng)卧方?jīng)濟(jì)適用房小區(qū)388套住房中的126套被鄭州市直某機(jī)關(guān)“團(tuán)購(gòu)”，另有130多套被一家外地企業(yè)異地認(rèn)購(gòu)。龍?chǎng)卧氛嫉?萬(wàn)平方米左右，樓間距內(nèi)有2/3以上被綠化帶覆蓋，并有兩個(gè)巨大的地下車(chē)庫(kù)，每個(gè)車(chē)庫(kù)各有56個(gè)停車(chē)位，且最大戶型150平方米以上、最小為93平方米。誰(shuí)批準(zhǔn)建設(shè)這樣的經(jīng)濟(jì)適用住房？誰(shuí)授權(quán)團(tuán)購(gòu)經(jīng)濟(jì)適用住房？誰(shuí)能按政府指導(dǎo)價(jià)先于別人獲得購(gòu)房權(quán)？普通居民不知道這個(gè)經(jīng)濟(jì)適用房小區(qū)，誰(shuí)壟斷了龍?chǎng)卧肥墙?jīng)濟(jì)適用房小區(qū)的事情？要知道經(jīng)濟(jì)適用住房的審批、建設(shè)及銷售都是政府一手操辦的，而出現(xiàn)這樣的局面，說(shuō)明經(jīng)濟(jì)適用住房市場(chǎng)存在灰市場(chǎng)。灰市場(chǎng)必然存在灰市中間商，這樣的中間商也許另有其人，也許就是能按照政府指導(dǎo)價(jià)拿到房子的人。另外在某些網(wǎng)站公開(kāi)叫賣(mài)經(jīng)濟(jì)適用房排號(hào)單。某些房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)有排號(hào)單，最貴的一個(gè)單子要賣(mài)3萬(wàn)元。中介機(jī)構(gòu)號(hào)碼的來(lái)源，一方面，找到開(kāi)發(fā)商，通過(guò)關(guān)系提前把房子買(mǎi)出；另一方面，派業(yè)務(wù)員排隊(duì)買(mǎi)號(hào)；北京天通苑小區(qū)銷售時(shí)也爆出4萬(wàn)元可買(mǎi)一個(gè)“內(nèi)部號(hào)”。

2、面積超標(biāo)

鄭州市首期經(jīng)濟(jì)適用住房“西湖春天”項(xiàng)目原先計(jì)劃推出的200套經(jīng)濟(jì)適用住房，分別是90平方米左右的兩室兩廳型占60％左右，120平方米以下的三室兩廳型占40％左右。但實(shí)際上還推出35套頂層復(fù)式，面積分別有152平方米、172.6平方米、173平方米、192平方米。鄭州鴻基置業(yè)有限公司的趙總介紹：“推出一些頂層復(fù)式的原因主要是前段時(shí)間通知入圍家庭前來(lái)看房時(shí)，從購(gòu)買(mǎi)意向來(lái)看許多家庭都中意大戶型的房子，所以才在房源上做出了一些調(diào)整?！比欢鴱倪x房的樓層來(lái)看，1樓和3樓比較受購(gòu)房者的青睞，5樓和頂層復(fù)式因?yàn)闃菍痈吆兔娣e大等原因，顯得有些冷清。全國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目——北京回龍觀文化住宅區(qū)，180多平方米以上的經(jīng)濟(jì)適用房并不少見(jiàn)，天通苑經(jīng)濟(jì)適用房面積190平方米也大有所在。

3、供需矛盾問(wèn)題日益尖銳

以鄭州市為例，目前鄭州市符合購(gòu)買(mǎi)經(jīng)濟(jì)適用住房條件的家庭約8萬(wàn)戶，約占城市家庭總數(shù)的14％，而每年投入市場(chǎng)可供市民選擇購(gòu)買(mǎi)的經(jīng)濟(jì)適用住房按開(kāi)工數(shù)量最多的2005年為例（91.23萬(wàn)平方米），一年僅可解決9000戶左右市民的住房困難。除去每年新增購(gòu)房戶外，僅現(xiàn)有的人員要想全部住上經(jīng)濟(jì)適用房也要8-9年時(shí)間。首次面向社會(huì)公開(kāi)銷售1050套經(jīng)濟(jì)適用住房時(shí)，報(bào)名的人數(shù)已達(dá)到5000多人，報(bào)名人數(shù)與中號(hào)人數(shù)比例高達(dá)5：1，而第四期經(jīng)濟(jì)適用住房銷售時(shí)比例高達(dá)11：1，而這樣的情況從全國(guó)范圍來(lái)看都是普遍存在。嚴(yán)重的供不應(yīng)求的狀況與國(guó)家大力倡導(dǎo)的加大經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)規(guī)模的總體指導(dǎo)思想是有差距的。

4、項(xiàng)目法人招投標(biāo)無(wú)地可供

經(jīng)濟(jì)適用住房的總體規(guī)模不大，跟經(jīng)濟(jì)適用住房用地行政劃撥關(guān)系很大。根據(jù)《鄭州市經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)管理辦法》的要求，經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)應(yīng)由政府供應(yīng)土地，項(xiàng)目法人實(shí)行招標(biāo)確定。但自《辦法》實(shí)施至今，房管局與土地部門(mén)多次協(xié)商，土地供應(yīng)仍難以解決，無(wú)米之炊的現(xiàn)狀致使招標(biāo)工作無(wú)法適時(shí)推進(jìn)。這就造成，一方面長(zhǎng)期存在的由開(kāi)發(fā)公司自行購(gòu)置土地進(jìn)行開(kāi)發(fā)的現(xiàn)象依然成為經(jīng)濟(jì)適用住房開(kāi)發(fā)的主要渠道，甚至有些開(kāi)發(fā)企業(yè)拿到計(jì)劃后到處找地的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生；另一方面，由于管理部門(mén)掌握不了真實(shí)情況，也就無(wú)法給鄭州市政府提供可靠的開(kāi)發(fā)建設(shè)意向及布點(diǎn)方案，只能被開(kāi)發(fā)企業(yè)牽著鼻子走，他們把地塊談到哪里，政府計(jì)劃就下到哪里。

二、我國(guó)經(jīng)濟(jì)適用住房政策調(diào)整建議

1、進(jìn)一步縮小購(gòu)房人數(shù)，提高中號(hào)率

從目前經(jīng)濟(jì)適用住房政策運(yùn)行模式來(lái)看，誰(shuí)直接購(gòu)買(mǎi)了經(jīng)濟(jì)適用住房，誰(shuí)就享受了政府進(jìn)行社會(huì)再分配的好處，而那些沒(méi)有排到號(hào)或由于經(jīng)濟(jì)適用住房位置不合適而放棄購(gòu)買(mǎi)的中低收入階層，即使是他們更需要政府補(bǔ)助，但也無(wú)法獲得。同樣是受?chē)?guó)家政策優(yōu)惠的群體，不同的結(jié)果，造成有房與沒(méi)房?jī)煞N孑然不同的命運(yùn)；同樣的搖號(hào)銷售，在同樣的階層上造成了分配不公平。

這種不公平與人們?nèi)粘Ｉ盥?lián)系重大，因?yàn)閷?duì)很多人來(lái)說(shuō)，一輩子的心血也就是一座房子而已。因此應(yīng)該消滅這種不公平，即盡量使所有有資格購(gòu)買(mǎi)經(jīng)濟(jì)適用房的人都買(mǎi)到經(jīng)濟(jì)適用住房。而根據(jù)現(xiàn)有的購(gòu)房條件，有資格的人實(shí)在很多，國(guó)家政策保障不過(guò)來(lái)。實(shí)在不能滿足所有人的經(jīng)濟(jì)適用住房要求時(shí)，政府有必要進(jìn)一步縮小保障對(duì)象。政府可根據(jù)每年能劃撥的經(jīng)濟(jì)適用住房土地，估算每期搖號(hào)的經(jīng)濟(jì)適用住房套數(shù)，保障提供的經(jīng)濟(jì)適用住房套數(shù)與需求戶數(shù)相當(dāng)。

2、完善購(gòu)房人資格審查條件

按目前《經(jīng)濟(jì)適用住房管理辦法》規(guī)定：“申請(qǐng)經(jīng)濟(jì)適用住房必須由單位或街道辦事處出具的收入證明和住房證明，對(duì)出具虛假證明的單位，由經(jīng)濟(jì)適用住房主管部門(mén)提請(qǐng)有關(guān)部門(mén)追究單位主要領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任”。規(guī)定清楚，但由于經(jīng)濟(jì)適用住房主管部門(mén)與申請(qǐng)人之間存在信息不對(duì)稱，難以全面有效的遏制經(jīng)濟(jì)適用住房的騙購(gòu)行為。為減少這種情況的發(fā)生，建議在購(gòu)房人資格條件中附加個(gè)人擔(dān)保制度，即每個(gè)經(jīng)濟(jì)適用住房申請(qǐng)者都要找到一個(gè)擔(dān)保人，由擔(dān)保人擔(dān)保申請(qǐng)人收入、住房情況等的真實(shí)性。擔(dān)保人必須符合一定的條件，最起碼有穩(wěn)定的收入或不動(dòng)產(chǎn)之類，類似于銀行貸款所需擔(dān)保人的條件。一旦政府主管部門(mén)查出騙購(gòu)行為，即要處罰申請(qǐng)人也要處罰擔(dān)保人，這樣不符合政策條件的家庭因?yàn)樯暾?qǐng)難度增加，而選擇退出。

建議收入具體化。衡量家庭總收入的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該包括家庭總資產(chǎn)和現(xiàn)期收入兩個(gè)部分，而不單單是工資收入。家庭總資產(chǎn)包括家庭擁有的不動(dòng)產(chǎn)與金融資產(chǎn)，具體為在銀行、合作社、郵局等的存款、股票、國(guó)庫(kù)券、公積金等有價(jià)證券和其他投資以及自己居住的房產(chǎn)和其他不動(dòng)產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)價(jià)值；現(xiàn)期收入包括家庭所有成員的工資、薪金所得、住房公積金的單位交納部分、住房補(bǔ)貼、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所得和對(duì)企事業(yè)單位的承包、承租所得、勞務(wù)報(bào)酬所得、股息紅利及利息所得以及其他所得，各個(gè)部分收入情況列舉清楚。

