導(dǎo)語：如何才能寫好一篇貿(mào)易公司，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

貿(mào)易公司簡介范文1凱昂創(chuàng)立于20xx年，在湖北省精細(xì)化工行業(yè)排名前三位，行政總部設(shè)立在香港。公司國內(nèi)銷售總部設(shè)在美麗的武漢，下設(shè)有36家分公司，150多家機(jī)構(gòu)，主要分布在南京、太原、長沙、鄭州、合肥、石家莊等地。武漢凱昂是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后為一體的多元化集團(tuán)公司;主要從事的有電子產(chǎn)品、辦公用品、日化用品、針織產(chǎn)品、禮品、計(jì)算機(jī)硬件等產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售。在全國多個(gè)大城市均設(shè)有分公司，產(chǎn)品設(shè)立嚴(yán)格的質(zhì)量檢測部門，因此有絕對的質(zhì)量及技術(shù)優(yōu)勢。 良好的晉升體制，以先進(jìn)的經(jīng)營理念，創(chuàng)造發(fā)展空間，提升員工價(jià)值，提高生活質(zhì)量為使命。追求著綠色采購、節(jié)能降耗;以專心致意、以先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及技術(shù)為后盾?？茖W(xué)的企業(yè)發(fā)展觀為凱昂造就了大批銷售骨干及管理精英。企業(yè)擁有專業(yè)的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，銷售團(tuán)隊(duì)，法律團(tuán)隊(duì)，行政團(tuán)隊(duì)。目前已成為華中地區(qū)同行業(yè)中最具影響力的公司。我們給客戶提供更好的品質(zhì)，更好的價(jià)格，更好的服務(wù);我們給員工提供優(yōu)異的競技舞臺及寬闊的發(fā)展空間;凱昂將逐步通過實(shí)施產(chǎn)品拓展市場拓展領(lǐng)域拓展這三大戰(zhàn)略來逐步推進(jìn)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，把凱昂建設(shè)成為業(yè)務(wù)種類齊全、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)良、企業(yè)運(yùn)行穩(wěn)定、基本建立現(xiàn)代企業(yè)制度、全面實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的計(jì)劃，為國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。 企業(yè)堅(jiān)信創(chuàng)新是一個(gè)品牌生命的源泉。對內(nèi)，我們加強(qiáng)生產(chǎn)及銷售管理、完善企業(yè)管理機(jī)制，鼓勵(lì)員工不斷提出創(chuàng)新理念;作為產(chǎn)品的直接生產(chǎn)者，生產(chǎn)一線的員工均能做到人人質(zhì)檢，始終堅(jiān)定不移地朝著創(chuàng)建一流的管理、一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)、一流的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)前進(jìn)。 企業(yè)文化：創(chuàng)新是凱昂公司的靈魂。 企業(yè)宗旨：讓顧客得到實(shí)惠，讓員工得到機(jī)會，讓企業(yè)更加輝煌。 凱昂愿景：簡便人們的生活，提升生活品質(zhì)。 行為標(biāo)準(zhǔn)：進(jìn)步，就是永不停步!讓客戶滿意，沒有任何理由。

貿(mào)易公司簡介范文2逸臣公司成立于20xx年8月5日，自成立以來，一直致力于在機(jī)場商業(yè)運(yùn)營領(lǐng)域打造逸臣品牌。目前，逸臣品牌已經(jīng)覆蓋廣州白云國際機(jī)場、上海虹橋機(jī)場、北京首都國際機(jī)場、香港國際機(jī)場、杭州蕭山國際機(jī)場、鄭州新鄭國際機(jī)場、廈門高崎國際機(jī)場等，全國機(jī)場連鎖店200多家，員工20xx多人。經(jīng)營范圍涉及機(jī)場商業(yè)零售、餐飲和書刊傳媒等行業(yè)，已成為中國境內(nèi)最具規(guī)模和競爭力的機(jī)場商業(yè)運(yùn)營企業(yè)之一。逸臣，凝聚了一批在機(jī)場商業(yè)運(yùn)營領(lǐng)域的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)一方面為逸臣的發(fā)展項(xiàng)目提供一流的、定位準(zhǔn)確的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案和商業(yè)運(yùn)營方案，并負(fù)責(zé)組建高效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì);另一方面為機(jī)場提供專業(yè)的咨詢服務(wù)。逸臣品牌，正在快速地實(shí)現(xiàn)全國的發(fā)展布局，致力于將逸臣打造成為國內(nèi)機(jī)場商業(yè)運(yùn)營領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。逸臣，將堅(jiān)持以誠信、專業(yè)、關(guān)懷的核心價(jià)值觀，為員工搭建一個(gè)不斷成長和發(fā)展的平臺，并為社會的和諧發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

貿(mào)易公司簡介范文3深圳古德斯貿(mào)易有限公司是一家全球化電子商務(wù)貿(mào)易公司，總部位于深圳華強(qiáng)北商業(yè)區(qū)，公司專注致力于IPHONE、LG，SAMSUNG、SONY 等全球知名品牌的手機(jī)配件電子商務(wù)貿(mào)易配套服務(wù)。

深圳古德斯貿(mào)易有限公司不斷進(jìn)取，業(yè)務(wù)遍及各大洲數(shù)十個(gè)國家，已具備相當(dāng)規(guī)模及穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和客戶群。公司經(jīng)營數(shù)十個(gè)店鋪，經(jīng)過多年穩(wěn)定的發(fā)展，且通過eBay、amazon、AliExpress等全球合作伙伴，向全世界數(shù)以萬計(jì)的客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品與全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并在世界知名平臺享有良好的信譽(yù)度及口碑，每年?duì)I業(yè)額達(dá)數(shù)千萬。

公司秉承學(xué)習(xí)創(chuàng)新，精益求精的堅(jiān)定信念，注重掌握全球各大品牌產(chǎn)品信息，不斷為客戶提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及增值服務(wù), 不斷創(chuàng)新以滿足客戶的需求?，F(xiàn)公司進(jìn)入快速發(fā)展期，大力發(fā)展原裝配件、OEM配件、手機(jī)周邊配件等業(yè)務(wù)。

我們擁有高素質(zhì)的精英團(tuán)隊(duì)，擁有豐富的電子商務(wù)資源及經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。公司建立了完善的職業(yè)發(fā)展通道，為全體員工提供廣闊的工作發(fā)展機(jī)會，清晰的職業(yè)規(guī)劃，讓潛力得到充分發(fā)掘，才華得到充分發(fā)揮;為員工搭建實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺，在公司長遠(yuǎn)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)與員工共同成長與發(fā)展。我們愿意為之付出努力，以共同實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值與成就感。

發(fā)展機(jī)會

公司處于快速發(fā)展期，具有廣闊的成長及發(fā)展空間。

員工福利：

提供完善的薪酬結(jié)構(gòu)，富有挑戰(zhàn)性的薪酬水平和福利體系：

享受各類假期;豐富多彩的各種團(tuán)隊(duì)文體活動。

特殊日期賀禮及慰問(節(jié)日、生日禮品、喜慶賀禮等);

每年團(tuán)體旅游;豐富的各種文娛活動(聚餐、球類、登山等);

休閑設(shè)施，

公司內(nèi)設(shè)有冰箱，微波爐等，供員工享用;

工作氛圍：

公司辦公環(huán)境舒適，氛圍輕松和諧，青春活力;是一個(gè)年輕，高效的工作團(tuán)隊(duì)。

貿(mào)易公司簡介范文4上海名和貿(mào)易有限公司成立于20xx年7月份，是一家集生產(chǎn)加工、銷售、貿(mào)易為一體的民營企業(yè)。公司位于上海市閔行區(qū)虹梅南路3833號，總面積達(dá)40余畝，廠內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅、設(shè)備齊全、資源充足，公司創(chuàng)辦至今銷售額穩(wěn)步增長，20xx年銷售額已突破1億元，穩(wěn)居行業(yè)第一。公司秉承質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)、客戶至上的經(jīng)營理念，并切實(shí)體現(xiàn)在運(yùn)營中，致力為廣大客商提供充足的貨源、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量、品種多樣的產(chǎn)品(包括落葉松、花旗松、輻射松、加松、鐵杉、各規(guī)格膠合板)及質(zhì)優(yōu)的服務(wù)。生產(chǎn)的產(chǎn)品銷往江蘇、浙江、山東、安徽等省市。

擁有穩(wěn)定的客戶群體，如：贊良貿(mào)易、衛(wèi)慶家具、華豐建設(shè)、廣源建設(shè)集團(tuán)、上海銘和家具有限公司、榮宇建設(shè)集團(tuán)、岳華包裝材料等。公司進(jìn)貨渠道寬廣，與北京住總國際木業(yè)有限公司、蘇州平成達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司、上海森聯(lián)木業(yè)發(fā)展有限公司、上海榮溢經(jīng)貿(mào)有限公司江蘇蘇美達(dá)國際技術(shù)貿(mào)易有限公司等企業(yè)達(dá)成長期合作關(guān)系。 公司擁有24臺大型的鋸木設(shè)備，裝卸生產(chǎn)車輛11臺，可根據(jù)客戶的要求提供各種規(guī)格的板材，同時(shí)也為廣大家具廠商、建筑行業(yè)、裝潢企業(yè)及其他各類木材用戶提供優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)。誠信服務(wù)、追求卓越是名和滬中的馳騁之風(fēng);站在客戶的立場，提供高質(zhì)量的服務(wù)是名和貿(mào)易公司是處事之本;駕馭品質(zhì)、成為客戶永遠(yuǎn)的好伙伴是名和貿(mào)易公司的發(fā)展之標(biāo)。