3、加大懲罰措施

《經(jīng)濟(jì)適用住房管理辦法》對(duì)違規(guī)建設(shè)和交易等有明確規(guī)定，如“擅自向未取得資格的家庭出售、出租經(jīng)濟(jì)適用住房或組織未取得資格的家庭集資、合作建房的，由經(jīng)濟(jì)適用住房主管部門(mén)責(zé)令建設(shè)單位限期收回或補(bǔ)繳價(jià)格差，并對(duì)建設(shè)單位的不良行為進(jìn)行處罰”等，但是懲罰措施并沒(méi)有詳細(xì)規(guī)定，對(duì)經(jīng)濟(jì)適用住房主管部門(mén)的違規(guī)行為懲罰也比較模糊。各地經(jīng)濟(jì)適用住房主管部門(mén)應(yīng)對(duì)各地經(jīng)濟(jì)適用住房銷售情況負(fù)有不可推卸的負(fù)責(zé)，如果出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)適用住房暗箱操作，相應(yīng)的管理部門(mén)應(yīng)該受到懲罰。如鄭州市房管局應(yīng)該對(duì)鄭州所有經(jīng)濟(jì)適用住房房源登記清楚，保證所有經(jīng)濟(jì)適用住房都采取公開(kāi)銷售形式，避免開(kāi)發(fā)商操作部分經(jīng)濟(jì)適用住房，也避免政府內(nèi)部人提前把經(jīng)濟(jì)適用住房劃出去。

可規(guī)定強(qiáng)制措施，一旦發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行不正當(dāng)銷售或超標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用住房時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)濟(jì)懲罰，懲罰力度要達(dá)到違規(guī)操作可獲收益的幾倍；而如果經(jīng)濟(jì)適用住房主管部門(mén)進(jìn)行暗箱操作銷售，除了經(jīng)濟(jì)懲罰外，還直接與政績(jī)掛鉤。同時(shí)為了盡量避免開(kāi)發(fā)商和主管部門(mén)合謀，建議設(shè)立全國(guó)經(jīng)濟(jì)適用住房監(jiān)督管理系統(tǒng)，各地所有經(jīng)濟(jì)適用住房情況都需要在此系統(tǒng)上登記與更新，任何人都可以在網(wǎng)上或管理中心查到所有經(jīng)濟(jì)適用住房房源等信息并可舉報(bào)違規(guī)事件等。

4、鼓勵(lì)建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用住房，增加土地供應(yīng)

美國(guó)1986年推出一項(xiàng)旨在促進(jìn)中低收入家庭住房建設(shè)的LIHTC方案：對(duì)于建造符合一定建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)住房的開(kāi)發(fā)商，政府在10年內(nèi)返還占整個(gè)工程造價(jià)4%的稅費(fèi)，減免額在10年內(nèi)分期返還；要求所建住房能被60%以上的當(dāng)?shù)仄骄杖爰彝ニ邮?，并且這種購(gòu)買(mǎi)力要持續(xù)10年。各地政府可以借鑒該方案，通過(guò)優(yōu)先供應(yīng)土地，優(yōu)先提供信貸，逐年返還稅費(fèi)等措施，鼓勵(lì)和引導(dǎo)開(kāi)發(fā)商建設(shè)符合廣大中低收入階層需求的經(jīng)濟(jì)適用住房。

盡量擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)規(guī)模，保證土地供應(yīng)。各地政府組織相關(guān)部門(mén)分析、預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)適用住房市場(chǎng)需求，編制各地經(jīng)濟(jì)適用住房發(fā)展規(guī)劃。經(jīng)濟(jì)適用住房市場(chǎng)需求旺盛，無(wú)疑可以把計(jì)劃編制得大些，然而“鄭州市經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)年度計(jì)劃應(yīng)當(dāng)控制在當(dāng)年住宅建設(shè)總量的20%以內(nèi)”，這種現(xiàn)象在全國(guó)都很普遍，究其原因是土地供應(yīng)不足。相關(guān)部門(mén)應(yīng)高瞻遠(yuǎn)矚，設(shè)法擴(kuò)大土地來(lái)源，在穩(wěn)步增加住宅建設(shè)用地供應(yīng)總量的同時(shí)，優(yōu)化供地結(jié)構(gòu)，加快存量地的盤(pán)活，以緩解住宅開(kāi)發(fā)用地供應(yīng)不足的壓力；減少高檔住宅的土地供應(yīng)，盡量滿足經(jīng)濟(jì)適用住房的用地需求，支持?jǐn)U大經(jīng)濟(jì)適用房的建設(shè)規(guī)模，切實(shí)為廣大人民服務(wù)。

篇4

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品 渠道 創(chuàng)新

一、前言

農(nóng)產(chǎn)品是我們生存的必須品，而現(xiàn)今社會(huì)越來(lái)越多的農(nóng)民外出務(wù)工，這便說(shuō)明了務(wù)農(nóng)所帶來(lái)的效益越來(lái)越少，而究其本質(zhì)，并非全歸因于天災(zāi)，更多的問(wèn)題是出在了渠道上，中間渠道商壓低收購(gòu)價(jià)的同時(shí)也抬高了售價(jià)，這種行徑不僅僅損壞了農(nóng)戶的利益也造成當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格失真，如今我們更應(yīng)該把這個(gè)問(wèn)題重視起來(lái)，不然農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)將會(huì)崩盤(pán)。

二、對(duì)各類農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的淺析

（一）銷售公司分析

銷售公司能集中農(nóng)產(chǎn)品，增加農(nóng)產(chǎn)品保險(xiǎn)和加工等增值服務(wù)的可能性并緩解”農(nóng)戶”與“市場(chǎng)”間的矛盾；但從實(shí)際運(yùn)作上卻發(fā)現(xiàn)以下問(wèn)題：風(fēng)險(xiǎn)高而且存在行政干預(yù)。

（二）專業(yè)市場(chǎng)分析

專業(yè)市場(chǎng)的銷售方式具有以下優(yōu)點(diǎn)：銷售集中，利于分散性和季節(jié)性強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售，為及時(shí)集中分析并處理市場(chǎng)信息提供了條件，并及時(shí)做出反饋；但專業(yè)市場(chǎng)存在著諸如市場(chǎng)管理矛盾突出，市場(chǎng)體系不健全，稅收管理標(biāo)準(zhǔn)不一，市場(chǎng)配套的服務(wù)設(shè)施不夠健全。不能夠有效地去實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)功能延伸等方面的問(wèn)題。

（三）網(wǎng)絡(luò)銷售分析

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道可以使更多的人了解到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地區(qū)的供給情況，有著信息傳遞量大、信息交互性強(qiáng)的特性；但從大范圍來(lái)看網(wǎng)絡(luò)錆售還有困難，農(nóng)戶的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)薄弱，網(wǎng)絡(luò)知識(shí)普及率低下。

三、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道改進(jìn)的幾點(diǎn)看法

（一）利用好“顧客讓渡價(jià)值”

“顧客讓渡價(jià)值”這一概念是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。每個(gè)顧客在購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品時(shí)，總希望能夠把有關(guān)的成本包括貨幣、時(shí)間、精神和體力等降到最低限度，同時(shí)又希望能夠從中獲得更多的實(shí)際利益，以使自己的需要得到最大限度的滿足。如此看來(lái)，將其利用于農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)中來(lái)，保證賣(mài)場(chǎng)清潔衛(wèi)生，精美的包裝，美觀的店面將能夠更多的吸引到顧客的眼球。

（二）通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)降低流通成本，提高農(nóng)產(chǎn)品知名度

農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)農(nóng)戶一專業(yè)市場(chǎng)一批發(fā)市場(chǎng)或者農(nóng)戶一銷售公司一消費(fèi)者的方式銷售，交易環(huán)節(jié)多，流通成本高。相關(guān)資料顯示發(fā)達(dá)國(guó)家的水果、蔬菜等新鮮農(nóng)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)損失率一般在5%以下，而我國(guó)新鮮農(nóng)副產(chǎn)品的物流環(huán)節(jié)損失率超過(guò)25%。在維護(hù)品牌、爭(zhēng)取消費(fèi)者面前，連鎖專賣(mài)把生產(chǎn)者和商結(jié)成利益共同體，這樣倒更利于維護(hù)渠道成員之間和諧關(guān)系。連鎖專賣(mài)運(yùn)作相當(dāng)簡(jiǎn)單，成本又低，商能根據(jù)市場(chǎng)提供的信息及時(shí)地要求農(nóng)戶做出調(diào)整。

（三）加快農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)超市化的步伐

經(jīng)濟(jì)環(huán)境的日新月異客觀上的要求是對(duì)現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行更為科學(xué)的整合、改造與完善，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的衰落是一種必然的趨勢(shì)。超市相對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有著客流量多、銷量大、商品附加值大、獲利空間大的好處。當(dāng)然，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)超市不能夠一蹴而就，有很多問(wèn)題需要解決，如食品的質(zhì)量和食品安全問(wèn)題，在經(jīng)歷蘇丹、三聚氰胺等食品安全事故后，人們的健康意識(shí)和安全意識(shí)開(kāi)始不斷在提高，只有質(zhì)量和安全都達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品才能被消費(fèi)者所接受，如果想進(jìn)入超市，農(nóng)戶們必須拿出質(zhì)量過(guò)硬的農(nóng)產(chǎn)品。其次，產(chǎn)品包裝的優(yōu)劣也直接影響著農(nóng)產(chǎn)品是否能夠順利進(jìn)入超市。現(xiàn)如今小包裝、防污染、較耐用、圖案設(shè)計(jì)精美更能夠吸引消費(fèi)者注意。。

（四）實(shí)體營(yíng)銷與電子商務(wù)有機(jī)結(jié)合

利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)，建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺(tái)最起碼需要兩個(gè)基本的要素：基礎(chǔ)設(shè)施、市場(chǎng)。從基礎(chǔ)設(shè)施方面來(lái)看，全國(guó)性的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)初步建成。國(guó)家發(fā)改委2004年安排了國(guó)債資金4億元人民幣用于支持農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)，2005年又使用國(guó)債資金4億元支持119家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的系統(tǒng)建設(shè)。如此看來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品采用電子商務(wù)這樣的銷售方式不僅僅是在對(duì)傳統(tǒng)交易方式做有益補(bǔ)充，也能夠在一定程度上給供求雙方提供一個(gè)平臺(tái)，借助于網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，信息能夠以更加快速、直接、有效的方式傳遞，省去了很多不必要的中間環(huán)節(jié)，提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，也能促使供求雙方獲得切實(shí)的利益。