公司經(jīng)過近幾年的發(fā)展現(xiàn)已成為當(dāng)?shù)刈罹咭?guī)模的一家木材加工

及貿(mào)易企業(yè)，并在同行業(yè)中一直以生產(chǎn)質(zhì)量和工作效率上保持領(lǐng)先地位，20xx年受金融風(fēng)暴影響仍做到銷售額2370萬元，20xx年銷售額猛增至1.03億元，盈利555萬元。20xx-20xx年企業(yè)在20xx年良好開局下，年初管理層積極策劃制定了高成長的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，經(jīng)過企業(yè)團(tuán)隊(duì)上下齊心合作，銷售額穩(wěn)步增長，年銷售額已突破3億元，穩(wěn)居行業(yè)第一。為此無論是企業(yè)的投資人和員工都得到了滿意的工作回報(bào)。有強(qiáng)大的發(fā)展后勁和品牌優(yōu)勢，一直以誠信、高效、務(wù)實(shí)、奉獻(xiàn)公司精神，奉獻(xiàn)社會，回報(bào)大眾。由此展望企業(yè)，日后發(fā)展前景廣闊，在擁有強(qiáng)大的硬件設(shè)施和優(yōu)秀管理人才的良好環(huán)境下，我們可以有十分的把握讓上海名和貿(mào)易有限公司發(fā)展的更強(qiáng)、更大。

貿(mào)易公司簡介范文5廣州登錄貿(mào)易有限公司

我公司成立于20xx年，從成立至今一直致力于網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)的開發(fā)業(yè)務(wù)。多年來公司業(yè)績呈良好發(fā)展態(tài)勢，在政府、企業(yè)、學(xué)校等有著廣泛的客戶群。公司始終本著以信為本,以質(zhì)取勝的宗旨，著眼于市場需求，高瞻遠(yuǎn)矚，憑借多年來辛勤耕耘和守信的經(jīng)營，已及廣大商家和客戶的支持，贏得了業(yè)界和顧客的一致好評和信任!

目前公司是XXXX產(chǎn)品，XXXX及XXXX產(chǎn)品在XXXX省的核心商并取得了良好的銷售業(yè)績。公司在不斷發(fā)展的過程中逐漸建立起一套完善的營銷網(wǎng)絡(luò)及售后服務(wù)、客戶在這里可以得到售前技術(shù)咨詢、售中合理化方案和售后標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)等一整套完善的服務(wù)支持，從而最大限度的滿足用戶的需求。

軟件開發(fā)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，公司主要將軟件開發(fā)定位到中、小軟件系統(tǒng)的開發(fā)和設(shè)計(jì)方面，公司有專業(yè)的軟件開發(fā)人員，專門為中、小企業(yè)客戶定制開發(fā)專業(yè)軟件系統(tǒng)。滿足中、小企業(yè)的軟件領(lǐng)域的應(yīng)用需求。

廣州登錄貿(mào)易有限公司將在世界信息化、網(wǎng)絡(luò)化的背景下在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域獲得長足的發(fā)展，公司將努力建設(shè)成為廣州IT業(yè)界具有高成長性的企業(yè)，建立建全的營銷網(wǎng)絡(luò)，通過在企業(yè)內(nèi)部建立合理的競爭機(jī)制，使企業(yè)內(nèi)部人才充滿創(chuàng)新的原動力。

公司將在本行業(yè)大力宣傳自己、推銷自己，給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場機(jī)遇和信息，始終堅(jiān)持以用戶為中心的服務(wù)體系，為用戶提供更具吸引力的產(chǎn)品與服務(wù)，擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴(kuò)大市場份額。

二十一世紀(jì)是信息的時(shí)代、網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代。我們將抓住這樣一個(gè)大好的歷史機(jī)遇，遵循站穩(wěn)廣州、立足廣東、面向全國、走向世界的企業(yè)目標(biāo)，在全國范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)。以高度的使命感、責(zé)任感一如既往地為用戶和社會提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，將客戶做大做強(qiáng)，創(chuàng)造新的業(yè)績，展示新的風(fēng)采，為中國信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

貿(mào)易公司簡介范文6福建省建寧縣興華貿(mào)易有限公司坐落于福建省黃花梨之鄉(xiāng)---建寧，由自然人陳曉花創(chuàng)建于1998年，項(xiàng)目一期總投資50萬元人民幣。是一家以生產(chǎn)及銷售飼料、水產(chǎn)養(yǎng)殖、水產(chǎn)藥品為主導(dǎo)、建材、農(nóng)副產(chǎn)品等系列為配套，集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的有限責(zé)任公司，是建寧縣及周邊首家專業(yè)型生產(chǎn)飼料及水產(chǎn)養(yǎng)殖的企業(yè)。擁有各類技術(shù)人員。

公司進(jìn)入中國市場十多年來，產(chǎn)品覆蓋了國內(nèi)近十幾個(gè)省市、自治區(qū)，具有世界先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，公司以專業(yè)的隊(duì)伍、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?、超卓的設(shè)備，著力打造品牌產(chǎn)品。公司法人代表總經(jīng)理陳信華先生是福建省工商聯(lián)執(zhí)委、三明市政協(xié)委員、三明市鰻業(yè)協(xié)會副會長、建寧縣工商聯(lián)主席。

篇2

1、貿(mào)易公司一般指從事貨物和勞務(wù)交易的公司。其業(yè)務(wù)范圍包括購買、銷售和其他如進(jìn)行營業(yè)活動，也可以用經(jīng)紀(jì)人或商身份從事活動。但貿(mào)易公司不論采用哪一種方式從事業(yè)務(wù)活動，其職能都只是開發(fā)票。

2、貿(mào)易公司組織商品,但不生產(chǎn)商品，是商品流通的一個(gè)中間環(huán)節(jié),賺取商品流通環(huán)節(jié)中上下游差價(jià),它往往作為中間商存在的!它從上游生產(chǎn)廠家采購商品,然后轉(zhuǎn)手下游采購或消費(fèi)者賺取差價(jià)利潤。也可以從事咨詢服務(wù)或技術(shù)。有業(yè)務(wù)渠道，沒有生產(chǎn)能力，是找工廠生產(chǎn)加工，自己在中間賺取差價(jià)。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇3

對外經(jīng)貿(mào)公司在主管局和各有關(guān)部門的指導(dǎo)與大力支持下，貿(mào)易公司綜合財(cái)務(wù)工作總結(jié)綜合財(cái)務(wù)工作總結(jié)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)綜合財(cái)務(wù)工作總結(jié)某某公司200年財(cái)務(wù)工作總結(jié)200年。按照“一開四促，三外并舉，勞務(wù)為主，外資為重，經(jīng)貿(mào)結(jié)合，全面發(fā)展”總目標(biāo)，努力開拓經(jīng)營，積極組織創(chuàng)匯，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤萬元，全面完成了原定的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，本年度我所以能取得如此好的財(cái)務(wù)成果，主要是公司上下齊心合力狠抓以下幾個(gè)方面的工作：

面對國際、國內(nèi)經(jīng)貿(mào)市場競爭激烈的新形勢，一、堅(jiān)持“三外并舉”全力開拓經(jīng)營一年來。公司上下進(jìn)一步樹立主動出擊、積極進(jìn)取的觀念，堅(jiān)持“三外并舉，全面發(fā)展”方針，全力開拓經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)，取得了良好的效益。

擴(kuò)大新的創(chuàng)收門路1、廣開渠道。

一方面利用出國洽談、國內(nèi)接待、信函往來等方式及時(shí)同客戶溝通信息，200年。廣泛征求客戶意見和要求，妥善解決同國外客戶在以往合作中出現(xiàn)的各種問題，進(jìn)一步鞏固與國公司等一些老客戶在合作關(guān)系；另一方面又采取走訪、聯(lián)誼等方式，接待個(gè)新的外商團(tuán)組，同近名外商進(jìn)行了經(jīng)貿(mào)洽談，并主動加強(qiáng)同省、市各對外窗口單位的聯(lián)系與合作，發(fā)展結(jié)識了一批新客戶，多方開拓了信息渠道和合作渠道，為進(jìn)一步開展對外經(jīng)貿(mào)工作，擴(kuò)大創(chuàng)收，奠定了良好的基礎(chǔ)。

努力增加創(chuàng)匯一年來，2、進(jìn)一步開拓市場和項(xiàng)目。通過市外經(jīng)委、市總工會、市僑辦等十幾個(gè)單位以及目前在國外工作、學(xué)習(xí)的同志的聯(lián)系、介紹，繼續(xù)探索擴(kuò)展國外市場，特別是加強(qiáng)了同美國、日本、阿聯(lián)酋、韓國、匈牙利等國家和地方擴(kuò)展勞務(wù)業(yè)務(wù)及經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的合作，行業(yè)工種上除向海外繼續(xù)增派廚師、面點(diǎn)師、服務(wù)員外，還同日本學(xué)校達(dá)成了外派美容、美發(fā)、建筑開修生的使用合作，組織我市飲食服務(wù)業(yè)管理人員赴日本、美國考察項(xiàng)目。全年共向海外增援勞務(wù)人員人，派出考察研修人員名，創(chuàng)匯萬美元，比上年增加萬美元，增長％。

年初我投資萬元與方客戶合資合資建設(shè)了會社，3、加強(qiáng)了海外投資設(shè)點(diǎn)工作為適應(yīng)繼續(xù)在國開拓市場的需要。并派駐專人作為商務(wù)人員，從而為繼續(xù)擴(kuò)展同國的合作提供了便利條件。全年達(dá)成外貿(mào)業(yè)務(wù)萬元，并達(dá)成了項(xiàng)新的勞務(wù)輸出意向。

繼續(xù)擴(kuò)展國內(nèi)貿(mào)易4、認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教育。

及時(shí)處理遺留問題之外，今年除重點(diǎn)抓好對去年各項(xiàng)貿(mào)易的收尾工作。還認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，搞好市場調(diào)查、解市場行情的基礎(chǔ)上，開展了糧油外貿(mào)供貨業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了銷售收入萬元，獲利萬元。