四、關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道創(chuàng)新的幾點(diǎn)意見(jiàn)

（一）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)范

市場(chǎng)是任何產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的載體，農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)然也不例外，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)范化是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道創(chuàng)新的重中之重。在市場(chǎng)的投資建設(shè)一開(kāi)始便應(yīng)該按現(xiàn)代企業(yè)制度的規(guī)范要求進(jìn)行，做到產(chǎn)權(quán)明晰、管理科學(xué)。加強(qiáng)市場(chǎng)信息化管理，促進(jìn)信息的自由流動(dòng)，引入發(fā)達(dá)國(guó)家嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，規(guī)范交易程序，保證市場(chǎng)交易公平、公正和有序的進(jìn)行。針對(duì)不同的農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)銷、保鮮、包裝、物流運(yùn)輸，將整個(gè)體系完善起來(lái)，促進(jìn)整個(gè)渠道組織的整合，實(shí)現(xiàn)銷售渠道的組織化創(chuàng)新。

（二）延伸農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的價(jià)值鏈

就當(dāng)今社會(huì)看來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值鏈的延伸，不僅利于尋找農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷渠道中新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，更能有效地去減少銷售渠道的環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)的價(jià)格。這樣更有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通，同時(shí)也降低了由于人為、自然災(zāi)害造成的高成本的風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)了保護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者的利益。

（三）擴(kuò)大渠道半徑，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品信息化服務(wù)

通過(guò)各項(xiàng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品保鮮、運(yùn)送技術(shù)的開(kāi)發(fā)，延長(zhǎng)流通半徑，促進(jìn)不同區(qū)域之間農(nóng)產(chǎn)品的流通，更能夠滿足區(qū)域之間的需求，加上銷售渠道上的調(diào)整，并加以拓寬，擴(kuò)大渠道輻射區(qū)域?qū)⒊蔀榭赡堋Ｍ瑫r(shí)，注重先進(jìn)技術(shù)與生產(chǎn)運(yùn)作相結(jié)合，促進(jìn)農(nóng)戶進(jìn)入市場(chǎng)。通過(guò)搭建高效且快捷的農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)平臺(tái)，建立能夠緊密聯(lián)接政府、市場(chǎng)、客戶和生產(chǎn)者的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格信息服務(wù)平臺(tái)，把零散的信息資源有效地整合起來(lái)，使市場(chǎng)供求信息能夠快速地傳遞，從而為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、流通、加工、銷售提供全面而持續(xù)的信息。

篇5

一、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與所得稅法下分期收款銷售商品核算的差異

按照新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定，對(duì)于不具有融資性質(zhì)的分期收款銷售商品，應(yīng)按照正常的市場(chǎng)銷售價(jià)格確定應(yīng)收款項(xiàng)，在發(fā)出商品時(shí)按照合同或協(xié)議約定的價(jià)款確認(rèn)收人，同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)相關(guān)成本；對(duì)于具有融資性質(zhì)的分期收款銷售商品，滿足收入確認(rèn)條件的，按應(yīng)收合同或協(xié)議價(jià)款，借記“長(zhǎng)期應(yīng)收款”科目，按應(yīng)收合同或協(xié)議價(jià)款的公允價(jià)值(折現(xiàn)值)，貸記“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”科目，按其差額，貸記“未實(shí)現(xiàn)融資收益”科目。按照稅法規(guī)定，采用遞延方式分期收款銷售商品發(fā)出時(shí)應(yīng)借記“分期收款發(fā)生商品”或“發(fā)出商品”，貸記“庫(kù)存商品”；到合同約定收款時(shí)間時(shí)借記“銀行存款”，貸記“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”。通過(guò)對(duì)比可知，上述會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和所得稅法對(duì)遞延方式分期收款銷售商品核算的規(guī)定存在以下二個(gè)方面的差異：

(一)資產(chǎn)、負(fù)債價(jià)值不同　按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定，商品發(fā)出后應(yīng)按合同款借記“長(zhǎng)期應(yīng)收款”，接應(yīng)收合同或協(xié)議價(jià)款的公允價(jià)值(折現(xiàn)值)，貸記“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”科目，按其差額，貸記“未實(shí)現(xiàn)融資收益”科目，商品本身的價(jià)值在銷售方的賬上已經(jīng)沒(méi)有了；而稅法是按發(fā)出商品的成本價(jià)借記“分期收款發(fā)生商品”或“發(fā)出商品”，但是債權(quán)卻沒(méi)有反映。因此“長(zhǎng)期應(yīng)收款”的計(jì)稅基礎(chǔ)為零，“分期收款發(fā)生商品”或“發(fā)出商品”的賬面價(jià)值為零，其計(jì)稅基礎(chǔ)為產(chǎn)品成本與尚未收回款項(xiàng)占合同款的比例相乘的部分；“未實(shí)現(xiàn)融資收益”的計(jì)稅基礎(chǔ)也是零?！伴L(zhǎng)期應(yīng)收款”賬面價(jià)值與計(jì)稅基礎(chǔ)之間的差異為應(yīng)納稅暫時(shí)性差異，“未實(shí)現(xiàn)融資收益”和“分期收款發(fā)生商品”或“發(fā)出商品”的賬面價(jià)值與計(jì)稅基礎(chǔ)之間的差異為可抵扣暫時(shí)性差異。

(二)收入確認(rèn)時(shí)間不同　按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定，遞延方式分期收款銷售商品時(shí)收入確認(rèn)時(shí)間為發(fā)出商品；而稅法規(guī)定的收入確認(rèn)時(shí)間是合同約定的收款時(shí)間，即會(huì)計(jì)是一次性確認(rèn)收入，而稅法是分次確認(rèn)收入。

二、分期收款銷售商品的所得稅處理

舉例說(shuō)明分期收款銷售商品的所得稅處理。20×1年1月1日，甲公司采用分期收款方式向乙公司銷售一套設(shè)備，合同約定的銷售價(jià)格為2000萬(wàn)元，分5次于每年12月31日等額收取。該設(shè)備成本為1560萬(wàn)元，在現(xiàn)銷方式下其銷售價(jià)格為1600萬(wàn)元。假定甲公司發(fā)出商品時(shí)開(kāi)出增值稅專用發(fā)票，注明增值稅額為340萬(wàn)元，并于當(dāng)天收到增值稅額340萬(wàn)元。假定每年會(huì)計(jì)利潤(rùn)為200萬(wàn)元，未來(lái)每年有足夠的應(yīng)納稅所得額可以抵扣。

甲公司應(yīng)當(dāng)確認(rèn)的商品銷售收入為1600萬(wàn)元。根據(jù)公式“未來(lái)五年收款額的現(xiàn)值=現(xiàn)銷方式下應(yīng)收款項(xiàng)金額”可以得出：4000000×(P／A，r，5)+3400000=19400000(元)，用插值法計(jì)算折現(xiàn)率r=7.93，每年應(yīng)確認(rèn)的利息收入見(jiàn)表1：

(一)20×1年1月1日的會(huì)計(jì)處理

借：長(zhǎng)期應(yīng)收款　2000

銀行存款　340

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入　1600

應(yīng)交稅費(fèi)　340

未實(shí)現(xiàn)融資收益　400借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本　1560

貸：庫(kù)存商品　1560

(二)20×1年12月31日的會(huì)計(jì)處理

借：銀行存款　400

貸：長(zhǎng)期應(yīng)收款　400

借：未實(shí)現(xiàn)融資收益　126.88

貸：財(cái)務(wù)費(fèi)用　126.88

年末，長(zhǎng)期應(yīng)收款的賬面價(jià)值為1600萬(wàn)元，計(jì)稅基礎(chǔ)為O，因此該應(yīng)納稅暫時(shí)性差異對(duì)所得稅的影響為遞延所得稅負(fù)債400萬(wàn)元；未實(shí)現(xiàn)融資收益賬面價(jià)值為273.12(400-126.88)萬(wàn)元，計(jì)稅基礎(chǔ)為0，因此該可抵扣暫時(shí)性差異對(duì)所得稅的影響為遞延所得稅資產(chǎn)68.28萬(wàn)元；發(fā)出商品的賬面價(jià)值為0，計(jì)稅基礎(chǔ)為1248萬(wàn)元(1560×4／5)，因此該可抵扣暫時(shí)性差異對(duì)所得稅的影響為遞延所得稅資產(chǎn)312萬(wàn)元，遞延所得稅資產(chǎn)的合計(jì)數(shù)為380，28萬(wàn)元。本期應(yīng)納稅所得額為會(huì)計(jì)利潤(rùn)200萬(wàn)元扣除分期收款銷售商品確認(rèn)的利潤(rùn)40萬(wàn)元(收入1600萬(wàn)元一成本1560萬(wàn)元)及利息收入126.88萬(wàn)元，再加上稅法確認(rèn)的分期收款銷售的利潤(rùn)88萬(wàn)元(2000／5-1560／5)，即121.12萬(wàn)元，應(yīng)交所得稅為30.28萬(wàn)元，編制如下會(huì)計(jì)分錄：

借：所得稅費(fèi)用　50

遞延所得稅資產(chǎn)　380.28

貸：應(yīng)交稅費(fèi)　30.28

遞延所得稅負(fù)債　400

(三)20×2年12月31日的會(huì)計(jì)處理年末調(diào)整后，長(zhǎng)期應(yīng)收款的賬面價(jià)值為1200萬(wàn)元，計(jì)稅基礎(chǔ)為0，因此該應(yīng)納稅暫時(shí)性差異對(duì)所得稅的影響為遞延所得稅負(fù)債300萬(wàn)元，年初遞延所得稅負(fù)債余額為400萬(wàn)元。因此本期應(yīng)記入借方100萬(wàn)元；未實(shí)現(xiàn)融資收益賬面價(jià)值為167.9(400-126.88-105.22)萬(wàn)元，計(jì)稅基礎(chǔ)為O，因此該可抵扣暫時(shí)性差異對(duì)所得稅的影響為遞延所得稅資產(chǎn)41.975萬(wàn)元，年初為68.28萬(wàn)元，因此本期應(yīng)記入“遞延所得稅資產(chǎn)”賬戶貸方26.305萬(wàn)元；發(fā)出商品的賬面價(jià)值為0，計(jì)稅基礎(chǔ)為936萬(wàn)元(1560×3／5)，因此該可抵扣暫時(shí)性差異對(duì)所得稅的影響為遞延所得稅資產(chǎn)234萬(wàn)元，年初為312萬(wàn)元，因此本期應(yīng)記入“遞延所得稅資產(chǎn)”賬戶貸方78萬(wàn)元，本期應(yīng)記入“遞延所得稅資產(chǎn)”賬戶貸方發(fā)生額合計(jì)為104.305萬(wàn)元。本期應(yīng)納稅所得額為會(huì)計(jì)利潤(rùn)200萬(wàn)元扣除分期收款銷售商品確認(rèn)的利息收入105.22萬(wàn)元，再加上稅法確認(rèn)的分期收款銷售的利潤(rùn)88萬(wàn)元(2000／5-1560／5)，即182.78萬(wàn)元，應(yīng)交所得稅為45.695萬(wàn)元，編制如下會(huì)計(jì)分錄：

借：所得稅費(fèi)用　50

遞延所得稅負(fù)債　100

貸：應(yīng)交稅費(fèi)　45.695

遞延所得稅資產(chǎn)　104.305

以后年度的所得稅費(fèi)用和遞延所得稅資產(chǎn)、遞延所得稅負(fù)債發(fā)生額的確認(rèn)方法依次類推，見(jiàn)表2。

由于分期收款銷售商品業(yè)務(wù)同時(shí)產(chǎn)生了可抵扣暫時(shí)性差異和應(yīng)納稅暫時(shí)性差異，是否可以將當(dāng)期發(fā)生或轉(zhuǎn)銷的可抵扣暫時(shí)性差異和應(yīng)納稅暫時(shí)性差異對(duì)所得稅的影響按其差額進(jìn)行反映，以20×1年為例，編制會(huì)計(jì)分錄如下：

借：所得稅費(fèi)用　50

貸：應(yīng)交稅費(fèi)　30.28

遞延所得稅負(fù)債19.72(400-380.28)

筆者認(rèn)為，為了正確核算各類暫時(shí)性差異對(duì)未來(lái)所得稅的影響，必須按照暫時(shí)性差異的項(xiàng)目設(shè)置“遞延所得稅資產(chǎn)”和“遞延所得稅負(fù)債”的明細(xì)科目，年終所得稅匯算時(shí)，企業(yè)必須逐項(xiàng)并按“增加納稅所得額”和“減少納稅所得額”分別填列需要進(jìn)行納稅調(diào)整的項(xiàng)目，將當(dāng)期發(fā)生或轉(zhuǎn)銷的可抵扣暫時(shí)性差異和應(yīng)納稅暫時(shí)性差異對(duì)所得稅的影響按其差額進(jìn)行反映的方法無(wú)法設(shè)置“遞延所得稅資產(chǎn)”和“遞延所得稅負(fù)債”的明細(xì)科目，同時(shí)也不利于填列所得稅申報(bào)表。其次，雖然新準(zhǔn)則在所得稅列報(bào)上規(guī)定“在同時(shí)滿足以下條件時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)將遞延所得稅資產(chǎn)和遞延所得稅負(fù)債以抵銷后的凈額列示：第一個(gè)是企業(yè)擁有以凈額結(jié)算當(dāng)期所得稅資產(chǎn)及當(dāng)期所得稅負(fù)債的權(quán)利；第二個(gè)是遞延所得稅資產(chǎn)和遞延所得稅負(fù)債是與同一稅收征管部門(mén)對(duì)同一納稅主體征收的所得稅相關(guān)”；同時(shí)一般情況下，在個(gè)別財(cái)務(wù)報(bào)表中，當(dāng)期所得稅資產(chǎn)與當(dāng)期所得稅負(fù)債及遞延所得稅資產(chǎn)與遞延所得稅負(fù)債可以以抵銷后的凈額列示，但是上述規(guī)定僅僅是指遞延所得稅資產(chǎn)與遞延所得稅負(fù)債可以以抵銷后的凈額列示在資產(chǎn)負(fù)債表中，準(zhǔn)則并沒(méi)有規(guī)定可以將“遞延所得稅資產(chǎn)”與“遞延所得稅負(fù)債”的發(fā)生額可以以抵銷后的凈額記入相關(guān)賬戶。綜上所述，筆者認(rèn)為，不能將當(dāng)期發(fā)生或轉(zhuǎn)銷的可抵扣暫時(shí)性差異和應(yīng)納稅暫時(shí)性差異對(duì)所得稅的影響按其差額進(jìn)行反映，上述分錄的編制是錯(cuò)誤的。

參考文獻(xiàn)：

篇6

關(guān)鍵詞：廣告 銷售效果 文化

中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2013）01-280-02

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入和消費(fèi)者需求的日益?zhèn)€性化，白酒產(chǎn)品市場(chǎng)集中度的提高，汾酒作為其中的一種必須在有限的市場(chǎng)份額中，尋找自身的發(fā)展空間，在這種背景下，廣告競(jìng)爭(zhēng)變得尤為重要。以前的賣(mài)方市場(chǎng)已經(jīng)一去不復(fù)返了，取而代之的是買(mǎi)方市場(chǎng)。汾酒集團(tuán)的營(yíng)銷方式也由過(guò)去酒香不怕巷子深，主要依靠產(chǎn)品質(zhì)量，轉(zhuǎn)變?yōu)榱⒆闵唐焚|(zhì)量基礎(chǔ)上的現(xiàn)代廣告營(yíng)銷，因此汾酒廣告營(yíng)銷效果如何，商業(yè)廣告是如何影響消費(fèi)者的行為等問(wèn)題，有必要進(jìn)行深入探討。

一、汾酒集團(tuán)廣告銷售效果分析的指標(biāo)體系

1.廣告銷售效果概念。廣告的效果是一個(gè)廣義的概念，包括：收視率、對(duì)消費(fèi)者心理的影響、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響、社會(huì)效果、銷售效果等等。但由于大部分不易于用數(shù)據(jù)表示，本文只對(duì)銷售效果進(jìn)行研究。廣告銷售效果也稱為廣告經(jīng)濟(jì)效果，是指廠商通過(guò)提供廣告的方式向消費(fèi)者傳遞信息、知識(shí)、觀念或改變消費(fèi)者態(tài)度，最終誘發(fā)其行動(dòng)而使廣告主得到利益，以提高知名度，擴(kuò)大銷量與利潤(rùn)。廣告的銷售效果是評(píng)價(jià)廣告活動(dòng)的最基本、最重要的指標(biāo)。

2.廣告銷售效果的主要指標(biāo)。本文引入三個(gè)衡量廣告銷售效果的指標(biāo)：廣告費(fèi)用、廣告效益與廣告彈性。廣告費(fèi)用比=■×100%，即表示每100貨幣單位的銷售額平均使用了多少?gòu)V告費(fèi)，該指標(biāo)用來(lái)評(píng)價(jià)企業(yè)的廣告支出對(duì)于產(chǎn)品銷售額的影響，廣告費(fèi)用比越低表明廣告的銷售效果越好。廣告效益=■×100%，即每增加100貨幣單位的廣告費(fèi)所帶動(dòng)的銷售額的增加量，該指標(biāo)用來(lái)評(píng)價(jià)廣告費(fèi)用的增減對(duì)于產(chǎn)品銷售額的影響，廣告效益越大表明廣告的邊際效益越高。廣告彈性=■×100%，該指標(biāo)用來(lái)評(píng)價(jià)銷售額的變化對(duì)于廣告費(fèi)變化的敏感程度，即廣告費(fèi)用每增加一個(gè)百分點(diǎn)能使銷售額增加的百分?jǐn)?shù)，當(dāng)廣告彈性大于1時(shí)，說(shuō)明廣告費(fèi)每增加1%所帶來(lái)銷售額增加比率大于1%，此時(shí)的銷售效果顯著，否則廣告銷售效果較差，應(yīng)調(diào)整廣告投入或重新制作廣告。

二、2004年至2009年汾酒廣告銷售效果數(shù)據(jù)分析

下表匯集了2004年至2009年間的汾酒廣告費(fèi)用與汾酒制造業(yè)營(yíng)業(yè)收入等數(shù)據(jù)，以期從中尋找一些規(guī)律性線索。

從表1中可看出，除2005年廣告費(fèi)下降外，其余年份廣告費(fèi)呈遞增趨勢(shì)，2005年相比2004年廣告費(fèi)用減少了，但白酒制造業(yè)的營(yíng)業(yè)收入?yún)s增加，之后一直到2009年廣告費(fèi)連年增加，但2007年卻出現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入的負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；從廣告費(fèi)用比指標(biāo)的角度分析，2004年平均每100元營(yíng)業(yè)收入需要5.8元廣告費(fèi)，2005年下降為1.42元，之后連年遞增，2009年增加到10.99元。從廣告效益指標(biāo)的角度看，2004年至2005年，2006年至2007年廣告的邊際效益為負(fù)數(shù)，其余年份的廣告的邊際效益是正數(shù)，其中2005年邊際效益為負(fù)的原因是廣告費(fèi)用減少而營(yíng)業(yè)收入增加，之后在2007年出現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，導(dǎo)致了廣告效益為負(fù)數(shù)，在2008年達(dá)到最高點(diǎn)，即每增加100元的廣告費(fèi)用帶來(lái)906元營(yíng)業(yè)收入，此后在2009年下滑到547；從廣告彈性指標(biāo)的角度看，從2004年至2009年各年的廣告彈性值均未超過(guò)1，有兩年為負(fù)值，2008年為最高值0.67，2009年下滑到0.45。

從表1中可知省外營(yíng)業(yè)收入增減波動(dòng)較大，省外營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率從2005年至2008年一直呈現(xiàn)下降均勢(shì)，在2008年，省外營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率出現(xiàn)了負(fù)值，表明省外營(yíng)業(yè)收入絕對(duì)值出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，這也充分說(shuō)明了白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，省內(nèi)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率的變動(dòng)相對(duì)平穩(wěn)，大體呈現(xiàn)出一年漲一年跌的趨勢(shì)。