加強(qiáng)對全局外向型經(jīng)濟(jì)工作的指導(dǎo)二。

公司在搞好自身實(shí)體經(jīng)營的同時(shí)，本年。還積極承擔(dān)了飲食服務(wù)系統(tǒng)的對外招商、辦理涉外手續(xù)及傳遞外經(jīng)貿(mào)信息等項(xiàng)工作。先后為賓館、飯店、學(xué)校等家企業(yè)聯(lián)系招商引資事宜，并為賓館等家企業(yè)辦理了出國考察、洽談勞務(wù)輸出業(yè)務(wù)的手續(xù)。并組織家企業(yè)參加了市聯(lián)誼會”由本公司參與指導(dǎo)、籌辦的中合作餐飲有限公司”項(xiàng)目也于月日正式簽約，由方投資的萬元也已經(jīng)全部到位，預(yù)計(jì)明年年初即可運(yùn)行營業(yè)。此外，還按主管局的要求，深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，編制了年引進(jìn)外資擴(kuò)展大中型飲食服務(wù)企業(yè)的規(guī)劃》為進(jìn)一步發(fā)展飲食服務(wù)系統(tǒng)外身型經(jīng)濟(jì)提出了具體的構(gòu)想和意向。

進(jìn)一步完善了承包經(jīng)營責(zé)任制年，三、深化企業(yè)改革中。深化公司內(nèi)部三項(xiàng)制度改革中，本著“承包到部、責(zé)任到人”總原則，進(jìn)一步完成了承包經(jīng)營責(zé)任制，與勞務(wù)部了以“包死原有項(xiàng)目，確保利潤基數(shù)，開拓新上項(xiàng)目，創(chuàng)收凈利分成，實(shí)行責(zé)任抵押，事故差錯(cuò)扣補(bǔ)”為主要內(nèi)容的承包合同，同貿(mào)易部簽訂了包死基數(shù)，保證上繳，超額分成”為主要內(nèi)容的承包合同，同時(shí)與辦公室等綜合部門簽訂目標(biāo)責(zé)任狀，進(jìn)一步明確公司與各部門、各部門與每一名職工的責(zé)、權(quán)、利的劃分，有利地調(diào)動和激發(fā)了公司干部職工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。四、建立和完善了各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，加強(qiáng)了會計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的管理。

強(qiáng)化企業(yè)財(cái)務(wù)賬目、資金、外幣、現(xiàn)金管理的同時(shí)，年。起草通過了財(cái)務(wù)部工作職責(zé)》出納員崗位責(zé)任制》會計(jì)人員崗位責(zé)任制》醫(yī)藥費(fèi)報(bào)銷制度》等，進(jìn)一步完善和理順了財(cái)務(wù)管理體制。雖然在各項(xiàng)工作中取得了一定成績，但從總體上講，仍存在著工作抓得不實(shí)、不細(xì)、不深的問題，突出表現(xiàn)在

還有相當(dāng)一部分同志沒有真正形成一切以市場為中心的觀念，1、思想觀念轉(zhuǎn)變上。危機(jī)感不強(qiáng)，紀(jì)律松懈。

篇4

最初總是看完郵件后不知道從哪兒下手，總要被動的等安排；慢慢的，通過一步步的學(xué)習(xí)，逐個(gè)環(huán)節(jié)的了解，現(xiàn)在，看完郵件能分辨出哪些是自己能主動去完成的，這樣效率就大大提高了很多。我想，進(jìn)步不是一蹴而就，而是需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的累積。

在平時(shí)的學(xué)習(xí)工作生活中，通過與大家的溝通，使我融入了這個(gè)集體之中，對我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)操作有了一定的認(rèn)識；通過出差到工廠，對產(chǎn)品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作中學(xué)到很多，也鍛煉了自己。盡管有進(jìn)步，但在很多方面仍存在不足。沒有專業(yè)的產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)能力去和客戶、工廠溝通，溝通能力不夠，處事不夠成熟，在遇到突發(fā)問題時(shí)，不能冷靜獨(dú)立的解決，很多方面都有待提高，這些都是我以后要努力的方向。另外，自己有時(shí)候還是會松懈，有一定的惰性，不太主動的去學(xué)習(xí)，主觀能動性不夠，只滿足于完成當(dāng)前的工作，而不會長遠(yuǎn)的看待問題，這些問題都需要克服。人總是在不斷進(jìn)步的，如果停滯不前，就失去了生活的意義。

一、實(shí)習(xí)目的

通過在單位的實(shí)習(xí)鍛煉英語聽、說、讀、寫能力，掌握實(shí)用的外貿(mào)技能，實(shí)踐和鞏固貿(mào)易知識，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)，在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握外貿(mào)進(jìn)出口流程，為即將的就業(yè)打牢基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間年月至年-月

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

進(jìn)出口貿(mào)易有限公司（市路號B座室）

四、實(shí)習(xí)單位和部門

進(jìn)出口貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)部門

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合所學(xué)知識與國際貿(mào)易實(shí)踐，用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。掌握外貿(mào)術(shù)語，對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

（1）堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際將《商務(wù)英語談判》〈國際貿(mào)易單證〉《英語口語》等課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的能力。認(rèn)真觀察業(yè)務(wù)流程，積極和同事交流虛心請教學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)與客戶溝通，開發(fā)市場。

（2）加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商溝通、談判及函電等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就無法開展工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中大膽與客戶交流，邊鞏固所學(xué)知識，邊學(xué)習(xí)工作中遇到的外貿(mào)英語知識，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

（3）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系外貿(mào)英語是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識綜合運(yùn)用。比如法律，比如商品學(xué)比如營銷學(xué)，在實(shí)習(xí)期間發(fā)現(xiàn)這些對開展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關(guān)學(xué)科的書籍，多和同事、上級溝通關(guān)注外貿(mào)當(dāng)面的新發(fā)展，不斷提高業(yè)務(wù)能力。

（4）堅(jiān)持學(xué)以致用外貿(mào)英語是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。實(shí)習(xí)中深有體會，許多書本中學(xué)的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用需要廣泛積極的應(yīng)用于外貿(mào)交流中，處理工作事務(wù)中學(xué)習(xí)到很多書本沒有講的知識，可見學(xué)以致用在這門學(xué)科里的重要性?；镜臉I(yè)務(wù)流程就得從找客戶開始。尋找客戶是一門頗深的學(xué)問，要下一番苦功夫才行，運(yùn)氣好的另當(dāng)別論。當(dāng)然要回答客戶的問題，給客戶報(bào)價(jià)等應(yīng)該要具備一些基本的國際貿(mào)易知識。我上個(gè)學(xué)期學(xué)的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)讓我對國際貿(mào)易方面的術(shù)語并不陌生。目前為止，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶，下了訂單，簽訂了合同，才有后面一系列制單結(jié)匯等流程。由于本人才疏學(xué)淺，目前尚屬初級階段――找客戶階段。

六、實(shí)結(jié)

我通過一段時(shí)間的摸索摸索，總結(jié)出擺正心態(tài)的重要性，冷靜分析，從自身查找原因，采取有效措施。樹立一個(gè)辯證的挫折觀，保持自信和樂觀的態(tài)度，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功。接待客戶，收發(fā)處理郵件制發(fā)文件等工作要做到積極主動，認(rèn)真負(fù)責(zé)。還有與領(lǐng)導(dǎo)談話要注意言語場合，正確理解領(lǐng)導(dǎo)意圖。

通過實(shí)習(xí)，加深了我對外貿(mào)英語知識的理解，提高了我的實(shí)踐能力，掌握了更為實(shí)際的外貿(mào)知識，鍛煉了辦事能力，了解了社會。通過實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補(bǔ)短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加用心，表現(xiàn)更加出色！不管從事什么工作都會努力！對于公司的不足，暫時(shí)還沒什么想法，可能是自己觀察不夠。以后我會在這方面有所留心，爭取多發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，有好的想法會及時(shí)和大家交流。

工作中也會遇到一些問題的，遇到的問題及建議解決方案

[1]與上司溝通不好；

[2]上司給的某份工作感覺無從下手；

篇5

關(guān)鍵詞：貿(mào)易公司；財(cái)務(wù)內(nèi)控體系；問題；對策

當(dāng)前時(shí)期下，我國社會經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，為了能夠使自身在市場競爭環(huán)境中處于競爭優(yōu)勢地位，加強(qiáng)公司財(cái)務(wù)內(nèi)控是非常必要的。內(nèi)部控制體系已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一個(gè)公司的業(yè)務(wù)、經(jīng)營等活動是否成功的一個(gè)重要指標(biāo)。企業(yè)所出現(xiàn)的會計(jì)信息失真以及不合規(guī)經(jīng)營等方面的情況，均或多或少是由于缺乏科學(xué)、規(guī)范的內(nèi)部控制制度或者內(nèi)控體系的構(gòu)建而引起的。對于貿(mào)易公司而言，也不例外。本研究首先對當(dāng)前時(shí)期下貿(mào)易公司財(cái)務(wù)內(nèi)控體系之中存在的突出問題進(jìn)行分析與探討，然后據(jù)此提出具體的構(gòu)建貿(mào)易公司財(cái)務(wù)內(nèi)控體系的具體對策，旨在為完善貿(mào)易公司財(cái)務(wù)內(nèi)控體系建設(shè)提供切實(shí)可行的依據(jù)。

一、貿(mào)易公司構(gòu)建財(cái)務(wù)內(nèi)控體系的基本原則

（1）合法性原則。貿(mào)易公司必須承認(rèn)國家層面財(cái)經(jīng)相關(guān)法律法規(guī)，并將其作為構(gòu)建財(cái)務(wù)內(nèi)控體系的基本依據(jù)與準(zhǔn)則，在政策允許的前提之下，構(gòu)建貿(mào)易公司財(cái)務(wù)內(nèi)控體系。這是貿(mào)易公司構(gòu)建財(cái)務(wù)內(nèi)控體系的基本。（2）全面性原t。貿(mào)易公司在構(gòu)建財(cái)務(wù)內(nèi)控體系時(shí)應(yīng)著眼全局，將各項(xiàng)工作涉及到公司財(cái)務(wù)工作的方方面面，要與公司中長期規(guī)劃相匹配，此外還應(yīng)該與企業(yè)其他的內(nèi)控制度相符，做到不要出現(xiàn)沖突或者矛盾。（3）針對性原則。貿(mào)易公司財(cái)務(wù)內(nèi)控體系的構(gòu)建應(yīng)該按照實(shí)際現(xiàn)狀，就公司財(cái)務(wù)工作之中所存在的薄弱環(huán)節(jié)或者極易出錯(cuò)的內(nèi)容，制定針對性強(qiáng)的財(cái)務(wù)內(nèi)控體系，以糾正公司財(cái)務(wù)工作中的有關(guān)錯(cuò)誤或者會計(jì)披露信息失真的情況。（4）經(jīng)濟(jì)性原則。貿(mào)易公司財(cái)務(wù)內(nèi)控體系的構(gòu)建應(yīng)該對成本效益進(jìn)行全面地考慮，如果某些財(cái)務(wù)內(nèi)控體系無法有效改善公司的財(cái)務(wù)管理水平以及提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，勢必就失去了本來的意義與價(jià)值。

二、當(dāng)前時(shí)期下貿(mào)易公司構(gòu)建內(nèi)控體系中存在的突出問題分析

（一）有關(guān)業(yè)務(wù)流程的控制嚴(yán)重缺乏

與其他企業(yè)所不同的是，貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)流程包括了商品貿(mào)易前的有關(guān)準(zhǔn)備，對貿(mào)易合同加以商討、報(bào)驗(yàn)與備貨、信用證的修訂、租賃以及辦理相關(guān)保險(xiǎn)以及議付等很多方面的環(huán)節(jié)。但是，我國有相當(dāng)一部分貿(mào)易公司尚未構(gòu)建針對相關(guān)業(yè)務(wù)流程的財(cái)務(wù)內(nèi)控體系，所以說，就不能很好地對貿(mào)易公司所開展的各項(xiàng)貿(mào)易流程進(jìn)行科學(xué)性、規(guī)范性地控制，不但對貿(mào)易公司開展的貿(mào)易活動產(chǎn)生直接性影響，不能有效實(shí)現(xiàn)貿(mào)易公司的預(yù)期的經(jīng)營性目標(biāo)，甚至還會給同行業(yè)的競爭對手留有乘虛而入的機(jī)會。對于一些進(jìn)出口貿(mào)易公司而言，往往還會出現(xiàn)嚴(yán)重的貿(mào)易壁壘現(xiàn)象，導(dǎo)致貿(mào)易公司重大經(jīng)濟(jì)賠償損失。

（二）公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)控制平衡性較差

組織結(jié)構(gòu)是貿(mào)易公司開展計(jì)劃、執(zhí)行以及控制等方面的職能實(shí)現(xiàn)的基本結(jié)構(gòu)，貿(mào)易公司應(yīng)該按照其實(shí)際的、具有特殊性的內(nèi)部控制體系，根據(jù)職能方面的差異性，來設(shè)置不同的工作崗位，并注意明確該工作崗位的權(quán)責(zé)。但是，對于目前我國大多數(shù)貿(mào)易公司而言，并未對不相關(guān)的或者相容性較差的職務(wù)加以分離與實(shí)施有效控制，在程序控制方面存在非常嚴(yán)重的缺位的情況。

（三）不能很好地對出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行防控

對于某些貿(mào)易公司而言，均存在著來自各個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)，雖然制定了一套較為完整的財(cái)務(wù)內(nèi)控體系，但是卻不能很好地對這些風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效防控，主要表現(xiàn)在：風(fēng)險(xiǎn)信息十分分散及落后、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急機(jī)制滯后等，且對于風(fēng)險(xiǎn)控制決策而言，缺乏較強(qiáng)的科學(xué)性、可操作性，隨意性非常強(qiáng)，也未制定出一套完整的應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的具體舉措，甚至還會導(dǎo)致財(cái)務(wù)混亂現(xiàn)象的出現(xiàn)，與企業(yè)其他方面的內(nèi)部控制或者財(cái)務(wù)管理存在矛盾等方面的突出問題，大大降低了貿(mào)易公司的管理效率及質(zhì)量，尤其是財(cái)務(wù)管理效率與質(zhì)量嚴(yán)重下降。

三、當(dāng)前時(shí)期下我國貿(mào)易公司內(nèi)控體系構(gòu)建問題的具體原因分析

（一）法人治理結(jié)構(gòu)欠妥

貿(mào)易公司內(nèi)部科學(xué)的法人治理結(jié)構(gòu)是確保公司財(cái)務(wù)內(nèi)控體系構(gòu)建的前提條件及重要保證，對于某些上市企業(yè)而言，董事會成員與經(jīng)理人存在高度重疊的現(xiàn)象，不能很好地發(fā)揮公司董事會監(jiān)管職能，受到公司內(nèi)部控制制度的牽制而使得公司財(cái)務(wù)內(nèi)控體系難以真正地發(fā)揮作用。所以說，財(cái)務(wù)會計(jì)信息失真以及管理人員等方面的不合理、不規(guī)范的情況經(jīng)常會出現(xiàn)。

（二）信息溝通不夠通暢

在貿(mào)易公司實(shí)際經(jīng)營過程之中，保障公司財(cái)務(wù)內(nèi)控體系順利構(gòu)建及發(fā)揮作用的是順暢的溝通信息。然而，對于大多數(shù)貿(mào)易公司而言，均存在著信息不能很好共享以及信息溝通不順暢等方面的情況，部門與部門之間也很難達(dá)到扁平化的交流與溝通，互相之間的合作效率及質(zhì)量嚴(yán)重低下。

（三）內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督職能弱化明顯

在貿(mào)易公司之中，內(nèi)部審計(jì)部門應(yīng)該擔(dān)負(fù)起保證公司運(yùn)行合規(guī)以及監(jiān)督公司內(nèi)部控制有效實(shí)施的職責(zé)。然而，我國大多數(shù)貿(mào)易公司內(nèi)部審計(jì)職能被弱化，內(nèi)部審計(jì)部門不能使財(cái)務(wù)內(nèi)控體系充分發(fā)揮應(yīng)有的作用。還有某些貿(mào)易公司的內(nèi)部審計(jì)部門在組織結(jié)構(gòu)、工作人員基本業(yè)務(wù)素質(zhì)以及工作崗位設(shè)置等方面均存在著諸多突出的問題，對公司內(nèi)部審計(jì)的監(jiān)督職能。一般而言，公司內(nèi)部審計(jì)機(jī)構(gòu)直接對公司的經(jīng)營者負(fù)責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)層對于內(nèi)控事務(wù)具有絕對性的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。此外，很多貿(mào)易公司的內(nèi)部審計(jì)部門工作人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)低下，理論儲備不足，甚至還成為了貿(mào)易公司養(yǎng)閑人的部門，其職能完全被忽略也并未充分地得以發(fā)揮。還有一些貿(mào)易公司的內(nèi)部審計(jì)工作人員身兼數(shù)職，很難實(shí)現(xiàn)不相容職務(wù)分離，這就在很大程度上使得公司內(nèi)部審計(jì)的監(jiān)督職能明顯弱化。

四、當(dāng)前時(shí)期下我國貿(mào)易公司構(gòu)建財(cái)務(wù)內(nèi)控體系的具體對策

（一）優(yōu)化貿(mào)易公司內(nèi)控環(huán)境

第一，應(yīng)該注意強(qiáng)化貿(mào)易公司工作人員對內(nèi)部控制，尤其是財(cái)務(wù)內(nèi)控的認(rèn)知程度。貿(mào)易公司管理人員可采取舉辦培訓(xùn)活動等方式來達(dá)到這個(gè)目的，可以向管理人員發(fā)放關(guān)于內(nèi)控的相關(guān)手冊或者學(xué)習(xí)教材等，讓每位員工在業(yè)余時(shí)間進(jìn)行閱讀、學(xué)習(xí)，并要求工作人員記錄下來自己不清楚的地方或者難以理解的問題。然后，工作人員與公司發(fā)展現(xiàn)狀相結(jié)合，探討教材中哪些內(nèi)容為重點(diǎn)和難點(diǎn)。對于學(xué)習(xí)的方式可以多元化，如小組比賽、知識競賽、培訓(xùn)教育等，工作人員因人而異地選擇一定的學(xué)習(xí)方式，不斷提高工作人員學(xué)習(xí)的積極性。

第二，完善貿(mào)易公司內(nèi)控組織機(jī)構(gòu)。貿(mào)易公司可設(shè)置多個(gè)專業(yè)化的組織機(jī)構(gòu)。此外，還應(yīng)該注意對不同工作人員應(yīng)該承擔(dān)的職責(zé)與義務(wù)等加以明確，權(quán)責(zé)明確，從而營造出一種良好的公司財(cái)務(wù)內(nèi)控環(huán)境。

（二）加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)流程控制

首先，注重控制對單證管理環(huán)節(jié)。通過對相關(guān)工作人員的工作職責(zé)，嚴(yán)格辦理報(bào)關(guān)，保持傳遞快速，降低公司的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生率。其次，設(shè)置多個(gè)業(yè)務(wù)人員來對整個(gè)業(yè)務(wù)流程加以管控。這可以使得各個(gè)業(yè)務(wù)人員之間不僅配合程度要好，而且還需要互相制約，使得工作效率與質(zhì)量顯著提高。最后，嚴(yán)格控制與國外企業(yè)間的結(jié)算方式。

（三）增強(qiáng)公司對風(fēng)險(xiǎn)的防控能力

對于我國的貿(mào)易公司而言，其在實(shí)際的運(yùn)營過程中，往往會出現(xiàn)來自各個(gè)方面的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)不僅較多，而且還非常復(fù)雜，而且始終貫穿在貿(mào)易公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的流程之中。所以說，貿(mào)易公司在構(gòu)建財(cái)務(wù)內(nèi)控體系過程之中，應(yīng)該注意強(qiáng)化對I務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加以控制。主要可從如下兩個(gè)方面加以防控：（1）明確風(fēng)險(xiǎn)的控制點(diǎn)；（2）構(gòu)建科學(xué)、規(guī)范的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測以及評估系統(tǒng)等。

五、結(jié)論

綜上所述可以得知，當(dāng)前時(shí)期下貿(mào)易公司財(cái)務(wù)內(nèi)控體系中存在諸多突出的問題，這些問題對貿(mào)易公司的長遠(yuǎn)發(fā)展極為不利，對此應(yīng)該采取強(qiáng)有效的措施加以防控，以使得貿(mào)易公司可持續(xù)的發(fā)展下去。

參考文獻(xiàn)：

[1]宋獻(xiàn)中.財(cái)務(wù)理論與機(jī)制[M].大連：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2012.