1.隨著廣告投入的連年增加，廣告費(fèi)用比呈上升趨勢(shì)，而廣告效益有兩年為負(fù)值，其中2004年至2005年的負(fù)值是由于廣告費(fèi)用下降而營(yíng)業(yè)收入上升造成的，而2007年在廣告費(fèi)用絕對(duì)量增加的前提下，廣告邊際效益為負(fù)，從2005年至2009年，只有2008年廣告效益隨著廣告費(fèi)用投入增加，其余年份均呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，而廣告彈性歷年均未超過(guò)1，這說(shuō)明廣告費(fèi)用的增加已經(jīng)超過(guò)其最佳規(guī)模。2008年至2009年間廣告的邊際效益為547，說(shuō)明每100元人民幣帶來(lái)的營(yíng)業(yè)收入為547，而營(yíng)業(yè)收入不等同于營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，在扣除了銷售費(fèi)用、營(yíng)業(yè)成本、管理費(fèi)用等成本后，利潤(rùn)空間極為有限。

2.省內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率總體小于省外市場(chǎng)，當(dāng)然這種情況主要是由于省外營(yíng)業(yè)收入的絕對(duì)值小于省內(nèi)營(yíng)業(yè)收入造成的。省內(nèi)市場(chǎng)較為穩(wěn)定，只有營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率高低不同，沒(méi)有出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)率現(xiàn)象，省外市場(chǎng)把握性較差，在2008年出現(xiàn)省外營(yíng)業(yè)收入負(fù)增長(zhǎng)現(xiàn)象，這種情況是多種原因造成的，包括全球性金融危機(jī)的影響，高端白酒需求減弱，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。

三、汾酒集團(tuán)應(yīng)采取的廣告策略

1.限制每年廣告投入費(fèi)用。一方面隨著廣告投入的連年增加，廣告的邊際效益呈下降趨勢(shì)。另一方面，自2003年以來(lái)，我國(guó)的白酒市場(chǎng)已進(jìn)入寡頭壟斷階段。若汾酒系列中的高端產(chǎn)品在廣告中投入過(guò)多，勢(shì)必會(huì)引起其它寡頭的競(jìng)相模仿，導(dǎo)致惡性廣告競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然廣告投入規(guī)模在哪一個(gè)水平最為合適取決于多種因素，比如其他白酒制造商的廣告費(fèi)用投入，因此要根據(jù)其他廠商的廣告投入，適當(dāng)控制廣告投入費(fèi)用，但其中最重要的是要考察廣告的邊際成本與邊際收益的關(guān)系。

2.廣告投入?yún)^(qū)分兩種不同的市場(chǎng)。一是高端白酒市場(chǎng)和中低端白酒市場(chǎng)，鑒于我國(guó)高端白酒在2004年已進(jìn)入寡頭壟斷階段，另一方面，隨著消費(fèi)者回歸理性，商務(wù)性用酒的減少，政府對(duì)政務(wù)用酒的限制，造成高端市場(chǎng)銷售空間有限的局面，過(guò)分的廣告投入會(huì)使有限的幾個(gè)高端白酒寡頭進(jìn)入惡性非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的局面，從而兩敗俱傷，建議維持此市場(chǎng)的銷售量即可，而中低端白酒屬于典型的壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，而此市場(chǎng)正是工薪階層和老百姓消費(fèi)的市場(chǎng)，銷量有很大的增長(zhǎng)空間，壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的特征之一就是產(chǎn)品有差異，而廣告就是制造這種差異的方法之一，可以適當(dāng)加大此市場(chǎng)的廣告投入。二是省內(nèi)市場(chǎng)與省外市場(chǎng)，汾酒系列產(chǎn)品在省內(nèi)市場(chǎng)的知名度較高，品牌影響力大，適當(dāng)?shù)膹V告投入即可占領(lǐng)，2009年汾酒集團(tuán)年度公報(bào)顯示，山西省內(nèi)營(yíng)業(yè)收入為140851萬(wàn)元，省外營(yíng)業(yè)收入為73494萬(wàn)元，省外營(yíng)業(yè)收入僅為省內(nèi)的二分之一，省外市場(chǎng)銷售空間巨大，應(yīng)適當(dāng)加大廣告投入力度。坦率地講，白酒廣告對(duì)于省外市場(chǎng)銷售效果是比較難實(shí)現(xiàn)的，其原因有二，一是從白酒這種商品本身來(lái)說(shuō)，雖然市場(chǎng)上高端白酒的種類有限，但其本身的品質(zhì)高低往往受到消費(fèi)者所在的地域、消費(fèi)習(xí)慣和文化氛圍的影響，沒(méi)有一個(gè)客觀的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)價(jià)究竟哪一種白酒品質(zhì)最佳，例如山西汾酒主要銷售地區(qū)在山西省內(nèi)，消費(fèi)者多為山西人，消費(fèi)者選擇汾酒當(dāng)然與汾酒品質(zhì)有關(guān)，但這種選擇也反映了消費(fèi)者的一種消費(fèi)習(xí)慣、一種地域的感情。二是白酒消費(fèi)者多為成年人，他們的人格已經(jīng)成熟，有自己的價(jià)值觀和個(gè)人特有的消費(fèi)習(xí)慣，而這種消費(fèi)習(xí)慣一但形成，則多年保持不變。因此汾酒廣告必須考慮到省外消費(fèi)者的心理接受能力。

3.汾酒廣告中應(yīng)凸顯山西地域文化。表1中顯示從2004年至2009年廣告的彈性均未超過(guò)1，造成這種情況的原因包括廣告投入的基數(shù)過(guò)大和廣告效果不顯著，而在白酒產(chǎn)品廣告營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，大量削減廣告投入已不現(xiàn)實(shí)，因此有效提高廣告的接受力才是改變這種情況的有效途徑。

商業(yè)廣告通過(guò)勸說(shuō)的方式來(lái)改變消費(fèi)者的態(tài)度，繼而改變消費(fèi)者的行為。根據(jù)菲什拜因和阿杰曾將態(tài)度定義為“態(tài)度是由學(xué)習(xí)得來(lái)的，對(duì)有關(guān)特定對(duì)象的一種有持續(xù)性、有利或不利反應(yīng)舉止的預(yù)存立場(chǎng)”。態(tài)度的組成包括認(rèn)知成分、情感成分和行為成分，其中認(rèn)知成分是指“個(gè)體對(duì)態(tài)度對(duì)象所具有的帶有評(píng)價(jià)意義的觀念和信念，即對(duì)事情怎么看的問(wèn)題”。態(tài)度的情感成分是指在認(rèn)知過(guò)程中所產(chǎn)生的情緒或情感，而態(tài)度的行為成分是指準(zhǔn)備采取某種行為的預(yù)備傾向。因此一個(gè)成功的廣告應(yīng)該是從吸引觀眾的眼球開(kāi)始，使受眾對(duì)某商品有一定認(rèn)識(shí)，在此基礎(chǔ)上通過(guò)各種營(yíng)銷技巧，使觀眾對(duì)該商品有一定的信任感或好感，這就從一般的認(rèn)識(shí)發(fā)展到了情感階段，為購(gòu)買(mǎi)或試用該商品作好準(zhǔn)備。而制作什么類型的廣告取決于商品的性質(zhì)與廣告的對(duì)象，以白酒廣告為例，白酒商品和地域文化有著有大的關(guān)系，而且不同地域的白酒在口感、色澤、香味都有明顯差別，這種差別通常都是人的主觀感受，很難通過(guò)數(shù)字或文字表達(dá)。

現(xiàn)在的白酒類廣告表現(xiàn)出越都會(huì)提及自身的歷史、獲獎(jiǎng)經(jīng)歷等等，試圖通過(guò)輝煌的過(guò)去來(lái)影響消費(fèi)者，表現(xiàn)出越來(lái)越多的同質(zhì)化，總有一點(diǎn)說(shuō)教的意思。也有涉及文化的，但大多概念模糊，不知所云。廣告是通過(guò)勸說(shuō)、說(shuō)服的手段無(wú)聲無(wú)息中改變消費(fèi)者的態(tài)度、觀念的，而不是教育消費(fèi)者或強(qiáng)行給消費(fèi)者灌輸一個(gè)觀念、價(jià)值觀。如果僅僅停留在歷史的層面，那么汾酒廣告的特色又在哪里？再悠久的歷史，再優(yōu)異的品質(zhì)，如果沒(méi)有強(qiáng)大的企業(yè)文化作為后盾，也會(huì)降低其競(jìng)爭(zhēng)力。因此汾酒應(yīng)從更深層次來(lái)尋求它的文化內(nèi)涵，使消費(fèi)者認(rèn)同和接受這種文化，認(rèn)同汾酒的品牌。筆者認(rèn)為汾酒文化應(yīng)與山西地域文化連系起來(lái)，山西是華夏文明起源的中心區(qū)域之一，從堯舜禹到夏商周，再到明清兩代的晉商文化，山西逐漸形成了和平、寬厚、豪放、包容、堅(jiān)韌、誠(chéng)信等地域文化元素。汾酒的清香而不輕浮，濃烈厚重而不咄咄逼人，不正是儒家文化熏陶下的文人追求的精神境界嗎？也反映了山西地域文化中的含蓄內(nèi)斂，堅(jiān)毅平和的特點(diǎn)，因此應(yīng)當(dāng)賦予汾酒這樣的品格――典雅、厚重、溫和、堅(jiān)毅、內(nèi)斂。

參考文獻(xiàn)：

1.張燦鵬.廣告策劃學(xué).山東大學(xué)出版社，1999

2.石巖.高等教育心理學(xué)[M].山西人民出版社，2007

篇7

我這么說(shuō)一點(diǎn)都不夸張。去年中國(guó)新車(chē)銷量突破720萬(wàn)輛、躍居全球第二，可汽車(chē)經(jīng)銷商們并沒(méi)有分享到汽車(chē)行業(yè)的高額利潤(rùn)，他們中的相當(dāng)一部分仍然處于虧損或微利狀態(tài)。據(jù)某廠家經(jīng)銷商年會(huì)所傳遞的信息，去年該廠家至少90%以上的經(jīng)銷商是虧損的，賺錢(qián)的經(jīng)銷商不足3%！可以說(shuō)，除了廣汽豐田的經(jīng)銷商還能夠在凱美瑞上通過(guò)加價(jià)獲得暴利之外，絕大部分汽車(chē)經(jīng)銷商的日子過(guò)得并不舒坦。