[2]閏春香.加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益[J].內(nèi)蒙古統(tǒng)計(jì)，2005.

篇6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

由于目前從事之工作的環(huán)境，無法實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)，體現(xiàn)人生價(jià)值，出于對于理想的堅(jiān)定信念，本著一顆“對工作過于負(fù)責(zé)”的熱誠之心，本人現(xiàn)提出辭職申請。

在公司的這段時(shí)期，公司領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻關(guān)懷著我、教育我、幫助我、鼓勵(lì)我、幫我樹立信心。值此辭職之際，我的內(nèi)心久久難以平復(fù)。

對于我的這份辭職報(bào)告。我已經(jīng)考慮好久了。我現(xiàn)在所有的一切都是公司所給予的，每思至此，熱淚盈眶，胸涌澎湃，黯然傷神。我忍住了，目光更加堅(jiān)定。

我知道自己的能力和工作表現(xiàn)。對于公司如此的看中我、給我一個(gè)展示自我機(jī)會，我真心的說聲謝謝。感謝幾個(gè)月以來公司對我的培養(yǎng)和幫助，讓我這個(gè)剛出校門只知玩樂的學(xué)生知道了什么是“責(zé)任”，什么是工作，什么是生活，也讓我迅速地從幻想中回到了現(xiàn)實(shí)。

公司領(lǐng)導(dǎo)教育我，年輕人應(yīng)當(dāng)有更遠(yuǎn)大的理想，更高的追求，不可好逸惡勞，不思進(jìn)取，更美好的人生應(yīng)當(dāng)靠自己的努力去爭取。不登泰山無以知高遠(yuǎn)，不臨深淵無以知寬廣，不涉江海無以知久遠(yuǎn)。

xx是我告別學(xué)校與社會接觸的第一站。在這里我懂得了很多以前不曾明白的道理，也了解了很多以前不曾想過的事情。公司的每一個(gè)人都給過我無私的關(guān)懷和熱情的幫助，讓我能夠迅速融入社會。兄弟般的情誼也讓我在公司的每一天都是色彩斑斕的。所有的這一切，除了一聲感謝，我不知道還可以怎樣去表達(dá)我的心意。

選擇離開，也是一種無奈。迅速的身份改變以及一直以來的風(fēng)風(fēng)雨雨，讓我不能及時(shí)有效地調(diào)整自己，從而導(dǎo)致情緒及心理的疲憊。心累了，我想是時(shí)候該讓自己休息一下了。我需要時(shí)間來理解。而且我也想到更多的地方去走走看看。人生只有一次，也只年輕一次。如果沒有闖蕩江湖的勇氣和閱歷，那會是很蒼白和無趣的。

我要投身更廣闊的社會，接受更多的鍛煉，學(xué)習(xí)更高深的本領(lǐng)，成為一個(gè)不只對公司有用，更對社會有用的人。

再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的知遇之恩，感謝公司的栽培和關(guān)心及器重，也感謝公司每一個(gè)一直以來愛護(hù)和幫助我的人。對于我之前的任性和無知，還請公司諒解!

再次想對大家說一聲，謝謝!

愿公司能在不久的將來業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，利潤大大增加!

此致

敬禮

申請人： 張莉

2009年5月7日

貿(mào)易公司優(yōu)秀員工辭職報(bào)告范文

尊敬的胥經(jīng)理，魏經(jīng)理：

您好!

首先抱歉推遲了將近1年時(shí)間，才將這份辭職報(bào)告提交上來。心情的不穩(wěn)定因素有，現(xiàn)在的狀況您可以非常放心，我是非常理性和坦白的面對您們，面對自己的未來的。

無論今天的主題是什么，我的心中的卻很復(fù)雜，有感激，有氣憤，有無奈，有歉意，有不舍，也有成長。我想最重要的應(yīng)該是自己學(xué)會了慢慢長大和成熟。

記得剛剛來公司面試時(shí)，那么自信出類拔萃的自己有幸分到魏經(jīng)理的科室，那時(shí)科里訂單特別多，量也大，工廠分布又比較廣，我們3個(gè)同事都在魏經(jīng)理的帶領(lǐng)下，親自清點(diǎn)面輔料，親自向其他工廠調(diào)料，有時(shí)還要自己裝卸車。盡管如此，我們還是覺得很充實(shí)。日子慢慢積累下來，年底發(fā)獎(jiǎng)金時(shí)我發(fā)了5000多元，魏經(jīng)理還給了我7000元的紅包，真是個(gè)不錯(cuò)的開始。于是我使出了全身的精力投入到了工作當(dāng)中，那幾年下來，我的朋友陸續(xù)結(jié)婚生子，我竟然連她們的婚禮一場也沒有參加，有一位最好的朋友居然連恭喜錢也未給出，心里真的覺得忽視了許多更重要的東西。當(dāng)然那時(shí)弟弟就開始叫我工作狂了。3年下來自己的工作經(jīng)驗(yàn)積累了一些，因此人變得更加自信。

我是80年代出生的人，脾氣性格會比較穩(wěn)定，我自認(rèn)為自己也比較謙虛和傳統(tǒng)。坦白講，貿(mào)易在我進(jìn)公司以前根本沒有多大經(jīng)驗(yàn)，覺得是個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)而已，但是在接下來的工作經(jīng)歷中，使我對它的認(rèn)識發(fā)生了翻天覆地的變化。常常聽到魏經(jīng)理和別的陌生人談自己公司的事情，常?？吹轿航?jīng)理和輔料商們的竊竊私語。有一次竟然看到魏經(jīng)理給工廠打的10幾萬元的收據(jù)，不懂得其中的奧秘。后來才聽他們說這是回扣。于是我對貿(mào)易這個(gè)行業(yè)有了新的認(rèn)識，原來商人的來往就是為了利益。沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。我曾經(jīng)被這句話所影響，可是這不是原來的自己，我慢慢變得不知道自己是誰了，慢慢變得沒有了自我。也許應(yīng)該是這樣的一句話來解釋：清泉出在干凈的地方，它可以帶走污垢，出在污濁的地方，它也是污濁的。我艱難地習(xí)慣著這一切：沒有道德的標(biāo)準(zhǔn)，沒有人情的冷暖，惡意中傷，阿諛奉承，陷害他人，整治他人。

一切存在均是無稽的情理，那時(shí)我快瘋狂了，充滿了叛逆。腦子里面反復(fù)這樣疑問:難道錢真的使他們連最起碼的人性都不要了嗎?我想的神經(jīng)衰弱。但是還是繼續(xù)的工作著，因?yàn)樽约浩綍r(shí)身體不好加上貧血嚴(yán)重，也會被他們說成不知原因的偷懶，我真的被激怒了，大大吵了一架。在這件事上面我懂得了：不要拿自己的身體開這樣的玩笑，生氣只會讓自己不堪一擊。于是我大病了一場，住進(jìn)了醫(yī)院。肝胃也變得不舒。從此我對自己說，不要在乎別人對自己的看法，只要自己開心生活健健康康就好。換個(gè)環(huán)境是我唯一的想法，也許那個(gè)個(gè)性的環(huán)境并不適合我的性格。就在這時(shí)，胥經(jīng)理給我打電話，說公司非常需要我，希望我能回公司，并且表示也理解當(dāng)時(shí)的情況。我就這樣地回到了公司，可是情況還要糟糕?？纯赐k公室的曹女士是怎樣替她的主子徐女士欺負(fù)我的：在我的杯子里放蒼蠅，臭大姐這樣的蟲子，把我的凳子壞成最舊的，竟然當(dāng)面笑我。還好我沒有被其氣到，否則不是她們得意了嗎?我想起這樣的話：一個(gè)不知道自己有多無知的人是最無知的。小小年紀(jì)不懂得謙虛方便于人，更談不上有良知的話，我還有什么可說的呢，所以我沉默，在她們看來我是真的懦弱啊，其實(shí)，非禮勿聞，勿答。不正是老祖宗們的道理嗎?于是我再次堅(jiān)定的選擇了離開，這一次我相信是永遠(yuǎn)的，而且深刻的。想起那句話讓自己釋然：擺脫不了從前就無法向前看。這一次是真的擺脫了，在我完成這封辭職報(bào)告的時(shí)刻。

23歲到今年我28歲，是我人生中的不同尋常的黃金時(shí)代，同公司一起生活了6年，我可以坦然回憶我的人生經(jīng)歷。我結(jié)了婚，并且生活的很幸福，有了自己的溫暖小窩，我想自己這樣以來，終于可以踏踏實(shí)實(shí)的不會孤獨(dú)地往下走了;有了外甥女，可愛的小家伙總是可以帶給我生命的希望，心里面感激這個(gè)能說會道，漂亮動人的寶寶，原來當(dāng)姨媽是這樣的滋味，想拿星星來讓她蕩秋千;我最親愛的奶奶離開人世，我第一次目睹人類生命的脆弱，和失去的痛苦無奈滋味，但是我告訴自己要堅(jiān)強(qiáng)，要幸福的生活使勁的來愛;我拿到了我的本科證書，但是還是告誡自己要努力不能停止;我拿到了我的全國報(bào)檢員資格證書，我知道這是自己努力的結(jié)果，我鼓勵(lì)自己，要報(bào)考報(bào)關(guān)員資格考試，報(bào)考公務(wù)員考試，來充實(shí)自己，加強(qiáng)自己;我得到省內(nèi)更大公司的邀請擔(dān)任部門經(jīng)理一職，我覺得好興奮，但是婉言謝絕，至少我證明了自己的實(shí)力，不給別人，只給自己看。。。好多好多的第一次讓我無法忘懷充滿感激和感動。

篇7

第一次邁入__x的大門，我的內(nèi)心是茫然的，這呈現(xiàn)在眼前的陌生的一切，不知能夠帶給我怎樣的人生。同事們的目光鼓勵(lì)了我，領(lǐng)導(dǎo)的叮嚀安撫了我，我感到我并不是孤單的，如同親人一樣接納我的這個(gè)人群，令我感到火一樣的溫暖。辦公室的工作是瑣碎而繁雜的，許多東西要學(xué)要把握，干一行愛一行，領(lǐng)導(dǎo)是這么教誨我的，同事們是這么說的。只要工夫深，鐵杵磨成針。我積極努力地工作著，不懂就問，不會就學(xué)，不好就練。以一個(gè)戰(zhàn)斗者的姿態(tài)，迎接著這種全新的挑戰(zhàn)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)工作是辦公室工作的重頭戲。兩年以來，各種單據(jù)，材料不計(jì)其數(shù)，我把工作的壓力下當(dāng)成是領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、工作給予我的歷練。我認(rèn)真地對待每一份單據(jù)，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求反復(fù)修改，直到領(lǐng)導(dǎo)滿意為止。文秘站網(wǎng)-

我積極參與工廠的各項(xiàng)工作，包括準(zhǔn)備元旦文藝晚會的籌備材料、致信職工家屬等，并積極參加辦公室及工廠組織的各項(xiàng)活動，受到了同事們的歡迎和好評。

在完成好本職工作的同時(shí)，我還積極發(fā)揮年輕人的優(yōu)勢，熱情幫助其他同事解決工作中的困難，如解決電腦網(wǎng)絡(luò)方面的問題和文件打印等工作，這使我越來越感到幫助別人的樂趣。

回首往日，我覺得可以用幾個(gè)詞來形容我心中的感受，第一個(gè)便是收獲。是的，我只作了我應(yīng)該做的，卻收獲了太多東西。在我有限付出的同時(shí)，我收獲了成果，收獲了成長，收獲了大家的信任，收獲了圍繞在身邊的濃濃的公司溫情。這是__x所給予我的，也是激勵(lì)我迅速成長的源泉。

此外，作為貿(mào)易行業(yè)的一名職員，我感到學(xué)習(xí)的緊迫性。所謂學(xué)海無涯，在知識爆炸的年代，現(xiàn)有的知識水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。人才是企業(yè)第一資源。隨著企業(yè)不斷深入的發(fā)展，只有不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，才能滿足企業(yè)發(fā)展的需求。為此，我在業(yè)余時(shí)間積極參加各種學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷豐富自己、提高自己，隨時(shí)準(zhǔn)備在企業(yè)需要時(shí)貢獻(xiàn)自己的才智。

篇8

歐泉旺院系：湖南大學(xué)工商管理學(xué)院班級學(xué)號：0123111實(shí)習(xí)單位：

廣東省東莞市麗宏國際貿(mào)易有限公司利宏紡織有限公司擔(dān)任職務(wù)：網(wǎng)絡(luò)助理／網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)習(xí)時(shí)間：年2月24日---年4月20日實(shí)習(xí)答辯時(shí)間：年4月21日

一、實(shí)習(xí)公司簡介麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介：

1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。利宏紡織有限公司簡介：利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理，在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時(shí)更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化?！獋€(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。網(wǎng)絡(luò)營銷／銷售模式：

二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)：

在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計(jì)。在4月5號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。由于公司針對年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)信息以尋求商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于4月8號全面開展工作。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。開始信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。

三、實(shí)習(xí)感想：(網(wǎng)絡(luò)營銷路上的感悟)

質(zhì)量是基礎(chǔ)。質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時(shí)，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對公司的忠誠度?？傊瑢τ谖覀冞@樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹品(美譽(yù)度)十(信譽(yù)度)+(忠誠度)=品牌(名牌)2．市場推廣是關(guān)鍵。酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊(duì)伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀商時(shí)，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報(bào)。在我進(jìn)公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟我公司品牌的經(jīng)銷商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)商，從中選擇具有實(shí)力的經(jīng)銷商。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。

四、注意的問題：

1．盡可能多地打電話。在得到客戶信息后，第一時(shí)間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。

2．電話要短而精。在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。

3．電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)。這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。①記錄電話內(nèi)容。在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來，電話結(jié)束后，接聽電話應(yīng)該對記錄下來的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對待。②重點(diǎn)重復(fù)。當(dāng)顧客打來電話訂貨時(shí)，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時(shí)間要或取。這時(shí)不僅要記錄下來，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤。③重點(diǎn)突出。當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。

4．專注工作。在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人，把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗(yàn)的積累。網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。你的第二個(gè)email或者電話會比第一個(gè)好，第三個(gè)會比第二個(gè)好，依次類推。在體育運(yùn)動里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實(shí)際會隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。

5．要慎重選者經(jīng)銷商。在選擇經(jīng)銷時(shí)不僅要對其“量”的分析，更要對其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護(hù)、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時(shí)之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個(gè)個(gè)歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌鲂蜗螅媲医o該市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場!理解它強(qiáng)大的市場優(yōu)勢和長遠(yuǎn)的發(fā)展前景。只有嚴(yán)格采取直營化運(yùn)作，建立系統(tǒng)健全的營運(yùn)機(jī)構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。

6．巧妙運(yùn)用市場營銷中的80／20法則。因?yàn)椴煌钠髽I(yè)和不同的情況可以對80／20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80％的收獲來自20％的努力：80％的銷售額來自20％的顧客；80％的利潤來自20％的老客戶：經(jīng)銷商的比例是：80％是相對有實(shí)力的，20％是有發(fā)展?jié)摿Φ摹Ｔ陟柟?0％的實(shí)力派經(jīng)銷商的同時(shí)，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20％的潛力派經(jīng)銷商，因?yàn)檫@20％會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強(qiáng)有力后盾，是未來的實(shí)力派。

篇9

貿(mào)易行業(yè)在我國商品流通市場上扮演著重要的角色，直接國民必需品的價(jià)格走向，其經(jīng)營狀況關(guān)系著諸多利益相關(guān)者。而企業(yè)的經(jīng)營狀況直接從財(cái)務(wù)管理的狀況中最早體現(xiàn)，而企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重要內(nèi)容之一就是財(cái)務(wù)分析。通過財(cái)務(wù)分析評價(jià)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營業(yè)績，對財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)、現(xiàn)金流量進(jìn)行分析，可以了解企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問題，提出解決方案；了解企業(yè)的資產(chǎn)和收益質(zhì)量，對企業(yè)能力進(jìn)行分析，并且找出影響企業(yè)業(yè)績的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，最后提高企業(yè)績效。本文以哈爾濱智高點(diǎn)公司為例，通過財(cái)務(wù)分析對企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績、管理效率進(jìn)行評價(jià)。

二、案例分析

哈爾濱智高點(diǎn)貿(mào)易有限責(zé)任公司是安踏（中國）有限公司在黑龍江省地區(qū)的特許經(jīng)銷商，主要負(fù)責(zé)黑龍江省地區(qū)自營及加盟店鋪的相關(guān)業(yè)務(wù)，是集零售和批發(fā)為一體的體育用品公司。主營安踏大貨系列產(chǎn)品、安踏生活系列產(chǎn)品、安踏童裝系列產(chǎn)品及FILA產(chǎn)品。下面將從08年、09年和10年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，對智高點(diǎn)公司進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。

第一，企業(yè)質(zhì)量分析。應(yīng)收賬款質(zhì)量分析。智高點(diǎn)公司應(yīng)收賬款占總資產(chǎn)的比例一般在5%，對總資產(chǎn)質(zhì)量的影響不大；應(yīng)收賬款占總收入的百分比近三年也在2%以下，因?yàn)橘Q(mào)易業(yè)務(wù)主要以現(xiàn)銷為主，加快了企業(yè)的現(xiàn)金流動，提高企業(yè)的短期償債能力，但也影響銷售收入的擴(kuò)大。而且應(yīng)收賬款發(fā)生在近三年的比例達(dá)到90%以上，說明應(yīng)收賬款的回收質(zhì)量較好，壞賬損失較小。

存貨質(zhì)量分析。貿(mào)易業(yè)務(wù)的存貨主要是庫存商品，存貨占總資產(chǎn)的比重較大，近三年平均在35%以上，是流動資產(chǎn)的50%，說明企業(yè)未來收入很大程度依賴庫存商品的銷售來實(shí)現(xiàn)，但隱藏著企業(yè)存貨積壓的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)存貨管理，減少庫存占用；存貨跌價(jià)準(zhǔn)備的計(jì)提比較充足，與行業(yè)對比穩(wěn)健性較高；企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)率基本保持在8.0左右，周轉(zhuǎn)速度很快，在行業(yè)中處于最優(yōu)水平。