一邊是汽車(chē)廠家利潤(rùn)的高速增長(zhǎng)，一邊是經(jīng)銷商虧損面的繼續(xù)擴(kuò)大，這便是目前中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的真實(shí)現(xiàn)狀。為何會(huì)出現(xiàn)這種狀況？回想一下2006年車(chē)市我們就可以明白：主流轎車(chē)企業(yè)都沒(méi)有采取大規(guī)模的降價(jià)行動(dòng)，而是縱容經(jīng)銷商或明或暗地私自促銷、降價(jià)。于是，我們看到雅閣、天籟等車(chē)型的經(jīng)銷商降價(jià)幅度超過(guò)了3萬(wàn)元，凱越、伊蘭特等車(chē)型的降價(jià)幅度超過(guò)了2萬(wàn)元。明眼人一看便知，這么大的降價(jià)幅度，經(jīng)銷商把所有的返利、獎(jiǎng)勵(lì)貼上去，仍然是虧本的，但廠家堅(jiān)持不降價(jià)，這些虧損只能由經(jīng)銷商承擔(dān)。

說(shuō)了這么多，好像經(jīng)銷商虧損的源頭在于廠家堅(jiān)持不降價(jià)，其實(shí)這只是表面現(xiàn)象，根本原因還是在于廠家發(fā)展的經(jīng)銷商數(shù)量太多。為什么這樣說(shuō)呢？我們知道，經(jīng)銷商數(shù)量一多，價(jià)格必然混亂，而價(jià)格一混亂，根據(jù)博弈論的原理，價(jià)格最低的經(jīng)銷商肯定可以獲得相對(duì)較大的優(yōu)勢(shì)。

為了更清楚地說(shuō)明這一點(diǎn)，不妨打個(gè)比方：一款轎車(chē)原價(jià)是12萬(wàn)元，廠家正常返利一般是4%，此外還有2%～3%的考核達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)，考核內(nèi)容一般包括客戶滿意度調(diào)查、4S建店標(biāo)準(zhǔn)考核等，如果考核不扣分，經(jīng)銷商每賣(mài)一輛車(chē)的利潤(rùn)大約為1萬(wàn)元。假設(shè)該款轎車(chē)在某個(gè)城市有三家4S店，由于消費(fèi)者肯定要在這三家4S店中進(jìn)行選擇，所以誰(shuí)的價(jià)格最低，誰(shuí)就會(huì)獲得更多的訂單。這三家4S店會(huì)不約而同地降價(jià)8000元，剩下的2000元作為單車(chē)毛利。但是，時(shí)間一長(zhǎng)，有一家4S店可能完成不了廠家的任務(wù)，它就會(huì)降價(jià)1萬(wàn)元，逼著其他兩家也讓利1萬(wàn)元。如果此時(shí)還有人完成不了任務(wù)，讓利幅度就會(huì)達(dá)到1.2萬(wàn)元甚至更高，虧損便成定局。

當(dāng)然，經(jīng)銷商不可能長(zhǎng)期虧本賣(mài)車(chē)，當(dāng)大部分經(jīng)銷商賣(mài)某款車(chē)出現(xiàn)虧損的時(shí)候，廠家就不得不宣布正式降價(jià)。然而，廠家降價(jià)之后，前面所描述的過(guò)程又將在經(jīng)銷商之間重復(fù)上演。所以，汽車(chē)經(jīng)銷商中間流傳著一句話：“三個(gè)和尚沒(méi)水喝?！币馑际钦f(shuō)，某個(gè)品牌在一個(gè)城市的4S店只要超過(guò)三家，賣(mài)車(chē)就很難賺錢(qián)。如果該品牌在某個(gè)城市只有一家4S店，賣(mài)車(chē)的利潤(rùn)肯定不錯(cuò)；如果有兩家4S店，他們往往會(huì)結(jié)成價(jià)格聯(lián)盟，價(jià)格也還容易守得住；一旦超過(guò)三家，價(jià)格聯(lián)盟就會(huì)崩潰。

所以，我們可以看到，在中西部省份的汽車(chē)經(jīng)銷商，其盈利水而比北京、上海、廣州等大城市的經(jīng)銷商強(qiáng)得多，原因就在于這些省份往往只有一家經(jīng)銷商獨(dú)家一個(gè)品牌，雖然銷量較小，好歹利潤(rùn)還能保得住。像某品牌在廣州地區(qū)有十四家經(jīng)銷商，在他們的心目中，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是其他品牌，而是本品牌內(nèi)部的經(jīng)銷商。如此自相殘殺，大家自然都是傷痕累累了。

在這一方面，奇瑞的解決辦法還是很高明的，它選擇了分網(wǎng)銷售模式。所謂分網(wǎng)銷售，就是在一個(gè)城市（地區(qū)）一款車(chē)型只選擇一個(gè)總經(jīng)銷商，其他經(jīng)銷商成為其二級(jí)，這樣，一個(gè)城市的經(jīng)銷商相互之間便形成了“互為二級(jí)”的關(guān)系。舉例來(lái)說(shuō)，奇瑞現(xiàn)有的車(chē)型被分為S系列（QQ）、A系列（旗云）、B系列（東方之子）、T系列（瑞虎），而奇瑞在廣州有四家經(jīng)銷商，每個(gè)經(jīng)銷商是其中一個(gè)系列的總，其他經(jīng)銷商要賣(mài)這款車(chē)型，必須從這個(gè)經(jīng)銷商這里提車(chē)。這樣一來(lái)，每個(gè)經(jīng)銷商在某款車(chē)型上擁有足夠的定價(jià)權(quán)、市場(chǎng)推廣權(quán)，經(jīng)銷商之間相互砍價(jià)的行為大為減少，利潤(rùn)也得到了保證。這幾年奇瑞的銷量大幅增長(zhǎng)，分網(wǎng)銷售模式起到了關(guān)鍵性的作用。

篇8

關(guān)鍵詞：凈利潤(rùn)率；營(yíng)業(yè)外收支凈額；投資收益

中圖分類號(hào)：F713.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）04-0-01

很多股民認(rèn)為，凈利潤(rùn)率為正，并且比同期增長(zhǎng)那么公司的經(jīng)營(yíng)就好，從盈利能力的角度該公司就值得投資。那么股民的這種觀念是否正確呢，我們又如何正確使用該指標(biāo)呢？

一、凈利潤(rùn)指標(biāo)的概念以及計(jì)算方法

又稱銷售凈利潤(rùn)率，是凈利潤(rùn)占銷售收入的百分比。該指標(biāo)反映每一元銷售收入帶來(lái)的凈利潤(rùn)的多少，表示銷售收入的收益水平。

銷售凈利率=(凈利潤(rùn)/銷售收入)×100%

其中：凈利潤(rùn)=利潤(rùn)總額－應(yīng)交所得稅

利潤(rùn)總額=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)+投資收益+營(yíng)業(yè)外收入-營(yíng)業(yè)外支出

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入－主營(yíng)業(yè)務(wù)成本－主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加－期間費(fèi)用

因此我們可以看出凈利潤(rùn)指標(biāo)由：經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、投資收益、以及營(yíng)業(yè)外收益三部分組成。

二、凈利潤(rùn)指標(biāo)的分析

(一)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)是企業(yè)營(yíng)業(yè)能力的關(guān)鍵，該指標(biāo)能夠反映每1元營(yíng)業(yè)收入能夠帶來(lái)的利潤(rùn)是多少，表明營(yíng)業(yè)收入的收益水平。如果該比率越高則表明企業(yè)銷售的收入不僅能夠補(bǔ)償銷售成本，并且能夠?qū)N售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用都相應(yīng)得彌補(bǔ)，從而為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)打下良好的基礎(chǔ)。為了提高該比率企業(yè)一方面積極擴(kuò)大銷售，另一方面嚴(yán)格控制成本和銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用。投資者一般情況下可以認(rèn)為營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率越大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)胶谩?/p>

(二)投資收益

投資收益包括兩個(gè)方面：1.實(shí)現(xiàn)的投資收益也就是對(duì)外投資所取得的利潤(rùn)、股利和債券利息等收人減去投資損失后的凈收益。2.沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的投資收益，也就是在采用權(quán)益法對(duì)長(zhǎng)期股權(quán)投資進(jìn)行核算的時(shí)候，通過(guò)在投資持有期間，根據(jù)投資企業(yè)享有被投資單位所有者權(quán)益的份額的變動(dòng)，對(duì)投資的賬面價(jià)值進(jìn)行調(diào)整，從而確定投資收益的情況。

在第一種情況下企業(yè)的投資收益是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，但是注意投資收益的多少本身不是由企業(yè)決定的，當(dāng)行情較好的情況下企業(yè)可以獲得較高的投資收益，如果行情變差，那么企業(yè)的投資收益也會(huì)隨之變差。在2007年股市牛氣沖沖的情況下，企業(yè)在權(quán)益法核算長(zhǎng)期股權(quán)投資的情況下，只要被投資企業(yè)實(shí)現(xiàn)了盈利，不管是否分給投資者，該投資者都可以按照投資比例將被投資者的盈利作為投資收益。雖然沒(méi)有獲得一定的經(jīng)濟(jì)利益，但是卻能夠在報(bào)表上表現(xiàn)為投資收益，但是這種利潤(rùn)是沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的，不能對(duì)企業(yè)產(chǎn)生實(shí)際的效益。

我們當(dāng)看到上市公司的投資收益超過(guò)其營(yíng)業(yè)收入，其中不乏上市公司投資收益高出其營(yíng)業(yè)收入數(shù)百倍的情況下，應(yīng)該加以警覺(jué)，因?yàn)閷?duì)大多數(shù)投資公司來(lái)說(shuō)，投資并非主營(yíng)業(yè)務(wù)，不能反映公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)能力，但是一些上市公司的確依靠投資收益粉飾利潤(rùn)幅影響公司利潤(rùn)、掩蓋主營(yíng)業(yè)務(wù)真實(shí)收益外，投資收益最大的危險(xiǎn)在于其不穩(wěn)定性，讓企業(yè)的利潤(rùn)忽高忽低。