收益質(zhì)量分析。企業(yè)的貿(mào)易業(yè)務(wù)占總收入的比例為80%，說明智高點(diǎn)公司是典型的貿(mào)易企業(yè)；貿(mào)易業(yè)務(wù)的毛利率為3.65%，毛利率很低，但是10年的毛利率比09年有較大提高。

第二，財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)與變動分析。資產(chǎn)負(fù)債表結(jié)構(gòu)及變動分析。企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)中債務(wù)比例較高，近三年企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率基本維持在70%以上，這使得企業(yè)處于較高的凈資產(chǎn)收益，也面臨較大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該適度增加權(quán)益資本的比重，降低資產(chǎn)負(fù)債率。資產(chǎn)結(jié)構(gòu)中流動資產(chǎn)比例很大，約70%以上；固定資產(chǎn)比重10%左右，較小；短期負(fù)債中預(yù)收賬款比重很大，說明企業(yè)的預(yù)期銷售狀況很好。從企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)分析來看，企業(yè)的償債風(fēng)險(xiǎn)加大，應(yīng)該降低短期負(fù)債，增加一部分長期借款，或采用其他的融資方式。股東權(quán)益占總資產(chǎn)的比重較低，近三年一直低于30%，10年年末較年初有所增長，主要是企業(yè)凈利潤增加，并派發(fā)了09年的現(xiàn)金股利。

利潤表結(jié)構(gòu)分析。貿(mào)易收入同比增長10.52%，是業(yè)務(wù)規(guī)模增加所致；營業(yè)成本一直很高，占營業(yè)收入的94%以上，主要是采購成本高居不下，企業(yè)應(yīng)該與上游供應(yīng)商洽談，爭取拿到最優(yōu)采購價(jià)格，或者公開招標(biāo)降低成本；營業(yè)費(fèi)用的規(guī)模隨營業(yè)收入增加而增加，比09年增長17.94%；管理費(fèi)用規(guī)模增加比例71.94%，原因是企業(yè)應(yīng)收款款項(xiàng)增加，壞賬準(zhǔn)備相應(yīng)也增大，另外管理費(fèi)用隨營業(yè)收入規(guī)模增加而增加；財(cái)務(wù)費(fèi)用增加了55.71%，期間費(fèi)用的增加說明智高點(diǎn)公司對費(fèi)用的控制能力有所降低；凈利潤同期增長46.38%，但營業(yè)利潤所貢獻(xiàn)的百分比僅為8.98%，其他都來自非經(jīng)常性損益的增加，這說明企業(yè)的收益質(zhì)量并不是很高。

第三，企業(yè)能力分析。智高點(diǎn)公司的盈利能力水平較好。銷售凈利率為1.36%，與行業(yè)水平相當(dāng)，說明企業(yè)注重經(jīng)營管理，控制費(fèi)用的發(fā)生；資產(chǎn)凈利率為4.55%，是行業(yè)平均水平的2倍，這與智高點(diǎn)公司一直高負(fù)債、高收益的資本結(jié)構(gòu)有關(guān)；凈資產(chǎn)收益率17.35%，是行業(yè)平均水平的2倍，近三年一直保持上升的趨勢，這些指標(biāo)都說明企業(yè)的盈利能力不斷增強(qiáng)。

短期償債能力不強(qiáng)，長期償債能力尚可。企業(yè)的流動比率為1.01，低于行業(yè)平均水平；速動比率為0.5，低于行業(yè)的水平0.74，這主要是因?yàn)槠髽I(yè)的流動資產(chǎn)中存貨的比重占據(jù)一半，影響了流動性；資產(chǎn)負(fù)債率為71.44%，高于行業(yè)平均的65.18%；每股經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量為0.94元/股，高于行業(yè)中值0.30元/股，說明企業(yè)的現(xiàn)金凈流量充足。此外，各大銀行給企業(yè)很高的信貸額度，對企業(yè)長期償債能力提供可靠保障。

資產(chǎn)管理能力水平較高。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為47.58次，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均14.91次，說明銷售資金的回收速度較快；存貨周轉(zhuǎn)率為8.41次，與行業(yè)水平相當(dāng)，管理水平較好；總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率3.35次，是行業(yè)中值的2倍，說明企業(yè)的銷售能力強(qiáng)，資產(chǎn)管理效率處于行業(yè)較高水平。

篇10

關(guān)鍵詞:進(jìn)出口貿(mào)易;內(nèi)部控制;風(fēng)險(xiǎn)控制;內(nèi)部審計(jì)

隨著社會經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展,為了使自身仍然能夠在競爭日益激烈的市場環(huán)境下立于不敗之地,企業(yè)實(shí)施內(nèi)部控制是必由之路。內(nèi)控制度逐漸變成對一個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)活動、經(jīng)營活動成敗與否的衡量準(zhǔn)則。企業(yè)出現(xiàn)的不合法經(jīng)營、會計(jì)信息偏離事實(shí)以及經(jīng)營失敗等現(xiàn)象很大一部分原因都是因?yàn)槿狈?nèi)控機(jī)制或者內(nèi)控機(jī)制未能發(fā)揮其應(yīng)有的效能。由于進(jìn)出口公司也不例外,因此,對進(jìn)出口公司內(nèi)控機(jī)制進(jìn)行研究,發(fā)現(xiàn)其存在的不足并且提出改進(jìn)策略具有深遠(yuǎn)而重要的意義。

一、內(nèi)部控制的內(nèi)涵

企業(yè)內(nèi)部控制即企業(yè)自身為了確保業(yè)務(wù)以及經(jīng)營活動行之有效以及資產(chǎn)的完整性以及安全性,及時(shí)發(fā)現(xiàn)、防止或者糾正舞弊以及錯(cuò)誤,力保會計(jì)信息完整性、合法性以及真實(shí)性而有針對性的在企業(yè)內(nèi)部所制定并且執(zhí)行的一系列程序、措施以及政策。內(nèi)部控制最重要的目標(biāo)即將虛假會計(jì)信息降到最低水平,確保資產(chǎn)得以完整以及安全,內(nèi)控之基本目標(biāo)是盡其所能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)。公司治理旨在確保公司按照正常軌道高效運(yùn)行,防止經(jīng)理或者董事等人對股東利益造成損害。公司只有使治理制度不斷完善,才能夠?yàn)槠髽I(yè)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)提供有力保障。構(gòu)成一個(gè)完整的內(nèi)控機(jī)制的要素應(yīng)當(dāng)和管理者對企業(yè)所采取的運(yùn)營方式緊密相聯(lián),并且和管理過程息息相關(guān),具體來說,包括控制活動、內(nèi)部監(jiān)督、風(fēng)險(xiǎn)評估、控制環(huán)境、信息以及溝通。實(shí)施內(nèi)控的基本途徑為:預(yù)算控制、成本控制、審計(jì)控制、實(shí)物控制、風(fēng)險(xiǎn)控制、授權(quán)批準(zhǔn)以及組織規(guī)劃控制等。

二、進(jìn)出口貿(mào)易公司內(nèi)部控制中存在的問題

(1)內(nèi)部控制機(jī)制不夠完善

進(jìn)出口貿(mào)易公司所制定的內(nèi)控制度能夠?qū)ω?cái)務(wù)以及進(jìn)出口業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)里特別摘要的控制環(huán)節(jié)進(jìn)行有效控制,在公司運(yùn)行、經(jīng)營以及發(fā)展中起著十分重要的作用。但是,由于思想上并未對內(nèi)部控制有足夠的認(rèn)識,使得內(nèi)控機(jī)制還不夠健全,某些操作仍然沿襲著以往的習(xí)慣做法,并未形成有條理、有系統(tǒng)的規(guī)章制度,缺乏固定的、科學(xué)的流程。而各種制度以及條例是使內(nèi)控機(jī)制得以落實(shí)的根本保障,如果制度自身就不夠完善、科學(xué)、可行,內(nèi)控機(jī)制就僅僅是一紙公文,成為擺設(shè)而無法發(fā)揮內(nèi)控的實(shí)效,這對企業(yè)長足發(fā)展以及日臻完善無疑是一種障礙。

(2)內(nèi)控觀念較為淡薄

由于會計(jì)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展,為了在市場經(jīng)濟(jì)浪潮中得以穩(wěn)步發(fā)展,有力預(yù)防金融風(fēng)險(xiǎn),我國陸續(xù)出臺了一系列會計(jì)制度。但是有些進(jìn)出口公司會計(jì)人員卻缺乏必要的法律意識,業(yè)務(wù)操作并未遵循應(yīng)有的規(guī)則,缺乏責(zé)任感以及事業(yè)心,輕易相信他人,認(rèn)為同事之間應(yīng)當(dāng)相互信任以至于不講原則,將自己業(yè)務(wù)上對應(yīng)的各種密碼以及口令等都全部告知他人,相互之間都對彼此的業(yè)務(wù)以及公司財(cái)務(wù)狀況了如指掌,使得內(nèi)控機(jī)制的建立與對應(yīng)的考核之間相互脫節(jié);更有甚者使得內(nèi)控機(jī)制僅僅停留在紙面上,并未真正貫徹執(zhí)行,形同虛設(shè),有令不禁以及有章不循現(xiàn)象較為嚴(yán)重;少部分公司更是忽視內(nèi)部控制,并未建立對應(yīng)的機(jī)制,使得業(yè)務(wù)流程無章可循,具有較大的隨意性。此外,有些公司管理者也缺乏必要的內(nèi)控意識,這樣就使的公司所建立起來的內(nèi)控制度并不嚴(yán)格,并未形成一種良好的公司內(nèi)控的氛圍。上述種種情況都可能使公司面臨不同程度的風(fēng)險(xiǎn)。

(3)對業(yè)務(wù)流程缺乏有效控制

進(jìn)出口貿(mào)易公司對應(yīng)的業(yè)務(wù)流程主要涵蓋進(jìn)出口前相應(yīng)的準(zhǔn)備、對進(jìn)出口合同進(jìn)行商討、報(bào)驗(yàn)以及備貨、信用證的改正、審證以及催證、租船訂倉、辦理報(bào)關(guān)以及保險(xiǎn)、議付等一系列環(huán)節(jié)。但是就目前而言,我國大多數(shù)進(jìn)出口貿(mào)易公司并未針對上述流程制定相應(yīng)的內(nèi)控規(guī)則,難以對這些流程進(jìn)行有效、準(zhǔn)確的控制,不僅不利于交易順利完成,使經(jīng)營目標(biāo)難以按照預(yù)期實(shí)現(xiàn);甚至可能給對方可乘之機(jī),利用對方國家嚴(yán)苛的法規(guī)條文造成貿(mào)易壁壘,抑或提出某些不合理要求,致使我方蒙受大額賠償損失。進(jìn)出口貿(mào)易公司相應(yīng)的業(yè)務(wù)流程控制不力主要體現(xiàn)在以下方面。

第一,單證管理較為薄弱。單證管理決定了索賠、議付以及進(jìn)出口合同相應(yīng)的履行方式等環(huán)節(jié)能否順利實(shí)施,是公司對應(yīng)的進(jìn)出口流程中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。但是當(dāng)前很多公司對單證管理并不嚴(yán)格而且非常松懈,較為普遍的存在著傳遞不快、職責(zé)不明、報(bào)關(guān)不嚴(yán)、流程不暢、處置不當(dāng)?shù)葐栴},造成業(yè)務(wù)流程缺乏應(yīng)有的控制,給進(jìn)出口貿(mào)易造成了巨大風(fēng)險(xiǎn)。

第二,業(yè)務(wù)人員全程包辦整個(gè)流程。進(jìn)出口業(yè)務(wù)自身對應(yīng)的整個(gè)流程和那些制造業(yè)有所區(qū)別,制造業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)分別對應(yīng)著各自的操作人員,而進(jìn)出口業(yè)務(wù)往往是將所有業(yè)務(wù)以及整個(gè)流程全部交由相關(guān)人員,這些包辦行為使得公司流程、訂單、客戶等資源載體日益呈現(xiàn)出個(gè)人化特征,使得公司不得不過分依賴業(yè)務(wù)人員,而缺乏對業(yè)務(wù)流程應(yīng)有的約束以及控制。

第三,對國際結(jié)算方式缺乏嚴(yán)格的控制。進(jìn)出口貿(mào)易中,國際上常見的結(jié)算方式為銀行保函、匯款、備用信用證、信用證以及托收等,而信用證為舉足輕重的方式,由改證、審證以及催證等環(huán)節(jié)組成。但是,很多公司并未對上述環(huán)節(jié)實(shí)施嚴(yán)格控制,因此難以覺察訂立信用證過程中對方設(shè)置的某些陷阱條款以及軟條款,使進(jìn)出口公司時(shí)常蒙受信用證欺詐帶來的損失。

(4)風(fēng)險(xiǎn)控制缺失

很多進(jìn)出口公司對風(fēng)險(xiǎn)缺乏有效管理以及控制,表現(xiàn)為風(fēng)險(xiǎn)信息滯后、分散、缺失,風(fēng)險(xiǎn)決策的方法以及機(jī)制落后,且交易決策具有較大的盲目性以及隨意性,缺乏科學(xué)、積極、可行、有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)對應(yīng)的措施,財(cái)務(wù)、經(jīng)營等部門之間互相沖突、互相脫節(jié)。因?yàn)楣芾泶胧笠约肮芾硎侄温浜?使不少公司遭受了不必要的風(fēng)險(xiǎn)損失。

三、強(qiáng)化進(jìn)出口公司內(nèi)部控制的對策

(1)強(qiáng)化內(nèi)部審計(jì)工作

在公司各級工作人員中,審計(jì)人員對內(nèi)控占有特殊而又至關(guān)重要的地位。公司內(nèi)部審計(jì)作為內(nèi)控機(jī)制的組成部分,發(fā)揮著對內(nèi)控機(jī)制其他環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控之重要作用?，F(xiàn)代公司管理中,內(nèi)部審計(jì)者肩負(fù)著新的使命以及職責(zé)。所以,審計(jì)部門對應(yīng)的工作不再僅限于監(jiān)督公司內(nèi)控是否得以落實(shí),同時(shí)還應(yīng)當(dāng)協(xié)助組織經(jīng)營軟控制環(huán)境,協(xié)助內(nèi)控機(jī)制設(shè)計(jì)。管理者應(yīng)當(dāng)營造一種積極、健康的組織文化,促使員工在業(yè)務(wù)活動中自覺向職業(yè)道德以及辦事標(biāo)準(zhǔn)看齊。進(jìn)出口公司應(yīng)當(dāng)采取積極措施盡量完善其內(nèi)控制度,對境內(nèi)外相關(guān)結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)管理以及財(cái)務(wù)活動定期的監(jiān)督、評價(jià)以及檢查,建立重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對應(yīng)的偏離預(yù)警報(bào)告機(jī)制。為了使財(cái)務(wù)監(jiān)督切實(shí)有效,對境外機(jī)構(gòu)對應(yīng)的管理人員的離職,實(shí)施離任經(jīng)濟(jì)責(zé)任對應(yīng)的審計(jì),而對某些對外合作項(xiàng)目以及合同等,實(shí)施單項(xiàng)審計(jì),監(jiān)督、評估機(jī)構(gòu)所設(shè)立的內(nèi)控機(jī)制是否具有可行性以及是否行之有效,努力健全內(nèi)控機(jī)制,確保公司圓滿完成其預(yù)期的目標(biāo)。

(2)對業(yè)務(wù)流程加強(qiáng)控制

強(qiáng)化對業(yè)務(wù)程序的控制在很大程度上影響到進(jìn)出口貿(mào)易公司所制定的內(nèi)控機(jī)制是否行之有效。業(yè)務(wù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)持續(xù)時(shí)間長、環(huán)節(jié)復(fù)雜并且風(fēng)險(xiǎn)大,所以,公司必須強(qiáng)化對業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的控制,從根本上改變所有業(yè)務(wù)都有業(yè)務(wù)人員全程包辦的局面,減少交易決策不科學(xué)的盲目性以及主觀性。如,在出口業(yè)務(wù)中,針對出口前一系列準(zhǔn)備工作、辦理保險(xiǎn)、租訂船艙、簽訂合同、報(bào)關(guān)儲運(yùn)、收匯核銷、合同磋商、安排生產(chǎn)等環(huán)節(jié),公司應(yīng)當(dāng)將其所對應(yīng)的責(zé)任層層落實(shí),明確規(guī)定其相應(yīng)的工作流程、工作要求、責(zé)任部門以及不同環(huán)節(jié)間互相協(xié)調(diào)以及銜接等事項(xiàng),如對逾期卻未退稅或者未核銷的報(bào)告和相應(yīng)處理措施予以明文要求,制定防范套匯、逃匯、騙匯以及騙取出口退回等一系列措施。確保交易進(jìn)行井然有序,擺脫公司對相關(guān)業(yè)務(wù)者過分依賴,對交易實(shí)施有效管理以及控制。

(3)健全內(nèi)控制度

制定內(nèi)控機(jī)制旨在確保公司內(nèi)部相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)能夠依據(jù)既定計(jì)劃順利落實(shí),防止公司內(nèi)部易于出現(xiàn)的舞弊行為或者差錯(cuò),使會計(jì)資料保持完整與真實(shí)。第一,使憑證流轉(zhuǎn)流程規(guī)范化,加大內(nèi)部牽制力度。財(cái)務(wù)管賬時(shí),對審核、開票、記賬、經(jīng)辦以及審批收付款等財(cái)務(wù)工作進(jìn)行嚴(yán)格分離。對于收款憑證,財(cái)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)開票之后再審核,之后收款,最后記賬和制單。對支出憑證來說,應(yīng)當(dāng)報(bào)批之后再經(jīng)辦,經(jīng)審核以及審批之后付款,最后將其交由會計(jì)人員進(jìn)行記賬以及制單。第二,對授權(quán)批準(zhǔn)進(jìn)行控制。行之有效的內(nèi)控制度必然會對所有經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)予以相應(yīng)的授權(quán),尤其是在貨幣資金支出方面一定不允許超出審批權(quán)限,必須得到領(lǐng)導(dǎo)審批才能夠允許那些大額資金以及貨幣支出,使資金以及貨幣流動完整并且安全。第三,內(nèi)部會計(jì)機(jī)制必不可少。對會計(jì)記錄準(zhǔn)確性以及完整性、會計(jì)憑證予以明確規(guī)定。對內(nèi)部會計(jì)職責(zé)、具體分工、權(quán)限以及組織形式明確規(guī)定,規(guī)范報(bào)表、復(fù)核賬簿、審計(jì)憑證的方法。

(4)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理

進(jìn)出口公司對應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)具有復(fù)雜性以及多樣性,且滲透于業(yè)務(wù)流程的方方面面,因此,風(fēng)險(xiǎn)控制對進(jìn)出口公司完善內(nèi)控機(jī)制十分必要。首先,對風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)予以準(zhǔn)確確定,做到有的放矢;其次,建立合理的風(fēng)險(xiǎn)評估機(jī)制,一是為客戶建立資信檔案,甄別優(yōu)質(zhì)客戶,保證交易安全,為進(jìn)出易打好基礎(chǔ);二是為業(yè)務(wù)交易建立跟蹤檔案,規(guī)范審核合同之流程;三是建立完善的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系,及時(shí)發(fā)現(xiàn),及早預(yù)防。再次,主動采取措施,積極防范風(fēng)險(xiǎn),重點(diǎn)在于對合同予以嚴(yán)格評審,對合同條款中的細(xì)則進(jìn)行推敲,對其理解進(jìn)行理性評審。

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