(三)營(yíng)業(yè)外收支凈額

營(yíng)業(yè)外收支凈額指企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間內(nèi)正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以外的各項(xiàng)收入與支出相抵后的余額。營(yíng)業(yè)外收支雖然與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)沒(méi)有多大的關(guān)系，但從企業(yè)主體來(lái)考慮，同樣帶來(lái)收入或形成企業(yè)的支出，也是增加或減少利潤(rùn)的因素，對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)總額及凈利潤(rùn)產(chǎn)生直接的影響。營(yíng)業(yè)外收入主要包括非流動(dòng)資產(chǎn)處置利得、非貨幣性資產(chǎn)交換利得、債務(wù)重組利得、政府補(bǔ)助、盤(pán)盈利得、捐贈(zèng)利得等。這些營(yíng)業(yè)外收入并不是由企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金耗費(fèi)所產(chǎn)生的，不需要企業(yè)付出代價(jià)。營(yíng)業(yè)外支出主要包括非流動(dòng)資產(chǎn)處置損失、非貨幣性資產(chǎn)交換損失、債務(wù)重組損失、公益性捐贈(zèng)支出、非常損失、盤(pán)虧損失等。

少量的營(yíng)業(yè)外收入沒(méi)有什么意義，但對(duì)利潤(rùn)影響很大的巨額營(yíng)業(yè)外收入多數(shù)來(lái)自于資產(chǎn)重組、大股東捐贈(zèng)、政府補(bǔ)助等，因此稱其為橫財(cái)，不可持續(xù)。

三、利用凈利潤(rùn)指標(biāo)應(yīng)該注意的問(wèn)題

(一)非經(jīng)常性損益項(xiàng)目，非經(jīng)常性損益項(xiàng)目一般包括資產(chǎn)處置損益，政府一次性補(bǔ)貼，一次性投資損益，減值準(zhǔn)備的轉(zhuǎn)回，營(yíng)業(yè)外損益等等，這些數(shù)據(jù)基本上都是一次性的，所以影響的凈利潤(rùn)要加以區(qū)別。

(二)公司管理費(fèi)用的異動(dòng)，一般來(lái)說(shuō)管理費(fèi)用會(huì)慢慢的平穩(wěn)的增長(zhǎng)，假如一下子大幅度波動(dòng)，那么就說(shuō)明有問(wèn)題，不是操縱利潤(rùn)就是管理上有問(wèn)題，產(chǎn)能的擴(kuò)張一般來(lái)說(shuō)也不會(huì)大幅度增加管理費(fèi)用。

(三)應(yīng)收賬款，如果一家公司的應(yīng)收賬款在增加或者增加的速度大大超過(guò)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的增加速度、平均應(yīng)收賬齡在增加，這往往是公司要出問(wèn)題的先兆。

美國(guó)一家著名的軟件公司，把某一軟件產(chǎn)品賣(mài)給客戶，按照協(xié)議，只要該客戶每年向軟件公司支付一筆使用費(fèi)，就可以在未來(lái)很多年里使用該軟件。這家軟件公司在進(jìn)行財(cái)務(wù)處理時(shí)，卻把未來(lái)的軟件使用費(fèi)全部折現(xiàn)處理為當(dāng)年的收入，把根本還沒(méi)有收到的未來(lái)收入列為應(yīng)收賬款。這種做法是前面提到的所謂“提前計(jì)算收入法”，有欺詐投資者之嫌，反映在財(cái)務(wù)報(bào)表上，就是利潤(rùn)的產(chǎn)生伴隨著應(yīng)收賬款的大幅增加。

國(guó)內(nèi)一些上市公司經(jīng)常在年底搞突擊銷售，最后幾天的每天銷售額是平時(shí)的幾十倍，造成大批的應(yīng)收賬款，投資者對(duì)這樣依靠大量應(yīng)收賬款而實(shí)現(xiàn)的收入要格外警覺(jué)。

四、結(jié)語(yǔ)

我們要清楚的認(rèn)識(shí)到凈利潤(rùn)率指標(biāo)只是反映了企業(yè)綜合的盈利能力，但是該指標(biāo)有可能被上市公司加以利用，通過(guò)營(yíng)業(yè)外收支、投資收益等非經(jīng)常性項(xiàng)目來(lái)粉飾，讓投資者認(rèn)為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力良好，所以投資者應(yīng)該剔除這些不經(jīng)常發(fā)生的因素，還原企業(yè)的經(jīng)營(yíng)本來(lái)面貌，正確分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，進(jìn)行研判。

參考文獻(xiàn)：

[1]中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì).證券投資分析[M].中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社,2010,7.

篇9

1資料與方法

1.1一般資料

選取我院接受手術(shù)室治療患者80例，隨機(jī)分為對(duì)照組和觀察組，各40例。對(duì)照組男22例，女18例；年齡24～68歲，平均年齡（35±11.2）；觀察組男16例，女24例；年齡在26～74歲，平均年齡（33±13.4）歲。我院收治患者其中接受創(chuàng)傷骨科患者25例，接受普通外科手術(shù)患者32例，接受產(chǎn)科手術(shù)患者23例，兩組患者一般資料對(duì)比，差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P＞0.05）。

1.2方法

對(duì)于對(duì)照組的患者進(jìn)行一般常規(guī)護(hù)理，對(duì)觀察組的患者建立一個(gè)優(yōu)質(zhì)的護(hù)理體系，在各個(gè)方面對(duì)患者進(jìn)行全方位的護(hù)理，認(rèn)真考慮患者的每一個(gè)細(xì)節(jié)，具體的措施如下

1.2.1心理護(hù)理

在患者剛?cè)朐浩陂g在心里存在許多的不適應(yīng)，很多患者在于自身疾病也并不是非常的了解，同時(shí)對(duì)于陌生的醫(yī)院環(huán)境在心里上產(chǎn)生一種排斥，恐懼的心情。護(hù)理人員應(yīng)該認(rèn)真的了解每一位患者的擔(dān)心和焦慮，積極的幫助患者熟悉醫(yī)院的整體環(huán)境，給患者分析病情并將治療的詳細(xì)流程和患者交流。在術(shù)前排除患者的心理負(fù)擔(dān)，取得患者的信任，能夠坦然無(wú)憂的接受治療。

1.2.2術(shù)中護(hù)理

在手術(shù)中護(hù)理人員需要保持手術(shù)環(huán)境干凈整潔，同時(shí)和患者進(jìn)行主動(dòng)交流，了解患者的需求和擔(dān)憂，在手術(shù)中護(hù)理人員應(yīng)密切監(jiān)測(cè)患者的生命體征。對(duì)于患者在手術(shù)中出現(xiàn)的不良情緒和反應(yīng)護(hù)理人員應(yīng)及時(shí)給予安撫，同時(shí)對(duì)術(shù)中出現(xiàn)的惡性嘔吐等癥狀做出合理解釋，消除患者的疑慮，保證手術(shù)順利進(jìn)行。另一方面護(hù)理人員應(yīng)控制手術(shù)室溫度符合患者體質(zhì)，做好手術(shù)中各項(xiàng)輔助工作，及時(shí)用言語(yǔ)鼓勵(lì)患者并告知患者如何應(yīng)對(duì)不良反應(yīng)。

1.2.3術(shù)后護(hù)理

在手術(shù)后針對(duì)每一位患者手術(shù)部位的情況，護(hù)理人員應(yīng)該積極的從主治醫(yī)生那里了解情況，認(rèn)真管理閱讀謹(jǐn)記患者的詳細(xì)資料，對(duì)患者的躺臥姿勢(shì)嚴(yán)格按照醫(yī)生的囑托調(diào)整。幫助患者進(jìn)行肢體的活動(dòng)，詳細(xì)記錄每個(gè)階段患者患處軀體的反應(yīng)。輔導(dǎo)患者進(jìn)行身體的復(fù)建運(yùn)動(dòng)，時(shí)刻注意不良反應(yīng)并匯報(bào)給主治醫(yī)師。

1.2.4患者的飲食護(hù)理

患者手術(shù)后身體各方面機(jī)能比較脆弱，術(shù)后待患者有所緩和后可幫助患者簡(jiǎn)單吃一些流食，溫度要適宜，營(yíng)養(yǎng)要豐富。手術(shù)中患者自身的水分流失較多，應(yīng)多補(bǔ)充水分。在后期進(jìn)食上應(yīng)當(dāng)以清淡易消化的食物為主，切忌辛辣刺激的東西。同時(shí)在治療期間禁止患者飲酒抽煙不良嗜好，以免加重病情，同時(shí)囑咐家屬針對(duì)患者的不良反應(yīng)一些基本對(duì)策。

1.3效果評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

對(duì)兩組患者進(jìn)行術(shù)后調(diào)查對(duì)比，兩組患者對(duì)不同護(hù)理的滿意程度可分為非常滿意，滿意，不滿意3個(gè)等級(jí)（總滿意率=非常滿意率+滿意率）。

1.4統(tǒng)計(jì)學(xué)方法

采用SPSS17.0統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以P＜0.05為差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

2結(jié)果

觀察組患者的護(hù)理滿意度明顯高于對(duì)照組，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P＜0.05）。見(jiàn)表1。

3討論

在為患者開(kāi)展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)的過(guò)程中，首先非常重要的一點(diǎn)就是要能夠與患者之間建立起良好的護(hù)患關(guān)系，在初次接待患者入院時(shí)，要能夠面對(duì)微笑，給患者及其家屬以親切感，在協(xié)助患者辦理完成住院手續(xù)之后，為患者整理好床單，并護(hù)送患者至病房當(dāng)中妥善安置。之后要主動(dòng)的為患者介紹入院告知、主管護(hù)士、病區(qū)護(hù)士長(zhǎng)、呼叫鈴使用方法、病區(qū)環(huán)境、管理規(guī)定等一些內(nèi)容。并要對(duì)患者的臨床癥狀、主訴癥狀、心理狀況、自理能力等基本情況有一個(gè)比較全面的了解，若患者是急診入院，需要及時(shí)為患者準(zhǔn)備吸氧裝置、心電監(jiān)護(hù)儀等設(shè)備，強(qiáng)化與患者之間的溝通交流，以便于建立起良好的護(hù)患關(guān)系，并在實(shí)際開(kāi)展護(hù)理工作中給予患者一定的心理支持，以便于有效的緩解其不良心理情緒，并要在開(kāi)展手術(shù)之前做好患者的術(shù)前指導(dǎo)工作。從整個(gè)優(yōu)質(zhì)護(hù)理過(guò)程來(lái)總結(jié)：細(xì)致，耐心，專業(yè)，有責(zé)任心，極大的有利于患者的恢復(fù)。在本文中就優(yōu)質(zhì)護(hù)理對(duì)手術(shù)室治療患者的效果進(jìn)行分析，優(yōu)質(zhì)護(hù)理的患者滿意度遠(yuǎn)高于沒(méi)有得到優(yōu)質(zhì)護(hù)理的患者。由此可以看出優(yōu)質(zhì)護(hù)理對(duì)患者具有顯著療效，值得臨床上廣泛推廣使用。

作者:馬秀娟 梁進(jìn)才 黃生斌 單位:湟中縣第一人民醫(yī)院

參考文獻(xiàn)

[1]呂曉菲.優(yōu)質(zhì)護(hù)理在手術(shù)室護(hù)理中的應(yīng)用效果分析[J].臨床監(jiān)護(hù),2015,8(1):133-134

篇10

關(guān)鍵詞:煤炭銷售;管理問(wèn)題;探究

煤炭是我國(guó)重要礦產(chǎn)資源，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)重要地位。煤炭銷售管理是提高煤炭企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)行業(yè)健康快速發(fā)展的關(guān)鍵，相關(guān)企業(yè)及部門(mén)應(yīng)結(jié)合行業(yè)發(fā)展實(shí)際情況，切實(shí)解決銷售管理中存在的問(wèn)題。

1煤炭銷售管理的意義

(1)有利于增加煤炭企業(yè)的市場(chǎng)份額，良好的銷售管理工作可獲取準(zhǔn)確的市場(chǎng)行情信息，針對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)際情況制定科學(xué)的營(yíng)銷策略，進(jìn)而提高企業(yè)的交易份額。(2)有利于完善企業(yè)管理制度，銷售管理是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要組成部分，其管理水平直接影響企業(yè)的整體管理情況。(3)有利于促進(jìn)整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展，企業(yè)銷售管理規(guī)范性直接影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展情況，切實(shí)解決銷售中存在的實(shí)際問(wèn)題，規(guī)范交易行為，進(jìn)而為行業(yè)健康發(fā)展提供有效支撐。

2煤炭銷售管理中存在的問(wèn)題

(1)銷售觀念落后?，F(xiàn)階段，我國(guó)供給側(cè)改革不斷深入，重點(diǎn)解決相關(guān)企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，對(duì)煤炭行業(yè)銷售工作提出了較高要求。以往煤炭企業(yè)為了獲取更高的經(jīng)濟(jì)效益，單純追求煤炭產(chǎn)量，并未充分考慮供給與需求有效協(xié)調(diào)的要求，銷售觀念及服務(wù)理念落后，品牌效益較弱，嚴(yán)重影響企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。(2)銷售方案存在片面性。很多企業(yè)并未充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情，銷售策略缺乏調(diào)研數(shù)據(jù)支持，缺乏全面性和科學(xué)性。(3)銷售渠道單一?，F(xiàn)階段，我國(guó)煤炭企業(yè)在銷售中過(guò)度重視直接銷售模式，將過(guò)多精力用于與化工、交通或電力等行業(yè)建立業(yè)務(wù)往來(lái)，而忽略了品牌創(chuàng)建和網(wǎng)絡(luò)宣傳等間接銷售方式，導(dǎo)致銷售渠道單一，銷售信息相對(duì)閉塞。

3煤炭銷售的管理問(wèn)題的解決策略

3．1轉(zhuǎn)變銷售觀念，提升銷售管理創(chuàng)新性

銷售觀念是銷售工作開(kāi)展的支撐，傳統(tǒng)單純注重產(chǎn)能的觀念具有明顯的落后性，不利于銷售行業(yè)適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)。為了提升企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，必須轉(zhuǎn)變銷售觀念，提升具體管理工作的創(chuàng)新性。企業(yè)在具體發(fā)展中應(yīng)注重銷售管理隊(duì)伍的培養(yǎng)，有效銷售管理結(jié)構(gòu)，強(qiáng)調(diào)員工的服務(wù)意識(shí)，注重品牌建設(shè)，以此增強(qiáng)企業(yè)的品牌效益。在具體發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)將產(chǎn)量作為發(fā)展的基礎(chǔ)，充分調(diào)研市場(chǎng)需求情況，在此基礎(chǔ)上樹(shù)立新型銷售觀念，制定科學(xué)的銷售方案。此外，企業(yè)應(yīng)定期組織培訓(xùn)活動(dòng)，提高銷售管理人員的綜合素養(yǎng)和服務(wù)能力，打造專業(yè)化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而在銷售過(guò)程中形成獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的煤炭推廣品牌。

3．2開(kāi)展有效的調(diào)研工作，確保市場(chǎng)供需平衡

煤炭企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，應(yīng)以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，開(kāi)展科學(xué)合理的調(diào)研工作，在保證市場(chǎng)供需平衡的前提下，制定具體的生產(chǎn)與銷售方案。在具體工作開(kāi)展中，工作人員應(yīng)以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研力度，在分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情的同時(shí)，充分掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息，為依據(jù)分析自身發(fā)展中存在的優(yōu)勢(shì)和問(wèn)題，進(jìn)而綜合制定銷售管理計(jì)劃，切實(shí)提高企業(yè)的市場(chǎng)份額。同時(shí)，工作人員還需要對(duì)國(guó)家政策進(jìn)行系統(tǒng)研究，及時(shí)掌握煤炭相關(guān)法律、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)環(huán)境變化情況，從中找尋新的發(fā)展切入點(diǎn)，并根據(jù)具體變化及時(shí)調(diào)整管理策略，確保管理工作的合理性。

3．3拓寬銷售渠道，增加市場(chǎng)份額

銷售渠道是影響企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，科學(xué)合理拓展銷售渠道是企業(yè)銷售管理的重要任務(wù)，相關(guān)工作人員必須結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際情況，創(chuàng)新銷售方式，積極拓寬企業(yè)的銷售渠道。在具體工作開(kāi)展中，工作人員要一如既往地強(qiáng)化直接銷售工作，為企業(yè)爭(zhēng)取大客戶資源，保證企業(yè)銷售額平穩(wěn)增長(zhǎng);同時(shí)還必須充分應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，借助電子商務(wù)快速發(fā)展趨勢(shì)，加大力度開(kāi)拓煤炭網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，將各地煤炭資源特色進(jìn)行整合，制定有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)銷售方案，并且在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中增設(shè)服務(wù)板塊，就企業(yè)發(fā)展特色、企業(yè)文化、行業(yè)最新信息等內(nèi)容進(jìn)行實(shí)時(shí)共享，滿足客戶的多元化需求，從而提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，在潛移默化過(guò)程中形成自身獨(dú)特的品牌。企業(yè)必須做好安全生產(chǎn)工作，以集團(tuán)為主體，以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合各個(gè)分公司或礦井發(fā)展實(shí)際情況，制定有針對(duì)性的分公司銷售管理計(jì)劃，確保整個(gè)集團(tuán)銷售管理工作的科學(xué)性。

3．4應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，搭建信息化管理平臺(tái)

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日漸成為信息能力的對(duì)抗，及時(shí)準(zhǔn)確地獲取行業(yè)發(fā)展信息是企業(yè)銷售工作的關(guān)鍵。在煤炭行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，信息共享機(jī)制不健全，存在信息孤島現(xiàn)象，使得很多企業(yè)無(wú)法準(zhǔn)確獲取市場(chǎng)需求信息，從而錯(cuò)過(guò)產(chǎn)品銷售良機(jī)，最終導(dǎo)致銷售管理工作失敗，無(wú)法增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。因此，在具體發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)充分意識(shí)到信息不對(duì)稱的嚴(yán)重性，積極利用先進(jìn)的信息技術(shù)，創(chuàng)建信息化管理平臺(tái)，以此保證銷售管理工作的共享性和實(shí)時(shí)性。(1)提升煤炭產(chǎn)供銷全過(guò)程信息化，工作人員建立展業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)，收集自合同簽訂到發(fā)貨出廠全過(guò)程的具體數(shù)據(jù)和信息，并根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)更新，定期篩選，將供需情況進(jìn)行科學(xué)分析，明確市場(chǎng)需求變化趨勢(shì)，將其與企業(yè)的產(chǎn)能相對(duì)比，進(jìn)而判斷企業(yè)銷售方案是否合理，并根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)分析結(jié)果進(jìn)行有效調(diào)整，制定進(jìn)一步營(yíng)銷方案。(2)加強(qiáng)生產(chǎn)管理，生產(chǎn)是銷售工作開(kāi)展的基礎(chǔ)保障，因此在銷售管理過(guò)程中必須明確企業(yè)的生產(chǎn)情況，并對(duì)運(yùn)載場(chǎng)和開(kāi)采進(jìn)行分區(qū)管理，定期調(diào)查其生產(chǎn)實(shí)際情況，了解產(chǎn)量信息和生產(chǎn)中存在的問(wèn)題，以此為基礎(chǔ)調(diào)整銷售重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)平衡發(fā)展。(3)構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)軟實(shí)力是企業(yè)發(fā)展中的關(guān)鍵因素，銷售管理人員應(yīng)明確市場(chǎng)需求變化情況，注重企業(yè)文化建設(shè)，創(chuàng)建網(wǎng)站，定期更新企業(yè)最新發(fā)展情況，并大力宣傳企業(yè)品牌形象，提升企業(yè)品牌效應(yīng)，最終促進(jìn)企業(yè)全面健康發(fā)展，為銷售工作提供有效的品牌保障。

4結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和供給側(cè)改革不斷深入，煤炭行業(yè)發(fā)展面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的局面，相關(guān)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須明確自身銷售管理中存在的問(wèn)題，從管理觀念、銷售渠道、調(diào)研力度和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等方面著手，改革銷售管理工作，切實(shí)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn):